經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事合集【16篇】
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇1
1.適者生存：
沙漠中的狐貍養了一窩小狐貍，小狐貍長(cháng)到能獨自捕食的時(shí)候，母狐貍把它們統統趕了出去。小狐貍戀家，不走。母狐貍就又咬又追，毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的，但是媽媽也沒(méi)有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道，沒(méi)有誰(shuí)能養它一輩子，小狐貍們從這一天起便長(cháng)大了，那只瞎眼的小狐貍也終于學(xué)會(huì )靠嗅覺(jué)來(lái)覓食。企業(yè)在培養業(yè)務(wù)骨干時(shí)
也應在適當的'培訓后及時(shí)放手。獨立承擔責任是人才成長(cháng)的必由之路，因為商界同自然界一樣：物競一擇，適者生存。
2. 智豬博弈：
典故告訴我們在小企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，學(xué)會(huì )如何“搭便車(chē)”是一個(gè)精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。在某些時(shí)候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，是一種明智的選擇。這時(shí)候有所不為才能有所為，因為“寄生”也是一種生活方式。高明的管理者善于利用各種有利的條件來(lái)為自己服務(wù)�！按畋丬�(chē)”實(shí)際上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業(yè)節省很多不必要的費用，從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個(gè)新的臺階。這種現象在經(jīng)濟生活中十分常見(jiàn)，卻很少為小企業(yè)的經(jīng)理人所熟識。
3.龜兔重賽：
兔子與烏龜賽跑輸了以后，總結經(jīng)驗教訓，提出與烏龜重賽一次。賽跑開(kāi)始后，烏龜按照規定線(xiàn)跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了�？伤浇K點(diǎn)后卻不見(jiàn)兔子。正在納悶之時(shí)，只見(jiàn)兔子氣喘吁吁地跑了過(guò)來(lái)，原來(lái)兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計快到終點(diǎn)了，它抬頭一看，發(fā)覺(jué)竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之后。這說(shuō)明了在管理中戰略、路線(xiàn)正確與否至關(guān)重要。從一定意義上說(shuō)，現代企業(yè)之間的競爭是企業(yè)戰略定位的競爭。
4. 刺猬法則：
兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起�？梢驗楦髯陨砩隙奸L(cháng)著(zhù)刺，于是它們離開(kāi)了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎。
刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應”。領(lǐng)導者要搞好工作，應該與下屬保持一個(gè)合理的距離，避免在工作中喪失原則。
5. “熱爐”法則：
法則形象地闡述了懲處原則：(1)熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會(huì )灼傷人的――警告性原則。領(lǐng)導者要經(jīng)常對下屬進(jìn)行規章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規章制度，否則會(huì )受到懲處。(2)每當你碰到熱爐，肯定會(huì )被灼傷。也就是說(shuō)只要觸犯單位的規章制度，就一定會(huì )受到懲處。(3)當你碰到熱爐時(shí)，立即就被灼傷――即時(shí)性原則。懲處必須在錯誤行為發(fā)生后立即進(jìn)行，決不拖泥帶水，決不能有時(shí)間差，以便達到及時(shí)改正錯誤行為的目的。(4)不管誰(shuí)碰到熱爐，都會(huì )被灼傷――公平性原則。
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇2
有個(gè)女孩哭著(zhù)跑回娘家，氣急敗壞地向父母訴說(shuō)再也無(wú)法忍受新婚的丈夫，在雙親的勸解下，仍然堅持非離婚不可。這時(shí)父母拿出一張白紙和一支筆，交給女兒，讓她每想到對方一個(gè)缺點(diǎn)就在白紙上畫(huà)一個(gè)黑點(diǎn)，于是她每想到對方一個(gè)缺點(diǎn)就在白紙上畫(huà)一個(gè)黑點(diǎn)，在她畫(huà)完以后，父親拿起白紙，問(wèn)她看到了什么，女兒答道：“缺點(diǎn)啊，全是他該死的缺點(diǎn)�！备赣H笑著(zhù)問(wèn)她還看到什么，她回答說(shuō)：“除了黑點(diǎn)，什么都沒(méi)看到�！�，在父親的一再追問(wèn)下，終于想到了除了黑點(diǎn)以外，還看到白紙，于是父親問(wèn)女兒：“對方是否有優(yōu)點(diǎn)?”女兒想了想，終于勉強地點(diǎn)了點(diǎn)頭，開(kāi)始敘述對方的優(yōu)點(diǎn)，漸漸的語(yǔ)氣緩和了，態(tài)度明朗了，終于破啼為笑，不再想離婚了。
絕大多數人看到的.都是白紙上的缺點(diǎn)，而忽略了黑點(diǎn)旁邊更大的白紙空間。由于只看到了別人的缺點(diǎn)，使得自己生活不如意，人際關(guān)系緊張，若能不執著(zhù)于黑點(diǎn)，多欣賞黑點(diǎn)后的白紙，豈不是豁然開(kāi)朗，而能常保持心情愉快嗎?
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇3
誰(shuí)能想到，靠一元一包榨菜，涪陵榨菜集團賣(mài)出了4個(gè)多億。誰(shuí)又能想到，賣(mài)一元一包榨菜，也能成為億萬(wàn)富翁。
招股書(shū)上寫(xiě)著(zhù)：周斌全，48歲。記者面前的他，絲毫不顯老態(tài)。每每談至興奮處，甚至手舞足蹈起來(lái)。
他實(shí)在太能侃了，以至于記者經(jīng)常有黔驢技窮的感覺(jué)，常常不知道怎么串詞。于是隨口問(wèn)了句：“你保持常青的秘訣是什么？”
這著(zhù)實(shí)是一個(gè)很“無(wú)厘頭”的問(wèn)題。但他的回答更“無(wú)厘頭”。
“吃烏江榨菜啊。榨菜里面有27種氨基酸，有10多種微量元素，營(yíng)養豐富！”他說(shuō)。
這就是周斌全。一個(gè)不乏幽默感的精明商人。在過(guò)去的10年時(shí)間里，他以“三把火”，煮沸了涪陵榨菜這鍋湯。
20xx年11月23日，涪陵榨菜成功登陸中小板。若僅以開(kāi)盤(pán)價(jià)25。5元／股保守計算，涪陵榨菜董事長(cháng)、第四大股東周斌全身家達1。4076億元。
改頭換面榨菜也要工業(yè)化
周斌全這輩子跟資本市場(chǎng)很有緣。
早在1997年，周斌全就在涪陵當地另一家上市公司——涪陵建陶任投資銀行部經(jīng)理、集團董事兼副總經(jīng)理。此后，朝華科技重組涪陵建陶。
20xx年，周斌全離開(kāi)了風(fēng)頭正勁的朝華科技，調任涪陵榨菜集團總經(jīng)理。
不久后，朝華科技一路走低，接連戴上ST、＊ST、S＊ST帽子，直至停牌。對于“老東家”的多舛命運，周斌全一直諱莫如深，從不在公開(kāi)場(chǎng)合評價(jià)。但無(wú)疑，這段經(jīng)歷對周斌全的影響不小一一在入主涪陵榨菜之初，周斌全就有了一個(gè)夢(mèng)：把涪陵的金字招牌送上資本市場(chǎng)！
是借此雪恥，還是借此圓夢(mèng)，只有周斌全自己知道。不過(guò)，這個(gè)夢(mèng)，在當時(shí)看來(lái)，是那么“不切實(shí)際”——榨菜上不得臺面，且公司一直在虧損邊緣徘徊。
周斌全要燒的第一把火是挽回虧損。
改革經(jīng)費從何來(lái)？
從前的榨菜廠(chǎng)建在長(cháng)江邊上，三峽175米蓄水后，工廠(chǎng)將完全淹沒(méi)。涪陵榨菜集團因此獲得了1。4億元移民遷建資金。就是這筆“橫財”，成就了周斌全的改革。
周斌全在國內找了4家食品機械制造商到涪陵來(lái)研究對策。他的要求是：做成現代化的流水線(xiàn)，榨菜腌制、淘洗、切分、脫鹽、脫水、拌料、包裝、滅菌、裝箱入庫等全部實(shí)現工業(yè)化。
4家企業(yè)的老總聽(tīng)后，紛紛搖頭。
此路不通，另覓他途。從20xx年開(kāi)始，這個(gè)賣(mài)榨菜的帶領(lǐng)著(zhù)集團班子考察了美國食品、日本醬腌菜、韓國泡菜的工業(yè)化流程，大受啟發(fā)。一回來(lái)，涪陵榨菜便進(jìn)行國際招標。最后，德國人中標。
生產(chǎn)過(guò)程中，脫鹽和劑量包裝最難。實(shí)驗室里，技工們做了1000多次試驗，才使得榨菜的脫鹽標準和國際一致。20xx年，某分廠(chǎng)的一批榨菜產(chǎn)品鹽分超標。有員工建議，“降價(jià)、實(shí)行內部處理，以最大限度減少經(jīng)濟損失”。周斌全的決定卻是：禁止出廠(chǎng)，全部銷(xiāo)毀。作為處罰，相關(guān)責任人全額賠償，該分廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)職務(wù)被免。
在經(jīng)濟利益與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，周斌全選擇了利益的避讓、質(zhì)量的堅守、信譽(yù)的捍衛！
劑量包裝的問(wèn)題當時(shí)無(wú)法解決，周斌全又下了狠心，花了1200萬(wàn)元購買(mǎi)了4臺德國設備來(lái)做。直到整個(gè)榨菜生產(chǎn)線(xiàn)改造成為智能化、工業(yè)化的生產(chǎn)線(xiàn)。
僅第一條生產(chǎn)線(xiàn)就花了5000萬(wàn)元。
隨后涪陵榨菜集團對所有生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行了國產(chǎn)化改造，目前已有8條生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)能達到6。5萬(wàn)噸。
打造品牌小公司巨資上央視
通過(guò)新建現代化生產(chǎn)線(xiàn)，新創(chuàng )榨菜品種，涪陵榨菜改革第一年即扭虧為盈。20xx年銷(xiāo)售額1。5億元，20xx年銷(xiāo)售額2。2億元。
銷(xiāo)售量上來(lái)了，如何賣(mài)出一個(gè)好價(jià)錢(qián)呢？
當烏江榨菜的'產(chǎn)量還僅僅為2萬(wàn)噸／年時(shí)，集團就有100多個(gè)銷(xiāo)售人員。這些小青年全國各地到處鋪貨。但是市場(chǎng)太大鋪不過(guò)來(lái)，有時(shí)貨鋪了，卻賣(mài)不動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商又來(lái)退貨。但銷(xiāo)售人員的提成已經(jīng)拿了，若退貨公司不可能再讓銷(xiāo)售人員把錢(qián)繳回來(lái)。而且幾去幾回中，有些退貨的榨菜過(guò)期了。周斌全意識到，光靠銷(xiāo)售人員是不行的。
一開(kāi)始，周斌全組織了不少座談會(huì )。在和消費者交流中，他發(fā)現，產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，并不是銷(xiāo)售人員不努力，也不是經(jīng)銷(xiāo)商不努力，而是消費者沒(méi)認知。要打破銷(xiāo)售的瓶頸，應塑造品牌讓消費者心甘情愿掏錢(qián)買(mǎi)。
如何讓13億人知道烏江榨菜呢？
“要做，就要做到家喻戶(hù)曉！”經(jīng)過(guò)調研，周斌全決定要燒第二把火——上央視！
在當時(shí)，上央視打廣告是大多中國企業(yè)屢試不爽的“品牌速成法”。山東一家酒廠(chǎng)曾如是形容上央視打廣告的效果：每天開(kāi)出一輛桑塔納，開(kāi)進(jìn)一輛奧迪。但是，上央視耗資不菲，風(fēng)險也不可謂不大。于是，當聽(tīng)說(shuō)賣(mài)榨菜的要上央視，涪陵城里引起了不小的議論。
《新聞聯(lián)播》后是最緊俏的時(shí)段之一。盡管是20xx年，價(jià)格也令人咋舌：每個(gè)單元（兩個(gè)月）700萬(wàn)元！
在1400萬(wàn)元支票上簽字時(shí)，周斌全的心嗵嗵亂跳。這畢竟不是個(gè)小數目啊，會(huì )不會(huì )打了水漂？
舍不得孩子套不著(zhù)狼！
周斌全心一橫，簽下了大名。
于是，在每年5至8月份，每隔一天，新聞聯(lián)播之后總會(huì )出現這樣的畫(huà)面——“皇帝專(zhuān)業(yè)戶(hù)”張鐵林拿著(zhù)一包烏江榨菜，用慣用的皇帝腔慢慢道來(lái)：“烏江榨菜，我爺爺的爺爺都說(shuō)好！”該廣告一出來(lái)，就引起諸多非議。特別是廣告詞，成了無(wú)數網(wǎng)友熱議的焦點(diǎn)。
但無(wú)論如何，對于涪陵榨菜而言，這是一個(gè)好消息。至少，當年名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌，如今已舉國皆知，烏江榨菜的銷(xiāo)售額每年以20％至30％的幅度增長(cháng)。
資本整合登陸中小板
在周斌全的“搗騰”下，涪陵榨菜一天天壯大起來(lái)。
周斌全還差最后一步棋——進(jìn)入資本市場(chǎng)融資，擴大現代化生產(chǎn)線(xiàn)的規模，整合榨菜市場(chǎng)。
周斌全知道，上市，要募得機構和投資者的資金，不能單單依靠百年的老字號，令人信服的成長(cháng)性和高回報率才是交給市場(chǎng)最好的答卷。
榨菜是傳統農產(chǎn)品行業(yè)，整個(gè)行業(yè)的利潤率僅在5％至6％。涪陵榨菜作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，利潤率在8％至10％，但對于資本市場(chǎng)的眾多優(yōu)質(zhì)股來(lái)說(shuō)，這樣的成績(jì)依然太平庸。
周斌全把玩著(zhù)手里這包小小的榨菜，心頭開(kāi)始盤(pán)算：怎么做？
經(jīng)過(guò)深思熟慮，周斌全決定：第一，提價(jià)；第二，增加榨菜的附加值。
提價(jià)，是一件冒險的事。漲價(jià)是會(huì )使利潤率上漲，但是消費者不買(mǎi)賬怎么辦？這不是搬起石頭砸了自己的腳？集團內出現了一部分質(zhì)疑聲。
20xx年，一場(chǎng)冰雪災害，使原料青菜頭整體減產(chǎn)30％。這個(gè)契機，讓涪陵榨菜旗下產(chǎn)品價(jià)格順理成章上浮了23％，在超市里能買(mǎi)到最貴的脆口涪陵榨菜漲價(jià)到1。2毛／包。緊接著(zhù)，20xx年、20xx年分別上調10％和8％。
在提價(jià)的同時(shí)，周斌全還做了一件事，將100余種產(chǎn)品砍掉近80％，僅留下賺錢(qián)的20余種主力品種。這次精兵簡(jiǎn)政，減輕了集團公司大量的管理成本。
這3年來(lái)的年銷(xiāo)售收入都維持4個(gè)多億，經(jīng)測算，涪
陵榨菜的利潤大大提高。
這一步，周斌全走對了。
在榨菜集團強大起來(lái)時(shí)，涪陵榨菜管理層也獲得了諸多實(shí)惠。20xx年4月，涪陵榨菜增資擴股時(shí)，為了建立管理層長(cháng)效激勵機制，重慶市國資委批準以5。45元／注冊資本的價(jià)格對時(shí)任管理層進(jìn)行股權激勵。
股票一上市，周斌全的身家成倍增長(cháng)，上億資產(chǎn)已不在話(huà)下。
不過(guò)，財富并不是他的終極夢(mèng)想。他的夢(mèng)想是，通過(guò)資本市場(chǎng)把榨菜整合好，有基礎了再整合其他醬腌菜市場(chǎng)，做中國佐餐開(kāi)胃菜行業(yè)的絕對領(lǐng)導者！“如果份額占到25至32％，龍頭地位就鞏固了�！�
1元榨菜走出8位千萬(wàn)富翁
涪陵榨菜上市后，精彩地演繹了極速暴富秀，公司管理層也分得了一杯甜羹，收獲巨額財富。曾經(jīng)是國有企業(yè)的涪陵榨菜，股權激勵計劃催生了8位高管千萬(wàn)富翁。涪陵榨菜的股權激勵讓人眼紅不已。
20xx年11月23日，涪陵榨菜以25。6元／股高開(kāi)后，股價(jià)一路飆升，三次被臨時(shí)停牌，上演了瘋狂的“首日秀”，最后收漲191。6％。
涪陵榨菜上市，以首日收盤(pán)價(jià)40。8元／股計算，公司董事長(cháng)周斌全持有552萬(wàn)股，身家達到2。25億元。周斌全暴富的緣由僅是來(lái)自公司的股權激勵。3年前他才花了1457萬(wàn)元，凈收益2。1億多元。
資料顯示，涪陵榨菜上市后，加上董事長(cháng)周斌全，共有8位高管股東躋身千萬(wàn)富翁之列。
按上市首日收盤(pán)價(jià)40。8元／股計算，涪陵榨菜的第一大股東涪陵區國資委，持股5865萬(wàn)股，持股比例為51％，市值23。9億元�！皬V廈系”的一員、東兆長(cháng)泰投資集團以8502萬(wàn)元的出資額成為第二大股東，所持3220萬(wàn)股的市值達到13。1億元，浮盈高達13。09億元。而第三大股東涪陵國有資產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)有限公司、第五大股東深圳市賜發(fā)實(shí)業(yè)有限公司分別持有805萬(wàn)股和460萬(wàn)股，持股比例分別為7％和4％，也輕松坐擁3。28億元和1。87億元。
除此之外，涪陵榨菜公司高管向瑞璽、肖大波等5人分別持有涪陵榨菜84。6萬(wàn)股，持股比例均為0。7％；黃正坤（董秘）、童敏（公司顧問(wèn)）分別持股53。1萬(wàn)股、37。1萬(wàn)股，持股比例分別為0。46％和0。32％。同樣以40。8元／股的上市首日收盤(pán)價(jià)計算，向瑞璽等5人的身家均達到3400萬(wàn)元，黃正坤、童敏的身家分別為2100萬(wàn)、1500萬(wàn)元。
據記者了解，這8位千萬(wàn)富翁都是于20xx年4月以5。45元／股購得的股份，平均支付成本為2。64元／股，是買(mǎi)入價(jià)的15。45倍。高收益以及上千萬(wàn)和上億的浮贏(yíng)，讓不少沒(méi)有股權激勵的企業(yè)的高管們眼紅不已。
每包賺3。5分：烏江榨菜是如何壯大的？
每包凈利潤大概是3。5分錢(qián)。就是靠這3。5分，涪陵（烏江）榨菜實(shí)現年利潤4156萬(wàn)元，賣(mài)出了一個(gè)“烏江”品牌，并上了市。
融合產(chǎn)地優(yōu)勢 提升品牌形象
起初，“烏江榨菜”遠不如“涪陵榨菜”有名。
涪陵是榨菜的原產(chǎn)地，讓人感覺(jué)歷史悠久、正宗。因此，首先得解決烏江與涪陵的關(guān)系，搶占“涪陵”這一獨有的地源優(yōu)勢。因此在包裝上就有了這樣一段文字：“烏江榨菜，正宗涪陵榨菜，始于1898年，巴國古都涪陵因烏江（古稱(chēng)涪水）而得名，涪陵榨菜名冠世界三大名腌菜之首，烏江榨菜色如暖玉，其味鮮、香、嫩、脆，更為涪陵榨菜之極品！”通過(guò)“烏江——涪陵”視覺(jué)捆綁，并通過(guò)地緣關(guān)系的文字介紹，解決烏江與涪陵過(guò)往的松散關(guān)系。
概念差異化 區別同行
數年前的醬腌菜市場(chǎng)，幾乎每個(gè)區域甚至每個(gè)城市，都有一個(gè)強勢的地方品牌，市場(chǎng)份額非常分散，神似軍閥混戰。當時(shí)榨菜分為兩大流派：涪陵榨菜，全國銷(xiāo)售，以華南。華中、西南市場(chǎng)更為強勢；浙系榨菜，主要銷(xiāo)售華東、華北、東北市場(chǎng)，其中尤以二、三級市場(chǎng)及中心城市的低端市場(chǎng)為主，低質(zhì)低價(jià)，浙江榨菜廠(chǎng)家規模和實(shí)力都較小，缺乏全國性的品牌。
市場(chǎng)調研發(fā)現，“鮮”、“脆”是消費者評價(jià)榨菜好壞的標準，實(shí)現這一方法的工藝就是榨菜最有特色的一榨。烏江區別于其他榨菜的“榨”：烏江榨菜經(jīng)過(guò)了3次清洗，3次腌榨，成本比其他的雜牌高很多，但消費者并沒(méi)有任何認知。企業(yè)就用這個(gè)特殊的資源對烏江進(jìn)行了機理包裝：三清三洗，三腌三榨。把產(chǎn)品名定為“三榨”，用產(chǎn)品的制作工藝作為品名，繼承了榨菜的優(yōu)質(zhì)資源，又區別于普通的榨菜，擺脫了消費者對榨菜低價(jià)值的認知。
薄利多銷(xiāo) 以量取勝
榨菜作為快速消費品，價(jià)格大戰不可避免。烏江榨菜采用經(jīng)銷(xiāo)制，集中資源強攻超市，再開(kāi)發(fā)便利店、農貿市場(chǎng)等輔助渠道，逐步向下延伸滲透�？傮w原則是：抓大放小、先主后次。之所以能做到廣泛分布，“一是公司的銷(xiāo)售架構覆蓋全面，另一點(diǎn)是公司與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系非常好”。雖然榨菜對外批發(fā)的毛利率尚不足5％，每袋毛利潤也就幾分錢(qián)。
成功的品牌打造，讓烏江與其他的榨菜產(chǎn)品區別開(kāi)來(lái)，提高了產(chǎn)品競爭力。目前，烏江榨菜已經(jīng)在全國設立32個(gè)辦事處，經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)遍布全國近300個(gè)城市，產(chǎn)品涵蓋全國各地，還遠銷(xiāo)十多個(gè)國家和地區。
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇4
白雁落網(wǎng)
白雁經(jīng)常聚集到湖邊,許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。
雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨,看見(jiàn)有人來(lái)了就鳴叫報警。
湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上,他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見(jiàn)了火光,就嘎嘎地叫了起來(lái),獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來(lái)時(shí),什么動(dòng)靜也沒(méi)有了,雁群又放心地落回原處休息。這樣反復三四次后,群雁以為是放哨的.雁有意欺騙她們,就都去啄它。
這時(shí),獵人舉著(zhù)火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉,沒(méi)有一只逃脫。
【感悟】任何一個(gè)企業(yè)都會(huì )面臨著(zhù)市場(chǎng)的考驗,當競爭對手第一次試探的時(shí)候,企業(yè)建立起的預警系統——“放哨的白雁”起到了作用,企業(yè)嚴陣以待,卻不見(jiàn)對手有什么反應。但是經(jīng)過(guò)反復試探之后,連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕,致使競爭對手一戰而勝。
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇5
激勵銷(xiāo)售的小故事一：用人之道
去過(guò)廟的人都知道，一進(jìn)廟門(mén)，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個(gè)廟里，而是分別掌管不同的廟。 彌樂(lè )佛熱情快樂(lè )，所以來(lái)的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒(méi)有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著(zhù)個(gè)臉，太過(guò)嚴肅，搞得人越來(lái)越少，最后香火斷絕。
佛祖在查香火的時(shí)候發(fā)現了這個(gè)問(wèn)題，就將他們倆放在同一個(gè)廟里，由彌樂(lè )佛負責公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無(wú)私，錙珠必較，則讓他負責財務(wù)，嚴格把關(guān)。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。
啟示：其實(shí)在用人大師的眼里，沒(méi)有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運用。
得需要，決定自己的行動(dòng)，更好去發(fā)揮自己的專(zhuān)長(cháng)。
激勵銷(xiāo)售的小故事二：所長(cháng)無(wú)用
有個(gè)魯國人擅長(cháng)編草鞋，他妻子擅長(cháng)織白絹。他想遷到越國去。友人對他說(shuō)：“你到越國去，一定會(huì )貧窮的�！薄盀槭裁�？”“草鞋，是用來(lái)穿著(zhù)走路的，但越國人習慣于赤足走路；白絹，是用來(lái)做帽子的，但越國人習慣于披頭散發(fā)。憑著(zhù)你的長(cháng)處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”
啟示：一個(gè)人要發(fā)揮其專(zhuān)長(cháng)，就必須適合社會(huì )環(huán)境需要。如果脫離社會(huì )環(huán)境的需要，其專(zhuān)長(cháng)也就失去了價(jià)值。因此，我們要根據社會(huì )
激勵銷(xiāo)售的`小故事三：西齊弗的故事
在古希臘神話(huà)中，有一個(gè)關(guān)于西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然后回家休息�？墒�，在他休息時(shí)，石頭又會(huì )自動(dòng)地滾下來(lái)。于是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無(wú)止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無(wú)止境的失敗”命運中，受苦受難�？墒�，西齊弗不肯認輸。每次，在他推石頭上山時(shí)，他就想：推石頭上山是我的責任，只要我把石頭推上山頂，我的責任就盡到。天神因為無(wú)法再懲罰西齊弗，就放他回天庭。
銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中，會(huì )不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調整好心態(tài)，堅持下去，心態(tài)決定成敗。碰到了問(wèn)題，應冷靜思考，沉著(zhù)應對，分析思考，肯定能解決問(wèn)題的。
激勵銷(xiāo)售的小故事四：《靠自己》
小蝸牛問(wèn)媽媽?zhuān)簽槭裁次覀儚纳聛?lái)，就要背負這個(gè)又硬又重的殼呢？
媽媽?zhuān)阂驗槲覀兊纳眢w沒(méi)有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個(gè)殼的保護！
小蝸牛：毛蟲(chóng)姊姊沒(méi)有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢？
媽媽?zhuān)阂驗槊x(chóng)姊姊能變成蝴蝶，天空會(huì )保護她啊。
小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒(méi)骨頭爬不快，也不會(huì )變成蝴蝶他什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢？
媽媽?zhuān)阂驗轵球镜艿軙?huì )鉆土， 大地會(huì )保護他啊。
小蝸�？蘖似饋�(lái)：我們好可憐，天空不保護，大地也不保護。
蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼��！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇6
一、我要報仇
有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥�。主持�?wèn)第一名少年：你為什么要學(xué)武功?主持問(wèn)第一名少年：你為什么要學(xué)武功?
第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強身。
主持又問(wèn)第二名少年：那你呢?
這名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚(yú)大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。
主持跟著(zhù)問(wèn)第三名少年：那你又為件么要學(xué)武功呢?
這名少年感慨說(shuō)：師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。
結果，當然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。
啟示
朋友，你為什么要加入推銷(xiāo)行列呢?因為應酬朋友? 因為打發(fā)時(shí)間?因為要多賺外塊，還是因為要創(chuàng )一番轟轟烈烈事業(yè)，讓那些看不起你人大跌眼鏡呢?要在推銷(xiāo)行業(yè)成功，首先必須要有一個(gè)明確理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。
二、變不得
這是一則童話(huà)故事。
有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃白鴿。為了讓自已臍身白鴿群，它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。
那群白鴿子都以為烏鴉是其同類(lèi)，讓它一起住一起吃。
有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然哇了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。
在傷心之余，烏鴉回到原來(lái)居住地方，昔日與它一起飛翔烏鴉都認不得它了。
烏鴉怎會(huì )是白色呢？
它又被這群烏鴉驅區逐出族類(lèi)。
最后，這只烏鴉定投無(wú)路，投海自盡了。
三、猴子爬樹(shù)
森林里，住著(zhù)一群猴子。
有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來(lái)，便轉身一跳，跳上了一棵大樹(shù)。
而另一只猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我神通，怎么跳法才是最好看呢?
在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準朝它開(kāi)了一槍?zhuān)镒赢攬?chǎng)斃命。
啟示
當我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，最終目是成交。有時(shí)，我們只要三言?xún)烧Z(yǔ)，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你才華，才能成交。有時(shí)，賣(mài)弄本事反而會(huì )弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。
四、星相家
有個(gè)焦慮窮人，因為對生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家說(shuō)：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。
那人焦急地問(wèn)：后來(lái)呢?
星相家裝模作樣地看看她說(shuō)：噢，40歲以后你就習慣了。
啟示
天下沒(méi)有白吃午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你意志。千萬(wàn)不要讓這些人打入你生活中，影響你控制自己人生。
五、夫妻旅游
有一對外國夫婦，年過(guò)半百卻膝下少歡．無(wú)兒無(wú)女。夫婦倆最大愿望就是去一個(gè)著(zhù)名旅游勝地飽覽一番大自然美好景色。為了實(shí)現這個(gè)愿望，他們省吃?xún)�用．辛勤勞作．在即將退休時(shí)候，終于積攢了一筆可以去游玩費用。為了減少開(kāi)支。夫妻倆去購物店購回了廉價(jià)面包。在一個(gè)陽(yáng)光燦爛日子里，乘一艘旅游船出發(fā)了。
一路上，夫萎倆躺在輪船最下等船艙里，不與任何人交談，也不肯走動(dòng)�？吹酵腿巳ゲ褪依锍载S美飯菜，吃鮮甜水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費很多錢(qián)呀，馬上就打消了去吃飯念頭。餓了就吃隨身攜帶面包，渴了就喝輪船里供應最便宜飲料。不幾天，目地接近了，夫妻倆就向船上恃者走過(guò)去說(shuō)：我們要結帳。
侍者有些驚愕地說(shuō)：結帳?
丈夫馬上說(shuō)：我們吃是自己帶面包。只喝了少量飲料，一定不會(huì )很貴吧?
噢侍者馬上微笑著(zhù)說(shuō)：先生，我們飲料和水果以及午餐全部免費供應，難道您不知道嗎？
啊……夫婦倆一時(shí)都楞在那里。
啟示
作為一個(gè)現代人，多多少少總要和別人發(fā)生一些關(guān)系，假如還抱著(zhù)各人自?huà)唛T(mén)前雪，休管他人瓦上霜陳舊思想，無(wú)疑會(huì )發(fā)生可悲笑劇，更不必說(shuō)你要去從事推銷(xiāo)活動(dòng)了。
六、早知道
有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉!爬起來(lái)拍干凈身上土，又繼續趕路了。
走了不大一會(huì )兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說(shuō)：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來(lái)了。
啟示
一個(gè)人，無(wú)論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己干錯了事業(yè)，勢必終生悲嘆，碌碌無(wú)為，一事無(wú)成。
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇7
�。ㄒ唬┯幸粋�(gè)人作了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)中他來(lái)到一間二層樓的屋子。進(jìn)到第一層樓時(shí)，發(fā)現一張長(cháng)長(cháng)的大桌子，桌旁都坐著(zhù)人，而桌子上擺滿(mǎn)了豐盛的佳肴，可是沒(méi)有一個(gè)人能吃得到，因為大家的手臂受到魔法師咒詛，全都變成直的，手肘不能彎曲，而桌上的美食，夾不到口中，所以個(gè)個(gè)愁苦滿(mǎn)面。但是他聽(tīng)到樓上卻充滿(mǎn)了歡愉的笑聲，他好奇的上樓一看，同樣的也有一群人，手肘也是不能彎曲，但是大家卻吃得興高彩烈。原來(lái)每個(gè)人的手臂雖然不能伸直，但是因為對面的人彼此協(xié)助，互相幫助夾菜喂食，結果大家吃得很盡興。
啟示：
沒(méi)有一個(gè)人可以不依靠別人而獨立生活，這本是一個(gè)需要互相扶持的社會(huì )，先主動(dòng) 伸出友誼的手，你會(huì )發(fā)現原來(lái)四周有這么多的朋友。在生命的道路上我們更需要和其它的肢體互相扶持，一起共同成長(cháng)。
�。ǘ┯幸粚Ψ驄D在鄉間迷了路，他們發(fā)現一位老農夫，于是停下車(chē)來(lái)問(wèn)："先生，你能否告訴我們，這條路通往何處呢？"老農夫不假思索地說(shuō)："孩子，如果你照正確的方向前進(jìn)的話(huà)，這條路將通往世界上你想要去的任何地方。"
啟示：
這個(gè)故事告訴我們，你可能已經(jīng)在正確的道路上，如果站著(zhù)不動(dòng)，你就好象迷路了。與"生在福中不知福"的道理一樣，很多人都不珍惜自身所擁有，而嘆息自己懷才不遇，其實(shí)我們只要認真把自己的本職工作做好，或者是比別人要求我們做的更多一點(diǎn)，將會(huì )發(fā)現世界在我們面前豁然開(kāi)朗。
�。ㄈ┯羞@樣一個(gè)爸爸，他的兩個(gè)孩子中，大兒子有積極樂(lè )觀(guān)的性格，而另一個(gè)則有消極自卑的性格。爸爸做了一個(gè)測試，將小兒子放在一間裝滿(mǎn)了玩具的房間里，將大兒子放一一間堆滿(mǎn)牛糞的屋子里。過(guò)了一會(huì )兒，他去查看，發(fā)現悲觀(guān)的小兒子正坐在玩具堆上哭個(gè)不停，就去問(wèn)他為什么？孩子說(shuō)：“爸爸，你給我拿了這么多的玩具，我不知道該從哪一個(gè)開(kāi)始玩，真是氣死我了�！卑职謱⑺搴昧吮闳タ戳硪粋�(gè)孩子，他發(fā)現大兒子正在非常開(kāi)心地翻著(zhù)一坨坨牛糞。當看到爸爸來(lái)了，興奮地說(shuō)“爸爸，你快告訴我你把玩具藏在了哪堆牛糞下面了？”
啟示：
性格決定觀(guān)念，觀(guān)念決定命運。無(wú)論我們所處什么樣的環(huán)境，只要我們是積極的、樂(lè )觀(guān)的，就一定能找到歡樂(lè )、找到希望。
�。ㄋ模┮粋�(gè)替人割草打工的男孩打電話(huà)給一位 陳 太太說(shuō)：“您需不需要割草？” 陳太太回答說(shuō)：“不需要了，我已請了割草工�！蹦泻⒂终f(shuō)：“我會(huì )幫您拔掉花叢中的雜草�！� 陳太太回答：“我的割草工也做了�！蹦泻⒂终f(shuō)：“我會(huì )幫您把草與走道的四周割齊�！� 陳太太說(shuō)：“我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人�！蹦泻⒈銙炝穗娫�(huà)，此時(shí)男孩的室友問(wèn)他說(shuō)：“你不是就在 陳 太太那割草打工嗎？為什么還要打這電話(huà)？”男孩說(shuō)：“我只是想知道我做得有多好！”
啟示：
只有不斷地探詢(xún)客戶(hù)的評價(jià)，你才有可能知道自己的長(cháng)處與短處。不要蕭規曹隨，凡事想想清楚事出何因，多問(wèn)幾個(gè)為什么？
�。ㄎ澹馇�，有一次，一個(gè)推銷(xiāo)員在紐約街頭推銷(xiāo)氣球。生意稍差時(shí)，他就會(huì )放出一個(gè)氣球。當氣球在空中飄浮時(shí)，就有一群新顧客聚攏過(guò)來(lái)，這時(shí)他的生意又會(huì )她一陣子。他每次放的氣球都變換顏色，起初是白的，然后是紅的，接著(zhù)是黃的。過(guò)了一會(huì )兒，一個(gè)黑人小男孩拉了一下創(chuàng )的衣袖，望著(zhù)他，并問(wèn)了一個(gè)有趣的問(wèn)題："先生，如果你放的是黑色氣球，會(huì )不會(huì )上升？"氣球推銷(xiāo)員看了一下這個(gè)小孩，就以一種同情，智慧和理解的口吻說(shuō)："孩子，那是氣球內所裝的東西使它們上升的。" 恭喜這個(gè)孩子，他碰到了一位肯給他的人生指引方向的推銷(xiāo)員�！皻馇騼人b的東西使它們上升”同樣，也是我們內在的東西使我們進(jìn)步，關(guān)鍵在于你自己，你有權決定你的命運。
�。┯袃蓚�(gè)和尚他們分別住在相鄰的兩座山上的廟里。這兩座山之間有一條溪，于是這兩個(gè)和尚每天都會(huì )在同一時(shí)間下山去溪邊挑水，久而久之他么變成為了好朋友。就這樣時(shí)間在每天挑水中不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)了五年。突然有一天左邊這座山的和尚沒(méi)有下山挑水，右邊那座山的和尚心想："他大概睡過(guò)頭了。"便不以為意。哪知道第二天左邊這座山的和尚還是沒(méi)有下山挑水，第三天也一樣。過(guò)了一個(gè)星期還是一樣，直到過(guò)了一個(gè)月右邊那座山的和尚終于受不了，他心想："我的朋友可能生病了，我要過(guò)去拜訪(fǎng)他，看看能幫上什么忙。"于是他便爬上了左邊這座山，去探望他的老朋友。等他到了左邊這座山的廟，看到他的老友之后大吃一驚，因為他的老友正在廟前打太極拳，一點(diǎn)也不像一個(gè)月沒(méi)喝水的人。他很好奇地問(wèn)："你已經(jīng)一個(gè)月沒(méi)有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？"左邊這座山的和尚說(shuō)："來(lái)來(lái)來(lái)，我帶你去看。"于是他帶著(zhù)右邊那座山的和尚走到廟的后院，指著(zhù)一口井說(shuō)："這五年來(lái)，我每天做完功課后都會(huì )抽空挖這口井，即使有時(shí)很忙，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多時(shí)間練我喜歡的太極拳。"
啟示：我們在公司領(lǐng)的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的時(shí)間挖一口屬于自己的井，培養自己另一方面的實(shí)力，未來(lái)當我們年紀大了，體力拼不過(guò)年輕人了，依然還是有水喝，而且還能喝得很悠閑。
�。ㄆ撸┮恢换痣u和一頭牛閑聊，火雞說(shuō)：我希望能飛到樹(shù)頂，可我沒(méi)有勇氣。牛說(shuō)：為什么不吃一點(diǎn)我的牛糞呢，他們很有營(yíng)養�；痣u吃了一點(diǎn)牛糞，發(fā)現它確實(shí)給了它足夠的力量飛到第一根樹(shù)枝，第二天，火雞又吃了更多的牛糞，飛到第二根樹(shù)枝，兩個(gè)星期后，火雞驕傲的飛到了樹(shù)頂，但不久，一個(gè)農夫看到了它，迅速的把它從樹(shù)上射了下來(lái)。
啟示：牛屎運讓你達到頂峰，但不能讓你留在那里。
�。ò耍貘f站在樹(shù)上，整天無(wú)所事事，兔子看見(jiàn)烏鴉，就問(wèn)：我能像你一樣，整天什么事都不用干嗎？烏鴉說(shuō)：當然，有什么不可以呢？于是，兔子在樹(shù)下的空地上開(kāi)始休息，忽然，一只狐貍出現了，它跳起來(lái)抓住兔子，把它吞了下去。
啟示：如果你想站著(zhù)什么事都不做，那你必須站的很高，非常高。
�。ň牛⿵那�，有兩個(gè)饑餓的人得到了一位長(cháng)者的恩賜：一根魚(yú)竿和一簍鮮活碩大的魚(yú)。其中，一個(gè)人要了一簍魚(yú)，另一個(gè)人要了一根魚(yú)竿，于是他們分道揚鑣了。得到魚(yú)的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚(yú)，他狼吞虎咽，還沒(méi)有品出鮮魚(yú)的肉香，轉瞬間，連魚(yú)帶湯就被他吃了個(gè)精光，不久，他便餓死在空空的魚(yú)簍旁。另一個(gè)人則提著(zhù)魚(yú)竿繼續忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當他已經(jīng)看到不遠處那片蔚藍色的海洋時(shí)，他渾身的最后一點(diǎn)力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著(zhù)無(wú)盡的遺憾撒手人間。又有兩個(gè)饑餓的人，他們同樣得到了長(cháng)者恩賜的一根魚(yú)竿和一簍魚(yú)。只是他們并沒(méi)有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚(yú)，他們經(jīng)過(guò)遙遠的跋涉，來(lái)到了海邊，從此，兩人開(kāi)始了捕魚(yú)為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過(guò)上了幸福安康的生活。
啟示：一個(gè)人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個(gè)人目標高遠，但也要面對現實(shí)的生活。只有把理想和現實(shí)有機結合起來(lái)，才有可能成為一個(gè)成功之人。有時(shí)候，一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，卻足以給人意味深長(cháng)的生命啟示。
�。ㄊ┯形恍悴诺谌芜M(jìn)京趕考，住在一個(gè)經(jīng)常住的店里�？荚嚽皟商焖隽巳齻�(gè)夢(mèng)，第一個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到自己在墻上種白菜，第二個(gè)夢(mèng)是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到跟心愛(ài)的表妹躺在一起，但是背靠著(zhù)背。這三個(gè)夢(mèng)似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢(mèng)。算命的一聽(tīng)，連拍大腿說(shuō)："你還是回家吧。你想想，高墻上種菜不是白費勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒(méi)戲嗎？" 秀才一聽(tīng)，心灰意冷，回店收拾包袱準備回家。店老板非常奇怪，問(wèn)："不是明天才考試嗎，今天你怎么就回鄉了？"秀才如此這般說(shuō)了一番，店老板樂(lè )了："喲，我也會(huì )解夢(mèng)的。我倒覺(jué)得，你這次一定要留下來(lái)。你想想，墻上種菜不是高種嗎？戴斗笠打傘不是說(shuō)明你這次有備無(wú)患嗎？跟你表妹背靠背躺在床上，不是說(shuō)明你翻身的.時(shí)候就要到了嗎？"秀才一聽(tīng)，更有道理，于是精神振奮地參加考試，居然中了個(gè)探花。
啟示：積極的人，象太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的人，象月亮，初一十五不一樣。想法決定我們的生活，有什么樣的想法，就有什么樣的未來(lái)。
�。ㄊ唬┯浾咴L(fǎng)問(wèn)一位事業(yè)有成的企業(yè)家：“為什么事業(yè)有很大的困難和阻力時(shí)，你從來(lái)都不放棄？”
企業(yè)家說(shuō)：“你觀(guān)察過(guò)一個(gè)正在鑿石的石匠嗎？他在石塊的同一位置上恐怕已敲過(guò)了一百次，卻絲毫沒(méi)有什么改變。但是就在那第一百零一次的時(shí)候，石頭突然裂成了兩塊。并不是這第一百零一下使石塊裂開(kāi)，而是先前敲的那一百下�！�
點(diǎn)評： 許多的努力不是一下子可以看到成果，需要耐心和堅忍。只要愿意付出堅持的代價(jià)，你終究可以享受到成功的甘甜。
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一只新裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當中。兩只舊鐘“滴答”“滴答”一分一秒地走著(zhù)。其中一只舊鐘對小鐘說(shuō)：“來(lái)吧，你也該工作了可是我有點(diǎn)相心，你走完三千二百萬(wàn)次以后，恐怕便吃不消了”
“天哪！三千二百萬(wàn)次”小鐘吃驚不已“要我做這么大的事？辦不到，辦不到�！�
另一只舊鐘說(shuō)：“別聽(tīng)他胡說(shuō)八道。不用害怕，你只要每秒滴答擺一下就行了�！�
“天下哪有這樣簡(jiǎn)單的事情”小鐘將信將疑“知果這樣，我就試試吧”
小鐘很輕松地每秒鐘“滴答”擺一下，不知不覺(jué)中，一年過(guò)去了，它擺了三千二百萬(wàn)次。
�。ㄊ┳咭焕锫返氖勘�
不要為明天憂(yōu)慮，因為明天自有明天的憂(yōu)慮，一天的難處一天也就夠了�！d
第二次世界大戰時(shí)，有幾個(gè)士兵因為飛機故障，不得不從機上緊急跳傘逃生，他們降落的地方是一座廣闊的原始森林，他們必須艱辛地走上一段很長(cháng)很長(cháng)的路，甚至要花費數星期的時(shí)間，才能走到盟軍的陣地。
才沒(méi)有多久的時(shí)間，就有人被樹(shù)枝刺破腳，也有人被銳利的樹(shù)葉割得遍體鱗傷，每個(gè)人都走出幾個(gè)大水泡，彼此對問(wèn)能撐得過(guò)去嗎？
其中一位士兵給大家打氣：“只要我們專(zhuān)心下一里必須走的路，別去想那以后的路，我相信就可以到達目的地了�！�
這群人以這句話(huà)互相勉勵，只注意眼前的這一段路，用心把它走完，雖然經(jīng)過(guò)長(cháng)途的跋涉，他們一群人終于脫險了。
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇8
某大公司準備以高薪雇用一名小車(chē)司機，經(jīng)過(guò)層層篩選和考試之后，只剩下三名技術(shù)最優(yōu)良的競爭者。主考者問(wèn)他們：“懸崖邊有塊金子，你們開(kāi)著(zhù)車(chē)去拿，覺(jué)得能距離懸崖多近而又不至于掉落呢?”
“二公尺�！钡谝晃徽f(shuō)。
“半公尺�！钡诙缓苡邪盐盏卣f(shuō)。
“我會(huì )盡量遠離懸崖，愈遠愈好�！钡谌徽f(shuō)。
結果這家公司錄取了第三位。
中年以前不要怕，中年以后不要悔。
30年前，一個(gè)年輕人離開(kāi)故鄉，開(kāi)始創(chuàng )造自己的前途。他動(dòng)身的.第一站，是去拜訪(fǎng)本族的族長(cháng)，請求指點(diǎn)。老族長(cháng)正在練字，他聽(tīng)說(shuō)本族有位后輩開(kāi)始踏上人生的旅途，就寫(xiě)了3個(gè)字：不要怕。然后抬起頭來(lái)，望著(zhù)年輕人說(shuō)：“孩子，人生的秘訣只有6個(gè)字，今天先告訴你3個(gè)，供你半生受用�！�
30年后，這個(gè)從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉，他又去拜訪(fǎng)那位族長(cháng)。他到了族長(cháng)家里，才知道老人家幾年前已經(jīng)去世，家人取出一個(gè)密封的信封對他說(shuō)：
“這是族長(cháng)生前留給你的，他說(shuō)有一天你會(huì )再來(lái)�！边�鄉的游子這才想起來(lái)，30年前他在這里聽(tīng)到人生的一半秘訣，拆開(kāi)信封，里面赫然又是3個(gè)大字：不要悔。
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇9
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇10
動(dòng)物拉車(chē)
梭子魚(yú)、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友,一天,他們同時(shí)發(fā)現一輛車(chē),車(chē)上有許多好吃的東西于是就想把車(chē)子從路上拖下來(lái),三個(gè)家伙一齊負起沉重的'擔子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的力氣,可是,無(wú)論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車(chē)還是老地方,一步也動(dòng)不了。
原來(lái),天鵝使勁往天上提,蝦一步步向后倒拖,梭子魚(yú)又朝著(zhù)池塘拉去,究竟誰(shuí)對誰(shuí)錯?反正,他們都使勁了。
【感悟】一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊有不同才能的人,他們都有為企業(yè)奉賢的精神,但是如果企業(yè)沒(méi)有將他們的才能用到一處,使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力量形成合力,那么,最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟于事的。
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇11
激勵銷(xiāo)售員的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)故事：一單30萬(wàn)美金的生意就這樣做成了。
一個(gè)鄉下來(lái)的小伙子去應聘城里“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷(xiāo)售員。老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷(xiāo)售員嗎?” 他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)的小販子�！崩习逑矚g他的機靈：“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì )來(lái)看一下�！�
一天的光陰對這個(gè)鄉下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(cháng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)�？煜掳鄷r(shí)，老板問(wèn)他：“今天做了多少買(mǎi)賣(mài)?” “一單，”年輕人回答說(shuō)�！爸挥幸粏�?”老板很吃驚地說(shuō)：“你這么少? 售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣(mài)了多少錢(qián)? ” “300,000美元，”年輕人回答道�！澳阍趺促u(mài)到那么多錢(qián)的?”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。
“是這樣的，”鄉下來(lái)的年輕人說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，我先賣(mài)給他一個(gè)小號的魚(yú)鉤，然后中號的魚(yú)鉤，最后大號的魚(yú)鉤。接著(zhù)，我賣(mài)給他小號的魚(yú)線(xiàn)，中號的魚(yú)線(xiàn)，最后是大號的魚(yú)線(xiàn)。我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú)，他說(shuō)海邊。我建議他買(mǎi)條船，所以我帶他到賣(mài)船的專(zhuān)柜，賣(mài)給他長(cháng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車(chē)可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車(chē)銷(xiāo)售區，賣(mài)給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’�！�
老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買(mǎi)個(gè)魚(yú)鉤，你就能賣(mài)給他這么多東西?” “不是的，”鄉下來(lái)的年輕售貨員回答道，“他是來(lái)給他妻子買(mǎi)衛生棉的。我就告訴他:‘你的.周末算是毀了，干嗎不去釣魚(yú)呢?’”
【銷(xiāo)售勵志啟示】
故事就是這么簡(jiǎn)單，你從中領(lǐng)悟到了什么?當然，這只是個(gè)故事，沒(méi)有哪個(gè)傻瓜會(huì )被銷(xiāo)售員牽著(zhù)鼻子走的。但是，你也可以試試這位銷(xiāo)售員的方法，就是你不是在賣(mài)產(chǎn)品，你是在給客戶(hù)提供幫助，要巧妙挖掘客戶(hù)的需求，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)的需求才有可能成功。當然了，說(shuō)話(huà)的方式也是很重要的哦!如果你的第一句話(huà)，客戶(hù)就反對，你還要跟客戶(hù)爭論下去嗎?
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇12
開(kāi)水頓悟
老師問(wèn)：“有個(gè)人要喝開(kāi)水，生火到一半時(shí)發(fā)現柴不夠，他該怎么辦?”有的同學(xué)說(shuō)趕快去找，有的`說(shuō)去借、去買(mǎi)。老師說(shuō)：“為什么不把壺里的水倒掉一些呢?”.
【感悟】世事總不能萬(wàn)般如意，有舍才有得。人生的許多尋找，不在于千山萬(wàn)水，而在于咫尺之間。
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇13
有一個(gè)實(shí)驗，把一個(gè)玻璃盤(pán)子放在跳蚤上面，桌子被猛烈地拍打了一下。跳蚤嚇了一跳，跳了起來(lái)。跳蚤跳得很高，撞到玻璃板上。幾次之后，跳蚤自我調整之后。跳蚤跳得那么高，以至于它沒(méi)有碰到玻璃板。然后，降低玻璃板高度，繼續測試。最后，當你把杯子拿下來(lái)時(shí)，不管你怎樣敲打桌子，跳蚤只會(huì )爬�？蓱z的，不是這個(gè)跳蚤不能再跳了，而是給自己一個(gè)極限，它再也不能突破自己的極限了。我希望我們能從中吸取教訓…
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇14
有個(gè)魯國人擅長(cháng)編草鞋，他妻子擅長(cháng)織白絹，他想遷到越國去。
友人對他說(shuō)：“你到越國去，一定會(huì )貧窮的�！薄盀槭裁�?”“草鞋，是用來(lái)穿著(zhù)走路的，但越國人習慣于赤足走路;白絹，是用來(lái)做帽子的，但越國人習慣于披頭散發(fā)。憑著(zhù)你的'長(cháng)處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎?”
啟示：一個(gè)人要發(fā)揮其專(zhuān)長(cháng)，就必須適合社會(huì )環(huán)境需要。如果脫離社會(huì )環(huán)境的需要，其專(zhuān)長(cháng)也就失去了價(jià)值。因此，我們要根據社會(huì )得需要，決定自己的行動(dòng)，更好去發(fā)揮自己的專(zhuān)長(cháng)。
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇15
經(jīng)典銷(xiāo)售激勵小故事 篇16
銷(xiāo)售心理
某富翁娶妻，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元，請她們把房間裝滿(mǎn)。女孩A買(mǎi)了很多棉花，裝滿(mǎn)房間的'1/2.女孩B買(mǎi)了很多氣球，裝滿(mǎn)房間3/4.女孩C買(mǎi)了蠟燭，讓光充滿(mǎn)房間。最終，富翁選了胸部最大的那個(gè)。
【感悟】這個(gè)故事告訴我們，了解客戶(hù)的真實(shí)需求非常重要。
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