區域銷(xiāo)售主管的主要職責

區域銷(xiāo)售主管的主要職責15篇[精品]

區域銷(xiāo)售主管的主要職責 1

　　職責

　　1、負責大區客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通；

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；

　　3、規劃并完善行業(yè)目標客戶(hù)群的`拓展策劃，負責完成預期銷(xiāo)售目標；

　　4、收集市場(chǎng)信息，制定年銷(xiāo)售計劃；

　　5、掌握競爭對手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。

　　任職資格

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；

　　2、有5年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，或有區域管理經(jīng)歷；

　　3、具有獨立客戶(hù)開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

　　4、要求完成每月公司交辦的大區銷(xiāo)售量；

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。

區域銷(xiāo)售主管的主要職責 2

　　職責：

　　1、完成銷(xiāo)售計劃；

　　2、開(kāi)拓并維護所轄區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，尋找潛在客戶(hù)，完成銷(xiāo)售目標；

　　3、具備相關(guān)的食品添加劑、烘焙行業(yè)和餐飲行業(yè)的.專(zhuān)業(yè)知識。

　　4、了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求，掌握競爭對手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。

　　5、解決客戶(hù)就銷(xiāo)售和服務(wù)提出的投訴。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)或中專(zhuān)以上學(xué)歷，具有3年以上食品添加劑、烘焙行業(yè)和餐飲行業(yè)等營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗；

　　2、具備較強的銷(xiāo)售技巧及銷(xiāo)售經(jīng)驗，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及渠道拓展經(jīng)驗；

　　3、具有較強的溝通能力，組織、協(xié)調能力和團隊管理能力和數據分析能力；

　　4、性格開(kāi)朗親和、心胸開(kāi)闊，有合作精神，溝通與表達能力良好。

　　5、具有銷(xiāo)售油脂或快速消費品銷(xiāo)售經(jīng)歷，會(huì )廣東話(huà)優(yōu)先。

區域銷(xiāo)售主管的主要職責 3

　　職責：

　　1、對于公司下達的團隊業(yè)務(wù)目標做好分解，根據業(yè)務(wù)員情況，下分業(yè)務(wù)目標（具體以數字表明）；

　　2、及時(shí)發(fā)現，解決業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中存在的問(wèn)題；

　　3、提攜后進(jìn)的銷(xiāo)售人員；

　　4、制定月度/周工作銷(xiāo)售計劃，完成產(chǎn)品銷(xiāo)量指標；

　　5、帶領(lǐng)團隊通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下方式做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護、管理工作；

　　6、為客戶(hù)提供咨詢(xún)信息和公司產(chǎn)品的介紹；

　　7、處理團隊在銷(xiāo)售過(guò)程中出現的客戶(hù)投訴、退換貨、竄貨等問(wèn)題；

　　8、把握下屬工作情況和思想狀況，對下屬進(jìn)行績(jì)效考核與績(jì)效面談；

　　9、服從領(lǐng)導安排的一切工作。

　　任職要求：

　　1、學(xué)歷：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。

　　2、工作經(jīng)歷：水果行業(yè)優(yōu)先，有3年以上銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗，有銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先。

　　3、能力：較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)推廣和較好的人脈溝通，協(xié)作能力，具有豐富的'客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀，有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。

區域銷(xiāo)售主管的主要職責 4

　　1、在銷(xiāo)售總監/大區經(jīng)理的指導下，負責制定各自的月度、季度銷(xiāo)售計劃，并根據客戶(hù)特性，提出相應的銷(xiāo)售建議及方案；

　　2、負責完成各項銷(xiāo)售目標，對負責的客戶(hù)資源銷(xiāo)售目標達成情況負責；

　　3、負責開(kāi)拓市場(chǎng)并跟進(jìn)客戶(hù)需求，維護并保持良好的`客戶(hù)關(guān)系；

　　4、負責與各渠道經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判，積極爭取訂單，完成各項銷(xiāo)售目標；

　　5、負責擬定銷(xiāo)售，協(xié)調銷(xiāo)售合同履行中的接洽，促進(jìn)貨款回收；

　　6、負責走訪(fǎng)終端，做市場(chǎng)調查，收集所跟進(jìn)客戶(hù)的各類(lèi)信息；

　　7、維護客戶(hù)終端市場(chǎng)，幫客戶(hù)解決困難，跟蹤投訴處理結果，協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　8、與公司商務(wù)人員對接，處理訂單、合同的執行等；

　　9、市場(chǎng)活動(dòng)、店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)組織、策劃及實(shí)施，參與實(shí)際銷(xiāo)售；

　　10、所轄區域人員的招聘及各項管理工作；

　　11、完成領(lǐng)導安排的其他工作。

區域銷(xiāo)售主管的主要職責 5

　　職責：

　　1、依據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，制定任務(wù)達成路徑;

　　2、協(xié)助上級落實(shí)客戶(hù)系統整體銷(xiāo)售目標及回款;

　　3、協(xié)助上司做好各客戶(hù)年度合同的談判;

　　4、做好系統進(jìn)場(chǎng)、年度合同、大型促銷(xiāo)活動(dòng)的談判，并與各客戶(hù)總部建立良好的關(guān)系;

　　5、規范客戶(hù)系統管理流程，網(wǎng)點(diǎn)建設、增減、服務(wù)、協(xié)調;

　　6、客戶(hù)系統費用分配、申請、支出、使用查核、結案的.管控，全程監控與考核費用使用情況;

　　7、執行公司整體性方案的宣導;督導及促銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)培訓。

　　8、嚴格執行所在城市公司人員管理與考評政策，科學(xué)的運用獎勵機制，領(lǐng)導、激勵、發(fā)展所管理團隊，取得團隊和個(gè)人的表現。

　　9、建立重點(diǎn)客戶(hù)信息檔案，及時(shí)和準確地收集客戶(hù)及門(mén)店的各項數據，包括銷(xiāo)量，陳列，促銷(xiāo)信息，價(jià)格等。

　　任職要求：

　　1、26至35歲，統招大專(zhuān)以上學(xué)歷，三年以上日化或終端快速消費品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，熟悉KA系統管理、KA門(mén)店運作;

　　2、具備良好的終端促銷(xiāo)團隊的組建、培訓、日常管理的團隊管理能力;

　　3、熟悉當地市場(chǎng)環(huán)境，擁有良好的客情關(guān)系;

　　4、有較強的溝通、開(kāi)拓、談判能力;

　　5、誠實(shí)上進(jìn)，吃苦耐勞，學(xué)習能力強。

區域銷(xiāo)售主管的主要職責 6

　　職責：

　　1、在公司指導下，獨立負責某個(gè)區域內本公司專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和知名度；

　　2、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，協(xié)助處理公司與客戶(hù)間的溝通；

　　3、定期反饋市場(chǎng)信息、匯報銷(xiāo)售目標實(shí)現情況以及回款工作；

　　4、定期提出銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售建議；

　　5、VIP客戶(hù)及工業(yè)客戶(hù)的.開(kāi)發(fā)

　　任職要求：

　　1、生命科學(xué)專(zhuān)業(yè)碩士及以上學(xué)歷，有生物類(lèi)實(shí)驗儀器耗材，及腫瘤類(lèi)臨床產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；有實(shí)驗室工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　2、英語(yǔ)4級以上，能閱讀英文科技資料；

　　3、為人誠實(shí)可靠，具有較強的學(xué)習能力，語(yǔ)言表達能力、邏輯思維能力及人際溝通能力；

區域銷(xiāo)售主管的主要職責 7

　　職責：

　　1、負責指定區域內目標客戶(hù)(超市、便利店、酒店、網(wǎng)吧等)的開(kāi)發(fā)，向客戶(hù)推薦公司批發(fā)商城。

　　2、向客戶(hù)介紹商城，讓客戶(hù)在商城上體驗，瀏覽。

　　3、向客戶(hù)介紹產(chǎn)品活動(dòng)，鼓勵客戶(hù)自主下單。

　　4、做好客戶(hù)關(guān)系的'跟蹤、維護，解決客戶(hù)問(wèn)題。

　　職位要求：

　　1、年齡不限，男女不限，有無(wú)經(jīng)驗均可，有快消行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。

　　2、有毅力，有開(kāi)拓創(chuàng )業(yè)精神。

　　3、熱愛(ài)銷(xiāo)售，不斷突破自我。

　　4、具有良好的人際溝通能力，較強的客戶(hù)服務(wù)意識和團隊合作精神，渴望挑戰自我。

區域銷(xiāo)售主管的主要職責 8

　　職責：

　　開(kāi)發(fā)新終端客戶(hù)以及維護現有的終端客戶(hù)(酒吧，餐廳，，酒店等)

　　跟進(jìn)現有客戶(hù)，推動(dòng)銷(xiāo)售，同時(shí)將所有銷(xiāo)售活動(dòng)在CRM系統做記錄

　　配合市場(chǎng)部在客戶(hù)店內執品牌推廣活動(dòng)

　　協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商伙伴開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，促進(jìn)公司旗下所有的品牌銷(xiāo)售

　　給客戶(hù)提供啤酒培訓和執行啤酒品嘗會(huì )

　　工作要求：

　　至少5年的`銷(xiāo)售經(jīng)驗

　　快消行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗

　　獨立和自我激勵創(chuàng )業(yè)心態(tài)

　　優(yōu)秀的溝通，表達和管理能力

區域銷(xiāo)售主管的主要職責 9

　　職責：

　　1、負責產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計劃；

　　2、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區域的銷(xiāo)售以及產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；

　　3、建立客戶(hù)檔案，分析客戶(hù)情況，制定跟進(jìn)策略，作好跟進(jìn)記錄；

　　4、建立、維護新老客戶(hù)關(guān)系，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，為客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　5、建立個(gè)人業(yè)務(wù)檔案并編制銷(xiāo)售報表以便于自我了解個(gè)人業(yè)務(wù)完成及開(kāi)展情況；

　　6、收集一線(xiàn)市場(chǎng)信息和客戶(hù)意見(jiàn)，對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)；

　　7、參加公司召開(kāi)的銷(xiāo)售會(huì )議或組織的培訓。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，具備體育、快消行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；

　　2、性格開(kāi)朗，思維活躍，邏輯性強，具備優(yōu)秀的口語(yǔ)表達和溝通能力；

　　3、具備一定的市場(chǎng)洞察力和分析能力；

　　4、具備一定的.市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道資源以及銷(xiāo)售能力；

　　5、可接收優(yōu)秀應屆畢業(yè)生；

區域銷(xiāo)售主管的主要職責 10

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;

　　2、根據個(gè)人業(yè)績(jì)指標，制定所負責目標市場(chǎng)的銷(xiāo)售計劃，篩選所負責目標市場(chǎng)中各產(chǎn)品的目標客戶(hù)，并拜訪(fǎng)、了解需求，結合公司產(chǎn)品特點(diǎn)設計合作方式，并積極協(xié)調內外資源以實(shí)現銷(xiāo)售，確保銷(xiāo)售目標完成;

　　3、根據本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃和具體實(shí)施方案，進(jìn)行潛在客戶(hù)的`開(kāi)發(fā)，了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶(hù)開(kāi)發(fā)的進(jìn)展情況，以便實(shí)現本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標;

　　4、進(jìn)行例行客戶(hù)拜訪(fǎng)，及時(shí)了解客戶(hù)要求，通過(guò)產(chǎn)品培訓與推廣，與客戶(hù)保持暢通的溝通渠道，隨時(shí)了解客戶(hù)要求;及時(shí)協(xié)助處理客戶(hù)異議和投訴，以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)長(cháng)遠發(fā)展的需要;

　　5、嚴格執行公司的費用政策，做好銷(xiāo)售費用預算，了解各階段的銷(xiāo)售重點(diǎn)，確定費用使用方式，跟蹤使用效果，及時(shí)總結改進(jìn)，提高資源使用的有效性;

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、2、3年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗，醫療器械行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先，業(yè)績(jì)突出者優(yōu)先;

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識;

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　6、可適應出差。

區域銷(xiāo)售主管的主要職責 11

　　職責：

　　1.據公司的總體營(yíng)運規劃，制定營(yíng)運工作目標，計劃和實(shí)施措施，確保完成公司的營(yíng)運計劃;

　　2.監督和指導各區域的工作，完成各區域門(mén)店開(kāi)店、巡店、推廣活動(dòng)等工作;

　　3.制定營(yíng)運部各區域的市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)方案，檢查和考核各區域執行情況;

　　4、按公司要求對所轄門(mén)店進(jìn)行人員、產(chǎn)品管理，對存在的問(wèn)題給予指導建議

　　4.分析工作現狀，提出工作要求和解決辦法，明確下階段工作目標;

　　5.匯總分析各區域的目標達成情況，制定和實(shí)施業(yè)績(jì)提升方案;

　　6.收集各類(lèi)相關(guān)信息并進(jìn)行匯總反饋，為公司管理決策提供參考依據;

　　7.負責健全、建立、貫徹、執行手持部的各項管理規章制度和工作流程;

　　8.完成上級交辦的其他工作。

　　崗位要求：

　　1.本科及以上學(xué)歷，有3年左右商業(yè)/零售業(yè)營(yíng)運管理經(jīng)驗;復合業(yè)態(tài)優(yōu)先;

　　2.熟悉營(yíng)運的操作、管理制度和相關(guān)流程;

　　3.具備豐富的.運營(yíng)管理和人員管理經(jīng)驗;

　　4.有較強的語(yǔ)言表達能力、工作應變能力。

區域銷(xiāo)售主管的主要職責 12

　　職責：

　　1、負責團隊日常工作的管理，指導、培訓及評估；

　　2、根據實(shí)際情況參與公司銷(xiāo)售制度的.制定、改進(jìn)不合理要求；

　　3、維護現有客戶(hù)資源，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)，（主要開(kāi)發(fā)維護設計師、工程承包商）；

　　4、收集競爭對手相關(guān)信息，及時(shí)反饋和分析，并給出有效應對方案；

　　5、根據市場(chǎng)和公司總體戰略目標，制訂月度、季度、年度計劃表，帶領(lǐng)團隊按計劃完成各項目標。

　　崗位要求：

　　1、年齡26—35歲，本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、家具設計、室內設計等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、普通話(huà)標準、粵語(yǔ)流利、英語(yǔ)讀寫(xiě)流利；

　　3、有3年以上辦公家具、醫療家具或醫療健康行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，1年以上團隊管理經(jīng)驗；

區域銷(xiāo)售主管的主要職責 13

　　職責：

　　1、根據公司的市場(chǎng)政策和周期銷(xiāo)售計劃，通過(guò)價(jià)格體系的維護、動(dòng)銷(xiāo)方案的制定、賣(mài)場(chǎng)形象維護等工作組織、執行，為客戶(hù)提供良好的服務(wù)，完成所轄區域的.產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區域內的占比；

　　2、根據公司的銷(xiāo)售政策，負責所轄區域內市場(chǎng)的開(kāi)拓、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶(hù)前期進(jìn)場(chǎng)談判工作、產(chǎn)品線(xiàn)的設定等，協(xié)助客戶(hù)共同完成市場(chǎng)份額的開(kāi)發(fā)；

　　3、根據公司的銷(xiāo)售政策，掌握所轄區域內客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計劃和物流發(fā)貨狀況，使供貨順暢；并負責與客戶(hù)相關(guān)的的各項費用核對、催收；

　　4、對市場(chǎng)最新動(dòng)向保持敏感度，及時(shí)了解市場(chǎng)競品等相關(guān)信息，并反饋到公司。

　　崗位要求：

　　1、學(xué)歷不限，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)及營(yíng)養學(xué)優(yōu)先；

　　2、1年以上母嬰行業(yè)經(jīng)驗，有一定團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先，有市場(chǎng)客戶(hù)資源優(yōu)先考慮；

　　3、有良好的溝通能力和社交技能，商務(wù)談判能力；

　　4、有強烈創(chuàng )業(yè)企圖心，追求高薪，能適應壓力和出差。

區域銷(xiāo)售主管的主要職責 14

　　職責：

　　1、能獨立開(kāi)展銷(xiāo)售工作，負責餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠(chǎng)等客戶(hù)類(lèi)型開(kāi)發(fā)；

　　2、與客戶(hù)談判達成銷(xiāo)售，管理并維護良好的客情關(guān)系；

　　3、及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手的信息，反饋市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求，把握市場(chǎng)價(jià)格；

　　4、制定切實(shí)可行的.銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)和拓展方案；

　　5、負責客戶(hù)應收賬款的回款工作。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有駕照會(huì )開(kāi)車(chē)優(yōu)先；

　　2、3年以上快速消費品或冷凍食品銷(xiāo)售或管理經(jīng)驗，做過(guò)榴蓮銷(xiāo)售優(yōu)先考慮，有客源優(yōu)先；

　　3、能適應出差，具備較強的銷(xiāo)售能力和獨立工作能力；

　　4、有較強的溝通能力和執行力，較好的團隊合作意識、誠實(shí)守信，能夠遵守正常的工作安排和工作紀律；責任心強，能夠積極主動(dòng)較好的完成工作任務(wù)。

區域銷(xiāo)售主管的主要職責 15

　　職責：

　　1、根據公司經(jīng)營(yíng)目標，對各區域市場(chǎng)、目標渠道做好市場(chǎng)分析及計劃，制定團隊銷(xiāo)售策略;

　　2、開(kāi)發(fā)食品廠(chǎng)、香精香料廠(chǎng)等食品加工廠(chǎng)，維護客情關(guān)系，推進(jìn)市場(chǎng)工作;

　　3、負責利用各種傳播渠道，做好品牌的宣傳、推廣、消費者教育等，并控制好預算費用;

　　4、執行公司的賬款政策，期內或者提前賬款回籠。

　　職位要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、餐飲管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　2、熟悉食品、飲料、休閑食品等銷(xiāo)售工作開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)人士，有銷(xiāo)售食品原料、半成品、養生食品等品類(lèi)的`銷(xiāo)售渠道者優(yōu)先;

　　3、優(yōu)秀的談判技巧和溝通能力，熟悉食品廠(chǎng)客戶(hù)的管理，具有獨立開(kāi)發(fā)客戶(hù)的能力。

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