區域銷(xiāo)售總監工作職責

[實(shí)用]區域銷(xiāo)售總監工作職責

區域銷(xiāo)售總監工作職責1

　　1、負責西南區域店鋪管理、業(yè)績(jì)達成、人員培養、貨品管理以及商場(chǎng)對接；

　　2、負責西南區域的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估；

　　3、負責組織的銷(xiāo)售運作，包括計劃、組織、銷(xiāo)售計劃控制和檢討；

　　4、制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度；建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標；

　　5、具有專(zhuān)業(yè)的.服裝、鞋類(lèi)商品知識及很強的數據分析能力。

區域銷(xiāo)售總監工作職責2

　　1、負責眼科專(zhuān)科診所的整體規劃，日常運營(yíng)維護等系統性工作，達成業(yè)務(wù)目標。

　　2、負責區域內合伙人門(mén)店的開(kāi)拓，后期合伙人的'管理及關(guān)系維護，輔導合伙人完成業(yè)績(jì)目標；

　　3、負責診所團隊及文化建設。

　　4、統籌診所的服務(wù)滿(mǎn)意度管理。

　　5、組織開(kāi)展經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析與研究。

　　6、統籌診所的產(chǎn)品管理。

區域銷(xiāo)售總監工作職責3

　　1、在上級的領(lǐng)導和監督下定期完成量化的.工作要求，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，尋找潛在客戶(hù)，完成銷(xiāo)售目標；并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；

　　2、拓展合作伙伴等銷(xiāo)售渠道；

　　3、協(xié)助公司及當地合作伙伴開(kāi)拓市場(chǎng)及政府關(guān)系的維護；

　　4、組織并逐步實(shí)現本地化服務(wù)；

　　5、完成公司安排的其他任務(wù)。

區域銷(xiāo)售總監工作職責4

　　1、負責銷(xiāo)售部的日常管理工作，建立和管理銷(xiāo)售團隊，較強的團隊領(lǐng)導力，賦能團隊。

　　2、帶領(lǐng)團隊完成責任區域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場(chǎng)渠道建設、管理和維護；

　　3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區域內的`市場(chǎng)格局；

　　4、信息分析能力強，準確分析客情和市場(chǎng)，合理布局市場(chǎng)渠道；

　　5、通過(guò)學(xué)習，熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準確表述，積極賦能渠道商；

　　6、根據公司銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)團隊努力達成銷(xiāo)售目標。

區域銷(xiāo)售總監工作職責5

　　1.負責公司產(chǎn)品（手衛生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等）的銷(xiāo)售。

　　2.負責區域內市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò )建設與維護；

　　3.負責區域內市場(chǎng)的.調研，開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)支持與關(guān)系維護工作，與目標客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；

　　4.參與市場(chǎng)調查、競爭對手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，并定期或不定期的為營(yíng)銷(xiāo)策略提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設性意見(jiàn)；

　　5.制定系統費用、人員預算，合理分配利用銷(xiāo)售資源提升銷(xiāo)售整體效率；

　　6.負責所轄區域市場(chǎng)各階段銷(xiāo)售指標；

　　7.關(guān)注市場(chǎng)重大變化，及時(shí)給與對應策略并組織貫徹實(shí)施

區域銷(xiāo)售總監工作職責6

　　職責：

　　1、負責貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃;

　　2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶(hù)開(kāi)拓，并組織實(shí)施、合同回款等;

　　3、負責對政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行和維護開(kāi)拓;

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競爭對手等市場(chǎng)信息;

　　5、負責經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護;

　　6、負責銷(xiāo)售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;

　　任職資格:

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷;

　　2、8年及以上軟件行業(yè)、系統集成類(lèi)政府客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗，能適應出差工作;

　　3、熱愛(ài)軟件銷(xiāo)售工作，有強烈的進(jìn)取心和責任心，勇于挑戰目標，能承受較強的'工作壓力;

　　4、優(yōu)秀的客戶(hù)溝通技巧與談判能力，較強的客戶(hù)服務(wù)意識，善于協(xié)調內外部資源;有對接政府領(lǐng)導的基本素質(zhì);

　　5、文檔能力良好，工作思路清晰。

區域銷(xiāo)售總監工作職責7

　　職責：

　　1. 全面負責區域內運營(yíng)商及相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項目洽談和執行;

　　2. 保持與客戶(hù)的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機會(huì )，定期與客戶(hù)進(jìn)行項目跟蹤、評估;

　　3. 根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團隊，對區域指標、費用全面決策;

　　4. 負責區域市場(chǎng)信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營(yíng)銷(xiāo)戰略提供建議。

　　崗位要求：

　　1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗，不少于1年以上的.區域負責人資歷，有運營(yíng)商市場(chǎng)前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　2. 有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;

　　3. 有上進(jìn)心和學(xué)習精神，抗壓能力強，適應創(chuàng )業(yè)型公司節奏和成長(cháng)要求。

區域銷(xiāo)售總監工作職責8

　　1、組織與管理銷(xiāo)售團隊，負責銷(xiāo)售隊伍的建設與培養；

　　2、每月按時(shí)完成團隊及個(gè)人銷(xiāo)售指標；

　　3、保持與北京總部電銷(xiāo)團隊的實(shí)時(shí)溝通，將獲取到的`客戶(hù)資源分配給下屬員工跟進(jìn)；

　　4、有獨立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力。

區域銷(xiāo)售總監工作職責9

　　一、團隊管理

　　1.制定并向上報批銷(xiāo)售團隊構架與規劃;

　　2.管轄區域內員工的帶教工作;

　　3.對銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行內部培訓指導及外部培訓組織;

　　4.對銷(xiāo)售經(jīng)理團隊進(jìn)行激勵及績(jì)效管理;

　　5.任免店長(cháng)，并主導店長(cháng)團隊建設;

　　6.店長(cháng)、導購團隊培訓內容及培訓實(shí)施的組織;

　　7.編寫(xiě)針對店長(cháng)導購團隊關(guān)于銷(xiāo)售部分的培訓課程進(jìn)行培訓。

　　二、終端管理

　　1.規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;

　　2.終端形象的統一管理控制;

　　3.定期對終端的狀況進(jìn)行全面分析評價(jià);

　　4.銷(xiāo)售費用的`總體控制;

　　5.定期對終端進(jìn)行走訪(fǎng)檢查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步評估與審核;

　　2.渠道條件的審核和深入談判;

　　3.渠道商定期拜訪(fǎng);

　　4.定期通過(guò)經(jīng)事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷(xiāo)售信息;

　　5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。

　　四、績(jì)效管理

　　1.每季度初與上級共同制定績(jì)效目標;

　　2.簽字確認共同制定的績(jì)效目標和績(jì)效管理辦法;

　　3.將確認的績(jì)效目標向下分解傳遞;

　　4.推動(dòng)績(jì)效目標的實(shí)施;

　　5.定期跟蹤、調整、反饋績(jì)效目標實(shí)現進(jìn)程。

　　五、部門(mén)內部管理及其他

　　1.部門(mén)內部工作安排;

　　2.部門(mén)間工作協(xié)調;

　　3.臨時(shí)獎勵方案制定及審批;

　　4.根據費用規劃，審核及控制費用;

　　5.及時(shí)就銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法解決的問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行溝通。

區域銷(xiāo)售總監工作職責10

　　職責：

　　1、執行市場(chǎng)拓展計劃，發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，獲得有效、詳細的客戶(hù)需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　2、根據客戶(hù)需求按公司規定報價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂;

　　3、按規定清晰流利地向客戶(hù)介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的客戶(hù)需求，反饋給相關(guān)部門(mén);

　　4、負責所在區域的`新客戶(hù)的拓展;

　　5、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷(xiāo)售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1.本科以上學(xué)歷，醫學(xué)、計算機、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2. 2年以上醫療軟件，醫藥或醫療器械行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者，歷史業(yè)績(jì)較好者優(yōu)先;

　　3.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有銷(xiāo)售管理運營(yíng)經(jīng)驗;

　　4.富于挑戰，能承受壓力;

　　5.具有較強的組織協(xié)調能力、語(yǔ)言表達能力和分析判斷能力;

　　6.熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)，對銷(xiāo)售工作有激情，能適應出差;

區域銷(xiāo)售總監工作職責11

　　職責：

　　1、 在公司規定的責權范圍內實(shí)現所承擔的新渠道(汽車(chē)4S經(jīng)銷(xiāo)商或集團)開(kāi)發(fā)目標;

　　2、 了解所負責地區汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商分布情況，指導銷(xiāo)售顧問(wèn)完成銷(xiāo)售目標，建立成熟的銷(xiāo)售團隊;

　　3、 定期收集所負責地區的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并向分總提出建設性意見(jiàn);

　　4、 定期收集客戶(hù)反饋意見(jiàn)，客戶(hù)滿(mǎn)意度，客戶(hù)質(zhì)量;

　　5、 完成領(lǐng)導委派的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷;

　　2、有3-5年以上汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　3、有很強的拓展渠道能力具有穩定的'客戶(hù)關(guān)系和穩定成熟的渠道關(guān)系資源;

　　4、熟悉財務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識，能夠順利開(kāi)展銷(xiāo)售工作;

區域銷(xiāo)售總監工作職責12

　　1.在銷(xiāo)售總經(jīng)理的領(lǐng)導下，華南區各大高校、中職院校的的'開(kāi)發(fā)維護，以便完成實(shí)訓室、系統集成等銷(xiāo)售任務(wù)及解決方案在所在大區銷(xiāo)售運營(yíng)工作；

　　2.客戶(hù)關(guān)系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；

　　3. 獨立挖掘客戶(hù)需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案，與客戶(hù)詳細溝通最終成一致方案。

區域銷(xiāo)售總監工作職責13

　　1、管理銷(xiāo)售團隊，完成所轄地區的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標；

　　2、帶領(lǐng)團隊重點(diǎn)挖掘新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　3、負責老客戶(hù)的維護和新項目的挖掘；

　　4、負責客戶(hù)需求的'處理，根據客戶(hù)要求提供方案等；

　　5、負責協(xié)調、監督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶(hù)的要求；

　　6、負責售前客戶(hù)追蹤、售中客戶(hù)關(guān)系維護、售后尋找新機會(huì )；

　　7、負責本地區的客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，及時(shí)上報自己不能解決的問(wèn)題；

　　8、負責與客戶(hù)間在財務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調溝通工作；

　　9、完成部門(mén)經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

區域銷(xiāo)售總監工作職責14

　　1、根據公司戰略發(fā)展需求，定制銷(xiāo)售團隊銷(xiāo)售目標、營(yíng)銷(xiāo)策略與業(yè)務(wù)拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；

　　2、負責組織與管理銷(xiāo)售團隊，制定月度、季度銷(xiāo)售目標和計劃，制定精細化的銷(xiāo)售動(dòng)作節點(diǎn)并嚴格管控銷(xiāo)售過(guò)程，確保達成銷(xiāo)售結果；

　　3、關(guān)注國內外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為客戶(hù)提供匹配的系統方案，擴大公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；

　　4、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持和輔導客戶(hù)群的業(yè)務(wù)談判及成交，持續發(fā)展壯大客戶(hù)群體，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的.區域客戶(hù)關(guān)系；

　　5、負責轄區內銷(xiāo)售團隊成員的績(jì)效考核、開(kāi)展業(yè)務(wù)技能培訓及日常業(yè)務(wù)管理；

　　6、根據公司長(cháng)遠發(fā)展所需，進(jìn)行部門(mén)團隊建設，做好人才培養，搭建人才梯隊滿(mǎn)足業(yè)績(jì)增長(cháng)對人才的需求；

　　7、定期的銷(xiāo)售報告與問(wèn)題分析；

　　8、領(lǐng)導交辦的其他工作事宜。

區域銷(xiāo)售總監工作職責15

　　1.根據公司戰略目標，分解團隊銷(xiāo)售指標，制定銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2.洞察市場(chǎng)需求，負責客戶(hù)的.挖掘、維護以及深度經(jīng)營(yíng)；

　　3.開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，負責區域市場(chǎng)規劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客戶(hù)及伙伴關(guān)系；

　　4.負責經(jīng)營(yíng)區域大客戶(hù)，根據行業(yè)特點(diǎn)能夠及時(shí)辨別客戶(hù)需求，提供相應解決方案；

　　5.擅長(cháng)團隊建設和員工培養，能有效跨部門(mén)協(xié)同資源，確保目標的達成。

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