銷(xiāo)售工作試用期工作總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？下面是小編整理的銷(xiāo)售工作試用期工作總結，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售工作試用期工作總結1
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規律延續著(zhù)，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的xx年，同樣有著(zhù)許多美好的回憶和諸多的`感慨
xx年對于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度，在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨。
負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析
業(yè)績(jì)回顧
1、年度總現金回款x萬(wàn)，超額完成公司規定的任務(wù);
2、成功開(kāi)發(fā)了x個(gè)新客戶(hù);
3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作。
業(yè)績(jì)分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù)，但相差甚遠，主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定，首先定位于xx，但由于xx市場(chǎng)的特殊性和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小)。
銷(xiāo)售工作試用期工作總結2
20xx年7月23日，我有幸成為公司一員。我進(jìn)入公司也快6個(gè)月，回首過(guò)去的幾個(gè)月中我也感受到不少的喜悅，尤其在公司度過(guò)的時(shí)間讓我難忘。因為在領(lǐng)導的指導下，同事大力的幫助下，客服了不少困難，因此我也成長(cháng)了不少�？梢哉f(shuō)是虛心學(xué)習，努力工作，以團隊的利益和進(jìn)度為中心是我一直堅守的原則。雖然說(shuō)在這短短的幾個(gè)月中沒(méi)有輝煌的成果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗。因為我在公司感受到了團隊的力量，同時(shí)也讓自己更適合團隊工作，尤其是我在技術(shù)方面更是突破不少，從以前的認識與了解到今天的熟練，想到此內心無(wú)比高興。尤其是剛進(jìn)公司的兩個(gè)月，想想當時(shí)的我是多么的笨拙和弱小，因為進(jìn)入公司以后對于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導下讓我迅速提升起來(lái)以適應公司需求，以至于后來(lái)的工作做得非常舒心愉快。
一、20xx年度個(gè)人主要工作內容和任務(wù)的完成情況
20xx年度，我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域，現將參與的主要工作內容和任務(wù)的完成情況總結如下：
1、新人學(xué)習
對公司的整體狀況和運營(yíng)模式進(jìn)行了解，重點(diǎn)針對合同管理系統的適用領(lǐng)域、場(chǎng)景以及客戶(hù)群體、一般性需求進(jìn)行學(xué)習。熟悉公司技術(shù)團的工作模式、編碼規范和研發(fā)管理控制流程。通過(guò)對公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習以及研發(fā)規范的了解，梳理了技術(shù)學(xué)習主線(xiàn)，制定了具體的.學(xué)習目標和時(shí)間計劃為技術(shù)研發(fā)工作奠定了基礎。
2、公司XXX平臺的研發(fā)
參與了XXX平臺的部分功能研發(fā)，主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗證測試：系統平臺對接浪潮系統、系統對接審批事項清單模塊,系統管理模塊,籌備成立模塊、成立登記模塊、分支機構管理、組織管理、注銷(xiāo)信息管理、變更信息管理等等。在研發(fā)中，按照團隊規劃完成了個(gè)人的任務(wù)并按照編碼規范進(jìn)行了源碼優(yōu)化。對于部分編碼進(jìn)行分析和重構，對于部分功能模塊進(jìn)行了效率優(yōu)化和源碼簡(jiǎn)化，提升代碼的可讀性、可復用性、可移植性。整個(gè)研發(fā)過(guò)程，積極融入團隊，提升技術(shù)水平的同時(shí)進(jìn)一步加深了對公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的理解。
3、公司產(chǎn)品XXX平臺的優(yōu)化
參與產(chǎn)品XXX平臺的優(yōu)化。使用技術(shù)方法通過(guò)重構改進(jìn)了產(chǎn)品的運行效率。從構建模式、實(shí)現方法、代碼風(fēng)格上進(jìn)行了多方面的知識整理、分析和優(yōu)化。并以此為契機，強化了效率優(yōu)化的意識，學(xué)習了效率優(yōu)化的方法，同時(shí)，增強了研發(fā)中兼顧效率的意識。
二、20xx年度個(gè)人取得的成績(jì)和經(jīng)驗
20xx年是我進(jìn)入公司的第一年，無(wú)論是對于生活閱歷還是工作經(jīng)驗以及技術(shù)知識都取得了很大的成效與進(jìn)步。在公司的幾個(gè)月里我著(zhù)實(shí)成長(cháng)了許多，尤其是對專(zhuān)業(yè)知識技能的提升、此外還增長(cháng)了一些對行業(yè)的認識以及開(kāi)發(fā)流程。
三、20xx年度個(gè)人工作中存在的問(wèn)題和不足及改進(jìn)方法
剛進(jìn)公司的時(shí)候我面臨很多問(wèn)題，在工作中遇到非常多棘手的問(wèn)題，不斷請教前輩們.有了他們的幫助和自己堅持努力，我發(fā)現我所遇到棘手問(wèn)題越來(lái)越少，就這樣我從一個(gè)新人慢慢變成一個(gè)可以擔當一面的團隊成員，我再也不怕遇到問(wèn)題。在未來(lái)的一年里我應該多鍛煉自己表達能力和加強對普通話(huà)的學(xué)習，其次，對于技術(shù)方面了解不夠全面，不夠廣泛，好多技術(shù)都還處于一個(gè)熟悉、認知階段。在未來(lái)的日子里我會(huì )給自己擬定一些目標和學(xué)習、提升路線(xiàn)，讓自己技術(shù)以及各方面不斷的提高。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與提高在工作中我體會(huì )到了堅持就是勝利，程序員必須有較強的適應能力和承受能力,需要不斷的進(jìn)行學(xué)習補充新的知識,只有不斷的擴充、更新自己的知識才能應變技術(shù)的更新與發(fā)展。
四、提出目前公司存在的各方面問(wèn)題及合理化建議
公司領(lǐng)導比較給力、很會(huì )照顧下屬，同事之間也比較容易相處，團隊互助性也比較強。但是我們公司對于技術(shù)上是不是應該增加一點(diǎn)技術(shù)儲備方面東西。我希望公司能夠一個(gè)強大知識庫，比如某一天某個(gè)人解決了一個(gè)極難解決或者比較罕見(jiàn)的問(wèn)題。有必要保存到知識庫里，以備后續之人有一個(gè)學(xué)習認知的空間。
五、對自己20xx年度整體表現的客觀(guān)評價(jià)
20xx年度是我在學(xué)習中不斷總結經(jīng)驗、吸取教訓、獲得成長(cháng)的年度。
本年度的工作中，我認真制定工作計劃，按時(shí)完成工作任務(wù)并適時(shí)進(jìn)行總結和分析，關(guān)注功能實(shí)現、代碼規范、效率優(yōu)化和用戶(hù)體驗。努力開(kāi)展對本職工作所需專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)習，優(yōu)化知識結構，并不斷深化對合同管理業(yè)務(wù)的理解。團隊建設上，我積極融入團隊，努力營(yíng)造良好的團隊氛圍，和同事關(guān)系融洽。
綜上所述，對于20xx年的工作整體表現，我對自己的評定是滿(mǎn)意的。
六、20xx年度工作計劃安排
1.在原有體系不變動(dòng)情況下，配合團隊完成社會(huì )組織信息系統后續的開(kāi)發(fā)。
2.加強自己工作中闡述問(wèn)題的能力和分析能力以及解決問(wèn)題的能力。
3.不斷學(xué)習新的技術(shù)與知識，讓自己更能適應新的需求發(fā)展變化，給自己制定一個(gè)短期目標以計劃。
4.努力更正自己開(kāi)發(fā)習慣，提升自己開(kāi)發(fā)技巧。
5.了解技術(shù)以外的知識，擺脫自己“機器人”的概念。
七、個(gè)人職業(yè)生涯規劃
1、短期目標（提升專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平、掌握解決問(wèn)題的方法）
合理規劃自己時(shí)間，給自己制定一個(gè)工作之余的學(xué)習計劃，學(xué)習目標，在工作不斷吸取經(jīng)驗教訓加以總結匯總，不斷更正自己工作習慣。
2、長(cháng)期目標（專(zhuān)注改進(jìn)薄弱環(huán)節，掌握提升效率的技巧，深化業(yè)務(wù)理解）
在不斷鞏固自己專(zhuān)業(yè)知識前提下，加深對業(yè)務(wù)的理解能力、分析能力、主導能力、不斷充實(shí)自己各方面知識技能，強化自己薄弱環(huán)節。做一個(gè)合格高級軟件工程師。
銷(xiāo)售工作試用期工作總結3
從失敗到成功，從和客戶(hù)溝通還有些磕磕絆絆到而今我能完成業(yè)績(jì)的任務(wù)，我也是感受到做好銷(xiāo)售的工作是不容易，要付出很多的，但是這些辛苦都是值得的，自己也是有很大的收獲，試用期的工作也是快要結束了，能夠轉正也是領(lǐng)導給予我的一個(gè)認可，對于試用期的銷(xiāo)售工作，我也是來(lái)總結下。
一、學(xué)習成長(cháng)
這些日子，其實(shí)每天我都是在學(xué)習成長(cháng)之中度過(guò)的，無(wú)論是剛來(lái)的時(shí)候主管對我們的培訓，還是在工作之中自己的反思和總結，我也是明白，作為剛來(lái)到公司的新人，自己對于產(chǎn)品，對于業(yè)務(wù)，其實(shí)不是那么的熟悉，那么只有多付出努力，去學(xué)，多和同事來(lái)溝通，汲取經(jīng)驗，才能真的自己能做好工作，同時(shí)試用期的時(shí)間，我也是要迅速的去成長(cháng)，才能真的變得優(yōu)秀，能把工作做好，在這兒留下來(lái)，日常里，我也是認真的去讓自己成長(cháng)，所以只要有學(xué)習的機會(huì )，我都是會(huì )去珍惜，而且下班之后的時(shí)間，我也是不去忙著(zhù)玩，或者和朋友吃飯喝酒，而是自己回到家里，去思考一天工作的所得，同時(shí)對于自己做的不好的地方，是該如何的改進(jìn)，自己想辦法，或者找同事來(lái)問(wèn)，從而讓自己有收獲。特別是自己工作之中一些問(wèn)題的解決方法，是不是好的，或者能進(jìn)一步優(yōu)化的，我都是盡力的去改變，去學(xué)習，來(lái)讓自己得到成長(cháng)。
二、工作進(jìn)步
工作上，我也是不斷的有進(jìn)步，對自己也是定了一個(gè)小目標，每天的工作要比前一天做的好一些，可能業(yè)績(jì)上面不一定，畢竟也是會(huì )受到一些外界因素的影響，但是自己的工作確是要做好，有進(jìn)步才行，所以我也是不斷的去改進(jìn)，和同事也是平時(shí)多探討，自己不懂的方面，或者感覺(jué)做的不夠好的，都是去發(fā)現，去改進(jìn)，我也是意識到自己的問(wèn)題所在，想要出業(yè)績(jì)，只有自己的能力夠好，付出更多才行，對客戶(hù)我也是積極的去溝通，不會(huì )放棄，直到達成，或者的'確不是我們的客戶(hù)。銷(xiāo)售過(guò)程之中，誠心也是非常的重要，其實(shí)很多的其他同行的產(chǎn)品可能也是會(huì )比我們的好，但是作為銷(xiāo)售也是要相信自己的產(chǎn)品，同時(shí)在溝通之中，要盡可能最大化自己的優(yōu)勢，銷(xiāo)售不但是賣(mài)的是我們的產(chǎn)品，也是我們的服務(wù)，我們對待客戶(hù)的態(tài)度。
經(jīng)過(guò)這三月的努力，我的業(yè)績(jì)也是在部門(mén)里面排在前列了，作為新人，也是非常的優(yōu)秀，但同時(shí)也是不能驕傲，也是在今后要繼續的去做好，去讓自己工作更出色。
銷(xiāo)售工作試用期工作總結4
這段時(shí)間以來(lái)，我負責白酒銷(xiāo)售工作。我認真履行職責，切實(shí)做好銷(xiāo)售工作，取得了可喜的成績(jì)。下面，就這段時(shí)間來(lái)工作小結如下：
一、我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的畫(huà)報招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)成為樣板工程，白酒賣(mài)的.不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報。
二、拓寬了市場(chǎng)，市場(chǎng)上白酒占市場(chǎng)達x以上。而競品白酒較我們的白酒先進(jìn)許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷(xiāo)售廣告的辦法，比如在xx節期間，開(kāi)展我公司白酒節活動(dòng)，收到了明顯的效果，結果使當地的老百姓對我公司的白酒家喻戶(hù)曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在農村促銷(xiāo)白酒。在促銷(xiāo)中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力，消費時(shí)認準了這一品牌。
三、我提出一點(diǎn)看法，就是針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈品定為設計精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，應該能受到農民朋友歡迎，從而銷(xiāo)量隨之大增。
總之，在領(lǐng)導正確指導下，在我不斷努力下，取得很不錯的成績(jì)，但是在好成績(jì)下也有一定的不足，我相信在以后工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會(huì )更上一層樓!
銷(xiāo)售工作試用期工作總結5
來(lái)到我們店加入這個(gè)大家庭也差不多有三個(gè)月的時(shí)間了吧，說(shuō)實(shí)話(huà)試用期早就已經(jīng)過(guò)去了一周的時(shí)間了，但是因為銷(xiāo)售工作的特殊性，一直沒(méi)有抽出時(shí)間來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)自己在試用期里面的工作總結，一直到今天才擠出一點(diǎn)時(shí)間了，這長(cháng)時(shí)間忙碌的工作下得到一會(huì )兒的休息時(shí)間反而不適應了，所以決定好好回顧下自己前面兩個(gè)多月的工作。
首先，我是十分感謝我們xx店給予我這個(gè)銷(xiāo)售的工作崗位的，讓我能夠有一個(gè)學(xué)習工作的機會(huì )。在這里工作的幾個(gè)月幫助我學(xué)習到了很多的東西，令我感觸最深的是我們公司的同事相處氛圍真的是非常的好，我的上一份工作就是做汽車(chē)銷(xiāo)售，可是那個(gè)公司的同事相處氛圍真的是非常的惡劣，令我辭職的原因就是公司銷(xiāo)售員經(jīng)常出現搶單的行為，好不容易談了輛車(chē)就要簽約交錢(qián)了，結果就被別的同事知道了就給私下聯(lián)系就讓別人給簽走了這樣的事情話(huà)還不是一次兩次，跟領(lǐng)導反映就沒(méi)用，所以我就辭職來(lái)到了我們公司，成為了一名汽車(chē)銷(xiāo)售助理。而這兩個(gè)多月的工作，真的讓我覺(jué)得我們公司的相處環(huán)境真的好，同事之間相處的十分融洽，互相幫助的那種，公司的領(lǐng)導也是十分地關(guān)心我們的工作，經(jīng)常來(lái)慰問(wèn)我們的情況。
言歸正傳，現在將我這兩個(gè)多月的工作總結如下：
之前我的工作是汽車(chē)銷(xiāo)售，我現在的工作是銷(xiāo)售助理，其實(shí)也是我自己的選擇了，因為之前在汽車(chē)銷(xiāo)售員的崗位上面工作了很長(cháng)的時(shí)間，想要換個(gè)工作換份心情。工作崗位的轉換，以久意味著(zhù)工作要求和職責的轉換，所以這對我而言又是一個(gè)新的開(kāi)始，因為是相關(guān)的.工作，所以我在銷(xiāo)售助理的崗位上面學(xué)習還是比較快的，也能夠很好地幫助銷(xiāo)售員完成銷(xiāo)售任務(wù)。我要做的工作就是協(xié)助銷(xiāo)售員，做好給項前期工作，比如在做銷(xiāo)售介紹的時(shí)候，我就要提前準備好接待，或者各項文件的打印整理等等，以及各種車(chē)型的相關(guān)數據的整理，幫助銷(xiāo)售員更好地了解產(chǎn)品。
在這汽車(chē)銷(xiāo)售助理的崗位上面，我從主動(dòng)這轉變成了協(xié)助者，所以就要求我的工作必須要更加的面面俱到，更加的細致，這樣才能夠協(xié)助銷(xiāo)售員做好工作，幫助他們發(fā)現其中的一些小問(wèn)題。所以者兩個(gè)月的時(shí)間，我的工作能力變得更加的細致、用心和專(zhuān)心。者兩個(gè)多月的工作，更加的讓我知道做好這份工作的不容易，我必須要保持不斷學(xué)習才能夠在這個(gè)崗位上面做的更好、走的更遠，所以在今后的工作中，我也會(huì )在工作之余，擠出時(shí)間來(lái)收集、學(xué)習汽車(chē)相關(guān)知識的！
銷(xiāo)售工作試用期工作總結6
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，大專(zhuān)我學(xué)的是機電一體化專(zhuān)業(yè)，對于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，剛開(kāi)始我對于這份來(lái)之不易的工作真是有心拿的起，無(wú)心做的好，因為我沒(méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一塊專(zhuān)業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來(lái)就相當吃力。在我不解與困惑的同時(shí)，僅憑對市場(chǎng)工作的熱情，單位的領(lǐng)導對我的成長(cháng)倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實(shí)的信心和動(dòng)力，伏案沉思這半年，我做一下簡(jiǎn)單的總結。
一、歸納以下幾點(diǎn)：
1.一切從零開(kāi)始，積極學(xué)習市場(chǎng)運作有關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)知識，努力做到專(zhuān)業(yè)知識程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展;
2.積極完成領(lǐng)導安排的有關(guān)工作，做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導尋求解決問(wèn)題的方案，不懂就問(wèn)，努力把工作做好;
3.工作于實(shí)際相符合，調研市場(chǎng)前景，并做好相應的市場(chǎng)計劃;
4.分析市場(chǎng)需求，尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握，并做好市場(chǎng)月報表;
5.在不斷的學(xué)習知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高;
6.在每個(gè)月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫(xiě)真廣告等，并積極的投入到市場(chǎng)的運作;
7.對于市場(chǎng)活動(dòng)，如講座、校外設點(diǎn)宣傳，能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，并執行;
8.“知彼知己，百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)，分析效果，可行性時(shí)加以模仿;
二、部門(mén)工作總結
xx年6月30日，白象春華求是學(xué)校市場(chǎng)部門(mén)成立了，在將近半年時(shí)間內，逐步開(kāi)展市場(chǎng)工作，從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部，漸漸的.在單位中成長(cháng)，做到
做到“市場(chǎng)工作先調查，其次匯報，接著(zhù)計劃，再執行，最后是總結提煉，”現在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
在單位業(yè)績(jì)上可以知道我們市場(chǎng)部門(mén)是做的不好的，因為今年的招生業(yè)績(jì)基本是和去年持平，對于當地的一些小型電腦培訓機構來(lái)說(shuō)，地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校師資都在我們之下，對手只有在項目學(xué)費上往下調，這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。我們穩站當地市場(chǎng)那是一個(gè)必然性。
下面我對我們部門(mén)的工作做一下歸納
1.部門(mén)建設：部門(mén)剛剛啟動(dòng)，市場(chǎng)體系還不是很完整，可是開(kāi)展市場(chǎng)工作人員嚴重不足;
2.部門(mén)人員培訓：經(jīng)過(guò)大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規范及市場(chǎng)運作規范的培訓已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重，故專(zhuān)業(yè)技能培訓不夠。
3.部門(mén)工作數據分析：在工作上對于市場(chǎng)數據分析是非常不足的，因為市場(chǎng)招生就是我們的工作，如果學(xué)生來(lái)報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓項目;
4.部門(mén)工作情況：工作沒(méi)有一個(gè)很明確的目標和詳細的計劃，市場(chǎng)人遠沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣;
5.部門(mén)創(chuàng )新性：新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，業(yè)務(wù)能力還有待提高;
6.整頓單位內部市場(chǎng)品牌資料，迎接總部考核;
7.以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。
銷(xiāo)售工作試用期工作總結7
我于xx年x月任職公司業(yè)務(wù)部門(mén)的內勤，在相處的這近一年時(shí)間，我非常感謝領(lǐng)導和同事給予我的幫助與支持，讓我很快熟悉和融入了我們這個(gè)集體當中，成為這大家庭的一員。在任職期間，我努力學(xué)習，嚴格要求自己，認真做好本職工作�，F將xx年度的工作總結如下：
一、日常工作
銷(xiāo)售內勤的主要職責就是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右的樞紐，收集客戶(hù)資料，為業(yè)務(wù)部的銷(xiāo)售工作做好保障。在一些文件的整理、各時(shí)期銷(xiāo)售合同的簽署、生產(chǎn)任務(wù)單上傳下達、銷(xiāo)售數量的核實(shí)、客戶(hù)收款欠款額等等都是業(yè)務(wù)部門(mén)重要的文件，面對這些繁瑣的`日常事務(wù)，我基本做到了有頭有尾，事事有著(zhù)落，也不斷提醒自己增強協(xié)調意識。
二、及時(shí)了解客戶(hù)的發(fā)貨數量以及相對應的付款和欠款額情況
作為銷(xiāo)售內勤，我還負責及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)發(fā)貨及貨款情況，主要內容是針對當期客戶(hù)到款，發(fā)貨量，貨款余額及銷(xiāo)售任務(wù)完全情況，按照部門(mén)經(jīng)理要求提交《客戶(hù)發(fā)貨、貨款明細表》時(shí)，做到及時(shí)、準確，讓部門(mén)領(lǐng)導依此為根據，針對不同的客戶(hù)做出相應的策略，協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導控制銷(xiāo)售風(fēng)險以及維系客戶(hù)關(guān)系。
三、xx年度相關(guān)工作概況
1、本年度合作客戶(hù)共xx家，簽訂合同共xx份，合同銷(xiāo)售額為xx元。
2、本年度下發(fā)銷(xiāo)售任務(wù)單共計xx噸，實(shí)際發(fā)貨數量為xx噸合計銷(xiāo)售額為xx元。
3、完成了xx申請入網(wǎng)的相關(guān)資料。
4、參與配合完成公司質(zhì)量管理體系換證審核工作，參加相關(guān)培訓，并通過(guò)審核考試。
入職到現在，本人雖然能認真負責的完成本職工作，但也存在一些問(wèn)題和不足，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)，經(jīng)驗不足，所以剛開(kāi)始相關(guān)方面的工作有些不協(xié)調。在以后的工作中我會(huì )揚長(cháng)避短，加強自身的學(xué)習，拓展知識面，同時(shí)也一定做到實(shí)事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導的助手，同大家共成長(cháng)。
銷(xiāo)售工作試用期工作總結8
自從畢業(yè)來(lái)到xx公司開(kāi)啟我的試用期生活以后，每天面對我高要求多任務(wù)的銷(xiāo)售工作，我起先感到壓力很大，但是通過(guò)我的不懈努力和奮斗，我開(kāi)始慢慢適應，并越做越好。
一、銷(xiāo)售的產(chǎn)品
我在大學(xué)的時(shí)候，也接觸過(guò)銷(xiāo)售的工作，但都只是兼職的經(jīng)歷，并沒(méi)有真正和深入的了解到銷(xiāo)售工作。我們公司是一家保健產(chǎn)品銷(xiāo)售公司，針對于中老年人的客戶(hù)群體。在沒(méi)來(lái)我們公司之前，我一直對銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員抱有偏見(jiàn)，因為我覺(jué)得他們大部分掙得錢(qián)都是坑蒙拐騙而來(lái)的。特別是騙老年人辛苦攢了大半輩子的錢(qián)，是一件很不道德的事情。但是因為一次偶然的機會(huì )，讓我接觸到了我們公司的產(chǎn)品，便開(kāi)始改變了我這一想法。我們公司的保健產(chǎn)品不是那些市場(chǎng)上只有噱頭的產(chǎn)品，也不是三無(wú)產(chǎn)品，它是正規的產(chǎn)品，是真的具有保健效果的產(chǎn)品。這是在我自己試用過(guò)后，并且結合了很多我們公司客戶(hù)的真實(shí)案例之后，才得來(lái)的結論。所以我才會(huì )一直在我們公司干下去。
二、銷(xiāo)售的手段
雖然有好的產(chǎn)品，但是如果沒(méi)有一個(gè)好的推銷(xiāo)手段的話(huà)，也很難達到我們公司的銷(xiāo)售目標。所以在這段試用期里，我一直在為達到自己的銷(xiāo)售目標而努力著(zhù)。
一開(kāi)始，我很難接受我們公司的銷(xiāo)售員每月都要達到xx單的銷(xiāo)售數量和任務(wù)要求，但是后面我覺(jué)得既然我選擇來(lái)到了這家公司，那我不管遇到多大的困難，我都要堅持下去。所以我不再被動(dòng)的選擇接受，而是主動(dòng)的去學(xué)習各種銷(xiāo)售技巧。通過(guò)在學(xué)本上的學(xué)習，通過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗的積累。我開(kāi)始總結出了一些銷(xiāo)售的要點(diǎn)。
第一就是要熟知產(chǎn)品的特性和優(yōu)缺點(diǎn)，好讓我們在給顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候能夠顯得更加的'專(zhuān)業(yè)。第二就是要有良好的服務(wù)意識，面對顧客的各種提問(wèn)和服務(wù)要求，我們都要做到耐心服務(wù)，這樣既會(huì )增加顧客對我們公司品牌的好感，也會(huì )增加我們的成交率。第三就是要有一顆誠信，面對很多中老年人客戶(hù)的訴求，他們更多的不是需要我們的好口才和甜言蜜語(yǔ)，而需要我們對他們的一顆誠心。
只有我們誠心銷(xiāo)售，誠心的愿客戶(hù)一切都好，他們才會(huì )更加信賴(lài)我們，才會(huì )自愿的成為我們的忠實(shí)客戶(hù)群體。
銷(xiāo)售工作試用期工作總結9
試用期結束了，現對試用期的工作總結如下。
一、內勤崗位
工作作為公司銷(xiāo)售內勤，我深知本崗位的重要性，內勤是一個(gè)服務(wù)于公司全體員工的人員。對公司各個(gè)部門(mén)同事必須做到有求必應，有需必幫，我始終本著(zhù)“公司利益第一，把工作做到更好“的一個(gè)目標，認真積極的完成了以下本職工作：
1、負責公司內部銷(xiāo)售人員的服務(wù)工作，包括新到車(chē)輛的驗收、車(chē)輛資料的整理、保管與領(lǐng)取。
2、負責公司整車(chē)訂單管理、精品訂購，包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結算、發(fā)車(chē)事宜。
3、負責公司內部文件的傳達、執行。
4、負責與xx廠(chǎng)家內勤、財務(wù)以及集團各公司之間各業(yè)務(wù)的溝通協(xié)調。
5、在銷(xiāo)售淡季配合銷(xiāo)售部外出做車(chē)展，為銷(xiāo)售旺季打好基礎。
二、簡(jiǎn)述工作情況
1、在內勤工作崗位工作過(guò)程中，能夠積極主動(dòng)全心全意的對待每一項工作，對于剛剛開(kāi)始工作的我，始終保持謙虛、謹慎的工作態(tài)度，虛心向同事學(xué)習，積累經(jīng)驗，努力把工作做到最好。
2、在工作期間，豐富業(yè)務(wù)知識、提高工作能力，不斷的給自己充電，積累產(chǎn)品業(yè)務(wù)文化知識。在做好本職工作的基礎上，附帶銷(xiāo)售車(chē)輛x臺，并于xx年x月參加全國人力資源管理師x級考試。為了做好本職工作，我不怕麻煩，精簡(jiǎn)部分工作的程序，提高工作效率，爭取為各部門(mén)同事做好服務(wù)保障。
結合上述x年的內勤工作經(jīng)歷，我也深刻認識到：作為公司的一員，無(wú)論在哪個(gè)崗位，都應該有強烈的敬業(yè)心、高度的責任感、求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神。任何時(shí)候都應該以公司利益為重，切實(shí)履行自己的崗位職責，與此同時(shí)，更應該發(fā)揚主人翁精神，將公司的.每一件事情當做自己的事情來(lái)做，堅決杜絕“事不關(guān)己，高高掛起”的工作心態(tài)。
總結一年來(lái)的工作，盡管對自身和公司發(fā)展都有了一定的進(jìn)步和取得了一定的成績(jì)，但自身在許多方面還存在著(zhù)不足。對于剛剛步入社會(huì )參加工作的我，由于工作經(jīng)驗的。缺乏，導致許多問(wèn)題考慮不夠周全，在處理問(wèn)題上方法不夠得當，缺乏創(chuàng )造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。在工作實(shí)踐中不斷完善自我，鞭策自己。努力為公司的發(fā)展貢獻自己的微薄之力。
銷(xiāo)售工作試用期工作總結10
xx年就快結束，回首xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)希望的一年就伴隨著(zhù)新年伊始即將臨近�？梢哉f(shuō)，xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、項目啟動(dòng)、拓展市嘗持續發(fā)展的關(guān)鍵年�，F就本年度工作情況總結如下：
經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要，xx年對于公司來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了很多，其中我身在的xx度假村項目?jì)龋?/p>
xx項目的成功為許多人解開(kāi)了它神秘的面紗、xx大酒店的開(kāi)業(yè)終結了一年來(lái)工程的精心鑄就，接下來(lái)的xx度假會(huì )所以及別墅區的開(kāi)業(yè)，我相信xx度假村項目的明天將更加美好，也堅定了我在工作崗位上努力奮斗的信心。
總結了一年的工作下來(lái)，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
總的`來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表現在對新的東西學(xué)習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現出工作上的大膽創(chuàng )新不夠。
下一步的打算，在今后的工作中要不斷創(chuàng )新，及時(shí)與周?chē)耐逻M(jìn)行溝通，聽(tīng)取身邊同事和領(lǐng)導的意見(jiàn)并把它實(shí)施在工作中，接下來(lái)的工作我會(huì )繼續努力，多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會(huì )成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級的正確領(lǐng)導下，xx公司的未來(lái)如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。
銷(xiāo)售工作試用期工作總結11
在過(guò)去三個(gè)月的時(shí)間中工作雖然很匆忙，但從中得到的體會(huì )和收獲卻讓我收獲良多。作為一名銷(xiāo)售，雖然我不過(guò)是一名試用期的新人，但通過(guò)這段時(shí)期工作的努力和學(xué)習，我不僅真正認識了銷(xiāo)售的工作，更掌握了工作的方法和思想，能做到在xx公司的銷(xiāo)售崗上獨當一面。
如今，我通過(guò)對這幾個(gè)月試用期工作的總結和反思，更深入的認識了一些個(gè)人的體會(huì )和經(jīng)驗，在此總結自我的工作情況如下：
一、思想和態(tài)度方面
作為一名銷(xiāo)售，我認為思想是工作中極為重要的基本。銷(xiāo)售不像其他工作，它是直接面對客戶(hù)，面對人的工作。為此，不帶著(zhù)強烈的想法和明確的態(tài)度去做這件事，就難以取得客戶(hù)的信任，難以在競爭強烈的市場(chǎng)中取得一席之地。
回顧自己三個(gè)月來(lái)的思想情況，起初的我，正是因為將銷(xiāo)售當做了一份面對數據和資料的工作，在工作中沒(méi)有投入感情和“銷(xiāo)售”的意向，導致在前期工作中取得的成績(jì)十分慘淡。但也正是這份思想的認識改變了我，讓我意識到，自己必須打開(kāi)作為一名銷(xiāo)售者的自我意識，并能全新全意的為銷(xiāo)售，為客戶(hù)著(zhù)想，這樣才能得到客戶(hù)的認可，才能取得銷(xiāo)售的成功。
二、工作方面
銷(xiāo)售的工作并不簡(jiǎn)單，盡管我認為自己在任職前就已經(jīng)做了充分的調查了學(xué)習，但在真正開(kāi)始崗位工作之后，才知道有些東西必須親自體會(huì )才能理解。
工作中，我認真掌握公司業(yè)務(wù)，了解公司產(chǎn)品，并在領(lǐng)導的管理和指點(diǎn)下，刻苦掌握工作方法，改進(jìn)個(gè)人的`溝通和銷(xiāo)售技巧。
工作方面，我起初雖然掌握了方法和基礎，但并不能很好的運用起來(lái)。直到開(kāi)始向身邊的同事學(xué)習和交流，我才意識到銷(xiāo)售并不僅僅只是死板的將工作臺詞向客戶(hù)講一遍，而是要與客戶(hù)交流、溝通，并以客戶(hù)的需求為基礎，想客戶(hù)推薦我們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。
在此之后，我對銷(xiāo)售有了新的認識原創(chuàng )，工作也漸漸變得順利起來(lái)。此外我還在工作中積極學(xué)習，掌握了溝通技巧，學(xué)會(huì )了換位思考，充分發(fā)揮了自己的積極性和主動(dòng)性，將工作的成績(jì)大大的提高了上去。
三、今后計劃
經(jīng)過(guò)這次的試用期，我已經(jīng)基本合格的掌握了工作需求，并突破了試用期的考核。在此我希望向領(lǐng)導申請轉正。我希望能成為一名xx公司的正式銷(xiāo)售人員，積極提高銷(xiāo)售能力發(fā)展自我，更為銷(xiāo)售部門(mén)發(fā)揮更多的光和熱!
銷(xiāo)售工作試用期工作總結12
本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習，現對于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢和我所展開(kāi)的銷(xiāo)售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
自從xx月份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細的研究了公司的銷(xiāo)售報表和銷(xiāo)售產(chǎn)品，發(fā)現：
1、公司的銷(xiāo)售額從5月份的100萬(wàn)左右到6月份的170萬(wàn)左右到7月份的近300萬(wàn)左右，從銷(xiāo)售額上來(lái)看，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是有了一部分的增長(cháng)，但從銷(xiāo)售單價(jià)和銷(xiāo)售利潤來(lái)看，卻處于下滑的勢態(tài);
2、從經(jīng)銷(xiāo)商數量來(lái)看，深圳范圍之內的經(jīng)銷(xiāo)商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng )高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來(lái)，但綜合經(jīng)銷(xiāo)商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷(xiāo)商尤其是比較大的經(jīng)銷(xiāo)商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和xx化鎳之類(lèi)的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷(xiāo)售，毫無(wú)多少利潤可言;
3、從產(chǎn)品銷(xiāo)售分析來(lái)看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長(cháng)，主要是當時(shí)以天力為主的原華創(chuàng )的比較有實(shí)力的客戶(hù)貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長(cháng)的虛假市場(chǎng)泡沫現象。
從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著(zhù)以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：
第一、銷(xiāo)售額和利潤的問(wèn)題
我們公司在七月份的銷(xiāo)售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤并沒(méi)有提高或得到改善;其實(shí)這種銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒(méi)有實(shí)際太大的`意義，甚至可以說(shuō)是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷(xiāo)售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來(lái)，會(huì )不會(huì )產(chǎn)生巨額虧損?
從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內部在管理上可xx壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì )越來(lái)越大，我們的銷(xiāo)售額一旦做起來(lái)，首先會(huì )引起競爭同行的注視，沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會(huì )調整銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻?hù)資源。其次，銷(xiāo)售人員和公司，亦會(huì )迫于銷(xiāo)售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷(xiāo)售成本來(lái)爭取客戶(hù)，本身來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷(xiāo)售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷(xiāo)售成本的話(huà)，那么銷(xiāo)售額越高，利潤就越低，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。
第二、有關(guān)客戶(hù)的管理和控制的問(wèn)題
一流企業(yè)做規則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對于廣東市場(chǎng)，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng )之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷(xiāo)而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒(méi)有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對客戶(hù)，因此，我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò )和控制這些小經(jīng)銷(xiāo)商，以我們公司目前的客戶(hù)“xx”舉例來(lái)說(shuō)：在七月份的銷(xiāo)售量中，“xx”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷(xiāo)售額的三分之一，而“xx”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠低于高力和華創(chuàng )的同時(shí)，“天力”幾乎都要求開(kāi)具增值稅xxxx，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶)，“xx”卻不以為然，并多次告訴我們公司說(shuō)，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司(當時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16.3元/kg)，而華創(chuàng )調整為含稅價(jià)為16.00元/kg，華創(chuàng )的價(jià)格對于這些需求量比較大的又想做正規(xxxx)的小經(jīng)銷(xiāo)商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng )給予這些開(kāi)具xxxx的客戶(hù)一個(gè)月期數。因此，這些以“xx”為主的，比如：創(chuàng )高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶(hù)，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要xxxx的情況下，仍然會(huì )以華創(chuàng )為主，不僅是華創(chuàng )給予他們一個(gè)月的期數，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商認為我們公司比較具有誘惑力的是：
�、�、1噸半噸都會(huì )送貨上門(mén);
�、�、部分產(chǎn)品的不開(kāi)票價(jià)格低于市場(chǎng)。
但是，目前的這些小散戶(hù)對于我們公司來(lái)說(shuō)，在扣除人工及各方面銷(xiāo)xx成本，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。
銷(xiāo)售工作試用期工作總結13
時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門(mén)的郵件提醒我申請轉正，恍然時(shí)間已過(guò)去兩個(gè)多月，我并不習慣于寫(xiě)正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫(xiě)作方式完成。
在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門(mén)工作，這一次完全不同，命運把我拉進(jìn)了一個(gè)銷(xiāo)售的團隊中。財務(wù)商務(wù)一直是個(gè)嚴謹要求數據精確的部門(mén)，而銷(xiāo)售部門(mén)向來(lái)是個(gè)充滿(mǎn)活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷(xiāo)售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線(xiàn)的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來(lái)負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點(diǎn)劃分：
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷(xiāo)，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著(zhù)渠道銷(xiāo)售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷(xiāo)收據將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷(xiāo)單、審核單據合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷(xiāo)款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過(guò)與導師和相關(guān)部門(mén)的溝通，現在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。
2、每月終端推廣員打款，這個(gè)工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會(huì )有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。
3、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務(wù)人員會(huì )在系統中調出數據，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對，并收集反饋意見(jiàn)，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統研發(fā)部門(mén)繼續優(yōu)化改良系統，因在系統使用過(guò)程中時(shí)常會(huì )出現數據當日和他日查詢(xún)不一致的情況，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)數據前后不一會(huì )給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(cháng)獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的'一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。
5、辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷(xiāo)以備查用，嚴禁超預算報銷(xiāo)。
6、box,qd系統的日常維護，這是公司自行研究的系統，現在主要工作是開(kāi)通權限，目前還在摸索中學(xué)習。以上內容是每個(gè)月工作的重點(diǎn)，當然還有平時(shí)還會(huì )有臨時(shí)性的工作，比如給行動(dòng)的中獎人員打款，代理商會(huì )議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過(guò)程中難免出現焦躁的情緒，經(jīng)過(guò)溝通與自我調結，已無(wú)礙。
在4月份的時(shí)候公司開(kāi)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的運動(dòng)會(huì )，兩三年沒(méi)有時(shí)間參加集體活動(dòng)的我，在這場(chǎng)運動(dòng)會(huì )中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內斂中透著(zhù)自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會(huì )創(chuàng )造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個(gè)多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過(guò)程中要戒驕戒躁，細心，專(zhuān)注，為人著(zhù)想�，F試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng )造更多價(jià)值，完成自我和公司價(jià)值的雙重提升。請公司批準轉正!在此先謝過(guò)培養我的領(lǐng)導，導師和關(guān)心并幫助過(guò)我的同事們!
銷(xiāo)售工作試用期工作總結14
銷(xiāo)售的一個(gè)工作，這已經(jīng)不是自己第一次做了，不過(guò)也是在這工作里頭感受到，每一個(gè)公司，不同的行業(yè)，的確銷(xiāo)售工作也是有所改變的，但本質(zhì)終究是不變的，所以也是在自己的努力下去適應了崗位，去做好了一個(gè)工作。度過(guò)了試用期，自己也是會(huì )繼續的做好，同時(shí)也是對這段時(shí)間的銷(xiāo)售來(lái)總結下。
剛來(lái)到公司，我也是參與到部門(mén)的一個(gè)培訓之中，去熟悉公司的產(chǎn)品，了解公司所在的行業(yè)以及我們要去面對的客戶(hù)群體，通過(guò)短暫的培訓，我也是下到崗位去工作了，去尋找客戶(hù)，去和客戶(hù)溝通，把我們的產(chǎn)品推薦出去，前期也是由于不是那么的熟悉，所以即使自己懂得一些工作的方法，但是成績(jì)并不是那么的理想，不過(guò)通過(guò)努力，自己也是適應了，然后也是更加的了解了自己的客戶(hù)，業(yè)績(jì)也是好了很多，和之前相比也是讓自己更好的來(lái)完成業(yè)績(jì)，不過(guò)自己也是要繼續的去學(xué)習，所以在工作之余，我也是繼續的去把公司的產(chǎn)品更為熟悉，對于自己的工作也是多去思考，到底如何來(lái)做，能做得更為順利一些，同時(shí)又是該如何的處理，能更好的去讓自己的工作更為順利。
崗位的工作自己能完成業(yè)績(jì)之后，也是沒(méi)有犯什么大錯，對于客戶(hù)，我也是積極的去開(kāi)發(fā)，而一些公司分配給我的老客戶(hù)，我也是盡力的去維護而做好，去讓銷(xiāo)售的成績(jì)逐漸進(jìn)步也是得到了認可，自己在配合方面也是會(huì )積極的和同事一起來(lái)做，不會(huì )覺(jué)得把自己的方法告訴了同事就不是一個(gè)好的`事情，自己也是明白只有一個(gè)部門(mén)一起的努力，那么才能更好的來(lái)把銷(xiāo)售做大，在行業(yè)里更有位置，去面對外部的競爭，不過(guò)部門(mén)同事之間的競爭我更覺(jué)得是可以讓我們相互的去進(jìn)步成長(cháng)的。業(yè)績(jì)的完成我也是知道有一些是自己還不足的地方，這些也是阻礙了自己的業(yè)績(jì)做得更好的方面，這些要去不斷的進(jìn)步，而今雖然也是得到了公司的認可，讓我轉正，不過(guò)我也是要繼續的去做的更好才行。
銷(xiāo)售的方面，自己有一些的經(jīng)驗和積累，對于產(chǎn)品也是熟悉了，以后的業(yè)績(jì)也是希望能做得更好一些的，同時(shí)我也是會(huì )繼續的去成長(cháng)。不會(huì )讓領(lǐng)導的認可被辜負的，而且自己也是要業(yè)績(jì)方面更為的出色，不斷的累積經(jīng)驗，繼續前行。
銷(xiāo)售工作試用期工作總結15
一轉眼，三個(gè)月的試用期就過(guò)去了，恰逢年底，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面雖然不太樂(lè )觀(guān)，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開(kāi)的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂(yōu)，有第一次銷(xiāo)售的成功喜悅，也有被拒之門(mén)外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿(mǎn)了陌生和好奇。我原來(lái)是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負責客戶(hù)服務(wù)及銷(xiāo)售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。
在9月，我正式接管了會(huì )員銷(xiāo)售的工作，每天的工作都很充實(shí)，主要包括會(huì )員的續費，新會(huì )員用戶(hù)的開(kāi)發(fā)及問(wèn)題的處理，周一，我要將統計好的周報按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負責人那，每月初也要做相應的統計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺(jué)得很充實(shí)。原來(lái)負責會(huì )員的同事經(jīng)常會(huì )傳授些經(jīng)驗給我，并且會(huì )帶我一起去拜訪(fǎng)會(huì )員客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )有意識地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽(tīng)，從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節，每一事項，都能仔細地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì )非常深刻，為我日后獨立完成銷(xiāo)售工作起到了至關(guān)重要的作用。
期間，每天早上的第一項工作就是打開(kāi)weare，查看郵件，然后翻開(kāi)我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會(huì )在當月初統計下2個(gè)月的催費情況，一邊通知當月的'續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對客戶(hù)的回訪(fǎng)工作了，對于西安的客戶(hù)群體來(lái)講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢(xún)客戶(hù)的信息，在新網(wǎng)購買(mǎi)的產(chǎn)品，然后計劃出每天的電話(huà)數量，回訪(fǎng)的主要地區，這樣會(huì )比較順利的達到預期的效果，但在回訪(fǎng)中還是會(huì )發(fā)現很多問(wèn)題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪(fǎng)的工作是非常必要的工作。
應該說(shuō)我的運氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習、培訓，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會(huì )員銷(xiāo)售的同事們�；貋�(lái)后繼續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段。通過(guò)這樣理論和實(shí)踐想結合的實(shí)戰演練，讓我對銷(xiāo)售工作有一個(gè)更深層次的認識，同時(shí)也積累了不少和客戶(hù)交流的實(shí)踐經(jīng)驗，為自己更好地開(kāi)展下一步工作奠定了基礎。
我想無(wú)論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長(cháng)進(jìn)，能夠得到客戶(hù)以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂(lè )的。
眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習、將被動(dòng)的銷(xiāo)售模式逐漸轉化成主動(dòng)的銷(xiāo)售來(lái)提高公司的業(yè)績(jì)，對西北的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，對于我來(lái)說(shuō)一切都是陌生和好奇，一切又是充滿(mǎn)坎坷和挑戰。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，而現在從事的工作是銷(xiāo)售。對于銷(xiāo)售的認識也只是表面，對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
自己在過(guò)去幾個(gè)月的銷(xiāo)售中也小有體會(huì )。例如主觀(guān)方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售技能，建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，產(chǎn)品管理。當然，最主要的是對客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好�？陀^(guān)方面：市場(chǎng)把握分析，行業(yè)及對手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì )和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說(shuō)，趁現在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(cháng)!
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