個(gè)人工作計劃

　　一、指導思想

　　深入領(lǐng)會(huì )課改精神，加深對“課程標準”的理解，正確把握本年級的教學(xué)要求。以課改理論指導教學(xué)實(shí)踐，轉變落后思想，認真及時(shí)進(jìn)行反思，提高課改理論水平，從而提高教學(xué)水平。特制定本學(xué)期個(gè)人教研活動(dòng)計劃。

　　二、活動(dòng)要點(diǎn)

　　主要形式為：參加集中學(xué)習、培訓和自學(xué)自研相結合。

　　三、具體活動(dòng)內容

　�。ㄒ唬┓e極、主動(dòng)地參加各級的課改培訓和學(xué)習，充實(shí)自己的理論基礎，切實(shí)轉變觀(guān)念。在培訓和學(xué)習中，積極主動(dòng)參與，深入反思自己的教學(xué)行為，認真及時(shí)反思自己的教學(xué)行為，每月作好總結、隨筆和課后反思。

　�。ǘ�）對本冊教材進(jìn)行分析。加深對教材的理解，并以新課改理念為指導思想，結合實(shí)際認真備課。

　�。ㄈ�）在課堂教學(xué)中，積極倡導自主、合作、探究的學(xué)習方式，倡導開(kāi)放的活動(dòng)課程，全面提高學(xué)生素養。

　�。ㄋ模┓e極參加校本教研，按時(shí)參加學(xué)校和年級組織的教研學(xué)習、聽(tīng)課、評課、交流、討論、座談等活動(dòng)，集思廣益，博采眾長(cháng)。

　�。ㄎ澹┳詫W(xué)相關(guān)的教育教學(xué)文章、書(shū)籍，作好學(xué)習筆記，做到學(xué)以至用，并作好相關(guān)資料的收集和整理。

　　四、具體工作

　�。ㄒ唬┘訌娎碚搶W(xué)習，更新觀(guān)念。

　　1、本學(xué)期將認真系統地學(xué)習《數學(xué)課程標準》，逐步樹(shù)立符合新課程標準的教學(xué)理念，并用新的'教學(xué)理念指導教學(xué)工作。

　　2、以《數學(xué)課程標準》為教學(xué)指導思想，圍繞新課程理念反思傳統的課堂教學(xué)模式和教學(xué)方法，轉變教學(xué)觀(guān)念，深入研究教材，改進(jìn)教學(xué)方法，培養學(xué)生自主、合作、探究的學(xué)習方式，實(shí)現：人人學(xué)有價(jià)值的數學(xué)；人人都能獲得必需的數學(xué)；不同的人在數學(xué)上得到不同的發(fā)展。培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力。

　�。ǘ�）加強課堂教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　要切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量，必須從提高教師課堂教學(xué)水平入手。合理運用現代化教學(xué)手段，形成符合課改精神的課堂教學(xué)模式，是本人的研究目標。具體工作安排如下：

　　1、要加強內部交流與學(xué)習。積極參與集體備課活動(dòng)，積極參與聽(tīng)課、說(shuō)課、評課，與其他教師共同探討教學(xué)過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題，尋找解決方法，發(fā)揚團結協(xié)作、互幫互助、共同進(jìn)步的團隊精神，從而真正提高自身的教學(xué)水平。

　　2、與學(xué)校課題相融合，積極爭取上課機會(huì )，使自身業(yè)務(wù)水平得到提高。

　　3、配合學(xué)校教導處做好“六認真”檢查工作，做好備課、作業(yè)批改、輔導學(xué)生工作。

　　4、就課題研究有關(guān)內容，結合課堂實(shí)踐撰寫(xiě)自己的心得體會(huì )、論文。

　　為加強語(yǔ)文教學(xué)的研究，提高語(yǔ)文教師群體的業(yè)務(wù)素質(zhì)和課堂教學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生的全面、持續、和諧發(fā)展，本學(xué)期特制定教研計劃如下：

　　一、教研的指導思想、理念與目標

　　以學(xué)生發(fā)展為本，以課程改革為動(dòng)力，以培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以語(yǔ)文課程標準的精神為指導，加強語(yǔ)文教學(xué)的研究，提高語(yǔ)文教師群體的業(yè)務(wù)素質(zhì)和課堂教學(xué)水平，推進(jìn)小學(xué)語(yǔ)文改革，促進(jìn)學(xué)生的全面、持續、和諧發(fā)展。

　　以實(shí)施課堂教學(xué)模式改革和教學(xué)方法創(chuàng )新、學(xué)習方式轉變?yōu)橹攸c(diǎn)，開(kāi)展有新意的切合本校教學(xué)實(shí)際的教研活動(dòng)。構建立體課堂結構，激發(fā)學(xué)生學(xué)習語(yǔ)文（尤其是說(shuō)話(huà)、寫(xiě)話(huà)、作文）的興趣；為學(xué)生提供豐富多彩的情景；給學(xué)生留有想象與思考的空間；提倡合作交流的課堂，課外學(xué)習氛圍。重視知識獲得的過(guò)程，利用語(yǔ)文發(fā)展學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力；讓學(xué)生會(huì )在生活中學(xué)語(yǔ)文；發(fā)揮語(yǔ)文的工具性與人文性的作用。

　　二、教研的重點(diǎn)及措施：

　　1、認真開(kāi)展好課例教研：根據教研中心及學(xué)校的計劃安排，提高對這次大教研活動(dòng)的認識，并認真落實(shí)每個(gè)環(huán)節。要積極參加備課、上課、聽(tīng)課、評課及研討等環(huán)節教研活動(dòng)，切實(shí)提升自己的素質(zhì)，使我們的課堂教學(xué)更有實(shí)效。

　　2、規范教學(xué)常規，提高教學(xué)質(zhì)量，大家共同鉆研教材、研究教法、設計教學(xué)步驟，切實(shí)提高每一節課的課堂效率�？刂谱鳂I(yè)數量，作業(yè)全批全改，及時(shí)訂正并進(jìn)行復批。抓緊對后進(jìn)生的輔導。規范各個(gè)環(huán)節的教學(xué)行為，不斷提高語(yǔ)文教學(xué)的質(zhì)量，提升學(xué)生的語(yǔ)文素養。

　　3、抓好學(xué)生的書(shū)寫(xiě)：要通過(guò)研討，從認識上增強對學(xué)生書(shū)寫(xiě)質(zhì)量的重視，平時(shí)注意對學(xué)生進(jìn)行教育，上課隨時(shí)糾正學(xué)生的書(shū)寫(xiě)姿勢，作業(yè)書(shū)寫(xiě)要嚴格要求，認真配合學(xué)校開(kāi)展好書(shū)寫(xiě)比賽，真正地從根本上改變學(xué)生的書(shū)寫(xiě)習慣和書(shū)寫(xiě)質(zhì)量。

　　4、繼續深入開(kāi)展經(jīng)典誦讀：注重在班上為學(xué)生創(chuàng )設良好的讀書(shū)氛圍，教研組共同確定學(xué)生閱讀書(shū)目，為學(xué)生進(jìn)行好書(shū)推薦，及時(shí)表?yè)P、督促，提高學(xué)生的閱讀積極性。在閱讀中，注意進(jìn)行積累，養成良好的讀書(shū)習慣。

個(gè)人工作計劃3

　　伴著(zhù)新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開(kāi)心地迎來(lái)了年。今年我的教師工作路在何方？我已給了自己明確的方向，我會(huì )努力去完成好工作，為了使自己的教學(xué)工作及其他的各項工作能更有進(jìn)步，真正地從培養孩子學(xué)習能力出發(fā)，完成每一項工作，制定的本學(xué)期的教學(xué)工作計劃如下：

　　一、個(gè)人提高計劃

　　以學(xué)校工作計劃為指導，強化自身的課改意識和實(shí)踐能力，加快學(xué)生學(xué)習方式的轉變；注重自身科研能力的提高；積極參加學(xué)校校本培訓，與本組教師發(fā)展協(xié)作。

　�。ㄒ唬﹤湔n

　　如果想上一節學(xué)生收獲大的課，是與認真備課分不開(kāi)的。因此，除了自己進(jìn)行認真地備課外，集體備課更為重要。我們學(xué)年數學(xué)教師三人，在集體備課中我們各抒己見(jiàn)，從每次的討論中我都能夠學(xué)到很多的知識，所以，我在集體備課中一定要多吸取老教師和名師在教學(xué)中的一些好的做法和經(jīng)驗。我還要在個(gè)人備課上面下功夫，不要讓自己掉隊，將每一節課都精心準備，尤其是對學(xué)生能力的培養上面我還落在其他教師的后面，我會(huì )在備課是細心研究。

　�。ǘ�）上課

　　本學(xué)期我要讓我的學(xué)生能夠“說(shuō)一口流利的話(huà)，寫(xiě)一手漂亮的字”，要在課堂上充分體現出人文精神，讓每一個(gè)學(xué)生在我的課堂上愉快的學(xué)習，并真正的學(xué)到知識，這就要求我在認真備課的同時(shí)多學(xué)習他人好的教學(xué)方法，再加入符合自己班級特點(diǎn)的'和自己特點(diǎn)的教學(xué)方法，盡量使自己的教學(xué)有一定的風(fēng)格和特色。

　�。ㄈ�）注重與其他教師之間的溝通與交流。

　　加強自身學(xué)習的力度，為了更有效地學(xué)習，我要在業(yè)余時(shí)間中多學(xué)習一些優(yōu)秀的教育案例，多向學(xué)年的其他教師請教，爭取能準確地把握新課標的精神。并準確、深入地貫徹實(shí)施。我還要在網(wǎng)上進(jìn)行自學(xué)，爭取讓自己得到全面的提高。教學(xué)

　　二、教學(xué)工作

　　在數學(xué)教學(xué)中，首先是創(chuàng )設良好的學(xué)習情景，使孩子在愉快中學(xué)習。在教學(xué)過(guò)程中，使孩子投入到新課之中，這就要老師利用課件或圖片來(lái)使孩子投入到學(xué)習內容之中。

　　要培養孩子預習的好習慣，對完成預習作業(yè)的孩子要及時(shí)給予表?yè)P，來(lái)鼓勵學(xué)生，激發(fā)沒(méi)有完成作業(yè)的學(xué)生。對于每課的擴展內容，可以適當地讓孩子提前回家查找資料，在課上進(jìn)行匯報。把“說(shuō)一口流利的話(huà)，寫(xiě)一手漂亮的字”的要求落實(shí)到每一節課的教學(xué)實(shí)踐中。

　　努力做一名優(yōu)秀教師。

個(gè)人工作計劃4

　　一、指導思想

　　以整潔、優(yōu)美的功能室環(huán)境及科學(xué)、細致的功能室管理，為學(xué)校的藝術(shù)教育提供良好的保障工作，使教師的音樂(lè )教學(xué)及音樂(lè )活動(dòng)得到提升，更好、更全面地實(shí)施素質(zhì)教育。按國家的教學(xué)大綱開(kāi)齊開(kāi)足音樂(lè )教學(xué)課程。根據本校實(shí)際情況及工作任務(wù)，安排好音樂(lè )教學(xué)及音樂(lè )活動(dòng)對音樂(lè )室的使用。管理使用好音樂(lè )室內的音樂(lè )用品。

　　二、基本情況

　　1、音樂(lè )室使用班級：年級各班音樂(lè )課教學(xué)。

　　2、音樂(lè )教室使用人員：孫婷婷、音樂(lè )室器材配備齊全，使用率達到90%以上。

　　三、音樂(lè )室器材管理音樂(lè )教室管理人員除應管理好材料收發(fā)、入檔工作外，還應管理好音樂(lè )教室的器材及日常工作。

　　(1)材料(音樂(lè )器材)的發(fā)放和收回工作，并作好相應發(fā)放，收回記錄及損壞，修理等相應記錄。

　　(2)作好相關(guān)音樂(lè )器材的`申報，采購，申購等工作。

　　(3)定期組織學(xué)生打掃音樂(lè )教室，保證音樂(lè )教室以良好的環(huán)境、完善的管理保障好音樂(lè )教學(xué)及音樂(lè )活動(dòng)的正常進(jìn)行。并處理好音樂(lè )教室的用電、設備、器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發(fā)生。(4)使用音樂(lè )器材時(shí)如造成人為損壞必須進(jìn)行相應的賠償(根據《阿勒瑪勒鄉中學(xué)音樂(lè )室管理制度》)。

　　四、主要工作音樂(lè )室主要用于音樂(lè )課程的正常教學(xué)，以及電子琴興趣小組和古箏興趣小組的課程教學(xué)。(1)音樂(lè )教師必須擬定音樂(lè )教學(xué)計劃，各年級音樂(lè )教學(xué)工作須按計劃進(jìn)行音樂(lè )教學(xué)，

　　音樂(lè )教學(xué)需填寫(xiě)好相應的使用記錄。

　　(2)在進(jìn)行音樂(lè )教學(xué)前如需用到教具，必須提前準備好所需音樂(lè )用具，興趣小組需按照課程要求正常進(jìn)行，并愛(ài)護好所使用的音樂(lè )儀器。教師對教學(xué)有充分準備，精心設計教學(xué)步驟和教學(xué)過(guò)程、方法，寫(xiě)出相應音樂(lè )教學(xué)課案，以保證教學(xué)的趣味性、科學(xué)性、有效性。(3)授課完畢后，授課教師應做好音樂(lè )用具的點(diǎn)查、記錄、收放工作。

個(gè)人工作計劃5

　　圓滿(mǎn)的送走了20xx屆畢業(yè)生，又迎來(lái)了20xx屆新生，本學(xué)期學(xué)校從教學(xué)管理上有很大的改革，為了增加年級教務(wù)的管理，每年級設有兩名年級教務(wù)主任，高一年級錄取了一批中考成績(jì)較好的學(xué)生，而我，本學(xué)期既是高一年級的教務(wù)主任，又是高一14班的班主任，教13班和14班兩個(gè)班級的英語(yǔ)課，同時(shí)，我還是學(xué)校的英語(yǔ)學(xué)科帶頭人。深感肩上任務(wù)之重，壓力之大。

　　一，作為年級教務(wù)主任，我會(huì )認真領(lǐng)會(huì )學(xué)校精神，履行年級教務(wù)主任職責，執行管理年級常規教學(xué)工作，做到日檢查、周公示、月上報；管理落實(shí)年級課改、科研工作。

　　二，作為英語(yǔ)學(xué)科帶頭人，首先制定出本學(xué)期的學(xué)科建設方案，對基礎年級的教師要求首先一輪的組內互評課，選拔出優(yōu)秀的教師參加骨干教師的評選，檢查教師的'聽(tīng)課筆記、教研出勤，安排好青年教師的幫帶工作。

　　三，作為高一14班的班主任，我會(huì )用我的愛(ài)心、耐心、恒心教育、指導我的學(xué)生，我有決心、有信心帶好14班，使14班學(xué)生人人成才，人人成材。

　　四，作為高一13班和14班的科任教師，由于兩班的基礎不同，在教學(xué)中要使用不同的教學(xué)方法，教學(xué)策略，有不同的知識目標，但都要圍繞課改這一前提，以打造高效課堂為目標，以學(xué)生為主體，為學(xué)生的可持續發(fā)展奠定基礎。

個(gè)人工作計劃6

　　新的學(xué)期，新的希望，新的起點(diǎn)，孩子們帶著(zhù)笑臉又回到了我們的大家庭中，展望新學(xué)期，我們又有新的挑戰。時(shí)間過(guò)的可真快，轉眼已在我和孩子的大家庭中度過(guò)了半個(gè)學(xué)年�？粗�(zhù)孩子在我的照顧和教育指導下在慢慢的長(cháng)大、懂事、學(xué)到的本領(lǐng)和知識，心中真是無(wú)比的欣慰和喜悅。

　　但在上個(gè)學(xué)期我還存在著(zhù)很多不足和需要努力之處，為了使自己在新的學(xué)期更快地取得進(jìn)步，所以在開(kāi)學(xué)之余，為自己指定了這份計劃，來(lái)鞭策自己，使自己能夠取得更大的進(jìn)步。

　　一、思想政治方面

　　認真學(xué)習有關(guān)政治文件，保持正確的思想政治和方向。經(jīng)常和老師們一起探討學(xué)習體會(huì )，以便更快的提高自己的政治思想覺(jué)悟。熱愛(ài)自己的事業(yè)，無(wú)論是面對孩子還是面對家長(cháng)，始終要保持微笑，樹(shù)立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛(ài)每一位幼兒，滋潤每一顆童心。

　　對幼兒要一視同仁，并且要時(shí)刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個(gè)幼兒在幼兒園中都能健康快樂(lè )的成長(cháng)。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。

　　二、常規方面

　　由于班上的孩子們比較活潑好動(dòng)，因此常規有些亂，首先要讓幼兒喜歡幼兒園、喜歡老師，見(jiàn)到人要主動(dòng)打招呼（早晚主動(dòng)向爸爸媽媽、老師說(shuō)再見(jiàn)，見(jiàn)到叔叔阿姨、同學(xué)主動(dòng)問(wèn)好等）！養成良好的衛生習慣（鈑前洗手，）鍛煉幼兒的自理能力（自己穿衣服，自己吃飯等）養成輕聲說(shuō)話(huà)，不大聲喧嘩，椅子輕輕搬輕輕放的好習慣。學(xué)會(huì )友好的與別人相處、幫助別人（不爭搶玩具，和小朋友分享自己的玩具、并能主動(dòng)幫助老師做一些力所能及的事情）學(xué)會(huì )遵守公共秩序！

　　三、教育教學(xué)方面

　　首先，在新的學(xué)期里，我要認真做好主班的各項工作。其次，在這個(gè)當今知識“爆炸”的時(shí)代，我深知學(xué)習的重要性。有位教師也曾說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)“教師每天都在吐出知識，如果不及時(shí)吃進(jìn)新知是不行的�！彼�以有此可見(jiàn)知識的重要。需要我們教師爭分奪秒地學(xué)習，以提高自己的實(shí)踐和理論水平。

　　主動(dòng)關(guān)心國內外學(xué)前教育信息和專(zhuān)業(yè)理論，并通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀(guān)摩等，吸取教育學(xué)科的`新知識、把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實(shí)踐中。多讀書(shū)、多看報，不斷充實(shí)自我。

　　主新技能要不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力，認真鉆研教材，精心設計教案、制作教具，充分利用現代化的設備，認真上好每一節課。還有，盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學(xué)能力。

　　掌握小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。平時(shí)多向富有教學(xué)經(jīng)驗的老師學(xué)習，注重榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自己小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。

　　活動(dòng)前后對進(jìn)行如何提問(wèn)和對幼兒給予的信息適時(shí)有效反饋的思考實(shí)踐。積極參加專(zhuān)業(yè)學(xué)習培訓和教研活動(dòng)，進(jìn)一步探索適合本班的教育內容、教育方法。

　　四、安全方面

　　尊重小班幼兒身心發(fā)展的規律，在安全的意識滲透下，為幼兒提供健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿(mǎn)足幼兒多方面、差異性地發(fā)展需要。搞好班級衛生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作，預防傳染病的發(fā)生，合理地安排好幼兒的一日生活；日常生活中，教育幼兒不動(dòng)插座、電板，以防觸電；不將手指放在門(mén)、窗處，以防夾傷；注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品；教育幼兒入廁時(shí)不推不擠，以防撞傷、碰傷。

　　在一日生活中時(shí)常仔細留意，引導幼兒注意個(gè)人衛生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物。平時(shí)利用晨間談話(huà)、教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng)，對幼兒進(jìn)行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護能力。

　　在常規培養中教育幼兒遵守活動(dòng)規則，不攜帶危險物品參與活動(dòng)（如：剪刀、玩具等尖銳物件），游戲中不做危險動(dòng)作（如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等），不擅自離開(kāi)集體，同伴間友好相處，互相謙讓?zhuān)�不擠不撞，不（打、推、咬、抓）人。

　　五、家長(cháng)方面

　　家長(cháng)是幼兒的第一位老師，做好家長(cháng)工作尤其重要。通過(guò)交流，家訪(fǎng)，了解到幼兒在家的生活習慣，行為習慣及特點(diǎn)，力爭對每位幼兒做到心中有數，為家園共育打好基礎。

　　家長(cháng)工作，是教育教學(xué)的保證，我們將密切家園聯(lián)系，共同努力教育培養孩子，多與家長(cháng)溝通，與家長(cháng)建立良好的關(guān)系，認真聽(tīng)取家長(cháng)的意見(jiàn)或建議，介紹幼兒在園的一日生活情況，滿(mǎn)足家長(cháng)的合理需求。想家長(cháng)所想，為家長(cháng)解除后顧之憂(yōu)，為家園共育創(chuàng )造積極有利地條件。努力縮短家長(cháng)和老師之間的距離。

　　總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為幼兒園盡自己的一分力量，愿我們的幼兒園會(huì )越來(lái)越好！

　　20xx幼師個(gè)人工作計劃

　　新的學(xué)期剛剛開(kāi)始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點(diǎn)：

　　一、思想方面

　　嚴格要求自己，要遵守園里的規章制度，積極認真地投入工作。堅持正確教育觀(guān)，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參加園內的政治學(xué)習，以學(xué)習精神為工作的動(dòng)力，不斷更新思想，以飽滿(mǎn)的熱情參加新的工作，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的標準來(lái)要求自己。

　　二、個(gè)人學(xué)習方面

　　積極學(xué)習各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅實(shí)的理論作為指導，更好地進(jìn)行教育教學(xué)，給自己充電，積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習。加強教育教學(xué)理論學(xué)習，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。

　　加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規范言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。

　　業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng )新，緊跟形勢，適應時(shí)代的要求。平時(shí)在工作中遇到問(wèn)題能和班級人員共同商量，在教學(xué)中遇到問(wèn)題時(shí)，能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習，認真參加教研活動(dòng)、園本培訓，樹(shù)立“終身學(xué)習”的目標。

　　三、工作方面

　　對工作做到主動(dòng)、積極、踏實(shí)，勇于承擔責任。對幼兒有愛(ài)心、耐心，能細心地觀(guān)察幼兒，努力做到對每個(gè)幼兒因材施教，給孩子創(chuàng )造一個(gè)舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。

　　對家長(cháng)熱情，及時(shí)向每個(gè)家長(cháng)了解幼兒在家情況，并向家長(cháng)反饋幼兒在園的表現，做到對每個(gè)幼兒心中有數，視家長(cháng)為自己的教育伙伴。

　　上班做到不遲到、不早退。按時(shí)制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學(xué)活動(dòng)，活動(dòng)后認真分析和反思活動(dòng)的效果，仔細填寫(xiě)家園聯(lián)系手冊，做好家訪(fǎng)記錄。

　　做好安全、衛生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，發(fā)現不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進(jìn)行自我保護意識教育，不跟陌生人走。

　　做好交接工作，發(fā)現問(wèn)題匯報，妥善處理。培養幼兒良好的生活衛生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養成飯前便后洗手的良好習慣，培養幼兒良好的進(jìn)餐習慣，做到愛(ài)惜食品，不挑食、不浪費；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶(hù)外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。

　　抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計劃。

　　四、家長(cháng)工作

　　1、及時(shí)向家長(cháng)反饋幼兒的信息，加強互動(dòng)。主動(dòng)與家長(cháng)溝通，增加宣傳力度。

　　2、召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，收集家長(cháng)的寶貴意見(jiàn)和建議，共同配合教育好幼兒。

　　五、個(gè)人努力方向

　　1、再多點(diǎn)愛(ài)心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進(jìn)步。

　　2、續抓好班級的常規工作，使得有更好的班風(fēng)班貌。

　　3、加強自身基本功的訓練。

　　4、提高自己的攥寫(xiě)的能力及科研能力，多看書(shū)，多動(dòng)筆。

　　教育工作，是一項常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì )在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著(zhù)不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負。

　　本學(xué)期自修反思計劃重點(diǎn)我擬訂在課堂教學(xué)上，只有從最基本的課堂常規教學(xué)上進(jìn)行深刻反思，才能真正達到一位人民教師修身養性上的提高。

　　教無(wú)定法，在教學(xué)過(guò)程中勤思考、勤總結，靈活運用各種方法，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習。

　�。ㄒ唬┚�選教法，快樂(lè )學(xué)習，提高音樂(lè )教學(xué)實(shí)效

　　1。創(chuàng )設舞臺，展示自我

　　“愛(ài)動(dòng)”是兒童的天性。在教學(xué)教育活動(dòng)中，應靈活地運用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動(dòng)起來(lái)”的機會(huì )，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。

　　2。趣味游戲，快樂(lè )學(xué)習

　　無(wú)論是什么樣的游戲對學(xué)生都具有極強的吸引力。學(xué)生愛(ài)玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設計的游戲。

　　3、以“賽”激趣促學(xué)

　�。ǘ�）教學(xué)滲透，展開(kāi)思維，培養學(xué)生的創(chuàng )造能力

　　讓音樂(lè )與生活溝通起來(lái)，營(yíng)造廣闊的音樂(lè )教學(xué)空間。音樂(lè )本來(lái)就是從生活中創(chuàng )造出來(lái)的。

　　讓音樂(lè )與活動(dòng)溝通起來(lái)，給予自由的音樂(lè )想象空間。音樂(lè )不確定性，解釋的自由度是的讓音樂(lè )成為師生溝通的情感橋梁。在開(kāi)放的音樂(lè )教學(xué)中，教師應營(yíng)造一種民主、自由、輕松、愉快的氛圍，創(chuàng )設良好的師生關(guān)系。

　　自修反思過(guò)程中，積極思考課堂教學(xué)問(wèn)題，并采用多種方法去嘗試新的積極有效的方法才是我們反思的根本目的。

個(gè)人工作計劃7

　　一、指導思想

　　本期將繼續貫徹我園“盡職盡責為幼兒發(fā)展，全心全意為家長(cháng)服務(wù)”的指導思想，以?xún)群�發(fā)展為主線(xiàn)，以構筑優(yōu)質(zhì)教育為主旨，進(jìn)一步提升幼兒園保教質(zhì)量。堅持以《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要（試行）》（簡(jiǎn)稱(chēng)《綱要》）為指導，進(jìn)一步學(xué)《綱要》，用《綱要》，認真學(xué)習區教師進(jìn)修校和鎮教管中心對幼兒教育工作的意見(jiàn)，結合本園實(shí)際，盡力讓《綱要》的理念與精神落實(shí)我園的保教管理和保教第一線(xiàn)中，使幼兒在園能得到快樂(lè )的玩耍與學(xué)習，使幼兒園的保教質(zhì)量繼續呈良好的發(fā)展態(tài)勢，較好地促進(jìn)兒童富有個(gè)性的發(fā)展。

　　二、幼兒園情況分析

　　經(jīng)過(guò)全園教師的共同努力，目前在園幼兒人數已達200多名，園所發(fā)展事態(tài)良好，保持了較好的社會(huì )聲譽(yù)和較高的保教質(zhì)量。本期又與以往有所不同：一是幼兒園保教隊伍人員有所調整，新進(jìn)的三名教師，教育經(jīng)驗不夠豐富，年紀均偏小，教師既要從事教師工作，又要從事保育工作，教師的培訓成為本期的重點(diǎn)和難點(diǎn)。二是幼兒園外部環(huán)境的變化，東城幼兒園升級為一級幼兒園，提高級別，增加園所收入，提高教師保教要求；龍崗幼兒園、實(shí)驗幼兒園均以控制生員增加收入，減輕教師工作量，提高保教質(zhì)量，從而達到提高園所知名度，穩定生源的目的。這給幼兒園帶來(lái)了機遇與困惑。我們只有抓住機遇，解決困惑，讓全園保教質(zhì)量越來(lái)越高，才能穩定生源。

　　三、本期幼兒園工作目標

　　師資是幼兒園發(fā)展的基礎，結合我園實(shí)際情況，我們將教師培訓作為本學(xué)期的重點(diǎn)工作。從教育科研工作入手，強化教師專(zhuān)業(yè)培訓工作。優(yōu)化一日保教活動(dòng)；制定符合本園實(shí)際的保教常規制度與檢查制度，落實(shí)保教常規管理；拓展教研工作思路，達到以研促教的目的；提高教師綜合能力，培養一專(zhuān)多能的教師；培養幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。重視日常教育教學(xué)工作的過(guò)程管理，開(kāi)展豐富多彩的社會(huì )活動(dòng)，讓幼兒園教育融入社會(huì )，同時(shí)繼續進(jìn)行幼兒園的硬件建設，完善幼兒園的裝飾和設備的添置。

　　四、具體措施

　�。ㄒ唬�強化教師培訓

　　1。加強師德教育。

　�。�1）組織教師學(xué)習幼兒園各類(lèi)法規文件。加強教研組建設，配合學(xué)校學(xué)習《重慶市中小學(xué)學(xué)科教研組工作規程》細化教研組考核、評價(jià)辦法，充分發(fā)揮教研組在教育教學(xué)中的主導作用。

　�。�2）繼續抓好教育故事、教育反思、教學(xué)隨筆的評講活動(dòng)，期中開(kāi)展教育故事演講比賽，提高教師責任心和使命感，培養教師愛(ài)崗敬業(yè)，團結奉獻，合作進(jìn)取的精神。通過(guò)學(xué)習、實(shí)踐、反思、研究等活動(dòng)，不斷提高教師的人格魅力與專(zhuān)業(yè)水平。

　　2。抓好園本培訓工作，加強專(zhuān)業(yè)培訓。

　　園本培訓是教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的途徑之一，本學(xué)年，園本培訓將圍繞三個(gè)主題進(jìn)行學(xué)習：（1）對《綱要》及《規程》的學(xué)習；積極參加各級各類(lèi)專(zhuān)題講座。在專(zhuān)題講座的同時(shí)，教研組長(cháng)深入班級指導各班教學(xué)的組織與實(shí)施，并就教學(xué)中出現的問(wèn)題進(jìn)行研究。

　�。�2）對教師的基本功學(xué)習與指導。利用周五業(yè)務(wù)學(xué)習的時(shí)間，通過(guò)自主學(xué)習的模式，值周教師組織學(xué)習游戲、美工、兒歌、律動(dòng)等并推薦自己認為比較好的書(shū)籍與文章、活動(dòng)方案等，其余教師做好學(xué)習筆記。繼續實(shí)行每周一節聽(tīng)課并檢查制度。在聽(tīng)其他教師的上課后也應該把它與自己的教學(xué)相結合，思考怎樣來(lái)更好的組織活動(dòng)。教師在聽(tīng)課與上課過(guò)程中，要學(xué)會(huì )對自己工作負責，實(shí)行自我管理、自我決策，思考“我要做什么？我應該怎么做？為什么這樣做？”這樣才能從根本上使保教人員的保教行為，迸發(fā)出創(chuàng )造的火花，優(yōu)化一日保教活動(dòng)。

　�。�3）教育教學(xué)技巧方面的培訓。每周由教研組長(cháng)組織學(xué)習，教研活動(dòng)內容分為理論學(xué)習、優(yōu)質(zhì)課探討；園外參觀(guān)學(xué)習、教學(xué)反思評比、教育故事演講等。采用攝像讓實(shí)踐者參與評比過(guò)程，實(shí)踐活動(dòng)的教師通過(guò)錄像觀(guān)察自己的教育行為，更清晰地了解幼兒的活動(dòng)情況，通過(guò)這樣的“實(shí)踐反思”讓教師對已有的教育觀(guān)念、教育行為進(jìn)行修正、替換、增減，提高研究的目的性和實(shí)效性，切實(shí)提高教師教育教學(xué)技能。通過(guò)不同形式、不同方法讓新老教師通過(guò)教研活動(dòng)都要有所成長(cháng)。期望通過(guò)教研活動(dòng)既能培養一專(zhuān)多能的教師，培養新的骨干教師，又能探索出一些教研的方法，提高教研的質(zhì)量，并能通過(guò)研究來(lái)提高教育教學(xué)的質(zhì)量，達到以研促教的目的。使大家接觸更多的幼教信息，有機會(huì )得到更進(jìn)一步的成長(cháng)。

　　3。開(kāi)展好幫帶工作。

　　幫帶活動(dòng)也是幫助教師提高教學(xué)能力的一塊陣地，幼兒園要利用已有條件開(kāi)展好幫帶指導活動(dòng)，老教師每人幫帶兩名以上的教師，特長(cháng)教師每人找一人為互助對象，利用業(yè)余時(shí)間幫帶，形成共同學(xué)習的氛圍，加快進(jìn)步的步伐。幫帶教師對幫帶過(guò)程及效果要寫(xiě)好記錄，為今后的幫帶提供參考。

　�。ǘ�）優(yōu)化一日保教常規。

　　1。本學(xué)期的教學(xué)常規制度和常規檢查制度。

　　教育質(zhì)量是幼兒園工作的生命線(xiàn)，要抓好教學(xué)工作進(jìn)一步完善教學(xué)常規中的各項規章制度，強化內部管理，端正教風(fēng)，將教學(xué)常規變成教師自覺(jué)的行動(dòng)。幼兒園保教常規制度與檢查制度隨著(zhù)新的崗位調整發(fā)生了新的變化，本學(xué)期，我們將結合實(shí)際完善保教常規檢查制度，使其更具有操作性。要解決的問(wèn)題是：怎樣將《規程》中的一日保教常規體現在我們的保教每一線(xiàn)和保教管理中，怎樣進(jìn)行有效的檢查與評價(jià)，既能對保教工作進(jìn)行有效的引導與監督，又能通過(guò)制度的落實(shí)和調動(dòng)教師積極性。這學(xué)期將結合實(shí)際，進(jìn)一步解決這一問(wèn)題。

　　2。提前備課，定期檢查，每周評比。

　　認真及時(shí)制定各種計劃，堅決做到提前一周備課，并按時(shí)上交或貼于規定的地方。過(guò)去兩年里，老師們設計了一些教案保存在電腦里，本期我們已經(jīng)可以共享。但是，我們在學(xué)習的過(guò)程中，應該將它化為自己的東西，這就需要教師們根據我們每天所要組織的活動(dòng)、結合本班幼兒的發(fā)展狀況來(lái)整理好自己的教案，要突出活動(dòng)的重難點(diǎn)，并以書(shū)面的形式呈現出來(lái)，教案使用時(shí)做到有橫批，有教學(xué)后記，有教學(xué)反思，能有的放矢，教學(xué)的時(shí)候針對性才會(huì )更強。初步探討教師合作備課和教研，形成集體智慧，做到備課、教具、反思分工合作，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程。

　　3。狠抓對課堂教學(xué)的過(guò)程管理，完善教學(xué)的規范化要求，提高教學(xué)效率。

　　園長(cháng)、教研組長(cháng)、保育組長(cháng)要工作計劃要注重為班級計劃、教師工作計劃服務(wù)，做到早安排，經(jīng)常深入一線(xiàn)，觀(guān)摩活動(dòng)，了解保教現狀，及時(shí)有效地實(shí)施保教管理，注重互幫、互學(xué)與引導、支持并重，對教學(xué)過(guò)程、一日保教活動(dòng)進(jìn)行探討，思考并提出適宜的意見(jiàn)與建議，管理中做到嚴格公正及時(shí)。

　　4。課題研究不能放松。

　　科研才能興園，今年我園課題研究順利結束，本期要結合我園開(kāi)展的一些工作和本園的特色發(fā)展方向，結合我園與實(shí)驗小學(xué)結合緊密的特色，確定幼小銜接這一課題為研究?jì)热�，開(kāi)學(xué)后第二周星期五各班制定一份落實(shí)計劃，注重研究過(guò)程的反思、成果的收集，放假前一周星期五上教科研課題總結，扎實(shí)做好課題研究工作。做好與小學(xué)的交流，在交流互動(dòng)中，縱向的看待孩子在大大班和在一年級的共同與異性，思考教學(xué)的適宜性，探討大大班怎樣來(lái)做好幼小銜接工作。

　�。ㄈ�）加強衛生保健工作，保證幼兒安全。

　　1。期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴防肝炎病的傳入。做好感冒的預防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進(jìn)行嚴格的清洗和消毒，保持園內整潔，室內經(jīng)常通風(fēng)，“家長(cháng)園地”向家長(cháng)宣傳預防傳染病的常識，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。

　　2。組織教工重溫《幼兒教師職責》、《保育員職責》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》強化教工的工作責任心，嚴格做到上崗到位，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)報告和處理，認真做好值周工作，巡視幼兒安全，嚴格使用解送卡接送制度，確保幼兒在園和接送的安全。

　　3。嚴格按照重慶市幼教機構衛生保健工作的要求，規范各項衛生保健工作，健全完善衛生保健制度。

　　4。加強膳食管理，提高伙食質(zhì)量。督促炊事人員遵章辦事，嚴把食品衛生關(guān)。根據上級部門(mén)的要求，繼續做好午餐24小時(shí)留樣工作，嚴防餐飲事故的發(fā)生。

　　5。加強保育員隊伍的建設，進(jìn)一步規范保育員的工作行為，用教育者的標準嚴格要求自己。根據不同年齡幼兒的生理、心理特點(diǎn)，明確保育目的。在對幼兒實(shí)施保育過(guò)程中滲透教育。特別是三歲以下幼兒的護理工作中，提倡保教一體化的教育。掌握幼兒常見(jiàn)病的保健護理知識，隨時(shí)觀(guān)察幼兒的健康狀況，出現問(wèn)題能及時(shí)采取有效措施，避免意外事故的發(fā)生。協(xié)助教師進(jìn)行教育環(huán)境的創(chuàng )設。

　�。ㄋ模┲匾暭覉@聯(lián)系，實(shí)現一致教育。

　　《綱要》總則里指出，“幼兒園應與家庭、社區密切合作，與小學(xué)相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng )造良好的條件�！钡拇_，現實(shí)生活中很多現象都足夠讓我們重視家園合作。比如：“一個(gè)小寶兩個(gè)樣”的現象到處可見(jiàn)，最明顯的感覺(jué)就是孩子在幼兒園能自己吃飯，一回家就要追著(zhù)喂。再如，一些家長(cháng)強烈要求孩子三歲就開(kāi)始寫(xiě)字，而幼兒園對三歲的孩子是不教寫(xiě)字的。針對這些現象，本期的家園聯(lián)系工作中，除了利用家園聯(lián)系欄和日常接待零散的介紹幼兒園的工作外，還將結合家長(cháng)學(xué)校工作圍繞小、中、大班孩子的年齡特點(diǎn)是什么？幼兒應該學(xué)什么？教師應該教什么，怎樣教？幼兒園將圍繞這三個(gè)內容來(lái)介紹什么是幼兒教育，以提高家長(cháng)工作的針對性。特別是孩子的保育工作，每位教師都應該引起足夠的重視，因為身體健康是其它一切活動(dòng)的前提。

　　1。充分發(fā)揮家長(cháng)委員會(huì )的作用。召開(kāi)"家委會(huì )"，向家長(cháng)匯報我園工作情況，聽(tīng)取家長(cháng)意見(jiàn)。

　　2。鞏固我園為做好家長(cháng)服務(wù)工作所制定的若干項措施。根據家長(cháng)的意見(jiàn)，結合園內條件，隨時(shí)增加必要的服務(wù)項目。每周按時(shí)更新家園欄。

　　3。作好家長(cháng)開(kāi)放半日活動(dòng)。各班教師也應結合本班的一些實(shí)際問(wèn)題，對全體家長(cháng)或個(gè)別家長(cháng)進(jìn)行相關(guān)的宣傳，共同做到家園聯(lián)系工作。請家長(cháng)參加我園重大活動(dòng)，征求家長(cháng)對我園教育教學(xué)工作的意見(jiàn)。

　　4。根據季節和節假日情況，向家長(cháng)做好防病及安全問(wèn)題的宣傳教育。

　　幼兒園小班教師個(gè)人工作計劃篇2

　　我認為新學(xué)期新開(kāi)始，園里的一切都要以"新"字打頭，尤其是我接到的新小班的小朋友，更是從零起步，是完全空白的一頁(yè)，需要我們教師幫助他們在上面畫(huà)上漂亮的圖畫(huà)。所以作為教師的我們非常重要，要在接到每一批新生的時(shí)候，在原來(lái)的經(jīng)驗上不斷的創(chuàng )新，給他們畫(huà)上嶄新完美的一頁(yè)。要做好這一點(diǎn)，肯定離不開(kāi)在做之間要進(jìn)行周密的計劃，對小朋友的學(xué)習，常規，家長(cháng)，各個(gè)方面，現計劃如下：

　　一、 思想工作

　　本學(xué)期，我仍將以一名更為優(yōu)秀教師的要求去規范自己的言行，熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)幼兒園，自覺(jué)遵守幼兒園的各項規章制度，關(guān)愛(ài)每一位幼兒，坦誠面對每一位家長(cháng)，積極認真研讀幼兒教育的相關(guān)書(shū)籍，認真準備、組織每一次教育活動(dòng)，按新《綱要》的理念創(chuàng )設適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽(tīng)，多做，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。

　　二、 能力發(fā)展

　　本學(xué)期，我將繼續吸取教訓、總結經(jīng)驗，爭取從以下幾方面獲得提高：

　　教學(xué)方面：我將認真準備幼兒活動(dòng)所需材料；寫(xiě)好每一次教育活動(dòng)計劃；多學(xué)習，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學(xué)中；多反思，結合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法；多到平行班級走走、看看、聽(tīng)聽(tīng)、取長(cháng)補短，促進(jìn)幼兒發(fā)展；多和有經(jīng)驗的教師交流，爭取獲得她們的指導、幫助。

　　課題實(shí)踐中：細心記錄專(zhuān)家們的教育理念，認真揣摩，多提問(wèn)，使自己在教學(xué)工作中的疑惑得到有效指導并付諸實(shí)踐。

　　生活中：熱情待人，友愛(ài)助人，謙虛為人，團結向上，爭取和同事們成為朋友。

　　特色教學(xué)中：細心分析幼兒情況，認真準備英語(yǔ)磁帶、道具，提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動(dòng)，根據幼兒掌握情況及時(shí)做出調整，繼續帶好本班雙語(yǔ)特色，讓幼兒在剛剛接觸到英文的時(shí)候，愛(ài)上英文，對英文產(chǎn)生濃厚的興趣。

　　班級工作中：

　　嚴格要求自己，以身作則地做好班級工作。

　　三、努力方向：

　　1，使興趣成為開(kāi)啟幼兒英語(yǔ)教育的大門(mén) 。

　　首先，在教育目標的制訂上，我立足幼兒期幼兒的特點(diǎn)，將目標制訂得淺顯易接受，我們的英語(yǔ)教育注重口語(yǔ)培養，以聽(tīng)說(shuō)為主，不搞認讀，堅持聽(tīng)說(shuō)整合，先聽(tīng)后說(shuō)，以聽(tīng)促說(shuō)，自然習得的原則，培養幼兒學(xué)習的興趣和對語(yǔ)言的敏感性，培養幼兒初步使用兩種語(yǔ)言進(jìn)行交際的能力，培養幼兒良好的學(xué)習習慣和各種基礎技能。

　　2，在教育內容的選擇上，適當整修教學(xué)內容的深淺度，我們力求符合幼兒的身心特點(diǎn)，注重選擇幼兒親身經(jīng)歷和日常生活中感興趣、能理解、易吸收的內容，且生動(dòng)有趣，富有童趣，又貼近幼兒生活與情感喜好，其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，又略高于幼兒的年齡水平，使幼兒既不至于感到太難，又感到有一定的挑戰性。

　　3，在教學(xué)方法上，我以游戲為主，各種教學(xué)方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，抓住幼兒，從而有效的調動(dòng)幼兒學(xué)習的興趣。我還經(jīng)常借助實(shí)物、直觀(guān)教具和模型玩具等幼兒喜愛(ài)的事物，讓幼兒在玩樂(lè )中學(xué)習英語(yǔ)，提高了學(xué)習英語(yǔ)的興趣。如：在教幼兒學(xué)水果類(lèi)單詞時(shí)，我準備了各種水果或水果玩具，以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過(guò)程中學(xué)習相應的單詞，幼兒很感興趣。

　　4，在教學(xué)手段上，充分利用錄音、錄像、電腦、多媒體等直觀(guān)的現代化教育手段來(lái)激發(fā)和幫助幼兒學(xué)習英語(yǔ)。如：在教幼兒學(xué)習各種動(dòng)物類(lèi)的單詞時(shí)，通過(guò)播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看，讓幼兒覺(jué)得學(xué)習英語(yǔ)非常有趣。此外，還播放有關(guān)的英語(yǔ)短劇給幼兒看，播放一些英語(yǔ)歌曲給幼兒聽(tīng)，這一些都激發(fā)了幼兒學(xué)習英語(yǔ)的興趣。

　　5，在本學(xué)期幼兒英語(yǔ)口語(yǔ)放面，我應該作為重點(diǎn)，具體措施如下：

　�。�1）、在日常生活中教師要盡可能的與孩子多說(shuō)英語(yǔ)，讓他們多聽(tīng)（包括磁帶），給他們營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的英語(yǔ)環(huán)境。

　�。�2）、創(chuàng )新英語(yǔ)區，提高孩子的興趣，使孩子們能在輕松自然的氣氛中，熟悉、了解字母和單詞的特性、掌握學(xué)習的規律。

　�。�3）、做好家園聯(lián)系工作，及時(shí)的向家長(cháng)反饋英語(yǔ)教學(xué)內容，以便父母在家幫助孩子復習鞏固。

　　在以后的活動(dòng)中不斷開(kāi)發(fā)設計更多更新更好玩的游戲，讓幼兒在玩中學(xué)讓孩子學(xué)好英語(yǔ)，快樂(lè )掌握“第二語(yǔ)言”！

　　四、努力提高自己：

　　師德——————對幼兒充滿(mǎn)愛(ài)心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價(jià)幼兒，注重幼兒創(chuàng )造思維和創(chuàng )造能力的培養。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。同事間團結協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。

　　專(zhuān)業(yè)技能———————加強鋼琴，繪畫(huà)，舞蹈等各項基本能力的練習。

　　教育教學(xué)———————認真上好每個(gè)月的新教師月匯報展示課，努力有新的突破。組織好每個(gè)星期的英文小廣播，使幼兒喜歡上英語(yǔ)，愛(ài)上英文兒歌。在師徒結對的形式下，認真像師傅學(xué)習各個(gè)方面的知識以及經(jīng)驗，尤其在自己比較薄弱的環(huán)境布置方面，要努力更進(jìn)。在骨干教師展示觀(guān)摩活動(dòng)中，認真揣摩自己的不足之處，加以改進(jìn)。在向家長(cháng)開(kāi)放半日活動(dòng)時(shí)，要吸取以往的教學(xué)經(jīng)驗，請教師傅和園長(cháng)，認認真真給家長(cháng)們展示最好的一面。

　　園內英語(yǔ)教研—————認真帶好年級組的英文教研工作，使每一位老師在原有的基礎上都有提高，積極組織每個(gè)月的英語(yǔ)教研，做到新的教學(xué)方法大家一起分享。有誤區，大家一起避免。在例如圣誕節狂歡活動(dòng)中，大家一起參與，商討出一個(gè)能讓小朋友們感受到外國節日給大家帶來(lái)的快樂(lè )。

　　園內綱要的學(xué)———在綱要解讀：教與學(xué)過(guò)程中的師生活動(dòng)（一），教與學(xué)過(guò)程中的師生活動(dòng)（二），課程實(shí)施中的資源綜合利用，課程實(shí)施中的家園合力中，我要認真學(xué)習綱要知識，并與實(shí)際相結合，做到綱要與實(shí)踐的完整統一。

　　集體教研———————在集體教研：如何提高教師觀(guān)課評課能力，如何增強區域活動(dòng)的有趣性和有效性”，如何發(fā)揮幼兒戶(hù)外體育運動(dòng)的最大價(jià)值？，骨干教師展示觀(guān)摩活動(dòng)里，我對本次研討會(huì )的內容，認真從各個(gè)方面做好準備工作，無(wú)論是請教有經(jīng)驗的老師，或者是從其他方面找資料，一定要努力深入探究，爭取自己有更多的新發(fā)現和新收獲。

　　五、家長(cháng)工作方面

　　家長(cháng)工作方面也是尤為重要的，要能深刻認識到家長(cháng)工作的重要性，把每一位家長(cháng)當成是自己的朋友，本著(zhù)我的原則用心去和他們交流。處處站在家長(cháng)的立場(chǎng)上進(jìn)行思考，認真細致的做好家長(cháng)工作。結合班級主題活動(dòng)開(kāi)展家長(cháng)小組活動(dòng)，讓家長(cháng)在活動(dòng)中了解我們的教育理念和教學(xué)活動(dòng)，同時(shí)增強家長(cháng)之間的相互了解和凝聚力，激發(fā)家長(cháng)參加集體活動(dòng)的興趣，因此班級工作得到了家長(cháng)的支持與好評，我們才會(huì )更有信心的教育好幼兒。在學(xué)校的例如親子運動(dòng)會(huì )，家長(cháng)開(kāi)放日等活動(dòng)中，鼓勵家長(cháng)全部參加，增進(jìn)家園共育，并及時(shí)關(guān)注我們的博客，了解幼兒的`最新情況！

　　五、 出勤方面

　　嚴格要求自己，保證工作時(shí)間，做到一學(xué)期不請假，不無(wú)故遲到，不缺勤；用飽滿(mǎn)的熱情對待工作。

　　以上，是我本學(xué)期的計劃及目標，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導加以督導和指正。

　　幼兒園小班教師個(gè)人工作計劃篇3

　　新的學(xué)期，新的希望，新的起點(diǎn)，在新的學(xué)期中，我將和另外5位老師共同步入小班的生活。我們本著(zhù)同一個(gè)目標：讓每一個(gè)孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會(huì )學(xué)習、會(huì )思考、會(huì )交往、有創(chuàng )造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長(cháng)、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開(kāi)展各項工作。制定出以下工作計劃：

　　一、班級情況分析及工作重點(diǎn)

　　本學(xué)期我們將重點(diǎn)以培養幼兒良好的常規習慣，增強幼兒的語(yǔ)言能力、生活自理能力及培養幼兒的社會(huì )交往能力和音樂(lè )素質(zhì)的培養。在工作中加強個(gè)別幼兒的指導，通過(guò)把主題探究活動(dòng)與日常的保教工作結合起來(lái)，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。

　　二、幼兒發(fā)展目標

　�。ㄒ唬┙】殿I(lǐng)域

　�、敝鸩竭m應幼兒園的集體生活，情緒基本愉快。

　�、苍诔扇说膸椭�下學(xué)習獨立喝水、進(jìn)餐、洗手、入廁，學(xué)習穿脫簡(jiǎn)單的衣褲、鞋。

　�、沉私夂�(jiǎn)單的衛生知識，愿意接受健康檢查，認識五官懂得保護。

　�、丛敢夂屯�伴參加體育活動(dòng)，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動(dòng)作。

　�。ǘ�）語(yǔ)言領(lǐng)域

　�、睂W(xué)習普通話(huà)，樂(lè )意運用語(yǔ)言表達自己的喜好與需求，學(xué)習用普通話(huà)與人交流。

　�、矊W(xué)習安靜地聽(tīng)他人講話(huà)，能聽(tīng)懂簡(jiǎn)單的語(yǔ)言指令并按其行動(dòng)。

　�、诚矚g念兒歌、聽(tīng)故事、看表演、看圖書(shū)等，學(xué)習表達自己的認識和感受。

　�。ㄈ�）社會(huì )領(lǐng)域

　�、痹敢馍嫌變簣@，能參加幼兒園的活動(dòng)，愿意親近老師或熟悉的成人。

　�、矘�(lè )意和同伴一起游戲，嘗試學(xué)習分享等待，體驗其中的快樂(lè )。

　�、吃诔扇藛�發(fā)下學(xué)習關(guān)注他人明顯的情緒表現，學(xué)習關(guān)心他人。樂(lè )意招呼熟悉的人，學(xué)習求助和感謝。

　�、磳W(xué)習在性別、外形等外在特征上比較自己與別人的不同。

　�、祵W(xué)習接受老師的建議和批示，學(xué)習在集體生活中遵守基本規則。

　�。ㄋ模┛茖W(xué)領(lǐng)域

　�、痹诔扇艘龑�下，學(xué)習發(fā)現周?chē)�環(huán)境中有趣的事物。

　�、矘�(lè )意用多種感官感知周?chē)�的物品、現象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。

　�、诚矚g操作、擺弄。

　�、从H近大自然，喜愛(ài)與學(xué)習愛(ài)護周?chē)�的植物�?/p>

　�。ㄎ澹┧囆g(shù)領(lǐng)域

　�、痹诔扇艘龑�下，能逐漸注意和親近周?chē)�環(huán)境中熟悉的諸如花草樹(shù)木，小動(dòng)物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。

　�、蚕矚g聽(tīng)音樂(lè )，能借助動(dòng)作，語(yǔ)言等表達對藝術(shù)作品的感受。

　�、硣L試用自己喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)，學(xué)習用畫(huà)、剪、貼、撕、提等技能。

　�、磳W(xué)習用自然的聲音唱歌，學(xué)習用身體動(dòng)作自由地進(jìn)行歌表演、做律動(dòng)，喜歡打擊樂(lè )活動(dòng)，學(xué)習和老師、同伴一起做音樂(lè )游戲。

　　三、教育教學(xué)工作

　�、弊龊眯律�入園的情緒安撫工作。由于大部分孩子第一次入園，因此他們會(huì )產(chǎn)生哭鬧、不愿來(lái)園的情緒，我們教師應做好以下幾方面的工作：

　�。�1）開(kāi)學(xué)前做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，介紹班級情況，讓家長(cháng)填寫(xiě)一份幼兒家庭生活調查表，使家長(cháng)、教師、孩子三者之間能盡快熟悉，減輕孩子來(lái)園的消極情緒。

　�。�2）給孩子提供一個(gè)溫馨、舒適、有趣的教室環(huán)境

　�。�3）教師以親切、溫和的態(tài)度對待孩子，消除他們的陌生感。

　�、才囵B幼兒良好的生活常規，提高生活自理能力，做到生活有序。

　�。�1）認識自己的標記；

　�。�2）學(xué)會(huì )正確的洗手方法；

　�。�3）能安靜午睡，不吵醒別人；

　�。�4）培養良好的進(jìn)餐習慣，能學(xué)習自己吃飯等。

　�、撑囵B良好的學(xué)習常規。

　�。�1）愿意參加各項集體活動(dòng)，注意力集中；

　�。�2）愛(ài)護幼兒園的玩具，不與人爭搶?zhuān)?/p>

　�。�3）學(xué)會(huì )用語(yǔ)言表達自己的意愿；能將玩具歸類(lèi)收好；

　�。�4）學(xué)習看書(shū)的正確方式，培養幼兒良好的前閱讀習慣。

　�、瓷钊雽�(shí)踐園本課程，將主題探究活動(dòng)與區域活動(dòng)結合進(jìn)行，從他們的興趣入手，讓孩子主動(dòng)學(xué)習，從而獲取各方面的經(jīng)驗，提高綜合能力。

　�、底⒅鼗顒�(dòng)區活動(dòng)的計劃，做到學(xué)習有序。在活動(dòng)時(shí)，教師將加強對孩子的觀(guān)察與記錄，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、了解孩子。

　�、敦S富幼兒一日生活，充分利用每天的音樂(lè )活動(dòng)和文學(xué)活動(dòng)時(shí)間，豐富音樂(lè )活動(dòng)和語(yǔ)言活動(dòng)的形式。

　　四、衛生保健工作

　　小班的衛生保健工作非常重要，在醫務(wù)人員的指導下，嚴格按園里的要求認真實(shí)施各項衛生保健工作。在工作中加強對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。給幼兒提供一個(gè)清潔舒適的活動(dòng)環(huán)境，堅決杜絕傳染病的流行，照顧好生病的孩子，定時(shí)定量給幼兒喂藥，保證班級幼兒的出勤率。與此同時(shí)，堅持每天的戶(hù)外活動(dòng)，給幼兒創(chuàng )設一個(gè)寬松、愉悅的環(huán)境，建立良好的師生關(guān)系，將幼兒生理與心理結合起來(lái)，促進(jìn)幼兒的身心健康。

　　在本學(xué)期的保健工作中，增強保育員的教育意識，在幼兒的一日活動(dòng)中提高保育員的參與意識和配班意識，真正做到保教合一。

　　五、家長(cháng)工作

　　在本學(xué)期的家長(cháng)工作，我班重點(diǎn)以“尊重家長(cháng)”為原則，提高教師的“服務(wù)意識”，加強與家長(cháng)的溝通。我班將努力做好以下工作：

　�。�1）加強與家長(cháng)的交流與溝通，以填寫(xiě)調查表、家訪(fǎng)、約訪(fǎng)、電話(huà)、接送時(shí)的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛(ài)好，以及家長(cháng)的需求和是否愿意參加班上的活動(dòng)。

　�。�2）按時(shí)更換家長(cháng)園地內容，讓家長(cháng)及時(shí)了解本班教學(xué)活動(dòng)內容，取得家長(cháng)的支持配合，并不斷向家長(cháng)提供新的幼教信息。

　�。�3）鼓勵家長(cháng)積極參加親子活動(dòng)，參與助教，發(fā)揮家長(cháng)的作用。

　　以上是我本學(xué)期的個(gè)人工作計劃，在今后工作中，我將努力工作，爭取更大的進(jìn)步。

　　20xx幼兒園小班教師個(gè)人工作計劃

個(gè)人工作計劃8

　　“熟悉公司各種制度、熟悉市場(chǎng)、獨立開(kāi)展業(yè)務(wù)、增強自己的談判技能”，這是我在20xx年個(gè)人成長(cháng)目標中給自己在三季度的成長(cháng)目標，三季度隨著(zhù)7、8、9這三個(gè)月結束而走進(jìn)尾聲，總的來(lái)看，三季度的工作開(kāi)展還是相比較二季度來(lái)講有很大的進(jìn)步，但是成長(cháng)的腳步還是過(guò)于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那么我將從以下幾個(gè)方面來(lái)認真總結自己在三季度的工作：

　　一、市場(chǎng)信息的搜集、整理、整合

　　三個(gè)月結束了，回看自己的目標達成情況來(lái)看，還有很遠的間隔，我的目標銷(xiāo)售是22萬(wàn)，而我實(shí)際銷(xiāo)售只有10萬(wàn)，完成率40%，一半都沒(méi)有達到，我想這個(gè)結果與我在前一個(gè)季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，由于所分配的市場(chǎng)中，沒(méi)有公司的老客戶(hù)，必須需要我全力的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源，其中南昌市區、宜春市這兩個(gè)地方還是開(kāi)發(fā)的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個(gè)地方?jīng)]有進(jìn)展，市場(chǎng)的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場(chǎng)地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤(pán)明年和往年年底交盤(pán)甚多，其中撫州市場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)比較成熟，而且我們在這個(gè)市場(chǎng)也開(kāi)拓了一個(gè)新客戶(hù)，但是由于是二級市場(chǎng)，我的精力和能力還不到位，沒(méi)有很好的往利用這個(gè)市場(chǎng)的上風(fēng)資源，我初步的估算是約3000戶(hù)的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個(gè)地方是我下半年的重點(diǎn)，往年年底交房的有3個(gè)地方，而且這幾個(gè)地方也有所一定的突破，但是我沒(méi)有用太多的精力往做，主要是找到負責人

　　出了方案，其他沒(méi)有大的進(jìn)展，下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項目，鷹潭市場(chǎng)，我只到過(guò)一次，那個(gè)地方回來(lái)后，我也做了信息的整合，主要由于市場(chǎng)的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個(gè)我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒(méi)有花精力往到這個(gè)市場(chǎng)了，而宜春通過(guò)前面的努力，現在我已在宜春這個(gè)地方取得了一個(gè)市中心階段樓盤(pán)的工程實(shí)例和一個(gè)別墅區的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉“這兩個(gè)地方也有所突破，預計都是在年底交盤(pán)，但是這個(gè)地方的競爭較大，市場(chǎng)較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個(gè)訂單，但是價(jià)格都很低，第一個(gè)是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場(chǎng)的價(jià)格惡性競爭所導致，總的來(lái)說(shuō)，在三季度，在市場(chǎng)的信息搜集過(guò)后，在整理、回類(lèi)、整合、實(shí)施上面沒(méi)有做好，在獲得有效信息后，沒(méi)有制定一個(gè)具體的計劃行程表來(lái)做，那一段時(shí)間往造訪(fǎng)那個(gè)客戶(hù)，那一段時(shí)間哪一個(gè)訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結三季度新客戶(hù)開(kāi)拓和待開(kāi)拓共計6個(gè)，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。

　　二、銷(xiāo)售的幾個(gè)把握

　　一）、客戶(hù)的造訪(fǎng)、回訪(fǎng)、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人

　　在三季度里，我的客戶(hù)也隨之增加，新客戶(hù)變?yōu)槲业睦峡蛻?hù)，在新客戶(hù)的造訪(fǎng)中，有一定的進(jìn)步，主要在時(shí)間、預約、談話(huà)內容上面有所上進(jìn)，不足的是，我的談話(huà)技巧、氣氛、被動(dòng)與主動(dòng)把握的不好，在客戶(hù)回訪(fǎng)這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時(shí)機進(jìn)行回訪(fǎng)，但是在回訪(fǎng)的過(guò)程中，客戶(hù)還是有很大的不滿(mǎn)，都是在細節的處理上面，比如說(shuō)我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時(shí)到現場(chǎng)進(jìn)行處理，作為回訪(fǎng)一個(gè)目的，也是處理客戶(hù)的題目，維護客戶(hù)關(guān)系，這個(gè)我與售后溝通、與客戶(hù)溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶(hù)滿(mǎn)足，然后再回訪(fǎng)的同時(shí)可以讓客戶(hù)進(jìn)行轉先容，這一塊，在南昌和撫州客戶(hù)在轉先容之后，成功率增加，但是在回訪(fǎng)的時(shí)候，忘記與客戶(hù)進(jìn)行滿(mǎn)足度調查，沒(méi)有找到客戶(hù)真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶(hù)的期看值，這個(gè)我沒(méi)有做好，在造訪(fǎng)的過(guò)程，我們始終都是與客戶(hù)方一個(gè)負責人（關(guān)鍵人）進(jìn)行接觸的，但是沒(méi)有深進(jìn)的了解客戶(hù)方的組織架構，這樣的話(huà)，導致我們的留意力過(guò)于專(zhuān)一，很多情況，客戶(hù)方換人、移交等，我們都還沒(méi)把握，所以下一步，我要對客戶(hù)方其他的職員了解熟知，特別是領(lǐng)導。

　　二）、競爭技巧

　　競爭對手的把握

　　南昌和下面的二級市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展和成熟度越來(lái)越高的時(shí)候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來(lái)的2/3家道現在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風(fēng)主要是本錢(qián)低、當地的人脈資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規模、職員素質(zhì)、信價(jià)比、產(chǎn)品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來(lái)的定位是高中檔樓盤(pán)，但是對于均較小的樓盤(pán)而言，我們價(jià)格往往沒(méi)有太大上風(fēng)，而這個(gè)時(shí)候，佳音、亨達等廠(chǎng)家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場(chǎng)，上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng)，不管大的還是小的樓盤(pán)，由于真正實(shí)力是比不下往的，價(jià)格戰不是真正取勝的籌碼，客戶(hù)關(guān)系維護和產(chǎn)品是重要的。

　　競爭技巧和凸現上風(fēng)

　　在上饒的“九州奧城”這個(gè)單來(lái)講，我們的最大上風(fēng)，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個(gè)地方也是比較大的，這個(gè)單最好拿下來(lái)花了很大精力，主要是上饒市場(chǎng)還不是很成熟，客戶(hù)很看重價(jià)格，最后，我們的價(jià)格較低，也是考慮到上饒的市場(chǎng)長(cháng)期發(fā)展和后期合作，客戶(hù)一開(kāi)始比較認同我司，實(shí)力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節處理上面，比如說(shuō)規格逼我司要小，還有就是他們沒(méi)有像我們一樣多次與客戶(hù)面對面的交談、交流，傳達我們的公司實(shí)力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶(hù)之間的感情交流，這個(gè)是很重要的，終極我司與客戶(hù)方同等價(jià)格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實(shí)例，這個(gè)是很有說(shuō)服力的。這個(gè)也是我們的上風(fēng)，不足的是我司沒(méi)有凸顯品牌的核心價(jià)值，導致價(jià)格過(guò)于低，對以后發(fā)展不利。

　　三）談判技巧

　　客戶(hù)的預算

　　在價(jià)格談判上面我們首先清楚的了解到客戶(hù)的真正預算和需求，這個(gè)時(shí)候我們就找到本錢(qián)預算部，比如說(shuō)在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶(hù)在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價(jià)也是根據客戶(hù)的一個(gè)預算來(lái)的，這樣的話(huà)，在價(jià)格談判這一塊就有上風(fēng)，把握客戶(hù)的核心定位，那么在價(jià)格上面我們就是一定的主動(dòng)地位了。

　　進(jìn)退把握、牽著(zhù)客戶(hù)鼻子走

　　這個(gè)我是深有體會(huì )，這主要是在客戶(hù)在認同我司并要求及時(shí)供貨的時(shí)候，只是價(jià)格談不攏或是付款方式不妥的`時(shí)候，我們可以跟客戶(hù)說(shuō)不做，這樣就刺激了客戶(hù)，讓客戶(hù)有種失落感，然后再在恰當的時(shí)機給客戶(hù)一種�？�，讓客戶(hù)讓步，這也是一種心里戰術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習。

　　四）、服務(wù)于承諾

　　時(shí)間觀(guān)念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶(hù)，比如說(shuō)“南氏”的交期題目，就輕易的答應了客戶(hù)，這樣的話(huà)，沒(méi)有根據工廠(chǎng)的一個(gè)實(shí)際情況，盲目的答應，導致最后交期不到，失往了信任。

　　三、主動(dòng)出擊、超出期看值

　　在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒(méi)有做好跟進(jìn)，每一個(gè)月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時(shí)間沒(méi)有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒(méi)有做好，也導致收款的拖延，最后就是夏中說(shuō)的那句“客戶(hù)一句話(huà)救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶(hù)說(shuō)的話(huà)，所以一直沒(méi)有主動(dòng)，過(guò)于被動(dòng)的收款和銷(xiāo)售，那么今后這個(gè)是我努力的方向，銷(xiāo)售也是一樣，在7月，我的銷(xiāo)售為零，這個(gè)主要是我處于被動(dòng)，等著(zhù)手上的單，但是后來(lái)沒(méi)有什么大的進(jìn)展，就沒(méi)有在期間沒(méi)有主動(dòng)尋求其他訂單跟進(jìn)，導致最后工作安排混亂，時(shí)間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個(gè)地方，是隨著(zhù)隨著(zhù)最后客戶(hù)沒(méi)有消息了，沒(méi)有積極移到客戶(hù)，而且我的工作沒(méi)有超出客戶(hù)的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶(hù)那邊一個(gè)領(lǐng)導摸索我們，而我們也在電話(huà)里報了價(jià)，導致客戶(hù)鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒(méi)有超出客戶(hù)的一個(gè)期看值，第二次造訪(fǎng)，我們應該主動(dòng)拿往方案，這個(gè)也是我做的不太到位的地方。

　　后勤工作下單、工作及時(shí)溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節方面出差，報銷(xiāo)出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。

　　四、素質(zhì)提升、學(xué)習加強

　　有的時(shí)候，自己在生活中養成的細小的以為是無(wú)關(guān)緊要的題目實(shí)在也會(huì )影響我們，比如說(shuō)是低著(zhù)頭說(shuō)話(huà)，坐的姿勢太隨意，打斷講話(huà)者的話(huà)等等，這些習慣會(huì )帶到我們與客戶(hù)交談中，這個(gè)是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶(hù)那里的人脈，比如說(shuō)是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他項目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說(shuō)有一次我往客戶(hù)那里剛還碰到專(zhuān)門(mén)做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶(hù)不在，而那位朋友有這個(gè)公司負責人的電話(huà)，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話(huà)，以后可以對信息和業(yè)務(wù)的開(kāi)展來(lái)說(shuō)取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )渠道。。

　　以上是我三月的一個(gè)整體總結，也許總結的不到位，還請領(lǐng)導細心的指導與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標，熱愛(ài)并把這份工作當作自己的事業(yè)一樣往做，接下來(lái)的三個(gè)季度里，是我該拿出數據說(shuō)話(huà)的時(shí)候了，我要不斷總結，也請各位同事監視和幫助，我要多多學(xué)習，更快的拿出成績(jì)，給公司創(chuàng )造價(jià)值。不拿白紙說(shuō)話(huà)。

個(gè)人工作計劃9

　　首先非常感謝公司領(lǐng)導給我這樣的機會(huì )加入“xxxx地產(chǎn)”的團隊。入職一周以來(lái)，為了更好的開(kāi)展自己的工作，我一直以學(xué)習的態(tài)度隨時(shí)了解公司的經(jīng)營(yíng)情況和項目進(jìn)展。新的工作計劃現報告如下:

　　1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，組織落實(shí)工作范圍內的辦公室職責，調動(dòng)全室員工的積極性，督促全室員工全面完成任務(wù)，做好指導、組織、監督和考核工作。密切崗位之間的工作關(guān)系，加強協(xié)作配合，做好銜接協(xié)調工作。

　　2、落實(shí)辦公室崗位責任制，明確辦公室人員職責。利用辦公室例會(huì )對辦公室職責的`落實(shí)情況進(jìn)行檢查監督，培養辦公室工作人員嚴謹的工作作風(fēng)。

　　3.負責公司體系的建立、起草、修訂和實(shí)施，監督各部門(mén)完成部門(mén)規章制度和崗位職責的制定，協(xié)調新舊體系的矛盾，協(xié)助各部門(mén)進(jìn)行體系的宣傳、實(shí)施和監督；建立健全管理制度。

　　4.為公司招聘人才，精心控制招聘，加強招聘人員素質(zhì)和招聘管理；規范用工流程，建立完善的人事制度管理體系，熟練運用“人力資源六大模塊”實(shí)現科學(xué)的人力資源管理。

　　5.組織匯總公司年度綜合數據，為公司年度總結、工作計劃等綜合文稿提供資料，及時(shí)準備和審核以公司名義下發(fā)的各類(lèi)文稿，審核部門(mén)下發(fā)的文稿。嚴格遵循寫(xiě)作程序，確保稿件質(zhì)量。

　　5.組織收集和了解各部門(mén)的工作動(dòng)態(tài)，溝通公司內部信息，為領(lǐng)導決策提供可靠依據和建設性解決方案，及時(shí)反饋和處理意見(jiàn)，協(xié)助公司領(lǐng)導協(xié)調各部門(mén)之間的業(yè)務(wù)工作，編制公司年度大事記。

　　6.做好具體事務(wù)管理，處理臨時(shí)和突發(fā)事件；及時(shí)發(fā)布工作安排通知、節假日安排通知等事項；做好檔案管理和保密工作，對公司檔案進(jìn)行數字化管理。

　　7.積極與其他部門(mén)合作，以公司未來(lái)發(fā)展為核心，為公司提供強有力的支持。

個(gè)人工作計劃10

　　部是負責對外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用。它對酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟效益和社會(huì )效益起到重要促進(jìn)作用。

　　針對營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部20xx年工作思路，現在向大家作一個(gè)匯報：

　　一、建立酒店營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)

　　今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì )議接待客戶(hù)，有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系。為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計劃在適當時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì )，以加強與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

　　二、開(kāi)拓創(chuàng )新，建立靈活的激勵營(yíng)銷(xiāo)機制

　　今年營(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善XX年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的'積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作志，每工作日必須完成兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表，督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強調團隊精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總任務(wù)相結合，強調互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務(wù)周到

　　接待團體、會(huì )議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求，制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　四、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

　　經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

　　五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調

　　與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。20xx年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng )新，團結拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。

個(gè)人工作計劃11

　　我用自己的激情與努力給公司帶來(lái)了財富，給自己帶來(lái)了經(jīng)驗。作為ｘｘ地區銷(xiāo)售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領(lǐng)我的團隊將工作做到最好。

　　銷(xiāo)售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗與財富，20xx年里我將繼續負責ｘｘ地區的銷(xiāo)售工作。隨著(zhù)ｘｘ區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為我ｘｘ區銷(xiāo)售主管，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷(xiāo)售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內容。

　　把握現在，展望未來(lái)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。20xx年銷(xiāo)售部年度工作計劃主要有以下四方面的內容

　　一、銷(xiāo)量指標

　　至12月31日，ｘｘ區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元（銷(xiāo)售計劃表附后）；

　　二、計劃擬定

　　1、年初擬定《年度銷(xiāo)售工作計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》；

　　3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》；

　　三、客戶(hù)分類(lèi)

　　根據度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。

　　四、實(shí)施措施

　　1、技術(shù)交流

　�。�1）本年度針對vip客戶(hù)的`技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì )；

　�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì )；

　　2、客戶(hù)回訪(fǎng)

　　目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈，已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

　�。�1）為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對vip客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次；對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次；對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間；

　�。�2）適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。

　　3、網(wǎng)絡(luò )檢索

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。

　　4、售后協(xié)調

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

　　20xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩！

個(gè)人工作計劃12

　　20xx年XXXX至XXX在XXX景區召開(kāi)了XXXX演示會(huì )。這次，會(huì )議由XXXXX、由XXXX、具體由XXXX承辦。這次會(huì )議是第一次規格高、規模大、數量多、規模大的招待會(huì )。會(huì )議期間，我公司圓滿(mǎn)完成了籌備工作領(lǐng)導小組安排的任務(wù)，展示了公司的接待能力和服務(wù)水平�？偨Y如下:

　　一、經(jīng)濟高效，各負其責本著(zhù)節儉、高效的原則

　　為了做好XXX演示會(huì )的會(huì )議服務(wù)工作，我公司僅提前五天成立了會(huì )議籌備領(lǐng)導小組，負責協(xié)調相關(guān)會(huì )議工作�；I備工作領(lǐng)導小組成立后，結合本次會(huì )議的特點(diǎn)，籌備小組成立了綜合協(xié)調、文秘工作、會(huì )議事務(wù)、宣傳報道、安全保衛五個(gè)工作小組。明確劃分各組工作任務(wù)，提出具體工作要求，確定工作時(shí)限。各工作組對分工的任務(wù)進(jìn)行了再細化，使清單匯總、住宿安排、餐飲安排、陪護組安排、領(lǐng)導協(xié)調、接待、登記簽到、車(chē)輛保障、車(chē)輛調度、衛生防疫、酒店聯(lián)絡(luò )、票務(wù)服務(wù)等任務(wù)。都落實(shí)到每個(gè)人身上，每個(gè)人都有自己的責任，互相聯(lián)系，互相幫助。在籌備人員的共同努力下，各項任務(wù)環(huán)環(huán)相扣，井然有序，確保了本次會(huì )議的順利進(jìn)行。

　　二，齊心協(xié)力，大膽創(chuàng )新

　　這次會(huì )議的接待工作由XXXX親自領(lǐng)導，精心組織，全面展開(kāi)面指揮。會(huì )務(wù)組所有工作人員心往一起想、勁往一處使，團結協(xié)作，敢打敢拼。大家分工不分家，在做好各自工作的同時(shí)，遇到會(huì )務(wù)組的重要任務(wù)、大型活動(dòng)時(shí)，大家都是齊心協(xié)力，一齊上陣，基本上接待地點(diǎn)的每一個(gè)場(chǎng)所，都留下了每個(gè)籌備人員忙碌的身影。應該說(shuō)，會(huì )務(wù)組任務(wù)的圓滿(mǎn)完成，是所有籌備人員頑強拼博、共同努力的結果。

　　本次會(huì )議接待期間，會(huì )務(wù)組針對具體實(shí)際大膽創(chuàng )新、開(kāi)拓思路，積極嘗試會(huì )務(wù)接待工作的新做法、新思路，取得了很好的效果。例如，由于本次會(huì )議參會(huì )人員有市級及外省來(lái)的領(lǐng)導和專(zhuān)家，會(huì )議組為此組建了5個(gè)迎接小組到XXX高速公路XXXX迎接，每個(gè)小組落實(shí)一名接待專(zhuān)員和一部接待車(chē)輛，同時(shí)帶有接待參會(huì )人員的指示牌。

　　三、主要做法

　　各工作組分別按接待方案的要求各自分工，在經(jīng)過(guò)大家的共同協(xié)商和反復推敲，確保萬(wàn)無(wú)一失后方組織實(shí)施。

　　1.綜合協(xié)調組，自接到會(huì )議通知后，立即召集相關(guān)人員召開(kāi)會(huì )議，為切實(shí)做好會(huì )務(wù)接待工作，加班加點(diǎn)對各工作組的方案進(jìn)行了修改，確保萬(wàn)無(wú)一失后方組織實(shí)施。

　　2.秘書(shū)組，根據召開(kāi)會(huì )議的要求，馬上進(jìn)行了會(huì )議所需材料的收集工作，經(jīng)過(guò)5余天的加班加點(diǎn)、晝夜工作和專(zhuān)人跟蹤落實(shí)，確保了會(huì )議上匯報材料的詳實(shí)無(wú)誤；在準備匯報材料的同時(shí)，擬定籌備工作方案、編制《會(huì )議服務(wù)指南》、擬定歡迎辭等會(huì )議室的各項籌備工作，確保了本次會(huì )議的順利召開(kāi)；同時(shí)還負責了會(huì )場(chǎng)的全過(guò)程錄音、錄像和拍照，做好了會(huì )議的后勤服務(wù)工作。

　　3.會(huì )務(wù)組，自會(huì )務(wù)組成立開(kāi)始，一是馬上進(jìn)行了來(lái)賓名單和行程的匯總收集工作，經(jīng)過(guò)1天的加班加點(diǎn)、晝夜工作和專(zhuān)人跟蹤落實(shí)，確保了xx余名重要來(lái)賓及團組名單和行程的詳實(shí)無(wú)誤；二是在做好名單匯總的同時(shí)，在會(huì )前提前對彭水縣摩圍山風(fēng)景區的房間類(lèi)型和數量進(jìn)行了落實(shí)，同時(shí)根據來(lái)賓名單的隨時(shí)變化不斷進(jìn)行調整，有效地進(jìn)行了安排與部署；三是來(lái)賓的注冊簽到，落實(shí)專(zhuān)人在風(fēng)景區接口處負責參會(huì )代表和工作人員的報到、接待工作，發(fā)放房間號牌。四是整個(gè)會(huì )場(chǎng)的布臵，會(huì )場(chǎng)會(huì )標的制作、張掛，座位牌的制作擺放，策劃、營(yíng)造賓館、會(huì )場(chǎng)周?chē)�的氛圍，�?huì )場(chǎng)服務(wù)(茶水供應，每5分鐘加一次開(kāi)水)，落實(shí)會(huì )議室地點(diǎn)及食宿安排，做好了會(huì )議后勤保障工作；五是紀念品的送出，由各縣外來(lái)賓的駕駛員代為領(lǐng)取，方便了來(lái)賓，節約了時(shí)間；六是會(huì )議結束后，指定了專(zhuān)人對開(kāi)銷(xiāo)費用進(jìn)行統結。各相關(guān)負責人對所使用設備、剩余物質(zhì)、可重復使用物質(zhì)進(jìn)行了收回入庫并登記。經(jīng)過(guò)這些統籌安排，會(huì )務(wù)組為領(lǐng)導和專(zhuān)家在會(huì )議期間提供了切實(shí)的保障和周到的服務(wù)。

　　4.宣傳報道組，為切實(shí)做好宣傳報道工作，一是XXXX借調了1名經(jīng)驗豐富的.工作人員，來(lái)指導我司工作人員制作ppt匯報材料；二是積極主動(dòng)地聯(lián)系電視臺，報社記者，及時(shí)報道會(huì )議新聞；三是做好了會(huì )場(chǎng)所需儀器設備的安裝和調試工作，確保了會(huì )議順利召開(kāi)并取得了圓滿(mǎn)成功。

　　5.安全保衛組，包括會(huì )議車(chē)輛調度和安全保衛工作，車(chē)輛調度工作，根據每天的活動(dòng)情況和會(huì )務(wù)組的需求統籌安排，整體協(xié)調，并向XXX借調了四部車(chē)輛由我司統籌安排，為運輸物質(zhì)、車(chē)輛引道、油料保障、會(huì )務(wù)其他用車(chē)提供了有力的保障。安全保衛工作，負責領(lǐng)導、專(zhuān)家住地和會(huì )場(chǎng)秩序維護和安全保衛工作，確保了本次會(huì )議無(wú)安全事故或險情發(fā)生。安全保衛組圓滿(mǎn)地完成了籌備工作領(lǐng)導小組安排的各項工作。

　　四、經(jīng)驗與教訓

　�。ㄒ唬�歸納起來(lái)，有如下的經(jīng)驗值得傳承：

　　1．及早策劃，明確要求、精心準備秘書(shū)組對會(huì )務(wù)工作進(jìn)行了全面的策劃和準備，分工負責，全力以赴，環(huán)環(huán)相扣，精誠協(xié)作的總要求，統一了思想，協(xié)調了步調，所有成員都以竭誠提供服務(wù)為己任。

　　2．抓住重點(diǎn)，強化執行會(huì )務(wù)組把行程安排做為一個(gè)重要的環(huán)節，在一開(kāi)始就予以高度重視。會(huì )務(wù)組指派專(zhuān)人，主動(dòng)聯(lián)系領(lǐng)導和專(zhuān)家，克服困難（有的專(zhuān)家一時(shí)定不下自己的行程，會(huì )務(wù)組人員耐心予以關(guān)注），對會(huì )議的如期召開(kāi)做出了自己的努力。

　　3．借助酒店優(yōu)勢，及時(shí)分發(fā)資料

　　對于會(huì )議布臵過(guò)程中，需要分發(fā)給每個(gè)房間的水果、香煙，會(huì )務(wù)組通過(guò)酒店服務(wù)員及時(shí)送到位。既節省了人力，也可避免某些不必要的困難和對專(zhuān)家造成的干擾。

　�。ǘ�）本次會(huì )務(wù)工作值得吸取的教訓如下：

　　1．及時(shí)做好技術(shù)工作向會(huì )務(wù)工作的轉變一是，要轉變思想，深刻認識會(huì )務(wù)工作的重要性；二是，技術(shù)工作決不能拖累會(huì )務(wù)，要保證在參會(huì )領(lǐng)導和專(zhuān)家簽到前提供正式接待指南。三是，要群策群力。本次會(huì )務(wù)工作過(guò)程中，發(fā)現有某些同志，會(huì )務(wù)組安排他去協(xié)助會(huì )務(wù)，他卻找借口加以拒絕，并錯誤地認為會(huì )務(wù)不是技術(shù)人員該作的事，這種事不關(guān)己高高掛起的思想態(tài)度必須嚴厲予以批評。

　　2．一定要高度重視會(huì )議接待指南的編制本次會(huì )務(wù)工作，最不能容忍的錯誤就是會(huì )議指南中出現了陪同人員的職務(wù)錯誤，以及風(fēng)景區地圖較小而不方便領(lǐng)導和專(zhuān)家的查看。希望大家以此為反面典型，以精益求精的態(tài)度，始終注重細節，在下一步工作或類(lèi)似的會(huì )務(wù)工作中認真加以吸取。

　　3．強調分工負責，避免政出多門(mén)做任何事情，首先要強調分工，因為沒(méi)有分工就不需要合作；其次，一定要強調精誠協(xié)作。做好了分工，還要強調分工負責，要給他足夠的管理和決策權限，否則事情往往容易造成混亂。本次會(huì )務(wù)最大的混亂就在于制定各種預案和就餐環(huán)節，一是晚餐時(shí)間的停電事宜，因經(jīng)驗不足，考慮不夠周全，而未制定供電預案，二是午餐時(shí)間，雖與餐飲部說(shuō)明了就餐時(shí)間是12點(diǎn)，但未落實(shí)專(zhuān)人進(jìn)行節點(diǎn)跟蹤，因而上菜的不及時(shí)，導致參會(huì )人員的就餐不愉快。

　　4.要多學(xué)會(huì )務(wù)知識，避免難看本次會(huì )議，無(wú)一精通會(huì )務(wù)接待工作，在會(huì )場(chǎng)布臵和就餐安排中，對座位牌和餐位牌的擺放還不夠熟練，甚至不懂，還應加強多學(xué)習會(huì )務(wù)知識，了解職務(wù)高低的擺放順序，避免減少難看與不愉快。

　　5．酒店的選擇要結合實(shí)地考察評估的情況一是，要盡量選擇硬件好、服務(wù)好、規模大的酒店；二是，要注意房間照度情況，及早做好應急預案;三是應多次督促餐廳廚房把握好就餐時(shí)間，做好就餐準備。

　　6．增強員工的綜合技能本次會(huì )議最后階段，有幾個(gè)同志主動(dòng)承擔后勤服務(wù)工作，值得表彰。

　　總之，本次會(huì )務(wù)接待工作緊張有序，充分展示了縣宏禹水投公司全體人員的朝氣蓬勃，全體會(huì )務(wù)籌備工作人員都能樹(shù)立大局觀(guān)念和一盤(pán)棋思想，各負其責，分工不分家，加班加點(diǎn)，對交叉性工作加強溝通、相互銜接、相互幫助，確保各項工作高效率運轉、高質(zhì)量完成，圓滿(mǎn)地完成了籌備領(lǐng)導小組交辦的各項工作任務(wù)。

個(gè)人工作計劃13

　　時(shí)間化為了一股神奇的風(fēng)，吹走了五年級的歡樂(lè )和悲傷，送走了六年級的希望和希望。時(shí)光飛逝如箭，日月如梭。轉眼間，我即將成為一名小學(xué)六年級的學(xué)生，進(jìn)入小學(xué)最后的沖刺階段。

　　昨天已經(jīng)成為歷史。關(guān)鍵是珍惜今天，認真規劃明天。五歲六年暑假是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。除了參加各科補習班（預習文章），我還給自己制定了一個(gè)簡(jiǎn)單明了的時(shí)間表，如下：

　　1、早睡早起，每天早上7：30起床（對我來(lái)說(shuō)已經(jīng)夠辛苦的了，暑假一般9點(diǎn)多起床）背至少5個(gè)英語(yǔ)單詞和一首古詩(shī)積累應用。

　　2、每天一定要練成一個(gè)楷書(shū)書(shū)法字，并做出自己的點(diǎn)評，寫(xiě)出進(jìn)步和不足。當然，反思至關(guān)重要。

　　3、書(shū)籍是人類(lèi)最好的'老師。每周一定要看2本以上的書(shū)，注意提煉和積累。最重要的是我自己的閱讀經(jīng)驗。真情最能打動(dòng)人心。

　　4、注重體育鍛煉，擁有強健的體魄才能過(guò)上更好的生活。

　　5、最好是勞逸結合，業(yè)余時(shí)間做家務(wù)，減輕媽媽的負擔。

個(gè)人工作計劃14

　　教學(xué)：

　　本學(xué)期繼續開(kāi)展整合教學(xué)，并嘗試運用廣西新編教材，認真學(xué)習、深刻理解、放開(kāi)手腳，最終擺脫舊的教學(xué)模式。結合主題教育的需要創(chuàng )設相適應的環(huán)境，使幼兒能在優(yōu)美、特點(diǎn)新前，教育意義弄，知識性濃的環(huán)境中生活、游戲、學(xué)習。實(shí)施子課題《幼兒語(yǔ)言與社會(huì )性和諧發(fā)展》，將整合教學(xué)融入課題的研究，反思和尋找解決教育活動(dòng)中出現問(wèn)題的辦法和途徑，同時(shí)促進(jìn)自身素質(zhì)的提高。重視幼兒活動(dòng)記錄，使記錄能夠全面、真實(shí)反映孩子的.發(fā)展水平，提高教師的評價(jià)分析能力，在反思中發(fā)展指導下一步工作進(jìn)程。

　　保�。�

　　與家長(cháng)密切配合、認真觀(guān)察、大力宣傳、盡力避免疾病隱患。利用故事等形式教育幼兒愛(ài)清潔、講衛生，注意保持個(gè)人和生活場(chǎng)所的整潔和衛生。開(kāi)展豐富多彩的戶(hù)外游戲和體育活動(dòng)，培養幼兒參加體育活動(dòng)的興趣和習慣，增強體質(zhì)，提高對環(huán)境的適應能力。注重幼兒在一日生活中得的我保護意識的培養，提高自我保護的能力，確保幼兒的安全。

　　家長(cháng)：

　　盡快組織成立家長(cháng)委員會(huì )，試行由家長(cháng)協(xié)助教師共同組織班級的各項工作，積極發(fā)揮家長(cháng)委員的作用，加強家長(cháng)與幼兒間的互動(dòng)頻率和班級工作的透明度。繼續開(kāi)展“家庭親子聯(lián)誼活動(dòng)”延伸家庭教育活動(dòng)，由教師和家長(cháng)委員組織進(jìn)行，并詳細記錄活動(dòng)過(guò)程、展示。進(jìn)一步完善與家長(cháng)的了解及溝通渠道，挖掘家長(cháng)的潛能各取所長(cháng)，融入幼兒的學(xué)習和生活中。

　　班級：

　　本著(zhù)團結協(xié)作精神，在學(xué)習性組織中不斷加強自身的學(xué)習與修養。為推進(jìn)《新綱要》的實(shí)施，為我園順利開(kāi)展工作，而貢獻自己微薄之力。與同班教師相互分享心得，形成班級的學(xué)習氣氛。加強與保育老師的交流，以便更好的完成班級的保教工作。積極

　　參與教研組的各項活動(dòng)及方式，并肩經(jīng)驗總結、交流，撰寫(xiě)經(jīng)驗文章。盡力合作，團結，平和，快樂(lè )的工作氛圍，提倡班級教師“享受工作”。

　　以上是我本學(xué)期的初步打算，我相信隨著(zhù)時(shí)間的推移，我的工作能力會(huì )逐步增強，我會(huì )與幼兒園共同成長(cháng)、進(jìn)步、發(fā)展。

個(gè)人工作計劃15

　　20xx下半年個(gè)人工作計劃可以在20xx年剩下的半年時(shí)間里做到更好的質(zhì)量和更高的效率，同時(shí)進(jìn)一步提升個(gè)人能力，制定出20xx重點(diǎn)工作計劃和20xx下半年個(gè)人工作計劃。整體工作計劃分為行政工作、企業(yè)文化宣傳、

　　個(gè)人技能提高的三個(gè)方面：

　　1、行政工作。做好各部門(mén)的服務(wù)工作：加強與各部門(mén)信息員的聯(lián)系和溝通，制定系統、快速的信息傳遞方案，每月底召開(kāi)信息員交流會(huì )，確保公司內部信息傳遞及時(shí)準確；2、做好員工服務(wù)：工作重點(diǎn)是及時(shí)將經(jīng)理郵箱中員工的反饋信息反饋給公司領(lǐng)導，做好員工與領(lǐng)導之間的橋梁；3做好領(lǐng)導服務(wù)：及時(shí)完成公司經(jīng)理和部門(mén)主管臨時(shí)交辦的工作，工作計劃《20xx年下半年個(gè)人工作計劃》。

　　二。企業(yè)文化的推廣。企業(yè)文化的宣傳企業(yè)文化的宣傳將分三步進(jìn)行：一是制定企業(yè)內部的精神口號、企業(yè)價(jià)值觀(guān)和企業(yè)行為信條；其次，對于企業(yè)內部的信息交流，在信息平臺上建立各部門(mén)分享意見(jiàn)的`文件夾；最后可以進(jìn)行企業(yè)文化知識培訓，公司經(jīng)理可以做講師；2員工活動(dòng)①組織策劃一月份的年度業(yè)務(wù)會(huì )議；②4月，組織策劃一次以“百人努力”為主體的植樹(shù)活動(dòng)；（3）組織策劃迎接8月份新員工交流會(huì )；④組織策劃10月份的員工運動(dòng)會(huì )；⑤12月組織策劃圣誕化妝舞會(huì )；

　　三。個(gè)人技能的提高1。積極參加公司安排的基礎管理培訓，提高自己的專(zhuān)業(yè)工作技能；通過(guò)個(gè)人自主學(xué)習提高知識水平�；仡�20xx年，我的工作主要集中在行政事務(wù)上。20xx年，希望將工作重心轉移到企業(yè)文化的推廣上；并不斷提高個(gè)人知識水平和專(zhuān)業(yè)工作技能，更好地為企業(yè)發(fā)展做貢獻。以上工作計劃中的不足之處，請批評指正。

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