銷(xiāo)售策劃

時(shí)間:2023-10-28 13:09:32 銷(xiāo)售 我要投稿

實(shí)用的銷(xiāo)售策劃(優(yōu)選7篇)

銷(xiāo)售策劃 篇1

  一、征集對象:關(guān)心農業(yè),關(guān)注特色農產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì )各界人士。

實(shí)用的銷(xiāo)售策劃(優(yōu)選7篇)

  二、征集活動(dòng)時(shí)間:

  1、自媒體公布之日起,至20xx年6月30日止。

  2、評審結果一、征集對象:關(guān)心農業(yè),關(guān)注特色農產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì )各界人士。

  二、征集活動(dòng)時(shí)間:

  1、自媒體公布之日起,至20xx年6月30日止。

  2、評審結果20xx年7月上旬在愛(ài)農商貿網(wǎng)******上公布。

  3、經(jīng)30天公示后,獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

  三、征集方式:

  1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱(chēng)統一為:XXX-銷(xiāo)售金點(diǎn)子Y,其中XXX為投稿者姓名,如果多次發(fā)信,則Y分別為1、2、3…….以利識別。

  2、郵寄地址:遼寧省鐵嶺市銀州區柴河街龍翔花園23號 郵編:112000 鐵嶺愛(ài)農特色農產(chǎn)品銷(xiāo)售中心收。信封左下角請注明“金點(diǎn)子”字樣。

  四、活動(dòng)相關(guān)事項:

  1、所有來(lái)稿中,均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話(huà)、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,如果獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準,收不到獎金或獎品,責任自負。

  2、應征稿件應主題準確、要點(diǎn)突出、操作性強。長(cháng)于1000字的稿件,最好提供100字內的提要。

  3、投稿不限次數,不限字數,力求字字珠璣,避免空洞無(wú)物。

  4、截稿時(shí)間為:20xx年6月30日。

  5、電子郵件,傳真件以收到時(shí)間為準,郵寄者以發(fā)信郵戳時(shí)間為準。

  6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準。

  7、若應征作品主題點(diǎn)相同或相近,以提交時(shí)間最早者為準,后提交者不參與各獎級的評審。

  8、逾期的稿件及本公司員工的稿件,均不參與評審。

  五、獎金設置:

  1、公司組織相關(guān)專(zhuān)家組,根據點(diǎn)子的含金量及其對銷(xiāo)售效益所起的作用嚴格進(jìn)行評審,認真公正的評選出一等獎1名,獎勵現金3000元或等價(jià)值獎品;二等獎1名,獎勵現金1000元或等價(jià)值獎品;三等獎2名,各獎勵現金500元或等價(jià)值獎品;紀念獎10名,各贈送紀念品一份。

  2、本公司有權根據實(shí)際稿件的質(zhì)量和數量,增減獲獎名額。

  六、特別聲明:

  1、應征作品應為本人原創(chuàng ),如涉及侵權糾紛等問(wèn)題,由作者本人負責,本公司不承擔法律和相關(guān)連帶責任。

  2、所投稿件請自留底稿,來(lái)稿恕不退還。

  3、活動(dòng)組織方擁有獲獎作品的所有權利,有權進(jìn)行適當修改和組合。

  4、活動(dòng)中如有變動(dòng),以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內容為準。

  5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規定及要求。

  6、本公司對活動(dòng)具有最終解釋權。

  七、其它

  為加強對此次活動(dòng)的宣傳和推廣,擴大活動(dòng)影響面,本公司設專(zhuān)人負責,網(wǎng)站將對活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報道。 年7月上旬在愛(ài)農商貿網(wǎng)上公布。

  3、經(jīng)30天公示后,獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

  三、征集方式:

  1、發(fā)送電子郵件到*****郵件名稱(chēng)統一為:XXX-銷(xiāo)售金點(diǎn)子Y,其中XXX為投稿者姓名,如果多次發(fā)信,則Y分別為1、2、3…….以利識別。

  2、郵寄地址:遼寧省鐵嶺市銀州區柴河街龍翔花園23號 郵編:112000 鐵嶺愛(ài)農特色農產(chǎn)品銷(xiāo)售中心收。信封左下角請注明“金點(diǎn)子”字樣。

  四、活動(dòng)相關(guān)事項:

  1、所有來(lái)稿中,均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話(huà)、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,如果獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準,收不到獎金或獎品,責任自負。

  2、應征稿件應主題準確、要點(diǎn)突出、操作性強。長(cháng)于1000字的稿件,最好提供100字內的提要。

  3、投稿不限次數,不限字數,力求字字珠璣,避免空洞無(wú)物。

  4、截稿時(shí)間為:20xx年6月30日。

  5、電子郵件,傳真件以收到時(shí)間為準,郵寄者以發(fā)信郵戳時(shí)間為準。

  6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準。

  7、若應征作品主題點(diǎn)相同或相近,以提交時(shí)間最早者為準,后提交者不參與各獎級的評審。

  8、逾期的稿件及本公司員工的稿件,均不參與評審。

  五、獎金設置:

  1、公司組織相關(guān)專(zhuān)家組,根據點(diǎn)子的'含金量及其對銷(xiāo)售效益所起的作用嚴格進(jìn)行評審,認真公正的評選出一等獎1名,獎勵現金3000元或等價(jià)值獎品;二等獎1名,獎勵現金1000元或等價(jià)值獎品;三等獎2名,各獎勵現金500元或等價(jià)值獎品;紀念獎10名,各贈送紀念品一份。

  2、本公司有權根據實(shí)際稿件的質(zhì)量和數量,增減獲獎名額。

  六、特別聲明:

  1、應征作品應為本人原創(chuàng ),如涉及侵權糾紛等問(wèn)題,由作者本人負責,本公司不承擔法律和相關(guān)連帶責任。

  2、所投稿件請自留底稿,來(lái)稿恕不退還。

  3、活動(dòng)組織方擁有獲獎作品的所有權利,有權進(jìn)行適當修改和組合。

  4、活動(dòng)中如有變動(dòng),以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內容為準。

  5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規定及要求。

  6、本公司對活動(dòng)具有最終解釋權。

  七、其它

  為加強對此次活動(dòng)的宣傳和推廣,擴大活動(dòng)影響面,本公司設專(zhuān)人負責,網(wǎng)站將對活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報道。

銷(xiāo)售策劃 篇2

  在這一個(gè)月的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),我不斷加強工作能力,本著(zhù)對工作精益求精的態(tài)度,認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù),工作能力都取得了相當大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的.基礎,現將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結如下:

  ★工作中遇到的問(wèn)題★

  雖然很好地了解公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),但沒(méi)能更好的向客戶(hù)展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢,給客戶(hù)帶來(lái)的好處。表訴不夠細致,

  ★管理總結★

  雖然團隊和個(gè)人目標都已經(jīng)完成。但感覺(jué)還是有些欠缺,部分員工氣氛狀態(tài)還是不夠。

  其實(shí)管理,帶團隊并沒(méi)有想象中的難。只要認真,細心,把該做的工作做好。多關(guān)心組員,全身心為他們著(zhù)想,把他們的事當做自己的事一樣上心做,自己也不會(huì )問(wèn)心無(wú)愧。幫助他們也就是在成就自己。

  ★需要調整及改善★

  (1)完善自己,把產(chǎn)品介紹得更詳細,清楚,明了化。

  (2)在管理上繼續多下功夫,提升每個(gè)組員工作能力,讓他們都有成長(cháng),爭取完成業(yè)績(jì)目標,完成團隊總業(yè)績(jì)。

銷(xiāo)售策劃 篇3

  一、總則

  為規范置業(yè)顧問(wèn)接待流程,提高置業(yè)顧問(wèn)接待能力,促使成交,特制定本制度。

  二、考核目的

  1、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的、高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的'人才隊伍,并形成以考核為核心導向的人才管理機制。

  2、及時(shí)、公正地對置業(yè)顧問(wèn)過(guò)去一段時(shí)間的工作績(jì)效進(jìn)行評估,肯定成績(jì),發(fā)現問(wèn)題,為下一階段工作的績(jì)效改進(jìn)做好準備。

  3、為置業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)發(fā)展計劃的制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓提供人事信息與決策依據。

  4、將業(yè)務(wù)考核轉化為一種管理過(guò)程,在公司形成一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)與公司雙向溝通的平臺,以增進(jìn)管理效率。

  三、考核原則

  1、以公司對置業(yè)顧問(wèn)的業(yè)績(jì)指標和相關(guān)的管理指標,以及員工實(shí)際工作中的客觀(guān)事實(shí)為基本依據;

  2、以置業(yè)顧問(wèn)考核制度規定的內容、程序和方法為操作準則;

  3、以全面、客觀(guān)、公正、公開(kāi)、規范為核心考核理念。

  四、適用對象

  本制度適用對象主要為銷(xiāo)售部置業(yè)顧問(wèn)。

  五、考核周期及方式

  六、考核內容筆試(40分)

  1、房地產(chǎn)基礎知識(10分)

  2、項目基礎知識(10分)

  3、銷(xiāo)售政策及口徑(5分)

  4、客戶(hù)疑點(diǎn)論述(15分)

  情景模擬(60分)詳見(jiàn)附件

  1、商務(wù)禮節(10分)

  2、項目介紹(15分)

  3、銷(xiāo)售技巧(20分)

  4、預算及定單填寫(xiě)(15分)

  七、考核評價(jià)

  考核結果按置業(yè)顧問(wèn)考核總分,劃分為“A”、“B”、“C”、“D”、“E”五等級,并作如下界定:

  八、考核程序

  考核的一般操作程序:

  1、筆試:銷(xiāo)售經(jīng)理出試題,置業(yè)顧問(wèn)作答,領(lǐng)導批閱給予評分。

  2、情景模擬:由公司領(lǐng)導及銷(xiāo)售部經(jīng)理、策劃部人員等現場(chǎng)進(jìn)行評分。

銷(xiāo)售策劃 篇4

  Laboratories Garnier、Redken 5th Avenue NY等。歐萊雅更多的產(chǎn)品將逐步走近中國消費者,歐萊雅相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國市場(chǎng),它們中不僅包括大眾化化妝品,也包括了高檔化妝品。

  1996年,歐萊雅與中國最負盛名的醫學(xué)院之一:蘇州醫學(xué)院共同成立了蘇州歐萊雅化妝品股份有限公司。在與蘇州醫學(xué)院的長(cháng)期合作下,歐萊雅充分了解了中國顧客并獲得了大量權威而及時(shí)的信息,使得其研發(fā)部門(mén)能生產(chǎn)出符合中國顧客需要的化妝品。1997年2月,歐萊雅中國總部正式在上海成立。從那時(shí)起,歐萊雅成功地推出多種產(chǎn)品,包括皮膚護理產(chǎn)品、美發(fā)產(chǎn)品、彩妝、香水等。

  一、在中國市場(chǎng)的廣告策略

  廣告策略是歐萊雅進(jìn)軍中國市場(chǎng)又一重要手段。歐萊雅對于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略,根據不同的目標顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷(xiāo)方法。

  同一產(chǎn)品,歐萊雅擁有多個(gè)廣告版本,這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場(chǎng)的需求與廣告傳播概念的吻合。這里有兩個(gè)實(shí)例,其一是美寶蓮,它以大眾消費者為目標顧客。美寶蓮是歐萊雅于1992年收購的一個(gè)美國品牌。美寶蓮先于歐萊雅進(jìn)入中國市場(chǎng),美寶蓮早在1992年之前就已在蘇州建立自己的工廠(chǎng)。歐萊雅將美寶蓮定位為一個(gè)大眾化的品牌,每一個(gè)中國婦女都應該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品。中國消費者把美寶蓮當作時(shí)尚的代表,所以歐萊雅在大陸投放的是由美國影星為模特的國際版廣告。

  另一個(gè)例子是染發(fā)產(chǎn)品。最初,中國顧客很難接受染發(fā)的觀(guān)念,他們認為染發(fā)并不適合中國人,而且會(huì )令自己看上去缺乏職業(yè)精神。歐萊雅為了幫助中國消費者了解染發(fā)產(chǎn)品,邀請了鞏俐作為廣告模特。因為鞏俐擁有標準的東方人的頭發(fā),又被公認為中國的明星。通過(guò)鞏俐拍攝的廣告,歐萊雅想讓越來(lái)越多的人知道,鞏俐是中國人,她通過(guò)染發(fā)使自己更美麗,所以染發(fā)不再是中國人不能接受的`,而只會(huì )是很自然的。鞏俐是具有國際知名度的中國影星,她身上具有東方人的高貴、典雅和美麗,歐萊雅邀請她作為品牌代言人,目的是與當地消費者更好地溝通。

  二、在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略

  (一)廣泛的銷(xiāo)售區域。

  歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個(gè)中國,在立足于大城市的同時(shí),歐萊雅越來(lái)越注重深入中小城市的銷(xiāo)售。通過(guò)過(guò)去幾年銷(xiāo)售記錄的統計,歐萊雅總結到:

  ·中國人結現代美的追求愈顯迫切,它們在美容品上的花銷(xiāo)越來(lái)越多。

  ·新產(chǎn)品很容易在中國市場(chǎng)流行,中國消費者樂(lè )于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品。歐萊雅正準備逐步向中國消費者介紹在世界市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。

  近年來(lái),歐萊雅的覆蓋區域日益增多。早在1997年,當歐萊雅第一次出現在中國市場(chǎng)時(shí),它的產(chǎn)品主要集中在大城市周邊,而如今更多的銷(xiāo)售增長(cháng)則來(lái)自零碎的市場(chǎng),因為這些市場(chǎng)里的消費者的購買(mǎi)力正在與日俱增。

  2、獨特的銷(xiāo)售渠道。面對不同的顧客,歐萊雅為其產(chǎn)品設計并建立了最佳的銷(xiāo)售渠道:

  ·專(zhuān)業(yè)美發(fā)品:美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導者,它向專(zhuān)業(yè)發(fā)型師或通過(guò)美發(fā)沙龍單

  一渠道直接向消費者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。

  ·大眾化妝品,大眾化妝品部通過(guò)集中的市場(chǎng)分銷(xiāo)和媒體廣告,使歐萊雅的產(chǎn)品進(jìn)入了普通消費者的生活。

  ·高檔化妝品:香水和美容品部有選擇性的通過(guò)香水專(zhuān)賣(mài)店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類(lèi)高檔品牌。

  ·特殊化妝品:特殊化妝品部通過(guò)指定藥房及其他專(zhuān)門(mén)渠道銷(xiāo)售皮膚護理產(chǎn)品。

  三、在中國市場(chǎng)的包裝定價(jià)策略

  為了更好地服務(wù)于中國顧客,更好地參與競爭,歐萊雅注重產(chǎn)品對中國消費者的適應性,并致力于以下幾方面的努力:

  1、與蘇州醫學(xué)院聯(lián)合成立了化妝品研究中心。通過(guò)設立研究項目幫助歐萊雅了解中國消費者的特點(diǎn),以生產(chǎn)出專(zhuān)門(mén)適用于他們的產(chǎn)品,與此同時(shí),充分掌握當地消費者的需求能促使歐萊雅及時(shí)調整產(chǎn)品以適應不斷變化的中國市場(chǎng)。

  2、由當地的市場(chǎng)部門(mén)全面負責產(chǎn)品的包裝和標簽。對當地消費者而言,這保證了產(chǎn)品外觀(guān)的方便實(shí)用,區域化外包裝對中國顧客更具吸引力。

  3、由當地市場(chǎng)部門(mén)決定產(chǎn)品的價(jià)格,盡管銷(xiāo)售以盈利為目標,但是靈活的價(jià)格體系更有利于歐萊雅在中國開(kāi)拓新市場(chǎng),對不同層次的市場(chǎng)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。歐萊雅的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)證明該決策的正確性。

  4、幾類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)差幅度由總部控制。這避免了內部競爭也保證了售價(jià)在全球市場(chǎng)和當地市場(chǎng)的平衡。五、在中國市場(chǎng)的組織策略

  歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司,擁有500多個(gè)不同品牌,在100多個(gè)國家內成立品牌分部。在競爭激烈的市場(chǎng)中,歐萊雅不但要充分利用整體競爭優(yōu)勢,還要兼顧不同品牌的相對獨立性。為了解決這個(gè)矛盾,歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結構,如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結構中(圖-1),我們可以看到根據不同的產(chǎn)品種類(lèi)歐萊雅規定不同的部門(mén)相應的責權。因為當地的組織者直接與消費者建立聯(lián)系,因此,這種組織結構可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰。

  作為一個(gè)新興市場(chǎng),中國吸引了歐萊雅高層管理人員的注意。1997年,歐萊雅在被視為中國商業(yè)中心和亞太地區供應中心地上海成立了歐萊雅中國公司。最初,歐萊雅總部向中國派駐了三位管理人員,分別負責制造、財務(wù)和全面管理。為了加強與當地員工的溝通,歐萊雅任命了一名中國人為人力資源主管,任命三名在大眾化妝品市場(chǎng)有資深經(jīng)驗的法國人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經(jīng)理(圖-3)。中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費品等類(lèi)似跨國企業(yè)工作經(jīng)驗的當地人。近些年來(lái),在完成組織結構設置后,歐萊雅不斷發(fā)掘校園人才,并向他們提供各種各樣的職業(yè)發(fā)展鍛煉。而事實(shí)證明,這群新生力量取得了迅速的成長(cháng)。

  鑒于不同層次管理的需要,歐萊雅是這樣分配權力的:

  ·基層管理者:他們是歐萊雅中國公司業(yè)務(wù)與競爭力的基礎,在他們的業(yè)務(wù)范圍內對短期與長(cháng)期的表現負責;

  ·中層管理者:他們負責資金、人力和信息資源的調配;

  ·高層管理者:他們更注重建立一個(gè)良好的組織整體。

  在歐萊雅中國,每個(gè)品牌都有自己的市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部,而沒(méi)有研發(fā)部。但在日本、法國等地都有不同的實(shí)驗室進(jìn)行全面的研發(fā)工作。針對不同的品牌和具體的市場(chǎng)情況,歐萊雅中國在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域適當地調整其廣告策略。

  在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執行委員會(huì ),他們定時(shí)開(kāi)會(huì )商討決策。與此同時(shí),歐萊雅中國也舉行諸如Orientation、部門(mén)會(huì )議等相對較低層次的會(huì )議。在每次會(huì )上,高層管理者都會(huì )強調組織結構變革的重要性,并收集對執行的建議。這些會(huì )議使歐萊雅中國作為一個(gè)整體和諧地運轉。

  作為一個(gè)法國公司,歐萊雅注重組織的靈活和適應性。鼓勵每個(gè)員工參與決策,并向他們提供機會(huì )表達自己對職業(yè)發(fā)展的需求。相應地,公司在任命時(shí)也充分考慮員工的個(gè)人意見(jiàn)。此外,公司鼓勵員工提出不同意見(jiàn)。公司認為,由分岐引起的交鋒能保持創(chuàng )新的能力,并將激發(fā)新的創(chuàng )意。再者,各個(gè)層面的管理者通過(guò)多種渠道與下屬頻繁溝通,當雇員與他的直接領(lǐng)導者產(chǎn)生摩擦時(shí),他可直接向更高層匯報。公司鼓勵那些有才干,長(cháng)期受中國傳統觀(guān)念熏陶的員工,放棄絕對服從而學(xué)會(huì )大膽勇敢。在化妝品行業(yè),創(chuàng )造力和想象力是成功的催化劑。

  過(guò)去10年里,歐萊雅用于研究和發(fā)展的費用達32億美元,高于它所有的競爭對手。這些研究花費使歐萊雅每三年更新近50%的生產(chǎn)線(xiàn),平均每年申請300項專(zhuān)利。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè),這是歐萊雅的一項優(yōu)勢。歐萊雅將在上海設立研發(fā)中心以加強產(chǎn)品的競爭力,并使之更加適合中國的顧客。

  促使歐萊雅這一大企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區相互競爭。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競爭。它建立一個(gè)研究中心與另一個(gè)較勁,它建立一支營(yíng)銷(xiāo)隊伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭斗,在這一過(guò)程中同時(shí)也打倒其競爭對手。歐萊雅通過(guò)不斷向中國市場(chǎng)引進(jìn)新的品牌以加強自我競爭。

銷(xiāo)售策劃 篇5

  豪苑小區將定于20xx年5月20日開(kāi)工,小區項目各項手續已準備齊全,現將銷(xiāo)售策劃定制如下:

  一、銷(xiāo)售客觀(guān)準備

  銷(xiāo)售客觀(guān)準備從以下方面體現

  (一)銷(xiāo)售部的確定

  銷(xiāo)售部擬定在小區主路段,距離小區大約二百米以?xún)仍O置,銷(xiāo)售部面積,大約在50-60平方米左右,內設布置應簡(jiǎn)潔大方,但必須突出和詳盡的展示小區整體的、局部的規劃和設計理念。

  (二)銷(xiāo)售團隊的建立

  銷(xiāo)售團隊成員必須經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售培訓,通過(guò)銷(xiāo)售培訓讓團隊成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內容,并能詳盡了解小區的整體規劃和企業(yè)意圖,使銷(xiāo)售人員在策略的指導下深刻的理解項目。理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解,更是對項目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項目,才會(huì )對豪苑小區有很強的自信心,銷(xiāo)售培訓同時(shí)要對銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售組織的理解,崗位職責的理解,銷(xiāo)售流程的理解等,這些會(huì )更好的加強銷(xiāo)售流程的完成和對銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造。

  二、產(chǎn)品價(jià)格的策略

  (一)價(jià)格是消費者最為敏感的話(huà)題,也是小區項目投資利潤能否實(shí)現的關(guān)鍵所在。此次小區項目的價(jià)格應定位“低開(kāi)高走”模式,這里所說(shuō)的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房?jì)r(jià)定在1%-3%。

  (二)當小區建設進(jìn)行到第二、第三階段時(shí),消費者對于小區已有一定的認知感與認同感時(shí),小區房產(chǎn)價(jià)格可進(jìn)行階段性的調整。調整的幅度應控制在1%-2%。調價(jià)后的一段時(shí)間會(huì )有短期銷(xiāo)售低迷,會(huì )直接影響到銷(xiāo)售的成績(jì)與成交量,這時(shí)可配以適當折扣,作為價(jià)格過(guò)渡期,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合取消折扣。

  三、銷(xiāo)售渠道的建立

  主要選擇直接銷(xiāo)售,通過(guò)小區項目的整體廣告和銷(xiāo)售人員的走訪(fǎng)陌拜等方式使消費者了解和認識豪苑小區,這樣可以降低銷(xiāo)售費用,同時(shí)有利于提高企業(yè)的工作效率和樹(shù)立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費者的需要,及時(shí)了解文化趨勢,縮短消費者和公司溝通的'渠道。以上是指與代理商銷(xiāo)售的比較。

  四、促銷(xiāo)策略

  隨著(zhù)購房者的理性決策意識的不斷加強,在很大程度上,讓樓盤(pán)的推廣銷(xiāo)售難并增加,一個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售用周期不斷延長(cháng)。而延長(cháng)銷(xiāo)售周期就會(huì )面對更大的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險,從而使企業(yè)的利潤分成受到很大的影響。選擇怎樣的促銷(xiāo)手段,在營(yíng)銷(xiāo)策劃中起到了關(guān)鍵性的作用。

  五、銷(xiāo)售的管理

  銷(xiāo)售人員必須做到對銷(xiāo)售流程的嚴格遵守,并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節。

  1、銷(xiāo)售控制表?梢灾庇^(guān)的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況,并以此制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略。

  2、來(lái)電、來(lái)客的登記。登記來(lái)電、來(lái)客情況,完成對來(lái)電、來(lái)客的需求,意愿、特征的登記。

  3、銷(xiāo)售登記:管理和登記銷(xiāo)售的情況,包括認購資料,認購合同,產(chǎn)權資料,付款資料。

  4、換、退房管理。在銷(xiāo)售過(guò)程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結果。

  5、催交欠款:處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理。

  6、成交客戶(hù)資料管理。登記已成交客戶(hù)詳細資料,方便公司營(yíng)銷(xiāo)假人員有第一手資料,對客戶(hù)進(jìn)行分析,從而最大限度提高對客戶(hù)的服務(wù)。

銷(xiāo)售策劃 篇6

  一、 活動(dòng)目的

  1.以歡度中秋佳節為契機,讓本次促銷(xiāo)活動(dòng)出師有名,并通過(guò)有效促銷(xiāo)手段,在中秋消費 市場(chǎng)中贏(yíng)得一杯羹。 2.通過(guò)具有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng),擴大顧客對活動(dòng)參與度,促進(jìn)即時(shí)性銷(xiāo)量帶動(dòng)永久性銷(xiāo)量。 3.通過(guò)行為促銷(xiāo)來(lái)整合傳播,以增加賣(mài)油翁的品牌曝光率,擴大品牌知名度,鞏固品牌忠 誠度。 4、通過(guò)中秋的活動(dòng),帶動(dòng)重陽(yáng)節的促銷(xiāo),并打開(kāi)綠谷油翁中老年營(yíng)養調和油市場(chǎng);

  二、 活動(dòng)時(shí)間

  9 月 13 日—9 月 22 日,活動(dòng)共計 10 天(中秋節為 9 月 22 日) 1) 2) 內場(chǎng)時(shí)間為:9 月 13 日—9 月 22 日(內場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定) 外場(chǎng)時(shí)間為:18 日(周六)19 日(周日) 18:00—21:00

  三、 活動(dòng)主題

  中秋“ 中秋“油”禮送不停,天倫之樂(lè )禮相隨! 禮送不停,天倫之樂(lè )禮相隨! 主題闡述: 主題闡述:本次活動(dòng)的背景是中秋節,因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的,在中秋佳節之夜,人們仰

  望天空如玉如盤(pán)的朗朗明月,自然會(huì )期盼家人團聚,遠在他鄉的游子,也借此寄托自己對故鄉和親人 的思念之情, 所以, 中秋又稱(chēng)“團圓節”。 在團圓的節日里, 享天倫之樂(lè )是眾多老百姓心目中最渴望的, 中秋節在中國老百姓心目中的地位僅次于春節,因此,活動(dòng)的主題應突出“天倫之樂(lè )”團圓的意境。 回家探親的游子們,總會(huì )帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人,因此,主題應突出一個(gè)“禮”字。而 本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品為“油”,讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體,因此,“中秋油禮送 不停,天倫之樂(lè )禮相隨”的主體暗合了活動(dòng)的'主體、背景、意義和消費者心理訴求,是比較貼切的一 個(gè)主題。

  四、 活動(dòng)內容及形式

  1、 場(chǎng)內促銷(xiāo) 、

  時(shí)間: 時(shí)間:9 月 13 日—9 月 22 日(內場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定)

  1) 2) 3)

  促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng): 促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng) 、世紀聯(lián)華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海) 促銷(xiāo)的產(chǎn)品:純山茶油 1.5L、2.5L;中老年營(yíng)養油 500ML 促銷(xiāo)的產(chǎn)品 促銷(xiāo)方式 促銷(xiāo)方式 1:創(chuàng )意地堆

  堆頭尺寸:120CM*120CM*160CM 設計理念解讀: 地堆整體色調:山茶綠色,體現山茶油自然

  健康綠色的產(chǎn)品特性; 地堆主題思想突出三點(diǎn):一是要突出 “綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念, 二是要突出中秋送禮的概念,三是要突出“1 元換購”的促銷(xiāo)。

  亮點(diǎn)一: 突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性, 表現形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代 言人以放大和異型的效果出現,這也是區別于其他油品品牌的標志之一。

  亮點(diǎn)二:地堆頂部山茶果(帶花) 、油瓶、帶有純字的油滴圖形,生動(dòng)演繹產(chǎn) 品由來(lái)和品質(zhì), 形象地向消費者傳達綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物 油這樣的信息; 亮點(diǎn)三: 產(chǎn)品形象代言人、 產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現, 吸引消費者眼球; 亮點(diǎn)四:地堆上面 POP 海報,突出中秋、送禮、1 元換購的信息,把本次促銷(xiāo)

  第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來(lái),這樣的設計不破壞地堆整體要表現的“綠 谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。

  b) 堆頭貨物擺放要求:

  每個(gè)超市備貨情況: (需要討論)

  產(chǎn)品二次包裝盒設計

  設計理念解讀: 定義產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn):一個(gè)有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費者容易接受和認同的,松陽(yáng)裕 溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨一無(wú)二的,所以“百年沉淀·源自 1918”自然應成為品牌文化與賣(mài)點(diǎn),并加以凸顯和陳述(側面陳述文案摘自公司畫(huà) 冊“裕溪油茶歷史篇”。 )

  定義標準色: 深綠外包裝和嫩綠色內瓶貼寓意一株山茶樹(shù), 成熟穩重的葉子包裹著(zhù) 嫩綠的果實(shí),整體綠色與綠谷油翁品牌名稱(chēng)相呼應,表現綠色健康的主題。 設計風(fēng)格:現代風(fēng)格與傳統元素的融合,背景為宋代米芾筆體的賣(mài)油翁典故,前景 以 “純” 字作為產(chǎn)品的亮點(diǎn), 與綠色油滴形象結合, 表現產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì),

  4 。底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。 促銷(xiāo)方式 : 促銷(xiāo)方式 2:1 元換購 a) 換購方式: 活動(dòng)期間, 購買(mǎi)綠谷油翁純山茶油 1.5L、 2.5L、 加 1 元, 5L 均換購 500ML 的中老年營(yíng)養油 1 瓶,買(mǎi) 2 瓶換 2 次,多買(mǎi)多換,換完為止。 (請憑購物小票到超 市服務(wù)臺換購)

  b) 換購流程: 顧客購買(mǎi)綠谷油翁純山茶油→收銀臺結算→服務(wù)臺憑購物小票, 加一元, 換購 500ML 的中老年營(yíng)養油;

  c) d) e) 每個(gè)超市備貨: (需要討論) 其他:每瓶中老年營(yíng)養油附贈一本《中老年養生經(jīng)》 包裝方式:500ML 中老年營(yíng)養油和《中老年養生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起,用 綠絲帶扎在一起。

  6)內場(chǎng)布置:配合效果圖和物料設計稿 )內場(chǎng)布置: 以創(chuàng )意地堆和 POP 海報為主營(yíng)造中秋氣氛。

  2、 場(chǎng)外促銷(xiāo)方式 、

  1) 時(shí)間及地點(diǎn):18 日(周六)18:00—21:00

  2) 時(shí)間及地點(diǎn): 19 日(周日)18:00—21 :00

  3) 世紀聯(lián)華華商店 西城廣場(chǎng)

  備選地點(diǎn):運河廣場(chǎng)、德勝樂(lè )購、世紀聯(lián)華親親家園店

銷(xiāo)售策劃 篇7

  一、總則

  為規范置業(yè)顧問(wèn)接待流程,提高置業(yè)顧問(wèn)接待能力,促使成交,特制定本制度。 二、考核目的

  1、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的、高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的.人才隊伍,并形成以考核為核心導向的人才管理機制。

  2、及時(shí)、公正地對置業(yè)顧問(wèn)過(guò)去一段時(shí)間的工作績(jì)效進(jìn)行評估,肯定成績(jì),發(fā)現問(wèn)題,為下一階段工作的績(jì)效改進(jìn)做好準備。

  3、為置業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)發(fā)展計劃的制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓提供人事信息與決策依據。 4、將業(yè)務(wù)考核轉化為一種管理過(guò)程,在公司形成一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)與公司雙向溝通的平臺,以增進(jìn)管理效率。 三、考核原則

  1、以公司對置業(yè)顧問(wèn)的業(yè)績(jì)指標和相關(guān)的管理指標,以及員工實(shí)際工作中的客觀(guān)事實(shí)為基本依據; 2、以置業(yè)顧問(wèn)考核制度規定的內容、程序和方法為操作準則; 3、以全面、客觀(guān)、公正、公開(kāi)、規范為核心考核理念。 四、適用對象

  本制度適用對象主要為銷(xiāo)售部置

  業(yè)顧問(wèn)。 五、考核周期及方式

  六、考核內容 筆試(40分)

  1、房地產(chǎn)基礎知識(10分) 2、項目基礎知識(10分) 3、銷(xiāo)售政策及口徑(5分) 4、客戶(hù)疑點(diǎn)論述(15分) 情景模擬(60分)詳見(jiàn)附件 1、商務(wù)禮節(10分) 2、項目介紹(15分) 3、銷(xiāo)售技巧(20分) 4、預算及定單填寫(xiě)(15分) 七、考核評價(jià)

  考核結果按置業(yè)顧問(wèn)考核總分,劃分為 “A”、“B”、“C”、“ D” 、“E”五等級,并作如下界定:

  八、考核程序 考核的一般操作程序:

  1、筆試:銷(xiāo)售經(jīng)理出試題,置業(yè)顧問(wèn)作答,領(lǐng)導批閱給予評分 2、情景模擬:由公司領(lǐng)導及銷(xiāo)售部經(jīng)理、策劃部人員等現場(chǎng)進(jìn)行評分。

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