必備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監的工作職責
必備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監的工作職責1
1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰略，負責其功能領(lǐng)域內短期及長(cháng)期的公司決策和戰略，對公司中長(cháng)期目標的達成產(chǎn)生重要影響；
2、負責策劃公司年度市場(chǎng)工作目標和營(yíng)銷(xiāo)方案；
3、負責開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn)，建立公司的'市場(chǎng)運作體制；
4、分析和預測銷(xiāo)售市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢，為決策提供準確的相關(guān)信息，開(kāi)拓和發(fā)展銷(xiāo)售市場(chǎng)；
5、規劃和管理市場(chǎng)活動(dòng)的預算，合理有效、最大限度地使用預算執行廣告和市場(chǎng)活動(dòng)。
必備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監的工作職責2
1.依據公司確定的年度市場(chǎng)銷(xiāo)售目標，制定本區域的年度銷(xiāo)售計劃及實(shí)施策略，確保本區域銷(xiāo)售任務(wù)的'完成;
2.負責組織、收集目標市場(chǎng)信息，定期(每月)進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向、用戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)向、競爭特點(diǎn)、趨勢進(jìn)行分析和預測并向公司提交分析報告;
3.負責組織實(shí)施本區域的招投標、商務(wù)談判、合同簽署、合同執行、用戶(hù)問(wèn)題處理等相關(guān)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作;
4.負責區域銷(xiāo)售團隊的建設和培養，跟進(jìn)督促團隊成員的工作，監督員工績(jì)效目標的完成;
5、監控區域內競爭品牌的市場(chǎng)動(dòng)作，搜集區域內客戶(hù)需求，結合代理及公司資源贏(yíng)得項目;
必備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監的工作職責3
1.負責管理并拓展公司營(yíng)銷(xiāo)體系的運行;
2.全面推進(jìn)實(shí)施市場(chǎng)戰略和銷(xiāo)售戰略;
3.參與公司戰略研究，根據公司經(jīng)營(yíng)戰略目標;
4.制度營(yíng)銷(xiāo)工作方針、政策、提供公司內部營(yíng)銷(xiāo)管理改進(jìn)方案;
5.負責區域內銷(xiāo)售人員日常業(yè)務(wù)活動(dòng)的管理工作，監控月度計劃的.達成情況;
必備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監的工作職責4
依據公司整體戰略，組織制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，組織市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作。
2.參與制定公司銷(xiāo)售中長(cháng)期規劃，依據公司整體銷(xiāo)售目標年度銷(xiāo)售計劃和方案，年度銷(xiāo)售預算、計劃方案,監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
3.負責銷(xiāo)售項目的總體規劃、部署及資源調配等。
4.負責銷(xiāo)售團隊管理和建設，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓、指導。
5.參與市場(chǎng)規劃、產(chǎn)品管理等工作。
6依據公司整體戰略，組織制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，組織市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作。
7.規劃公司銷(xiāo)售系統的`整體運營(yíng)，建立、健全各項規章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統管理的規范化。
8.參與制定公司銷(xiāo)售中長(cháng)期規劃，依據公司整體銷(xiāo)售目標年度銷(xiāo)售計劃和方案，年度銷(xiāo)售預算、計劃方案,監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
9.負責銷(xiāo)售項目的總體規劃、部署及資源調配等。
10.負責銷(xiāo)售團隊管理和建設，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓、指導。
11.參與市場(chǎng)規劃、產(chǎn)品管理等工作。
12、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
必備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監的工作職責5
1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。
2、組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標。
3、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的`關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監督執行。
10、完成上級交辦的其他工作。
必備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監的工作職責6
1、幫助銷(xiāo)售人員解決項目進(jìn)展過(guò)程中遇到的困難，提出建議性解決方案并共同商討。
2、制定銷(xiāo)售人員產(chǎn)品及技術(shù)培訓計劃，合理安排時(shí)間保證計劃如期實(shí)施并達到預期效果。
3、對銷(xiāo)售人員簽訂合同中的價(jià)格、付款方式、供貨時(shí)間等情況進(jìn)行審核。
4、重點(diǎn)項目跟進(jìn)，抓好市場(chǎng)調查、分析和預測工作。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地拓展公司業(yè)務(wù)，完成公司銷(xiāo)售計劃。
5、主持周一營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議及周五辦事處會(huì )議，定期或不定期地組織對銷(xiāo)售情況的分析和討論。
6、銷(xiāo)售人員日常工作的.監督管理，根據當年公司經(jīng)營(yíng)計劃組織制定銷(xiāo)售工作制度，明確銷(xiāo)售工作標準，建立健全銷(xiāo)售管理網(wǎng)絡(luò )，認真做好協(xié)調、指導、調度、檢查、考核工作。
7、制定客戶(hù)開(kāi)發(fā)的計劃，監督、指導銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)并加強以往客戶(hù)的關(guān)系，幫助銷(xiāo)售人員分析銷(xiāo)售過(guò)程中反饋的問(wèn)題并與之商討建議性解決方案。
8、確保完成年度任務(wù)指標；審核銷(xiāo)售合同，節約銷(xiāo)售費用、及時(shí)回款，加速公司資金回籠。
必備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監的工作職責7
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的開(kāi)展戰略，銷(xiāo)售戰略，制定并實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案，團隊將方案轉變?yōu)殇N(xiāo)售結果;
2、開(kāi)拓熱力行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間(熱力行業(yè))建立良好的合作關(guān)系;
3、制定全年銷(xiāo)售費用預算，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)方法，制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策;
5、建立熱力行業(yè)客戶(hù)數據庫，了解不同規模用戶(hù)的.現狀與可能需求;
6、部門(mén)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售方案及回款任務(wù);
7、銷(xiāo)售團隊建設，幫助建立、補充、開(kāi)展、培養銷(xiāo)售隊伍
8、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
必備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監的工作職責8
1、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施；
2、負責分解、督進(jìn)年度的工作目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算，并根據市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調整和有效控制；
3、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃；
4、根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品價(jià)格，積極開(kāi)展線(xiàn)下活動(dòng)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計劃；
5、主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統主管的'工作程序和規章制度；
6、制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實(shí)施。
必備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監的工作職責9
1、負責項目整體營(yíng)銷(xiāo)工作，完成銷(xiāo)售任務(wù)，控制營(yíng)銷(xiāo)費用；
2、參與確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位，協(xié)同相關(guān)部門(mén)共同制定開(kāi)發(fā)產(chǎn)品設計輸入條件；
3、負責營(yíng)銷(xiāo)及推廣策略的.制定，包括營(yíng)銷(xiāo)方案、廣告創(chuàng )意、推廣活動(dòng)及媒介策略等；
4、負責銷(xiāo)售管理工作，制定銷(xiāo)售策略、促銷(xiāo)方案，對代理公司或置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行管理及指導；
5、負責項目所在區域市場(chǎng)和競爭樓盤(pán)的跟蹤研究；
6、協(xié)調廣告公司、代理公司及媒體資源，保證各類(lèi)廣告企劃及銷(xiāo)售物料的品質(zhì)。
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