化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案(匯編14篇)
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編整理的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)
戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺促銷(xiāo)為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶(hù)外促銷(xiāo)給消費者的視覺(jué)沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )配以節目表演，走秀，大型現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。
冬季戶(hù)外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話(huà)較難以達到預期目的，因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)，可用戶(hù)外促銷(xiāo)臺配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)。
店內促銷(xiāo)活動(dòng)
化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式，也是節假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以靈活組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣;消費者在店內能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的.形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識;專(zhuān)營(yíng)店通常是非開(kāi)放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷(xiāo)量自然可以有大的提升。
店內促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內面積限制，而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費會(huì )有時(shí)間段性，在入店消費者人多時(shí)如果接待咨詢(xún)來(lái)不及會(huì )導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費者按時(shí)間段分流，不要流失消費者。
會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)
在節假日期間，有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì )舉辦消費者答謝會(huì )或是會(huì )員聯(lián)誼會(huì )、培訓講座，通過(guò)會(huì )議組織消費者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式可以快速地將促銷(xiāo)信息傳遞給來(lái)參會(huì )的目標消費群體，實(shí)現一對多的銷(xiāo)售。同時(shí)通過(guò)會(huì )議的有效組織增進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與消費者之間的客情關(guān)系。
會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷(xiāo)量，而會(huì )議舉辦時(shí)間有限，要加強會(huì )場(chǎng)的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會(huì )更有效
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀(guān)環(huán)境下，開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的不在少數�；瘖y品店也越開(kāi)越的，對本店存在競爭的不在少數。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議
一、給商品定位。 MISS SHOT零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛(ài)美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護膚產(chǎn)品！但現在越銷(xiāo)售出現滑坡，我認為應該吧重點(diǎn)放在護膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升！所以我覺(jué)得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費群體定位在18到28間！
二、我所提供的促銷(xiāo)手段。
見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價(jià)格的認知度，產(chǎn)品的'質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！ 認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因為認知度的關(guān)系 不會(huì )有很大的吸引力！
·方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴(lài)，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！ 提高銷(xiāo)售利潤！
·方案三：有買(mǎi)有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費就送濕紙巾！
·方案四：加錢(qián)增購產(chǎn)品
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。） ·方案五：周末限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·方案六：空瓶抵現
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。 要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好
細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
羅芳5月8日
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
一、促銷(xiāo)策劃思路：
策劃吸引消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，“水萊雅——補水專(zhuān)家”就充滿(mǎn)人氣。
提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在促銷(xiāo)推廣中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
設計有誘因的`促銷(xiāo)活動(dòng)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高市場(chǎng)競爭力，提高銷(xiāo)售額。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
1。提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)：
補水養顏
價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬
2、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
促銷(xiāo)活動(dòng)方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式
——利用演出來(lái)吸引消費者
——全天演出
促銷(xiāo)活動(dòng)方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專(zhuān)家”
——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)
——用報紙向社會(huì )公告
——用巨幅向社會(huì )公告
促銷(xiāo)活動(dòng)方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多
——以5元的代金券設計成紅包的形式
——開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張
促銷(xiāo)活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款
——可以長(cháng)期推行
——要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì )大
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
化妝品店當前面臨的問(wèn)題實(shí)在太多：活動(dòng)過(guò)頻、模式同質(zhì)化、顧客滿(mǎn)意度低、專(zhuān)業(yè)亟待提升……
年末沖量將至，如何打贏(yíng)一場(chǎng)完美的促銷(xiāo)收官戰?
筆者總結為五步：定位清晰、產(chǎn)品選擇、五官營(yíng)銷(xiāo)、培訓動(dòng)員、執行總結。
一、定位清晰
1、商圈定位
每家門(mén)店要根據自身商圈內顧客的人群結構、消費能力、消費水平、消費需求等實(shí)際情況制定個(gè)性化的促銷(xiāo)方案。
因為不同類(lèi)型的門(mén)店，如商業(yè)區店與社區店、農村店在促銷(xiāo)模式、促銷(xiāo)品類(lèi)(產(chǎn)品)、促銷(xiāo)人群等定位上，以及銷(xiāo)售目標、費用預算等方面都會(huì )有不同之處。
2、促銷(xiāo)人群的定位
首先，消費人群、購買(mǎi)人群二者不能等同，如禮品購買(mǎi)者不一定是消費者。
年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領(lǐng)導送禮、走親訪(fǎng)友。
故消費對象是所有人群，而購買(mǎi)者是有經(jīng)濟能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷(xiāo)人群就可以定位為青中老年。
其次，促銷(xiāo)的對象不能局限于老會(huì )員，且各收入層顧客都應兼顧。
人群不同，他們的關(guān)注、喜好、需求各不相同。
如：年輕人看重品牌及質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)與服務(wù)、愛(ài)時(shí)尚和美麗、追求浪漫、關(guān)注產(chǎn)品體驗，中青年則關(guān)注父母健康、服務(wù)、家庭、事業(yè)、人際關(guān)系等。
顯然，圣誕節更適合青中年人，元旦及春節則適合所有人群。
3、目標數據定位
在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)之前，一定要通過(guò)后臺數據分析明確促銷(xiāo)目標，包括銷(xiāo)售數據目標(年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長(cháng)比例或超額比例)、會(huì )員目標、市場(chǎng)目標、滲透率與覆蓋率等。
銷(xiāo)售方面門(mén)店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價(jià)及購買(mǎi)頻次，從而提升銷(xiāo)售總額。
因此，設計方案時(shí)首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過(guò)而進(jìn)、進(jìn)而購、購而多、多而再。
所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會(huì )員的吸入及消費，將關(guān)系實(shí)現從無(wú)到有的轉換，關(guān)系到后期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功及數據庫的增長(cháng)價(jià)值，否則老顧客會(huì )因活動(dòng)而提前透支購買(mǎi)能力，導致活動(dòng)后期銷(xiāo)售低谷元氣長(cháng)期無(wú)法復原。
同時(shí)，還要分析本店的客單價(jià)，并想辦法提高客單價(jià)。
4、促銷(xiāo)理念定位
年底將迎來(lái)春節，節日給國人的理念：
關(guān)鍵詞為團圓、吉祥、喜慶、祝福;
關(guān)鍵顏色為紅色、金色;
關(guān)鍵圖案為春聯(lián)、鞭炮、恭喜發(fā)財、紅包、禮品等。
因此，無(wú)論是在店內外的氛圍宣傳，或是在促銷(xiāo)宣傳的形式、促銷(xiāo)品類(lèi)選擇，還是在贈品選擇、門(mén)店與顧客的互動(dòng)上，都應該通過(guò)傳遞給消費者的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵顏色、關(guān)鍵圖案等內容來(lái)達成吸客、成交與復購的目的。
例如：
●通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳的，就應該在網(wǎng)站的首頁(yè)及內容頁(yè)面有相關(guān)內容圖案、關(guān)鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節，家家戶(hù)戶(hù)都會(huì )準備新年掛歷、貼春聯(lián)，掛燈籠等，社區或賣(mài)場(chǎng)的宣傳就需要用這些來(lái)渲染濃濃的年味。
●通過(guò)會(huì )員或書(shū)法家現場(chǎng)潑墨揮毫，現場(chǎng)上傳照片制作單頁(yè)紀念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會(huì )員回流，不僅聚集人氣更能提升銷(xiāo)售。
●春節大部分人都會(huì )理發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)，同樣化妝品店可以利用店內外或商圈的宣傳，為會(huì )員提供理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費服務(wù)(或抵積分)，滿(mǎn)足顧客新春期間求新形象的.心理需求。
●對于特殊群體，則可以通過(guò)公益的形式進(jìn)行宣傳和會(huì )員喚醒激活，如對環(huán)衛工人可以免費贈送護手霜，或在社區、門(mén)店前憑會(huì )員卡和工作證明免費發(fā)放。
5、促銷(xiāo)性質(zhì)及模式的定位
促銷(xiāo)活動(dòng)分為大中小三種類(lèi)型，圣誕節可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節可定位為大型(6~15天一促)。
化妝品店常見(jiàn)的促銷(xiāo)模式有八種：會(huì )員促銷(xiāo)、商品促銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)、媒介促銷(xiāo)、增值促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)、跨界促銷(xiāo)、服務(wù)促銷(xiāo);又可再細分為買(mǎi)贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。
各種模式可結合使用，一般來(lái)說(shuō)，大型活動(dòng)選擇3~5個(gè)，中型活動(dòng)選擇2~3個(gè)，小型活動(dòng)選擇1~2個(gè)即可。
6、宣傳方式定位
通常小型活動(dòng)如圣誕節可利用DM單或電話(huà)、微信和短信的宣傳方式進(jìn)行，但大中型促銷(xiāo)活動(dòng)如元旦春節則需要在費用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣，提升促銷(xiāo)活動(dòng)的知曉率及品牌的宣傳度。
同時(shí)做到線(xiàn)上線(xiàn)下一體化促銷(xiāo)，相互滲透相互轉換。
這種促銷(xiāo)的方式不僅增加了客單價(jià)及單個(gè)顧客的復購率，同時(shí)加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。
門(mén)店可以將這種免單的形式靈活多變?yōu)殡S機時(shí)段、隨機名單、隨機日期等，將活動(dòng)娛樂(lè )化。
二、產(chǎn)品選擇：
1、促銷(xiāo)品類(lèi)的選擇
品類(lèi)結構在主題營(yíng)銷(xiāo)中極為重要，通�？煞譃槟繕似奉�(lèi)、關(guān)聯(lián)品類(lèi)、延伸品類(lèi)、便利品類(lèi)。
2、促銷(xiāo)產(chǎn)品的選擇
在促銷(xiāo)品類(lèi)定位清晰后，可以根據商品的毛利屬性，考慮促銷(xiāo)活動(dòng)員工的收益報酬、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，及不同人群的需求和消費習慣性等因素，從重點(diǎn)品類(lèi)中再進(jìn)一步遴選促銷(xiāo)期間的核心商品，設定銷(xiāo)售目標并持續跟進(jìn)。
這些核心商品一般是高單價(jià)、高毛利的商品，不過(guò)吸客的品牌產(chǎn)品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價(jià)的產(chǎn)品，還要有在品類(lèi)中能夠起到重要帶動(dòng)作用的商品，或是在同類(lèi)中具有代表性的商品等。
核心商品最好3~5個(gè)，最多不要超過(guò)10個(gè)。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必須具有相應的關(guān)聯(lián)性，便于組合銷(xiāo)售來(lái)平衡毛利的問(wèn)題。
3、促銷(xiāo)產(chǎn)品的組合確定
組合產(chǎn)品的選擇應具有關(guān)聯(lián)性，要符合主題促銷(xiāo)理念，同時(shí)還應該具備價(jià)格梯度，以滿(mǎn)足不同人群的選擇需求。
組合促銷(xiāo)通�？煞譃椋嚎皖�(lèi)組合、產(chǎn)品組合、購買(mǎi)習慣組合、廠(chǎng)商組合。
三、內外結合五官營(yíng)銷(xiāo)：
重視五官在促銷(xiāo)中的重要性，尤其是視覺(jué)促銷(xiāo)。
大腦接受的資訊90%是視覺(jué)資訊，人們對內容吸睛的影像觀(guān)看次數比純文字內容多出94%。67%的消費者認為清楚、詳細的圖片非常重要，受重視程度甚至超過(guò)產(chǎn)品資訊、完整描述與顧客評分。
四、培訓動(dòng)員：
1、培訓內容
1、促銷(xiāo)流程培訓;
2、產(chǎn)品知識培訓(核心產(chǎn)品知識);
3、成交技巧的培訓;
4、顧客辨識技巧培訓。
2、動(dòng)員
在活動(dòng)開(kāi)始之前務(wù)必要召開(kāi)動(dòng)員會(huì )議，要達成促銷(xiāo)共識、分工協(xié)作共識、利益共識、目標共識。
目標共識的前提是有階梯式的可挑戰的目標設置，以建立強大的團隊意識和目標達成的信心。
同時(shí)動(dòng)員會(huì )議要對所有促銷(xiāo)活動(dòng)的參與人員進(jìn)行明確的店內分工，還要參與人員相互檢核促銷(xiāo)活動(dòng)的所有準備事項，確保無(wú)細節的錯漏。
五、現場(chǎng)執行與總結：
1、會(huì )員成長(cháng)數
促銷(xiāo)活動(dòng)期間，應關(guān)注會(huì )員消費占比：若老會(huì )員低于50%說(shuō)明會(huì )員激活不當，或會(huì )員需求滿(mǎn)足度比較低，需要立即調整激活方案及會(huì )員立體營(yíng)銷(xiāo)策略;
老會(huì )員占比過(guò)高說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的新顧客吸引不足，活動(dòng)過(guò)后銷(xiāo)售額與毛利額增幅也會(huì )出現明顯長(cháng)時(shí)間低谷現象，需要及時(shí)調整宣傳途徑及力度;
如果新開(kāi)會(huì )員的銷(xiāo)售占比比較低，說(shuō)明新會(huì )員的參與度很低，新會(huì )員開(kāi)發(fā)方案需要調整。新會(huì )員不斷成長(cháng)對會(huì )員數據庫及后期的會(huì )員立體營(yíng)銷(xiāo)管理大有裨益。
2、銷(xiāo)售時(shí)段通報
對于銷(xiāo)售目標(細化到成交數、客品數、品單價(jià)、單品數、毛利、會(huì )員數等)需要每小時(shí)通報一次促銷(xiāo)已達成和目標差額，數據量化到人到班組，以幫助員工及時(shí)調整工作方法及下時(shí)段的目標值。
3、關(guān)注重點(diǎn)單品
對重點(diǎn)單品的銷(xiāo)售進(jìn)度，也就是側面關(guān)注毛利和銷(xiāo)售額，需要實(shí)施時(shí)段通報制，同時(shí)也需要實(shí)施榜樣分享一帶一、優(yōu)秀經(jīng)驗分享、強弱姐妹捆綁幫扶，能促進(jìn)員工的快速成長(cháng)及重點(diǎn)單品的達成率。
4、關(guān)注特價(jià)商品
如果特價(jià)品銷(xiāo)售占比超過(guò)30%以上，勢必會(huì )影響整體毛利水平，銷(xiāo)售人員需要改進(jìn)銷(xiāo)售技巧;
反之如果占比較低(如10%)，則說(shuō)明特價(jià)品的選擇與定價(jià)有問(wèn)題，整體交易次數和銷(xiāo)售額都可能會(huì )受到影響。
此時(shí)，需要及時(shí)通過(guò)數據分析及競爭對手調研找到問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)。
5、控制賣(mài)場(chǎng)
包括員工的服務(wù)、顧客的異議處理、崗位的人員臨時(shí)補缺，短缺商品的補充與計劃，突發(fā)事件的應急處理，銷(xiāo)售數據的跟進(jìn)及分析，員工士氣激情的調動(dòng)等，以積極正面的狀態(tài)應對促銷(xiāo)過(guò)程中的一切事務(wù)。
總之，門(mén)店活動(dòng)重在三分策劃七分執行。避開(kāi)傳統的促銷(xiāo)模式，差異化的促銷(xiāo)手段才是提升來(lái)客數、客單價(jià)及購買(mǎi)率的競爭利器。
年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案不僅要做到創(chuàng )新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業(yè)的強大后臺資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
一、打折售賣(mài)
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量銷(xiāo)售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起顧客不信任。打折處理品容易帶來(lái)負面影響。
二、買(mǎi)一送一
“買(mǎi)一送一”即購買(mǎi)某種商品免費加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用商品促銷(xiāo)。贈送商品通常以主賣(mài)品關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送（同類(lèi)型）婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客購買(mǎi)欲望。
缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補性關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購，換購需滿(mǎn)足一定條件，常見(jiàn)有兩種方式 ，一是購買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。
例如：顧客購物滿(mǎn)50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元）
優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買(mǎi)客單價(jià)，刺激顧客消費�！皳Q購”顧客接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”口碑。
缺點(diǎn)：換購產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送（同類(lèi)型）紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相買(mǎi)贈活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿(mǎn)指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場(chǎng)低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費，提升銷(xiāo)售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購物額外驚喜，可使用顧客重復購買(mǎi)。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券使用一般設有限制，會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)，同時(shí)操作上容易出現漏洞，比如收銀員舞弊，要有良好監督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個(gè)等級獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動(dòng)顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動(dòng)越成功�？梢袁F場(chǎng)抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方式。
例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購物滿(mǎn)30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎（歡喜獎）。
優(yōu)點(diǎn)：增加購物樂(lè )趣，滿(mǎn)足顧客“博大”欲望，一般是規定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎，提高客單價(jià)�；顒�(dòng)成功關(guān)鍵環(huán)節是：獎品設置要有吸引力。
缺點(diǎn)：抽獎活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤(pán)、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費刮獎，和抽獎?dòng)挟惽ぶ�。該刮獎設置苦干個(gè)獎項�，F開(kāi)現獎，刮中什么獎，現場(chǎng)就獎勵。
例如：購物滿(mǎn)30元就可以免費刮獎一次
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點(diǎn)：現開(kāi)現獎，顧客信任度高，增加顧客購物樂(lè )趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè )意接受。
缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷(xiāo)售
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對商品單品銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購
“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著(zhù)特點(diǎn)是：搶購商品是大眾化知名度高商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據店自身情況選擇時(shí)間段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)口碑。
缺點(diǎn)：搶購商品數量有限，不能滿(mǎn)足顧客需求，可能導致顧客不滿(mǎn)。由于讓利比較大，對利潤損害比較大。
十、買(mǎi)滿(mǎn)就送（商品/現金券）
“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費滿(mǎn)一定金額可送（商品/現金券），是各行各業(yè)最普遍一種促銷(xiāo)方式，贈送東西可根據當地實(shí)情制定，也是顧客比較喜歡一種促銷(xiāo)方式。
例如：買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現金券；買(mǎi)滿(mǎn)30元送護手霜一支。
優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買(mǎi)。
缺點(diǎn)：送東西如果沒(méi)有吸引力會(huì )導致活動(dòng)失敗，贈送現金券如果不是現場(chǎng)抵扣，會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用促銷(xiāo)手段，多用于新店開(kāi)業(yè)、節假日促銷(xiāo)或者新品推廣等。免費送通常設定一個(gè)指定時(shí)間、指定數據來(lái)吸引人氣，免費派送。
例如：每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品驚喜心情。
缺點(diǎn)：贈送東西一般價(jià)值較小，對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）。
優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報紙或雜志，會(huì )傳播較遠，對擴大知名度或美譽(yù)度有較好效果。
缺點(diǎn)：報紙剪角實(shí)效可能較差，較遠目標群來(lái)可能性較小，剪角覆蓋率較小，廣告傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用商品價(jià)格促銷(xiāo)，旨在刺激商品單品銷(xiāo)售，價(jià)格隨購買(mǎi)數量增加而逐級遞減。
例如：買(mǎi)某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷(xiāo)，能夠刺激顧客多購買(mǎi)同樣產(chǎn)品，單品促銷(xiāo)力度較好。
缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節復雜，很多電腦沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作設定，所以需要電腦軟件相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員舞弊，手工操作要有良好監督。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6
一、活動(dòng)主題：
快樂(lè )女人節“美麗存折”送不停。
二、活動(dòng)目的：
三八婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx日——xx月xx日。
四、活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。
2、消費滿(mǎn)38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
3、消費滿(mǎn)138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。
4、消費滿(mǎn)238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護。
5、消費滿(mǎn)338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護。
6、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元�！懊利惔嬲邸庇行谥�20xx年9月1日。
7、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
8、會(huì )員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執行步驟：
1、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì )員此次活動(dòng)的'內容，并送上節日的祝福。
2、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。
3、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報、x展架。
4、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。
六、費用預算：
1、卡片費用300元。
2、展架40元。
3、海報25元。
4、傳單200元。
5、其他費用500元。
合計：1065元。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7
活動(dòng)目的：
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內的整體銷(xiāo)售。
2、本活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升xx店在當地的知名度會(huì )有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
活動(dòng)對象：
xx市內及周邊的化妝品消費者
活動(dòng)主題：
迎雙節純美情動(dòng)女人心
�、呕顒�(dòng)方式：
xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節：
A、以迎雙節為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會(huì )員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長(cháng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式
�、� 68元+1元=168元
購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）
�、� 200元=400元贈代金券
購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券
�。ù舜鹑再徺I(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）
C、以買(mǎi)贈為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線(xiàn)，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護品牌的長(cháng)期生存具有重要的作用和意義。
�、拼_定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的.反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時(shí)建議店方在店內將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當地點(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
前期準備：
�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
�、莆镔Y準備：對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩�，用單子羅列出來(lái)后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
�、欠桨笇�(shí)驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
后期延續：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫，因為會(huì )員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達成銷(xiāo)量：
按40%的利潤點(diǎn)計算，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應在40000元以
以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防范：
每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動(dòng)達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。
如果各個(gè)環(huán)節配合默契，本次活動(dòng)應該能夠達到預定的銷(xiāo)量。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇8
一、活動(dòng)主題：迎接五一
二，活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月26日————20xx年5月5日
三：活動(dòng)內容
�。ㄒ唬@喜一：幸運100%，金錢(qián)一把抓：
活動(dòng)細則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2：各美容院（店）及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺設抽獎箱一個(gè)，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應獎項卡片。
3：獎項設置為：60%為價(jià)值20元代金券，10%為價(jià)值18元護手霜，5%價(jià)值68元純露，5%為價(jià)值99元《非常6 1》超值體驗卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當場(chǎng)兌換。
�。ǘ@喜二：空瓶換物
活動(dòng)細則：
1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，（）均可在店內或商場(chǎng)柜臺進(jìn)行相應產(chǎn)品兌換，
2：兌換細則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元護手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元護手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元純露一支
5支可兌換價(jià)值145元二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支
�。ㄈ@喜三：禮上加禮好運連連
活動(dòng)細則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費滿(mǎn)300元顧客，均可獲贈價(jià)值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì )入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì )并有機會(huì )獲得千元大獎，以單次滿(mǎn)300元為一次機會(huì )依次類(lèi)推，具體細則詳見(jiàn)沙龍會(huì )活動(dòng)方案。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇9
一、免費類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：免費樣品
�。ㄒ唬┰�
1、應對競爭
在同類(lèi)產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶(hù)，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費者的時(shí)候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫生的品牌有個(gè)良好的印象。
�。ǘ⿲�(shí)施
1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費時(shí)段
2、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區域。
3、執行方式：派專(zhuān)人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫(xiě)）。
4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執行。
5、步驟
�。�1）、促銷(xiāo)員到位，準備活動(dòng)。
�。�2）、消費者購買(mǎi)xxx產(chǎn)品。
�。�3）、憑消費憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。
�。�4）、領(lǐng)取免費樣品。
�。�5）、當天活動(dòng)結束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點(diǎn)：
�。�1）促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。
�。�2）消費者配合度可能會(huì )因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
�。�4）超市中信息的傳達率可能不高。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算
�。�1）免費樣品本身的成本.
�。�2）促銷(xiāo)人員花費。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費用。
2、效果評估
由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買(mǎi)產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度�？墒�，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。
二、優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：退款
�。ㄒ唬┰颍�
1、應對競爭
在同類(lèi)產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠(chǎng)家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺(jué)得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
xx的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費者認為性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺(jué)到實(shí)惠。
3、提升銷(xiāo)量
采用優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，效果較夢(mèng)想。并且，定為滿(mǎn)xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其單品售價(jià)多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者能夠借此機會(huì )提前購買(mǎi)。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢(mèng)想的搭配，能夠相互促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。ǘ⿲�(shí)施
1、時(shí)間：x月x日至x月x日
2、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區域。
3、執行方式：派專(zhuān)人負責管理和退還現金。消費者一次性購xxx產(chǎn)品每滿(mǎn)xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過(guò)xxx元但未滿(mǎn)xxx元者退五元，以此類(lèi)推），并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫(xiě)）。
4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執行。
5、步驟
�。�1）、促銷(xiāo)員到位，準備活動(dòng)。
�。�2）、消費者購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品滿(mǎn)xx元。
�。�3）、憑消費憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。
�。�4）、領(lǐng)取對應金額的`退款。
�。�5）、當天活動(dòng)結束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點(diǎn)
�。�1）消費者配合度可能會(huì )因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�2）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
�。�3）超市中信息的傳達率可能不高。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算
�。�1）退款金額。
�。�2）促銷(xiāo)人員花費。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費用。
2、效果評估
由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
三、競賽類(lèi)與抽獎類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：答卷后抽獎
�。ㄒ唬┰颍�
1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結構和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿(mǎn)足消費者需求。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：全年
2、地點(diǎn)：網(wǎng)站
3、執行方式：消費者登陸李醫生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購買(mǎi)xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě)。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價(jià)值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡(luò )管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
�。�1）、網(wǎng)絡(luò )資源設置。
�。�2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
�。�3）、廣告宣傳，可在各類(lèi)廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。
�。�4）、消費者上網(wǎng)填寫(xiě)資料。
�。�5）、工作人員以標準抽獎的形式進(jìn)行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)�，并由公證人員進(jìn)行公正。
�。�6）、工作人員與中獎消費者進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，確認收貨地址。
�。�7）、工作人員寄送獎品。
�。�8）、獎品收到的反饋。
�。�9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。
6、操作難點(diǎn)
�。�1）宣傳力度可能不夠。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的參與度可能不高。
�。�3）消費者所填信息不實(shí)。
�。�4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
�。�5）加大了網(wǎng)絡(luò )上的營(yíng)銷(xiāo)成本。
�。�6）四季獎品的總價(jià)值應當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算
�。�1）獎品費用。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )設置費用。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )管理人員費用。
�。�4）公正相關(guān)費用。
�。�5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò )員、郵寄員）費用。
�。�6）郵寄費用。
�。�7）宣傳相關(guān)費用。
2、效果評估
參與度成為了此項促銷(xiāo)的最大問(wèn)題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯�？墒�，網(wǎng)絡(luò )在此刻的社會(huì )已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏(yíng)得更多消費者打好基礎。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇10
化妝品行業(yè)無(wú)論是企業(yè)還是代理商無(wú)論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷(xiāo)方法來(lái)增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)擴大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類(lèi)型的促銷(xiāo)方法，現將我自己收集到的促銷(xiāo)方法整理如下
一、時(shí)令促銷(xiāo)。
1.季節性促銷(xiāo)，如夏季產(chǎn)品的熱賣(mài)，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類(lèi)，香水和清香劑類(lèi)，消殺類(lèi)，兒童沐浴潤膚類(lèi)等。2清倉促銷(xiāo)、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷(xiāo)針對某一品牌做套盒低價(jià)或者買(mǎi)贈促銷(xiāo)。
二、贈送類(lèi)促銷(xiāo)。
1.禮品促銷(xiāo)。
2.買(mǎi)送禮品惠贈促銷(xiāo)、買(mǎi)一送一，買(mǎi)多送一，送紅包，送積分，買(mǎi)多送多。
三、借力促銷(xiāo)。
1.利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷(xiāo)，比如神九飛天。
2.明星促銷(xiāo)，利用娛樂(lè )明星吸引。
3.依附式促銷(xiāo)，奧運會(huì )贊助商，雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)。
四、指定促銷(xiāo)。
1.指定產(chǎn)品促銷(xiāo)，比如買(mǎi)古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。
2.加一元多一件，比如古藍朵無(wú)添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。
五、附加值促銷(xiāo)。
1.品牌型促銷(xiāo)。
2.榜單排名式促銷(xiāo)比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷(xiāo)售冠軍
3.口碑式促銷(xiāo)，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見(jiàn)證營(yíng)銷(xiāo)模式促銷(xiāo)邀請到的見(jiàn)證人要給與適當的獎勵。
4.承諾式促銷(xiāo)邀請有禮品，買(mǎi)了保證不后悔，保證一個(gè)月內見(jiàn)效果。
5.故事性促銷(xiāo)、她離開(kāi)以后。
6.服務(wù)性促銷(xiāo)、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。
六、另類(lèi)促銷(xiāo)。
1.視覺(jué)沖擊力促銷(xiāo)。
2.模糊式銷(xiāo)售，便宜賣(mài)。
3.稀缺性促銷(xiāo)、國內唯一代理，絕版促銷(xiāo)，機不可失失不再來(lái)。
4.通告式促銷(xiāo)，設定預售日。
5.反促銷(xiāo)式促銷(xiāo)，比如，高價(jià)促銷(xiāo)。原價(jià)銷(xiāo)售堅決不打折。
6.懸念式促銷(xiāo)，不標價(jià)，猜價(jià)格。
七、名義主題促銷(xiāo)。
1.主題促銷(xiāo)。
2.聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)。
3.聯(lián)合促銷(xiāo)，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。
4.公益性活動(dòng)促銷(xiāo)。
5.首發(fā)儀式促銷(xiāo)。
八、限定式促銷(xiāo)。
1.限時(shí)，比如秒殺，今日有效。
2.限量，限量銷(xiāo)售。
3.階梯式促銷(xiāo)，第一天7折第二天8折第三天9折，早買(mǎi)早便宜。
4.單品促銷(xiāo)，只做一款。
九、臨界點(diǎn)促銷(xiāo)。
1.最低銷(xiāo)售折扣，比如低至五折，最低2折。
2.最高額促銷(xiāo)，比如最高60元，80元封頂。
3.極端式促銷(xiāo)，全城最低價(jià)。
十、回報式促銷(xiāo)。
1.免費式、免費試用，免單。
2.回扣返利、滿(mǎn)就減，返現金
3.拼單、滿(mǎn)幾件就送，團購價(jià)。
十一、紀念式促銷(xiāo)。
1.節日，三八五一。
2.紀念日，店慶，生日。
3.特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。
4.會(huì )員式促銷(xiāo)，滿(mǎn)就送會(huì )員卡，會(huì )員日，會(huì )員特價(jià)。
十二、產(chǎn)品特性促銷(xiāo)。
1.新品促銷(xiāo)，新品九折。
2.效果促銷(xiāo)
3.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，質(zhì)量?jì)?yōu)越效果好。
4.引用案例額，某客戶(hù)用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒(méi)了。
十三、定價(jià)促銷(xiāo)。
1.滿(mǎn)額送。
2.特價(jià)。
3.統一價(jià)，比如全場(chǎng)10元。
十四、獎勵促銷(xiāo)。
1.互動(dòng)式促銷(xiāo)，簽約有禮收藏有禮。
2.抽獎式促銷(xiāo)
3.優(yōu)惠券促銷(xiāo)，現金券，低價(jià)券優(yōu)惠券。
十五、組合促銷(xiāo)。
1.搭配促銷(xiāo)，買(mǎi)一款古藍朵霜配一款水半價(jià)。
2.捆綁式，買(mǎi)古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。
3.連貫式、首次購買(mǎi)全價(jià)，第二次購買(mǎi)兩件半價(jià)。
十六、情景劇促銷(xiāo)。
注意促銷(xiāo)現場(chǎng)的妝扮氛圍的'渲染，促銷(xiāo)商品和促銷(xiāo)人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專(zhuān)業(yè)人員參與設計)
十七、創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)。
針對特定的環(huán)境和主題設計不同的吸引人的活動(dòng)。(需專(zhuān)業(yè)人員參與設計)
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇11
活動(dòng)主題
圣誕樂(lè )翻天，繽紛樂(lè )淘惠！
活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月1日—12月30日
活動(dòng)目的
1、提高消費金額，增加化妝品店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
2、加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶(hù)的忠誠度；
3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。
活動(dòng)資料
促銷(xiāo)活動(dòng)一：完美圣誕節，大餐吃到飽！
圣誕節將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時(shí)還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權呢？
請記住在本化妝品店圣誕節活動(dòng)期間，凡是當天消費滿(mǎn)xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權，名額有限，僅進(jìn)店消費前十名的。
注：可選擇當地酒店圣誕自助餐（提議價(jià)格xx元-xx元位）
促銷(xiāo)活動(dòng)二：圣誕雙人游，浪漫不斷！
每年的圣誕節，不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì )推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專(zhuān)門(mén)為情侶們制定圣誕節旅游路線(xiàn)，不僅僅拉動(dòng)顧客消費，還能帶動(dòng)圣誕節的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節策劃不一樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷(xiāo)。
在活動(dòng)期間，新顧客在本化妝品店開(kāi)通會(huì )員卡，并且消費滿(mǎn)xxx元的'話(huà)，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿(mǎn)xxx元也可獲得雙人游機會(huì )。
注：消費金額來(lái)決定去哪兒游！
促銷(xiāo)活動(dòng)三：幸運大轉盤(pán)，圣誕賺不停！
圣誕節活動(dòng)期間，凡在本化妝品店消費滿(mǎn)xxx元的顧客均可獲得“幸運大轉盤(pán)”的一次機會(huì )，該轉盤(pán)里成本劃分不一樣區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉動(dòng)轉盤(pán)，指針指向哪個(gè)區域，當場(chǎng)兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！
促銷(xiāo)活動(dòng)四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單！
1、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人PK拿禮物嘍！
細心了，圣誕節本化妝品店有圣誕老人出沒(méi)，大家留意嘍你們的福利來(lái)嘍
和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來(lái)決定玩哪個(gè)項目�？旌图胰艘积R來(lái)吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著(zhù)的小馬車(chē)上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來(lái)（活動(dòng)期間每人憑本店會(huì )員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片）
2、12月24日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計8個(gè)免單大獎，讓你“88888888”
活動(dòng)細則：消費即可參加抽獎，18點(diǎn)前消費的顧客可享有4次以上的免單機會(huì )喲，20點(diǎn)可享有3次以上免單機會(huì )，以此類(lèi)推。免單金額最高達xxx元，以本化妝品店現金券形式返還。本店當天以現場(chǎng)公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎?wù)�，活�?dòng)期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢(xún)本店工作人員。
異常微企劃之一：微信達人奔過(guò)來(lái)
關(guān)注本化妝品店及參加活動(dòng)專(zhuān)柜微信，可至專(zhuān)柜搶購微信特供款最低10元開(kāi)賣(mài)嘍！
特供款每一天微信會(huì )上新公告，下手要趁早。
活動(dòng)細則：參與品牌及商品詳見(jiàn)專(zhuān)柜海報明示及每一天微信公告每一天供應數量有限，搶完為止
異常微企劃之二：圣誕幸運禮盒
關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節，每一天每個(gè)微信號均有一次金手指點(diǎn)開(kāi)大禮的機會(huì )。禮物里邊除了會(huì )出現iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動(dòng)期間更有一部iphone6等你手到擒來(lái)。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來(lái)戳我戳我————
活動(dòng)細則：有中獎?wù)哒埜鶕?yè)面提示輸入相應資料，憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取
活動(dòng)注意事項：
1、在活動(dòng)前期，店長(cháng)需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。
2、在活動(dòng)期間，店員必須認真對待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。
3、在活動(dòng)結束后，記得整理一份這次促銷(xiāo)活動(dòng)的總結，方便認清還有哪些不足的地方。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇12
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：
20xx-04-20至05-20
二、促銷(xiāo)活動(dòng)方式：
�。ㄒ唬┘用舜砩踢M(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：
1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
�。ǘ⿺M加盟省市級代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：
1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
三、現場(chǎng)扶持促銷(xiāo)活動(dòng)：
1、對華南地區、東南地區、中原地區已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）在本區域內開(kāi)展有意向性的下一級加盟代理活動(dòng)或現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。
2、對西北地區、西南地區、東北地區已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）在本區域內開(kāi)展有意向性的下一級加盟代理活動(dòng)或現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批”“”活動(dòng)期間開(kāi)展現場(chǎng)扶持。
3、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現場(chǎng)扶持活動(dòng)，雙方可通過(guò)微信平臺和課件開(kāi)展技術(shù)支持扶持。
四、現場(chǎng)督導扶持
1、對老客戶(hù)（已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區要保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位，根據實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。
2、對新加盟代理客戶(hù)（代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下：開(kāi)誠立信止於至善專(zhuān)業(yè)效率國際化
3、對目標客戶(hù)（意向客戶(hù)）：對正在使用產(chǎn)品的客戶(hù)或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí)，依據實(shí)
際需要，督導可及時(shí)出面協(xié)助。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)準備工作：
�。�20xx-04-16起始執行）
�。ㄒ唬╇娫�(huà)拜訪(fǎng)流程
1、拜訪(fǎng)前準備
�。�1）明確拜訪(fǎng)的目的（例如：了解客戶(hù)銷(xiāo)售情況）。
�。�2）明確拜訪(fǎng)的對象（例如：XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。）。
�。�3）明確拜訪(fǎng)內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷(xiāo)政策）。
�。�4）明確拜訪(fǎng)的.目標（例如：將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位）。
�。�5）準備好記錄本，做好詳細記錄。
2、拜訪(fǎng)總結：
詳細記錄并整理客戶(hù)反饋意見(jiàn)及要求。并對促銷(xiāo)活動(dòng)的所有意向、促成意向結果及時(shí)上報公司。
�。ǘ┑情T(mén)拜訪(fǎng)流程：
1、拜訪(fǎng)前準備：
�。�6）明確拜訪(fǎng)的目的（例如：了解客戶(hù)銷(xiāo)售情況）。
�。�7）明確拜訪(fǎng)的對象（例如：XX地區經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、美容院老板。）。
�。�8）明確拜訪(fǎng)內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷(xiāo)政策）。
�。�9）明確拜訪(fǎng)的目標（例如：將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位）。
�。�10）電話(huà)通知客戶(hù)預約登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)間。
�。�11）準備好拜訪(fǎng)前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。
2、登門(mén)拜訪(fǎng)：
做好感情鋪墊，充滿(mǎn)自信和熱情。
3、拜訪(fǎng)總結：
做好總結，及時(shí)反饋，及時(shí)解決問(wèn)題。促成意向結果。
六、開(kāi)好三個(gè)會(huì )：
電話(huà)拜訪(fǎng)、登門(mén)拜訪(fǎng)、邀約客戶(hù)、現場(chǎng)扶持、督導活動(dòng)需把握以下要點(diǎn)：
1、會(huì )前會(huì )：事前計劃、安排、研討實(shí)施步驟，責任人、執行人，要達成的結果；
2、會(huì )中會(huì )：事中控制、檢查執行情況、多方溝通互動(dòng)，結果導向；
3、會(huì )后會(huì )：事后總結，達成結果情況，改進(jìn)不足點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢點(diǎn)。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇13
尊師重道是我國的傳統美德，各大門(mén)店也會(huì )為了感恩老師，推出了教師節的促銷(xiāo)活動(dòng)。主要是中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)與教師節距離太近，讓不少化妝品店對于做促銷(xiāo)難以相處新意。其實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)太緊密并沒(méi)任何關(guān)系，畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對的人群不同。
活動(dòng)主題：感恩教師節
活動(dòng)時(shí)間：9月9日——9月10日
活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：桃“禮”滿(mǎn)天下
在老師的教導下，讓我們充滿(mǎn)知識，走向更美好的未來(lái)。所以在教師節這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會(huì )推出一些慰勞教師的活動(dòng)。凡是教師，到化妝品店中來(lái)消費，憑借著(zhù)教師資格證和門(mén)店的購物小票，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當然，店內的禮品也不是無(wú)限的，限量100份，送完為止。
活動(dòng)二：陪教師一起過(guò)節
只要是在活動(dòng)期間，和教師一起到化妝品店來(lái)消費，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費美容體驗一次(或其他類(lèi)目體驗都可以)。只要是在結賬時(shí)，教師拿出其身份證明，就能夠有機會(huì )享受到化妝品店的優(yōu)惠，還可以贈送超值教師免費體驗券一張。
活動(dòng)三：教師歡樂(lè )購
凡是在教師節活動(dòng)期間，在化妝品店中購買(mǎi)產(chǎn)品達到180元以上的顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內抽獎區域內，參與擲色子的機會(huì )。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動(dòng)。結果取最高點(diǎn)數，贏(yíng)取精美好禮。
活動(dòng)規則：凡是在店中購物滿(mǎn)180元的顧客，就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中�？茨闳錾拥�'點(diǎn)數，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。
注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據化妝品店的實(shí)際情況來(lái)定奪，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品，也就會(huì )更容易贏(yíng)得消費者的歡心。
活動(dòng)四：中秋禮品現金券
活動(dòng)期間，教師免費辦理會(huì )員卡，并贈送中秋禮品券。轉介紹會(huì )員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現金券。
禮品現金券的運用：禮品現金券設計為10元，20元，50元，100元。
現場(chǎng)購物贈送策略：贈送的現金券是實(shí)際購物的三分之一即可，比如，滿(mǎn)夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現金使用。(指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上，針對滯銷(xiāo)的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設計到45以上的價(jià)格即可。)
登記會(huì )員的時(shí)候，現場(chǎng)無(wú)需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節或者中秋節期間可以購物沖抵現金用。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。)
針對會(huì )員帶新會(huì )員登記入會(huì )的如果新會(huì )員沒(méi)有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會(huì )員直接獲得20元禮品現金券即可。有消費的就根據消費的額度來(lái)設計禮品現金券的贈送額度。
本身這個(gè)目的是擴展新會(huì )員，獎勵老會(huì )員，增加后期連帶消費，獲取客戶(hù)的好感和興趣點(diǎn)。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇14
促銷(xiāo)策劃目的：
必須在開(kāi)業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響，體現宏大規模的特點(diǎn)。迅速提高水萊雅補水專(zhuān)家的'知名度，吸引消費者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
一、促銷(xiāo)策劃思路：
策劃吸引消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，水萊雅補水專(zhuān)家就充滿(mǎn)人氣。
提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在促銷(xiāo)推廣中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
設計有誘因的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高市場(chǎng)競爭力，提高銷(xiāo)售額。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
1、提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)：
補水養顏；價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬
2、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
促銷(xiāo)活動(dòng)方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式
利用演出來(lái)吸引消費者；全天演出。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案2：向消費者告示水萊雅我的補水專(zhuān)家
突出理想也就是價(jià)格、服務(wù)；用報紙向社會(huì )公告；用巨幅向社會(huì )公告。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多
以5元的代金券設計成紅包的形式；開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款
可以長(cháng)期推行要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì )大。
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