銷(xiāo)售激勵小故事 13篇
銷(xiāo)售激勵小故事 篇1
有一天，兩人在花園中邊走邊談。來(lái)到一個(gè)水池邊，一個(gè)人突然提議兩個(gè)人來(lái)打賭，看誰(shuí)能不用釣具將水池中的魚(yú)捉起來(lái)。另一個(gè)人心想，這還不容易!馬上從地上撿起許多石子，猛烈地朝池中的魚(yú)投去，可惜沒(méi)有一個(gè)石子擊中魚(yú)。他累得直喘氣，只好無(wú)奈的說(shuō)：“我放棄了，看你的吧!”只見(jiàn)提議的人不慌不忙地從口袋里掏出一把小湯匙，把魚(yú)池中的水一匙一匙地舀到溝里。朋友大喊道：“這要等到什么時(shí)候啊?”他笑嘻嘻地回答說(shuō)：“這方法雖然慢了一點(diǎn)，但最后的勝利必然是屬于我的`�！�
成功之本取決于人的心理素質(zhì)、人生態(tài)度和才能資質(zhì)。除了這些還要具有高遠的志向和實(shí)現目標的專(zhuān)心致志的毅力。特別是專(zhuān)注于一的精神，更有利于助人成功。
銷(xiāo)售激勵小故事 篇2
銷(xiāo)售激勵小故事 篇3
銷(xiāo)售心理
某富翁娶妻，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元，請她們把房間裝滿(mǎn)。女孩A買(mǎi)了很多棉花，裝滿(mǎn)房間的1/2.女孩B買(mǎi)了很多氣球，裝滿(mǎn)房間3/4.女孩C買(mǎi)了蠟燭，讓光充滿(mǎn)房間。最終，富翁選了胸部最大的.那個(gè)。
【感悟】這個(gè)故事告訴我們，了解客戶(hù)的真實(shí)需求非常重要。
銷(xiāo)售激勵小故事 篇4
把握每一次機會(huì )
在一場(chǎng)游戲中，要救每位小隊長(cháng)必須發(fā)表政見(jiàn)主動(dòng)爭取支持，而參加活動(dòng)者則根據政見(jiàn)選擇小隊長(cháng)，以注得最大的收獲。結果有的小隊長(cháng)獲得許多人的支持，但也有的卻連一位支持者也沒(méi)有，因窘難堪。在最后心得報告時(shí)，每一位小隊長(cháng)都說(shuō)沒(méi)有好好把握發(fā)表政見(jiàn)的機會(huì )，將自己最好的一面充分表現出來(lái)，因此很希望重新再來(lái)一遍，但已經(jīng)沒(méi)有機會(huì )了。
沒(méi)錯，我們常常懊惱錯失某次機會(huì )，未能全力以赴作最佳的演出，而想重來(lái)一遍。但在人生舞臺上，機會(huì )銷(xiāo)縱即逝，根本無(wú)法讓您再來(lái)一次。說(shuō)實(shí)在的，每一個(gè)人的機會(huì )都是一樣多，只是有人把握的多一些，因而成就事業(yè)名利又收；有人錯失了一些機會(huì )，平凡度日，庸碌一生。
前者得意非常，愈加意氣風(fēng)發(fā)，而后者則怨天尤人，大嘆生不逢時(shí)。究竟你是哪一種人呢？是否你已決定從今以后把握每一次機會(huì )，全力以赴展現出最佳實(shí)力，不再空留遺憾呢？生命是每一分種的耕耘與灌溉，倘若未能把每一分鐘就無(wú)法把握人生。
你最近一次值得把握的機會(huì )是什么？你是否已經(jīng)準備好了？
死路與活路
一次，我到河邊釣魚(yú)，遇到一個(gè)捕蟹的老人，身背一個(gè)大蟹簍，但沒(méi)有上蓋。我出于好心，提醒老說(shuō)：“大伯，你的蟹簍忘了蓋上�！� 老上慈祥地看了我一眼，說(shuō)：“小伙子謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來(lái)，別的蟹就會(huì )把它鉗住，結果誰(shuí)都跑不掉�！�
有人就很像蟹。
記得某地發(fā)生大地震，有個(gè)小煤礦的工人誰(shuí)也不甘落后，爭先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結果也無(wú)法逃生。而在附近也有一個(gè)小煤礦，隊長(cháng)當時(shí)很鎮定，他大聲咸道：“大家不要擠，一個(gè)一個(gè)來(lái)人來(lái)！”他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結果二十多個(gè)礦工會(huì )都安全逃了出來(lái)，他自己也脫離了險境。
生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會(huì )自斷生路；你給別人機會(huì )，其實(shí)也等于給自己機會(huì )。
語(yǔ)言的傷害
曾有人講述過(guò)這么一故事。
在茂密的山林里，一位樵夫救了一只小熊，母熊對樵夫感激不盡。有一天，樵夫迷路借宿到熊窩，母能便安排他住宿，還以豐感的晚宴款待了他。
第二天一大早，樵夫對母熊說(shuō)：“你招待得很好，但我惟一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。母熊心里不樂(lè )，但嘴上說(shuō)：“作為補償，你用斧頭砍我的頭吧�！遍苑虬匆笞隽�。
若干年后，樵夫又遇到了母熊，問(wèn)她頭上的傷口好了沒(méi)有。母熊說(shuō)：“噢，那次痛了一陣了，傷口愈合后我就忘記了，不過(guò)你說(shuō)過(guò)的話(huà)，我一輩子也忘不了�！�
沒(méi)錯，真正傷害人心的不是刀子，而是比刀子更厲害的東西---語(yǔ)言。
優(yōu)秀指揮官的“壞脾氣”
數年前，一位美國將軍來(lái)到西點(diǎn)軍校發(fā)演說(shuō)，講述了一個(gè)優(yōu)秀指揮官所必須具備的一些“壞脾氣”。后來(lái)，這篇演說(shuō)成了西點(diǎn)軍校的經(jīng)典之一。
下面就是這些“壞脾氣”―對于一個(gè)優(yōu)秀的管理者來(lái)說(shuō)，它們同樣有效。
懶惰＿＿盡量放手讓部下做更多的工作。
空想＿＿總是認為人人都能盡職盡力。
蠻干＿＿越是困難的事情越是要去做。
無(wú)知＿＿不恥下問(wèn)，總把自己當成學(xué)生，經(jīng)常向周?chē)娜藗兲岢鲆恍┛雌饋?lái)很傻的問(wèn)題
愚蠢＿＿埋頭苦干，卻從來(lái)沒(méi)想到報酬和物質(zhì)獎勵。
厚顏＿＿面對別人不愿干的事，自己卻不怕他人的議論挺身而出。
狂妄＿＿不盲從大人物，敢于向他們提出自己的不同意見(jiàn)以及合理建議。
違紀＿＿如果沒(méi)有接到上級的具體命令，也自作主張干自己認為正確的事。
懦弱＿＿甘愿讓自己周?chē)娜硕寄艹^(guò)自己，并不會(huì )因此產(chǎn)生妒嫉。
半杯水
一位信佛的'老人告訴我，人好比一只空杯，里面的水滿(mǎn)了，你得施一半給人家。只有不斷進(jìn)，不斷出，你這只杯子才會(huì )有價(jià)值，你這里的水才會(huì )是活水。如果只進(jìn)不出，你那只杯子也就再也裝不進(jìn)了。當你得到一杯水的時(shí)候，別忘記，其中的一半是奉獻。假如你不愿奉獻。你就再也得不到了。
拼命戰場(chǎng)
甲乙兩軍交戰，同時(shí)接到上級指示，爭取一個(gè)荒廢已久，卻具有戰略?xún)r(jià)值的碉堡。軍機刻不容緩，兩軍立即趕赴目地。他們和碉堡的距離相同，他們的部隊也同樣疲憊。甲軍指揮官下令：立即前進(jìn)，中途只準休息十分鐘，走不動(dòng)的人就任他倒在路上。
乙軍指揮官下令：沖到底，一分鐘也不準休息，為了減輕負擔，除了水壺及武器，其余的東西一律扔掉。
甲軍出發(fā)時(shí)有三百人，到達時(shí)只剩兩百人。乙軍出發(fā)時(shí)也有三百人，到達時(shí)只剩一百人。
但是一陣槍響之后，甲軍的兩百人全死在碉堡的附近。答案是乙軍早到了八分鐘，先架好了機槍等著(zhù)
銷(xiāo)售激勵小故事 篇5
誰(shuí)能想到，靠一元一包榨菜，涪陵榨菜集團賣(mài)出了4個(gè)多億。誰(shuí)又能想到，賣(mài)一元一包榨菜，也能成為億萬(wàn)富翁。
招股書(shū)上寫(xiě)著(zhù)：周斌全，48歲。記者面前的他，絲毫不顯老態(tài)。每每談至興奮處，甚至手舞足蹈起來(lái)。
他實(shí)在太能侃了，以至于記者經(jīng)常有黔驢技窮的感覺(jué)，常常不知道怎么串詞。于是隨口問(wèn)了句：“你保持常青的秘訣是什么？”
這著(zhù)實(shí)是一個(gè)很“無(wú)厘頭”的問(wèn)題。但他的回答更“無(wú)厘頭”。
“吃烏江榨菜啊。榨菜里面有27種氨基酸，有10多種微量元素，營(yíng)養豐富！”他說(shuō)。
這就是周斌全。一個(gè)不乏幽默感的精明商人。在過(guò)去的10年時(shí)間里，他以“三把火”，煮沸了涪陵榨菜這鍋湯。
20xx年11月23日，涪陵榨菜成功登陸中小板。若僅以開(kāi)盤(pán)價(jià)25。5元／股保守計算，涪陵榨菜董事長(cháng)、第四大股東周斌全身家達1。4076億元。
改頭換面榨菜也要工業(yè)化
周斌全這輩子跟資本市場(chǎng)很有緣。
早在1997年，周斌全就在涪陵當地另一家上市公司——涪陵建陶任投資銀行部經(jīng)理、集團董事兼副總經(jīng)理。此后，朝華科技重組涪陵建陶。
20xx年，周斌全離開(kāi)了風(fēng)頭正勁的朝華科技，調任涪陵榨菜集團總經(jīng)理。
不久后，朝華科技一路走低，接連戴上ST、＊ST、S＊ST帽子，直至停牌。對于“老東家”的多舛命運，周斌全一直諱莫如深，從不在公開(kāi)場(chǎng)合評價(jià)。但無(wú)疑，這段經(jīng)歷對周斌全的影響不小一一在入主涪陵榨菜之初，周斌全就有了一個(gè)夢(mèng)：把涪陵的金字招牌送上資本市場(chǎng)！
是借此雪恥，還是借此圓夢(mèng)，只有周斌全自己知道。不過(guò)，這個(gè)夢(mèng)，在當時(shí)看來(lái)，是那么“不切實(shí)際”——榨菜上不得臺面，且公司一直在虧損邊緣徘徊。
周斌全要燒的第一把火是挽回虧損。
改革經(jīng)費從何來(lái)？
從前的榨菜廠(chǎng)建在長(cháng)江邊上，三峽175米蓄水后，工廠(chǎng)將完全淹沒(méi)。涪陵榨菜集團因此獲得了1。4億元移民遷建資金。就是這筆“橫財”，成就了周斌全的改革。
周斌全在國內找了4家食品機械制造商到涪陵來(lái)研究對策。他的要求是：做成現代化的流水線(xiàn)，榨菜腌制、淘洗、切分、脫鹽、脫水、拌料、包裝、滅菌、裝箱入庫等全部實(shí)現工業(yè)化。
4家企業(yè)的老總聽(tīng)后，紛紛搖頭。
此路不通，另覓他途。從20xx年開(kāi)始，這個(gè)賣(mài)榨菜的帶領(lǐng)著(zhù)集團班子考察了美國食品、日本醬腌菜、韓國泡菜的工業(yè)化流程，大受啟發(fā)。一回來(lái)，涪陵榨菜便進(jìn)行國際招標。最后，德國人中標。
生產(chǎn)過(guò)程中，脫鹽和劑量包裝最難。實(shí)驗室里，技工們做了1000多次試驗，才使得榨菜的脫鹽標準和國際一致。20xx年，某分廠(chǎng)的一批榨菜產(chǎn)品鹽分超標。有員工建議，“降價(jià)、實(shí)行內部處理，以最大限度減少經(jīng)濟損失”。周斌全的決定卻是：禁止出廠(chǎng)，全部銷(xiāo)毀。作為處罰，相關(guān)責任人全額賠償，該分廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)職務(wù)被免。
在經(jīng)濟利益與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，周斌全選擇了利益的避讓、質(zhì)量的堅守、信譽(yù)的捍衛！
劑量包裝的問(wèn)題當時(shí)無(wú)法解決，周斌全又下了狠心，花了1200萬(wàn)元購買(mǎi)了4臺德國設備來(lái)做。直到整個(gè)榨菜生產(chǎn)線(xiàn)改造成為智能化、工業(yè)化的生產(chǎn)線(xiàn)。
僅第一條生產(chǎn)線(xiàn)就花了5000萬(wàn)元。
隨后涪陵榨菜集團對所有生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行了國產(chǎn)化改造，目前已有8條生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)能達到6。5萬(wàn)噸。
打造品牌小公司巨資上央視
通過(guò)新建現代化生產(chǎn)線(xiàn)，新創(chuàng )榨菜品種，涪陵榨菜改革第一年即扭虧為盈。20xx年銷(xiāo)售額1。5億元，20xx年銷(xiāo)售額2。2億元。
銷(xiāo)售量上來(lái)了，如何賣(mài)出一個(gè)好價(jià)錢(qián)呢？
當烏江榨菜的產(chǎn)量還僅僅為2萬(wàn)噸／年時(shí)，集團就有100多個(gè)銷(xiāo)售人員。這些小青年全國各地到處鋪貨。但是市場(chǎng)太大鋪不過(guò)來(lái)，有時(shí)貨鋪了，卻賣(mài)不動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商又來(lái)退貨。但銷(xiāo)售人員的提成已經(jīng)拿了，若退貨公司不可能再讓銷(xiāo)售人員把錢(qián)繳回來(lái)。而且幾去幾回中，有些退貨的榨菜過(guò)期了。周斌全意識到，光靠銷(xiāo)售人員是不行的。
一開(kāi)始，周斌全組織了不少座談會(huì )。在和消費者交流中，他發(fā)現，產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，并不是銷(xiāo)售人員不努力，也不是經(jīng)銷(xiāo)商不努力，而是消費者沒(méi)認知。要打破銷(xiāo)售的瓶頸，應塑造品牌讓消費者心甘情愿掏錢(qián)買(mǎi)。
如何讓13億人知道烏江榨菜呢？
“要做，就要做到家喻戶(hù)曉！”經(jīng)過(guò)調研，周斌全決定要燒第二把火——上央視！
在當時(shí)，上央視打廣告是大多中國企業(yè)屢試不爽的“品牌速成法”。山東一家酒廠(chǎng)曾如是形容上央視打廣告的效果：每天開(kāi)出一輛桑塔納，開(kāi)進(jìn)一輛奧迪。但是，上央視耗資不菲，風(fēng)險也不可謂不大。于是，當聽(tīng)說(shuō)賣(mài)榨菜的要上央視，涪陵城里引起了不小的議論。
《新聞聯(lián)播》后是最緊俏的時(shí)段之一。盡管是20xx年，價(jià)格也令人咋舌：每個(gè)單元（兩個(gè)月）700萬(wàn)元！
在1400萬(wàn)元支票上簽字時(shí)，周斌全的心嗵嗵亂跳。這畢竟不是個(gè)小數目啊，會(huì )不會(huì )打了水漂？
舍不得孩子套不著(zhù)狼！
周斌全心一橫，簽下了大名。
于是，在每年5至8月份，每隔一天，新聞聯(lián)播之后總會(huì )出現這樣的畫(huà)面——“皇帝專(zhuān)業(yè)戶(hù)”張鐵林拿著(zhù)一包烏江榨菜，用慣用的皇帝腔慢慢道來(lái)：“烏江榨菜，我爺爺的爺爺都說(shuō)好！”該廣告一出來(lái)，就引起諸多非議。特別是廣告詞，成了無(wú)數網(wǎng)友熱議的焦點(diǎn)。
但無(wú)論如何，對于涪陵榨菜而言，這是一個(gè)好消息。至少，當年名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌，如今已舉國皆知，烏江榨菜的銷(xiāo)售額每年以20％至30％的幅度增長(cháng)。
資本整合登陸中小板
在周斌全的“搗騰”下，涪陵榨菜一天天壯大起來(lái)。
周斌全還差最后一步棋——進(jìn)入資本市場(chǎng)融資，擴大現代化生產(chǎn)線(xiàn)的規模，整合榨菜市場(chǎng)。
周斌全知道，上市，要募得機構和投資者的資金，不能單單依靠百年的老字號，令人信服的成長(cháng)性和高回報率才是交給市場(chǎng)最好的答卷。
榨菜是傳統農產(chǎn)品行業(yè)，整個(gè)行業(yè)的利潤率僅在5％至6％。涪陵榨菜作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，利潤率在8％至10％，但對于資本市場(chǎng)的眾多優(yōu)質(zhì)股來(lái)說(shuō)，這樣的成績(jì)依然太平庸。
周斌全把玩著(zhù)手里這包小小的榨菜，心頭開(kāi)始盤(pán)算：怎么做？
經(jīng)過(guò)深思熟慮，周斌全決定：第一，提價(jià)；第二，增加榨菜的附加值。
提價(jià)，是一件冒險的事。漲價(jià)是會(huì )使利潤率上漲，但是消費者不買(mǎi)賬怎么辦？這不是搬起石頭砸了自己的腳？集團內出現了一部分質(zhì)疑聲。
20xx年，一場(chǎng)冰雪災害，使原料青菜頭整體減產(chǎn)30％。這個(gè)契機，讓涪陵榨菜旗下產(chǎn)品價(jià)格順理成章上浮了23％，在超市里能買(mǎi)到最貴的脆口涪陵榨菜漲價(jià)到1。2毛／包。緊接著(zhù)，20xx年、20xx年分別上調10％和8％。
在提價(jià)的同時(shí)，周斌全還做了一件事，將100余種產(chǎn)品砍掉近80％，僅留下賺錢(qián)的20余種主力品種。這次精兵簡(jiǎn)政，減輕了集團公司大量的管理成本。
這3年來(lái)的年銷(xiāo)售收入都維持4個(gè)多億，經(jīng)測算，涪
陵榨菜的利潤大大提高。
這一步，周斌全走對了。
在榨菜集團強大起來(lái)時(shí)，涪陵榨菜管理層也獲得了諸多實(shí)惠。20xx年4月，涪陵榨菜增資擴股時(shí)，為了建立管理層長(cháng)效激勵機制，重慶市國資委批準以5。45元／注冊資本的價(jià)格對時(shí)任管理層進(jìn)行股權激勵。
股票一上市，周斌全的身家成倍增長(cháng)，上億資產(chǎn)已不在話(huà)下。
不過(guò)，財富并不是他的終極夢(mèng)想。他的夢(mèng)想是，通過(guò)資本市場(chǎng)把榨菜整合好，有基礎了再整合其他醬腌菜市場(chǎng)，做中國佐餐開(kāi)胃菜行業(yè)的絕對領(lǐng)導者！“如果份額占到25至32％，龍頭地位就鞏固了�！�
1元榨菜走出8位千萬(wàn)富翁
涪陵榨菜上市后，精彩地演繹了極速暴富秀，公司管理層也分得了一杯甜羹，收獲巨額財富。曾經(jīng)是國有企業(yè)的涪陵榨菜，股權激勵計劃催生了8位高管千萬(wàn)富翁。涪陵榨菜的.股權激勵讓人眼紅不已。
20xx年11月23日，涪陵榨菜以25。6元／股高開(kāi)后，股價(jià)一路飆升，三次被臨時(shí)停牌，上演了瘋狂的“首日秀”，最后收漲191。6％。
涪陵榨菜上市，以首日收盤(pán)價(jià)40。8元／股計算，公司董事長(cháng)周斌全持有552萬(wàn)股，身家達到2。25億元。周斌全暴富的緣由僅是來(lái)自公司的股權激勵。3年前他才花了1457萬(wàn)元，凈收益2。1億多元。
資料顯示，涪陵榨菜上市后，加上董事長(cháng)周斌全，共有8位高管股東躋身千萬(wàn)富翁之列。
按上市首日收盤(pán)價(jià)40。8元／股計算，涪陵榨菜的第一大股東涪陵區國資委，持股5865萬(wàn)股，持股比例為51％，市值23。9億元�！皬V廈系”的一員、東兆長(cháng)泰投資集團以8502萬(wàn)元的出資額成為第二大股東，所持3220萬(wàn)股的市值達到13。1億元，浮盈高達13。09億元。而第三大股東涪陵國有資產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)有限公司、第五大股東深圳市賜發(fā)實(shí)業(yè)有限公司分別持有805萬(wàn)股和460萬(wàn)股，持股比例分別為7％和4％，也輕松坐擁3。28億元和1。87億元。
除此之外，涪陵榨菜公司高管向瑞璽、肖大波等5人分別持有涪陵榨菜84。6萬(wàn)股，持股比例均為0。7％；黃正坤（董秘）、童敏（公司顧問(wèn)）分別持股53。1萬(wàn)股、37。1萬(wàn)股，持股比例分別為0。46％和0。32％。同樣以40。8元／股的上市首日收盤(pán)價(jià)計算，向瑞璽等5人的身家均達到3400萬(wàn)元，黃正坤、童敏的身家分別為2100萬(wàn)、1500萬(wàn)元。
據記者了解，這8位千萬(wàn)富翁都是于20xx年4月以5。45元／股購得的股份，平均支付成本為2。64元／股，是買(mǎi)入價(jià)的15。45倍。高收益以及上千萬(wàn)和上億的浮贏(yíng)，讓不少沒(méi)有股權激勵的企業(yè)的高管們眼紅不已。
每包賺3。5分：烏江榨菜是如何壯大的？
每包凈利潤大概是3。5分錢(qián)。就是靠這3。5分，涪陵（烏江）榨菜實(shí)現年利潤4156萬(wàn)元，賣(mài)出了一個(gè)“烏江”品牌，并上了市。
融合產(chǎn)地優(yōu)勢 提升品牌形象
起初，“烏江榨菜”遠不如“涪陵榨菜”有名。
涪陵是榨菜的原產(chǎn)地，讓人感覺(jué)歷史悠久、正宗。因此，首先得解決烏江與涪陵的關(guān)系，搶占“涪陵”這一獨有的地源優(yōu)勢。因此在包裝上就有了這樣一段文字：“烏江榨菜，正宗涪陵榨菜，始于1898年，巴國古都涪陵因烏江（古稱(chēng)涪水）而得名，涪陵榨菜名冠世界三大名腌菜之首，烏江榨菜色如暖玉，其味鮮、香、嫩、脆，更為涪陵榨菜之極品！”通過(guò)“烏江——涪陵”視覺(jué)捆綁，并通過(guò)地緣關(guān)系的文字介紹，解決烏江與涪陵過(guò)往的松散關(guān)系。
概念差異化 區別同行
數年前的醬腌菜市場(chǎng)，幾乎每個(gè)區域甚至每個(gè)城市，都有一個(gè)強勢的地方品牌，市場(chǎng)份額非常分散，神似軍閥混戰。當時(shí)榨菜分為兩大流派：涪陵榨菜，全國銷(xiāo)售，以華南。華中、西南市場(chǎng)更為強勢；浙系榨菜，主要銷(xiāo)售華東、華北、東北市場(chǎng)，其中尤以二、三級市場(chǎng)及中心城市的低端市場(chǎng)為主，低質(zhì)低價(jià)，浙江榨菜廠(chǎng)家規模和實(shí)力都較小，缺乏全國性的品牌。
市場(chǎng)調研發(fā)現，“鮮”、“脆”是消費者評價(jià)榨菜好壞的標準，實(shí)現這一方法的工藝就是榨菜最有特色的一榨。烏江區別于其他榨菜的“榨”：烏江榨菜經(jīng)過(guò)了3次清洗，3次腌榨，成本比其他的雜牌高很多，但消費者并沒(méi)有任何認知。企業(yè)就用這個(gè)特殊的資源對烏江進(jìn)行了機理包裝：三清三洗，三腌三榨。把產(chǎn)品名定為“三榨”，用產(chǎn)品的制作工藝作為品名，繼承了榨菜的優(yōu)質(zhì)資源，又區別于普通的榨菜，擺脫了消費者對榨菜低價(jià)值的認知。
薄利多銷(xiāo) 以量取勝
榨菜作為快速消費品，價(jià)格大戰不可避免。烏江榨菜采用經(jīng)銷(xiāo)制，集中資源強攻超市，再開(kāi)發(fā)便利店、農貿市場(chǎng)等輔助渠道，逐步向下延伸滲透�？傮w原則是：抓大放小、先主后次。之所以能做到廣泛分布，“一是公司的銷(xiāo)售架構覆蓋全面，另一點(diǎn)是公司與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系非常好”。雖然榨菜對外批發(fā)的毛利率尚不足5％，每袋毛利潤也就幾分錢(qián)。
成功的品牌打造，讓烏江與其他的榨菜產(chǎn)品區別開(kāi)來(lái)，提高了產(chǎn)品競爭力。目前，烏江榨菜已經(jīng)在全國設立32個(gè)辦事處，經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)遍布全國近300個(gè)城市，產(chǎn)品涵蓋全國各地，還遠銷(xiāo)十多個(gè)國家和地區。
銷(xiāo)售激勵小故事 篇6
1.適者生存：
沙漠中的狐貍養了一窩小狐貍，小狐貍長(cháng)到能獨自捕食的時(shí)候，母狐貍把它們統統趕了出去。小狐貍戀家，不走。母狐貍就又咬又追，毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的，但是媽媽也沒(méi)有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道，沒(méi)有誰(shuí)能養它一輩子，小狐貍們從這一天起便長(cháng)大了，那只瞎眼的小狐貍也終于學(xué)會(huì )靠嗅覺(jué)來(lái)覓食。企業(yè)在培養業(yè)務(wù)骨干時(shí)
也應在適當的培訓后及時(shí)放手。獨立承擔責任是人才成長(cháng)的必由之路，因為商界同自然界一樣：物競一擇，適者生存。
2. 智豬博弈：
典故告訴我們在小企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，學(xué)會(huì )如何“搭便車(chē)”是一個(gè)精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。在某些時(shí)候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，是一種明智的選擇。這時(shí)候有所不為才能有所為，因為“寄生”也是一種生活方式。高明的管理者善于利用各種有利的條件來(lái)為自己服務(wù)�！按畋丬�(chē)”實(shí)際上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業(yè)節省很多不必要的.費用，從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個(gè)新的臺階。這種現象在經(jīng)濟生活中十分常見(jiàn)，卻很少為小企業(yè)的經(jīng)理人所熟識。
3.龜兔重賽：
兔子與烏龜賽跑輸了以后，總結經(jīng)驗教訓，提出與烏龜重賽一次。賽跑開(kāi)始后，烏龜按照規定線(xiàn)跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了�？伤浇K點(diǎn)后卻不見(jiàn)兔子。正在納悶之時(shí)，只見(jiàn)兔子氣喘吁吁地跑了過(guò)來(lái)，原來(lái)兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計快到終點(diǎn)了，它抬頭一看，發(fā)覺(jué)竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之后。這說(shuō)明了在管理中戰略、路線(xiàn)正確與否至關(guān)重要。從一定意義上說(shuō)，現代企業(yè)之間的競爭是企業(yè)戰略定位的競爭。
4. 刺猬法則：
兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起�？梢驗楦髯陨砩隙奸L(cháng)著(zhù)刺，于是它們離開(kāi)了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎。
刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應”。領(lǐng)導者要搞好工作，應該與下屬保持一個(gè)合理的距離，避免在工作中喪失原則。
5. “熱爐”法則：
法則形象地闡述了懲處原則：(1)熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會(huì )灼傷人的――警告性原則。領(lǐng)導者要經(jīng)常對下屬進(jìn)行規章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規章制度，否則會(huì )受到懲處。(2)每當你碰到熱爐，肯定會(huì )被灼傷。也就是說(shuō)只要觸犯單位的規章制度，就一定會(huì )受到懲處。(3)當你碰到熱爐時(shí)，立即就被灼傷――即時(shí)性原則。懲處必須在錯誤行為發(fā)生后立即進(jìn)行，決不拖泥帶水，決不能有時(shí)間差，以便達到及時(shí)改正錯誤行為的目的。(4)不管誰(shuí)碰到熱爐，都會(huì )被灼傷――公平性原則。
銷(xiāo)售激勵小故事 篇7
業(yè)務(wù)員經(jīng)常碰到這樣一件難題，就是推銷(xiāo)的對象是一個(gè)大忙人，用盡了各種方法，總是沒(méi)有辦法見(jiàn)到本人;也無(wú)法掌握最佳機會(huì )，達到推銷(xiāo)目的。因此，常常聽(tīng)到很多業(yè)務(wù)員說(shuō)：“他太忙了，沒(méi)辦法促成�！�
企業(yè)界的主管，最明顯的特點(diǎn)就是忙碌，一天到晚開(kāi)不完的會(huì )、做不完的事。試想：有哪一位主管會(huì )在辦公室等候你的拜訪(fǎng)、你的推銷(xiāo)呢?
為什么會(huì )忙碌?這是管理上的一個(gè)定律---“忙人主義”，他表示，能力越強的人，在企業(yè)內所承擔的工作會(huì )越來(lái)越多，因此，促使他的工作效率無(wú)形中提高，也因為他處理事務(wù)的效率高，所以，工作會(huì )越來(lái)越多，剛好構成了一個(gè)循環(huán)，也就是“忙人主義”的形成。
忙人的特色腦筋快、判斷快、效率高、工作負荷重、判斷力強、豪爽而干脆;但是忙人不容易見(jiàn)面，忙人沒(méi)有時(shí)間和你久談，忙人沒(méi)有時(shí)間和你研究。
我們認為，針對忙人推銷(xiāo)，必須先徹底了解他的工作習慣、作息時(shí)間;從他的秘書(shū)、同事口中，去打聽(tīng)他的作息時(shí)間，找出真空時(shí)帶。同時(shí)了解他的興趣、與專(zhuān)業(yè)知識的`特征，在訪(fǎng)問(wèn)他以前，先安排好標準的話(huà)題，談一些他感興趣的話(huà)題;要他做決定，必須按照他的思想程序，套入他的判斷公式，才能順利地達成你的目的。
其實(shí)有時(shí)向忙人推銷(xiāo)效率最高，因為最會(huì )推銷(xiāo)的人，也是最忙的人，能找到一位高手開(kāi)推銷(xiāo)，何嘗不是一件樂(lè )事?只有不善于推銷(xiāo)的人，才會(huì )覺(jué)得忙人不好推銷(xiāo)，因為他本人還不是一個(gè)忙人還沒(méi)進(jìn)入推銷(xiāo)的境地!
銷(xiāo)售激勵小故事 篇8
小蝸牛問(wèn)蝸牛媽媽?zhuān)簽槭裁次覀儚纳聛?lái)，就要背負這個(gè)又硬又重的殼呢？
蝸牛媽媽?zhuān)阂驗槲覀兊纳眢w沒(méi)有骨骼的'支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個(gè)殼的保護！
小蝸牛：毛蟲(chóng)姊姊沒(méi)有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢？
蝸牛媽媽?zhuān)阂驗槊x(chóng)姊姊能變成蝴蝶，天空會(huì )保護她啊。
小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒(méi)骨頭爬不快，也不會(huì )變成蝴蝶他什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢？
蝸牛媽媽?zhuān)阂驗轵球镜艿軙?huì )鉆土，大地會(huì )保護他啊。
小蝸�？蘖似饋�(lái)：我們好可憐，天空不保護，大地也不保護。
蝸牛蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼��！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。
銷(xiāo)售激勵小故事 篇9
有個(gè)老人在高速行駛的.火車(chē)上，不小心把剛買(mǎi)的新鞋從窗口掉了一只，周?chē)娜吮陡型锵�，不料老人立即把第二只鞋也從窗口扔了下去。這舉動(dòng)更讓人大吃一驚。老人解釋說(shuō)：“這一只鞋無(wú)論多么昂貴，對我而言已經(jīng)沒(méi)有用了，如果有誰(shuí)能撿到一雙鞋子，說(shuō)不定他還能穿呢!”
成功者善于放棄，善于從損失中看到價(jià)值。
銷(xiāo)售激勵小故事 篇10
開(kāi)水頓悟
老師問(wèn)：“有個(gè)人要喝開(kāi)水，生火到一半時(shí)發(fā)現柴不夠，他該怎么辦?”有的`同學(xué)說(shuō)趕快去找，有的說(shuō)去借、去買(mǎi)。老師說(shuō)：“為什么不把壺里的水倒掉一些呢?”.
【感悟】世事總不能萬(wàn)般如意，有舍才有得。人生的許多尋找，不在于千山萬(wàn)水，而在于咫尺之間。
銷(xiāo)售激勵小故事 篇11
兩只烏鴉在樹(shù)上對罵起來(lái)，它們越罵越兇，越吵越激動(dòng)，最后一只烏鴉隨手撿起一樣東西向另一只烏鴉打去。
那東西擊中另一只烏鴉后碎裂開(kāi)來(lái)，這時(shí)丟東西的.烏鴉才發(fā)現，自己打出去的東西原來(lái)是自己一只尚未孵化好的蛋。
遇到事情要冷靜對待，尤其是遇到問(wèn)題和矛盾時(shí)，要保持理智，不可沖動(dòng)，沖動(dòng)不僅不能解決問(wèn)題，反而會(huì )使問(wèn)題變得更糟，最后受損失的還是整個(gè)團隊。
銷(xiāo)售激勵小故事 篇12
在一個(gè)業(yè)務(wù)員對推銷(xiāo)事業(yè)的態(tài)度與意見(jiàn)調查中，發(fā)現百分之八十五的業(yè)務(wù)員，自認為缺乏安全感，他們認為從事推銷(xiāo)工作好象是件毫無(wú)目標的工作，，每天為著(zhù)業(yè)績(jì)而拼命追趕，認為一輩子大概就是在業(yè)績(jì)后面追逐，每當碰到推銷(xiāo)困難時(shí)，恐懼感和孤寂感便油然而升，從而產(chǎn)生對推銷(xiāo)工作安全顧慮。
在同一個(gè)調查中，又發(fā)現大多數業(yè)務(wù)員對推銷(xiāo)工作，卻又舍不得放棄，他們喜愛(ài)那種富有挑戰性的工作，每天都有成就感，況且金錢(qián)報酬高，使他們對保險銷(xiāo)售這一行真是又愛(ài)又恨。
暫且不論這個(gè)調查的可靠性有多少，但是可以肯定的事實(shí)是---保險推銷(xiāo)確實(shí)挑戰性大，勝利者滿(mǎn)懷成就感，失敗者卻忍不住那沉重的打擊，因而產(chǎn)生離意，失去推銷(xiāo)的熱忱，更不用談安全感的問(wèn)題。
業(yè)務(wù)員經(jīng)常受士氣低落的打擊，所謂推銷(xiāo)低潮常常成為業(yè)務(wù)員掩飾推銷(xiāo)失敗的事實(shí)。
當你遭遇這種打擊時(shí)，你不妨認真思考一下，推銷(xiāo)工作的真正價(jià)值在那里?對于公司的.價(jià)值在那里?對于個(gè)人生涯中的真正意義是什么?世界上沒(méi)有一個(gè)工作能象推銷(xiāo)事業(yè)這樣徹底的雕磨一個(gè)人，使他啊成為人人歡迎、愛(ài)戴的人，成功的業(yè)務(wù)員，必先肯定推銷(xiāo)事業(yè)的真正價(jià)值。壽險推銷(xiāo)之神原一平。。;汽車(chē)推銷(xiāo)大王喬。吉拉德。。以及我們身邊成功的同仁。
從事業(yè)的價(jià)值來(lái)看，推銷(xiāo)工作將把你鍛煉成一個(gè)頭腦敏銳、果敢有魅力的人。今后無(wú)論從事什么工作，必將是一個(gè)杰出的人物，在家庭中，是一位仁慈的家長(cháng)，在社會(huì )中，是一位領(lǐng)導者。只有對推銷(xiāo)事業(yè)持肯定價(jià)值的人，才能達到這個(gè)意境。
我們認為，從事推銷(xiāo)的人，一定要先肯定推銷(xiāo)事業(yè)的真正價(jià)值，才能對于推銷(xiāo)事業(yè)產(chǎn)生熱忱，有了這個(gè)熱忱，才有克服困難的勇氣。
銷(xiāo)售激勵小故事 篇13
有一個(gè)大學(xué)生，品學(xué)兼優(yōu)，才智過(guò)人，畢業(yè)后應聘到一家公司做營(yíng)銷(xiāo)。
可做了一段時(shí)間，業(yè)績(jì)仍是平平;他自認為是公司不適合自己的發(fā)展，就換了一家公司，可仍舊沒(méi)有大的起色;再換，還是那樣。一年的時(shí)間轉眼就過(guò)去了，他想，難道是自己能力不夠?
一個(gè)偶然的機會(huì )，他接觸到一個(gè)年收入過(guò)百萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)高手，他就跟著(zhù)高手到處跑。
可一個(gè)星期過(guò)去了，他并沒(méi)有發(fā)現高手有什么特別過(guò)人的地方，那些營(yíng)銷(xiāo)的技巧他幾乎都會(huì )。他懷疑是高手有意對他隱瞞秘訣。
高手很真誠地說(shuō)沒(méi)有一點(diǎn)隱瞞。他還是不相信，最后高手提出看一下他是怎么做業(yè)務(wù)的。于是，高手轉而在他后面跟了一整天。
到了晚上，高手說(shuō)：“我知道問(wèn)題在哪了，只差一個(gè)字!”
高手說(shuō)，“我每次跟客戶(hù)交談時(shí)，提起我供職的公司，我是說(shuō)‘我的’公司，而你總是說(shuō)‘我們的’或者‘本’公司�！�
他仔細一想，果然是這樣，而那都是老板的，他怎么能說(shuō)成“我的”呢?
高手解釋說(shuō)：“用‘我的’有一種親近感，客戶(hù)可以聽(tīng)出你是在把公司當成自己的.公司，你在努力地工作;同時(shí)還有一種責任感，客戶(hù)還會(huì )想到你是一個(gè)高層管理人員，有相當的權利可以解決問(wèn)題;當你在說(shuō)‘我的’的時(shí)候，會(huì )升起一種自豪感，會(huì )使你更加自信，業(yè)務(wù)的談成也就會(huì )順利。而‘我們的’則明顯在告訴別人，你只是一個(gè)打工的，你并沒(méi)有把公司當成自己的，沒(méi)有獨立做決定的權利，很難為人所接受�！�
他恍然大悟。后來(lái)，他把“我們的”全改為“我的”，果然收到意想不到的效果，業(yè)務(wù)開(kāi)始大幅度攀升。
無(wú)論是創(chuàng )業(yè)，還是工作，人們往往只注意到一些大的方面，卻忽略了很多細節，往往四處碰壁。當你困惑的時(shí)候，不要輕易放棄，也許你此時(shí)離成功只差一個(gè)字。
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