（精品）設計方案3篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編精心整理的設計方案3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設計方案 篇1
1、房產(chǎn)合作（放長(cháng)線(xiàn)才能釣大魚(yú)）
房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)方式：
精裝修房產(chǎn)項目合作
主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預算中，這樣對房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤(pán)的一個(gè)很好的“賣(mài)點(diǎn)”，又是一個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式，一般要在房產(chǎn)立項預算前進(jìn)行。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(cháng)、資金回收時(shí)間比較長(cháng)。 貨款結算方式：跟房產(chǎn)商分期結算貨款 樣品房項目合作
主要在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。 貨款結算方式：跟房產(chǎn)商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶(hù)主結算貨款。 樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作
主要在樓盤(pán)準備交房給戶(hù)主時(shí)，入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品，設點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶(hù)主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷(xiāo)售方式。
貨款結算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費、月租費；跟戶(hù)主是直接結算貨款。
2、裝修合作（讓別人為您推銷(xiāo)產(chǎn)品的最佳方法）
跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來(lái)負責安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設計人員進(jìn)行集中培訓，由裝修公司來(lái)負責產(chǎn)品推薦。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。
貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶(hù)主直接結算貨款。 跟裝修公司合作應注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：
利潤分配：一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點(diǎn)。
智能設計培訓：一定要對裝修公司的設計人員進(jìn)行集中培訓，培訓智能家居的特點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。
尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷(xiāo)售方式。
3、系統集成商合作（最佳的.合作是更大成功的前提）
尋找裝修相關(guān)類(lèi)合作商，分享利潤，共同推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷(xiāo)售商、建材銷(xiāo)售商、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售商、電器燈具銷(xiāo)售商等，對它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷(xiāo)售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤點(diǎn)，所以，會(huì )比較樂(lè )意去經(jīng)銷(xiāo)和代理。這種銷(xiāo)售方式的合
作跟裝修公司合作有點(diǎn)類(lèi)似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。
貨款結算方式：跟系統集成商分享利潤；跟戶(hù)主直接結算貨款。
4、設立下一級經(jīng)銷(xiāo)商（分享賺錢(qián)的方法，才能獲得更多的財富）
通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享智能家居的樂(lè )趣與投資商機，一定要做到統一的代理政策。
5、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設點(diǎn)（把力用在刀刃上，才能事半功倍）
通過(guò)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設點(diǎn)來(lái)宣傳和銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)電子市場(chǎng)等，因為到這些地方來(lái)的客戶(hù)大部分都是裝修戶(hù)，所以，都是準客戶(hù)。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶(hù)群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩定的銷(xiāo)售方式。 貨款結算方式：跟戶(hù)主直接結算貨款。
6、智能家居專(zhuān)賣(mài)店（最親切的服務(wù)、最專(zhuān)業(yè)的品牌效應）
通過(guò)設立專(zhuān)業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩健、經(jīng)濟的銷(xiāo)售模式，能比較直接、親切的接觸戶(hù)主，資金回收快。
貨款結算方式：跟戶(hù)主直接結算貨款。
7、超市式銷(xiāo)售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)）
通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品，當然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過(guò)展板演示和促銷(xiāo)員講解，來(lái)達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷(xiāo)，效果比較長(cháng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活。
貨款結算方式：跟超市定期結算；跟戶(hù)主直接結算。
設計方案 篇2
班會(huì )目的：讓同學(xué)們感受父母的關(guān)愛(ài)，感知父母的恩情，感覺(jué)父母的付出，學(xué)會(huì )感恩，主動(dòng)感恩。
�。n紅的歌曲《天亮了》做背景音樂(lè )，主持人上臺）
主持人：是誰(shuí)賦予我們生命，是誰(shuí)把我們撫養至今，是誰(shuí)每天為我們準備可口的飯菜，是誰(shuí)將我們成堆的衣服清洗干凈，是誰(shuí)對我們噓寒問(wèn)暖，關(guān)心備至，又是誰(shuí)在我們每晚挑燈夜讀時(shí)陪在我們身邊？
集體回答：父母
主持人：是的，沒(méi)有父母，哪來(lái)我們的生命；沒(méi)有父母又怎會(huì )有我們幸�？鞓�(lè )的成長(cháng)。高二（3）班感恩系列主題班會(huì )第3期——感恩父母班會(huì )現在開(kāi)始。
首先請聽(tīng)韓文東同學(xué)的詩(shī)歌朗誦《感恩》
韓文東：
《感恩》
歲月，拋落我一雙又一雙鞋子
風(fēng)雨，脫掉我一件又一件衣裳
家園，賜于我一座又一座路標
母親，永不疲倦地向我凝望
古老而又永恒的關(guān)愛(ài)
有時(shí)，母親的手送我一程
有時(shí)，母親的心送我一程
其實(shí)，送與不送都一樣
我早已經(jīng)知道
無(wú)論是刮風(fēng)下雨，還是冰天雪地
都是你心頭的牽掛
在歲月的山路上，我為你寫(xiě)下腳印
在風(fēng)雨的旅途中，我記住你的笑容
在歲月的風(fēng)雨中——
我會(huì )帶著(zhù)感恩和虔誠，為你祝福
主持人：謝謝韓文東同學(xué)的精彩朗誦，的確，父母給了我們生命，給了我們生活，為此，當生活安定時(shí)他們?yōu)槲覀兒寥憧�，日夜勞作；當災難來(lái)臨時(shí)他們會(huì )為我們遮風(fēng)蔽雨，毫不猶豫嗎？請看圖片展《偉大的愛(ài)》
�。ù笃溜@示相關(guān)圖片。）
主持人：當我們面臨饑餓時(shí)，母親獻出了她的乳汁，即使是干癟的，也再所不惜；當我們面對沉重的負擔時(shí)，父親聳起了他的肩膀，即使不那么強壯，也義無(wú)返顧。我想，看過(guò)這些圖片，父母關(guān)愛(ài)自己的鏡頭一定已在我們腦海中不斷浮現，下面就請大家結合自己的情況談?wù)勛约旱母惺堋?/p>
學(xué)生發(fā)言：
主持人：生活的才識最真實(shí)的，真實(shí)的才是最感人的，謝謝同學(xué)們剛才的精彩回答，我們都已真切感受到了父母的關(guān)愛(ài)。感謝這份關(guān)愛(ài)，我們該通過(guò)什么方式來(lái)表達呢？瞧我們班的張展銘同學(xué)給我們帶來(lái)了答案，下面請欣賞小品《媽媽我愛(ài)你》。
學(xué)生表演：
《媽媽我愛(ài)你》腳本
一個(gè)風(fēng)雨交加的夜晚，學(xué)校宿舍中
小明：哎，這句寫(xiě)道：一個(gè)孩子如果從沒(méi)對自己的媽媽說(shuō)過(guò)“我愛(ài)你”的話(huà)，那是一定要說(shuō)的。我好象沒(méi)有說(shuō)過(guò)��！好，我決定今天晚上回家去。
回家路上
小明：哇，好大的風(fēng)��！哎，今天晚上刮大風(fēng)，我的心情好激動(dòng)，不是因為太沖動(dòng)，而是在做想家夢(mèng)。好我走了�！パ�，怎么又下雨了，不過(guò)再大的雨也擋不助我回家的路，快點(diǎn)沖��！
家門(mén)口
小明：雨下得還真大啊，我的衣服都淋濕了，（用衣服擦臉）不知家里有沒(méi)有人。（敲門(mén)）
媽媽?zhuān)哼@么晚了，是誰(shuí)��？來(lái)啦……（開(kāi)門(mén)，驚嚇）明明，怎么是你？快進(jìn)來(lái)。
小明：媽媽?zhuān)覑?ài)你�。ㄗ鲹肀睿�
媽媽?zhuān)海ㄅ呐男∶魃砩系幕覊m）有什么事��？
小明：媽媽?zhuān)蚁雽δ阏f(shuō)“媽媽?zhuān)覑?ài)你！”
媽媽?zhuān)海悦�，摸兒子的額頭，面向觀(guān)眾）咦，沒(méi)有發(fā)熱啊，是不是出什么事了？（回頭）明明，你到底有沒(méi)有事？
小明：沒(méi)什么，就是想對你說(shuō)這句話(huà)。
媽媽?zhuān)撼粤藛�，媽去弄點(diǎn)吃的？
小明：吃過(guò)了，在學(xué)校吃的。
媽媽?zhuān)好魈旆偶賳幔?/p>
小明：不放。
媽媽?zhuān)耗沁@么晚了還頂著(zhù)雨回來(lái)？
小明：哦，（撓頭沉思）媽媽怎么這種樣子��？媽?zhuān)揖褪腔貋?lái)對你說(shuō)“我愛(ài)你”。書(shū)上說(shuō)一個(gè)孩子要是沒(méi)有對媽媽說(shuō)過(guò)我愛(ài)你的話(huà)，一定要說(shuō)的。
媽媽?zhuān)汉煤煤�，媽也�?ài)你，明天還上課吧，快，早點(diǎn)休息吧，噢！
爸爸：是誰(shuí)��？（推門(mén)）
媽媽?zhuān)好髅骰貋?lái)了。
爸爸：天都這么晚了，他回來(lái)干什么？明天放假？
媽媽?zhuān)翰环偶�，他一回�?lái)就沖我說(shuō)“媽媽我愛(ài)你”。
爸爸：這孩子，該不會(huì )是犯了什么錯吧？
媽媽?zhuān)菏前�，我看他今天是有點(diǎn)不正常。
爸爸：不行，我得到學(xué)校去看看。
媽媽?zhuān)和饷孢�下雨呢。
爸爸：沒(méi)事，我穿雨衣。
媽媽?zhuān)郝飞闲⌒陌 ?/p>
第二天早上
媽媽?zhuān)海ㄅ腔�，開(kāi)門(mén)四處望一望）他爹怎么還沒(méi)回來(lái)，真是……天都亮了。（關(guān)門(mén)）
媽媽?zhuān)海?tīng)見(jiàn)敲門(mén)聲，開(kāi)門(mén)）回來(lái)啦！問(wèn)老師啦？
爸爸：沒(méi)事��！我已經(jīng)都了解過(guò)了。明明還在睡覺(jué)？
媽媽?zhuān)哼�沒(méi)醒呢，我正要備去叫他呢。
爸爸：快去叫他，要不就趕不上第一節課了。
媽媽?zhuān)号�。明明，快起�?lái)，快起來(lái)。
小明：（推門(mén)出，伸懶腰）哇，睡得好舒服��！
媽媽?zhuān)汗詢(xún)鹤�，就為跟媽說(shuō)一句話(huà)冒這么大雨回來(lái)，真是——
小明：其實(shí)我就是想通過(guò)這句話(huà)來(lái)感激你們對我的養育之恩的。
媽媽?zhuān)憾�，好了，好了�?/p>
小明：媽那我上學(xué)去了！
媽媽?zhuān)郝飞袭斝狞c(diǎn)。
爸爸：路上滑呢。（三人作揮手狀）完
主持人：剛才的小品逗的大家開(kāi)懷大笑，主人翁沒(méi)有能夠感動(dòng)父母，反而被父母感染了，對他們了愛(ài)有了更深的了解，大家贊成他的感恩方式嗎？你認為我們該如何謝恩？
學(xué)生發(fā)言：
主持人：是的，我們感謝父母的方式多種多樣，一個(gè)感激的眼神，一聲溫馨的問(wèn)候，一次真誠的交流，一份滿(mǎn)意的.答卷；做一個(gè)孝順的子女，做一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生，成為一個(gè)杰出的棟梁……這就是回報，這就是對父母最好的感恩。下面讓我們全體起立，向偉大的母親鞠躬，感謝她，也為感謝我們自己的父母！
�。ü恼�，學(xué)生獻花�。�
主持人：最后請聽(tīng)女聲合唱《燭光里的媽媽》！
女生合唱：《燭光里的媽媽》
主持人：最后請班主任老師給我們這次班會(huì )作總結。
班主任：看了同學(xué)們的這次班會(huì )，我跟大家一樣深受感動(dòng)，這次班會(huì )啟迪了我們的心智，滌蕩了我們的心靈，在我們的靈魂深處，開(kāi)啟了一扇感恩的大門(mén)，讓如泉涌的感恩之情化作我們連綿不斷的前進(jìn)動(dòng)力吧，我相信你們決不會(huì )辜負所受的每一份恩情。
主持人：主題班會(huì )到此結束。
設計方案 篇3
設計意圖：
一次偶然的機會(huì )看到中央電視臺少兒頻道"智慧樹(shù)"里的節目《科學(xué)泡泡》小實(shí)驗，里面有個(gè)淀粉遇碘會(huì )變色的實(shí)驗，我發(fā)覺(jué)剛好很符合我們的第一個(gè)主題《變變變》，所以我設計了本次活動(dòng)"淀粉躲貓貓"激發(fā)幼兒對科學(xué)探索的興趣，并了解淀粉遇碘變色的現象。
活動(dòng)目標：
1、感知淀粉遇碘變色的現象，激發(fā)幼兒在科學(xué)小實(shí)驗中操作探索的興趣。
2、學(xué)習簡(jiǎn)單的記錄，樂(lè )意表述自己的發(fā)現。
活動(dòng)準備：
幼兒操作食物：米飯、面條、小饅頭、黃瓜、青菜、雞蛋、蘿卜；記錄表6張，水彩筆若干支；碘酒，刷子、抹布。
活動(dòng)過(guò)程：
一、出示兩幅材料的畫(huà)，激發(fā)幼兒探索興趣。
1、今天，老師帶來(lái)了兩幅畫(huà)，一號圖是用面粉加了水以后畫(huà)的？二號圖是用白色油畫(huà)棒畫(huà)的，大家能看清楚這兩幅畫(huà)嗎？聽(tīng)說(shuō)，有一種水很神奇,一噴上去，能使其中一幅畫(huà)看得更清楚。你們想來(lái)試一試嗎？
2、出示碘酒，尋找淀粉。
�。�1）認識碘酒。
碘酒是醫生打針或手術(shù)前消毒皮膚用的.，在日常生活中，碘酒可以用來(lái)治療許多小毛病。碘酒可以殺滅細菌、真菌、病毒、阿米巴原蟲(chóng)等，可用來(lái)治療許多細菌性、真菌性、病毒性等皮膚病。碘酒有強大的殺滅病原體作用，它可以使病原體的蛋白質(zhì)淀粉發(fā)生變性。
需要材料：刷子、白紙、白色顏料、水
小結：因為面粉當中藏著(zhù)淀粉，碰到碘酒就會(huì )發(fā)生化學(xué)作用，色彩就變了。
二、尋找有淀粉的食物。
師：碘酒碰到好吃淀粉就會(huì )變紫黑色。今天老師帶來(lái)了這么多東西，不知道哪些東西里面藏著(zhù)淀粉，用碘酒尋找食物當中的淀粉。
需要材料：米飯、蘿卜、青菜面條、黃瓜、雞蛋、碘酒、水杯
1、學(xué)習記錄的方法。
�。ǔ鍪居涗洷恚┯龅降饩凭妥兂闪俗虾谏�，就在記錄表上打上"√"。如果沒(méi)有變成紫黑色，就在表格上打"×"
需要材料：幼兒記錄表、筆
2、幼兒實(shí)驗并記錄結果。
分組實(shí)驗：1個(gè)孩子記錄，其他孩子實(shí)驗觀(guān)察。
3、幼兒交流實(shí)驗的過(guò)程和結果。
那么碘酒碰到哪些東西會(huì )變紫黑色呢？請你們看著(zhù)自己的記錄表找一找，跟老師一起檢測一下。
需要材料：教師記錄表、筆、
注：教師依次與幼兒確認結果
三、教師總結
食物遇到了碘酒會(huì )變成紫黑色，這里的秘密就是食物里都藏著(zhù)一樣東西，叫"淀粉"。"淀粉"和"碘酒"是一對很有趣的朋友。它們在一起會(huì )發(fā)生奇妙的變化。在我們生活中，還有許多這樣的小奧秘，以后我們繼續來(lái)發(fā)現。
活動(dòng)反思：
生活中存在許多神奇的現象，碘和淀粉在一起發(fā)生的顯而易見(jiàn)的反應，引起了孩子足夠的好奇心�！兜矸鄱阖堌垺坊顒�(dòng)方案是利用淀粉遇碘變色的化學(xué)原理設計的。碘和淀粉是兩種安全實(shí)驗物品，便于孩子操作。雖然對孩子來(lái)說(shuō)，"淀粉"這一詞是陌生的，但孩子們對面包、饅頭等面食卻是再熟悉不過(guò)了。發(fā)現科學(xué)，并在生活中利用科學(xué)，是孩子們學(xué)習科學(xué)的最好途徑。利用碘酒和淀粉的神奇反應，尋找食物中的"淀粉",進(jìn)一步激發(fā)孩子的探索欲望。
本次科學(xué)課《淀粉躲貓貓》是平時(shí)幼兒都沒(méi)接觸到的課題，所以比較要有吸引力，幼兒對碘酒和淀粉都比較陌生與好奇，所以，整節課都是圍繞著(zhù)感知淀粉遇遇碘酒變色的現象，激發(fā)幼兒在科學(xué)小實(shí)驗中操作探索的興趣，并學(xué)習簡(jiǎn)單的記錄，樂(lè )意表述自己的發(fā)現。
活動(dòng)中做的不足的是引入部分，應該用水粉和面粉示范畫(huà)下圖畫(huà)，讓幼兒清楚的明白，這兩幅白色畫(huà)是什么材料畫(huà)的。讓幼兒操作前，應事先把操作的材料放好，并說(shuō)明怎么做記錄表。記錄表也必須做的規范。在操作時(shí)，應該讓幼兒們體現合作的樂(lè )趣，所以應該分配好。
科學(xué)活動(dòng)對幼兒來(lái)說(shuō)，不在于探究為什么發(fā)生變化的原因，而在于引發(fā)幼兒對科學(xué)現象的興趣和主動(dòng)探究的能力，引導幼兒注重科學(xué)探索的過(guò)程，并能學(xué)習用簡(jiǎn)單的方式進(jìn)行記錄。孩子需要的不是一個(gè)簡(jiǎn)單的結論，而是通過(guò)親身的經(jīng)歷來(lái)建構自己的知識，通過(guò)相互的傾聽(tīng)來(lái)了解不同的觀(guān)點(diǎn)，通過(guò)平等的交流來(lái)豐富個(gè)人的理解。
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