銷(xiāo)售的工作計劃

銷(xiāo)售的工作計劃

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的銷(xiāo)售的工作計劃，希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售的工作計劃1

　　一、背景

　　1、項目二樓招商進(jìn)度緩慢，需對客戶(hù)加以引導，促進(jìn)招商項目一批次一樓招商幾近滿(mǎn)租，二樓招商進(jìn)展緩慢，傳統食品市場(chǎng)商家對上樓經(jīng)營(yíng)接受度低。

　　為促進(jìn)二樓招商，宜通過(guò)有效的客戶(hù)體驗式營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)業(yè)運營(yíng)等方式引導客戶(hù)認識、認可上樓經(jīng)營(yíng)，以促進(jìn)項目招商。

　　2、項目進(jìn)入銷(xiāo)售疲軟期，需有效的活動(dòng)提升人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售

　　一批次A、D區開(kāi)盤(pán)效果良好，認購場(chǎng)面火爆。

　　但第一批次房源銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有公司固有的人脈關(guān)系，經(jīng)營(yíng)商家購房等資源的有效支撐;而該類(lèi)資源有限，二批次及后期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售將不再具備類(lèi)似資源支撐。故后續銷(xiāo)售蓄水需更大層度上依賴(lài)廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)途徑擴大目標客戶(hù)傳播覆蓋量，發(fā)掘投資客戶(hù)，支撐項目持續銷(xiāo)售。

　　3、項目建設未達預期，需通過(guò)有效客戶(hù)公關(guān)活動(dòng)穩定入駐商家情緒

　　項目建設進(jìn)度除B區外，均已封頂，進(jìn)入裝修階段，但要實(shí)現年內整體試運營(yíng)，難度較大。為穩定入駐客戶(hù)情緒，提升客戶(hù)對項目的信息，有必要通過(guò)有效地促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客戶(hù)對項目運營(yíng)模式的認可，從而達到穩定情緒的目的。

　　綜述：

　　結合招商、銷(xiāo)售、運營(yíng)需求，項目有必要在下半年中舉辦一次大型促銷(xiāo)型活動(dòng)，以達到維護老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、促進(jìn)銷(xiāo)售的三大目的。

　　二、活動(dòng)時(shí)間及概要

　　20xx年7月—8月——活動(dòng)籌備

　　20xx年9月7日—9月19日——活動(dòng)執行

　　借助中秋佳節這樣的傳統節日，利用項目交易中心及周邊區域場(chǎng)地舉辦月餅展銷(xiāo)會(huì )+游園活動(dòng)+美食節，提升項目人氣，促進(jìn)項目銷(xiāo)售及招商。

　　三、活動(dòng)定位

　　1、活動(dòng)主題定位

　　XXX·XXX食品城首屆中秋月餅展銷(xiāo)會(huì )

　　2、活動(dòng)形式定位

　　月餅展銷(xiāo)+中秋游園+美食文化節

　　3、目標客戶(hù)定位

　　1.1參展客戶(hù)

　　月餅生產(chǎn)廠(chǎng)、月餅經(jīng)銷(xiāo)商、項目入駐商家

　　1.2參與客戶(hù)

　　XX及周邊鄉鎮居民、項目業(yè)主、入駐經(jīng)營(yíng)商家、廣告信息覆蓋的分散客戶(hù);

　　四、活動(dòng)目的

　　1、運營(yíng)類(lèi)目的

　　1.1通過(guò)大型展會(huì )活動(dòng)，引導經(jīng)營(yíng)商家、采購客戶(hù)開(kāi)始認識、適應、并認可新平臺的設計、規劃、運營(yíng)模式，為正式試營(yíng)業(yè)奠定基礎。

　　2、招商類(lèi)目的

　　2.1通過(guò)舉辦大型的展會(huì )活動(dòng)促進(jìn)項目商業(yè)氣氛形成及發(fā)展;

　　2.2通過(guò)舉辦大型活動(dòng)，促進(jìn)參展商戶(hù)及參觀(guān)商戶(hù)認識并認可項目的經(jīng)營(yíng)模式;

　　2.3通過(guò)舉辦大型活動(dòng)，引導參展商戶(hù)及參觀(guān)客戶(hù)認識、適應、認可新一代平臺的規劃設計模式;

　　2.4綜合上述三點(diǎn)促進(jìn)項目的進(jìn)一步招商。

　　3、銷(xiāo)售類(lèi)目的

　　3.1通過(guò)大型促銷(xiāo)展會(huì )活動(dòng)吸引周邊居民參與其中，提升項目的.知名度，營(yíng)造項目人氣基礎、提升項目投資信心指數;

　　3.2力爭在舉辦活動(dòng)的同時(shí)提升階段時(shí)間段內來(lái)訪(fǎng)量與下單量。

　　五、活動(dòng)執行

　　1、活動(dòng)概要

　　1.1月餅展銷(xiāo)活動(dòng)(XXX·XXX食品城中秋月餅展銷(xiāo)會(huì ))

　　1.1.1團購活動(dòng)期20xx年9月7日——9月13日

　　1.1.2大眾活動(dòng)期20xx年9月14日——9月18日

　　1.2游園活動(dòng)+主題美食節(XXX·XXX食品城中秋嘉年華)

　　1.2.1執行時(shí)間：9月14日——9月18日

　　1.2.2目標客戶(hù)：項目招商入駐客戶(hù)、項目認購業(yè)主、意向客戶(hù)、XX鎮及周邊鄉鎮居民、XX范圍內能參加到的客戶(hù)、公司股東朋友等;

　　1.2.3活動(dòng)形式：

　　公司銷(xiāo)售及物業(yè)團隊負責組織互動(dòng)性游園活動(dòng);

　　外包展會(huì )組織公司組辦地方特色美食節活動(dòng);

　　2、執行細則

　　2.1客戶(hù)招商

　　2.1.1月餅展銷(xiāo)商家

　　項目入駐經(jīng)營(yíng)商家、月餅生產(chǎn)企業(yè)、區域性代理商家等;

　　數量要求：50戶(hù)以上;

　　2.1.2美食匯商家

　　外包展會(huì )主辦公司執行;

　　數量要求：150戶(hù)以上(特色食品即可);

　　2.1.3游園活動(dòng)

　　活動(dòng)項目，公司團隊自行負責;

　　備注：若月餅經(jīng)銷(xiāo)商數量不及預期，則本次活動(dòng)取消;

　　2.2參展政策

　　2.2.1參展客戶(hù)全程免費(入場(chǎng)費、展位費等);

　　2.2.2月餅經(jīng)營(yíng)商需預先交納保證金500元/戶(hù)，展會(huì )結束后憑邀請含全額退還;

　　2.3場(chǎng)地規劃

　　布展位置：項目XX大道沿線(xiàn)，直線(xiàn)180米空間做展位布置場(chǎng)地，若場(chǎng)地空間不足，可向成彭路方向延伸;

　　展位空間：3米寬X3米長(cháng)

　　展位形式：雙排

　　容量預估：240個(gè)

　　展位劃分：

　　月餅展銷(xiāo)位

　　美食展位(小吃、副食、酒水等均可)

　　2.4開(kāi)幕式(外包活動(dòng)公司)

　　時(shí)間：1-1.5小時(shí)

　　舞臺：簡(jiǎn)易舞臺

　　主持：親和力強，善于調動(dòng)觀(guān)眾情緒

　　節目：6個(gè)暖場(chǎng)節目、互動(dòng)活動(dòng)4個(gè)(食品類(lèi)：大胃王、吃辣椒......);參與資格：到場(chǎng)即可參與

　　開(kāi)幕式結束，參與到項目游園活動(dòng);

　　2.5游園活動(dòng)

　　場(chǎng)地布置：A6接待中心外場(chǎng)地;

　　階段劃分：第一階段——9月14日、9月15日兩天

　　第二階段——9月16日—9月18日三天

　　第一階段：

　　活動(dòng)：互動(dòng)性主題活動(dòng)(夾彈珠、吹氣球、吹乒乓、飛鏢、猜謎等);數量：10個(gè)以上;

　　活動(dòng)主持：物業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)團隊;

　　參與資格：凡到場(chǎng)觀(guān)眾均可;

　　獎品設置：每成功完成一項活動(dòng)，即得月餅券一張(單個(gè));

　　根據單個(gè)月餅價(jià)值，每X張可換取“盒裝月餅券”一張(兌換比例需更具月餅價(jià)值具體制定，制定時(shí)間8月10日前完成);

　　第二階段：

　　活動(dòng)：猜謎(考慮到活動(dòng)的人力資源，持續期取消人力消耗較大的互動(dòng)活動(dòng)，

　　保留猜謎單項);

　　規則：凡來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)猜出謎底，在工作人員處證實(shí)后，可換取月餅獎券; 2.6客戶(hù)公關(guān)

　　為穩定經(jīng)營(yíng)商家情緒，加深客戶(hù)對項目運營(yíng)團隊的認同，凡項目的入駐商家和購鋪業(yè)主，均可獲贈項目方提供的月餅一盒。

　　贈送方式：月餅兌換券(盒裝)

　　兌換方式：客戶(hù)持兌換券至月餅展銷(xiāo)區直接兌換相應類(lèi)型月餅; 2.7獎品設置

　　2.7.1開(kāi)幕式獎品

　　一等獎價(jià)值20xx元的手機一部;二等獎價(jià)值200元的禮品;三等獎價(jià)值50元的禮品;紀念獎禮品傘; 2.7.2月餅兌換券

　　單個(gè)月餅兌換券，價(jià)值5月/個(gè);

　　盒裝月餅兌換券，價(jià)值70元/盒(批發(fā)價(jià)，非零售價(jià));

　　兌換券：注明可換取月餅的品牌名稱(chēng)、展位位置信息，加蓋公司鮮章(防偽保障);

　　兌換合作：與參展商家取得合作，由參展商家制定某個(gè)產(chǎn)品(符合公司統一價(jià)格要求)參與本次活動(dòng)，客戶(hù)完成兌換后，由參展商家保存并提交至公司財務(wù)兌換現金。

　　六、活動(dòng)推廣

　　1、現場(chǎng)包裝

　　包裝項目包括：周邊戶(hù)外、入口大門(mén)、彩旗、空飄、商家廣告、地毯等項目;要求8月15日完成方案制定，實(shí)施制作，9月6日前完工。

　　2、推廣定位

　　2.1投資客戶(hù)群體

　　來(lái)電來(lái)訪(fǎng)紀錄客戶(hù)群;已定購商鋪的業(yè)主;

　　大XX及川內廣告覆蓋區域潛在客戶(hù)群;

　　2.2一級批發(fā)商

　　入駐項目的經(jīng)營(yíng)商家;

　　前期市場(chǎng)工作所整合的商家資源; 2.3月餅采購客戶(hù)群

　　主體目標客戶(hù)群：XX鎮、龍橋鎮、斑竹園鎮、利濟鎮等項目周邊臨近鄉鎮居民;

　　輔助目標客戶(hù)群：彭州、郫縣、XX、大豐鎮等20公里范圍客戶(hù)群;次要目標客戶(hù)群：XX市區居民(因城區相應活動(dòng)力度更大，我項目在距離和活動(dòng)力度上無(wú)法與新、老會(huì )展相提并論，故推廣力度可作為次要);

　　3、推廣策略

　　已整合客戶(hù)資源定向短信投放;

　　入駐經(jīng)營(yíng)商家，購鋪業(yè)主對應業(yè)務(wù)員一對一通知到位; XX、彭州、XX、團結等地定向短信、單頁(yè)、夾報覆蓋;

　　針對大程度范圍客戶(hù)及川內地市級客戶(hù)資源，整合現有銷(xiāo)售招商媒介資源輔助傳播，媒介包含：報刊、戶(hù)外、電臺、網(wǎng)絡(luò )等;

　　七、組織分工

　　XXX

　　八：預算

　　XX

　　九、風(fēng)險防控

　　1、因本次活動(dòng)籌備時(shí)間長(cháng)，籌備過(guò)程涉及營(yíng)銷(xiāo)、辦公司、工程等多部門(mén)，籌備過(guò)程中需通過(guò)定期會(huì )議總結及討論形式，推動(dòng)活動(dòng)籌備的有序、按時(shí)、準確的完成;

　　2、本次活動(dòng)同開(kāi)盤(pán)活動(dòng)類(lèi)似，借助外部公司力量完成活動(dòng)執行�；顒�(dòng)前期應總結開(kāi)盤(pán)活動(dòng)經(jīng)驗教訓，積極與展會(huì )公司、路演公司溝通協(xié)商，以保證活動(dòng)當天的有序、完美;

　　3、因活動(dòng)執行過(guò)程較長(cháng)，活動(dòng)期間人生、財產(chǎn)安全問(wèn)題需高度重視，安保團隊應做到防范于未然，杜絕一切安全隱患，以保障活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功;

　　4、因工程尚未完全完工，應做好在建工地的安全保障工作，防止行人進(jìn)入在建工地;

　　5、因項目為新建項目，缺乏商業(yè)人氣，活動(dòng)執行團隊應團結協(xié)作將活動(dòng)做到更好，如確實(shí)因人氣問(wèn)題導致商家生意難做，因以項目正處建設階段，尚未正式營(yíng)業(yè)為口徑進(jìn)行引導解釋?zhuān)�防止商家喪失信心�?/p>

銷(xiāo)售的工作計劃2

　　第一章

　　基本目標

　　本公司××年度銷(xiāo)售目標如下：

　　一、銷(xiāo)售額目標： （一）部門(mén)全體：××萬(wàn)美元以上； （二）每一員工／每月：××美元以上； （三）每一營(yíng)業(yè)部人員／每月：××美元以上。

　　二、利益目標（含稅）：××萬(wàn)美元以上。

　　三、新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標：××萬(wàn)美元以上。

　　第二章

　　基本方針

　　本公司的業(yè)務(wù)機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并 有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。

　　二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

　　三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現上述目標。

　　四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

　　五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

　　六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)�；�于此立場(chǎng)，本公司應致力于達成預算目標。

　　七、為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應設立銷(xiāo)售方式體制，將原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。

　　八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

　　第三章

　　業(yè)務(wù)機構計劃

　　一、內部機構

　�。ㄒ唬�××服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。

　�。ǘ�）于××營(yíng)業(yè)處的管轄內設立新的出差處（或服務(wù)中心）。

　�。ㄈ�）解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉配到××營(yíng)業(yè)處，致力于推廣銷(xiāo)售活動(dòng)。

　�。ㄋ模┮陨细餍麦w制下的業(yè)務(wù)機構暫時(shí)維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　�。ㄎ澹┰跇I(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

　　二、外部機構

　　交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷(xiāo)售方式。

　　第四章

　　零售商的促銷(xiāo)計劃

　　一、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制

　�。ㄒ唬�將全球有實(shí)力的××家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。

　�。ǘ�）新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售，進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。

　�。ㄈ�）上述的××家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

　�。ㄋ模�庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為2個(gè)月庫存量的界限上。

　�。ㄎ澹╀N(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。

　　二、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的設立與活動(dòng)

　�。ㄒ唬�為使以新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以開(kāi)展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )。

　�。ǘ�）新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的主要內容大致包括下列10項：

　　1．分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；

　　2．贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾；

　　3．安裝各地區協(xié)作店的招牌；

　　4．分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；

　　5．協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競爭；

　　6．分發(fā)廣告宣傳單；

　　7．積極支援經(jīng)銷(xiāo)商；

　　8．舉行講習會(huì )、研討會(huì )；

　　9．增設年輕人專(zhuān)柜；

　　10．介紹新產(chǎn)品。

　�。ㄈ�）協(xié)作會(huì )的存在方式是屬于非正式性的。

　　三、提高零售店店員的責任意識

　　為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷(xiāo)售意愿，應加強下列各項實(shí)施要點(diǎn)：

　�。ㄒ唬┆劷鸺�勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷(xiāo)售卡一張，當銷(xiāo)售卡達到10張時(shí)，即贈獎金給本人以激增其銷(xiāo)售意愿。

　�。ǘ�）人員的輔導

　　1．負責人員可在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導說(shuō)明，借此提高零售店店員的銷(xiāo)售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。

　　2．銷(xiāo)售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。

　　第五章

　　擴大顧客需求計劃

　　一、確實(shí)的廣告計劃

　�。ㄒ唬┰谛庐a(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確定之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活

　　動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

　�。ǘ�）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng )造出最大的成果的目標。

　�。ㄈ�）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的'研究。

　　二、活用購買(mǎi)調查卡

　�。ㄒ唬┽槍�購買(mǎi)調查卡的回收方法、調查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買(mǎi)動(dòng)機。

　�。ǘ�）利用購買(mǎi)調查卡的調查統計、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預測。

　　第六章

　　營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)的管理及統計

　　一、顧客調查卡的管理體制

　　利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jì)統計出來(lái)，或者根據這些來(lái)改革產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

　�。ㄒ唬┮罁�營(yíng)業(yè)處、區域處別，統計××家商店的銷(xiāo)售額；

　�。ǘ�）依據營(yíng)業(yè)處別統計××家商店以外的銷(xiāo)售額；

　�。ㄈ�）另外幾種銷(xiāo)售額統計須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。

　　二、根據上述統計，可觀(guān)察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)及掌握各負責人員的活動(dòng)實(shí)績(jì)、各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)等。

　　第七章

　　營(yíng)業(yè)預算的確立及控制

　　一、必須確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節。

　　二、預算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換合同。

　　三、針對各事業(yè)部門(mén)所做的預算、統計、比較及分析等來(lái)確定對策。

　　四、事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應分年、期、月，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計劃，并提交給本部門(mén)，修正后定案。篇三：企業(yè)銷(xiāo)售計劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　銷(xiāo)售方案是什么

　　銷(xiāo)售方案是在市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)之前，為使銷(xiāo)售達到預期目標而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。

　　銷(xiāo)售方案的主題

　　1、銷(xiāo)售方案之目的

　　2、銷(xiāo)售方案之分析當前的銷(xiāo)售環(huán)境

　　3、銷(xiāo)售方案之市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題的分析

　　4、銷(xiāo)售方案之銷(xiāo)售目標

　　5、銷(xiāo)售方案之具體行銷(xiāo)方案

　　6、銷(xiāo)售方案之各項費用預算

　　7、銷(xiāo)售方案之補充調整

　　銷(xiāo)售方案一般會(huì )有上面幾個(gè)主題構成，但不同的企業(yè)不同的產(chǎn)品，銷(xiāo)售方案的重點(diǎn)也會(huì )不同，所以要根據自己的實(shí)際銷(xiāo)售情況來(lái)寫(xiě)銷(xiāo)售方案。

　　銷(xiāo)售方案書(shū)計劃如何寫(xiě)？

　　銷(xiāo)售方案寫(xiě)作原則

　　銷(xiāo)售方案是供銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售活動(dòng)的依據，所以銷(xiāo)售方案的寫(xiě)作要有準確性及科學(xué)性，所以有幾個(gè)銷(xiāo)售方案的寫(xiě)作原則需要注意：邏輯思維原則，簡(jiǎn)潔核實(shí)原則，可操作原則，創(chuàng )意

銷(xiāo)售的工作計劃3

　　1. 與同行及客戶(hù)進(jìn)行交流活動(dòng)�？蛻�(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流。

　　2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，將理論和實(shí)踐相結合，不斷提高自己的能力。

　　以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中遇到的各種各樣的困難，我會(huì )積極向領(lǐng)導請示，與同事探討，共同努力克服，為公司貢獻自己的'一份力量。

銷(xiāo)售的工作計劃4

　　一、工作目標

　　1、銷(xiāo)售工作目標要有好業(yè)績(jì)就得加強產(chǎn)品知識和淘寶客服的學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把產(chǎn)品知識與淘寶客服技能相結合運用。

　　2、心理定位要好，明白自己的工作性質(zhì)，對待客戶(hù)的態(tài)度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。

　　3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問(wèn)題。

　　4、勤快、細心，養成做筆記的習慣。

　　5、對網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節要清楚(寶貝編輯，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等)。

　　6、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保護聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，節日可以送上祝福。

　　7、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷的通過(guò)各種渠道開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　二、自我方面目標

　　1、要做事先做人，踏實(shí)做人踏實(shí)做事，對工作的負責，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

　　2、和同事有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　3、執行力，增強按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)的.能力。

　　4、養成勤于學(xué)習、善于思考的良好習慣。

　　5、自信也是非常重要的，擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　目標調整的原則：堅持大的方向不變，適當改變小的方向。

　　最后，計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，寫(xiě)出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、抱負;每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。

　　一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼!

銷(xiāo)售的工作計劃5

　　目標業(yè)績(jì)：300000.RMB

　　業(yè)績(jì)分配：周紅輝180000.RMB蔣慧芳120190.RMB

　　心態(tài)：積極向上，爭取超額完成任務(wù)。

　　計劃工作內容如下：

　　服務(wù)對象的需求是隨著(zhù)消費形態(tài)改變而改變的。我們注意到，隨著(zhù)時(shí)代的變遷在消費者的購買(mǎi)行為中，感性的成分在逐漸增加，理性的成分在逐漸減少。

　　一，保持最好的銷(xiāo)售觀(guān)念：當柜臺銷(xiāo)售員面對一位有潛力的購買(mǎi)顧客時(shí)，我么都應該做到如下幾點(diǎn)：

　　1.面帶微笑

　　2.儀表整潔

　　3.注意傾聽(tīng)對方的話(huà)

　　4.推薦商品的附加值

　　5.需求消費者最時(shí)尚最關(guān)心的話(huà)題拉攏消費者

　　二，加強了解商品的特點(diǎn)：作為銷(xiāo)售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買(mǎi)信心，以促進(jìn)銷(xiāo)售

　　1.以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值。

　　2.就商品的`特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明。

　　三。了解顧客

　　1.顧客購買(mǎi)的主要障礙

　　(1)對珠寶首飾缺乏信心，

　　(2)對珠寶商缺乏信心

　　2.顧客的類(lèi)型：了解顧客是什么類(lèi)型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著(zhù)手：

　　(1)認真觀(guān)察;

　　(2)交談與聆聽(tīng)

　　3.顧客的購買(mǎi)動(dòng)機

　　4.顧客的購買(mǎi)過(guò)程：

　　(1)產(chǎn)生欲望

　　(2)收集信息

　　(3)選擇貨品

　　(4)購買(mǎi)決策

　　(5)購后評價(jià)

　　四。銷(xiāo)售常用語(yǔ)

　　作為珠寶行的員工，使用專(zhuān)業(yè)規范的銷(xiāo)售常用語(yǔ)，不但可以樹(shù)立品牌形象，也能建立顧客的購買(mǎi)信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)：

　　1.顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：“您好!”“您早”“歡迎光臨MELIMOLI,您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見(jiàn)”2.展示貨品時(shí)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)

　　(1)介紹珠寶的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)：ABC貨等等誰(shuí)才增值，各款的獨特之處

　　(2)鼓勵顧客試戴的銷(xiāo)售用語(yǔ)A.這些都是天然水晶系列，這個(gè)價(jià)位特別合適;B.這

　　幾個(gè)是本店新到的款式，您請看看;C這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈(項鏈)，您可以試試看;D這種款式非常的適合您;E您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;F本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您3.柜臺禮貌用語(yǔ)

　　(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;(2)這是您的小票，您收好;

　　(3)這是送您的美麗卡，可用于鑰匙扣，包掛，您將是我們的VIP會(huì )員，原價(jià)····，折后···謝謝;

　　4.顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)

　　(1)真遺憾，這次沒(méi)有您滿(mǎn)意的貨品，歡迎下次再來(lái);(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì )馬上給您電話(huà);

　　(3)這里是一份介紹珠寶知識(珠寶保養得小冊子)，送給您

　　五。售中服務(wù)

　　1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問(wèn)候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點(diǎn)什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”

　　2.當顧客顯示興趣時(shí)，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現為：A.走動(dòng)時(shí)突然停住;B眼睛盯緊某一款;C詢(xún)問(wèn)新款或某一款3.展示推薦

　　(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意;

　　(2)觀(guān)察顧客：臉型手型皮膚的顏色著(zhù)裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專(zhuān)業(yè);

　　(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷(xiāo)售過(guò)程中適當提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。

銷(xiāo)售的工作計劃6

　　一、找準平臺

　　目前意向與籬笆網(wǎng)合作

　　二、加強學(xué)習

　　首先找一些裝修行業(yè)店鋪，看網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)狀況和訪(fǎng)問(wèn)的人流量。

　　在工作之余，閱讀網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、電子商務(wù)、市場(chǎng)銷(xiāo)售及價(jià)格談判方面的書(shū)籍，加強專(zhuān)業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來(lái)的`工作打好堅實(shí)的基礎。

　　三、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售

　　第一階段：網(wǎng)店的初級階段，做好店鋪的作品描述及店鋪裝修。

　　店鋪裝修風(fēng)格與上級主管商討，確定后店鋪裝修，開(kāi)始營(yíng)業(yè)

　　第二階段：每天維護店鋪，發(fā)現有客戶(hù)預約及時(shí)處理。

　　新老客戶(hù)的維護與服務(wù)

　　1、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，平常要經(jīng)常打電話(huà)和在QQ上聯(lián)系，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　2、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強家裝疑難解答和服務(wù)意識,及時(shí)處理客戶(hù)反映的問(wèn)題。

　　3、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　第三階段：網(wǎng)絡(luò )推廣的工作。

　　1、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，論壇，微博，博客經(jīng)常更新維護。

　　2、每天的店鋪維護，新作品上傳。

　　裝修設計排名前四家

　　郎觀(guān)設計：風(fēng)格以現代簡(jiǎn)約、美式為主

　　設計收費：設計總監:200-260元/㎡，首席設計師：120元/㎡，資深設計師：80元/㎡

　　施工設計費打5-8折

　　半包：一般800-900元/㎡

　　設計師9個(gè)

　　卓幀LINWEI設計：風(fēng)格以現代，美式為主

　　設計收費：主案設計師80-110元/㎡,首席設計師120-160元/㎡，總監設計師170-300元/㎡;兩房、三房預收量房定金500元，復式以及別墅量房定金1000元，在簽署設計合同后，量房定金從設計費中抵扣。

　　設計師5個(gè)

　　印堂精品設計裝飾：風(fēng)格以混搭、簡(jiǎn)約、現代美式為主

　　設計收費：主案設計師30/平方(不接受純設計半包施工折后價(jià))，資深設計師80元/㎡，首席設計師120元/㎡，大宅首席設計師200元/㎡(面積200㎡起)，設計總監300元/㎡

　　施工設計費打5-8折

　　半包：一般600-800元/㎡,中高端800-1000元/㎡

　　測量金：公寓200元，別墅復式500-800元

　　設計師14個(gè)

　　翰高融空間創(chuàng )意中心：風(fēng)格以：新中式.新古典、現代美式、地中海，現代簡(jiǎn)約設計收費：資深設計師70元/㎡，首席設計師90元/㎡,設計總監170元/㎡施工設計費打6.8折

　　半包;一般800-900元/㎡

　　測量費：500元

　　設計師10個(gè)

　　高端設計：(沒(méi)有服務(wù)明星這一項，點(diǎn)擊率低，熱銷(xiāo)指數低)

　　萊士設計注重細節和服務(wù)

　　風(fēng)格以美式為核心，新美法古典、泰美、簡(jiǎn)約美式、美式新古典——以美式核心。設計收費：600元/㎡，本地中低135㎡起，外地最低250㎡起。

　　第五區創(chuàng )意設計：圖紙以A2尺寸

　　風(fēng)格：現代、混搭、新古典。

　　設計收費：高級設計200元/㎡起，設計總監300元/㎡起

　　委托施工享8折

　　半包：一般800-1200元/㎡

　　云啊設計

　　風(fēng)格：美式、法式、古典、現代。

　　設計收費報價(jià)：平層320元/㎡，復式及別墅：350-380元/㎡，異地設計400-480元/㎡純軟裝設計：280元/㎡,商業(yè)空間設計：400元/㎡

　　施工設計費不打折

　　半包：1200-1500元/㎡

　　大胤設計

　　風(fēng)格：古典，現代，美式法式。

　　設計收費：設計師280元/㎡，異地380元/㎡，軟裝180元/㎡設計費起價(jià)30000元ZOE(加拿大)780元/㎡承接面積300㎡以上。

　　總結：綜合以上對比，普通裝修點(diǎn)擊率高，預約率也比較高，但是在里面做的裝修公司比較多，而那些裝修公司的價(jià)格都是比較低的，如果我們要在上面做的話(huà)，排名會(huì )很靠后，而高端設計更適合我們公司，但高端設計點(diǎn)擊率和預約率沒(méi)有普通設計高，目前只有4家設計公司在里面做，也不存在排名靠后了。

銷(xiāo)售的工作計劃7

　　即將過(guò)去的20xx年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為xx的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。

　　在上級領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下，20xx年的銷(xiāo)售額與去年相比取得了較好的成績(jì)，在此我感謝各部門(mén)的大力配合與上級領(lǐng)導的支持！

　　一、工作總結

　　忙碌的20xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現了不少大問(wèn)題。

　　4月份，由于產(chǎn)品原材料出現問(wèn)題，導致我司4-5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因銷(xiāo)售穩控問(wèn)題，導致客戶(hù)訂單太多。生產(chǎn)供應不足，但因公司及時(shí)調整規劃產(chǎn)品出現各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋?zhuān)�重新將出現質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶(hù)，并向客人承諾我們在今后會(huì )努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現更多的問(wèn)題，從而使得老客戶(hù)沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷(xiāo)售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶(hù)最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴(lài)，同時(shí)也使客人打消了與我們長(cháng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶(hù)。

　　10月份，xx客戶(hù)，由于客戶(hù)支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結果，使我們對客戶(hù)失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客戶(hù)訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶(hù)訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來(lái)了嚴重損失。此問(wèn)題至今還在緊密與客戶(hù)溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。

　　對于20xx年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習，以取得更多的'工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

　　二、20xx年工作計劃及個(gè)人要求

　　1.對于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì)；

　　2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù)；

　　3.發(fā)掘東南亞區域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國家的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛；

　　4.加強多方面知識學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結合；

　　5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶(hù)介紹；

　　6.試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。

　　三、有關(guān)建議

　　1.公司銷(xiāo)售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶(hù)更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力；

　　2.適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間；

　　隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

銷(xiāo)售的工作計劃8

　　XX年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展xx年度的工作。

　　一。為主要的工作來(lái)做：

　　1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。沒(méi)錯，先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們現在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷(xiāo)售團隊應作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有較強的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人公意識。

　　3) 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

　　4)市場(chǎng)分析。

　　也就是根據我們所了解到的市場(chǎng)情況，對我們公司產(chǎn)品的.賣(mài)點(diǎn)，消費體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當的定位。

　　5)銷(xiāo)售方式。

　　就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。

　　6)銷(xiāo)售目標

　　根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。如出現未完成時(shí)應及時(shí)找出原因并改正!

　　7)客戶(hù)管理。

　　就是對一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購買(mǎi);對潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

　　總結:

　　根據我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約， 使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。 我希望領(lǐng)導能多注意這方面的工作!

　　之前我從未從事過(guò)這方面的工作。 不知這分工作計劃可否有用。 還望領(lǐng)導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì )有所成就

銷(xiāo)售的工作計劃9

　　1、試銷(xiāo)區域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區域以城市為單位。全國一級市場(chǎng)的試銷(xiāo)，月進(jìn)貨量達到一定規模(如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元)時(shí)，要控制貨品流向。

　　2、目的和目標：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益(至少能看得見(jiàn)利益)，二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo)。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。

　　3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全。

　　4、物料配比：公司將根據經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費配比促銷(xiāo)物料。單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報500*2張，餐飲終端合作書(shū)500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤(pán)一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。

　　5、試銷(xiāo)獎勵：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區域獨家經(jīng)銷(xiāo)商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗工作。為獎勵試銷(xiāo)者的`市場(chǎng)試驗，廠(chǎng)家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗資料，在后續進(jìn)貨中廠(chǎng)家有權將該額度的貨品扣回。

　　6、試銷(xiāo)方案：設定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標為2個(gè)月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規劃(包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報告)，至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結經(jīng)驗。

　　7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷(xiāo)商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)——確定試銷(xiāo)額度——對經(jīng)銷(xiāo)商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個(gè)月內完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標制定試銷(xiāo)終端(餐飲+商超)規劃——確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁(yè);餐飲：好口彩摸獎促銷(xiāo))，要求：ka堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類(lèi)商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區店張貼海報、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家 ——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷(xiāo)效果評估，提交半月度報告——市場(chǎng)診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議——后續開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。

　　8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數量。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。二、如何確保促銷(xiāo)工作的執行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立獨家經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò )規模、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。

　　9、試銷(xiāo)結束和獨家經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部依據省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評估，再根據經(jīng)銷(xiāo)商的獨家經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò )規模和實(shí)力，確立獨家經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。一當確立獨家經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告結束。

　　如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續試銷(xiāo)1輪。公司也繼續在當地招商。

　　全國一級市場(chǎng)因為經(jīng)銷(xiāo)時(shí)機不成熟需要繼續試銷(xiāo)的，則繼續試銷(xiāo)政策。但月進(jìn)貨量達到10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專(zhuān)人(省級經(jīng)理)控制該區域貨品流向。

銷(xiāo)售的工作計劃10

　任何公司都需要提前做工作計劃，下面是本人做建材銷(xiāo)售20xx年的工作計劃：

　　一、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　1、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻、

　　2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流、客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行、

　　3、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流、

　　二、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)、并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)、

　　2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行、

　　3、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)、

　　4、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃、并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)、

　　5、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤、

　　6、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額、

　　三、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次、工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)、

　　2、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作、

　　3、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤、

　　4、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果、中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）、

　　5、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人，準備一些有對方感興趣的'話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案、

　　6、從招標網(wǎng)或其他多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作、

　　7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項、

　　8、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作、

　　9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款、

　　10、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試、

　　11、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率、

銷(xiāo)售的工作計劃11

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統行業(yè)，服裝行業(yè)，工作計劃銷(xiāo)售服裝。

　　我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

　　在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。

　　選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

　　二、店面的選址

　　地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運有很大的影響，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發(fā)展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周?chē)�又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的'店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲！當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的！

　　店面裝潢一共花了5000元，這還是省著(zhù)點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著(zhù)點(diǎn)吧，銷(xiāo)售工作計劃《工作計劃銷(xiāo)售服裝》。

　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　1、進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進(jìn)貨最好安排在每周的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨！

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售***，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

　　2、進(jìn)貨渠道：

　　上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市常新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷(xiāo)量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市常

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著(zhù)的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng )業(yè)累點(diǎn)是應該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：5000/月，付三壓一，20000元

　　2，裝修費5000

　　3，第一次衣服貨款20000元

　　4，其他費用1000元

　　5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬(wàn)內

　　6，余下4000做流動(dòng)資金使用

　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一、開(kāi)幕促銷(xiāo)

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)�小區散發(fā)些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

　　三，長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

　　2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

　　3、服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

　　4、方法：

　�。�1）初次來(lái)店的驚喜

　�、倜赓M贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表（做客戶(hù)數據庫）

　�。�2）增加其下次來(lái)店的可能性

　�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息

　�、诶�用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

　�、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

　�。�3）滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)

　�、俑嬷�顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　�。�4）不定期打折

　�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　�。�5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。

銷(xiāo)售的工作計劃12

　　新年到了。希望大家在新的一年里工作順利，萬(wàn)事如意。以下是我個(gè)人20xx年的工作計劃:

　　第一，加強對銷(xiāo)售工作的認識。

　　1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)地制定銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2.適時(shí)制定工作計劃，制定月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員開(kāi)會(huì )溝通，確保專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.重視績(jì)效管理，關(guān)注并跟進(jìn)績(jì)效規劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估的全過(guò)程。

　　4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)和一般客戶(hù)，區別對待，加強與大客戶(hù)的溝通合作，同時(shí)贏(yíng)得市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識新產(chǎn)品，給客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用信息，更好的服務(wù)客戶(hù)。并結識各汽車(chē)行業(yè)、各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以便在客戶(hù)需要時(shí)及時(shí)進(jìn)行項目合作，與同行共享行業(yè)人脈和項目信息，實(shí)現共贏(yíng)。

　　6.訂單前的朋友，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，做到思想情感上的融合。

　　7.不能隱瞞或欺騙客戶(hù)，承諾客戶(hù)及時(shí)兌現承諾。誠信不僅是做生意的根本，也是做人的根本。

　　8.努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利實(shí)施。

　　二。銷(xiāo)售工作的具體量化任務(wù)

　　1.制定月、周計劃和每日工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20個(gè)客戶(hù)，讓潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午回訪(fǎng)并預約客戶(hù)，下午安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]到北京面積大，人口多，交通擁堵，客戶(hù)預約時(shí)應選擇相同或相近的地點(diǎn)。

　　2.在見(jiàn)客戶(hù)之前，要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策者的.個(gè)人愛(ài)好，準備一些對方感興趣的話(huà)題，為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3.從招標網(wǎng)或其他渠道收集更多的工程信息，供工程承包商投標參考，為工程承包商出謀劃策，配合工程承包商的技術(shù)和商務(wù)項目運作。

　　4.做好日常工作記錄，以防忘記重要事項，重要未完成事項做好標記。

　　5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)展進(jìn)行跟蹤:初步設計、投標、詳細設計、備料、驗收等。，并完成每個(gè)階段的工作。

　　6.重點(diǎn)跟進(jìn)前期設計的項目，每周至少回訪(fǎng)客戶(hù)一次。如有必要，配合工程承包商做好業(yè)主工作，至少每?jì)芍軐ζ渌�階段跟蹤的項目進(jìn)行一次回訪(fǎng)。項目的投標日期和項目進(jìn)展的重要日期要牢記在心，及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7.在前期設計階段，積極爭取參與項目圖紙和方案設計，為工程承包商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8.投標過(guò)程中，提前兩天安排好相應的商務(wù)文件，快遞給工程師，防止遺漏和錯誤。

　　9.投標后，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后，他主動(dòng)要求深化設計，幫助工程師承擔全部或部分設計工作，準備施工所需的圖紙。

　　10.爭取盡快與工程承包商簽訂供貨合同，收取預付款，提前安排庫存，以最快的供貨時(shí)間響應工程承包商的需求，爭取早日付款。

　　11.貨物到達現場(chǎng)，設備安裝到工程中后，向技術(shù)部申請安排調試人員到現場(chǎng)進(jìn)行調試。

　　12.提前準備驗收文件，驗收完成后及時(shí)收錢(qián)，保證良好的資金周轉率。

　　第三，兼顧銷(xiāo)售和生活，快樂(lè )工作。

　　1.定期組織同事召開(kāi)沙龍會(huì )議，增進(jìn)彼此的友誼，更好的溝通。

　　雖然客戶(hù)和同行之間存在競爭，但是同行之間也需要相互學(xué)習和交流。我參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，問(wèn)過(guò)客戶(hù)，他們愿意參加這樣的聚會(huì )。所以我覺(jué)得并不矛盾，同行在工作之余也能享受生活，讓沙龍成為生活的一部分，在更快樂(lè )的環(huán)境中工作。

　　2.對于老客戶(hù)和熟客，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許的情況下，送一些小禮物或者招待客戶(hù)。當然，酒席不是目的，重點(diǎn)是溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

　　3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習，多學(xué)習一些營(yíng)銷(xiāo)和管理方面的知識，不斷嘗試理論與實(shí)踐相結合，在網(wǎng)上查閱行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提升自己的能力。以上是我今年的銷(xiāo)售計劃。工作中總會(huì )有各種各樣的困難。我會(huì )向領(lǐng)導請示，和同事商量，共同努力克服，努力為公司做出自己的貢獻。

銷(xiāo)售的工作計劃13

　　上個(gè)月度的業(yè)績(jì)還滿(mǎn)意，為了今后的銷(xiāo)售工作更好地開(kāi)展，現制定下個(gè)月度的銷(xiāo)售計劃如下：

　　一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

　　三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求：

　　1、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　3、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

　　4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　5、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　6、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　7、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的.，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　以上就是下個(gè)月度的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷(xiāo)售的工作計劃14

　　盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下一階段的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快的提高自己的業(yè)務(wù)能力，把業(yè)績(jì)做到最好。

　　1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品

　　其一是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。其次、是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。

　　2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

　　xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的`。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

　　3、做好市場(chǎng)調研工作

　　對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

　　一是要進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規模，重點(diǎn)是擴大青稞白酒生產(chǎn)規模;

　　二是要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷(xiāo)售工作;

　　三是要搞好，確保員工和企業(yè)的合法權益;

　　四是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力，

　　五是要面向社會(huì )吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英。

銷(xiāo)售的工作計劃15

　　一、工作要求

　　1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持良好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的'項目運作。

　　4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6.前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7.前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

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