銷(xiāo)售人員崗位職責
在我們平凡的日常里，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，制定崗位職責可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現象。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售人員崗位職責，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售人員崗位職責1
職位描述：
工作職責：
負責公司大數據平臺的開(kāi)發(fā)和維護、負責公司大數據平臺數據挖掘模型和算法的開(kāi)發(fā)、針對公司大數據業(yè)務(wù)進(jìn)行數據分析、挖掘軟件的開(kāi)發(fā)。
職位描述與崗位職責任職要求要求
1、計算機或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上；
2、有2年以上基于Hadoop相關(guān)項目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，對數據分析和處理有一定的經(jīng)驗，有BI系統等實(shí)踐經(jīng)驗優(yōu)先；
3、至少熟悉一門(mén)開(kāi)發(fā)語(yǔ)言（C++/Java/Python）、熟悉主流數據庫，如mysql、對主流分布式存儲和運算有一定的了解和項目經(jīng)驗；
4、 具備一定數據建模（機器學(xué)習，數據挖掘，信息檢索背景）和分析理論知識和經(jīng)驗，熟悉常規數據結構和算法；
5、熟悉互聯(lián)網(wǎng)并且對于互聯(lián)網(wǎng)常見(jiàn)的'業(yè)務(wù)形態(tài)與商業(yè)模式有一定的理解，對業(yè)務(wù)變化有敏銳的洞察力；
6、有電子商務(wù)或互聯(lián)網(wǎng)數據倉庫或商業(yè)智能架構設計、開(kāi)發(fā)實(shí)施經(jīng)驗者優(yōu)先。
7、具備強烈的進(jìn)取心和良好的團隊溝通和合作能力，正直、寬容、積極、誠實(shí)的品格，學(xué)習能力強。
銷(xiāo)售人員崗位職責2
崗位職責：
1、負責開(kāi)發(fā)和維護目標行業(yè)客戶(hù)，擅長(cháng)客戶(hù)溝通，善于挖掘客戶(hù)潛在需求；
2、能夠根據客戶(hù)需求，結合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，提出整體解決方案并實(shí)施，實(shí)現公司銷(xiāo)售目標；
3、能夠在項目回顧、二次開(kāi)發(fā)等后續環(huán)節與客戶(hù)團隊進(jìn)行良好溝通，實(shí)現客戶(hù)拓展；
4、能夠與公司其他相關(guān)部門(mén)實(shí)現良好的溝通與協(xié)作。
5、兩個(gè)月無(wú)責任底薪。
職位要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、有3年以上酒店、餐飲、大型企事業(yè)單位、醫療等行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗；
3、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力與銷(xiāo)售技巧，能夠獨立與大客戶(hù)洽談；
4、具備良好的的信息整合和分析能力，較強的.自我學(xué)習與邏輯思維能力；
5、具備高度責任感，強烈的自我驅動(dòng)力和成功意愿，希望與成長(cháng)型企業(yè)共同實(shí)現理想。
6、形象氣質(zhì)佳，談吐優(yōu)秀。
銷(xiāo)售人員崗位職責3
1、負責支付產(chǎn)品的.市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售，執行并完成公司銷(xiāo)售計劃;
2、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，擴大產(chǎn)品在所負責區域的銷(xiāo)售;
3、與客戶(hù)保持良好溝通，提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù);
4、處置詢(xún)盤(pán)、報價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;
5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告;
6、維護和開(kāi)拓新銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶(hù)，尤其是終端用戶(hù);
7、收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對公司營(yíng)銷(xiāo)策略提出參考意;
8、 協(xié)同同事共同完成公司制定之戰略目標。
銷(xiāo)售人員崗位職責4
1，有團隊合作精神，性格活波開(kāi)朗大方，有很強的用戶(hù)溝通能力，較強的挫折承受能力、人際交往能力，學(xué)習能力。有一定電氣銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2，電力系統/電氣專(zhuān)業(yè)/自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)、本科畢業(yè)。
3，年齡23—33歲以?xún)�，身體健康，會(huì )用辦公軟件制作標書(shū)。
4，有銷(xiāo)售大型UPS和精密空調，配電及機房設備經(jīng)驗者優(yōu)先。
職位說(shuō)明：
1、本科以上學(xué)歷，1年以上工作經(jīng)驗，優(yōu)秀應屆生亦可，有導師幫帶（計入考核，導師為資深方案工程師或商務(wù)經(jīng)理），暖通或熱動(dòng)專(zhuān)業(yè)，具體負責商務(wù)方案的撰寫(xiě)以及商務(wù)工作的.對接；
2、具備一定的暖通或熱動(dòng)方面的專(zhuān)業(yè)知識，頭腦靈活，思路清晰，善于表達和人際溝通，有駕照者優(yōu)先考慮；
3、有技術(shù)型銷(xiāo)售經(jīng)驗或是有意往商務(wù)、技術(shù)支持、技術(shù)型銷(xiāo)售人員、方案設計等方向發(fā)展的優(yōu)先考慮；
4、提供食宿，待遇從優(yōu)，有2-5個(gè)月的年終獎（取決于個(gè)人績(jì)效表現）；
職位描述：
1、聯(lián)系并拜訪(fǎng)客戶(hù)、獲取客戶(hù)真實(shí)需求信息；
2、維護老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，建立客戶(hù)檔案；
3、制定銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；
4、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理/總監跟蹤客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)度，完成從詢(xún)價(jià)、報價(jià)、技術(shù)交流、商務(wù)談判、合同簽訂、交付、付款的全流程銷(xiāo)售任務(wù)；
5、做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。
崗位要求：
1、有機械零部件產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗，最好是有TIMKEN、SKF軸承銷(xiāo)售經(jīng)驗；
2、學(xué)習能力強
3、能適應出差
銷(xiāo)售人員崗位職責5
崗位職責：
1、建立客戶(hù)資料管理檔案，根據客戶(hù)狀態(tài)變化而不斷完善相關(guān)信息;
2、完成負責區域的客戶(hù)資料收集、匯總以及客戶(hù)檔案的'管理。
3、與客戶(hù)保持良好的溝通，跟蹤客戶(hù)需求及回饋意見(jiàn)，根據客戶(hù)狀態(tài)變化不斷完善相關(guān)信息。
4、處理客戶(hù)投訴事件或者與客戶(hù)協(xié)商突發(fā)事件的處理;銷(xiāo)售客服崗位職責。
銷(xiāo)售人員崗位職責6
1、作為所銷(xiāo)售項目投標準備工作的負責人，及時(shí)協(xié)調、跟進(jìn)、落實(shí)投標中的各項工作；
2、具有把控客戶(hù)項目費用的'能力，引導客戶(hù)項目預算，提供公司項目預算報價(jià)和投標報價(jià)建議；
3、負責合同簽訂過(guò)程中的談判工作；
4、完成主管及公司交給的其它任務(wù)；
5、組織各項市場(chǎng)推廣展會(huì )工作；
6、協(xié)助項目實(shí)施和收款工作。
銷(xiāo)售人員崗位職責7
職位描述:
1、通過(guò)各種渠道搜集相關(guān)展覽行業(yè)企業(yè)信息和資料,并進(jìn)行整理和篩選;
2、通過(guò)電話(huà)、傳真、郵件、拜訪(fǎng)等方式與客戶(hù)進(jìn)行溝通,推廣展會(huì )項目,并邀請客戶(hù)參展;
3、負責對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng),確定合作意向并積極跟進(jìn);
4、負責協(xié)助主管對公司合作單位進(jìn)行拜訪(fǎng)并積極配合主管推進(jìn);
5、負責參展商參展合同的鑒定、付款及后續服務(wù)工作;
6、負責參觀(guān)借鑒同行業(yè)各類(lèi)展會(huì ),搜集行業(yè)及企業(yè)信息,拓展公司客戶(hù)渠道;
7、負責展會(huì )現場(chǎng)對參展商全過(guò)程的組織和服務(wù),并處理突發(fā)事件等;
8、項目觀(guān)眾組織工作;
9、服從上級領(lǐng)導安排的.其他臨時(shí)性工作,并積極向上級反饋工作進(jìn)度。
銷(xiāo)售人員崗位職責8
1。認真貫徹執行公司采購管理規定和實(shí)施細則，努力提高自身采購業(yè)務(wù)水平。
2。按時(shí)、按量、按質(zhì)完成采購供應計劃指標，積極開(kāi)拓貨源市場(chǎng)，貨（價(jià)）比三家，選擇物美價(jià)平的`物資材料，完成降低采購成本的責任指標。
3。負責與客戶(hù)簽訂采購合同，督促合同正常如期的履行，并催討所欠、退貨或索賠款項。
4。嚴把采購質(zhì)量關(guān)，選擇樣品供領(lǐng)導審核定樣，對購進(jìn)物料均須附有質(zhì)保書(shū)或當場(chǎng)（委托）檢驗。協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善解決使用過(guò)程中出現的問(wèn)題。
5。負責辦理物料驗收、運輸入庫、清點(diǎn)交接等手續。
6。收集一線(xiàn)商品供貨信息，對公司采購策略、產(chǎn)品原料結構調整改進(jìn)，對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提出參考意見(jiàn)。
7。填寫(xiě)有關(guān)采購表格，提交采購分析和總結報告。
8。做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢(qián)物上繳公司，遵守國家法律，不構成犯罪。
9。完成采購部部長(cháng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
銷(xiāo)售人員崗位職責9
(1)掌握樓盤(pán)的結構,功能,技術(shù)指標及工程造價(jià),能給客戶(hù)提供合理化建議,并熟練地回答客戶(hù)提出的問(wèn)題;
(2)善于辭令而不夸夸其談,待人誠,與客戶(hù)保持良好關(guān)系,為企業(yè)與樓盤(pán)樹(shù)立良好形象;
(3)服從工作安排,工作積極主動(dòng),有開(kāi)拓精神,能不失時(shí)機的推銷(xiāo)企業(yè)樓盤(pán);
(4)代理法人與客戶(hù)簽訂業(yè)務(wù)合同,并及時(shí)將合同上交銷(xiāo)售主管審核后執行;
(5)努力做好售后服務(wù)工作,及時(shí)走訪(fǎng)客戶(hù),反饋樓盤(pán)質(zhì)量信息;
(6)每天向銷(xiāo)售主管匯報工作情況,定期進(jìn)行工作總結,并據市場(chǎng)信息對下階段工作進(jìn)策劃,提高工作的計劃性和有效性;
(7)負責及時(shí)回收樓款;
(8)努力學(xué)習知識,擴大知識面,提高自己的'社交能力,促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高;
(9)熟悉法律法規及行業(yè)規范;
銷(xiāo)售人員崗位職責10
1、負責公司產(chǎn)品在區域內的推廣，達成銷(xiāo)售目標;
2、負責拜訪(fǎng)客戶(hù)，建立和維護良好的客戶(hù)關(guān)系;
3、負責完成公司產(chǎn)品的`銷(xiāo)售、回款與后期維護的全過(guò)程;
4、協(xié)助收集、分析市場(chǎng)情況，提供市場(chǎng)拓展的相關(guān)建議;
5、完成公司領(lǐng)導安排的其他工作。
銷(xiāo)售人員崗位職責11
1)負責公司產(chǎn)品的`銷(xiāo)售，匯集各渠道客戶(hù)信息;
2)維系加盟代理批發(fā)等大客戶(hù)關(guān)系，處理客戶(hù)的售后服務(wù);
3)對客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)，并發(fā)掘客戶(hù)需求;
4)協(xié)助主管制定并執行銷(xiāo)售工作，配合推廣部進(jìn)行產(chǎn)品更新，抗壓能力強;
5)利用微信、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò )工具進(jìn)行銷(xiāo)售，碎片化時(shí)間銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售人員崗位職責12
1、完成所轄區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)，增加公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升產(chǎn)品在區域內的占比；
2、負責所轄區域內市場(chǎng)的.開(kāi)拓、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶(hù)前期進(jìn)場(chǎng)談判工作；主動(dòng)積極的開(kāi)發(fā)區域內潛在客戶(hù)，并且負責區域內的招投標及后續服務(wù)工作。
3、掌握所轄區域內客戶(hù)對產(chǎn)品使用情況、使用問(wèn)題，主動(dòng)與客戶(hù)溝通解決問(wèn)題，并維持客戶(hù)；客戶(hù)訂單下發(fā)后，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；
4、負責預算、確認渠道客戶(hù)的各項費用，及時(shí)對賬、催款；保證訂單的及時(shí)回款。
5、具有周、月、年中、年終的計劃及總結，對公司上級匯報。
銷(xiāo)售人員崗位職責13
1、負責產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計劃。
2、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標，為公司創(chuàng )造利潤
3、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)
4、根據公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨立處置詢(xún)盤(pán)、報價(jià)、合同條款的.協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執行合同過(guò)程中，協(xié)調并監督公司各職能部門(mén)操作。
5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告和個(gè)人工作周報
6、維護和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶(hù)，尤其是終端用戶(hù)。
7、收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。
8、收集和分析所在行業(yè)發(fā)展、生產(chǎn)銷(xiāo)售、設備管理等信息
9、考察行業(yè)客戶(hù)，協(xié)助業(yè)務(wù)人員發(fā)掘服務(wù)項目需求
10、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作
銷(xiāo)售人員崗位職責14
1、以多種形式發(fā)掘并追蹤潛在客戶(hù)，積累客戶(hù)資源， 與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求
2、與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求, 尋找銷(xiāo)售機會(huì )并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
3、維護老客戶(hù)的'業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的最大潛力;
4、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系。
銷(xiāo)售人員崗位職責15
1.完成公司、經(jīng)理交給的各項任務(wù)，并能積極主動(dòng)、有預見(jiàn)性地解決工作中遇到或可能遇到的問(wèn)題。
2.準確的掌握銷(xiāo)售方案的銷(xiāo)售狀況及回款情況，當狀況不佳時(shí)，能及時(shí)準確地發(fā)現原因，并告之相關(guān)部門(mén)，以便及時(shí)作出調整。
3.安排銷(xiāo)售助理的工作，督促其對資料的完整收集、規范整理、及時(shí)歸檔，隨時(shí)向上級提供準確的銷(xiāo)售信息、銷(xiāo)售回款信息。
4.負責督促商務(wù)員、電話(huà)銷(xiāo)售員嚴格遵守本規章制度，提高儀態(tài)、儀表、服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識。
5.掌握員工的思想動(dòng)態(tài)，充分調動(dòng)其工作積極性，幫助其調節好心理狀態(tài)，使他們以最佳的精神面貌、最高的熱情投入到工作中。
6.監管和改善銷(xiāo)售辦公室的.環(huán)境衛生、物品擺放，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)部門(mén)銜接，并負責解決。
7.布置員工的工作，并每天檢查他們的工作完成情況。隨機地請客戶(hù)對商務(wù)員、電話(huà)銷(xiāo)售員做出評價(jià)，并記入商務(wù)員、電話(huà)銷(xiāo)售員檔案，以促進(jìn)商務(wù)員、電話(huà)銷(xiāo)售員提高服務(wù)質(zhì)量。
8.主持每天部門(mén)內部的早會(huì )，總結前一天工作中存在的問(wèn)題同時(shí)布置當天的工作內容。了解商務(wù)員、電話(huà)銷(xiāo)售員在工作日志中所提問(wèn)題，并及時(shí)給予回復。
9.作好“上情下達、下情上表”工作。使員工能理解公司的舉措與政策，同時(shí)也關(guān)心員工的利益，讓員工能真正地將自己融入到公司。
一般一天的工作流程：主持早會(huì )——會(huì )后檢查值班電話(huà)銷(xiāo)售員的工作——抽查銷(xiāo)售助理的工作，如電腦資料的管理——檢查銷(xiāo)售代表的儀態(tài)儀表、服務(wù)質(zhì)量，隨機地請客戶(hù)填寫(xiě)《客戶(hù)對銷(xiāo)售代表的評價(jià)》，對退房客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)——就當日《工作日志》的內容請各部門(mén)配合解決，重要事情發(fā)《部門(mén)銜接函》。
一般一月的工作流程：總結當月的工作情況——對次月的工作做計劃——接財務(wù)的催款通知單后安排商務(wù)員、電話(huà)銷(xiāo)售員催款——整理過(guò)生的客戶(hù)名單并安排商務(wù)員訪(fǎng)問(wèn)。
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