銷(xiāo)售的演講稿
演講稿特別注重結構清楚，層次簡(jiǎn)明。隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，演講稿使用的情況越來(lái)越多，那么一般演講稿是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售的演講稿，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售的演講稿1
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好！
買(mǎi)賣(mài)不成話(huà)不到，話(huà)語(yǔ)一到賣(mài)三俏。
銷(xiāo)售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷(xiāo)售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶(hù)感受到你的魅力，才樂(lè )意購買(mǎi)你的產(chǎn)品。好的口才能夠充分展示一個(gè)銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，同時(shí)也給自己的顧客帶來(lái)愉悅的享受。你的語(yǔ)言魅力。要注意以下幾點(diǎn)：
�。�1）用客戶(hù)聽(tīng)得懂的語(yǔ)言來(lái)介紹
通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受。所以，你在語(yǔ)言使用上要多用通俗化的語(yǔ)句，要讓自己的客戶(hù)聽(tīng)得懂。銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡(jiǎn)單明了，表達方式必須直截了當。表達不清楚，語(yǔ)言不明白，就可能會(huì )產(chǎn)生溝通障礙，就會(huì )影響成交。此外，銷(xiāo)售人員還應該使用每個(gè)顧客所有的語(yǔ)言和交談方式，所以，一個(gè)銷(xiāo)售人員首先要做得就是要用客戶(hù)明白的語(yǔ)言來(lái)介紹自己的商品。
�。�2）用講故事的方式來(lái)介紹
大家都喜歡聽(tīng)故事，所以如果用講故事的方法來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。
有一次，我在一家商場(chǎng)調研，我來(lái)到海爾冰箱的柜臺前，我裝做顧客的樣子對海爾的銷(xiāo)售人員說(shuō)：“你們的質(zhì)量有保障嗎？”
這位銷(xiāo)售人員倒沒(méi)有說(shuō)那么多，只是給我講起來(lái)海爾的總裁張瑞敏上任時(shí)砸冰箱的故事，一個(gè)故事講得我立馬對于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。
任何商品都自己有趣的話(huà)題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷(xiāo)售人員可以挑選生動(dòng)、有趣的部分，把它們串成一個(gè)令人喝彩的動(dòng)人故事，作為銷(xiāo)售的'有效方法。所以銷(xiāo)售大師保羅·梅耶說(shuō)：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進(jìn)而毫無(wú)困難地達到銷(xiāo)售的目的�！�
�。�3）要用形象地描繪來(lái)打動(dòng)顧客
我在做培訓的時(shí)候，總要給學(xué)員講這樣一句話(huà)：“說(shuō)話(huà)一定要打動(dòng)顧客的心而不是顧客的腦袋�！笔裁匆@樣說(shuō)？因為顧客的錢(qián)包離他的心最近，打動(dòng)了他的心，就打動(dòng)了他的錢(qián)包呀！
而打動(dòng)客戶(hù)心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場(chǎng)，那位買(mǎi)衣服的小姐對我太太說(shuō)了一句話(huà)，使本來(lái)沒(méi)有購買(mǎi)欲望的她毫不猶豫地掏出了錢(qián)包，我是拉都拉不住。這個(gè)銷(xiāo)售人員對我太太說(shuō)的什么話(huà)竟有如此魔力呀？很簡(jiǎn)單，那句話(huà)是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”�！ 俺扇愕拿利悺�，一句話(huà)就使我太太動(dòng)心了。這位女店主真的很會(huì )說(shuō)話(huà)，很會(huì )做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話(huà)也是贊譽(yù)之詞，但聽(tīng)起來(lái)效果就完全不一樣。
�。�4）用幽默的語(yǔ)言來(lái)講解
每一個(gè)人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道，而不愿和一個(gè)死氣沉沉的人呆在一起，所以一個(gè)幽默的銷(xiāo)售人員更容易得到大家的認可。
我所住的小區總有兩個(gè)銷(xiāo)售保險的銷(xiāo)售人員，他們屬于不同的兩家公司。有一次，我在做咨詢(xún)的時(shí)候。我對保險公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。
這時(shí)a公司的業(yè)務(wù)員說(shuō)他的保險公司十有八九是在意外發(fā)生的當天就把支票送到投保人的手中。而b公司的業(yè)務(wù)員卻對我說(shuō)：“那算什么！我的一位客戶(hù)不小心從樓上摔下來(lái)，還沒(méi)有落地的時(shí)候，我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上�！弊詈�，我選擇哪一家保險公司應該不成什么疑問(wèn)了吧？
幽默可以說(shuō)是銷(xiāo)售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能迅速打開(kāi)顧客的心靈之門(mén)，讓顧客在會(huì )心一笑后，對你、對商品或服務(wù)產(chǎn)生好感，從而誘發(fā)購買(mǎi)動(dòng)機，促成交易的迅速達成。所以，一個(gè)具有語(yǔ)言魅力的人對于客戶(hù)的吸引力簡(jiǎn)直是不能想象的。
出色的銷(xiāo)售人員，是一個(gè)懂得如何把語(yǔ)言的藝術(shù)融入到商品銷(xiāo)售中的人�？梢赃@樣說(shuō)，一個(gè)成功銷(xiāo)售人員，要培養自己的語(yǔ)言魅力。有了語(yǔ)言魅力，就有了成功的可能。
銷(xiāo)售的演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
今天我非常榮幸的在這里參加堅朗銷(xiāo)售員的演講比賽。我叫姚龍，于20xx年3月加入堅朗公司，從事銷(xiāo)售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事，受別人不能受之苦》。通過(guò)過(guò)去1年的銷(xiāo)售工作，讓我對銷(xiāo)售人員有了初步的認識，接下來(lái)我主要從倆個(gè)方面來(lái)講述今天的演講。
第一：客戶(hù)，客戶(hù)是我們的衣食父母，他們是我們的寶貴財富。那我們如何服務(wù)我們的客戶(hù)，讓客戶(hù)買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢！我覺(jué)得我的領(lǐng)導何經(jīng)理給我做了一個(gè)很好地榜樣，在這里我講兩個(gè)他的小事例：一是九龍湖花園項目，大家都知道九龍湖花園是政府項目，我們一開(kāi)始毫無(wú)頭緒，沒(méi)有資源，但我們何經(jīng)理沒(méi)有放棄，充分的發(fā)揮了堅朗的精神“全力以赴、同心協(xié)力”，積極拜訪(fǎng)業(yè)主，門(mén)窗單位，做好每個(gè)細節工作。他的認真，有效的執行力最終讓我們贏(yíng)得了此單。事例都體現了我們何經(jīng)理有“成別人不能成之事”的才能，也反映出了何經(jīng)理工作態(tài)度的認真，立足崗位，實(shí)現了自我的價(jià)值。堅朗正是因為有了這么多愛(ài)崗敬業(yè)，吃苦耐勞的人才，才一直在前進(jìn)的道路上行走。這也是我一直在學(xué)習的榜樣。當然了，在與客戶(hù)相處的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )碰壁或者受氣，每一次受挫之后，我都是這樣鼓勵自已：吃的苦中苦，方為人上人。要想有一番作為，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當遇到挫折時(shí)，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實(shí)肯干，不言放棄，這是我認為作為銷(xiāo)售人員應該具有的素質(zhì)。
第二：自已，用這樣一句話(huà)來(lái)形容工作態(tài)度甚好：一百次激昂的口號，抵不過(guò)一次謙虛的俯身。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說(shuō)，而要付出實(shí)際行動(dòng)，那怎樣付出實(shí)際行動(dòng)，我是這樣認為的'。
1：要跟蹤市場(chǎng)、尋找發(fā)現市場(chǎng)、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息，整理成資料。
2：組織建立客戶(hù)檔案、發(fā)掘潛在客戶(hù)對其進(jìn)行定期拜訪(fǎng)與聯(lián)系。
3：了解客戶(hù)需求
4：完善每一次合同簽署工作。
5：搞好售后服務(wù)，一個(gè)不可或缺的環(huán)節，做到有始有終。
工作當中肯定會(huì )有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐著(zhù)我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷(xiāo)售實(shí)踐中，直面的問(wèn)題會(huì )比想象中來(lái)的更堅硬，而這個(gè)時(shí)候最需要的就是勇氣和堅持，勇氣讓我們勇于挑戰，堅持會(huì )讓我們在挑戰中戰勝困難。古人云：不積跬步，無(wú)以致千里；不積小流，無(wú)以成江河。我們把一點(diǎn)一滴的小事做好，就能成別人不能成之事；牢記企業(yè)宗旨，堅定發(fā)展信念，人生沒(méi)有信仰，生活就會(huì )喪失方向，精神就會(huì )萎靡不振，自身只有堅定發(fā)展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講！請大家提出寶貴意見(jiàn)。我的演講到此結束，謝謝大家！
銷(xiāo)售的演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家晚上好！
在這里我非常感謝各位董事會(huì )成員、各位實(shí)超人對我這樣的信任以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室對我的培養，給了我擔任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理這個(gè)機會(huì )。在知道自己成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理之時(shí)，我感到這不僅是上級領(lǐng)導和各位實(shí)超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領(lǐng)導、面對股東們以及面對實(shí)訓室的各位實(shí)超人，我心情很激動(dòng)，同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室的`管理團隊，打造“學(xué)習型、創(chuàng )新型、和諧型”的實(shí)訓室品牌！建立“嚴格高效，善于思考，團結互助，溝通理解，積極主動(dòng)，樂(lè )觀(guān)向上”的團隊優(yōu)良作風(fēng)！達到“提高素質(zhì)，提升技能。我們的實(shí)訓我做主”的宗旨！共同把實(shí)訓室管理好、發(fā)展好。在這里我向董事會(huì )成員，股東以及在座各位實(shí)超人鄭重承諾：
在擔任副總經(jīng)理期間，我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經(jīng)理的職責，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識讓管理走上規范化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊，做好“用心服務(wù)，平價(jià)周到”的經(jīng)營(yíng)理念，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生。以上的這兩句話(huà)是我謹代表兩位總經(jīng)理對全體實(shí)超人的一點(diǎn)要求。
在此，我向股東們說(shuō)，在全球出現金融危機時(shí)，我們實(shí)訓室的股值不貶反升，這是一個(gè)非常高的消息��！我相信，我們的合作與交流是我們共同進(jìn)步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實(shí)訓室的事業(yè)推上一個(gè)新的臺階。
最后，祝實(shí)訓室欣欣向榮，大家身體健康，并通過(guò)你們傳達，祝你們家人健康、快樂(lè )、萬(wàn)事如意。
謝謝大家！
此致
敬禮！
xxx
20xx年xx月xx日
銷(xiāo)售的演講稿4
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、同志們：
大家早上好！
今天，我們在這里舉行義順公司20xx年冬季營(yíng)銷(xiāo)工作動(dòng)員大會(huì )。首先，我代表義順公司董事會(huì )全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專(zhuān)程趕來(lái)參加會(huì )議的五糧液集團西北片區的領(lǐng)導、州縣建行的領(lǐng)導和各位客戶(hù)代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長(cháng)期以來(lái)關(guān)心支持義順公司的成長(cháng)，感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng )造了廣闊的市場(chǎng)空間。在多年的合作過(guò)程中，我們結下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛(ài)。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無(wú)比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝！
同時(shí)，我要向義順公司配送中心、各外銷(xiāo)科和各經(jīng)營(yíng)部的全體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團結在公司領(lǐng)導周?chē)�，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng )造性的工作業(yè)績(jì)支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車(chē)輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家！
現在，我就義順公司前一段的營(yíng)銷(xiāo)工作、召開(kāi)本次會(huì )議的目的和今年冬季的營(yíng)銷(xiāo)工作的思路向大家作一匯報，請各位領(lǐng)導和各位來(lái)賓給予指導，請義順公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實(shí)可行、積極有效。
天回地轉，時(shí)代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀的大門(mén)，義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場(chǎng)競爭中形成了四大優(yōu)勢，創(chuàng )造了八個(gè)方面可喜可賀的喜人局面。
業(yè)已形成的四大優(yōu)勢是：
第一大優(yōu)勢：形成了較為雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。義順公司由康樂(lè )和蘭州兩個(gè)公司組成；現轄四個(gè)批發(fā)部，五個(gè)外銷(xiāo)科，兩個(gè)加工廠(chǎng)，及超市商場(chǎng)工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開(kāi)發(fā)中心等14個(gè)經(jīng)營(yíng)部門(mén)�，F有職工108名，注冊資金200萬(wàn)元。固定資產(chǎn)200萬(wàn)元。
義順公司經(jīng)銷(xiāo)著(zhù)數十個(gè)國內品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷(xiāo)；已成為瀘州老窖集團的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商；已成為濱河集團隴上情酒的經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)；據統計，在去年年底，我們總經(jīng)銷(xiāo)的百年公主酒已成為蘭州最暢銷(xiāo)的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"義順"牌潤膚油暢銷(xiāo)隴原，并遠銷(xiāo)內蒙、寧夏和青藏高原；"義順"牌黨參、當歸壯根靈已成為全國黨參、當歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂(lè )等地藥農歡迎的農資商品；"義順"牌商標已于1997年8月通過(guò)國家工商局注冊，今年已作為全州重點(diǎn)商標推薦到省上參加全省商標的評定。
我們在1999年被蘭州市酒專(zhuān)局授予"酒類(lèi)保真批發(fā)單位"稱(chēng)號；今年，蘭州公司和康樂(lè )公司分別被蘭州市政府和康樂(lè )縣政府授予"重合同，守信用"單位稱(chēng)號；被評為"納稅先進(jìn)"受到州委、州政府的表彰獎勵；已被縣建行內定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績(jì)與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介采訪(fǎng)報道，并入選臨夏州成立四十周年大慶專(zhuān)刊《州慶報》，成為全州先進(jìn)典型。義順公司還積極關(guān)心參與社會(huì )公益事業(yè)，累計捐資達20多萬(wàn)元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動(dòng)，預計將為社會(huì )福利事業(yè)捐款15萬(wàn)元�？偨�(jīng)理張秉慶同志現任康樂(lè )縣政協(xié)委員、康樂(lè )縣工商聯(lián)執委、臨夏州工商聯(lián)執委、蘭州市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì )中部分會(huì )副會(huì )長(cháng)，最近又當選甘肅省光彩事業(yè)推動(dòng)委員會(huì )理事。這些情況綜合反映了一個(gè)事實(shí)：就是義順公司已經(jīng)積累了相當雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和無(wú)形資產(chǎn)，并在社會(huì )生活中擁有一定的地位。
第二大優(yōu)勢：擁有強大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。得終端者得天下，我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已全面覆蓋蘭州市內所有的大型超市、商場(chǎng)、連銷(xiāo)店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場(chǎng)已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區，通過(guò)設立地、市、縣代理商，派營(yíng)銷(xiāo)代表協(xié)助他們建立營(yíng)銷(xiāo)終端，在市場(chǎng)上我們占據較為主動(dòng)的有利形勢。
第三大優(yōu)勢：形成了強大的配送網(wǎng)絡(luò )。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)形成，配送服務(wù)已基本作到了及時(shí)、準確、高效、價(jià)優(yōu)。在蘭州，對客戶(hù)的訂貨，我們基本做到了當天送達。借助經(jīng)營(yíng)部在湖濱市場(chǎng)的優(yōu)勢，我們可以組織到大量的好貨服務(wù)于顧客，"好品牌，我代理。你開(kāi)店，我配送。"的經(jīng)營(yíng)主題正在迅速加強。
第四大優(yōu)勢：擁有豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗和先進(jìn)的管理制度。八十年的"義順"老字號和15年的經(jīng)營(yíng)磨練，使義順人積累了豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的.引進(jìn)，微機、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
已開(kāi)創(chuàng )的八個(gè)方面的喜人局面是：
一、公司內部有一個(gè)先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造，完成了所有權和經(jīng)營(yíng)權的科學(xué)分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營(yíng)權。
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財務(wù)管理制度和手段。
四、有遠期的規劃和近期的實(shí)施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強化管理、穩步發(fā)展、樹(shù)立形象、爭創(chuàng )、發(fā)展連鎖、集團經(jīng)營(yíng)、多元開(kāi)發(fā)、以商促工、開(kāi)源節支、提高效益。
五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)理論，特別是對農村市場(chǎng)酒的營(yíng)銷(xiāo)上，我們基本上是每年能成功運作1—2個(gè)品牌的暢銷(xiāo)。98年的孔明特曲，99年的劍中王，20xx年百年公主、福進(jìn)門(mén)，20xx年—20xx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強的市場(chǎng)優(yōu)勢。
六、擁有一大批團結、勤奮、有創(chuàng )新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長(cháng)、經(jīng)理、片區主管匯報的過(guò)程中，深深被大家能深入市場(chǎng)最深層，開(kāi)展調查研究，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作的事績(jì)所感動(dòng)。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無(wú)比驕傲。我要大聲說(shuō)，我自豪，我是戰無(wú)不勝的義順人。
七、全省比較鞏固的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)形成（除天水、隴南外）。采�。�
�。�1）經(jīng)銷(xiāo)商品實(shí)行代理制。
�。�2）派員協(xié)助建網(wǎng)。
�。�3）政策促銷(xiāo)給予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚無(wú)廠(chǎng)方明確具體化支持的情況下，我們根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段的實(shí)際情況，果斷投入打廣告、搞促銷(xiāo)，搶抓市場(chǎng)商機，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷(xiāo)商，你必須要愛(ài)護它、關(guān)心它，給它創(chuàng )造適合的生存和發(fā)展條件，對所做的品牌來(lái)說(shuō)，主要的是網(wǎng)絡(luò )的建設，終端的鋪貨，銷(xiāo)售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時(shí)促銷(xiāo)具有很強的時(shí)間性，商機不可失�；谶@個(gè)原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C，按市場(chǎng)需要作了大量的前期投入，累計投入費用近百萬(wàn)元。譬如：在2—4月份，連續在義烏樓、湖濱市場(chǎng)、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節前后，為180對新婚夫婦，免費提供婚宴贈酒600箱，當時(shí)有2萬(wàn)余人品嘗到了第②代五糧醇；在全縣各地結合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車(chē)帖廣告9000多輛（此項費用13萬(wàn)元）；制作橫幅5000多條（費用5萬(wàn)元）；酒店包廂門(mén)簾3000多條（費用4。5萬(wàn)元）；購置價(jià)值28萬(wàn)元的廣告筆、促銷(xiāo)包；門(mén)頭廣告212塊，價(jià)值14萬(wàn)元；中心廣場(chǎng)、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價(jià)值10萬(wàn)元；印發(fā)宣傳材料6萬(wàn)份；在慶陽(yáng)、定西等地方電視臺播放電視廣告（費用3萬(wàn)元）；在省廣播電臺每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續刊登（費用6萬(wàn)元）；參加經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)會(huì )5次（費用2萬(wàn)元）；在全省搞堆頭促銷(xiāo)1200家（費用2萬(wàn)元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場(chǎng)不存在神話(huà)，有投入就有回報，對我們來(lái)說(shuō)，有了市場(chǎng)就是有了一切。所以，我們對所作的一切無(wú)怨無(wú)悔。
以上這些情況都表明了一個(gè)事實(shí)，義順公司有信心、有能力扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)、控制市場(chǎng)，我們相信與義順公司合作的廠(chǎng)家、商家都將獲得成功，都將為你們當時(shí)的英明決策而歡呼。
當然，我們也不回避一些存在的問(wèn)題：
1、我們的全省網(wǎng)絡(luò )剛剛建立，維護它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠。
2、部分代理商的積極性還沒(méi)有充分調動(dòng)起來(lái)。
3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。
4、我們的促銷(xiāo)宣傳力度還遠遠不能適應市場(chǎng)的需要。這次會(huì )議就是要徹底解決這些問(wèn)題。
大家很清楚，學(xué)習可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么？就是要學(xué)酒的基本知識、生產(chǎn)廠(chǎng)家背景資料、本公司的資料、促銷(xiāo)知識、管理知識……怎么學(xué)？理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習，向老同志學(xué)習，向同行學(xué)習，向我們的競爭對手學(xué)習。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習。希望大家通過(guò)這次強化訓練，能較好的掌握基礎理論和實(shí)踐操作技巧，努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開(kāi)拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。
關(guān)于一步的營(yíng)銷(xiāo)方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項在11月6日的大會(huì )上再作祥細說(shuō)明。
一、對二級、三級經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)，我們將推出20天的有獎銷(xiāo)售，在不影響經(jīng)銷(xiāo)商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對暢銷(xiāo)貨特價(jià)供應，對經(jīng)銷(xiāo)品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進(jìn)門(mén)、精瀘頭（已購置價(jià)值12萬(wàn)元的促銷(xiāo)品以備用）。
二、對酒店、餐廳服務(wù)人員促銷(xiāo)，推出現金兌盒蓋的政策。
三、對廣大消費者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎"活動(dòng)。
四、宣傳方面：
1、在各重點(diǎn)市場(chǎng)投放必要電視、報紙、公交車(chē)體廣告。
2、普遍性投放出租車(chē)帖廣告，計劃再投放20個(gè)地縣市（費和20×300×30=180000元）的車(chē)體廣告。
3、繼續投放門(mén)頭的噴繪。
4、再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。
5、投放40000張報紙廣告。
6、印發(fā)20xx0張不干膠廣告。7如果條件允許的話(huà)，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動(dòng)。
我們的目標已經(jīng)確定（迅速有效爭取市場(chǎng)，爭取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強化促銷(xiāo)）。今年的白酒市場(chǎng)的旺季即將到來(lái)，日前正處在一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)的轉換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今年我們市場(chǎng)的大小，成績(jì)的大小，也關(guān)系到大家報酬的高低。
同志們，市場(chǎng)就是戰場(chǎng)。正如五糧液集團之歌所唱：商煙如海，戰事如潮，商戰是實(shí)力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要勝利，我們作為義順人現在只有一條路，那就是團結、勤奮、創(chuàng )新、提高、競爭、拼搏。
同志們，為了無(wú)愧于這個(gè)時(shí)代，不辜負各位領(lǐng)導、各位親朋及社會(huì )各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn)，堅決奪取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂(lè )公司成立十周年，義順商號八十周年，獻上一份厚禮。
銷(xiāo)售的演講稿5
各位同事：
下午好！
在今天下午，我們都很高興在公司的每周六下午15：00左右進(jìn)行公司營(yíng)銷(xiāo)部例行活動(dòng)。感覺(jué)大家從事銷(xiāo)售以來(lái)，結果還不是很理想，因此我就提出了一個(gè)即興演講主題——“銷(xiāo)售能夠改變命運”。有點(diǎn)緊張，你們大家希望我緊張嗎？我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不緊張，那就是需要你們熱烈及長(cháng)時(shí)間的掌聲。
各位同事，我認為銷(xiāo)售能夠改變命運。在三四年前，我是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗，毫無(wú)社會(huì )背景的人，面對尋找工作和個(gè)人能力提升沒(méi)有任何方法。那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作，找到一份能夠養活自己的工作，因為我從四川達州過(guò)來(lái)，一直在哥他們哪兒住著(zhù)，壓力很大，畢竟在外比不上農村，吃住都要錢(qián)的，我在哪兒也會(huì )增加他們的開(kāi)支。因此，我渴望能夠找到一份工作，一份穩定的工作，從而來(lái)減輕他們的負擔。但由于能力問(wèn)題，沒(méi)有經(jīng)驗，任何工作都很難尋找，現在回想起來(lái)，我尋找過(guò)的單位和簡(jiǎn)歷，不少于200家。那個(gè)時(shí)候，我對電腦感興趣，我想從事有計算機方面的工作，由于沒(méi)有任何經(jīng)驗，沒(méi)有一家單位對我感興趣。因此，我只有放棄自己的愛(ài)好，放棄自己那份曾經(jīng)的執著(zhù)，抱著(zhù)隨便找工作的態(tài)度找了一份長(cháng)達12小時(shí)的工廠(chǎng)工作。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩定和我個(gè)人定位不準確的因素，我換了無(wú)數份對自己毫無(wú)興趣的工作。從此人變得極為麻木，對生命也就不太負責起來(lái)。我想，這應該是可怕的，現在回憶起來(lái)，應該非�？膳�。在無(wú)意中，我在書(shū)店閑逛，看到了一本書(shū)是林偉賢的《Money&you》，當時(shí)只是隨便翻了幾頁(yè)，后來(lái)就非常對這本書(shū)感興趣，買(mǎi)回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了。這本書(shū)受益頗深，建議各位有空去看看。這本書(shū)讓我學(xué)會(huì )了系統思考問(wèn)題的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同時(shí)書(shū)中的一些名詞，讓我很感興趣，感覺(jué)很好，知識有所長(cháng)進(jìn)。后來(lái)我就去想改變自己，經(jīng)過(guò)無(wú)數思考，我最終還是打算從事銷(xiāo)售方面的工作。
懷著(zhù)這樣的定位，找了無(wú)數相關(guān)方面銷(xiāo)售的工作，行業(yè)有很多，最終很難，因為沒(méi)有經(jīng)驗。最終，在好人心的引見(jiàn)下，我銷(xiāo)售的第一份工作就是推銷(xiāo)員，推銷(xiāo)牛奶，這家公司選擇我的原因就是感覺(jué)我機靈。引見(jiàn)到這個(gè)公司的人是鄭姐，現在還能夠想起這個(gè)人的名字。那個(gè)時(shí)候是鮮奶，專(zhuān)門(mén)每天去外面推銷(xiāo)鮮牛奶（就是每天要送到別人家的）�，F在我都能夠想起這家鮮奶的名稱(chēng)，廈門(mén)心鮮乳業(yè)有限公司，我當時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮。面對工作的來(lái)之不易，我倍加珍惜這份工作，很想在這里能夠干出一番天地，干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣，我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測，只有努力干。我還記得，當時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人，具體是哪些人我忘記了。按照慣例，進(jìn)去就要講一些相應關(guān)于牛奶的專(zhuān)業(yè)知識，然后第一天下午就去跑樓層，跑小區、跑住戶(hù)，樓層一家家推銷(xiāo)。那個(gè)時(shí)候按照現在的叫法，就是所謂的掃樓，最終通過(guò)我的5個(gè)小時(shí)的努力，談了10多個(gè)單（毛單），我以為回去經(jīng)理會(huì )罵我，最后經(jīng)理統計我的單最多，他們都是0單，最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住，所以我認真對待這份工作。一直干了好像3個(gè)多月~~~~我只所以要離開(kāi)，是因為我在不斷學(xué)習，學(xué)習了一些銷(xiāo)售方面的系統化知識。包括銷(xiāo)售團隊組建、業(yè)績(jì)考核、銷(xiāo)售人員薪資等。最讓我覺(jué)得興奮的是，我在所有知識中徹底分清了“營(yíng)銷(xiāo)”與“銷(xiāo)售”的概念，“管理市場(chǎng)”與“開(kāi)拓市場(chǎng)”的`概念。最終我選擇了一家IT公司，由于時(shí)間關(guān)系，我就不一一細說(shuō)我找工作的一幕幕……現在回憶起來(lái)，我目前感覺(jué)從事銷(xiāo)售工作一直以來(lái)，讓我最自豪的就是能夠在世界五百強的公司可口可樂(lè )上班，從事快消的營(yíng)銷(xiāo)工作，的確興奮，來(lái)之不易。最終我離開(kāi)可口可樂(lè )，感覺(jué)是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我選擇離開(kāi)了。我記得在應聘可口可樂(lè )“業(yè)代”（業(yè)務(wù)代表）這一職位時(shí)，我們當時(shí)應聘的人有50多個(gè)，最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了，我感覺(jué)很自豪。證明我還是有一些能力的，不是沒(méi)有能力，因為在哪些人當中，無(wú)論是論學(xué)歷和資歷，我都不如他們強，最后我能夠應聘成功，在我的職業(yè)生涯中，可以驕傲一下，哈哈。在面對可口可樂(lè )面試官問(wèn)我：“如果今天你沒(méi)有被我們錄取，你怎么辦呢？”，我平靜地回答：“可口可樂(lè )是世界五百強公司，能夠在這家公司任職，是我的夢(mèng)想。今天能夠來(lái)到世界五百強的公司可口可樂(lè )，這其實(shí)就是一種成功，一直自豪。沒(méi)有關(guān)系，我沒(méi)有應聘成功，只能證明我還有些條件不具備，達不到你們的要求，沒(méi)無(wú)其它”。面試官對我這一問(wèn)題，非常滿(mǎn)意，我想這應該是我能夠應聘可口可樂(lè )成功的原因吧！
同事們，當我去選擇從事銷(xiāo)售工作時(shí)，我的家里人反對，他們覺(jué)得這一行沒(méi)有什么可圖，其實(shí)我不這樣認為�；氐浆F在，我通過(guò)不斷努力，不斷學(xué)習我現在是一位全方位的銷(xiāo)售人才，同時(shí)又是一名部門(mén)經(jīng)理人，策劃人。曾經(jīng)的我通過(guò)不斷學(xué)習，從事了廣告策劃一職的工作，我想這是對我今天打下了一些很好的基礎�，F在回頭看看我哥他們與我來(lái)比較，我比他們強N倍，他們面對烈日，整天靠體力賺錢(qián)，而我可以在辦公室吹吹空調，動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來(lái)賺錢(qián)。這就是選擇，因此我面對曾經(jīng)的選擇，我不后悔，很慶幸自己能夠從事銷(xiāo)售，能夠做好銷(xiāo)售，而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習，愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶(hù)所說(shuō)的，我對工作是很有責任心的，有激情的。任何時(shí)候，我都沒(méi)有放棄，客戶(hù)也非常喜歡我這種勤奮，執著(zhù)的精神，有很多公司都想讓我去他們公司，以我這種激情，隨便能夠組織一支非常有力的團隊，幫助他公司迅速來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，客戶(hù)如是說(shuō)。至于客戶(hù)他們說(shuō)的是否是真實(shí)的，我們暫時(shí)不看，但至少讓我從中總結了，也充分證明了一個(gè)人只要不放棄，不拋棄，堅持自己的夢(mèng)想去做，我想一定能夠成功，一定能夠把銷(xiāo)售做好，業(yè)績(jì)做好。
同事們，銷(xiāo)售我想能夠改變命運，我通過(guò)4年的銷(xiāo)售工作經(jīng)歷發(fā)現，銷(xiāo)售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力，同時(shí)銷(xiāo)售還能夠讓我們學(xué)會(huì )尊重、溝通、和理解，還有就是不斷能夠換位思考，如果我們是客戶(hù)，會(huì )選擇這樣的服務(wù)公司和銷(xiāo)售代表嗎？銷(xiāo)售不僅能夠歷練人的毅力，還能夠讓我們不斷學(xué)習，因為現在是信息時(shí)代，知識經(jīng)濟時(shí)代，人家在聊的東西，你居然不知道，我想這是最大的失敗。我們銷(xiāo)售代表經(jīng)常在說(shuō)，這市場(chǎng)難做，項目不好，其實(shí)我認為沒(méi)有不好的項目，只有不好的銷(xiāo)售代表，不適合或者說(shuō)輕易放棄的銷(xiāo)售代表，我想一定人如果沒(méi)有定性，沒(méi)有執著(zhù)去堅持，而且期望又高，我想再怎么做都失敗。
時(shí)間不多了，我只想以在《贏(yíng)在中國》欄目播出時(shí)姚明的那句話(huà)來(lái)結束今天的演講——“努力不一定成功，但放棄一定失敗”。希望我們每一個(gè)都要敢于挑戰自己，挑戰團隊，挑戰市場(chǎng)，全力拼搏。記住，任何時(shí)候不要放棄不要拋棄，堅持著(zhù)自己的夢(mèng)想，全力去做，我想我們每一個(gè)人都能夠在維博絡(luò )這個(gè)公司里實(shí)現自己的價(jià)值。
銷(xiāo)售的演講稿6
尊敬的各位同事：
大家好！
感謝大家對我的支持。一個(gè)優(yōu)秀的團隊來(lái)自于顧客的認定和大家的認同，那么，怎么才算是一個(gè)優(yōu)秀的團隊呢，我個(gè)人認為需做到以下幾點(diǎn)：
第一，同事之間要密切配合，發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)；在一團隊當中，每一個(gè)成員都有其自身獨特的優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，比如有人做銷(xiāo)售做得好，有人在陳列方面很有造藝，還有人善于數據統計，等等。只要大家各盡其長(cháng)，相互幫助，密切配合，才能夠把工作做得更好。
第二，總結經(jīng)驗大家一起分享；在我們平常的工作中，每一次銷(xiāo)售過(guò)程都是一種經(jīng)驗，無(wú)論銷(xiāo)售成功與否，都值得大家共同探討，把銷(xiāo)售經(jīng)驗傳授給其它同事，學(xué)習借鑒成功的經(jīng)驗與技巧，總結分析失敗的原因，吸取教訓以便下次改正，大家相互學(xué)習，共同進(jìn)步。
第三，同事之間要相互信任，相互激勵；在一起工作難免會(huì )發(fā)生矛盾，所以需要經(jīng)常的交流和溝通，相互的交換陂此的意見(jiàn)和建議，相互的信任和鼓勵，個(gè)人的成長(cháng)也是團隊的成長(cháng)；
任何一個(gè)團隊只要做到以上三點(diǎn)，我相信她們一定會(huì )為公司帶來(lái)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，團隊業(yè)績(jì)也是個(gè)人綜合能力的體現，我堅信，只有事事從團隊的`利益出發(fā)，與同事融洽相處，相互理解，相互學(xué)習，相互支持，那樣才會(huì )為公司帶來(lái)更好的業(yè)績(jì)，個(gè)人的能力才能得到更好的鍛煉和發(fā)展，
在此，我有一句話(huà)和大家分享：“大家好，才是真的好�！�
謝謝大家！
銷(xiāo)售的演講稿7
各位同仁：
大家好！
一個(gè)企業(yè)的創(chuàng )立，離不開(kāi)積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工；企業(yè)的發(fā)展，更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃，沖擊碰撞、互相激勵，才能使我們的創(chuàng )新思維、科學(xué)管理、誠信經(jīng)營(yíng)和做全球第一汽車(chē)標準件的目標。
我們的企業(yè)好像一個(gè)大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場(chǎng)的每一位。你們家境、品性不同，年齡、愛(ài)好不同，文化程度、社會(huì )歷練、從業(yè)經(jīng)驗各異，但在企業(yè)中卻扮演著(zhù)不同的角色，你們都是企業(yè)的驕傲，都是企業(yè)的主人公！
我深深的知道，正是你們的主人翁精神，支持著(zhù)你們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)默默的奉獻著(zhù)！時(shí)�？M繞在我腦海的是為了健康城順利開(kāi)業(yè)不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這里沒(méi)有職位高低之別，不分是指揮若定的高管、現場(chǎng)管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻的普通同仁，只要為我們企業(yè)作出過(guò)貢獻，我們同樣不會(huì )忘記！
企業(yè)的發(fā)展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，你們的付出并不總是得到自己所滿(mǎn)意的回報；但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，我們個(gè)人才能得到發(fā)展的空間。
程度、社會(huì )歷練、從業(yè)經(jīng)驗各異，但在企業(yè)中卻扮演著(zhù)不同的角色，你們都是企業(yè)的'驕傲，都是企業(yè)的主人公！
我深深的知道，正是你們的主人翁精神，支持著(zhù)你們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)默默的奉獻著(zhù)！時(shí)�？M繞在我腦海的是為了健康城順利開(kāi)業(yè)不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這里沒(méi)有職位高低之別，不分是指揮若定的高管、現場(chǎng)管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻的普通同仁，只要為我們企業(yè)作出過(guò)貢獻，我們同樣不會(huì )忘記！企業(yè)的發(fā)展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，你們的付出并不總是得到自己所滿(mǎn)意的回報；但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，我們個(gè)人才能得到發(fā)展的空間。也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作；但是，我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互配合的有機整體。企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻！為此，我再一次向為企業(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意！正是您們在幕后的默默支持，使我們無(wú)后顧之憂(yōu)，努力工作、勇往直前！通過(guò)大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們預計今年的全年生產(chǎn)量要比去年翻10倍，銷(xiāo)售量過(guò)億，質(zhì)量做到精益求精并確保沒(méi)有退貨，因為機械是人類(lèi)的延續品質(zhì)是企業(yè)的生命，我衷心期待全體同仁與我們企業(yè)共同成長(cháng)，期待全體同仁對我們企業(yè)繼續予以大力支持，和工作方面的配合。
作為大家庭中的一員，我想對你們說(shuō)：公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財富，你們的健康和安全，不僅維系著(zhù)公司的興衰，更關(guān)系到你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時(shí)，都能關(guān)注健康，珍愛(ài)生命，一同創(chuàng )造我們企業(yè)明日的輝煌，共同分享奮斗的成果！
愿每一位同仁在企業(yè)度過(guò)燃燒的歲月，在健康快樂(lè )中建功立業(yè)，與企業(yè)一道走向成功！
勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的全體同仁！最后，我衷心祝愿全體同仁及家屬工作順利、生活愉快、萬(wàn)事如意！
銷(xiāo)售的演講稿8
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己、展示自己的機會(huì )。一直以來(lái)我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語(yǔ)連珠、引經(jīng)據典、神態(tài)自如的人們，當我聽(tīng)說(shuō)公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí)，我猶豫過(guò)、膽怯過(guò)、也激動(dòng)過(guò)，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最后的結果怎樣，重要的是我敢走上講臺。
今天我演講的題目是：《六月，奧康我想對你說(shuō)？》匆匆的六月，六月，是收獲的季節；六月是幸福的日子；六月，更是難忘的日子——因為六月是你的生日。
奧康，在這忙碌卻又快樂(lè )的六月里，你迎來(lái)了你25歲的生日，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你，愿你越走越遠，夢(mèng)想越來(lái)越近，因為我們堅信：“夢(mèng)想是走出來(lái)的”。還記得我剛加入奧康時(shí)候，我對奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導前輩們悉心教導下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷(xiāo)人員。
感謝奧康給我的改變，滴水之恩當涌泉相報，我無(wú)以為報，愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗總結能給堅守在第一線(xiàn)的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助，也算是我對公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。
下面我就自己在銷(xiāo)售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗總結一下：
首先，不打無(wú)準備之仗
當我們推銷(xiāo)一個(gè)新產(chǎn)品，我們必須對它的性能，特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握，以及跟競爭對手相似產(chǎn)品的區分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說(shuō)會(huì )道。但是我們不能誤認為能說(shuō)會(huì )道就是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，其實(shí)遠不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說(shuō)我遠沒(méi)達到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候，我總喜歡到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉轉：
一來(lái)調查一下市場(chǎng)，做到心中有數。因為現在的顧客總喜歡訛銷(xiāo)售人員，說(shuō)哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時(shí)將會(huì )非常被動(dòng)。
二來(lái)可以學(xué)習一下別的銷(xiāo)售人員的`推銷(xiāo)技巧，因為只有博采各家之長(cháng)，你才能煉就不敗金身！
其次：關(guān)注細節
現在有很多介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū)，里面基本都會(huì )講到銷(xiāo)售人員待客要主動(dòng)熱情。但在現實(shí)中，很多銷(xiāo)售人員不能領(lǐng)會(huì )到其中的精髓，以為熱情就是要滿(mǎn)面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì )產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開(kāi)！隨風(fēng)潛入夜，潤物細無(wú)聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求，使他們得到利益。
再次：借力打力
銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的幫助不可小視。作為站在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的我們，這點(diǎn)同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色——就是俗稱(chēng)的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢？當我們在做促銷(xiāo)員的時(shí)候，也可以使用類(lèi)似方法，應該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買(mǎi)的顧客，當我們在價(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候，假裝去請出店長(cháng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導都出面了，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，只要領(lǐng)導再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì )買(mǎi)單，屢試不爽！當然，如果領(lǐng)導不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導。關(guān)鍵是要滿(mǎn)足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病。
然后：見(jiàn)好就收
銷(xiāo)售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據經(jīng)驗，在銷(xiāo)售現場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5—7分鐘為！有些銷(xiāo)售人員不善于察言觀(guān)色，在顧客已有購買(mǎi)意愿時(shí)不能抓住機會(huì )促成銷(xiāo)售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結果導致了銷(xiāo)售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷(xiāo)售！不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。所以，只要到了銷(xiāo)售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車(chē)，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客說(shuō)：“那我給你包起來(lái)，好嗎？”如果一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的就比較困難了，這也是剛入門(mén)的銷(xiāo)售人員最容易犯的錯誤。
最后：送君一程
銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是保持一個(gè)老客戶(hù)成本的27倍！要知道，老客戶(hù)帶來(lái)的生意遠比你想象中的要多的多。因此我們在做銷(xiāo)售員的時(shí)候，應該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將會(huì )給我們帶來(lái)豐厚的回報。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話(huà)，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì )使顧客感動(dòng)萬(wàn)分！當然如果能在節假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會(huì )拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠顧客。
以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見(jiàn)吧，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷(xiāo)售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，奧康璀璨的明天一定會(huì )伴有我們的身影！
謝謝大家！
時(shí)間：20xx年xx月xx日
銷(xiāo)售的演講稿9
各位領(lǐng)導、公司同仁;
大家好!
在這驕陽(yáng)似火的日子里，我有幸作為***公司的一員，站在這兒非常感謝公司領(lǐng)導給予我們每個(gè)員工展示自我的機會(huì )，我懷著(zhù)我學(xué)習，我參與，我快樂(lè )的`心情，參加這次學(xué)習，無(wú)論結果如何，我都感謝大家!
我叫陳秋敏來(lái)自***部門(mén)，參加的是銷(xiāo)售人員演講，我來(lái)自***部門(mén)的時(shí)間雖然不長(cháng)，但在這兒，我卻深深感到這個(gè)年輕的集體有凝聚力、創(chuàng )造力、團結向上的團隊，融入這個(gè)團隊我倍感欣慰，不論在哪個(gè)崗位，我都本著(zhù)踏實(shí)做人，認真辦事的工作原則，本著(zhù)這個(gè)原則，融入這個(gè)團隊，我會(huì )更加努力。
第一、 勤奮(腦勤，眼勤、耳勤、口勤、手勤----五勤)
要想做好銷(xiāo)售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)員所必備的素質(zhì)。在營(yíng)銷(xiāo)界中有這樣的一句話(huà)：一個(gè)成天與客人泡在一起的銷(xiāo)售庸才的業(yè)績(jì)一定高于整天呆在辦公室的銷(xiāo)售人才。這句話(huà)講得很好，勤能補拙嘛!
勤奮體現在以下幾個(gè)方
一、勤學(xué)習，不斷提高、豐富自己;二、勤拜訪(fǎng);三勤動(dòng)腦;四勤溝通;五、勤總結
第二、 技巧
技巧是什么?就是方法，而且銷(xiāo)售技巧自始至終貫穿整個(gè)過(guò)程之中，我們所面對的客戶(hù)形形色色，我們都要堅持一個(gè)原則：一是投其所好、二是圍魏救趙，三是軟磨硬泡。
與客戶(hù)交往過(guò)程中主要有三個(gè)階段
一、銷(xiāo)售前
做好銷(xiāo)售前計劃
第二、銷(xiāo)售中
第三、銷(xiāo)售后
我的演講結束，謝謝大家!
銷(xiāo)售的演講稿10
尊敬的公司領(lǐng)導、同志們：
大家好!
對公司而言創(chuàng )造了歷史最輝煌成就的XX年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰和希望的XX年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們在這里組織召開(kāi)公司XX年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )，是因為我們要放下過(guò)去的成績(jì)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
XX年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展戰略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動(dòng)力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計劃順利展開(kāi)。
在這里，我將就市場(chǎng)部對公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作
管理是我們今年的基礎工作：
我們將在去年工作的基礎上，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。XX年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規定，但是，因為個(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習培訓跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導致有些銷(xiāo)售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì )、掌握和有效執行。
為改善這方面的不足，我們特別編制了《XX年銷(xiāo)售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當中。
XX年我們將繼續作好銷(xiāo)售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習主題和相關(guān)的學(xué)習素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習、討論學(xué)習心得，建設學(xué)習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時(shí)我們還將根據需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。
另一方面，我們還要持續地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團隊，就會(huì )誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟損失和長(cháng)遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷(xiāo)售團隊，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
XX年我們還要持續關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀(guān)管理，做好統計工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統計分類(lèi)，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷(xiāo)售分析;同時(shí)提高銷(xiāo)售數據分析能力和水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調研相結合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習，力爭在XX年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監督工作。在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗的基礎上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。
今年的《銷(xiāo)售目標責任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長(cháng)。
另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過(guò)考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標桿，我們還將在條件適當的'情況下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評比和獎勵活動(dòng)。
總之，在公司領(lǐng)導的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長(cháng)遠激勵。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導對銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì )慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標并愿意為實(shí)現目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調研工作
隨著(zhù)新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個(gè)方面：
(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設計、校正，先后反復經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷(xiāo)售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續的，沒(méi)有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。
目前公司的網(wǎng)站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來(lái)之后，以其為基礎，對網(wǎng)站內容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說(shuō)法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷(xiāo)售人員對外形象進(jìn)行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。統籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì )議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )/推廣會(huì )。
(四)做好市場(chǎng)調研工作
隨著(zhù)公司新產(chǎn)業(yè)的戰略性規劃，我們將加強對市場(chǎng)調研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場(chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調研人員嚴格執行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì )談旁聽(tīng)的規定，使其能
銷(xiāo)售的演講稿11
各位領(lǐng)導、各位同事：
下午好！感謝大家今天能抽出時(shí)間參加我的述職報告。不知不覺(jué)當中，我來(lái)到公司已經(jīng)三個(gè)月了，只能感嘆時(shí)間如流沙，抓得越緊跑得越快。三個(gè)月的時(shí)間其實(shí)不長(cháng)，但是對我這個(gè)初入職場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，幾經(jīng)有幾分感受到了社會(huì )與學(xué)校的太多不同。首先感謝**當初給了我這個(gè)機會(huì )，讓我今天能有幸站在各位面前。其次感謝各位同事對我這個(gè)新人的各種關(guān)照和對我的幫助，使我更快融入這個(gè)新的集體。
下面先簡(jiǎn)單介紹一下我的情況。我叫***，現在是在業(yè)務(wù)部工作，將來(lái)可能要劃分到新成立的商務(wù)部，。職位是業(yè)務(wù)助理，主要的工作職責是協(xié)助業(yè)務(wù)完成銷(xiāo)售的各項工作及售后服務(wù)工作，我是在20xx年10月20日正式入職的，到現在剛好3個(gè)月啦。
我是一個(gè)川妹子，據了解，我在我們公司還有好幾個(gè)老鄉，**都是四川的。我的家鄉在瀘州，一個(gè)好吃好喝的地方，同時(shí)也是養美女的地方。我這人是比較隨和的，自我感覺(jué)還挺有親和力，生性樂(lè )觀(guān)，愛(ài)笑，樂(lè )于助人，坦誠待人，有愛(ài)心，帶點(diǎn)幽默感。我喜歡一切好吃的東西，也喜歡睡覺(jué)，但是我上班三個(gè)月了沒(méi)遲到。平時(shí)喜歡看電影，假期長(cháng)的話(huà)喜歡出去旅游什么的。喜歡貓貓狗狗的，喜歡熱鬧，在學(xué)校喜歡參加各種文藝活動(dòng)，自愿者活動(dòng)等。我就是一個(gè)喜歡一切新鮮事物的人。我這人缺點(diǎn)不少，不夠細心，缺少恒心，不善于表現自己等等，我現在都在努力改正之中。
下面介紹一下我的工作職責。以下是我總結的主要工作內容。第一個(gè)是協(xié)助業(yè)務(wù)員跑評審單，幫助每個(gè)訂單的執行，就是出貨，還要負責訂單的收款、催款工作。第二個(gè)是辦理返修板的入庫和出庫，貼標簽啊，分加工廠(chǎng)這些的，還有是借出去的東西要向客戶(hù)要回來(lái)。第三個(gè)是每天銷(xiāo)售和借用產(chǎn)品、應收賬款和已收賬款的登記，每個(gè)周、每個(gè)月做銷(xiāo)售報表的匯總給財務(wù)。第四個(gè)是保管好各種單據，以備每項數據有單可尋。第五是聯(lián)系公司的各個(gè)部門(mén)，為客戶(hù)解決各種問(wèn)題。有時(shí)客戶(hù)需要的一些資料需要我傳達給客戶(hù)，或者需要我去聯(lián)系其他部門(mén)同事解決。第六是接待來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)和其他一些日常的行政事務(wù)。第七，就是完成上級臨時(shí)安排其他的任務(wù)，努力辦好領(lǐng)導交代的每一件事情。
下面是在3個(gè)月的工作中發(fā)現的幾點(diǎn)問(wèn)題。第一個(gè)，我們數據表上的產(chǎn)品名稱(chēng)不統一，比如710的主板，有些寫(xiě)的是BVM7-710，BVM7-710-8505，后來(lái)熟悉了之后，原來(lái)這兩個(gè)名字相似的是同一種主板，統一名稱(chēng)后能使今后的數據匯總更準確。第二是把借出去的產(chǎn)品和整機出庫專(zhuān)門(mén)做一個(gè)表格，方便回收和統計。第三個(gè)是，為了避免遺忘各種需要處理的事情，每天將已做的和將要做的事全部記錄下來(lái)，已完成就在前面畫(huà)個(gè)叉，沒(méi)做完或需要做的就打個(gè)勾，提醒自己。第四，是在公司內部和客戶(hù)做聯(lián)絡(luò )時(shí)發(fā)現自己不懂也不會(huì )一些財務(wù)、采購方面的知識，出項做一件事重復修改，浪費時(shí)間的狀況。在以后，自己會(huì )多學(xué)習一下這些方面的知識，同時(shí)希望有專(zhuān)門(mén)的培訓，這樣更直接有效。
初入職場(chǎng)，我表現出來(lái)的問(wèn)題有很多。首先是自己本身經(jīng)驗不足，能力不夠，造成辦事效率不高。這一點(diǎn)，我想隨著(zhù)工作經(jīng)驗的積累會(huì )有所改善，同時(shí)自己也要注意從平時(shí)的.細小工作中培養良好的工作習慣和方法，提高工作效率。其次，我做事還缺乏考慮的全面性，做事不夠細致，以后我要做到勤于思考，做到三思而后行，要學(xué)會(huì )估計各種可能發(fā)生的情況。第三個(gè)是對公司產(chǎn)品了解不夠，還不能向客戶(hù)比較清晰的解釋。這方面，自己平時(shí)要多關(guān)注公司網(wǎng)頁(yè)和廣告，更直接的是請教業(yè)務(wù)員，因為他們是最了解的。第四，在平時(shí)的工作中發(fā)現與客戶(hù)溝通方面還缺乏技巧，比如面對比較激動(dòng)的客戶(hù)不知道怎么去安撫，面對一些口氣較強硬的客戶(hù)不知道怎么去應對。我想以后多看些對這方面有幫助的書(shū)，平時(shí)多請教公司的同事們，他們都是我的前輩，他們的間接經(jīng)驗能給我帶來(lái)很大的幫助。我相信隨著(zhù)經(jīng)驗的積累我一定會(huì )漸漸學(xué)會(huì )如何比較好的去面對各種各樣的客戶(hù)，知道如何與他們打交道。
我入職的時(shí)間還很短，以后的工作中還會(huì )遇到各種各樣自己不能解決的問(wèn)題，難免也會(huì )給你們帶來(lái)一些麻煩，我希望各位同事能夠一如既往的給予我諒解與幫助，在此，先謝謝大家了。
接下來(lái)，對公司的工作提出幾點(diǎn)不成熟的建議：第一個(gè)是感受最深的，就是覺(jué)得壞板的返修周期比較長(cháng)，長(cháng)時(shí)間都不能退還給客戶(hù)，這樣的直接后果是給公司帶來(lái)經(jīng)濟損失，間接后果則是降低我們的信譽(yù)度。第二點(diǎn)，ERP里經(jīng)常顯示庫存不足，希望導入新的ERP系統后這一現象能夠得到改善。第三呢，是倉庫的貨物的到處堆放，我覺(jué)得挺影響公司形象的，現在我和小尹座位后面都全是箱子了。第四，我覺(jué)得有些時(shí)候部門(mén)之間的溝通有問(wèn)題，明明就面對面的坐著(zhù)，非要第三個(gè)人傳話(huà)，這樣影響大家的團結。第五，建議有專(zhuān)門(mén)的我們公司自己的包裝袋，有時(shí)客戶(hù)要拿點(diǎn)東西走，到處找只有黑色的垃圾袋，這也是另外的的一種公司形象包裝，能給客戶(hù)留下良好的印象。
在總結三個(gè)月工作得失的基礎上，我準備了20xx年的工作計劃。首先是要盡自己的全力幫助業(yè)務(wù)員完成一整年的銷(xiāo)售工作，因為業(yè)務(wù)員經(jīng)常出去拉訂單，拉到訂單后很大一部分工作都要靠業(yè)務(wù)助理完成， 售后工作做得好不好直接影響到業(yè)務(wù)員以后能否再拉到訂單。第二，做好每天的手工賬和PC賬，并且仔細核對銷(xiāo)售報表上的每一份數據，雖然有ERP系統在管理數據，但是還是得做好完全的準備，以便 ERP出現問(wèn)題時(shí)我們的工作能夠順利繼續進(jìn)行。第三，是盡量在保證質(zhì)量的同事盡快的退還客戶(hù)返修板，在客戶(hù)心中建立一個(gè)值得信賴(lài)的形象，借出去的東西要盡快收回。第五，建立并維護與客戶(hù)的良好關(guān)系，始終擁有良好的服務(wù)意識與服務(wù)態(tài)度，做好每一項售后工作。第五，在導入新的ERP系統后，盡快掌握相關(guān)知識與流程，還要再學(xué)習EXCEL知識，多學(xué)辦事方法，提高工作效率。第六，努力做好每一件事情，在覺(jué)得壓力大的時(shí)候堅持再堅持，就能取得成功！
這是我人生中的第一份工作，我很高興我加入的是一個(gè)年輕、團結、有拼勁的集體。希望自己在將來(lái)的2,3年，業(yè)務(wù)素養、為人處事、組織協(xié)調等各方面的能力得到很大的提升，能夠從一名助理提升到管理層人員。同時(shí)與公司同事和諧相處，共同學(xué)習，共同進(jìn)步，借助**這個(gè)平臺全面提升自己，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力量！
銷(xiāo)售的演講稿12
1、召開(kāi)全體動(dòng)員大會(huì )，宣讀 “xx石油分公司開(kāi)展‘我要安全’主題活動(dòng)實(shí)施方案”。
2、組織全體人員圍繞“為什么我要安全、我的安全責任是什么、我如何保證安全、誰(shuí)最關(guān)心我的安全、誰(shuí)可以隨時(shí)隨地來(lái)保障我的安全、你愿意你的安全交給別人掌握嗎？公司的安全該由誰(shuí)負責”等問(wèn)題展開(kāi)討論，將自己的觀(guān)點(diǎn)、看法整理成書(shū)面材料以便交流。
3、結合工作實(shí)際、崗位操作等，分組談一談如何杜絕“三違”現象、反“三違”如何從我做起，寫(xiě)出體會(huì )及感想，做好活動(dòng)筆記。
4、各班組每周組織一次活動(dòng)，不斷鞏固討論效果，并把討論活動(dòng)得到的體會(huì )、認識和知識，投入到具體工作中去，以高度的責任感和使命感，真抓實(shí)干，力爭實(shí)現20xx年安全生產(chǎn)無(wú)事故。
【二】、開(kāi)展“我要安全”文化宣傳活動(dòng)
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間：20xx年02月14日-02月24日
�。ǘ┗顒�(dòng)目的：宣傳“安全第一”“以人為本”等核心理論，營(yíng)造“共擔安全責任、共保安全發(fā)展、共享安全成果”氛圍。
�。ㄈ┗顒�(dòng)內容：
1、分別召開(kāi)班組長(cháng)、職工“我要安全”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )，認真學(xué)習相關(guān)文件、安全理念；進(jìn)一步提高全體員工的安全意識，全面營(yíng)造“我要安全”的濃厚氛圍。
2、結合威海配送中心特點(diǎn)制作“我要安全”專(zhuān)題黑板報，放置于員工上下班必經(jīng)之路，供員工觀(guān)看并引導員工進(jìn)行學(xué)習。
3、制作懸掛橫幅、張貼宣傳標語(yǔ)口號，全面提高員工的安全意識，共同營(yíng)造一個(gè)“我要安全”“我管安全”的活動(dòng)氛圍。
4、在加強安全生產(chǎn)宣傳工作中，要注重工作效果，結合“百日安全競賽”對安全生產(chǎn)工作的要求，多措并舉，真正使宣傳工作取得成效。
【三】、全員開(kāi)展重溫安全承諾活動(dòng)
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間：20xx年02月18日-02月28日
�。ǘ┗顒�(dòng)目的：提高活動(dòng)質(zhì)量，增強責任意識，落實(shí)責任自覺(jué)性。
�。ㄈ┗顒�(dòng)內容：
1、繼續推行安全生產(chǎn)承諾工作，推進(jìn)“崗位安全責任制”“安全承諾書(shū)”的落實(shí)，員工要熟記承諾內容，使員工真正處于“崗位安全責任制”和“承諾通則”的約束之中，并充分發(fā)揮源頭監管的作用。
2、對照安全生產(chǎn)承諾內容，加強安全管理，增加安全投入，改善安全條件，搞好員工安全教育和培訓，使油庫安全生產(chǎn)基礎進(jìn)一步鞏固，本質(zhì)安全水平進(jìn)一步提高。
3、把安全承諾活動(dòng)與隱患排查、日常檢查等工作緊密結合，進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責任體系，形成安全生產(chǎn)管理長(cháng)效機制，確�；顒�(dòng)取得實(shí)效。
【四】、管理人員開(kāi)展觀(guān)念轉變學(xué)習活動(dòng)
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間：20xx年02月19日-02月28日
�。ǘ┗顒�(dòng)目標：提高“我要安全”的認識，樹(shù)立“我要安全”的基本理念，激發(fā)對開(kāi)展“我要安全”的積極性和主動(dòng)性。
�。ㄈ┗顒�(dòng)內容：
1、組織管理人員收看杜邦安全專(zhuān)家的講座。從網(wǎng)上收集國內外企業(yè)的.先進(jìn)理念和做法，組織管理人員進(jìn)行學(xué)習，提高管理層對安全的認識，加強對安全的重視程度和自覺(jué)程度。
2、加強管理人員的學(xué)習，要以學(xué)習更新觀(guān)念，要以學(xué)習推動(dòng)創(chuàng )新，要以學(xué)習促進(jìn)工作，堅持學(xué)以致用，解放思想轉變作風(fēng)，真正把安全工作貫穿到日常工作中去。做“我要安全”的先行者，不僅自身安全，還要有責任意識，用自己的一言一行做表率，起到“帶頭學(xué)習討論、帶頭制訂措施、帶頭做好整改”，正確處理好發(fā)展與安全、效益與安全的關(guān)系，力爭實(shí)現人員、設備的本質(zhì)安全。
銷(xiāo)售的演講稿13
尊敬的各位來(lái)賓、各位同仁：
大家好！
20xx年是公司大發(fā)展、大前進(jìn)的一年，我們要實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)翻一番，就要堅定公司誠信、責任、勤奮的銷(xiāo)售理念，堅持對上攻堅、對下鋪墊、全員銷(xiāo)售的思路，做到人人盡職盡責、務(wù)實(shí)工作、勇于開(kāi)拓，一季度你們呈現出了緊張、有序、團結、向上的良好氛圍，特別是新的精英團隊初具規模，這些離不開(kāi)公司領(lǐng)導的英明決策、離不開(kāi)新銷(xiāo)售總監的及時(shí)加入、離不開(kāi)全體銷(xiāo)售人員的齊心協(xié)力。
由于公司叫我協(xié)助管理公司最大的一個(gè)團隊建設工作，我感到擔子很重，現在你們的總監來(lái)了，我覺(jué)得對我、對大家、對公司都是一件好事兒。這段時(shí)間，我們經(jīng)常聽(tīng)到新來(lái)的總監說(shuō)：請你記住，你不是一個(gè)人在戰斗的喲！我們的印象都很深，這句話(huà)詮釋了一個(gè)道理：什么才叫團隊，即一個(gè)有戰斗力的集體，像狼一樣的生存。而我們的銷(xiāo)售團隊就是這樣一個(gè)典型的團隊。史總來(lái)了公司這一段時(shí)間，我總是在想一個(gè)問(wèn)題，那么就是我今天想要講的主題。
第一個(gè)問(wèn)題：和優(yōu)秀的人在一起真的很重要
因為我們跟什么樣的人就會(huì )成為什么樣的人。大道理，咱們都懂，可是具體到現實(shí)中卻情況各異了。普通人的圈子，談?wù)摰氖情e事，賺的是工資，想的只是明天干什么；生意人的圈子，談?wù)摰氖琼椖�，賺的是利潤，想的是下一步投資；事業(yè)人的圈子，談?wù)摰氖菣C會(huì )，賺的是財富，想到的是未來(lái)與保障；智慧人的圈子，談?wù)摰氖墙o予，交流的是奉獻，結果一切將會(huì )自然滿(mǎn)足了。因此，現實(shí)社會(huì )生活中，就看你和誰(shuí)在一起，這將改變你的成長(cháng)軌跡，也將決定你的人生成��！
和什么樣的人在一起，就會(huì )有什么樣的人生。比如，和勤奮的人在一起，你就不會(huì )懶惰；和積極的人在一起，你就不會(huì )消沉；與智者同行，你將會(huì )不同凡響；與高人為伍，你也能登上高峰。我們從事銷(xiāo)售行業(yè)的人，就是要與能人、與高人在一起，不僅自己能夠學(xué)習成長(cháng)，還可以不斷創(chuàng )造更大業(yè)績(jì)，還可以不斷挑戰自己的極限�？傊�，態(tài)度決定一切！你有什么樣的態(tài)度，就會(huì )有什么樣的未來(lái)，加油吧，我們的銷(xiāo)售精英們。
第二個(gè)問(wèn)題：學(xué)做一只狼吧，開(kāi)創(chuàng )一番新業(yè)績(jì)
我們作為一個(gè)社會(huì )人，一定要適應社會(huì )的發(fā)展，畢竟世界是由社會(huì )主宰每一個(gè)人，說(shuō)具體點(diǎn)，在公司里誰(shuí)也不是萬(wàn)能的，公司離開(kāi)誰(shuí)都照樣運轉，所以我們不要認為自己業(yè)績(jì)如何地高了，每年給公司創(chuàng )造很大利潤了，就有些自滿(mǎn)、驕傲。為此，一個(gè)人無(wú)法改變公司、無(wú)法改變社會(huì )，那就改變自己吧，對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，要想自己生活的體面一點(diǎn)，就來(lái)學(xué)做一只狼。下面的10條建議，有些內容對某些人有用，有些可能你已經(jīng)做到了，這里愿大家一起共勉。
一是在狼的眼里，永遠看不到失敗與氣餒，因為它們知道，不管經(jīng)歷多少次失敗，最后的成功一定是屬于它們的；
二是沒(méi)有捕捉不到的獵物，就看你有沒(méi)有野心去捕，沒(méi)有完成不了的事情，就看你有沒(méi)有野心去做；
三是沒(méi)有獵物我們就去尋找，發(fā)現獵物我們就去追逐；
四是我們絕不會(huì )花費任何多余的時(shí)間和體力在無(wú)意義的事情上，因為我們的眼睛永遠只盯著(zhù)獵物；
五是有時(shí)候靠單純的判斷并不能確定成功的幾率，與其在等待中浪費時(shí)間，不如在追求中燃燒生命；
六是成功就是不懈地努力加上一點(diǎn)機會(huì )，努力是加法，機會(huì )是乘法，二者兼備才會(huì )得到最大的結果；
七是沒(méi)有失去就沒(méi)有獲得，所以在需要付出的時(shí)候，我們絕不猶豫；
八是我們的對手只有自己，要想爬的更高，只應往上走，比別人更努力更勤奮一些；
九是一百次心動(dòng)不如一次堅決地行動(dòng)；
十是如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦當作一種磨練，既然一切不可避免，就讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧！銷(xiāo)售就是要勇于面對困難、永葆銷(xiāo)售激情、保持良好心態(tài)、肯于吃苦擔當，讓我們全體銷(xiāo)售人員都成為一名真正像狼一樣精神的人，讓我們的`銷(xiāo)售團隊也能展現出狼群一樣的作戰能力，這里祝愿大家未來(lái)三個(gè)季度業(yè)績(jì)創(chuàng )新高！
第三個(gè)問(wèn)題：銷(xiāo)售團隊當前存在的突出問(wèn)題
這一段時(shí)間以來(lái)，總的來(lái)說(shuō)：銷(xiāo)售部的成績(jì)、進(jìn)步多于問(wèn)題、不足，但有兩個(gè)明顯的差距，即工作規劃上繁、工作程序上亂。下步我們要重點(diǎn)在整合、規范、簡(jiǎn)化上下功夫，比如一項投標工作來(lái)了，大家都很忙，看似每天都在不停地工作，但在實(shí)效上存在相當大的問(wèn)題，一定是在流程步驟、工作布置、計劃規劃等方面出了問(wèn)題，請銷(xiāo)售部領(lǐng)導與大家一起抓緊解決；第二項重點(diǎn)整治的就是近期加班人員過(guò)多、審批程序有點(diǎn)亂、標書(shū)制作忙亂，集中反映出我們部門(mén)安排工作上存在一定問(wèn)題，除了是否熟練的問(wèn)題外，還有大家都忙自己的標書(shū)，缺少必要的合作與配合，工作效果很不好，有些工作沒(méi)有必要天天申請加班，為什么每天都在正常工作時(shí)間內完不成？這不值得我們思考？這方面也請銷(xiāo)售部領(lǐng)導好好總結分析一下，抓緊改進(jìn)，否則今后大量的工作上來(lái)了，這種混亂的狀態(tài)不解決就會(huì )引發(fā)其他更多的問(wèn)題。最后，我代表公司再提幾點(diǎn)希望：
一是加強銷(xiāo)售團隊的執行力。執行力的保證有一項就是不打折扣地執行問(wèn)題，我們現在的銷(xiāo)售人員經(jīng)常自我降低標準要求，這怎么叫執行？只能說(shuō)，做了。
二是加強銷(xiāo)售團隊的協(xié)作性。我們不要有這樣的思想，我是銷(xiāo)售主要負責市場(chǎng)開(kāi)拓、創(chuàng )造業(yè)績(jì)的，不做或少做內勤的工作。這樣的思想能體現出團隊合作與協(xié)作精神？當你不在外出差跑業(yè)務(wù)時(shí)，也應與銷(xiāo)售內勤人員一些做相關(guān)工作，應該成為一名全面能手才行。
三是加強銷(xiāo)售團隊的高效性。我們是企業(yè)一定要講究高效工作，出高產(chǎn)成果，不講效益就會(huì )被淘汰�，F在的銷(xiāo)售內勤工作效率低，已經(jīng)被動(dòng)了，到了最忙的時(shí)候來(lái)臨，我想你們就根本應付不了了，那到時(shí)怎么辦？狼捕獵的高效率來(lái)源于命令下達后立即執行，這世界上沒(méi)有一只總是找借口的狼，否則它們早就餓死了。
雖然是一季度銷(xiāo)售總結，在肯定成績(jì)的同時(shí)，我們也看到了不足，但我們大家一定要有信心、有毅力，共同攜手，開(kāi)拓創(chuàng )新，把未來(lái)三個(gè)季度的工作做的更好，我祝愿你們一定會(huì )不斷成長(cháng)、不斷創(chuàng )造，交上一份最好的答卷！
銷(xiāo)售的演講稿14
公司全體干部員工們：
大家晚上好!值此20xx年新年來(lái)臨之際，我謹代表公司經(jīng)理辦公會(huì )向全體員工及其家屬致以衷心的祝福和最親切的問(wèn)候!祝大家新年好!
回首xx年，我們無(wú)比自豪。在集團公司的關(guān)懷、指導下，我們通過(guò)全公司員工的辛勤努力，各項工作順利進(jìn)行，并圓滿(mǎn)完成公司年度各項任務(wù)目標。
回首過(guò)去的一年，我們面臨了市場(chǎng)的巨大壓力、外圍道路的嚴重困擾等一系列困難。全體干部員工對此沒(méi)有向困難低頭，而是團結一心、以干克難，全員上下擰成一股繩，克服了種種困難。同時(shí)深化挖潛降耗、降本增效，經(jīng)濟指標完成率達到了歷史最高，為降低生產(chǎn)成本、實(shí)現企業(yè)業(yè)績(jì)最大化做出了巨大貢獻。也涌現出了部、車(chē)間等一批先進(jìn)單位和24名先進(jìn)個(gè)人。在此，我代表公司經(jīng)理辦公會(huì )向獲獎員工和部門(mén)致以最衷心的祝賀!感謝大家的付出與汗水，感謝全體員工的無(wú)私與奉獻!
20xx年是嶄新的一年，展望未來(lái)，任重道遠，我們將更加豪情滿(mǎn)懷。公司將繼續在集團的領(lǐng)導下，艱苦奮斗，不斷創(chuàng )新，奪取生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新的更大的成果。我相信在全體員工的不懈努力下我們會(huì )創(chuàng )造出更好的`成績(jì)�？傊�，新的一年，是公司開(kāi)啟新一輪歷史篇章的一年;新的一年，也將是各項工作繼續追求高標準，不斷邁向新水平的一年。我們將始終秉承“xx”的經(jīng)營(yíng)理念，團結拼搏，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng )新發(fā)展，為xx更好的明天而不懈努力!
祝全體員工、各位嘉賓朋友：新春愉快!闔家歡樂(lè )!
銷(xiāo)售的演講稿15
親愛(ài)的同事們：
大家好！
一個(gè)企業(yè)的建立離不開(kāi)每一個(gè)積極、勤奮、努力的優(yōu)秀員工；企業(yè)的發(fā)展需要新鮮血液的不斷加入。只有不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才聚集在一起，相互碰撞，相互激勵，才能引領(lǐng)創(chuàng )新思維、科學(xué)管理、誠信經(jīng)營(yíng)，成為世界第一的汽車(chē)標準件。
我們的企業(yè)就像一個(gè)大家庭。以其寬廣的胸懷，接受并擁抱在場(chǎng)的每一個(gè)人。你有不同的家庭，不同的性格，不同的年齡，不同的愛(ài)好，不同的教育程度，不同的.社會(huì )經(jīng)歷，不同的工作經(jīng)歷，但你在企業(yè)中扮演的角色不同。你們都是企業(yè)的驕傲和英雄！
我深深知道，是你們的主人翁意識支撐著(zhù)你們默默奉獻給我們的企業(yè)！經(jīng)�？M繞在我心頭的，是所有為了健康城的順利開(kāi)幕，夜以繼日辛勤工作的同事們——。無(wú)論是指揮若定的高層主管，還是勤勤懇懇默默工作的中層現場(chǎng)管理人員，還是普通的同事，這里的職位沒(méi)有高低之分。只要他們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)做出了貢獻，我們就不會(huì )忘記他們！
企業(yè)的發(fā)展需要資金的積累和不斷的投入。也許，你的努力并不總是得到滿(mǎn)意的回報；但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，就能獲得發(fā)展空間。也許，你所從事的，未必是你喜歡的工作；但是，我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互合作的有機整體。企業(yè)需要你的奉獻和無(wú)私奉獻！
為此，我再次向所有為企業(yè)努力的同事表示衷心的感謝和敬意！是你們幕后默默的支持，讓我們努力工作，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的前行！通過(guò)大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們期待今年的年產(chǎn)量比去年高10倍，銷(xiāo)量超過(guò)1億元，質(zhì)量會(huì )提高，不會(huì )有回報，因為機械是人類(lèi)的延續，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
我真誠地希望我的所有同事都能與我們的企業(yè)一起成長(cháng)，我的所有同事都將繼續對我們的企業(yè)給予大力的支持與合作。
作為一個(gè)大家庭的成員，我想對你說(shuō)：公司的每一個(gè)同事都是公司最寶貴的財富，你的健康和安全不僅維系著(zhù)公司的興衰，也關(guān)系到你家人的幸福。我真誠希望在為企業(yè)努力的同時(shí)，每一位同仁都能關(guān)注健康，珍愛(ài)生命，共創(chuàng )我們企業(yè)明天的輝煌，共同分享奮斗的成果！
祝每一位同仁在企業(yè)中燃燒多年的激情，在健康快樂(lè )中做出貢獻，與企業(yè)一起成功！
勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的所有同事！
最后，衷心祝愿各位同事和家人工作順利，生活幸福，萬(wàn)事如意！
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