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招商引資情況調研報告范文
在學(xué)習、工作生活中，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編收集整理的招商引資情況調研報告范文，歡迎大家分享。
招商引資情況調研報告范文1
根據市委關(guān)于“組團蹲守至一線(xiàn)、EP41開(kāi)局抓落實(shí)”活動(dòng)的總體建議和部署，我以“涌泉鎮關(guān)于搞好招商引資工作”這一課題展開(kāi)了深入細致調研。在近一星期實(shí)地調研中，通過(guò)走訪(fǎng)調查、民情連袂、聽(tīng)取匯報、實(shí)地實(shí)地考察等多種方式，對涌泉鎮各企業(yè)的高層管理人員、企業(yè)所在村的黨員干部、村民代表等各層面人員就我鎮招商引資工作展開(kāi)了一次專(zhuān)題調研，匯報了他們對我鎮招商引資今后工作的設想與建議等�，F將調研情況報告如下：
一、我鎮今年以來(lái)招商引資工作開(kāi)展情況
今年以來(lái)，鎮黨委、政府踐行“不好項目阿芒塔發(fā)展”的工作理念，加強“全黨揪經(jīng)濟、重點(diǎn)揪工業(yè)、注重揪項目”的工作建議，把招商引資和項目建設作為經(jīng)濟工作的重點(diǎn)去揪，健全機制，強化措施，有力推動(dòng)了我鎮工業(yè)經(jīng)濟持續快速發(fā)展。
雖然我鎮招商引資取得了一些成效，但對照自身的發(fā)展需求，相對周邊地區的發(fā)展態(tài)勢，也還存在一些問(wèn)題和不足，主要體現在以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬⿵恼猩添椖縼�(lái)說(shuō)
1.現有招商項目成功率較小。一季度雖有意向性的項目，但并未真正得到落實(shí)。
2.項目建設大力推進(jìn)力度比較。受到各種因素所苦，我鎮部分招商引資項目促進(jìn)力度比較，例如金典工藝鞋廠(chǎng)、中潤船業(yè)等。
3.在談項目少，招商線(xiàn)索不多這也是我們面臨的問(wèn)題。廣大機關(guān)干部手頭上能夠掌握的線(xiàn)索和信息較少，廣泛動(dòng)員，積極調動(dòng)，網(wǎng)羅招商線(xiàn)索也是我們需要解決的問(wèn)題。
�。ǘ⿵恼猩倘藛T來(lái)說(shuō)
1.機關(guān)干部重視程度差別較大
充分反映在工作上存有三個(gè)方面：一就是部分機關(guān)干部指出招商引資工作主要責任和工作量應當分散在主要領(lǐng)導、分管領(lǐng)導和經(jīng)濟辦公室，工作中只局限于本職工作，對招商工作熱情度比較；二就是班子成員對掛點(diǎn)扶貧招商企業(yè)的協(xié)助力度比較，沒(méi)能及時(shí)協(xié)同處置不好企業(yè)中的各項問(wèn)題；三就是部分干部將以獲取的招商信息只掌控在一人之中，無(wú)法及時(shí)溝通交流共享資源，影響了招商工作的有效率進(jìn)展。
2.業(yè)務(wù)知識普遍較低
大多數干部還只局限于考核型的工作狀態(tài)，即為只對市里的考核標準和政策較為熟識，而對招商的有關(guān)科學(xué)知識，對企業(yè)備案、管理、有關(guān)法律等科學(xué)知識較太少，還沒(méi)已經(jīng)開(kāi)始由考核型至招商型的轉型。
3.對現有企業(yè)溝通較少
調查中我們辨認出這方面主要存有以下問(wèn)題：一就是無(wú)法及時(shí)介紹新招企業(yè)的進(jìn)展情況；二是不曉得企業(yè)在建設中碰到的各種困難和問(wèn)題。
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1.招商信息來(lái)源相對直觀(guān)
親朋或關(guān)系客商仍占主導方式，沒(méi)能很好的發(fā)動(dòng)全民招商。
2.對于代萊招商形式宣傳及課堂教學(xué)力度比較
我們提出的以商招商、以情招商、網(wǎng)絡(luò )招商等都沒(méi)有得到足夠的重視，達不到一定的成效。
3.招商活動(dòng)市場(chǎng)化比較
對市場(chǎng)的調研和考察較少，外出招商的準備工作較少，針對性差，難以在市場(chǎng)中把握招商信息。
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1.資金不足也已經(jīng)成為嚴重制約企業(yè)進(jìn)一步做大、做強，繼續發(fā)展的一個(gè)重要因素。
2.企業(yè)管理秩序紛亂。沒(méi)一套規范的企業(yè)管理方法，“家族式管理”、任人唯親現象比較突出。
二、推進(jìn)招商引資工作的建議
當前的國際國內形勢，為各地招商引資增添了嚴峻考驗。把握住操控新形勢，順利應付嶄新挑戰，一方面必須存有技術(shù)創(chuàng )新的思維，積極主動(dòng)研究應付挑戰的新舉措；另一方面要以更實(shí)的作風(fēng)，二要把各項工作搞粗搞虛。
1.要進(jìn)一步解放思想，堅定發(fā)展的信心
必須同時(shí)實(shí)現招商引資的新突破，必須首先大力推進(jìn)思想的革命、觀(guān)念的更新。一必須選準差距。我鎮跟其他鎮、街道較之，在經(jīng)濟總量、發(fā)展速度和質(zhì)量效益后勁等方面，還存有一些差距。對此，我們存有一個(gè)冷靜的重新認識，如何進(jìn)一步將源自招商引資的壓力感、危機感和緊迫感傳達妥當，特別就是強化領(lǐng)導干部壓力的問(wèn)題，仍就是我們今后積極開(kāi)展工作的一個(gè)重點(diǎn)。二要正確對待發(fā)展。實(shí)踐證明，若想大力推進(jìn)發(fā)展，無(wú)此條件在自我，無(wú)此客觀(guān)在主觀(guān)，關(guān)鍵在干部，關(guān)鍵在思路。只要存有一批茲動(dòng)腦、能夠干事、干活成事的干部，再小的困難也能克服。三要踐行信心，化解“害怕”的問(wèn)題。必須始終如一超常發(fā)展的.信心，締造招商引資工作新局面。
2.規范項目，夯實(shí)基礎，提高招商引資的成功率。
項目規范即為就是“項目外包裝”，就是提升招商引資成功率的前提和確保。所以，必須通過(guò)項目規范，創(chuàng )建不好投資者重新認識項目、信任項目的基礎，提升合作的可能性。
3.明確主體，搞好引導，建立正確的招商機制。
從理論上談，既合乎市場(chǎng)經(jīng)濟規律、又簡(jiǎn)便高效率的招商引資機制必須就是“政府鼓勵、企業(yè)招商、業(yè)主研發(fā)、部門(mén)服務(wù)”。也就是說(shuō)，企業(yè)就是引入資源的主體，業(yè)主就是投資決策的主體，政府在資源女團過(guò)程中起至主導作用。政府及其部門(mén)的促進(jìn)作用是工作協(xié)同、產(chǎn)業(yè)政策鼓勵、社會(huì )保障、公共設施建設、優(yōu)惠政策服務(wù)設施等方面。因此，就我鎮來(lái)說(shuō)，必須注重企業(yè)在招商引資的主體作用，就要通過(guò)現有企業(yè)的借力改建、引入資本、同時(shí)實(shí)現品牌重組和優(yōu)勢聯(lián)手，通過(guò)重組，推動(dòng)企業(yè)所有制結構調整、產(chǎn)業(yè)結構升級、企業(yè)產(chǎn)品結構和非政府結構調整及工業(yè)的快速增長(cháng)。特別就是必須以我鎮的船舶、機械電子產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，大力推進(jìn)建設步伐，立足搞小搞弱有關(guān)服務(wù)設施產(chǎn)業(yè)的鏈接，不斷擴大生產(chǎn)規模和有關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)實(shí)現經(jīng)濟總量的快速增長(cháng)和效能的提高。
4.突出重點(diǎn)，把握周邊，降低招商引資的成本。
我鎮交通方便快捷，區位優(yōu)勢十分顯著(zhù)，就是臨海市區相連接臺州市區的關(guān)鍵節點(diǎn)，就是溫臺沿海產(chǎn)業(yè)帶的關(guān)鍵腹地，臺金高速在我鎮玉峴工業(yè)區內開(kāi)辦道口，就是中國扎斯萊蜜橘的精品產(chǎn)區。我鎮在交通、資源、地域等方面的優(yōu)勢十分注重，必須把握住臺州市中心區產(chǎn)業(yè)遷移時(shí)機，力爭在引入省內外甚至國內外大型企業(yè)上有所突破；必須轉型招商引資方式，利用我鎮的蜜橘優(yōu)勢，在“五一”期間將舉行“以花為媒，招商引資”第二屆橘花節，使用以誠感商、以商引商、熟地招商等形式，多渠道、多層次、全方位地跑過(guò)來(lái)、招進(jìn)來(lái)；必須加強項目庫建設，成立招商隊伍，至椒江、路橋、溫嶺等地展開(kāi)摸排走訪(fǎng)調查，介紹掌控企業(yè)投資動(dòng)向，努力做到入庫項目即可談?wù)擁椖俊?/p>
招商引資情況調研報告范文2
按照委黨委積極開(kāi)展“小自學(xué)、小調研、小改良”活動(dòng)的精心安排部署，近期我們對招商引資工作展開(kāi)了調研。通過(guò)至招商部門(mén)自學(xué)、座談，介紹當前招商形勢、有關(guān)政策，分析、剖析服務(wù)中心招商引資工作的現狀、存有問(wèn)題，明確提出了有關(guān)的工作建議。
一、今年來(lái)招商引資工作開(kāi)展情況及問(wèn)題
去年以來(lái)，我委按照縣委、縣政府確認的全員招商的決策部署和下發(fā)的任務(wù)指標，積極主動(dòng)出外實(shí)地考察，收集各類(lèi)投資項目信息，把招商引資與和項目建設作為主要工作去揪，健全機制，強化措施，促進(jìn)招商引資工作順利開(kāi)展。對照縣里下發(fā)的任務(wù)和黨委會(huì )確認招商任務(wù)，還存有一些問(wèn)題和嚴重不足，主要彰顯一下幾個(gè)方面：
�。�1）從招商項目來(lái)看：
1、現有招商項目成功率較小，雖存有意向性的項目，但并未真正落在或落地困難非常大。
2、項目建設推進(jìn)力度不夠，受到各種因素制約，去年我委引進(jìn)的溫泉旅游項目截止目前沒(méi)有開(kāi)工建設。
3、在談項目太少，招商線(xiàn)索很少這就是我們遭遇的最小問(wèn)題，廣大干部職工能提供線(xiàn)索或者信息的很少，幾乎沒(méi)，廣為動(dòng)員，積極主動(dòng)調動(dòng)廣大干部職工高度關(guān)注招商工作、提供更多招商信息、提升參予招商引資工作積極性并使我們須要化解的問(wèn)題。
�。�2）從招商人員來(lái)看
1、干部職工注重程度差別非常大。充分反映在工作上存有三個(gè)方面：一就是分擔招商任務(wù)的科室人員指出招商引資工作主要責任和工作量都分散在主要領(lǐng)導、分管領(lǐng)導，工作中只局限于本職工作，對招商工作熱度比較；二就是部分中層干部、大部分職工指出招商引資工作就是分擔任務(wù)科室的責任，其他部門(mén)搞好本職工作就可以，對招商工作的關(guān)注度很低。
2、從事招商工作人員業(yè)務(wù)知識普遍較低。服務(wù)中心自去年開(kāi)始承擔招商引資工作，應該說(shuō)工作人員文化層次、職業(yè)素養、業(yè)務(wù)能力參差不齊，多數工作人員還只是局限于考核型的工作狀態(tài)，掌握一些縣里的考核標準和政策，而對招商的有關(guān)知識，對企業(yè)的立項、登記、管理、相關(guān)法律知識等非常匱乏，有的對招商工作一知半解，有的一竅不通，連最基本的招商政策、項目備案流程都不知道，無(wú)法承擔相應的工作。
3、對現有企業(yè)溝通交流較太少。調研中我們辨認出一就是無(wú)法及時(shí)介紹新招企業(yè)的進(jìn)展情況，二就是無(wú)法及時(shí)介紹企業(yè)新建過(guò)程中碰到的各種困難和市場(chǎng)需求。
�。�3）從招商方式來(lái)看
1、招商信息來(lái)源貧乏。親朋或者關(guān)系客商就是以獲取招商信息的`主要方式，以獲取招商信息的渠道窄小。沒(méi)有能夠較好的發(fā)動(dòng)全體干部職工的參予招商積極性。
2、招商宣傳方式欠缺。目前還沒(méi)有行之有效的招商宣傳方式。
3.招商活動(dòng)市場(chǎng)化比較。對市場(chǎng)缺少調研和實(shí)地考察，出外招商準備工作工作較太少，針對性高，難以把握住有效率的招商信息。
二、招商引資工作的建議：
3.9全縣舉行了招商引資大力推進(jìn)會(huì )議，精心安排部署了今年招商引資任務(wù)，穩步推行全員招商政策，調整和細化招商考核方案，目前招商引資工作考核細則還未印發(fā)，精確任務(wù)數還無(wú)法確認，但可以確認今年我委招商引資任務(wù)仍然壓力很大，遭遇形勢嚴峻，針對以上情況，明確提出幾點(diǎn)建議，只供黨委領(lǐng)導參照：
1、進(jìn)一步解放思想、堅定信心。要完成招商引資工作的突破，必須首先推進(jìn)思想解放，觀(guān)念更新。一要找準問(wèn)題，要有一個(gè)清醒的認識，如何將來(lái)自招商引資工作的壓力感、危機感和緊迫感傳遞到位，特別是加強中層以下人員的壓力，做到千斤重擔眾人挑，人人肩上有指標；二是正確對待問(wèn)題，實(shí)踐證明，能否克服困難，不在條件在自我，不在客觀(guān)在主觀(guān)，關(guān)鍵在領(lǐng)導，關(guān)鍵在思路。
2、規范招商工作運行機制。必須想要搞好一項工作，首先必須存有規范、高效率的工作運行機制，我委自20xx年已經(jīng)開(kāi)始分擔縣招商引資任務(wù)，處在起步階段，20xx年設立了委招商工作領(lǐng)導小組。但沒(méi)明晰工作流程和職責分工，招商工作就是一項系統工程，就是一個(gè)長(cháng)期動(dòng)態(tài)的過(guò)程，從招商實(shí)地考察、與客商碰觸、商談、簽下，項目備案、立項、審核至籌設、投產(chǎn)等等諸多環(huán)節，往往須要一年或幾年的時(shí)間，期間還可以碰到各種各樣的問(wèn)題和變化，須要協(xié)同化解，如果沒(méi)一套行之有效的工作機制很難順利完成這項工作。建議再次規范工作機制，制訂明晰的工作目標、流程、任務(wù)分工、崗位職責和獎懲辦法。
3、加強招商工作隊伍建設。調整充實(shí)現有的招商工作人員，抽調事業(yè)心強、有開(kāi)拓創(chuàng )新精神、溝通協(xié)調能力突出的人員從事招商引資工作；加強對招商工作人員的培訓，重點(diǎn)是全縣招商政策、項目備案、審批流程等方面涉及的工作規則和專(zhuān)業(yè)知識，打造一支專(zhuān)業(yè)、精干招商隊伍，為招商引資工作提供人力支持。
4、技術(shù)創(chuàng )新招商方式。推行精準招商、產(chǎn)業(yè)招商、代理招商，積極探索與專(zhuān)業(yè)招商部門(mén)特別就是載體單位（經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、各鎮街）共同引入招商項目等方式。經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區作為全縣工業(yè)經(jīng)濟的主戰場(chǎng)，招商項目多、投資額度��；各鎮街在土地指標、區位、勞動(dòng)力資源等方面各存有優(yōu)勢。強化與開(kāi)發(fā)區、各鎮街的溝通交流聯(lián)系、加強協(xié)同力度，在共惹來(lái)共享資源、互惠互利的原則下謀求共同引入招商項目。
5、健全招商獎勵激勵機制。去年委黨委出臺了招商引資獎勵暫行辦法，對除國家公務(wù)人員以外的其他人員實(shí)行獎勵，取得一定效果。今年探索建立招商工作人員獎勵激勵機制，對在招商引資工作中成績(jì)突出、超額完成任務(wù)的工作人員在職務(wù)晉升、評先樹(shù)優(yōu)、考核鑒定等方面給予優(yōu)先考慮，探索在相關(guān)規定允許范圍內給予一定經(jīng)濟獎勵可能性。
6、加強招商宣傳力度。充分利用報刊、網(wǎng)絡(luò )等方式，宣傳推介會(huì )招商項目，重點(diǎn)宣傳招商優(yōu)惠政策，熟識掌控投資客商廣泛關(guān)心的土地、稅收、產(chǎn)業(yè)扶持資金、企業(yè)獎勵補助金資金、企業(yè)貸款融資等方面的政策規定。
7、強化簽約項目的服務(wù)力度。當項目簽約后，不斷鞏固聯(lián)系，積極主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，及時(shí)了解企業(yè)在立項、審批等環(huán)節遇到的難題，及時(shí)幫助協(xié)調解決。堅持一手抓招商引資、一手抓服務(wù)項目，實(shí)行服務(wù)承諾、手續代辦、限時(shí)辦結等方式，為簽約項目服務(wù)，爭取項目盡早建成投產(chǎn)運營(yíng)。
招商引資情況調研報告范文3
近年來(lái)，市委、市政府進(jìn)一步解放思想，不斷深化改革，全面實(shí)施大開(kāi)放大開(kāi)發(fā)戰略，把招商引資工作列入經(jīng)濟工作的“第一抓手”，舉全市之力，大力開(kāi)展招商引資，已逐步形成全民招商引資的濃厚氛圍，招商引資在彌補經(jīng)濟建設資金不足、調整產(chǎn)業(yè)結構、提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，擴大勞務(wù)就業(yè)等方面發(fā)揮了重要的作用。我市作為中西部欠發(fā)達地區，如何搶抓國內外產(chǎn)業(yè)轉移和國家擴大內需政策機遇，進(jìn)一步為招商引資創(chuàng )造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境，全面推進(jìn)招商引資規模擴張和質(zhì)量的提高，已經(jīng)成為市委、市政府和各級各部門(mén)關(guān)注的焦點(diǎn)。
一、安康市招商引資的現狀
招商引資成效明顯，為市域經(jīng)濟注入了新活力。我市招商引資工作起步于二十世紀八十年代。進(jìn)入本世紀以后特別是XX年《中共安康市委市政府關(guān)于加強招商引資工作的指導意見(jiàn)》出臺以來(lái)，招商引資工作進(jìn)入一個(gè)嶄新的歷史時(shí)期，招商引資由過(guò)去的緩慢發(fā)展逐漸進(jìn)入規�？焖贁U張、質(zhì)量大幅提高的新階段，招商引資已逐步成為推動(dòng)我市經(jīng)濟發(fā)展的加速器。
1、規模逐年擴大，質(zhì)量逐年提高。全市各級各部門(mén)在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，奮發(fā)圖強，加大招商引資的力度，千方百計引進(jìn)項目，吸引投資，為經(jīng)濟發(fā)展注入了新活力，搭建了發(fā)展平臺。今年，我市在第十三屆西洽會(huì )上簽約項目共89個(gè)，總投資127.78億元，引進(jìn)資金127.57億元。其中，合同項目81個(gè)，比上屆增加14個(gè);總投資98.9億元，比上屆增加52.9億元，增長(cháng)132.3%;簽訂協(xié)議項目8個(gè)，總投資28，88億元;簽訂利用外資項目2個(gè)，總投資5，4億元，增長(cháng)83.3%;簽訂省際橫向項目55個(gè)，比上屆增加20個(gè)，總投資63.03億元，比上屆增加39.03億元，增長(cháng)162.6%。本屆西洽會(huì )簽約項目呈現四大特點(diǎn)：一是簽約合同項目數量和投資總額較往年有大幅提高;二是簽約項目質(zhì)量明顯好于往屆，合同項目占到91.1%，簽約項目單位投資額大，平均1.43億元。三是大項目多，過(guò)億元項目31個(gè)，過(guò)5億元項目5個(gè)，過(guò)10億元項目3個(gè)。四是工業(yè)項目多，占簽約項目總投資的60%。
2、資產(chǎn)存量盤(pán)活，經(jīng)濟有了活力。國有企業(yè)改制留下了一大批的國有閑置資產(chǎn)。通過(guò)招商引資方式，或拍賣(mài)、或租賃、或股改，成功引進(jìn)了多家家企業(yè)，盤(pán)活了國有資產(chǎn)，實(shí)現了國有資產(chǎn)保值增值，促進(jìn)了地方經(jīng)濟發(fā)展和勞動(dòng)就業(yè)。
3、環(huán)境逐步寬松，方式不斷創(chuàng )新，程序趨于規范。近年來(lái)，我市招商引資政策逐步趨于完善，市委、市政府先后出臺了《中共安康市委安康市人民政府關(guān)于加強招商引資工的指導意見(jiàn)》、《安康市重大項目推進(jìn)機制》、安康市人民政府關(guān)于印發(fā)《安康市市直部門(mén)招商引資事項辦理程序和安康市外來(lái)投資全程代理辦結辦法的通知》、安康市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)《安康市招商引資工作考核辦法(試行)的通知》等一系列文件，招商引資政策進(jìn)一步完善和健全。不斷創(chuàng )新招商引資方式，堅持定向、定位、定點(diǎn)、定人招商，小分隊招商，全民招商，以商招商，以會(huì )招商等行之有效的方式，努力提高招商引資成功率。完善招商引資的激勵機制，調動(dòng)各方面力量和積極性，將招商引資工作作為市域經(jīng)濟發(fā)展的'重中之重，作為縣區、市直單位位重要考核指標，全市已形成了“領(lǐng)導帶動(dòng)、部門(mén)互動(dòng)、項目推動(dòng)、政策驅動(dòng)、全民聯(lián)動(dòng)”的新格局，全市各縣區、市直各單位都認真落實(shí)招商引資任務(wù)。此外，市委、市政府還重視招商引資項目庫建設、交通設施及城鎮形象等硬環(huán)境建設，招商引資基礎工作得到進(jìn)一步重視和加強。
二、招商引資面臨的主要問(wèn)題
近年來(lái)，我市招商引資工作上通過(guò)艱辛的工作，取得了一定成績(jì)，但與經(jīng)濟全球化不斷深入，國內外產(chǎn)業(yè)轉移的要求還存在一定差距。招商引資工作中還面臨一些問(wèn)題，主要表現在：
1、環(huán)境亟待優(yōu)化。從硬環(huán)境看：我市區位優(yōu)勢不明顯，交通欠發(fā)達，招商資源有限，信息不夠暢通，吸引力不強，城市的形象特點(diǎn)不突出，策劃、宣傳力度不夠，知名度不高。從軟環(huán)境看：環(huán)境和服務(wù)需進(jìn)一步優(yōu)化，個(gè)別職能部門(mén)權利意識強烈，部門(mén)利益、小集團利益作怪，大局觀(guān)念念不強，服務(wù)意識淡薄，工作效率低下，辦事程序復雜且缺少透明度。市場(chǎng)準入政策、公平競爭原則等法制環(huán)境，被個(gè)別公職人員依據個(gè)人、小團體的利益隨意調整更改，或有法不依，或執法不公，服務(wù)承諾不到位。由于體制性等多種原因，條管單位的配合協(xié)作不夠，優(yōu)惠政策難以?xún)冬F落實(shí)，個(gè)別條管單位甚至出現“吃、拿、卡、要”的行為。
2、整體質(zhì)量不高。一是高科技含量和高附加值的項目少。招商引資項目門(mén)檻低，投資結構不合理，粗加工、初級產(chǎn)品、勞動(dòng)密集型項目較多，資金密集型、技術(shù)密集型企業(yè)少;二是大企業(yè)、大項目少，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應不強。招商引資項目中五億元以上項目比重低，上十億的項目非常少，并且以基礎產(chǎn)業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應的大型制造企業(yè)更少。
3、政策制約較多。
影響我市招商引資的主要政策制約大致有四條：
(1)土地問(wèn)題。東部產(chǎn)業(yè)向西部轉移，在很大的程度是奔著(zhù)中西部地區以土地為核心的生產(chǎn)要素成低廉的優(yōu)勢來(lái)的，如果突破不了土地制約，許多內遷大企業(yè)就無(wú)法承接，歷史機遇就會(huì )擦肩而過(guò)。如上海大山合集團有限公司關(guān)于食用菌生產(chǎn)加工項目，落地需要100畝低價(jià)土地，目前均無(wú)法落實(shí)。
招商引資情況調研報告范文4
為進(jìn)一步對我縣招商引資工作有一個(gè)更加深刻的了解和認識，促進(jìn)下一步工作的縱深開(kāi)展，按照上級領(lǐng)導的安排，近期，我們對我縣的鄉鎮和部分企業(yè)的招商引資工作情況進(jìn)行了調研。
一、我縣招商引資情況
近年來(lái),我縣經(jīng)濟和社會(huì )各項事業(yè)呈現出良好的發(fā)展勢頭，特別是繼“大開(kāi)放，大招商，促進(jìn)大發(fā)展”戰略方針的提出和把招商引資作為促進(jìn)我縣經(jīng)濟發(fā)展的發(fā)展論調提出以來(lái)，我縣更是呈現出大規劃、大發(fā)展的園區建設場(chǎng)面和大開(kāi)放、大開(kāi)發(fā)的繁榮景象，到處都是奮勇?tīng)幭�、跨越發(fā)展的奮進(jìn)之音，同時(shí)也體現了干部群眾良好的精神形態(tài)和強烈發(fā)展欲望。已初步形成了四大企業(yè)（信發(fā)鋁業(yè)集團、三九味精集團、金號織業(yè)公司、華魯制藥公司），六大產(chǎn)業(yè)（熱電、電解鋁、密度板、味精、紡織、制藥）和三大產(chǎn)業(yè)鏈（以信發(fā)熱電為龍頭的電、熱、鋁、板產(chǎn)業(yè)鏈，以三九味精集團為龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈，以金號織業(yè)為龍頭的紡織產(chǎn)業(yè)鏈）的工業(yè)格局。這些成績(jì)的取得，主要得益于以下工作措施的落實(shí)。
�。ㄒ唬┙夥潘枷�，更新觀(guān)念是強化招商引資的重要前提
我縣無(wú)論是地理、資源還是政策條件，與沿海城市相比均無(wú)特殊優(yōu)勢可言。作為經(jīng)濟基礎相對薄弱的地區，面對各種困難，尤其是在當前國家宏觀(guān)調控、資金困難的大形勢下，我縣各鄉鎮和企業(yè)沒(méi)有自卑自棄，而是樹(shù)立起強烈的危機意識、發(fā)展意識，提出“與時(shí)俱進(jìn)實(shí)現跨越發(fā)展，齊心協(xié)力建設鋁城棗鄉”的總體目標，緊緊咬住招商引資不放松，真抓實(shí)干，在招商引資工作中取得了較好的成績(jì)。
我縣招商局成立于2001年8月，三年來(lái)，我縣共引進(jìn)項目375個(gè)，共引進(jìn)資金40.3億元。其中今年1—9月份，全縣共引進(jìn)項目178個(gè)，經(jīng)市招商局認定的招商引資到位資金14.1億元，總量列全市第一位，完成全年任務(wù)的94%。招商引資工作做得如何，是思想觀(guān)念解放程度的體現與折射，在另一方面，強化招商引資的過(guò)程同樣是解放思想的過(guò)程。要搞好招商引資，首先要樹(shù)立與大開(kāi)放、大招商相適應的思想觀(guān)念，不在根本上解放思想，不從真正意義上更新觀(guān)念，就不可能實(shí)現招商引資大的突破與飛躍。過(guò)去，許多人安于現狀，缺乏危機感和責任感，現在無(wú)論是干部還是群眾，不論是從事經(jīng)濟工作還是非經(jīng)濟工作，都踴躍加入到了招商引資、發(fā)展經(jīng)濟的大潮中。招商引資使以經(jīng)濟建設為中心變成了實(shí)實(shí)在在的具體行動(dòng)。
�。ǘ╊I(lǐng)導重視是搞好招商引資的關(guān)鍵環(huán)節
我縣開(kāi)展招商引資工作起步不算太早，但成效明顯，歸根到底，在于各級領(lǐng)導對此項工作的高度重視和大力支持，把招商引資提到一個(gè)重中之中的位置。主要表現在三方面：一是把招商引資工作作為各項工作的中心工作來(lái)抓。2001年、2002年2003年先后開(kāi)展了“招商引資年”和“招商引資、優(yōu)化環(huán)境年”“政策落實(shí)年”活動(dòng)，今年仍把招商引資作為“一把手”工程來(lái)抓，專(zhuān)門(mén)成立了以縣委書(shū)記、縣長(cháng)掛帥的招商引資委員會(huì )和領(lǐng)導小組。
每年召開(kāi)招商引資動(dòng)員大會(huì )，每季度召開(kāi)鄉鎮和縣直部門(mén)的招商引資工作調度會(huì )，平時(shí)不定期的召開(kāi)現場(chǎng)觀(guān)摩會(huì )議。對各鄉鎮和縣直部門(mén)實(shí)行“三分之一”工作機制，要求各種資源要素都向招商引資工作傾斜。二是設置專(zhuān)門(mén)的招商機構。2001年8月，成立了招商引資工作委員會(huì )，下設辦公室招商局。由分管經(jīng)濟工作的副縣長(cháng)擔任局長(cháng)，便于協(xié)調工作。同時(shí)，成立外來(lái)投資者服務(wù)大廳，為外來(lái)投資企業(yè)提供全程全方位服務(wù)。三是在具體措施落實(shí)上。嚴格實(shí)行“三分之一”工作機制，落實(shí)招商引資目標責任制，對重點(diǎn)招商區域，重點(diǎn)項目靠上抓，逐個(gè)項目去爭取和落實(shí)。
�。ㄈ┱幸箜椖渴抢瓌�(dòng)招商引資強勢發(fā)展的后勁
大項目在拉動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展和結構升級方面發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用，成為加速產(chǎn)業(yè)結構升級和企業(yè)轉換機制、加快發(fā)展的“助推器”。如信發(fā)集團與魯能集團共同投資100億元的“四百”工程、與香港國資源投資公司共同投資88億元的奧伸電解鋁業(yè)項目，信發(fā)集團與水利部漢江集團合資建設的中興碳素項目。由賈寨鄉引進(jìn)的投資1.5億元的旭泰公司開(kāi)啟了我縣引進(jìn)境外資金的大門(mén)。通過(guò)高強度投入，大規模技改、大力度整合等措施，加快形成工業(yè)主導型的經(jīng)濟增長(cháng)格局。目前，電解鋁生產(chǎn)能力已達40萬(wàn)噸，鋁加工能力20萬(wàn)噸，碳素生產(chǎn)能力達到14萬(wàn)噸，淀粉生產(chǎn)能力20萬(wàn)噸，味精生產(chǎn)能力13萬(wàn)噸，密度板生產(chǎn)、加工能力分別達到100萬(wàn)立方米和40萬(wàn)立方米，劍桿織機數量62臺套，形成了群體發(fā)展的格局。
�。ㄋ模�、工業(yè)園區是實(shí)現招商引資突破的良好載體。
培育招商載體，是招商引資實(shí)現大突破的基礎條件。園區是招商引資的重要載體，集中精力抓好園區的招商引資工作，以重點(diǎn)園區的突破，帶動(dòng)全社會(huì )外引內聯(lián)的快速發(fā)展。完善提高現有工業(yè)園區，高起點(diǎn)規劃、高標準建設經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，使之成為全縣招商引資的龍頭和旗幟。目前，我縣已建立了6大工業(yè)園區，占地5000畝。同時(shí)，實(shí)行固定資產(chǎn)投資1000萬(wàn)元以上的項目一律入區建設。
�。ㄎ澹╈`活的招商方式、快捷的招商信息是取得招商成果的關(guān)鍵因素
要提高招商引資的實(shí)際效果，必須適應形勢變化，拓寬思路，積極探索招商引資的新形式、新辦法。在抓好政府、全民招商的同時(shí)，重點(diǎn)利用了以下幾種招商方式：
一是抓好項目招商。項目開(kāi)發(fā)是招商引資最基礎的工作，也是我們的突出薄弱環(huán)節，一些項目簡(jiǎn)介只是一頁(yè)紙、幾行字，自己說(shuō)不清、外商看不懂，缺乏吸引力。為此，縣委、縣政府動(dòng)員各鄉鎮、各部門(mén)、各企業(yè)廣泛收集市場(chǎng)信息，找準吸引外商的“賣(mài)點(diǎn)”，切實(shí)做好項目的調研、論證、篩選、儲備工作，重視項目的包裝，把前期工作做深、做細、做精，提高了合作的成功率。
二是抓好以商招商，每一個(gè)客商的背后都有一個(gè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )、客商群體。辦好一家外企，就是一部最好的投資指南；得罪一家外來(lái)企業(yè)，很可能喪失一片招商資源。胡屯鄉建設的華東強化木地板工業(yè)園就是以商招商的典范，通過(guò)對重點(diǎn)招商區域的參觀(guān)學(xué)習，融洽了與外商的感情，利用現有客商的影響力，帶動(dòng)了更多的人來(lái)我縣投資，形成了“引進(jìn)一個(gè)，帶來(lái)一批”的連鎖效應。
三是抓好網(wǎng)上招商。高度重視信息化建設，充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一信息時(shí)代的先進(jìn)工具，建立了茌平招商網(wǎng)站，把項目和信息在網(wǎng)上發(fā)布。同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣泛搜集了解相關(guān)產(chǎn)業(yè)的信息，對世界50強企業(yè)、中國100強企業(yè)的信息進(jìn)行搜集整理，引發(fā)到各鄉鎮、相關(guān)企業(yè)，提高了招商的針對性。
四是明晰了招商引資的行業(yè)重點(diǎn)。鋁材加工行業(yè)，招商重點(diǎn)是發(fā)展新型建筑用擠壓鋁型材、工業(yè)鋁型材、鋁板帶箔、新型高檔裝飾板材；密度板深加工行業(yè)將瞄準大、中城市和國際市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)高檔新產(chǎn)品，膨脹產(chǎn)業(yè)整體規模，擴大出口；紡織行業(yè)充分利用全縣現有20萬(wàn)紗錠的生產(chǎn)能力，在引進(jìn)先進(jìn)設備、提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴大出口創(chuàng )匯上做文章。
五是突出了重點(diǎn)地域。做好了對在鋁加工和汽車(chē)配件加工方面比較突出的韓國、日本的招商；通過(guò)對準常州的地板加工、蘇州蠡口鎮的家具市場(chǎng)，在木地板深加工方面做大了文章。
�。﹪栏竦目己硕讲槭谴龠M(jìn)招商引資發(fā)展的有效保障
市里對各項指標制定了考核標準，規定招商引資在年終經(jīng)濟考核指標中占據400分，我縣也規定了相應的考核標準。同時(shí)，重新調整并充實(shí)了招商引資委員會(huì )。每月一調度，每季度一開(kāi)會(huì )通報，年底兌現獎懲，充分調度了廣大干部群眾的積極性。
�。ㄆ撸�、軟環(huán)境是招商引資工作永恒的話(huà)題。
著(zhù)力優(yōu)化發(fā)展軟環(huán)境。經(jīng)濟的競爭就是環(huán)境的競爭，哪里環(huán)境好，資金就往哪里投，項目就往哪里去。為此，我縣在財政扶持、收費、用地等方面制定了靈活的優(yōu)惠政策，特別是在大項目上實(shí)行一事一議，特事特辦給予更加優(yōu)惠的政策。對來(lái)我縣投資的外商，在戶(hù)口辦理、子女入學(xué)方面也制定了一定的政策，一切為了外商，一切為了我縣的發(fā)展。通過(guò)化環(huán)境，靈活運用上級政策，達到讓投資者滿(mǎn)意。同時(shí)，鼓勵在職干部干事創(chuàng )業(yè)。二是大力精簡(jiǎn)行政審批事項，提供“一條龍”服務(wù)。按照“合理、公開(kāi)、有效、責任”的原則，全面清理地方性法規，取消不合時(shí)宜的行政審批事項。簡(jiǎn)化審批程序，成立縣行政服務(wù)中心大廳，進(jìn)駐“一站式”服務(wù)大廳辦公的有縣招商辦、工商局、土管局等13個(gè)部門(mén)委派的政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)水平高、協(xié)調能力強、具有一定業(yè)務(wù)權限的人員參加聯(lián)合辦公，實(shí)行“一門(mén)受理、聯(lián)合審批、一口收費、限時(shí)辦結”的工作方式。審批公開(kāi)透明。服務(wù)大廳各窗口單位實(shí)行掛牌辦公、行政公示制、標準化服務(wù)承諾制和審批時(shí)限制。規范了收費標準，提高了工作效率，受到了客商的歡迎。
二、當前招商引資工作應當解決的幾個(gè)問(wèn)題
近幾年來(lái)，我縣通過(guò)大力開(kāi)展招商引資的卻在引進(jìn)項目和資金方面有了不同程度的進(jìn)步，在促進(jìn)我縣經(jīng)濟不同程度的進(jìn)展。但是，工作中，仍然存在著(zhù)一些不容忽視的問(wèn)題。
�。ㄒ唬⿵恼猩添椖縼�(lái)講存在：
1、現有招商項目成功率較小
通過(guò)這次調查的情況與去年和今年初的情況相比較，可以看到，有些鄉鎮去年已經(jīng)掌握和接觸的`項目沒(méi)有順利操作成功，如杜郎口鎮去年計劃引進(jìn)的起重機項目，樂(lè )平鎮計劃引進(jìn)的污水處理廠(chǎng)等項目今年都沒(méi)有實(shí)質(zhì)進(jìn)展，有的已完全失去聯(lián)絡(luò )，所以怎樣把握好每一個(gè)線(xiàn)索，認真總結分析招商項目失敗的原因，怎樣提高成功率，應該成為我們解決的一個(gè)問(wèn)題。
2、項目開(kāi)發(fā)深度不夠
許多項目存在項目深度不夠，客商感興趣的項目，很難拿出具有實(shí)際效用的項目建議書(shū)，調查中我們發(fā)現，幾乎每個(gè)鄉鎮都有自己的特色資源優(yōu)勢，如樂(lè )平鎮的瓜菜種植、溫陳鄉天櫻椒種植及機械加工、肖莊鄉韭苔種植、菜屯鎮的林業(yè)生產(chǎn)、馮屯鎮的大蒜和紡織等，這些都很有特色，都可以成為我們對外招商的項目，只要鄉鎮組織人員對這些項目進(jìn)行整理編報，一定會(huì )極大豐富我們的項目庫，同時(shí)為擴大招商領(lǐng)域和提高招商效果創(chuàng )造條件。所以，組織人員對項目進(jìn)行開(kāi)發(fā)也是我們應該解決的一個(gè)重要問(wèn)題。
3、在談的規模項目較少
在談項目少，招商線(xiàn)索不多這也是多數鄉鎮面臨的問(wèn)題。綜觀(guān)我縣鄉鎮的招商引資企業(yè)，歷歷可數，同鄉鎮交流中我們也發(fā)現很多鄉鎮目前也很缺乏項目，手頭上能夠掌握的線(xiàn)索和信息較少。所以，廣泛動(dòng)員，積極調動(dòng)，網(wǎng)羅招商線(xiàn)索也是鄉鎮需要解決的問(wèn)題。
�。ǘ⿵恼猩倘藛T來(lái)講，存在
1、鄉鎮主要領(lǐng)導重視程度差別較大
反映在工作上有三個(gè)方面，一是鄉鎮經(jīng)發(fā)辦主任很少是專(zhuān)職，很多是除經(jīng)濟工作外，仍有包村或其它事務(wù)纏身，沒(méi)有時(shí)間開(kāi)展工作；二是鄉鎮經(jīng)發(fā)辦條件普遍較差，無(wú)辦公場(chǎng)所，無(wú)辦公電話(huà)，更不用說(shuō)微機和上網(wǎng)了，信息聯(lián)絡(luò )沒(méi)有保障；三是鄉鎮領(lǐng)導之間招商信息只是掌握在一個(gè)或兩個(gè)人手中，不能及時(shí)勾通共享。
2、業(yè)務(wù)知識普遍較少
大多數鄉鎮還只局限于考核型的工作狀態(tài)，即只對市縣的考核標準和政策較為熟悉，而對招商的有關(guān)知識，對企業(yè)登記、管理、相關(guān)法律等知識較少，還沒(méi)有開(kāi)始由考核型到招商型的轉變。另外，我們發(fā)現，很多領(lǐng)導干部對現有的國家政策了解不夠透徹，對客商信口開(kāi)河，大包大攬，只要能來(lái)我們這里投資，什么條件都答應，征地，貸款一切都幫你辦，本來(lái)，這樣就使客商半信半疑，真正來(lái)了，又很難兌現。喪失一個(gè)項目，一批資金的同時(shí)，更重要的是降低了我們的誠信程度，就可能會(huì )使更多的客商不敢到我們這里來(lái)投資興業(yè)，很大程度上影響了我們的經(jīng)濟更快的發(fā)展。
3、對現有企業(yè)勾通較少
調查中我們發(fā)現這方面主要存在以下問(wèn)題：一是有些鄉鎮根本不能及時(shí)了解新建企業(yè)的進(jìn)展情況，有些廠(chǎng)房設備已經(jīng)進(jìn)來(lái)，鄉鎮還以為沒(méi)有進(jìn)展；二是不知道企業(yè)在建設中遇到的各種困難和問(wèn)題；三是對企業(yè)主不熟悉。
4、企業(yè)人員沒(méi)有走向招商一線(xiàn)
鄉鎮的招商活動(dòng)，較少企業(yè)人士參與，或企業(yè)人士所占比重較政府人員少，難以在招商的過(guò)程中有針對性，難以取得實(shí)際成果。
�。ㄈ⿵恼猩谭绞絹�(lái)看
1、招商信息來(lái)源相對簡(jiǎn)單。
親朋或關(guān)系客商仍占主導方式，沒(méi)能很好的發(fā)動(dòng)全民招商。
2、對于新的招商形式宣傳及實(shí)踐力度不夠
我們提出的蹲點(diǎn)招商、網(wǎng)絡(luò )招商等都沒(méi)有得到足夠的重視，更不會(huì )有較好的成效。
3、招商活動(dòng)市場(chǎng)化不夠，政府招商較市場(chǎng)招商仍占主導方面
對市場(chǎng)的調研和考察較少，外出招商的準備工作較少，針對性差，難以在市場(chǎng)中把握招商信息。
�。ㄋ模�、從企業(yè)自身看
1、資金不足也已經(jīng)成為嚴重制約企業(yè)進(jìn)一步做大、做強，繼續發(fā)展的一個(gè)重要因素
在調查過(guò)程當中，我們了解到，單是密度板行業(yè)，全縣24家板廠(chǎng)目前僅有民泰、能通，鑫源等4家板廠(chǎng)仍堅持生產(chǎn)，其余廠(chǎng)家均已經(jīng)停產(chǎn)歇業(yè)或正處在整頓調試狀態(tài)。主要原因是原材料漲價(jià)，成品貶值，沒(méi)有足夠的資金來(lái)維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。就是現在生產(chǎn)的廠(chǎng)家也是為了留住客戶(hù)或受制于合同的約束，為了維持信譽(yù)而勉強生產(chǎn)。并且，多數廠(chǎng)家的工人都有4、5個(gè)月甚至更長(cháng)的時(shí)間沒(méi)有領(lǐng)到工資了。
同時(shí)，國家宏觀(guān)調控，銀根緊縮，貸款難也是造成企業(yè)缺少資金的原因。
2、企業(yè)管理秩序混亂。
這一點(diǎn)，在鄉鎮企業(yè)中表現的比較突出。沒(méi)有一套規范的企業(yè)管理方法，“家族式管理”、任人唯親現象比較突出�？傮w決策，產(chǎn)品加工、市場(chǎng)銷(xiāo)售等方面很不明晰，企業(yè)內部分工不明確，好像是少發(fā)了幾個(gè)人的工資，實(shí)際上大大阻礙了企業(yè)進(jìn)一步做大做強。
三、幾點(diǎn)對策與建議。
以上這些問(wèn)題既有客觀(guān)因素，也有主觀(guān)因素，但只有解決好主觀(guān)的問(wèn)題，提高了認識，才會(huì )從根本上推動(dòng)工作，所以針對以上問(wèn)題，提幾點(diǎn)認識和想法。
�。ㄒ唬╆P(guān)于對招商引資工作的認識問(wèn)題
1、要進(jìn)一步解放思想，堅定超常規發(fā)展的信心
對外開(kāi)放工作的落后，說(shuō)到底是思想觀(guān)念的落后和認識水平的落后。要實(shí)現對外開(kāi)放和招商引資的新突破，必須首先推進(jìn)思想的解放、觀(guān)念的更新。學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗，加快我縣發(fā)展，第一要務(wù)仍是要解放好思想觀(guān)念的問(wèn)題，只有思想的大解放才能推動(dòng)經(jīng)濟的大發(fā)展。應該說(shuō)今年我縣的招商引資工作，無(wú)論是各級各部門(mén)的重視程度，還是干部群眾的思想發(fā)動(dòng)的廣度深度，均是前所未有的。幾次國內外具有較大影響的招商活動(dòng)、各類(lèi)園區的大建設、項目大推進(jìn)活動(dòng)、軟環(huán)境的長(cháng)效治理以及縣委、縣政府強有力的督查措施都極大地推進(jìn)了全縣招商引資的觀(guān)念更新、思想解放，全縣基本形成了進(jìn)一步擴大開(kāi)放的濃厚氛圍和良好氣候，形成了全民招商引資，擴大投資，加快發(fā)展的熱潮和良好的工作勢頭。
但是，在這樣的環(huán)境下，我們仍需保持清醒頭腦：一要找準差距，克服盲目樂(lè )觀(guān)思想。與發(fā)達城市比、與周邊地區比，我縣無(wú)論在思想解放程度、改革開(kāi)放力度，還是在經(jīng)濟發(fā)展速度和質(zhì)量效益后勁等方面，還存在一些差距。對此，各級應當有一個(gè)清醒的認識，如何進(jìn)一步將來(lái)自周邊城市的壓力感、危機感和緊迫感傳遞到位，特別是加強縣直部門(mén)壓力的問(wèn)題，仍是我們繼續研究的課題。二要正確對待發(fā)展的基礎和條件�；A和條件在加快發(fā)展中有著(zhù)重要作用，但決不能唯條件論。要學(xué)習周邊先進(jìn)兄弟縣市和發(fā)達城市的先進(jìn)經(jīng)驗，堅持從實(shí)際出發(fā)，制定超常發(fā)展的思路，采取超常發(fā)展的措施，充分發(fā)揮各級領(lǐng)導干部的主觀(guān)能動(dòng)性，調動(dòng)起方方面面的積極性，最大限度地挖掘人的潛能。
實(shí)踐證明，能否加快發(fā)展，不在條件在自我，不在客觀(guān)在主觀(guān)，關(guān)鍵在干部，關(guān)鍵在思路。只要有一批肯動(dòng)腦、能干事、干成事的干部，再大的困難也能克服，條件差、基礎薄的地方照樣能實(shí)現跨越發(fā)展。三要樹(shù)立信心，解決“怕”的問(wèn)題。要堅定超常發(fā)展的信心，自加壓力，克服無(wú)所作為和消極悲觀(guān)的思想，力爭下一步全縣外引內聯(lián)指標能夠繼續倍增。
2、要辯證處理“強化招商意識”與“樹(shù)立有意識招商”的關(guān)系
經(jīng)濟要發(fā)展，投資是關(guān)鍵。資金緊缺是長(cháng)期困擾和制約鄉鎮發(fā)展的“瓶頸”，要謀求跨越式發(fā)展，就必須堅定不移地走借助外力發(fā)展自己之路，而招商引資是緩解資金緊缺的有效途徑。因此，鄉鎮政府不但要強化招商意識，采取有力措施，營(yíng)造招商引資的濃厚氛圍。而且要在招商引資的過(guò)程中，真正樹(shù)立起“有意識招商”的觀(guān)念，提高招商引資的水平和效益。要圍繞本鄉鎮經(jīng)濟特色來(lái)展開(kāi)，針優(yōu)化經(jīng)濟結構、培育后續財源、擴大資源或產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的目標來(lái)實(shí)施；要注意分析掌握本鄉鎮農產(chǎn)品資源及特色產(chǎn)業(yè)走勢；加強對資源的整合，項目的包裝，上、中、下游產(chǎn)品的銜接，產(chǎn)業(yè)鏈的培育與形成。
另外要學(xué)會(huì )用營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)招商，結合鄉鎮實(shí)際，制定招商策略、掌握投資者的心理狀態(tài)、市場(chǎng)信息等，使我們對項目的了解更深入、更專(zhuān)業(yè)，更注重招商過(guò)程的戰略和研究分析。
3、要適時(shí)擺正“取”與“予”的關(guān)系
追求效益、謀求發(fā)展是招商引資合作雙方的共同目標。任何一個(gè)投資商的投資取向都謀求利益最大化，追求最高的回報率。所以，在招商引資工作中，一定要學(xué)會(huì )換位思考，守住自己的底線(xiàn)，大膽的予以讓利。特別是在當前一個(gè)時(shí)期，我縣的密度板企業(yè)處在一個(gè)非常艱難的境地，單靠協(xié)會(huì )等組織很難有效的解決實(shí)際問(wèn)題，只能靠縣鄉兩級政府的實(shí)際行動(dòng)，少取多予，給企業(yè)松綁，“有難同當”，拿出誠意，多到企業(yè)走一走，看一看，為企業(yè)解決環(huán)境、信息、資金等各種實(shí)際問(wèn)題，讓企業(yè)能夠在惡劣的競爭環(huán)境中生存下來(lái)，才能保證以后的長(cháng)遠利益。要學(xué)會(huì )倒算帳、算大帳、算活帳，先替企業(yè)著(zhù)想，保證企業(yè)生產(chǎn)，才能把招商引資工作越搞越活。
4、要認清服務(wù)的重要性，要 “招得進(jìn)”與“留得住”兩手抓、兩手硬
能否塑造良好的鄉鎮形象，能否成為一方投資熱土，能否使大批客商涌入，能否談定大量的合作項目，是一個(gè)鄉鎮招商引資效果優(yōu)劣的直接體現。一個(gè)新項目就是一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，就是一個(gè)新財源，只有源源不斷地引進(jìn)新項目，才能保持經(jīng)濟的強勁發(fā)展。在這一方面，各鄉鎮基本上都有統一認識，都能保持較高的招商熱情，同時(shí)也引進(jìn)了一些項目，但是我們往往是在“招得進(jìn)”上熱情高、抓得硬，在“留得住”為外商提供服務(wù)方面卻欠缺較多，導致有些招商項目不能順利建設。如博平鎮的中原無(wú)縫鋼管廠(chǎng)，外商投入了大量資金，蓋起了廠(chǎng)房，但是生產(chǎn)無(wú)法啟動(dòng)，洪屯的天潤紡織也是如此，所以，我們必須做到“招得進(jìn)”與“留得住”兩手抓、兩手硬，要著(zhù)眼于改善招商服務(wù)水平，及時(shí)了解外商的困難和問(wèn)題，協(xié)助解決辦法，使客商能留得住，并能長(cháng)期發(fā)展。
5、要從實(shí)際出發(fā)，處理好“大”與“小”的關(guān)系
一個(gè)鄉鎮經(jīng)濟競爭力如何，取決于經(jīng)濟總量的大小、經(jīng)濟結構的優(yōu)劣、經(jīng)濟發(fā)展后勁的強弱。而那些能夠牽引和帶動(dòng)區域經(jīng)濟發(fā)展的大項目的引進(jìn)，往往能更直接、更有效地增強一個(gè)地方的經(jīng)濟競爭力，成為拉動(dòng)經(jīng)濟快速發(fā)展的“火車(chē)頭”，成為營(yíng)造招商引資聚集效應的“金字招牌”。許多鄉鎮把它作為重頭戲來(lái)唱是正確的，也是富有成效的。比如茌平鎮引進(jìn)的景懋鋁型材加工項目帶動(dòng)了全縣出口創(chuàng )匯，又如賈寨鄉引進(jìn)的旭泰鋁加工項目，將來(lái)的帶動(dòng)作用也很顯而易見(jiàn)。因此，要注重圍繞做大產(chǎn)業(yè)集群和主導產(chǎn)業(yè)上進(jìn)行招商引資，千方百計將大項目引進(jìn)來(lái)、留得下、建設好，使之起到“引一項而動(dòng)全局”的“龍頭效應”。但是，必須清醒地看到，不少鄉鎮由于在區位條件、交通設施、經(jīng)濟基礎、勞動(dòng)力素質(zhì)等方面存在明顯差距，對大項目引進(jìn)缺乏配套能力，存在不少的障礙。因此，在招商引資的項目選擇上，應當采取靈活措施，有大引大，善于把項目做大；有小引小，積小成大。這方面，菜屯鎮就為我們提供了很好的經(jīng)驗和做法，他們瞄準木材加工業(yè)，投資3萬(wàn)5萬(wàn)就能上一個(gè)小項目，積極動(dòng)員發(fā)動(dòng)，近期又掀起了“百日會(huì )戰”活動(dòng)，目前已有各類(lèi)木材加工企業(yè)78家，形成了一定規模。所以對有些鄉鎮來(lái)講，要從實(shí)際出發(fā)，以小項目為突破口，認真對待，立足于小項目的增加和發(fā)展，壯大特色產(chǎn)業(yè)，實(shí)現由小到大的轉化。
�。ǘ╆P(guān)于招商引資工作的具體操作問(wèn)題
1、招商引資必須做好策劃和統籌
招商引資是一項涉及全局和系統性的工程，它既涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節，又是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體。為做好這一龐大而復雜的系統工程運行有序，圍繞共同目標、同心協(xié)力、達到預期的目的，必須做好招商引資的策劃和統籌。招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰略高度，綜觀(guān)全局，立足長(cháng)遠，要知己知彼，把握優(yōu)勢，要突破成規、另壁蹊徑，求新求實(shí)，同時(shí)要把握時(shí)機，適度超前。招商引資策劃和程序要做到確立目標-廣泛搜集各方面資料-制訂各類(lèi)方案-比較選擇各類(lèi)方案-方案的實(shí)施-方案實(shí)施后跟蹤和反饋。做好招商引資的統籌就是應有專(zhuān)門(mén)機構從總體與全局上把握、協(xié)調和控制、與區域整體經(jīng)濟、布局規則和基礎設施建設相協(xié)調，各部門(mén)擰成一股繩，規范有序進(jìn)行，共同推進(jìn)招商引資工作。我們在工作當中也經(jīng)常強調，要增強這項工作的針對性，避免盲目的無(wú)目的的外出旅游活動(dòng)，其實(shí)，出現這種情況的原因就是沒(méi)有做好這項工作的系統策劃和統籌。
2.做好招商引資的形象設計、宣傳和推介，樹(shù)立良好的區域形象和品牌
招商引資的形象問(wèn)題，歸根結底是區域形象問(wèn)題，隨著(zhù)招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區域形象注入新鮮感、時(shí)代感，提高區域在國內外知名度和信譽(yù)，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問(wèn)題。
在招商引資區域形象設計中，要有準確的區域形象定位，在認真對區域形象實(shí)態(tài)的調整研究基礎上，確定區域形象理念和行為基準等因素，以視覺(jué)識別系統開(kāi)發(fā)的方式表現出來(lái)，經(jīng)過(guò)設計的區域形象必須能確實(shí)地表現出區域的內在精神，體現"真、善、美"的特點(diǎn)。
區域形象設計完成之后，關(guān)鍵還是要在各種實(shí)踐中進(jìn)行宣傳推介，對內可營(yíng)造招商引資氛圍，形成招商共識，提高區域內部對招商引資工作的重要性的認識，調動(dòng)一切力量參加招商，實(shí)現招商工作的社會(huì )化，也就是我們所謂的全民招商；對外可聚焦社會(huì )視點(diǎn)，提高區域信用度，推介投資優(yōu)勢，引導資本流入，創(chuàng )設投資熱點(diǎn)。因此，要創(chuàng )新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點(diǎn)、實(shí)事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。目前宣傳推介的主要形式有編印畫(huà)冊、制作光盤(pán)、資料匯編、媒體立體推進(jìn)、舉辦招商新聞發(fā)布會(huì )、招商說(shuō)明會(huì )或投資座談會(huì )等。同時(shí)，還必須把握宣傳工作重點(diǎn)，集中宣傳力量，突出對重大決策、重大活動(dòng)、重大項目以及重要成果等內容的宣傳。對于這項工作，我認為，我們的媒體宣傳力度需要進(jìn)一步的加強。僅僅是通過(guò)宣傳畫(huà)冊、光盤(pán)來(lái)推動(dòng)這項工作的開(kāi)展是不夠的，更應該注重媒體的力量。
3.掌握招商發(fā)展態(tài)勢，優(yōu)化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率
隨著(zhù)國際資本源源不斷地向中國內地流動(dòng)，大量擴張欲望強烈的國內資本擇地待投，在招商與投資相互磨合和促進(jìn)的過(guò)程中，招商工作呈現出向專(zhuān)業(yè)招商、向系統化招商、向產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、向環(huán)境高地招商、向科學(xué)招商、向高質(zhì)量項目招商、向園區集聚招商推進(jìn)的態(tài)勢。把握好招商態(tài)勢，有利于與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng )新招商引資的思路。
招商引資的一個(gè)重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功，經(jīng)實(shí)踐證明并行之有效廣泛運用的方法有：組團招商、主題招商、借助中介機構招商、網(wǎng)上招商、以商招商、代理招商、小分隊招商。同時(shí)，要結合親情吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、資源吸引、市場(chǎng)吸引、人才吸引、環(huán)境吸引、配套吸引等途徑做好招商引資。以上介紹的招商引資方法和途徑，可以相互配合、交叉和綜合使用，招商人員只要堅持以客為主的原則，根據新的形勢，研究新的情況，探索新的路子，就能不斷地發(fā)掘出新的招商思路和方法�，F階段，我認為，我們應該在委托招商和以商招商方面有所側重，實(shí)踐證明，我們采取各種方法來(lái)開(kāi)展這項工作，結果總是浪費了大量的人財物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商才是行之有效的方法。
4.加強招商引資項目的管理和評析，促進(jìn)招商引資實(shí)現預定目標
招商引資項目的管理是指為使招商項目順利實(shí)施，促使項目的全部經(jīng)濟技術(shù)活動(dòng)按計劃協(xié)調執行的一門(mén)綜合性管理科學(xué)，其內容主要包括項目的經(jīng)濟管理、項目的技術(shù)管理和項目的行政管理。招商項目的管理必須要有與管理任務(wù)相結合的專(zhuān)職機構，規范操作行為，努力營(yíng)造一種促進(jìn)項目實(shí)施的軟硬環(huán)境，使項目向"洼地"主動(dòng)集聚；要真心實(shí)意為投資者服務(wù)的正確態(tài)度，為項目直接提供全方位的服務(wù)，切實(shí)保護投資者的利益；要完善項目管理運行機制，做到工作有章可循，有計劃目標，有檢查評比，考核獎懲等配套措施；從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，采取現代管理手段，不斷探索和完善招商引資項目管理的新辦法。對招商項目進(jìn)行經(jīng)濟、社會(huì )與環(huán)境的綜合評價(jià)是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個(gè)重要組織部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價(jià)指標體系，并進(jìn)行正反經(jīng)驗總結，充分認識招商形勢，正確評價(jià)招商成果，進(jìn)一步堅定招商信心，促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng )新，不斷拓寬招商引資思路。
5、進(jìn)一步突出優(yōu)勢載體，全力推進(jìn)園區建設。
近幾年來(lái)，我縣高度重視發(fā)揮各類(lèi)園區的主陣地作用，以園區為載體擴大招商引資，形成集聚效應，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，集中培植招商引資的亮點(diǎn)和新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，一直是招商引資追求的目標和方向。要加大基礎建設，加大園區招商力度，為下一步招引大項目打下了良好的基礎。下一步，除了繼續抓好園區的招商，堅持建設與招商同步，還應在園區規劃上，貫徹“構筑大園區”的發(fā)展戰略，按照“統一規劃、成片布局、整合資源、拓展空間”的要求，將產(chǎn)業(yè)規劃和園區的發(fā)展布局進(jìn)行通盤(pán)考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對現有園區從基礎設施建設、信息平臺打造、服務(wù)環(huán)境的優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)項目的引進(jìn)等方面高起點(diǎn)規劃，從而形成各具特色，注重可持續發(fā)展的園區功能定位。針對目前園區規劃水平不高的問(wèn)題，一要更加注重規劃，堅持高起點(diǎn)，拿出大手筆，做到與本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相結合，與經(jīng)濟結構調整相結合，與城鎮規劃建設相結合、與生態(tài)環(huán)境相結合；二要更加注重特色，堅持走特色發(fā)展之路、差別化發(fā)展之路，把園區放到全市乃至全省、全國產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展來(lái)考察、定位，打造鮮明的特色品牌。建立大型農業(yè)開(kāi)發(fā)區與工業(yè)園區并重，加速推進(jìn)各類(lèi)園區的一體化和規�；l(fā)展。
6、必須進(jìn)一步集中優(yōu)勢資源、優(yōu)勢載體，全力招引大項目
大項目縱向延伸可形成系列配套的產(chǎn)業(yè)鏈，橫向拓展容易形成優(yōu)勢互補的企業(yè)集群，縱橫交錯有利于形成產(chǎn)業(yè)配套完善的產(chǎn)業(yè)基地。種種跡象表明，當前各地招商引資工作的主攻方向都在想方設法抓大項目，通過(guò)引進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和國際品牌公司、大型制造企業(yè)、重量級項目，從招商引資的源頭上構筑和提高產(chǎn)業(yè)鏈延伸的平臺。要繼續發(fā)揮我縣鋁、電、汽、板、紡織、制藥等各種資源能源優(yōu)勢，依靠產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現新的突破。要憑借獨特優(yōu)勢在招商競爭中實(shí)現突破，尤其要重點(diǎn)推出電解鋁、密度板等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的對外招商，尤其要積極探索與國外大公司、國內大的招商載體進(jìn)行合作的模式。
�。ㄈ�、關(guān)于資金的問(wèn)題
當前，如何應對國家宏觀(guān)調控，解決企業(yè)運作過(guò)程中資金短缺。我認為，可以通過(guò)以下幾個(gè)途徑來(lái)解決這一難題。
1、降低門(mén)檻，激活民間資本
民間投資是相對于國有投資和外商投資的一類(lèi)投資，是以我國公民個(gè)人或集團為投資主體的投資，包括居民投資、個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)投資以及集體企業(yè)投資。從大形勢看，近年來(lái)，我國的民間投資正處于如火如荼的發(fā)展階段，民間投資在宏觀(guān)經(jīng)濟調控領(lǐng)域的作用也越來(lái)越明顯。但是，民間投資的發(fā)展很不平衡，它面臨著(zhù)和弄多有形和無(wú)形的障礙。在我國仍然存在著(zhù)投資不振的現象，但這不是說(shuō)民間沒(méi)有資金。據有關(guān)部門(mén)的統計顯示，目前，我國民間儲蓄已超過(guò)7萬(wàn)多億元，如果再加上居民持有的資金、外匯、債券等等，實(shí)際民間金融資金存量已超過(guò)10萬(wàn)億元。而其中大部分并沒(méi)有進(jìn)入投資領(lǐng)域，即使是民間投資相對比較活躍的浙江省，目前仍有3500億元的民間資金閑置，占到其總量的2/3。從小范圍看，單是我們縣，民間資金也不少，我們在大力開(kāi)展招商引資發(fā)展經(jīng)濟的同時(shí)，我認為，我們其實(shí)忽視了我們的民間資金的存在。其中的原因，既有市場(chǎng)環(huán)境制約因素，也受思想觀(guān)念、法規等方面的影響。社會(huì )上對民家投資也存有一定的偏見(jiàn)，有些部門(mén)對民間投資還存有歧視。我認為，在搞好招商引資的同時(shí)，民間資本和外資應該在稅收、融資、用地、用電等方面一視同仁，降低民間資本的準入門(mén)檻，防止自己的民間資本外流，確保民間資本發(fā)揮其應有的作用。
2.通過(guò)上市尤其是海外上市進(jìn)行融資。
據我們統計，聊城市至今還沒(méi)有一家在海外上市的公司（山東省僅有9家--青島海爾、青島啤酒、兗州煤礦等），在國內上市的公司也就魯西化工、中通客車(chē)、東阿阿膠三家，因此上市—尤其是海外上市對于我縣的招商引資工作而言是一個(gè)新思路，是一種創(chuàng )新。對于樹(shù)立務(wù)實(shí)、發(fā)展的政府形象也有積極的意義。
黨的十六屆三中全會(huì )提出：“股份制是公有制的主要實(shí)現形式”，而上市公司是規范程度比較高的優(yōu)秀股份制公司，我國國內現在有上市公司接近1300家，其主營(yíng)收入占國內生產(chǎn)總值的20%多，總市值超過(guò)4萬(wàn)億人民幣，涉及各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，是我國經(jīng)濟發(fā)展的排頭兵和中流砥柱。同時(shí)，需要看到，美國現有上市公司18000多家，我國目前僅有不到1300家，與我國強勁的經(jīng)濟發(fā)展勢頭相比，上市公司的數目亟待提高。企業(yè)要規范，要加速發(fā)展，改制上市是必然的選擇，是大勢所趨。
我國經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入快車(chē)道，對于各級政府而言，加速地區經(jīng)濟發(fā)展是當前工作的重點(diǎn)。抓住歷史機遇，推進(jìn)我縣企業(yè)上市將是緊跟中央政策，加速地區經(jīng)濟發(fā)展的有力舉措。
上市的價(jià)值
地區經(jīng)濟的發(fā)展必須依賴(lài)自己的龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，比如高唐的“時(shí)風(fēng)”，東阿的“阿膠”，聊城的“中通客車(chē)”等。我縣要做大做強自己的龍頭企業(yè)，上市是一個(gè)明智的選擇。
上市可以：
1、吸收企業(yè)發(fā)展所需要的資金，而且是入股的形式，無(wú)須償還；
2、能夠完善公司法人治理結構，規范公司的運做，這對于公司的長(cháng)遠發(fā)展有重要意義；
3、提高企業(yè)知名度，上市本身就是對公司的一種宣傳，使企業(yè)被幾千萬(wàn)股民所關(guān)注，被數百家財經(jīng)傳媒所重視，可以培養潛在的客戶(hù)；
4、提高公司的自身價(jià)值和地位。銀行等金融機構更愿意給上市公司發(fā)放貸款，上市公司的信譽(yù)明顯比一般的公司要高；
5、股權的重新定位，一般企業(yè)的股權的價(jià)值可能存在著(zhù)嚴重的低估，而上市可以將被低估的股權進(jìn)行重新的定位，目前我國的經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，我國的股票被全球的投資者所看好，目前上市可大幅提高股權的定位。
6、隨著(zhù)國有股和法人股的全流通的來(lái)臨，股票能夠大幅增值。眾所周知，近期我國新增了幾個(gè)億萬(wàn)富翁，網(wǎng)易的丁磊就是一個(gè)典型的例子。從2003年5月21日到6月11日，丁磊在美國的納斯達克市場(chǎng)減持了88萬(wàn)股網(wǎng)易的股票，套，現接近2億元人民幣。而在2000年時(shí)，他減持的這些股票也僅值700萬(wàn)元。這就是資本市場(chǎng)的力量，設想如果丁磊的“網(wǎng)易”沒(méi)有上市的話(huà)，情況還會(huì )是這樣嗎？從當前的經(jīng)濟形勢來(lái)看，我國入世，面臨著(zhù)國外企業(yè)的強勁挑戰。要迎接挑戰就必須增強自身實(shí)力，而上市是自身發(fā)展，自我完善的一條捷徑。
上市能帶給企業(yè)種種發(fā)展機遇，企業(yè)通過(guò)上市迅速騰飛的例子舉不勝舉。典型的如：80年代的青島海爾，90年代的TCL集團都是通過(guò)上市高速成長(cháng)，成為全國知名的大型企業(yè)集團。
目前，國內資本市場(chǎng)的規模還比較小，各方面還不夠健全與完善，并且進(jìn)入的門(mén)檻還比較高，等待上市的企業(yè)非常多，一些省市的領(lǐng)導還在為爭取本地企業(yè)上市奔波。在國內上市還存在著(zhù)一定的難度。因此，我建議我們縣的企業(yè)走海外上市的道路。
海外上市分析
早在2002年，我國浙江省的許多民企，急于擺脫“土財主”的角色，渴望通過(guò)資本運作來(lái)樹(shù)立自己的品牌形象，推動(dòng)企業(yè)向國際化方向發(fā)展，海外上市就成為他們尋求轉型的一條捷徑。
近期，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，海外投資者紛紛看好我國的企業(yè)，國內企業(yè)進(jìn)行海外上市已經(jīng)成為一股潮流。據統計，2002年7月，中國在香港、美國和新加坡上市的公司數目分別為135家、24家和9家。然而到2003年底，在這三地上市的中國公司已經(jīng)分別增至250家、39家和33家。
據報道，遼寧近百家企業(yè)期待到香港和新加坡上市融資，河北政府出臺政策鼓勵企業(yè)海外上市融資…….
相對于國內上市，海外上市有以下的優(yōu)勢：
1、市場(chǎng)準入的門(mén)檻低（對公司的要求低，獲準上市的比率高）；
2、上市周期短，排隊等待的少（上市周期一般在9-12個(gè)月）；
3、股票可以全流通，有利于建立完善的股權激勵機制和股東退出機制，有利于在股票市場(chǎng)進(jìn)行企業(yè)的購并。
4、在海外上市可以提高公司的國際知名度，樹(shù)立公司的國際品牌形象；
5、有利于公司完善法人治理結構，借鑒和吸收國際先進(jìn)管理模式和經(jīng)驗，而且通過(guò)交易所的國際分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，便捷地接觸到國際市場(chǎng)，實(shí)現了與國際接軌，提高了企業(yè)的市場(chǎng)影響力和競爭力；
6、可以根據企業(yè)的需求進(jìn)行即時(shí)融資。在首次發(fā)行股票后，可以根據需要隨時(shí)在資本市場(chǎng)上進(jìn)行再融資。
我們認為，我縣的很多大企業(yè)，象華信鋁業(yè)、中興碳素、華魯制藥、齊魯味精等也可以走海外上市這條路，通過(guò)這種途徑來(lái)解決資金不足的難題。
�。ㄋ模�、關(guān)于管理中出現的問(wèn)題。
1.建立各行業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì )，加強行業(yè)協(xié)會(huì )的管理職能。前一段時(shí)間，我們成立了密度板行業(yè)協(xié)會(huì )，要加強行業(yè)協(xié)會(huì )的管理職能，通分發(fā)揮它的作用。要避免行業(yè)內部的不正當競爭，進(jìn)我縣各行業(yè)的團體競爭力。
2.要“引資”與“引智”相結合
經(jīng)濟的發(fā)展需要多種經(jīng)濟要素的優(yōu)化配置。資金是諸要素中最重要的要素，沒(méi)有資金萬(wàn)萬(wàn)不行，但光有資金也不一定行。一方面，要把引進(jìn)資金作為重要工作內容，堅持以資源、市場(chǎng)、存量換資金；另一方面，要把“引智”提上重要位置，把人才、技術(shù)、管理經(jīng)驗引進(jìn)來(lái)。市場(chǎng)的競爭更多的是人才和技術(shù)的競爭。鄉鎮企業(yè)通過(guò)“引智”，可以解決一批技術(shù)難題，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提高企業(yè)管理水平，降低產(chǎn)品成本，提高市場(chǎng)競爭力；農業(yè)通過(guò)“引智”，可以引進(jìn)大量的良種良方，促進(jìn)種養水平的提高和產(chǎn)業(yè)化的形成，加快農民脫貧致富的步伐。尤其是通過(guò)資金、人才、技術(shù)的聚集，可以使引資開(kāi)發(fā)項目高標準穩穩起步，在高效益中持續運作。同時(shí)，還應注重借外力培養本地技術(shù)骨干和管理人才，真正做到“引一個(gè)項目，出一批人才，興一方產(chǎn)業(yè)，強一地經(jīng)濟”。
3、加強招商引資專(zhuān)業(yè)人員的培養，提高招商引資人員素質(zhì)
要堅持以人為本，因為項目是靠人招引進(jìn)來(lái)的，成功與否也決定于招商人員的素質(zhì)。尤其是隨著(zhù)科技進(jìn)步不斷采用一些現代方式招商，更需要掌握高技能的人才。因此，建議縣委、縣政府加強招商專(zhuān)業(yè)人員的培養教育，引導招商人員勤奮學(xué)習，加強調研，學(xué)習理論，學(xué)習實(shí)踐，刻苦鉆研經(jīng)濟、科技、金融、法律知識和有關(guān)加入世貿組織等各種新知識。要下決心建立一支素質(zhì)優(yōu)良的專(zhuān)業(yè)招商隊伍，改進(jìn)招商方式，降低招商成本，努力實(shí)現以商招商、特色招商、產(chǎn)業(yè)招商。
4、必須進(jìn)一步強化督查，以科學(xué)規范的制度來(lái)考核獎懲。
近年來(lái)，我們實(shí)行工作目標考核，無(wú)論是鄉鎮，縣直部門(mén)還是企業(yè)，都層層制定了嚴格的考核獎懲辦法，來(lái)真的，動(dòng)硬的，不走過(guò)場(chǎng)，不流于形式，特別是把考核工作經(jīng)�；�，月調度、季通報，定期觀(guān)摩，半年總結，年終考核，甚至實(shí)行“一票否決”。實(shí)踐證明，抓工作落實(shí)，不能靠“催收催種”式的傳統領(lǐng)導方式，必須靠機制、靠制度，建立一套科學(xué)的考核獎懲機制，并嚴格兌現落實(shí)才能起到滿(mǎn)意的效果。
目前，我市尚無(wú)一綜合部門(mén)對招商引資的實(shí)際績(jì)效進(jìn)行統一考核，統一服務(wù)，內外資考核認定散落在不同的部門(mén)。招商引資的后道管理沒(méi)有跟上，這兩年辦了許多企業(yè)，批了許多項目，但這些項目生根了沒(méi)有，開(kāi)花了沒(méi)有，結果了沒(méi)有，經(jīng)濟效益怎樣，這些事情必須引起我們的高度關(guān)注。為此，各級政府應加強對在手、在談項目的跟蹤落實(shí)，加大考核力度，進(jìn)一步完善考評辦法，改變原有的上報數字水分過(guò)大的狀況，借鑒先進(jìn)地區的考核方法，通過(guò)對項目成功率、資金到位率、項目竣工率的統一考核。要進(jìn)一步研究如何使招商引資成果進(jìn)得來(lái)、留得住，不斷發(fā)展壯大，對已經(jīng)來(lái)連投資的項目實(shí)施情況，已開(kāi)工投產(chǎn)企業(yè)的效益情況，已在建企業(yè)跟蹤服務(wù)情況，建議統一扎口進(jìn)行考評，以便使招商引資的實(shí)際效果能落到實(shí)處。
5、必須進(jìn)一步優(yōu)化軟環(huán)境，全力打造投資“洼地”。
現在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員在基礎工作準備、為客商服務(wù)等方面都做了大量工作，與周邊城市相比，我縣招商工作的整體水平尤其是服務(wù)水平，與招商引資的總體要求，與投資者的需求還存在差距，從投資者的角度來(lái)研究和組織開(kāi)展工作有待于進(jìn)一步加強。一些部門(mén)和單位缺乏大局意識，對招商引資的認識不到位，工作節奏和工作效率不高，一些單位緊迫感不強，對項目盯得不緊，前熱后冷，前緊后松，沒(méi)有鍥而不舍抓落實(shí)的精神和一抓到底的工作力度。下一步，我們應繼續將軟環(huán)境建設作為一項永不竣工的工程，在政策、機制、用人上采取靈活措施。
�。�1）完善服務(wù)，轉變職能，與國際接軌。堅持用硬措施打造軟環(huán)境，要以建設服務(wù)型機關(guān)為目標，轉變政府職能，自覺(jué)做到思想觀(guān)念、行政方式與國際慣例接軌。在機關(guān)強化“服務(wù)意識”，在全社會(huì )倡導“人人都是投資環(huán)境，事事關(guān)系茌平形象”的理念，真正做到親商、助商、安商、富商。
�。�2）進(jìn)一步精簡(jiǎn)審批事項和收費項目。對現有收費項目，各部門(mén)如有可能應進(jìn)一步加大簡(jiǎn)政放權力度，把自己梳理的應該下放的權力和放權打算，與基層要求對接、與南方先進(jìn)地區和周邊城市對接，一切不符合市場(chǎng)經(jīng)濟和世貿規則要求的規定做法予以廢止，一切外地實(shí)行的優(yōu)惠政策和靈活做法我們都應當借鑒，真正讓富商從最低門(mén)檻進(jìn)來(lái)，以最低成本發(fā)展，將我縣全力打造成為客商投資的真正“洼地”
�。�3）堅持正確的用人導向。怎樣用人，用什么樣的人，是軟環(huán)境建設的最重要的內容。招商引資工作不僅是“一把手”工程，也是各項工作的重中之重，在招商引資事業(yè)中努力使想干事的人有機會(huì )，能干事的人有舞臺，干成事的人有地位，讓事業(yè)、工作選擇人，不讓事業(yè)、工作遷就人。凡是對招商引資工作不重視、實(shí)績(jì)不突出的，一律不能提拔重用，嚴格落實(shí)制定的目標考核責任制。
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