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[必備]數據分析常用方法3篇
數據分析常用方法 篇1
一、數據分析很普及
以往的數據分析在今天的各類(lèi)型企業(yè)中，數據分析非常的普及，并且得到認可，數據分析的核心任務(wù)往往是支撐運營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)，將企業(yè)內部的數據，客戶(hù)的數據進(jìn)行分析和總結，形成以往工作情況的量化表現，以及客戶(hù)的行為趨勢或特征等。
如果從更宏觀(guān)的角度來(lái)認識數據要達到的目標就是希望通過(guò)數據來(lái)發(fā)現潛在的規律，進(jìn)而幫助預測未來(lái)，這一點(diǎn)同數據挖掘的目標一致。今天我們還是在反復提到數據挖掘這個(gè)概念，我們就需要來(lái)看看數據分析都有哪些是沒(méi)有做到的內容。
1) 數據分散
多數數據分析崗位在公司中的崗位設置是隸屬在單一業(yè)務(wù)部門(mén)中作為一個(gè)支撐崗，只有少數的公司是將數據分析作為一個(gè)獨立的部門(mén)。其差異性在于，前者的數據分析所能分析的內容僅限于自身部門(mén)所輸出的指標，比如投訴部門(mén)只看投訴處理過(guò)程中的數據，銷(xiāo)售部門(mén)只看銷(xiāo)售過(guò)程中的數據，一旦涉及到需要將各類(lèi)指標匯總分析的情況，這種組織架構就會(huì )帶來(lái)極大的負面影響，由于不同部門(mén)具備自己部門(mén)指標導出的權限，且與其他部門(mén)的配合并不影響績(jì)效任務(wù)，所以這種跨部門(mén)采集數據的過(guò)程往往效率奇低。而數據分析最關(guān)鍵的就在于匯集更多的數據和更多的維度來(lái)發(fā)現規律，所以以往的數據分析多是做最基礎的對比分析以及帕累托分析，少有使用算法來(lái)對數據進(jìn)行挖掘的動(dòng)作，因為越少的指標以及越少的維度將會(huì )使得算法發(fā)揮的效果越差。
2) 指標維度少
在以往的企業(yè)中，數字化管理更多的體現在日常運維工作中，對于客戶(hù)端的數據采集雖然從很早以前就已經(jīng)開(kāi)展，CRM系統的誕生已經(jīng)有很久的時(shí)間了，但是一直以來(lái)客戶(hù)端的數據維度卻十分缺失，其原因在于上述這些途徑所獲得的數據多為客戶(hù)與企業(yè)產(chǎn)生交互之后到交互結束之間的數據，但是這段時(shí)間只是這個(gè)客戶(hù)日常生活中很少的一部分內容，客戶(hù)在微博，微信上的行為特點(diǎn)，關(guān)注的領(lǐng)域或是品牌，自身的性格特點(diǎn)等，可以說(shuō)一個(gè)客戶(hù)真正的特點(diǎn)、習慣，僅通過(guò)與企業(yè)的交互是無(wú)從知曉的，因此難以挖掘出有效的結論。
3) 少使用算法
在上述制約條件下，可想而知數據分析人員對于算法的使用必然是較少的，因為數據分析依賴(lài)于大量的指標、維度以及數據量，沒(méi)有這三個(gè)條件是難以發(fā)揮算法的價(jià)值的，而在排除掉算法后，數據分析人員更多的只能是針對有限的數據做最為簡(jiǎn)單的分析方法，得出淺顯易懂的分析結論，為企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值則可以想象。
4) 數據分析系統較弱
目前的數據分析多采用excel，部分數據分析人員能夠使用到R或SPSS等軟件，但當數據量達到TB或PB單位級別時(shí)，這些軟件在運算時(shí)將會(huì )消耗大量時(shí)間，同時(shí)原始的數據庫系統在導出數據時(shí)所花費的時(shí)間也是相當長(cháng)的，因此對大數據量的分析工作，常規的系統支撐難以到達要求。（目前市面上較好的有紐帶線(xiàn)CRM系統的數據分析工具）
二、技術(shù)革命與數據挖掘
得益于互聯(lián)網(wǎng)對于人們生活的影響逐漸增大，我們發(fā)現數據正在瘋狂的增長(cháng)。今天一個(gè)人一天的時(shí)間中有將近一半是在互聯(lián)網(wǎng)中度過(guò)的，一方面這些使用互聯(lián)網(wǎng)的交互都是能夠被捕捉記錄的，一方面由于碎片化時(shí)間的使用，客戶(hù)與企業(yè)交互的機會(huì )也變的越來(lái)越頻繁，進(jìn)一步保障了客戶(hù)數據的豐富。同時(shí)在大數據技術(shù)的支撐下，今天的系統能夠允許對這些大規模的數據量進(jìn)行高效的分析。
因此數據分析人員也能夠開(kāi)始使用一些較為抽象的算法來(lái)對數據做更為豐富的分析。所以數據分析正式進(jìn)入到了數據分析2.0的時(shí)代，也就是數據挖掘的時(shí)代了。
三、數據處理流程
數據分析也即是數據處理的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是由三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節所組成：數據采集，數據分析方法選取，數據分析主題選擇。這三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節呈現金字塔形，其中數據采集是最底層，而數據分析主題選擇是最上層。
四、數據采集
數據采集即是如何將數據記錄下來(lái)的環(huán)節。在這個(gè)環(huán)節中需要著(zhù)重說(shuō)明的是兩個(gè)原則，即全量而非抽樣，以及多維而非單維。今天的技術(shù)革命和數據分析2.0主要就是體現在這個(gè)兩個(gè)層面上。
1. 全量而非抽樣
由于系統分析速度以及數據導出速度的制約，在非大數據系統支撐的公司中，做數據分析的人員也是很少能夠做到完全全量的對數據進(jìn)行收集和分析。在未來(lái)這將不再成為問(wèn)題。
2. 多維而非單維
另一方面則在于數據的維度上，這在前邊同樣提及�？傊槍蛻�(hù)行為實(shí)現5W1H的全面細化，將交互過(guò)程的什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么人、因為什么原因、做了什么事情全面記錄下來(lái)，并將每一個(gè)板塊進(jìn)行細化，時(shí)間可以從起始時(shí)間、結束時(shí)間、中斷時(shí)間、周期間隔時(shí)間等細分；地點(diǎn)可以從地市、小區、氣候等地理特征、渠道等細分；人可以從多渠道注冊賬號、家庭成員、薪資、個(gè)人成長(cháng)階段等細分；原因可以從愛(ài)好、人生大事、需求層級等細分；事情可以從主題、步驟、質(zhì)量、效率等細分。通過(guò)這些細分維度，增加分析的多樣性，從而挖掘規律。
五、數據分析方法選取
數據分析方法是通過(guò)什么方法去組合數據從而展現規律的環(huán)節。從根本目的上來(lái)說(shuō)，數據分析的任務(wù)在于抽象數據形成有業(yè)務(wù)意義的結論。因為單純的數據是毫無(wú)意義的，直接看數據是沒(méi)有辦法發(fā)現其中的規律的，只有通過(guò)使用分析方法將數據抽象處理后，人們才能看出隱藏在數據背后的規律。
數據分析方法選取是整個(gè)數據處理過(guò)程的核心，一般從分析的方法復雜度上來(lái)講，我將其分為三個(gè)層級，即常規分析方法，統計學(xué)分析方法跟自建模型。我之所以這樣區分有兩個(gè)層面上的考慮，分別是抽象程度以及定制程度。
其中抽象程度是說(shuō)，有些數據不需要加工，直接轉成圖形的方式呈現出來(lái)，就能夠表現出業(yè)務(wù)人員所需要的業(yè)務(wù)意義，但有些業(yè)務(wù)需求，直接把數據轉化成圖形是難以看出來(lái)的，需要建立數據模型，將多個(gè)指標或一個(gè)指標的多個(gè)維度進(jìn)行重組，最終產(chǎn)生出新的數據來(lái)，那么形成的這個(gè)抽象的結果就是業(yè)務(wù)人員所需要的業(yè)務(wù)結論了�；谶@個(gè)原則，可以劃分出常規分析方法和非常規分析方法。
那么另一個(gè)層面是定制程度，到今天數學(xué)的發(fā)展已經(jīng)有很長(cháng)的時(shí)間了，其中一些經(jīng)典的分析方法已經(jīng)沉淀，他們可以通用在多用分析目的中，適用于多種業(yè)務(wù)結論中，這些分析方法就屬于通用分析方法，但有些業(yè)務(wù)需求確實(shí)少見(jiàn)，它所需要的分析方法就不可能完全基于通用方法，因此就會(huì )形成獨立的分析方法，也就是專(zhuān)門(mén)的數學(xué)建模，這種情況下所形成的數學(xué)模型都是專(zhuān)門(mén)為這個(gè)業(yè)務(wù)主題定制的，因此無(wú)法適用于多個(gè)主題，這類(lèi)分析方法就屬于高度定制的，因此基于這一原則，將非常規分析方法細分為統計學(xué)分析方法和自建模型類(lèi)。
1) 常規分析方法
常規分析方法不對數據做抽象的處理，主要是直接呈現原始數據，多用于針對固定的指標、且周期性的分析主題。直接通過(guò)原始數據來(lái)呈現業(yè)務(wù)意義，主要是通過(guò)趨勢分析和占比分析來(lái)呈現，其分析方法對應同環(huán)比及帕累托分析這兩類(lèi)。同環(huán)比分析，其核心目的在于呈現本期與往期之間的差異，如銷(xiāo)售量增長(cháng)趨勢；而帕累托分析則是呈現單一維度中的各個(gè)要素占比的排名，比如各個(gè)地市中本期的銷(xiāo)售量增長(cháng)趨勢的排名，以及前百分之八十的增長(cháng)量都由哪幾個(gè)地市貢獻這樣的結論。常規分析方法已經(jīng)成為最為基礎的分析方法，在此也不詳細介紹了。
2) 統計學(xué)分析方法
統計學(xué)分析方法能夠基于以往數據的規律來(lái)推導未來(lái)的趨勢，其中可以分為多種規律總結的方式。根據原理多分為以下幾大類(lèi)，包括有目標結論的有指導學(xué)習算法，和沒(méi)有目標結論的無(wú)指導學(xué)習算法，以及回歸分析。
其中有指導的學(xué)習算法簡(jiǎn)單說(shuō)就是有歷史數據里邊已經(jīng)給出一個(gè)目標結論，然后分析當各個(gè)變量達到什么情況時(shí)，就會(huì )產(chǎn)生目標結論。比如我們想判斷各項指標需要達到什么水平時(shí)我們才認定這個(gè)人患有心臟病的話(huà)，就可以把大量的心臟病人的各項指標數據和沒(méi)有心臟病的正常人的各項指標數據都輸入到系統中，目標結論就是是否有心臟病，變量就是各項指標數據，系統根據這些數據算出一個(gè)函數，這個(gè)函數能夠恰當的描述各個(gè)指標的數據與最終這個(gè)是否是心臟病人之間的關(guān)系，也就是當各個(gè)指標達到什么臨界值時(shí)，這個(gè)人就有心臟病的判斷，這樣以后再來(lái)病人，我們就可以根據各項指標的臨界值。這個(gè)案例中的函數就是算法本身了， 這其中的算法邏輯有很多種，包括常見(jiàn)的貝葉斯分類(lèi)、決策樹(shù)、隨機森林樹(shù)以及支持向量機等，有興趣的朋友可以在網(wǎng)上看看各種算法的邏輯是怎么樣的。
另外無(wú)指導的學(xué)習算法因為沒(méi)有一個(gè)給定的目標結論，因此是將指標之中所有有類(lèi)似屬性的數據分別合并在一起，形成聚類(lèi)的結果。比如最經(jīng)典的啤酒與尿布分析，業(yè)務(wù)人員希望了解啤酒跟什么搭配在一起賣(mài)會(huì )更容易讓大家接受，因此需要把所有的購買(mǎi)數據都放進(jìn)來(lái)，然后計算后，得出其他各個(gè)商品與啤酒的關(guān)聯(lián)程度或者是距離遠近，也就是同時(shí)購買(mǎi)了啤酒的人群中，都有購買(mǎi)哪些其他的商品，然后會(huì )輸出多種結果，比如尿布或者牛肉或者酸奶或者花生米等等，這每個(gè)商品都可以成為一個(gè)聚類(lèi)結果，由于沒(méi)有目標結論，因此這些聚類(lèi)結果都可以參考，之后就是貨品擺放人員嘗試各種聚類(lèi)結果來(lái)看效果提升程度。在這個(gè)案例中各個(gè)商品與 啤酒的關(guān)聯(lián)程度或者是距離遠近就是算法本身了，這其中的邏輯也有很多中，包括Apriori等關(guān)聯(lián)規則、聚類(lèi)算法等。
另外還有一大類(lèi)是回歸分析，簡(jiǎn)單說(shuō)就是幾個(gè)自變量加減乘除后就能得出因變量來(lái)，這樣就可以推算未來(lái)因變量會(huì )是多少了。比如我們想知道活動(dòng)覆蓋率、產(chǎn)品價(jià)格、客戶(hù)薪資水平、客戶(hù)活躍度等指標與購買(mǎi)量是否有關(guān)系，以及如果有關(guān)系，那么能不能給出一個(gè)等式來(lái)，把這幾個(gè)指標的數據輸入進(jìn)去后，就能夠得到購買(mǎi)量，這個(gè)時(shí)候就需要回歸分析了，通過(guò)把這些指標以及購買(mǎi)量輸入系統，運算后即可分別得出，這些指標對購買(mǎi)量有沒(méi)有作用，以及如果有作用，那么各個(gè)指標應該如何計算才能得出購買(mǎi)量來(lái)�；貧w分析包括線(xiàn)性及非線(xiàn)性回歸分析等算法。
統計學(xué)分析方法還有很多，不過(guò)在今天多用上述幾大類(lèi)分析方法，另外在各個(gè)分析方法中，又有很多的不同算法，這部分也是需要分析人員去多多掌握的。
3) 自建模型
自建模型是在分析方法中最為高階也是最具有挖掘價(jià)值的，在今天多用于金融領(lǐng)域，甚至業(yè)界專(zhuān)門(mén)為這個(gè)人群起了一個(gè)名字叫做寬客，這群人就是靠數學(xué)模型來(lái)分析金融市場(chǎng)。由于統計學(xué)分析方法所使用的'算法也是具有局限性的，雖然統計學(xué)分析方法能夠通用在各種場(chǎng)景中，但是它存在不精準的問(wèn)題，在有指導和沒(méi)有指導的學(xué)習算法中，得出的結論多為含有多體現在結論不精準上，而在金融這種錙銖必較的領(lǐng)域中，這種算法顯然不能達到需求的精準度，因此數學(xué)家在這個(gè)領(lǐng)域中專(zhuān)門(mén)自建模型，來(lái)輸入可以獲得數據，得出投資建議來(lái)。在統計學(xué)分析方法中，回歸分析最接近于數學(xué)模型的，但公式的復雜程度有限，而數學(xué)模型是 完全自由的，能夠將指標進(jìn)行任意的組合，確保最終結論的有效性。
六、數據分析主題選取
在數據分析方法的基礎上，進(jìn)一步是將分析方法應用在業(yè)務(wù)需求中，基于業(yè)務(wù)主題的分析可以涉及太多的領(lǐng)域，從客戶(hù)的參與活動(dòng)的轉化率，到客戶(hù)的留 存時(shí)長(cháng)分析，再到內部的各環(huán)節銜接的及時(shí)率和準確度等等，每一種都有獨特的指標和維度的要求，以及分析方法的要求，以我個(gè)人的經(jīng)驗來(lái)看，主要分析主題都是圍繞著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)、客戶(hù)這三大角度來(lái)開(kāi)展的。
1. 營(yíng)銷(xiāo)/運營(yíng)分析
營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)分析多從過(guò)程及最終的成效上來(lái)進(jìn)行分析，包括營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從發(fā)布到客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)的過(guò)程的分析，運營(yíng)從客戶(hù)開(kāi)始使用到停止使用為止的過(guò)程中的分析，前者更傾向于分析客戶(hù)行為的變動(dòng)趨勢，以及不同類(lèi)型的客戶(hù)之間的行為差異，后者更傾向于分析在過(guò)程中服務(wù)的及時(shí)率和有效率，以及不同類(lèi)型的客戶(hù)之間對于服務(wù)需求的差異。
在針對這部分分析主題時(shí)，多采用常規分析方法，通過(guò)同環(huán)比以及帕累托來(lái)呈現簡(jiǎn)單的變動(dòng)規律以及主要類(lèi)型的客戶(hù)，但通過(guò)統計學(xué)分析方法，營(yíng)銷(xiāo)分析可以根據有指導的學(xué)習算法，得出營(yíng)銷(xiāo)成功與營(yíng)銷(xiāo)失敗之間的客戶(hù)特征的差異，而運營(yíng)分析則可以根據無(wú)指導的學(xué)習算法，得出哪些特征的客戶(hù)對哪些服務(wù)是有突出的需求的，另外營(yíng)銷(xiāo)和運營(yíng)分析都可以通過(guò)回歸分析來(lái)判斷，各項績(jì)效指標中，哪些指標是對購買(mǎi)以及滿(mǎn)意度有直接影響的。通過(guò)這些深入的挖掘，可以幫助指導營(yíng) 銷(xiāo)及運營(yíng)人員更好的完成任務(wù)。
2. 客戶(hù)分析
客戶(hù)分析除了與營(yíng)銷(xiāo)和運營(yíng)數據關(guān)聯(lián)分析時(shí)候使用，另外單獨對于客戶(hù)特征的分析也是有很大價(jià)值的。這一部分分析更多需要通過(guò)統計學(xué)分析方法中的有指導和無(wú)指導的學(xué)習算法，一方面針對高價(jià)值客戶(hù)，通過(guò)有指導的學(xué)習算法，能夠看到哪些特征能夠影響到客戶(hù)的價(jià)值高低，從而為企業(yè)鎖定目標客戶(hù)提供指導；另一方面針對全體客戶(hù)，通過(guò)無(wú)指導的學(xué)習算法，能夠看到客戶(hù)可以大概分為哪幾種群落，針對每個(gè)群落的客戶(hù)展開(kāi)焦點(diǎn)討論和情景觀(guān)察，從而挖掘不同群落客戶(hù)之間的需求差異，進(jìn)而為各個(gè)群落的客戶(hù)提供精準營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。通過(guò)以上這些的操作，一個(gè)企業(yè)的數據分析或者說(shuō)數據挖掘工作的完整流程就呈現了出來(lái)�？梢钥吹�，無(wú)論是數據采集，還是分析方法，亦或是分析主題，在大數據和互聯(lián)網(wǎng)的支撐基礎上，在未來(lái)都將有大幅度的增加，數據分析人員將成為下一個(gè)階段的關(guān)鍵企業(yè)支撐人員，也即是在未來(lái)，在各個(gè)領(lǐng)域中，都將產(chǎn)生大量的寬客，或者增長(cháng)黑客這樣的數據分析人員，來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
今天的企業(yè)數據分析的架構和方法就到這里了，我們只有不斷的理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中掌握方法和技巧，在不斷的實(shí)踐中得到啟發(fā)，做好企業(yè)數據分析，推動(dòng)企業(yè)高速發(fā)展，順應市場(chǎng)和時(shí)代發(fā)展。
數據分析常用方法 篇2
一、面板數據
面板數據：其有時(shí)間序列和截面兩個(gè)維度，當這類(lèi)數據按兩個(gè)維度排列時(shí)，是排在一個(gè)平面上，與只有一個(gè)維度的數據排在一條線(xiàn)上有著(zhù)明顯的不同，整個(gè)表格像是一個(gè)面板,所以把panel data譯作“面板數據”。但是,如果從其內在含義上講,把panel data譯為“時(shí)間序列—截面數據” 更能揭示這類(lèi)數據的本質(zhì)上的特點(diǎn)。也有譯作“平行數據”或“TS-CS數據（Time Series - Cross Section）”。
線(xiàn)性面板線(xiàn)性面板數據里面各種估計量的關(guān)系，每個(gè)箭頭都是可以證明的，感興趣的可以自己證明：
二、離散選擇模型和受限因變量模型
在實(shí)證微觀(guān)計量經(jīng)濟學(xué)分析當中，我們常常會(huì )碰到這樣一類(lèi)計量經(jīng)濟模型，其中的因變量或者是定性的，或者是取值范圍受到限制。在這兩種情形下，必須要使用特殊的方法才能對這類(lèi)計量經(jīng)濟模型進(jìn)行有效分析，才能獲得其中參數的一致估計。
當因變量是定性的時(shí)候，某些場(chǎng)合我們可以給它賦予諸如LL,,,2,1,0n等數值。但是，前提必須是有意義的。在實(shí)證微觀(guān)計量經(jīng)濟學(xué)分析當中，我們常常會(huì )碰到這樣一類(lèi)計量經(jīng)濟模型，其中的因變量或者是定性的，或者是取值范圍受到限制。在這兩種情形下，必須要使用特殊的方法才能對這類(lèi)計量經(jīng)濟模型進(jìn)行有效分析，才能獲得其中參數的一致估計。當因變量是定性的'時(shí)候，某些場(chǎng)合我們可以給它賦予諸如0,1，...,n...等數值。但是，前提必須是有意義的。二元選擇模型的特點(diǎn)就是其因變量?jì)H有二個(gè)結果。
三、靜態(tài)面板數據
我們一般所說(shuō)的靜態(tài)面板數據模型，是指解釋變量中不包含被解釋變量的滯后項（通常為一階滯后項）的情形。但嚴格地講，隨機干擾項服從某種序列相關(guān)的模型，如AR(1)，AR(2)，MA(1)等，也不是靜態(tài)模型。動(dòng)態(tài)和靜態(tài)模型在處理方法上往往有較大的差異。用靜態(tài)面板數據建立的模型通常有三種，即混合模型、固定效應模型和隨機效應模型。
四、動(dòng)態(tài)面板數據
動(dòng)態(tài)面板數據是研究現象動(dòng)態(tài)行為的一種重要方式，在一個(gè)模型中添加動(dòng)態(tài)因素，是對方程理解上的一個(gè)變化。在方程中添加滯后變量即右邊變量的整個(gè)歷史，所以所觀(guān)測的任何影響都以這個(gè)歷史為條件。假如在面板數據模型右端加入滯后因變量的話(huà)，則模型變?yōu)閯?dòng)態(tài)面板數據模型。
數據分析常用方法 篇3
1、未被滿(mǎn)足的需求分析
商業(yè)可以簡(jiǎn)單的理解為滿(mǎn)足客戶(hù)需求的全部。未被滿(mǎn)足的需求分析指的是揭示你的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶(hù)滿(mǎn)意度以及收入方面是否還有未被滿(mǎn)足的需求。對于未被滿(mǎn)足的需求分析，有效的工具包括產(chǎn)品評價(jià)，定性調查，小組討論和訪(fǎng)談。你也可以使用類(lèi)似于Google Trends這樣的工具來(lái)幫助識別客戶(hù)都在搜索什么。
提示：現在向你的客戶(hù)提問(wèn)是一個(gè)非常經(jīng)濟實(shí)惠而又快速的辦法。例如創(chuàng )建一個(gè)論壇，在線(xiàn)小組討論，亦或是邀請客戶(hù)關(guān)注你的Facebook頁(yè)面并加入到一個(gè)反饋小組里面。
2、市場(chǎng)規模分析
如果對自己的市場(chǎng)規模和潛力不夠了解，我們很容易對商業(yè)決策的可行性妄下結論。市場(chǎng)規模分析指的是評估你的產(chǎn)品以及服務(wù)市場(chǎng)規模有多大，是否有足夠的增長(cháng)潛力。衡量指標包括產(chǎn)量（售出多少）、產(chǎn)值、頻率（一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的出售頻率）。有效數據包括政府公布的數據，行業(yè)協(xié)會(huì )數據，競爭對手財務(wù)數據以及客戶(hù)調查。
提示：僅因為某個(gè)市場(chǎng)大并不意味著(zhù)它是有利可圖的——特別地，如果大多數客戶(hù)想要的某個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)市場(chǎng)上已經(jīng)有了，那么他們不太可能會(huì )接受另一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)了。
3、需求預測
了解需求對于保持企業(yè)的競爭力是至關(guān)重要的。需求預測屬于預測分析領(lǐng)域，旨在預估消費者可能會(huì )購買(mǎi)的產(chǎn)品數量或服務(wù)。不同于簡(jiǎn)單猜測，它是基于過(guò)去市場(chǎng)上的歷史數據或當前數據作出的估計。此時(shí)，分析技術(shù)（如時(shí)間序列分析）就顯得非常有用了。
提示：用于需求預測的數據必須是干凈并且準確的。如果不是這樣的話(huà)，得到的結果將不準確，并且有可能導致你誤入歧途。
4、市場(chǎng)趨勢分析
每個(gè)企業(yè)都需要知道它自己的一個(gè)市場(chǎng)前進(jìn)方向。市場(chǎng)趨勢分析指的是確定市場(chǎng)是否在增長(cháng)，停滯還是衰落，以及市場(chǎng)變化的快慢。了解市場(chǎng)的規模大小很重要，但了解的市場(chǎng)正趨勢上漲還是下跌同樣也很重要。為了監測市場(chǎng)動(dòng)向，你可以做一些商業(yè)推演或情景分析以此判斷市場(chǎng)未來(lái)的一個(gè)大概樣子�？蛻�(hù)調查或小組討論有一定的幫助作用。
提示：始終警惕外部環(huán)境，如立法的修改，社會(huì )期望。
5、非客戶(hù)分析
傳統地，我們被告知我們需要了解我們的客戶(hù)，以便于我們知道他們是怎樣的一些人并找出更多跟他們相似的人。道理雖這樣，但另一方面可能更重要——非客戶(hù)分析。非客戶(hù)分析指的是了解那些目前還不是你的客戶(hù)對你的產(chǎn)品，服務(wù)或品牌的看法。通過(guò)識別出那些不買(mǎi)你產(chǎn)品的人，以此來(lái)擴大市場(chǎng)。訪(fǎng)談，問(wèn)卷調查，焦點(diǎn)小組可以提供幫助。
提示：通過(guò)社交媒體的力量，我們可以輕松的獲取那些不是你的客戶(hù)的意見(jiàn)反饋。
6、競爭對手分析
任何業(yè)務(wù)都是在競爭環(huán)境中成長(cháng)的。競爭對手分析對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和戰略規劃非常重要，它指的是識別你的競爭者是誰(shuí)，他們的市場(chǎng)定位是怎樣的，他們的業(yè)務(wù)跟自己的業(yè)務(wù)有什么關(guān)系。通過(guò)了解自己的優(yōu)勢和劣勢，你利用對方的弱點(diǎn)來(lái)尋找機會(huì )。收集競爭對手數據的方法有很多種，例如商業(yè)期刊和報紙，年度報告，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。你甚至可以讓你的一個(gè)員工、朋友或者家庭成員從你的競爭對手那里購買(mǎi)他們的產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行比較。
提示：競爭對手分析的最有用的技巧是去做這件事情！可悲的是，大多數企業(yè)沒(méi)有這樣做。
7、定價(jià)分析
定價(jià)分析指的是在產(chǎn)品發(fā)布之前找出你的客戶(hù)愿意為你的產(chǎn)品支付多少錢(qián)。它涉及細分市場(chǎng)價(jià)格靈敏度分析，尤其在高度競爭的市場(chǎng)非常有用。定價(jià)分析需要數據挖掘，預測模型和算法的開(kāi)發(fā)。同時(shí)，它還涉及多個(gè)并行的商業(yè)實(shí)驗，以此來(lái)測量?jì)r(jià)格變動(dòng)所帶來(lái)的變化。
提示：如果你希望通過(guò)定價(jià)分析來(lái)提升收入，請確保給那些為你的產(chǎn)品支付了更多錢(qián)的客戶(hù)提供了更高的價(jià)值。
8、銷(xiāo)售渠道分析
有數以百計的渠道和市場(chǎng)可以用來(lái)推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)。銷(xiāo)售渠道分析可以幫助你評估現有銷(xiāo)售渠道的有效性。你可能會(huì )通過(guò)不同的渠道來(lái)達到您的不同細分市場(chǎng)，但我們有必要知道哪些渠道是有效的，哪些渠道可以到達事半功倍的效果。對于每個(gè)現有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道以及那些潛在的尚未使用的渠道，你最好設置一些轉化率目標，以便于了解各個(gè)渠道的推廣效果。
提示：銷(xiāo)售渠道分析顯然是線(xiàn)上比線(xiàn)下更適合。在線(xiàn)渠道具有數字化的特征，并且經(jīng)常是構建在市場(chǎng)和銷(xiāo)售平臺之上的。
9、品牌分析
品牌分析旨在確定你跟競爭對手相比你的品牌實(shí)力如何。品牌不是簡(jiǎn)單的商品標識和包裝，它還包含了客戶(hù)對你的產(chǎn)品的感受以及它們對客戶(hù)的寓意。真正的了解客戶(hù)如何看待自己的品牌很重要，因為這會(huì )影響到你的決策和戰略方向。你需要從各種渠道來(lái)獲取客戶(hù)以及那些潛在客戶(hù)的數據來(lái)進(jìn)行數據分析，如客服服務(wù)記錄，銷(xiāo)售記錄，網(wǎng)絡(luò )論壇，博客，評論網(wǎng)站和社交媒體等。
提示：互聯(lián)網(wǎng)為人們如何看待你的`品牌以及你的業(yè)務(wù)提供了是一個(gè)豐富的信息源。人們樂(lè )于去分享他們的想法和感受，所以我們應該努力挖掘這樣一個(gè)豐富的信息金礦。
數據分析對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的益處
為什么要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中使用數據分析？ 因為它可以給你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)很多的幫助。
假設你發(fā)起了一個(gè)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，你怎么知道你的郵件列表上有多少人打開(kāi)了郵件？ 在電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，有些人可能已經(jīng)決定不再和你做生意了———你如何追蹤這些取消訂閱的用戶(hù)？數據分析為電子郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺提供了解決這些問(wèn)題的答案。
數據分析也可以幫助營(yíng)銷(xiāo)人員做出更好的決策。你知道哪種廣告方法的投資回報率最高嗎？ 通過(guò)對不同渠道的數據監測分析，你可以辨別出更有效的推廣方式和渠道。你可能會(huì )發(fā)現，把錢(qián)投到CPC廣告（點(diǎn)擊付費廣告）中并不能產(chǎn)生你所希望的投資回報。然而，也許電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)比你意識到的要成功得多。
如何在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中成功地使用數據分析
雖然數據分析可以改善營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果，但前提是你必須遵循一些最佳實(shí)踐方法。
首先，你應該設定明確的目標。數據是海量的，你不可能分析所有的數據，你也不應該分析所有的數據，畢竟不是每個(gè)數據都會(huì )對你產(chǎn)生益處。你需要且應該分析的是那些對你有益的數據。而這些都要求你明確自己想要完成的事情（如接觸不活躍的客戶(hù)，提高客戶(hù)的參與度，決定銷(xiāo)售到成交的比率等等），并找到合適的數據。
另一個(gè)最佳實(shí)踐方法是保持數據“干凈”。有時(shí)，信息可能有誤。例如，如果一個(gè)電話(huà)號碼的兩位數被調換，你就不會(huì )找到合適的人。確保你的數據是無(wú)誤的，這將幫助你更好地進(jìn)行用戶(hù)行為分析，從而更好地指導產(chǎn)品運營(yíng)。
最后，使用合適的工具進(jìn)行工作。市場(chǎng)上有許多數據分析解決方案，例如，開(kāi)源私有化部署的Cobub Razor，它可以幫助你采集用戶(hù)行為數據，并且提供可視化的報表，許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都認為它是有用的。盡管市場(chǎng)上的數據分析產(chǎn)品這么多，但最終你的團隊需要找到適合其需求的數據分析工具，從而產(chǎn)生最佳的結果。
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