試用期轉正申請書(shū)【集合】
在現在社會(huì )，申請書(shū)使用的情況越來(lái)越多，不同的使用場(chǎng)景有不同的申請書(shū)。那么相關(guān)的申請書(shū)到底怎么寫(xiě)呢？以下是小編整理的試用期轉正申請書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
試用期轉正申請書(shū) 篇1
尊敬的領(lǐng)導：
我于20xx年xx月xx日成為公司的試用員工，到今天截止剛兩個(gè)半月，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從試用員工到正式職工的轉變。
在公司網(wǎng)絡(luò )部門(mén)的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時(shí)做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導分憂(yōu);專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的.問(wèn)題虛心向同事學(xué)習請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，在工作當中也出現了很多小差小錯需領(lǐng)導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門(mén)主管。和各位同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
經(jīng)過(guò)這兩個(gè)多月的適應，我現在已經(jīng)能夠獨自完成上級主管所布置的任務(wù)，當然我還有很多不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強，需要不斷繼續學(xué)習以提高自己業(yè)務(wù)能力。
這段時(shí)間在公司我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現自己的奮斗目標，體現自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(cháng)。在此我提出轉正申請，懇請領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己、實(shí)現理想的機會(huì )。我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!
此致
敬禮!
申請人：xx
xx年xx月xx日
試用期轉正申請書(shū) 篇2
本人在試用期期間，將接手的項目從開(kāi)工至目前發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務(wù)，按建筑施工企業(yè)會(huì )計制度的要求重新核算了一遍，經(jīng)過(guò)重新核算，在原來(lái)只有銀行、現金流水賬的基礎上建立起了人工、材料費等成本賬。同時(shí)與與總部的同事將項目與各內部關(guān)聯(lián)單位的往來(lái)賬進(jìn)行核對，經(jīng)核對無(wú)誤后，向各關(guān)聯(lián)單位發(fā)送了對賬詢(xún)證函。
在試用期里，我制定了一個(gè)財務(wù)管理辦法，報公司領(lǐng)導核準并實(shí)施后，我們財務(wù)人員的核算基本上能做到按制度辦事。
工作中，我還注意與同事間的配合，出納人員有不懂的地方詢(xún)問(wèn)，我能做到有問(wèn)必答，并提出一些合理化建議，在月末對賬時(shí)，財務(wù)與出納的賬均能做到賬賬相符。
經(jīng)過(guò)一天天的財務(wù)工作，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財務(wù)部的主要責任領(lǐng)導，我負有不可推卸的責任。
在工作上我能夠遵紀守法、認真學(xué)習、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應有的作用，做出了貢獻。通過(guò)進(jìn)行政治理論學(xué)習和參加政治活動(dòng)及各種競賽，本人在政治思想素質(zhì)和執法水平得到了極大的提高，加強了廉潔自律、拒腐防變的能力，增強了執法和服務(wù)意識，為做好財務(wù)工作奠定了思想基礎。
我作為財務(wù)部的責任領(lǐng)導，既是一名財務(wù)工作人員，也是財務(wù)管理制度的組織者，我有嚴謹、廉潔的工作作風(fēng)和認真細致的工作態(tài)度，對條線(xiàn)人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線(xiàn)人員解決問(wèn)題，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)，在條線(xiàn)中展開(kāi)競賽活動(dòng)，發(fā)揮團隊的力量，擰成一股繩，勁往一處使。在堅持原則的同時(shí)，我堅持“三個(gè)滿(mǎn)意二個(gè)放心”，三個(gè)滿(mǎn)意是“讓客戶(hù)滿(mǎn)意、讓員工滿(mǎn)意、讓各部門(mén)主管領(lǐng)導滿(mǎn)意”，二個(gè)放心是“讓集團公司領(lǐng)導放心，讓公司的老總與各級領(lǐng)導放心”。
我任勞任怨、樂(lè )于吃苦、甘于奉獻。財務(wù)轉正自我鑒定財務(wù)轉正自我鑒定。今年以來(lái)，由于場(chǎng)所整體搬遷和會(huì )計基礎規范化整改工作，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時(shí)兼顧科里的.內勤工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項任務(wù)，本人不計較個(gè)人得失，不講報酬，犧牲個(gè)人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚樂(lè )于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務(wù)的同時(shí)，兼顧內勤，做好預算，管理勞教存款，出色地完成各項工作任務(wù)，起到了先進(jìn)和榜樣的作用。
我廉潔自律，樹(shù)立起勞教工作人民警察和財務(wù)工作者的良好形象。我作為xx系統的一名財務(wù)領(lǐng)導，具有雙重身份。因此，在平時(shí)的工作中，既以嚴格的標準來(lái)要求自己，學(xué)習和掌握與勞動(dòng)教養相關(guān)的法律法規知識，做到知法依法、知章偱章。又以一名財會(huì )人員的標準要求自己，加強會(huì )計人員職業(yè)道德教育和建設，熟悉財經(jīng)法律、法規、規章和國家統一會(huì )計制度，做到秉公執法、清正廉潔。
今后的工作中，還是年初責任領(lǐng)導會(huì )議上的那句話(huà)：我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(cháng)。
試用期轉正申請書(shū) 篇3
尊敬的院領(lǐng)導：
我叫XX，X，X族，XX歲,XXXX年X月畢業(yè)于X護理專(zhuān)業(yè)。XXXX年X月通過(guò)“X年重慶市事業(yè)單位工作人員招聘考試”聘用到XXXX醫院工作。一年來(lái)，我從事過(guò)護理及公共衛生服務(wù)工作，目前主要負責公共衛生服務(wù)工作。
這一年以來(lái)，不管是從事護理崗位還是在公共衛生服務(wù)工作，我通過(guò)認真學(xué)習、向領(lǐng)導及同事請教，較好的`履行工作職責，立足本職崗位，積極主動(dòng)，踏踏實(shí)實(shí)工作，按時(shí)完成任務(wù)，得到了同事們的認可。在生活上，尊敬領(lǐng)導，團結同事，生活儉樸，自強自信，自尊自愛(ài)，廉潔自律，不計較個(gè)人得失。 逐步實(shí)現了從一名學(xué)生向一名基層衛生工作者的轉變，已具備了基本的業(yè)務(wù)素質(zhì)，并且能勝任本職工作。一年試用期即將屆滿(mǎn)，現提出轉正申請，望領(lǐng)導批準！
申請人：XXX
時(shí)間：XXXX年XX月XX日
試用期轉正申請書(shū) 篇4
尊敬的院領(lǐng)導、科主任及各位同事：
我于20xx年7月畢業(yè)于XXXX大學(xué)XX專(zhuān)業(yè)，于20xx年XX月XX日成為我院的試用員工，目前1年試用期已滿(mǎn)，根據我院的規章制度，現申請轉為正式員工。
從我開(kāi)始工作的第一天起，我院寬松融洽的工作氣氛、團結向上的單位文化，讓我很快地適應了工作環(huán)境。在此期間，在科室領(lǐng)導的帶領(lǐng)和提攜下，我始終堅持為患者服務(wù)的宗旨，認真開(kāi)展各項醫療工作，全面履行臨床醫生的崗位職責。在本科室的工作中，我一直嚴格要求自己，認真做好每一項任務(wù)，虛心向其他同事學(xué)習請教，不斷提高充實(shí)自己，在此，我要特地感謝科室領(lǐng)導及各位同事對我的指引和幫助。
在這1年的工作中，我多看，多思考，以較快的速度熟悉醫院科室業(yè)務(wù)情況，較好的融入到這個(gè)團隊中。及時(shí)與各位同事溝通，積極向同事們學(xué)習工作思路，努力提升自己。通過(guò)個(gè)人的`努力及科主任、同事們的幫助和扶持，現對本科室工作有了一定程度的了解。經(jīng)過(guò)1年的試用期，我認為我能夠積極、主動(dòng)、熟練地完成自己的日常業(yè)務(wù)，并能積極配合醫院及科室來(lái)開(kāi)展各項工作。
這1年中，我認真學(xué)習各項理論知識，緊跟內分泌領(lǐng)域的新成果、新項目，仔細研讀各大疾病的最新指南，認真閱讀各類(lèi)文獻，努力提高自身的業(yè)務(wù)能力及科研能力。
在以后的工作中，我會(huì )進(jìn)一步嚴格要求自己，虛心學(xué)習，團結同事，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為我院的發(fā)展盡自己的一份力量。
希望領(lǐng)導批準我的轉正申請。
此致
敬禮！
申請人：XX
XX年XX月XX日
試用期轉正申請書(shū) 篇5
尊敬的公司領(lǐng)導：
您好！
我于20ｘｘ年2月ｘｘ日進(jìn)入公司，目前擔任ｘｘ一職，本人工作認真，性格開(kāi)朗，樂(lè )于人溝通，確實(shí)完成領(lǐng)導交待的工作，積極學(xué)習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。
二個(gè)月來(lái)，我在公司領(lǐng)導和同事的`熱心幫助下，取得了一步的進(jìn)步，根據公司規章制度，使用人員在使用期滿(mǎn)2個(gè)月后即可被公司錄用成為正式員工，因此我特向領(lǐng)導申請，希望能根據我的工作能力、態(tài)度及表現給出合格的評價(jià)，使我按期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利情況，從20ｘｘ年4月ｘｘ日起轉正工資調整為5000元一月、電話(huà)費100元一月。
來(lái)到這里工作我最大的收獲莫過(guò)于敬業(yè)精神、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善，相信在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下、和全體員工的共同努力下企業(yè)的美好更輝煌，在以后的工作中，我將更加努力上進(jìn)，希望上級領(lǐng)導批準轉正。
此致
敬禮！
申請人：
日期：
試用期轉正申請書(shū) 篇6
尊敬的公司領(lǐng)導：
我于20xx年1月1日成為公司的試用員工，到今天1個(gè)月試用期已滿(mǎn)，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到我們這個(gè)團隊中，現將這一個(gè)月的工作情況總結如下：
一、非常注意向周?chē)聦W(xué)習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習，以較快的速度熟悉公司情況，確實(shí)完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽和睦，配合各部門(mén)負責人成功地完成各項工作;積極學(xué)習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。
二、細心且具有較強的`責任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè )于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，較強的團隊協(xié)作能力，責任感強。
總之，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的試用期，能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中我會(huì )一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
來(lái)到這里工作，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界，在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng )造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。
此致
敬禮!
申請人：
xx年xx月xx日
試用期轉正申請書(shū) 篇7
我是20xx年7月23號于我公司簽訂合同，合同規定到20xx年1月23號試用期滿(mǎn)，現將試用期內的表現匯報如下：在6個(gè)月的時(shí)間里我在檢修班、生產(chǎn)班都干過(guò)，什么樣的活我都干過(guò)，對井下現場(chǎng)工作的開(kāi)展有所了解。
俗話(huà)說(shuō)的好萬(wàn)事開(kāi)頭難，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的磨練我相信我已經(jīng)具備了一個(gè)新時(shí)期煤礦工人所應該有的素質(zhì)那就是在繼承和發(fā)揚老一輩煤礦工人不怕苦、不怕累、不怕臟的.三不怕的優(yōu)良精神的同時(shí)要時(shí)時(shí)刻刻不忘學(xué)習、不忘鉆研、不忘老本行的三不忘精神。我相信我在試用期內的表現是圓滿(mǎn)的，我也相信我會(huì )在煤炭這個(gè)行業(yè)越走越遠，為我國煤炭事業(yè)貢獻自己的一份力量。
我希望領(lǐng)導能夠批準我如期轉正。
試用期轉正申請書(shū) 篇8
尊敬的領(lǐng)導：
本人于20xx年6月1日成為漢納森數據研發(fā)部的試用員工，不知不覺(jué)已經(jīng)近兩個(gè)月了，現申請轉為漢納森正式員工。以下是試用期期間的工作情況總結：
首先非常感謝公司同事和領(lǐng)導對我的耐心幫助和指導。試用期期間，部門(mén)業(yè)務(wù)相比之前公司業(yè)務(wù)有所偏差，在同事的幫助下，我在較短的時(shí)間內適應了公司環(huán)境以及部門(mén)工作流程，較好的融入到公司團隊中；試用期期間，能夠認真、積極、主動(dòng)地完成上級交代自己的工作，在工作中能夠發(fā)現問(wèn)題，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。當然，試用期期間仍存在一些需要積極主動(dòng)去學(xué)習完善的事情，比如對公司業(yè)務(wù)的`認識還不夠深入等等，這些需要在未來(lái)的工作期間不斷的學(xué)習和理解。
總之在以后的工作中我會(huì )一如既往，不斷的提升自己的專(zhuān)業(yè)技能及綜合素質(zhì)。在此我提交轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導予以批準！
申請人：xxx
時(shí)間：20xx年xx月xx日
試用期轉正申請書(shū) 篇9
尊敬的店領(lǐng)導：
您好！
我于20xx年六月二日進(jìn)入酒店，根據酒店的需要，目前擔任xxx一職，負責xxx管理工作。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開(kāi)朗，樂(lè )于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實(shí)完成領(lǐng)導交付的`工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負責人成功地完成各項工作；積極學(xué)習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用下班時(shí)間通過(guò)培訓學(xué)習，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)日語(yǔ)課程，計劃報考全國研究生碩士，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同酒店共同發(fā)展、進(jìn)步。
三個(gè)多月來(lái)，我在潘總、酒店領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：一、思想上個(gè)人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒(méi)做到謙虛謹慎，尊重服從；二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒(méi)注重約束自己；三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工來(lái)自作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離；四、業(yè)務(wù)知識方面特別是相關(guān)法律法規掌握的還不夠扎實(shí)等等。在今后的工作和學(xué)習中，我會(huì )進(jìn)一步嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導、同事學(xué)習，我相信憑著(zhù)自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。
根據酒店規章制度，試用人員在試用期滿(mǎn)三個(gè)月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向潘總申請：希望能根據我的工作能力、態(tài)度及表現給出合格評價(jià)，使我按期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利情況，從20xx年10月起，轉正工資調整為xxxx元/月。
來(lái)到這里工作，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng )造，相信在全體員工的共同努力下，酒店的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，希望上級領(lǐng)導批準轉正。
此致
敬禮！
申請人：xxx
xx年xx月xx日
試用期轉正申請書(shū) 篇10
尊敬的領(lǐng)導：
上半年的工作一下子就過(guò)去了，直到現在，我都還沒(méi)有反應過(guò)來(lái)。當我打開(kāi)日歷數一數天數時(shí)，才發(fā)現時(shí)間真是一種毫不留情的東西，我們逝去了時(shí)間，逝去了美麗的青春，但我們也在這時(shí)光之中收獲了成長(cháng)，收獲了希望，也收獲了年齡所帶來(lái)的禮物。上半年已過(guò)，這一個(gè)階段的工作也已經(jīng)要完成，在此作為單位的財務(wù)人員，我為自己個(gè)人試用期的工作進(jìn)行了一番總結。
我進(jìn)入單位也已經(jīng)差不多三年半了，今年上半年是一個(gè)比較難熬的階段，幾乎單位每個(gè)人都處于一種緊繃的狀態(tài)之中，而我也更是緊張得不行。上半年財務(wù)工作很忙，忙到有時(shí)候我根本空不出時(shí)間來(lái)喘口氣，加上單位上半年人員調動(dòng)幅度比較大，所以財務(wù)部主要人員也就只有幾個(gè)人了，還有一兩個(gè)同事由于家里的一些原因請了很長(cháng)一段時(shí)間的假，另外有幾個(gè)同事由于一些別的原因辭了職，留下來(lái)的同事中，有幾個(gè)是實(shí)習生，還需要我去帶，所以很多事情和壓力都通通向我壓了過(guò)來(lái)，讓我也沒(méi)有喘息的機會(huì )。
但就是在這樣的情況之中，我才能發(fā)現自己的極限，我才能認識到自己的潛力到底有多大。那段時(shí)間里，我完美的分工，合理的時(shí)間安排，給我的工作帶來(lái)了極大的便利，加上自己經(jīng)驗充足，所以很多事情我都可以充分的解決好，這一切都讓我有所成長(cháng)，也讓我真正的突破了自己那一關(guān)，走向了一個(gè)更高的階段。
這份工作對于我來(lái)說(shuō)真的`很有意義，它是我人生之中非常充實(shí)的一個(gè)部分，讓我收獲了很多的快樂(lè )和滿(mǎn)足。所以不管什么時(shí)候，我都能以誠相待，也能一直懷抱著(zhù)一份熱心砥礪前行。上半年雖然比較辛苦了一點(diǎn)，但是我覺(jué)得還是很滿(mǎn)足，雖然時(shí)間在流逝，但是過(guò)去的時(shí)間也給我們帶來(lái)了變化，讓我們逐漸往一個(gè)更好的方向前進(jìn)，這是讓人感到無(wú)比欣慰的事情。雖然這段時(shí)間里，我也犯過(guò)一些小錯誤，但是我能夠及時(shí)改正修補，也是一件無(wú)大礙的事情。很感恩領(lǐng)導這一段時(shí)間里對我的理解，也很感謝每一位同事的幫助和配合。希望下半年的工作里，我依舊可以保持這樣的一份熱忱和初心，在往前的道路上繼續奔跑，不停息，不畏懼！我會(huì )繼續奮斗，繼續前行的！
試用期已結束，現在我的工作技能基本掌握，在此我提出轉正申請，希望自己能成為正式員工，懇請領(lǐng)導予以批準。
此致
敬禮！
申請人：
xx年xx月xx日
試用期轉正申請書(shū) 篇11
尊敬的人事部領(lǐng)導：
我于xx年9月25日成為公司的試用員工，擔任餐飲經(jīng)理一職，在這1個(gè)月的時(shí)間里，我先期在營(yíng)銷(xiāo)公司學(xué)習了一段時(shí)間，通過(guò)公司組織的拓展培訓與餐飲團隊進(jìn)行了初步接觸，并為大家準備了2個(gè)多小時(shí)的培訓課程。同事們團結向上的精神面貌，公司寬松融洽的工作氛圍讓我很快融入了這個(gè)團隊。
酒會(huì )后，按照領(lǐng)導的安排，我于本月11號來(lái)到了濟南餐飲部辦事處。通過(guò)這段時(shí)間的跟蹤觀(guān)察，對公司目前的餐飲工作也有了一個(gè)初步的了解。覺(jué)得我們餐飲員工的工作積極性和自覺(jué)性都非常的高，客戶(hù)對產(chǎn)品也比較認可，但銷(xiāo)售額一直維持在每個(gè)月基本穩定的水平，無(wú)論我們的產(chǎn)品、促銷(xiāo)、渠道政策等有多么好，員工多么的努力，仍然無(wú)法突破目前的銷(xiāo)售瓶頸，擺脫不了直接面對面的價(jià)格促銷(xiāo)競爭、銷(xiāo)量增加利潤下降的困擾。
個(gè)人認為這可能與目前我們的銷(xiāo)售模式與競品基本類(lèi)似是原因之一，因為銷(xiāo)售模式的同化必然導致組織架構、渠道、競爭客戶(hù)的同化。競品的市場(chǎng)份額遠遠大于我們，我們采取和他同樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，還沒(méi)有比賽在起跑線(xiàn)上就已經(jīng)輸掉了。所以，突破同化競爭的出路也許是改變銷(xiāo)售模式，從銷(xiāo)售模式的差異化尋找機會(huì )，一旦這種變化取得突破，可能一通百通，一順百順。
前幾天與王總溝通后，也覺(jué)得在餐飲渠道實(shí)行經(jīng)銷(xiāo)商與直營(yíng)相結合的細分市場(chǎng)方式是一種值得嘗試的餐飲開(kāi)發(fā)模式。大致如下：
1、就近開(kāi)發(fā)。
提高業(yè)務(wù)人員的有效工作時(shí)間，從而提高客戶(hù)拜訪(fǎng)數量和拜訪(fǎng)質(zhì)量。
2、在維持現有經(jīng)銷(xiāo)商——分銷(xiāo)商——客戶(hù)不變的模式下。
通過(guò)細分市場(chǎng)，部分酒店的前期開(kāi)發(fā)，通過(guò)直營(yíng)方式，一方面提高了新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和配送能力(業(yè)務(wù)人員帶貨開(kāi)發(fā))，另一方面也提高了公司對分銷(xiāo)商的管理能力。
3、銷(xiāo)售預測。
預測可以實(shí)現30%以上的銷(xiāo)售增長(cháng)。餐飲的銷(xiāo)售增長(cháng)主要是通過(guò)增加新品和增加客戶(hù)數量來(lái)實(shí)現的。如果我們的客戶(hù)維護和促銷(xiāo)活動(dòng)與以前基本保持一樣的水平并取得相似的銷(xiāo)售效果，通過(guò)增加直營(yíng)客戶(hù)和新品，30%的增長(cháng)是可以實(shí)現的。
4、組建試點(diǎn)。
先期選擇一個(gè)農貿市場(chǎng)設置一個(gè)聯(lián)絡(luò )處試點(diǎn)，總結經(jīng)驗后，大量增設其他聯(lián)絡(luò )處，全區域推廣。這種模式的建立一方面能夠節約渠道費用，降低了交易成本。另一方面也降低了開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的`難度。只要我們把人員的執行能力，資金壓力，應收賬款的風(fēng)險各種因素充分考量，制定出一套過(guò)程順暢、相對簡(jiǎn)單的管理監督方法，自然能夠產(chǎn)生最大效果。把這個(gè)銷(xiāo)售模式總結并固定下來(lái)，我們餐飲人員按照它一直做下去，我相信我們在餐飲上一定會(huì )有所突破。
在這1個(gè)月的工作中，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導和同事們的耐心指導，使我在較短的時(shí)間內適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了公司的餐飲工作的操作流程。我將盡我的最大努力充實(shí)自己，希望能盡早獨當一面，為公司創(chuàng )造價(jià)值，同公司同仁一道展望美好未來(lái)!
此致
敬禮！
申請人：xx
20xx年4月17日
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