應屆生實(shí)習報告

應屆生實(shí)習報告

　　在日常生活和工作中，報告的用途越來(lái)越大，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，下面是小編幫大家整理的應屆生實(shí)習報告，希望對大家有所幫助。

應屆生實(shí)習報告1

　　一年前，我期盼著(zhù)早日完成畢業(yè)實(shí)習，走進(jìn)社會(huì )，以為這樣不用每天對著(zhù)課本，過(guò)著(zhù)簡(jiǎn)單而重復的校園生活肯定會(huì )輕松多了，可如今真正實(shí)習了，才深深地體會(huì )到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單，現實(shí)社會(huì )比起校園生活那是復雜多了，因為有了比較，才使我感覺(jué)到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。

　　今年一月，我開(kāi)始畢業(yè)實(shí)習。期間，我不但學(xué)會(huì )了許多書(shū)本沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識，還從中體檢到人生的苦與樂(lè )。通過(guò)實(shí)際操作，一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度;另一方面擴大了知識面;再者是鍛煉和增強了實(shí)際動(dòng)手和獨立工作的能力，培養了良好的工作作風(fēng)和嚴謹求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。

　　我先后在燈飾店和廣州人力資源管理學(xué)會(huì )實(shí)習。不同的實(shí)習單位，工作環(huán)境和技術(shù)類(lèi)別以及對崗位職責的要求都是不同的。

　　實(shí)習的第一個(gè)月，我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實(shí)習的，在那里當銷(xiāo)售員。實(shí)習的第一天，店鋪主管對我簡(jiǎn)單地介紹了整個(gè)店的.基本運作情況和一起工作的員工。那里銷(xiāo)售的是全世界最有名的燈飾。工作中，同事教了我很多知識:首先是有關(guān)燈飾的知識，原來(lái)不同國家所出產(chǎn)的燈飾在外型，材料，型號都顯示出不同的風(fēng)格，其次是"顧客就是上帝"的道理。

應屆生實(shí)習報告2

　　一、實(shí)習目的

　　實(shí)習是一項綜合性的、社會(huì )性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì )接軌的環(huán)節，是學(xué)校學(xué)習向社會(huì )工作轉型的一大模塊。搞好社會(huì )實(shí)習工作是很關(guān)鍵的，對一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，從一個(gè)學(xué)生的成長(cháng)過(guò)程來(lái)說(shuō)，他經(jīng)歷了無(wú)事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代，再到以后的社會(huì )工作階段，而實(shí)習就像一個(gè)鏈子連著(zhù)學(xué)習和工作。

　　實(shí)習是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習的目的就是運用，就是去指導工作，而實(shí)習正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實(shí)踐中去，才能體現其價(jià)值。實(shí)習是一個(gè)鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

　　通過(guò)實(shí)習，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現其不足，然后去反饋到學(xué)習中去，會(huì )更能提升自己的能力。新聞學(xué)，它主要是一門(mén)以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強的動(dòng)手能力，它所接觸的對象是包羅萬(wàn)象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新鮮的。

　　真實(shí)是新聞的生命，實(shí)習給一個(gè)初學(xué)者提供了鍛煉的機會(huì )，實(shí)習教會(huì )一名記者怎樣去觀(guān)察事物，怎樣去捕捉有價(jià)值的新聞信息，怎樣用事實(shí)說(shuō)話(huà)，怎樣才能做到新聞的及時(shí)。這些只有在實(shí)習中才能深刻體會(huì )到什么是抓“活魚(yú)”和“搶”新聞。實(shí)習是由課堂走向社會(huì )的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學(xué)會(huì )暢通。

　　到新聞單位去實(shí)習，主要是要鍛煉自己的新聞采訪(fǎng)和寫(xiě)作能力，掌握采訪(fǎng)的基本方法，掌握新聞及電視節目制作的基本流程，向那些有經(jīng)驗的記者、編輯學(xué)習，交流經(jīng)驗。深入現場(chǎng)去采訪(fǎng)，接近群眾，從群眾中來(lái)，到群眾中去。深刻體會(huì )，用真情寫(xiě)出有生命力的新聞作品。

　　二、實(shí)習內容

　　新聞學(xué)的實(shí)習內容主要有以下幾個(gè)方面：

　　1實(shí)地采訪(fǎng)

　　只有深入到現場(chǎng)去做實(shí)際調查，才能寫(xiě)出有意義的作品，才能懂得采訪(fǎng)的基本流程，懂得什么是采訪(fǎng)?新聞采訪(fǎng)學(xué)的突出特點(diǎn)是實(shí)踐性強，偏重于應用與操作。實(shí)地采訪(fǎng)是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步。

　　2訪(fǎng)后寫(xiě)作

　　新聞寫(xiě)作是新聞制作的第二步，是對采訪(fǎng)中采集到的信息、新聞事實(shí)做進(jìn)一步加工制作的過(guò)程，是對采訪(fǎng)的進(jìn)一步補充。親自動(dòng)手采寫(xiě)一些東西，才能更好地掌握新聞寫(xiě)作的基本方法，力爭做到“從群眾中來(lái)，到群眾觀(guān)眾去”，把時(shí)代精神寫(xiě)到作品中，寫(xiě)一些有價(jià)值的事，寫(xiě)一些老百姓關(guān)心的事。

　　3編輯整理

　　當寫(xiě)完初稿后，編輯，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個(gè)環(huán)節，俗話(huà)說(shuō)：“文怕修改”，只有修改，才能寫(xiě)出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”，可以通過(guò)素材的取舍，結構的安排和導語(yǔ)的構思各個(gè)方面提煉主題。其次要寫(xiě)好新聞的導語(yǔ)，熟練的運用各種新聞寫(xiě)作的筆法，巧妙的運用各種新聞?wù)Z(yǔ)言。

　　三。實(shí)習收獲

　　在短短的實(shí)習期內，我深入到各地去采訪(fǎng)，真正的鍛煉自己的采訪(fǎng)能力，提高了自己的提問(wèn)水平，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場(chǎng)，運用自如，現場(chǎng)處理靈活。在采訪(fǎng)后寫(xiě)了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫(xiě)法，尤其是消息和通訊的寫(xiě)法，包括各種新聞文體。

　　如動(dòng)態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫(xiě)性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊、人物專(zhuān)訪(fǎng)等。還有電視新聞的寫(xiě)作，廣播新聞的寫(xiě)作，涉及到了經(jīng)濟、社會(huì )等各個(gè)領(lǐng)域。深刻地認識到了作為一名記者應該具備哪些素質(zhì)。體會(huì )到了記者的角色，怎樣才能做到記者的“識”、“才”、“學(xué)”，認識到了記者和編輯的關(guān)系。

　　通過(guò)這次實(shí)習，自己的社會(huì )實(shí)踐能力大大地提高了，適應社會(huì )的能力強了，語(yǔ)言運用能力增強了，寫(xiě)作能力提升了，真正跨出了走好了新聞道路上的第一步。

　　四、對實(shí)習工作的.建設性意見(jiàn)

　　實(shí)習主要是面向社會(huì )的過(guò)程，應盡量做到以下幾個(gè)方面：

　　1盡可能多的讓每一個(gè)實(shí)踐者走出去，到第一線(xiàn)上。只有走出去，才能看得遠，只有走出去，才能采集到更多的有價(jià)值的新聞信息，到現場(chǎng)采訪(fǎng)是記者的本職工作。

　　2盡可能擴大社會(huì )的接觸面，深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問(wèn)題，所報道的是老百姓關(guān)心的問(wèn)題，只有深入到每一個(gè)層面中去，才能寫(xiě)出更加有特色的作品，才能擴大記者的知識面，開(kāi)闊眼界，使報道更有特色。

　　3在采訪(fǎng)，寫(xiě)作，編輯等一系列過(guò)程中應當教會(huì )實(shí)習者使用先進(jìn)的儀器，教會(huì )記者如何把握事件的閃光點(diǎn)。記者是一個(gè)雜家，應該懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運用能力，新聞單位應盡可能多的為每一位采訪(fǎng)者提供鍛煉平臺。

　　實(shí)習，是非常重要的一步，在實(shí)習中提升能力，在實(shí)習中學(xué)習都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀(guān)的報道事實(shí)的學(xué)科，所以應抓好實(shí)習中的每一個(gè)環(huán)節，深刻體會(huì )，認真學(xué)習。

應屆生實(shí)習報告3

　　經(jīng)過(guò)將近一年的工作實(shí)習，使我充分認識了知識的重要性，以及個(gè)人能力提升的必要性。工作中培養了我對產(chǎn)品質(zhì)量合格的觀(guān)念，生活中塑造了我提高個(gè)人處世方法，其他知識學(xué)習方面中，其一，我接觸了CAD軟件。每天工作完成后利用空余時(shí)間用公司電腦自學(xué)CAD。其二，我逐漸完善三菱PLC編程程序，在公司里也不斷學(xué)習有關(guān)電控知識，并協(xié)助組長(cháng)完善機臺功能，修改了機臺部分程序。

　　本部門(mén)及簡(jiǎn)介：我們公司技術(shù)部包括：生技課，設備課，研發(fā)課。而我是屬于生技課。生技課各部門(mén)負責的有很多區域，而我負責是料帶成型區。料帶成型，也是膠卷成型，通俗的講就是電子開(kāi)關(guān)裝配，包裝用的。

　　部門(mén)負責任務(wù)：

　　1、負責料帶成型機，機臺的維護，保養，調試。以及對設備的改善。

　　2、新膠卷模具的開(kāi)發(fā)，舊膠卷模具的改進(jìn)。

　　3、機臺電控方面的維護，及程序的編寫(xiě)，主要是三菱PLC程序。

　　在公司里工作中，也總結了許多人生哲理。個(gè)人覺(jué)得態(tài)度決定一切，的確如此，無(wú)論工作生活還是其他方面，個(gè)人的心態(tài)扮演著(zhù)決定性角色，它能讓你成功，也能使你失敗。如同水一樣，水能載舟，亦能覆舟。因此，我便穩重心態(tài)，一步一步往前走，邁出堅實(shí)的步伐。無(wú)論結果是否有所收獲，我心無(wú)它怨。實(shí)習過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識上得到了學(xué)習，個(gè)人部門(mén)技術(shù)能力有所加強，思想方面上也有所提高。生活中認識了一些朋友，雖交情不上，但禮尚往來(lái)也是如此。從而在人生處世中，懂得了許多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)卻是受益匪淺，難得可貴，實(shí)為珍惜。

　　學(xué)習方面:離開(kāi)學(xué)校，進(jìn)入公司。學(xué)校里學(xué)到的知識與技能，在公司所能體現的也是微不足道。進(jìn)入公司之后，并慢慢適應了公司環(huán)境。在本部門(mén)實(shí)習一周后，個(gè)人學(xué)習進(jìn)展速度比較快，已經(jīng)跟上了師傅的步伐。一周后，我便安排和師傅上夜班，上夜班的工作量很大的，而且訂單也很急。雖然很辛苦，但不管怎樣兩周之后，我和師傅總算挺過(guò)去。雖然上級領(lǐng)導也曾說(shuō)過(guò)，新進(jìn)同仁要一個(gè)月之后才能上夜班。之前我也曾抱怨過(guò)，但又能如何?組長(cháng)給我說(shuō)過(guò)，學(xué)習更多知識，也是在上夜班中獨自完成任務(wù)。有問(wèn)題先自己思考，之后和師傅進(jìn)行討論。久而久之，也便了解工作程序，在工作中不斷成長(cháng)，不斷學(xué)習。并了解料帶成型機構的功能與作用，模具的認識，模具的開(kāi)發(fā)。學(xué)習中領(lǐng)導說(shuō)了一句至深的話(huà)，向師傅詢(xún)問(wèn)知識點(diǎn)，要問(wèn)的有含量，有水準。

　　技術(shù)方面：技術(shù)的提升，是日積月累的保證。在料帶成型部門(mén)中，當機臺出現問(wèn)題，我通過(guò)師傅的經(jīng)驗以及自己的方法，從而去解決問(wèn)題。時(shí)間久之，我便掌握了料帶成型調機技術(shù)。模具的開(kāi)發(fā)，需要工程制圖來(lái)完成�？沼嘀�后我便日日學(xué)CAD軟件。如今，我可以設計圖紙并出圖發(fā)包，以及模具的設計開(kāi)發(fā)。CAD學(xué)習程度也只是一般般而已，更多的是后續的'加強的練習。三菱PLC編程方面倒是認識了許多，學(xué)校中只是學(xué)習一點(diǎn)簡(jiǎn)單的編程。在公司里和一些電控人員進(jìn)行交流，學(xué)習。他們也傳授了我一些知識點(diǎn)，我逐漸完善并從中吸取。在部門(mén)里協(xié)助組長(cháng)修改機臺程序，完善機臺功能。提高生產(chǎn)率，提高質(zhì)量，避免不良產(chǎn)品的流出。

　　思想方面：在學(xué)校里自己的性格是固執的，自己的事情自己做，不愿與人合作�，F在發(fā)現自己是錯誤的選擇。不管你能力在強大，經(jīng)驗如此充足。憑個(gè)人的本事是單薄的，而合作的團隊確是有勁的。工作中我深有體會(huì )，也曾處處碰壁，為此我也失敗了好多次，也浪費了太多無(wú)用的時(shí)間。那時(shí)總以為自己可以扛得下，不愿與人合作，結果很多次失敗的也是自己�，F在想來(lái)，自己的思想需要改進(jìn)，更要塑造進(jìn)步的思想。還好在公司工作不久，我就在思想上有所改造。當自己遇到不能完成的任務(wù)時(shí)候，如果你學(xué)會(huì )與人合作，這樣你講柳暗花明，結果是顯而不同的。

　　生活方面：工作是很辛苦的，只有艱苦奮斗的工作，你才能夠擁有美好的生活。但是，有時(shí)候即使你很努力地工作，也不一定獲得至上的生活。其實(shí)，生活是個(gè)人不同觀(guān)念，如是而已。壓力很大，要學(xué)會(huì )釋放。部門(mén)中多次舉行聚餐，聚餐中和同事吃吃喝喝，聊聊心事。逢雙休之日，便選擇和同學(xué)外出游玩，欣賞風(fēng)景山水，拍照留影。

應屆生實(shí)習報告4

　　20xx年x月，我結束了xx年的學(xué)習生涯懷揣著(zhù)實(shí)現自我價(jià)值的渴望來(lái)到xxx工作實(shí)習。轉眼間，xx的實(shí)習期即將過(guò)去，回想自己這段時(shí)間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展xxx給予我的是一筆多么寶貴的人生財富！現將個(gè)人實(shí)習報告總結如下：

　　單位給我的工作定位是從事網(wǎng)絡(luò )部基礎工作以及一些網(wǎng)站建設，網(wǎng)絡(luò )程序開(kāi)發(fā)等等，在此思想的指導下，我承擔了園區網(wǎng)絡(luò )的維護等基礎工作，包括線(xiàn)路檢修，交換設備更換，新用戶(hù)入戶(hù)等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，從學(xué)校的理論知識到過(guò)去一年的實(shí)踐工作，其中的角色轉變離不開(kāi)單位各級領(lǐng)導以及同事們的幫助和指導。

　　網(wǎng)站建設方面，和xx共同進(jìn)行了xx網(wǎng)站的改造，使用全新的后臺，使xx網(wǎng)站的功能更加的強大，管理更加的有條理和方便，取得了不錯的社會(huì )效應。積極參加單位組織的各種活動(dòng)，團結同事，養成了極強的團隊互助精神。參加學(xué)習了“xx培訓”，學(xué)習了“xx”建設的基本思想和方法。并在實(shí)踐中掌握了xx建設軟件“xx”的使用方法。所做的這些都是對自己一個(gè)極大的促進(jìn)和提高。

　　經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習，我對未來(lái)充滿(mǎn)了美好的憧憬，我要更進(jìn)一步的要求自己。

　　首先繼續學(xué)習，不斷提升理論素養。在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野，努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉化。只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現人的意志。

　　其次從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會(huì )角色之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。諸此種種的`差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。

　　最后提高工作積極性和主動(dòng)性，我們不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火點(diǎn)燃了，才可以發(fā)揮自如，才可以做到最佳，才可以不留遺憾。

　　以上是我的實(shí)習工作總結。一年的實(shí)習期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，做好個(gè)人工作計劃，繼續為中心創(chuàng )造更多的價(jià)值。

　　暑假里做了一份兼職，是一份特別幸福的工作—婚慶助理，說(shuō)白了就是幫婚慶公司出出主意，布置一下會(huì )場(chǎng)，但我相信這會(huì )是我做過(guò)的最幸福的職業(yè)。

　　上了班才知曉，原來(lái)一場(chǎng)完整婚禮的策劃是一件很費腦筋的事情。舉例來(lái)說(shuō)，我參加的一場(chǎng)聯(lián)誼禮，也就是女方主辦的。接下訂單后，最先要做的是策劃婚禮流程，讓婚禮更加精彩。除了拜父母這個(gè)環(huán)節外，咱們還策劃了一場(chǎng)表決心的環(huán)節，就是讓新娘對新郎提出要求，當然要求是咱們事先準備好的電影河東獅吼的精彩對白，為了讓活動(dòng)進(jìn)入高潮，咱們還準備了一紙文字憑證，讓新郎立下終身契約。思慮到新郎新娘都在航空公司工作，咱們準備把婚禮的主色調定為天空的顏色。除此之外，主持人還特別添加了倒香檳和雨水相容兩個(gè)環(huán)節。

　　其次，是布置會(huì )場(chǎng)，老板說(shuō)婚禮的成功與否，有一半的因素在會(huì )場(chǎng)的布置上，所以咱們在會(huì )場(chǎng)的布置上花費了許多時(shí)間。為了讓環(huán)境顯得更加浪漫，咱們選用了疊加的幕布，白色的底，天藍色的沙曼，象征著(zhù)他們每天在飛機上看到的藍天白云，我原以為很基本的事情，卻在掛上以后要求返工。老板說(shuō)只是單單的疊加上太呆板，咱們得把沙曼弄成波浪狀。為了倒香檳，咱們用許多個(gè)高腳杯搭成了一個(gè)塔狀，細心的老板還在每個(gè)杯子里放了玫瑰花瓣，真的很好看。為了與水相容這個(gè)環(huán)節，咱們買(mǎi)了兩條金魚(yú)、三個(gè)魚(yú)缸和一些裝飾魚(yú)缸用的彩石。還搬來(lái)了泡泡機和禮花機。整個(gè)會(huì )場(chǎng)的布置花了咱們6個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，它的首要性可見(jiàn)一斑。

　　結尾，也是最能活躍氣氛的便是婚禮主持了。上臺前，咱們的主持人為了消除緊張感，在五分鐘之內喝下了一整瓶礦泉水，他說(shuō)他已經(jīng)主持了上百場(chǎng)婚禮，但每次上臺之前都會(huì )緊張的不知所措。在他主持的時(shí)刻，咱們會(huì )按照要求，在不一樣的環(huán)節播放事先準備好的音樂(lè )。大約一個(gè)小時(shí)，婚禮就結束了，看著(zhù)新郎新娘幸福的擁抱，我的心也被幸福感洋溢著(zhù)。

　　這是我參與的第一場(chǎng)婚禮，一個(gè)月來(lái)，我參加了好多場(chǎng)婚禮，最多的時(shí)刻，一上午就參加了三場(chǎng)。咱們策劃的一場(chǎng)軍人婚禮，在結束后，部隊的首長(cháng)拉著(zhù)咱們老板的手說(shuō)，這才是真實(shí)軍人的婚禮，體現了軍人的氣質(zhì)。聽(tīng)著(zhù)這樣的表?yè)P，我的心里都樂(lè )開(kāi)了花。一整個(gè)月，我都在被幸福包裹著(zhù)，看著(zhù)一對對新人完成婚禮，我的心里充滿(mǎn)了幸福感，甚至是有了那個(gè)新娘要是我該有多好的想法�？吹轿业耐�事每天都充滿(mǎn)笑容，我才知曉，原來(lái)，咱們的工作是全球上最幸福的。

　　經(jīng)歷一個(gè)暑假的實(shí)習，我真的體會(huì )到了干什么都不簡(jiǎn)單。雖然累的時(shí)刻我也會(huì )哭會(huì )抱怨，但是過(guò)得很充實(shí)，這算是我第一次真實(shí)意義的接觸社會(huì )，是我的第一份工作，我也完全體會(huì )到了工作的愉快。原來(lái)，領(lǐng)導的一句表?yè)P，同事的一句關(guān)懷，都是我感到了無(wú)比的開(kāi)心，也學(xué)會(huì )了與同事相處。這次實(shí)習，讓我學(xué)會(huì )了許多以前不會(huì )，并且學(xué)校里也不會(huì )教的東西，增強了我的能力，讓我更加相信，只要全力我真的謝謝給我機會(huì )讓我得到鍛煉的人們，是他們讓我過(guò)了一個(gè)充實(shí)而有意義的暑假。

應屆生實(shí)習報告5

　　一、實(shí)習報告的資料收集

　　從開(kāi)始實(shí)習的那天起就要注意廣泛收集資料，并以各種形式記錄下來(lái)（如寫(xiě)工作日記等）。豐富的資料是寫(xiě)好實(shí)習報告的基礎。主要收集這樣一些資料：

　　1．在社會(huì )實(shí)踐工作中黨的路線(xiàn)方針政策是如何在工作中貫徹執行的。比如單位組織學(xué)習，內容是什么、什么學(xué)習方式、學(xué)習后的效果如何，對自己和同志們的思想有否提 高。

　　2．專(zhuān)業(yè)知識在工作中如何靈活運用 的。比如法律專(zhuān)業(yè)，注意法官或法律工作者在執法過(guò)程中是如何靈活運用法律條款，深入了解優(yōu)秀法官，如何運用法律以外的手段解決民事糾紛，提高結案率的；秘書(shū)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生可以直接將秘書(shū)實(shí)務(wù)、應用寫(xiě)作等科目中的問(wèn)題帶到實(shí)踐中去，在實(shí)踐中尋求理論與實(shí)踐的結合點(diǎn)等等。

　　3．觀(guān)察周?chē)�同事如何處理�?wèn)題、解決矛盾的。實(shí)習是觀(guān)察體驗社會(huì )生活，將學(xué)習到的理論轉化為實(shí)踐技能的過(guò)程，所以既要體驗還要觀(guān)察。從同事、前輩的言行中去學(xué)習，觀(guān)察別人的成績(jì)和缺點(diǎn)，以此作為自己行為的參照。觀(guān)察別人來(lái)啟發(fā)自己也實(shí)習的一種收獲。

　　4．實(shí)習單位的工作作風(fēng)如何。單位的工作作風(fēng)對你將來(lái)開(kāi)展工作、發(fā)展自己提高自己有什么啟發(fā)；某些同事的工作作風(fēng)、辦事效率哪些值得你學(xué)習、哪些要引以為戒，對工作對事業(yè)會(huì )有怎樣的影響。

　　5．實(shí)習單位的部門(mén)職能發(fā)揮如何。對不同職能部門(mén)的工作作風(fēng)、履行職能的情況有什么看法和認識。

　　二、實(shí)習報告的寫(xiě)法

　　根據本專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，可以全面地寫(xiě)。如法律專(zhuān)業(yè)，去法院實(shí)習，獲得的是作為一個(gè)法律工作者應該具有全面素質(zhì)材料，這時(shí)，可以將所實(shí)習的全部?jì)热�，包括法律工作者的政治素質(zhì)要求、業(yè)務(wù)素質(zhì)要求；法律條文的運用；法官的.個(gè)人魅力（言行舉止語(yǔ)言表達等綜合 因 素）在法庭上的效果；法官需要的語(yǔ)言表達能力等等。文秘專(zhuān)業(yè)作為一個(gè)辦公室文員，實(shí)習中可能工作性質(zhì)內容涉及所學(xué)大部分骨干課程，如辦會(huì )（會(huì )議之前的準備工作、會(huì )議過(guò)程中服務(wù)工作、會(huì )后的總結會(huì )議工作，以及整個(gè)會(huì )議涉及的文書(shū)有哪些，領(lǐng)導對這些會(huì )議文件的寫(xiě)作要求有哪些，寫(xiě)作者在準備過(guò)程中有哪些成功的做法或失敗的教訓；文秘工作者的儀表禮儀有什么要求等等）。

　　也可以根據實(shí)習的內容確定某一局部的工作、就一個(gè)專(zhuān)題作為重點(diǎn)描述對象。如文秘中的檔案管理，單位對工作人員的要求有什么、自己學(xué)的哪些知識在工作中運用上了，你運用的方式方法是否符合工作需要，效果如何；同事是怎么對待檔案管理工作的，他們有什么值得你學(xué)習的地方等等。

　　報告結構安排：

　　第一部分：以實(shí)習時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)作為引子，或把幾個(gè)月的實(shí)踐感受、結果，用高度概括的語(yǔ)言概括出來(lái)以引出報告的內容。

　　第二部分：實(shí)習過(guò)程（實(shí)習內容、環(huán) 節、做法）

　　1．將學(xué)校里學(xué)到的理論、方式方法變成實(shí)踐的行為；

　　2．觀(guān)察體驗在學(xué)校沒(méi)有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或面貌出現的。比如，部門(mén)職能，原先你不了解，后從工作中由什么樣的問(wèn)題，引發(fā)了 你對職能部門(mén)的了解。再比如人際協(xié)調方法，工作中的人際協(xié)調和你學(xué)的公關(guān)理論與實(shí)務(wù)有什么樣的差異，你怎樣體會(huì )公關(guān)理論等 。你可以以參照畢業(yè)生實(shí)習報告范文。

　　第三部分：實(shí)習體會(huì )、經(jīng)驗教訓，今后努力的方向等。

　　文章也可以以實(shí)習體會(huì )、經(jīng)驗為條目來(lái)結構全文。如，在實(shí)踐中發(fā)現自己的優(yōu)勢：團隊協(xié)作意識強；善于根據自己的知識、能力挑戰新工作；事后善于總結等等。從實(shí)踐中看到的缺陷：政治觸覺(jué)不夠敏感；專(zhuān)業(yè)知識欠 扎 實(shí)；動(dòng)手能力差等等，用這些，把自己實(shí)踐的過(guò)程內容串起來(lái)。不過(guò)，這樣的報告相對來(lái)說(shuō)需要較高的寫(xiě)作能力。

　　三、實(shí)習報告寫(xiě)作要求：

　　1．報告必須寫(xiě)自己的實(shí)習經(jīng)歷，可參考別人的資料，但不能抄襲，一旦發(fā)現一律作為零分處理。

　　2．如有引用或從別處摘錄的內容要表明出處。參考文獻的標注方法一律采用文后注釋?zhuān)�具體格式為:引文標題、作者、出處（刊物名稱(chēng)）、頁(yè)碼、發(fā)表日期或出版者、出版時(shí)間和版次。

　　3．文章開(kāi)頭有內容摘要和主題詞。

　　4．語(yǔ)言要求簡(jiǎn)練，符合公務(wù)文書(shū)的要求。不要過(guò)多的說(shuō)“我”如何如何，在第一段介紹了自己的實(shí)習時(shí)間地點(diǎn)和分配到的任務(wù)后,下面的文字盡量少出現人稱(chēng)，不用人稱(chēng)。字數要在3000以上。

　　5．去單位實(shí)習之前一定要先跟指導老師聯(lián)系，相互留下聯(lián)系方式。實(shí)習一段時(shí)間后，首先要提交的是報告的大綱，字數最好能在 800字左右，主要是交待自己要寫(xiě)的報告的主要構架內容，由指導老師知道后再開(kāi)始寫(xiě)作，具體交稿時(shí)間跟指導老師聯(lián)系，最好在實(shí)習結束前10天將草稿交指導老師批改。老師認為合格后，再謄抄在學(xué)院統一印制的實(shí)習報告本上

　　6．實(shí)習結束回到學(xué)院后準備集中交流實(shí)習情況，并做好實(shí)習工作總結。

應屆生實(shí)習報告6

　　進(jìn)入實(shí)習之后，我在各項學(xué)習中完美的度過(guò)了短暫的四個(gè)月，這次在酒店的實(shí)習之旅中，我收獲到了很多的東西，比如說(shuō)做事的沉著(zhù)冷靜，交際上的提升，為人處世方面上的改變等等，這些都是我在這次實(shí)習當中逐漸學(xué)會(huì )的技能。很感謝這一次酒店可以提供給我一個(gè)這樣的機會(huì )讓我去學(xué)習，我感到非常的開(kāi)心也感到很幸運，我會(huì )帶著(zhù)我所學(xué)到的東西繼續在這條路上走下去的。

　　初次進(jìn)入酒店工作，其實(shí)是很不適應的。雖然我是酒店管理專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生，但其實(shí)我在這個(gè)過(guò)程當中，多少都會(huì )有一些驚慌失措，平時(shí)的理論學(xué)習其實(shí)就是給實(shí)踐打下了一些認知上的基礎，當自己真正走到這個(gè)崗位上的時(shí)候，才會(huì )發(fā)現原來(lái)做好一份工作是一件不簡(jiǎn)單的`事情。平時(shí)我們有很多的東西都是沒(méi)有接觸過(guò)的，所以這一次在實(shí)習當中，其實(shí)也就是去進(jìn)行一次實(shí)踐，去豐富自己的視野，讓自己真正在這份工作上扎下根來(lái)，為今后的發(fā)展做好鋪墊、打好基礎。

　　在這段實(shí)習當中，我發(fā)現了一些自己的優(yōu)點(diǎn)，那就是性格還不錯，以前我總是覺(jué)得自己是不是太過(guò)沉穩了一些，不太符合這個(gè)年紀的自己。但是進(jìn)入這份工作之后，我發(fā)現這成為了我工作上的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，它讓我變得更加冷靜，對待事情更加細致認真，這是我以前沒(méi)有發(fā)覺(jué)過(guò)的事情，所以這讓我感到非常的驚喜，也讓我對今后的工作有了一些新的展望和認識。

　　當然，在這一個(gè)過(guò)程當中，我的缺點(diǎn)也是存在的。不足的地方總是有一些的，比如說(shuō)我膽子還不是很大，作為酒店的一名前臺工作人員，首先我要端正自己的工作心態(tài)，該說(shuō)話(huà)的時(shí)候就要說(shuō)話(huà)，不要總是悶悶的做自己的事情，保持一個(gè)好的狀態(tài)才會(huì )讓更多的客人滿(mǎn)意。

　　在社會(huì )上，有很多時(shí)候我們都會(huì )身不由己，有很多地方都是我要多加去反思和考量的，所以這一次，我認為自己還是收獲了蠻多的東西的，給我今后踏入社會(huì )也打好了一些基礎，讓我更加從容淡定去處理任何一件事情，給我的生活和工作都帶來(lái)了極大的便利。讓我也感受到了前所未有的成就感，我想這就是工作的魅力吧，讓我們逐步的充實(shí)自我、提升自我。感謝這一次酒店這個(gè)平臺提供給我的機會(huì )，也感謝每一位同事兄弟姐妹們給我的鼓勵和幫助，感謝！

應屆生實(shí)習報告7

　　20xx年xx月18日至xx月18日，我在興業(yè)銀行武漢東湖支行度過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習期，在這段日子里，我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多也認識了自己存在的優(yōu)點(diǎn)和不足�，F將我的暑假實(shí)習報告總匯匯報如下：

　　為期一個(gè)月的實(shí)習主要是以推銷(xiāo)“興業(yè)通”刷卡機為主。這期間的實(shí)習收獲總的來(lái)講可以概括為以下三個(gè)方面：一是通過(guò)直接參與銀行的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。

　　在這里我學(xué)會(huì )了從推銷(xiāo)、簽協(xié)議、整理資料、上交蓋章、到最后裝機的全過(guò)程。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)跟推銷(xiāo)掛鉤，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)沒(méi)有絲毫實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系，且初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難。所以剛開(kāi)始幾天真的無(wú)從下手，只能銀行的客戶(hù)經(jīng)理帶著(zhù)跑業(yè)務(wù)。幾天下來(lái)的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析我總結了一下：該銀行的刷卡機主要是銷(xiāo)往月交易額20000以上的個(gè)體商戶(hù)，而且推銷(xiāo)最重要的就是要有耐心，要尊重客戶(hù)。所以，起初的一個(gè)星期左右，我們的主要推銷(xiāo)對象是武昌廣埠屯這一塊的電腦市場(chǎng)。

　　有了明確的市場(chǎng)后，接下來(lái)的推銷(xiāo)情況就全靠自己了。跟我搭檔的是我同學(xué)朱春香。離開(kāi)了客戶(hù)經(jīng)理，我和我的搭檔滿(mǎn)懷自信和激情開(kāi)始了推銷(xiāo)的旅程。本以為推銷(xiāo)會(huì )很難很麻煩，但是我們確實(shí)得到了“開(kāi)門(mén)紅”——推銷(xiāo)的第一天我跟她的成績(jì)排名第一。我是個(gè)不太樂(lè )觀(guān)的人，這樣一天下來(lái)感覺(jué)成功來(lái)得太快了，心里有了壓力，怕以后的成績(jì)還沒(méi)第一天的好。一個(gè)星期下來(lái)廣埠屯電腦市場(chǎng)被我們小組都掃完了，成績(jì)也都像第一天那么好，并得到了客戶(hù)經(jīng)理的表?yè)P，突然覺(jué)得推銷(xiāo)也不是那么難的事情。

　　同時(shí)，這一個(gè)星期的推銷(xiāo)也讓我明白了一個(gè)道理——機會(huì )是稍縱即逝的。那次我和我的搭檔在珞珈電腦城發(fā)現了一個(gè)從沒(méi)被人發(fā)現的地下商場(chǎng)，雖然商戶(hù)不是太多，但是至少是個(gè)新市場(chǎng)，就意味著(zhù)有更多的潛力。事實(shí)也如我們所料，確實(shí)有很多商戶(hù)同意安裝我們的刷卡機，還有幾家雖然沒(méi)當場(chǎng)同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當時(shí)不知是興奮過(guò)度還是什么，等到第二天我們再去聯(lián)系那些有意向的`商戶(hù)時(shí)發(fā)現他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機子。當時(shí)就發(fā)現其實(shí)自己是個(gè)很不稱(chēng)職的推銷(xiāo)員，我沒(méi)有把握住機會(huì )，要是當時(shí)我再多跟那些商戶(hù)談?wù)�，機會(huì )就是我的了�？傊�，“吃一塹，長(cháng)一智”，這樣的錯誤我不會(huì )再犯第二次。

　　接下來(lái)的幾個(gè)星期任務(wù)就更加重了，因為客戶(hù)經(jīng)理不再給我們尋找市場(chǎng)，而是由我們自己開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。一切對于我這個(gè)非武漢本地的人來(lái)說(shuō)就如同大海撈針。首先就必須對武漢有個(gè)整體的了解，還要知道商業(yè)集中區都有哪些、交通路線(xiàn)圖。這對于已經(jīng)熟練掌握推銷(xiāo)技巧的我提出了又一個(gè)要求。于是針對這個(gè)問(wèn)題，我先是跟那些對武漢商業(yè)圈很了解的同學(xué)溝通學(xué)習，同時(shí)還在網(wǎng)上翻找武漢黃頁(yè)，在對武漢三鎮有了全面的了解后，我和我的搭檔才開(kāi)始開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)始推銷(xiāo)的第二個(gè)階段。

　　真正的困難也開(kāi)始出現了。我們在外面一跑就是一天，必須忍受所有疲憊、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高，也開(kāi)始明白天下不可能有免費的午餐。在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì )碰到各種各樣的情況，沒(méi)有強大的隨機應變能力是絕對不合格的。比如說(shuō)面對青年或中年的客戶(hù)，交流起來(lái)可能會(huì )方面簡(jiǎn)潔很多，但是面對稍微年老一點(diǎn)的客戶(hù)就要耐心的介紹，因為不管怎樣他們對于新事物不是不懂就是很排斥。當然，作為一名推銷(xiāo)員也不能完全沒(méi)有自尊和骨氣，不能在客戶(hù)面前表現得唯唯諾諾，那樣只會(huì )適得其反，讓客戶(hù)認為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時(shí)刻注意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶(hù)中的形象，在遵循客戶(hù)就是上帝準則的同時(shí)，也不能失掉自己的尊嚴。

　　其實(shí)，越到最后，我覺(jué)得自己的熱情就越少了，好在我們都是搭檔推銷(xiāo)，所以在推銷(xiāo)過(guò)程中，一旦自己受挫情緒開(kāi)始低落我都會(huì )跟我搭檔溝通。兩個(gè)人的力量總比一個(gè)人的強。這樣兩個(gè)互相鼓勵和安慰，才完美的度過(guò)了這段實(shí)習期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信！特別是在推銷(xiāo)過(guò)程中自信與熱情都是必備的。

　　在這期間空閑的時(shí)間里，我發(fā)現銀行每天都有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報紙，于是，利用這個(gè)契機一有空閑的時(shí)間我就埋在這些資料中，從這里面我也學(xué)到了許多當前的金融狀況，特別是美國的金融危機。由于我是要繼續讀研深造的，所以這些知識對我以后的學(xué)習也是有很大幫助的。

　　在實(shí)習的日子里，我像一個(gè)真正的員工去對待工作，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天早上7點(diǎn)起床，像個(gè)真正的上班族一樣上班。

應屆生實(shí)習報告8

　　1實(shí)習目的

　　近幾年，搞笑持續擴招，畢業(yè)生數量逐年增加，就業(yè)壓力大，整個(gè)就業(yè)市場(chǎng)需求崗位的總體狀況相對趨緊已經(jīng)成為了現狀，就業(yè)形勢十分嚴峻。古人有云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺絕知此事要躬行”，為了提升自己的實(shí)踐水平，掌握實(shí)踐的基本技能，使自己能夠在以后的求職中脫穎而出，我來(lái)到了XX市菲圖進(jìn)出口有限公司開(kāi)始我的實(shí)習。

　　作為一名即將從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習過(guò)程中掌握好實(shí)習內容，培養工作水平，顯得尤為重要。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識，更是大學(xué)生培養吱聲工作水平的磨刀石，又是對每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生的檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂和書(shū)本上學(xué)不到知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，是我們走出校園，步入社會(huì )的必經(jīng)階段。

　　2實(shí)習單位及崗位介紹

　　2.1實(shí)習時(shí)間XX年1月31日—XX年4月XX日

　　2.2實(shí)習地點(diǎn)XX市XX區XXXX衛浴城

　　2.3實(shí)習單位菲圖進(jìn)出口有限公司畢業(yè)實(shí)習報告

　　XX市菲圖進(jìn)出口有限公司是一家致力于陶瓷衛浴進(jìn)出口的企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)按摩缸，電腦蒸汽房，淋浴房，淋浴柱，普通缸，亞克力底盆，淋浴屏風(fēng)，浴室掛件，衛浴;潔具，建材等。并擁有自己的工廠(chǎng)：XX市菲圖衛浴有限公司，成立于2005年，是一家生產(chǎn)中、高級衛浴、潔具的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家，并具有的多年出口經(jīng)驗，公司技術(shù)力量雄厚,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)獨具慧眼,針對現代人持續提升的家居需求,引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和新工藝,沿用ISO9001品質(zhì)管理方法,保證產(chǎn)品質(zhì)量,研制開(kāi)發(fā)了亞克力潔具等一系列產(chǎn)品。產(chǎn)品色澤鮮亮,質(zhì)地細膩優(yōu)美，不但便于清洗,而且具輕便新穎的獨特品質(zhì)�？钍皆O計多樣，遠銷(xiāo)全國及海外的歐洲、東南亞、非洲、朝鮮、中東，可滿(mǎn)足不同品味的需求及各層次的消費，是現在及未來(lái)家庭，酒店，賓館裝修的選擇。公司的服務(wù)的宗旨是“優(yōu)良品質(zhì)，款款深情”。

　　2.4崗位介紹

　　作為外貿跟單員，工作涉及到整個(gè)企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節，工作特點(diǎn)是復雜而全方位：

　　首先，外貿跟單員的工作是建立在訂單與客戶(hù)上的，因為訂單是企業(yè)的生命，客戶(hù)是企業(yè)的上帝，失去客戶(hù)與訂單將危及到企業(yè)的生存，做好訂單與客戶(hù)的工作責任重大。

　　其次，外貿跟單員的工作涉及各個(gè)部門(mén)，跟單員與客戶(hù)，計劃部門(mén)，生產(chǎn)部門(mén)等很多部門(mén)之間是一種溝通與協(xié)作，都是在訂單完成的前提下實(shí)行的與人溝通的工作，溝通，協(xié)調水平特別重要。

　　再次，外貿跟單員掌握著(zhù)大量的客戶(hù)資料，同時(shí)也了解工廠(chǎng)的生產(chǎn)情況，所以能夠做客戶(hù)的參謀，對客戶(hù)的訂單能夠提出意見(jiàn)，以利于客戶(hù)的訂貨。

　　最后，外貿跟單員的工作節奏多變，快速，面對的客戶(hù)來(lái)自五湖四海，他們的工作方式，作息時(shí)間，工作節奏各不相同，所以，外貿跟單員的工作節奏應是多變的，另外，客戶(hù)的需求是多樣的，有時(shí)客戶(hù)的訂單是小批量的，但卻要即時(shí)出貨，這就要求外貿跟單員的工作效率是快速的。

　　外貿跟單員的工作涉及所有的部門(mén)，有次決定了其工作的綜合性，對外執行的是銷(xiāo)售人員的職責，對內執行的是生產(chǎn)管理協(xié)調，所以跟單員必須熟悉進(jìn)出口貿易務(wù)實(shí)和工廠(chǎng)的生產(chǎn)運作流程。

　　3實(shí)習內容

　　3.1工作要求

　　1、作為外貿跟單，首先是對外語(yǔ)水平有一定的要求，因為要經(jīng)常和客戶(hù)在郵件中溝通，除了基本的外語(yǔ)知識外，還要求對外貿的一些基本術(shù)語(yǔ)有所了解，如：FOB,ORC,LC等。

　　2、要有一定的產(chǎn)品知識：產(chǎn)品的原材料，規格，包裝，價(jià)格，市場(chǎng)都要做到心里有數，這樣在做PI時(shí)才能做到心里有數。

　　3、主動(dòng)出擊，找客戶(hù)：每一年的交易會(huì )上都能夠拿到很多潛在客戶(hù)的名片，首先分析什么樣的客戶(hù)是你的目標客戶(hù),批發(fā)商,零售商,工程承包商,還終端客戶(hù).另外注意下那個(gè)國家是我的目標市場(chǎng)，在有空的時(shí)候能夠給客戶(hù)發(fā)開(kāi)發(fā)信。

　　4、把網(wǎng)站做好，產(chǎn)品規格書(shū)，圖片做好。阿巴巴的排名做好，爭取多接詢(xún)盤(pán)，多拿訂單。

　　5、把常用的單證做好，如報價(jià)單,發(fā)票，裝箱單，甚至不同客戶(hù)不同回復的模板做好。把產(chǎn)品關(guān)鍵詞，規格書(shū)等整理好，需要的時(shí)候，不但能夠節省時(shí)間，提升效率，而且能夠給人更加專(zhuān)業(yè)的印象。

　　3.2工作流程

　　制作PI---確立訂單---收取訂金或LC---制作生產(chǎn)單----發(fā)送生產(chǎn)單給QC部和工廠(chǎng)--批付訂金給各供應商---跟進(jìn)訂單進(jìn)度,如有問(wèn)題即時(shí)與客戶(hù)溝通,協(xié)調解決---如需要，和客戶(hù)確認包裝物的標簽，即時(shí)打印好交給QC部---貨好前與客戶(hù)溝通，貨運資料，收取貨款等---制作訂柜及報關(guān)申請交QC部及船務(wù)部---確認裝柜時(shí)間后，根據QC部提示安排支付貨款給供應商，制作貨物裝柜通知單---裝柜后根據QC部門(mén)提供的裝箱資料做PACKINGLIST,COMMERCIALINVOICE,工廠(chǎng)對數表---QC驗貨裝柜的圖片保存好，將產(chǎn)品的驗貨圖片插入PI內，重量等數據即時(shí)更新---核對單證無(wú)誤EMAIL給客戶(hù)客戶(hù)確認提單等資料后告知船務(wù)部收齊所有款項，方可將一套正本文件寄給客戶(hù)---每月最后一天前將當月的月結整理好并交到財務(wù)部

　　4實(shí)習總結及體會(huì )

　　現在回想起實(shí)習期間，往事還歷歷在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否認的卻是這些經(jīng)歷將會(huì )是我人生當中不可多得的財富和經(jīng)驗的累積。畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，所以這次的實(shí)習體會(huì )頗深。

　　XX年1月XX日，當大家都還沉浸在新年的悠閑快樂(lè )中時(shí)，我結束了我大學(xué)的最后一個(gè)寒假，背上行囊，來(lái)到了一個(gè)完全陌生的城市，開(kāi)始我的畢業(yè)實(shí)習生涯，猶記得剛踏入公司時(shí)的緊張與茫然，很多公司開(kāi)年的第一天都會(huì )忌神，老板作為一個(gè)佛教的信徒當然也不例外，一系列隆重的儀式之后，大家開(kāi)始了瘋狂的拜年，安定下來(lái)之后，我開(kāi)始坐在屬于我的辦公桌前翻看公司的圖冊，很精美的幾本書(shū)，這時(shí)候的我，對產(chǎn)品對公司對外貿這個(gè)行業(yè)是完全陌生的。

　　印象很深刻的是第一天上班經(jīng)理呵我談話(huà)時(shí)說(shuō)的'一句話(huà)：“我剛畢業(yè)出來(lái)是在銀行工作的，記得那時(shí)我的經(jīng)理和我們說(shuō)的第一句話(huà)就是‘你們要記得，你們現在已經(jīng)不是學(xué)生了，我不是你們的老師，同事也不是你們的同學(xué)’，現在我也要把這句話(huà)送給你�！笔堑�，在學(xué)校的時(shí)候老師可能會(huì )手把手的教你該做什么，不過(guò)在工作中，老板不會(huì )這樣，工作中很多事是要靠自己的主動(dòng)的，同事也不是同學(xué)，在工作之余我們能夠是好朋友，但在工作中不可能像同學(xué)之間那樣肆無(wú)忌憚地開(kāi)玩笑。所以我必須盡快調整心態(tài)，完成從學(xué)生到職員的角色轉變，學(xué)生時(shí)代和工作時(shí)期，要求是不一樣的，必須盡快適合工作環(huán)境;其次是，必須戒驕戒躁，在工作中要多看，多觀(guān)察，多聽(tīng)，少講，要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，做事不能太急功近利;再次是，必須堅持學(xué)習，不同的崗位，對職員的水平有不同的要求，根據工作所需，要持續提升自我的水平，使自己能在眾人中脫穎而出。

　　剛進(jìn)公司就遇到西班牙的展會(huì )，經(jīng)理要去西班牙參展沒(méi)有時(shí)間對我實(shí)行系統的培訓，所以我的第一個(gè)月過(guò)得清閑自在，僅僅收發(fā)郵件開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在阿里巴巴上更新產(chǎn)品，有空的時(shí)候自己上網(wǎng)了解外貿的相關(guān)知識，那時(shí)候多少有些失望與迷茫，快一個(gè)月了還沒(méi)有得到系統的培訓，可能換了誰(shuí)都會(huì )覺(jué)得有點(diǎn)慌吧?在2月的最后幾天，經(jīng)理終于發(fā)話(huà)說(shuō)要對我實(shí)行全面系統的培訓了，原來(lái)，之前的20幾天是觀(guān)察期，是對我耐心的考驗，這個(gè)天，是XX年2月24號。

　　第一個(gè)月能夠說(shuō)是“光陰似箭日月如梭”，但是到了第二個(gè)月，這個(gè)月漫長(cháng)得似乎沒(méi)有盡頭，深刻地體會(huì )到了什么是“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，即使同事們都很熱情地來(lái)幫我，來(lái)教我，但是很多事不親自體驗不自己去探究去摸索去總結的話(huà)，就僅僅機械的重復了。雖然在第一個(gè)月的空閑時(shí)間里在網(wǎng)上搜索過(guò)很多的外貿知識，但是到了真正用的時(shí)候，很多是抓不住的，這算是悟性不夠也算是底子不牢吧。在第二個(gè)月里，我終于經(jīng)歷了我工作的全部流程，從制單到出貨，懵懵懂懂，莽莽撞撞，犯過(guò)很多的錯誤，有過(guò)很多的不確定與孤獨感，記得為了趕單，對工作很不熟練的我在公司加完班，騎著(zhù)自行車(chē)獨自穿梭在萬(wàn)家燈火的街頭，沒(méi)有了往日大學(xué)校園里的成群結隊;記得因為緊張而犯的錯誤和因為不懂被問(wèn)時(shí)的啞口無(wú)言;還有因為不懂而延誤提交資料導致的差一點(diǎn)誤了船期……諸多的不適合和挫折，我卻始終不敢動(dòng)離開(kāi)的念頭，因為我相信想要有怎樣的收獲，就會(huì )遇到怎樣的挫折，萬(wàn)事開(kāi)頭難，并且，雖然遇到很多的挫折，但我并不討厭這份工作。我知道，工作中將會(huì )遇到比在校園中更激烈的競爭和更大的壓力，但是不管從事什么樣的工作，壓力與困難總是會(huì )一直存有的，重要的是一個(gè)人的態(tài)度。在大學(xué)期間，我學(xué)到很重要的一個(gè)精神是，用真誠的心去對待每一個(gè)人和每一件事。這同樣適用于工作，在面對任何困難時(shí)，只要積極、努力、有信心就一定能走過(guò)!

　　當然，有挫折的同時(shí)也有驚喜，比如說(shuō)，在第二個(gè)月的時(shí)候，經(jīng)理告訴我，4月15-19號的廣交會(huì )，準備帶上我，當時(shí)的心情一是激動(dòng)，畢竟這個(gè)機會(huì )一年才兩次;二是緊張,呵呵,雖然學(xué)了那么長(cháng)時(shí)間的英語(yǔ),但是一來(lái)沒(méi)有實(shí)戰經(jīng)驗;二來(lái)水平實(shí)在太有限;第三,初到公司,對產(chǎn)品的了解只限于皮毛,甚至皮毛都還不到，但是,工作和學(xué)習是完全不同的,學(xué)習也許能夠逃避,工作是完全逃避不了的,甚至等待都沒(méi)有,我不可能也不愿意和經(jīng)理說(shuō)“經(jīng)理,因為我對產(chǎn)品還不了解,英語(yǔ)又不好,我不參加廣交會(huì )或者你給我時(shí)間準備下我下次再參加�！痹趯�(shí)際的工作中，會(huì )與學(xué)校的學(xué)習有很大的差別，學(xué)習中能夠逃避的，在工作中很多是不得不面對的，我知道，如果我拒絕了一件老板要我做的事，可能一次兩次我能夠被當成新手，會(huì )被原諒，不過(guò)久而久之，終會(huì )被淘汰，就像有一則故事所描述的：主人用兩頭驢拉同樣多的貨物，其中一頭驢很賣(mài)力，走得很快，而另一頭很懶惰，所以主人將懶散那頭驢拉的貨全部搬給了勤勞的驢，懶惰的驢還沾沾自喜地以為自己得到了好處，勤勞反而會(huì )更累，結果不過(guò)幾天，主人想，既然我用一頭勤勞的驢就能夠完成我的要求，我又何苦浪費糧食養著(zhù)那頭懶惰的驢呢?于是，主人將那頭懶惰的驢殺了。很顯然，在職場(chǎng)中也一樣，老板是企業(yè)家而不是慈善家，憑什么花錢(qián)雇用一個(gè)不會(huì )為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的員工呢?

　　書(shū)到用時(shí)方恨少，但是時(shí)間緊迫，臨時(shí)抱一抱佛腳應該比不抱都還是會(huì )好一點(diǎn)的,所以趕緊地上亞瑪遜買(mǎi)了兩本新東方英語(yǔ),還都是附光盤(pán)的那種,再去大耳朵英語(yǔ)下載了20篇外貿英語(yǔ)口語(yǔ),再每天閑時(shí)偷偷上大耳朵背幾個(gè)單詞，人都是有惰性的，很多時(shí)候，不逼自己一把，根本不知道自己有多大的潛能。也正是因為沒(méi)有逃避，才使我在菲圖的第二個(gè)月就得到了這樣的鍛煉，有了這樣的醒悟。

　　接下來(lái),廣交會(huì )真的開(kāi)始了,沒(méi)參加過(guò)心里真的有些緊張的,但是凡事都有第一次，在做一件想做的事之前，也許必須做很多件不想做的事來(lái)作鋪墊。廣交會(huì )如期地順利地實(shí)行，在和外國人交流的5天中，發(fā)現開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)并沒(méi)有那么難，外國人也沒(méi)有那么難應付，絕大部分還是很有禮貌的，但是他們都有的一個(gè)共同點(diǎn)就是很認真，哪怕是2mm的差別都要搞得清清楚楚。在這個(gè)次的廣交會(huì )中，我學(xué)到：顧客是上帝，作為一間外貿公司，銷(xiāo)售的不但僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)和真誠，因為我們公司并不是大型的企業(yè)，沒(méi)有大的品牌來(lái)招攬顧客，依靠的更多是熱情和誠信。這樣一但某一個(gè)客戶(hù)和我們確定了合作關(guān)系，就會(huì )有較為穩定長(cháng)期的合作關(guān)系。

　　在跟單的工作中，最主要的兩點(diǎn)就是細心的態(tài)度和良好的溝通水平，首先是細心，外貿跟單的工作，從最初PI的制作，到最后的出貨，都在和數字打交道，重量，片數，金額等等，一個(gè)0或者一個(gè)小數點(diǎn)的差別都能夠釀成巨大的錯誤，因為出口涉及到報關(guān)，報關(guān)資料和B/L必須完全一致，0.01KG的差別都是不允許的，所以要很細心地核對所有的數據;而每一個(gè)客人的要求也不相同，有共性也有個(gè)性，即時(shí)是同一個(gè)客人，在不同的時(shí)期下的訂單也不盡相同，所以要求我們有良好的溝通水平，要知道客戶(hù)的要求，還要了解到不通過(guò)地區的客戶(hù)的特點(diǎn)，根據不同客戶(hù)的需求來(lái)銷(xiāo)售。在實(shí)習過(guò)程中，能夠發(fā)現人際交往水平很重要。其一是，必須學(xué)會(huì )處理好工作中的各層關(guān)系，與同事的關(guān)系，與上級的關(guān)系，與客戶(hù)的關(guān)系等，必須與各方打好關(guān)系，融入集體，并盡量努力維系集體的和諧;另外是要增強對外的人際交友水平，擁有充足強大的人際網(wǎng)絡(luò )將能獲得事半功倍的效果。

　　實(shí)際工作與書(shū)本知識是有一定距離的,需要在工作中持續地學(xué)習。在實(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際使用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么有限，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許不但是我一個(gè)人的感覺(jué)吧。

　　“弱肉強食，適者生存�！笔且恢睙o(wú)法改變的生存原則。想要獲得成功，就必須比別人更加努力。通過(guò)這次實(shí)習，我深切的體會(huì )到自己有水平做的事情必須自己做這個(gè)道理的深刻內涵。只有培養自己獨立處事水平，能夠自己做的事情自己做才能更好地鍛煉自己的處事水平，才能發(fā)現自己的不足，才能有更多思考創(chuàng )新的空間，才能在工作中持續進(jìn)步。在工作上，有問(wèn)題，有不懂的就應該大膽地請教同事和，而不是不懂裝懂，自以為是;還要有團隊合作精神，相互合作，相互協(xié)助，團結一致。獨立思考，認真經(jīng)驗教訓，積極學(xué)習同事的優(yōu)點(diǎn)，主動(dòng)承認錯誤并改正，虛心接受別人的批評和意見(jiàn)，最后得到的才是最適合自己的東西。

應屆生實(shí)習報告9

　　依據學(xué)校卒業(yè)實(shí)習要求，本人于xx年2月底到4月底期間在中國農業(yè)銀行xx市支行城關(guān)分理處進(jìn)行了為期8周的卒業(yè)實(shí)習。實(shí)習期間，在學(xué)校和單位指導先生的贊助下，我熟悉了金融機構的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)運動(dòng)，系統地學(xué)習并較好控制了銀行管帳實(shí)務(wù)工作，理論程度和實(shí)際工作才能均獲得了熬煉和進(jìn)步�，F將卒業(yè)實(shí)習的具體環(huán)境及體會(huì )作一系統的總結。

　　一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　中國農業(yè)銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的緊張構成部分，總行設在北京。在海內，中國農業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉，資金實(shí)力雄厚，辦事功能齊全，不僅為廣大客戶(hù)所信賴(lài)，已成為中國的銀行之一。在海外，農業(yè)銀行同樣通過(guò)本身的盡力博得了優(yōu)越的信譽(yù)，被《財富》評為世界500強企業(yè)之一。中國農業(yè)銀行寧�？h支行城關(guān)分理處是寧�？h支行直屬的一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，不停鼎峙支持寧海經(jīng)濟的成長(cháng)，在地方經(jīng)濟扶植中施展著(zhù)極其緊張的作用，以?xún)?yōu)美的情況、富厚的金融產(chǎn)品，竭誠為各種企事業(yè)單位和城鎮個(gè)人客戶(hù)提供平安、快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融辦事。

　　二、實(shí)習歷程：

　　此次實(shí)習的目的在于通過(guò)在農業(yè)銀行的實(shí)習，控制銀行業(yè)務(wù)的基礎技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習歷程主要包括以下幾個(gè)階段：

　　(一)了解實(shí)習單位基礎環(huán)境和機構設置、人員配備等。

　　(二)學(xué)習銀行的基礎業(yè)務(wù)流程與生意業(yè)務(wù)代碼，主要包括以下方面：銀行業(yè)務(wù)基礎技能訓練，如點(diǎn)鈔、珠算、五筆字型輸入、捆扎等;銀行的儲蓄業(yè)務(wù)，如活期存款、整存整取、定活兩便等;銀行的對公業(yè)務(wù)，如受理現金支票、簽發(fā)銀行匯票等;銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡的開(kāi)戶(hù)、銷(xiāo)戶(hù)、現金存取等。

　　(三)了解銀行管帳核算措施，科目設置與賬戶(hù)設置，記賬措施切實(shí)其實(shí)定等。區別與對照銀行管帳科目賬戶(hù)與企業(yè)的異同。

　　(四)總壯實(shí)習顛末，并完成實(shí)習手冊、實(shí)習申報。

　　三、實(shí)習內容：

　　在正式學(xué)習銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習指導先生的指導下首先學(xué)習銀行工作必需的基礎技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數字小鍵盤(pán)使用等。這彷佛給了我一個(gè)下馬威，原來(lái)自以為銀行業(yè)務(wù)相當的簡(jiǎn)單，卻沒(méi)發(fā)明我本來(lái)有這么多基礎的技能不會(huì )操作。觀(guān)著(zhù)同事純熟的點(diǎn)鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能愚笨的從一張一張數起。對付珠算，剛開(kāi)始我不停無(wú)法理解為什么不用盤(pán)算器，這不是更方便嗎?后來(lái)慢慢才了解，本來(lái)銀行柜員常常必要查點(diǎn)現金，觀(guān)是否能賬實(shí)符合，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)必要累加，這時(shí)使用算盤(pán)就要比盤(pán)算器方便，因為盤(pán)算器顯示的結果跨越必然光陰便會(huì )消失。

　　顛末一個(gè)星期的“苦練”，我固然還不能純熟操作銀行的基礎技能，但大致也控制了此中的技術(shù)，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加演習了。于是接下來(lái)，實(shí)習指導先生便讓我學(xué)習儲蓄業(yè)務(wù)。該分理處的儲蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負責制，便是每個(gè)柜員都可以解決所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)、存取現金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業(yè)務(wù)等。對付每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習了其ABIS系統的生意業(yè)務(wù)代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統和信用卡字舷沉嚼�。此外我还蚜暳藸I(yíng)業(yè)終了時(shí)必要進(jìn)行的ABIS軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習如何打印流水、平賬申報表、緊張空缺憑證銷(xiāo)號表、緊張空缺憑證明細核對表，檢察傳票號是否繼續，金額是否精確，憑證要素是否齊全等。在銀行實(shí)習，學(xué)習柜員間每天交代工作時(shí)的對賬是必弗成少的，對賬時(shí)除了要核對現金賬實(shí)是否符合外，還要查觀(guān)緊張空缺憑證是否缺失，傳票是否繼續等等。而柜員間對賬也是很有法度模范的，一般先清點(diǎn)現金，然后再是清點(diǎn)緊張空缺憑證如存折、銀行卡、存單等。

　　顛末一段光陰的學(xué)習并背記儲蓄業(yè)務(wù)的生意業(yè)務(wù)代碼和操作流程后，我開(kāi)始學(xué)習銀行的管帳業(yè)務(wù)，即針對企業(yè)的業(yè)務(wù)。對公業(yè)務(wù)的管帳部門(mén)的核算(主要指單子業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記賬、復核與出納。城關(guān)分理處的單子業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉賬支票與現金支票兩種。對付解決現金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，觀(guān)出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒符合，方法便是通過(guò)電腦驗印，或者是手工核對;再觀(guān)大小寫(xiě)金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)跨越提示付款期限，支票是否透支，如果有背書(shū)，則背書(shū)人簽章是否符合，值得注意的'是大寫(xiě)金額到元為整，到分則不能在記整。對付現金支票，管帳記賬員審核無(wú)誤后記賬，然后傳遞給管帳復核員，管帳復核員確覺(jué)得無(wú)誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現金(出納與收款人口頭對賬后)。轉賬支票的審核內容同現金支票雷同，在處置懲罰上是由管帳記賬員審核記賬，管帳復核員復核。

　　四、實(shí)習勞績(jì)與體會(huì )：

　　通過(guò)這次實(shí)習，除了讓我對農業(yè)銀行的基礎業(yè)務(wù)有了必然了解，并且能進(jìn)行基礎操作外，我感覺(jué)本身在其他方面的勞績(jì)也是挺大的。作為一名不停生活在純真的大學(xué)校園的我，這次的卒業(yè)實(shí)習無(wú)疑為我提供了一個(gè)我踏入社會(huì )前的平臺，這也為我往后踏入社會(huì )奠定了根基。

　　首先，我感覺(jué)在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不合便是進(jìn)入社會(huì )以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對本身的崗位負責，要對本身解決的業(yè)務(wù)負責。如果沒(méi)有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班;再者，那邊是工作上必然要在態(tài)度上時(shí)刻要求本身，要認真謹慎，不能有任何忽略，如果是不當心弄錯了錢(qián)款，而又無(wú)法追回的話(huà)，那也必須由包攬人負責補償。

　　其次，我感覺(jué)工作后每個(gè)人都必須要死守本身的職業(yè)道德和盡力進(jìn)步本身的職業(yè)素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習單位同事那里深有體會(huì )。比如，有的業(yè)務(wù)解決必要身份證件，固然客戶(hù)可能是本身認識的人，他們也會(huì )要求對方出示證件，而當對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的說(shuō)明為什么必須得這么做�，F在銀行已經(jīng)相似于辦事行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為緊張，這點(diǎn)我有親身感想感染。在我實(shí)習快要停止時(shí)，基礎業(yè)務(wù)流程我也算是控制的差不多了，所以偶爾在余暇時(shí)指導先生讓我上崗操作。沒(méi)想到，觀(guān)似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處置懲罰，當真正上崗時(shí)卻有這么多的細節必要注意，比如：觀(guān)待客戶(hù)的態(tài)度，首先是要用敬語(yǔ)，如“您好、請具名、請慢走”;其次與客戶(hù)傳遞材料時(shí)必須起立并且雙手接送，最后對付客戶(hù)的一些問(wèn)題和咨詢(xún)必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作傍邊要求的是我們嚴謹和過(guò)細的工作態(tài)度，這樣能力在本身的崗位上有所成長(cháng)。

應屆生實(shí)習報告10

　　一：認識實(shí)習的目的

　　通過(guò)本次認識實(shí)習，對我們以后《化工原理》課程的學(xué)習有很好的感性認識，有利于理論和實(shí)際更好的結合和理解。認識實(shí)習是我們專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中一個(gè)重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，為學(xué)生由學(xué)校到工廠(chǎng)，由理論到實(shí)踐之間架起的一座“橋梁”。通過(guò)生產(chǎn)工藝及設備的參觀(guān)實(shí)習使學(xué)生了解化工生產(chǎn)實(shí)際，增加感性認識，從而加強工程觀(guān)點(diǎn)，為學(xué)習《化工原理》、《化學(xué)反應工程》等專(zhuān)業(yè)課程打下基礎。

　　二：認識實(shí)習的安排

　　11月13號上午老師講解換熱器的的類(lèi)型，用途，結構。老師講解中水站的設備，用途，流程等等。下午參觀(guān)實(shí)驗室，參觀(guān)精餾塔。參觀(guān)反應器。

　　11月14號下午13點(diǎn) 組織參觀(guān)中水站，由老師的講解，了解中水站的原理，流程，儀器的用途等等。

　　出于某些原因，這次的認識實(shí)習并沒(méi)有像往年那樣去工廠(chǎng)參觀(guān)，而是通過(guò)老師的講解，通過(guò)中水站的參觀(guān)，來(lái)了解一些關(guān)于實(shí)際操作的問(wèn)題。對化工原理所學(xué)的一些知識有更深入更形象的理解。

　　三：認識實(shí)習的內容

　　1.換熱器

　　換熱器是工廠(chǎng)內應用最為廣泛的設備之一，換熱器按照其結構形式分為：管式換熱器、板式換熱器和熱管式換熱器。

　　管式換熱器分為：管殼式換熱器、蛇管式換熱器、套管式換熱器和翹片管式換熱器。其中應用最為廣泛的是管殼式換熱器，又稱(chēng)管式換熱器，是一種通用的標準換熱設備。它具有結構簡(jiǎn)單、堅固耐用、造價(jià)低廉、用途廣泛、清洗方便、適應性強等有點(diǎn);在換熱設備中占據主導地位。管殼式換熱器根據結構特點(diǎn)分為：1固定管板式換熱器2浮頭式換熱器3U形管式換熱器4填料函式換熱器5釜式換熱器。

　　蛇管式換熱器是管式換熱器中結構最為簡(jiǎn)單，操作最方便的一種換熱設備。通常按照換熱方式不同，將蛇管式換熱器分為沉浸式和噴淋式兩類(lèi)：1沉浸式蛇管換熱器的優(yōu)點(diǎn)是結構簡(jiǎn)單、價(jià)格低廉、便于防腐蝕、能承受高壓。其缺點(diǎn)是由于容積的體積較蛇管的就、體積大的多，管外流體的

　　傳熱膜系數較小，故常需加攪拌裝置，以提高其轉熱效率。

　　2噴淋式蛇管換熱器多用于冷卻管內的熱流體。固定在支架上的蛇管排列在同一個(gè)垂直面上，熱流體自下部的管進(jìn)入，由上部的管流出。冷卻水由管上方的噴淋裝置中均勻地噴灑在上層蛇管上，并沿著(zhù)管外表面淋漓而下，降至下層蛇管表面，最后收集在排管的'底盤(pán)中。該裝置通常放在室外空氣流通處，冷卻水在空氣中汽化時(shí)帶走部分熱量，以提高冷卻效率。與沉浸式蛇管換熱器相比，噴淋式蛇管換熱器具有檢修清理方便，傳熱效果好等優(yōu)點(diǎn)。其缺點(diǎn)是體積龐大，占地面積達;冷卻水消耗量較大，噴淋不宜均勻。蛇管換熱器因其結構簡(jiǎn)單、操作方便、常被用于制冷裝置和小型制冷機組中。

　　套管式換熱器是由兩種不同直徑的直管套住在一起組成同心套管，其內管用U形肘管順次連接，外管與外管互相連接而成的。每一段套管稱(chēng)為一程，程數課根據傳熱面積要求而增減。換熱時(shí)一種流體走內管，另一種流體周環(huán)隙，內管的壁面為傳熱面。套管式換熱器的優(yōu)點(diǎn)是結構簡(jiǎn)單;能耐高壓;傳熱面積課根據需要增減;適當地選擇管內、外徑，可使流體的流速增大，且兩種流體呈逆流流動(dòng)，有利于傳熱。其缺點(diǎn)是單位傳熱面積的金屬耗量大;管子接頭多，檢修清洗不方便。此類(lèi)換熱器適用于高溫、高壓及小流量流體間的換熱。

　　板式換熱器也分為平板式換熱器、螺旋式換熱器、板翹式換熱器、熱板式換熱器和板殼式換熱器：

　　1平板式換熱器簡(jiǎn)稱(chēng)板式換熱器，它是由一組長(cháng)方形的薄金屬板平行排列，夾緊組裝于支架上面構成。

　　2螺旋式換熱器是由兩張間隔一定的平行薄金屬板圈制而成的，兩張薄金屬板形成兩個(gè)同心的螺旋型通道，兩板之間焊有定距柱以維持通道間距，在螺旋板兩側焊有蓋板。冷、熱流體分別通過(guò)兩條通道，通過(guò)薄板換熱。

　　2.精餾塔

　　(1)精餾塔式精餾裝置的主要設備，混合液分離的過(guò)程主要是在精餾塔內進(jìn)行的。在精餾塔內裝有若干塊塔板或一定高度的填料.

　　(2)精餾塔在石油煉制、石油化工和其它化工生產(chǎn)中，精餾是應用極為廣泛的傳質(zhì)過(guò)程。其工藝過(guò)程多采用DCS(分布式控制系統)監控。其目的是將混合液中的各組分進(jìn)行分離，使之達到所規定的純度。精餾裝置一般由精餾塔、再沸器和冷凝器等設備組成。精餾過(guò)程實(shí)質(zhì)上是利用混合物中各組分揮發(fā)度的不同這一性質(zhì)，使液相中的輕組分和汽相中的重組分互相轉移，從而實(shí)現分離的目的。

　　3版式精餾塔的工作原理：板式塔為逐級接觸式氣液傳質(zhì)設備，它主要由圓柱形殼體、塔板、溢流堰、降液管及受液盤(pán)等部件構成。操作時(shí)，塔內液體依靠重力作用，由上層塔板的降液管流到下層塔板的受液盤(pán)，然后橫向流過(guò)塔板，從另一側的降液管流至下一層塔板。溢流堰的作用是使塔板上保持一定厚度的液層。氣體則在壓力差的推動(dòng)下，自下而上穿過(guò)各層塔板的氣體通道(泡罩、篩孔或浮閥等)，分散成小股氣流，鼓泡通過(guò)各層塔板的液層。在塔板上，氣液兩相密切接觸，進(jìn)行熱量和質(zhì)量的交換。在板式塔中，氣液兩相逐級接觸，兩相的組成沿塔高呈階梯式變化，在正常操作下，液相為連續相，氣相為分散相。

　　版式塔的特點(diǎn)板式塔是逐級接觸，混合物濃度發(fā)生階躍式變化，而填料塔則不同，氣、液兩相是微分接觸，氣、液的組成則發(fā)生連續變化。板式塔結構如圖所示。塔體為一圓式筒體，塔體內裝有多層塔板。塔板設有氣、液相通道，如篩孔及降液管、底隙、溢流堰等。氣、液相流程;再沸器加熱釜液產(chǎn)生氣相在塔內逐級上升，上升到塔頂由塔頂冷凝器冷凝，部分凝液返回塔頂作回流液。液體在逐級下降中與上升氣相進(jìn)行接觸傳質(zhì)。具體接觸過(guò)程如圖所示。液體橫向流過(guò)塔板，經(jīng)溢流堰溢流進(jìn)入降液管，液體在降液管內釋放夾帶的氣體，從降液管底隙流至下一層塔板。塔板下方的氣體穿過(guò)塔板上氣相通道，如篩孔、浮閥等，進(jìn)入塔板上的液層鼓泡，氣、液接觸進(jìn)行傳質(zhì)。氣相離開(kāi)液層而奔向上一層塔板，進(jìn)行多級的接觸傳質(zhì)。

　　3.合成氨

　　現在合成氨是以碳氨為主要原料, 1. 工藝路線(xiàn)：

　　以無(wú)煙煤為原料生成合成氨常見(jiàn)過(guò)程是:

　　造氣 -> 半水煤氣脫硫 -> 壓縮機1，2工段 -> 變換 -> 變換氣脫硫 ->壓縮機3段 -> 脫硫 ->壓縮機4，5工段 -> 銅洗 -> 壓縮機6段 -> 氨合成 -> 產(chǎn)品NH3

　　采用甲烷化法脫硫除原料氣中CO. CO2 時(shí), 合成氨工藝流程圖如下:

　　造氣 ->半水煤氣脫硫 ->壓縮機1,2段 ->變換 -> 變換氣脫硫 -> 壓縮機3段 ->脫碳 -> 精脫硫 ->甲烷化 ->壓縮機4,5,6段 ->氨合成 ->產(chǎn)品NH3

　　4.中水站

　　北京化工大學(xué)中水站采用先進(jìn)的移動(dòng)床生物膜反應器、鉀基自由基活性氧消毒;過(guò)程模擬DCS控制;互聯(lián)網(wǎng)通訊和現代管理功能等技術(shù)。每年為東校區提供10萬(wàn)余噸的中水，用于校園綠化和沖廁，年節約水費40多萬(wàn)元，實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的兼收，努力創(chuàng )建國內一流的節約用水示范站。

　　在工作人員老師的帶領(lǐng)下，我們實(shí)地參觀(guān)了進(jìn)水泵房格柵間、瀑氣池、中水池等地，真切的看到了污水一步步得到處理最后變成潔凈的“中水”的過(guò)程，這種直觀(guān)的感受和體驗讓我們對污水處理的認識更直接更全面，達到一種新的層面.在裝置設計中為了“克服大馬拉小車(chē)的問(wèn)題” ，盡量采用節能動(dòng)力設備，供水部分根據用水需求變化采用雙泵并聯(lián)組合和變頻控制技術(shù)。

　　在該系統中綜合利用了數據采集，自動(dòng)控制與互聯(lián)網(wǎng)通訊的技術(shù)，可確保中水裝備穩定運行。同時(shí)無(wú)需加入絮凝劑等化學(xué)藥品，具有運行成本低的特點(diǎn)。

　　主要設備：

　　移動(dòng)床生物膜反應器

　　移動(dòng)床生物膜反應器是類(lèi)似化工反應器中的流化床，依據表面更新理論，該工藝具有極高處理效率的一種微生物水處理技術(shù)，其具有生物介質(zhì)比表面積大(850m2/m3)，使用壽命20年不更換。載體

　　表面微生物食物鏈長(cháng)。

　　生物介質(zhì)比表面積大(850m2/m3)，使用壽命20年不更換。載體表面微生物食物鏈長(cháng)無(wú)堵塞，無(wú)需反沖洗。動(dòng)力消耗少，運行費用低。

　　鉀基自由基活性氧消毒裝置

　　鉀基自由基活性氧消毒裝置，所制備的活性氧消毒劑，直接用于中水的消毒，細菌總數由5000-6000個(gè)/ml降至50-80個(gè)/ml，大腸桿菌未檢出。消毒處理后的中水，還可有效降低氨氮，陰離子表明活性劑等的含量。出水質(zhì)質(zhì)量好，除沖便外，因其含有鉀元素(硫酸鉀，磷酸鉀等)，可直接作為葉面肥用于校園綠地灌溉，有利于草皮、花卉等植物的生長(cháng)，從根本上消除含氯化學(xué)品對水體的污染，避免了水體中氯離子對草皮，花卉，樹(shù)木的損害，其創(chuàng )新之處是實(shí)現了中水回用的清潔工藝。

　　利用鉀基自由基活性氧消毒劑消毒，消毒后的中水中含有微量的鉀元素，可作為葉面肥使用，實(shí)現了中水處理的清潔生產(chǎn)工藝。中水工程試驗表明：添加自由基氧消毒劑為100mg/L時(shí)，為滿(mǎn)足水質(zhì)要求的最經(jīng)濟用量。

　　對COD 、NH3-N 、總氮、總磷、TDS、陰離子表面活性劑均有良好的去除效果，分別下降了50%、35%、49%、39%、24%、11% 。工程出水經(jīng)北京市節水管理中心的三次抽測檢驗均達到《城市雜用水水質(zhì)標準》。

　　活性污泥馴化條件試驗表明反應器10天內馴化良好，連續運行后在停留時(shí)間為2~4h時(shí)，對COD去除率達到78~87%，NH3-N去除率達到80%~93%，TSS去除率達到93%~95%。有良好的耐沖擊符合的能力在COD為20xxmg/L的沖擊負荷下，當停留時(shí)間為7小時(shí)時(shí)反應器對COD和NH3-N的去除率分別達到了70%和90%，有良好的耐沖擊性。處理過(guò)程中不需要添加絮凝劑。

　　四.認識實(shí)習的意義

　　在實(shí)習中，讓我深深體會(huì )到了將理論與實(shí)踐結合起來(lái)的不易。理論知識在實(shí)踐生產(chǎn)中的應用，了解了一些在課堂上和書(shū)本內不能直觀(guān)地觀(guān)測到的設備和宏觀(guān)的概念。其中每一步的設計都必須要考慮到各方面的條件限制和因素的制約，對于我們今后的學(xué)習生活的態(tài)度必須嚴謹，不懂就問(wèn)，虛心向實(shí)習指導老師學(xué)習,努力提高自己的知識面和結構層次。

　　五.對本次認識實(shí)習的感受

　　認識實(shí)習是大學(xué)本科的必修課程，在認識實(shí)習的過(guò)程中我們要學(xué)習的不僅僅是那些原理和生產(chǎn)流程和生產(chǎn)流水線(xiàn)。這次認識實(shí)習讓我認識到自己在工作中應該干什么，了解了宏觀(guān)的一些設備的結構。這次的實(shí)習讓我受益匪淺。

應屆生實(shí)習報告11

　　實(shí)習即是在實(shí)踐中學(xué)習。而對于我們這些幾乎十幾年如一日的在書(shū)本中學(xué)習知識的學(xué)生而言，這似乎是一次極為嚴格的考驗！其實(shí)，在實(shí)習剛開(kāi)始的時(shí)候我也一直在擔心自己能不能處理好在公司的工作。甚至對于自己你能不能在這偌大的社會(huì )中找到一份適合的工作都是一個(gè)謎題。

　　但畢竟是實(shí)踐，只有真正的體會(huì )過(guò)，才能明白其中的道理！通過(guò)在銷(xiāo)售的頂崗實(shí)習中經(jīng)歷了三個(gè)月的磨練之后，我們的實(shí)習也終于結束了！以下是我的實(shí)習報告：

　　一、思想和心態(tài)

　　實(shí)習的經(jīng)歷對我是一場(chǎng)十分特殊的體驗，尤其在思想和心態(tài)方面更是受到了極大的影響。

　　通過(guò)實(shí)習的生活環(huán)境，我漸漸的鍛煉了自己的耐心，并能主動(dòng)的去思考生活中的問(wèn)題，積極的去應對那些不適應的變化。

　　且在的公司的工作中，通過(guò)實(shí)習工作，我明白了在公司中我們不僅僅是工作者，更是一個(gè)大集體！這也進(jìn)一步的`加強了我的自我管理能力，提高了個(gè)人的榮譽(yù)感。因此我鍛煉了自身的責任心，轉變了對工作的態(tài)度。

　　二、環(huán)境情況

　　作為大學(xué)生，我對社會(huì )的環(huán)境也有一定的了解和認識。但當我真正決定在社會(huì )生活的時(shí)候，還是感到有很多陌生和不了解的地方。

　　在生活中，我不懂得如何自己做飯，面對生活中各種各樣的社區通知和生活繳費也頭疼了很久。一起的開(kāi)支都需要我精打細算。這些都給我帶來(lái)了很深的印象，學(xué)習了不少生活經(jīng)驗。

　　其次，在工作上，我也體會(huì )到了工作環(huán)境的嚴格！這里不僅要有更加嚴明的紀律，而且每個(gè)人都要對自己都有自己的崗位，要對自己的崗位負責。這份體會(huì )，讓我更加感受到了自己的成長(cháng)，認為自己真正走出了校園，開(kāi)始像一個(gè)大人一樣。

　　三、銷(xiāo)售工作

　　在工作方面，作為一名銷(xiāo)售，我一直緊跟著(zhù)領(lǐng)導的指點(diǎn)，嚴格的完成好與客戶(hù)溝通并推薦產(chǎn)品的工作。雖然一開(kāi)始的表現并不算出色，但我一直堅持相信，只要努力下去我也一定能有成績(jì)！并在工作中不斷的學(xué)習領(lǐng)導的經(jīng)驗，請教同事們的工作技巧。如今，也終于在工作的中做出了一些成績(jì)出來(lái)。

　　四、實(shí)習心得

　　此次的實(shí)習，我不僅體會(huì )到了社會(huì )的生活，更懂得了如何在的社會(huì )中生活下去。雖然我的表現也許并不出色，但我的收獲卻十分豐富！相信這份收獲也能在今后的工作中幫助我更好的提高自己，成為一名出色的社會(huì )人士！

應屆生實(shí)習報告12

　　一、 實(shí)習目的

　　整理區域地質(zhì)調查、物化探以及油氣勘探等方面的資料：開(kāi)展松遼外圍油氣基礎地質(zhì)調查研究，建立中新生代等時(shí)地層格架：查明區內主要烴源巖、儲集巖的產(chǎn)出狀況，擴展區域油氣勘探工作的新層系：查明油氣地質(zhì)潛在油氣遠景盆地，指出進(jìn)一步工作的有利油氣遠景區。編制油氣基礎地質(zhì)系列圖件和調查研究報告，為拓展松遼外圍油氣地質(zhì)工作新區新領(lǐng)域提供地質(zhì)依據。

　　二、 實(shí)習單位及崗位介紹

　　黑龍江省有色金屬地質(zhì)勘查七○二隊，坐落于牡丹江市江南經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，隸屬黑龍江省有色金屬地質(zhì)勘查局，省直屬事業(yè)單位，是一支以礦產(chǎn)資源勘查為主的綜合性地質(zhì)勘查隊伍。作為國有地質(zhì)勘查的七○二隊,具有固定礦產(chǎn)勘查甲級資質(zhì)，地球化學(xué)勘查乙級資質(zhì)、地質(zhì)鉆探乙級資質(zhì)、地質(zhì)實(shí)驗測試（巖礦鑒定、巖礦測試）乙級資質(zhì)、地球物理勘查丙級資質(zhì)。既承擔著(zhù)為國家經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展提供資源保障的重要任務(wù)，還從事著(zhù)礦業(yè)開(kāi)發(fā)、巖土工程、巖礦鑒定與測試、地下水資源勘測開(kāi)發(fā)，以及地質(zhì)災害評估、農業(yè)地質(zhì)、環(huán)境地質(zhì)、城市地質(zhì)等項目。七○二隊實(shí)行隊長(cháng)負責制，下設三個(gè)實(shí)體（礦勘院、鉆探公司、金源種豬繁育有限責任公司）和八個(gè)機關(guān)服務(wù)科室。機構設置完善，專(zhuān)業(yè)技術(shù)設施精良，經(jīng)濟實(shí)力雄厚。

　　區域地質(zhì)調查 regional geological survey （地質(zhì)學(xué)基本術(shù)語(yǔ)）是對選定區域的地質(zhì)礦產(chǎn)情況進(jìn)行的綜合性調查研究工作。

　　三、 實(shí)習內容及過(guò)程

　　第一節區域地質(zhì)背景

　　研究區位于中國東北地區，包括北緯 39°-54°、東經(jīng) 109°-136°之間的 黑龍江省、吉林省、遼寧省、內蒙古自治區等廣大區域。區內發(fā)育以松遼盆地、 二連盆地、海拉爾盆地和三江盆地為代表的多個(gè)中、新生代沉積盆地，總面積達 50.67 萬(wàn) km2，具有廣闊的油氣勘探前景。 東北地區古生界海相地層分布面積大，尤其是石炭-二疊系具備良好的油氣 源巖條件。沉積演化史表明，石炭紀東北廣大區域為淺海相沉積，陸相沉積主要 分布于

　　額爾古納、伊春一帶。早中二疊世繼承了石炭紀的沉積格局，主要以淺海 相沉積為主。晚二疊世隨著(zhù)地殼抬升，海水退出，大部分區域為陸相沉積�？傮w 上具有從石炭紀到二疊紀由海相向陸相逐漸轉變的規律。

　　第二節 地層發(fā)育特征

　　東北地區古生界地層發(fā)育較厚，古生界各時(shí)代地層在東北地區均有出露。其 中下古生界主要以海相碳酸鹽巖沉積主， 厚度大； 上古生界主要以淺海相、 湖相、 河流相為主，沉積厚度較大。

　　第三節 沉積相及沉積環(huán)境分析

　　沉積相是指沉積環(huán)境以又在該環(huán)境中所形的沉積巖（物）特征綜合。包括兩 層含義：一是反映沉積巖的特征，二是揭示沉積環(huán)境。沉積環(huán)境包括巖石在沉積 和成巖過(guò)程中所處的自然地理條件、氣候狀況、生物發(fā)育情況、沉積介質(zhì)的物理 化學(xué)條件等。沉積巖(物)特征包括巖性特征（巖石成分、顏色、結構等） 、古生 物特征（古生物種屬和生態(tài)） 。 沉積相分析就是指通過(guò)對沉積剖面中的各種相標志物進(jìn)行詳盡地描述、 綜合 分析研究其規律，以便恢復地質(zhì)時(shí)期的沉積環(huán)境及沉積特征，識別出該區的沉積 相類(lèi)屬，并在縱橫向上摸清它的展布形態(tài)。相分析的核心工作是相標志物的描述 和歸類(lèi)。相標志是指最能反映沉積相的一些標志，它是相分析及巖相古地理研究的基礎。 東北地區石炭－二疊系海相、陸相和海陸交互相均很發(fā)育。東北地區整個(gè)石 炭系為深海槽，以發(fā)育巨厚硅質(zhì)碎屑巖和碳酸鹽巖為主。早石炭世為大面積淺海 相沉積， 吉林省磐石區域的鹿圈屯組為一套淺海相的陸源碎屑建造和碳酸鹽巖建 造，黑龍江省內石炭系不甚發(fā)育，僅在佳木斯隆起帶以東寶清等地見(jiàn)有下石炭統 海相地層出露；晚石炭世早期為濱淺海相沉積，如吉林省中部露頭的磨盤(pán)山組淺 海相碳酸鹽巖，局部為隆起剝蝕區，晚石炭世晚期為主要淺海相沉積，局部區域 如密山區域為海陸、陸相沉積；二疊系分布較為廣泛，發(fā)育海相或海陸交替相碎 屑-碳酸鹽巖建造。早中二疊世以淺海相沉積為主，在野外看到早二疊世壽山溝 組塊狀灰巖；晚二疊世早期為陸相湖泊相沉積，晚二疊世隨著(zhù)地殼抬升，海水自 北向南退出，整個(gè)東北地區都是陸相沉積�？傮w上具有從石炭紀到二疊紀由海相 向陸相逐漸轉變的規律。 本次研究的沉積相主要是半深海相， 又稱(chēng)次深海， 位置和深度相當于大陸坡， 是淺海陸棚與深海環(huán)境的過(guò)渡區，平均坡度為 4°，最大傾角可達 20°，最大深 度在 1400-3000m 之間。大多數情況下，大陸坡具有界限清楚的洼地、山脊、階 梯狀地形或孤立的山。半深海相沉積主要由泥質(zhì)、浮游生物和碎屑三部分沉積物 組成。其來(lái)源主

　　要是陸源物質(zhì)和海洋浮游生物，其次為冰川和海底火山噴發(fā)物。

　　1、雞東縣平陽(yáng)鎮平陽(yáng)鎮組剖面沉積環(huán)境、沉積相分析 雞東縣平陽(yáng)鎮平陽(yáng)鎮組剖面沉積環(huán)境、沉積相分析 平陽(yáng)鎮平陽(yáng)鎮組剖面沉積環(huán)境 該剖面為早二疊紀時(shí)期沉積，主要沉積環(huán)境類(lèi)型為淺海、半深海（盆地相） 沉積，并伴有濁積砂巖體沉積。 淺海、半深海相：以細碎屑巖沉積為主，巖性為灰黑色泥板巖為主夾有少 量灰色薄層細粉砂巖，泥板巖顏色較深，反映沉積時(shí)處于還原環(huán)境，是形成有利 烴源巖的環(huán)境。 在剖面中可明顯見(jiàn)有兩層灰黃色的砂巖體，初步定為濁流沉積的砂巖體。 該巖體主要巖性為灰黃色粉砂巖，巖層厚度多為 0.5 米左右。 主要巖性描述： 灰黑色泥板巖，板狀構造，泥質(zhì)結構，可觀(guān)察到平行層理，此處巖石變形 比較嚴重，局部產(chǎn)狀發(fā)生較大變化。 灰黃色粉砂巖，少許千枚狀構造，粉砂質(zhì)結構，巖層比較薄，夾于泥板巖 之間。

　　2、阿城大嶺鄉東北采石場(chǎng)唐家屯組剖面沉積環(huán)境、沉積相分析 阿城大嶺鄉東北采石場(chǎng)唐家屯組剖面沉積環(huán)境、沉積相分析 沉積環(huán)境 該剖面為晚石炭時(shí)期沉積，主要沉積環(huán)境類(lèi)型為淺海、半深海（盆地相） 沉積，以細碎屑巖沉積為主，巖性為灰黑色泥板巖為主夾有少量灰色薄層細粉砂巖，泥板巖顏色較深，反映沉積時(shí)處于還原環(huán)境，是形成有利烴源巖的環(huán)境。

　　主要巖性描述： 灰黑色泥板巖，板狀構造，泥質(zhì)結構，可觀(guān)察到平行層理。

　　四、實(shí)習總結及體會(huì )

　　這次實(shí)習,除了讓我對石油地質(zhì)學(xué)有了一定的認識,并且能進(jìn)行基本操作外,我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的，作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我,這次的實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺,為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。

　　實(shí)習，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的`理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與時(shí)間相結合。另一方面，實(shí)踐卡可以為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中時(shí)間。而且中國的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來(lái)越多的機會(huì )的同是，也有了更多的挑戰。對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)號學(xué)校所學(xué)到的知識，好藥不斷充生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

應屆生實(shí)習報告13

　　一、實(shí)習目的

　　大學(xué)四年的學(xué)習，讓我掌握了很多會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識以及相關(guān)知識，但會(huì )計是一門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，把理論和實(shí)際很好的結合，是做好會(huì )計工作的關(guān)鍵。作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，只有自己親自去做，去實(shí)踐，才能真正了解會(huì )計到底是做什么的，才能真正的達到學(xué)以致用的目的，才能為以后的工作打好基礎。這是我參加這次實(shí)習的目的。

　　二、實(shí)習要求

　　在實(shí)習過(guò)程中要遵守企業(yè)的，注意各方面的安全。同時(shí)在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，應注意培養自己的責任心，培養自己認真、虛心、創(chuàng )新的精神，學(xué)習獨立思考和分析問(wèn)題的方式。

　　實(shí)習結束后，要會(huì )處理相關(guān)的會(huì )計事物，同時(shí)寫(xiě)出實(shí)習報告。

　　三、實(shí)習時(shí)間

　　自20xx年xx月26日起至20xx年xx月24日

　　四、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　xx會(huì )計師事務(wù)所有限公司，截止目前已發(fā)展為具有六個(gè)成員單位的現代化專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊。

　　xx公司的經(jīng)營(yíng)范圍：

　　(一)資產(chǎn)評估：各類(lèi)單項資產(chǎn)評估(其中包括：房地產(chǎn)、機器設備、流動(dòng)資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)等);企業(yè)整體資產(chǎn)評估;市場(chǎng)所需的其他資產(chǎn)評估。

　　(二)資信評估。

　　(三)稅基評估。

　　(四)項目咨詢(xún)。

　　(五)管理咨詢(xún)。

　　(六)委托人委托的其他業(yè)務(wù)。

　　xx會(huì )計師事務(wù)所有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍：

　　(一)審計等鑒證業(yè)務(wù)：包括但不限于審查企業(yè)財務(wù)報表;驗證企業(yè)資本;企業(yè)合并、分立、清算事宜中的審計業(yè)務(wù);法律、行政法規規定的其他審計業(yè)務(wù)。

　　(二)稅務(wù)服務(wù)：包括但不限于稅務(wù)代理;稅收咨詢(xún)和籌劃;稅收審計。

　　(三)基建預決算審核。

　　(四)司法會(huì )計鑒定。

　　(五)招投標代理。

　　(六)會(huì )計咨詢(xún)、會(huì )計服務(wù)業(yè)務(wù)：包括但不限于會(huì )計管理咨詢(xún);設計會(huì )計制度;擔任會(huì )計顧問(wèn);項目可行性研究和項目評價(jià);培訓財會(huì )人員;其他會(huì )計咨詢(xún)、服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　(七)委托人委托的其他業(yè)務(wù)。

　　xx工程造價(jià)咨詢(xún)有限責任公司xx分公司的經(jīng)營(yíng)范圍：

　　編制建筑工程量清單、標底;建筑工程竣工結算;建筑項目可行性研究、投資結算;建筑工程招標、投標代理;建筑工程技術(shù)咨詢(xún)。(以上經(jīng)營(yíng)范圍凡涉及國家有專(zhuān)項專(zhuān)營(yíng)規定的從其規定)。

　　五、實(shí)習內容和成果

　　xx會(huì )計師事務(wù)所下屬6個(gè)單位，我有幸在2個(gè)單位進(jìn)行了短暫的實(shí)習。

　　會(huì )計方面的`實(shí)習是在咨詢(xún)公司跟著(zhù)盧會(huì )計師學(xué)習的，她是所里的注冊會(huì )計師，不僅專(zhuān)業(yè)知識很強，在電算化方面也很突出，我們在學(xué)校里面用的電算化軟件是“用友”，而我在實(shí)習單位接觸的電算化軟件是“金蝶”，這兩個(gè)軟件相比，金蝶軟件要比用友軟件更具有實(shí)用性，適合企業(yè)做賬，運行速度很快。

　　跟著(zhù)盧會(huì )計師實(shí)習的這段時(shí)間，才發(fā)現自己在學(xué)校里面學(xué)習的那些都只是寫(xiě)理論知識，要把它真正的付之于實(shí)踐，還是有很大差距的。就粘貼憑證來(lái)說(shuō)，不僅僅需要把憑證粘貼到粘貼單上，還要按照時(shí)間順序粘貼，并且每一張憑證和憑證之間的間隔應該是一樣的，膠水不能弄到憑證的內容上。如果遇到大一些的憑證，要把他折疊好，重要的信息要露在外面，兩張憑證要岔開(kāi)折，粘貼好的憑證要平整等等。這些東西，都在在課本上學(xué)不到的。還有輸入憑證，在學(xué)校模擬練習的時(shí)候，會(huì )計分錄是一級一級輸上去的，但是在企業(yè)實(shí)習，會(huì )計分錄只需要輸入一級科目，二級科目或者三級科目在電腦里就可以找到，不用一級一級輸入。并且在輸入分錄時(shí)。如果一旦有錯誤，下一個(gè)分錄是不能做的，這樣可以在第一時(shí)間發(fā)現錯誤，及時(shí)的修改。在金蝶軟件中，三個(gè)報表是可以直接生成的，這個(gè)還是第一次接觸，學(xué)的不是特別的熟練，如果以后有機會(huì )，還是應該多加練習的。

　　在實(shí)習中，讓我收獲最大的部分就是報稅，一個(gè)新的項目，在以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)，好多東西都不會(huì )，第一次去報稅，老師給我講了很多，基本上把在網(wǎng)上要做的東西都做好了，只需要我去大廳報稅就好了，就是這樣，我還犯了一個(gè)低級的錯誤，報完稅之后的反饋表拿錯了，應該留給大廳的被我拿了回來(lái)，回到所里，是一個(gè)老師發(fā)現的，我又趕緊去報稅大廳，找剛才給我辦理業(yè)務(wù)的那個(gè)工作人員，但是由于人數很多，單子不好找，浪費了很多的時(shí)間，幸好找到了，如果沒(méi)有找到，真擔心會(huì )有什么后果呢。

　　在整個(gè)會(huì )計方面的實(shí)習中，讓我不僅學(xué)會(huì )了很多知識，同時(shí)還學(xué)會(huì )了很多做人的道理，做會(huì )計一定要細心，不可以犯粗心的毛病。同時(shí)，還需要有耐心，會(huì )計做賬不是一會(huì )就可以做好的，如果沒(méi)有耐心，前面的正確，后面的就很有可能出現錯誤，這樣會(huì )導致更大的錯誤。而且，不管學(xué)習什么，遇到不懂得知識，都應該虛心請教，不要不懂裝懂，這樣不僅浪費時(shí)間，而且還會(huì )做許多無(wú)用功，多問(wèn)，多學(xué)，多理解，才會(huì )使自己取得更大的進(jìn)步。

應屆生實(shí)習報告14

　　本人于xx月日至xx日在xx法院實(shí)習，應屆生法院實(shí)習報告范文。在實(shí)習期間我認真工作，遵守上級指示。把在學(xué)校學(xué)到的理論和實(shí)踐想結合，努力把工作做到最好。

　　首先，我想向所有為我的實(shí)習提供幫助和指導的xx人民法院的工作人員及我的老師致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習所作的幫助和努力。

　　我的實(shí)習是由中南大學(xué)法學(xué)院和xx人民法院共同安排的。通過(guò)實(shí)習，我在我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來(lái)本科學(xué)習的知識水平。實(shí)習期間，我了解了大量庭審案件從立案到結案的全過(guò)程，在一些案件的立案過(guò)程中我還擔任了具體的案卷整理工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習了相關(guān)法律知識，對立案的程序有了更深的理解，同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習實(shí)踐有機結合起來(lái)。實(shí)習結束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習單位充分的肯定和較高的評價(jià)。

　　實(shí)習期間我主要對以下案件進(jìn)行了深入的研究，參加了一些案件立案審判的過(guò)程，并提出了自己的一些意見(jiàn)：

　　一：73戶(hù)居民訴市規劃局侵犯其采光權、陽(yáng)光權、通風(fēng)權案

　　1：案件由來(lái)

　　73個(gè)原告認為市規劃局規劃的“亞大數碼港”從占地面積到與居民住房間距都嚴重違反了gb50180—93強制性國家標準，違反《長(cháng)沙市城市規劃管理辦法》的具體技術(shù)規定即《長(cháng)沙市城市規劃管理技術(shù)規定》，并且其通道與防火安全均存在重大安全隱患，在多次請求政府協(xié)調未果后，向法院起訴，要求撤銷(xiāo)行政許可，賠償用戶(hù)損失。

　　2：案件主要辯論焦點(diǎn)

　　被告長(cháng)沙市規劃管理認為“亞大數碼港”規劃許可的審查核發(fā)經(jīng)過(guò)了嚴格的規劃誰(shuí)廣泛征求相關(guān)職能部門(mén)的意見(jiàn)，并嚴格遵照規定的程序核發(fā)的，亞大數碼港與其北側的居民所住建筑的間距符合被告所提的gb50180—93強制性國家標準和《長(cháng)沙市城市規劃管理辦法》，對原告的合法權益并不構成損害。而且，規劃管理局提供了相關(guān)證據證明“亞大數碼港”不適用《長(cháng)沙市城市規劃管理技術(shù)規定》。

　　3：原判結果

　　合議庭經(jīng)過(guò)多次合議討論，做出判決：判定規劃許可，駁回訴訟請求。

　　本案是一個(gè)行政案件，通俗點(diǎn)就是民告官。通過(guò)對本案的審理，我認為在現階段中國的行政訴訟原先要勝訴很難。如果有民告官的行政案件 原告勝訴了，媒體都會(huì )以大力度報道，以此為典范。其實(shí)這是個(gè)很大的誤區，一個(gè)法治的社會(huì )不應當存在這樣的現象。如果行政機關(guān)的具體行為違法了，它就應該承擔相關(guān)責任。中國的行政訴訟之所以原告難以勝訴，主要還是司法與行政還沒(méi)有完全區別開(kāi)來(lái)，相互制約，相互牽扯。權比法大，政策高于法律。所以才會(huì )有這種狀況的出現。在本案中，我覺(jué)得法院或多或少受到行政的影響：法院雖為司法機關(guān)，可其辦公建筑用地、宿舍用地都得經(jīng)規劃局批準。

　　二：幾起用簡(jiǎn)易程序審理的刑事案

　　這是我第一次看見(jiàn)簡(jiǎn)易程序在審理案件中的具體運用。這些案件案情清晰、事實(shí)清楚、證據充分、爭議不大，法院也屬基層法院，符合簡(jiǎn)易程序的條件。在整個(gè)審理過(guò)程中，審理時(shí)限很短，而且感覺(jué)開(kāi)庭審理只是走下過(guò)場(chǎng)，法官對于此案如何判早有結論。

　　通過(guò)這幾起適用簡(jiǎn)易程序的刑事案的審理，我看到雖然審理時(shí)限很短，必備的程序卻很完備的，法院在這方面控制得很好。但是，另一方面了我認為法院在庭審制度方面還是存在一些缺陷的，而且審理的環(huán)境還可以改進(jìn)。

　　三：一收廢品公民訴長(cháng)沙市公安局分局行政不作為案

　　本案案件由來(lái)：XX年，本案的原告在清理從中南大學(xué)收購到的廢品時(shí)被廢品中摻雜的炸藥炸掉右手掌，且右腿、右胸均因此炸藥受傷，經(jīng)簽定為四級殘疾。事發(fā)報案后他將余下炸藥交給被告長(cháng)沙市公安局分局，要求其查出該炸藥出處，而被告稱(chēng)無(wú)法查出炸藥出處。原告遂向法院提出訴訟，訴訟請求為要求被告給予原告一個(gè)關(guān)于炸藥出處的明確的'書(shū)面結論。

　　因本案尚未審結，故無(wú)法得知法院將會(huì )如何宣判。在此案中，通過(guò)了對此案原告教育背景、文化水平的了解，我感想頗多：表面看，原告是一個(gè)以收廢品為生，文化水平不高的人，但他懂得用法律武器維護自己的權益，這說(shuō)明我國公民的法律意識在不斷地加強，法治的思想已經(jīng)逐漸深入人心。然而從深層次來(lái)看：一方面也正是因為原告的文化水平不高，使得他不能更好地運用法律武器來(lái)維護自己的權益———他不知道委托代理人，不知道收集對自己有利的證據呈給合議庭，他甚至不知道公安局的行為在法律上叫“行政不作為”；另一方面，公安分局的行為明顯已經(jīng)構成行政不作為，因為保衛地方公共安全是公安系統的最基本行政職能，對于炸藥這類(lèi)嚴重危害到公民人身安全的危險物品，原告即使不提出請求，被告也應本著(zhù)盡職盡責的態(tài)度查明其來(lái)源，消除安全隱患。由此案我看到了我國普法工作的任重而道遠，同時(shí)也深切地感受到在十六大報告政府職能中強調服務(wù)功能的重要性。

　　四：一起重婚案

　　本案中被告在已經(jīng)結婚的情況下，通過(guò)欺詐騙婚與另一女性結婚。原告自訴其重婚。通過(guò)此案不由得聯(lián)想起新實(shí)行的《婚姻登記條例》。新《婚姻登記條例》在簡(jiǎn)化婚姻登記程序，給人們帶來(lái)方便的同時(shí)，又在一定程度上增加了婚姻的風(fēng)險，一系列的問(wèn)題也將隨之而來(lái)。政府和個(gè)人誰(shuí)該承擔婚姻風(fēng)險？個(gè)人在婚姻風(fēng)險中如何自我保護？政府又如何加強管理降低婚姻風(fēng)險？我想，這些問(wèn)題應該是新條例所做的改革出臺后，作為法律工作者和行政工作者應該考慮的問(wèn)題。

應屆生實(shí)習報告15

　　讓我獲益太多，這次難得的實(shí)習機會(huì )。終身受用。一定要牢牢記住這次的經(jīng)歷，把理論與實(shí)際結合起來(lái)，虛心學(xué)習，勤動(dòng)腦筋，多動(dòng)手，不怕麻煩，找到屬于自己的那片天。

　　踏破鐵鞋無(wú)覓處，好不容易找到一家企業(yè)愿意“收留”真得感到無(wú)名的興奮和愉悅。似乎體會(huì )到大學(xué)生找工作的困難。終于來(lái)到南海區一家實(shí)業(yè)有限公司實(shí)習。雖然實(shí)習的時(shí)間短之又短，但是獲益良多。要不是多得運營(yíng)管理課的課程要求，想也沒(méi)有機會(huì )得到這么好的實(shí)習機會(huì )。

　　彩印廠(chǎng)和紙品廠(chǎng)。主要是其機械廠(chǎng)實(shí)習工作。 該公司屬下企業(yè)有機械廠(chǎng)。

　　以成為集研制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)培訓于一體，機械廠(chǎng)已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史。擁有高精度電腦控制機械加工中心等全套加工設備的大型專(zhuān)業(yè)包裝設備制造廠(chǎng)。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機械，產(chǎn)品包括：自動(dòng)和半自動(dòng)輪轉開(kāi)槽切角機，全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽機、全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽模切機。還有與國際知名度高的企業(yè)日本機械株式會(huì )社合作生產(chǎn)高精度、高效率、先進(jìn)的自動(dòng)平壓模切機等。

　　該機械廠(chǎng)的組織機構設置很簡(jiǎn)練。主要是董事—秘書(shū)及會(huì )計—經(jīng)理管理各個(gè)部門(mén)。

　　生產(chǎn)線(xiàn)上不會(huì )像往常的工廠(chǎng)那樣滿(mǎn)布工人，由于機械廠(chǎng)的設備很先進(jìn)。主要是某一兩個(gè)人負責工作流程。這對我解該工廠(chǎng)的`生產(chǎn)流程提供了方便。

　　屬于定單供貨型的生產(chǎn)。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高，該廠(chǎng)生產(chǎn)的紙箱機械的需求量很穩定。因此，生產(chǎn)周期也比較長(cháng)，單次產(chǎn)品需求的數量也不大。同時(shí)，每臺產(chǎn)品的價(jià)格非常高貴，萬(wàn)元以上。

　　推銷(xiāo)，生產(chǎn)部門(mén)主要包括。技術(shù)，生產(chǎn)，供應，銷(xiāo)售。被安排在供應部工作。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫(xiě)寫(xiě)東西，而是跟住部長(cháng)隨處跑，跑車(chē)間，甚至到外面去跑業(yè)務(wù)。

　　剛好該廠(chǎng)正趕貨，實(shí)習期間。與合作的日本企業(yè)的定單。生產(chǎn)進(jìn)行得如火如荼。跟隨供應部人員工作的時(shí)候，方才發(fā)現，供應這部門(mén)，企業(yè)中極其重要。

　　供應部必需與往來(lái)企業(yè)打好交道。企業(yè)的供應部與下游企業(yè)的溝通好與壞，首先。直接影響產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售。直接影響企業(yè)生產(chǎn)運作系統運行，保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨期和服務(wù)的關(guān)鍵因素之一”

　　便向她問(wèn)了很多很多的問(wèn)題。說(shuō)，趁供應部的部長(cháng)一有空。該廠(chǎng)的銷(xiāo)售其實(shí)大部分由自家聯(lián)系買(mǎi)家，不過(guò)主要是老客戶(hù)，關(guān)系模式主要是合作。比如與日本企業(yè)的合作等。這些老客戶(hù)由于多年的合作，關(guān)系很牢固，但是每當企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時(shí)，往往會(huì )容易丟失客戶(hù)，當然內里有很多內部原因不方便向我外人透露，但主要是因為離職或退休的員工往往會(huì )帶走或新員工不了解老客戶(hù)的習性和本來(lái)的某些特殊約定而讓老客戶(hù)惱火。所以，供應部員工的替換非常的慎重。同時(shí)，客戶(hù)的負責會(huì )分散開(kāi)來(lái)，防止客隨人走的情況。

　　供應部不單要搞好企業(yè)外的關(guān)心，其次。跟生產(chǎn)實(shí)業(yè)部門(mén)的關(guān)系也非常的重要。

　　供應部是傳達客戶(hù)信息的主要途徑，往往在這時(shí)。向生產(chǎn)部門(mén)傳達顧客的需求。

　　覺(jué)得一提的部門(mén)間的設置。覺(jué)得工廠(chǎng)的布局很合理，說(shuō)到供應部與生產(chǎn)車(chē)間的溝通。招待外賓的會(huì )議室，高層人員的辦公室和其他各部門(mén)的辦公室設在同一幢大樓里。相互距離很接近。外賓來(lái)訪(fǎng)時(shí)，可以讓他見(jiàn)到工作人員的工作態(tài)度，對工作人員是一種無(wú)形的監督，也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠(chǎng)的完善制度的機會(huì )。12

　　有個(gè)門(mén)，還有一個(gè)合理的地方就是供應部所在之處。這門(mén)專(zhuān)門(mén)方便供應部人員到生產(chǎn)車(chē)間去。為人員和部門(mén)的溝通提供了方便。

　　去拜訪(fǎng)了公司的董事，后來(lái)。提到這個(gè)工廠(chǎng)的部門(mén)布局問(wèn)題的時(shí)候，讓董事眉笑眼開(kāi)，原來(lái)，工廠(chǎng)是董事的個(gè)人建筑設計，考慮布局的時(shí)候，確考慮到部門(mén)溝通這個(gè)問(wèn)題，特別是供應部與生產(chǎn)車(chē)間之間。這讓我覺(jué)得有點(diǎn)驕傲，因為我也考慮到想的問(wèn)題，更是因為，把運營(yíng)管理課上學(xué)到供應鏈的知識，實(shí)習中體會(huì )到思考到。

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