（實(shí)用）服裝營(yíng)銷(xiāo)方案2篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編精心整理的服裝營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
服裝營(yíng)銷(xiāo)方案1
要想xx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(cháng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。
一、市場(chǎng)現狀與分析
1.市場(chǎng)背景
(1)全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。
(2)產(chǎn)品結構類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，可是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。 (3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類(lèi)同，所以在五月份必然會(huì )有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區)
第一集團軍：x、x，他們是領(lǐng)先品牌; 第二集團軍：x、x他們是強勢品牌; 第三集團軍x、x。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買(mǎi)者占78.89%，偶爾購買(mǎi)者占8.15%，僅有2.96%的人從來(lái)不購買(mǎi)。但年齡結構明顯偏小。 消費行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點(diǎn)。
4.xx的市場(chǎng)表現
知名度、美譽(yù)度不十分高。有必須的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。并且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有必須的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現，但綜合實(shí)力表現不突出。
結論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉變引導消費者任務(wù)極重。 消費者已經(jīng)被培養起消費休閑服飾的習慣，這個(gè)消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，目前消費者有相當大的部分會(huì )有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠。
縱上所述，怎樣讓消費者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。
必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達林中鳥(niǎo)品牌內涵，從而到達轟動(dòng)效應。
xx問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會(huì )有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原先沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示xx獨特的個(gè)性魅力。
2、提高xx的美譽(yù)度。
3、以溫州市區xx專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應，帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的.銷(xiāo)售。
4、促進(jìn)xx在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額
6、增加社會(huì )效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應當拋棄過(guò)去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;
(2)消費者應當選擇新的品牌消費，該換換口味了;
(3)酷暑即將來(lái)臨應當添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現消費者個(gè)性化消費。
(5)體現xx夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(5)體現xx在不斷的完善自我。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：所有xx專(zhuān)賣(mài)店
六、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日
七、活動(dòng)資料
(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設計活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。 注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計劃部供給。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng)，它是xx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)資料，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng )意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告
a)在溫州電視臺及有線(xiàn)臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
(4)軟廣告主題
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)
(5)廣告語(yǔ)
a)你火了嗎?
b)你應當火了
c)全世界無(wú)產(chǎn)階級聯(lián)合起來(lái)
d)xx時(shí)尚服務(wù)區
(6)廣告訴求目標：追求時(shí)尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現策略：要新、準、巧。
(8)店堂終端布置
整個(gè)色調采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng )造一種強烈的政治氣息，借此來(lái)表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細節上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要劃一個(gè)鐮刀和斧頭的標志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè )能夠播放如《國際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè )。
九、費用預算
暫略
服裝營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、市場(chǎng)調研計劃
1調研目的：了解大學(xué)生的消費狀況，消費觀(guān)念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況
2調研時(shí)間：20xx年6月18日-19日
3調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問(wèn)卷調查等 4調研對象：以訪(fǎng)談為主，觀(guān)察為輔；
5調研形式：售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)、在校學(xué)生訪(fǎng)問(wèn)、鬧市區流動(dòng)目標年齡段人員訪(fǎng)問(wèn)
1）街頭訪(fǎng)問(wèn)：
到街頭搜尋時(shí)尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標。訪(fǎng)問(wèn)消費者對品牌的看法以及建議。
2）售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)：
專(zhuān)賣(mài)店調查：訪(fǎng)問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對象、成績(jì)；消費者的購買(mǎi)行為；對品牌的認知態(tài)度等。
3）售點(diǎn)巡查：
要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。
6調研地點(diǎn)：德州市德城區（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）
二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析
主要的調研內容有：
�。�1）、目標市場(chǎng)的容量及發(fā)展潛力；
�。�2）、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況；
�。�3）、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；
1、全國市場(chǎng)現狀分析
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續多年的高速增長(cháng)，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特�！焙头磧A銷(xiāo)的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長(cháng)乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長(cháng)，再創(chuàng )新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無(wú)論從近期還是遠期來(lái)看，隨著(zhù)產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析
歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀五十年代開(kāi)始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂“后來(lái)者居上"，中國品牌女裝市場(chǎng)正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著(zhù)它的發(fā)展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著(zhù)日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。
�。�1）、女裝品牌定位兩極分化；
中國女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。
�。�2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；
中國女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著(zhù)從波西米亞風(fēng)、到韓流、到風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢xx歐美風(fēng)。
�。�3）、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水；
隨著(zhù)老年人服裝消費水平的提高和消費觀(guān)念的改變，中國老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場(chǎng)的轉變，將成為中國女裝市場(chǎng)的'一大商機。
�。�4）、女裝品牌數量減少、單品牌質(zhì)量提高；
中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說(shuō)明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。
�。�5）、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展；
批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著(zhù)變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。
�。�6）、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；
隨著(zhù)zara杭州店的開(kāi)業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。
�。�7）、復合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；
在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì )出現一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強勢百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。
3、目標市場(chǎng)總體分析
日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。
xx年我國服裝及衣著(zhù)附件對美出口127億美元，增長(cháng)77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長(cháng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國服裝出口第二大市場(chǎng)。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(cháng)94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進(jìn)口商壓價(jià)嚴重，很多商品對美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多數商品出口單價(jià)仍高于我國服裝對全球出口平均單價(jià)。
對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現快速增長(cháng)勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長(cháng)64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類(lèi)看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長(cháng)159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長(cháng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類(lèi)商品平均單價(jià)為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價(jià)。
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