實(shí)用的年度工作計劃模板集合四篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
20xx年是5+7發(fā)展的關(guān)鍵的一年，是5+7在品牌形象、市場(chǎng)拓展時(shí)機最為重要的一年。市場(chǎng)部應積極做好各方面工作，尤其是在企劃和營(yíng)銷(xiāo)兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù)，做好本部門(mén)工作，積極配合各部門(mén)，實(shí)現公司的經(jīng)營(yíng)目標。市場(chǎng)部20xx年度工作總體內容如下：
一、 明確市場(chǎng)部職能，健全市場(chǎng)部規章制度、工作時(shí)間、工作內容。
一個(gè)部門(mén)能夠行之有效的完成工作，必須明確部門(mén)職能和工作內容。沒(méi)有清晰明確的目的只能事倍功半，浪費資源，浪費成本，浪費時(shí)間。有目標，有思路，有方法是市場(chǎng)部門(mén)的基本要點(diǎn)。切忌做事雜亂無(wú)章，容易一事無(wú)成。市場(chǎng)部門(mén)的作息時(shí)間與餐廳運營(yíng)部的工作時(shí)間有所不同，合理的安排工作時(shí)間是提高工作效率的必要條件。
二、 建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密工作。
1、 對周銷(xiāo)售額進(jìn)行分析，根據一周內營(yíng)業(yè)額對比，做出相應措施，盡力使日營(yíng)業(yè)額平衡。
2、 對月、季營(yíng)業(yè)額進(jìn)行對比分析，制定淡旺季營(yíng)銷(xiāo)策略，盡力使淡季不淡。
3、 店內營(yíng)業(yè)額及所收集各方面的信息為公司資料的保密信息，禁止對外傳播，防止競爭對手作出對公司不利舉動(dòng)。
三、 對競爭者促銷(xiāo)手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。
知己知彼，百戰不殆。要想做到同行業(yè)領(lǐng)導品牌，必須對同行業(yè)的信息進(jìn)行分析，做到“你無(wú)我有，你有我優(yōu)”，始終走在競爭者的前端，盡可能的搶占市場(chǎng)份額。競爭者不僅是我們的對手，更是我們的老師，三人行，必有我師。能偷師，會(huì )偷師是任何行業(yè)發(fā)展的有效捷徑。
四、 大力發(fā)展外賣(mài)市場(chǎng)，從零點(diǎn)外賣(mài)到團體外賣(mài)逐步擴展。
根據渦陽(yáng)現有條件的限制，渦陽(yáng)餐飲行業(yè)外賣(mài)市場(chǎng)一直不景氣。這一現象對5+7來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗，也是一個(gè)機會(huì )。對空白市場(chǎng)的進(jìn)軍，不僅需要勇氣，更需要的是毅力。勇氣很多人都有，能否堅持到成功的毅力就屬于屈指可數的成功人了。
市場(chǎng)部對外賣(mài)市場(chǎng)的開(kāi)拓現分為一下三步：
1、 首先針對門(mén)店、小區等零點(diǎn)顧客進(jìn)行宣傳，目的是擴散5+7外賣(mài)服務(wù)信息，使外賣(mài)得到大多數人的認可，同時(shí)也是店內員工對外賣(mài)工作的熟悉過(guò)程。
2、 針對中小企業(yè)、活動(dòng)團體進(jìn)行宣傳，更近一步拓展外賣(mài)服務(wù)，提升外賣(mài)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額。
3、 針對事業(yè)單位、政府行政單位進(jìn)行公關(guān)，需要進(jìn)行關(guān)系走動(dòng)，可以根據不同單位的不同需求給予不同的政策。
以上3步可以餐廳的外賣(mài)服務(wù)基本覆蓋各類(lèi)人群。
五、 健全、完善、推廣電子商務(wù)系統，并使之健康運轉。
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)遍布全球，根據XX縣城的發(fā)展，80、90后的人群已經(jīng)發(fā)展為主要消費群體，此年齡段的人群對電子商務(wù)已經(jīng)認可。我們必須緊緊抓住這一機會(huì )，迅速占領(lǐng)渦陽(yáng)餐飲行業(yè)電商平臺，并且有效服務(wù)顧客使之達到一定的滿(mǎn)意度。
六、 尋找、建立合作伙伴，實(shí)現互利互贏(yíng)、相互促進(jìn)、市場(chǎng)一體化。
現代市場(chǎng)早已不在是單打獨斗的年代，尋找、建立能夠互利共贏(yíng)的合作伙伴是當務(wù)之急，作為傳統行業(yè)的餐飲業(yè)關(guān)系著(zhù)各類(lèi)人群的生活需求，有著(zhù)更多的機會(huì )與其他行業(yè)進(jìn)行合作�！坝行枨缶陀泻献鳌�，找到利益點(diǎn)，就能深入合作。
七、 制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計劃。
1、 根據節日制定節日促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、 根據會(huì )員制定會(huì )員活動(dòng)。
3、 根據合作單位制定合作活動(dòng)。
4、 根據淡旺季制定合理的促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、 根據競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略制定對抗活動(dòng)。
6、 根據營(yíng)業(yè)額的波動(dòng)制定相應的促銷(xiāo)活動(dòng)。
八、 按季度制定季度工作計劃并進(jìn)行工作總結。
按照季度制定相應的工作計劃，安排具體工作內容，并根據實(shí)際情況進(jìn)行工作總結，補差補缺，并作出相應改變策略，對后期工作需進(jìn)行注意方面決不能出現同樣錯誤。
一、人力資源管理體系建設的總體目標：
1.保證公司戰略目標的實(shí)現;
2.持續提升公司員工人均產(chǎn)出效益;
3.建立為公司形成價(jià)值創(chuàng )造的人才激勵機制。
二、人力資源管理體系建設與公司的戰略目標之間的關(guān)系:
綜合未來(lái)3～5年公司發(fā)展戰略及業(yè)務(wù)發(fā)展需要，從公司人力資源管理體系現狀以及人力資源管理各組成部分的實(shí)際出發(fā)，建議公司人力資源管理體系建設采取“整體把握、分項實(shí)施、一步到位”的發(fā)展模式。
(一)、公司戰略目標：
1. 發(fā)展目標: 在“十二五”期間，成為一家以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主業(yè)，金融貸款服務(wù)和旅游酒店為輔業(yè)，具有相當品牌知名度的全國綜合性集團。
2. 成長(cháng)規模: 20xx年上繳國家利稅1億元，20xx年1.2億元，20xx年1.5億元, 20xx年2億元。
3. 業(yè)務(wù)模式: 以精品房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為核心，以高附加值的金融產(chǎn)品和服務(wù)和旅游酒店的開(kāi)發(fā)管理來(lái)滿(mǎn)足廣大客戶(hù)的需求。
(二)、人力資源管理體系建設與公司戰略目標之間的關(guān)系：
1.以人力資源管理體系建設保證公司戰略目標的實(shí)現，并促進(jìn)公司文化建設;
2.通過(guò)培訓持續提高員工素質(zhì)和職業(yè)化技能，為公司的后續發(fā)展提供梯級人才儲備;
3.通過(guò)有效的激勵機制來(lái)促進(jìn)員工的高績(jì)效，增強公司自身改革和創(chuàng )新的動(dòng)力。
4.形成一套科學(xué)合理的人力資源管理制度，有效保障公司發(fā)展的可持續性。
三、建立以績(jì)效為導向的薪酬體系
用績(jì)效考核與薪酬結合激勵人，真正做到獎效掛鉤，績(jì)效決定薪資水準，績(jì)效決定升遷獎罰，一貫地對優(yōu)秀人才實(shí)施傾斜激勵政策，鼓勵員工積極創(chuàng )造價(jià)值，并形成為公司創(chuàng )造價(jià)值、分享價(jià)值的氛圍。建議公司在物質(zhì)激勵的同時(shí)，不斷提高精神激勵的水平，通過(guò)制造一定的差別，保證公司對員工持續激勵。
通過(guò)建立以績(jì)效為導向的薪酬體系，確定員工的薪酬水平和范圍，進(jìn)一步提高公司吸引人才的市場(chǎng)競爭力。公司目標是是：“考核什么，就得到什么”。對公司經(jīng)營(yíng)目標而言，要的是利潤;對管理者來(lái)說(shuō)，要的是業(yè)績(jì);對員工來(lái)說(shuō)，要的是個(gè)人發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現。而這一切的基礎都取決于公司的戰略目標的實(shí)現。因此，公司對員工關(guān)鍵績(jì)效的'考核，對考核目標的設定，對考核標準的選擇，對考核權重的選擇將直接體現公司的經(jīng)營(yíng)理念和管理思想，并直接作用于公司對員工的激勵方式。在日常管理實(shí)踐中，我們可以通過(guò)對員工個(gè)人素質(zhì)、工作技能、工作態(tài)度、工作績(jì)效等多方面對員工進(jìn)行量化考核，規范月度的基礎考核指標，加強考核計劃與過(guò)程的控制，強化公司獎優(yōu)罰劣、重在激勵的利益分配制度，使之成為公司激勵員工成長(cháng)的重要激勵制度。
四、結合公司戰略目標的培訓體系建設
在當前我國的市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，盡管在組織里面每位員工的成功標準各有不同，但追求個(gè)人發(fā)展與自我價(jià)值的實(shí)現是每位員工的終極工作目標!因此，培訓不僅是員工追逐的個(gè)人發(fā)展的基礎和員工夢(mèng)寐以求的福利享受，也是公司義不容辭的義務(wù)和責任，更是公司激勵員工的最為有效的激勵手段之一。通過(guò)組織培訓，公司不僅給員工成長(cháng)的空間和發(fā)展的機會(huì )，也是公司挖掘員工潛力，滿(mǎn)足員工需求，實(shí)現公司戰略目標的重要管理方式。如何將所有的員工融為一個(gè)整體、形成一個(gè)有著(zhù)強大文化凝聚力的組織，并滿(mǎn)足公司發(fā)展的要求，是人力資源部本年度的培訓體系建設目標。通過(guò)制定《員工培訓管理制度》，收集各部門(mén)的培訓需求及公司為實(shí)現戰略目標所需要的人力資本要求，建立公司年度培訓計劃，從基礎的入職培訓、管理技能培訓、質(zhì)量管理培訓、團隊合作培訓等培訓項目的實(shí)施來(lái)滿(mǎn)足公司的快速發(fā)展需要。
五、進(jìn)一步健全和優(yōu)化公司的人力資源管理制度
本年度主要工作之一是繼續優(yōu)化健全人力資源管理的各項規范及管理制度：《勞動(dòng)合同管理規定》、《薪酬管理制度》、《績(jì)效考核制度》、《員工培訓管理制度》等。員工從進(jìn)入公司到上崗工作，從績(jì)效考核到日常管理，從入職到離職等過(guò)程，人力資源部都可以按照公司相關(guān)的文件規定的程序進(jìn)行操作，采取對事不對人的原則，對員工提供盡可能的人性化的服務(wù)，希望能達到各項人事工作的原則性、嚴肅性。讓每一位員工從與自己切身利益相關(guān)的完善細節來(lái)感受公司的“以人為本”的管理理念以及各項管理制度的人性化設計。
年度工作計劃 篇2
一、培訓對象
走在新課改前沿，熱愛(ài)教育教學(xué)事業(yè)，有強烈責任心，參與實(shí)驗課題研究的鎮級骨干教師、校級骨干教師和優(yōu)秀青年教師。
二、培訓范圍
根據學(xué)校骨干教師的自身特點(diǎn)，有目的地選擇專(zhuān)題培訓，掌握新課程標準、師德標準和各學(xué)科教材的能力、教育教學(xué)能力、研究和創(chuàng )新的能力。從任課教師的各個(gè)學(xué)科出發(fā)，發(fā)揮自己的教學(xué)風(fēng)格和個(gè)性。
三、培訓目標
1、通過(guò)骨干教師的培訓，進(jìn)一步加深師德規范的真情實(shí)感，進(jìn)一步強化專(zhuān)業(yè)思想、調整師德規范，進(jìn)一步掌握學(xué)科的教材教法，提高教育教學(xué)的實(shí)際操作能力。
2、加大骨干教師培訓力度，扎實(shí)地通過(guò)開(kāi)展聽(tīng)課、評課、議課及各種類(lèi)型的培訓，幫助骨干教師提升教育教學(xué)理念，發(fā)揮骨干教師的示范帶頭作用，努力在我鎮造就一批德才兼備的名師。
四、培訓分工
骨干教師的培訓分為集中培訓、自培和崗位實(shí)踐。集中培訓由鎮教研室負責;崗位實(shí)踐由學(xué)校負責，各校校長(cháng)是直接的`組織者，由鎮教研室提供相應的指導;自培要求教師翻看教育教學(xué)書(shū)刊，做自學(xué)筆記，負責人是骨干教師本身。
五、培訓內容
(一)專(zhuān)題學(xué)習內容
1、師德修養;
2、素質(zhì)教育理論;
3、教育教學(xué)方法;
4、教育教學(xué)課例;
5、研究型教師的發(fā)展;
6、觀(guān)摩課的研究。
(二)教育教學(xué)實(shí)踐管理措施
1、骨干教師每月上一次研討課，由學(xué)校檢查鑒定;
2、集體備課，骨干教師備課次數要多，起到牽引教學(xué)方向的作用;
3、組織骨干教師開(kāi)展說(shuō)課、上課、評課、議課活動(dòng)，骨干教師在一系列活動(dòng)中起到帶頭作用，在每一項活動(dòng)中骨干教師都有質(zhì)的飛躍，說(shuō)課、上課、評課、議課都要有層次上的提高;
4、給骨干教師創(chuàng )造出外學(xué)習、展示自我的機會(huì )，提高我校教師的知名度;
5、骨干教師必須承擔或參與實(shí)驗課題的研究。在實(shí)驗課題實(shí)施過(guò)程中，不斷總結教學(xué)經(jīng)驗，改進(jìn)教學(xué)方法，提升成為文本的教學(xué)理論;
6、每名骨干教師帶培一位年青教師;
7、積極參加研討交流活動(dòng)。
(三)綜合考核
1、每參加一次說(shuō)課、上課、評課、議課活動(dòng)，都要有材料;
2、承擔或參與的實(shí)驗課題要有實(shí)驗方案和實(shí)驗計劃及論文、階段成果表;
3、學(xué)校根據各項考核指標的綜合考核，評定各級教師;
5、參加鎮級及以上的公開(kāi)課活動(dòng);
6、掌握一定的學(xué)科教育教學(xué)理論。
六、具體培訓計劃
1、三、四月份師德專(zhuān)題學(xué)習;
2、五月份開(kāi)放日做公開(kāi)課;
3、六月份教育教學(xué)理論學(xué)習;
4、九月份研究型教師發(fā)展培訓;
5、十月份開(kāi)展研討交流活動(dòng);
6、十一月份實(shí)驗課題匯報課;
7、十二月份理論學(xué)習，進(jìn)行培訓驗收。
年度工作計劃 篇3
一、語(yǔ)文組及語(yǔ)文教學(xué)狀況分析：
本學(xué)期，各班又重新組合，新的老師、新的同學(xué)，在教育教學(xué)方面面臨新的問(wèn)題，需要解決的問(wèn)題很多。
學(xué)生重新分班，學(xué)習基礎、習慣不一，給語(yǔ)文教學(xué)帶來(lái)了不利�？傮w上來(lái)講，我校學(xué)生的語(yǔ)文素養較低；自我主動(dòng)讀書(shū)的習慣還未養成，讀書(shū)量不夠；書(shū)寫(xiě)達標率較低；學(xué)生對語(yǔ)文學(xué)習的重視不夠，語(yǔ)文的學(xué)習興趣有待提高。
教師方面：師資力量緊張，四位中層領(lǐng)導都兼任兩個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)；老師年齡相對偏大，缺乏年輕老師，教學(xué)活力不夠，相應的語(yǔ)文活動(dòng)課開(kāi)展的難度較大。
雖然問(wèn)題很多，面臨的困難較多，在學(xué)校領(lǐng)導正確領(lǐng)導和大力支持下，語(yǔ)文組成員一定能夠發(fā)揮自己甘于付出、敢于拼搏的優(yōu)勢，在新的學(xué)期里取得教育教學(xué)新的成績(jì)。
二、語(yǔ)文教研組工作目標：
爭創(chuàng )優(yōu)秀教研組；全面提高教學(xué)質(zhì)量，爭取在同類(lèi)學(xué)校的考評中取得優(yōu)先地位。
三、本學(xué)期語(yǔ)文組主要工作：
1、認真學(xué)習、研究新課程，全面貫徹素質(zhì)教育。面對今年全省全面推動(dòng)素質(zhì)教育的新形勢，我們要認真學(xué)習新課程，對新課程的理念、思想要認真研究認真領(lǐng)悟。為了全面提高對新課程的認識，我們要開(kāi)展座談會(huì )，集思廣益。
2、積極開(kāi)展集體教研活動(dòng)，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
根據學(xué)校要求，積極開(kāi)展備課組的集體教研活動(dòng)，除了日常的商討、學(xué)習外，按規定的`集體備課時(shí)間，按時(shí)、認真的進(jìn)行集體備課。提高備課的質(zhì)量和時(shí)效性。
3、做好研討課的聽(tīng)評工作。在課程大量減少的情況下，提高課堂效率，顯得尤為重要。因此，我們組織研討課的聽(tīng)評活動(dòng)尤為重要。通過(guò)研討交流，統一思想，更新教學(xué)理念，提高教學(xué)效率。
4、在作文教學(xué)方面，進(jìn)行研究、突破。
由于語(yǔ)文的學(xué)科特點(diǎn)，作文占的比重很大。而這些年學(xué)生的語(yǔ)文素養、作文水平又下滑趨勢，因此作文教學(xué)應放在優(yōu)先地位，尤其是對學(xué)生的課外閱讀、書(shū)寫(xiě)應作強調突出。各級部老師，根據具體情況，制定學(xué)生的課外閱讀篇目和每天的閱讀量，老師們要定期檢查學(xué)生的讀書(shū)筆記的情況。
5、為了激發(fā)學(xué)生寫(xiě)好作文的興趣，除了班級進(jìn)行作文比賽外，還要舉行全校的現場(chǎng)作文比賽。為了扭轉學(xué)生書(shū)寫(xiě)潦草、卷面混亂的局面，進(jìn)行書(shū)寫(xiě)方面的規定。設立書(shū)法課，全校每天規定時(shí)間進(jìn)行練字，每周分級部舉行一次書(shū)寫(xiě)比賽。
6、積極開(kāi)展語(yǔ)文活動(dòng)，上好語(yǔ)文綜合性活動(dòng)課。
語(yǔ)文組成員，要根據自身的長(cháng)處和學(xué)生年級特點(diǎn)開(kāi)展語(yǔ)文活動(dòng)，比如詩(shī)歌比賽、成語(yǔ)接龍、口頭作文、說(shuō)話(huà)訓練等，本學(xué)期全面推動(dòng)課前5分鐘說(shuō)話(huà)訓練活動(dòng)。通過(guò)語(yǔ)文活動(dòng)，增加學(xué)生學(xué)語(yǔ)文的興趣，創(chuàng )設良好的學(xué)習氛圍。本學(xué)期，學(xué)校舉行三次大的語(yǔ)文活動(dòng)：古詩(shī)詞朗誦大賽、現場(chǎng)作文比賽、讀書(shū)筆記評比。
7、加強學(xué)習，提高理論水平，提高教學(xué)水平。一是走出去，學(xué)習外校的經(jīng)驗。學(xué)校組織外出學(xué)習時(shí)，積極參加，認真學(xué)習，寫(xiě)出學(xué)習總結。二是校內互相學(xué)習，啟動(dòng)名師帶動(dòng)活動(dòng)。 為了進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)院文明建設，培養學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌，構建優(yōu)良的育人環(huán)境和氛圍，提升和強化同學(xué)們的精神文明素養，創(chuàng )建平安和諧校園。我院積極落實(shí)學(xué)院開(kāi)展文明創(chuàng )建月的要求，現將有關(guān)事宜安排如下：
一、成立院“文明創(chuàng )建月活動(dòng)”領(lǐng)導小組：
組長(cháng)：江長(cháng)華 副組長(cháng)：汪選合 成員：何新喜 白蘭 夏曉峰 陳小娥 簡(jiǎn)炯章 譚文軍
二、活動(dòng)內容
以爭創(chuàng )“文明班級、文明宿舍、文明學(xué)生標兵”為主要內容，以“誠信、守紀、和諧、衛生”為主題。具體考評內容為：文明學(xué)生標兵突出個(gè)人行為表現。如：遵紀守法、個(gè)人衛生、課堂紀律團結互助等。宿舍以整潔、衛生、美觀(guān)、無(wú)違紀行為、鄰舍和睦相處為主要評定考核項目。班級以整體的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、課堂紀律、早操晚自習組織紀律、班級出勤率、班級衛生、板報宣傳、班團主題活動(dòng)為主要考核項目。
三、活動(dòng)具體時(shí)間安排： 活動(dòng)從4月1日開(kāi)始，4月30日結束，共分三個(gè)階段。
第一階段：宣傳動(dòng)員階段（時(shí)間為4月1日——4月10日）各班級召開(kāi) “文明創(chuàng )建月”活動(dòng)動(dòng)員會(huì )，宣傳學(xué)院組織“文明創(chuàng )建活動(dòng)”的目的、任務(wù)，同時(shí)提出活動(dòng)的具體要求，利用櫥窗、班級板報宣傳 “文明創(chuàng )建月”活動(dòng)。
第二階段：集中活動(dòng)階段（時(shí)間為4月10日——4月25日）
�。�1）4月10日---4月25日班主任向學(xué)生科匯報班級實(shí)施方案，以大學(xué)生行為準則和“文明創(chuàng )建月”合格標準為標準，嚴格進(jìn)行自查。
�。�2）落實(shí)學(xué)院在三棟學(xué)生宿舍全面建設星級文明寢室標準，制定《機械學(xué)院關(guān)于早操秩序的暫時(shí)規定》，重點(diǎn)對學(xué)院三棟學(xué)生早操、晚自習中存在的問(wèn)題，嚴抓學(xué)生行為規范、晚自習紀律，對學(xué)生進(jìn)行安全、紀律、衛生教育。
�。�3）舉辦“爭當文明大學(xué)生，告別不文明行為”簽名活動(dòng)。
�。�4）發(fā)揚我院優(yōu)良傳統并不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，組織學(xué)生開(kāi)展第四屆“機械杯”籃球賽；
�。�5）繼續深入開(kāi)展第四屆“雄風(fēng)杯”辯論賽
�。�6）開(kāi)展心理健康知識講座，承辦單位：機械學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )心理素質(zhì)拓展部、心理健康咨詢(xún)室。
�。�7）開(kāi)展文明禮儀知識講座，承辦單位：機械學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )。
�。�8）召開(kāi)學(xué)生工作座談會(huì )，解決學(xué)生學(xué)習、生活中存在的實(shí)際困難；各班級開(kāi)展一院列主題鮮明的班團會(huì )，并做好會(huì )議記錄。加強班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設，使分院里學(xué)生精神面貌有一個(gè)大的改觀(guān)。
第三階段：自查和驗收階段（時(shí)間為4月25日——4月30日）各班級班主任根據具體實(shí)施方案進(jìn)行自查總結，并將結果上報學(xué)生科，然后由學(xué)生科統一向學(xué)院文明創(chuàng )建領(lǐng)導小組集中匯報。同時(shí)對本次活動(dòng)中表現出色的班級體和個(gè)人給予表彰。
四、活動(dòng)要求
1、高度重視，認真對待�！拔拿鲃�(chuàng )建月”活動(dòng)是我院的一項長(cháng)期性工作，全院師生應高度重視，認真對待，各項活動(dòng)要主題突出，責任到人，嚴密組織，精心實(shí)施。
2、內容廣泛，形式多樣。通過(guò)活動(dòng)，在全院學(xué)生中形成比學(xué)趕爭超的良好氛圍，各項工作有新的起色。
3、活動(dòng)期間要充分利用櫥窗、板報等宣傳媒體做好宣傳工作，在全院掀起一個(gè)活動(dòng)的高潮。本次活動(dòng)機械學(xué)院表彰擬在五月初進(jìn)行。望大家積極行動(dòng)起來(lái)，一起建設文明班級！
年度工作計劃 篇4
在過(guò)去一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃分析如下：
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加N個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有一到四個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的`，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成M到N萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
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