工作個(gè)人述職報告(優(yōu)選)
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告的用途越來(lái)越大，不同的報告內容同樣也是不同的。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編幫大家整理的工作個(gè)人述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作個(gè)人述職報告1
轉眼一個(gè)學(xué)期的電教工作即將拉下帷幕，回顧本學(xué)期的工作，有辛勤過(guò)后的快樂(lè )，也有耕耘過(guò)后的收獲，現在做以下總結：
一、為了加強現代信息技術(shù)工作的領(lǐng)導，學(xué)校建立健全了管理網(wǎng)絡(luò )，成立了現代信息技術(shù)領(lǐng)導小組，校長(cháng)任組長(cháng)，安排了專(zhuān)門(mén)的電教管理員，形成了學(xué)校領(lǐng)導小組，分工明確，責任到人。
二、辦公室電腦接上了寬帶，為教師備課、學(xué)生查閱資源提供了方便；每學(xué)期對學(xué)�，F有的電教材料進(jìn)行編號登記；為了加強各種設備的管理，學(xué)校制定了各種管理制度及使用制度（有管理員制度、有教師使用制度、有學(xué)生使用制度）；學(xué)校也安排相關(guān)人員盡可能做到六防措施，電教員和校領(lǐng)導力所能及的進(jìn)行設備故障排除。
三、學(xué)校領(lǐng)導根據現有的電教資源，在“用”上作了重xx，把用“現代信息技術(shù)”作了硬性規定，納入了學(xué)期考評及年終考評，學(xué)校規定教師在每學(xué)期的評教評學(xué)活動(dòng)中，必須用電教設備，并且自做課件，這樣提高了教師用電教設備的積極性，也提高了各種資源的使用率，應該說(shuō)，模式一、模式二的使用方面我們都達到了。
四、我校十分重視對教師進(jìn)行校本培訓，由于措施到位，老師參加培訓積極性很高，效果明顯，形成了人人學(xué)、用電腦的好風(fēng)氣。我�，F有教師11人，能應用電教手段上課達100%。學(xué)校開(kāi)設的全部課程，教師使用現代教育技術(shù)手段進(jìn)行課堂教學(xué)的課時(shí)數達每周每門(mén)學(xué)科一課時(shí)。
1、培訓范圍：全校教師期期不落的進(jìn)行了培訓，教師參訓人數達教師總數的100%，教師會(huì )使用現代信息技術(shù)人數達教師總數的95%。
2、培訓方式和內容：在培訓方式上我們采用了兩種方式對教師進(jìn)行培訓：一、外派培訓，即我校電教管理員積極參加中心辦每月一次的培訓，本學(xué)期已培訓2次；二、校本培訓，我們始終堅持，每周四對教師進(jìn)行簡(jiǎn)單又實(shí)用培訓，從沒(méi)落下；三、一對一手拉手培訓，學(xué)校要求教師采用“拜師”的方式，自已去找在某方面比自己強的教師做自己的老師，一對一進(jìn)行培訓。培訓的內容是：制作簡(jiǎn)單的演示文稿；圖片對象的插入；電子工作表的基本操作等。培訓效果：通過(guò)每周四期的培訓，全校教師98%能正常操作電腦，少部分教師都能自做簡(jiǎn)單的Power point演示文稿。
3、教學(xué)應用方面
加強現代信息技術(shù)與課程的整究，更使學(xué)校的發(fā)展步上高速路。 “現代信息技術(shù)與數學(xué)課程的整合”、“小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)與現代信息技術(shù)的整合”在兩個(gè)教研組和電教管理員的'緊密結合下，每學(xué)期都達中心辦量化標準。
4、存在的問(wèn)題及今后的發(fā)展構想
我們的工作，雖然取得了一定的成就，積累了一些經(jīng)驗，但也存在著(zhù)很多不足，需要我們去努力改進(jìn)。比如，我們的硬件建設，還需要大大跟進(jìn)，更新，裝備還很不完善，資金缺口很大；我們的軟件的使用率還需更進(jìn)一步提高；仍有一部分教師對現代媒體的操作及軟件的使用還不熟練，對課件的制作覺(jué)得很費時(shí)，仍熱衷于傳統方式的教學(xué)，觀(guān)念與實(shí)踐不能同步發(fā)展等等。
面對這些問(wèn)題和不足，我們制定了新的五年發(fā)展構想。我們把更新教師觀(guān)念放在了首位，并在硬件裝備上，軟件建設上，我們制定了逐年實(shí)現的目標，五年后設備的建設，軟件的建設，我們將會(huì )有一個(gè)大的更新，基本能適合我們學(xué)校的現代信息技術(shù)的發(fā)展。
工作個(gè)人述職報告2
本人從20xx 年4月開(kāi)始抽調至xx鎮xx村從事扶貧開(kāi)發(fā)“雙到”工作，任駐村工作隊隊長(cháng)。從事駐村工作以來(lái)，我堅持以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，認真貫徹黨的十七屆四中、五中全會(huì )精神，按照省、市、縣的部署要求，在xx局扶貧開(kāi)發(fā)工作領(lǐng)導小組的正確領(lǐng)導下，在縣、鎮“雙到”辦的正確指導下，嚴格遵守駐村工作制度，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、吃住在村，積極與幫扶單位、縣鎮“雙到辦”、村加強溝通聯(lián)系，做好了“紐帶”的作用。在本人的積極協(xié)調下，xx村“雙到”工作開(kāi)展有序，取得了明顯的成效�，F就一年工作總結如下：
一、千方百計，帶領(lǐng)群眾發(fā)展經(jīng)濟，致富奔小康
一是借助此次扶貧“雙到”工作的東風(fēng)，本人上下奔走，積極協(xié)調，爭取省級資金8萬(wàn)元專(zhuān)門(mén)用于該村貧困戶(hù)產(chǎn)業(yè)的'發(fā)展。二是加強與單位的聯(lián)系溝通，爭取各幫扶單位投入1.57萬(wàn)元為61戶(hù)貧困戶(hù)購買(mǎi)了生產(chǎn)肥料，切實(shí)解決了貧困戶(hù)發(fā)展生產(chǎn)資金不足的問(wèn)題，幫助貧困戶(hù)發(fā)展生產(chǎn)。三是積極聯(lián)系單位與鎮政府在xx村開(kāi)展農業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓班，邀請縣農業(yè)技術(shù)專(zhuān)家和鎮農技員到村到戶(hù)開(kāi)展農業(yè)技術(shù)培訓，并深入田間地里切實(shí)解決貧困戶(hù)生產(chǎn)過(guò)程中存在的問(wèn)題。共舉辦各種技術(shù)培訓班3期，為貧困戶(hù)培訓226人次。
通過(guò)我們這個(gè)團隊的不斷努力， 20xx 年xx村人均收入達5567元，比09年增長(cháng)10.4%；貧困戶(hù)201c 年人均收入達2356.6元，比09年增長(cháng)52.9%，有48戶(hù)貧困戶(hù)年人均純收入超過(guò)2500元，實(shí)現穩定脫貧，占總貧困戶(hù)數的41.02%。
二、心里裝著(zhù)百姓，真情投入，為民辦實(shí)事
我始終認為，只有用真情投入、為民辦實(shí)事，才能取得群眾和村兩委的信任。
一是組織協(xié)調利用省級資金15.5萬(wàn)元、市級財政資金20萬(wàn)元，按照有關(guān)文件要求，制定了省級和市級幫扶資金的使用方案，在全村新建了60個(gè)垃圾池、硬化了430米水圳、維修了610平方米道路、新建了300米機耕道、修建了2座陂頭；
二是充分組織協(xié)調利用xx扶貧資金79萬(wàn)元，用于村莊整治、入股扶貧電站、產(chǎn)業(yè)扶持、危橋改造、貧困戶(hù)危房改造等項目建設。投入資金15萬(wàn)元，搞好了xxx村小組的村莊整治工作，改善了群眾的居住環(huán)境；投入資金15萬(wàn)元（恒大集團10萬(wàn)元，縣財政資金5萬(wàn)元）幫助xx村入股縣扶貧電站，通過(guò)入扶貧電站，每年可獲得8%的紅利，增加貧困村集體穩定的經(jīng)濟收入，20xx 年，xx村集體經(jīng)濟收入達3.2萬(wàn)元；投入資金17.45萬(wàn)元，對xx村三座危橋進(jìn)行了改造，改善了村民的出行條件；投入資金9萬(wàn)元，用兩年時(shí)間對全村10戶(hù)住房困難戶(hù)進(jìn)行危房改造，今年已完成7戶(hù)危房改造，切實(shí)解決了無(wú)房戶(hù)、危房戶(hù)住房困難問(wèn)題。
三是組織協(xié)調利用始興縣扶貧基金會(huì )捐助的2萬(wàn)元用于修繕七北村委會(huì )，改善了村委會(huì )的辦公環(huán)境。
四是加強與單位的溝通聯(lián)系，積極爭取資金3.34萬(wàn)元幫助貧困戶(hù)解決生產(chǎn)生活困難。
本人駐xx村以來(lái)，能始終做到心里裝著(zhù)群眾，事業(yè)想著(zhù)群眾，工作依靠群眾，一切為了群眾。顧大局、識大體、講團結，能不斷加強自身修養，堅持自重、自省、自勵，在思想上牢固樹(shù)立拒腐防變的防線(xiàn)，嚴格以《準則》等有關(guān)規定要求自己，用黨紀、政紀約束自己。管得住小節，抵得住誘惑，守得住清貧。經(jīng)常錘煉自己的人格，檢點(diǎn)自己的言行，不貪圖、不越規。公私分明，以艱苦為榮，以?xún)�樸為美，
生活作風(fēng)正派。以嚴格的黨性要求自己，耐得住寂寞，經(jīng)得起考驗，用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，做政治上的“明白人”，經(jīng)濟上的“清白人”，作風(fēng)上的“正派人”，較好地維護了單位與自身的形象。
工作個(gè)人述職報告3
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
轉眼已經(jīng)過(guò)去了XX月，回顧這XX月來(lái)的工作，心里頗有幾分感觸，首先感謝x給了我機遇和發(fā)展的平臺，讓我的營(yíng)銷(xiāo)技巧和談判能力的有了提高，感謝我們營(yíng)銷(xiāo)部精英團隊的相互鼓勵和默契配合，這些都是我知識、財富的積累�，F將試用期的工作總結如下：
一、營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況
1、在市場(chǎng)經(jīng)濟的大環(huán)境下，各家家居品牌的競爭已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的情況下，價(jià)格的競爭，也成為了營(yíng)銷(xiāo)上的一個(gè)大關(guān)口。同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多，以致形成比較懸殊的價(jià)格對比這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了創(chuàng )利方面的壓力。
2、個(gè)人還存在很多不足，要不斷學(xué)習，提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，加強服務(wù)意識，要有急迫感和危機感。
二、抓住重點(diǎn)，促成訂單
1、售前準備工作
除常規工作外，熟識所售商品名稱(chēng)、型號規格、價(jià)格、功能、質(zhì)量、用材、保養、展示位置、目標顧客及與其它同類(lèi)的差異、賣(mài)點(diǎn)清晰，商品設計特點(diǎn)及組合、搭配原則，體會(huì )顧客購物心理，提高自身綜合素質(zhì)，為成功導購打好基礎。
2、售中工作
顧客購物有8個(gè)心理階段：引起注意、產(chǎn)生興趣、聯(lián)想、產(chǎn)生購買(mǎi)欲望、比較、信任、決定、購買(mǎi)行動(dòng)。相應的總結了營(yíng)銷(xiāo)對策8個(gè)階段：等待顧客、走近顧客、招呼顧客、向顧客推介產(chǎn)品、確定顧客決定購買(mǎi)、開(kāi)訂單、把收據交給顧客并送客。
3、售后服務(wù)工作
�、偌斑M(jìn)送貨：落實(shí)訂單貨源，抽出到期送貨單據，落實(shí)送貨時(shí)間，根據有關(guān)規定開(kāi)出送貨單。
�、谄焚|(zhì)保證：送貨前檢查產(chǎn)品（如包裝有損壞需開(kāi)包檢查），如存在質(zhì)量問(wèn)題不得送出。
�、凼芾硎酆笸对V處理：與跟單人員保持日常溝涌、協(xié)調、銜接，并了解有關(guān)生產(chǎn)廠(chǎng)家的情況；熱情對待，耐心傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)，按規定售后服務(wù)流程式操作。
三、下階段工作計劃
�。ㄒ唬┕ぷ髂繕�
1、盡全力超額完成營(yíng)銷(xiāo)指標；
2、做好訂單的售前、售中工作，并跟蹤售后服務(wù)；
3、無(wú)論多么忙碌顧客第一，沒(méi)有任何工作比接待顧客更重要。
�。ǘ┨岣邔�(zhuān)業(yè)知識
1、產(chǎn)品知識：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和材料特點(diǎn)、規格型號（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況；
2、公司知識：認真貫徹執行、遵守公司的各項規章制度。
3、客戶(hù)需要：了解家具購買(mǎi)者（包括潛在客戶(hù)）的消費心理、消費層次、及產(chǎn)品的基本要求。
4、市場(chǎng)知識：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購買(mǎi)力情況，進(jìn)行不同區域市場(chǎng)分析
5、專(zhuān)業(yè)知識：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶(hù)達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流。
6、服務(wù)知識：了解接待和會(huì )客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語(yǔ)言傳遞信息是獲得信任的有效方式。
�。ㄈ┨岣咦陨頎I(yíng)銷(xiāo)修養
1、職業(yè)心態(tài)的調整，以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。不僅要單子多，服務(wù)也要做到面面周到。
2、加強自我認識，自我分析、客戶(hù)分析、簽單技巧等的`一系列基本素質(zhì)培養；韌性能力和業(yè)務(wù)技巧還有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
新的一年快來(lái)到，意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。加強自身思想修養，努力提高綜合素質(zhì)，嚴格遵守各項規章制度，積極和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿(mǎn)的熱情，高度的責任感努力工作。
此致
敬禮！
XXX
20xx年XX月XX日
工作個(gè)人述職報告4
就從大學(xué)出已經(jīng)有半年之久，對于自己現在的成長(cháng)說(shuō)所進(jìn)入的狀態(tài)公司也清晰，下面淺談自己的一些觀(guān)點(diǎn)，僅供參考。
就自己的缺點(diǎn)而言，自己身上有太多的缺點(diǎn)，不過(guò)我總覺(jué)得作為一個(gè)公司，不行能得到完善的人才。不過(guò)，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，只要可以發(fā)揮，還是可以使用。我現在處于開(kāi)環(huán)掌握，有時(shí)開(kāi)環(huán)會(huì )到達穩定，但閉環(huán)的效果會(huì )更好。說(shuō)實(shí)話(huà)，我也不確定自己何時(shí)能到達閉環(huán)，只能說(shuō)朝閉環(huán)努力。
下一個(gè)比擬大的問(wèn)題是說(shuō)一口流利的河南一般話(huà)。有時(shí)會(huì )好一些，有時(shí)又有那么多的問(wèn)題。雖說(shuō)出差也算有些次數，但還是不會(huì )說(shuō)標準版的一般話(huà)。就這個(gè)問(wèn)題，似乎大家都說(shuō)過(guò)。我的答復也是，盡量努力，爭取說(shuō)一口流利的一般話(huà)。
還有一個(gè)問(wèn)題是自己學(xué)習的速度太慢，把握東西的方法不對。有時(shí)會(huì )很固執的認為自己的觀(guān)點(diǎn)，堅信自己是對的。我也不清晰自己這點(diǎn)能否轉變，只能說(shuō)我會(huì )傾聽(tīng)別人的觀(guān)點(diǎn)，但還是堅持自己的主見(jiàn)，可能會(huì )漸漸綜合別人的感受。漸漸的學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，學(xué)會(huì )容忍，學(xué)會(huì )一些比擬好的因素。
一、下面說(shuō)說(shuō)自己的優(yōu)點(diǎn)。
這個(gè)是自己發(fā)覺(jué)的，雖然有點(diǎn)自夸，但還是說(shuō)說(shuō)。首先，我是一個(gè)比擬勤快的人，雖然有時(shí)干活比擬慢，但不會(huì )早退。在自己的優(yōu)點(diǎn)不算許多的狀況下，這也算吧。
其次，自己為人比擬實(shí)在。并沒(méi)有想坑害某個(gè)人的意思，有時(shí)說(shuō)話(huà)不經(jīng)過(guò)大腦，但總體說(shuō)沒(méi)有惡意。這應當也算有點(diǎn)吧。
最終，我不吸煙、不喝酒�，F在白酒一口吐、黃酒兩口吐、啤酒一瓶倒。煙是不吸的。這應當是優(yōu)點(diǎn)。
接下，要說(shuō)的是公司的優(yōu)點(diǎn)。首先，公司很注意進(jìn)展，現在擴展了一些外圍的生產(chǎn)和研發(fā)。從以前的單一往多元化進(jìn)展。就像盛總提出的產(chǎn)品的概念一樣，我們要把許多的東西做成產(chǎn)品，這樣才可以得到應用。其次，公司的進(jìn)展還是很好的。
二、下面還是說(shuō)公司的缺乏吧。
1、公司的模塊需要改良，不說(shuō)別的，就xx而言，需要好好休整啊。貌似其他的還行，臨時(shí)可以。
2、說(shuō)治理吧，我也不會(huì )治理。其實(shí)，我總覺(jué)得高工太累，每天繁重的.工作外加一些雜事，很是操勞。往后可以這樣的，你出差，我給你幾天的時(shí)間，你要完成什么樣的進(jìn)度，要得到什么樣的結果。中間你可以根據自己的想法做，不過(guò)，嘿嘿，假如不能完成，那別找理由，預備受罰吧。固然，要有困難可以中途提出。
還是說(shuō)自己對將的規劃吧，這樣會(huì )好一些�，F在吧，看看程序。規劃著(zhù)過(guò)一年會(huì )寫(xiě)自己的第一套程序。公司這方面吧，根據你們的意思走吧，我不喜愛(ài)牽強人，你們有你們的考慮，或許我還不知道。我對你們的要求不高，對自己狠一點(diǎn)就行了。
再談?wù)勎覀兊膶㈩A期幻想吧。將吧，我們公司可以朝多元化進(jìn)展，深入更多的行業(yè)，了解更多的信息。不要總局限于自己的優(yōu)點(diǎn)，要多發(fā)覺(jué)自己的缺乏，漸漸的改正。其實(shí)，我是想問(wèn)一句，我這個(gè)開(kāi)環(huán)系統是否真的適合你們的設計思路，假如不好的話(huà)，你們可以選擇一個(gè)比擬好的閉環(huán)系統。
你對我們的要求是很高的，你們要進(jìn)展，淘汰一些開(kāi)環(huán)或許很有必要，請認真考慮，不要顧及一些因素，從公司的長(cháng)遠進(jìn)展考慮。
總結一下自己所遇到的問(wèn)題吧。首先不熟識設備，現在是熟識設備了，但工作效率不高。其次是對那種工藝流程不是很了解，現在好多了。最終是自己還是比擬喜愛(ài)外出，雖然有點(diǎn)累，但了解一下世界的風(fēng)土人情還算有益。不管怎么說(shuō)，為社會(huì )主義奮斗，為兩岸人民的團結做奉獻吧
工作個(gè)人述職報告5
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
我自20xx年12月?lián)尉C采二隊隊長(cháng)一職以來(lái)，深感自己肩頭責任重大，既要努力完成上級安排部署的各項任務(wù)，不負領(lǐng)導重托，又要帶領(lǐng)綜采二隊全體職工認真工作，安全工作，幸福生活，不負職工信任，綜采隊長(cháng)述職報告�；谶@兩點(diǎn)，我在工作中，不斷探尋更合適的管理方法，不斷反省自身，努力提高自己。工作中，我要求自己：
第一，掌握現場(chǎng)動(dòng)態(tài)。隨時(shí)掌握工作面的動(dòng)態(tài)變化，熟悉井下每一臺設備的工作狀態(tài)，熟悉每一種物料的消耗情況，了解每一班的推進(jìn)狀態(tài)等等每一處細節，只有扎根一線(xiàn)，才可以最迅速的對現場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調解決，以求最小限度的影響生產(chǎn)。為此，我要求自己月月下井天數都達到22個(gè)以上，并且在井下要求自己留心觀(guān)察，善于發(fā)現問(wèn)題，預想問(wèn)題。
第二，加強人事管理。小到崗位司機，大到副隊長(cháng)，用對人，他們不僅能做好本職工作，更能分擔我的工作壓力，達到事半功倍的效果；而一旦用錯人，則后患無(wú)窮。所以我不斷加強隊組的人事管理，留心考察每個(gè)人員，協(xié)調崗位，爭取讓職工都能在自己的崗位上得心應手，盡心盡力。
第三，做好勞動(dòng)組織。面對一個(gè)上百人的隊伍和每天紛雜的工作項目，如何能夠有條不紊的組織好勞動(dòng)是一個(gè)隊長(cháng)每天需要經(jīng)受的考驗。我非常感謝自己井下將近20年的工作經(jīng)驗，使我能夠大體掌握井下每個(gè)工作環(huán)節的勞動(dòng)組織方法，也在擔任隊長(cháng)一職以來(lái)不斷的進(jìn)行工作總結，提高自己的工作能力，尋找最合適的方法安排工作。
第四，加強制度管理。俗話(huà)說(shuō)沒(méi)有規矩不成方圓，國有國法，家有家規，我堅持用制度管人，用制度服務(wù)生產(chǎn)。將所有的行為都劃到制度的框框里，如此管理才能有理有據，才能更好的將政策方案貫徹下去。
第五，加強部門(mén)溝通。身為隊長(cháng)，擔負著(zhù)承上啟下，溝通內外，協(xié)調左右，聯(lián)系各個(gè)科室的重要職責。只說(shuō)不干是假把式，只干不說(shuō)是傻把式，會(huì )干會(huì )說(shuō)才是好把式。只有及時(shí)將我們的實(shí)際情況反映給上級和各科室，供上級做出最合適我們的部署，才能成為一個(gè)符合基本要求的"好把式"。
第六，調解職工矛盾。一百多人的隊伍，在生產(chǎn)生活中總會(huì )有各種問(wèn)題的產(chǎn)生，或者尖銳或者隱晦，作為綜采二隊這個(gè)大家庭的`家長(cháng)，我也承擔起調解內部矛盾的重任。我一直在盡自己的所能，解決各項問(wèn)題，爭取讓職工們干起活來(lái)沒(méi)有任何精神負擔，隊組能夠達到一個(gè)和諧團結的局面。
我將此六條作為我工作的行動(dòng)指南，有一定的工作效果，但仍然存在諸多的問(wèn)題，就拿最近來(lái)說(shuō)，3月、4月接連兩起工傷事故，作為本隊安全第一責任人，我負有不可推卸的責任。兩次事故體現出我在日常管理過(guò)程中存在嚴重失誤，既沒(méi)有幫助職工樹(shù)立牢固的安全意識，也沒(méi)有責成隊干擔負起安全監督的責任心。事故中工人的麻痹大意，隊干的監管不到位，都表現出我隊安全管理制度不夠嚴格，獎懲措施沒(méi)有引起職工的重視，安全理念沒(méi)有深入人心�；叵肫鹪谄匠９ぷ髦�，我確實(shí)強調生產(chǎn)的多，囑咐安全的少，這樣也沒(méi)有帶頭樹(shù)立起安全第一的榜樣，反而使職工放松了安全的警惕心。這是我工作方法的不當。
在日后，我也必將扭轉這一工作方法，在我隊掀起一股學(xué)習安全工作的浪潮，向各種麻痹大意，違章蠻干的錯誤工作方法宣戰。加強職工安全培訓，加強安全管理制度的貫徹實(shí)施，加強現場(chǎng)監督管理工作的落實(shí)，結合邊學(xué)習，邊考試的方法，在班前會(huì )、周末例會(huì )以及工作現場(chǎng)，隨時(shí)抽查工人的手指口述以及危險源辨識的記憶情況，并促進(jìn)其落實(shí)到工作當中。抓住任何一次違章都決不輕易放過(guò)。以多種手段促使每位職工牢固樹(shù)立安全第一的意識。同時(shí)加強隊干管理和現場(chǎng)作業(yè)管理，確保隊干在現場(chǎng)管理中發(fā)揮自己應有的作用。制定嚴格的問(wèn)責制度，對違章作業(yè)視而不見(jiàn)，放松班組安全管理的隊干要下狠手段懲治，在隊干的安全考核中更要體現明顯。讓他們知道疼才能警醒他們�？傊纫屗腥酥腊踩闹匾�，更要讓所有人知道違反安全后果的嚴重性。要讓所有人有敬畏之心，才能讓他們不觸安全紅線(xiàn)。
我也清楚的知道，在我的工作方法中，不會(huì )僅存這一點(diǎn)問(wèn)題，在工作中沒(méi)有做到多聯(lián)系群眾，聽(tīng)取意見(jiàn)；在人員崗位調整上還有一些不合適的現象；在勞動(dòng)組織上也還存在安排不合理，甚至需要返工的現象；在制度落實(shí)上還是沒(méi)有達到令行禁止的要求；在與各領(lǐng)導科室溝通中還是缺少主動(dòng)性；在文件落實(shí)的行動(dòng)上還需要更加耐心的講解；協(xié)調內部矛盾的方法還需要豐富等等許多問(wèn)題需要各位領(lǐng)導的指正幫助和自己不斷的琢磨。在今后的工作當中，我將努力完善自己，追求精益求精的效果，希望各位領(lǐng)導能夠一如既往的信任我并且指正幫助我，讓我能夠在這個(gè)崗位上更進(jìn)一步。
工作個(gè)人述職報告6
我是xx廠(chǎng)xx車(chē)間班長(cháng)xxx，20xx年畢業(yè)于xx一中，xx文化。xx年招工到化工廠(chǎng)參加工作，分配到xx車(chē)間xxx崗位，從事崗位操作，xx年任xx車(chē)間xxx崗位班長(cháng)，同年被評為廠(chǎng)級勞動(dòng)模范，從事工藝管理工作，不斷摸索工藝運行條件，在擔任班長(cháng)期間，堅持從細節入手，觀(guān)察條件的細微變化進(jìn)行及時(shí)的調整，對化工原料消耗實(shí)行每小時(shí)一結算和控制，消耗降低明顯，期間緊緊圍繞節能降耗，安全穩定經(jīng)濟運行這條主線(xiàn)扎實(shí)有效的開(kāi)展工作�，F將幾年來(lái)的工作情況匯總如下：
1、安全生產(chǎn)方面：
牢固實(shí)力安全第一的主導思想，堅持事前策劃，周密部署，嚴格對方案進(jìn)行評審，注意細節，確保工藝設備的安全穩定運行，在實(shí)際生產(chǎn)運行中對工藝進(jìn)行不斷改進(jìn)，杜絕工藝安全事故的發(fā)生。
2、工藝管理方面：
xx年在一系列xxx工作中，成功為集團的xxx工作摸索出了一條新的途徑，同時(shí)也降低了消耗和合成xxx物質(zhì)生產(chǎn)成本，但是的xx物耗基本控制在xx左右，由于試作的成功，消耗有明顯降低，基本控制早xx左右，后來(lái)在全集團推廣運行。隨著(zhù)成本控制理念的逐步深入，為了更好地降低合成生產(chǎn)成本，所以在原料商要有一個(gè)新的突破，我們在集團和廠(chǎng)領(lǐng)導的.帶領(lǐng)下，逐漸摸索工藝運行條件，工藝調整的思路主要是根據入原料材質(zhì)進(jìn)行，結合各條件參數的變化，及時(shí)調整，在過(guò)程中逐漸形成了“小負荷、大產(chǎn)出”的工藝調整思想。
在確保爐況穩定的基礎上產(chǎn)量逐步增加，產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)有了很大程度的提高，有原來(lái)的xxx到現在的xxx，產(chǎn)品的穩定程度得到了控制，生產(chǎn)的工藝條件日益成熟，使生產(chǎn)成本得到了進(jìn)一步的降低。以后，在廠(chǎng)各級領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我將更加努力，不斷學(xué)習與總結，為使xx廠(chǎng)的發(fā)展貢獻應有的一份力。
工作個(gè)人述職報告7
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我到公司主要負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作，經(jīng)過(guò)近一年的工作我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在20xxXXXX年里雖然存在著(zhù)這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在這一年里要從以下幾方面入手。
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分——培養意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，XXX萬(wàn)元，純利潤XXX萬(wàn)元。其中：打字復印XXX萬(wàn)元，網(wǎng)校XXX萬(wàn)元，計算機XXX萬(wàn)元，電腦耗材及配件XXX萬(wàn)元，其他：XXX萬(wàn)元，人員工資XXX萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來(lái)源：XXXXXX電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會(huì )員制。20xxXXXX年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤XXX萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程；無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)——無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在XXX萬(wàn)元；單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤XXX萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì )議室XXX萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò )工程部分XXX萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分XXX萬(wàn)元；電腦部分XXX萬(wàn)元，人員工資XXX—XXX萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤XXX萬(wàn)元。在追求利潤完成的'同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、創(chuàng )造學(xué)習的機會(huì )
不斷為員工提供或創(chuàng )造學(xué)習和培訓的機會(huì )，內部互相學(xué)習，互相提高，努力把XXXXXX公司建成平谷地區計算機的機構。職工培訓工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過(guò)培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰斗力。樹(shù)立學(xué)習風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì )的要學(xué)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導和波暢達XXX名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
1、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理其工作職責就是開(kāi)拓市場(chǎng)和XXXXXX公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)、顧全大局，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于波暢達形象的事情。
2、努力學(xué)習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把XXXXXX建成在平谷地區規模、品種、有性的it企業(yè)而努力。以上是我的述職報告，我會(huì )努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進(jìn)行監督。謝謝大家！
工作個(gè)人述職報告8
尊敬的各位領(lǐng)導和居民代表：
大家好！
我叫****，負責社區的退休管理工作。一年來(lái)，按照上級業(yè)務(wù)部門(mén)和社區的要求，在同事們支持和配合下，圍繞“工作無(wú)差錯，服務(wù)高標準”的工作目標，堅持做到熱情接待，耐心傾聽(tīng)，認真負責，主動(dòng)服務(wù)于退休人員，努力為退休人員辦好事、辦實(shí)事，做退休人員的貼心人，讓退休人員感受到家庭式的溫暖。經(jīng)過(guò)一年的努力工作，圓滿(mǎn)完成了上級交給的各項任務(wù)。
回顧一年的工作，從德、能、勤、績(jì)四個(gè)方面對自己進(jìn)行總結。
一、在思想品德方面，我一直信奉誠實(shí)待人、嚴于律己的處世之道，不斷加強個(gè)人修養，嚴格要求自己，尊敬領(lǐng)導，團結同志，堅持做到“認認真真學(xué)習、老老實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇做事，堂堂正正做人”。能夠自覺(jué)認真學(xué)習貫徹黨和國家制定的各項方針、政策、法律、法規。積極參加各級組織的講壇、會(huì )議、學(xué)習等教育活動(dòng)，領(lǐng)悟“十八大”有關(guān)精神，充分認識社會(huì )退休管理工作是社會(huì )管理工作中重要內容，認識到社區工作的重要性。在工作中，能夠堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，熱情接待每一個(gè)辦事人員，耐心宣傳各項政策和辦法、程序，堅持為居民多辦事、辦實(shí)事。對于個(gè)別的'提出要辦一些違反政策法規的現象給予了堅決的抵制，自覺(jué)地維護了社區的工作形象，具備了工作崗位及社會(huì )活動(dòng)中應有的職業(yè)道德和社會(huì )公德。
二、在業(yè)務(wù)知識和工作能力方面，目前，在退管的工作崗位上已工作了6年，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習、不斷積累，具備了比較豐富的工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理能力和協(xié)調辦事能力等方面，都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，組織退休人員參加健康體驗、參加徒步等各項活動(dòng)，在實(shí)施上述各項工作的過(guò)程中，沒(méi)出現過(guò)失誤。
三、在工作態(tài)度勤奮敬業(yè)方面，無(wú)論做任何事情，都具有較強的工作責任心，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，始終保持良好的精神狀態(tài)，滿(mǎn)腔熱情的工作。自覺(jué)地把黨和國家制定的各項方針、政策貫徹到實(shí)際工作中去。自覺(jué)學(xué)習社區工作者有關(guān)知識，積極參加市、區等單位組織的業(yè)務(wù)培訓，提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷提高服務(wù)群眾的能力。
在工作中，堅持“三勤”，即勤動(dòng)嘴、勤動(dòng)手、勤跑腿，將轄區退休居民的基本情況摸清摸透，對辦事居民熱心，細心，耐心；認真做好困難家庭的走訪(fǎng)慰問(wèn)工作，主動(dòng)上門(mén)為行動(dòng)不便的退休居民，辦理社�？�。堅持每半年一次認證制度和不定期走訪(fǎng)制度，對高齡、重病、孤老、特困、遺屬和不在本轄區居住等特殊人群實(shí)行重點(diǎn)管理，每?jì)蓚�(gè)月聯(lián)系一次，防止養老金的冒領(lǐng)現象。堅持每月一次活動(dòng)，按照大連市退管中心要求，積極開(kāi)展敬老文明號活動(dòng)。邀請專(zhuān)家教授到社區講授健康知識講座，免費提供咨詢(xún)。積極熱心地搞好退休人員業(yè)余文化生活，組建有益身心健康的活動(dòng)小組，讓每一個(gè)退休老人都有健康長(cháng)壽、豐富多彩的幸福晚年。
四、在工作業(yè)績(jì)方面，按照年初制定的各項工作計劃，經(jīng)過(guò)一年的努力，全面完成了各項工作任務(wù)。接受上級業(yè)務(wù)檢查，認證率100%。建立退休人員信息采集工作并進(jìn)行電腦數據化管理，做到人卡一致，方便易找。認真遵守社區的各項規章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。認真貫徹落實(shí)老齡政策和國家的法律法規建立和完善離退休人員管理制度為老服務(wù)規章。弘揚尊老、敬老、養老、助老的中華民族傳統美德，努力實(shí)現老有所養、老有所醫、老有所教、老有所學(xué)、老有所為、老有所樂(lè )的目標。
一年來(lái)，工作上取得了一定的成績(jì)，應該感謝廣大居民的支持和理解，感謝各級同事的關(guān)心和幫助，但我深感工作中還有不到之處，明年將更加努力，把退休管理工作做得更好，為建設和諧社區作出自己的貢獻。
工作個(gè)人述職報告9
作為初三畢業(yè)班的班主任兼初三語(yǔ)文教師，一年的初三教學(xué)工作讓我深深體會(huì )到初三班主任工作的重要性，這也是由初三畢業(yè)班的性質(zhì)所決定的，刻都應該進(jìn)行，時(shí)刻都應以提高初三教學(xué)質(zhì)量為中心，為同學(xué)們的中考做好準備�，F將我的工作作出如下述職：
一、領(lǐng)導重視、管理科學(xué)是成功的保證
初三工作是學(xué)校的生命線(xiàn)，袁校長(cháng)和邱書(shū)記等學(xué)校各級領(lǐng)導極為重視。多次召開(kāi)初三工作會(huì )議。舉行每月一次的教學(xué)質(zhì)量分析會(huì )，分析學(xué)情、教情。根據本屆學(xué)生優(yōu)生不優(yōu)，中、差生面廣的劣勢，制定相應的教學(xué)策略，實(shí)施培優(yōu)補差的方法，以縮小優(yōu)、中、差之間的差距，更好發(fā)揮優(yōu)勢，彌補劣勢，努力達到理想的目標。特別是非典時(shí)期，加之中考大改革，在老師和學(xué)生都慌亂的情況下，及時(shí)做好思想工作，統一認識，重新制定計劃，使學(xué)生和老師的情緒穩定，順利進(jìn)入最后的沖刺階段，為中考作了充分的準備。
二、集體備課、集思廣益，團結協(xié)作、共同提高
團結協(xié)作，營(yíng)造良好的工作氛圍，這對畢業(yè)班的老師顯得特別重要。我們備課組有田小芹、張確和我三位老師。我非常幸運能與兩位教學(xué)經(jīng)驗非常豐富的老將合作。平時(shí)工作中，他們既是我的同事，又是老師。我們常交流經(jīng)驗，彼此毫無(wú)保留。他們總是言傳身教，及時(shí)提點(diǎn)。
田老師在教學(xué)上的獨到見(jiàn)解，張確老師對待差生那種耐心和樂(lè )觀(guān)的精神都使我敬佩！我們從備課到復習計劃的制定、落實(shí)，以及時(shí)間的分配都按照整體配合，大軍團作戰來(lái)完成。因為我們深知團結協(xié)作、齊頭并進(jìn)是提高整體水平的保證。
中考只考中、英、數，語(yǔ)文只考作文這一方向的確立。使三門(mén)學(xué)科連軸轉，每天四節課，除了寫(xiě)作文，改作文，就是講作文。
特別是田老師、張確老師年齡大，身體不好，這種超負荷的工作量，其中的'酸、甜、苦、辣是不言而喻的�？墒俏覀円а劳^(guò)來(lái)了。年級組長(cháng)禹力，處處從大局出發(fā)，為我們出謀劃策，創(chuàng )造條件。張溶、元濤、戴艷紅三位班主任，她們不僅以滿(mǎn)腔的熱情，高尚的人格影響學(xué)生，還主動(dòng)配合我們科任老師，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)反饋。大家團結協(xié)作，心往一處想，勁往一處使。在那段日子里，我們的工作雖然很辛苦，但我們相互間的合作是愉快的？一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生個(gè)人對自己接手的顧客信息都能積極跟進(jìn)到位，對具備回訪(fǎng)條件的顧客信息及時(shí)回訪(fǎng)率達100%。
�。ㄈ┕ぷ魅蝿�(wù)聯(lián)系單的統計、回訪(fǎng)工作。
此項工作投入的精力相對較多，數碼城管理處一周下來(lái)就有幾百單，為了了解顧客的需求及掌握工作人員的服務(wù)情況，能夠耐心的做好每一單的回訪(fǎng)，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)的向領(lǐng)導匯報，在統計中，發(fā)現有些管理處上傳和填寫(xiě)不規范，能及時(shí)與管理處進(jìn)行溝通，并在況副經(jīng)理的督促下，每周進(jìn)行跟進(jìn)，使數碼城管理處此項工作走入正規，截止12月1日數碼城區域共上傳8502單，我部回訪(fǎng)了3674單，顧客提出具體意見(jiàn)243單。駐外管理處共上傳2255單，我部抽訪(fǎng)685單，提出具體意見(jiàn)46單，抽訪(fǎng)率達30%以上。
�。ㄋ模v外訪(fǎng)談工作。
我主要負責昆山、番禺管理處，共訪(fǎng)談11單，顧客提出具體意見(jiàn)11條，收集到的意見(jiàn)和建議能及時(shí)的反饋給管理處經(jīng)理及相關(guān)的負責人。為公司領(lǐng)導了解駐外管理處的情況提供了信息。
�。ㄎ澹┞�(lián)合巡檢與夜間巡檢的工作。
聯(lián)合巡檢是我部的一項重要工作，一直很期待也很想學(xué)習，胡總監也立足于讓我們多學(xué)，多接觸各項工作的原則，分別帶我們參與了各管理處的巡檢工作，我主要是參與了第四次聯(lián)合巡檢，通過(guò)參與了解了此項工作的流程，從中學(xué)到許多實(shí)質(zhì)性的東西，為下一步更多的走進(jìn)現場(chǎng)起到拋磚引玉的作用。夜間巡檢每月進(jìn)行一次，此項工作由我們三人輪流進(jìn)行，我參與了其中的兩次，每次都能充分準備，秉著(zhù)客觀(guān)公正的態(tài)度，認真做好每一次巡檢，為公司領(lǐng)導提供準確的數據和信息。
�。┞毮芄芸�、職能服務(wù)的數據收集與統計工作。
公司今年狠抓了職能管控與職能服務(wù)，作為品質(zhì)部應當首當其沖，胡總監讓我們也參與了此項工作，我負責各種信息數據的收集，每周五上午10點(diǎn)前能夠按時(shí)的發(fā)給汪主管，并對每月的數據進(jìn)行整理，使其監控中心的數據及時(shí)準確的傳達給領(lǐng)導。
�。ㄆ撸┡嘤柵c學(xué)習。
電視劇《亮劍》里面有講到，軍隊的領(lǐng)袖氣質(zhì)就直接影響著(zhù)一支軍隊的氣質(zhì)，部門(mén)也是一樣，胡總監一直鼓勵和倡導我們學(xué)習，也為我們創(chuàng )造很好的學(xué)習機會(huì )，在條件允許的情況下盡可能讓我們自己講，給我們營(yíng)造各種學(xué)習氛圍，況副經(jīng)理也經(jīng)常給我們安排一些工作，在工作的同時(shí)不厭其煩的給我們講，填補了我們在體系文件上的空白，在這一年中，我們學(xué)到了很多，懂得了很多，尤其是對于品質(zhì)這一塊，我們完全是，從無(wú)到有，一點(diǎn)一滴的在進(jìn)步，我一定會(huì )好好珍惜，倍加努力，爭取在明年取得更大的進(jìn)步。
工作個(gè)人述職報告10
尊敬的領(lǐng)導：
你好!
時(shí)光飛逝，轉眼又到了一年的年底，回看這一年來(lái)我在護士長(cháng)的崗位上所做的工作，心中有很多感慨;現將20xx年以來(lái)各項工作總結以下：
一、嚴格管理，有效調和
一年來(lái)，在護理部和科主任的領(lǐng)導下，從各方面嚴格要求自己，在科室工作特別是護理工作中一馬當先，大膽管理，認真落實(shí)醫院和科室的各項工作制度，保證了科室工作穩步進(jìn)行。積極配合主任做好醫護調和工作，引導大家做好醫護溝通;及時(shí)發(fā)現并解決一些磨擦和矛盾，增強了科室凝聚力，使中醫科成為一個(gè)暖和的大家庭;讓醫生護士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營(yíng)建了溫馨、x病區住院環(huán)境。
二、狠抓護理業(yè)務(wù)培訓
作為一個(gè)中西醫結合內科綜合科室，我們科面臨病種雜，疑問(wèn)雜癥多，護理專(zhuān)科性不強的困難。而與之對應的是：中醫科的x名護士，一位是中西醫結合護理大專(zhuān)畢業(yè)，其余都是西醫護理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，在學(xué)校僅了解到簡(jiǎn)單的中醫基礎知識;在西醫“專(zhuān)科護士”培訓不斷深進(jìn)發(fā)展，專(zhuān)科護士特點(diǎn)和上風(fēng)愈來(lái)愈明顯的今天，中醫科護士沒(méi)有特定的專(zhuān)業(yè)知識和發(fā)展方向，這在一程度上影響了這個(gè)群體的工作積極性和隊伍的穩定性，也給病區護理工作質(zhì)量帶來(lái)了負面影響。
針對這一現實(shí)，我果斷決定：從我做起，全員培訓。采取業(yè)務(wù)講課和業(yè)務(wù)查房相結合的方式，發(fā)動(dòng)科主任和醫生參與，對包括呼吸、循環(huán)、消化、神經(jīng)系統的常見(jiàn)內科疾病知識進(jìn)行培訓，對中醫基礎知識和經(jīng)常使用技能系統培訓，乃至對一些普外科和骨科疾病的守舊醫治、護理知識，也進(jìn)行了培訓。一年的系統培訓下來(lái)，考核結果表明，護士對上述各系統常見(jiàn)病都有了全面的熟悉和了解，這不但進(jìn)步了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，也極大的'增強了護士對本身、對科室發(fā)展的信心。爾后，我又采取平常強化的方式，不斷結合病房現有病例強化培訓過(guò)的知識，終究打造出了一支技術(shù)過(guò)硬、有中醫特點(diǎn)的護理隊伍。
三、嘗試文化管理，力求做出特點(diǎn)
多年的護士長(cháng)經(jīng)歷，使我深切的體會(huì )到：對一個(gè)團隊而言，規范其行為固然重要，但更重要的是要改變其思想，升華其內心世界，要讓“護士長(cháng)管理”這個(gè)外因，通過(guò)護士“個(gè)人素質(zhì)”的內因起作用。為此，我采取了一系列措施：在護士排班表上，每周送她們一句人生、職場(chǎng)感悟;舉行“天使心語(yǔ)”小板報;利用早會(huì )給她們講一些勵志、哲理等小故事，引發(fā)她們對人生、對事業(yè)的思考。潛移默化當中，我們中醫科的護士，人文素質(zhì)有了很大進(jìn)步。我終究打造出了“我用人文知識改變護士—護士有效管理自己—護理工作質(zhì)量進(jìn)步”的良性鏈條。近幾年，不但中醫科的護理文化建設弄得風(fēng)生水起，而且美滿(mǎn)的完成了各項工作目標。在省市歷次檢查中，我們中醫科以收費規范著(zhù)稱(chēng)，每次都迎接收費檢查，沒(méi)有給醫院丟過(guò)一分。在行風(fēng)評議檢查中，中醫科的健康教育和護理服務(wù)，更是贏(yíng)得了參檢專(zhuān)家的肯定和贊美。
四、重視服務(wù)細節，進(jìn)步病人滿(mǎn)意度
比如說(shuō)，在對病人的健康教育方面，多數科室的做法是，單純依托護士口頭宣教，但我通太長(cháng)期以來(lái)的觀(guān)察，發(fā)現了一個(gè)弊端：護士說(shuō)得少了，內容涵蓋不全，說(shuō)很多了，由于時(shí)間有限，就會(huì )說(shuō)得快而沒(méi)有重點(diǎn)，這樣，病人根本記不住。為此，我把進(jìn)院宣教的內容列了一個(gè)提綱，作為護士口頭宣教的內容，而把具體內容輸進(jìn)電腦，護士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后，把具體的資料發(fā)于病人，這都起到很好的效果。類(lèi)似的還有“鼻飼知識宣教”、“痰培養標本留取方法”、“尿培養標本留取留意事項”等等。這類(lèi)口頭和書(shū)面相結合的宣教方法，不但有助于病人把握，也節省了護士大量時(shí)間，因此深受大家歡迎。
五、不斷學(xué)習總結，進(jìn)步本身素質(zhì)
俗語(yǔ)說(shuō)，打鐵還需本身硬，在認真做好科室護理管理工作的同時(shí)，我堅持學(xué)習新知識，不斷總結臨床護理經(jīng)驗，進(jìn)步本身綜合素質(zhì)。于20xx年x月參加了心理咨詢(xún)師考試，看在8月份取得三級心理咨詢(xún)師證書(shū)。一年來(lái)，前后在、省級雜志上發(fā)表學(xué)術(shù)論文x篇，在我院院刊上發(fā)表詩(shī)歌1篇，散文兩篇。
六、不足的地方和努力方向
面對我的病人我的科室，我可以安然的說(shuō)，為了你們，我一直在努力!但是，面對自己，我深知工作中還有很多的缺憾，比如，科研是護理工作前進(jìn)和發(fā)展的重要動(dòng)力，但我們中醫科的護理科研項目至今還是空缺;再比如，有時(shí)候，過(guò)于嚴厲的要求，我乃至看到過(guò)護士的眼淚和無(wú)奈。因此，展看未來(lái)，對新的一年的護士長(cháng)工作我布滿(mǎn)了信心，作為護士長(cháng)我的努力方向是：1、力爭在護理科研方面有所突破;2、寬嚴結合，讓自己的管理方式更加成熟。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
工作個(gè)人述職報告11
一學(xué)期的教育教學(xué)工作在緊張與忙碌之中匆匆結束了，慕然回首，雖然說(shuō)不上十分圓滿(mǎn)，但也著(zhù)實(shí)有許多欣喜與快樂(lè )值得回味。
一、不斷加強個(gè)人思想政治水平提高與教師職業(yè)道德修養，不斷改造和完善自我。
本人矢志不渝地堅持思想政治理論學(xué)習，堅持教師職業(yè)道德理論學(xué)習，不斷搞個(gè)人思想政治理論素質(zhì)，不斷提升職業(yè)道德修養水平。以平和的心態(tài)，以文明的言行，以創(chuàng )建和諧社會(huì )的準則，以可持續發(fā)展的工作觀(guān)念，以高標準的工作要求對待學(xué)生，對待同志，對待自己的具體工作，對待整個(gè)教育事業(yè)。
二、堅持終身學(xué)習與實(shí)踐的觀(guān)念，不斷提高專(zhuān)業(yè)文化與業(yè)務(wù)理論技能，以堅實(shí)的文化技能和系統的專(zhuān)業(yè)理論知識，促進(jìn)高效率、高質(zhì)量地做好各項工作。
半年來(lái)，本人針對自己的工作內容和工作特點(diǎn)，首先是堅持不懈地加強了寫(xiě)作技能訓練，本學(xué)期撰寫(xiě)各類(lèi)計劃、總結、教育教學(xué)案例、教育雜談以及其他體裁的各類(lèi)xx四十余篇，累計十余萬(wàn)字，大大提高了寫(xiě)作能力。其二是為了使教育科研工作持續發(fā)展，常抓常新，本人堅持不懈地學(xué)習組織領(lǐng)導與實(shí)驗研究教育科研課題方面的理論知識和校本教學(xué)研究方面的理論知識。其三是不斷豐富實(shí)施新課程改革方面的理論知識，逐漸在頭腦中建立和完善了新課程理論體系，為實(shí)施新課改與全面推進(jìn)素質(zhì)教育，為指導教學(xué)工作奠定了堅實(shí)的理論基礎。
三、堅持做好日常教學(xué)檢查指導工作和檔案管理工作，配合縣教科所、教育學(xué)會(huì )以及教師進(jìn)修學(xué)校初教部等各職能部門(mén)做好各項工作。
在學(xué)期工作過(guò)程中，首先結合我校實(shí)際情況制訂了切實(shí)可行的《教育科研工作計劃》、《案例研究工作計劃》和《校本課程與地方課程工作計劃》。其次是加強了全面調研、檢查指導教育教學(xué)工作和教科研管理與校本課程實(shí)施過(guò)程中的具體檢查與指導工作，并對個(gè)人負責的調研項目作出了具體、明確、公正的評價(jià)，及時(shí)形成了階段性的工作總結。其三是進(jìn)一步加強了檔案管理，本學(xué)期累計整理歸檔文件十七卷，其中追補了以前積壓文件三卷，使檔案管理更趨科學(xué)化和規范化。其四是及時(shí)印發(fā)和轉發(fā)上級各業(yè)務(wù)部門(mén)下發(fā)的科研成果征集通知，本學(xué)期累計征集上報各級各類(lèi)科研成果論文共計四十七篇，較歷年單學(xué)期征集上報篇目數量都有較高突破。
四、教育科研工作穩中求進(jìn)，全面鋪開(kāi)，成效顯著(zhù)。大多數中青年教師在實(shí)驗研究過(guò)程中樹(shù)立了科研意識，提高了科研能力，有效促進(jìn)了教育教學(xué)工作的可持續發(fā)展。
1、校本課程與校本科研課題。為了扎實(shí)有效地將我校于去年十月份圓滿(mǎn)結題的'科研課題《中華古詩(shī)文經(jīng)典誦讀的研究》在全鄉各校全面鋪開(kāi)，學(xué)期初，擬定了具有可操作性的實(shí)驗研究教學(xué)專(zhuān)項工作計劃，并在學(xué)期工作中召開(kāi)了專(zhuān)題校長(cháng)工作會(huì )議，進(jìn)行了專(zhuān)項跟蹤檢查指導，因此，教育局、縣教師進(jìn)修學(xué)校在聯(lián)合檢查考核過(guò)程中，對我校的校本課程和校本科研課題實(shí)驗研究工作給予了高度評價(jià)。
2、國家“十一五”科研課題《教育教學(xué)案例的形成、應用和傳播的研究》的實(shí)驗研究工作，穩中有升，效果突出，成績(jì)喜人。首先，我們的子課題《教育教學(xué)案例的整理與應用的研究》不但順利地通過(guò)了國家總課題組的鑒定驗收，我們課題組還有七名教師被評為全國優(yōu)秀實(shí)驗教師，特別值得一提的是我校課題組同時(shí)被評為中國教育學(xué)會(huì )“十一五”科研規劃課題《教育教學(xué)案例的形成、應用和傳播的研究》工作先進(jìn)試驗單位。本學(xué)期，我校課題組又按照總課題組通知的具體要求，評選推薦了三十六篇優(yōu)秀案例參加全國第二屆“教育教學(xué)案例獎”評獎活動(dòng)，我相信一定會(huì )取得令人矚目的理想成績(jì)。最值得一提的是，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的實(shí)驗研究，不僅樹(shù)立了全體實(shí)驗教師的科研意識，不僅提高了全體實(shí)驗教師的科研能力和教育教學(xué)能力，有效地促進(jìn)了教育教學(xué)質(zhì)量的不同程度的提高，同時(shí)在全縣聯(lián)檢考核中，我校課題組的科研工作成績(jì)和科研成果還在聯(lián)檢科研項目方面為學(xué)校贏(yíng)得了令人滿(mǎn)意的高分。其次，我又將二零零七年秋季在全國第一屆“教育教學(xué)案例獎”評比活動(dòng)中我校課題組獲獎的三十二篇案例編輯成了獲獎專(zhuān)輯——《實(shí)驗教師優(yōu)秀案例傳播與交流》內刊第三期發(fā)表在互聯(lián)網(wǎng)上與全國各地教師互動(dòng)交流，并得到了各地教師的回應和認同。歡迎您訪(fǎng)問(wèn)
眼下，我們的實(shí)驗研究工作任務(wù)還沒(méi)有結束，我們有信心在總課題結題之前努力做好各項實(shí)驗研究工作，力爭在二零零八年年底總課題結題驗收過(guò)程中取得更大的成績(jì)。
在下步工作中，本人決心倍加努力，在做好教研員主體工作的同時(shí)，努力協(xié)助領(lǐng)導做好學(xué)校全面工作，帶領(lǐng)全鄉有志于科研研究的所有中青年教師將教育科研研究工作長(cháng)期持久地開(kāi)展下去，為創(chuàng )建以科研促進(jìn)教育發(fā)展的特色學(xué)校再創(chuàng )佳績(jì)，以事業(yè)的騰飛絢爛自己的教育人生。
工作個(gè)人述職報告12
上半年已經(jīng)過(guò)去了，這半年的工作崗位主要是在設備處檢修室，在設備處領(lǐng)導的指導和相關(guān)同事的幫助下，在自己所在職的崗位能勉強完成了自己的工作任務(wù)，這期間更多的是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程�，F將有關(guān)情況簡(jiǎn)要的匯報如下：
一、主要工作完成情況
為提高設備管理水平，使設備綜合效能最大化，降低設備維修成本，規范設備管理考核內容、標準和流程，減少考核的隨意性，提高考核的可操作性，達到專(zhuān)業(yè)分工管理，統一歸口考核的目的：
(1)庫房備件聯(lián)查每周我都要和設備處專(zhuān)業(yè)備件管理人員一起定期到分廠(chǎng)庫房進(jìn)行備件聯(lián)查，備件聯(lián)查的目的就是要保證備件個(gè)個(gè)都有賬，現場(chǎng)備件保護良好。而且近段時(shí)間主要還配合設備處工程師做公司的ERP系統上線(xiàn)中的物料管理系統的前期協(xié)調工作。
(2)全廠(chǎng)設備聯(lián)查期間主要和設備工程師一起對全廠(chǎng)的重點(diǎn)設備進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的聯(lián)查，達到防止設備事故發(fā)生的作用，保證整個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)的設備正常運行。天車(chē)是整個(gè)冶金系統中不可少的設備，每個(gè)月也和天車(chē)工程師一起對天車(chē)的運行狀態(tài)進(jìn)行聯(lián)查，并接受了相關(guān)天車(chē)聯(lián)查的培訓。
(3)參加全廠(chǎng)的定修會(huì )議這期間可以熟悉在檢修期間的主要的檢修項目，在檢修的時(shí)候可以到現場(chǎng)進(jìn)行檢查和了解，把握最終的檢修效果，確保生產(chǎn)能夠按照檢修計劃正常運作。
(4)參加一些大的設備事故的事故分析會(huì )通過(guò)這樣的會(huì )議學(xué)習到了事故發(fā)生的主要原因，可以有效的在點(diǎn)檢中加強這方面原因的點(diǎn)檢力度，有效的杜絕下次類(lèi)似事故的發(fā)生。
(5)設備招投標會(huì )議期間主要是熟悉了整套的設備招投標的流程，這在以后的工作中是會(huì )有很大的幫助的。
(6)4月12日—6月14日利用每周六時(shí)間，以視頻方式，參加了控股公司工程管理部組織的工程項目管理培訓，培訓共計64課時(shí)，了解了項目管理的基本知識、全球發(fā)展及與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系，了解了企業(yè)項目管理水平提升的途徑、措施及方法，通過(guò)這樣的學(xué)習，使自己在項目管理知識平臺上得到了一定的提升，也熟悉了一些項目管理的基本流程。
二、崗位職責履行情況
在工作中能積極主動(dòng)的完成領(lǐng)導交給的工作任務(wù)，按時(shí)到生產(chǎn)現場(chǎng)熟悉自己的工作。在專(zhuān)業(yè)工程師以及其他同事的幫助下能到現場(chǎng)檢查設備的運行情況，庫房備件的.到賬情況，一有機會(huì )就主動(dòng)參加一些公司組織的相關(guān)技術(shù)能力的培訓，使自己能盡快熟悉和學(xué)到更多的東西，現在對一些工作的流程的熟悉，對以后自己的工作肯定是大有益處的。
三、存在的問(wèn)題及努力的方向
在學(xué)校學(xué)習的基本都是理論知識，而且這樣的知識在企業(yè)用到的也不多，所以就直接導致了自己的現場(chǎng)經(jīng)驗水平太低，解決現場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題的能力水平不足，到現場(chǎng)檢查設備還不能發(fā)現專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題。還有以后的工作過(guò)程中要多發(fā)揮下學(xué)校里學(xué)習到的東西，提高自己的創(chuàng )新能力，多想出些有利于企業(yè)生產(chǎn)的提案。技術(shù)能力有待提高，這期間就要多向師傅和老員工請教，多學(xué)習他們的現場(chǎng)工作的經(jīng)驗，只有在工作中才能真正的提高自己。
四、幾點(diǎn)感受
(1)現在我任職的崗位只是整個(gè)設備處設備管理工作的一部分，而且在工作中也犯了不少的錯誤，這里非常感謝領(lǐng)導和同事對自己的諒解，同時(shí)也非常謝謝他們在工作中給予我的幫助，對我提出的問(wèn)題能夠給予詳細的解答，這些對我今后的工作是很有幫助的，也讓我受益匪淺。
(2)設備管理工作是公司的生產(chǎn)的一個(gè)重要環(huán)節，只要自己還在設備處檢修室工作，就還需要領(lǐng)導和同事們的指導和幫助，更需要得到公司各方面的支持。最后，我覺(jué)得在設備處全體員工共同努力，團結合作下，一定能夠推動(dòng)公司設備管理工作向前發(fā)展。
工作個(gè)人述職報告13
各位領(lǐng)導、各位同仁：
大家好!
20xxxx—年即將過(guò)去，在這一年來(lái)，既有收獲也有失鈔，平凡忙碌中伴著(zhù)充實(shí)，創(chuàng )新擴展中伴著(zhù)快樂(lè )，院領(lǐng)導運籌帷幄，領(lǐng)導有方，及時(shí)為我科購進(jìn)所需的手術(shù)和處置器械及辦公用品，科室同事也給予我大力支持和鼎立幫助，使得我取得了一定成績(jì)。
現將我一年來(lái)的工作述職如下：
一、認真做好眼科醫生門(mén)診手術(shù)的協(xié)助工作。做好環(huán)境、器械消毒，積極準備手術(shù)所需物品并做好術(shù)后清理工作，保障門(mén)診手術(shù)的順利開(kāi)展實(shí)施。全年無(wú)感染病例發(fā)生。
二、患者對眼科處置和手術(shù)有很大的恐懼心里，針對這一點(diǎn)做好患者心理護理，積極與患者溝通，可能的消除患者心里緊張。真正的把人性化護理體現到工作之中，同時(shí)提高注射技術(shù)，減輕患者疼痛，增強其治療信心。
三、在實(shí)際臨床工作中，我深知開(kāi)展眼科處置業(yè)務(wù)的必要性，將眼科處置室的業(yè)務(wù)由原來(lái)單一的結膜下注射、取結石擴展到顳淺注射，半球后注射，沙眼濾泡打磨術(shù)，取異物。并通過(guò)自己的努力和虛心學(xué)習新增“淚道沖洗、淚道探通術(shù)、電睫倒睫、瞼板腺按摩”填補我院的空白，增加了本科室的業(yè)務(wù)收入，得到了良好的社會(huì )聲譽(yù)。xxxx年僅新增項目開(kāi)展一千余例，在原來(lái)業(yè)務(wù)收入的基礎上增收xx萬(wàn)余元，治愈率達85%以上，總有效率99%，得到了患者及臨床醫生的好評。
四、20xx年工作計劃
1、把眼科護理工作規范化，做到細致入微。
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，在原有開(kāi)展項目基礎上進(jìn)一步向上級醫院虛心學(xué)習淚道激光術(shù)。這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術(shù)無(wú)法解決的難題，使這樣的病例得以有效治療，大幅度增加科室經(jīng)濟收入。希望院領(lǐng)導給予支持。
根據眼科門(mén)診手術(shù)室流程要求，目前業(yè)務(wù)用房緊張，布局不合理，增加手術(shù)感染風(fēng)險，為了避免醫療風(fēng)險和醫患糾紛，希望在我院新住院部大樓落成后，在業(yè)務(wù)用房上給協(xié)調解決。
xxx
20xx年xx月xx日
領(lǐng)導，各位同事：
大家好!
時(shí)光荏苒，光陰似箭，充滿(mǎn)機遇與挑戰的20xx年已經(jīng)過(guò)去，在院領(lǐng)導的領(lǐng)導下，全科通力合作，協(xié)調發(fā)展，在汗水和智慧的投入中，收獲了新的成就，新的進(jìn)步，新的跨越�？吹娇剖野l(fā)展前景蒸蒸日上，我內心感到無(wú)比欣慰和驕傲。我用全身心的投入工作來(lái)回報我自己選擇的這份職業(yè)和為之而付出的辛勤努力。下面我把這些年來(lái)的思想和工作情況等進(jìn)行總結匯報：
一、職業(yè)道德
我認為醫生的執業(yè)是神圣的，我們踏入醫學(xué)學(xué)府，曾經(jīng)的誓言記憶猶新，我覺(jué)得良好的職業(yè)道德應具備如下：
1、救死扶傷，實(shí)行革命的人道主義，以病人為中心，全心全意為人民服務(wù)，多講奉獻，多盡責任。
2、熱愛(ài)本專(zhuān)業(yè)，忠于職守，履行崗位職責。
3、廉潔奉公、遵紀守法，不以醫謀私，執行各項規章制度。
4、服從工作安排，互相幫助，團結協(xié)作。
5、加強自身素質(zhì)建設，舉止端莊，文明禮貌，樹(shù)立良好的醫務(wù)人員形象。
6、努力學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，減輕病人痛苦。
7、對待病人和藹可親，語(yǔ)言文明，解釋耐心。
8、關(guān)心病人痛苦，平等對待病人，維護病人合法權益，實(shí)行保護性醫療制度。
9、工作嚴謹，實(shí)事求是，力求科學(xué)、準確、快捷、安全、果斷
二、工作責任
1、清晰記錄病案等各種檔案
2、增強技術(shù)能力
3、檢查好藥品、醫療器械的供應和管理工作
4、做好泌尿外科手術(shù)及其會(huì )診工作
5、做好白班、夜班的.工作交接，切勿有事不關(guān)己心理
6、增加培訓(我們的技術(shù)不夠嫻熟、能力還有很多需要提高)
7、增強科研能力，醫院有很多便利條件，我們要為我國醫療衛生行業(yè)作出貢獻
三、未來(lái)計劃
除了思想上要與時(shí)俱進(jìn)時(shí)時(shí)進(jìn)步，還要提高自己的業(yè)務(wù)，20xx年已經(jīng)基本可以獨立完成整臺小手術(shù)，未來(lái)要嫻熟基本功，增加大型手術(shù)、醫療介入、各科會(huì )診等手術(shù)的能力。
20xx年我要好好加油，未來(lái)是我們的!
在泌尿外科呆的時(shí)間是最長(cháng)的一個(gè)科室，雖然有九周的時(shí)間，但是感覺(jué)時(shí)間轉眼即逝。
在泌尿外科實(shí)習期間，雖然苦累，但通過(guò)老師的幫助和指導以及自己的實(shí)踐，我熟練掌握了泌尿外科各項規章制度，認真學(xué)習了膀胱沖洗、頸靜脈穿刺口護理、尿道口護理、留置導尿術(shù)等專(zhuān)科護理操作，嚴格遵守泌尿外科要求的無(wú)菌操作原則，進(jìn)一步規范熟練了靜脈輸液，皮下注射、皮內注射等基礎護理操作，認真履行實(shí)習護士職責嚴格要求自己，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護理工作規范化，將理論與實(shí)踐相結合，實(shí)習期間，始終以“愛(ài)心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，嚴格執行三查七對，嚴格遵守科室制度，按時(shí)參加護理查房，通過(guò)自己的親手實(shí)踐，我學(xué)到了很多教科書(shū)上沒(méi)有的知識。
在泌尿外科主要鍛煉我們的臨床思維，所以，我們實(shí)行管床制，我們每一個(gè)實(shí)習生都有自己的床位，所以上班時(shí)間我們主要精力就是自己管的四個(gè)病人，有不懂的幾跟自己的老師說(shuō)，我覺(jué)得這樣很有成就感和收獲，我覺(jué)得這樣對我們以后工作有很大的幫助，同時(shí)我覺(jué)得要真真正正做到為患者著(zhù)想就需要真正的了解患者的內心活動(dòng)，這就需需要我們盡量多的和患者交流。
在外科最多的還是手術(shù)病人，通過(guò)這兩個(gè)月的學(xué)習實(shí)踐，使我明白了很多手術(shù)病人的護理，同時(shí)也了解了一些疾病的發(fā)病原理。在這個(gè)科室有一個(gè)很好的習慣就是每天早上交完班都會(huì )挑一個(gè)病人的病歷來(lái)學(xué)習，講一些病人目前存在的問(wèn)題和措施，同時(shí)還會(huì )講解這個(gè)疾病的護理要點(diǎn)，與此同時(shí)我們也有參與進(jìn)來(lái)，這樣不僅能督促我們學(xué)習還能加強我們的臨床理論知識，所以收獲良多。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我特別感謝各位老師前輩的悉心指教，我會(huì )牢記她們以身作則的優(yōu)良作風(fēng)，謹慎嚴謹的工作態(tài)度，并將不斷鞭策自己，不斷提醒自己，努力改善自己的不足之處，保持自己的優(yōu)點(diǎn)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。爭取在今后的工作中，取得更大的進(jìn)步。
此致
敬禮!
xxx
20xx年xx月xx日
工作個(gè)人述職報告14
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
xxxxxxxx年對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導，感謝團結上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂(lè )衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
一年來(lái)，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內容，現將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1、xxxx市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。xxxxxxxx年，我負責連、xxxx地區的銷(xiāo)售工作，該地區全年銷(xiāo)售xxxx萬(wàn)元，完成全年指標xxxx%，比去年同期增加了xxxx萬(wàn)元長(cháng)率為xxxx%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(cháng)，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩定，xxxx21年新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望，有較大突破。
2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò )。在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織xxxx產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。xxxxxx地區三個(gè)地區xxxxxxxx年底只有6家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。xxxxxxxx年年初我對空白區域進(jìn)行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標客戶(hù)，有針對性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷(xiāo)售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷(xiāo)政策，xxxx區域今年銷(xiāo)售量比xxxxxxxx年增加了800萬(wàn)以上。淡儲旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫房占滿(mǎn)，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話(huà)，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。
5、做好xxxx區域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結分析并根據當月的銷(xiāo)售情況及結合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計劃。
6、每月至少一次與本區域重點(diǎn)客戶(hù)一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競爭對手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的`觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導。
7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來(lái)，雖然xxxx市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負面影響都很大，對經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、xxxx市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃不好，二三級市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規范不到位，隨意銷(xiāo)售現象比較嚴重。
結合x(chóng)xxxxxxx年銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)及存在的問(wèn)題，并根據生活用紙xxxxxxxx年1.5億元的銷(xiāo)售目標，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展xxxx21的銷(xiāo)售工作：
1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負責客戶(hù)情況收集、調查。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。xxxxxxxx年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實(shí)現，同時(shí)會(huì )加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)。
4、服從大局，團結協(xié)作。在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。xxxxxxxx年我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭xxxxxxxx年公司生活用紙銷(xiāo)量增長(cháng)xxxx%，為實(shí)現公司生活用紙銷(xiāo)售總額為xx億元的目標而奮斗。
xxx
20xx年xx月xx日
工作個(gè)人述職報告15
在短暫的試用期里我無(wú)論在工作還是生活中都已經(jīng)適應了，為此做一份總結這試用期的收獲感想，一起來(lái)查看吧。
時(shí)光荏苒，我來(lái)到xx幼兒園已有三個(gè)月多了，回首過(guò)去的三個(gè)多月，內心不禁感慨萬(wàn)千時(shí)間如梭，轉眼間跨過(guò)了三個(gè)月的試用期之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
為了總結經(jīng)驗，發(fā)揚成績(jì)，克服不足，以及上級領(lǐng)導工作的要求，現將三個(gè)月的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結：
我一來(lái)，園長(cháng)就把我安排在新開(kāi)的幼兒班當班主任，這個(gè)班可是全園最小的一個(gè)班級啊，面對二三歲的幼兒，這可是考驗我耐心的時(shí)候到了。第一個(gè)月，我先抓住幼兒感興趣的事物為出發(fā)點(diǎn)，例如：講故事，做游戲等方式，讓幼兒先穩定情緒。一個(gè)月過(guò)去后，幼兒都慢慢喜歡上幼兒園了，都喜歡與老師，生活老師一起相處了。就可以開(kāi)始開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)了，我認真寫(xiě)好教案，準備充足的教具。虛心接受教學(xué)主任，年級組長(cháng)給我提出的問(wèn)題，在活動(dòng)中,我通常是以賞識的教育方法，用愛(ài)心去溫暖每一位幼兒，發(fā)揚孩子們的長(cháng)處，讓孩子自由的說(shuō)出他們想說(shuō)的，給每一位孩子一種暢所欲言的環(huán)境。
在保育工作中，我與生活老師互相搭配。戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，先給孩子墊好毛巾和換好鞋子再出去，戶(hù)外活動(dòng)回到教室后發(fā)現幼兒的衣服濕了，馬上給幼兒換衣服。天氣轉變后，及時(shí)給幼兒增減衣物。飯前便后，我都會(huì )督促孩子用正確的方法洗手。喝水的時(shí)候，提醒孩子不要說(shuō)話(huà)，培養孩子安靜喝水的好習慣。吃飯時(shí)，觀(guān)察每一位孩子的進(jìn)餐情況，提醒幼兒吃飯時(shí)安靜，不挑食的好習慣。午睡時(shí)，給幼兒講故事，讓幼兒安靜入睡。根據天氣情況，為孩子蓋好被子。
在家長(cháng)工作中，我通常是用家園互動(dòng)，家長(cháng)與學(xué)校的聯(lián)系表來(lái)進(jìn)行電訪(fǎng)，家訪(fǎng)的形式與家長(cháng)保持密切聯(lián)系，向家長(cháng)反應幼兒在園表現及了解幼兒在家的表現，討論用最好的方法，和家長(cháng)一起糾正幼兒的不良的習慣。虛心地聽(tīng)取各位家長(cháng)的意見(jiàn)，讓家長(cháng)感到放心。
在這段學(xué)習中，讓我更深入的理解、喜歡孩子，也讓我更有耐心、細心和愛(ài)心，這正是我們學(xué)習和努力的方向。讓我增長(cháng)了見(jiàn)識，也知道了自己的不足。每個(gè)孩子都有自己的內心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開(kāi)啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現他們，改變他們，教育他們，這個(gè)幼兒園就是孩子的世界。跟孩子們在一起挺有意思的，和孩子們在一起的喜怒哀樂(lè )，現在回想起來(lái)就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。我愿用我的熱心，換取孩子們的安心。我愿用我的`真心，換取孩子們的開(kāi)心。我愿用我的實(shí)心，換取所有人的認同。幼兒的教育和成長(cháng)，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業(yè)的神圣!只有不好的老師，沒(méi)有不好的孩子。幼教本來(lái)就是一門(mén)需要具有愛(ài)心的專(zhuān)業(yè)。
最后我要感謝園長(cháng)、主任及幼兒園全體教職工,她們給了我很多指導和幫助，讓我學(xué)到了很多很多，同時(shí)我也會(huì )為幼兒的全面發(fā)展、為幼兒園的美好明天不斷努力。
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