【精品】工作計劃模板錦集7篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
人文藝術(shù)系團總支學(xué)生會(huì ) 組織部新干事培養方案 組織部主要負責團員推優(yōu)、團員干部考核；督促檢查系部各班團組織生活開(kāi)展情況，并且協(xié)助團委做好“五四”評選工作和團支部平時(shí)考核工作。
一．人文藝術(shù)系學(xué)生會(huì )組織部介紹 組織部部門(mén)工作綱要：
�。ㄒ唬┳ズ没A，認真負責
1.熟悉掌握系部各班團組織的情況，努力做好學(xué)生會(huì )各種活動(dòng)的組織工作；
2.做好系部團員的檔案建立和管理工作，及各種數據統計和材料收集工作；
3.協(xié)助院系團校、學(xué)生干部培訓班的組織工作；
4.督促檢查系部團支部組織生活開(kāi)展情況，做好優(yōu)秀團支部的評選工作；
�。ǘ�) 活動(dòng)豐富，體現特色
1．在組織部原有的工作計劃基礎上，更進(jìn)一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現“全心全意為同學(xué)服務(wù)的根本任務(wù)。
2.積極配合學(xué)校每月提出的團組織活動(dòng)主題，策劃舉辦富有我們人文藝術(shù)系特色的團組織活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供展現才華、技能舞臺，培養廣大同學(xué)熱愛(ài)組織，積極向上的人文精神。
�。ㄈ┓止ず献�，責任到人
1．在學(xué)生會(huì )主席團及部長(cháng)全面負責的前提下，組織部全體成員均實(shí)行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。
2．在分工負責的同時(shí)，加強團結，加強各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
二． 組織部部門(mén)干事培養大綱
1．召開(kāi)部門(mén)會(huì )議，召開(kāi)團支書(shū)介紹部門(mén)的工作以及工作職責，讓他們對部門(mén)的工作有個(gè)根本性的了解。同時(shí)帶領(lǐng)干事閱覽本部門(mén)的各種文件和資料，并解釋工作中需要注意的問(wèn)題；
2．做好部門(mén)交流，了解部門(mén)人員的'基本情況，以便于部門(mén)工作的開(kāi)展和任務(wù)分配，從而提高部門(mén)工作效率；
3．每月的團支書(shū)會(huì )議，帶領(lǐng)部門(mén)干事參加，讓他們熟悉系部各班班委和院系組織部人員，做好溝通，以便工作上的聯(lián)系；
4．每月團組織工作時(shí)，適當分配工作任務(wù)，通過(guò)邊工作邊學(xué)習的方式，讓干事親身體會(huì )本部門(mén)的工作；
5．每月召開(kāi)一次部門(mén)例會(huì )，對前期的工作進(jìn)行及時(shí)總結以及今后的工作指導、計劃。
三．部門(mén)管理制度
組織部以認真貫徹上級黨團組織的路線(xiàn)、方針、政策為工作原則，探求共青團組織建設的新思路、新方法為工作目標，進(jìn)一步加強團的組織建設，努力提高廣大團員青年的思想道德素質(zhì)。其工作涉及到班級和個(gè)人評優(yōu)、基層團支部工作、團支書(shū)及其他學(xué)生干部考核、相關(guān)活動(dòng)的組織等。為了使組織部工作高效規范，特制定如下管理制度：
1、部門(mén)成員要求思想堅定，積極向上，尊師敬長(cháng)，禮貌待人；
2、本部門(mén)實(shí)行直線(xiàn)管理機制，職責明確，分工協(xié)作，責任到人；部門(mén)工作由部長(cháng)全權負責，統籌管理；
3、不得無(wú)故遲到、缺席部門(mén)任何會(huì )議和活動(dòng)，如有事需提前向有關(guān)人員請假，經(jīng)同意方可；
4、在各項工作的進(jìn)行當中部門(mén)成員要嚴格要求自己、認真負責，不得摻雜個(gè)人情感，堅持公正、公平、公開(kāi)原則。在評比過(guò)程中，討論內部成員所在班級時(shí)，該成員須暫時(shí)回避；
5、部門(mén)內部資料須及時(shí)保存入盤(pán)或存檔，對每次活動(dòng)和生活會(huì )要作總結，查漏補缺，不斷改進(jìn)；
6、不能因工作而耽誤自己的學(xué)習，抓緊時(shí)間，刻苦學(xué)習，牢記學(xué)生的天職是學(xué)習。
四．部門(mén)精神
我們將沿襲上屆組織部的優(yōu)良傳統，并在此基礎上進(jìn)行突破和創(chuàng )新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動(dòng)力。 總結過(guò)去、展望未來(lái)，我們將以“團結、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng )新”為宗旨，以“打造有戰斗
力、有凝聚力的集體”為目標，制定圍繞“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生為主的20xx年學(xué)生會(huì )工作。
人 文 藝 術(shù) 系 學(xué) 生 會(huì ) 組 織 部 部 長(cháng) 唐 成 龍
xxx .10 .20
工作計劃 篇2
一、工作思路
本學(xué)期政教處的常規工作堅持以“學(xué)生安全為重，養成教育為主”的工作思路，重點(diǎn)抓好學(xué)生的養成教育，進(jìn)一步規范學(xué)生的在校言行，同時(shí)跟學(xué)校的大隊部聯(lián)手抓好學(xué)生的禮儀禮貌教育，在工作中要抓常規，重在管理創(chuàng )特色、求實(shí)效不斷優(yōu)化教育資料、方法和途徑，開(kāi)創(chuàng )我校學(xué)生管理新局面。
二、工作目標
1.在前面的工作的基礎上，繼續抓好學(xué)生在校的常規管理，幫忙學(xué)生養成良好的`學(xué)習、紀律、衛生、進(jìn)餐習慣。
2.重視德育工作，抓好學(xué)生精神禮貌建設，抓好學(xué)生禮貌禮儀教育逐漸構成青島九聯(lián)小學(xué)“自信、陽(yáng)光、歡樂(lè )”的學(xué)生管理特色。
3.加強班主任隊伍建設，經(jīng)過(guò)培訓經(jīng)驗介紹或反思中不斷提升班主任管理水平和本事。
4.定期對學(xué)生進(jìn)行安全教育確保學(xué)生在校內不發(fā)生安全意外事故。
三、工作措施
1.做好學(xué)期初的學(xué)生管理。學(xué)期初各班級要對學(xué)生開(kāi)展扎扎實(shí)實(shí)的整頓教育，前兩周午時(shí)活動(dòng)課由班主任帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習《小學(xué)生日常行為規范》、《守則》及學(xué)校的紀律、衛生等方面的規章制度，并做好強化落實(shí)，讓學(xué)生的思想和行為在短時(shí)期內有一個(gè)較大的提升，一年級班主任要做好學(xué)生的入學(xué)管理。
2.加強學(xué)生常規監管力度，做到日檢查，周公布，月評比，把學(xué)生的養成教育落到實(shí)處，本學(xué)期的常規管理包括紀律、衛生、文藝、兩操、進(jìn)餐、禮貌禮儀、班報、財務(wù)管理八項。
3.重視學(xué)生禮儀教育，倡導學(xué)生爭做“陽(yáng)光少年”，學(xué)校根據《小學(xué)生日常行為規范》進(jìn)行檢查，成績(jì)作為班級量化成績(jì)予以記錄。
4.本學(xué)期將以班級為單位，開(kāi)展隊列、拔河、跳繩等比賽活動(dòng)，旨在陶冶學(xué)生的身心、活躍小學(xué)校生活，同時(shí)增強學(xué)生的紀律意識、團結合作意識，增強班級的凝聚力
5.班主任隊伍建設。一是學(xué)校定期對班主任進(jìn)行培訓，供給高班主任的業(yè)務(wù)水平；二是加強班主任工作研討，針對思想工作河班級管理方面新的先進(jìn)典型，實(shí)時(shí)召開(kāi)班主任工作研討會(huì )。
6.進(jìn)一步抓好安全工作，確保學(xué)生健康安全。樹(shù)立“安全第一”的思想，對安全工作常抓不懈，進(jìn)一步加強課間及放學(xué)路隊管理，定期進(jìn)行各種安全演練。
四、具體安排
9月份
1.學(xué)期初整頓教育，規范學(xué)生紀律、衛生、進(jìn)餐、兩操、等要求。
2.抓學(xué)學(xué)生禮貌禮儀教育。
3.規范學(xué)生路隊紀管理。
4.隊列訓練。
5.考核學(xué)生《小學(xué)生日常行為規范》以及制度的掌握情景。
6.總結本月學(xué)生常規。
十月份
1.國慶60周年慶�；顒�(dòng)。舉行
2.班主任培訓。
3.總結本月常規。
十一月份
1.跳繩比賽。
2.班主任培訓。
3.總結本月常規。
十二月份
1.迎新年拔河比賽。
2.班主任培訓。
3.總結本月常規。
一月份
1.期末復習。
2.總結本月常規。
工作計劃 篇3
一、指導思想
以成立鄉村少年宮為契機，實(shí)現校內外資源的有效結合，讓更多的農村未成年人共享校內外優(yōu)秀教育資源和成果，以此來(lái)培養孩子們的學(xué)習愛(ài)好，開(kāi)闊視野、增長(cháng)見(jiàn)識，在潛移默化中提高農村孩子的藝術(shù)素養，減少城鄉差距。進(jìn)而改善農村教育的內部環(huán)境和外部條件，全面加強農村未成年人思想道德建設，促進(jìn)農村未成年人的全面發(fā)展和健康成長(cháng)，為進(jìn)一步進(jìn)步農村未成年人的整體素質(zhì)做出我們應有的貢獻。
二、組織機構
為保障鄉村學(xué)校少年宮活動(dòng)的順利開(kāi)展，學(xué)校成立領(lǐng)導小組、督查小組。人員組成如下：
1.領(lǐng)導小組 組長(cháng)：田xx
副組長(cháng)：楊xx 劉xx 李xx
組員：張xx 李xx 羅xx 楊x 李xx
王xx 陳xx 付xx 佟xx
2.督查小組
組長(cháng)：楊xx
組員：佟xx 梁xx
輔導員：陳xx
管理人員：李x 吳xx 劉x
三、組織機構及職責
1.主任全面負責少年宮的各項工作。
2.副主任負責少年宮的各項具體活動(dòng)的安排
3.工作組成員輔導及各種演出、比賽、安全教育及后勤保障等工作。
4.輔導員負責制定學(xué)習計劃、學(xué)生的輔導及總結等具體工作，協(xié)助學(xué)校組織各種比賽，演出等活動(dòng)。
5.督查小組，負責好活動(dòng)當天的考勤，督查好負責活動(dòng)項目教師的活動(dòng)情況，學(xué)生的參與情況。（必須認真記錄好教師的出勤情況）。
四、活動(dòng)內容
(一)鄉村學(xué)校少年宮的活動(dòng)內容
1.開(kāi)展豐富多彩的文體娛樂(lè )活動(dòng)，以樂(lè )促智。要針對未成年人的身心特點(diǎn)，因地制宜，廣泛開(kāi)展未成年人喜聞樂(lè )見(jiàn)、樂(lè )于參與的歌詠、樂(lè )器、舞蹈、繪畫(huà)等藝術(shù)活動(dòng)，球類(lèi)、棋藝、跳繩等體育活動(dòng)，以及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護項目特色活動(dòng)，使文體娛樂(lè )活動(dòng)成為鄉村學(xué)校少年宮最普遍開(kāi)展、最基本的活動(dòng)形式，讓農村中小學(xué)生放學(xué)后有地方去、有場(chǎng)所玩，在健康快樂(lè )的活動(dòng)中得到鍛煉和提高
2.開(kāi)展力所能及的技能培訓活動(dòng)，以技促能。要立足于師資、場(chǎng)地、設施等條件，開(kāi)展科技制作、手工、樂(lè )器、書(shū)畫(huà)等項目，提高農村未成年人的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力。根據地域文化和學(xué)校特色，將陶藝、剪紙、三弦等民間手工藝及傳統文化活動(dòng)引進(jìn)來(lái)，讓廣大農村未成年人在學(xué)習民族傳統文化的過(guò)程中動(dòng)手動(dòng)腦、掌握技能。結合活動(dòng)項目設置，積極組織各類(lèi)興趣小組和學(xué)生社團，推動(dòng)少年宮技能培訓和科技、文藝活動(dòng)的開(kāi)展，為他們將來(lái)成長(cháng)發(fā)展打下良好基礎。
3.開(kāi)展內容鮮活的經(jīng)典誦讀活動(dòng)，要充分運用中華經(jīng)典和紅色經(jīng)典這一優(yōu)質(zhì)思想道德教育資源，以鄉村學(xué)校少年宮為陣地，廣泛開(kāi)展經(jīng)典誦讀活動(dòng)。要把經(jīng)典誦讀同學(xué)習當代道德模范結合起來(lái)，貫通古今，古為今用，增強經(jīng)典誦讀的時(shí)代感。結合校園藝術(shù)節活動(dòng)，開(kāi)展經(jīng)典誦讀展示、匯演等活動(dòng)，引導未成年人在誦讀的基礎上理解經(jīng)典內涵，提高文化素質(zhì)和道德修養。配合學(xué)校德育工作，深入開(kāi)展“做一個(gè)有道德的人”活動(dòng)，開(kāi)展生命安全、環(huán)境保護等主題教育實(shí)踐活動(dòng)。
(二)結合我校實(shí)際情況，開(kāi)展以下項目活動(dòng)
1.體育：籃球、排球、乒乓球、足球、羽毛球、武術(shù)、跳繩、呼啦圈。
2.美術(shù)：兒童畫(huà)、手工制作、傳統剪紙、陶藝。
3.書(shū)法：筆、篆刻、軟筆。
4.音樂(lè )：電子琴、舞蹈、合唱、電聲樂(lè )器。
5.綜合類(lèi)：經(jīng)典誦讀、象棋、故事屋、信息技術(shù)、少年交警。
6.科技類(lèi)：科普園、科技制作、園藝。
7.地方類(lèi)：三弦、鐵環(huán)、沙包、陀螺、哈尼文化傳承
五、活動(dòng)要求:
1.面向全體少年兒童，讓每一個(gè)孩子學(xué)有所長(cháng)，學(xué)有所用。
2.根據本單位師資、設施、學(xué)生狀況等情況選擇適合本校的特色項目，真正做到有品牌，有特色，每個(gè)活動(dòng)項目有特色。
3.要選擇、制定適合本學(xué)校特點(diǎn)的教學(xué)形式、教學(xué)目的、教學(xué)內容、評價(jià)機制。
4.師資來(lái)源以本單位特長(cháng)教師為主，結合學(xué)校內外有特長(cháng)的教師和人力、物力資源，聯(lián)合辦學(xué)，使少年宮事業(yè)能順利開(kāi)展。
5.學(xué)校要經(jīng)常組織教師或學(xué)生走出去、請進(jìn)來(lái)，以開(kāi)闊自己的視野,實(shí)現教師資源的共享。
6.學(xué)校要定期組織部分有經(jīng)驗的退休老教師或家長(cháng)來(lái)學(xué)校參觀(guān)指導工作，為鄉村少年宮建設營(yíng)造良好的氛圍。
7.實(shí)行責任負責制，責任到人，項目到人，學(xué)校還要制定相應的賞罰措施，保證鄉村少年宮的良性發(fā)展。
8.本學(xué)期將李媛、吳云芳、劉瓊三位教師計劃在管理人員當中，進(jìn)行各項活動(dòng)內容的資料收集匯編、整理存檔。
六、活動(dòng)時(shí)間安排
在校期間每周星期五下午第二節課（15:00--15:55）時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)。
七、評價(jià)方式:
1.把少年宮各類(lèi)藝術(shù)活動(dòng)納進(jìn)學(xué)校教學(xué)計劃，從而實(shí)現少年宮活動(dòng)經(jīng)�；椭贫然�。
2.根據學(xué)生的學(xué)段目標完成情況，實(shí)行專(zhuān)業(yè)考核等級制，同一考核時(shí)間、內容，并頒發(fā)等級證書(shū)或獎狀，以此來(lái)進(jìn)步學(xué)生的重視程度，激發(fā)學(xué)生參與的積極性，并定期和學(xué)生家上進(jìn)行交流。
3.少年宮定期進(jìn)行單項或多項比賽、交流、匯演等活動(dòng)。
4.學(xué)期末教師填寫(xiě)學(xué)生活動(dòng)記錄表，學(xué)校存檔。
八、安全治理:
1.設立專(zhuān)門(mén)的少年宮安全治理領(lǐng)導小組，制定各項規章制度，并由專(zhuān)人對少年宮的活動(dòng)場(chǎng)地、活動(dòng)設施、音樂(lè )器材等進(jìn)行監視、檢查、維修等。
2.每個(gè)少年宮活動(dòng)小組設負責人一名，負責學(xué)生的日常治理和安全工作，認真組織，精心安排，杜絕安全事故的發(fā)生。
九、活動(dòng)項目及要求：
�。ㄒ唬┪璧割�(lèi)：舞蹈是以肢體動(dòng)作為主要藝術(shù)表現手段、著(zhù)重表現語(yǔ)言文字或其他藝術(shù)表現手段所難以表觀(guān)的人們的內在深層的精神世界----細膩的情感、深刻的思想、鮮明的性格，和人與自然、人與社會(huì )、人與人之間以及人自身內部的矛盾沖突，創(chuàng )造出可被人感知的生動(dòng)的舞蹈形象，以表達舞蹈演員的審美情感、審美理想，反映生活的`審美屬性。
�。ǘ┙�(jīng)典誦讀類(lèi)：
1豐富校園文化生活，進(jìn)步學(xué)生的語(yǔ)言表達、邏輯思維、快速反應和協(xié)調能力，以全面促進(jìn)校園文化的發(fā)展。
2.鍛煉學(xué)生語(yǔ)言的親切感,培養學(xué)生和人交流具有親和力。
3.培養學(xué)生較好的臨場(chǎng)駕馭能力,和其他主持配合的能力。選擇音像資料、圖書(shū)資料。參加各種比賽，使學(xué)生形成良好的心里素質(zhì)。能夠熟練的演繹作品，大方得體的進(jìn)行節目主持。
�。ㄈ┟佬g(shù)類(lèi)：培養學(xué)生的繪畫(huà)技能，進(jìn)步學(xué)生的繪畫(huà)能力，用畫(huà)筆描繪美好的生活，用畫(huà)筆描繪出色的人生。
1.選拔學(xué)員，進(jìn)行基礎練習簡(jiǎn)筆畫(huà)自選教材
2.基本繪畫(huà)技能的培訓水粉、素描
3.多參加各種比賽，使學(xué)生形成良好的心里素質(zhì)。自主創(chuàng )作。
�。ㄋ模┢鳂�(lè )類(lèi)：吹奏健康向上的樂(lè )曲，提升學(xué)生素質(zhì)。掌握基本吹奏方法，能獨奏，培養良好的音樂(lè )感覺(jué)，讓孩子們在樂(lè )曲聲中陶冶情操，啟迪聰明智慧，豐富精神生活。
�。ㄎ澹w育類(lèi)：通過(guò)活動(dòng)獲得技能，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣、發(fā)展個(gè)性特長(cháng)，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，組織和吸引更多的學(xué)生參加體育活動(dòng)。發(fā)展柔韌、協(xié)調、靈敏、速度、彈跳等運動(dòng)素質(zhì)。學(xué)習和掌握各項運動(dòng)所需的基本活動(dòng)技能，逐步培養學(xué)生完成各種練習的正確姿勢。學(xué)習和掌握各種運動(dòng)技能，比賽規則。在訓練過(guò)程中努力培養學(xué)生守紀律、愛(ài)學(xué)習、勇于吃苦、意志頑強的品質(zhì)，使其能夠全面發(fā)展。
�。┛萍碱�(lèi)
通過(guò)動(dòng)手制作、用心觀(guān)察，培養學(xué)生的動(dòng)腦動(dòng)手能力、以及想象力。
�。ㄆ撸┯补P書(shū)法類(lèi)：培養學(xué)生的硬筆書(shū)寫(xiě)技巧，提高學(xué)生的鋼筆字能力，用一筆好字書(shū)寫(xiě)美妙的人生。
�。ò耍┸浌P書(shū)法類(lèi)：
1.把握扎實(shí)的基本功。
2.培養學(xué)生的審美素養，進(jìn)步審美能力。
3.能書(shū)寫(xiě)一筆好字。
�。ň牛╅喿x類(lèi)：讓學(xué)生養成多讀書(shū)、讀好書(shū)的良好習慣。
�。ㄊ┯⒄Z(yǔ)口語(yǔ)類(lèi)：進(jìn)行基礎對話(huà)訓練，練習標準發(fā)音。閱讀好的作品，從朗誦到表演多方面進(jìn)行練習，能夠熟練的進(jìn)行口語(yǔ)交際，并有一定的語(yǔ)言組織能力和現場(chǎng)發(fā)揮能力。
�。ㄊ唬┬睦碜稍�(xún)：能針對不同年齡、不同特點(diǎn)的學(xué)生采取不同的心理疏導，使學(xué)生形成積極樂(lè )觀(guān)的生活學(xué)習態(tài)度。
�。ㄊ└鞣N棋類(lèi)：掌握各種棋類(lèi)得基本技巧，經(jīng)常進(jìn)行比賽來(lái)加強棋藝的進(jìn)步。讓學(xué)生思維不斷拓展。
十、鄉村學(xué)校少年宮活動(dòng)的組織和管理辦法
1.機制健全，組織保障堅實(shí)有力
鄉村學(xué)校少年宮成立了鄉村學(xué)校少年宮領(lǐng)導小組和工作小組，由學(xué)校校長(cháng)任主任、學(xué)校中層干部為成員，具體組織開(kāi)展日常工作，分工明確。少年宮辦公室進(jìn)一步規范了管理制度，健全了工作機制，先后建立了《鄉村學(xué)校少年宮管理制度》、《鄉村學(xué)校少年宮主任工作職責》、《藝術(shù)類(lèi)教師工作職責》、《安全管理制度》等一系列規章制度，落實(shí)了工作人員及職責;加強了輔導教師選聘培訓工作，大力提升師資素質(zhì);加大人財投入，努力改善辦學(xué)條件，為鄉村學(xué)校少年宮的發(fā)展打下良好的基礎。
2.合理組織學(xué)生參加，細化輔導員常規教學(xué)
參加鄉村學(xué)校少年宮的學(xué)生，各輔導員根據學(xué)生的興趣愛(ài)好，讓學(xué)員自己報名到各活動(dòng)小組，確保每位學(xué)員能在少年宮活動(dòng)中準時(shí)參加活動(dòng)，并教育學(xué)生遵守活動(dòng)紀律，認真開(kāi)展活動(dòng)。節假日的活動(dòng)，完全由學(xué)員自愿原則，并且要求參加活動(dòng)的學(xué)員、家長(cháng)與學(xué)校簽訂安全合約。
全校輔導教師按照《鄉村學(xué)校少年宮教學(xué)常規管理》制訂全學(xué)期活動(dòng)計劃、安排和活動(dòng)教案，組織學(xué)生有序、有效、安全的開(kāi)展活動(dòng)，耐心輔導，全面關(guān)心愛(ài)護學(xué)員。要充分利用學(xué)生興趣愛(ài)好的心理優(yōu)勢，多講多練，耐心指導，努力提高學(xué)員的專(zhuān)業(yè)技能水平�；顒�(dòng)后輔導教師做好活動(dòng)記錄和總結，并做好相關(guān)資料的收集和檔案管理。
3.強化管理，確保鄉村學(xué)校少年宮活動(dòng)質(zhì)量
強化師資隊伍素質(zhì)，進(jìn)一步提高人才培養能力，扎實(shí)抓好了師資隊伍建設、課堂教學(xué)及少年宮活動(dòng)質(zhì)量，讓少年兒童在節假日學(xué)得滿(mǎn)意、玩得開(kāi)心、活得充實(shí)，讓少兒的家長(cháng)放心。認真開(kāi)展好了周末安排的鄉村學(xué)校少年宮常規活動(dòng)，不定期舉辦各種少兒大型活動(dòng)，做到每個(gè)項目活動(dòng)都有一名教師或輔導員全面負責組織管理、督促指導。努力實(shí)現少年宮活動(dòng)過(guò)程最優(yōu)化，活動(dòng)結果有效化，活動(dòng)管理規范化。形成鄉村學(xué)校少年宮建設和學(xué)校教育工作同步發(fā)展的良好局面。
工作計劃 篇4
自從我被選為文娛委員，我便決定絕不辜負老師和同學(xué)們對我的期望，我將秉承為班級體服務(wù)的態(tài)度，繼續投身入班集體中，我想這是每位班干部都必須清楚明白的一點(diǎn)。首先我想談?wù)剬ξ膴饰瘑T的認識，許多人都以為文娛委員是個(gè)很好做的職位，而即使是這樣，那我們有去考究過(guò)原因嗎，我覺(jué)得文娛委員雖然好做，但要做好就不是那么容易。大學(xué)生需要課余活動(dòng)，文娛委員是我們身邊最快可以接觸到的官那么我認為一個(gè)優(yōu)秀的文娛委員最重要的是培養組織能力，要有奉獻精神，能協(xié)調好周?chē)年P(guān)系。在活動(dòng)準備階段有很多細節要考錄，這是需要細心，懂得統籌安排，協(xié)調好老師與同學(xué)、同學(xué)與同學(xué)之間的關(guān)系，取得各方的支持。
在今后的學(xué)習與生活中，我將協(xié)同我班各班干委員籌劃更多的精品活動(dòng)，在豐富同學(xué)們的課余文化生活地同時(shí)，為廣大同學(xué)提供展現自我的舞臺。切實(shí)營(yíng)造健康積極地學(xué)習生活氛圍，為展示我班風(fēng)采，樹(shù)立我班形象而不懈努力。
在這個(gè)全新的起點(diǎn)，我們班的工作重點(diǎn)是：積極組織趣味性的文藝活動(dòng)，讓同學(xué)們在娛樂(lè )中感悟生活與學(xué)習，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)和工作能力，制定具體工作計劃如下：
一、 主要工作
�。�1） 將全面負責策劃、組織、協(xié)調班級的文化娛樂(lè )活動(dòng)。
�。�2） 發(fā)動(dòng)和組織學(xué)生參加課余文藝活動(dòng)，挖掘和培養有文藝特長(cháng)的同學(xué)，充分發(fā)揮其才能。
�。�3）自行策劃、組織各種形式，有創(chuàng )意的活動(dòng)及比賽，如班級小聚會(huì )等，在平時(shí)的生活中娛樂(lè )大家，更有利于增進(jìn)彼此友誼。
�。�4） 配合有關(guān)班干與系部門(mén)，做好重大節目文藝活動(dòng)的組織工作，如十大歌手比賽，元旦晚會(huì )等等。
�。�5）運用多種形式和途徑進(jìn)行文藝工作的宣傳，動(dòng)員同學(xué)們的積極參加文藝活動(dòng)。
�。�6）虛心接受同學(xué)與老師的意見(jiàn)與建議，積極改進(jìn)工作。
二、具體活動(dòng)構想
�。�1）院文化藝術(shù)節活動(dòng)中，我們將積極組織同學(xué)們參加，同時(shí)，如有需要，我們會(huì )舉辦一些有益于同學(xué)們的活動(dòng)，如不定時(shí)的班級聯(lián)歡會(huì )，在每次重要考試結束后舉行，使同學(xué)們的身心在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的疲勞之后放松放松，而且也能幫助同學(xué)們能更好的發(fā)揮自己的特長(cháng)。
�。�2）因為我班大部分同學(xué)都不會(huì )樂(lè )器，幾乎寥寥無(wú)幾，所以活動(dòng)的`內容不免有些單調，因此我對班會(huì )課上的安排做了一個(gè)初步計劃，就是建議同學(xué)們查找一下自己感興趣的樂(lè )器方面的知識，然后在班會(huì )上為大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，這不僅使準備材料的同學(xué)進(jìn)行了一次鍛煉，更使全班同學(xué)長(cháng)了知識，擴大了大家對藝術(shù)的了解，也豐富了我們的課余生活。
�。�3）如條件許可，將協(xié)同組織委員以及個(gè)班干不定期策劃舉行野炊、燒烤、K歌、登山游園等活動(dòng)，讓同學(xué)們適當釋放壓力并增進(jìn)友誼。
以上是本學(xué)期初步的工作計劃，若無(wú)太大的變動(dòng)將嚴格按照計劃開(kāi)展本學(xué)期的工作，同時(shí)，根據同學(xué)們以及學(xué)校部門(mén)的需要，積極改進(jìn)工作，務(wù)求做到大家滿(mǎn)意。
工作計劃 篇5
一、指導思想
以學(xué)校工作的總體思路和工作目標為指南，結合我校教學(xué)實(shí)際，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，強化學(xué)生的課堂主體地位，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。充分發(fā)揮教務(wù)處的“管理、服務(wù)、指導、檢查、評價(jià)”職能，加強教育教學(xué)流程管理和目標管理，努力提高管理效益，提升教育教學(xué)質(zhì)量。
二、總體目標
1、加強教師隊伍建設，努力打造師德高尚、業(yè)務(wù)精良的師資隊伍。
2、注重教學(xué)常規的落實(shí)，完善各項教學(xué)管理、評價(jià)機制。
3、深化課堂教學(xué)改革，進(jìn)一步把我校的學(xué)案導學(xué)制實(shí)化、細化，變課堂為學(xué)堂。
4、教學(xué)質(zhì)量要有明顯提高，本學(xué)期的各年級統考成績(jì)與去年同期相比優(yōu)生和學(xué)科位次都要有較大提升。
5、配合學(xué)校整體安排，順利完成本學(xué)期的迎檢驗收工作。
三、主要工作內容及措施
�。ㄒ唬├^續加強教師隊伍建設
1、加強師德建設
長(cháng)期以來(lái)，我校廣大教師教書(shū)育人、敬業(yè)愛(ài)崗，贏(yíng)得了社會(huì )的尊重、好評。但我們必須清楚的認識到在市場(chǎng)經(jīng)濟等大環(huán)境的影響下，學(xué)校教育和師德建設工作面臨許多新情況、新問(wèn)題和新挑戰，師德建設工作還存在許多不適應的方面和薄弱環(huán)節。我校的師德建設要以熱愛(ài)學(xué)生、教書(shū)育人為核心，以“學(xué)為人師、行為世范”為準則，以提高教師的“三德”水平為重點(diǎn)，造就一支忠誠于人民教育事業(yè)、讓人民滿(mǎn)意的教師隊伍。我們要求必須做到：
1）堅決反對譏諷、歧視、侮辱學(xué)生，體罰和變相體罰學(xué)生的行為。
2）堅決反對向學(xué)生推銷(xiāo)教輔資料及其它商品，索要或接受學(xué)生、家長(cháng)財物等以教謀私的行為。
3）嚴厲懲處敗壞教師聲譽(yù)的失德行為。
2、認真執行學(xué)校的各項管理規章制度，完善教師評價(jià)機制，嚴格考核管理，打造一支紀律嚴明、作風(fēng)優(yōu)良的教師隊伍。
3、關(guān)注教師身心健康，開(kāi)展教師健身活動(dòng)，搞好教師心理健康干預，營(yíng)造輕松和諧的工作環(huán)境。
�。ǘ⿵娀ぷ骷o律，認真落實(shí)各項教學(xué)常規
1、強化工作紀律，完善考勤制度。
良好的工作紀律是高效工作的前提保障。為了既能保證工作時(shí)間又能體現人文關(guān)懷，本學(xué)期我們主要采取以下措施：
1）坐班時(shí)間。本學(xué)期教師上午坐班時(shí)間推遲到8:15分，便于教師送子女上學(xué)及合理安排家庭生活，同時(shí)取消晚來(lái)早走制度。
2）請銷(xiāo)假制度。用請假條制度代替請假登記制度。請假條分為長(cháng)期假假條和臨時(shí)假假條，半天以上（含半天）為長(cháng)假。所有長(cháng)假假條第一簽字權歸年級組長(cháng)，然后逐級上簽。長(cháng)假假條到教務(wù)處辦理，臨時(shí)假條到教務(wù)處主任室辦理。長(cháng)假和臨時(shí)假都必須及時(shí)銷(xiāo)假。
3)坐班室紀律。坐班室是我們教師工作的環(huán)境，每位教師要嚴格遵守相關(guān)規定。杜絕玩電腦，杜絕說(shuō)與教學(xué)無(wú)關(guān)的話(huà)、做與教學(xué)無(wú)關(guān)的事。
2、認真落實(shí)各項教學(xué)常規。
我校的學(xué)案導學(xué)教改模式讓老師由主演變成了導演，這更需要我們要扎實(shí)做好各項教學(xué)常規，提高自己的糾偏、點(diǎn)評、總結、釋難能力。我們的每項常規工作要嚴格符合“晶華學(xué)校教師教學(xué)常規”要求，使我們的工作規范化、科學(xué)化。
�。ㄈ﹫远ú灰频呢瀼匚倚５恼n堂教學(xué)改革模式。
20xx中考成績(jì)的輝煌，離不開(kāi)我們每位畢業(yè)班老師的艱辛努力，同時(shí)也是我校課堂教學(xué)改革取得的又一豐碩成果。本學(xué)期，教務(wù)處要組織形式多樣的課改交流活動(dòng)，在總結成功經(jīng)驗的同時(shí)，大膽剖析，勇于發(fā)現問(wèn)題，并探索解決辦法。力爭使我校的課堂教學(xué)改革更加符合我們的校情、學(xué)情，能夠更好地服務(wù)于教學(xué)。
學(xué)案導學(xué)制目的是充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，要每一節課變“講堂”為“學(xué)堂”。這就要求我們老師要將學(xué)習任務(wù)分配給每個(gè)同學(xué)、每個(gè)學(xué)習小組來(lái)完成，充分調動(dòng)每個(gè)學(xué)生的主體性，發(fā)揮每個(gè)小組的集體智慧。
同時(shí)，通過(guò)采取辯論、小品、競賽、板演等多種課堂活動(dòng)形式讓學(xué)生拓展知識、鍛煉思維、提升能力。為此，本學(xué)期我們要求課堂教學(xué)要努力做到“10+35”（教師講解少于10分鐘，學(xué)生活動(dòng)大于35分鐘），充分引導學(xué)生，打造以學(xué)生自學(xué)為主的課堂教學(xué)。
�。ㄋ模┏浞职l(fā)揮學(xué)科組在教學(xué)中的積極作用，開(kāi)展教科研工作，走科研興校之路
1）關(guān)注學(xué)科組建設，最大程度的.支持學(xué)科組長(cháng)工作。學(xué)科組長(cháng)是本學(xué)科的學(xué)科帶頭人，也是學(xué)科組活動(dòng)的主要謀劃者、組織者。本學(xué)期要繼續擴大學(xué)科組長(cháng)在學(xué)科組的影響力，充分發(fā)揮其組織、協(xié)調作用。教務(wù)處要協(xié)助、指導學(xué)科組制定好本學(xué)期工作計劃，并督查其落實(shí)情況。同時(shí)，教務(wù)處還要加強對各學(xué)科組的考核評價(jià)工作，評選出優(yōu)秀學(xué)科組。
2）強化集體備課的實(shí)效性。各學(xué)科組在集體備課組活動(dòng)中除了要做到常規的“三定”、“四備”和“五統一”（即定時(shí)間、定內容、定中心發(fā)言人；備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法；統一教學(xué)進(jìn)度、統一目的要求、統一重點(diǎn)難點(diǎn)、統一作業(yè)練習、統一測驗考試）外，要做出代表本組集體智慧的最高水平學(xué)案，用以指導本組教學(xué)工作。
3）各學(xué)科組本學(xué)期至少要組織兩次全員參與的教學(xué)觀(guān)摩活動(dòng)。在說(shuō)課、評課中要嚴格依照“晶華學(xué)校說(shuō)課、評課要求”。另外，各學(xué)科組要配合教務(wù)處組織好本學(xué)期的骨干教師評選活動(dòng)。
4）每個(gè)學(xué)科組要積極申報各級教研課題，已申報課題研究的學(xué)科組，要依照申報計劃，按要求展開(kāi)課題研究。沒(méi)有上級課題研究的學(xué)科組，本學(xué)期要申請校級課題研究，具體程序與縣級課題申報一致，并以此為契機提高全組教師的教科研水平。
�。ㄎ澹┘訌娗嗄杲處熍囵B，加大教師培訓力度，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展
繼續實(shí)施青年教師拜師結對活動(dòng)，對青年教師有目的的展開(kāi)傳、幫、帶。指導教師對青年教師的培養應從規范做起，力爭使其早成才、成好才。同時(shí)要求青年教師要多聽(tīng)課，多向老教師求教，盡快使自己適應崗位，走向成熟。教務(wù)處對青年教師的基本要求是要做到“三個(gè)達標”，即：教材教法達標，課堂教學(xué)達標，教學(xué)效果達標。
為了有效提升教師教學(xué)能力和專(zhuān)業(yè)化程度，除校內開(kāi)展多種形式的培訓活動(dòng)和聘請學(xué)者來(lái)校講學(xué)外，還要積極派教師參加進(jìn)修學(xué)校、縣市教研所舉辦的各種研討培訓班，達到開(kāi)拓眼界，獲取信息，提高教學(xué)能力的目的。
�。└叨戎匾曈瓩z工作，確保各級迎檢工作順利通過(guò)
高度重視本學(xué)期的迎省檢工作
1）督導評估工作。依照檢查要求開(kāi)展自查并進(jìn)行查漏補缺，搞好專(zhuān)用教室的制度建設，管好、用好現有圖書(shū)及儀器設備。開(kāi)學(xué)初，要裝備圖書(shū)電子借閱系統，爭取早日投入使用。
2）教學(xué)評估工作。首先要完善各類(lèi)檔案，開(kāi)學(xué)初完成檔案的整理工作。其次，依照評估要求，有序開(kāi)展課堂教學(xué)改革，教研活動(dòng)、校本培訓等教學(xué)活動(dòng)。
3）迎接省“三類(lèi)城市”普通話(huà)驗收工作。搞好推普周活動(dòng)，開(kāi)展好普通話(huà)教學(xué)和使用規范字教學(xué)。理順迎檢流程，確保順利通過(guò)驗收。
�。ㄆ撸┱J真做好音、體、美教學(xué)工作
嚴格執行音體美課堂教學(xué)規范化要求，加大對音體美課堂教學(xué)的管理力度。加強音體美教師間的聽(tīng)課和交流，相互學(xué)習，相互促進(jìn)，提升我校音體美教學(xué)質(zhì)量。音體美教師要充分挖掘學(xué)生潛力，培養學(xué)生特長(cháng)。
四、各年級、各階段工作安排
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七年級學(xué)生處于小學(xué)向中學(xué)的過(guò)度階段，他們具有了一定的基礎知識，也涉及了一些基本解題技巧的訓練。但尚未形成較為成熟的邏輯思維方法，認知途徑也多限于直觀(guān)化、形象化。對此，建議我們七年級教學(xué)從以下著(zhù)手：
開(kāi)學(xué)初前兩周，我們的班主任、任課教師要利用我校近年來(lái)取得的優(yōu)異成績(jì)，激發(fā)學(xué)生的愛(ài)校熱情、學(xué)習激情，同時(shí)，向他們介紹各自學(xué)科特點(diǎn)及相應學(xué)法。在第三周至第八周，真正進(jìn)入了教學(xué)實(shí)施階段。首先，我們每位教師要通過(guò)課堂教學(xué)吸引學(xué)生，培養學(xué)生學(xué)習興趣。當然，要做到這些，我們老師就必須做到充分備課，尤其是在備學(xué)生、備教法
兩個(gè)環(huán)節上，力爭做到生生俱到，不放棄每一位學(xué)生。其次，要讓學(xué)生適應、熟悉我們的“學(xué)案導學(xué)、自主合作”課改模式。對學(xué)習小組要合理劃分、科學(xué)使用。以小組活動(dòng)為依托，充分發(fā)揮學(xué)生的課堂主體作用。第三，利用作業(yè)反饋、自習輔導等渠道，加強對學(xué)生的心理疏導，以適應初中階段的學(xué)習節奏。在第九周至第十周，做好期中考試考前學(xué)習動(dòng)員工作。第一次參加中學(xué)階段的大型考試，相信每位學(xué)生都會(huì )有一種躍躍欲試的感覺(jué)。我們要以此為契機，做好考前動(dòng)員，再掀學(xué)習高潮。第十一周至第十二周，開(kāi)好成績(jì)分析會(huì )、學(xué)法交流會(huì )、家長(cháng)座談會(huì )。特別是成績(jì)分析會(huì )，要用數字說(shuō)話(huà)，每個(gè)班分析每個(gè)班的弱科，每位教師分析每位教師的不足，同樣每位學(xué)生也要分析自己的情況。同時(shí)，要結合教務(wù)處組織的教學(xué)檢查，查找原因、尋找措施。真正起到考試的加油站、檢修站的作用，以促進(jìn)教學(xué)。第十三周至第十八周，每位教師根據期中考試后的反思，對自己的教學(xué)做出調整并體現在教學(xué)過(guò)程中。加大教師間的相互學(xué)習交流，同時(shí)教務(wù)處也要安排有針對性的跟蹤聽(tīng)課。確保本學(xué)期不會(huì )分化出弱學(xué)科、弱班級、弱教師。第十九周至學(xué)期末，搞好期末復習，教務(wù)處組織好復習觀(guān)摩課。年級組組織好學(xué)生間的復習經(jīng)驗交流活動(dòng)。
(二)八年級
八年級學(xué)生已順利完成了從小學(xué)到初中學(xué)習生活的過(guò)度。他們已熟悉了校園環(huán)境、作息時(shí)間、學(xué)習節奏包括老師的授課方式。但他們處于生理、心理快速成長(cháng)階段，在樹(shù)立正確的人生觀(guān)、學(xué)習觀(guān)上需要進(jìn)一步的引領(lǐng)。同時(shí)，他們也處于積淀基礎知識、提高解題技巧、訓練思維能力的關(guān)鍵時(shí)期。所以對于八年級的教學(xué)工作建議如下:
在第一周至第二周，對上學(xué)期的知識進(jìn)行梳理及重點(diǎn)復習，做好新舊知識的銜接。同時(shí)，通過(guò)檢查假期作業(yè)等做好學(xué)生的收心教育。第三周至第八周，各學(xué)科依照計劃有序開(kāi)展新知識的傳授。在課堂教學(xué)上要深化我校的課改模式，利用學(xué)習小組培養學(xué)生的自主學(xué)習意識、合作探究能力。尤其是要注重培養學(xué)生的閱讀能力、理解能力、計算能力以及發(fā)散思維
工作計劃 篇6
一、指導思想
以學(xué)校德育教育的思路為指導，少先隊的工作為重心，結合學(xué)生的實(shí)際情況，通過(guò)開(kāi)展富有兒童情趣的各種教育活動(dòng)，培養學(xué)生良好的行為習慣和道德意識，增強學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養的途徑。把本班建成具有“勤學(xué)、守紀、團結、向上”的班風(fēng)，把學(xué)生培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的.一代新人，做一位合格的社會(huì )主義建設者和接班人。
二、工作重點(diǎn)
1、德育
(1)通過(guò)各種途徑貫徹執行《小學(xué)生日常行為規范》。
(2)以豐富多才的少先隊活動(dòng)鼓勵學(xué)生爭做合格的小公民。
(3)力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進(jìn)。
(4)關(guān)鍵抓好班級的紀律，重點(diǎn)做好轉化待進(jìn)生特別是雙差生的教育工作。
(5)建立平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵、自我教育、自我管理能力。
(6)結合“三八”等各種節日，進(jìn)行愛(ài)國和尊敬父母的教育。
(7)加強環(huán)保教育，培養六種環(huán)境意識，做到“六個(gè)一”。
(8)“創(chuàng )建文明校園，文明班級，文明個(gè)人”為主題開(kāi)展四個(gè)四多活動(dòng)。
2、智育
(1)繼續開(kāi)展“課前一分鐘見(jiàn)聞?wù)劇被顒?dòng)。
(2)成績(jì)及表現好的同學(xué)要經(jīng)常鼓勵，即要肯定成績(jì)也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步。
(3)在學(xué)生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格。
(4)開(kāi)展寫(xiě)好字，讀好書(shū)，做好文的活動(dòng)。舉辦故事會(huì )，詩(shī)歌朗誦會(huì )等活動(dòng)。
(5)鼓勵學(xué)生努力學(xué)習，發(fā)展個(gè)性教育。
(6)學(xué)習經(jīng)驗交流會(huì )。
3、體育、美育、勞育衛生教育
(1)、布置美化教室，按月更換優(yōu)秀作業(yè)，出墻報。
(2)、豐富課余生活，培養興趣，積極參加智能班活動(dòng)。
(3)、認真做好兩操，開(kāi)展有益、健康的課間活動(dòng)。
(4)、培養勞動(dòng)技能，在家做力所能及的家務(wù)。
(5)、開(kāi)展“擁抱自然，保護環(huán)境”的活動(dòng)。
三、各月份的工作安排
1、制定好班級計劃;布置教室。
2、引導學(xué)生適應新學(xué)期的學(xué)習。
3、加強對學(xué)生行為習慣的訓練。
4、進(jìn)行班干部的改選。
工作計劃 篇7
一、一月份主要工作。
1、招商部團隊管理與氣氛培養；
2、園區寫(xiě)字樓招商；
3、園區廠(chǎng)房招商。
二、招商部團隊管理與氣氛培養。
1、落實(shí)每日匯報，每周總結的工作制度規范，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。
2、每周五開(kāi)展招商技巧培訓，以學(xué)習《產(chǎn)業(yè)園區招商實(shí)戰攻略》書(shū)籍和觀(guān)看營(yíng)銷(xiāo)錄像為主，提高團隊營(yíng)銷(xiāo)能力。
3、每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配。
三、寫(xiě)字樓招商。
1、制作出跟實(shí)際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫(xiě)字樓招商資料，包括寫(xiě)字樓面積、配套設施、寫(xiě)字樓平面圖、寫(xiě)字樓優(yōu)勢等資料。
2、派發(fā)傳單：劃分區域，到各個(gè)區域派發(fā)傳單，特別是寫(xiě)字樓密集地，寫(xiě)字樓招商地附近，進(jìn)行廣告宣傳。
3、收集客戶(hù)群資料，進(jìn)行短信宣傳：上網(wǎng)查詢(xún)公司資料與電話(huà)，通過(guò)短信方式進(jìn)行寫(xiě)字樓宣傳。
4、進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)：對特定客戶(hù)群進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)，尋找有意向客戶(hù)。
5、進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)：對確定有意向客戶(hù)進(jìn)行上面拜訪(fǎng)，進(jìn)一步溝通。
四、廠(chǎng)房招商：
1、尋找客戶(hù)群：通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)目標客戶(hù)資料，確定潛在客戶(hù)群資料，進(jìn)行匯總整理。
2、電話(huà)拜訪(fǎng)：通過(guò)篩選，對客戶(hù)進(jìn)行前期電話(huà)拜訪(fǎng)，通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式，逐步將廠(chǎng)房出租的消息推銷(xiāo)出去，爭取贏(yíng)得客戶(hù)信任，取得上門(mén)拜訪(fǎng)機會(huì )。
3、上門(mén)洽談：將電話(huà)拜訪(fǎng)資料整理，對有意向客戶(hù)進(jìn)行約見(jiàn)，上門(mén)拜訪(fǎng)，取得與客戶(hù)直接對話(huà)的機會(huì )，提高招商效率。
4、客戶(hù)資料登記與客戶(hù)跟蹤：將拜訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)與拜訪(fǎng)情況進(jìn)行整理，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。
五、工作進(jìn)度推進(jìn)計劃：
第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進(jìn)行廠(chǎng)房招商工作分配。
1、前期：為尋找客戶(hù)時(shí)期，為1號——5號，A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶(hù)資料，進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)。
2、中期：6號——10號為確定客戶(hù)時(shí)期，此時(shí)期主要以拜訪(fǎng)客戶(hù)為主，A組B組成員交替電話(huà)拜訪(fǎng)與上門(mén)拜訪(fǎng)，同時(shí)準備好客戶(hù)上門(mén)談判資料，做好客戶(hù)資料登記。
3、后期：10號——15號為客戶(hù)跟蹤時(shí)期，AB組成員繼續對確定有意向客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)跟蹤，保持與客戶(hù)的`聯(lián)系。
外出人員準好寫(xiě)字樓宣傳資料，在派發(fā)寫(xiě)字樓廣告，提高寫(xiě)字樓知名度。
第二階段：分析總結上一時(shí)期工作成果，總結成果與問(wèn)題，制定更加實(shí)際的行動(dòng)策略。
六、工作效果預測：
1、在前期中每日與三十個(gè)潛在客戶(hù)聯(lián)系，爭取得到十個(gè)有意向洽談客戶(hù)資料。
2、在中期過(guò)程中，每日電話(huà)拜訪(fǎng)十個(gè)以上客戶(hù)，外出人員拜訪(fǎng)三到四個(gè)客戶(hù)，爭取得到五到八個(gè)有意向客戶(hù)。
3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶(hù)資料，爭取得到二到三個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)商談。
4、在計劃期中，爭取落實(shí)到一到兩個(gè)客戶(hù)入駐。
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