銷(xiāo)售總監的基本職責

【優(yōu)選】銷(xiāo)售總監的基本職責

銷(xiāo)售總監的基本職責1

　　1、參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。

　　2、組織與管理銷(xiāo)售團隊，達成部門(mén)銷(xiāo)量目標。

　　3、負責本部門(mén)人員的入職、離職等的審批，部門(mén)員工的培訓、激勵、考核等。

　　5、審核與制定相關(guān)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。

　　6、激勵與指導下屬員工的工作，幫助其完成一定的`工作目標。

　　7、負責部門(mén)相關(guān)合同、費用等的審核。

　　8、參與公司的管理層會(huì )議，參與公司的決策。

銷(xiāo)售總監的基本職責2

　　職責：

　　1、負責非標自動(dòng)化設備市場(chǎng)的開(kāi)拓，發(fā)展新客戶(hù);

　　2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標;

　　3、跟進(jìn)銷(xiāo)售項目的進(jìn)度，款項的回收;

　　4、收集客戶(hù)的問(wèn)題，提交相關(guān)部門(mén)處理;

　　5、做好客戶(hù)關(guān)系維護，處理客戶(hù)投訴。

　　任職要求：

　　1、機械工程、自動(dòng)化類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國際商務(wù)、貿易等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

　　2、靈活、思路清晰，有客戶(hù)需求導向;

　　3、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，性格開(kāi)朗外向，能吃苦耐勞，團隊意識強;

　　4、語(yǔ)言表達能力強，具備良好的市場(chǎng)開(kāi)拓、商務(wù)洽談、客戶(hù)跟蹤的'能力;

　　5、具備汽車(chē)、電子、氣動(dòng)元件等品牌行業(yè)5年銷(xiāo)售經(jīng)驗，業(yè)績(jì)突出并有一定的客戶(hù)資源者優(yōu)先(該項不符合者勿投簡(jiǎn)歷)。

　　6、有外資企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

銷(xiāo)售總監的基本職責3

　　1、業(yè)績(jì)管理：業(yè)績(jì)預估規劃及達成進(jìn)度追蹤、客戶(hù)打款進(jìn)度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰情會(huì )議追蹤檢討；

　　2、產(chǎn)品推廣及管理：新品銷(xiāo)售及推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)規劃及執行、產(chǎn)品售后及服務(wù)；

　　3、客戶(hù)管理：客戶(hù)資源儲備及開(kāi)發(fā)建檔、客戶(hù)維護服務(wù)及管理、庫存管理、客戶(hù)入金、轉款、退款等共享作業(yè)、客戶(hù)資質(zhì)信息更新及維護；

　　4、市場(chǎng)管理：市場(chǎng)布建、市場(chǎng)精耕、市場(chǎng)秩序、市場(chǎng)資源；

　　5、人員管理及戰力儲備：城市經(jīng)理及業(yè)代管理、下轄各層級業(yè)務(wù)戰力分析儲備及培養、績(jì)差城市經(jīng)理培訓與帶教；

　　6、專(zhuān)線(xiàn)統籌協(xié)調：產(chǎn)品文化宣傳及推廣，品牌維護及產(chǎn)品打假統籌。

銷(xiāo)售總監的基本職責4

　　職責：

　　1、根據公司銷(xiāo)售戰略與銷(xiāo)售方針，制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售策略，并落地實(shí)施;

　　2、了解競爭對手動(dòng)向，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，對市場(chǎng)進(jìn)行調研，并及時(shí)反饋給公司;

　　3、針對目標行業(yè)和市場(chǎng)，深度挖掘客戶(hù)信息，重點(diǎn)開(kāi)拓大客戶(hù)與渠道;

　　4、建立客戶(hù)信息臺賬，及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)，通過(guò)各種方式形成銷(xiāo)售機會(huì );

　　5、負責銷(xiāo)售談判，協(xié)調資源，對客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)，推進(jìn)項目落地;

　　6、根據銷(xiāo)售指標，按時(shí)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，并在銷(xiāo)售過(guò)程中把控成本;

　　7、負責團隊管理，輔導并激勵下屬努力提升業(yè)績(jì)，并對團隊業(yè)績(jì)負責。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，八年以上銷(xiāo)售及銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗;

　　2、具有云存儲、大數據等行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗;

　　3、具有行業(yè)銷(xiāo)售成功案例;

　　4、有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，抗壓能力強;

　　6、具有互聯(lián)網(wǎng)、通訊、金融、醫療等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

銷(xiāo)售總監的`基本職責5

　　職責：

　　1.帶領(lǐng)團隊管理客戶(hù)，發(fā)展和維護與客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的解決方案;

　　2.獨立和管理團隊完成方案、提案和項目執行，為客戶(hù)提出專(zhuān)業(yè)性的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略;

　　3.與支持部門(mén)(如策劃、媒介、文案等)協(xié)作，達成有效合作并且不斷提升效率;

　　4.領(lǐng)導團隊，負責執行團隊建設及日常管理，為團隊成員提供業(yè)務(wù)培訓與指導，提供高標準的服務(wù)質(zhì)量。

　　任職要求：

　　1.5年以上B2B互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)經(jīng)驗;

　　2.能夠迅速掌握客戶(hù)需求，豐富的客戶(hù)管理技巧及關(guān)注細節的能力;

　　3.出色廣泛的人際關(guān)系，善于與人溝通，具有客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力為佳;

　　4.優(yōu)秀的.領(lǐng)導能力及組織能力，能夠領(lǐng)導團隊、統籌協(xié)調，保證項目的執行及客戶(hù)的滿(mǎn)意度;

銷(xiāo)售總監的基本職責6

　　職責：

　　1.認真貫徹執行公司銷(xiāo)售管理規定和實(shí)施細則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平;

　　2.積極完成規定或承諾的銷(xiāo)售量指標，為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的'服務(wù)，并配合銷(xiāo)售代表的工作;

　　3.辦理各項業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

　　4.負責與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷(xiāo)售款項;

　　5.填寫(xiě)有關(guān)銷(xiāo)售表格，提交銷(xiāo)售分析和總結報告;

　　6.做到以公司利益為重，遵守國家法律;

　　7.積極發(fā)展新客戶(hù),與客戶(hù)保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道;

　　8.上級領(lǐng)導交代的其他工作內容;

　　任職要求：

　　1.具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫療臨床相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科及以上學(xué)歷;

　　2.三年以上醫療服務(wù)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，兩年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，有相關(guān)客戶(hù)資源優(yōu)先考慮;

　　3.優(yōu)秀的團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領(lǐng)導能力;

　　4.有較強的計劃與執行能力，良好的溝通和團隊協(xié)作能力，可以承受高強度壓力工作。

銷(xiāo)售總監的基本職責7

　　1、負責拜訪(fǎng)、商務(wù)洽談，促成公司業(yè)務(wù)合作和簽約；

　　2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場(chǎng)的.業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，協(xié)助公司制定業(yè)務(wù)拓展計劃；

　　3、充分理解公司業(yè)務(wù)以及行業(yè)特點(diǎn)，開(kāi)拓客戶(hù)資源，根據客戶(hù)的需求結合公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)開(kāi)拓合作關(guān)系；

　　4、根據銷(xiāo)售需要，建立并不斷充實(shí)調整隊伍，并指導下屬組建銷(xiāo)售隊伍。

銷(xiāo)售總監的基本職責8

　　職責：

　　1。負責微營(yíng)銷(xiāo)渠道整體營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)推廣，不斷創(chuàng )新銷(xiāo)售模式、技巧，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)設計、策劃、運營(yíng)；

　　2。利用微信平臺推廣企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)；

　　3。組織與策劃公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系的建設以及產(chǎn)品價(jià)格體系和市場(chǎng)定位；

　　4。團隊組建管理。

　　崗位要求：

　　1。對微信銷(xiāo)售業(yè)績(jì)負責，必須是微營(yíng)銷(xiāo)方面的高手、專(zhuān)家，有豐富的運營(yíng)指導和管理經(jīng)驗；

　　2。具有較強的語(yǔ)言組織能力和營(yíng)銷(xiāo)文案撰寫(xiě)能力；

　　3。思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛(ài)本職工作，工作細心、責任心強，

　　富有想象力和激情；

　　4。有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)經(jīng)驗；

　　5。能夠根據用戶(hù)的需求，創(chuàng )造更好的'交互內容，具有創(chuàng )造平臺內容的良好技巧；

　　6。輔助公司組建開(kāi)放的團隊構建社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)體系；

　　7�？�(jì)效與業(yè)績(jì)轉化率成正比。

銷(xiāo)售總監的基本職責9

　　1.掌握轄區項目動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行篩選過(guò)濾，對目標客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)、跟蹤、維護；

　　2.對公司客戶(hù)資料進(jìn)行管理，并制定相應的拜訪(fǎng)、維護計劃；

　　3.向公司上級提供及時(shí)的、有效的項目預測，并提供專(zhuān)業(yè)的、可行性的方案；

　　4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷(xiāo)售計劃；

　　5.監督、指導銷(xiāo)售隊伍，帶領(lǐng)團隊達成公司制定的銷(xiāo)售目標；

　　6.掌握和了解客戶(hù)的需求，并根據客戶(hù)的需求作出相應的產(chǎn)品報價(jià)，確保向客戶(hù)提供一流的`產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；

　　7.根據合同，跟蹤和落實(shí)設備的生產(chǎn)、發(fā)運，并負責相關(guān)銷(xiāo)售款項的回收。

銷(xiāo)售總監的基本職責10

　　職責：

　　1.制定所負責區域的年度工作計劃、銷(xiāo)售計劃，確保季度及年度銷(xiāo)售目標達成;

　　2.執行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，不斷提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，實(shí)現良好的.用戶(hù)滿(mǎn)意度與美譽(yù)度;

　　3.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開(kāi)辟新客戶(hù)，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司商品的市場(chǎng)占有率;

　　任職資格：

　　1.五年以上工作經(jīng)驗;

　　2.熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;

　　3.具有市場(chǎng)觀(guān)察、分析、總結能力;

　　4.具有渠道拓展、客戶(hù)開(kāi)發(fā)等相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　5.具有豐富的團隊管理能力

　　6.做過(guò)政法行業(yè)及大客戶(hù)的優(yōu)先

銷(xiāo)售總監的基本職責11

　　職責：

　　1、收集室內設計公司資源，開(kāi)發(fā)拜訪(fǎng)室內設計師，推薦公司產(chǎn)品，以達成銷(xiāo)售目標

　　2、找尋搜索目標樓盤(pán)，開(kāi)發(fā)拓展高端樓盤(pán)客戶(hù)資源，建立穩定的銷(xiāo)售渠道

　　3、獨立完成客戶(hù)的上門(mén)拜訪(fǎng)工作，尤其是重要客戶(hù)，并達成公司要求的.銷(xiāo)售指標

　　4、在各類(lèi)展會(huì )、媒體宣傳活動(dòng)等多種活動(dòng)中做好主導及協(xié)助等工作

　　5、搜集市場(chǎng)信息，包括：樓盤(pán)信息、競爭對手信息

　　6、負責在銷(xiāo)售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據公司規劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績(jì)效負責

　　8、上級主管安排的其他工作

　　崗位要求：

　　1、5年以上銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗，有設計師渠道開(kāi)發(fā)、樓盤(pán)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗和資源;

　　2、有團隊管理經(jīng)驗

　　3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達能力佳，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力佳;

　　5、具備銷(xiāo)售企圖心和工作抗壓性。

銷(xiāo)售總監的基本職責12

　　職責

　　1.規劃整體渠道策略及運作模式執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案;

　　2.制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持;

　　3.及時(shí)溝通客戶(hù)，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn);

　　4.管理客戶(hù)關(guān)系，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　5.協(xié)助大區經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區域的重要客戶(hù);

　　6.上級安排的其他事務(wù)。

　　任職資格

　　1.本科及以上學(xué)歷，有渠道經(jīng)驗，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)先;

　　2.具備良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　3.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設的業(yè)務(wù)，有良好的'溝通技巧和語(yǔ)言表達能力及獨立工作能力，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力;

　　4.具有較強的觀(guān)察力、應變能力;

　　5.具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂(lè )于接受挑戰。

銷(xiāo)售總監的基本職責13

　　職責：

　　1、銷(xiāo)售團隊的組建及日常管理工作;

　　2、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的制定及分解;

　　3、負責進(jìn)行公司市場(chǎng)戰略規劃，制定公司的'市場(chǎng)部工作計劃，提出市場(chǎng)推廣、品牌公關(guān)等方面的具體方向和實(shí)施方案;

　　4、進(jìn)行市場(chǎng)調研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進(jìn)行市場(chǎng)預測及情報分析，為公司決策提供依據;

　　5、根據市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰略規劃，協(xié)助銷(xiāo)售總監制定總體銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售計劃及量化銷(xiāo)售目標;

　　6、制定銷(xiāo)售費用預算，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù);

　　7、制定銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項評價(jià)指標;

　　8、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、績(jì)效評價(jià)辦法;

　　9、組織、領(lǐng)導銷(xiāo)售隊伍完成銷(xiāo)售目標，協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，有本職位、同業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　2、五年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，在相關(guān)企業(yè)或任職市場(chǎng)總監三年以上，對保險行業(yè)有深刻認識與理解;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具備優(yōu)秀的溝通能力及交際技巧;

　　4、性格沉穩踏實(shí)，態(tài)度積極認真，工作主動(dòng)性強，有優(yōu)秀的數據分析能力;

　　5、優(yōu)秀的團隊合作及溝通協(xié)調能力，能帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步，有一定的抗壓能力;

　　6、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的解決問(wèn)題能力;

銷(xiāo)售總監的基本職責14

　　1、做好客戶(hù)渠道的開(kāi)拓工作，根據產(chǎn)品戰略和任務(wù)目標，制定階段性商務(wù)拓展計劃和執行方案；

　　2、利用現有渠道，尋找高端VIP客戶(hù)群體，并與客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談合作；

　　3、根據客戶(hù)的'需求，與產(chǎn)品部門(mén)聯(lián)系為高端客戶(hù)定制出行計劃，項目的洽談、項目的執行；

　　4、對客戶(hù)出行過(guò)程進(jìn)行把控，隨時(shí)關(guān)注客戶(hù)情況，維護客戶(hù)；

　　5、收集市場(chǎng)信息，并根據公司的銷(xiāo)售目標完成銷(xiāo)售計劃；

　　6、了解競爭對手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議；

　　5、掌握競爭對手和行業(yè)發(fā)展的競爭環(huán)境，及時(shí)提供市場(chǎng)分析及預測報告，對公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調整提出有效建議；

銷(xiāo)售總監的基本職責15

　　1、根據公司戰略目標，制定渠道戰略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標，確定渠道部工作計劃，并按計劃實(shí)施完成;

　　2、負責全國渠道體系的搭建，開(kāi)拓全國渠道合作資源，發(fā)展全國的渠道合作客戶(hù);

　　3、制定渠道管理規范，完成渠道客戶(hù)的簽約，并建立渠道客戶(hù)信息檔案;負責對全國各渠道的管理工作;

　　4、負責推進(jìn)與簽約渠道的實(shí)質(zhì)性合作，推動(dòng)各渠道銷(xiāo)量穩步提升，完成渠道銷(xiāo)售任務(wù);

　　5、負責公司品牌的傳播，渠道客戶(hù)與資源的維護，保持長(cháng)期合作關(guān)系;

　　6、負責各種渠道活動(dòng)及會(huì )議的溝通、協(xié)調，并配合市場(chǎng)部組織實(shí)施渠道活動(dòng);

　　7、負責渠道客戶(hù)的支持、定期不定期的'培訓，及公司資源的協(xié)調及配合;

　　8、帶領(lǐng)渠道團隊完成公司制定的渠道發(fā)展目標及渠道銷(xiāo)售任務(wù);

　　9、市場(chǎng)需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對手的信息搜集及并及時(shí)反饋給公司，為整體公司戰略提供有益建議;

　　10、負責本團隊的內部管理、績(jì)效考核，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓、業(yè)務(wù)指導;

　　11、負責渠道團隊人才的培養、公司文化的踐行和傳承;

　　12、遵守各項管理規定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。

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