銷(xiāo)售的演講稿
演講稿特別注重結構清楚，層次簡(jiǎn)明。在日常生活和工作中，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多，那么，怎么去寫(xiě)演講稿呢？以下是小編整理的銷(xiāo)售的演講稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售的演講稿1
尊敬的領(lǐng)導、同事們：
大家好！
對于身為銷(xiāo)售人員的我們來(lái)說(shuō)保持良好的心態(tài)向來(lái)是很重要的，畢竟在獲取績(jì)效等過(guò)程中遇到客戶(hù)不理解的狀況是很正常的事情，這便需要保持積極的心態(tài)迎接銷(xiāo)售工作中的挑戰并爭取做得更好，當我們擁有這份追求的時(shí)候便需要時(shí)刻保持良好的狀態(tài)來(lái)做好銷(xiāo)售工作才行。
首先我們應當明白心情愉悅往往能夠在工作中變得更有動(dòng)力，這意味著(zhù)我們能夠熱愛(ài)這份銷(xiāo)售工作并希望能夠將其做好，體會(huì )到工作中的樂(lè )趣并積極去進(jìn)行探索，回首以往等工作歷程自然明白這種做法帶來(lái)的益處，所以我們要追求積極的心態(tài)來(lái)做好銷(xiāo)售工作從而確保自己時(shí)刻處于最佳的工作狀態(tài)，可以說(shuō)從入職到現在讓每個(gè)員工都在銷(xiāo)售崗位上經(jīng)歷了許多，但隨著(zhù)資歷的提升應當明白心態(tài)的調整可以幫助我們減輕工作中的壓力，正如我們遇到不順心的事情以后總希望自身的情緒能夠得到調節，但內心的不愉快消散一空以后便能夠理智地對待接下來(lái)的任務(wù)。
其次我們可以采取合理的方式來(lái)調整心態(tài)以便于更好地展開(kāi)工作，在下班以后可以采取聽(tīng)音樂(lè )的方式來(lái)遺忘工作中的遭遇，而且我們應當勉勵自己并從中意識到銷(xiāo)售人員的職責所在，雖然客戶(hù)的不理解導致有時(shí)我們會(huì )遇到被謾罵的狀況，但我們仍然要細心照顧對方的感受并做到微笑服務(wù)，雖然想要做到這點(diǎn)很不容易卻也希望大家能夠意識到獲得績(jì)效的重要性，但對于壓力的緩和還是要通過(guò)心態(tài)方面的調整使其得到解決，這意味著(zhù)我們要具備銷(xiāo)售人員的心態(tài)并積極做好每月的績(jì)效指標才行。
選擇從事這個(gè)行業(yè)便要擁有相應的.覺(jué)悟并時(shí)刻注重心態(tài)的調整才行，對我們來(lái)說(shuō)這既是支持自己做好銷(xiāo)售工作的動(dòng)力也是職場(chǎng)道路中不可缺少的，可若是連心態(tài)調整都做不好的話(huà)則意味著(zhù)我們并不適合從事當前的工作，所以要在思想上認識到這項做法的重要性并將其運用到銷(xiāo)售工作中去，這樣的話(huà)當績(jì)效有所提升的時(shí)候我們便可以意識到保持良好心態(tài)的作用，至少我便是采取這種方式來(lái)調節工作壓力以便于保持良好的狀態(tài)投入到銷(xiāo)售工作中去。
讓我們在往后的工作中牢記初心并調整好相應的狀態(tài)，那么即便我們在工作中遇到不順心的事情都能夠及時(shí)得到開(kāi)解，希望大家能夠認識到銷(xiāo)售工作的本質(zhì)并明白如何才能夠將其做得更好，至少在我看來(lái)保持心態(tài)平和對于銷(xiāo)售工作的完成是有益處的。
謝謝大家！
銷(xiāo)售的演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家早上好!
我是來(lái)自同享支行的理財經(jīng)理某某某，我是20xx年5月份來(lái)到了某某銀行這個(gè)大家庭，截至現在已經(jīng)一年半的時(shí)間了，在過(guò)去的這些日子里，我最大的感觸是我能加入某某團隊，感謝這個(gè)團隊給我創(chuàng )造了一個(gè)良好的工作氛圍，搭建了一個(gè)成長(cháng)的平臺，在零售的條線(xiàn)上，我得到了非常多的支持和幫助，感謝吳行長(cháng)，感謝任總，感謝沈行長(cháng)，感謝陸行長(cháng)，還感謝某某分行和某某支行的所有同事，正是因為有你們，我才能一路走來(lái)，做的更好。因為我明白，零售從來(lái)不是一個(gè)人的戰斗，而是我的背后，站著(zhù)一個(gè)團隊。
剛進(jìn)入浦發(fā)團隊時(shí)，面對與之前工作風(fēng)格完全迥異的評價(jià)機制，我也曾經(jīng)忐忑，不知道是否能在新環(huán)境中展現自己的工作成效。經(jīng)過(guò)一年半的努力，我交出了如下的成績(jì)單：截至20xx年10月25日我個(gè)人儲蓄存款余額為3247萬(wàn)元，個(gè)人金融資產(chǎn)余額10360萬(wàn)元，個(gè)人貸款余額4968萬(wàn)元，累計安裝刷卡機430臺，20xx年銷(xiāo)售基金3972萬(wàn)元，截至10月25日名下個(gè)人白金客戶(hù)20戶(hù)，鉆石客戶(hù)23戶(hù)，私行客戶(hù)3戶(hù)。
都說(shuō)總結過(guò)去是為了更好的進(jìn)步，那么借今天發(fā)言的機會(huì )，我也回首過(guò)往，對自己的工作側重點(diǎn)總結如下：
一是個(gè)人工作重心要緊緊圍繞支行階段性工作重點(diǎn)，盡量讓自己的工作做到天時(shí)地利人和，順勢而為，盡量借團隊的東風(fēng)把個(gè)人的力量發(fā)揮到最大化，例如今年上半年啟動(dòng)的基金銷(xiāo)售階段性競賽，去年分行剛開(kāi)始推的時(shí)候我并沒(méi)有重視，錯過(guò)了第一波的行情。那么20xx年上半年市分行和省行繼續開(kāi)展基金銷(xiāo)售競賽的時(shí)候，我緊緊把握時(shí)機，積極和省市分行進(jìn)行對接，了解產(chǎn)品，把握產(chǎn)品銷(xiāo)售的節奏，在遇到困惑的時(shí)候積極尋求幫助。同時(shí)我利用微信建立了一個(gè)基金群，把吳行長(cháng)、沈行長(cháng)他們都拉到了群里，既可以提供技術(shù)支持，我不在的情況時(shí)對客戶(hù)的問(wèn)題有很好的解答，偶爾的時(shí)候也可以角色轉變變成托，通過(guò)這樣一個(gè)形式，那段時(shí)間我的客戶(hù)基本都是老客戶(hù)轉介紹，客戶(hù)遍及了所有的鄉鎮，很多客戶(hù)從下面鄉鎮坐車(chē)過(guò)來(lái)買(mǎi)，還有客戶(hù)從其他鄉鎮趕過(guò)來(lái)買(mǎi)，客戶(hù)多了以后我不僅基金銷(xiāo)售量上來(lái)了，還拓展了很多新的客戶(hù)連帶著(zhù)發(fā)展了其他的一些零售業(yè)務(wù)，接著(zhù)5月份支行順勢開(kāi)展了財智組合基金銷(xiāo)售競賽，我們和上級行對接邀請了基金經(jīng)理來(lái)進(jìn)行講座，支行全行動(dòng)員邀請客戶(hù)，客戶(hù)反響熱烈。雖然是后來(lái)股市大跌，但是很多客戶(hù)并沒(méi)有流失；而這一輪的基金銷(xiāo)售不僅促進(jìn)了我行零售中間業(yè)務(wù)收入的增加，也給我個(gè)人工作的開(kāi)展增加了信心。省行和市分行給我們業(yè)績(jì)開(kāi)展指明方向，支行將零售工作全行動(dòng)員，我在這么好的平臺里努力埋頭前行；
二是在傳統業(yè)務(wù)里挖掘業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)。例如我行的收付易刷卡機，分行和一直在推，但是在市場(chǎng)上，我行刷卡機的.到賬時(shí)間和手續費優(yōu)惠政策并不具備競爭力，而該批發(fā)市場(chǎng)一直是桐鄉各大金融機構的兵家必爭之地，很多銀行都去設立網(wǎng)點(diǎn)或者社區銀行，如何搶占市場(chǎng)份額？那么就要依靠我們的刷卡機。今年4月份的時(shí)候我負責和分行溝通，跑市場(chǎng)做商戶(hù)需求調研，充分發(fā)揮無(wú)間道精神打探各家銀行的刷卡機優(yōu)惠政策，在反復的與分行多次溝通，在分行領(lǐng)導多次來(lái)桐鄉實(shí)地調研后最終確定了針對市場(chǎng)的優(yōu)惠政策，同時(shí)制定了刷卡機的營(yíng)銷(xiāo)策略。我們首先聯(lián)系存量經(jīng)營(yíng)性貸款客戶(hù)要求轉介紹，同時(shí)沈行長(cháng)通過(guò)個(gè)人關(guān)系聯(lián)系到商場(chǎng)的管理方就駐點(diǎn)事宜進(jìn)行溝通，針對我行無(wú)網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)開(kāi)卡繁瑣的情況下，我行積極利用上級行今年新推出的移動(dòng)設備上門(mén)辦卡，與此同時(shí)我們群發(fā)信息，自己設計印制宣傳單頁(yè)去市場(chǎng)里發(fā)放，分行業(yè)也派了專(zhuān)員來(lái)協(xié)助我們一同開(kāi)展工作，這是一個(gè)熱火朝天的夏天，天道酬勤，截至10月25日，共安裝刷卡機430臺，累計交易量達
三是努力提升專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，提供客戶(hù)個(gè)性化服務(wù)。今年上半年零售條線(xiàn)上進(jìn)行工作選擇后，我選擇了理財方向，負責整個(gè)支行的理財工作開(kāi)展，但是我之前的工作崗位從來(lái)沒(méi)有專(zhuān)職做過(guò)理財經(jīng)理，那么如何做專(zhuān)業(yè)的理財經(jīng)理，如何給客戶(hù)提供優(yōu)越的服務(wù)？提升自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)是關(guān)鍵，我考取了AFP、CFP資格證書(shū)，也通過(guò)了行內的理財經(jīng)理資格，零售客戶(hù)經(jīng)理資格，審貸崗資格、保險代理總行財富顧問(wèn)等考試。我積極的向同事學(xué)習，向領(lǐng)導請教，在行里給予我學(xué)習培訓機會(huì )的時(shí)候努力學(xué)習，在業(yè)余的時(shí)間里我也不停的總結和提煉，對工作的方式方法進(jìn)行總結和反省，總結出適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方法，例如私人銀行一直在說(shuō)的資產(chǎn)配置，我在給客戶(hù)配置理財產(chǎn)品時(shí)，就不停的試著(zhù)用自己的措詞來(lái)組織，盡量變得淺顯易懂，同時(shí)又能講的比較到位。我期望我給客戶(hù)提供的服務(wù)時(shí)專(zhuān)業(yè)又簡(jiǎn)單，便捷又有收益。這樣服務(wù)再用心些，就能夠獲得客戶(hù)的認可。我績(jì)效系統里的客
戶(hù)除了最初的一些客戶(hù)是我帶過(guò)來(lái)的，后面都是客戶(hù)轉介紹的，這個(gè)是對我最大的認可。
以上是我一年半工作的簡(jiǎn)單回顧，長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海。對于未來(lái)我信心滿(mǎn)滿(mǎn)，我堅信在分行領(lǐng)導的關(guān)心下，在支行優(yōu)秀的團隊中，我一定能更快的提升自己的工作水準和業(yè)績(jì)。謝謝大家。
銷(xiāo)售的演講稿3
各位領(lǐng)導同志：
大家好！
我是xx號，請允許我先給大家講個(gè)故事。在非洲一片茂密的叢林中，四個(gè)骨瘦如柴的男人走著(zhù)，背著(zhù)一個(gè)沉重的箱子，跌跌撞撞的在叢林中前行。他們跟著(zhù)船長(cháng)進(jìn)入叢林探險，但當任務(wù)即將完成時(shí)，船長(cháng)病倒了，不幸死在了森林里。臨終時(shí)，船長(cháng)把自己做的盒子托付給他們，并真誠地說(shuō)：“如果你能把這個(gè)盒子交給我的朋友，你將得到比黃金更有價(jià)值的東西�！�
埋葬了船長(cháng)后，他們帶著(zhù)箱子上路了。道路越來(lái)越難走，他們的力量越來(lái)越小，但他們仍然繼續前進(jìn)。終于有一天，綠色的屏障突然打開(kāi)，他們終于走出了叢林，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦找到了船長(cháng)的朋友。但是朋友說(shuō)：“我什么都不知道！”然后，我打開(kāi)盒子一看，是一堆沒(méi)用的木頭！想想吧。只是一個(gè)故事。隊長(cháng)好像只給了他們一箱沒(méi)用的木頭。事實(shí)上，他給了他們行動(dòng)的目的，并使他們獲得“比黃金更珍貴的東西”——條生命。從哲學(xué)的'角度來(lái)看，人類(lèi)和其他動(dòng)物的區別在于它們的高級思維能力。所以人不能像其他動(dòng)物一樣活著(zhù)，人的行動(dòng)必須有明確的目標和目的。在座的各位都是我們xx縣的建設者，也是我的好老師好朋友。我們的目標是更加努力地學(xué)習和工作，成為建設封丘和發(fā)展的合格人才。讓我們?yōu)檫@個(gè)目標而奮斗！
謝謝大家。
銷(xiāo)售的演講稿4
我今天演講的題目是“誰(shuí)能讓客戶(hù)滿(mǎn)意？有什么可以做營(yíng)銷(xiāo)的？”。眾所周知，今天演講的主題是全面營(yíng)銷(xiāo)，也就是公司自上而下參與營(yíng)銷(xiāo)。但如何參與營(yíng)銷(xiāo)，是我們應該思考的問(wèn)題。我可以做一個(gè)人事，也做營(yíng)銷(xiāo)嗎？他是制作人，還做銷(xiāo)售？那么就會(huì )很混亂，管理也會(huì )變得很混亂。我覺(jué)得專(zhuān)業(yè)人士做專(zhuān)業(yè)的事情，做自己的工作更用心、更用心，就是間接做自己該做的營(yíng)銷(xiāo)。在這里，我們不能都做銷(xiāo)售，而是強調我們所有人都要樹(shù)立全體員工營(yíng)銷(xiāo)的理念和意識，為營(yíng)銷(xiāo)中心的外部營(yíng)銷(xiāo)提供強大的后盾和保障。
今天，我們聚在一起開(kāi)員工會(huì )議和演講。我們想想，為什么要聚在一起？因為這是一家企業(yè)，我們來(lái)企業(yè)工作。而什么是企業(yè)呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)就是一群人聚在一起，貢獻自己的價(jià)值，為一個(gè)共同的目標而奮斗，不斷推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步，獲取利潤，實(shí)現員工與企業(yè)的共同共贏(yíng)。
利潤從哪里來(lái)？從產(chǎn)品上？我們傳統的銷(xiāo)售是為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)促銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，從而創(chuàng )造利潤。然而，隨著(zhù)市場(chǎng)的競爭和發(fā)展，客戶(hù)的需求也在不斷變化。光有高質(zhì)量的產(chǎn)品是不夠的。產(chǎn)品再好，你還是怕巷子深。為了獲得市場(chǎng)認可和客戶(hù)認可，我們必須提供良好的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，將生產(chǎn)與銷(xiāo)售相結合，通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)和創(chuàng )造利潤。誰(shuí)能讓客戶(hù)滿(mǎn)意？我們每個(gè)人！所以我們提倡全員營(yíng)銷(xiāo)！
正如我剛才所說(shuō)，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈和市場(chǎng)需求的不斷變化，我們需要全員營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展，從公司成立之初以開(kāi)拓市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)為主要職能，到公司不斷發(fā)展成規�；�(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)理念融入其中，進(jìn)而客戶(hù)處于主導地位，成為核心和共同的對象。營(yíng)銷(xiāo)逐漸轉化為綜合職能，營(yíng)銷(xiāo)與其他部門(mén)處于合作關(guān)系。而這是我們公司的發(fā)展趨勢。隨著(zhù)公司的'發(fā)展，全員營(yíng)銷(xiāo)勢在必行。
另外，不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的1-3-11原理，在這里分享一下。營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)1-3-11原則，就是留住客戶(hù)的關(guān)鍵是讓客戶(hù)滿(mǎn)意，滿(mǎn)意的客戶(hù)會(huì )：1。再買(mǎi)；2.少關(guān)注有競爭力的品牌和廣告；3.購買(mǎi)公司新增的其他產(chǎn)品；4.對至少3個(gè)人說(shuō)公司的好話(huà)。相反，一個(gè)不滿(mǎn)意的顧客會(huì )向11個(gè)人投訴他們購買(mǎi)的產(chǎn)品。全面營(yíng)銷(xiāo)能做什么？我們應該做好我們的工作，為我們周?chē)拿恳粋�(gè)客戶(hù)服務(wù)。不要讓11個(gè)人因為自己的言行去抱怨公司，抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個(gè)允許客戶(hù)對至少3個(gè)人說(shuō)公司好話(huà)的人，這樣客戶(hù)就不會(huì )對11個(gè)人抱怨我們公司和我們的產(chǎn)品。所以我們需要全面營(yíng)銷(xiāo)。
那么什么是全面營(yíng)銷(xiāo)呢？全員營(yíng)銷(xiāo)的主要含義是：人人營(yíng)銷(xiāo)；一切營(yíng)銷(xiāo)；不時(shí)營(yíng)銷(xiāo)；到處營(yíng)銷(xiāo)；內部營(yíng)銷(xiāo)；外部營(yíng)銷(xiāo)。
每個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)中的每個(gè)人都要有“營(yíng)銷(xiāo)意識”和“服務(wù)意識”，要結合自己的工作，參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，服務(wù)客戶(hù)，包括內部客戶(hù)和外部客戶(hù)。一切營(yíng)銷(xiāo)就是要把一切和營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系起來(lái)，努力發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的積極推動(dòng)作用，做什么都要考慮營(yíng)銷(xiāo)。一切都和營(yíng)銷(xiāo)掛鉤。一切都注入了“營(yíng)銷(xiāo)”的靈魂。時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)是指在任何時(shí)候，我們都要思考營(yíng)銷(xiāo)，思考營(yíng)銷(xiāo)，研究營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)，在力所能及的范圍內做一些有利于營(yíng)銷(xiāo)的事情。處處營(yíng)銷(xiāo)是指我們無(wú)論走到哪里都想著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)，可以根據實(shí)際情況進(jìn)行適當的宣傳推廣活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)深入我們的腦海，成為我們的潛意識。內部營(yíng)銷(xiāo)就是利用一切事件、一切機會(huì )、一切場(chǎng)合、一切可能，不斷宣傳企業(yè)文化，不斷宣傳“服務(wù)意識”和“營(yíng)銷(xiāo)理念”，加強溝通。就像我們這次舉辦的全員營(yíng)銷(xiāo)演講比賽和我現在做的，就是加強公司內部營(yíng)銷(xiāo)。我們這個(gè)月完成的工業(yè)園基地各部門(mén)相關(guān)logos的制作也在做內部營(yíng)銷(xiāo)。外部營(yíng)銷(xiāo)是指我們的員工在面對外部世界時(shí)，要積極宣傳公司的形象、產(chǎn)品和服務(wù)、文化和企業(yè)。
那么各個(gè)部門(mén)都可以為營(yíng)銷(xiāo)做些什么呢？比如生產(chǎn)部、質(zhì)保部以最快的速度、質(zhì)量、數量做好生產(chǎn)；銷(xiāo)售部以最好的服務(wù)和指導做好開(kāi)票發(fā)貨和客戶(hù)接待，這些都是為了營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；技術(shù)質(zhì)量中心積極開(kāi)發(fā)、引進(jìn)和改進(jìn)合適的產(chǎn)品，積極解決客戶(hù)問(wèn)題，積極配合產(chǎn)銷(xiāo)，這也是營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)中心需要積極“尋找潛在客戶(hù)，改造潛在客戶(hù)，培養新客戶(hù)，維護老客戶(hù)，復興老客戶(hù)”，積極服務(wù)客戶(hù)，積極創(chuàng )造“客戶(hù)好感”，這些都是營(yíng)銷(xiāo)。行政后勤人員，積極做好本職工作，積極影響客戶(hù)，都是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
還有我所在的部門(mén)和總營(yíng)銷(xiāo)有什么關(guān)系？我的部門(mén)能為全面營(yíng)銷(xiāo)做些什么？眾所周知，無(wú)論是企業(yè)之間的產(chǎn)品質(zhì)量競爭，還是銷(xiāo)售市場(chǎng)的競爭，背后都有人類(lèi)的競爭。有一個(gè)故事，講的是一位母親讓她的小兒子給世界拍一張照片
銷(xiāo)售的演講稿5
領(lǐng)導、評委和同事:
大家好！
好的渠道會(huì )引來(lái)一灘活水；一個(gè)好的用人機制，可以讓無(wú)數的人才脫穎而出。首先感謝領(lǐng)導和同志們對我的信任，讓我有機會(huì )在這里發(fā)表一個(gè)有競爭力的演講。我演講的題目是:勇?lián)負�，全心全意奉獻，努力做一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)主管。
在這個(gè)生機勃勃、挑戰與希望并存的偉大時(shí)代，我覺(jué)得作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)主管，忠誠、敬業(yè)、務(wù)實(shí)、進(jìn)取是我的人生目標，自我實(shí)現、自我超越、人生價(jià)值是我一生的追求�，F在我簡(jiǎn)單介紹一下我的基本情況。
我叫，學(xué)歷，今年歲，9月到3月在華泰證券工作，3月調到證券工作。他目前是無(wú)錫銷(xiāo)售部的客戶(hù)經(jīng)理，他的職責涉及到很多方面，比如，等等。今天，我很興奮能參加這場(chǎng)比賽。我愿意盡我所能為證券公司的建設和發(fā)展做出貢獻。
我競爭這個(gè)職位有以下優(yōu)勢:
首先，我有豐富的工作經(jīng)驗。多年證券公司工作經(jīng)驗，多崗位工作經(jīng)驗和多年基層管理經(jīng)驗，了解銷(xiāo)售管理的基本要求和關(guān)鍵環(huán)節，不僅有豐富的經(jīng)驗，而且有一定的組織協(xié)調和綜合管理能力。在每一份工作中，我都努力學(xué)習，與時(shí)俱進(jìn)，狠抓實(shí)際工作，實(shí)踐每一個(gè)工作環(huán)節，了解證券行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和最新知識，為成為一名合格的營(yíng)銷(xiāo)主管打下基礎。
其次，我知道營(yíng)銷(xiāo)主管職責的重要性。如果把市場(chǎng)部比作一臺高速機，那么營(yíng)銷(xiāo)總監就是市場(chǎng)部的“一把手”，是這臺機器的發(fā)動(dòng)機。營(yíng)銷(xiāo)主管的工作質(zhì)量和能否創(chuàng )造新的局面取決于一個(gè)人是否堅定不移地執行公司的方針政策；能否積極配合公司其他部門(mén)，勇于改革創(chuàng )新，組織能力強，素質(zhì)培養好；你善于向別人學(xué)習，領(lǐng)導大家團結一致，協(xié)調工作，領(lǐng)導集體嗎？對工作職責的清晰理解和明確的方向使我準備好迎接我心目中的挑戰。重要的`是我能從證券公司的大局出發(fā)，全方位思考問(wèn)題，表達自己的想法，可能對市場(chǎng)部的工作有所裨益。
第三，我從心底熱愛(ài)證券，責任心強�！盁釔�(ài)工作，追求成功”。20xx年進(jìn)入證券行業(yè)，就像走進(jìn)一條陽(yáng)光大道，找到一個(gè)陽(yáng)光溫暖的家。我們有勤奮的工人和朋友，一個(gè)團結務(wù)實(shí)的領(lǐng)導團隊，我們的偉大事業(yè)和我們的共同追求。我們愿為中國的和平、安寧、和諧、秩序和發(fā)展盡綿薄之力。多年來(lái)，我目睹了各位領(lǐng)導和同事為證券發(fā)展所付出的艱辛，見(jiàn)證了證券創(chuàng )新和綜合實(shí)力提升所取得的巨大成就。懷著(zhù)感激之情，我有責任也有義務(wù)為證券業(yè)的發(fā)展盡自己微薄之力。正是因為對證券的執著(zhù)熱愛(ài)，我才把“感恩之心”變成了“責任感”。
第四，熱情和冷靜并存。我一直很清楚自己在工作中的責任，在職業(yè)生涯中也從未逾越原則的界限。能力不足，道德可以補，責任可以補，道德欠缺，責任意識不強，但能力不能補。良好的政治、身體和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)一定會(huì )讓我事半功倍。
最后，我會(huì )在比賽成功后向大家陳述我的工作思路和措施:
第一，審時(shí)度勢，勇?lián)厝巍?/p>
營(yíng)銷(xiāo)主管既是管理者，又是執行者，肩負著(zhù)上傳下達的重要使命，不僅要根據總體規劃和目標任務(wù)制定計劃和方案，還要指導工作的有效實(shí)施。也要充分調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團隊的積極性。如果比賽成功，我會(huì )堅持“為領(lǐng)導分憂(yōu)，為下面的團隊服務(wù)”的原則，做好協(xié)調工作。
二是以提高團隊凝聚力和戰斗力為核心，大力錘煉營(yíng)銷(xiāo)團隊。
人心一起動(dòng)。我會(huì )重視團隊的力量，以人為本，深入一線(xiàn)，了解各項任務(wù)的發(fā)展，關(guān)心基層員工的工作、思想和生活，幫助解決實(shí)際問(wèn)題，理順環(huán)節，暢通渠道，解除員工的后顧之憂(yōu)，提高團隊的向心力和凝聚力。同時(shí)，加強學(xué)習和培訓，加強紀律和作風(fēng)整頓，通過(guò)抽查、考試和比賽等方式促進(jìn)員工自學(xué)，進(jìn)一步提高團隊的整體綜合素質(zhì)，提高戰斗力。
第三，強化服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化客戶(hù)關(guān)系。
充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)主管在培育品牌、引導消費中的“協(xié)調”作用。以客戶(hù)滿(mǎn)意為目標，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為手段，通過(guò)傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，與客戶(hù)進(jìn)行面對面的溝通，可以使公司真正貼近市場(chǎng)，貼近客戶(hù)，提高市場(chǎng)控制力，提高對客戶(hù)的凝聚力和親和力。密切溝通，突出關(guān)愛(ài)家庭的服務(wù)。抓住每一個(gè)有利時(shí)機做好集中營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)了解客戶(hù)需求、銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)新動(dòng)向等，以潛移默化的方式宣傳公司；耐心細致地回答經(jīng)營(yíng)者提出的各種問(wèn)題，縮短公司與客戶(hù)的距離。
領(lǐng)導們，評委們，同事們，最后，我再聲明一下。我關(guān)注比賽結果，渴望參與成功。但我更注重參與的過(guò)程，因為參與的過(guò)程有時(shí)可能比結果更重要。無(wú)論今天的比賽結果如何，都不會(huì )改變我對證券行業(yè)的熱愛(ài)，更不會(huì )改變我對在座各位的尊重和熱愛(ài)。我會(huì )服從安排，一如既往，以踏實(shí)的工作作風(fēng)和進(jìn)取精神，認真做好各項工作。請放心。
我的演講結束了，謝謝！
銷(xiāo)售的演講稿6
在“舌尖上的惠珍”活動(dòng)中，最重要的工作是做一名小販。這次是做小販的，發(fā)現這個(gè)工作很難做！
我們做好好吃的后，一年級到四年級的同學(xué)都來(lái)了，如火如荼的賣(mài)。我們的“領(lǐng)導”紀馨彤讓我帶幾捆面去“基地”外賣(mài)。于是，我和四班的一個(gè)同學(xué)馬上接受了任務(wù)。
但是大家伙好像不喜歡面團結，總是搖頭拒絕。我們一直在那里喊啊喊，真的很累。然而，盡管如此，銷(xiāo)量仍然沒(méi)有上升，甚至越來(lái)越差。最后收入只有五塊錢(qián)。然而，我們沒(méi)有放棄目標，我們仍然試圖在那里大喊大叫。最后我們的收入跌到了谷底，虧了一元。我和四班的同學(xué)快要崩潰了，我們深深的知道，我們再喊也沒(méi)用。幾乎沒(méi)人會(huì )買(mǎi)。況且這些面涼了很久，賣(mài)的可能性更小。無(wú)奈之下，只好用最后一招了？——買(mǎi)一送一。
然而效果還是極差。好像每個(gè)人都聾了，我們根本聽(tīng)不到我們在那里大聲喊叫。一天下來(lái)，我和四班的同學(xué)徹底沒(méi)了信心，看到旁邊忙得沒(méi)時(shí)間賣(mài)的.餃子團真的很爽。邁著(zhù)沉重的腳步，你會(huì )“扎營(yíng)”。就在我們絕望的時(shí)候，突然看到了希望：一群“商人”從我們身邊走過(guò)，顯然他們很開(kāi)心，我想“他們一定是生意做得很好，而我們，唉！”就在我這么想著(zhù)的時(shí)候，我聽(tīng)到他們說(shuō)：106班能很快賺錢(qián)，很快就能賺大錢(qián)！一聽(tīng)到這個(gè)消息，我欣喜若狂：哈哈，謝謝！我們現在可以發(fā)財了�，F在可以找紀馨彤要錢(qián)買(mǎi)酒餃子了！現在我可以嘗試其他組的食物了！酷！我興奮的上了樓，吃著(zhù)面。果不其然，孩子們一下子圍上來(lái)，爭著(zhù)這個(gè)買(mǎi)面，收獲不錯。自己賺了60塊。然而，安安從后面跑過(guò)來(lái)，我們明白了這個(gè)孩子的意思。白給我一個(gè)面結，我就告我媽?zhuān)【瓦@樣，我丟了一捆面條。但是60塊錢(qián)在手，把菜都買(mǎi)了沒(méi)問(wèn)題！
我覺(jué)得小販很重要。但是要成為一個(gè)成功的小販并不容易！這一次的經(jīng)歷是我有史以來(lái)最感動(dòng)的一次！
銷(xiāo)售的演講稿7
五一快到了，對每一個(gè)一線(xiàn)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，是增業(yè)績(jì)，拿提成的又一個(gè)好機會(huì )；對老板來(lái)說(shuō)，是賺錢(qián)的好機會(huì )。
可是，你真的準備好了嗎？
技巧1：學(xué)會(huì )進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)
銷(xiāo)售的過(guò)程中，能針對我們的每個(gè)賣(mài)點(diǎn)設計并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問(wèn)題。
在設計封閉性問(wèn)題的時(shí)候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話(huà)，那我們的銷(xiāo)售就基本能成功了。
技巧2：區分誰(shuí)是購買(mǎi)者、誰(shuí)是決策者
銷(xiāo)售的過(guò)程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對待影響者，因為其可能會(huì )影響到我們的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。
例如：年輕夫婦同意買(mǎi)東西，多以女方為主；中年夫婦買(mǎi)高檔的用品，多以男方為主；一家老小來(lái)買(mǎi)商品，一般父母是出錢(qián)者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。
技巧3：以編故事或潛意識的暗示進(jìn)行情節銷(xiāo)售
要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類(lèi)消費者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話(huà)題。
技巧4：盡量讓顧客參與到我們的銷(xiāo)售互動(dòng)當中
是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人表演的舞臺，同時(shí)做好互動(dòng)是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內容的最好途徑。
技巧5：學(xué)會(huì )訴求與贊美
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動(dòng)購買(mǎi)，使顧客停留專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)間增長(cháng)，更有機會(huì )銷(xiāo)售成功。
例如：用感人的語(yǔ)言使顧客下定決心，如“您家人也一定會(huì )喜歡的！”
技巧6：學(xué)會(huì )應付討價(jià)還價(jià)的顧客
消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的`原因主要有：一、對價(jià)格有異議；二、追求成就感。
我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與夸獎，使消費者獲得某種程度的滿(mǎn)足感。最后用執著(zhù)觸動(dòng)消費者的可憐心。
技巧7：銷(xiāo)售的過(guò)程中要注意促單
掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說(shuō)到一定過(guò)程的時(shí)候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個(gè)消費者在商量到底需不需要購買(mǎi)的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。
技巧8：善于與一線(xiàn)品牌做比較
作為終端銷(xiāo)售人員要對競爭對手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說(shuō)我們的機器。同時(shí)，銷(xiāo)售的過(guò)程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
技巧9：學(xué)會(huì )觀(guān)察與比喻
在終端銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要觀(guān)察對手的賣(mài)點(diǎn)，并能對他的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行一些有力的打擊；在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們也要學(xué)會(huì )利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認識。
技巧10：學(xué)會(huì )利用銷(xiāo)售道具
我們寫(xiě)議論文需要論據，做數學(xué)證明題同樣也需要“因為……所以……”，同理，在我們實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì )利用一些報刊、書(shū)刊、評論、評測等對我們有利的一面來(lái)做為我們銷(xiāo)售過(guò)程中有力的論據。
技巧11：學(xué)會(huì )銷(xiāo)售企業(yè)文化
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì )思考與隨機應變，能夠化解消費者的疑慮，同時(shí)我們銷(xiāo)售的過(guò)程中不是單單銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，我們還要銷(xiāo)售我們的企業(yè)文化。
銷(xiāo)售的演講稿8
尊敬的總經(jīng)理，同事們：
大家好!
春節即將來(lái)臨，借此機會(huì )向諸位拜個(gè)早年，祝大家新春愉快!身體健康!合家幸福!
在這里我代表銷(xiāo)售部全體員工感謝公司提供的平臺!
感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對銷(xiāo)售工作的鼎立支持!
過(guò)去的一年，我們努力過(guò)、奮斗過(guò)，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jì)，對今天來(lái)說(shuō)都已成為過(guò)去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團年終會(huì )議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總人數占集團公司三分之一的數量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個(gè)滋味，當時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績(jì)優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷(xiāo)售部人員，沒(méi)能給公司帶來(lái)豐厚的訂單。得過(guò)且過(guò)，混日子的思想還是存在的`。
一年下來(lái)，由于訂單少，利潤低，回款期過(guò)長(cháng)是導致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀(guān)理由和原因，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任。因為公司要我們是來(lái)克服困難，提高效益的，否則，要我們銷(xiāo)售隊伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗銷(xiāo)售成績(jì)的惟一標準就是看業(yè)績(jì)增長(cháng)與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓，好好總結想方設法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。爭取打個(gè)翻身戰讓公司走向盈利的軌道。
在過(guò)去的20xx年，我們的銷(xiāo)售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾
打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問(wèn)題，在種種困難中鍛煉了我們的銷(xiāo)售隊伍，更重要的是我們的銷(xiāo)售隊伍成長(cháng)起來(lái)了。又一年的實(shí)戰鍛煉，提高了銷(xiāo)售部每一位員工的工作能力，銷(xiāo)售部制度化、規范化的管理也更加合理。
今天開(kāi)始，我們的銷(xiāo)售隊伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)戰爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶(hù)資源和人脈，業(yè)績(jì)的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷(xiāo)售隊伍。
多年來(lái)我一直認為，人要學(xué)會(huì )感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷(xiāo)售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節，粗放的結果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷(xiāo)售人員多拿訂單、提高利潤、及時(shí)回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報!
20xx開(kāi)年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3D打印機，樣機已經(jīng)陸續送達到客戶(hù)手中，產(chǎn)品的測試改良也將有條不紊的進(jìn)行著(zhù)。相信不久會(huì )有豐厚訂單像雪花一樣飄來(lái)。
俗話(huà)說(shuō)，芝麻開(kāi)花節節高。去年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比前年有所提升，經(jīng)過(guò)一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )有很大的突破!
20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，沖擊1100萬(wàn)的銷(xiāo)售目標。
在此我代表銷(xiāo)售部全體成員向在座的領(lǐng)導、同事們表個(gè)態(tài)，20xx年銷(xiāo)售部一定會(huì )給大家一個(gè)滿(mǎn)意的答卷!謝謝大家!
銷(xiāo)售的演講稿9
作為一名新入所的研究生，我對所里的實(shí)際生產(chǎn)并不是很了解，所以，我主要針對企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方面談一談。
一個(gè)富于創(chuàng )造的企業(yè)，必定有它的理想，正是這個(gè)理想向未來(lái)顯示出這個(gè)企業(yè)在社會(huì )的意義。員工們將從這個(gè)理想中看到自己作為集體一員的意義。這個(gè)理想就是企業(yè)的愿景，也是企業(yè)奮斗的目標。
企業(yè)的生命力和人一樣�！肮餐妇啊笔瞧髽I(yè)中所共同特有“我們想要創(chuàng )造什么”的圖像。當這種共同愿景成為企業(yè)全體成員內心一種強烈的信念時(shí)，它就成為了企業(yè)凝聚力、動(dòng)力和創(chuàng )造力的源泉。
而企業(yè)愿景的實(shí)現是建立在平時(shí)的腳踏實(shí)地，如何把企業(yè)的產(chǎn)品做好、做大，成功地推向市場(chǎng)成為實(shí)現愿景的基本環(huán)節。產(chǎn)品在市場(chǎng)上的大量暢銷(xiāo)，必然要求企業(yè)做好產(chǎn)品的每一步。
首先，企業(yè)要有自己的.主打產(chǎn)品。所謂主打產(chǎn)品，大部分企業(yè)都有很多產(chǎn)品，并一一視為寵兒對待，毫不偏心，這在銷(xiāo)售上無(wú)疑是致命的傷痛。企業(yè)必須立足實(shí)際，從冗長(cháng)拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個(gè)最具差異化核心競爭力的產(chǎn)品做為主打角色，集中優(yōu)勢兵力，成就銷(xiāo)售名品，主要有以下幾方面來(lái)打造產(chǎn)品：
�。�1）個(gè)性化產(chǎn)品在產(chǎn)品品類(lèi)上具有差異化，這是代理商最希望看到的產(chǎn)品，有新意才能抓住人。與眾不同的產(chǎn)品品類(lèi)或形態(tài)在銷(xiāo)售市場(chǎng)最受歡迎。（2）獨特性成分對于原料成分獨樹(shù)一幟的產(chǎn)品，最容易受到代理商的歡迎。（3）技術(shù)性的優(yōu)勢其實(shí)技術(shù)因素對代理商的影響很明顯，往往起決定性作用，專(zhuān)利技術(shù)、高科技技術(shù)優(yōu)勢是產(chǎn)品差異化和競爭力的根基。（4）精確化的功能相同條件下，功能明確、價(jià)值突出的產(chǎn)品，能很快得到市場(chǎng)認可，而一些企圖面面俱到、包治百病的招商產(chǎn)品每樣都不突出，很難吸引廣大代理商。（5）利益的保障沒(méi)有充分的利益空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場(chǎng)的認可。所以，銷(xiāo)售產(chǎn)品最重要物質(zhì)屬性就是高利潤，很多企業(yè)產(chǎn)品口碑好，但出貨價(jià)卻非常高，留給代理商的利潤卻非常低，最終只能自?shī)首詷?lè )。這也是現在流行超低價(jià)包銷(xiāo)模式的主要原因。（6）易傳播的名字給經(jīng)售產(chǎn)品起個(gè)好名字，是銷(xiāo)售產(chǎn)品下金蛋的第一步。好名字有幾個(gè)要素：簡(jiǎn)單、易記、易傳播，而且讓人產(chǎn)生共鳴，符合大眾的信息接受和購買(mǎi)習慣。（7）別致的設計一個(gè)新穎別致的包裝設計，在銷(xiāo)售過(guò)程中的意義和作用，不可估量。直接在包裝上打上產(chǎn)品主訴，配合產(chǎn)品人群定位的喜好，極富視覺(jué)沖擊力，優(yōu)秀的包裝設計是產(chǎn)品成功的重要因素�？梢�(jiàn)，對銷(xiāo)售產(chǎn)品的包裝，應以市場(chǎng)銷(xiāo)售為中心，突破行業(yè)界限和傳統眼光，大膽借用多個(gè)行業(yè)經(jīng)驗，充分體現“包裝訴求化，訴求包裝化”設計理念，讓消費者看見(jiàn)包裝后，直接感知產(chǎn)品的功能和消費利益點(diǎn)。（8）創(chuàng )新的模式很多時(shí)候，模式?jīng)Q定出路。為銷(xiāo)售產(chǎn)品設計一套新穎而實(shí)效的銷(xiāo)售模式，是吸引經(jīng)銷(xiāo)商注意力的有力武器之一。所以，在廣告戰時(shí)期，在銷(xiāo)售模式上有所突破和創(chuàng )新的企業(yè)獲得了成功。比如直接模式，無(wú)疑是好的銷(xiāo)售模式之一。（9）典型的傳播“傳播不到位，一切都白費�！痹俸玫漠a(chǎn)品，再好的模式，如果不能高效傳播，也要失去生命力。
其次，對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行全方位銷(xiāo)售。銷(xiāo)售是企業(yè)基本資源整合的目的，利用經(jīng)銷(xiāo)商在當地市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )，迅速建設其產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，加快產(chǎn)品市場(chǎng)滲透步伐，爭取市場(chǎng)競爭先機的渠道建設和拓展活動(dòng)。銷(xiāo)售是牽一發(fā)而動(dòng)全身的系統工程，要使這一龐大而復雜的系統工程運行有序，達到預期的目標，需要對銷(xiāo)售工作加以細致規劃和全局統籌。銷(xiāo)售核心強化的是細節性�！凹毠澬浴卑ㄤN(xiāo)售目標定位、經(jīng)銷(xiāo)商標準確定、評選銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售政策、媒體廣告計劃、費用預算、利潤分配統籌、目標銷(xiāo)售量、審貨管理、風(fēng)險規避機制等。這些銷(xiāo)售細節必須準備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然與胸，隨時(shí)掌控。
最后，希望在所有員工的共同努力下，企業(yè)會(huì )一步步走向輝煌，最終實(shí)現企業(yè)的愿望。
銷(xiāo)售的演講稿10
尊敬訂單各位評委老師、同學(xué)們：
大家好!
我們是來(lái)自浙江xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的參賽隊伍。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的模式是當今產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一大主流。(其目的在于1.提高產(chǎn)品終端銷(xiāo)量2.提升品牌美譽(yù)度和知名度3.擴大品牌與受眾的對話(huà)4.樹(shù)立品牌的個(gè)性化形象。)而互聯(lián)網(wǎng)的傳播營(yíng)銷(xiāo)更注重的是消費理念的傳遞，而我們自信能設計出最實(shí)際有效的營(yíng)銷(xiāo)理念。
首先介紹團隊所挑選的產(chǎn)品 華為U9508在配置方面，白色榮耀四核愛(ài)享版(U9508)與黑色版一致，它采用4.5英寸IPS超大觸摸屏，屏幕分辨率為時(shí)下高端主流的720p級別，搭載1.4GHz海思四核處理器，擁有2GBRAM，同時(shí)還擁有800萬(wàn)像素主攝像頭和2230mAh電池，整體配置出色。網(wǎng)絡(luò )上搜集到的客戶(hù)使用信息更指出了它的優(yōu)勢所在。
品牌具有一定的知名度、美譽(yù)度外形設計經(jīng)典廣告支持力度強可靠的系統，完善的裝置價(jià)格低，性?xún)r(jià)比超高勁爆的游戲娛樂(lè )體驗，高清的拍攝畫(huà)面效果毋庸置疑，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的最大要點(diǎn)就是要緊抓產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起，以客戶(hù)的心理需求出發(fā)，將產(chǎn)品的光環(huán)效應放大。而營(yíng)銷(xiāo)方案是一個(gè)系統的架構，從不同方位著(zhù)手才能做到精益求精。對此，我們也做出了最全面的營(yíng)銷(xiāo)策略：
(一)網(wǎng)絡(luò )傳播推廣策略采取針對性網(wǎng)絡(luò )傳播推廣，提供一體化的網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)形式，將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò )公關(guān)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )推廣、口碑傳播、視頻營(yíng)銷(xiāo)、APP營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)相結合。并且在大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上投入廣告合作，在網(wǎng)頁(yè)窗口上占據廣告版塊，潛移默化達到廣告宣傳的目的。
(二)公益推廣策略一個(gè)具有社會(huì )責任感的企業(yè)才能受到大眾的信賴(lài)和關(guān)注。當下社會(huì )，頻繁出現的自然災害、疫病擴散、貧困山區、孤寡人群等等，社會(huì )保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個(gè)有良知的企業(yè)能夠站出來(lái)扛起一份責任，既能從實(shí)際上獻出愛(ài)心，又能夠提升企業(yè)的知名度和形象加分。在這種契機下推出華為公司主打產(chǎn)品，必定能夠成為一個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)舉措加以運用。
(三)混合策略
(1)在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷(xiāo)
(2)與互補性的網(wǎng)站交換廣告運用對方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶(hù)(3)創(chuàng )建病毒營(yíng)銷(xiāo)方式而值得強調的是病毒式的營(yíng)銷(xiāo)方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網(wǎng)絡(luò )信息形式上建立的營(yíng)銷(xiāo)方式。具有極強的傳播效應。比如說(shuō)口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找幾個(gè)傳播獵頭，由其人脈網(wǎng)絡(luò )的迅速的擴散，能夠在短時(shí)間內將信息輻射出去，能夠得到一定的市場(chǎng)反饋信息。
(四)客戶(hù)關(guān)系管理策略
(1)建立消費者個(gè)人信息數據庫。對消費者的消費行為實(shí)行積分制，只要消費積分到一定數，就送代金券，以帶動(dòng)再次消費。并且在客戶(hù)的重要日期中，例如生日等務(wù)必做到祝賀信息的發(fā)送和給予一定的優(yōu)惠特權。
(2)定期與顧客保持聯(lián)系。
(3)按照客戶(hù)資料進(jìn)行認真的細分，并針對不同的客戶(hù)訂制了相應的新聞郵件。(4)為網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者建立了信息反饋體系，根據反饋信息對郵件內容進(jìn)行調整和完善。
(五)競賽策略可以在網(wǎng)上設計競賽，獎品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎品設計為華為的產(chǎn)品或購買(mǎi)折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪(fǎng)問(wèn)量。當然，良好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略需要跟實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行結合才能夠帶來(lái)最顯著(zhù)的效果。
根據市場(chǎng)調查，消費者普遍容易接受中檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機;消費者購買(mǎi)手機的主要用途是上網(wǎng)需求，娛樂(lè )和工作。對此我們設計了系統的.線(xiàn)上線(xiàn)下同步進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
1.線(xiàn)上活動(dòng)方案，主要針對中青年學(xué)生群體和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛追求時(shí)尚，對價(jià)格的敏感度較高。具體方案如下：
(1)活動(dòng)主題 來(lái)華為網(wǎng)站，感受時(shí)尚沖擊，贏(yíng)手機大獎 。
(2)活動(dòng)時(shí)間從xxx年5月7日開(kāi)始到xxx年12月30日截止。
(3)線(xiàn)上活動(dòng)內容活動(dòng)參與形式本次線(xiàn)上的參與形式以抽獎為主以及華為手機保護殼美工設計大賽作品投遞，只要是注冊華為網(wǎng)站的用戶(hù)，均有機會(huì )參加抽獎，100%的中獎機會(huì )。在線(xiàn)時(shí)間越長(cháng)，抽獎機會(huì )越多。獎項一等獎二等獎三等獎優(yōu)秀獎獎品華為四核智能機手機華為雙核智能手機華為單核智能機手機華為網(wǎng)站榮譽(yù)會(huì )員數額10名20名50名參加活動(dòng)的所有人
2.線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)：華為智能手機促銷(xiāo)活動(dòng)
(1)促銷(xiāo)時(shí)間：xxx年5月20日-5月30日
(2)促銷(xiāo)地點(diǎn)：杭州下沙弗xx廣場(chǎng)
(3)現場(chǎng)促銷(xiāo)布置現場(chǎng)設有華為游戲達人競賽區、華為手機系統解說(shuō)區、手機殼繪畫(huà)競賽報名區、手機促銷(xiāo)購買(mǎi)區、兌獎區。
中心的大型舞臺將進(jìn)行系列的節目展演，同時(shí)定時(shí)插入主持人對于本次活動(dòng)開(kāi)幕的宣傳介紹：華為網(wǎng)站的網(wǎng)上注冊會(huì )員抽獎活動(dòng)、華為個(gè)性手機殼繪畫(huà)設計大賽宣傳、華為游戲達人歡樂(lè )校園行盛大開(kāi)幕三大主要信息。
以盛大的活動(dòng)形式力抓中青年及大學(xué)生這一主要消費群體。當然具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要結合前面所述的網(wǎng)絡(luò )推廣、公益推廣、混合推廣、客戶(hù)關(guān)系管理、競賽等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行宣傳，將盛大的活動(dòng)信息無(wú)限拓展延伸，以求得到最大的市場(chǎng)反響。最后讓我們對于此次活動(dòng)進(jìn)行整理評估;
首先，本次活動(dòng)將對華為網(wǎng)站做到大范圍的宣傳，線(xiàn)上吸收更多的注冊會(huì )員，華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群。有所了解線(xiàn)下帶動(dòng)客戶(hù)進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳對華為手機進(jìn)行信息咨詢(xún)，提高產(chǎn)品終端銷(xiāo)量提升品牌知名度。華為網(wǎng)站做到大范圍的宣傳線(xiàn)下吸引大量人群進(jìn)行手機使用體驗，病毒式廣告傳播現場(chǎng)促銷(xiāo)交易成功帶動(dòng)客戶(hù)進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳，對華為手機進(jìn)行信息咨詢(xún)。提高產(chǎn)品終端銷(xiāo)量，提升企業(yè)品牌知名度眾所周知，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的舉辦，其目的之一是對于產(chǎn)品銷(xiāo)量額大幅度提高，帶來(lái)經(jīng)濟效益。
而最主要的是對于品牌形象的推廣宣傳，我們相信，這樣具有創(chuàng )新性的活動(dòng)將能夠為華為賦予時(shí)尚、活力、創(chuàng )意這三點(diǎn)新的品牌形象，同時(shí)在青年消費群體的思維概念上有了對于華為的全新認識。當然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹(shù)能夠越來(lái)越茁壯茂盛。
銷(xiāo)售的演講稿11
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委老師們：
您們好：
首先，很感謝公司給我這個(gè)機會(huì )與各位同事競職。我叫__，今年23歲，來(lái)自咸陽(yáng)彬縣，是一名__化工學(xué)�；み^(guò)程裝備技術(shù)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生。雖然我不是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的，但是我勤于學(xué)習，善于結交朋友，對銷(xiāo)售方面很感興趣。
__年畢業(yè)至今，在貴公司已工作了近四個(gè)年頭。從剛開(kāi)始的一無(wú)所知到現在的機臺主手，小組組長(cháng)，與當初那個(gè)剛步入社會(huì )的毛頭小子相比，更增添了幾分成熟和穩重。這些都要感謝各位領(lǐng)導和師傅們的精心培養和耐心教導。師傅常教導我先做人再做事，產(chǎn)品即人品，加強自身素質(zhì)和操作技能的.提高，努力武裝和塑造自己。工作中，虛心請教，嚴格執行工藝，我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量?jì)?yōu)異，20__年度被公司評為質(zhì)量工作先進(jìn)個(gè)人，我始終堅信有付出就有回報。
我公司自19__年建廠(chǎng)至今，已有五六十年的時(shí)光，其中不乏風(fēng)雨艱難。而如今呢?全球經(jīng)濟蕭條，加之行業(yè)間的激烈競爭，形式尤為嚴峻。就在這種局面下，我公司領(lǐng)導和全體員工團結一致，堅持不懈，勇于創(chuàng )新。__年的重組，__年加入延長(cháng)集團，這一切舉措都說(shuō)明公司領(lǐng)導層的英明決斷。我相信加之銷(xiāo)售人員的全力以赴，西橡的未來(lái)一定會(huì )更加美好。
其實(shí)我和大多數人一樣，很羨慕銷(xiāo)售員這份工作，覺(jué)得他們可以走南闖北，在五湖四海留下自己的足跡。殊不知，銷(xiāo)售也是一份很辛苦的工作，表面光鮮，然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使這樣，出于一份熱愛(ài)我還是的堅定的選擇銷(xiāo)售。我希望加入到公司銷(xiāo)售事業(yè)的大軍中，虛心學(xué)習，吃苦耐勞，加強業(yè)務(wù)能力，利用優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò )平臺，把新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為工作的重點(diǎn);調研市場(chǎng)制定相應的工作計劃;走訪(fǎng)用戶(hù)，真誠交流，把服務(wù)用戶(hù)作為我的行為指南，及時(shí)的總結經(jīng)驗和教訓，不斷進(jìn)步。
最后，希望領(lǐng)導給我一次機會(huì )，我會(huì )刻苦學(xué)習，把工作做到。
銷(xiāo)售的演講稿12
尊敬的領(lǐng)導、同事們：
大家好！
回顧本店以往取得的成就自然離不開(kāi)諸位同事的支持，作為本店的店長(cháng)讓我對目前取得的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)感到十分滿(mǎn)意，但我也明白工作的不易以及銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的壓力，因此在我接手店長(cháng)一職以來(lái)始終為了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升而努力著(zhù)，在肯定過(guò)去成就的同時(shí)也要及時(shí)認清當前銷(xiāo)售工作中的不足才行。
首先銷(xiāo)售工作中的努力以及本店效益的提升無(wú)疑是值得肯定的，這意味我們能夠認識到市場(chǎng)競爭帶來(lái)的.壓力并不斷改進(jìn)自身的工作方式，而且對于客戶(hù)開(kāi)發(fā)以及新員工培訓方面也付出了不少努力，事實(shí)上這兩方面的重視也讓我們在銷(xiāo)售工作中取得不小績(jì)效，畢竟對于店面經(jīng)營(yíng)而言客戶(hù)的感受自然是放在首位的，能夠在工作中為客戶(hù)著(zhù)想并為對方推薦合適的商品也意味著(zhù)我們抓住了重點(diǎn)，之前舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)也是基于提升本店客戶(hù)數量的目的而進(jìn)行的，事實(shí)上通過(guò)活動(dòng)的效果可以得知我們的做法是十分正確的，另外對于新員工的崗前培訓也能夠幫助他們盡快適應銷(xiāo)售工作從而更好地為客戶(hù)服務(wù)。
其次我們也得反思銷(xiāo)售工作中的缺陷并盡快改正才行，雖然我們能夠重視客戶(hù)的作用并付出了相應的努力，但是相對于同行的做法來(lái)說(shuō)我們還是做得遠遠不夠的，畢竟選擇從事銷(xiāo)售工作自然需要意識到市場(chǎng)競爭究竟有多么激烈，更何況我們附近也有著(zhù)不少相同類(lèi)型的店進(jìn)行競爭，這便需要我們搶占市場(chǎng)份額并在不斷改進(jìn)自身的工作方式才行，有著(zhù)這份積極進(jìn)取的心態(tài)才不致于在今后的銷(xiāo)售工作中落后于人。
為了打開(kāi)目前的局面并在今后的工作中取得更好的績(jì)效，我們應該要加強對市場(chǎng)的調查從而了解客戶(hù)的潛在需求，平時(shí)也可以多學(xué)習其他店的做法從而改進(jìn)自身存在的不足，須知想要在工作中有所成就往往需要永不滿(mǎn)足的心態(tài)，在愛(ài)崗敬業(yè)的同時(shí)也要采取正確的工作方式才能有所成就，因此在后續的工作中應該重視對銷(xiāo)售技巧的學(xué)習并加深對客戶(hù)的理解，除此之外也要注重營(yíng)銷(xiāo)手段的運用從而取得更好的宣傳效果，相信集結我們這么多人的努力定能在往后的銷(xiāo)售工作中取得更大的成就。
作為集體的一員自然明白每名員工在銷(xiāo)售工作中的努力都是缺一不可的，因此大家要謹記自身職責的重要性并保持積極進(jìn)取的心態(tài)，也請大家在工作日期間為了店面的經(jīng)營(yíng)而努力從而獲得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
謝謝大家！
銷(xiāo)售的演講稿13
尊敬的各位評委、同事們：
大家好!今天我非常榮幸地在這里參加銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售知心的演講比賽，首先感謝領(lǐng)導們對我的培養，并給與我這次演講比賽的機會(huì )，也感謝同事們在工作中對我的支持和幫助。
我十分珍惜這次機會(huì )，我本著(zhù)鍛煉自己，為公司服務(wù)的宗旨，希望能得到大家的支持。
我叫潘文坤，畢業(yè)于銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院，今年25歲。我于今年8月份進(jìn)入公司，從事銷(xiāo)售工作。
首先我先給大家介紹三期的項目概況，我們的項目位于貴州省黔西縣文化路與洪福路交匯處東北側。
用地南臨文化路，北臨樹(shù)立中學(xué)，西面是一片住宅區，均為7層。而三期為一棟6層的商業(yè)樓和29層的住宅樓。
建筑內容為住宅，商業(yè)服務(wù)設施及戰平結合人防地下室。
商業(yè)樓地下一層為1888、49㎡的人防地下室，住宅1到3層為集中商業(yè)，4至29層為住宅，總戶(hù)數為156戶(hù)，建筑面積為19362、17平㎡;商業(yè)樓建筑面積為3893、02。地上建筑面積為23255、19㎡，占地面積為1409、06，建筑密度為34、6%，容積率為5、71，綠地率19、89%。
我們項目位于文化路中段，地理位置是非常優(yōu)越的。是老城區與新城區的結合位置，是發(fā)展最先受益的地方。相信你作為一個(gè)成功人士定能慧眼識珠，看出其巨大的發(fā)展潛力。
我們的項目是由貴州黔西樹(shù)立置業(yè)公司開(kāi)發(fā)的，無(wú)論是從信譽(yù)還是從規模，在黔西都是非常有名的。因為是本地知名企業(yè)，所以無(wú)論是從建筑質(zhì)量還是從購房風(fēng)險上都能使你的權益得到保障。
而我們的建筑設計則是采用了目前國內最科學(xué)，最實(shí)用的建筑設計理念，使整個(gè)房屋的居住舒適度得到最大程度的體現。
世紀蓮城以人性化的開(kāi)發(fā)理念，樹(shù)立黔西人居新標桿，立志打造更適合居住、更具投資價(jià)值潛力的標桿小區。
為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，小區建筑采用了現代藝術(shù)設計，在規劃中以環(huán)境生態(tài)為先導，充分利用了樓與樓之間的空間布局，形成錯落有致、極具韻律的自然人文景觀(guān)，使歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格和諧搭配。在高低層次色彩上形成一道美麗的風(fēng)景線(xiàn)，提高小區的品質(zhì)與業(yè)主的生活質(zhì)量。
為了方便小區業(yè)主的購物，小區還規劃有大型購物市場(chǎng)，超市、餐飲、休閑、娛樂(lè )一應俱全讓生活更周到便利。形成一個(gè)功能完整的居住社區空間，最大限度的滿(mǎn)足你高尚品味的生活。
在建筑設計上，本項目更是采用了獨特的戶(hù)型布局設計，房屋的入戶(hù)花園為塑造社區自然景觀(guān)，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都經(jīng)過(guò)花園。而在節能、環(huán)保等方面更是采用許多先進(jìn)建筑科技，如外墻保溫系統、鋁合金雙層中空玻璃等。
而在規劃設計方面，更是采用了人車(chē)分流人性化設計理念，小區內部不允許停車(chē)，車(chē)輛進(jìn)入小區后，直接進(jìn)入地下停車(chē)場(chǎng)、然后通過(guò)電梯直接到達業(yè)主所在的樓層，方便客戶(hù)出行。
目前本項目的均價(jià)3100元/㎡，我們的戶(hù)型都是非常熱銷(xiāo)的，無(wú)論是從面積、樓層、價(jià)位、戶(hù)型都非常合理的，首先你看一下它的方位，坐北朝南，整個(gè)戶(hù)型是三室兩廳兩衛，119、36㎡，面積合適，功能全面，在戶(hù)型設計上更是做到了，南北通透、全明設計�？蛷d朝陽(yáng)，采光特別好，同時(shí)方正、大氣，非常凸顯主人高尚的品味;與客廳相連的則是一個(gè)大大的落地陽(yáng)臺，180度超大的采光面，使你的`客廳充滿(mǎn)陽(yáng)光，與客廳相連的東側，則是我們整個(gè)房屋的主臥，視角廣闊，配有獨立的衛生間，使之形成一個(gè)單獨的套間，私密性較好;在客廳的北側，則是兩個(gè)次臥室，非常的精致，可以作為單獨的書(shū)房，也可以作為客房、嬰兒房;在廚房設計上，我們采用了餐廚一體的設計理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好以后，不用經(jīng)過(guò)其他房間，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，整個(gè)戶(hù)型設計非常的人性化，無(wú)論是從功能還是從感觀(guān)上設計的非常到位，相信以你的眼光和見(jiàn)識，一定能夠可以想象居住的舒適度。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事，無(wú)論這次演講成功與否，對我來(lái)說(shuō)，都是一次鍛煉和考驗。
如果我今天能得到您們的認可，給我以信任和支持。我定不會(huì )辜負您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷(xiāo)售工作。如果不能如愿，我也將一如既往地踏實(shí)工作，服從組織安排，盡職盡責地做好本職工作。
我的演講到此結束，謝謝大家!歐陸風(fēng)格特征：一種既要追求歐陸風(fēng)格中的貴族氣質(zhì)，又要享受現代化生活的兩面派風(fēng)格，在面對高收入中青年人群的房地產(chǎn)樓盤(pán)中使用最多。
其特點(diǎn)是繼續保留傳統歐陸風(fēng)格中那種厚重、貴氣的特點(diǎn)，同時(shí)又把那些繁復的線(xiàn)條適當簡(jiǎn)化，融入一些現代簡(jiǎn)約美的氣息，設計特點(diǎn)是保留為主、創(chuàng )新為輔，目的是為了適應更多的年輕人群的欣賞品味。
銷(xiāo)售的演講稿14
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：
大家好！
我是銷(xiāo)售部的員工xxx，此次，非常榮幸能登臺為各位做這次的演講。作為一名銷(xiāo)售，盡管我經(jīng)驗上沒(méi)有幾位領(lǐng)導前輩深入。但對于這份工作我也有一些自身的了解。如今便來(lái)談?wù)勎覍︿N(xiāo)售這份工作在心態(tài)上的了解。
所謂銷(xiāo)售，從字面上來(lái)說(shuō)就是為了能將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)售賣(mài)出去。為此，我們首先需要產(chǎn)品和潛在的客戶(hù)，其次，就要靠我們這些銷(xiāo)售人員去連系這兩點(diǎn)，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品，并認可產(chǎn)品，最終產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。為了能連系顧客和產(chǎn)品，“說(shuō)”是必要的事情，但怎么說(shuō)，如何說(shuō)，怎樣說(shuō)才能讓客戶(hù)注意到產(chǎn)品，并產(chǎn)生欲望呢？這就在于我們自己對心態(tài)的把控！
首先是自己的心態(tài)，作為一名銷(xiāo)售的，在推銷(xiāo)之前，必須自己對產(chǎn)品有足夠的了解，并且保持充足的信心！如果你自己都不能認可自己的產(chǎn)品，哪還怎么讓客戶(hù)信服呢？為了能保持自身充分的信心，為此，我們更應該要去“學(xué)”！不了解，是缺乏信心最主要的原因之一，我們的產(chǎn)品都是出色的產(chǎn)品，都是有競爭力，有能力的出色品牌！但為什么我們會(huì )缺乏信心？那就是我們對它的優(yōu)勢不了解，對它為什么成功不了解，更有可能，是對它的對手不了解！
未知，永遠是我們最麻煩的敵人，“只有知己知彼，方能百戰百勝”！這一點(diǎn)，無(wú)論在何時(shí)都不會(huì )過(guò)時(shí)！
其次，我們不僅僅要對自己的心態(tài)有所把控，對于我們的目標——客戶(hù)！對他們的心態(tài)，也同樣要了解！我們要知道，自己手上的這款產(chǎn)品，不是為了給自己用的！你即使知道的再多，知道它再好！但顧客不知道，這一切的就是白費的！并且，就算讓你有機會(huì )大肆宣揚一番，讓顧客知道了產(chǎn)品的好，知道了它是多么的出色，但是卻沒(méi)有產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。這也同樣是失敗的！
同事們，銷(xiāo)售是一場(chǎng)競爭，我們要用手中的產(chǎn)品，讓客戶(hù)愿意去增加花費去購買(mǎi)，甚至替換客戶(hù)現有的產(chǎn)品，我們就必須深刻的了解顧客的心態(tài)，了解到每一位顧客的`心態(tài)！了解他們的需求，了解他們的顧慮，了解他們在了解了產(chǎn)品之后為什么不購賣(mài)的原因！這樣，我們才有了突破點(diǎn)，才有了目標去改變客戶(hù)的想法！
總的來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售就是一場(chǎng)心態(tài)的競爭，誰(shuí)能堅持住自己的想法，誰(shuí)就能獲勝。而我們則必須去“戰勝”客戶(hù)，改變他們的想法，讓他們想要獲得我們的產(chǎn)品！這就是我們的目標！
我的演講到此結束，祝愿大家工作順利！謝謝！
銷(xiāo)售的演講稿15
泰戈爾說(shuō)過(guò):天空沒(méi)有鳥(niǎo)的痕跡,但我已飛過(guò)。而我想說(shuō):天空沒(méi)有鳥(niǎo)的痕跡,因為我正在云端翱翔。精誠所致，金石為開(kāi)，作為入職一年多的我來(lái)說(shuō)，時(shí)時(shí)面臨新的挑戰，處處需要努力學(xué)習。勤能補拙，笨鳥(niǎo)先飛，我時(shí)刻都在默默努力地工作著(zhù)，認真地學(xué)習著(zhù)。
剛剛入職的第一天，我的領(lǐng)導xx副部就對我說(shuō)過(guò)一句話(huà)“老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”，一語(yǔ)道破我的心聲，令我終身難忘。一直以來(lái)，我都在堅持這個(gè)做人做事的原則，在工作和生活上不斷學(xué)習和探索，認真做好每一件事。
xx是一片肥沃的土地，能夠在這片沃土上茁壯成長(cháng)，我倍感榮幸。XX年，在領(lǐng)導的教誨下，我與科室成員互相協(xié)作，一起組織執行了不少項目。有句話(huà)說(shuō)的好：創(chuàng )意就是舊元素的新組合。經(jīng)過(guò)為期兩個(gè)月的組織、招標、創(chuàng )新、方案修改和確定，xx與湖北衛視聯(lián)袂打造的大型勵志電視節目“xx全球鷹我就是天才”活動(dòng)順利開(kāi)播。通過(guò)本次活動(dòng)，參加大區招募活動(dòng)人數達6000人，實(shí)現到店人數12167人，同時(shí)直接促進(jìn)終端銷(xiāo)量569臺。本項目不僅有利于擴大全球鷹的品牌影響力，也有利于提升全球鷹品牌形象。
曾聽(tīng)過(guò)這樣一句話(huà)，“既然是花我就要開(kāi)放；既然是樹(shù)我就要長(cháng)成棟梁；既然是石頭我就要鑄就高墻�！蓖瑯�，既然是xx的一員，我就要認真對待每一件事情，耐心去做好每一項工作，不管是散亂的還是細小的。為了做好“亮妝行動(dòng)”，我仔細地處理每一個(gè)訂單、發(fā)貨、回訪(fǎng)，耐心的接聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商的每一個(gè)電話(huà)，有時(shí)候由于突發(fā)原因導致展具制作周期延長(cháng)、發(fā)貨延遲，有些經(jīng)銷(xiāo)商不理解，時(shí)而不聽(tīng)解釋粗口相向，有時(shí)候覺(jué)得自己很委屈，偶爾也為此流淚，但是我只能默默忍受。即使滿(mǎn)眼是委屈的淚水，還要一邊平心靜氣的做解釋工作，努力緩和經(jīng)銷(xiāo)商的情緒。面對工作中的每一次困難，我都會(huì )當做一次歷練自己的機會(huì )，使自己不斷進(jìn)步，頑強拼搏，積極進(jìn)取，永不言敗。無(wú)論困難有多大，我的信心永遠比困難強大！風(fēng)雨之后必有彩虹，付出辛勞總有回報，在領(lǐng)導的支持下，通過(guò)我的積極努力，“亮妝行動(dòng)”得到了良好的實(shí)施效果。
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )發(fā)達的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。全球鷹品牌官方的網(wǎng)址及各產(chǎn)品minisite是向外界展示產(chǎn)品的`重要窗口，這個(gè)工作也由我來(lái)負責�！案梢恍�、愛(ài)一行、專(zhuān)一行”，遇到任何新的項目，我首先想到的不是它有多么困難，而是會(huì )覺(jué)得這是一個(gè)學(xué)習的好機會(huì )。因為對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是很專(zhuān)業(yè)，我虛心向同事請教，逐漸能夠獨立處理網(wǎng)絡(luò )維護工作。我積極負責全球鷹網(wǎng)與產(chǎn)品網(wǎng)站的后臺維護與更新工作，對全球鷹的品牌形象提升和產(chǎn)品信息的傳播大有裨益。不管在哪，也不管做什么，學(xué)習無(wú)處不在，只要認真對待沒(méi)有做不好的事情。
“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”，人雖然是渺小的，只要我們努力去豐滿(mǎn)羽翼，勇于展翅飛翔，無(wú)論在哪個(gè)崗位都有學(xué)習與發(fā)展的空間，海會(huì )更闊、天會(huì )更高！力作精篇錦繡章，量才器使煉英郎，《力量》探尋營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)角落，展示營(yíng)銷(xiāo)的里里外外，為xx營(yíng)銷(xiāo)人提供了豐富資訊、獨到的視角和自由參與的機會(huì )。為了擴大宣傳我們科室的一些活動(dòng)，作為全球鷹事業(yè)部的一份子，我投稿近百篇，設計角標若干套，逐漸成了投稿《力量》的積極分子。我利用八小時(shí)之外的空閑，舍棄了休息與玩樂(lè )的時(shí)間，用心設計著(zhù)每一幅公司文化墻的背景圖畫(huà)。隨著(zhù)文化墻成為公司走廊文化的重要視角，我也為自己的努力感到無(wú)比自豪。
達．芬奇說(shuō)過(guò)，運動(dòng)是一切生命的源泉。流水不腐，戶(hù)樞不蠹，運動(dòng)能激發(fā)人的每一個(gè)細胞，從而緩解壓力，調節心態(tài)，輕松、快樂(lè )的融入到工作與生活中去。為了能夠為公司爭取榮譽(yù)，我積極參加了xx控股集團首屆職工運動(dòng)會(huì )，同時(shí)榮獲女子800米亞軍、女子羽毛球賽第五名的成績(jì)，個(gè)人得分11分，為銷(xiāo)售公司總得分的五分之一，既實(shí)踐了頑強拼搏的企業(yè)精神，也為銷(xiāo)售公司增光添彩。通過(guò)此次比賽，我懂得了堅持的意義。雖然跑完800米項目我已經(jīng)筋疲力盡，但是為了能夠為公司爭取更多的分數，我毅然挺立在賽場(chǎng)上，迎接著(zhù)每一次極具挑戰的羽毛球對抗。每一次競爭都是進(jìn)步的階梯，不論結局如何，我都會(huì )勇往直前。
合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下。樹(shù)立目標就要一往無(wú)前，努力奮進(jìn)終有累累碩果。為了心中的那個(gè)夢(mèng)想，我將繼續虛心學(xué)習，做好本職工作，一步一個(gè)腳印，走好未來(lái)的路，也為xx貢獻自己應盡的力量！
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