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下年度工作計劃及目標
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的下年度工作計劃及目標，歡迎閱讀與收藏。
下年度工作計劃及目標 篇1
一、 指導思想：
以“三個(gè)代表”重要思想來(lái)指導學(xué)�？破展ぷ�，以科協(xié)指示精神為依據，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，努力增強新時(shí)期科普工作的自覺(jué)性的責任感，深入到群眾中，廣泛聽(tīng)取群眾對科學(xué)知識了解的需求，制訂切實(shí)可行的措施，轉變工作作風(fēng)，使科學(xué)知識的普及率得到加強，科普意識得到明顯提高，努力營(yíng)造良好的校園科普氛圍。
二、工作要求：
1、進(jìn)一步健全組織網(wǎng)絡(luò )，成立科普工作領(lǐng)導小組，發(fā)展科普志愿者隊伍，使科普意識滲透到全體師生當中。學(xué)校成立以梁錦堂校長(cháng)為組長(cháng)，葉鉅明主任為副組長(cháng)的科普領(lǐng)導小組，組員有盧曉強、尹柳崧、鐘揚波、尹雪斐、徐小玲、吳遠儀、林琳、黃校明等科普骨干老師，對各項活動(dòng)認真組織落實(shí)，抓好抓出成效。同時(shí)，以骨干教師為帶頭，帶動(dòng)部分新教師參與到這方面來(lái)，增強學(xué)�？萍柬椖康膶�(shí)力，使學(xué)�？萍挤矫娴�'活動(dòng)開(kāi)展得更為活躍、有效。根據學(xué)校的實(shí)際情況，把本校的科技活動(dòng)劃分為八個(gè)組別，設立各小組組長(cháng)，明確分工，責任到位。同時(shí)，充分挖掘校內科普人才資源，將熱心于學(xué)�？破展ぷ鞯娜藛T，聚集到學(xué)�？破展ぷ魃蟻�(lái)。此外，科普工作還受到學(xué)校領(lǐng)導的高度重視，已將其納入學(xué)校的工作規劃和年度工作計劃，在學(xué)校年度工作中占有一個(gè)相當大的比重。
2、以科技藝術(shù)節活動(dòng)為載體，開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)
公眾的參與是科普宣傳的主體，今年，我們還將繼續舉辦科普講座、科普活動(dòng)，滿(mǎn)足人們對科學(xué)知識的求知心態(tài)。本學(xué)年，將繼續開(kāi)展“河濱小學(xué)第五屆科技節”，以及出版《河濱.科技》第五期。我們以紙結構承重賽，科學(xué)小實(shí)驗、創(chuàng )新設計、創(chuàng )新繪畫(huà)、科技金點(diǎn)子評比、水火箭比賽、海模足球賽等形式，把科技藝術(shù)節活動(dòng)推向高潮。另外，我們還利用節假日，組織學(xué)生開(kāi)展寓教于樂(lè )的科技實(shí)踐活動(dòng)，帶領(lǐng)他們接近自然、擁抱自然，激發(fā)他們對科技，對自然想象力與動(dòng)手能力，這樣既拓寬了學(xué)生們的視野，又培養了他們熱愛(ài)生活，創(chuàng )造未來(lái)的自信心。
3、 抓示范、顯特色，進(jìn)一步提高師生的科學(xué)文化素質(zhì)
在科普工作中，我�？萍贾堑脑u選，使科普工作更加接近學(xué)生。今年，我們繼續加大此次評選活動(dòng)力度，樹(shù)立典型在學(xué)校里推廣，以點(diǎn)帶面使學(xué)�？破展ぷ髟偕弦粋�(gè)臺階。同時(shí)，加大學(xué)校各個(gè)級別學(xué)生對科學(xué)知識的學(xué)習興趣，從文化、環(huán)保、科技方面滿(mǎn)足不同人員的要求。使學(xué)生時(shí)時(shí)都可以學(xué)到科學(xué)知識，并運用在日常生活中。
4、對科普教師和科普志愿者進(jìn)行科普科技教育培訓，采取“請進(jìn)來(lái)。走出去”的方式，一方面創(chuàng )造多種機會(huì )，讓科普教師和科普志愿者走出校門(mén)，參加各類(lèi)科普培訓和科普活動(dòng)，提高他們的見(jiàn)識和科技水平。另一方面，大力爭取各級科協(xié)領(lǐng)導的支持，努力邀請一些科普專(zhuān)家學(xué)者到我校開(kāi)展講座，提高科普隊伍的科普科技水平，使之更好地為我校的科普工作服務(wù)。
5、以創(chuàng )建全國科技體育傳統校為契機，整修科普室和科普展覽廳等宣傳教育平臺，申請建設一批科技體育設施設備，大力宣傳科普特色，營(yíng)造良好科技氛圍，提高學(xué)生的科技素養，推進(jìn)素質(zhì)教育。
6、繼續組織學(xué)生參加東莞市教育局、東莞市科協(xié)、東莞市青少年活動(dòng)中心組織的各項科技競賽，提高學(xué)生的科技水平和動(dòng)手能力，開(kāi)闊學(xué)生的眼界，培養學(xué)生愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的科學(xué)素養。
7、結合學(xué)校德育工作，進(jìn)行在科技教育活動(dòng)中培養學(xué)生社會(huì )公德的課題研究。做好科技教育校本教材的前期準備工作和撰寫(xiě)初稿。
三、常規工作：
(一)常規科普教育工作：
1、做好計劃、總結等科普資料的整理、歸檔工作。[盧曉強]
2、校園科技氛圍的更新及布置工作(宣傳欄、科普室、展覽室等)。[學(xué)校指派的負責教師]
3、科技活動(dòng)的簡(jiǎn)訊撰寫(xiě)。[科技活動(dòng)小組組長(cháng)]
(二)本學(xué)年主要開(kāi)展的科技教育活動(dòng)具體安排:[另附]
(三)科技工作小組人員安排。
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
下年度工作計劃及目標 篇2
作為公司的一名采購經(jīng)理，我深知在這樣經(jīng)濟緊張的情況下，能夠為公司節約每一分錢(qián)尤為重要，以下是我展開(kāi)的20xx年采購員個(gè)人工作計劃：
一、公開(kāi)透明的按采購制度程序辦事
20xx年我們進(jìn)一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門(mén)參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅持這個(gè)原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢(xún)比價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計監督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現公開(kāi)招標
采購部按項目部和施工單位上報的采購工作計劃公開(kāi)招標，邀標單位都在三家以上，有的`多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽(yáng)光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益全線(xiàn)凸現。
4、監督機制基本形成
做好價(jià)格和技術(shù)規格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買(mǎi)材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作
20xx年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。同時(shí)調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢(xún)比價(jià)的基礎上進(jìn)行復核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復核，實(shí)行了“采購部的兩級價(jià)格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求限度的控制成本，為公司節約每一分錢(qián)。采供人員也在每一項具體工作和每一個(gè)工作細節中得到煅練。
三、進(jìn)一步加強對供應商的管理協(xié)調
20xx年采供部進(jìn)一步加強了對供應商管理，本著(zhù)對每一位來(lái)訪(fǎng)的供應商負責的態(tài)度，制定采購供應部供方信息表，對每一位來(lái)訪(fǎng)的供應商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應商資料不會(huì )流失。同時(shí)也利于采供對供應商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標報價(jià)之前，對商家進(jìn)行評價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價(jià)資格。
下年度工作計劃及目標 篇3
一、開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，提高護理服務(wù)
1、借鑒內一科、外一科創(chuàng )建優(yōu)質(zhì)護理試點(diǎn)病房的經(jīng)驗，根據科室的具體情況，同時(shí)爭取護理給予人力支持，至少增加2-4名護士，力爭在年底開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作。針對我科病人周轉快，每天出、入院病人多等特點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化流程，修訂工作流程，使護理工作標準化、規范化。特別是加強產(chǎn)后2小時(shí)的溫馨護理及產(chǎn)后康復護理及母乳喂養知識宣教，使病人感受護士的優(yōu)質(zhì)護理。
2、加強護士人文知識的學(xué)習，認真組織學(xué)習與個(gè)人閱讀相結合讀完郵差佛雷得，要求書(shū)寫(xiě)學(xué)習體會(huì )，參加“5.12“護士節的讀書(shū)報告會(huì )。達到教育的目的。
3、合理彈性排班，滿(mǎn)足病人的需要。
4、每月召開(kāi)公休會(huì )一次，配合客服部發(fā)放住院病人調查問(wèn)卷，了解病人對護理工作的意見(jiàn)及建議，改進(jìn)護理工作。
5、簡(jiǎn)化護理文書(shū)，把時(shí)間還給護士，把護士還給病人。
二、加強規范化培訓及在職教育培訓，提高專(zhuān)科知識水平
1、做好新轉入護士、新分配護士的入科培訓，主要培訓科室的規章制度、環(huán)境介紹、有關(guān)的行為規范，使新護士對科室的情況有所了解，盡快適應科室工作。
2、制定可行的專(zhuān)科計劃，根據產(chǎn)科專(zhuān)業(yè)的特殊性，同時(shí)兼顧愛(ài)嬰醫院的檢查、產(chǎn)科急救中心檢查、“降消”工作檢查、產(chǎn)科質(zhì)量檢查等上級部門(mén)的檢查。
3、規范護理查房，提升專(zhuān)業(yè)知識水平及實(shí)踐能力。
4、為護理人員提供學(xué)習的機會(huì )：
(1)鼓勵自學(xué)，參加護理大專(zhuān)及本科的自學(xué)及函授考試。
(2)利用“降消”項目提供的機會(huì )，計劃選派1-2名護士到上級醫院進(jìn)修學(xué)習，掌握新知識、新技能，促進(jìn)專(zhuān)科知識的發(fā)展。
三、加強護理質(zhì)量監控，強化質(zhì)量意識
1、認真組織學(xué)習新修訂的'護理質(zhì)量標準，達到人人掌握標準。
2、加強護士慎獨精神，保持護理質(zhì)量及護理安全。
3、一級質(zhì)控組織按標準每月自查兩次，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)提出，并認真督促落實(shí)整改措施。配合護理部每季度的護理質(zhì)量考評。
4、加強質(zhì)量意識教育，正強質(zhì)量意識，達到人人參與質(zhì)量的效果。
四、加強環(huán)節質(zhì)量管理，保證護理安全
1、組織參加護理安全教育，科室安全教育課每月一次，提高護理人員安全防范意識，規范護理行為，促進(jìn)護理質(zhì)量提高。
2、落實(shí)好消毒隔離措施，特別是產(chǎn)房消毒隔離要符合規范要求，產(chǎn)房及病區環(huán)境衛生學(xué)監測結果符合標準要求。
3、建立近效藥品登記本，建立新藥品說(shuō)明書(shū)檔案，建立藥物配伍禁忌登記本，認真組織學(xué)習護理用藥失誤防范。增強安全用藥意識，保證用藥安全及用藥效果。
4、加強不良事件自動(dòng)報告意識。
5、作好毒麻藥品、搶救藥品的管理，班班交接清楚，保證物品齊全、性能良好，搶救儀器功能良好，處于備用狀態(tài)。
6、將規范交接班持續進(jìn)行，及時(shí)有效的進(jìn)行治療及護理，保證護理安全。
五、積極開(kāi)展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)
認真落實(shí)護理新業(yè)務(wù)、新技術(shù)管理制度，積極開(kāi)展護理新業(yè)務(wù)，年內爭取開(kāi)展1-2項護理新業(yè)務(wù)，鼓勵大家撰寫(xiě)護理論文。
六、做好護理教學(xué)
落實(shí)臨床教學(xué)管理制度，安排護師職稱(chēng)以上護理人員一對一進(jìn)行帶教，掌握產(chǎn)科護理及技術(shù)操作，基礎護理操作，傳授工作中處理疑難問(wèn)題、復雜問(wèn)題的能力，了解護生的思想動(dòng)態(tài)，使護生按計劃完成產(chǎn)科實(shí)習計劃。
下年度工作計劃及目標 篇4
新的一年，新動(dòng)態(tài)，在20xx年的工作中我部將牢牢圍繞利潤這一核心目標，從菜式出品，服務(wù)質(zhì)量，成本控制，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新等方面著(zhù)力打造"XXXX"這一品牌戰略，開(kāi)創(chuàng )酒店餐飲新的局面，具體工作如下：
一、以出品為"XX"，增加餐飲的核心競爭力，打造"XX美食，美食XX"這一品牌，營(yíng)造食在XX這一良好口碑。
1樓的出品主要以"快"為主，不斷更換花色品種，適時(shí)推出一些各地的特色小吃，主要以"穩住1樓"為出發(fā)點(diǎn)，而在二、3樓的菜式出品方面我們將加大創(chuàng )新力度大，，首先將現有顧客很受歡迎的菜式保留，不斷精益求精，并適時(shí)制定出規范菜式的標準菜單。同時(shí)通過(guò)舉辦美食節和各種節日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推出新的菜式品種。
計劃在20xx年的X月份——X月份舉辦一個(gè)以口味有特色，價(jià)格實(shí)惠貼近大眾消費為目的的美食節。X—X月份計劃引進(jìn)新的菜系以滿(mǎn)足更多的客戶(hù)求新的口味，X月底將著(zhù)力以高檔、營(yíng)養、有特色來(lái)迎合商務(wù)宴請，單位互請及各類(lèi)中、高檔消費客戶(hù)的口味。爭取菜式這一產(chǎn)品的更大市場(chǎng)競爭力，不斷完善菜式創(chuàng )新制度，對菜品開(kāi)發(fā)研究，監督質(zhì)量，跟蹤反饋意見(jiàn)進(jìn)行進(jìn)一步細致化管理，開(kāi)辟營(yíng)養膳食，合理膳食，精致飲食的食在XX良好社會(huì )形象，從而爭取更多的客源。
二、服務(wù)上以培訓為手段，以基層管理人員為核心，著(zhù)力打造一支服務(wù)水平過(guò)硬的優(yōu)秀團隊。來(lái)應對餐飲市場(chǎng)的激烈競爭。
服務(wù)作為餐飲的第二大核心產(chǎn)品，20xx年我們將緊緊圍繞酒店"XXX"這一系列主題來(lái)開(kāi)展階段性的循環(huán)培訓。通過(guò)培訓考核再培訓的方法不斷鞏固各類(lèi)服務(wù)知識。計劃制定出餐飲優(yōu)質(zhì)服務(wù)十條，即在服務(wù)程序的.基礎上將一些更細的體現個(gè)性化的服務(wù)內容，進(jìn)行歸納形成通俗易懂的十條，各樓層根據本層不同實(shí)際情況進(jìn)行要求。領(lǐng)班、主管跟蹤落實(shí)，將整體服務(wù)進(jìn)一步細化，完善，同時(shí)通過(guò)考核來(lái)檢驗實(shí)施效果。1樓的服務(wù)仍然以"快"、"準"、"靈"為服務(wù)方針，同時(shí)突出對老客戶(hù)的的熱情。提高送餐服務(wù)的菜式及服務(wù)質(zhì)量。
2樓著(zhù)重在餐廳氛圍的營(yíng)造上想辦法，添置臺心布，口布，從臺面上使宴會(huì )廳的色彩更喜慶，可以考慮制做椅套，在大廳的龍鳳臺上對宴會(huì )的主題突出更鮮明一些，從餐廳布置等細節方面來(lái)繼續打造宴會(huì )品牌。
3樓的包廂服務(wù)突出個(gè)性，特別對于固定客戶(hù)要加強同客人之間的情感溝通，突出"情"字，用真誠、熱情、友情留住顧客，同時(shí)建立以3樓為點(diǎn)的餐飲部兼職營(yíng)銷(xiāo)小組，從各樓層抽調優(yōu)秀員工及部份管理人員利用不開(kāi)餐時(shí)間，走出去拜訪(fǎng)客戶(hù)，聽(tīng)取客人意見(jiàn)，拉近同顧客距離，開(kāi)發(fā)新客源，利用在餐廳服務(wù)的機會(huì )認識顧客，制定出營(yíng)銷(xiāo)小組工作計劃，考核工作成績(jì)，通過(guò)小組帶動(dòng)部門(mén)全員銷(xiāo)售，用服務(wù)來(lái)吸引并留住更多的客戶(hù)。
三、降低開(kāi)支，節約成本，爭取最大的利潤空間。
成本控制是今年的工作重點(diǎn)，今年酒店規定廚房毛利為XX%，歷年來(lái)的毛利率都離這個(gè)數有一定差距。今年，我們將從原頭開(kāi)始，對原材料的進(jìn)貨進(jìn)行嚴格把關(guān)，安排專(zhuān)人負責驗收，簽單，代替過(guò)去各廚房各自驗收的情況，從而從原材料成本上加以控制，另外，在廚房原料使用上加強管理，杜絕浪費。
不斷完善部門(mén)的能源管理制度及瓷器的管理制度，對低質(zhì)易耗品控制領(lǐng)出和使用，建立起不同樓層的財產(chǎn)臺帳，充分利用現有的各樓層倉庫，將各類(lèi)物品分類(lèi)碼放，避免以前亂堆放的情況，延長(cháng)物品的使用壽命，在不損害客人利益，不降低服務(wù)水準，不影響餐廳環(huán)境的前提下，盡最大的努力來(lái)實(shí)現部門(mén)更多的利潤。
新的一年，新的目標，我部將在酒店領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，調動(dòng)部門(mén)全體員工的工作熱情，全力以赴爭取創(chuàng )造出更好的成績(jì)。
下年度工作計劃及目標 篇5
首先，先明確你的寫(xiě)作思路：建議從以往的工作總結去制定你的計劃、你本階段的個(gè)人工作計劃、以及你此階段需要完成的目標、計劃如何實(shí)施和完成這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)寫(xiě)你的個(gè)人目標計劃書(shū)。然后跟著(zhù)你的寫(xiě)作思路，一個(gè)一個(gè)點(diǎn)的去完善你的個(gè)人目標計劃書(shū)。
一、根據此前的工作總結制定計劃
總結此前工作中存在的不足，并在接下來(lái)的工作中去進(jìn)行改進(jìn)，將改進(jìn)的內容作為以后工作計劃中的一部分。
二、房產(chǎn)個(gè)人計劃服從整體
你的個(gè)人計劃還需要去服從你們部門(mén)的一個(gè)整體的計劃。例如，你的部門(mén)計劃里在9月有一項培訓的計劃。在你的個(gè)人計劃中一定要列出在9月份參與培訓的計劃。
三、個(gè)人計劃要細化
如果工作沒(méi)計劃，那么想做好工作是不可能的，如果是年計劃就要包括到每個(gè)月要做什么、月計劃要說(shuō)每周要做什么、周計劃需要說(shuō)每天要做什么、
計劃的精確區分，建議以表格的.形式去列出。
四、計劃要落實(shí)
列出的計劃都需要落到實(shí)處，否則寫(xiě)計劃書(shū)也是空談，完不成的計劃不要寫(xiě)到計劃書(shū)上，對于此前制定的計劃，沒(méi)有及時(shí)完成的，需要中介原因。
五、計劃打提前量
制定的計劃需要提前列出應對策略，比如說(shuō)八月有一項質(zhì)量大檢查的計劃，你需要在你現在寫(xiě)的計劃書(shū)上提前去做好流程計劃。并準備材料應對。
六、完成的計劃要及時(shí)總結
在計劃完成的時(shí)候，在完成過(guò)程中，對于存在的問(wèn)題也要及時(shí)的去進(jìn)行總結，以便此后的工作過(guò)程中，去及時(shí)改進(jìn)。
下年度工作計劃及目標 篇6
一、壽險市場(chǎng)現狀分析
截止XX人口XX萬(wàn)左右，其中城區人口XX萬(wàn)左右，下轄XX個(gè)鄉鎮，人口XX萬(wàn)左右；同業(yè)中專(zhuān)業(yè)公司有XX、XXX、XX、XX、XX五家；代理公司XX、XXX、XX、XX、XX、XXX家，合計XX家；
其中在隊伍方面，除代理公司外，X家專(zhuān)業(yè)公司XX隊伍基本萎縮，除XX在XX尚有X個(gè)較成建制的網(wǎng)點(diǎn)外，其余在XX市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)已全部取消；城區隊伍中除XX利用其收展隊伍建設實(shí)現正增長(cháng)外，其余各家專(zhuān)業(yè)公司的城區隊伍均負增長(cháng)；
業(yè)務(wù)方面，專(zhuān)業(yè)公司較去年同期均有所增長(cháng)，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場(chǎng)復蘇的狀態(tài)；
二、目前現狀下市場(chǎng)的機遇和挑戰
事物的發(fā)展規律發(fā)展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們壽險市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近四年的低迷狀態(tài)，勢必將迎來(lái)又一輪發(fā)展期；
優(yōu)勢：
�。ㄒ唬┢放苾�(yōu)勢：的歷史底蘊和價(jià)值品牌是對目前壽險從業(yè)人員和壽險客戶(hù)、準客戶(hù)的說(shuō)服；XX只所以能夠在壽險市場(chǎng)中獨居半壁江山，這也是原因之一；
�。ǘ┱邇�(yōu)勢：政策優(yōu)勢是建立在品牌優(yōu)勢之上的，三農保險服務(wù)站的體制建設，既結合了人保財的客戶(hù)資源和網(wǎng)絡(luò )，又充分的利用的政府資源，使壽險的隊伍發(fā)展回歸到XX年代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡(jiǎn)單，推薦更協(xié)調，主管更接受；
�。ㄈ┤藛T優(yōu)勢：本人在XX壽險市場(chǎng)的城區和農村業(yè)務(wù)、隊伍發(fā)展方面都有較深的認識和了解，并有一定的人脈資源；
我們的劣勢：
�。ㄒ唬┕緦颍壕同F狀而言，個(gè)險在人保壽目前的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中，非主渠道，在上級公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的不足；
�。ǘ┦д{發(fā)展：初期發(fā)展上未能做到通盤(pán)考慮或是發(fā)展不均勻（僅指城區和農村的隊伍發(fā)展比例），喪失了開(kāi)業(yè)這個(gè)重要的經(jīng)營(yíng)借口；
�。ㄈ┢放评茫壕腿吮垭U而言，在市場(chǎng)的知名度部高（可以用很低來(lái)形容），這與人保這個(gè)品牌很不相匹配；
三、總體思路
就目前了解和掌握的人保壽險公司相關(guān)精神，結合壽險市場(chǎng)的現狀，立足當下、放眼未來(lái)，制定本工作計劃。
充分利用人保的品牌及資源優(yōu)勢，在隊伍發(fā)展上短時(shí)間內利用三農保險服務(wù)站，緊扣同業(yè)引進(jìn)。農村選定X個(gè)鄉鎮及增員主體，只對增員主體進(jìn)行追蹤和輔導，確保在考核期限內實(shí)現有效人力XX人；
緊緊把握市公司的費用支持政策，在業(yè)務(wù)發(fā)展上秉承開(kāi)源節流，收支平衡；結合增員主體的人力情況，按照《基本法》進(jìn)行架構的搭建，通過(guò)有效人力的達成，實(shí)現保費的增長(cháng)；
四、時(shí)間段的目標設定
五、具體措施
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1、同業(yè)引進(jìn)縮短時(shí)間降低成本利用公司現用的《XXX》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《XXX》），依托人保品牌資源優(yōu)勢，結合人保財在原有的X個(gè)中心鄉鎮已取得的營(yíng)業(yè)執照，按《XXXX》中的待遇及要求，物色增員主體；
2、追蹤輔導以人帶人裂變效應按照《基本法》及《實(shí)施意見(jiàn)》的要求，加大隊增員主體的增員追蹤和輔導力度，公司層面重點(diǎn)
幫助X個(gè)增員主體開(kāi)展增員工作；同時(shí)利用我們自身優(yōu)勢，提高農村三農保險專(zhuān)員創(chuàng )說(shuō)會(huì )的召開(kāi)頻率，開(kāi)到鎮、村、組，一會(huì )三用（第一談增員、其次談業(yè)務(wù)、再次卡折），此舉還可起到人保壽險公司的品牌宣傳作用；
3、會(huì )議扶持營(yíng)造氛圍正規運作以周為單位，推進(jìn)運作（增員促進(jìn)會(huì )、經(jīng)營(yíng)分析會(huì )），讓業(yè)務(wù)人員來(lái)有獲走有勁，對上級公司的精神上傳下達，體現公司對營(yíng)銷(xiāo)團隊的正規化經(jīng)營(yíng)的重視，打造營(yíng)銷(xiāo)人員的主人翁意識；
4、擺正位置主動(dòng)互動(dòng)借力使力利用蘇人保財險發(fā)【20xx】XX號和《實(shí)施意見(jiàn)》的文件精神，主動(dòng)定期向財險公司匯報工作，開(kāi)展互動(dòng)業(yè)務(wù)，利用當地人的優(yōu)勢融洽好與財險公司的關(guān)系，在財險客戶(hù)資源上尋求突破，使增員主體及下面的業(yè)務(wù)伙伴留住人留能人有事做做好事
�。ǘI(yè)務(wù)
1、盤(pán)活現有強基固本首先協(xié)助黃經(jīng)理整理現有代碼庫中的人數，利用會(huì )議經(jīng)營(yíng)及追蹤配訪(fǎng)，加大溝通力度，保證現有人員考核通過(guò)和晉升；
2、新進(jìn)人員有效增長(cháng)我們近期將增員的主要對象放在以《實(shí)施意見(jiàn)》為主導下的同業(yè)引進(jìn)工作上，所以新引進(jìn)的人員也是業(yè)務(wù)增長(cháng)的關(guān)鍵，《基本法》是追蹤的借口，利益化是的引導；
3、創(chuàng )新會(huì )議提高實(shí)動(dòng)我們在思考，壽險公司的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )還能有什么創(chuàng )新，如果說(shuō)明會(huì )沒(méi)有突破，那么在產(chǎn)品結構上能不能有突破，首先一味的追求高保費的'簽單促成，到賬率低、業(yè)務(wù)員容易受到打擊，結合我們的實(shí)際情況，我們結合增員動(dòng)作計劃將卡折等短險的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )開(kāi)到鎮、村、組，一來(lái)提高業(yè)務(wù)人員的從業(yè)信心，二來(lái)提高大家參與說(shuō)明會(huì )的興趣，保障后期繳等產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的運作，三來(lái)可以幫助業(yè)務(wù)人員積累客戶(hù)資源，四可以提高支公司的費用額度；當然此舉并不是說(shuō)我們不注重期繳保費的增長(cháng)，而是不同時(shí)間段的側重點(diǎn)不同；
六、希望得到上級公司的支持政策
�。ㄒ唬╊I(lǐng)導支持上級領(lǐng)導的關(guān)心和鼓勵是支持中的重中之重；
�。ǘ┱咧С挚煞駥ⅰ禭XXX》方案，作為對的扶持，進(jìn)行適當的延期；
�。ㄈ┯布С直匾墓净A布置及辦公設備；
下年度工作計劃及目標 篇7
一、工作目標
發(fā)揮勞模帶頭作用，團結和帶領(lǐng)創(chuàng )新工作室全體成員為學(xué)校的創(chuàng )新與發(fā)展發(fā)揮正能量。
二、工作職責
1、工作室應著(zhù)力培養教師的創(chuàng )新意識、創(chuàng )新精神、創(chuàng )新能力等綜合素質(zhì)，使教師在團隊協(xié)作、實(shí)踐技能、開(kāi)拓創(chuàng )新等方面得到鍛煉和提高。
2、工作室應面向全體教師開(kāi)放。為進(jìn)入工作室的教師提供必要的儀器設備和相關(guān)的課題項目。
3、工作室應加強隊伍建設，要有一支思想端正、經(jīng)驗豐富、具有較高實(shí)踐能力的一線(xiàn)教師開(kāi)展工作。
4、工作室應加強實(shí)踐、應用研究工作，保證工作室的可持續發(fā)展能力。
5、工作室應在培養教師素質(zhì)的同時(shí)考慮到學(xué)校的社會(huì )效益
三、工作制度
1、嚴格遵守學(xué)校的'各項規章制度，有強烈的團隊精神，維護團隊的聲譽(yù)及利益。
2、工作室成員除完成工作室分配的任務(wù)外，還必須認真完成學(xué)校分配的各項工作任務(wù)，不得拒絕、推脫和延遲完成工作任務(wù)。
3、工作室成員之間要互相團結，相互協(xié)作，保持良好的工作狀態(tài)。
4、工作室所開(kāi)展的各項工作，必須做好記錄，必須按要求嚴格存檔。
5、每年對工作室創(chuàng )新課題進(jìn)行一次總結分析，對下年工作進(jìn)行計劃安排，組織技術(shù)骨干進(jìn)行經(jīng)驗交流。
6、年終對工作室活動(dòng)進(jìn)行全面總結，提出來(lái)年工作思路及打算。
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