香水市場(chǎng)調查報告

香水市場(chǎng)調查報告

　　在現實(shí)生活中，報告十分的重要，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編整理的香水市場(chǎng)調查報告，希望對大家有所幫助。

香水市場(chǎng)調查報告1

　　“聞香識女人〞，沒(méi)有香味的女人，如同沒(méi)有香味的花一樣，是朵塑料花�？梢�(jiàn)，香氛與女人有著(zhù)如此密不可分的聯(lián)系，不同層次，不同性情，不同愛(ài)好的人們。香氛不僅可以增加女人的魅力，同時(shí)也在向人們展示您的熱情和情趣。21世紀，我們越來(lái)越感覺(jué)到香水對女人的重要性。

　　在中國許多人的眼中，香水市場(chǎng)有如一個(gè)長(cháng)不大的孩子。然而如同所有市場(chǎng)的成長(cháng)過(guò)程一樣，盡管這個(gè)小孩長(cháng)得慢些，但終究香水市場(chǎng)還將繼續成長(cháng)并長(cháng)大。

　　第一局部：市場(chǎng)分析

　　一、國內外市場(chǎng)分析

　　從全球來(lái)看，香水市場(chǎng)是一個(gè)價(jià)值250億美元的產(chǎn)業(yè)，每年有300多個(gè)新品上市。在國外，香水早已介入生活各個(gè)方面，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有曼妙香水的氣息，在一些國家，如法國，香水甚至和衣食住行一樣不可缺少。

　　在20xx年，即使如高端品牌如chanel、estée lauder和dior在中國的香水年銷(xiāo)售額也僅僅只有約1億2千萬(wàn)美元，而在歐洲為90億美元，美國為40億美元，即使在亞洲最大的市場(chǎng)，日本也有5億美元。眼巴巴的看著(zhù)全世界20%的人口的國度卻只占全球香水銷(xiāo)量的1%的事實(shí)，確實(shí)讓人捶胸。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析

　　經(jīng)濟全球化，各國聯(lián)系緊密、貿易往來(lái)頻繁。我國增加有關(guān)開(kāi)展軟件效勞業(yè)的政策。

　　自中國參加wto后，世界貿易越來(lái)越興盛，越來(lái)越多的世界頂級知名品牌進(jìn)駐中國已成為必然。另一方面，中國也為這些品牌進(jìn)駐提供了相關(guān)的法律優(yōu)惠條件，這些都有利于香水行業(yè)在中國的開(kāi)展。

　　整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額：1億兩千美元。市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額：20億美元。

　　三、消費者分析

　　我們收集了大量中國消費群體的資料，編制了消費者研究問(wèn)卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。

　　1、消費者的總體消費態(tài)勢

　　中國香水市場(chǎng)的消費在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場(chǎng)的消費每年以30%的速度遞增。

　　2、現有消費者分析

　　我們別對六十、七十、八十年代和“90后〞做出了分析，90后即將是我們以后最大的消費群體。

　　消費者總量：從目前狀況來(lái)看，香水產(chǎn)品最大的消費群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費者，近期新推出的花香型香水吸引了一大批20-28歲的年輕女性。使得迪奧的消費者年齡橫跨20-50歲。

　　未來(lái)試產(chǎn)趨勢：無(wú)人疑心中國市場(chǎng)的潛力巨大。20xx年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費已經(jīng)到達80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。預計，到20xx年，中國將有2.6億消費者有能力購置奢侈品，消費總額將到達3000億元人民幣。這些數據面前我們深信不疑，香水將對所有人變得越來(lái)越有吸引力。

　　第二局部：產(chǎn)品分析

　　香水從的奢侈品導入日常生活，開(kāi)始在演繹品位、點(diǎn)綴情趣上充分表現，但是對多數消費者來(lái)說(shuō)它依然屬于奢侈消費的范疇。夏奈爾、迪奧等國際香水品牌〔50ml〕價(jià)位根本上都在人民幣500～1000元之間。對于香水行業(yè)，消費者真正需要什么樣的香水產(chǎn)品？其實(shí)質(zhì)是好的香韻和較長(cháng)的留香等級。

　　從目前狀況來(lái)看，香水產(chǎn)品最大的消費群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費者。針對男士的香水市場(chǎng)，中國文化講究含蓄，中國男人普遍傾向于選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數第二的古龍水，它已經(jīng)成為中國接受香水文化男士的首選。

　　構成這一市場(chǎng)的主要品牌：克里司汀·迪奧〔christian dior〕、香奈兒(chanel) 、蘭蔻(lancome)、雅詩(shī)蘭黛(estee lauder〕等等。其中位于主要地位的品牌當屬香奈兒5號。香奈兒5號在香氛市場(chǎng)的份額高達6%，并且依然保持著(zhù)強勁的勢頭。

　　關(guān)于香水的生意模式。其目的都是為更好滿(mǎn)足香水消費者。從瓶裝香水，散裝香水〔香水加油站〕，現在流行的'香水吧�，F代香水行業(yè)的運行模式：市場(chǎng)管理—經(jīng)營(yíng)品牌—廣告支持—價(jià)格政策—終端設置。

　　經(jīng)過(guò)調查，香水雖無(wú)季節之分，但是因為溫度原因，可以選擇適宜的香水。例如夏天就適合較為清淡的香水，濃郁的香水在高溫下會(huì )讓人產(chǎn)生燥熱感。在香水生意模式上，有國內最先推出消費者可自由控制香韻，留香的靈感自由香水吧－調香吧專(zhuān)門(mén)店。目前也已開(kāi)始授權并配套相關(guān)香基原材料出售，我們相信，這個(gè)工程的推廣，會(huì )獲得廣范的市場(chǎng)認可，并將引領(lǐng)未來(lái)的香水消費新潮流。

　　香水行業(yè)進(jìn)入生態(tài)產(chǎn)品之列，香水廠(chǎng)商們漸漸的開(kāi)始使用薰衣草，玫瑰茉莉或者是參加葡萄籽和橙子來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品。芳香都是從植物的花瓣，枝，或者是果實(shí)皮提煉而成。

　　根據調查，20xx年至今，中國香水網(wǎng)購市場(chǎng)規模的增長(cháng)率在不斷的提高。中國香水網(wǎng)購市場(chǎng)品牌排行可以看出來(lái)，香奈兒居于首位，迪奧、巴寶莉、蘭蔻依次排列。中國香水主要銷(xiāo)售在東區，中南區。北區、東北區、西南區、西北區依次排后。由此可見(jiàn)，中國香水主要銷(xiāo)售在一線(xiàn)城市，二線(xiàn)城市。比方：上海、北京、杭州、廣東等地。

　　在國際上香水包裝代表化裝品包裝的皇冠，它往往會(huì )運用最新的設計理念，采用最新的制作工藝，由最頂級的設計師設計，由最資深的調香師調配，這對企業(yè)的整體創(chuàng )意與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力均是一個(gè)重要考驗。包裝的重要性不是簡(jiǎn)單一兩句能表達的清楚的。在我們的調查過(guò)程中，有一個(gè)香水購置者說(shuō)她僅僅是因為喜歡香水瓶才喜歡購置香水的。她已經(jīng)收藏了很多自己喜歡的香水。其中就有香奈兒5號香水是以現代花香系列為號召。香奈爾5號的包裝大膽的采用銀色包裝，極其高雅大方。

　　國外業(yè)者曾說(shuō)過(guò)“中國市場(chǎng)非常廣闊，沒(méi)人能繞過(guò)它。我們是為了長(cháng)遠目標而來(lái)，我們擁有極具野心的方案。所以不管是在香水的包裝上還是質(zhì)量上我們都要運用最新的理念，影響著(zhù)90年這一強大的消費群體，從而讓香水行業(yè)在中國市場(chǎng)上站穩腳步。迅速提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，在現有的主要品牌中獲得優(yōu)勢地位。

香水市場(chǎng)調查報告2

　　調查目的

　　針對在中國香水市場(chǎng)〔包含國內外品牌〕目前的開(kāi)展規模和趨勢，結合中國香水市場(chǎng)在區域結構和品牌結構的影響，分析香水在中國市場(chǎng)的開(kāi)展狀況，以及市場(chǎng)環(huán)境，提出營(yíng)銷(xiāo)策略和方案，為香水經(jīng)銷(xiāo)商提供客觀(guān)可靠的參考依據，同事也為消費者的消費傾向和行為作為參考和向導。

　　調查方法

　　采用的是文案調查法。分別從網(wǎng)絡(luò )、報紙、雜志上搜索相關(guān)資料，了解近年來(lái)中國香水市場(chǎng)的情況。

　　調查內容

　　中國香水市場(chǎng)分析：

　　從市場(chǎng)銷(xiāo)售量占有率上觀(guān)察，亞洲占全球銷(xiāo)售量的8%。亞洲只占了拉丁美洲的20%，所以中國只占了全球銷(xiāo)售量的0.8%。而從國際市場(chǎng)來(lái)看，香水市場(chǎng)是個(gè)市值438.9億美元的產(chǎn)業(yè)，每年有至少300種新品上市。在法國，香水和衣食住行一樣不可或缺，而全球占約20%人口的中國卻只占了全球香水銷(xiāo)量額的1.5%。國內消費者過(guò)去并沒(méi)用使用香水的習慣，因此常常都會(huì )將購置的香水在出席特殊場(chǎng)合才使用。而且香水至今在中國仍是一個(gè)相對新鮮的事物。雖然中國香水市場(chǎng)處于初部開(kāi)展階段，但意味著(zhù)未來(lái)潛力很大。

　　許多國際香水制造商有著(zhù)意念想和正努力提升他們在中國市場(chǎng)的名氣和占有率，使競爭更劇烈。與國際香水公司比較，大多數中國香水制造商有著(zhù)較小的規模及非常有限的專(zhuān)利技術(shù)。

　　巨大的國內市場(chǎng)，充足的人力資源及齊全的香精制造資源吸引了不少跨國公司前來(lái)擴大他們目前在中國的市場(chǎng)，甚至要把中國打造為一個(gè)主要的香水制造業(yè)中心。另一方面，中國對著(zhù)名品牌及形象的跨國公司來(lái)說(shuō)是其中一個(gè)主要及具有潛能的市場(chǎng)。

　　在中國，香水市場(chǎng)開(kāi)展一直以來(lái)的主要障礙是走私和偽造品。中國經(jīng)濟正在高速開(kāi)展，促進(jìn)了收入提高和零售環(huán)境的不斷現代化，這導致中國的香水市場(chǎng)將會(huì )不斷的開(kāi)放與開(kāi)展。香水系列的產(chǎn)品隨著(zhù)人民生活水平的提高以及就業(yè)和生活觀(guān)念的改進(jìn)，香水市場(chǎng)快速開(kāi)展，目前在整個(gè)化裝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額所占的比例已經(jīng)到達了8%以上的份額。同時(shí)，中國政府已經(jīng)加大力度打擊走私和假冒偽劣產(chǎn)品，努力改善市場(chǎng)秩序，這對中國香水市場(chǎng)的開(kāi)展無(wú)疑添加了幾分動(dòng)力。而且，許多國際香水名牌已經(jīng)在中國站穩了陣腳，同時(shí)，這些較大的知名品牌也占據了相當大份額的市場(chǎng)，對整個(gè)化裝品市場(chǎng)起著(zhù)舉足輕重的影響。因此，世界各大香水廠(chǎng)商都展望著(zhù)香水在中國美好的未來(lái)。

　　中國的香水市場(chǎng)swot分析：

　　優(yōu)勢:

　　1. 中國人口基數大，中國的人口占全世界人口數20%，卻只占全球香水市場(chǎng)的1%,中國香水市場(chǎng)的無(wú)限潛力。

　　2. 中國香水市場(chǎng)的消費人口在擴大，年輕消費群體的崛起。中國的年輕消費者正在成為香水消費群中不斷增長(cháng)的群體，大多是獨生子女，是家里的掌上明珠，手頭上有長(cháng)輩們或者是自己賺的錢(qián)，他們比較追求時(shí)尚潮流，對國外或國內的高端品牌比較奢求，購置潛力巨大。

　　3.新的化工程序及設備也能給消費者帶來(lái)全新的香水體驗，因為它們更能確保香水在使用了全新原料的條件下呈現出更優(yōu)的品質(zhì)和性能。

　　4．如今多方面的消費渠道給香水消費提供了便利。

　　5.國產(chǎn)品牌大多集中在二三線(xiàn)城市，國外品牌都是集中在一線(xiàn)大型超市和專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)，根本上遍布了中國的消費市場(chǎng)。

　　劣勢：

　　1. 中國的多變的流行風(fēng)向十分不確定，消費回頭率不高，年輕消費者對品牌的忠誠度比較低。

　　2. 中國人歷史上并沒(méi)有使用香水的習慣，甚至在中國文化中也找不到關(guān)于香水的傳統�，F在的消費者對香水的種類(lèi)和數量擁有不多，只是在必要場(chǎng)合和時(shí)間才使用香水。

　　3. 中國關(guān)于香水行業(yè)方面的法律法規還不夠完善，供應商的產(chǎn)品品質(zhì)也沒(méi)有保證。

　　4. 中國的國產(chǎn)香水品牌比較少，無(wú)法形成國內比較完善的香水行業(yè)。

　　5. 中國國內品牌大多是中低端產(chǎn)品，而消費者趨向于高端產(chǎn)品;國外或國內高端產(chǎn)品價(jià)格高昂，消費者趨之假設鶩，消費人群較少。

　　時(shí)機：

　　1.香水行業(yè)仍然是由消費者選擇品牌并忠實(shí)于某一品牌的行業(yè)。根本上沒(méi)有什么東西可以改變消費者在這一方面的忠誠度。

　　2.在最近經(jīng)濟開(kāi)展回落的環(huán)境還能強迫整個(gè)香水行業(yè)重新思考香水行業(yè)開(kāi)展模式是否應該有些改進(jìn)，這樣尤其可以推動(dòng)生產(chǎn)商們加快新香水推出的頻率和質(zhì)量。

　　3.創(chuàng )新永遠是香水開(kāi)展的生命線(xiàn)，因為它可以提供持續的差異性。新的化工程序及設備也能給消費者帶來(lái)全新的香水體驗，更能確保香水在使用了全新原料的條件下呈現出更優(yōu)的品質(zhì)和性能。

　　4.在ifra的核心領(lǐng)導下香水行業(yè)組織之間的整合也是一個(gè)非常好的開(kāi)展動(dòng)態(tài)，它能帶來(lái)更多全球消費者對香水產(chǎn)品及行業(yè)開(kāi)展的關(guān)注，同時(shí)也會(huì )帶給中國方面的關(guān)注，更重要的是能推動(dòng)香水行業(yè)標準等方面的法規完善。

　　5.全球化及開(kāi)展中的市場(chǎng)都繼續為中國香水公司及其消費者提供了全新的開(kāi)展機遇。

　　6. 中國的經(jīng)濟開(kāi)展現在有所緩慢上升，中國的固定投資環(huán)境很好。

　　威脅：

　　1. 中國消費者比較向往國外消費，國外消費的價(jià)錢(qián)較國內低，對于香水購置趨向國外。

　　2.香水實(shí)質(zhì)上是一種文化產(chǎn)品，表達的是一種審美情趣。對于中國市場(chǎng)而言，香水就是一種舶來(lái)的文化產(chǎn)品。中國國產(chǎn)香水的文化內涵缺乏，不容易撼動(dòng)和籠絡(luò )住消費者，國外品牌畢竟是外來(lái)的，不賦予中國文化。

　　調查結果分析和建議：

　　1.產(chǎn)品要做到環(huán)保、新穎、創(chuàng )意

　　不管是國內還是國外的產(chǎn)品在這一方面都要追求的，才能從最根本上獲得消費者的支持與接受。在21世紀人們的生活水平普遍的到了很大的提升，現在人們更加光柱產(chǎn)品的環(huán)保問(wèn)題，國際上對于環(huán)保問(wèn)題比較關(guān)注，中國現在正處于發(fā)展中國家，對于環(huán)保產(chǎn)品比較敏感，因為中國最近除了比較多的有問(wèn)題的產(chǎn)品，還有國外的產(chǎn)品等，對于生活用品，特別是與人肌體相接處的產(chǎn)品，消費者對于它是否環(huán)保，是否對人體健康有害，或是有利于人體健康，都是比較關(guān)注在意的。首先不管是什么品牌的香水，它的產(chǎn)品都必須做到跟趨向于環(huán)保，至少對人體無(wú)害，造成直接或間接的傷害。

　　其次是產(chǎn)品要追求新穎、創(chuàng )意，沒(méi)有一成不變的東西，在保持原有比較好的的根底上，加強創(chuàng )新。因為消費者有懷舊和追求新意的東西的心理。只有不斷創(chuàng )新，香水市場(chǎng)才能能更好的保持和開(kāi)展下去。

　　2.產(chǎn)品本身要提升

　　香水成分、配方、包裝及其他方面都要做到最好。香水的成分無(wú)疑是一開(kāi)始的成敗關(guān)鍵所在，一個(gè)好的產(chǎn)品它必須要有好的成分和配方，這也是可以做到創(chuàng )新出新的產(chǎn)品。例如國外的消費者體味比較重，因此他們對于香水的味道就比較濃重一些，而中國消費者一般都比較傾向于清新淡雅的.香水味道，對于格外的也有比較喜歡濃重味道的香水。在包裝方面也是很重要的，包裝是外在的美觀(guān)，直接影響到消費者的消費情緒。

　　3.創(chuàng )立屬于自己的香水品牌文化

　　創(chuàng )立一種香水文化。抓住消費者消費心理和消費行為，并不斷改變消費的消費行為與方式。對于不同類(lèi)型的消費者要有不同種類(lèi)的產(chǎn)品。要使得香水能與消費者之間建立起這種溝通，新品推出時(shí)必須能精密籌劃，在所傳達的信息、包裝、溝通方式及香味等等方面，都能保持一致性。如果做到了這樣，那么香水消費最終也就是一種心靈的沖動(dòng)，是一種需要，這就像是消費者可能并不真正需要一個(gè)手袋，卻可以在某次看到一款心儀產(chǎn)品時(shí)毫不猶豫就買(mǎi)下來(lái)，僅僅就是因為“我想要它〞。逐步創(chuàng )立屬于自己香水品牌的文化，影響消費者的消費欣慰和心理。

　　4.香水產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道

　　國產(chǎn)品牌大多集中在二三線(xiàn)城市，國外品牌都是集中在一線(xiàn)大型超市和專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)。國產(chǎn)香水品牌現在無(wú)法與國外品牌相抗衡，但是國產(chǎn)香水品牌可以更好的抓住二三線(xiàn)城市的消費者，目前國內的消費者大多是中低層消費者，這有著(zhù)廣闊的消費市場(chǎng)，做好中低端市場(chǎng)，打好根底才能更好地做好高端品牌，與國外品牌抗衡競爭。國外產(chǎn)品都是高端產(chǎn)品，大多集中在一線(xiàn)城市的一線(xiàn)大型超市和專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)，消費者多是有錢(qián)人，消費人群不廣，目前形勢要做好中國香水市場(chǎng)還是得向中低端做一些轉移。

　　對大型零售商來(lái)說(shuō)〔大型超市,自選商場(chǎng)〕，他們占據了大局部市場(chǎng)，擁有較強的市場(chǎng)競爭力，采取了直接銷(xiāo)售、商品郵購業(yè)務(wù)、送貨上門(mén)、藥店出售，甚至有些香水產(chǎn)品網(wǎng)上貿易等多種銷(xiāo)售方式，盡管網(wǎng)上貿易并不是以非常正式的方式進(jìn)行。

　　相對而言，小型零售業(yè)那么面臨衰退的窘境。小型零售業(yè)的開(kāi)展遭受到大中型連鎖行業(yè)的巨大沖擊。由于小型商店的面積小，商品種類(lèi)不齊全，流動(dòng)基金缺乏，訂單接受能力缺乏。但這一方面國產(chǎn)香水品牌較國外香水品牌還是有利一些。對于一些銷(xiāo)售模式做到適時(shí)的改變。

　　5.廣告宣傳

　　好的產(chǎn)品沒(méi)有好的宣傳也會(huì )不為人所知，需要廣而告之。廣告宣傳策略把香水呈現到關(guān)注和消費者的眼前�？梢栽陔娨暽�，各大商場(chǎng)引人注目的地方，用led屏或是平面篇幅、標語(yǔ)等宣傳，或者是在網(wǎng)上做廣告〔視頻、網(wǎng)站展示等〕，加強人們對宣傳產(chǎn)品的影響和了解。

　　總結

　　一個(gè)香水品牌要想成功，就得為顧客提供不一樣的獨特感覺(jué)，它包括從產(chǎn)品本生的質(zhì)量的效果、銷(xiāo)售的模式、外包裝以及與之相關(guān)的各類(lèi)廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，只有對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的革新與創(chuàng )造才能在眾多的香水品牌中獨樹(shù)一幟。而很多香水品生產(chǎn)企業(yè)在推陳出新的同時(shí)卻忽略了最重要的一點(diǎn)，即賦予產(chǎn)品與眾不同的生命力。只有擁有個(gè)性的香水品牌才能借助包裝與廣告來(lái)擴大自己的影響力。

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