區域銷(xiāo)售總監工作職責合集18篇
區域銷(xiāo)售總監工作職責1
1、目標管理：根據事業(yè)部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的'銷(xiāo)售、回款和市場(chǎng)開(kāi)拓計劃，確保省級目標的實(shí)現；
2、市場(chǎng)拓展：負責區域內行業(yè)、市場(chǎng)和競爭對手相關(guān)信息的分析并制定出競爭戰略，樹(shù)立公司品牌，擴大市場(chǎng)占有率；
3、客戶(hù)關(guān)系：負責良好地維護固有客戶(hù)關(guān)系，并積極建立新的客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；
4、商務(wù)事宜：參與銷(xiāo)售價(jià)格決策，審核投標文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進(jìn)合同結算、應收賬款回收；
5、售后維護：負責計劃并監督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶(hù)提供及時(shí)、高效、高質(zhì)的服務(wù)
區域銷(xiāo)售總監工作職責2
1、開(kāi)發(fā)和評估所轄地區重點(diǎn)行業(yè)的潛在客戶(hù)；
2、制定可行的客戶(hù)維護和開(kāi)拓方案，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，確保完成團隊既定目標；
3、參與重點(diǎn)客戶(hù)的'開(kāi)拓，關(guān)系維持；
4、支持品牌推廣部在本地區舉辦的市場(chǎng)活動(dòng)；
區域銷(xiāo)售總監工作職責3
1、負責銷(xiāo)售部的日常管理工作，建立和管理銷(xiāo)售團隊，較強的團隊領(lǐng)導力，賦能團隊。
2、帶領(lǐng)團隊完成責任區域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場(chǎng)渠道建設、管理和維護；
3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區域內的.市場(chǎng)格局；
4、信息分析能力強，準確分析客情和市場(chǎng)，合理布局市場(chǎng)渠道；
5、通過(guò)學(xué)習，熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準確表述，積極賦能渠道商；
6、根據公司銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)團隊努力達成銷(xiāo)售目標。
區域銷(xiāo)售總監工作職責4
1.根據公司的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，制定本區域的`銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃。
2.執行本區域的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃，完成公司賦予的銷(xiāo)售指標。
3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息。
4.管理應收賬款，保證資金及時(shí)回流，減少呆賬壞賬。
區域銷(xiāo)售總監工作職責5
1.掌握轄區項目動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行篩選過(guò)濾，對目標客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)、跟蹤、維護；
2.對公司客戶(hù)資料進(jìn)行管理，并制定相應的拜訪(fǎng)、維護計劃；
3.向公司上級提供及時(shí)的、有效的項目預測，并提供專(zhuān)業(yè)的、可行性的方案；
4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷(xiāo)售計劃；
5.監督、指導銷(xiāo)售隊伍，帶領(lǐng)團隊達成公司制定的銷(xiāo)售目標；
6.掌握和了解客戶(hù)的需求，并根據客戶(hù)的需求作出相應的產(chǎn)品報價(jià)，確保向客戶(hù)提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的.洽談及合約簽訂；
7.根據合同，跟蹤和落實(shí)設備的生產(chǎn)、發(fā)運，并負責相關(guān)銷(xiāo)售款項的回收。
區域銷(xiāo)售總監工作職責6
一、團隊管理
1.制定并向上報批銷(xiāo)售團隊構架與規劃;
2.管轄區域內員工的帶教工作;
3.對銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行內部培訓指導及外部培訓組織;
4.對銷(xiāo)售經(jīng)理團隊進(jìn)行激勵及績(jì)效管理;
5.任免店長(cháng)，并主導店長(cháng)團隊建設;
6.店長(cháng)、導購團隊培訓內容及培訓實(shí)施的組織;
7.編寫(xiě)針對店長(cháng)導購團隊關(guān)于銷(xiāo)售部分的培訓課程進(jìn)行培訓。
二、終端管理
1.規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;
2.終端形象的統一管理控制;
3.定期對終端的'狀況進(jìn)行全面分析評價(jià);
4.銷(xiāo)售費用的總體控制;
5.定期對終端進(jìn)行走訪(fǎng)檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪(fǎng);
4.定期通過(guò)經(jīng)事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷(xiāo)售信息;
5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。
四、績(jì)效管理
1.每季度初與上級共同制定績(jì)效目標;
2.簽字確認共同制定的績(jì)效目標和績(jì)效管理辦法;
3.將確認的績(jì)效目標向下分解傳遞;
4.推動(dòng)績(jì)效目標的實(shí)施;
5.定期跟蹤、調整、反饋績(jì)效目標實(shí)現進(jìn)程。
五、部門(mén)內部管理及其他
1.部門(mén)內部工作安排;
2.部門(mén)間工作協(xié)調;
3.臨時(shí)獎勵方案制定及審批;
4.根據費用規劃，審核及控制費用;
5.及時(shí)就銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法解決的問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行溝通。
區域銷(xiāo)售總監工作職責7
職責：
1、在公司規定的責權范圍內實(shí)現所承擔的新渠道(汽車(chē)4S經(jīng)銷(xiāo)商或集團)開(kāi)發(fā)目標;
2、了解所負責地區汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商分布情況，指導銷(xiāo)售顧問(wèn)完成銷(xiāo)售目標，建立成熟的銷(xiāo)售團隊;
3、定期收集所負責地區的`市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并向分總提出建設性意見(jiàn);
4、定期收集客戶(hù)反饋意見(jiàn)，客戶(hù)滿(mǎn)意度，客戶(hù)質(zhì)量;
5、完成領(lǐng)導委派的其他任務(wù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷;
2、有3-5年以上汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、有很強的拓展渠道能力具有穩定的客戶(hù)關(guān)系和穩定成熟的渠道關(guān)系資源;
4、熟悉財務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識，能夠順利開(kāi)展銷(xiāo)售工作;
區域銷(xiāo)售總監工作職責8
1、全面負責省、市、縣政府項目的開(kāi)拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的`能力；
2、負責項目有關(guān)的業(yè)務(wù)會(huì )議以及重大項目談判并簽訂項目合同；
3、負責項目計劃的落實(shí)、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；
4、定期與重要客戶(hù)溝通，發(fā)展與重要客戶(hù)的良好關(guān)系，完成公司銷(xiāo)售目標；
5、政府職能部門(mén)的關(guān)系維護；公司內、外部關(guān)系維護；
區域銷(xiāo)售總監工作職責9
1.負責公司產(chǎn)品（手衛生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等）的.銷(xiāo)售。
2.負責區域內市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò )建設與維護；
3.負責區域內市場(chǎng)的調研，開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)支持與關(guān)系維護工作，與目標客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；
4.參與市場(chǎng)調查、競爭對手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，并定期或不定期的為營(yíng)銷(xiāo)策略提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設性意見(jiàn)；
5.制定系統費用、人員預算，合理分配利用銷(xiāo)售資源提升銷(xiāo)售整體效率；
6.負責所轄區域市場(chǎng)各階段銷(xiāo)售指標；
7.關(guān)注市場(chǎng)重大變化，及時(shí)給與對應策略并組織貫徹實(shí)施
區域銷(xiāo)售總監工作職責10
職責:
1、制定大區的銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售計劃與營(yíng)銷(xiāo)策略，有計劃地開(kāi)展銀行系統內銷(xiāo)售、場(chǎng)外活動(dòng)銷(xiāo)售、個(gè)性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執行進(jìn)行監督;
2、監督應收款回收;
3、制定所轄區域銷(xiāo)售預算;
4、負責黃金體驗店的拓展與經(jīng)營(yíng)管理;
5、負責市場(chǎng)調研，收集匯總市場(chǎng)情報，建立完善相關(guān)市場(chǎng)信息數據，綜合客戶(hù)意見(jiàn)，進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，定期提交新產(chǎn)品規劃及現有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;
6、處理客戶(hù)的日常投訴、降價(jià)、退貨問(wèn)題;
7、負責所轄區域的商務(wù)對接、安保工作;
8、負責所轄區域的人員配置，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行指導培訓;
9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。
任職要求：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;
2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷(xiāo)售相應職務(wù)工作經(jīng)驗;
3、熟悉品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理知識;了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的'知識;
4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
區域銷(xiāo)售總監工作職責11
1.根據各自的年度銷(xiāo)售任務(wù)制定年度、季度及月度銷(xiāo)售計劃，并定期提交銷(xiāo)售報告，進(jìn)行必要的銷(xiāo)售分析、銷(xiāo)售統計；
2.所屬片區老客戶(hù)維護、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護工作；
3.客戶(hù)滿(mǎn)意度管理，以及對客戶(hù)投訴處理結果的跟蹤；
4.重大客戶(hù)《市場(chǎng)推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動(dòng)跟進(jìn)所負責客戶(hù)的付款情況，對于貨款及時(shí)回收；
5.協(xié)助市場(chǎng)部對所屬區域市場(chǎng)進(jìn)行考察，對競爭對手所轄客戶(hù)端活動(dòng)信息的收集、整理并提供分析報告；
6.對公司在所轄客戶(hù)端影響力的.不斷提升負責；
7.對公司產(chǎn)品在所轄的客戶(hù)市場(chǎng)占有率的不斷提升負責。
8.銷(xiāo)售費用的有效控制；
區域銷(xiāo)售總監工作職責12
1、開(kāi)拓并管理所轄大區的經(jīng)銷(xiāo)商合作網(wǎng)絡(luò )，按時(shí)按量達成企業(yè)的銷(xiāo)售指標與開(kāi)店目標。
2、與經(jīng)銷(xiāo)商、商場(chǎng)管理者保持長(cháng)期良好的溝通合作關(guān)系。及時(shí)跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商和商場(chǎng)開(kāi)店信息，積極協(xié)調并落實(shí)開(kāi)店計劃。
3、根據公司營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展業(yè)務(wù)，提供有效銷(xiāo)售計劃、促銷(xiāo)意見(jiàn)。確保按時(shí)按量完成月度、季度和年度銷(xiāo)售任務(wù)與指標。
4、每周針對業(yè)務(wù)情況進(jìn)行詳細分析，定期提交業(yè)務(wù)工作報告及發(fā)展計劃，及時(shí)監督各區域經(jīng)理跟進(jìn)回款。
5、監管所有經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的產(chǎn)品陳列展示，確保符合公司設立標準。針對不達標的經(jīng)銷(xiāo)商，制定整改方案并跟進(jìn)整改結果。
6、實(shí)時(shí)分析競爭對手的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、銷(xiāo)售戰略及市場(chǎng)占比，制定有效的銷(xiāo)售策略并準確把握市場(chǎng)趨勢。
7、定期對團隊成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，并幫助經(jīng)銷(xiāo)商培養合格的.銷(xiāo)售團隊，對經(jīng)銷(xiāo)商提出的詢(xún)問(wèn)與投訴作出積極正面的反饋。
8、配合市場(chǎng)部擬訂和落實(shí)宣傳活動(dòng)計劃，推廣公司品牌，并反饋有建設性的意見(jiàn)方案。
9、為完善和新產(chǎn)品研發(fā)提供有效意見(jiàn)，與其他部門(mén)做好工作及業(yè)務(wù)的銜接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任務(wù)。
區域銷(xiāo)售總監工作職責13
職責：
1、對區域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程、系統集成、網(wǎng)絡(luò )安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見(jiàn);
2、對各個(gè)項目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標相關(guān)工作;
3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場(chǎng)信息，完成目標項目數量;
4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門(mén)的溝通協(xié)調公關(guān)工作，完成預期銷(xiāo)售任務(wù)目標;
5、完成領(lǐng)導安排的臨時(shí)任務(wù)或其他工作。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟、金融、管理類(lèi)、技術(shù)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、熟練投標函及商務(wù)投標、善于運作并參與指導公司招投標工作;
3、有項目類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗，有IT項目業(yè)績(jì);重點(diǎn)是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務(wù)過(guò)工程類(lèi)相關(guān)公司，如：系統集成類(lèi)、弱電安裝工程類(lèi)、環(huán)保工程類(lèi)、建筑工程類(lèi)、機電工程類(lèi)、消防工程類(lèi)、水利水電工程類(lèi)大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、性格外向，良好的心理素質(zhì)，較強的`溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計劃組織與協(xié)調能力;
5、有一定的區域或行業(yè)人脈資源，能適應出差;
區域銷(xiāo)售總監工作職責14
1、負責西南區域店鋪管理、業(yè)績(jì)達成、人員培養、貨品管理以及商場(chǎng)對接；
2、負責西南區域的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估；
3、負責組織的`銷(xiāo)售運作，包括計劃、組織、銷(xiāo)售計劃控制和檢討；
4、制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度；建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標；
5、具有專(zhuān)業(yè)的服裝、鞋類(lèi)商品知識及很強的數據分析能力。
區域銷(xiāo)售總監工作職責15
職責：
1、負責貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃;
2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶(hù)開(kāi)拓，并組織實(shí)施、合同回款等;
3、負責對政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行和維護開(kāi)拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競爭對手等市場(chǎng)信息;
5、負責經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護;
6、負責銷(xiāo)售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷;
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統集成類(lèi)政府客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗，能適應出差工作;
3、熱愛(ài)軟件銷(xiāo)售工作，有強烈的進(jìn)取心和責任心，勇于挑戰目標，能承受較強的`工作壓力;
4、優(yōu)秀的客戶(hù)溝通技巧與談判能力，較強的客戶(hù)服務(wù)意識，善于協(xié)調內外部資源;有對接政府領(lǐng)導的基本素質(zhì);
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
區域銷(xiāo)售總監工作職責16
1、目標制訂：協(xié)助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務(wù)，并分解至代理商及不同渠道；
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)區域內的省代、市代、大連鎖，并協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)終端店；
3、政策執行：向客戶(hù)傳達并培訓各期銷(xiāo)售政策，跟進(jìn)落實(shí)每個(gè)客戶(hù)回款任務(wù)；
4、組建代理商團隊：協(xié)助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進(jìn)行招商與銷(xiāo)貨；
5、信息收集：及時(shí)收集市場(chǎng)客戶(hù)信息、競品動(dòng)銷(xiāo)方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門(mén)負責人；
6、組建區域團隊：負責引進(jìn)行業(yè)人才，組建區域隊伍；
7、動(dòng)銷(xiāo)協(xié)助：提前做好區域內動(dòng)銷(xiāo)計劃，協(xié)助培訓老師完成每場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)；
區域銷(xiāo)售總監工作職責17
職責：
1.全面負責區域內運營(yíng)商及相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項目洽談和執行;
2.保持與客戶(hù)的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機會(huì )，定期與客戶(hù)進(jìn)行項目跟蹤、評估;
3.根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團隊，對區域指標、費用全面決策;
4.負責區域市場(chǎng)信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營(yíng)銷(xiāo)戰略提供建議。
崗位要求：
1.專(zhuān)科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗，不少于1年以上的區域負責人資歷，有運營(yíng)商市場(chǎng)前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2.有敏銳的`市場(chǎng)意識、應變能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;
3.有上進(jìn)心和學(xué)習精神，抗壓能力強，適應創(chuàng )業(yè)型公司節奏和成長(cháng)要求。
區域銷(xiāo)售總監工作職責18
1、分析區域內教育機構目標客戶(hù)分布，制定區域業(yè)務(wù)銷(xiāo)售策略
2、主動(dòng)積極向客戶(hù)介紹我們的`產(chǎn)品，幫助教育機構AI&在線(xiàn)教育升級轉型；
3、培訓及服務(wù)客戶(hù)并提供合理發(fā)展建議；
4、收集并解決客戶(hù)反映及投訴的問(wèn)題，提供良好的服務(wù)意識；
5、不斷接受公司的各項業(yè)務(wù)和技能提升培訓。
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