銷(xiāo)售經(jīng)理職責

[精選]銷(xiāo)售經(jīng)理職責12篇

銷(xiāo)售經(jīng)理職責1

　　1、分解銷(xiāo)售目標、帶領(lǐng)團隊及經(jīng)銷(xiāo)商完成業(yè)績(jì)指標

　　2、負責區域招商、客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，維護客戶(hù)客情關(guān)系

　　3、控制各項費用比例，定期提交相關(guān)報表，完成公司各項管理指標

　　4、根據編制和市場(chǎng)需求招聘、培訓、指導、考核下屬團隊人員

　　5、領(lǐng)導安排的其他工作

銷(xiāo)售經(jīng)理職責2

　　1、負責營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的全面管理，定期向公司領(lǐng)導匯報銷(xiāo)售部的日常工作；

　　2、貫徹執行和完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，實(shí)現項目各階段銷(xiāo)售目標；

　　3、負責各分銷(xiāo)代理商現場(chǎng)規范管理及聯(lián)絡(luò )與溝通，并組織簽訂合作及對接銷(xiāo)售日常工作；

　　4、定期組織銷(xiāo)售工作會(huì )議，檢查布置工作，管理并規范營(yíng)銷(xiāo)行為；

　　5、負責對本項目置業(yè)顧問(wèn)的培訓、管理、考核工作；

　　6、負責銷(xiāo)售及交房過(guò)程中所需各項證件的辦理工作；

　　7、處理購房客戶(hù)的`嚴重投訴，維護公司形象和信譽(yù)；

　　8、制定并執行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作；

　　9、協(xié)助銷(xiāo)售主管處理客戶(hù)投訴；

　　10、負責整體銷(xiāo)售、客服等全面管理與實(shí)施

　　11、服從領(lǐng)導安排，完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

銷(xiāo)售經(jīng)理職責3

　　1、參與制定銷(xiāo)售部門(mén)組織架構，人力配置，銷(xiāo)售薪酬以及激勵活動(dòng)制度制訂。

　　2、建設和完善銷(xiāo)售部門(mén)，人員管理制度和體系。統籌負責銷(xiāo)售部門(mén)日常人員工作和實(shí)施。

　　3、協(xié)助銷(xiāo)售總監制定銷(xiāo)售部門(mén)工作目標，工作計劃，對工作結果進(jìn)行檢查和評估。

　　4、協(xié)助銷(xiāo)售總監跨部門(mén)進(jìn)行工作溝通和集團內業(yè)務(wù)管理和推進(jìn)落地工作。

　　5、完成公司交辦其他工作事項

銷(xiāo)售經(jīng)理職責4

　　1、定期召開(kāi)銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì )議，確保有效及時(shí)地開(kāi)展工作，宣傳新計劃，尋求新機會(huì )，培訓具有現代銷(xiāo)售意識的銷(xiāo)售隊伍，樹(shù)立“團隊”精神。

　　2、負責對銷(xiāo)售費用預算及銷(xiāo)售合同的審定與監控，并對銷(xiāo)售的貨款回收負責。

　　3、嚴格貫徹和執行銷(xiāo)售部下達的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。

　　4、負責銷(xiāo)售市場(chǎng)一線(xiàn)信息的及時(shí)收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷(xiāo)售的`三月滾動(dòng)銷(xiāo)售預測，對此銷(xiāo)售預測的真實(shí)、準確、及時(shí)、有效負全責。

銷(xiāo)售經(jīng)理職責5

　　1、貫徹執行公司制定的銷(xiāo)售方針策略，按照公司審定的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，建立良好的銷(xiāo)售環(huán)境和秩序；

　　2、提供階段性銷(xiāo)售計劃建議，參與項目前期策劃工作，提供銷(xiāo)售價(jià)格的'制訂建議；

　　3、根據項目策劃方案及階段性銷(xiāo)售目標，進(jìn)行售后服務(wù)工作；

　　4、根據現場(chǎng)信息反饋情況，及時(shí)處理現場(chǎng)客戶(hù)投訴事件，進(jìn)行銷(xiāo)售糾紛處理；

　　5、審核銷(xiāo)售報表及代理公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、傭金報表；

　　6、確�，F場(chǎng)銷(xiāo)控的準確性，對銷(xiāo)售區域進(jìn)行日常管理。

銷(xiāo)售經(jīng)理職責6

　　1、客戶(hù)數據統計分析；

　　2、按要求定期上報連續的各類(lèi)報表，同時(shí)確保各項報表數據的準確性；

　　3、區域開(kāi)發(fā)客戶(hù)及維護；

　　4、每月對賬協(xié)助開(kāi)票等事項；

　　5、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流；

　　6、負責收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解；

銷(xiāo)售經(jīng)理職責7

　　1、負責轄區內的政府項目與關(guān)系維護，銷(xiāo)售渠道建設、渠道管理、渠道考核、渠道激勵和各種商務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展；

　　2、掌握本區域的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，不斷擴大業(yè)務(wù)量和市場(chǎng)占有率；負責市場(chǎng)秩序、市場(chǎng)維護、信息的收集、整理、分析與反饋工作，負責售后服務(wù)關(guān)鍵事件的管理；

　　3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃商務(wù)活動(dòng)，并有監督、指導、參與，對效果進(jìn)行評估，做好產(chǎn)品的示范計劃制定和落實(shí)示范推廣工作；

　　4、參與本區域銷(xiāo)售政策和方案的`制定，制定本區域具體的銷(xiāo)售計劃，并認真加以實(shí)施，確保銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售目標的達成。

銷(xiāo)售經(jīng)理職責8

　　1、負責分管區域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃，管理、維護、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，完成所負責區域產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區域的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報告。

　　3、收集、整理、反饋區域市場(chǎng)數據及分析報告，并對公司提出有價(jià)值的改善方案，對公司的新項目開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)支持，提出銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區域市場(chǎng)的總發(fā)行量、同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區域的客戶(hù)情況、批發(fā)商的輻射能力，終端市場(chǎng)的培養和開(kāi)發(fā)。

　　5、掌握客戶(hù)的'經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、區域考生人數，針對產(chǎn)品的考試時(shí)間、報名時(shí)間等相關(guān)信息及同類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)行政策。

　　6、負責展會(huì )圖書(shū)展示、銷(xiāo)售的相關(guān)事宜，對新書(shū)的印刷數量和圖書(shū)的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

　　7、配合相關(guān)部門(mén)做好本區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣工作，了解相關(guān)選題的市場(chǎng)信息。

　　8、負責客戶(hù)管理，為客戶(hù)服務(wù)，加強渠道忠誠度和銷(xiāo)售能力，避免市場(chǎng)風(fēng)險。

　　9、建立自己的區域臺賬和客戶(hù)庫存跟進(jìn)表，統計各個(gè)品種區域銷(xiāo)售數量。

　　10、上級領(lǐng)導交待的其他工作。

銷(xiāo)售經(jīng)理職責9

　　1、獨立負責所有投標事務(wù)，熟悉投標流程，熟悉標書(shū)制作，保證標書(shū)質(zhì)量，無(wú)低級錯誤；

　　2、負責合同訂單的后續跟進(jìn)問(wèn)題，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意；

　　3、負責公司的企業(yè)文化的.推動(dòng)和組織以及各種資質(zhì)的辦理；

　　4、懂餐桌禮儀，配合公司的商務(wù)接待以及外事單位接待，電腦處理能力強、溝通能力強；

　　5、負責公司展會(huì )、公司宣傳等宣傳工作；

　　6、負責5%質(zhì)保尾款的催收。

　　7、負責人員管理與溝通

銷(xiāo)售經(jīng)理職責10

　　1、觀(guān)察用戶(hù)偏愛(ài)，確定銷(xiāo)售努力的焦點(diǎn)。

　　2、計劃和指導工作人員，訓練和對其進(jìn)行績(jì)效評估，發(fā)展并控制銷(xiāo)售和服務(wù)程序。

　　3、解決用戶(hù)關(guān)于銷(xiāo)售和服務(wù)的投訴。

　　4、指導和協(xié)調各類(lèi)銷(xiāo)售活動(dòng)，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷(xiāo)售。

　　5、拜訪(fǎng)給予特權的經(jīng)銷(xiāo)商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

　　6、確定價(jià)格時(shí)間表和貼現率。

　　7、與準客戶(hù)商討其對設備的需要，并且給用戶(hù)提出購買(mǎi)設備型號的`建議。

　　8、監督地區的、本地的銷(xiāo)售經(jīng)理和他們的工作人員。

　　9、指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。

　　10、檢查運營(yíng)記錄和銷(xiāo)售報告，確定盈利。

銷(xiāo)售經(jīng)理職責11

　　1、根據總經(jīng)理下達的銷(xiāo)售任務(wù)和指標，開(kāi)展和實(shí)施酒店日常銷(xiāo)售工作。

　　2、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷(xiāo)售計劃和客戶(hù)維護計劃并負責實(shí)施。

　　3、與各銷(xiāo)售渠道的溝通，及時(shí)處理合作中的`各類(lèi)問(wèn)題。

　　4、根據不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。

　　5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。

　　6、全面掌握酒店銷(xiāo)售政策和制度，按要求執行。

　　7、定期與總經(jīng)理溝通，就酒店的經(jīng)營(yíng)現狀進(jìn)行分析，并按照分析結果制定新的銷(xiāo)售計劃。

　　8、負責中介傭金的核對工作。

　　9、負責酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統，并定期續簽和更新。

　　10、隨時(shí)掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進(jìn)行流量控制，做到收益最大化。

　　11、配合區域執行聯(lián)合銷(xiāo)售工作。

　　12、協(xié)助總經(jīng)理對前臺員工進(jìn)行酒店銷(xiāo)售政策、指標、技巧等指導和培訓。

　　13、完成上級指派的其他工作。

銷(xiāo)售經(jīng)理職責12

　　1、根據公司戰略規劃、銷(xiāo)售目標，制定銷(xiāo)售策略方案，監督實(shí)施銷(xiāo)售過(guò)程，帶領(lǐng)團隊積極高效地達成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、新客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)及現有客戶(hù)的`維護，對重點(diǎn)客戶(hù)定期關(guān)注與拜訪(fǎng)，推動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)及客戶(hù)進(jìn)展；

　　3、針對行業(yè)信息、市場(chǎng)行情等全面展開(kāi)市場(chǎng)調研分析工作，及時(shí)反饋用戶(hù)及市場(chǎng)信息，為正確的市場(chǎng)策略提供依據；

　　4、做好銷(xiāo)售團隊的管理、指導、培訓及評估工作，按時(shí)向公司匯報銷(xiāo)售情況。

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