銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責【大全15篇】
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責1
職責：
1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議,負責完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、制定階段性銷(xiāo)售計劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計劃,并完成銷(xiāo)售計劃。
3、協(xié)助和參與項目銷(xiāo)售策劃。
4、擬訂售樓部?jì)炔抗芾頇C構設置方案及各職位的職責范圍和標準。
5、與人事部門(mén)共同擬訂售樓部的.基本管理制度。
6、培訓銷(xiāo)售人員,指揮協(xié)調現場(chǎng)人員,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,輔助成交。
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
8、對銷(xiāo)售現場(chǎng)的整體監督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規章。
10、及時(shí)提交銷(xiāo)售報表,匯報所收集的信息、意見(jiàn)及出現的問(wèn)題。
任職要求：
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、建筑等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，正規院校專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、具有2年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗，擔任過(guò)項目銷(xiāo)售經(jīng)理同類(lèi)職位二年以上;
3、有主持過(guò)大型項目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項目)的銷(xiāo)售管理的經(jīng)驗;
4、能在營(yíng)銷(xiāo)總監的指導下完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù);
5、具有良好的語(yǔ)言表達能力、組織、溝通、協(xié)調、判斷與決策的能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責2
1、在單店總經(jīng)理的帶領(lǐng)下定期完成量化的.工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；
2、協(xié)助總經(jīng)理管理團隊，完成銷(xiāo)售目標；
3、簽定銷(xiāo)售合同，指導、協(xié)調、審核與銷(xiāo)售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄，協(xié)調運輸等事務(wù)；
4、解決客戶(hù)就銷(xiāo)售和服務(wù)提出的投訴；
5、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責3
1.負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理等工作。
2.負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標。
3.制定自己的銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
4.搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。
5.按照公司制定的.銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售策略完成公司要求的量化銷(xiāo)售目標。
6.完成上級交待安排的其他工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責4
一、崗位資料
崗位名稱(chēng)：銷(xiāo)售經(jīng)理崗位編號：
崗位人數：1
職位等級：
所屬部門(mén)/科室：營(yíng)銷(xiāo)總部
直屬上司職位：營(yíng)銷(xiāo)總部經(jīng)理
臨時(shí)替代崗位：營(yíng)銷(xiāo)總部經(jīng)理
可輪調崗位：大區經(jīng)理、客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理
可升遷崗位：營(yíng)銷(xiāo)總部經(jīng)理
二、位在組織中的位置
三、報程序及督導范圍
直接匯報對象：營(yíng)銷(xiāo)總部經(jīng)理
直接督導個(gè)崗位，共人
間接督導個(gè)崗位，共人
四、崗位職責：
1、參與公司營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂
2、制訂公司年度、季度銷(xiāo)售計劃
3、組織完成公司年度銷(xiāo)售目標
4、制訂公司銷(xiāo)售預測計劃，參與公司生產(chǎn)計劃的制訂
5、考核直屬下級并協(xié)助制訂績(jì)效改善計劃
6、監督并控制銷(xiāo)售費用開(kāi)支
7、制訂銷(xiāo)售系統年度培訓計劃并督導實(shí)施
8、客戶(hù)投訴處理
9、回款管理
10、銷(xiāo)售特殊情況處理
五、權限范圍
考核權
部門(mén)人事任免建議權
稽核權
六、使用設備
電腦
七、任用資格
受教育程度：大專(zhuān)以上年齡：28歲以上
經(jīng)驗：3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗
基本技能：組織能力、溝通能力、文字處理能力、管理能力
基本素質(zhì)：敬業(yè)、自立、自覺(jué)、嚴謹、公正、嚴以律己、
特殊要求：有較強的.銷(xiāo)售經(jīng)驗、熟悉CRM系統
八、業(yè)務(wù)接觸對象
部門(mén)外：質(zhì)量部、財務(wù)部、客戶(hù)、客戶(hù)服務(wù)中心
部門(mén)內：所屬下級
九、績(jì)效考核標準
撰寫(xiě)人初審人核準人日期
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責5
1、負責酒店的銷(xiāo)售及推廣；
2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加銷(xiāo)售范圍；
4、負責市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的.策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
6、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責6
1、負責制定銷(xiāo)售目標，制定銷(xiāo)售方案并完成業(yè)績(jì)考核；
2、負責收集客戶(hù)信息，挖掘客戶(hù)需求，實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售；
3、負責整車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)和客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)；
4、負責售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及客戶(hù)維護工作；
5、負責完成領(lǐng)導交代的其他事宜。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責7
負責樓宇自控產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、消防產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展，并達成業(yè)務(wù)目標;
負責中國區的商業(yè)計劃傳達，制定本區域內的商業(yè)計劃，分析市場(chǎng)機遇，發(fā)展市場(chǎng)戰略，增加市場(chǎng)份額，使利潤最大化;
負責公司各項政策在本區域內的執行， 確保本區域內的市場(chǎng)行為符合公司政策及相關(guān)法律法規;
負責財務(wù)管理和控制;
保障人才和核心技能符合現在及未來(lái)商業(yè)增長(cháng)的'需求，負責有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如雇傭、績(jì)效考核，與已制定的商業(yè)戰略保持一致性。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責8
職責：
1、開(kāi)拓門(mén)鎖、回水器、車(chē)樁以及其它智能家居產(chǎn)品電商運營(yíng)平臺、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;
2、對接電商平臺并維護良好商務(wù)合作關(guān)系，尋找公司產(chǎn)品新的合作點(diǎn)及電商渠道，挖掘新的盈利增長(cháng)點(diǎn);
3、負責拓展方案及商務(wù)合作條款的`制定，對合作機構(平臺)進(jìn)行跟蹤考核，保證項目有效運行、推進(jìn)及盈利;
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，3年及以上電商渠道拓展工作經(jīng)驗;
2、對主流電商平臺或新興電商渠道合作有豐富經(jīng)驗(包括但不限于：天貓、京東等)
3、對電商平臺運營(yíng)流程清晰，具備線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及管理能力;
4、具備電商平臺及對接渠道資源者優(yōu)先，相似背景如具有門(mén)鎖、智能家居等類(lèi)似成功案例為佳;
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責9
副總經(jīng)理工作的核心思路：
1. 總結、歸納店面各種的狀況，并制表匯總呈報給總經(jīng)理，完全接手店面自身運營(yíng)狀況和外聯(lián)工作的處理；
2. 明確店面整體制度和規劃，即運營(yíng)目標，不斷促進(jìn)店面整體的運營(yíng)提升和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升，保證店面的發(fā)展規范化；
3. 制定具體的銷(xiāo)售數據指標，并做出具體的銷(xiāo)售指標分解，使銷(xiāo)售人員的工作目標清晰明確；
4. 把握店面具體營(yíng)運狀況和銷(xiāo)售狀態(tài)，適時(shí)做出有效的調整工作，增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升；
5. 安排各種促銷(xiāo)活動(dòng)，豐富店面的銷(xiāo)售措施，擴大店面在當地的影響力和知名度；
6.了解同行業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，掌握其運營(yíng)特點(diǎn)，如：促銷(xiāo)措施，店面特點(diǎn)，貨品結構等等；
7. 逐步建立店面的人力資源系統、制定員工薪資待遇制度，包括現有員工的檔案整理和儲備人員的資料；
副總經(jīng)理的具體工作內容：
a.制作工作總結，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類(lèi)：外聯(lián)工作總結、店面營(yíng)運總結（具體內容詳見(jiàn)表格）；
b.制定店面整體的發(fā)展規劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導店面的發(fā)展步伐；
c.制作店面整體銷(xiāo)售報告，呈報總經(jīng)理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領(lǐng)導。如制作店面銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的構成狀況、各個(gè)品類(lèi)所占份額、同品類(lèi)各品牌所占份額的表格，要以每周為時(shí)間單位；制作銷(xiāo)售指標完成狀況表，落實(shí)到具體的品牌、個(gè)人，要以每周為時(shí)間單位；制作店面整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)跟進(jìn)表，分品牌、個(gè)人，要以每周為單位，需每天跟進(jìn)填寫(xiě)。通過(guò)具體表格的.內容方便領(lǐng)導制定各種即時(shí)調整銷(xiāo)售方向的舉措，來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
d.健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩定，使店面的運營(yíng)規范化；
e.制定具體的銷(xiāo)售數據指標，包括店面整體的銷(xiāo)售目標、各個(gè)品牌的銷(xiāo)售目標，并根據時(shí)間劃分到具體的每月銷(xiāo)售目標、每周銷(xiāo)售目標，同時(shí)要把具體的銷(xiāo)售指標落實(shí)到個(gè)人；
f.把握整體的工作運營(yíng)方向，跟進(jìn)銷(xiāo)售指標的完成狀況，適時(shí)做出調整措施（即策劃活動(dòng)），通過(guò)各種節假日、特殊紀念日的促銷(xiāo)活動(dòng)消化庫存壓力、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，來(lái)完成此項工作；
g.把握同行業(yè)店面的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時(shí)銷(xiāo)售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷(xiāo)活動(dòng)要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點(diǎn)，則需老款應季貨品做促銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)份額）。
h.建立店面所有員工的個(gè)人資料，處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；
i. 接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門(mén)的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要歸納其具體的合作內容，并以書(shū)面形式呈報給總經(jīng)理；已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來(lái)意，轉報給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對面的現象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外；
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責10
1、日常具備獨立完成任務(wù)的能力，負責開(kāi)發(fā)客戶(hù)并維護客戶(hù)，拓展潛在客戶(hù)的'商務(wù)關(guān)系；
2、熟悉公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品，針對不同的客戶(hù)能作出合理的銷(xiāo)售對策及工作安排，持續推進(jìn)業(yè)務(wù)，合理增加利潤，科學(xué)控制銷(xiāo)售成本；
3、能負責具體的非標項目全過(guò)程跟進(jìn)（前期商務(wù)交流—技術(shù)方案跟進(jìn)—售后問(wèn)題匯總跟進(jìn)），及時(shí)總經(jīng)辦及銷(xiāo)售經(jīng)理匯報項目的進(jìn)展情況；
4、密切關(guān)注行業(yè)信息的動(dòng)態(tài)情況，并對客戶(hù)反饋的信息進(jìn)行分析和反饋，便于公司做出及時(shí)正確的調整；
5、及時(shí)跟進(jìn)項目進(jìn)度，對個(gè)人訂單的執行情況進(jìn)行反饋，并適時(shí)聯(lián)絡(luò )客戶(hù)安排開(kāi)票收款事宜；
6、熟悉招投標及標書(shū)制作基本流程；
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責11
工作職責：
1、負責向商務(wù)客戶(hù)介紹會(huì )館的商務(wù)活動(dòng)特色及相關(guān)服務(wù)，提供專(zhuān)業(yè)的寶寶宴咨詢(xún)。
2、負責根據實(shí)際需求向商務(wù)客戶(hù)提供合理化建議，跟進(jìn)年會(huì )、發(fā)布會(huì )、商務(wù)活動(dòng)，達成商務(wù)訂單銷(xiāo)售。
3、熟悉婚宴、會(huì )務(wù)宴等市場(chǎng)，有相關(guān)合作渠道和業(yè)務(wù)伙伴;
4、進(jìn)行商務(wù)會(huì )務(wù)宴會(huì )銷(xiāo)售、負責客戶(hù)拓展、安排客戶(hù)宴會(huì )等活動(dòng)的預訂和簽定宴會(huì )銷(xiāo)售合同等工作，尤其是大力拓展會(huì )務(wù)市場(chǎng);
5、完成總部下達各項宴會(huì )銷(xiāo)售指標、協(xié)助客戶(hù)解決酒店銷(xiāo)售或活動(dòng)中異議，保證客人滿(mǎn)意度;
6、負責收集客人的反饋意見(jiàn)與建議，做好各類(lèi)銷(xiāo)售報告的填寫(xiě)、總結工作。
任職要求：
1、有過(guò)1-3年以上宴會(huì )銷(xiāo)售或者酒店銷(xiāo)售部工作經(jīng)驗;
2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
3、性格開(kāi)朗，形象氣質(zhì)佳，反應敏捷、表達能力強，具有較強的'溝通能力及交際技巧，具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識;
5、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責12
1、負責整車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)和進(jìn)店客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)，完成車(chē)輛銷(xiāo)售達成銷(xiāo)售指標；
2、按照標準交車(chē)流程和話(huà)術(shù)對客戶(hù)車(chē)輛進(jìn)行交付；
3、開(kāi)展新客戶(hù)，維護老客戶(hù)關(guān)系，定期溝通客戶(hù)需求，不斷挖掘新客戶(hù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責13
1. 主持售樓中心的整體運作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的'決議,負責完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
2. 制定階段性銷(xiāo)售計劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計劃,并完成銷(xiāo)售計劃。
3. 協(xié)助和參與項目銷(xiāo)售策劃。
4. 培訓銷(xiāo)售人員,指揮協(xié)調現場(chǎng)人員,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,輔助成交。
5. 擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
6. 對銷(xiāo)售現場(chǎng)的整體監督、管理與控制。
7. 及時(shí)提交銷(xiāo)售報表,匯報所收集的信息、意見(jiàn)及出現的問(wèn)題。
8. 負責本部門(mén)各項業(yè)務(wù)(如銷(xiāo)售、合同、按揭、催款)的完成。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責14
職責:
1、負責天貓品牌旗艦店的銷(xiāo)售管理，制定并下達年度銷(xiāo)售目標、年度費用、利潤目標;
2、關(guān)注電商市場(chǎng)狀況，做出銷(xiāo)售目標的動(dòng)態(tài)管理決策，制定發(fā)展戰略，確定渠道發(fā)展目標、戰略重點(diǎn)和主要實(shí)現手段;
3、參與重要合同的談判，制定與實(shí)施銷(xiāo)售方案和營(yíng)銷(xiāo)策略，并跟蹤效果;
4、年度、季度、月度的銷(xiāo)售回顧，跟蹤執行、銷(xiāo)售和P&L目標達成情況;
5、與E-TM合作，制定年度費用計劃，指導、審批電商客戶(hù)促銷(xiāo)機制設計及促銷(xiāo)計劃，制定臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行月度和年度本組客戶(hù)促銷(xiāo)的效果評估，總結經(jīng)驗教訓。
任職資格:
1、本科學(xué)歷，3年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗，熟悉電商平臺的`操作流程;
2、有快速消費品行業(yè)經(jīng)驗，團隊管理工作經(jīng)驗，大品牌或量級過(guò)5000萬(wàn)的旗艦店管理經(jīng)驗優(yōu)先;
3、良好的邏輯思維和數據分析能力，分析及解決問(wèn)題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，反應敏捷、表達能力強;
5、溝通能力強、抗壓性強，有團隊協(xié)作精神，善于挑戰。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責15
銷(xiāo)售經(jīng)理的工作職責
1、 在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導下，和各部門(mén)密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、 制訂銷(xiāo)售計劃。
4、 確定銷(xiāo)售政策。
5、 設計銷(xiāo)售模式。
6、 銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的考察評估。
8、 銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。
9、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、 銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報并提出合理建議。
一、銷(xiāo)售計劃、組織與客戶(hù)管理
1、 營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現狀調查。
2、 決定新設客戶(hù)的交易條件。
3、 與客戶(hù)人際關(guān)系的確立。
4、 搜集競爭者情報。
5、 銷(xiāo)售目標與定額的設訂和管理。
6、 科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。
二、客戶(hù)的計量管理
1、 客戶(hù)的銷(xiāo)售統計和銷(xiāo)售分析。
2、 客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)分析指導。
3、 客戶(hù)資金運轉指導及信用調查。
三、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀
1、 客戶(hù)銷(xiāo)售方針的設定援助。
2、 支援客戶(hù)的'計劃方案。
3、 從客戶(hù)處做市場(chǎng)觀(guān)察。
4、 為客戶(hù)做銷(xiāo)售促進(jìn)指導
四、推銷(xiāo)技術(shù)
1、 技術(shù)研討會(huì )的舉辦。
2、 商品及銷(xiāo)售基礎知識的傳授。
3、 陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。
4、 銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導及抱怨處理。
五、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)
1、 接受訂單的業(yè)務(wù)‘
2、 銷(xiāo)售事務(wù)與公司內部聯(lián)絡(luò )。
3、 帳款回收。
4、 每日、周、月銷(xiāo)售總結、匯報。
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