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下一季度工作計劃
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編精心整理的下一季度工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
下一季度工作計劃1
年初的到來(lái)自然要有所準備才能夠在房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中更好地實(shí)現自身的價(jià)值，雖然在過(guò)去的一年中未能取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻也是沒(méi)能事先做好規劃所導致的惡果，至少在我看來(lái)有所準備才能夠更好地把握銷(xiāo)售工作中的契機以免因為意外狀況而不知所措，所以我經(jīng)過(guò)深思熟慮以后決定針對即將到來(lái)的第一季度制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃。
首先客戶(hù)信息的清洗以及再次甄選對于第一季度工作的開(kāi)展是很有必要的，正因為過(guò)去沒(méi)能完成這項步驟導致在虛假信息以及無(wú)意向客戶(hù)中浪費了太多的時(shí)間，既然這種雞肋毫無(wú)用處還不如咬牙舍去才能夠將更多的精力投入到意向客戶(hù)之中，毫無(wú)魄力的話(huà)則容易在患得患失之間導致自己在銷(xiāo)售工作中一無(wú)所成，所以在第一季度的銷(xiāo)售工作中應該將目光放在對房地產(chǎn)感興趣的客戶(hù)之中，即便無(wú)法在短期內獲得銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也能夠在對方心目中留下不錯的影響，通過(guò)潛在客戶(hù)的挖掘以及房地產(chǎn)信息的宣傳便能夠第一季度取得比以往更加優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。
其次我需要增加客戶(hù)拜訪(fǎng)量才能夠在第一季度的銷(xiāo)售工作占得先機，雖然這個(gè)過(guò)程并不容易卻也能夠彰顯出自己對待房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的熱情，更何況若是拜訪(fǎng)量不達標以至于自身業(yè)績(jì)不理想也只能夠自怨自艾了，所以在我看來(lái)第一季度的銷(xiāo)售工作中提升自己的客戶(hù)拜訪(fǎng)量是很有必要的，而且很多與售房業(yè)務(wù)有關(guān)的信息很難在電話(huà)中講清楚，畢竟有些時(shí)候上門(mén)進(jìn)行拜訪(fǎng)既能體現出自己的誠意又能加深客戶(hù)的影響，縱使最終無(wú)法成交訂單也能夠使得雙方的交情變得更加深厚。
最后需要加深對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的理解并在第一季度總結出屬于自己的.銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，雖然有過(guò)之前的歷練卻終究存在著(zhù)積累不夠深厚的問(wèn)題，因此有些時(shí)候將目光專(zhuān)注于銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的提升并非是適合自己的好主意，更何況通過(guò)以往的積累早已讓自己對銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的技巧不再欠缺，目前自己的主要問(wèn)題是對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不夠熟悉以至于銷(xiāo)售過(guò)程很難體現出自身的專(zhuān)業(yè)性，所以我需要慎重對待這項任務(wù)并強化關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的學(xué)習才能夠有所成就。
我相信過(guò)去在房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中的不如意終究會(huì )隨著(zhù)時(shí)間消逝在自己眼前，而我需要做的就是將目光置于前方以待明年第一季度取得較好的成就，所幸的是有著(zhù)這份工作計劃的制定應該能夠在第一季度的房地產(chǎn)銷(xiāo)售中獲得佳績(jì)。
下一季度工作計劃2
在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史�，F在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪(fǎng)，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計劃如下：
一，市場(chǎng)SWOT分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無(wú)煙戰場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個(gè)人工作計劃如下：
1，以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調研客戶(hù)信息為輔，兩者結合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。
2，對老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩定與客戶(hù)的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對待。
3，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。
4，加強業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準確掌握客戶(hù)對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶(hù)信息，對于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對于潛在客戶(hù)要多跟近。
6，掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng )新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3，對所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的.印象，為公司樹(shù)立形象。
4，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂(lè )觀(guān)的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個(gè)非常嚴峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
9，在xx年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅實(shí)的基礎。
五。在以后的銷(xiāo)售工作中采用：
“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結合。
六，在鋼管銷(xiāo)售上，我主張三步走原則：
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶(hù)資料，分為主客戶(hù)，潛在客戶(hù)和有意向客戶(hù)。
(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶(hù)，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：
1，用量大的客戶(hù)
2，用量小的客戶(hù)。
下一季度工作計劃3
時(shí)光如梭，轉眼xx年已走過(guò)三個(gè)季度，回顧過(guò)去的幾個(gè)季度，餐飲部在總經(jīng)理室的正確指導下，在酒店兄弟部門(mén)的密切配合下，在部門(mén)全體干部員工的大力支持和努力下，大膽經(jīng)營(yíng)、勇于創(chuàng )新、銳意進(jìn)取，定額完成了酒店制定的各項經(jīng)營(yíng)任務(wù)指針，為實(shí)現酒店領(lǐng)導“發(fā)展特色餐飲”這一戰略目標打下了良好的基礎，下面餐飲部就第三季度主要工作總結、報告如下：
1、營(yíng)業(yè)接待方面
在7、8、9三個(gè)月的接待中，部門(mén)首先不折不扣的完成上級下達的各
項工作任務(wù)，營(yíng)業(yè)指標也不斷呈現了上升趨勢。但在接待過(guò)程中，也存在部分問(wèn)題，如：崗位與崗位之間銜接不及時(shí)，服務(wù)員靈活性不夠方面。
2、人員培訓，在培訓方面
在7、8、9三個(gè)月的工作，部門(mén)明確了領(lǐng)班的工作崗位與方向，同時(shí)授權給了基層領(lǐng)班。并每周進(jìn)行一次溝通交流會(huì )，反映自身的欠缺與不足。部分領(lǐng)班在整體協(xié)調能力以及監督執行力得到了比較大的進(jìn)步。
4、自助餐廳服務(wù)質(zhì)量提升。
在本季度對自助餐廳進(jìn)行了菜品的更新與增加了各種小吃檔口，使自助餐的客人與日俱增。同時(shí)也不斷加強對服務(wù)員進(jìn)行培訓，每日由領(lǐng)班進(jìn)行跟蹤服務(wù)質(zhì)量。對與存在問(wèn)題及時(shí)反饋并改正。
5、旅游局對標準化工作檢查。
在本季度，我們作為全市標準化試點(diǎn)單位，對部門(mén)的各項制度和服務(wù)程序全面標準的進(jìn)行了編制，使我們以后的.服務(wù)品質(zhì)跨入更高的臺階。 下一季度工作計劃
第四季度不僅是酒店深化利潤目標經(jīng)營(yíng)管理的最后一個(gè)季度，更是餐飲為xx年工作打好基礎，再上臺階的一個(gè)季度。第四季度，部門(mén)將以前三季度大好經(jīng)營(yíng)形勢為基礎，以圣誕節、春節、元宵節“三節”促銷(xiāo)活動(dòng)及搞好大宴旺季的接待和服務(wù)為契機，以持續穩定、提高會(huì )晤用餐和消費檔次為重點(diǎn)，以狠抓“兩個(gè)質(zhì)量”(產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量)，強化兩個(gè)意識(競爭意識與危機意識)為中心，以穩定員工隊伍為前提，轉變工作作風(fēng)，齊心協(xié)力，努力拼博，力爭在利潤目標經(jīng)營(yíng)管理的第四個(gè)季度實(shí)現餐飲創(chuàng )收雙贏(yíng)，重點(diǎn)從以下幾方面著(zhù)手開(kāi)展工作：
1、全力以赴完成黃金月的婚宴接待工作。
2、是著(zhù)力抓好冬季暖經(jīng)營(yíng)舉措的落實(shí)與效果的督導，與廚房做好溝通銜接工作。確保效益和口碑雙豐收；
3、是與銷(xiāo)售做好與圣誕、春節促銷(xiāo)方案系列工作的安排，確保春節期間的人員接待穩定，安全無(wú)事故；
4、嚴抓服務(wù)質(zhì)量關(guān)，尤其細節服務(wù)的提升。確保年底各項接待任務(wù)的完成。
5、衛生方面，加強日常衛生監督，實(shí)行每日每餐結束衛生檢查。
6、在工作中繼續做好基層管理人員的引導與帶動(dòng)，使部門(mén)工作開(kāi)展有聲有色。
7、四季度也將是部門(mén)新老員工交替的一個(gè)季度，也是員工隊伍容易出現波動(dòng)的一個(gè)季度，為此我們將會(huì )不斷的組織一些有意義的部門(mén)活動(dòng)，合理的安排好外地員工的回家探親事宜，來(lái)加深員工間的相互了解，提高整體凝聚力，從而緩解員工工作壓力，更好的為年底的接待做出有力保障。
8、利用年底各項接待活動(dòng)結束后的經(jīng)營(yíng)淡季，對存在的問(wèn)題進(jìn)行認真梳理，并有針對性的實(shí)施培訓和整改，確保年后的工作再上新臺階；
總之，我堅信，在總經(jīng)理的正確指導下，在兄弟部門(mén)的大力支持、協(xié)助下，在部門(mén)全體干部員工齊心協(xié)力，努力拼搏下，我們將協(xié)同第四季度的目標奮斗！
下一季度工作計劃4
2018年前三季度，在XX區委、區政府的正確領(lǐng)導下，我局堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，以服務(wù)經(jīng)濟建設為中心，創(chuàng )新工作思路，狠抓工作重點(diǎn)，細化招商服務(wù)，認真落實(shí)創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展戰略，現將我區今年招商引資情況和下一步招商工作思路匯報如下:
第一部分 第三季度工作開(kāi)展情況
一、科學(xué)招商，制定相關(guān)政策和規劃
根據上級部門(mén)的工作部署，我局起草制定了《XX區關(guān)于加強招商引資促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展試行辦法》，并由區政府于6月19日印發(fā)�！掇k法》對新注冊企業(yè)和企業(yè)增資擴產(chǎn)項目進(jìn)行了大力扶持，兼顧了對研發(fā)型、銷(xiāo)售型企業(yè)的補貼，同時(shí)從建設、租賃、人才等多方面向企業(yè)進(jìn)行扶持。此外，我局還委托中介機構制定珠海市生物醫藥產(chǎn)業(yè)資源統合招商計劃，爭取完善配套資源和產(chǎn)業(yè)環(huán)境建設，補全生物醫藥產(chǎn)業(yè)鏈，力求長(cháng)遠，打造XX生物醫藥產(chǎn)業(yè)高地。
二、開(kāi)展了一系列招商活動(dòng)
(一)開(kāi)展招商小分隊拜訪(fǎng)活動(dòng)
區委、區政府主要領(lǐng)導和區、鎮招商部門(mén)負責人始終站在招商第一線(xiàn)，親力親為推介優(yōu)質(zhì)招商項目，吸引了一批有誠意、有實(shí)力的客商來(lái)我區考察投資。6月28-30日我局招商小分隊前往上海杭州參加上海醫藥器材展并做推介，同時(shí)拜訪(fǎng)有關(guān)企業(yè)，洽談項目合作。7月9日-11日，劉小滿(mǎn)副區長(cháng)帶隊前往北京，拜訪(fǎng)啟迪科服，尋求城市發(fā)展合作。9月14日，區領(lǐng)導多次前往深圳，參觀(guān)天安云谷，9月13日到22日，劉小滿(mǎn)副區長(cháng)帶隊前往歐洲法國、捷克、奧地利三國, 拜訪(fǎng)了維阿集團在圖盧茲、南特、圣納澤爾等地的相關(guān)公司和工廠(chǎng)以及拜ROTAX發(fā)動(dòng)機公司，宣傳推介XX區，洽談項目合作事宜。9月19日到22日，趙偉媛區長(cháng)帶隊前往東北哈爾濱和敦化，拜訪(fǎng)譽(yù)衡藥業(yè)、哈工大、哈飛集團和金復康藥業(yè)學(xué)習考察，洽談項目合作事宜。
(二)組織參加大型會(huì )議活動(dòng)
6月底，我局動(dòng)員15家區內企業(yè)積極參與第七屆中以科技創(chuàng )新大會(huì )，加強合作對接，同時(shí)組織區內各部門(mén)共21人參會(huì )，面談企業(yè)20家，做好招商推介宣傳等工作。
9月22日-24日，區招商局小分隊參加第九屆中國醫藥企業(yè)家科學(xué)家投資家大會(huì )，接洽參會(huì )醫藥企業(yè)和投資機構，尋求項目合作。
三、建立完善企業(yè)招商項目庫
我局根據目前XX區產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，選取國內外500強企業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)，設立招商項目庫，全面分析目標企業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節、行業(yè)內地位和接洽渠道，為下一步的招商工作提供指導和技術(shù)支持。此外根據市招商局工作安排，我區還委托業(yè)內知名咨詢(xún)機構制定了我區三大產(chǎn)業(yè)的招商項目數據庫，爭取通過(guò)科學(xué)分析，達到科學(xué)招商、精準招商的'效果。
四、優(yōu)化審批辦事環(huán)節，提高服務(wù)效率
為更快更好推動(dòng)簽約項目完成土地招拍掛工作，我局梳理報批流程，加強溝通協(xié)調，將部分串聯(lián)送審環(huán)節調整為并聯(lián)送審，明顯減少了土地招拍掛手續所需時(shí)間。目前新項目從報送到土地掛牌時(shí)間已經(jīng)可以壓縮到15個(gè)工作日。9月前我局還集中為一批新簽約項目辦理土地招拍掛程序，共有30個(gè)項目成功掛牌。
第二部分 下一步工作計劃
招商局接下來(lái)將著(zhù)力做好招商服務(wù)和精準招商的準備工作，并爭取理順當前招商工作細節，從總體上進(jìn)行統籌，狠抓項目動(dòng)工投產(chǎn)，保障上規模企業(yè)的培育入庫，推動(dòng)我區產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步加快發(fā)展。將要開(kāi)展的舉措如下:
一、 重點(diǎn)洽談引進(jìn)產(chǎn)業(yè)龍頭項目
在今年的最后一個(gè)季度，在招商載體緊缺的情況下，我區將重點(diǎn)對區鼓勵類(lèi)產(chǎn)業(yè)的龍頭項目進(jìn)行招商，梳理國際、國內龍頭和知名項目作為目標，制定詳細的招商計劃，組織招商小分隊，對重點(diǎn)區域、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)和項目開(kāi)展精準招商、駐點(diǎn)招商，推動(dòng)招商工作持續性發(fā)展，爭取引進(jìn)一批新的優(yōu)質(zhì)企業(yè)落戶(hù)。
二、繼續做好招商推介活動(dòng)
根據XX有關(guān)工作部署，今年第四季度，根據深圳市產(chǎn)業(yè)轉移的趨勢，XX區將在深圳舉辦三大產(chǎn)業(yè)招商推介會(huì )，我局將參與推介會(huì )并對重點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展考察、拜訪(fǎng)。同時(shí)第四季度我局計劃在香港舉辦生物醫藥招商推介會(huì )，針對創(chuàng )新研發(fā)型生物醫藥企業(yè)開(kāi)展精準招商。
三、繼續做好企業(yè)服務(wù)工作
為確保企業(yè)盡快動(dòng)工投產(chǎn)，我局主要將開(kāi)展以下三方面舉措:一是繼續提升項目報批效率，通過(guò)梳理優(yōu)化當前項目審批流程，有針對性地對耗時(shí)多的環(huán)節進(jìn)行整改壓縮，為項目順利動(dòng)工建設提供保障;二是理順?lè )⻊?wù)的責任主體，明確各項目的責任單位，更高效地協(xié)調其他相關(guān)部門(mén)，完善項目的各項配套，保障項目如期動(dòng)工投產(chǎn);三是把目前已有的項目進(jìn)度臺賬升級為項目動(dòng)態(tài)數據庫，以科學(xué)方式歸納匯集項目信息和工作進(jìn)度，全面把握項目各項指標和工作節點(diǎn)完成情況，為協(xié)調解決問(wèn)題，推動(dòng)項目投產(chǎn)提供數據支撐。
四、做好招商政策的編制和宣傳工作
我區已出臺《XX區加強招商引資鼓勵企業(yè)增資擴產(chǎn)促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展試行辦法》。為充分發(fā)揮政策作用，形成可持續招商的機制，下一步我區將根據市商務(wù)局正在征求意見(jiàn)的一系列辦法，結合XX區實(shí)際情況，配套制定相關(guān)政策，完善有關(guān)執行操作細則，確保獎勵發(fā)放到位，同時(shí)對已經(jīng)出臺的政策，通過(guò)報紙、網(wǎng)頁(yè)、微信等方式進(jìn)行宣傳和解讀，爭取吸引更多企業(yè)和機構的投資興趣。
對明年即將全面鋪開(kāi)實(shí)施的藥企“兩票制”管理辦法，我局已開(kāi)展有關(guān)企業(yè)的調研工作，將推出一系列措施，減少我區企業(yè)受到的影響沖擊，同時(shí)搶抓機遇，爭取引進(jìn)一批醫藥服務(wù)公司進(jìn)駐我區，提升我區經(jīng)濟指標完成情況。
五、加大工業(yè)園區招商載體建設
新增外資、新增裝備制造項目、新增工業(yè)增加值等諸多指標均與土地存量或區域項目承載能力掛鉤，為順利完成各項指標任務(wù)，促進(jìn)各在談項目盡快落戶(hù)，為將確保有空間承接新項目，我局將積極向區委區政府申請，安排有關(guān)部門(mén)盡快向省國土廳上報征地手續，在政策法規的框架下積極提高現有土地容積率，同時(shí)爭取淘汰一批落后產(chǎn)能，為未來(lái)新項目、重大項目落戶(hù)創(chuàng )造空間。具體包括:一是報省國土廳將黃竹山西北側約40萬(wàn)平方米集體用地通過(guò)征收手段轉換為為國有用地;二是在銀隆產(chǎn)業(yè)園二期區域約146萬(wàn)平方米用地開(kāi)展調整用地和征地補償及土規覆蓋工作;三是開(kāi)展生物醫藥園二期約200萬(wàn)平方米土地開(kāi)展指標覆蓋、征地補償及規劃工作，擴大工業(yè)園區載體容量。
下一季度工作計劃5
新的20xx年到來(lái)，第一個(gè)季度的銷(xiāo)售工作也是要去做好計劃，迎接農歷的新年，同時(shí)把這首個(gè)季度的工作去給做好。
首先是在農歷新年前把前一年的工作去做好一個(gè)總結和回顧，明確前一年的工作做得如何，有哪些要在這一年里去繼續進(jìn)步改進(jìn)的，并且在新的一年里面要把哪一些做得更好，可以說(shuō)由于有一個(gè)農歷新年，而且放假的時(shí)間也是比較長(cháng)，所以這個(gè)季度的銷(xiāo)售任務(wù)相對來(lái)說(shuō)，是四個(gè)季度里面最少的，但是我們也是不能放松，覺(jué)得放假，就不認真的去把銷(xiāo)售給做好，那可是不行的。爭取在農歷新年前，把總結做好，同時(shí)把新的一年的`銷(xiāo)售目標確定下來(lái)，把工作分配下去。
其次就是目標的一個(gè)分解，放假回來(lái)之后，也是要努力的去把后續的銷(xiāo)售工作做好，除了之前的客戶(hù)要去維護好，同時(shí)我也是要去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，只有客戶(hù)不斷，那么我們的銷(xiāo)售工作才能做到，才能達成銷(xiāo)售的目標，對于客戶(hù)的維護是非常重要的，老客戶(hù)每周我都要去問(wèn)候，對于他們最新的情況要去了解，而對于新客戶(hù)，無(wú)論是小客戶(hù)或者大的客戶(hù)，我都是同樣要認真的對待，銷(xiāo)售做一個(gè)算一個(gè)，只有一個(gè)個(gè)的去積累，那么最后第一季度的目標才能夠去完成。而不僅僅只是抓大客戶(hù)，而忽略了小客戶(hù)，那么可能最后什么客戶(hù)都抓不到的，只有珍惜每一個(gè)客戶(hù)，才能把銷(xiāo)售給做好。
個(gè)人來(lái)說(shuō)，也是要不斷的學(xué)習，在放假期間，我要積極的看一些銷(xiāo)售的資料，整理好自己的一些工作，即使是放假了，也是不能松懈，要去給老客戶(hù)拜年，對于自己來(lái)說(shuō)，要利用好這段假期的時(shí)間去充實(shí)自己，同時(shí)把自己以前做的不好的地方列出來(lái)，去努力的改善，只有自己的能力提高了，那么自己以后把銷(xiāo)售工作也是能做好的，對于第一季度來(lái)說(shuō)，我也是要參加公司在年后組織的培訓，在培訓中去把自己的一個(gè)銷(xiāo)售技巧再次的升級優(yōu)化，讓自己在洽談客戶(hù)的時(shí)候，能更加的自如，更懂得怎么樣洽談，才能把客戶(hù)拿下，完成銷(xiāo)售的一個(gè)目標。
新年第一個(gè)季度，我要完成自己的銷(xiāo)售目標，打好第一戰，有一個(gè)開(kāi)門(mén)紅，那么在以后的工作當中，我也是能更有信心，更有動(dòng)力的去把整年的工作去做好。
下一季度工作計劃6
工作計劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時(shí)期的工作預先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計劃。工作計劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(cháng)短之分，而且有范圍大小之別。
以下是工作計劃頻道為大家整理的家長(cháng)學(xué)校下一季度工作計劃，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。
家庭是孩子成長(cháng)過(guò)程中的終身學(xué)校，家長(cháng)是孩子學(xué)習和生活的第一任教師，家庭教育為孩子的成長(cháng)奠定堅實(shí)的基礎。為了給每一個(gè)孩子營(yíng)造良好的教育環(huán)境，學(xué)校要在以前的經(jīng)驗和基礎上，積極辦好家長(cháng)學(xué)校，努力提高我校學(xué)生家長(cháng)的家教水平，促使家庭教育更好地成為學(xué)校教育和社會(huì )教育的基礎和紐帶，促進(jìn)孩子的健康成長(cháng)和全面發(fā)展。
一、指導思想：
為了全面貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》和《中華人民共和國義務(wù)教育法》，學(xué)校要努力構建學(xué)校、家庭、社會(huì )“三教”結合，和諧育人的德育工作體系。使家長(cháng)經(jīng)常交流和進(jìn)一步掌握教育子女的方法，培養學(xué)生的良好的品德行為習慣，家長(cháng)及時(shí)了解當代教育的動(dòng)態(tài)，并且參與到對子女的教育中來(lái)，提高教育的效果，為建設小康社會(huì )、社會(huì )主義新農村以及未來(lái)社會(huì )培養新型人才。
二、工作目標要求：
1．以市標準化家長(cháng)學(xué)校要求為指導辦好家長(cháng)學(xué)校，創(chuàng )新各項工作，爭創(chuàng )市級標準化家長(cháng)學(xué)校。
2．通過(guò)家長(cháng)學(xué)校的教學(xué)形式，使廣大家長(cháng)明確黨的教育方針，了解國家的有關(guān)法律、法規及政策；了解學(xué)校教育規律、辦學(xué)思想和校規校紀；認識家庭教育的意義、作用，增強家庭教育的使命感和責任意識，指導家長(cháng)樹(shù)立正確的育兒觀(guān)念，學(xué)習與掌握科學(xué)的家庭教育知識和有效的教育方法，為子女健康成長(cháng)營(yíng)造良好的家庭教育環(huán)境。
3．開(kāi)展主動(dòng)與家長(cháng)溝通的活動(dòng)。本學(xué)期，每位主要學(xué)科教師需進(jìn)行家訪(fǎng)，提倡科任教師聯(lián)合家訪(fǎng)，要求家訪(fǎng)前做好準備，讓家訪(fǎng)真正起到實(shí)效。各班本學(xué)期必須與80%左右的學(xué)生家長(cháng)取得聯(lián)系，交流學(xué)生的學(xué)習、生活情況，填寫(xiě)好家訪(fǎng)記錄。
4．采用多種形式，豐富家長(cháng)學(xué)校的活動(dòng)內容，開(kāi)展行之有效的家長(cháng)學(xué)校授課活動(dòng)。如以《當代家庭教育》為教材開(kāi)展授課活動(dòng)，開(kāi)展聆聽(tīng)窗外聲音等活動(dòng)，努力使家長(cháng)學(xué)校起到統一家校教育思想和行為的'目的。
5．夯實(shí)家長(cháng)學(xué)校的管理基礎，做到參與全員化、評選優(yōu)選化，使家庭、學(xué)校、社會(huì )協(xié)調配合，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)共同促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。
三、具體工作措施：
�。ㄒ唬﹥�(yōu)化家教機構，組建師資隊伍。
1、調整優(yōu)化家教網(wǎng)絡(luò )機構。家長(cháng)學(xué)校領(lǐng)導組織由學(xué)校校長(cháng)、教導處、少先隊、各班主任及校外輔導員組成；家長(cháng)委員會(huì )由有關(guān)部門(mén)顧問(wèn)、學(xué)校領(lǐng)導、和有關(guān)學(xué)生家長(cháng)組成。少先隊負責制定計劃，活動(dòng)安排，收集資料，協(xié)調關(guān)系，組織師資向家長(cháng)宣傳家教理論，講授科學(xué)的家庭教育方法。
2、組建穩定的專(zhuān)兼職的家教師資隊伍，定期組織教師參加培訓并組織專(zhuān)題研討。保證師資質(zhì)量，而且上課內容提前確定，認真備課，力求課上得精彩、實(shí)用，力爭形成系列化。
�。ǘ┘訌姵Ｒ幑芾�，落實(shí)考評制度。
1、為了保證家長(cháng)學(xué)校學(xué)員的參與率，學(xué)校繼續加強點(diǎn)名簽到制度。每次上課前兩天發(fā)出書(shū)面邀請，要求家長(cháng)及時(shí)信息反饋，保證出勤率。
2、繼續做好家長(cháng)學(xué)校的常規工作，健全家長(cháng)學(xué)校檔案、教學(xué)等各項制度，與創(chuàng )建市級家長(cháng)學(xué)校相結合，做到臺賬齊全，裝訂整齊、規范，并做好家長(cháng)學(xué)校教材選定整理。
3、建立信息反饋制度。家長(cháng)學(xué)校要和家長(cháng)取得密切的聯(lián)系，每次授課后，教師要認真收集學(xué)員們的意見(jiàn)并及時(shí)整理，認真做好家校的信息交流工作，并有資料記錄；也可通過(guò)家訪(fǎng)等形式了解授課的情況，為以后的授課改進(jìn)提供依據。
4、建立考核、評比、表彰制度，評選優(yōu)秀家長(cháng)或學(xué)員。
�。ㄈ┩晟剖谡n內容，擴大宣傳力度。
豐富家長(cháng)學(xué)校授課內容及活動(dòng)形式，加強授課內容的針對性，能使家長(cháng)學(xué)校的授課增強吸引力和實(shí)效性。我們努力要求授課教師從學(xué)生的需要、家長(cháng)的需要出發(fā)，豐富授課內容和活動(dòng)形式。
1、用好《當代家庭教育》，扎實(shí)家長(cháng)學(xué)�；局R。本學(xué)期，每個(gè)年級至少利用一次《當代家庭教育》教材，為家長(cháng)上課。從一年級起，為家長(cháng)們傳授比較系統的家教理論知識及實(shí)際操作辦法，幫助家長(cháng)們循序漸進(jìn)地提高家教理論水平和實(shí)際教育水平。
2、從家長(cháng)、學(xué)生的需要靈活安排的內容。只有想學(xué)生所想的、講家長(cháng)想聽(tīng)的，家長(cháng)學(xué)校的授課內容才能貼近家長(cháng)、吸引家長(cháng)，提高授課質(zhì)量，達到授課目的。為此，本學(xué)期我們將繼續增加《成功家教啟示錄》、《實(shí)誤家教啟示錄》為教材，而后針對家長(cháng)們的熱點(diǎn)意見(jiàn)相應調整授課內容，力求使每次活動(dòng)富有成效。
3、宣宣傳教育上的有關(guān)法規、大事的內容。安排一些教學(xué)時(shí)間，繼續向家長(cháng)們宣傳學(xué)習《進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設若干意見(jiàn)》、《公民道德建設實(shí)施綱要》，使家長(cháng)們了解較多的家庭教育的政策、法規和意義等。
4、圍繞學(xué)校中心工作的內容。以“為孩子一生的幸福奠基”的辦學(xué)理念，把培養學(xué)生良好的品行與思維習慣作為最重要的學(xué)校特色進(jìn)行建設。本學(xué)期，我們要繼續開(kāi)展“養成好習慣”教育，逐步培養學(xué)生的文明行為與思維好習慣。在學(xué)習、生活中提高道德文明素養，走出學(xué)校，有一種氣質(zhì)，體現一種行為，為學(xué)生一生的成長(cháng)奠基；同時(shí)也保證學(xué)校正常、穩定的教育教學(xué)秩序，促進(jìn)校園文明與和諧。因此，我們將以“提升家長(cháng)家教理念和行為，培養學(xué)生良好的習慣”為重要內容，認真開(kāi)展家長(cháng)學(xué)�；顒�(dòng)。組織家長(cháng)聆聽(tīng)有關(guān)講座。
�。ㄋ模┴S富活動(dòng)形式，增強家訪(fǎng)實(shí)效。
1、各年段定期召開(kāi)家長(cháng)委員會(huì )會(huì )議，聽(tīng)取家長(cháng)代表的意見(jiàn)和建議，深入研究家長(cháng)學(xué)校工作。
2、開(kāi)展形式多樣、行之有效的家長(cháng)學(xué)校授課活動(dòng)。（1）本學(xué)期除集體的授課活動(dòng)以外，各年段還將在不同年級內開(kāi)展一些小型多樣的家長(cháng)學(xué)校特色活動(dòng)，例如面向家長(cháng)開(kāi)課、向家長(cháng)展示班隊主題活動(dòng)、組織家長(cháng)分層活動(dòng)等，努力使家長(cháng)學(xué)校起到統一家校教育思想和行為的目的。（2）以班為單位用座談會(huì )的形式組織家長(cháng)討論交流，給每一個(gè)家長(cháng)提供發(fā)言的機會(huì )，讓家長(cháng)充分發(fā)表看法，通過(guò)家長(cháng)談?wù)摻?jīng)驗、教訓或困惑，使大家普遍受到啟發(fā)，強化學(xué)習效果，以取得家長(cháng)對學(xué)校工作的理解和支持。（3）邀請有豐富家教經(jīng)驗的家長(cháng)來(lái)校介紹自己的育兒經(jīng)驗，使家長(cháng)受到啟發(fā)，明確自己的職責，更加重視家庭教育。（4）邀請家庭教育機構的專(zhuān)家到校為家長(cháng)作專(zhuān)題講座，用科學(xué)的知識，生動(dòng)的事例豐富家長(cháng)的育兒經(jīng)驗。
3、加強家訪(fǎng)工作的力度。我校把家訪(fǎng)制度納入考核中來(lái)，要求全體正、副班主任和課任老師全面參與全員德育，深入開(kāi)展家訪(fǎng)工作。每班任課教師每學(xué)期必須共與80%左右的學(xué)生家長(cháng)取得各種聯(lián)系，交流學(xué)生的學(xué)習、生活情況，填寫(xiě)好家校聯(lián)系單。若是上門(mén)家訪(fǎng)，要求家訪(fǎng)前考慮周到、做好準備，家訪(fǎng)過(guò)程中廣泛了解家長(cháng)的做法，虛心聽(tīng)取家長(cháng)的意見(jiàn)，建立信任與合作的家校關(guān)系，讓家訪(fǎng)真正起到實(shí)效。
4、積極主動(dòng)地與家庭、兼職輔導員、派出所等有關(guān)單位及人員保持密切的聯(lián)系，對家庭教育有困難的學(xué)生爭取多方力量給予協(xié)助，從而在整體上提高學(xué)校、家庭、社會(huì )的教育威信，促成良好育人環(huán)境的進(jìn)一步形成。
�。ㄎ澹┭匾u教育形式，追求最佳效果。
家長(cháng)學(xué)校是一種特殊的成人教育，針對家長(cháng)實(shí)際，我們仍將沿襲下列三種形式進(jìn)行教育：
1、面授。從教育效果分析，面授針對性較強，既能充分展示教師的教學(xué)藝術(shù)，又能面對面交流，可以達到最佳教學(xué)效果，所以面授是主要的教學(xué)形式。
2、自學(xué)。家長(cháng)學(xué)校的各個(gè)學(xué)員處在不同的區域和單位，面授有一定的局限性。因此，一定內容的自學(xué)是面授的有益補充，學(xué)校還將提供一定的自學(xué)資料，并要求和鼓勵家長(cháng)通過(guò)多種途徑自學(xué)。
3、活動(dòng)課。在組織家長(cháng)學(xué)�；顒�(dòng)時(shí)，可寓教于樂(lè )，把教育滲透到由家長(cháng)參與或由家長(cháng)和學(xué)生共同參與的活動(dòng)中去，增加教育的實(shí)踐性和實(shí)際意義。
四、 每月工作安排：
3月份：
1．制定家長(cháng)學(xué)校計劃。
2．成立家長(cháng)學(xué)校領(lǐng)導組織和家長(cháng)委員會(huì )組織，召開(kāi)本學(xué)期第一次家委會(huì )會(huì )議。
3．一二年級新生家長(cháng)學(xué)校集體授課。
4.聆聽(tīng)窗外聲音:邀請部分家長(cháng)座談，了解學(xué)生家長(cháng)的心聲。
4月份：
1．中年段家長(cháng)集體授課、家長(cháng)會(huì )。
2．成功家教經(jīng)驗交流會(huì )。
5月份：
1．邀請家教機構專(zhuān)家來(lái)校作專(zhuān)題講座（全校家長(cháng)會(huì )）
2．成功家教經(jīng)驗介紹。
6月份：
1．六年級家長(cháng)學(xué)校集體授課：家長(cháng)會(huì )。
2．優(yōu)秀家教論文評比。
3、家長(cháng)學(xué)校階段性總結，材料收交。
下一季度工作計劃7
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達x萬(wàn)元以上（每件x萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到x萬(wàn)元以上代理費（每月不低于x萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況，
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的'開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達x萬(wàn)元以上。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
銷(xiāo)售第四季度工作計劃
1、銷(xiāo)售目標：在跟重點(diǎn)項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。
2、客戶(hù)分類(lèi)：根據客戶(hù)關(guān)系和客戶(hù)的需求以及購買(mǎi)力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點(diǎn)客戶(hù)、一級客戶(hù)、二級客戶(hù)、三級客戶(hù)。
重點(diǎn)客戶(hù)：半山家園、鳳臺電廠(chǎng)、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶(hù)：理工大學(xué)、萬(wàn)博緣、第一人民醫院
二級客戶(hù)：觀(guān)湖國際、天湖國際、觀(guān)瀾郡、金融世家
三級客戶(hù)：萬(wàn)國廣場(chǎng)、金地國際城、金地月伴灣
3、業(yè)務(wù)員培訓：
�。�1）針對性找出客戶(hù)需求產(chǎn)品由公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調、公司傳統優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓。
�。�2）針對性的產(chǎn)品培訓請工廠(chǎng)相關(guān)培訓老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽(yáng)能、、地緣熱泵的基礎知識的培訓。
�。�3）針對性業(yè)務(wù)技能培訓邀請擎天資深銷(xiāo)售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓。
4、工作安排及目標：
根據前期對淮南5區1縣的項目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區、大通區、經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、山南新區。為了精細化摸清項目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售區域做個(gè)劃分。劃區原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷(xiāo)售會(huì )議討論由具體銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、配合。
陳進(jìn)負責：田家庵老城區和周邊附帶潘集區和鳳臺縣
程勇負責：大通區（重點(diǎn)洛河工業(yè)區），附帶謝家集區。
金仲圣：淮南經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、八公山區。
山南新區目前項目劃分：
陳進(jìn)負責：半山家園、觀(guān)湖國際、理工大學(xué)
程勇負責：萬(wàn)博緣小區
金仲圣負責：春雨梧桐
對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。
5、團隊管理：
目的：打造鐵的銷(xiāo)售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。
1、）繼續做自我工作檢討，發(fā)現自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導、同事及客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。
2、）發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢，結合銷(xiāo)售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調配。
3、）針對目前的項目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會(huì )、周例會(huì )、銷(xiāo)售日報周報要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。
4、）提高整個(gè)團隊素質(zhì)，組織看一些銷(xiāo)售相關(guān)書(shū)籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導。
6、市場(chǎng)調研和異業(yè)合作：
1、）做好市場(chǎng)同行的調研，做到知彼知己，學(xué)習其操作項目手法彌補自身不足。
2、）了解競爭對手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數等，為后期銷(xiāo)售設定產(chǎn)品方案和設計技術(shù)門(mén)檻提供理論支撐。
3、）發(fā)掘出行業(yè)內市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導，對公司產(chǎn)品轉型升級提供依據。
4、）多和工程類(lèi)裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項目信息。
7、設計院和招標中心及政府部門(mén)的關(guān)系維護：
1、）淮南市的設計院都要跑動(dòng)一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有3次次設計院的跑動(dòng)，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪(fǎng)和溝通。
2、）招標公司的一些專(zhuān)家評委要多認識，尤其是給排水專(zhuān)業(yè)和暖通專(zhuān)業(yè)的評委要通過(guò)多種渠道去認識并處好關(guān)系。
3、）政府的一些職能部門(mén)有互動(dòng)的機會(huì )要積極參加多認識和結交這方便的人士。
4、）對設計院、專(zhuān)家評委、招標單位、職能部門(mén)領(lǐng)導要多互動(dòng)，逢年過(guò)節要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。
下一季度工作計劃8
一、工作措施：
�。ㄒ唬⿴屠Ь戎�
對全鎮范圍內的城鄉困難家庭，采取最低生活保障救助和臨時(shí)救助相結合的辦法。最低生活保障救助即對符合低保條件的困難家庭，按規定納入低保救助；臨時(shí)救助即對因災、因病、子女就學(xué)、重度殘疾、遭遇意外事故或無(wú)固定收入和其他經(jīng)濟來(lái)源的困難家庭，以及其他特殊原因導致生活困難的家庭，給予臨時(shí)救助。
�。ǘ┲鷮W(xué)救助
對＊＊鎮應屆高中畢業(yè)上大學(xué)的貧困家庭學(xué)生，由民政辦統一報區民政局，給予一次性4000元助學(xué)救助。
�。ㄈ┐蟛♂t療救助
對本鎮居民患病住院治療，經(jīng)新型農村合作醫療（含城鎮居民醫療保障）或各類(lèi)醫療保險報銷(xiāo)及各種互助幫困后，醫療費負擔仍有較大困難的家庭，按上級規定給予醫療費救助。
二、工作成效
通過(guò)采取一系列幫扶救助措施，使很多困難家庭解決了生活生產(chǎn)困難，感受到黨和政府的溫暖，為全鎮營(yíng)造和諧穩定的.大環(huán)境奠定了堅實(shí)的基礎。
三、下一步工作計劃
�。ㄒ唬┨岣哒J識，切實(shí)加強對城鄉困難家庭幫扶救助工作。嚴格幫扶救助中審核、評議、公示等各環(huán)節的工作，不斷完善幫扶救助辦法，確保幫扶救助工作公開(kāi)、公平、公正、真實(shí)、有序，維護社會(huì )和諧穩定。
�。ǘ┘訌妿头鼍戎畔⒌臏贤ㄣ暯�。密切和工會(huì )、婦聯(lián)、勞動(dòng)保障等部門(mén)的聯(lián)系，強化信息溝通，避免重復救助、多頭救助現象的發(fā)生。
�。ㄈ┘哟髱头隽Χ�，切實(shí)保障困難群眾的生活。采取有力措施，積極為困難群眾辦實(shí)事、辦好事，用足用好各項民生政策，為他們排憂(yōu)解難，努力解決他們的基本生活保障問(wèn)題。
下一季度工作計劃9
xx年第一季度，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在省、州主管部門(mén)的大力支持下，我局認真貫徹縣委十屆五次及政府十二屆人大三次會(huì )議精神，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)、黨和國家的水利工作方針以及可持續發(fā)展的治水思路，認真開(kāi)展各項水利工作，為全面完成xx年縣委、政府下達的工作目標任務(wù)奠定了堅實(shí)的基礎�，F將工作開(kāi)展情況匯報如下：
一、xx年第一季度工作開(kāi)展情況
xx年第一季度，全縣水利系統廣大干部職工深入貫徹落實(shí)有關(guān)農業(yè)和農村工作的方針政策，緊緊圍繞縣委、縣政府的工作要求，以提高農業(yè)綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)農業(yè)增效、農民增收為目標，全面推進(jìn)農村水利建設各項工作，為我縣xx年水利事業(yè)的健康持續發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。
根據縣委、政府制定的xx縣xx年建設項目任務(wù)目標的要求，第一季度著(zhù)重抓好了以下幾個(gè)方面工作：
�。ㄒ唬┳⒅仨椖壳捌诠ぷ�，為全面完成xx年水利建設工作任務(wù)奠定了基礎
一是認真開(kāi)展重點(diǎn)項目規劃前期工作。根據省、州關(guān)于編制藏區水利發(fā)展規劃、xx水利發(fā)展規劃、小型農田水利建設規劃及“五小”水利發(fā)展規劃的相關(guān)要求，我局組織人員認真開(kāi)展規劃編制工作，各規劃將于4月底全面完成。
二是組織開(kāi)展xx年小型農田水利重點(diǎn)縣建設項目前期工作。根據上級主管門(mén)投資導向，我縣有望列入xx年小型農田水利建設重點(diǎn)縣，項目總投資1600萬(wàn)元/年。按照相關(guān)要求，我局重點(diǎn)開(kāi)展項目前期工作，目前重點(diǎn)縣項目前期編制工作已基本結束，已進(jìn)入項目立項審批階段的工作。
三是認真編制xx縣xx年農村飲水安全項目實(shí)施方案。根據xx縣農村飲水安全項目xx發(fā)展規劃，我局編制完成xx縣xx年農村飲水安全項目實(shí)施方案，xx年全縣共計劃實(shí)施20個(gè)項目點(diǎn)，項目總投資181.19萬(wàn)元，解決3595人及10650頭只大小牲畜飲水困難。
四是開(kāi)展xx年重點(diǎn)項目前期工作。根據縣委、政府xx年工作安排，xx年重點(diǎn)要求實(shí)施羊拉鄉鎮供水工程、佛山鄉納古引水工程，按照工作要求我局完成了羊拉鄉鎮供水工程及佛山納古引水工程項目勘測設計前期工作，項目預計可于4月底開(kāi)工。
五是開(kāi)展忠太水庫、羊拉扎貢水庫及奔子欄格龍水庫項目前期工作。著(zhù)手開(kāi)展奔子欄忠太水庫前期準備工作。完成羊拉扎貢水庫及奔子欄格龍水庫除險加固工程上報工作，兩項目可研（代初設）可于4月初全面完成。
�。ǘ┱J真組織實(shí)施縣城引水及供水工程
縣城引水工程一期飛來(lái)寺引水工程于xx年11月開(kāi)工建設，目前已完成工程總量30%，飛來(lái)寺片區預計xx年6月初實(shí)現通水；縣城供水二期（160—縣城）引水工程已完成項目公開(kāi)招標工作，工程預計可于4月初全面開(kāi)工建設�？h城供水工程一期自來(lái)水廠(chǎng)改擴建工程建設工作進(jìn)展有序�？h城供水工程二期城網(wǎng)改造工程目前正編制可研（初設）報告，項目預計可于近期開(kāi)展公開(kāi)招標工作。
�。ㄈ┤σ愿�，投入抗旱救災工作
xx年7月以來(lái)，我縣持續晴熱少雨天氣，降雨量明顯偏少，江河徑流量持續減少，由于干旱持續時(shí)間長(cháng)，導致全縣出現60年未遇的嚴重旱情，使全縣六鄉兩鎮均遭受了不同程度的干旱災害，局部地區出現人畜飲水困難，給人民群眾的生產(chǎn)生活造成了嚴重的影響。據統計，全縣受旱農作物面積已達36406畝，其中佛山鄉1030.2畝、云嶺鄉3509.8畝、燕門(mén)鄉3140畝、升平鎮1960畝、奔子欄鎮3140畝、羊拉鄉7370畝，拖頂鄉7602畝，霞若鄉8654畝，受旱作物中已達重旱的有13106畝，因旱飲水困難21503人，大牲畜51266頭。
旱災發(fā)生以來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，我局進(jìn)一步加強領(lǐng)導，精心組織，科學(xué)調度，強化服務(wù)，認真抓好防旱抗旱各項措施的落實(shí)。
一是及時(shí)發(fā)放抗旱管材。根據當前我縣面臨的抗旱形勢，通過(guò)我局積極向上級主管部門(mén)反映，落實(shí)并下發(fā)各類(lèi)抗旱膠管16500米。
二抓好各類(lèi)水利工程的搶修維護。根據受旱情況，我縣迅速掀起今冬明春水利建設熱潮，各鄉鎮組織搶修各類(lèi)小型水利工程設施，清理、疏浚小型引水灌溉渠道和整修加固蓄水塘壩、山地水利及節水灌溉工程，加快水毀工程修復進(jìn)度，為保水抗旱、服務(wù)農業(yè)生產(chǎn)提供水利保障，同時(shí)，根據上級主管部門(mén)的要求，對當前急需啟動(dòng)實(shí)施的應急水源建設項目及時(shí)開(kāi)展項目前期工作，并完成羊拉鄉鎮供水工程、佛山納古引水工程等抗旱應急工程的前期工作。
三做好抗旱保障服務(wù)。旱災發(fā)生后，廣大農民群眾不等不靠，采取各種有效抗旱措施，采用小型抽水泵、簡(jiǎn)易水車(chē)、人背馬馱等方式確保生產(chǎn)生活用水。截止3月30日，全縣投入抗旱資金150萬(wàn)元，投入抗旱人數4.2萬(wàn)人/次，解決抗旱澆灌面積0.556萬(wàn)畝，解決臨時(shí)飲水困難0.56萬(wàn)人、大牲畜1.36萬(wàn)頭。
二、xx年第二季度工作計劃
一是全面組織實(shí)施各重點(diǎn)建設項目。目前我縣冬季即將結束，各工程項目將相繼開(kāi)工，第二季度重點(diǎn)實(shí)施以下項目：
（1）全力以赴組織實(shí)施佛山亞貢搬遷水利水電項目。亞貢、爭崗地質(zhì)災害應急搬遷項目是省政府重點(diǎn)督察建設項目，按照縣政府制定的項目建設實(shí)施方案，4月初全面啟動(dòng)實(shí)施渠道治理及人飲項目，爭取盡快完成工程建設任務(wù)。
�。�2）于4月初啟動(dòng)實(shí)施縣城引水工程及供水工程，爭取年內全面完成工程建設任務(wù)。
�。�3）實(shí)施羊拉鄉鎮供水工程及納古引水工程。
�。�4）實(shí)施xx年農村飲水安全項目。
二是在加強重點(diǎn)工程項目建設工作的同時(shí)，積極與省、州主管部門(mén)的溝通，進(jìn)一步加大項目資金爭取力度。爭取將我縣列入xx年小型農田水利建設重點(diǎn)縣，全面完成縣委、政府下達的1920萬(wàn)元的投資目標任務(wù)。
三是進(jìn)一步加強項目前期工作。完成藏區水利發(fā)展規劃、xx水利發(fā)展規劃、小型農田水利建設規劃及“五小”水利發(fā)展規劃，合理儲備項目庫。
四是繼續加強抗旱救災工作。根據氣象部門(mén)分析預測，今年春、初夏降雨依然偏少，旱情仍將持續發(fā)展，當前和今后一段時(shí)期防旱抗旱形勢異常嚴峻。根據省委、省政府和州委、州政府的相關(guān)要求，按照全省抗旱工作電視電話(huà)會(huì )議精神。一抓好防旱抗旱工作再部署。根據旱情的發(fā)展變化，對下階段抗旱工作進(jìn)行再動(dòng)員、再部署、再落實(shí)，研究制定抗旱工作具體措施，及時(shí)解決抗旱工作中存在的實(shí)際問(wèn)題，采取一切有力措施，全力以赴做好下階段防旱抗旱工作，保障全縣人民群眾生活正常用水需要，確保我縣經(jīng)濟社會(huì )持續穩定發(fā)展。二強化節約用水。對重要供水水源工程進(jìn)一步細化供水調度方案，科學(xué)調配，做到計劃用水、節約用水、科學(xué)用水，確保下階段抗旱用水需求。三加強分析會(huì )商。根據旱情的發(fā)展變化，加強旱情監測、預測、預警，做好旱情分析評估，制定周詳的防旱抗旱措施，為領(lǐng)導決策提供科學(xué)依據，做好指揮調度工作。協(xié)調氣象部門(mén)適時(shí)開(kāi)展人工增雨作業(yè)。四加快抗旱水源工程建設。抓緊水利水毀工程修復建設，加快灌區、渠道、灌溉設施配套改造，提高蓄水、輸水和水資源利用率。加大山地水利和抗旱水源工程建設力度，不斷完善抗旱工程體系，充分發(fā)揮點(diǎn)多面廣的中小微型水利工程作用，努力擴大灌溉面積。五積極推廣節水抗旱技術(shù)。引導農民采用管灌等田間節水技術(shù)，推廣使用旱地龍抗旱劑，加強抗旱技術(shù)指導，讓農民掌握科學(xué)的灌溉和節水技術(shù)，使有限的水資源發(fā)揮最大的抗旱效益。六充分發(fā)揮抗旱服務(wù)組織作用。組織各類(lèi)抗旱服務(wù)隊和抗旱抽水機具深入田間地頭幫助農民群眾抽水灌溉，并提供小型抽水設備，采用租賃等靈活多樣的方式為農民抗旱提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三、xx年總體工作目標
�。ㄒ唬├^續抓好重點(diǎn)項目前期工作，加大項目資金爭取力度。一是加強對縣城引水工程項目管理工作，積極與省、州主管部協(xié)調，爭取落實(shí)項目建設資金；二是認真開(kāi)展長(cháng)江中上游小流域綜合治理及中小河流治理等重點(diǎn)項目前期工作，并全力做好項目立項報批工作。三是繼續抓好全縣人飲安全、小型農田水利等項目前期工作，做好項目?jì)�，爭取國家資金支持，確保全面完成xx年縣委、政府下達的水利固定資產(chǎn)投資任務(wù)。
�。ǘ┓e極推進(jìn)重點(diǎn)工程建設。在加強縣城引水工程、縣城供水工程及月仁大溝防滲加固治理工程等重點(diǎn)建設項目的'管理工作的同時(shí)，根據上級主管部門(mén)的投資導向，并結合我縣水利工作實(shí)際，一是著(zhù)重抓好農村飲水安全建設項目，解決農村用水條件；二是組織實(shí)施著(zhù)咪大溝防滲治理工程；三是啟動(dòng)實(shí)施羊拉鄉鎮引水工程。
�。ㄈ┱J真抓好防汛抗旱工作。堅持一手抓抗旱，一手抓防汛，兩手都要硬。立足防大汛、抗大洪、搶大險、救大災的思想，認真抓好防汛各項準備工作的落實(shí)。特別是要充分利用今冬明春水利建設黃金時(shí)節，掀起新一輪的冬春修農田水利基本建設熱潮，加強對重點(diǎn)河段的整治及農田水利基礎設施修復建設工作，不斷提高水利設施抵御自然災害的能力。同時(shí)，進(jìn)一步加強汛前安全大檢查，落實(shí)防汛行政首長(cháng)負責制，做好防汛物資儲備，落實(shí)搶險隊伍，進(jìn)一步加強防汛值班，做到思想到位、認識到位、責任到位、措施到位、工作到位，確保實(shí)現安全度汛。
�。ㄋ模┘訌娝Y源管理和水行政執法工作。進(jìn)一步貫徹落實(shí)國務(wù)院《取水許可和水資源費征收管理條例》、省政府辦公廳印發(fā)的《云南省水土保持設施補償費水土流失防治費征收管理暫行辦法》，抓好取水許可管理和水保兩費、水資源費的征收管理；進(jìn)一步加強建設項目的水資源論證工作，落實(shí)水土保持方案報告制度和“三同時(shí)”制度，確保區域水資源的合理利用和有效保護。同時(shí)按照預防為主、保護優(yōu)先的原則，進(jìn)一步加強水土保持治理工作，繼續落實(shí)水土保持防治責任和水資源有償使用制，積極征收水資源費。
�。ㄎ澹┘訌姳O管服務(wù)，切實(shí)改善全縣供電質(zhì)量。按照行業(yè)職責，認真配合州電網(wǎng)公司xx分公司繼續抓好城網(wǎng)、農網(wǎng)新建、改造和災后重建工作，切實(shí)改善全縣的供電質(zhì)量。
�。┘訌娝畡�(wù)系統干部隊伍作風(fēng)和能力建設。一是注重學(xué)習提高。全面理解、深刻把握科學(xué)發(fā)展觀(guān)、建設社會(huì )主義新農村、構建和諧社會(huì )的精神實(shí)質(zhì)和總體要求，增強貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)的自覺(jué)性和堅定性；二是加強作風(fēng)建設。繼續發(fā)揚求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，始終堅持把維護人民群眾的根本利益，提高人民群眾的健康水平和生活質(zhì)量，作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，深入開(kāi)展調查研究，認認真真察民情，誠誠懇懇聽(tīng)民意，實(shí)實(shí)在在幫民富，兢兢業(yè)業(yè)保民安，不斷弘揚“獻身、負責、求實(shí)”的行業(yè)精神；三是加強黨風(fēng)廉政建設，特別針對水利工程建設中腐敗現象易發(fā)多發(fā)的重點(diǎn)領(lǐng)域和環(huán)節，著(zhù)力加強制度建設，繼續開(kāi)展商業(yè)賄賂專(zhuān)項治理，加強建設項目與資金使用監管，實(shí)行招標投標公示制度，防止暗箱操作，從源頭上防止和克服腐敗現象的發(fā)生，確保工程安全、資金安全、干部安全。
�。ㄆ撸┘訌姲踩a(chǎn)管理工作
認真貫徹《安全生產(chǎn)法》，堅持“安全第一，預防為主”的方針，以高度的責任感和緊迫感，堅定信心，以維護人民生命財產(chǎn)安全為己任，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責任制及消防責任制，扎實(shí)工作，力爭實(shí)現各項安全生產(chǎn)控制指標。
xx年，我局將在縣委縣政府的領(lǐng)導下，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，不斷加強執政能力建設，努力開(kāi)創(chuàng )水務(wù)工作新局面，為xx經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展，構建和諧xx做出新的貢獻。
下一季度工作計劃10
按照市網(wǎng)格辦20xx年工作思路與任務(wù)部署，羅湖區網(wǎng)格辦以全面深化社區網(wǎng)格管理為主線(xiàn)，推進(jìn)社區網(wǎng)格管理改革，提升“四實(shí)”信息采集質(zhì)量，強化流動(dòng)人口和出租屋綜合管理，扎實(shí)推進(jìn)各項重點(diǎn)工作。具體情況如下：
一、網(wǎng)格系統績(jì)效考核情況
本季度，我辦共組織開(kāi)展網(wǎng)格信息督查34次，抽查房屋909間（套），抽查人口3917人，抽查法人340家。平均人口信息采集率為98.2%，人口信息注銷(xiāo)率為2.0%，法人信息采集率為97.3%，未注銷(xiāo)率為2.4%,建筑物信息為準確率100%,房屋信息準確率為98.1%。
二、主要工作完成情況
（一）全面提升“四實(shí)”信息采集質(zhì)量
為切實(shí)有效提高“四實(shí)”信息采集，組織多次專(zhuān)題研討，廣泛收集基層意見(jiàn)，形成針對性舉措，持續“釘釘子”，打好“組合拳”。一是繼續采用督導員工作聯(lián)系機制，設立5名聯(lián)絡(luò )員，分別對口聯(lián)系2個(gè)街道，針對督查考核發(fā)現的不足，有針對性地進(jìn)行指導工作，責任到人，促進(jìn)信息采集工作績(jì)效提升；二是每月通報督查情況，對十個(gè)街道進(jìn)行排名，向存在較大差距的街道發(fā)出《限期整改通知書(shū)》，向工作不達標且排名末位的街道負責人發(fā)《專(zhuān)報》提醒，強化工作力度，改善工作效果；三是完成全區網(wǎng)格員PDA移動(dòng)充電設備的配發(fā)，從硬件上做好保障，提高采集效率。第一季度以來(lái)，市辦下發(fā)3次督查指令，我辦均按時(shí)合規完成督查任務(wù)。
（二）強力推動(dòng)社區網(wǎng)格管理改革
積極落實(shí)羅湖區社區網(wǎng)格管理工作專(zhuān)題會(huì )議交辦任務(wù)，進(jìn)一步完善《羅湖區網(wǎng)格化管理改革試點(diǎn)工作方案》及配套文件，對南湖、清水河兩個(gè)試點(diǎn)街道各社區工作站開(kāi)展聯(lián)合調研。目前，兩個(gè)試點(diǎn)街道正在按方案要求有序實(shí)施推進(jìn)，朝著(zhù)綜合網(wǎng)格方向，實(shí)現基礎信息全要素采集。
（三）積極推進(jìn)創(chuàng )新物業(yè)管理購買(mǎi)服務(wù)試點(diǎn)
以政府向社會(huì )購買(mǎi)服務(wù)的形式，選定10個(gè)條件相對成熟且具代表性的物業(yè)管理小區，按照高層樓宇、老舊小區、城中村等三種類(lèi)型，開(kāi)展社區網(wǎng)格信息采集試點(diǎn)工作。制定《羅湖區網(wǎng)格工作物管信息員職責清單》（試點(diǎn)），對各試點(diǎn)物管公司逐一開(kāi)展指導培訓，已配發(fā)PDA 9套、手冊18本。各試點(diǎn)小區現已逐步完成“業(yè)主信息”走訪(fǎng)核驗和修改完善，物管信息員和網(wǎng)格員共同上門(mén)開(kāi)展地毯式核實(shí)信息。
（四）認真落實(shí)各類(lèi)排查整治專(zhuān)項行動(dòng)
1.居住登記信息申報暨人口信息核查與采集春季專(zhuān)項行動(dòng)。
一是發(fā)動(dòng)宣傳，截至3月27日，各街道懸掛橫幅291條、張貼告示7267個(gè)、派發(fā)傳單46241張、媒體宣傳15次。
二是全面核查，重點(diǎn)針對城中村出租屋、工廠(chǎng)宿舍等流動(dòng)人口密集的區域，對不配合采集登記、主動(dòng)申報、居住人員復雜存在治安隱患的房屋進(jìn)行清查整頓。
同時(shí)，與公安分局聯(lián)合制訂《羅湖區“一標三實(shí)”數據質(zhì)量提升專(zhuān)項行動(dòng)工作方案》，派各街道網(wǎng)格業(yè)務(wù)骨干及網(wǎng)格員參加公安分局組織的業(yè)務(wù)培訓會(huì ),在全區開(kāi)展地址房屋信息復核檢查。3月8日至3月27日，全區10個(gè)街道集中開(kāi)展行動(dòng)共271次，出動(dòng)人數4294人/次。采集實(shí)有人口信息76897條、注銷(xiāo)92740條，其中采集深戶(hù)10969人，非深戶(hù)65928人。采集上報實(shí)有事件1167宗，其中消防隱患462宗、治安隱患329宗、無(wú)證經(jīng)營(yíng)65宗、計生問(wèn)題125宗，其他問(wèn)題186宗。核查實(shí)有人口信息165030條，協(xié)助開(kāi)展清查整治行動(dòng)238次，協(xié)助列管重點(diǎn)人員401人。協(xié)助處理實(shí)有事件隱患870宗，其中消防隱患278宗、治安隱患203宗、無(wú)證經(jīng)營(yíng)43宗、計生問(wèn)題246宗，其他問(wèn)題100宗。三是聯(lián)合督查。我辦與公安分局在行動(dòng)期間組織開(kāi)展跟蹤、督導，采取定期檢查、突擊抽查、交叉督查等方式，對各街道辦開(kāi)展專(zhuān)項行動(dòng)的情況進(jìn)行督查，并將督查考核情況進(jìn)行聯(lián)合通報，考核結果與各街道辦年終績(jì)效掛鉤。3月22日，我辦與公安分局開(kāi)展人口信息采集聯(lián)合督查行動(dòng)，抽查了10個(gè)街道11個(gè)社區共22個(gè)網(wǎng)格，從考核結果看，全區實(shí)有人口采集率達99.2%，未注銷(xiāo)率為1.4%。
2.消防安全排查專(zhuān)項行動(dòng)。
根據《深圳市“六類(lèi)場(chǎng)所、十項必查”消防安全專(zhuān)項行動(dòng)工作方案》《深圳市群租房、“三合一”場(chǎng)所消防安全專(zhuān)項整治行動(dòng)工作方案》《深圳市網(wǎng)格辦關(guān)于印發(fā)<關(guān)于群租房消防安全專(zhuān)項排查行動(dòng)工作方案>的通知》，迅速制定工作方案，精心組織各街道網(wǎng)格中心立即開(kāi)展專(zhuān)項排查整治行動(dòng)。行動(dòng)期間，網(wǎng)格員摸底掌握群租房4626處，排查群租房4314處，發(fā)現隱患1711個(gè)，整改隱患1215個(gè)；通過(guò)PDA上報“人員居住密集、人均居住面積低于6平米”的消防安全事件136宗，其他疑似集體宿舍68宗，已經(jīng)系統分撥至各相關(guān)處置單位。同時(shí)，根據工作實(shí)際，強化與安監、公安、消防等單位協(xié)作，真正形成部門(mén)監管合力，做好源頭控制，有效保障轄區安全。
（五）著(zhù)力構建規范嚴謹考核體系
為深化基層治理改革，提升網(wǎng)格管理效能，根據《20xx年深圳市社區網(wǎng)格管理工作考評評分標準》及《深圳市20xx年度各區（新區）綜治工作（平安建設）考核方案》等文件，制訂了《羅湖區網(wǎng)格信息采集督導考核辦法（試行）》,梳理了《20xx年度深圳市綜治考核指標清單》和《20xx年度深圳市社區網(wǎng)格管理考核項目清單》，下發(fā)各街道。同時(shí)，要求各街道社區網(wǎng)格中心，按照目標導向和問(wèn)題導向的原則，以高度的責任心和榮譽(yù)感，切實(shí)抓好工作任務(wù)落實(shí)。
（六）積極開(kāi)展更正居住信息工作
嚴格按照市辦要求開(kāi)展此項工作，一季度共收到并審核更正材料268份，熱情耐心接待群眾二十余次。主要做法：一是設置專(zhuān)人專(zhuān)崗，負責居住信息更正，保證工作效率和質(zhì)量；熱情接待群眾，耐心解答問(wèn)題，提升群眾滿(mǎn)意度。二是建立臺賬，嚴把材料審核，保證修改無(wú)誤。三是分類(lèi)存檔，提高查閱效率，不僅有效應對上級考核，而且方便材料的查閱。
三、人口居住登記情況
（一）實(shí)有人口基本情況
實(shí)有人口163.12萬(wàn)。第一季度，我區網(wǎng)格員共采集人口18.72萬(wàn)條,注銷(xiāo)18.06萬(wàn)條。截至20xx年3月31日，全區網(wǎng)格管理系統中共采集登記非深戶(hù)籍居住人口（流動(dòng)人口）98.12萬(wàn)人，其中:內地居民93.57萬(wàn)人，占流動(dòng)人口總數的95.36%；港澳臺人口4.17萬(wàn)人，占4.26%；外國人口0.36萬(wàn)人，占0.38%。加上市公安局戶(hù)籍系統中65萬(wàn)人，我區總人口為163.12萬(wàn)人。掌握“616”人口177人。
（二）流動(dòng)人口基本情況
1.流動(dòng)人口近八成。已登記的流動(dòng)人口為98.12萬(wàn)，占實(shí)有總人口的79.15%，較上一季度月98.88萬(wàn)人減少0.76萬(wàn)，環(huán)比減少0.76%；
2.內地流動(dòng)人口性別比例。其中：男性為46.89萬(wàn)人，占內地流動(dòng)人口的50.32%；女性為46.30萬(wàn)人，占內地流動(dòng)人口的49.68%。
3.人口仍具紅利優(yōu)勢。根據市出租屋綜管系統，內地流動(dòng)人口93.57萬(wàn)的人口數據分析（不含港澳臺、外國人，這兩類(lèi)別在系統中無(wú)以下統計字段）年齡段：61歲及以上老年人口6.94萬(wàn)，占7.42%；（16-60歲）73.95萬(wàn)人，占79.02%， 16歲以下未成年人12.69萬(wàn)，占13.56%，未成年人義務(wù)教育階段少兒學(xué)位供需矛盾仍較大。
4.出租屋仍是居住主要方式。出租屋仍是非深戶(hù)籍人口（內地流動(dòng)人口）賴(lài)以安居就業(yè)的主流選擇，是社會(huì )管理的重心所在。目前，全區居住在出租房屋的居民共有65.85萬(wàn)人，占70.65%；已實(shí)現自購房居住的居民共14.01萬(wàn)人，僅占15.04%；其余在單位宿舍、親朋家中或其他方式（如工棚等）居住的共13.34萬(wàn)人，占14.31%。
四、實(shí)有房屋基本情況
（一）實(shí)有房屋情況
根據全區統一編碼掌握的.房屋數據，全區共有各類(lèi)建筑物2.14萬(wàn)棟（處）、62.87萬(wàn)間（套）、房屋總面積5658.2萬(wàn)平方米；本季度全區共新增采集房屋信息5964處，拆除房屋信息114處。
（二）房屋用途以住宅類(lèi)為主。
1.住宅類(lèi)用房數量最多。住宅類(lèi)用房共1.24萬(wàn)棟（處）、51.15萬(wàn)間（套）、面積為3185.83萬(wàn)平方米，分別占總數的57.87%、56.3%。
2.經(jīng)濟類(lèi)用房混合使用為主。非住宅類(lèi)經(jīng)濟用房0.9萬(wàn)棟（處）、11.32萬(wàn)間、面積2620萬(wàn)平方米，分別占總房屋的42.05%、42.13%、43.7%。
五、出租屋綜合管理情況
（一）問(wèn)題隱患排查采集力度加大
1.隱患信息采集數量增加。1、隱患信息采集數量增加。第1季度，共采集通報各類(lèi)隱患信息3946宗。及時(shí)分撥3867件，辦結3171件，分撥率98%，辦結率82%，上報“快采快報”28篇，采納2篇。
2.消防安全壓力較大。從排查采集的事件信息類(lèi)型來(lái)看，問(wèn)題最多的是消防安全隱患達1573宗，占39.86%；其次是人口房屋問(wèn)題，達1362宗，占34.51%。
（二）樓長(cháng)隊伍發(fā)展平穩
截至本季度末，我區共發(fā)展樓長(cháng)8278人；組建樓長(cháng)聯(lián)合會(huì )10個(gè)，以及社區樓長(cháng)服務(wù)站27個(gè)，協(xié)報人口信息5595條，協(xié)報出租屋內問(wèn)題隱患158宗。
六、存在問(wèn)題及下一步計劃
（一）存在問(wèn)題
1.實(shí)有人口信息登記專(zhuān)項督查需加強。日常督導限于后臺已采集房屋和配合登記人口信息，易漏掉長(cháng)期不開(kāi)門(mén)、不配合登記的房屋和人口信息。需聯(lián)合公安部門(mén)采取專(zhuān)項治理行動(dòng)，既能幫助網(wǎng)格員解決信息采集難題，又有利于排查治安隱患。
2．網(wǎng)格員體制尚未理順。網(wǎng)格員主業(yè)工作被邊緣化、額外任務(wù)繁重等問(wèn)題依然存在，需加快社區網(wǎng)格管理改革進(jìn)程，理順網(wǎng)格員管理體制機制，推進(jìn)改革方案落地。
3.缺乏法律支撐。網(wǎng)格員采集信息缺乏法律法規依據的支持，各級網(wǎng)格管理機構尚未正式被授權，網(wǎng)格員開(kāi)展信息采集及服務(wù)工作缺乏法律資格、身份等問(wèn)題，增加了信息采集的難度。
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1.加快推動(dòng)我區網(wǎng)格化管理改革。進(jìn)一步完善《羅湖區網(wǎng)格化管理改革試點(diǎn)工作方案》及配套文件，在第一季度調研基礎上，會(huì )同區編辦、人力資源局、民政局等部門(mén)，完成南湖、清水河兩個(gè)試點(diǎn)街道辦共16個(gè)社區工作站的調研工作，協(xié)助撰寫(xiě)調研報告，并提出切實(shí)工作建議。通過(guò)進(jìn)一步拓寬思路，深入研究，系統推進(jìn)，力爭在第二季度鋪開(kāi)試點(diǎn)工作。在社會(huì )事件“采辦分離”、網(wǎng)格員隊伍管理體制、責任邊界與薪酬待遇、考核獎懲與退出機制等方面進(jìn)行試點(diǎn)，爭取為網(wǎng)格化改革的全面鋪開(kāi)奠定實(shí)踐基礎。
2.聯(lián)合開(kāi)展“一標三實(shí)”專(zhuān)項行動(dòng)。根據市公安局、市社區網(wǎng)格管理辦公室文件精神，3月至10月將聯(lián)合羅湖公安分局，在全區開(kāi)展“一標三實(shí)”數據質(zhì)量提升專(zhuān)項行動(dòng)，組織網(wǎng)格員和門(mén)樓牌專(zhuān)管員對我區建筑房屋門(mén)樓牌漏編、錯編進(jìn)行補編和糾錯。
3.繼續跟進(jìn)各試點(diǎn)創(chuàng )新物業(yè)小區購買(mǎi)信息采集服務(wù)。我辦會(huì )同羅湖公安分局人口科重點(diǎn)考核試點(diǎn)物業(yè)小區的信息采集工作，加大指導培訓力度，召集各試點(diǎn)物業(yè)小區召開(kāi)信息采集工作座談會(huì )，樹(shù)立優(yōu)秀標桿，傳授工作經(jīng)驗，分析不足，部署開(kāi)展下一階段工作。
4.制定全區社區網(wǎng)格管理績(jì)效評估指標考評規程。根據市網(wǎng)格辦20xx年考核工作標準和市綜治考核方案要求，制訂完善20xx年全區社區網(wǎng)格管理績(jì)效評估指標考評操作規程，細化各項工作指標和考評打分標準，每季度對各街道辦網(wǎng)格管理工作進(jìn)行通報排名，壓實(shí)各街道辦網(wǎng)格管理工作責任。
5.加強出租屋隱患排查、春季專(zhuān)項行動(dòng)等情況報送。為進(jìn)一步按時(shí)保質(zhì)完成市網(wǎng)格辦交辦的出租屋隱患排查等各專(zhuān)項重點(diǎn)工作，區辦派5名聯(lián)絡(luò )員，分別對口聯(lián)系2個(gè)街道，督促指導各街道網(wǎng)格中心報送行動(dòng)相關(guān)數據及總結，建立有效快速上傳下達常態(tài)報送機制。
羅湖區社區網(wǎng)格管理辦公室
20xx年4月9日
下一季度工作計劃11
安全部：
就20xx年第一季度燃氣安全生產(chǎn)工作總結，現通報如下：
一：評價(jià)
作為安全部一員，我認為在公司漸漸發(fā)展的過(guò)程中，學(xué)習了很多知識，搞好安全工作，為防范重大安全生產(chǎn)責任事故為重點(diǎn)，強化落實(shí)各項安全管理制度、安全生產(chǎn)責任制、崗位職責、操作規程和技術(shù)標準，規范安全生產(chǎn)管理行為，努力構建安全生產(chǎn)長(cháng)效機制。繼續加大安全投入，提升裝備水平，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，構建安全生產(chǎn)環(huán)境。強化事故隱患排查，完善隱患排查治理系統�；I備組建應急搶險隊伍，進(jìn)一步完善重大事故應急救援管理體系。繼續加強安全教育和培訓，提升員工的安全管理素質(zhì)。完善重大危險源管理制度，使重大危險源處于可控狀態(tài)。開(kāi)展安全質(zhì)量標準化體系建設，全面提升安全建設和管理水平，確保生產(chǎn)運營(yíng)平穩高效地進(jìn)行。
二、安全檢查情況
由安全部主任鄧挨光組織，為門(mén)站、南溝閥室進(jìn)行安全大檢查定期檢漏工作，確保安全生產(chǎn)工作正常運行。
1、每星期一次安全大檢查，共13次。
2、檢查內容：為門(mén)站設備進(jìn)行檢漏，以防出現安全隱患。20xx年xx月xx日一級調壓撬（法蘭連接處沒(méi)關(guān)緊的緣故）；城燃撬出撬法蘭連接用密封膠處理（原來(lái)微漏）；xv3005（臨臨線(xiàn)）出站壓力表旁微漏；20xx年x月6號，經(jīng)公司安全檢查發(fā)現南溝閥
室存在漏氣，告知廣東化建進(jìn)行維修后，依然漏氣。4月14號，又經(jīng)維修，暫時(shí)不漏氣，但是仍然存在安全隱患；從門(mén)站到城區水泥路，由于下雨水毀路基損壞，存在重大交通安全隱患，長(cháng)輸管線(xiàn)和入城管網(wǎng)的三樁的未鋪設，具體管位不明確，巡線(xiàn)人員對管位得不到準確定位。
3、整改情況：定時(shí)進(jìn)行安全檢查，加強燃氣管線(xiàn)安全管理，強化管道巡視檢查。凡遇施工、過(guò)重車(chē)等可能造成管道漏氣的重點(diǎn)部位，維修檢查人員必須認真做好維修檢查工作，并對自己的工作負責。對于有施工地段的管線(xiàn)，應專(zhuān)人看管。
三、安全生產(chǎn)制度
1、20xx年目標責任書(shū)
2、20xx年安全工作總結及20xx年安全工作計劃
3、城市天然氣設施管理、運行、維護和搶修安全技術(shù)規定。
4、安全生產(chǎn)責任制度
5、天然氣門(mén)站季度安全檢查
6、施工安全責任狀
7、安全臺賬記錄
8、動(dòng)土申請書(shū)
9、員工安全責任書(shū)
10、關(guān)于安全檢查的總結匯報，及落實(shí)情況，整改措施
11、動(dòng)火作業(yè)規程
四、培訓學(xué)習及安全知識宣傳
1、安全生產(chǎn)例會(huì )學(xué)習，培訓知識
2、組織員工外出學(xué)習、培訓，持證上崗
3、每天早上8點(diǎn)由邢總組織開(kāi)會(huì )，學(xué)習知識
4、制定安全制度，對外宣傳安全知識，健全安全生產(chǎn)管理，提高員工責任心與素質(zhì)
五、落實(shí)安全制度
1、制定緊急事故應急預案
2、發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，上報公司，并盡早落實(shí)。
六、工作計劃
1、每月安全計劃、總結
2、安全生產(chǎn)季度總結
3、關(guān)于安全工作的匯報
4、20xx年安全生產(chǎn)例會(huì )總結
在第二季度即將到來(lái)之季，我作為公司的財務(wù)要開(kāi)始準備新的工作計劃，吸取上個(gè)季度的精華，去除上個(gè)季度的糟粕，并結合工作的目標，特制定如下計劃：
第一、參加財務(wù)人員繼續教育。每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育，今年我將全面按新準則的規范要求做事，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的.編制。參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。
第二、加強規范現金治理，做好日常核算。
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
第三、個(gè)人建議措施要求財務(wù)治理科學(xué)化，核算規范化，費用控制合理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)治理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一季度里，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成這一季度的各項工作計劃，以最大限度地服務(wù)于公司，為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。
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