實(shí)用的年度工作計劃模板匯總8篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編整理的年度工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
今年我們經(jīng)營(yíng)公司新一屆領(lǐng)導班子，愿在局領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領(lǐng)導交給我們的任務(wù)，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：
一．總計劃
今年計劃總收入40.75萬(wàn)元，計劃支出35.75 萬(wàn)元，實(shí)現經(jīng)濟效益5萬(wàn)元。
在計劃經(jīng)濟收入中有以下幾項收入：
�。�1） 賓館計劃收入10萬(wàn)元
�。�2） 旅游船只收入5萬(wàn)元
�。�3） 上壩收費3萬(wàn)元
�。�4） 綠化收入7.5萬(wàn)元
�。�5） 房屋出租收入3萬(wàn)元
�。�7） 勞務(wù)輸出收入11萬(wàn)元
總計收入40.75萬(wàn)元
計劃支出費用有以下幾項：
�。�1） 工資支出總額為15萬(wàn)元
�。�2） 提取三金3.2萬(wàn)元
�。�3） 勞動(dòng)保險4.3萬(wàn)元
�。�4） 勞動(dòng)保護0.65萬(wàn)元
�。�5） 電話(huà)費0.5萬(wàn)元
�。�6） 差旅費0.8萬(wàn)元
�。�7） 辦公費0.3萬(wàn)元
�。�8） 折舊及攤消6萬(wàn)元
�。�9） 稅金3.5萬(wàn)元
�。�10） 招待費1.5萬(wàn)元
總計劃支出為35.75
二．總計劃的詳細說(shuō)明和工作部署
1．金湖賓館
如公司內部沒(méi)有人承租金湖賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒(méi)有人承租，最后就對社會(huì )招標，用社會(huì )的力量來(lái)管理金湖賓館。
賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。
雖然我們計劃采用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營(yíng)當好參謀把好關(guān)。
在安全上，做到每周一次安全會(huì )，一周進(jìn)行一次安全檢查，做到開(kāi)會(huì )、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會(huì )必講，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和事件，為公司的安定團結而努力。
2．船只管理
今年我們實(shí)行的政策，還是像以往一樣，實(shí)行公開(kāi)競標。先對公司內部員工公開(kāi)招標，實(shí)行競標上崗，競標底價(jià)分別為2.5萬(wàn)元、3.5萬(wàn)元、3.5萬(wàn)元人民幣（含人員工資在內）。如公司內部沒(méi)有人競標或沒(méi)有完全競標，再對局內職工招標，如局內沒(méi)有人競標，再對離退休人員招標。
對船只的管理上，尤其在安全上，必須遵守國家、省、市有關(guān)條文規定，必須按照局安委會(huì )對船只的要求規定執行。在公司的管理上，雖然屬承包性質(zhì)，在簽合同上對各項要求都得嚴格，公司也不能對其放之不管。對船只、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。
3．上壩收費
在上壩收費上，我們想延續原有的方式，對全局進(jìn)行公開(kāi)招標，競標上崗，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價(jià)為3萬(wàn)元人民幣。
4．綠化工作
今年在綠化上實(shí)施的辦法是分片劃分，分配到人，依據工作量掛牌管理，做到經(jīng)常檢查、經(jīng)常督促，根據工作的.質(zhì)量來(lái)決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局計劃的所有任務(wù)。
年度工作計劃 篇2
能夠成為名師工作室的一員我十分榮幸，我借著(zhù)與名師近距離接觸的對自己一年的發(fā)展確立一個(gè)新的目標——學(xué)習名師，提高專(zhuān)業(yè)，升華素質(zhì)，開(kāi)闊創(chuàng )新！做到不負歲月不負卿！
一、指導思想
依據名師工作室實(shí)施指導思想，為了落實(shí)和貫徹工作室發(fā)展目標，在這一年里我會(huì )履行工作室成員的義務(wù)，積極參加各級各類(lèi)活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習提高自己，通過(guò)活動(dòng)展示自己，通過(guò)工作肯定自己，通過(guò)創(chuàng )新突破自己。
二、工作目標
1、一絲不茍的完成工作室的各項任務(wù)。
2、輔導青年教師備課、上課。
3、堅持撰寫(xiě)教學(xué)反思和教學(xué)論文。
4、積極參加各類(lèi)教育教學(xué)活動(dòng)提高自己素質(zhì)。
5、做好課題研究，并取得相應成果。
三、主要工作及措施
1、勤于學(xué)習，樹(shù)立終身學(xué)習的觀(guān)念。深刻理解語(yǔ)文學(xué)科的特性，不斷學(xué)習先進(jìn)的教學(xué)理念，在先進(jìn)理念的引領(lǐng)下，以自己的課堂教學(xué)行為變革語(yǔ)文課堂教學(xué)，讓語(yǔ)文教學(xué)貼近學(xué)生的心靈世界、情感世界和生活世界，真正落實(shí)素質(zhì)教育。
2.勤于思考，時(shí)刻把工作與思考相結合。對自己的教學(xué)活動(dòng)不斷進(jìn)行反思，及時(shí)積累教育教學(xué)工作中的`成功與失敗，總結經(jīng)驗、教訓。提高自己的科研能力，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)等級。這樣時(shí)刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，就能創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。
3、勤于動(dòng)筆，提高科研水平。勤寫(xiě)教學(xué)札記、讀書(shū)筆記，不斷提升自己的理論水平，并積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文和經(jīng)驗總結，爭取每學(xué)年都有論文獲獎或發(fā)表。
四、具體活動(dòng)安排
九月
1、制定個(gè)人發(fā)展計劃。
2、參加工作室啟動(dòng)儀式。
3、更新博客，加入工作室QQ群。
十月
1、參加讀書(shū)交流活動(dòng)。
2、參加校級公開(kāi)課活動(dòng)。
十一月份
1、聽(tīng)觀(guān)摩研討課。
2、記錄此次觀(guān)摩課的收獲，寫(xiě)好聽(tīng)課筆記。
十二月
1、參加朱xx老師專(zhuān)題講座。
2、制作、上傳微課。
20xx年元月參加xxx活動(dòng)學(xué)期總結。
三月
1、參加東關(guān)小學(xué)戴xx老師的專(zhuān)題論壇講座。
2、輔導青年教師備課、上課。
四月份
1、參加送教下鄉活動(dòng)。
2、讀書(shū)交流活動(dòng)。
五月份
1、做一次縣級以上的專(zhuān)題講座。
2、撰寫(xiě)教學(xué)論文。
六月份
1、參加沙龍活動(dòng)。
2、撰寫(xiě)教學(xué)論文。
七月份
1、參加總結會(huì )。
2、提交學(xué)期總結。
年度工作計劃 篇3
1. 工程部籌建辦公室的設立(包括辦公用品、設備及秘書(shū)的招聘并入職);
2. 與業(yè)主及酒店施工單位負責人聯(lián)系，索取整個(gè)酒店的所有設計圖紙(包括土建、每層平面設計、裝修、各機電設備系統安裝);
3. 根據施工單位提供的圖紙，到酒店施工現場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地察看，并按每個(gè)系統有規律地記錄實(shí)際施工與圖紙的差異，實(shí)際酒店的需求與圖紙的差異，向有關(guān)方面反映;
4. 制定本部門(mén)的組織架構圖及人員編制提交總經(jīng)理;
5. 征求各部門(mén)總監對酒店施工與原設計以及實(shí)際經(jīng)營(yíng)所需的差距提出建議，并整理成正規文件上報總經(jīng)理及有關(guān)部門(mén);
6. 復制各部門(mén)所有的平面設計圖給每個(gè)部門(mén)總監，并按酒店的運作規律，各部門(mén)的要求，設計、安排酒店各后勤用地的位置(如辦公室、倉庫等);
7. 根據施工工程進(jìn)度，可提前招聘各系統工程師，并放置于工地。實(shí)際了解本系統設備安裝線(xiàn)路等。并繪下線(xiàn)路圖，以便接收酒店后的使用、維修、保養;
8. 跟催、督促業(yè)主或施工單位按開(kāi)業(yè)后的標準裝修樣板房，待業(yè)主、管理、總經(jīng)理等確認后所有客房才能裝修施工;
9. 制定本部門(mén)開(kāi)業(yè)所需之物品及維修工具的采購清單、工程部所需印刷品之印刷計劃送財務(wù)部匯總;
10. 制定工程部籌建期間的`規章制度及開(kāi)業(yè)后各系統、各級別員工的職能、工作描述及整個(gè)工程部工作政策與程序;
11. 制定培訓員工的培訓計劃及課程安排;
12. 制定招聘員工的計劃：包括職位、人數、標準、初試、復試的試題、錄取程序等;
13. 跟催各機電系統的設備安裝情況，及時(shí)向酒店有關(guān)領(lǐng)導及部門(mén)總監匯報工程進(jìn)度;
14. 實(shí)施員工招聘，但除系統工程師外，所有工程人員可在開(kāi)業(yè)前二個(gè)月才入職;
15. 制定酒店開(kāi)業(yè)后一年內工程部總的費用預算(包括全酒店每月用水、電、煤氣、維修費用、員工工資等);
16. 制定接收整個(gè)酒店的驗收檢查表(分每個(gè)部門(mén)、每個(gè)系統等);
17. 與各部門(mén)總監討論開(kāi)業(yè)后工程部與各部門(mén)的工作配合問(wèn)題;
18. 根據施工進(jìn)度及酒店開(kāi)業(yè)時(shí)間逐步驗收下列機電設備：
18.1 機梯
18.2 供電系統
18.3 濕式消防系統、煙感消防系統、消防主機、消防聯(lián)動(dòng)柜：加壓風(fēng)機、排煙風(fēng)機
18.4 驗收空調系統
18.5 驗收鍋爐蒸汽系統
18.6 驗收供、排水系統
18.7 驗收樓宇自控系統
18.8 驗收總機房
18.9 衛星天線(xiàn)、閉路電視、背景音樂(lè )、廣播系統
18.10 保安監控系統
18.11 煤氣調壓站及煤氣系統
19. 開(kāi)業(yè)前的準備
19.1 員工到酒店現場(chǎng)熟識環(huán)境及現場(chǎng)培訓;
19.2 領(lǐng)取開(kāi)業(yè)時(shí)必需之物品及維修工具并妥善存放及作記錄;
19.3 確保各機電設備正常運行;
20. 協(xié)助各部門(mén)接收酒店各部分;
21. 開(kāi)業(yè)典禮的準備工作;
22. 開(kāi)業(yè)前，繪制出一套按酒店實(shí)際裝修、施工及機電設備安裝的線(xiàn)路圖存入工程部資料保管室保管。
年度工作計劃 篇4
繁忙而又充實(shí)的20xx即將作別，充滿(mǎn)期待的20xx就要到來(lái)。我們全體實(shí)驗室工作者將繼續謹記院訓，圍繞醫院工作目標，以醫院等級復評審為抓手，依托院重點(diǎn)學(xué)科平臺，努力實(shí)現我院檢驗學(xué)科的騰飛、兩個(gè)效益的跨越式發(fā)展，助推醫院核心競爭力。
一、 以醫院等級復評審為契機 促進(jìn)質(zhì)量控制全覆蓋
從1998年參加xx市地區性質(zhì)量控制體系以來(lái)，我們先后參加了涵蓋檢驗、輸血、性病、艾滋病等多條線(xiàn)，涉及區、市及部等不同等級的質(zhì)控網(wǎng)絡(luò )的質(zhì)控工作。初步建立了質(zhì)量控制體系，在實(shí)驗室的質(zhì)量控制積累了一定的經(jīng)驗并取得了較滿(mǎn)意成績(jì)。但由于檢驗結果影響因素眾多，特別是分析前的質(zhì)量控制成為檢驗界、特別是檢驗質(zhì)控中心重點(diǎn)關(guān)注的內容。我們擬借助評審要求，在與相關(guān)部門(mén)充分溝通的基礎上，促進(jìn)分析前質(zhì)控措施的實(shí)施。
二、 依托院重點(diǎn)學(xué)科平臺，力促學(xué)科發(fā)展出實(shí)效
1、 聚焦臨床型人才培養、促進(jìn)各類(lèi)人才發(fā)展
經(jīng)過(guò)多年、特別是近幾年的努力，檢驗科在領(lǐng)導的關(guān)心和同志們的努力下，已經(jīng)培養了一支人才團隊，并建立了兩個(gè)平臺。面對我院的外部環(huán)境壓力以及醫院自身發(fā)展的需求，高層次人才成為競爭的焦點(diǎn)，通過(guò)引進(jìn)及培養，檢驗科有x名同志完成了碩士研究生課程的學(xué)習，其中x名已經(jīng)取得醫學(xué)碩士學(xué)位，加上x(chóng)名主管技師，檢驗科形成了一支x名副高（雙碩）帶領(lǐng)x名主管+3名碩士的“6+1”團隊。
20xx年，我們計劃送出x人次外出進(jìn)修，多人短期外出培訓，確保我院實(shí)驗室技術(shù)和能力與時(shí)代同步。
2、 依托市婦兒學(xué)組平臺、大力引進(jìn)新技術(shù)新項目
20xx年，科室x名同志有幸加入xx醫學(xué)會(huì )檢驗分會(huì )婦兒學(xué)組，并被選為通訊員、成為學(xué)組核心組成員，獲得了眾多與xx三大婦幼醫院和三大兒科醫院專(zhuān)家交流機會(huì )。我們將充分利用這一資源，為我院的檢驗新項目建設帶來(lái)跨越式發(fā)展的機會(huì )。
3、 加速PCR實(shí)驗室建設 發(fā)展醫院重點(diǎn)學(xué)科
在院部的支持下，檢驗科有幸成為醫院重點(diǎn)學(xué)科，在大家的共同努力下我們建立了一支人才隊伍，伴隨著(zhù)醫院的發(fā)展，我院的PCR外送項目也有一定數量（HBV DNA），加上臨床對HPV、無(wú)乳鏈球菌等檢驗需求，我院分子生物學(xué)實(shí)驗室的建立成為我們的優(yōu)先計劃。伴隨著(zhù)醫學(xué)的.發(fā)展，核酸檢測不僅成為臨床診斷的金標準，更是代表了檢驗醫學(xué)的發(fā)展方向。分子生物學(xué)實(shí)驗室的建立不僅貼補了我院檢驗學(xué)科的一個(gè)最重要的亞專(zhuān)業(yè)，也給我院的臨床診療及科研提供了強大的支撐。
三、積極迎接醫改，促進(jìn)管理科學(xué)
20xx年，醫改的力度可能較大，作為基層科室。我們認為，不僅要對明確的要求進(jìn)行落實(shí)，更要理解其精神，促進(jìn)管理的科學(xué)化。20xx年，我們將在醫院要求檢驗科的指標基礎上，添加實(shí)驗室專(zhuān)業(yè)評價(jià)指標，并對各指標進(jìn)行分析和討論，促進(jìn)實(shí)驗室管理的精細化。
總之，20xx年，檢驗科將以建立分子生物學(xué)實(shí)驗室為契機，力爭實(shí)現學(xué)科、效益和服務(wù)的跨越式發(fā)展。
年度工作計劃 篇5
一、工作總結
20××年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；20××是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉折點(diǎn)，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20××年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒(méi)有加入天一公司工作前，我是沒(méi)有LED產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷(xiāo)售方面的知識與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗，逐漸對LED市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認識和了解。
自身還存在的缺點(diǎn)：
對于LED市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數掌握的還沒(méi)能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶(hù)專(zhuān)業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷(xiāo)售工作的質(zhì)量與效率。
20××年這兩個(gè)月的銷(xiāo)售工作總體上是不滿(mǎn)意的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力�？陀^(guān)上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。20××年11月初開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售走訪(fǎng)工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計出差約20多天，走訪(fǎng)3個(gè)區域市場(chǎng)，拜訪(fǎng)約80個(gè)客戶(hù)數，但有效（潛在）客戶(hù)只有10個(gè)左右。從上面的數字上看，無(wú)論從出差天數還是基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作都沒(méi)有做的很好。另外，在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的.工作中一定加強學(xué)習并多請教領(lǐng)導和同事。
二、市場(chǎng)分析
現在LED燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據LED未來(lái)發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現狀，市場(chǎng)的開(kāi)拓主要還是要依靠經(jīng)銷(xiāo)商的推廣與項目工程商的使用�，F在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因為價(jià)格而猶豫不決的潛在客戶(hù)。面對市政工程的客戶(hù)，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多但又零散時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。
LED未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規劃，現階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，很可能失去一些機會(huì )，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì )是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃
20××年的工作規劃（重點(diǎn)銷(xiāo)售工作規化）
1、適時(shí)制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導匯報與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；
2、目標客戶(hù)定位，劃分大客戶(hù)與一般客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額；
3、目標區域市場(chǎng)定位與規劃，及時(shí)掌握區域市場(chǎng)內的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構等，反饋信息給公司領(lǐng)導做決策，正確布局區域內產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴面，帶動(dòng)并輻射周邊區域市場(chǎng)）
4、與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學(xué)習并加強行業(yè)知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶(hù)服務(wù)；并多結識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷(xiāo)商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合與幫助，培養及增強客戶(hù)忠誠度與依賴(lài)度。
四、近期項目
1、徐州奧彩照明工程公司（戶(hù)外亮化為主）
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶(hù)審核確認；
2、徐州漢晶科技照明中心（戶(hù)外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā)）
樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒(méi)有進(jìn)入前，客戶(hù)已經(jīng)訂好了春節前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶(hù)后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。（客戶(hù)計劃春節前后來(lái)我司訪(fǎng)問(wèn)考察）
3、連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司（戶(hù)外亮化照明工程類(lèi)企業(yè)）
戶(hù)外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶(hù)在連云港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實(shí)力的，經(jīng)過(guò)拜訪(fǎng)與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。（客戶(hù)計劃春節后來(lái)我司進(jìn)行考察）
4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶(hù)外廣告及亮化為主）
護欄管及投光燈等戶(hù)外亮化產(chǎn)品，反應價(jià)格偏高（客戶(hù)要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動(dòng)力，有目標才有方向。作為銷(xiāo)售人員要有長(cháng)遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂(lè )觀(guān)、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷(xiāo)售工作中，將以專(zhuān)業(yè)的思想意識、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的技能、專(zhuān)業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jì)，實(shí)現雙贏(yíng)。
年度工作計劃 篇6
1、做好招生工作,完成總院下達的招生任務(wù).
2、做好下學(xué)期開(kāi)學(xué)前教材,設備,修繕準備工作，確保教學(xué)工作的開(kāi)展。
3、提高師資力量，利用假期舉辦一期教師培訓班,提高教師的業(yè)務(wù)水平.
4、抓教學(xué)資料的全面規范化。
5、抓各位教師課堂教學(xué)各個(gè)環(huán)節的'全面規范化。
6、使課堂教學(xué)的教學(xué)秩序進(jìn)一步提高。
7、進(jìn)一步加強實(shí)習場(chǎng)地及器材的專(zhuān)業(yè)建設。
8、繼續狠抓學(xué)生管理工作,抓創(chuàng )新管理,提高學(xué)生管理水平.
9、大力開(kāi)展文明創(chuàng )新工作,為創(chuàng )立文明校區而努力.
10、開(kāi)展學(xué)生思想教育和遵紀守法教育工作.
11、加強對教師和管理人員的考核,管理出成效.
12、繼續做好第二課堂工作,開(kāi)展學(xué)生喜聞樂(lè )見(jiàn)的文化活動(dòng),調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性,豐富知識面.
13、后勤總務(wù)工作緊緊圍繞“依法治校，安全第一，以人為本，持續改進(jìn)”開(kāi)展工作，進(jìn)一步體現“三個(gè)一切”的內涵，從細節抓起為學(xué)生服務(wù)，確保校區有序、穩定，安全地教學(xué)育人。
14、從嚴抓好學(xué)生,食堂衛生管理工作和校區的安全工作,確保飲食衛生及學(xué)生的安全.
15、繼續將安全工作做實(shí)、做細。確保校區安全、穩定。
年度工作計劃 篇7
一、指導思想
以*的三個(gè)面向精神為指導，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )教研活動(dòng)，利用教育博客促進(jìn)教師發(fā)展，讓教師養成勤學(xué)善思的習慣，形成自主發(fā)展的意識，促進(jìn)我鎮小學(xué)英語(yǔ)教師的各項教學(xué)技能的發(fā)展和提高。
二、目標任務(wù)
1、通過(guò)開(kāi)展一系列的網(wǎng)絡(luò )教研活動(dòng)，提升教師的專(zhuān)業(yè)水平，促進(jìn)教育均衡發(fā)展。
2、通過(guò)安排網(wǎng)絡(luò )學(xué)習任務(wù)，不斷提高我鎮英語(yǔ)教師的教育教學(xué)理論水平和實(shí)踐能力。
3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )研討與交流活動(dòng)，促進(jìn)我鎮英語(yǔ)教師養成樂(lè )于研究，認真鉆研業(yè)務(wù)的優(yōu)良素質(zhì)。
4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )教研，提升我鎮英語(yǔ)的寫(xiě)作水平和表達能力，鼓勵教師多出優(yōu)秀教育教學(xué)作品。
5、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )及時(shí)解決教師在教育教學(xué)中遇到困難或困惑，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )交流的形式，促進(jìn)教師養成積極思考的習慣。
6、通過(guò)形式豐富的網(wǎng)絡(luò )教研活動(dòng)，積極發(fā)現和培養學(xué)科帶頭人，讓她組織開(kāi)展些網(wǎng)絡(luò )教研活動(dòng)，引領(lǐng)示范，同時(shí)也促進(jìn)其自身快速成長(cháng)。
三、具體活動(dòng)安排
1、網(wǎng)絡(luò )集體備課活動(dòng)。把全縣集備的英語(yǔ)教案上傳至教育博客，做好目錄鏈接，方便教師參與集活動(dòng)。要求教師在規定的時(shí)間內完成規定次數和數的交流評論。定期通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對各位教師的評論進(jìn)行量化積分，成績(jì)作為業(yè)務(wù)檢評的重要指標。
2、qq群網(wǎng)絡(luò )研討活動(dòng)。鼓勵教師積極提出在教育教學(xué)中遇到的問(wèn)題，在qq群中交流。教研室根據教師所提出的問(wèn)題，確定研討主題，一般利用周五下午習作課時(shí)間在qq群集中交流。根據英語(yǔ)教師在交流研討活動(dòng)的發(fā)言情況進(jìn)行量化積分，成績(jì)也作為業(yè)務(wù)檢評的重要指標。
3、問(wèn)題征集活動(dòng)。主張開(kāi)展問(wèn)題教研活動(dòng)，真正為一線(xiàn)英語(yǔ)教師教學(xué)服務(wù)。要求教師在博客圈子的'討論區以話(huà)題的形式發(fā)表問(wèn)題，組織其他教師積極回復交流，交流情況也納入量化積分，成績(jì)也作為業(yè)務(wù)檢評的重要指標。
4、每月一薦活動(dòng)。為了提高我鎮小學(xué)英語(yǔ)教師的教育教學(xué)理論水平，除了通過(guò)校本培訓，由學(xué)校組織教師進(jìn)行對《課改實(shí)用手冊》《教學(xué)策略》的理論學(xué)習外。每月向全鎮英語(yǔ)教師推薦一份學(xué)習材料，學(xué)習材料一般選擇可讀強，指導性強的名家文章。要求教師在博客上發(fā)表學(xué)習體會(huì )，大家圍繞著(zhù)相同的內容學(xué)習，更具研討性，要求對其他教師的學(xué)習體會(huì )進(jìn)行深入的評論交流，以期更大的收獲。
5、學(xué)科帶頭人培訓活動(dòng)。根據各項量化，結合傳統教研活動(dòng)對教師的了解，及時(shí)發(fā)現并培養學(xué)科帶頭人。給她安排網(wǎng)絡(luò )任務(wù)，鍛煉她的組織能力和業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮引領(lǐng)示范作用，帶動(dòng)我鎮英語(yǔ)教師隊伍建設。
年度工作計劃 篇8
為提高居民生活質(zhì)量，確保居民身體的健康，進(jìn)一步做好本村的除四害工作，鞏固滅鼠、滅蟑達標成績(jì)。我們大村村村民委員會(huì )制定出全年計劃“除四害”工作計劃，以及每年春、秋兩季的“除四害”工作計劃，加強向村民宣傳除四害的意義和重要性，在大村村各村組宣傳欄內張貼禁止使用“毒鼠強”的專(zhuān)項工作的通知，大力廣泛宣傳毒鼠強的危害性，幫助群眾提高自我保護意識，從而提高大村村村民的'科學(xué)意識，提高科學(xué)用藥、合理用藥。
為深入地開(kāi)展創(chuàng )建國家衛生城市活動(dòng)，有效地預防疾病，保障人民的健康。按上級有關(guān)要求，結合本村實(shí)際情況，制定本年度除“四害”工作計劃：
一、領(lǐng)導高度重視
一是加強領(lǐng)導，成立以村委會(huì )主任為組長(cháng)的除“四害”領(lǐng)導小組。二是認真開(kāi)展以治理環(huán)境為主要內容的愛(ài)國衛生運動(dòng)，組織和發(fā)動(dòng)廣大村民，徹底清掃各村組道路，疏通管道，糞池，清除垃圾污物，消滅衛生死角。三是各村組、各村民家庭要徹底清掃，切實(shí)抓好環(huán)境清理整治工作。
二、具體措施
一是大力抓好除“四害”工作。繼續堅持環(huán)境整治為主，藥物消殺為輔，防滅結合的科學(xué)除“四害”工作原則。加強環(huán)境、垃圾、廁所等藥物噴灑消毒殺蟲(chóng)工作。大搞室內外環(huán)境衛生，徹底消除“四害”的孳生場(chǎng)所。根據上級愛(ài)衛會(huì )的安排，擬在3月、10月份開(kāi)展春秋季全村統一滅鼠活動(dòng)，7月份開(kāi)展全村統一滅蚊、蠅、蟑螂活動(dòng)。
二是加大宣傳力度，要大張旗鼓地宣傳除“四害”的意義和作用。宣傳衛生防病的重要性以及衛生防病有關(guān)知識，樹(shù)立廣大群眾的衛生意識和提高村民的參與積極性和主動(dòng)性，要結合創(chuàng )衛生城市工作，把除“四害”活動(dòng)搞得有聲有色，內容豐富，取得良好成效。
三、工作要求
轄區各企業(yè)的滅鼠投藥員要認真負責做好本企業(yè)的死鼠收集，掩埋工作。以防死鼠污染環(huán)境衛生，滅鼠后的剩余毒餌由各單位的滅鼠投藥員收集，統一掩埋，以防人畜誤食中毒。
為進(jìn)一步改善我村環(huán)境面貌，按照凈化、美化、綠化的要求，進(jìn)一步提升村民的人居環(huán)境和生活質(zhì)量。經(jīng)村委會(huì )研究決定，制訂開(kāi)展除四害工作計劃。
一、 成立除四害領(lǐng)導小組
1、組長(cháng)：蔣中君 副組長(cháng)：錢(qián)益平、周亞軍
組員：梁紅娣、李佳煒、金晶、馬漢成、周蘇明
2、由蔣中君主要負責全村防病工作，由錢(qián)益平主要負責本村除“四害”工作。
3、全村河道及河灘由周亞軍負責，主干道由錢(qián)益平負責，垃圾箱由周蘇明負責。
二、工作安排
1、河道及河灘由周亞軍負責。
2、所有垃圾箱由吳梁紅娣負責。
3、主干道、自然宅基地由金晶負責。
4、除上述以外，以隊為單位，各隊由隊長(cháng)具體負責本隊內工作。
三、具體實(shí)施
1、滅鼠
各隊長(cháng)及公共場(chǎng)所負責人到村委領(lǐng)取鼠夾、鼠板，采取向村民發(fā)放和對污水溝池、垃圾死角投餌料等方式滅鼠。餌料的投放要專(zhuān)設餌站。下水道要有防鼠網(wǎng)。
2、滅蚊、滅蠅
首先通過(guò)向村民宣傳等方式從源頭上治理，如：院落內閑置的容器不能有積水，魚(yú)缸、盆景、噴水池等應定期換水，防止蚊蠅孳生。垃圾箱要日產(chǎn)日清。
其次村民家中用粘蠅紙、蒼蠅拍、滅蚊氣霧劑、蚊香等殺滅，公共場(chǎng)所采用滅害靈噴殺。
3、滅蟑
各隊長(cháng)及公共場(chǎng)所負責人到村委領(lǐng)取滅害靈和蟑螂凈，采用向村民發(fā)放和對污水溝池、垃圾死角、垃圾箱噴灑等方式殺滅。
四、村進(jìn)行考核驗收
領(lǐng)導小組將對各隊進(jìn)行一次抽樣調查。
以上工作計劃希認真貫徹執行！
局機關(guān)各股室：
為進(jìn)一步加強和完善我局的除四害工作，保障職工的身體健康，特制定如下工作計劃：
一、指導思想
以治本為主、標本兼治，在全面集中用化學(xué)藥物消殺的同時(shí)，加強環(huán)境綜合治理，消滅四害孳生繁殖場(chǎng)所，降低四害密度，提高生活環(huán)境質(zhì)量。
二、工作目標
1、滅鼠。按縣統一時(shí)間、統一標準、統一要求投放藥物，并及時(shí)檢查補藥，以取得滅鼠的實(shí)效。
2、滅蟑螂。按縣統一時(shí)間、統一標準、統一要求投放藥物，滅后要組織大掃除，消除卵鞘。同時(shí)準備好有關(guān)資料及申報工作。
3、滅蚊、滅蠅。清除垃圾，消滅衛生死角，疏通陰溝，消除積水，填平洼地，全面消滅蚊、蠅孽生場(chǎng)所。
三、具體工作及安排
1、廣泛動(dòng)員，提高認識，把除四害工作作為“兩復評一創(chuàng )建”工作必抓的一項重要工作，列入重要議事日程，認真抓好本單位的思想發(fā)動(dòng)，落實(shí)人員，落實(shí)責任。并根據縣統一安排，扎實(shí)有效地開(kāi)展工作，保證四害密度達標。
2、在本局責任范圍內實(shí)行包地段、包投藥到位率、包覆蓋率、包安全，真正把工作做扎實(shí)。
3、定期進(jìn)行四害密度檢測，加強防范設施建設，定期開(kāi)展除四害活動(dòng)，并做好安全工作，防止誤食中毒。
4、認真做好垃圾袋裝化工作，大力開(kāi)展愛(ài)國衛生運動(dòng)，搞好單位內外衛生。
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