【熱】畢業(yè)的實(shí)習報告
在人們素養不斷提高的今天，報告的用途越來(lái)越大，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？下面是小編為大家整理的畢業(yè)的實(shí)習報告，希望對大家有所幫助。
畢業(yè)的實(shí)習報告1
時(shí)光匆匆，轉眼實(shí)習已經(jīng)幾個(gè)月了，回顧其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我親身體驗到社會(huì )真的是一所大學(xué)，工作中既有成功后的欣喜和激動(dòng)，也有挫敗后的失落和無(wú)奈。在師傅們的諄諄教導下，我在收獲業(yè)務(wù)技能的同時(shí)，內心也經(jīng)歷著(zhù)微妙的成長(cháng)。以下是我的行政文員實(shí)習報告。
一、實(shí)習準備
因為機緣巧合，我很順利的進(jìn)入了xx公司，成為一名行政人事文員。我的工作主要包括處理每天的考勤、接待求職員工并進(jìn)行解說(shuō)，及員工入職、請假、辭職手續的辦理、人事檔案的整理、保管、用工合同的簽訂等。在工作的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有失敗的遺憾。
二、實(shí)習內容
由于我是新來(lái)的人員，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。前幾天就是整理一些簡(jiǎn)單的資料，填寫(xiě)一些勞動(dòng)合同。剛步入工作崗位，才發(fā)現自己有很多都不懂的地方，于是我就向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習一些辦公知識，她是一位老員工，工作的時(shí)間比較久，所以她對公司里的事情都比較了解。作為行政人事文員，所做的事情比較瑣碎繁雜，指導我的同事教我，做事情要分主次、有條理，有耐心。
說(shuō)著(zhù)容易，做著(zhù)難。每天要處理考勤、辦理入職和辭職人員的手續、填寫(xiě)用工合同、整理廢舊紙張再利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會(huì )亂。一段時(shí)間之后我對工作上的事情逐漸熟悉起來(lái)，我從處理考勤開(kāi)始。雖然看似一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作就能處理完整的流程，但實(shí)際操作起來(lái)卻并不是行云流水般流暢的，這其中所抱露的細節問(wèn)題也決不是可以草草了之的。
每天面對著(zhù)考勤里面那么多的數字，需要一個(gè)一個(gè)檢查，眼睛是很容易看花的，一不小就會(huì )漏查的。剛開(kāi)始處理考勤經(jīng)常出錯，然后也會(huì )被領(lǐng)導批評，感覺(jué)做的很吃力，心情自然也不會(huì )高興，但是漸漸的在同事的幫助和指導下，隨著(zhù)自己熟練程度的增加，我已經(jīng)慢慢從常犯錯，減輕到少犯錯，犯小錯，并爭取不犯錯。錯誤減少了，領(lǐng)導也不會(huì )再批評了，從中也得出了自己的心得，做起事情來(lái)也沒(méi)那么大的壓力了，心情也就輕松多了。
正如我們領(lǐng)導說(shuō)的：做考勤需要的不是超凡的智力，而是一份細心和耐心。確實(shí)如此，處理考勤的工作是一項看似簡(jiǎn)單但精密度很高的工作，它需要的是更多的耐心和細心，所以我一直都在培養自己這方面的`能力。我把每次犯錯都做為對自己的一次警示，更是做為自己邁向成功的一道道關(guān)卡，人生不拒絕犯錯，重要的是看待錯誤的正確態(tài)度和之后的自剩正好最近公司快要驗廠(chǎng)了，要做的事情很多。要“分主次，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，我時(shí)刻牢記著(zhù)這句話(huà)。
三、實(shí)習職責
工作中，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、打印機、掃描儀等，剛開(kāi)始的時(shí)候這些東西我都不會(huì )用，因為在學(xué)校的時(shí)候沒(méi)有用過(guò)這些，于是我就采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況，為以后工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，做事情的時(shí)候也就順利多了。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。在這一過(guò)程中，從個(gè)人發(fā)展方面來(lái)說(shuō)，我認為對我影響的應該是一個(gè)人在工作中的作風(fēng)及一個(gè)良好的心態(tài)。
我的工作關(guān)鍵是要細心，還有學(xué)習對人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。特別是在公共場(chǎng)合時(shí)要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說(shuō)什么不應該說(shuō)要心中有數。由于經(jīng)驗少，我現在這方面還有欠缺。有時(shí)難免會(huì )出現一些我處理不好的事情，然后那個(gè)教我的同事或是主管就會(huì )幫忙解決�？吹剿麄兲幚硎虑榈姆椒ㄎ也琶靼字挥薪�(jīng)歷的多了，磨練的多了才會(huì )有經(jīng)驗。
四、實(shí)習體會(huì )
在這幾個(gè)月中，有時(shí)心情不好的時(shí)候就會(huì )想辭職不做了，想著(zhù)在校做一名學(xué)生是多么的好啊，為什么要來(lái)工作要來(lái)受別人的氣，也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了領(lǐng)導給的“氣”，加上廠(chǎng)里又在驗廠(chǎng)壓力又大，所以自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？
剛開(kāi)始，就應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，現在有機會(huì )就要從各方面鍛煉自己，不然以后干什么都會(huì )干不好的先就業(yè)，后擇業(yè)。我現在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì )找個(gè)好工作來(lái)回報父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位。在這幾個(gè)月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好。但靜心一想我們早晚要工作，早晚要步入社會(huì )，早晚要面對這些避免不了的事。
所以現在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(cháng)補短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅持不懈�，F在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現自己真的變化了一些，會(huì )比以前為人處事了。所以，現在我們應該珍惜學(xué)習的機會(huì )，而不是抱著(zhù)埋怨的心態(tài)。
在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要請假或是要晚來(lái)一點(diǎn)，就只有我一個(gè)人在辦公室辦公，我一個(gè)人可能就會(huì )比較忙，但是偶爾我也會(huì )有些事情需要其他人的幫忙，所以大家相處的很好，沒(méi)有什么隔合。上次經(jīng)過(guò)全公司人員的一起努力終于驗廠(chǎng)順利通過(guò)了�，F在工作也不是很忙了，同事之間又相處的比較融洽，所以，感覺(jué)現在的工作還是挺不錯的，最重要的就是心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習。
現在在辦公室，有空閑的時(shí)候就會(huì )看一些人力資源方面的書(shū)，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應該多學(xué)點(diǎn)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫助。多掌握一些技能在以后找工作也可以給自己多幾個(gè)選擇。
人生難免會(huì )遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在人事文員這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而文員在工作中所會(huì )遇到的挫折主要可能發(fā)生在：與上司溝通不好；上司給的某份工作感覺(jué)吃力，難以勝任；對瑣碎重復的工作感到怨煩；與上司發(fā)生爭執。
針對文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí)，不妨從調整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能�！庇龅酱煺蹠r(shí)應進(jìn)行冷靜分析，從客觀(guān)、主觀(guān)、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān)，經(jīng)常保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì )自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè )觀(guān)，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動(dòng)力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)幦〕晒�，從而讓目光面向未�?lái)。
通過(guò)實(shí)習的幾個(gè)月里，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎同時(shí)，我也了解到自己的不足，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(cháng)的路要走，應該抱著(zhù)謙虛謹慎的態(tài)度，無(wú)論大小事情都要認真踏實(shí)的完成，走好每一步，我會(huì )在以后的工作學(xué)習中更加努力，取長(cháng)補短，需心求教。相信自己會(huì )在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色，不管是在什么地方工作，都會(huì )努力！
畢業(yè)的實(shí)習報告2
1、項目背景
研究網(wǎng)上超市較長(cháng)的時(shí)間，接觸到不少大學(xué)城網(wǎng)上超市。它們有的在籌備中夭折，也有的投入較多精力，順利開(kāi)業(yè)。其中一部分還受到到媒體關(guān)注。從實(shí)際運作效果來(lái)看，大學(xué)城網(wǎng)超經(jīng)營(yíng)狀況大多不太理想，盈利的只占少部分。本文中我先介紹大學(xué)城網(wǎng)超一般運營(yíng)模式，分析大學(xué)生消費特點(diǎn)，分析大學(xué)城網(wǎng)超的優(yōu)勢和弊端。然后再從大學(xué)生消費特點(diǎn)出發(fā)，介紹一種改進(jìn)的大學(xué)城網(wǎng)上超市運營(yíng)模式，深入分析這種網(wǎng)上超市可行性。
校園網(wǎng)超銷(xiāo)售文具、食品、日用品、小數碼等學(xué)生需要的商品，比社會(huì )超市商品面窄。有的網(wǎng)超自己租倉庫備貨，有的和其它超市合作由超市提供貨物。網(wǎng)站針對大學(xué)城內幾所大學(xué)銷(xiāo)售，大學(xué)生在網(wǎng)站上訂購商品。
網(wǎng)超分12：00—14：00、16：00—19：00、20：00—22：00三個(gè)時(shí)段送貨到學(xué)生寢室，大學(xué)城學(xué)生集中，所以宣傳和配送都比較容易。
2、傳統大學(xué)城網(wǎng)超運營(yíng)分析
大學(xué)生寢室電腦很普及，大學(xué)生接受新事物能力很強。網(wǎng)購操作對大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個(gè)寢室，網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應。大部分大學(xué)城在郊區，沒(méi)有大型超市。大學(xué)城門(mén)市屬于大學(xué)城產(chǎn)業(yè)，一般采取競標的形式招商經(jīng)營(yíng)戶(hù)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)成本高，所以大學(xué)城超市商品價(jià)格通常比較高。 網(wǎng)超沒(méi)有實(shí)體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)超只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營(yíng)成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門(mén)，看上去對大學(xué)生來(lái)說(shuō)在網(wǎng)超購物更加方便更加實(shí)惠。應該會(huì )很受歡迎。
為什么價(jià)格更加優(yōu)惠而且送貨上門(mén)的校園網(wǎng)超大部分經(jīng)營(yíng)狀況不夠理想，銷(xiāo)售額不高，我分析一下原因。
首先大部分大學(xué)生本身比較閑，生活節奏慢，對他們有的人來(lái)說(shuō)外出購物是一種享受過(guò)程。這在本來(lái)不多的購買(mǎi)力中劃出一部分來(lái)。
其次最重要的是他們的消費特點(diǎn)決定大部分大學(xué)生不愿意到校園網(wǎng)超購物，大學(xué)生購物大部分是即時(shí)、少量的。而校園網(wǎng)超購物過(guò)程比較漫長(cháng)，不能夠滿(mǎn)足大學(xué)生及時(shí)性購物特點(diǎn)。大學(xué)生購買(mǎi)超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見(jiàn)日用品，文具用品。一般來(lái)說(shuō)大學(xué)生是當需要什么商品時(shí)，馬上去樓下超市購買(mǎi)商品。大學(xué)生購買(mǎi)超市商品是即時(shí)需要的，一次性購物大多在10元以下，有時(shí)購買(mǎi)一杯奶，有時(shí)購買(mǎi)一包餅干，有時(shí)購買(mǎi)一瓶洗發(fā)水，有時(shí)購買(mǎi)一個(gè)筆記本。這類(lèi)少量的需求不會(huì )很看重價(jià)格，主要關(guān)注的是購買(mǎi)是否方便，過(guò)程是否快捷。設想我們處于大學(xué)生的角度，當需要這類(lèi)少量商品時(shí)，必須要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢(qián)的商品需要在指定時(shí)間段在寢室等待商品的送達。這個(gè)過(guò)程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢(qián)，但由于購買(mǎi)總量不大，便宜度有限，而價(jià)格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實(shí)物，其購物體驗過(guò)程不如到實(shí)體超市購買(mǎi)。所以即使當大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。
我在以上述說(shuō)了大學(xué)生消費特點(diǎn)和一般大學(xué)城網(wǎng)超模式障礙，并非說(shuō)一般模式的大學(xué)城網(wǎng)超一定不能做，大學(xué)城網(wǎng)超還是有一定銷(xiāo)量，有的校園網(wǎng)超能夠做到有一定盈利，畢竟校園網(wǎng)超同業(yè)競爭壓力小，在有的地方是能夠運營(yíng)的。只是我認為校園網(wǎng)超還有改進(jìn)空間，所以根據大學(xué)生消費特點(diǎn)在下段提出一種改進(jìn)過(guò)的大學(xué)生網(wǎng)超運營(yíng)模式。
3、改進(jìn)的'大學(xué)城網(wǎng)上超市
3、1經(jīng)營(yíng)思路
相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，我提出的改進(jìn)模式主要以?xún)蓷l思路為根本，第一條購物過(guò)程要比在超市購買(mǎi)更方便，更快捷，要更符合大學(xué)生消費特點(diǎn)。
第二條要加強大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買(mǎi)理由。很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣(mài)一些常見(jiàn)商品，比如方便面、撲克等。他們會(huì )放些商品在寢室，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì )到這個(gè)同學(xué)這里購買(mǎi)。據我所知這種現象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng )造一點(diǎn)利潤，也能為同學(xué)帶來(lái)一定的方便。
這類(lèi)零售經(jīng)營(yíng)者容易遇到兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨不便，這類(lèi)零售銷(xiāo)量不多，商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷(xiāo)量去比較遠的地方進(jìn)貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運營(yíng)形象也不正規。第二個(gè)問(wèn)題是這類(lèi)零售銷(xiāo)售平臺窄，一般只銷(xiāo)售給經(jīng)營(yíng)者熟悉的附近幾個(gè)寢室，由于宣傳和無(wú)店面很難到達較遠的范圍。對消費者來(lái)說(shuō)這類(lèi)購買(mǎi)方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒(méi)有問(wèn)題，而且有人情營(yíng)銷(xiāo)因素包含在內。我所說(shuō)的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營(yíng)者提供銷(xiāo)售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物、銷(xiāo)售平臺、規范的服務(wù)及整合力，由分銷(xiāo)大學(xué)生來(lái)承擔宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷(xiāo)售商品。
3、2具體模式
項目名稱(chēng)：網(wǎng)絡(luò )超市
項目負責人：陸佳
建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，網(wǎng)站銷(xiāo)售的商品分兩部分，一部分購買(mǎi)最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買(mǎi)不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買(mǎi)的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門(mén)。商品銷(xiāo)售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。
在大學(xué)城內租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷(xiāo)商品包括圖書(shū)、數碼、化妝品等。網(wǎng)站及數據錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時(shí)需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話(huà)訂貨。
商品分兩部分，一部分是購買(mǎi)最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價(jià)格和超市價(jià)格相同，把這部分商品圖片及價(jià)格印制在目錄海報上。代理人到寢室發(fā)展顧客時(shí)把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報持續對顧客產(chǎn)生影響。當他們需要商品時(shí)，參照目錄手冊，通過(guò)網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應代理人，代理人能夠5分鐘內送貨上門(mén)。當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買(mǎi)頻率較高的商品時(shí)，能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內）的滿(mǎn)足這部分需求。整個(gè)過(guò)程比到樓下超市購買(mǎi)商品更加方便、簡(jiǎn)單、快速。
商品另一部分是購買(mǎi)不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類(lèi)范圍較廣，網(wǎng)超定價(jià)應該比線(xiàn)下實(shí)體店便宜。顧客對這部分商品及時(shí)性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。顧客因為緊急商品購買(mǎi)已經(jīng)習慣了我們的購物渠道，很自然的會(huì )購買(mǎi)這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物。
可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買(mǎi)商品的途徑平臺和提供規范的商品結構和服務(wù)渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)概念，大學(xué)生代理人自身?yè)碛幸欢ǖ娜嗣}資源，他們可以在此基礎上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購買(mǎi)既然能夠幫到同學(xué)，何樂(lè )不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。
我們還可以把這個(gè)平臺建成校園網(wǎng)絡(luò )社區，提供兼職信息、銷(xiāo)售其它高利潤商品、中介服務(wù)、交友、組織活動(dòng)、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng )造新利潤來(lái)源。
4、運營(yíng)模式補充說(shuō)明
圍繞這個(gè)網(wǎng)購模式，還有很多細節需要說(shuō)明，還有一些地方需要詳細解釋?zhuān)�有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上，這部分內容會(huì )在實(shí)踐中不斷完善。
顧客購買(mǎi)方式多樣化的目的是為了簡(jiǎn)化購物方便度，傳統大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買(mǎi)。雖然大學(xué)電腦很普及，但是還是有部分學(xué)生沒(méi)有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會(huì )時(shí)時(shí)都在上網(wǎng)。而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：
1、在網(wǎng)站上訂貨購物。
2、打電話(huà)購物。
3、到代理人寢室購物。
4、通過(guò)QQ購物。
5、通過(guò)短信購物。
6、通過(guò)飛信購物。
通過(guò)這些方式顧客能夠更方便快捷的購買(mǎi)到所需的商品。
顧客注冊帳號是自己的手機號碼，我們有顧客的資料，他只需要通過(guò)手機說(shuō)明需要什么商品，不需要其它任何說(shuō)明，我們自然知道送到那間寢室。針對即時(shí)商品，我們的目錄海報上商品有相應編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。
此模式設想的當顧客需要任何商品時(shí)可以電話(huà)告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過(guò)商家進(jìn)貨銷(xiāo)售。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節。只要我們控制價(jià)格，制定嚴格的處罰措施，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的，畢竟他們銷(xiāo)量不大，自己進(jìn)貨不便，而且在我方進(jìn)貨由于距離近，往來(lái)多，能夠實(shí)現每次少量進(jìn)貨。
此項目核心是“人情營(yíng)銷(xiāo)”所以顧客注冊時(shí)需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負責，當有顧客要加入網(wǎng)站，而沒(méi)有推薦代理人時(shí)，我們會(huì )為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊成功后，推薦代理人會(huì )到寢室拜訪(fǎng)發(fā)放目錄海報。前期商品目錄海報比較重要，是代理人拜訪(fǎng)完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷(xiāo)售利潤中扣除。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系，利潤和風(fēng)險共擔思路貫穿整個(gè)項目。
如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應該由代理人在我處批發(fā)購買(mǎi)，其備貨成本由代理人承擔。我方因為為其提供銷(xiāo)售平臺，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便，所以我認為此類(lèi)商品我方保持利潤8%左右。代理人銷(xiāo)售此類(lèi)商品毛利率大概在12%左右。
備貨在我方商品利潤應該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右�？梢源黉N(xiāo)一些特價(jià)商品，這部分商品沒(méi)有利潤，其目的是帶動(dòng)其它高利潤商品銷(xiāo)售。手機充值利潤不高，但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時(shí)找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點(diǎn)卡銷(xiāo)售也同樣可以做為引導工具，其流程相同�？梢钥紤]顧客一次性購物滿(mǎn)39元，9.5折銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售量。
可以考慮銷(xiāo)售組合商品，比如早餐組合等。多利用節假日銷(xiāo)售應季商品，比如情人節、愚人節、圣誕節、中秋節等。在大節臨近時(shí)做專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)，制作海報，由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室。
建立實(shí)名認證和積分體系，我們按會(huì )員在平臺上消費額計算積分和認證身份，這為會(huì )員在平臺上參加其它活動(dòng)準備了信任基礎。
在強調一下重點(diǎn)，此項目最終目的是建立大學(xué)城綜合平臺。
5、項目可行性總結
通過(guò)以上分析，結合網(wǎng)絡(luò )超市的靜態(tài)回收期、風(fēng)險小等特點(diǎn)，我個(gè)人認為在東港學(xué)院開(kāi)一個(gè)網(wǎng)絡(luò )超市是合理的。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )超市的運營(yíng)，可以培養自己的交際能力，并可以服務(wù)在校大學(xué)生。
畢業(yè)的實(shí)習報告3
在過(guò)去的一周半時(shí)間內，在有關(guān)老師的帶領(lǐng)下，我們土木工程學(xué)院級給排水專(zhuān)業(yè)的學(xué)生對獵德污水處理廠(chǎng)，大坦沙污水處理廠(chǎng)，南洲自來(lái)水廠(chǎng)，大學(xué)城雜用水廠(chǎng)，華南新城以及市橋工地進(jìn)行了參觀(guān)學(xué)習，在此過(guò)程中同學(xué)們的學(xué)習熱情很高，現在我將整個(gè)實(shí)習過(guò)程分成三部分進(jìn)行闡述。
(一)污水處理(獵德污水處理廠(chǎng)、大坦沙污水處理廠(chǎng))
一、獵德污水處理廠(chǎng)
1.獵德污水處理廠(chǎng)概況：
獵德污水處理廠(chǎng)位于廣州市天河區獵德村以東、華南大橋腳，占地面積39萬(wàn)平方米。設計總規模為日處理污水75萬(wàn)噸，分一、二、三期建設，主要收集西濠涌、沿江排污系統、東濠涌、二沙島及天河區部分污水，服務(wù)面積66.5平方公里，服務(wù)人口約120萬(wàn)。
2.工藝流程及說(shuō)明
(1)一期采用AB兩級活性污泥處理處理工藝，即A、B兩段吸附生物降解法。
其工藝流程如下圖：
污水→ 廠(chǎng)外泵站→ 格柵→ 廠(chǎng)內提升泵房→ 沉砂池→ A區曝氣池沉淀池→ B區曝氣池沉淀池→ 珠江
污水進(jìn)入工廠(chǎng)后先要通過(guò)格柵隔去大件的垃圾，像膠袋、樹(shù)葉等等。垃圾出來(lái)后會(huì )由環(huán)衛部門(mén)處理。由于由管道進(jìn)廠(chǎng)的水水位很低(廠(chǎng)區比水平線(xiàn)還高)，為了工作方便，提升泵房就起了很大作用。這里采用的是7臺6000立方米/小時(shí)及2臺3000立方米/小時(shí)的潛水提升泵，水泵揚程為17米，這樣后面的工序就可在地面進(jìn)行了。
沉砂池是密封的兩個(gè)池，用于去除污水中比重較大的無(wú)機顆粒(如泥砂，煤渣等)。
接下來(lái)的AB兩區是除污的關(guān)鍵之處。兩個(gè)區都分為兩個(gè)部分，曝氣池和沉淀池。先在曝氣池的水中混入活性污泥(一種由微生物、細菌等組成的菌膠團)，池底微孔不停冒出的氧氣促進(jìn)其新陳代謝，活性污泥吸附和降解有機物;然后水進(jìn)入沉淀池中，沉淀池用于去除懸浮物質(zhì)，如SS，同時(shí)去除部分BOD5。在進(jìn)行完活性污泥沉淀，分離之后，再回流進(jìn)曝氣池降解下一池的水。
此外兩個(gè)區都分別有三個(gè)系統，供氣系統，回流系統和剩余污泥排放系統(微生物的量也不可超標，若過(guò)多就要排出)。兩段工序結合在一起，出來(lái)的水已去除絕大部分的有機物，已達到國家規定的排放標準，可以直接排入珠江了。
(2)二期采用較新的UNITANK處理工藝，該工藝是在SBR工藝的基礎上發(fā)展起來(lái)的，在除磷脫氮方面，比AB工藝有明顯的優(yōu)勢。
其工藝流程如下圖：
鼓風(fēng)機房 物化除磷系統
↓ ↓
廠(chǎng)外泵站→廠(chǎng)內提升泵房→旋流沉砂池→UNITANK生物處理池→加氯消毒池→出水
剩余污泥 ↓ →貯泥池
濃縮池 →脫水機房
珠江本來(lái)靠著(zhù)豐富的生物鏈就可以實(shí)現自?xún)�，只是由于生活污水的強烈污染，本�?lái)長(cháng)的生物鏈變短，短的生物鏈變得幾乎消失，這樣水質(zhì)才會(huì )每況愈下，而污水廠(chǎng)只是利用微生物加強其自?xún)艄δ�，去除生活污水帶�?lái)的過(guò)量氮、磷有機物，改善其富營(yíng)養化現象。(另外因為處理的不是工業(yè)污水，不需要特別進(jìn)行金屬污染處理。)
一期設計污水的進(jìn)水水質(zhì)：BOD5:150mg/l; SS:180mg/l; T-N:35mg/l; T-P:5mg/l。
出水質(zhì)標準: BOD5≤25mg/l; SS≤25mg/l; NH3-N≤10mg/l; T-P≤3.5mg/l。
二期設計污水的進(jìn)水水質(zhì)：BOD5：120mg/l; CODcr :250 mg/l ; NH3-N:20 mg/l; SS:150mg/l; 磷酸鹽:4 mg/l。
出水質(zhì)標準: BOD5≤20mg/l; SS≤20mg/l; NH3-N≤10mg/l; CODcr : ≤60 mg/l， 磷酸鹽: ≤0.5 mg/l。
對污水處理過(guò)程中產(chǎn)生的污泥，一，二期工程都采用生物泥直接脫水的方式，脫水后的'污泥將得到進(jìn)一步深化處理，同時(shí)實(shí)現資源的再生利用。污泥處置近期為外運填埋，遠期將實(shí)現資源的再生利用。
3.工藝存在的優(yōu)點(diǎn)及存在問(wèn)題
(1)優(yōu)點(diǎn)：
1) 把生物反應池、沉淀池、回流泵房設計一個(gè)整體方池，比分離圓形幅流池、分離式回流泵房等常規做法節約用地近40%。
2) 脫水后的干污泥，成功運用大容量高壓螺桿泵，遠距離管道輸送至珠江邊直接裝船。使得污泥運輸得到很好的壞境條件，比項屬?lài)鴥仁讋?chuàng )，國外也屬容量最大，輸送距離最遠。
3) 污水的沉淀出水采用不銹鋼潛水穿孔管，效果好，國內領(lǐng)先。
4) 把生物過(guò)濾除臭用于去除沉沙池產(chǎn)生的臭氣。在國內城市污水處理方面尚屬領(lǐng)先。
(2)存在問(wèn)題：
1) 本工程原按1998年以前的國家污水綜合排放標準執行。自1998年1月1日以后實(shí)行的新標準，對除磷要求有所提高。今后可對一期工藝的B系統的生物反應池略作改造調整，提高除磷效果，使得一期出水與日后建成的二期出水相當。
2) 增添部份污水和空氣的計量設施，以便于運行管理。
二、大坦沙污水處理廠(chǎng)
1.大坦沙污水處理廠(chǎng)概況
大坦沙污水處理廠(chǎng)位于廣州西部的大坦沙島。日處理污水15萬(wàn)噸。廠(chǎng)區占地14萬(wàn)平方米，由主廠(chǎng)、荔灣泵站及澳口泵站三部分組成。收集廣州市西郊地區的荔灣、駟馬兩大濠涌污水，污水經(jīng)泵站加壓后，通過(guò)敷設于珠江河床下的兩條過(guò)江污水管輸送至廠(chǎng)，經(jīng)沉沙、沉淀、生化處理(除磷脫氮)、泥水分離等一系列的流程工藝后，再放入珠江。采用先進(jìn)的生物除磷脫氮活性污泥法工藝，服務(wù)范圍為12.89平方公里，服務(wù)人口60萬(wàn)，自年底試產(chǎn)通水后，社會(huì )效益顯著(zhù)。
畢業(yè)的實(shí)習報告4
xxx同學(xué)在實(shí)習期間，非常出色的完成了教育實(shí)習方面的工作。
具體表現有以下幾點(diǎn)：首先，思想上對教學(xué)實(shí)習工作非常重視，意識到位。
從開(kāi)始實(shí)習第一天起就全身心投入到工作當中去，順利地完成了從學(xué)生到老師的角色轉換。
其次，虛心好學(xué)，肯于鉆研，對于指導老師的意見(jiàn)虛心接受，聽(tīng)課積極認真。
更加難得的是xxx同學(xué)樂(lè )于深入到學(xué)生當中，與學(xué)生交朋友，以親身經(jīng)歷向學(xué)生傳授學(xué)習經(jīng)驗，幫助學(xué)生解決學(xué)習當中遇到的難題，真正做到了學(xué)生的良師益友。
另外，xxx同學(xué)認真學(xué)習教材、教法，備課當中不墨守成規，勇于創(chuàng )新，大膽嘗試探究實(shí)驗的教學(xué)模式，并在授課當中展現了較強的控制課堂的'能力和優(yōu)秀的教師基本功素養。
總而言之，經(jīng)過(guò)這次教學(xué)實(shí)習工作，相信xxx同學(xué)已經(jīng)具備了作為一名教師的基本素質(zhì)，使得我們完全可以期待，在不久的將來(lái)，他一定會(huì )成為一名優(yōu)秀的教師。
畢業(yè)的實(shí)習報告5
通過(guò)這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習，我從中學(xué)到了很多課本中沒(méi)有的東西，雖說(shuō)很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓的機會(huì )，尤其是會(huì )計專(zhuān)業(yè)，畢竟會(huì )計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。
一、崗位職責
衣派服裝股份有限公司是國內很有實(shí)力的服裝企業(yè)。Empire由尤兆堅女士在20xx年成立。目前在全國各地20多個(gè)省市內設立超過(guò)八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內部設計師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng )造的時(shí)裝系列，Empire還銷(xiāo)售自有品牌的配飾和衣服顏料等。Empire將始終以“低價(jià)、時(shí)尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。
自仿真實(shí)習實(shí)訓開(kāi)始，我就市場(chǎng)總監這一個(gè)職責，這個(gè)職責主要是對渠道商訂單的響應，合同的簽訂，總結下一季銷(xiāo)售的貨物量等等，同時(shí)也負責各項比賽，例如CIS，廣告創(chuàng )意大賽等等，這些相關(guān)的比賽的項目。這是我們公司市場(chǎng)總監的的職責，這有可能和其它公司有所不同。
但是，到了實(shí)際情況，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員，某某人沒(méi)有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓，除了會(huì )計的核心工作，物流，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過(guò)，只是說(shuō)次數不多而己。
后來(lái)，在輪崗制度后，我又從市場(chǎng)總監變?yōu)槲锪髦鞴�，這一轉變，我接觸了更多的外圍機構，如到第三方物流辦理貨物運輸手續，到海關(guān)辦理貨物出口手續等等。
二、實(shí)習項目
對于我們生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，我們的項目相對不復雜，主要是買(mǎi)賣(mài)賺取差價(jià)是其利潤的主要，在綜合仿真平臺上，我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但也不可無(wú)視的一部分。還有命運羅盤(pán)有時(shí)也會(huì )捉弄一下我們，使這個(gè)仿真變得有趣點(diǎn)，還有每隔一些日子就會(huì )有一些比賽。例如CIS比賽，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意大賽等等。
三、實(shí)習內容
其實(shí)基本的流程非常簡(jiǎn)單，只是細心去研究一切問(wèn)題都不是問(wèn)題。簡(jiǎn)單地說(shuō)一下基本的運作。尋找渠道商洽談?dòng)唵�，并且相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數量，然后響應獲取訂單，之后渠道商就過(guò)來(lái)簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商，如果貨物是國外的話(huà)，我們就需要進(jìn)行報關(guān)，進(jìn)行響應的出口報關(guān)手續。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應的退稅手續，并且去銀行入賬。由于財務(wù)部的財務(wù)總監和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫(xiě)和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我直接把支票的回執交由財務(wù)部保存記賬即可。完成響應工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管、物流主管、財務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應的預算。
而我在市場(chǎng)總監后的工作內容：我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季度的銷(xiāo)售量和預測整個(gè)市場(chǎng)的需求量。然后每個(gè)季度之后還要計算每個(gè)季度的庫存量，根據這些數據一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來(lái)。但是由于第一個(gè)季度不太了解整個(gè)市場(chǎng)的狀況和整個(gè)規則的要求，但后來(lái)經(jīng)過(guò)和CEO的商討和對整個(gè)書(shū)的重新了解我對整個(gè)市場(chǎng)的模擬規則有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習到的東西了，我覺(jué)得是應該要幫財務(wù)部分擔一下工作，不要說(shuō)分擔吧，自己應該學(xué)習除了市場(chǎng)以外的其他知識。
這樣就完成了一個(gè)季度的基本流程，也描述了每天每個(gè)人基本要做的事情。這就是實(shí)習的基本內容。
第三周的星期四的上午召開(kāi)了市場(chǎng)總監會(huì )議，不要說(shuō)這是市場(chǎng)總監的討論吧，我覺(jué)得這更加像是一場(chǎng)抱怨會(huì )。很多人直說(shuō)模擬市場(chǎng)給人帶來(lái)的壞處，說(shuō)模擬市場(chǎng)的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規則辦事。我覺(jué)得不應該只看到不足的地方而應該看到模擬市場(chǎng)給我們帶來(lái)的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規定的。這就要求我們要做到準時(shí)上下班，做一個(gè)守時(shí)的人，我覺(jué)得守時(shí)是做人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭，那試問(wèn)，外面的社會(huì )是公平的嗎？市場(chǎng)本來(lái)就是競爭的，沒(méi)有公不公平。但也有部分市場(chǎng)總監提出了自己的發(fā)展計劃、分享自己的心得等等。仿真模擬確實(shí)是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實(shí)習確實(shí)是給了我們學(xué)習的地方。
四、存在問(wèn)題與改進(jìn)
這個(gè)存在問(wèn)題有內部，也有外部。
首先內部問(wèn)題，剛開(kāi)始工作的時(shí)候，由于大家都不清楚完全的流程，所以時(shí)間總是耽擱了很多工作都跟不上進(jìn)度，然后不知道中介機構的位置在哪里，現在才發(fā)現很多書(shū)籍也未曾保管好，書(shū)籍上面有每個(gè)工作的地方，書(shū)籍上還有很多參考數據。這些都是值得我們去學(xué)習的地方。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習報告5
在此次畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中，我積極參與公司派發(fā)的各項工作，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)雖然不是最出色的，但是能夠完成上級領(lǐng)導布置的各項任務(wù)，學(xué)習能力以及人際交往能力都在不斷提高，團隊合作意識明顯增強。經(jīng)過(guò)此次實(shí)習，讓我對社會(huì )有了個(gè)基本的了解，也同時(shí)對自己的適應能力有了基本的評估。
總的來(lái)說(shuō)，我有以下幾點(diǎn)至深的體會(huì )：
1、態(tài)度一定要積極，要主動(dòng)去找工作做，主動(dòng)談?wù)勛约簩镜南敕�，主�?dòng)去找機會(huì )表現自己，讓老板重視。不要放棄任何一個(gè)表現自己的機會(huì )。俗話(huà)說(shuō)：“話(huà)不說(shuō)，人不知”。早上的公司晨會(huì )既是一個(gè)公司培養教育你的機會(huì )，也是一個(gè)你與上司交流的大好時(shí)機。不要遇到點(diǎn)名發(fā)言就害羞，要大膽說(shuō)出自己的想法。有利于公司發(fā)展的，上司自會(huì )采納；錯誤的想法也會(huì )及時(shí)被發(fā)現，被引導上正軌，有利于自身更好的切合公司文化和自身的良好發(fā)展。
2、要注意如何協(xié)調各部門(mén)之間的關(guān)系以及工作交接問(wèn)題，關(guān)注細節問(wèn)題。很多公司不注重交接問(wèn)題，交接過(guò)程中信息缺失而造成損失或因交接不明而導致責任分工不明。雖然我的實(shí)習工作只是棉襪促銷(xiāo)，但也有一部分涉及交接工作，每天晚上需要把白天銷(xiāo)售的襪子補足，只有把交接工作做好，才能保證貨物不會(huì )缺失。彼此之間要足夠信任。
3、以后一定要注重自己的理論知識與實(shí)際情況的緊密結合，切忌“紙上談兵”，脫離實(shí)際。在生活中，社會(huì )中靈活運用在校時(shí)學(xué)習的知識，不唯書(shū)，只為實(shí)。
4、責任心是必要的。公司派發(fā)的任務(wù)要按時(shí)按量完成，絕不打折扣。實(shí)在完不成的，一定要及時(shí)匯報，以免耽誤全組人的工作。在一個(gè)團隊里，需要互幫互助，只有心往一處想，力往一處使。
5、搞好人際關(guān)系。實(shí)習從某種意義上就是工作，你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的.認可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過(guò)注意說(shuō)話(huà)對象，不要沒(méi)大沒(méi)小，開(kāi)玩笑過(guò)度。人際交際能力是一個(gè)非常重要的東西。在學(xué)校，有一個(gè)在各方面都很接近的群體，很多問(wèn)題都比較容易溝通，較容易理解和能得到較好的解決。而在社會(huì )必須跟形形色色的人打交道，對一些人你必須去容忍他的各種不足。搞好同事和上級的關(guān)系。這些都是必須注意的問(wèn)題。
6、作為一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，應當在了解顧客的需求和喜好的基礎上，再推薦適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，迎合顧客需求，提高顧客滿(mǎn)意度。再加以禮貌的稱(chēng)呼熱情的服務(wù)，拉近與顧客之間的距離，就更完美了。
實(shí)習的時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我非常珍惜這次工作機會(huì )，在有限的時(shí)間里加深對自己職位職能的了解，找出自身的不足。這次工作的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲，總體來(lái)說(shuō)這次是對我的綜合素質(zhì)的培養，鍛煉和提高。
而且，通過(guò)這次實(shí)習，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面工作我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)作用，增強了我們今后的競爭力。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這些天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正的走好。
這次實(shí)習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(cháng)處，并鍛煉了我各方面的能力，這對我今后的學(xué)習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣�，F在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí)，注意專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，這樣，才能使自己有扎實(shí)文化基礎，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻挑戰。
社會(huì )隨著(zhù)時(shí)間進(jìn)步，人隨著(zhù)時(shí)間成長(cháng)，但社會(huì )進(jìn)步是全人類(lèi)共同努力的結果，而不是個(gè)人就能做到的，所以我必須時(shí)刻警醒自己。每時(shí)每刻都要努力，讓自己與同伴都成長(cháng)，進(jìn)步，成功。在這里，我想向實(shí)習老師和實(shí)習單位表示感謝，感謝你們給我這次實(shí)習機會(huì )，并在實(shí)習過(guò)程中給與指導和幫助，使我得到了一次很好地鍛煉。
畢業(yè)的實(shí)習報告6
學(xué)院建筑管理學(xué)院年級、專(zhuān)業(yè)07級工程管理學(xué)生姓名蘇家杰學(xué)號20xx0489實(shí)習指導老師肖和平、徐華彬實(shí)習名稱(chēng)中建二局西南分公司第七項目部質(zhì)檢部實(shí)習地點(diǎn)重慶市江北區大石壩紅石路南面實(shí)習時(shí)間20xx年12月23日至20xx年2月26日
教務(wù)處制
一、填表說(shuō)明：
1、請先選擇實(shí)習類(lèi)別，在相關(guān)實(shí)習后面打√，二者皆有均要打√。
2、集中實(shí)習評語(yǔ)由指導教師填寫(xiě)，分散實(shí)習評語(yǔ)由實(shí)習單位填寫(xiě)，并加蓋單位公章。
3、“平時(shí)成績(jì)欄”中集中實(shí)習由指導教師評定平時(shí)成績(jì)，分散實(shí)習則由單位評定平時(shí)成績(jì)，分散集中相結合的實(shí)習以主要實(shí)習方式評定平時(shí)成績(jì)，分散實(shí)習部分時(shí)間在三周及以上者必須參加答辯并有答辯記錄。
4、實(shí)習最終成績(jì)?yōu)槠綍r(shí)成績(jì)或單位成績(jì)（分散實(shí)習時(shí)間為三周及以上者要結合答辯成績(jì)）、實(shí)習報告成績(jì)的綜合成績(jì)，各環(huán)節成績(jì)的評分標準及所占比例由二級學(xué)院根據大綱要求和專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)結合學(xué)院規定確定。
5、實(shí)習負責人為該實(shí)習環(huán)節的總分責人，一般為實(shí)習組長(cháng)。
二、實(shí)習規范化要求（見(jiàn)封三）
實(shí)習成績(jì)評定表
實(shí)習類(lèi)別：集中實(shí)習□分散實(shí)習□
指導教師（實(shí)習單位）評語(yǔ)及成績(jì)（百分制）：平時(shí)（單位）成績(jì)：指導教師或實(shí)習單位主管部門(mén)負責人簽字（公章）：答辯記錄及成績(jì)（百分制）：（分散實(shí)習時(shí)間為三周及以上者填寫(xiě)）記錄人簽字：答辯負責人（簽字）：答辯日期：年月日實(shí)習報告成績(jì)（百分制）：指導教師簽字：年月日實(shí)習最終成績(jì)（五級制）：實(shí)習負責人簽字：年月日重慶大學(xué)城市科技學(xué)院學(xué)生實(shí)習報告
在中建二局西南分公司
第七項目部質(zhì)檢部畢業(yè)實(shí)習報告
1．實(shí)習單位、崗位簡(jiǎn)介
1.1中國建筑第二工程局
中國建筑第二工程局有限公司是中國建筑股份有限公司的全資子公司，是在國家工商行政管理局總局注冊的具有國家房屋建筑施工總承包特級、市政、鋼結構、路基工程施工總承包一級資質(zhì)的大型建筑施工企業(yè)。1.2西南分公司
20xx年，中國建筑第二工程局在全面整合西南地區各種優(yōu)勢資源的基礎上，西南分公司應勢而生。作為直屬的區域分公司，代表二局在川、渝、滇、黔等地負責經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓、施工總承包管理并履行局西南辦事處的管理職責。分公司現有員工近千名，下設11個(gè)職能部門(mén)，3個(gè)駐外分公司，10個(gè)大項目部。1.3實(shí)習崗位
本人于20xx年12月23日開(kāi)始，在公司第七項目部（同原江北洪恩寺項目部）質(zhì)檢部實(shí)習。
質(zhì)檢部主要幾個(gè)職責：
�。�1）參與開(kāi)、竣工報告的編制工作。
�。�2）負責整個(gè)工程的質(zhì)量管理工作。
�。�3）負責一般性質(zhì)量事故以及參與重大質(zhì)量事故的處理、上報工作。
�。�4）負責月工程質(zhì)量報表。
�。�5）在施工過(guò)程中依據有關(guān)《規范》、《標準》等經(jīng)常性地進(jìn)行質(zhì)量檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正、處理，重大質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)上報有關(guān)部門(mén)或領(lǐng)導。
�。�6）加強原材料質(zhì)量控制，不合格的材料堅決禁止使用。
�。�7）做好與業(yè)主、監理相關(guān)部門(mén)的業(yè)務(wù)聯(lián)系等。
實(shí)習期間，本人主要的也是經(jīng)常性的工作是：
�。�1）施工員報驗時(shí)對報驗工程的質(zhì)量檢查，并對未達標之處進(jìn)行責令整改。
�。�2）做好檢查驗收時(shí)發(fā)現問(wèn)題的資料報告，編輯整理存檔，并打印發(fā)往工程部及相應棟長(cháng)和勞務(wù)公司。
�。�3）對報驗工程檢驗及格后，聯(lián)系監理，并跟隨監理一起對工程部位進(jìn)行驗收檢查。
�。�4）對已完工（墻體打磨）的樓層進(jìn)行每個(gè)墻面的垂直度、平整度、截面尺寸進(jìn)行檢測（俗稱(chēng)：上墻），記錄數據，貼上檢測標簽。
�。�5）整理上墻數據，制定優(yōu)質(zhì)工程評比數據表交由監理。實(shí)習期間主要學(xué)習及參考資料：《國家建筑標準設計圖集03G1011》、《混凝土結構工程施工質(zhì)量驗收規范》、《建筑工程質(zhì)量通病防治措施》
2．實(shí)習內容及過(guò)程
2.1實(shí)習時(shí)間
20xx年12月23日20xx年2月28日2.2工程概況
工程名稱(chēng)：同原江北洪恩寺一期1組團Ⅰ標段工程建設單位：重慶同原房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司監理單位：重慶華興工程監理公司
設計單位：中煤國際工程集團重慶設計研究院施工總承包：中國建筑第二工程局有限公司（實(shí)習單位）地勘單位：四川省地質(zhì)工程勘察院重慶分院質(zhì)量監督：重慶市建設工程質(zhì)量監督總站安全監督：重慶市建設工程安全管理總站
工程地點(diǎn)：重慶江北區大石壩紅石路南面
結構類(lèi)型：框架、剪力墻結構地上43層，地下2層建筑功能：住宅商業(yè)車(chē)庫建筑面積：約90000計劃開(kāi)工日期：20xx年4月30日計劃竣工日期：20xx年12月20日設計年限：50年安全等級：二級耐火等級：一級地基基礎設計等級：甲級
建筑抗震設防類(lèi)別：剪力及框架梁柱抗震等級均為三級
重慶大學(xué)城市科技學(xué)院學(xué)生實(shí)習報告
2.3實(shí)習主要內容
到項目上報到之后，我被安排在質(zhì)檢部工作，主要是負責5＃樓甲棟、5＃樓乙棟、6＃樓和7＃樓的質(zhì)檢工作。項目部的質(zhì)檢部共有4人，但負責這四棟樓的就只有質(zhì)檢部經(jīng)理一個(gè)，所以當我和另外一個(gè)實(shí)習生到那的時(shí)候，很多基本工作就由我們執行。這幾棟樓已經(jīng)開(kāi)展到標準層的主體結構施工，所以我們也基本上是做主體結構工程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量驗收。實(shí)習期間，我主要的工作大致如下：
2.3.1施工員報驗時(shí)對報驗工程的質(zhì)量檢查，并對未達標之處進(jìn)行責令整改；這一點(diǎn)也是我們實(shí)習最為主要的工作。5＃樓甲乙各有一個(gè)施工員，6＃樓和7＃樓各有兩個(gè)施工員負責施工管理工作。在每一層樓的模板搭建、拆除，梁板鋼筋綁扎等施工工作結束之后，施工員會(huì )通知我們進(jìn)行質(zhì)量檢查。模板搭建，我們主要觀(guān)察的是搭建的質(zhì)量，包括模板的接縫是否過(guò)大，過(guò)大的接縫是否進(jìn)行填塞和處理；澆筑混凝土之前，是否澆水濕潤，表面的PVC管、煙頭等雜質(zhì)是否清理干凈。還有觀(guān)察模板表面是否把粘附在上面的混凝土清理干凈，過(guò)于殘破或損壞的模板是否進(jìn)行更換等。此外，我們還要到堅持模板下面是否用鋼管完全固定住梁底模，是否用螺栓把鋼管完全固定栓緊。模板拆除時(shí)，提醒工人必須小心，不得過(guò)于用力或過(guò)于隨便，以免造成混凝土結構表面或邊沿棱角收到破損，影響結構美觀(guān)。而對鋼筋的檢查，則是重中之重。在檢驗鋼筋時(shí)，一般情況下，主要控制主筋，包括數量，規格，位置等，這點(diǎn)我們一般都會(huì )帶著(zhù)配筋圖上去，對每一道梁都進(jìn)行對照檢查。而對于板的鋼筋，主要是檢驗分布筋的數量、間距和綁扎情況等。同時(shí)，鋼筋的錨固長(cháng)度、搭接長(cháng)度、焊接質(zhì)量等，我們都要進(jìn)行檢查。在所有的檢查過(guò)程中，如果發(fā)現了不規范的情況，我們會(huì )現場(chǎng)提出問(wèn)題并通知整改。此外，對完工的樓層，我們還要檢查梁根部和墻根部是否存在爛根的情況。
2.3.2做好檢查驗收時(shí)發(fā)現問(wèn)題的資料報告，編輯整理存檔，并打印發(fā)往工程部及相應棟長(cháng)、施工員和勞務(wù)公司；在質(zhì)量檢驗的時(shí)候，一般都會(huì )遇到存在的問(wèn)題，下來(lái)以后，我們都需要在質(zhì)量驗收表上寫(xiě)明存在的問(wèn)題等檢查情況。如果存在較大錯誤的，我們會(huì )編輯《質(zhì)量問(wèn)題通知單》，發(fā)給工程部相關(guān)的施工員及勞務(wù)派遣公司，通知整改，并做出返工或返修的要求，整改完成后進(jìn)行再次檢查。
2.3.3對報驗工程檢驗及格后，聯(lián)系監理，并跟隨監理一起對工程部位進(jìn)行驗收檢查；待報驗的工序經(jīng)過(guò)質(zhì)量檢查，達到質(zhì)量驗收標準之后，我們便會(huì )通知監理過(guò)來(lái)進(jìn)行檢查驗收，驗收通過(guò)了，才能進(jìn)行下一工作流程的開(kāi)展，所以，在搶工期趕節點(diǎn)的時(shí)候，我們的工作需要更費心，因為必須爭取一次通過(guò)。
2.3.4對已完工（墻體打磨）的樓層進(jìn)行每個(gè)墻面的垂直度、平整度、截面尺寸進(jìn)行檢測（俗稱(chēng)：上墻），記錄數據，貼上檢測標簽；這項工作，也幾乎花費了我一般的工作時(shí)間。這是一項繁瑣但又不得不做的工作。每個(gè)樓層每一面墻體，我們都必須對垂直度、平整度、截面尺寸進(jìn)行檢測。用2m靠尺對立面墻體進(jìn)行垂直度的檢測，用2m靠尺和塞尺檢查墻面的平整度，用鋼尺檢查墻體的截面尺寸。登記檢測數據，并貼上檢測標簽。
2.3.5整理上墻數據，制定優(yōu)質(zhì)工程評比數據表交由監理；
把上墻的數據整理好，保存，并根據數據和評優(yōu)要求填寫(xiě)表格數據，填好后，每個(gè)月的18號交由監理。
3．實(shí)習收獲
實(shí)習至今，最大的感受用“收獲”二字得以最好的總結。從初初踏進(jìn)工地時(shí)那個(gè)懵懂無(wú)知的在校學(xué)生，到如今基本能單獨完成主體工程質(zhì)量檢查，讓我在現場(chǎng)的學(xué)習中得到最大程度的成長(cháng)。專(zhuān)業(yè)知識加深了，實(shí)際操作熟悉了，質(zhì)量通病了解更多了3.1模板工程
3.1.1模板安裝之前必須檢查模板及其支架是否具有足夠的承載能力，能否承受澆筑混凝土的重量及其他荷載。3.1.2模板安裝應達到的要求
1）模板的接縫不應漏漿；在澆筑混凝土前，木模板應澆水濕潤，但模板內不應有積水；
2）模板與混凝土的接觸面應清理干凈并涂刷隔離劑，但不得采用影響結構性能或妨礙裝飾工程施工的隔離劑；
3）澆筑混凝土前，模板內的雜物應清理干凈；
4）梁板的間距必須嚴格根據設計要求，抽樣檢查，避免出現嚴重的尺寸偏差；
5）墻板安裝好后，檢查墻角處是否夾緊，以免在混凝土澆筑過(guò)程中出現漏漿或爆模的情況。
3.1.3模板必須平整干凈，表面不能粘符有混凝土塊，必須在安裝之前清理干凈，且模板保持完好，不得有缺損或起拱嚴重。
3.1.4模板與模板之間要接好，接縫不得過(guò)大。如果間隙過(guò)大，則要用小木條、透明膠、雙面膠等堵塞好；
3.1.5拆模時(shí)必須確認混凝土強度能達到拆模要求，混凝土構件不容易損壞，拆模時(shí)要避免用力過(guò)猛過(guò)急，吊運模板時(shí)也要防止撞擊棱角，保證混凝土構件的外形美觀(guān)3.2鋼筋工程
在實(shí)習期間，接觸最多的就是鋼筋了。因為梁，板，剪力墻全都是現澆的，所以在檢驗鋼筋時(shí)，接觸到了各種規格的鋼筋，也逐漸的了解了鋼筋的用途，設置。以前學(xué)習《混凝土》課程時(shí)候，鋼筋是最頭痛的，剛到工地，也是犯暈，什么是受力鋼筋，架立鋼筋，構造鋼筋，箍筋，負彎矩筋，分布筋，根本不懂，通過(guò)在工地上的學(xué)習，現在才算了解了這些鋼筋的作用。在檢驗鋼筋時(shí)，一般情況下，主要控制主筋，包括數量，規格，位置等，而對于板的鋼筋，主要是檢驗分布筋的數量，用皮尺連續量三支箍筋，允許有一定誤差的。還有鋼筋的錨固長(cháng)度，搭接長(cháng)度，焊接長(cháng)度等，也要嚴格控制好。
3.2.1鋼筋綁扎的相關(guān)規定：
1）綁扎接頭的鋼筋面積在受壓區不得超過(guò)50%，在受拉區不得超過(guò)25%；
2）同一縱向受力鋼筋不宜設置兩個(gè)或兩個(gè)以上接頭，接頭末端至鋼筋起彎點(diǎn)處的距離不得小于鋼筋直徑的10倍，也不宜位于構件最大彎矩處；
3）設計無(wú)規定時(shí)：在受拉區域Ⅰ級鋼筋綁扎接頭的末端應做彎鉤，Ⅱ、Ⅲ級鋼筋可不做彎鉤；在受壓區域內，Ⅰ級鋼筋亦可不做彎鉤；
4）直徑等于和小于12mm的受壓Ⅰ級鋼筋末端，以及軸心受壓構件中，任意直徑的受壓鋼筋末端可不做彎鉤，但搭接長(cháng)度不應小于鋼筋直徑的35倍；
5）當受力鋼筋采用機械連接接頭或焊接接頭時(shí)，設置在同一構件內的接頭宜相互錯開(kāi)；
6）直接承受動(dòng)力荷載的結構構件中，不宜采用焊接接頭；當采用機械連接接頭時(shí)，不應大于50%
7）鋼筋搭接處，應在中心和兩端用鐵絲扎牢；
8）同一構件中相鄰縱向受力鋼筋的綁扎搭接接頭宜相互錯開(kāi)，綁扎搭接接頭中鋼筋的橫向凈距不應小于鋼筋直徑，且不應小于25mm；
9）鋼筋在砼中的保護層厚度，用水泥砂漿墊塊或塑料卡墊在鋼筋與模板之間進(jìn)行控制，墊塊應布置成梅花形，其相互間距不大于1m，上下雙層鋼筋之間的尺寸可用綁扎短鋼筋來(lái)控制；
10）應特別注意板上部負筋，一要保證其綁扎位置準確，二要防止施工人員的踩踏，尤其是雨篷、挑檐、陽(yáng)臺等懸臂板，防止其拆模后斷裂跨塌；
11）板、次梁與主梁交叉處，板的鋼筋在上，次梁鋼筋居中，主梁鋼筋在下；當有圈梁、墊梁時(shí)，主梁鋼筋在上；
12）鋼筋綁扎結束后，底筋板筋要加上墊塊，底筋跟蓋鐵之間用馬蹬墊起；
13）梁板鋼筋綁扎時(shí)，應防止水電管線(xiàn)將鋼筋抬起或壓下。
3.3混凝土工程
3.3.1混凝土等級強度必須符合設計要求，在混凝土運輸、澆筑的間歇時(shí)間不得超過(guò)混凝土的初凝時(shí)間，所以要求施工員隨時(shí)了解砼車(chē)的發(fā)車(chē)和行車(chē)情況。3.3.2同一施工段的混凝土應連續澆筑，并應在底層混凝土初凝之前將上一層混凝土澆筑完畢。
3.3.3混凝土澆筑過(guò)程中，必須振搗充分、振搗均勻，不能漏振、振搗不實(shí)或振搗時(shí)間不夠，避免蜂窩墻發(fā)生。
3.3.4澆筑基礎、柱、墻根部后，隔一小段時(shí)間后，待根部的`混凝土沉實(shí)后再澆筑上部混凝土，以免出現爛根現象。
3.3.5混凝土澆筑完畢后，用鐵鏟拍平，然后根據水平控制標志或彈線(xiàn)用抹子找平，壓光。
3.3.6混凝土澆筑結束，并到達終凝時(shí)間后，必須澆水養護
3.4現澆結構的尺寸偏差范圍
現澆結構尺寸允許偏差和檢驗方法
項目垂直度層高＞5m≤5m允許偏差（mm）±10±88±5檢驗方法用經(jīng)緯儀或吊線(xiàn)、2m靠尺檢查2m靠尺和塞尺檢查鋼尺檢查表面平整度截面尺寸
重慶大學(xué)城市科技學(xué)院學(xué)生實(shí)習報告
實(shí)習所在的項目正創(chuàng )“三峽杯”工程獎，故在垂直度、平整度和截面尺寸都必須嚴格控制在5mm的范圍內。
3.5心得體會(huì )
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我發(fā)現施工現場(chǎng)每天的工作量也是比較大的，事無(wú)巨細，只要是屬于職責范圍的，都要認真去對待。雖然有現場(chǎng)辦公室，內設空調，能很好的解決嚴寒酷暑的天氣問(wèn)題，但是，上班的大部分時(shí)間還是在建筑施工的第一線(xiàn)，也是非常辛苦的。身處質(zhì)檢部，相對于工程部來(lái)說(shuō)確實(shí)要輕松得多，不過(guò)，作為一名實(shí)習生來(lái)說(shuō)，不能貪圖一時(shí)的輕松和休息，所以在結束本分工作之后，我都會(huì )跟著(zhù)工程部的師兄們奮斗在第一線(xiàn)的工作中，即便觀(guān)摩也好。比如要澆筑混凝土的時(shí)候，旁站是一個(gè)非常重要的工作，這個(gè)時(shí)候，我和師兄們都堅持旁站工作。同時(shí)通過(guò)他們的言傳身教，我被他們認真負責的態(tài)度所感動(dòng)。他們高度的敬業(yè)精神，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，很多問(wèn)題我怎么看都沒(méi)發(fā)現問(wèn)題，但他們憑借敏銳的職業(yè)嗅覺(jué)都一一發(fā)現，并且不厭其煩的要求施工方整改，這種敬業(yè)的態(tài)度讓我很是感動(dòng)。由于施工方的水平有限，也難免會(huì )出現各種大小問(wèn)題，師傅就會(huì )找項目經(jīng)理或施工員談話(huà)，要求認真對待，我也從中學(xué)到了一些質(zhì)量控制的知識。在實(shí)習的過(guò)程中，我越來(lái)越覺(jué)得人際交往的重要性。而人際交往最重要的是首先要尊重人，無(wú)論是一線(xiàn)工人還是項目經(jīng)理，都要謙遜對待。去實(shí)習的時(shí)候，正好是去年年底最冷的時(shí)候，為了趕進(jìn)度，搶節點(diǎn)，那些往往被人看不起的建筑工人，卻堅守陣地，強迫性的伸出凍僵的手不停的敲釘模板，綁扎鋼筋，讓片片白雪融化在高度的敬業(yè)精神和職業(yè)責任感中，當時(shí)，不得不被這一幕所震撼。其次，自己也要主動(dòng)交流自己的想法，這樣能第一時(shí)間糾正自己錯誤的理解，第一時(shí)間接觸最新的情況，更扎實(shí)的打好專(zhuān)業(yè)基礎。
同時(shí)我在施工工作實(shí)踐中，對施工的作用，施工的地位，施工的現實(shí)問(wèn)題進(jìn)行了思考，并記錄日記，記錄資料，記錄了自己對這些新鮮經(jīng)歷的感想，這都側面表達我對實(shí)習工作端正態(tài)度和對實(shí)習工作更深層面的思考。
4．教學(xué)建議
作為一名普通的大學(xué)生，縱觀(guān)自己實(shí)習前后的改變，讓我不得不對大學(xué)期間學(xué)習的情況做出一個(gè)回想。本科和專(zhuān)科的區別，所謂的在于理論知識和操作技能的不同。但處于這個(gè)社會(huì )經(jīng)濟高速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)瞬息萬(wàn)變，大學(xué)畢業(yè)生日益增
多的時(shí)代，理論知識和實(shí)際操作水平相結合，對于每一位大學(xué)生甚至“高一層次”的本科人更為重要。結合我院的實(shí)際情況以及作為一名普通學(xué)生的學(xué)習情況，我對教學(xué)方式方法提出以下幾點(diǎn)要求，這也是我通過(guò)結合實(shí)習感想而提出的希望：
4.1更為嚴格的加強學(xué)風(fēng)教育建設，強迫性的督促在校學(xué)生的學(xué)風(fēng)學(xué)貌。
學(xué)校的師資力量不差，但學(xué)風(fēng)一直欠缺，所以整體帶動(dòng)而言，同學(xué)們在大二、大三期間往往就降低了學(xué)習自主性和學(xué)習積極性。那個(gè)時(shí)候的課程也是極為重要的，所以以帶動(dòng)效應而言，要更加大力度的增強學(xué)風(fēng)建設。
4.2提高硬件設施配備，購置建筑施工現場(chǎng)常用和主要使用的儀器，增加專(zhuān)業(yè)課程實(shí)驗操作，適當放松實(shí)驗室開(kāi)放政策。
實(shí)習生去實(shí)習最大的通病就是，到工地后一無(wú)所知，連最基本的儀器都不會(huì )使用，或者忘記使用方法。學(xué)校因為實(shí)驗室的條件問(wèn)題，在專(zhuān)業(yè)上的實(shí)驗課程安排上，都會(huì )比較緊湊，最大的問(wèn)題就是學(xué)生人數多，實(shí)驗儀器少，實(shí)驗課時(shí)間集中，平時(shí)實(shí)驗設備和實(shí)驗室不對外開(kāi)放，這影響到學(xué)生在實(shí)驗操作上不熟練，不深刻，容易忘記。所以，希望學(xué)校在以后的教學(xué)安排中，能夠稍微的進(jìn)行實(shí)驗課程的調整，已經(jīng)放松實(shí)驗室對外開(kāi)放的政策，讓學(xué)生除了在實(shí)驗課之余還能動(dòng)手操作，熟練和加深操作技巧。
4.3提議專(zhuān)業(yè)課程老師，尤其是施工類(lèi)課程，在教學(xué)的時(shí)候，著(zhù)重對施工工藝、施工技巧和施工方法等操作性的知識進(jìn)行講解，必要時(shí)在課堂上進(jìn)行實(shí)際操作或者是動(dòng)作比劃，甚至可以把課堂搬到室外，這樣的話(huà)，更能加深學(xué)生對知識和實(shí)際操作能力水平。如果在操作方面確實(shí)存在問(wèn)題，那盡量的，通過(guò)播放視頻，讓同學(xué)們有個(gè)印象。
4.4加強校企合作，建立在校生寒暑假實(shí)習基地。
在實(shí)習的時(shí)候，同時(shí)也遇到了其他學(xué)校的應屆畢業(yè)生，發(fā)現，他們能更快的上手。得知他們在校期間，學(xué)校曾要求參加實(shí)習，并安排實(shí)習單位，這使得他們能更快一步的熟悉工作流程，同時(shí)，也是就業(yè)競爭的優(yōu)勢。學(xué)校在督促學(xué)生就業(yè)應聘的同時(shí)，應該也要為學(xué)生增添能增添的砝碼。此外。加強社會(huì )傳媒宣傳，擴大業(yè)內影響力也是對學(xué)校對學(xué)生百利而無(wú)一害的事。
畢業(yè)的實(shí)習報告7
一.研究動(dòng)機：經(jīng)過(guò)兩年系統的物流理論的學(xué)習，對物流的定義、基本功能、各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎，通過(guò)實(shí)習將這些理論與實(shí)際的操作相結合，在實(shí)踐中提高運用知識的能力。
二.研究目的：了解第三方物流服務(wù)的特點(diǎn)、主要設備和作業(yè)流程，對其進(jìn)行分析，并結合所學(xué)的理論提出改進(jìn)意見(jiàn)。
三.研究方法：訪(fǎng)問(wèn)法、資料收集法。
資料收集的方法：網(wǎng)上收集。
四.公司概況
1.基本情況：
上海商業(yè)物流中心位于曹楊路1500號，交于銅川路，比鄰武寧路，交通便捷，與上海西站及其鐵路沿線(xiàn)僅一步之遙;地處內環(huán)線(xiàn)與外環(huán)線(xiàn)之間，距離內環(huán)線(xiàn)1.5公里，外環(huán)線(xiàn)3.5公里，并且距離滬寧和滬嘉高速公路出口處分別僅為1.5公里和4公里。物流中心占地面積為26萬(wàn)平方米，各類(lèi)倉庫10萬(wàn)平方米，擁有4條鐵路專(zhuān)用線(xiàn)和40輛箱式貨車(chē)。
2.公司簡(jiǎn)介：
上海商業(yè)物流中心系上海商業(yè)儲運有限公司的子公司，隸屬上海一百集團有限公司。中心始建于1952年，是全國商業(yè)系統大型的社會(huì )化第三方物流企業(yè)。xx年初被國家經(jīng)貿委確定為全國發(fā)展商品配送重點(diǎn)單位。
3.主要設施：
鏟車(chē)，中心擁有1.5噸至3噸的汽、柴油叉車(chē)和干充式電瓶叉車(chē)以及前移式高位貨架庫專(zhuān)用干充式電瓶叉車(chē)多輛。
手推平板車(chē)，擁有多輛手推平板車(chē)，手推液壓車(chē)和登高車(chē)6輛，以及國際標準1m*1.2m地臺板。
運輸車(chē)輛，中心擁有多輛10噸全封閉廂型貨車(chē)，8噸全封閉廂型貨車(chē)，5噸全封閉廂型貨車(chē)，及2噸以下的廂型貨車(chē)。同時(shí)擁有2個(gè)聯(lián)盟型車(chē)隊，可調動(dòng)車(chē)輛近百輛。
鐵路專(zhuān)用線(xiàn)，擁有4條共計長(cháng)度為1654米鐵路專(zhuān)用線(xiàn)，是目前上海商業(yè)系統內唯一擁有鐵路專(zhuān)用線(xiàn)的專(zhuān)業(yè)物流企業(yè)，具有100萬(wàn)噸的鐵路運輸發(fā)運能力，以方便客戶(hù)的產(chǎn)品運輸方式有多種選擇余地。
集裝箱場(chǎng)地，擁有1萬(wàn)平方米集裝箱場(chǎng)地，龍門(mén)吊負載能力為10噸至20噸，適合金屬類(lèi)商品以及集裝箱儲存業(yè)務(wù)。
4.倉庫類(lèi)型：
高平臺彩鋼板結構倉庫。擁有高平臺彩鋼板結構倉庫計24621平方米，可利用空間高度為7-8米，1700平方米的倉庫已安裝了高位貨架，該類(lèi)型倉庫的優(yōu)點(diǎn)是建筑結構合理，面積利用率高，防汛、防潮、隔熱性能良好，全部有雨棚和外平臺，庫外周轉場(chǎng)地大，便于商品裝卸及進(jìn)出倉。
高平臺鋁合金結構倉庫。擁有高平臺鋁合金結構倉庫計16800平方米，可利用空間高度為6.5米，該類(lèi)型的倉庫的優(yōu)點(diǎn)是防汛、防潮性能良好，庫外周轉場(chǎng)地大，特別適合于進(jìn)出倉頻繁的大宗商品的儲存。
樓層恒溫庫。擁有樓層恒溫庫10100平方米，可利用空間高度為5米，該類(lèi)型倉庫的建筑條件為滿(mǎn)足某些產(chǎn)品在溫度控制上的`不同要求提供了先決條件。
鋁合金結構平房庫。擁有鋁合金板平房庫5700平方米，可利用空間高度為6米，該類(lèi)型倉庫的優(yōu)點(diǎn)是庫外周轉場(chǎng)地大，特別適合于進(jìn)出倉頻繁的大宗商品的儲存。
易燃品倉庫。擁有可儲存易燃品倉庫1000平方米，該類(lèi)型倉庫能提供屬于易燃危險品類(lèi)的特殊商品儲存。
其它庫房40000平方米，該類(lèi)型倉庫多數屬于磚木結構，單幢倉庫面積小于上述倉庫類(lèi)型，具有冬暖夏涼的自然調節功能。
畢業(yè)的實(shí)習報告8
一、實(shí)習目的：
有利于加強對營(yíng)銷(xiāo)管理知識的理解，完善自己的知識理論體系；深入實(shí)踐，有利于理論與實(shí)踐相結合。參觀(guān)、學(xué)習企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化，有利于加深對現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現狀的了解，加深對企業(yè)管理活動(dòng)的感性認識，并通過(guò)實(shí)習調研活動(dòng)，鍛煉實(shí)際問(wèn)題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。
二、實(shí)習時(shí)間：
xx年6月29日—xx年7月4日
三、實(shí)習方式：
采用企業(yè)參觀(guān)和專(zhuān)家講座相結合的方式。
四、實(shí)習地點(diǎn)：
蒙牛乳業(yè)（唐山）有限責任、唐山學(xué)院北校區、惠達陶瓷廠(chǎng)、保龍倉超市、華盛超市
五、實(shí)習內容：
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)講座。xxxxx經(jīng)理進(jìn)行了為期三個(gè)小時(shí)的講座。重點(diǎn)圍繞需求與投資兩者之間的關(guān)系論述了營(yíng)銷(xiāo)、管理、控制風(fēng)險的關(guān)系。
�。ǘ﹨⒂^(guān)蒙牛乳業(yè)（唐山）有限責任公司。重點(diǎn)參觀(guān)了污水處理廠(chǎng)、生產(chǎn)車(chē)間、立體倉庫、職工之家、辦公區、貨物回流區。
�。ㄈ﹨⒂^(guān)惠達陶瓷有限責任。我們參觀(guān)了在惠達展廳陳列著(zhù)惠達陶瓷一系列產(chǎn)品，緊接著(zhù)我們去二層會(huì )議廳就惠達現狀和今后就業(yè)同惠達經(jīng)理進(jìn)行交流。
�。ㄋ模┳鲫P(guān)于保龍倉超市、華盛超市的調研。在超市戰略、管理系統、服務(wù)理念、促銷(xiāo)方式、超市文化上進(jìn)行比較，了解二者的異同，進(jìn)而加深對這兩個(gè)超市的了解。
六、實(shí)習體會(huì )和收獲：
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)營(yíng)銷(xiāo)講座的學(xué)習，加深了我對營(yíng)銷(xiāo)管理知識的理解。營(yíng)銷(xiāo)最主要的是堅持和努力，做任何事我們都不要想著(zhù)一蹴而就。就一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生來(lái)言，我們首先要做的就是如何做人，然后做事。xxxxx經(jīng)理留下的'四句話(huà)使我印象最為深刻，1每個(gè)人都應該樹(shù)立一個(gè)長(cháng)遠的目標，然后制定幾個(gè)近期的目標，在日新月異的市場(chǎng)中發(fā)現機會(huì )，把握機會(huì )。我們工作的目的不是為了賺錢(qián)，而是要培養工作的興趣。2創(chuàng )業(yè)不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會(huì )，除了青春，我們沒(méi)有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞、誠懇，在接人待物方面有張有弛。3不要存有僥幸心理。初出茅廬，我們的經(jīng)驗真的是很少，所以對待每件事我們都應該力求盡善盡美。4沒(méi)有過(guò)分的希望，就沒(méi)有煩惱；沒(méi)有短暫的貪婪，就沒(méi)有恐懼。懷著(zhù)一顆平常心去做事，我相信那會(huì )比急功近利去做某件事好的多。
�。ǘ┙Y束了對蒙牛乳業(yè)（唐山）有限責任參觀(guān)，感觸真的很多，不愧是一個(gè)有旺盛生命力的企業(yè)。首先，我一直很欣賞蒙牛，不光是它短短幾年就成為乳業(yè)老大，而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠服。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂。蒙�？偛檬冀K堅持以"小勝靠智，大勝靠德"為企業(yè)的核心理念，在用人方面注意德行的培養。在蒙牛內部存在著(zhù)獅子與羚羊的故事，就旨在指出的敵人是自己。很多時(shí)候我們不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優(yōu)勢上。其次，創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的源泉，是企業(yè)不竭發(fā)展的動(dòng)力。進(jìn)入蒙牛后，留給我印象最深的是立體倉庫，全部由電腦控制，在偌大個(gè)城車(chē)間里，只有幾個(gè)工人在操作機器。通過(guò)創(chuàng )新，有效的促進(jìn)了資源的整合，從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益，不得不說(shuō)科技與生產(chǎn)正在不斷的結合，并為企業(yè)創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益。最后，高效的管理增加了企業(yè)的透明度。在蒙牛的辦公區每一間辦公室都是透明的，感覺(jué)真的很好。無(wú)論是在辦公大廳，還是在貨物裝卸區我們都可以看到這樣一句話(huà)"成功從簡(jiǎn)單的重復開(kāi)始"，我很贊成這句話(huà)，只要堅持，我相信一定會(huì )成功。
畢業(yè)的實(shí)習報告9
姓名：
xxx
所在院校:
南京交通學(xué)院
專(zhuān)業(yè)：
水利工程施工
實(shí)習單位：
xxx
實(shí)習項目：
xxx
實(shí)習職務(wù)：
技術(shù)員
實(shí)習時(shí)間：
xx年7月11日～xx年8月15日
實(shí)習目的：
盡早適應社會(huì )工作環(huán)境，在實(shí)踐中尋找經(jīng)驗，在實(shí)踐中不斷學(xué)習，為今后的工作打下堅實(shí)的基礎.
一、工程概況：
1、諸暨東特大橋里程dk066+174.400～dk066+99.200
基礎為鉆孔樁，樁徑均為1.0米，承臺尺寸：7.3x11.7厚度：2.0米
橋墩類(lèi)型：雙線(xiàn)型圓端空心墩。
2、該橋所在區段設計活載為2k活載，地震烈度為6度，地震動(dòng)峰值加速度為0.05g
3、該橋位于直線(xiàn)上
二、實(shí)習任務(wù)：
1）開(kāi)孔鉆孔
1、護筒的埋設
護筒采用6mm厚鋼板卷制而成，為增加剛度防止變形，可在護筒上、下端和中部的外側各焊一道加勁肋。護筒長(cháng)度為2m，直徑比鉆頭直徑大40cm，護筒頂端高出地下水位2m以上,高出地面30cm，并在頂部割出吊孔、泥漿口。護筒中心線(xiàn)應與樁中心線(xiàn)重合,一般平面允許誤差不大于±50mm，豎直傾斜率不大于1%。埋深不小于1m。
護筒埋設，在樁四周設置引樁，用沖擊鉆對準樁位下挖2m，將護筒吊入植正，用小型振動(dòng)錘或鐵錘錘擊下壓護筒，下沉過(guò)程中不斷校正中心位置及垂直度，使護筒均勻下沉到位，直到高出原地面30cm為止，并在護筒周?chē)M(jìn)行人工夯實(shí)。
2、泥漿制備及要求
泥漿是粘土拌合物，由于比重大，靜水壓力高，泥漿可作用在井孔壁形成一層泥皮，阻隔孔內滲流，保護孔壁免于坍塌。在開(kāi)鉆前，根據設計或試驗室提供的配合比，采用優(yōu)質(zhì)粘土或膨潤土，由拌漿機拌制，拌好的泥漿儲備在泥漿池內，鉆孔時(shí)由泵送至鉆機，保證護筒內泥漿頂標高始終高于外部水位或地下水位至少1.0m。為了提高泥漿的粘度和膠體率，可泥漿中投入適量的'燒堿、碳酸鈉或纖維素，其摻量由試驗確定，鉆孔時(shí)隨時(shí)檢驗泥漿比重、粘度和含砂率，根據土質(zhì)情況及時(shí)調整泥漿性能，并填寫(xiě)好泥漿試驗記錄表。
泥漿性能指標如下：
泥漿比重：
一般地層1.1～1.3，大漂石、卵石層不宜大于1.4。
粘度：一般地層16～22s，松散易坍地層19～28s。
含砂率：新制泥漿不大于4%。
膠體率：不小于95%。
ph值：應大于6.5。
3、鉆機就位及鉆孔
鉆機就位前，應對鉆孔各項準備工作進(jìn)行檢查。鉆機就位后的底座和頂端應平穩，在鉆進(jìn)中不應產(chǎn)生位移或沉陷。各項準備工作完成經(jīng)檢查滿(mǎn)足要求后鉆機就位，施工隊對鉆機就位自檢。將鉆頭中心與鉆孔中心對準，并放入孔內，調整鉆機垂直度參數，使鉆桿垂直。
鉆孔鉆頭采用直徑1m樁基專(zhuān)用的規格鉆頭，鉆孔時(shí)，孔內水位宜高于護筒底腳0.5m以上或地下水位以上1.5~2.0m。達不到要求，可以通過(guò)加大泥漿濃度，加強護壁，保持孔壁穩定。鉆進(jìn)過(guò)程隨時(shí)注意往孔內補充水或泥漿，維持孔內的水頭高度。在工地應備有備用鉆頭，檢查發(fā)現鉆頭直徑磨耗超過(guò)15mm時(shí)應及時(shí)更換修補，更換鉆頭前，應先檢控到孔底，確認鉆孔正常時(shí)方可放入新鉆頭。
開(kāi)孔時(shí)應低錘密擊。如表土為淤泥、松散細砂等軟弱土層，可加黏土塊夾小片石，反復沖擊造孔壁，保證護筒的穩定。在鉆進(jìn)過(guò)和程中,當泥漿指標不合格時(shí)，及時(shí)開(kāi)啟泥漿分離凈化器凈化泥漿,降低泥漿含砂率，保證泥漿含砂率，凈化后的泥漿排入鉆孔或泥漿箱內。
在護筒刃腳下2m以?xún)炔捎眯_程鉆進(jìn)，泥漿比重控制在1.2～1.5范圍內，軟弱層時(shí)投入黏土塊夾小片石;黏土或粉質(zhì)黏土層采用中小沖程鉆進(jìn)，鉆進(jìn)時(shí)泵入清水或稀泥漿，且需經(jīng)常清除鉆頭上的泥塊;粉砂或中粗砂層采用中沖程鉆進(jìn)，泥漿比重控制在1.2～1.5范圍內，必要時(shí)投入黏土塊，勤沖勤掏渣;在卵石土層內采用中、高沖程，泥漿比重控制在1.3～1.5范圍內，投入黏土塊，勤掏渣;基巖時(shí)采用高沖程，泥漿比重控制在1.3左右，勤掏渣;如遇軟弱土層或塌孔回填沖鉆時(shí)，采用小沖程反復沖擊，加黏土塊夾小塊石，泥漿比重控制在1.3～1.5范圍內。
畢業(yè)的實(shí)習報告10
時(shí)光匆匆，轉眼間一個(gè)多月的實(shí)習生活即將畫(huà)上了句號。在人生的最后一個(gè)暑假，我有幸到廣東電信揭陽(yáng)分企業(yè)實(shí)習，在這一個(gè)多月的實(shí)習期里，我接觸了許多的人和事，初步了解企業(yè)的運作方式和日常業(yè)務(wù)，也在實(shí)踐中檢驗自我，提升自我。讓我收獲不少。
這個(gè)實(shí)習期間，我被分配到了占隴營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)習學(xué)習。我們首先熟悉了工作環(huán)境，了解辦公室同事是如何的工作，需要到哪些地方去，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部是怎么運作的。接著(zhù)是對中國電信企業(yè)的各種業(yè)務(wù)以及資費的了解，例如：固定申話(huà)及寬帶接入網(wǎng) 、天翼、我的E家、商務(wù)領(lǐng)航等業(yè)務(wù)品牌。最后是進(jìn)行我們的主要工作電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)電話(huà)向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)我們電信的固話(huà)，天翼 3g及寬帶等各種業(yè)務(wù)套餐。通過(guò)這次實(shí)習，熟悉了我們電信的各種業(yè)務(wù)品牌，學(xué)習到了許多學(xué)校學(xué)不到的東西。以下是我這次實(shí)習的一些體會(huì )和總結。
第一、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧：在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們不能一味盲目地打電話(huà)，我們需要一定的技巧。在打電話(huà)前我們要先提前設計好問(wèn)題，設計好套餐、業(yè)務(wù)的介紹方法，關(guān)鍵是要秀出我們產(chǎn)品的價(jià)值。然后對客戶(hù)的基本情況進(jìn)行了解，從中找到營(yíng)銷(xiāo)的突破口，針對性的引導客戶(hù)把注意力投我們的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品上面來(lái)。這樣我們就會(huì )有更多的話(huà)題和機會(huì )跟他談，成交的幾率和比例一也定會(huì )大幅度提升。當然，作為銷(xiāo)售人員，我們要具備很強的心里素質(zhì)，要學(xué)會(huì )把“拒絕”當作是“接受”的孿生兄弟，換句話(huà)說(shuō)，每一個(gè)“拒絕”的背后一定會(huì )有另一個(gè)“接受”在等著(zhù)我們。所以，我們要保持正確的心態(tài)，每當遇到客戶(hù)拒絕的時(shí)候，我們要感謝他，因為他讓我更接近“接受”。
第二，做事認真負責、勤學(xué)好問(wèn)。剛來(lái)到單位時(shí)，由于專(zhuān)業(yè)不對口，我對很多方面都未熟悉，這就需要我認真負責、勤學(xué)好問(wèn)。因為經(jīng)驗是很重要的，幸運的是我們的同事都有很豐富的實(shí)踐操作經(jīng)驗 ,對于我們提出的各種問(wèn)題他們都能很耐心的系統的為我們解答。通過(guò)對問(wèn)題的理解我們又能加深對問(wèn)題的認識。同時(shí)我們也認識到目前的IT形勢發(fā)展之快我們隨時(shí)都要學(xué)習新的知識充實(shí)自己才能迎合社會(huì )的'需要。而對于我們新人來(lái)說(shuō)，虛心學(xué)習能學(xué)到東西才是最重要的。
第三、團結合作，真誠待人。通過(guò)一個(gè)多月的接觸，大家在一起互相學(xué)習相互交流，讓我們理解到不僅在學(xué)習上工作上也是需要發(fā)揮團結協(xié)作的精神才能事半功倍。而且只要真誠待人，虛心請教同伴，他們也很樂(lè )意和我交流。還教會(huì )我一些技術(shù)，由此我深感真誠的重要性，在企業(yè)里不但要學(xué)會(huì )如何做事，而且要學(xué)會(huì )如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì )關(guān)系到你能否開(kāi)展工作。孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。
感謝中國電信企業(yè)給我這次寶貴的實(shí)習工作，這次實(shí)習帶給我不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。在這段時(shí)間里，我不僅很好地運用了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，而且還學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì )奠定了很好的基礎，走上新的工作崗位增添了信心。
畢業(yè)的實(shí)習報告11
通過(guò)親身接觸自動(dòng)化設備和實(shí)驗器材，并且通過(guò)老師及工廠(chǎng)人員的講解，對自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)進(jìn)行初步的認識，在實(shí)踐中驗證、鞏固和深化已學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論基礎知識。
一、實(shí)習目的
加強對企業(yè)技術(shù)操作的理解，將學(xué)到的知識與實(shí)際相結合，運用已學(xué)的專(zhuān)業(yè)基礎課程理論知識，對實(shí)習單位的各項技術(shù)操作進(jìn)行初步分析觀(guān)察和分析對比，找到其合理和不足之處，靈活運用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，在實(shí)踐中發(fā)現并提出問(wèn)題，找到解決問(wèn)題的思路和方法，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。見(jiàn)識電子控制類(lèi)產(chǎn)品的設計、開(kāi)發(fā)及維護等過(guò)程，理解自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)與專(zhuān)業(yè)前景。通過(guò)一定的實(shí)踐認知實(shí)習，為以后的畢業(yè)設計及論文撰寫(xiě)做好鋪墊。讓我們了解到知識與現實(shí)之間的差距，提升自己實(shí)際的工作能力，領(lǐng)悟到現實(shí)工作中我們需要什么，我們應該朝哪一方面發(fā)展，對我們以后的發(fā)展指明了道路，為今后真正走上工作崗位打下良好基礎。
二、實(shí)習單位介紹
xx股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)xx，xx），是由xx集團（xx）發(fā)起設立的科技型股份制企業(yè)。20xx年，xx集團在美國《財富》雜志評選的世界企業(yè)500強中，排名第280位。xx總部設在武漢，是國內的以連鑄、板帶冷軋與表面處理為特色的冶金專(zhuān)業(yè)化技術(shù)工程公司；20xx年xx月，xx集團宣布，xx合并xx，自此，xx成為xx的全資子公司。
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為：方坯、板坯和薄板坯連鑄連軋工程，板帶冷軋與處理工程和工業(yè)電氣自動(dòng)化控制系統。xx現依托集團各項優(yōu)勢在北京設立了分支機構，從事國內外海水淡化項目的投資、建設和運營(yíng)。連鑄核心業(yè)務(wù)有：EPC工程總承包，事業(yè)部具有專(zhuān)業(yè)化連鑄技術(shù)研發(fā)、工程設計、設備制造能力的優(yōu)勢，可以為客戶(hù)提供各類(lèi)連鑄機（大小方坯、圓坯、矩形坯、異型坯、扁坯、板坯、薄板坯等）的設計、制造、安裝、調試一條龍工程總承包及單項服務(wù)；技術(shù)服務(wù)，事業(yè)部依靠專(zhuān)業(yè)化連鑄技術(shù)研發(fā)實(shí)力，為客戶(hù)提供連鑄生產(chǎn)工藝、品種開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)工藝訣竅、鑄坯質(zhì)量問(wèn)題診斷等相關(guān)技術(shù)服務(wù)；設備維護服務(wù)外包，事業(yè)部具有專(zhuān)業(yè)化連鑄設備制造、供應鏈管理能力，能夠提供連鑄設備維護服務(wù)外包，為客戶(hù)帶來(lái)良好的'經(jīng)濟效益。
公司人力資源實(shí)力：20xx年初，公司已有職工xx人，其中技術(shù)管理人員xx人，擁有博士學(xué)位xx人、碩士學(xué)位xx人、高級工程師以上職稱(chēng)83人。公司在北京設有自己獨立的研究院，擁有多項自主知識產(chǎn)權的核心技術(shù)，每年研發(fā)費用占營(yíng)業(yè)額的x%，研發(fā)實(shí)力強大。xx擁有專(zhuān)業(yè)的設備制造基地——xxx科技，設備制造能力強大。主要機械、電氣設備在公司內部制造完成，產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期有保證。
事業(yè)部子公司：xx事業(yè)部、xx事業(yè)部、xx科貿、xx科技、xx科技、xx重工。
三、實(shí)習內容
1月5日我們到了xxx科技股份有限公司，在實(shí)習開(kāi)始，由公司員工xx師傅帶領(lǐng)全班同學(xué)對公司各個(gè)車(chē)間進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的參觀(guān)，在車(chē)間里xx師傅對同學(xué)們參觀(guān)中的疑問(wèn)進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)、技術(shù)性的講解。在參觀(guān)過(guò)程中，xx師傅針對我們專(zhuān)業(yè)對他們車(chē)間采用及開(kāi)發(fā)的新技術(shù)、新設備進(jìn)行了詳細的介紹，這對我專(zhuān)業(yè)知識的認識更深了一層。各個(gè)車(chē)間各司其職，但又緊密聯(lián)系，比如做一臺軋鋼機，它需要各個(gè)車(chē)間的配合，從最初的圖紙設計到最后的零件組裝要求毫無(wú)差錯，精密準確。
對于xx師傅介紹的一些簡(jiǎn)短又新鮮的名詞如“銅排”“總、分控制機”“PID”等，同學(xué)們疑惑百出，紛紛提出自己的疑問(wèn)。而xx師傅耐心的為我們在專(zhuān)業(yè)技術(shù)與知識方面進(jìn)行了解惑，電子產(chǎn)品本來(lái)就更新速度快，在技術(shù)研發(fā)方面需要什么，大學(xué)生需要具備什么，專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景怎樣等問(wèn)題他都做了非常詳細的介紹。因為他做該公司工作了挺長(cháng)一段時(shí)間，所以對大學(xué)生他很了解，對我們在大學(xué)中應掌握的技能都做了一些要求，對專(zhuān)業(yè)知識的掌握以及在他們產(chǎn)品中占據的地位進(jìn)行了解惑，讓我受益匪淺。
四、實(shí)習心得與體會(huì )
通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義。我看清了自己的人生方向，也讓我認識到了從事電子工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)，創(chuàng )新的精神，應該擁有一顆隨時(shí)接受考驗的心，迎接未知的世界。
實(shí)習期間，我謙虛謹慎，認真聽(tīng)取相關(guān)技術(shù)人員的指導講解，并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，也培養了我的耐心和素質(zhì)，能夠做到服從指揮。感受到了提出疑惑和疑惑解決后的快感。對自己的專(zhuān)業(yè)也更喜愛(ài)，不再迷茫。
本次實(shí)習使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，理論與實(shí)際的相結合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審吧！因為實(shí)踐是檢驗真理的標準。這次認識實(shí)習對于我以后學(xué)習、找工作也真是受益匪淺。在短短的半天時(shí)間里，讓我初步完成了從理性到感性的重新認識，也讓我初步認識了這個(gè)社會(huì )，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)。
總之，作為一名大二的學(xué)生，這次專(zhuān)業(yè)的認識實(shí)習，無(wú)疑會(huì )使我以新的視角來(lái)審視對待所學(xué)的自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，并必將對我未來(lái)的發(fā)展與提升有所助益。我會(huì )把這此實(shí)習作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。最后，我想用屈原的一句話(huà)作為結語(yǔ)來(lái)與大家一起共勉：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
畢業(yè)的實(shí)習報告12
實(shí)習是學(xué)校本科教學(xué)培養方案和教學(xué)計劃的必要環(huán)節，是課堂教育和社會(huì )實(shí)踐相結合的重要形式，實(shí)習的目的是增強學(xué)生實(shí)踐能力、培養學(xué)生提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力以及綜合運用所學(xué)基礎知識和基本技能的重要途徑，也是學(xué)生最終完成本科教學(xué)不可或缺的階段。
實(shí)習目的意義：
這次實(shí)習是為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì )前，將自己的理論知識與實(shí)踐融合，并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡我認為大學(xué)生的實(shí)習是邁向成熟重要的一步，也是大學(xué)生正視社會(huì )和正視自己，走出自我，真正融入社會(huì )生活工作的第一步，而且很多時(shí)候通過(guò)實(shí)踐，尤其在不同的職業(yè)中的實(shí)踐才會(huì )真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現實(shí)轉變的第一步
經(jīng)過(guò)了三年大學(xué)的學(xué)習，使我們畢業(yè)實(shí)習是人才培養方案的重要環(huán)節，旨在培養學(xué)生的實(shí)踐能力、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。在實(shí)習指導老師的指導下，使學(xué)生將所學(xué)基本理論、基本知識與社會(huì )實(shí)踐相結合，迅速轉化為實(shí)際工作能力，增強適應市場(chǎng)需要的能力，在運用學(xué)習，在運用中深化，初步具備職業(yè)和業(yè)人的思想素質(zhì)務(wù)能力
實(shí)習不必專(zhuān)業(yè)對口：
對于很多大學(xué)生而言，如果自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)能夠“學(xué)以致用”是最理想的事情�？裳巯�，“工作與專(zhuān)業(yè)不對口”也是大學(xué)生就業(yè)的現狀之一。在選擇實(shí)習工作時(shí)，大學(xué)生其實(shí)不必過(guò)于“執著(zhù)”專(zhuān)業(yè)的對口性，應更多地考慮興趣嘗試，在摸索中尋找自己的職業(yè)興趣點(diǎn)，惟有如此，才不至于在畢業(yè)之后出現短期內頻繁跳槽的狀況。
為未來(lái)鋪路：
據調查顯示，60%以上的應屆生認為得到相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗是才是實(shí)習的真正目的。他們希望從實(shí)習的工作中找到自己的工作方向，同時(shí)也是一個(gè)對社會(huì )了解機會(huì )。實(shí)習作為學(xué)習與工作的緩沖，對于個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展確實(shí)起著(zhù)重要的作用�？梢詭椭鷮W(xué)生實(shí)踐所學(xué)知識、積累社會(huì )經(jīng)驗，并可以親身體驗目標工作的具體內容，認清自身距離職業(yè)化的差距。
盡管不少實(shí)習生對工資待遇和“打雜兒”的身份抱有消極情緒，但是從長(cháng)遠的利益來(lái)看，實(shí)習更能便于他們找準自己的職業(yè)定位，讓自己的求職簡(jiǎn)歷變得充實(shí)生動(dòng)。有計劃有針對性的實(shí)習，會(huì )幫助你了解你希望從事的職業(yè)的“真面目”，提前做好繼續堅持或者轉行的準備，也是為一些在校生畢業(yè)后的正式就業(yè)鋪路。我在進(jìn)行了三年的理論知識積累之后,深知自己要有一個(gè)踏入社會(huì )，必須要進(jìn)行的實(shí)踐過(guò)程,也就是理論與實(shí)踐的結合,特別是對與電氣工程及其自動(dòng)化化這種實(shí)踐性能非常強的一門(mén)學(xué)科更要強調實(shí)際操作技能的培養。而且這門(mén)學(xué)科在實(shí)際應用中上與書(shū)本理論知識有一定程度的差異,在這次實(shí)習中能使我們所掌握的理論知識得以升華,把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好
題目：關(guān)于在單位從事崗位的實(shí)習報告或關(guān)于在單位開(kāi)展業(yè)務(wù)的實(shí)習報告。
一、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介
(一)實(shí)習單位的簡(jiǎn)介
(二)實(shí)習崗位的簡(jiǎn)介
二、實(shí)習內容及過(guò)程
三、實(shí)習收獲與體會(huì )
四、致謝
五、指導教師評語(yǔ)
六、評閱人意見(jiàn)
畢業(yè)實(shí)習報告的要求
為了保證畢業(yè)實(shí)習報告的順利完成和提高其質(zhì)量及管理水平，現將有關(guān)要求規范如下：
一、撰寫(xiě)實(shí)習報告的目的要求
實(shí)習報告是對實(shí)習工作的記錄及總結，通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習報告對實(shí)習過(guò)程進(jìn)行記錄，較詳細地反映實(shí)習內容，運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，分析實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題，總結工作經(jīng)驗，為正式走上工作崗位奠定良好基礎。撰寫(xiě)實(shí)習報告要認真，要反映實(shí)習過(guò)程中真實(shí)情況，字跡要工整，要請企業(yè)實(shí)習指導教師指導批閱。
二、實(shí)習報告的基本結構
1、前置部份：包括封面，畢業(yè)實(shí)習計劃、畢業(yè)實(shí)習成績(jì)考核表。
�、欧饷娴膬热荩簩W(xué)院、系、專(zhuān)業(yè)和學(xué)生姓名、實(shí)習報告題目等(詳見(jiàn)畢業(yè)實(shí)習報告)，由畢業(yè)生本人填寫(xiě)。
�、飘厴I(yè)實(shí)習計劃由指導教師填寫(xiě)。
�、钱厴I(yè)實(shí)習鑒定表個(gè)人內容自已填寫(xiě)，實(shí)習單位意見(jiàn)由實(shí)習單位指導教師填寫(xiě)并加蓋實(shí)習單位公章，其余由院內指導教師填寫(xiě)。
2、主體部份：畢業(yè)實(shí)習報告正文。
�、艑�(shí)習報告的題目一律統一格式為：關(guān)于在單位從事崗位的實(shí)習報告或關(guān)于在單位開(kāi)展業(yè)務(wù)的實(shí)習報告;
�、茖�(shí)習報告正文內容必須包含下面四個(gè)方面：
�、賹�(shí)習單位(自然情況)及崗位介紹：首先把此次實(shí)習目的表述清楚，用語(yǔ)言簡(jiǎn)意賅、點(diǎn)明主題;其次要求寫(xiě)出畢業(yè)實(shí)習單位的全稱(chēng)、性質(zhì)、規模、法人、業(yè)務(wù)、效益、崗位名稱(chēng)、崗位人員狀況、崗位職責、崗位業(yè)務(wù)流程等情況，繪出單位組織結構圖及生產(chǎn)流程圖;詳略得當、重點(diǎn)突出，重點(diǎn)應放在實(shí)習崗位的介紹。實(shí)習單位簡(jiǎn)介不少于200字、崗位簡(jiǎn)介不少于800字。
一、實(shí)習說(shuō)明
1、實(shí)習單位簡(jiǎn)介：
xx公司位于xx市，是一家以新媒體運營(yíng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)為主要業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司，旗下產(chǎn)品xx為xx超過(guò)xx家企業(yè)提供微營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服務(wù)。公司成立于xx年，截止目前合作客戶(hù)超過(guò)xx家，其中深度服務(wù)的本地客戶(hù)包括：xx等；品牌客戶(hù)：xx等；本地自媒體：xx等。
2、實(shí)習崗位簡(jiǎn)介：
�。�1）崗位職責。
我所在的崗位是公司運營(yíng)部的新媒運營(yíng)崗位，擔任新媒體運營(yíng)一職。運營(yíng)部下面有xx等幾個(gè)自有本地媒體，還同時(shí)托管十數個(gè)其它企業(yè)或者媒體的xx公眾平臺。我負責的是自有的xx公眾號以及托管的xx公眾號，主要負責兩個(gè)公眾號的xx文章編排、活動(dòng)策劃、數據統計以及與托管方對接等。除了這些本職工作，還負責xx的社群管理以及其它客戶(hù)對接洽談。
�。�2）能力要求。
1、具有較強的新聞、熱點(diǎn)敏敢性，有較強的文案功底。
2、網(wǎng)感好，創(chuàng )意優(yōu)，執行力強，有良好的策略思考能力并能獨立撰寫(xiě)方案，一定程度掌握圖片處理軟件；
3、知識面廣，思維活躍，工作主動(dòng)，有責任感，能承受較大的工作壓力；
二、實(shí)習目的
在這次實(shí)習之前，曾做過(guò)新媒體方面的工作，但主要限于xx文章的編排工作。為了提高我的新媒體運營(yíng)的綜合能力，除了深化文案寫(xiě)作能力，再學(xué)習運營(yíng)方面的知識，我加入了xx網(wǎng)絡(luò )科技有限責任公司并擔任新媒體運營(yíng)一職。
三、實(shí)習內容及過(guò)程
1、本職工作。
�。�1）工作內容介紹。
實(shí)習伊始，我的本職工作就已經(jīng)展開(kāi)。在這里，先說(shuō)一下我的本職工作吧，就是運營(yíng)xx和xx兩個(gè)公眾號。
xx是公司新搭建的一個(gè)本地旅游類(lèi)公眾平臺，和公司其它本地類(lèi)公眾平臺，形成本地新媒體矩陣。xx由于是新開(kāi)號，老板要求只發(fā)原創(chuàng )文章，不著(zhù)重吸粉、引粉，直到開(kāi)通原創(chuàng )標識，可以在文章底部留言評論，然后了再做活動(dòng)吸粉，積累一定粉絲量后，進(jìn)行商業(yè)化運作。
xx公眾號是以蓮湖區旅游局為認證主體的公眾號，由xx旅游局托管給我們公司，為半政府性質(zhì)的公眾號，所以商業(yè)化程度不高，發(fā)文主要以回坊的風(fēng)俗、美食、景點(diǎn)、物質(zhì)文化遺產(chǎn)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以及其它和回坊、回民相關(guān)的內容為主。
由于xx要拿下原創(chuàng )標識，所以規定每天發(fā)文一篇，所發(fā)文章均為純原創(chuàng )文章，不得轉載外部資源；xx要求一周發(fā)三篇，對于原創(chuàng )度沒(méi)有要求，在我任職期間，此公眾號發(fā)文的原創(chuàng )比例占xx%左右。
實(shí)習期間，xx和xx所涉及的整個(gè)工作流程都是由我負責（除了公司技術(shù)部門(mén)第三方平臺的接入），包括所發(fā)文章的素材收集整理文案編寫(xiě)、圖片編輯、文章排版、發(fā)文，還有數據的統計分析，簡(jiǎn)單的報表的制作（xx要求制作周報和月報給蓮湖區旅游局）以及與蓮湖區旅游局對接的其它事項。
實(shí)習剛開(kāi)始時(shí)，事情不多，所以自己就把已經(jīng)半年多沒(méi)做了的xx公眾平臺的各個(gè)板塊再熟悉了一下，比如后臺的留言管理、數據分析板塊等。然后又繼續熟悉了一下xx編輯器，構思編輯器等一些排版，基本上也是邊做公眾號的同時(shí)就慢慢熟悉了。公司規模不大，業(yè)務(wù)體系不多，技術(shù)部的基本不需要怎么了解，我就大致了解了我們公司運營(yíng)部的一些業(yè)務(wù)體系，由于我們公司是做本地類(lèi)公眾號的，所以在實(shí)習前期，對于xx本地類(lèi)尤其以xx等本地生活類(lèi)公眾號有了個(gè)初步的窺探。公司運營(yíng)部除了我和老板（指xx網(wǎng)絡(luò )科技有限公司運營(yíng)總監，主管運營(yíng)部），其它全是xx后，相處就非常融洽。實(shí)習前期，因為自己在以前做過(guò)新媒體，手不生，而且公司氛圍很好，所以障礙不多，融入很快。
�。�2）遇到的問(wèn)題及解決方法。
隨著(zhù)兩個(gè)xx公眾號的繼續運營(yíng)，我也遇見(jiàn)了更多的問(wèn)題。
首先說(shuō)下xx吧，因為這個(gè)問(wèn)題是深層次的問(wèn)題，就是產(chǎn)能不足。當然，也不是嚴重的產(chǎn)能不足，就是遇到了一個(gè)小小的瓶頸一樣，不知道寫(xiě)點(diǎn)啥了。在xx剛開(kāi)始運營(yíng)的前半個(gè)多月，基本上呈現的是高歌猛進(jìn)的狀態(tài)，幾乎每天都有的寫(xiě)，但是隨著(zhù)寫(xiě)得越來(lái)越多，這種狀態(tài)慢慢消失，到了20多天左右，就不知道寫(xiě)點(diǎn)啥了。因為xx定位于本地旅游，在前期寫(xiě)公眾號文章時(shí)基本上就是寫(xiě)景點(diǎn)，而且大部分都是自己去過(guò)的景點(diǎn)。這些景點(diǎn)因為自己實(shí)實(shí)在在地體驗過(guò)，寫(xiě)起來(lái)有的說(shuō)，有的寫(xiě)，出文也比較快。但是把這些景點(diǎn)寫(xiě)完之后，就出現了一些障礙，沒(méi)有去過(guò)怎么寫(xiě)？就猶如我每天開(kāi)著(zhù)xx，卻要寫(xiě)xx的保養技巧一樣，怎么弄？
不過(guò)問(wèn)題總要面對和解決。首先我是大量的搜資料，上網(wǎng)查，后來(lái)就干脆從圖書(shū)館借了一本xx旅游的書(shū)，然后參照著(zhù)內容，結合當下的時(shí)間段或者熱點(diǎn)來(lái)寫(xiě)。后來(lái)我想到其實(shí)不必要總是寫(xiě)景點(diǎn)，也可以寫(xiě)一些和旅游相關(guān)的，比如當時(shí)寫(xiě)過(guò)xx等一些跟非景點(diǎn)的文章。其實(shí)還有就是，深度挖掘景點(diǎn)的故事，或者旅游的故事，但這個(gè)需要耗費大量的時(shí)間去查閱相關(guān)資料，由于實(shí)習期間工作較多，這種深度挖掘景點(diǎn)故事的做得不多，比如做過(guò)xx等7—8篇文章。
再了說(shuō)下xx公眾號遇到的問(wèn)題，就是作為一個(gè)外地漢族人，對于xx回坊的文化、宗教、美食、習俗等真的是知之甚少。又一次因為不知道“板油”是豬油，將之寫(xiě)在了文章里。后來(lái)文章被旅游局方面打回來(lái)，還被批評一頓，因為豬是回民的禁忌之一嘛。
不過(guò)這個(gè)問(wèn)題的解決辦法也只有一個(gè)，大量閱讀相關(guān)資料，增加相關(guān)的知識儲備，發(fā)掘能出文章的點(diǎn)子。比如做過(guò)xx等文章。
其實(shí)，“產(chǎn)能不足”這個(gè)問(wèn)題是一直存在的，我把它戲稱(chēng)為“公眾號運營(yíng)初期的基本矛盾”，即：日益增長(cháng)的產(chǎn)能需要與知識儲備不足的矛盾，這個(gè)矛盾在我實(shí)習的前兩個(gè)月是一直存在的，知識深度深淺不一而已，隨著(zhù)對于相關(guān)領(lǐng)域的知識儲備的增加，這個(gè)矛盾才漸漸不太突出。
以上就是我本職工作的一些概況。當然，新媒體運營(yíng)肯定不止是xx文章的編排了，所以，我在實(shí)習期間也接觸了一些其它方面的知識，比如第三方后臺、一點(diǎn)代碼知識、社群管理、活動(dòng)組織策劃、客戶(hù)洽談與對接等等，這都對我的新媒體運營(yíng)整體的能力的提高有很大幫助。
2、學(xué)習第三方后臺。
進(jìn)入公司半個(gè)月后，我開(kāi)始接觸一些第三方后臺方面的知識。我們公司技術(shù)部有自己的第三方后臺管理工具，有門(mén)店管理、微網(wǎng)站、關(guān)鍵詞回復、以及開(kāi)發(fā)各種xx小游戲、抽獎活動(dòng)等。運營(yíng)部一般用到xx游戲以及抽獎活動(dòng)比較多。我當時(shí)就試著(zhù)用我們公司的第三方后臺，設置了一個(gè)其它公眾號的拼圖游戲和搖一搖抽獎，并將它運用于xx一次活動(dòng)中。
以前做公眾平臺，只做過(guò)xx文章的編排、xx后臺數據整理分析等，不過(guò)到了我們公司技術(shù)部了解學(xué)習之后，更覺(jué)得xx第三方后臺運用得好，也是吸粉引流的一大利器，而且更加方面快捷，效率更好，比如對活動(dòng)效果的分析、名單的統計等。
3、社群管理。
20xx年被稱(chēng)為“社群經(jīng)濟元年”，因為在xx公眾平臺頹勢凸顯，發(fā)力愈難得情況下，用社群來(lái)與粉絲互動(dòng)，增強粉絲黏性，留存粉絲，便成為xx公眾平臺引粉引流的另一個(gè)突破口。
有點(diǎn)遺憾我在今年才具體地接觸了社群運營(yíng)。因為xx和xx都不需要組建社群，我在實(shí)習期間組建了另一個(gè)xx公眾平臺xx的社群。社群學(xué)問(wèn)也挺大的，比如剛剛開(kāi)始運營(yíng)，了解到的游戲設置、獎懲制度、第三方平臺的接入、社群機器人的設置等這些淺層的東西。繼續運營(yíng)的話(huà)，就是更深層一點(diǎn)的東西，比如管理員的選用、話(huà)題引導以及怎樣協(xié)調時(shí)間，因為，社群運營(yíng)也是件比較累人的活兒，需要經(jīng)常去群里查看。老板甚至都給我們講了怎么防止管理員架空群主。社群管理讓我見(jiàn)識到很多，雖然研究不深，但也算打開(kāi)了那道門(mén)。
4、策劃線(xiàn)上活動(dòng)。
策劃組織線(xiàn)上活動(dòng)是新媒體運營(yíng)必須要做的啊，本來(lái)公司沒(méi)有啥線(xiàn)上活動(dòng)，但是我跟老板請示了一下，想給xx公眾號和xx公眾號做個(gè)線(xiàn)上活動(dòng)，漲漲粉！
老板還是很好說(shuō)話(huà)很大方的，讓我自己去弄吧！然后給了我一批“行游天下旅游護照”作為活動(dòng)獎品。因為這個(gè)活動(dòng)沒(méi)那么復雜，就沒(méi)有寫(xiě)策劃案，直接跟技術(shù)部的人溝通了一下，讓他們做了一個(gè)抽獎頁(yè)面，然后再接入公眾號。
xx做的過(guò)程還是比較順利，但是吸粉效果不佳。我分析了一下原因，一個(gè)是粉絲基數太小，另一個(gè)則是獎品不夠吸引人（雖說(shuō)市場(chǎng)價(jià)值100元，但是粉絲需求不強烈）。
不過(guò)有些意外的是，xx公眾號的托管方?jīng)]有允許此次活動(dòng)。大概因為他們是半政府性質(zhì)的吧，覺(jué)得靠做活動(dòng)來(lái)引粉不好吧，不多做評價(jià)了。
5、洽談客戶(hù)。
客戶(hù)是我們的衣食父母，所以學(xué)一學(xué)跟客戶(hù)的洽談還是非常有必要的。實(shí)習期間老板先帶著(zhù)我跟客戶(hù)洽談了兩次。
那兩次我只是在“旁聽(tīng)”，基本上不說(shuō)話(huà)，老板偶爾會(huì )問(wèn)我一兩個(gè)問(wèn)題，事后老板會(huì )再跟我講解一下洽談的技巧，比如“如何引導話(huà)題”“如何讓客戶(hù)更加信服自己”“如何在洽談時(shí)保持自己利益最大化”等等，感覺(jué)跟客戶(hù)洽談就如一場(chǎng)小型的心理戰，敵進(jìn)我退，敵退我進(jìn)！
后來(lái)老板派我出去談過(guò)三位客戶(hù)（兩個(gè)廣告客戶(hù)，一個(gè)托管客戶(hù)）。其實(shí)這三個(gè)客戶(hù)的訂單都已經(jīng)基本確定了，知識剩下的一些較細的事項和具體地款項由我來(lái)談判交接一下。
我發(fā)現廣告客戶(hù)是比較好說(shuō)話(huà)的，洽談也比較順利，他們要求不多，大致問(wèn)一下平臺的基本情況、活動(dòng)預期效果，再討價(jià)還價(jià)就差不多了。托管客戶(hù)就比較復雜了，他們會(huì )問(wèn)你各種問(wèn)題，簡(jiǎn)單一點(diǎn)的就如粉絲量、轉發(fā)量、活躍度以及粉絲主體等，復雜一點(diǎn)的就是一些詳細的數據了，比如以前的案例數據、預期增長(cháng)量等。我也更加認識到談判的復雜性，以后要為每一次談判做詳盡的準備！
6、學(xué)習本地類(lèi)媒體運營(yíng)。
我們公司要打造本地媒體矩陣，所以新媒體編輯們對于本地號的一些寫(xiě)作啊、運營(yíng)的常識以及技巧都要知道。所以在實(shí)習期間接觸了比較多的本地號運營(yíng)知識。
我首先覺(jué)得最重要的是要嗅覺(jué)好，本地的一些新聞事件要第一時(shí)間發(fā)在公眾號上。比如停電公告等，發(fā)得越早越好，這其實(shí)也考驗了你獲取信息渠道的能力，不然等到別的本地號都發(fā)遍了，你才知道這件事，那豈不很尷尬。
要善于抓熱點(diǎn)，本地發(fā)生的一些較大的新聞事件，如果可以的話(huà)，盡量攀熱點(diǎn)、抱大腿，比如在xx月初在體育場(chǎng)進(jìn)行的xx的比賽。
大慶油田水泥有限公司
大慶油田水泥有限公司是大慶石油管理局昆侖集團所屬的建材專(zhuān)業(yè)公司，公司現有固定資產(chǎn)1.5億元，現有員工500人，大中專(zhuān)以上學(xué)歷人員82人，水泥專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員25人，主導產(chǎn)品有42.5R、42.5、32.5R、32.5普通硅酸鹽水泥，年生產(chǎn)水泥能力150萬(wàn)噸，年產(chǎn)值1.5億元，年創(chuàng )利稅千萬(wàn)元。公司按照"做大、做強"的方針，經(jīng)過(guò)持續不懈的努力，已發(fā)展成為黑龍江省大型水泥生產(chǎn)企業(yè)，在全省150多家水泥生產(chǎn)企業(yè)中名列前茅，是黑龍江省建材行業(yè)的骨干企業(yè)之一，"油龍"牌系列水泥多次被評為省市名牌產(chǎn)品、黑龍江用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品，公司于20xx年被評為黑龍江省質(zhì)量管理先進(jìn)單位，20xx年被國家建筑材料企業(yè)管理協(xié)會(huì )評為質(zhì)量服務(wù)用戶(hù)滿(mǎn)意單位，20xx年、20xx年"油龍"牌水泥兩次被評定為國家免檢產(chǎn)品。
大慶油田水泥有限公司生產(chǎn)全過(guò)程全部采用微機中央控制系統，生產(chǎn)裝備自動(dòng)化程度高，同時(shí)，引進(jìn)先進(jìn)的質(zhì)量檢測儀器，并配備高素質(zhì)的檢測人員，在國內同行業(yè)中處于先進(jìn)水平。公司通過(guò)了ISO9001國際質(zhì)量認證�？茖W(xué)的管理體系，先進(jìn)的檢測儀器和質(zhì)量控制手段，確保水泥出廠(chǎng)合格率、富裕強度合格率均達到100%。
在大慶，提起一個(gè)產(chǎn)品，幾乎無(wú)人不知無(wú)人不曉。它既是黑龍江名牌產(chǎn)品，又是國家免檢產(chǎn)品，用它建成的建筑占了全市建筑總數的1/3。它就是“油龍”——大慶油田水泥有限責任公司生產(chǎn)的名牌水泥。
回首過(guò)去，11年前企業(yè)組建之初，大慶油田水泥有限責任公司80%的水泥都銷(xiāo)往了油田，銷(xiāo)售不成問(wèn)題。但隨著(zhù)新形勢的變化，企業(yè)利潤曾一度下滑。審時(shí)度勢后，他們毅然選擇走向市場(chǎng)，并適時(shí)提出了品牌興企的戰略，高標準嚴要求，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。
20xx年初，大慶油田水泥有限責任公司引進(jìn)了ISO9000質(zhì)量體系，隨后又引進(jìn)了先進(jìn)的檢測儀器設備裝置，并配備了高素質(zhì)檢測人員。由于不斷提高裝備的自動(dòng)化程度，目前，企業(yè)生產(chǎn)已全部實(shí)現微機中央控制，在國內同行中處于領(lǐng)先水平。
科學(xué)的質(zhì)量管理體系、先進(jìn)的檢測儀器和質(zhì)量管理控制制度，確保了水泥出廠(chǎng)合格率達到100%。
20xx年，“油龍”水泥獲得了黑龍江省名牌產(chǎn)品稱(chēng)號。品牌的效果立竿見(jiàn)影，當年銷(xiāo)量便增長(cháng)了一成多。20xx年和20xx年兩次獲得國家免檢產(chǎn)品資格認證后，“油龍”水泥的銷(xiāo)量更是以每年15%的速度遞增。
因產(chǎn)品質(zhì)量可靠，目前“油龍”牌水泥已經(jīng)擁有了一大批固定用戶(hù)，僅上半年產(chǎn)值就達到了1個(gè)億。從奔騰轉盤(pán)道立交橋、機場(chǎng)路，到人大辦公樓，市里的城建大項目幾乎都有“油龍”的貢獻。
油龍牌水泥憑借質(zhì)量?jì)?yōu)、服務(wù)好的優(yōu)勢，在站穩大慶市場(chǎng)的同時(shí)，已經(jīng)廣泛銷(xiāo)入蒙古東部、龍江西部以及吉林北部等地區。
“事實(shí)證明，品牌戰略能夠給企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效果，油龍品牌的信譽(yù)度和美譽(yù)度不斷提高，產(chǎn)品競爭力隨之增強，使企業(yè)很快在同行業(yè)中脫穎而出”，大慶油田水泥有限責任公司安全科科長(cháng)尹國安說(shuō)，下一步他們將全力以赴打造行業(yè)精品，讓“油龍”品牌叫得更響。
1 水泥粉磨
該公司生產(chǎn)所以原料有：水泥熟料，石灰石，石膏，礦渣，粉煤灰等，原料全部是從外買(mǎi)了，然后進(jìn)行配方，水泥粉磨，外銷(xiāo)等。水泥粉磨設有兩套擠壓粉磨系統。
�。�1）熟料
硅酸鹽水泥熟料按中國標準的定義為：“以適當成分的生料燒至部分熔融，所得以硅酸鈣為主要成分的產(chǎn)物”。按歐洲試行標準的定義為：“波特蘭水泥熟料是一種水硬性材料，以重量計至少2／3是由硅酸鈣(C3S和C2S)組成，其余為氧化鋁(Al203)，氧化鐵(FC2O3)和其它氧化物。CaO／SiO。重量比應不小于2．0。氧化鎂(MgO)以重量計不應超過(guò)5％。
波特蘭水泥熟料是由精確配定的混合原料(生料粉，料泥或生料漿)經(jīng)至少煅燒至燒結而制成的，混合原料含有CaO，SiO2，Al2O3和少量其它物質(zhì)。生料粉，料泥或生料漿必須細磨，充分混合，因而是均勻的”。
由以上的定義中可以看出歐洲標準規定的比較明確，對熟料的礦物組成(如硅酸鹽礦物)和化學(xué)組成(如CaO／SiO重量比)都給予數量上的限定，對生料的制備質(zhì)量也提出了細磨和混合均勻的要求。這些對新品種開(kāi)發(fā)和提高水泥及混凝土質(zhì)量是很重要的。
�。�2）熟料礦物組成
硅酸鹽水泥熟料主要由4種結晶礦物組成，即阿利特，貝利特，鋁酸鹽和鐵鋁酸鹽，它們緊密地交織在一起，另外還有少量游離石灰，方鎂石，玻璃體和孔隙。阿利特(Alite) 主要由硅酸三鈣組成，分子式為3CaO·SiO2，簡(jiǎn)寫(xiě)C3S。因為熟料中不存在純的C3S，其中都固溶有MgO，Al2O3，Fe2O3，TiO2以及V12O，Na2O等金屬氧化物，所以在準確叫法稱(chēng)為阿利特礦物，簡(jiǎn)稱(chēng)A礦，C3S水化速度快，早期強度和后期強度都高，是硅酸鹽水泥熟料尤其高活性熟料的主要礦物，含量一般在40％~80％，我國最高在67％左右，國外可達85％。
貝利特(Belite) 主要由硅酸二鈣組成，分子式為2CaO·SiO2，簡(jiǎn)寫(xiě)為C2S。因為熟料中不可能有純的C2S，其中多固溶有Al2O3，Fe2O3，MgO，V12O，Na2O，TiO2，P2O5等雜質(zhì)，所以稱(chēng)為貝利特礦物，簡(jiǎn)稱(chēng)B礦。C2S水化速度慢、早期強度低，長(cháng)期強度能達到與C3S相同的水平。
C2S有4種晶型，在2130℃下燒至熔融為a型，1420°C為a′型，溫度降至675℃轉變?yōu)棣滦�，降�?00~400℃轉變?yōu)棣托�。強度以a型最高，以后隨溫度降低和晶型轉變而降低，到v型幾乎沒(méi)有強度，體積膨脹10％，造成熟料粉化。在水泥熟料中主要是β型C2S，一般通過(guò)其他離子侵入和快速冷卻能使β型C2S穩定不再轉變?yōu)閂型C2S。C2S含量一般在0％~30％之間，我國高的在35％左右。
鋁酸鹽
純的鋁酸鹽相為鋁酸三鈣，即3CaO·Al2O，簡(jiǎn)寫(xiě)為C3A，在熟料中C3A也含有Al2O，Na2O等氧化物。C3A水化速度極快，為抑制其水化速度調節凝結時(shí)間要加入一定量的硫酸鹽(如石膏)，C3A本身強度不高，但因其水化快和水化熱高，能與阿利特和貝利特一起提高一些水泥早期強度。CaA含量一般6％~13％，我國偏低一些，4％~11％，國外一般偏高，個(gè)別情況高達15％。
鐵鋁酸鹽
又稱(chēng)鐵酸鹽相，它沒(méi)有固定的化學(xué)組成，是晶體混合系列中的一環(huán)，理論上可達到C2A和C2F，所以常常稱(chēng)為鐵鋁酸四鈣，簡(jiǎn)寫(xiě)為C4AF，然而C2A并不存在。這一晶體混合系列為C2A…C6A2F…C4AF…C6AF…C2F，視氧化鐵和氧化鋁含量的不同，混合晶體可偏向鐵多的一面或鋁多的一面，在水泥熟料中系數情況下是相當于C4AF的組成，也可寫(xiě)成C2(AF)。鐵鋁酸鹽相中也固溶一些其他離子，它對水泥顏色起很大的決定作用，純的C4AF為褐色，含MgO后為深灰綠色。C4AF的反應活性很低，對水泥性能作用不大。C4AF含量一般為4％~15％，中國偏高一些，高的在18％左右，低的約8％。
游離石灰
水泥熟料中未與酸性氧化物化合的氧化鈣，常寫(xiě)成fCaO，一般含量都在2％以下。游離石灰是不希望存在的，它的出現有以下幾個(gè)原因：生料制備不好，有過(guò)粗的顆�；蚧旌喜痪鶆�；煅燒溫度不夠，未能同其他氧化物化合；冷卻速度過(guò)慢，部分C3S分解成C2S和fCaO；配料不當氧化鈣含量過(guò)高。游離石灰過(guò)高會(huì )使砂漿和混凝土發(fā)生膨脹，造成安定性不良。
游離氧化鎂或方鎂石 在氧化鎂含量高的熟料中可能含有游離的氧化鎂，一般只寫(xiě)成MgO，MgO有2％~2．5％能固溶到熟料的其它相中，水泥標準中規定MgO含量不得超過(guò)5％，所以熟料中最高能有2．5％~3．0％的MgO。固溶在其它相中的方鎂石量取決于熟料的化學(xué)成分和生產(chǎn)工藝，這部分沒(méi)有什么危害。游離的方鎂石如含量過(guò)高會(huì )產(chǎn)生膨脹，又常在一年以后發(fā)生，造成混凝土損壞。方鎂石如結晶細小和分散均勻，膨脹作用也小，粗大的結晶和呈窩狀存在危害較大，游離石灰也是這樣。
除此之外熟料中在個(gè)別情況下也還可能存在極少量的硫酸堿和玻璃體。
�。�3）熟料化學(xué)組成及率值
為了能夠煅燒出所需礦物組成的熟料，首先要配制出具有一定化學(xué)成分的生料，生料去掉燒失量后的`化學(xué)成分即熟料化學(xué)成分一般范圍在調配原料時(shí)要通過(guò)各種氧化物的比例關(guān)系進(jìn)行控制，這些比例關(guān)系又稱(chēng)率值，常用的率值有以下幾種：
A 石灰飽和系數KH
在熟料中石灰完全飽和是指全部SiO2都形成C3S，全部Fe2O3，都形成C4AF，剩余的Al2O3，都形成C3A，石灰飽和系數是指熟料中實(shí)際的CaO含量與理論上達到完全飽和時(shí)的CaO含量之比。在中國使用前蘇聯(lián)的金德公式計算，用生成C4AF和C3A和CaSO4后剩余的CaO量與SiO2全部生成C3S，所需要的CaO量之比。適當提高KH，不論是早期還是后期強度，是抗折強度還是抗壓強度都隨KH增加而提高。
B硅酸率SM
硅酸率是SiO2與A12O3和Fe2O3之和的比值，它表示熟料在燒結時(shí)(在燒成帶內)固相與流相的比例。因為SiO2在燒結溫度下絕大部分都在固相阿利特和貝利特相中，而氧化鋁和氧化鐵則存在液相中。目前，我國水泥熟料的硅酸率在1．6~2．8之間，國外在1．9~3．2之間。
C鋁氧率IM
鋁氧率也稱(chēng)鐵率是氧化鋁與氧化鐵的比，在燒結溫度下這兩種氧化物幾乎全部進(jìn)入液相。IM主要表示液相的特性，若提高氧化鐵含量，IM值減小，液相粘度下降，若IM值<0．638，熟料中不生成C3A，這種水泥具有較高的抗硫酸鹽性能。我國水泥熟料的IM值目前在0．90—2．00之間(特種水泥除外)。國外在1．5~2．5之間。
水硬系數是氧化鈣與酸性氧化物SiO2，A12O3，和Fe2O3之比。HM高水泥 強度特別是早期強度高，水化熱高，抗化學(xué)侵蝕性下降，HM一般在1．7~2．3之間，低于1．7水泥強度太低，高于2．4大部分安定性不好，一般以2．0左右為好。水硬系數目前只有少數國家如日本等仍在使用，多數國家主要使用硅酸率和鋁氧率，水硬系數僅作為補充或不用。
生產(chǎn)硅酸鹽水泥首先要煅燒出硅酸鹽水泥熟料，然后再用熟料磨制成水泥，所以硅酸鹽水泥的原料應分為煅燒熟料所需的原料和磨制水泥所需的原料。生產(chǎn)熟料用的原料 最理想的原料是具有水泥熟料要求化學(xué)成分的天然巖石，并有足夠的儲量，均勻的特性和便利的開(kāi)采條件。這種情況很少見(jiàn)，美國相對多一些，歐洲也有個(gè)別水泥廠(chǎng)現在仍用一種原料生產(chǎn)水泥熟料。大多數情況是用石灰石質(zhì)原料和粘土質(zhì)原料進(jìn)行混合，必要時(shí)加入少量硅質(zhì)或鐵質(zhì)校正原料，調整混合生料的化學(xué)成分。水泥生料中碳酸鈣CaCO3的含量在72—80％之間，按CaCO3含量多少，純石灰石，泥灰巖質(zhì)石灰石和石灰質(zhì)泥灰巖用以引入Ca—CaCO3，粘土、泥灰巖質(zhì)粘土和粘土質(zhì)泥灰巖用以引入SiO2，Al2O3和Fe2O3。配料時(shí)最好選用與熟料化學(xué)成分相接近的原料，如石灰質(zhì)泥灰巖，因為它已混入一些粘土質(zhì)組分，結晶細小，分布均勻，易燒性好。最不利的是用純的石灰石和純的粘土混合配料，易燒性不好。為了調整生料化學(xué)成分，有的還加入少量砂巖，硫鐵礦渣、鐵礦等作為校正原料。除天然原料外還可以使用工業(yè)廢渣，如高爐礦渣、煤矸石、粉煤灰、金屬尾礦等作為粘土質(zhì)原料，今后的發(fā)展趨勢也是盡可能利用泥灰巖類(lèi)天然原料和工業(yè)廢渣作主要原料，高質(zhì)量的石灰石作為校正原料來(lái)生產(chǎn)水泥熟料。
生產(chǎn)熟料所用的燃料，從今天的技術(shù)水平來(lái)看不受什么限制，氣體、液體、固體燃料，可燃性廢料都可以使用，僅立窯上受工藝條件限制只能燒固體燃料，并以無(wú)煙煤、焦炭之類(lèi)含揮發(fā)分低的燃料為好，回轉窯則煙煤，無(wú)煙煤以及各種可燃性廢料都可以使用。
�。�3）生產(chǎn)水泥的原料
硅酸鹽水泥自然是由硅酸鹽水泥熟料加入適量石膏共同磨細而成，有些品種允許加入一定量的混合材。然而今天在歐洲水泥試行標準中則將我國所稱(chēng)的混合材也作為水泥的組分，在水泥含量≥6％的為主要組分，≤5％的為次要組分或填充料，即水泥的組成應為主要組分，次要組分，石膏和外加劑。因為這些組分材料不論是熟料、石膏，還是礦渣、粉煤灰甚至窯灰都對水泥性能的發(fā)揮起一定作用，都是為獲得優(yōu)質(zhì)混凝土所不可缺少的材料，所以在標準中對這些材料的質(zhì)量也都提出了相應的要求，這里只就幾種主要材料作些介紹。
熟料定義前已有介紹，這里不再重復，中國標準強調了要用適當成分的生料和燒至部分熔融，以及要以硅酸鈣為主要成分。歐洲試行標準除此之外還要求硅酸鈣(C3S+C2S)含量應≥2／3，CaO／SiO2重量比≥2．0，并對生料制備也提出一些原則要求，這些對保證混凝土質(zhì)量很有益處，尤其目前對提高我國水泥實(shí)物質(zhì)量很有參考價(jià)值。其他對如鋁酸鹽水泥、硫鋁酸鹽水泥、氟鋁酸鹽水泥和鐵鋁酸鹽水泥的熟料也都有相應質(zhì)量要求。
混合材
在我國將水泥中除熟料和石膏以外的組分都稱(chēng)為混合材，它是為改善水泥性能，調節水泥標號的礦物質(zhì)材料。常用的混合材有�；郀t礦渣，粉煤灰，火山灰質(zhì)混合材，石灰石，�；姞t磷渣，冶金工業(yè)的各種熔渣�；鹕交屹|(zhì)混合材分為兩大類(lèi)，1類(lèi)是天然的，如火山灰、凝灰巖、浮石、沸石巖、硅藻土和硅藻石。另1類(lèi)是人工的，如煤矸石、燒頁(yè)巖、燒粘土、煤渣、硅質(zhì)渣。對這些材料都有一定的質(zhì)量要求和摻加量限定，今后的發(fā)展趨勢是加大工業(yè)廢渣的摻加量，減少熟料使用量，為保護環(huán)境多做貢獻，但是，也有一個(gè)前提，即不能過(guò)份影響水泥及混凝土質(zhì)量，不能產(chǎn)生二次污染，也不能太大地影響生產(chǎn)過(guò)程，每使用一種新的廢渣都必須做水泥性能及混凝土性能和耐久性試驗，有關(guān)環(huán)保及安全方面的檢測，取得有關(guān)部門(mén)的許可方可正式使用。
A石膏
石膏又稱(chēng)緩凝劑，是調節水泥凝結時(shí)間用的，常用的為天然石膏礦，主要成分為二水硫酸鈣CaSO4·2H2O，或者天然硬石膏，主要成分為無(wú)水硫酸鈣CaSO4。另外也有半水石膏CaSO4·１／2H2Ｏ，它們的混合物，或工業(yè)副產(chǎn)石膏，如陶瓷工業(yè)的石膏模，煙氣脫硫石膏等。石膏的用量約為5％左右，一般控制水泥中的SO，量不超過(guò)3．5％。
B外加劑
水泥中允許加入不超過(guò)水泥重量1％的外加劑，主要是助磨劑。這些外加劑不應損害對鋼筋的保護性能，以及水泥和混凝土的其他有關(guān)性能，所以水泥中的外加劑應慎重使用，以加在混凝土中為好，以免與混凝土的外加劑相抵觸。
C超細摻加料
自90年代以來(lái)興起的超細粉摻加料能顯著(zhù)提高水泥混凝土的強度和改善其他有關(guān)施工性能和物理性能。水泥中常用的是硅灰，它的細度是水泥細度的50～100倍。近來(lái)又發(fā)展使用磨細礦渣以及磨細熟料，磨細程度一種是超細磨，比面積磨到9000或10000cm2／g以上到20000cm2／g，平均粒徑13~6μm。另一種是在9000cm2／g以下，有的在5000cm2／g左右，或4000—5000cm2／g之間，后一種當然算不上超細磨了，現在的研究得出，加入這些微細粉能明顯提高水泥及混凝土強度，尤其是早期強度，并能改善水泥砂漿的可加工性，提高混凝土的密實(shí)性、抗滲性、抗蝕性、耐久性，這種微細粉可以加到水泥中也可以在施工時(shí)加到混凝土中，我國目前比較重視的是用磨細礦渣摻到水泥中，改善水泥性能。
熟料、混合材和石膏由輸送系統分別入5座φ8×20m配料庫，并通過(guò)庫下的兩套計量系統計量配料。按比例配制的混合料送入各系統的輥壓機稱(chēng)重倉內�；旌狭辖�(jīng)稱(chēng)重倉喂入HFCG120輥壓機內擠壓，擠壓后的物料入料餅提升機提升入打散分級機，打散分級后的細物料送入水泥磨磨頭入磨粉磨，粗物料再入稱(chēng)重倉內循環(huán)擠壓。出φ3.2×13m開(kāi)路篩分水泥磨的成品由磨尾提升機提入水泥庫系統。輥壓系統揚塵點(diǎn)設置了高效除塵設備，保證可達標排放廢氣。水泥粉磨系統的廢氣經(jīng)水泥磨系統的收塵器處理后排放。
該粉磨系統技術(shù)先進(jìn)，設備可靠，相對于閉路粉磨系統工藝簡(jiǎn)單，操作控制方便，系統電耗低，水泥顆粒級配合理，產(chǎn)品質(zhì)量穩定，投資回收期短。 在水泥的粉磨中必須加入石膏、爐渣、礦渣等混合材料。 石膏的作用是控制水泥的凝固時(shí)間，因為熟料中鋁酸三鈣礦物是使水泥很快凝固的成分，如果在水泥中加入石膏，加水后鋁酸三鈣與之生成一種難于溶于水的水化硫鋁酸鈣新物質(zhì)，于是那種促凝的物質(zhì)就不會(huì )生成，或者生成很少，這樣水泥就不會(huì )很快凝結了。石膏加多加少都不好，對于硅酸鹽水泥，一般控制在水泥重量的2.5～5％。在水泥中加入爐渣、礦渣等混合材料的作用是改善隨你的某些性能。提高水泥抗腐蝕的能力。
由于普通的硅酸鹽水泥和水起化學(xué)變化時(shí)，將生成氫氧化鈣[Ca(OH)2]的物質(zhì)。當水泥建筑物長(cháng)期與水接觸，已硬化了的水泥石中的氫氧化鈣就溶解到水中，或者和水里的一些化學(xué)物質(zhì)如碳酸鹽、鎂鹽、氯化物等發(fā)生作用。導致水泥石中出現許多小溶洞，或者是在硬化的水泥石生成體積膨脹的新物質(zhì)把建筑物脹裂，或者形成了一些質(zhì)地疏松的東西，最后使得建筑物毀壞。這種現象稱(chēng)為水泥的腐蝕。加入爐渣、礦渣等混合材料，可以使水泥和水作用的同時(shí)，能與氫氧化鈣在水泥還沒(méi)有硬化之前就生成一些有益的新物質(zhì)，這些新物質(zhì)不僅不會(huì )破壞水泥石的結構，反而會(huì )提高水泥的抗腐蝕能力。另外，熟料中的游離氧化鈣是影響水泥安全性的重要因素之一。在煅燒熟料時(shí)，由于受到生產(chǎn)條件的限制，熟料中或多或少地總存在一些殘留地氧化鈣。這種游離氧化鈣因經(jīng)過(guò)高溫煅燒，結構比較致密，性質(zhì)不夠活潑，在常溫下與水反應的速度慢。已經(jīng)硬化的水泥石中如果游離氧化鈣還在緩慢地與水作用生成氫氧化鈣，同時(shí)伴隨著(zhù)體積膨脹，就會(huì )使硬化了地水泥石體積變化不均勻，發(fā)生扭曲或裂紋，嚴重時(shí)還會(huì )崩裂。熟料的游離氧化鈣過(guò)多，水泥的安全性就不好，并且抗拉強度低。在水泥中加入地活性混合材料，在水化時(shí)與氧化鈣作用，生成有用的水化物，因而改善了水泥安全性，提高了抗拉性。
石膏、礦渣、爐渣等混合材料均與熟料一起，經(jīng)電子稱(chēng)計量后送到水泥磨磨制成最終的水泥產(chǎn)品。
2 水泥儲存、散裝與包裝
水泥儲存庫是2座φ15×36m圓庫，總儲量為42000噸，可滿(mǎn)足16.8 天的生產(chǎn)需要。庫側設6套SZ92A-2（F）水泥散裝機，能力為6×100t/h。包裝機擬增設BHYW-8八嘴回轉式包裝機一臺，包括包裝機、振動(dòng)篩、清包機、破包處理機以及校正秤等包裝能力為120t/h。由水泥庫底卸出的水泥經(jīng)拉鏈輸送機、斗式提升機，通過(guò)振動(dòng)篩清除雜物后進(jìn)入包裝機包裝。包裝好的水泥經(jīng)清包、校正重量后由皮帶輸送機送至原有成品庫或裝車(chē)，成品庫面積為4000m2,可存裝水泥5600噸，儲存期2.2天。包裝系統設置一臺袋式收塵器負責系統排放點(diǎn)的除塵，排放濃度低于50mg/Nm3
畢業(yè)的實(shí)習報告13
作為當代大學(xué)生，頂崗實(shí)習是我們畢業(yè)不可缺少的課題。對我們以后的工作發(fā)展有著(zhù)不可分割的作用。隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展，當代社會(huì )對即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會(huì )，同時(shí)能夠為自己步入社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，我系同學(xué)各自開(kāi)展了頂崗實(shí)習活動(dòng)。從找工作到找到工作到工作的過(guò)程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象，也讓我學(xué)到了許多知識，體會(huì )到很多，相信此次經(jīng)歷對我而言是一筆寶貴的財富。頂崗實(shí)習的生活是充滿(mǎn)艱辛的、挑戰的。因為實(shí)習是為我們進(jìn)入社會(huì )做準備，是為了讓我們畢業(yè)后能更好的去適應社會(huì )和工作崗位�，F在正在進(jìn)行的這段實(shí)習時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)三年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到了在校園無(wú)法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)，特別是專(zhuān)業(yè)發(fā)面的知識。同時(shí)實(shí)習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了堅實(shí)的基礎現在我真正明白了實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，理論知識來(lái)源于現實(shí)生活，學(xué)習了理論后沒(méi)有應用于實(shí)際中，那就等于沒(méi)有學(xué)，再好的理論知識沒(méi)有應用于實(shí)際，只能是紙上談兵，所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗所學(xué)，再辛苦也是值得的�，F在我為期2個(gè)月的實(shí)習結束了,我在這五個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺。我在公司主要是負責車(chē)間裝配工作，學(xué)到了不少知識，那現在我將就對這2個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作總結。
一、概述
頂崗實(shí)習是我們大學(xué)期間的最重要的一門(mén)課程，通過(guò)實(shí)習我深刻地體會(huì )到了社會(huì )與校園的區別。通過(guò)在公司的實(shí)習體驗到了做為一個(gè)社會(huì )人的責任和義務(wù)。在頂崗實(shí)習中不斷充實(shí)自己，鍛煉自身各方面能力，進(jìn)而逐步融入社會(huì )，開(kāi)始從校園生活進(jìn)入社會(huì )生活，更好更快地適應崗位要求，做好從學(xué)生族到上班族的過(guò)渡，為徹底成為一名社會(huì )人打好了基礎爭取做好社會(huì )的一份子，為建設社會(huì )盡一份力量。
恒潤高科成立于20xx年，是國家定點(diǎn)專(zhuān)用汽車(chē)生產(chǎn)制造企業(yè)，公司座落于湘潭九華經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區寶馬東路3號，占地面積105.6畝，注冊資金1.4388億元，系省高新技術(shù)企業(yè)，拾雙百”工程重點(diǎn)支持企業(yè)，省加速推進(jìn)新型工業(yè)化“四千工程”示范企業(yè)。20xx年“恒潤”品牌被國家工商總局授予“中國馳名商標”并列入湖南省重點(diǎn)上市后備企業(yè)名單。
目前該公司研發(fā)、制造的具有自主知識產(chǎn)權的公路市政養護專(zhuān)用車(chē)共有四十多個(gè)品種，產(chǎn)品廣泛應用于公路和市政等行業(yè)和部門(mén)。
公司現有員工400余人，其中大專(zhuān)以上學(xué)歷、中高級職稱(chēng)的技術(shù)及管理人員110多名。公司核心團隊均系國內工程機械領(lǐng)域中的高級職業(yè)經(jīng)理人或制造、技術(shù)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士。
公司自成立以來(lái)，一直堅持“科技建企業(yè)、科技興企業(yè)”的經(jīng)營(yíng)方針，始終堅持把自主創(chuàng )新放在企業(yè)發(fā)展的首要位置，公司通過(guò)股權激勵從全國各地引進(jìn)的大量人才，建立了一個(gè)較強的科技研發(fā)中心。在國內與湖南大學(xué)、湘潭大學(xué)、湖南科技大學(xué)等高等院校建立了合作關(guān)系，聘請了多名專(zhuān)用車(chē)制造方面的知名教授作為公司技術(shù)顧問(wèn)。通過(guò)引進(jìn)消化吸收國內外相關(guān)高新技術(shù)，公司產(chǎn)品已經(jīng)達到或超過(guò)國內同類(lèi)企業(yè)技術(shù)水平。
公司是國家橋梁檢測車(chē)行業(yè)標準的起草單位之一，是國內橋梁檢測車(chē)產(chǎn)品系列最
全的企業(yè)，公司研發(fā)生產(chǎn)的24米橋梁檢測車(chē)正是目前國內最大、技術(shù)水平最高的橋梁檢測車(chē)。
公司目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向明確，環(huán)衛專(zhuān)用車(chē)和路面養護專(zhuān)用車(chē)屬于先進(jìn)裝備制造和節能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的結合領(lǐng)域，是國家重點(diǎn)支持和發(fā)展的七大戰略型新興產(chǎn)業(yè)。在未來(lái)五年發(fā)展規劃中，公司明確了在鞏固橋梁檢測車(chē)和路面養護車(chē)的國內領(lǐng)先地位的同時(shí)，將以環(huán)衛專(zhuān)用車(chē)和道路清障車(chē)為主攻方向。
20xx年公司實(shí)現產(chǎn)值1億多元，上交稅收1200萬(wàn)元，連續四年實(shí)現規模增長(cháng)超過(guò)50%。目前公司已經(jīng)在全國建立了18個(gè)分公司，產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)往包括黑龍江、新疆在內的24個(gè)省市、自治區。20xx年公司預計實(shí)現產(chǎn)值2.5億多元，稅收20xx多萬(wàn)元。公司力爭在3至5年內，將恒潤高科打造成為中國路橋養護專(zhuān)用車(chē)的第一品牌，環(huán)衛專(zhuān)用車(chē)進(jìn)入國內前兩位，并成為中國公路市政養護專(zhuān)用車(chē)的品牌供應商與服務(wù)者，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求。
人，都渴望成功，渴望幸福，渴望取得不凡的成就。任何偉大的成功，都是來(lái)自于不懈的努力和艱苦的奮斗。人的著(zhù)力點(diǎn)要超出一己私利，要為別人去謀取幸福，這就是超越自我。
我們身處一個(gè)迅速崛起的國家，又身處一個(gè)極具發(fā)展潛力的公司，我相信我們的前程是美好的。我們要迎接美好的前程，就要靠自己不懈地努力拼搏，靠自己不斷地超越自我。只有這樣，才能夠實(shí)現人生價(jià)值。我衷心地希望我們全體員工能抓住時(shí)代賦予我們的機遇，奮力拼搏，去實(shí)現我們的目標。為公司，為國家，為時(shí)代做出應有的貢獻!
秉承 “客戶(hù)利益高于一切”的服務(wù)理念，恒潤高科將一如既往地為您創(chuàng )造更高、更好的價(jià)值。
二、實(shí)習內容
我們學(xué)的專(zhuān)業(yè)是汽車(chē)運用技術(shù)，來(lái)恒潤工作還算是對口，公司主要生產(chǎn)的是環(huán)衛及路面養護車(chē)輛，正好運用大學(xué)里所學(xué)的課程從基層做起，所以我理所當然的就被分配到了生產(chǎn)車(chē)間。
我被分配到裝配車(chē)間后，首先要接受安全知識的培訓，培訓合格后才能正式的上崗。進(jìn)入車(chē)間后我了解到裝配車(chē)間生產(chǎn)流程。裝配車(chē)間大體分三大部分：底盤(pán)改制，部件裝配，總成裝配，自檢下線(xiàn)。
底盤(pán)改制，是指將公司買(mǎi)回來(lái)的底盤(pán)改為各類(lèi)車(chē)需要的底盤(pán)。部件裝配就將若干部件組裝成一個(gè)有用的'整體�？偝裳b配是將主要功能件裝配在底盤(pán)上。自檢下線(xiàn)，即將自己裝配的車(chē)輛檢查下線(xiàn)。
剛到車(chē)間感覺(jué)這的環(huán)境很陌生但又很新奇，琳瑯滿(mǎn)目的扳手整整齊齊的掛在生產(chǎn)線(xiàn)的兩側，每個(gè)員工都在有條不紊的工作著(zhù)，其中的力量吸引著(zhù)我讓我對此產(chǎn)生好奇，原來(lái)發(fā)動(dòng)機就是這樣被生產(chǎn)出來(lái)的埃經(jīng)過(guò)安全教育培訓后我被分到了二班裝配。
三、實(shí)習收獲與體會(huì )
時(shí)間過(guò)的很快，短暫的實(shí)習轉眼就過(guò)去了�；仡檶�(shí)習生活，我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，當然也有一些遺憾。那就是對工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些事物，所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。當然，我現在是以實(shí)習生的身份去參與，必然不能正常的處理有關(guān)重要的管理問(wèn)題。但是通過(guò)實(shí)習，我對加深了基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際知
識，使我對日常工作有了深層次的感性和理性認識——注意把書(shū)本上學(xué)到的理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證所學(xué)的理論，探求日常工作的本質(zhì)與規律。近兩個(gè)月的工作使我成長(cháng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天到公司時(shí)，心里不可避免有些疑惑：應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等。我總覺(jué)得，一些東西被我們忽略了，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習，我想，應該是我的真誠，換得了他們的信任。
第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟同事們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到公司時(shí)，大家并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會(huì )做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟同事們很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可缺少的鑰匙。第三是激情與耐心：要有激情，耐心的去不斷的學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。這項工作我深深地感覺(jué)到?jīng)]有激情與耐心是做不好的。
第四是細心負責和基本的專(zhuān)業(yè)素養：細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專(zhuān)業(yè)素養是前提。在公司的時(shí)候經(jīng)常有同事都會(huì )告訴我，做事應該認真負責，做每一件事，不做就不做，但你要做，就要做好它，這才是真的有專(zhuān)業(yè)素養!
第五是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。
通過(guò)在恒潤高科的頂崗實(shí)習，我深深的感覺(jué)到我們在學(xué)校學(xué)習的那些知識遠遠不夠。剛畢業(yè)的大學(xué)生往往會(huì )覺(jué)得畢業(yè)了，告別了校園生活再不用學(xué)習了�？墒窃陧攳弻�(shí)習過(guò)程中，我才發(fā)現學(xué)校里我所學(xué)習的那些知識，學(xué)得再好不過(guò)是書(shū)本上的東西，真正到了實(shí)際工作中相差太遠了。我們在學(xué)校中學(xué)習的，事實(shí)上真正重要的是那種自主學(xué)習的方法，所學(xué)習的是再學(xué)習實(shí)際東西的一些學(xué)習工具，更重要的還有做人的道理。學(xué)校里我們要學(xué)會(huì )做人，才能更好的學(xué)做學(xué)問(wèn)。在工作中，一切都是新的，都要從零開(kāi)始。我很深刻的體會(huì )到，學(xué)無(wú)止境。我們要想在這個(gè)社會(huì )上很好的立足是需要不斷的學(xué)習，不斷的充實(shí)自己才行的。否則，在當今競爭如此激烈的社會(huì )，我們就將被淘汰。
我認識到在社會(huì )這個(gè)大環(huán)境下為人處事是需要變通的，社會(huì )上沒(méi)有人會(huì )包容我們的脾氣，在畢業(yè)頂崗實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)習到了不少這方面的經(jīng)驗。
四、不足與努力方向
通過(guò)頂崗實(shí)習，自己在工作中的經(jīng)驗還是欠缺很多，需要自己學(xué)習的地方也有很多很多，在處理問(wèn)題的時(shí)候，感覺(jué)自己還是不夠沉穩，因知識面的狹窄，限制了自己的一些說(shuō)辭。我反思了自己在學(xué)校期間的學(xué)習情況。我感覺(jué)自己對于知識的學(xué)習太表面化了，沒(méi)有深入的理解，而事實(shí)上，與實(shí)際根本沒(méi)有結合起來(lái)，知識只停留在書(shū)本上。我個(gè)人也覺(jué)得我們學(xué)�？梢栽趯�(zhuān)業(yè)課程的教授方面，多結合下具體工作中所需要的，與實(shí)際聯(lián)系更加緊密些，同學(xué)在畢業(yè)后學(xué)習到更多真正工作中可以用得到的東西。最后，希望我們的學(xué)校越辦越好，為社會(huì )培養更多的人才。實(shí)習是大學(xué)進(jìn)入社會(huì )前理論與實(shí)際結合的最好的鍛煉機會(huì )，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段，更是大學(xué)生培養自身工作能力的磨刀石，作為
一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習過(guò)程中掌握好實(shí)習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照廠(chǎng)人事部下發(fā)的頂崗實(shí)習大綱，認真研讀，逐一學(xué)習，在思想行動(dòng)上，努力做到“想實(shí)習，會(huì )實(shí)習，實(shí)好習”，把培養工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿(mǎn)的完成了本階段實(shí)習任務(wù)。
針對自己現有的工作中存在的遺憾與不足，在繼續保持現有的優(yōu)秀的干勁和充實(shí)的收獲的基礎上，我對自己提出以下幾點(diǎn)要求：
(1)繼續保持現有的努力拼搏，敢于爭先，吃苦耐勞，扎實(shí)穩重的作風(fēng);
(2)要多問(wèn)，多看，多聽(tīng)，多想，多動(dòng)手，多記錄。面對不會(huì )的問(wèn)題要從根本上弄明白，弄清楚，要經(jīng)常性的向師傅和各位同事請教，多問(wèn)幾個(gè)問(wèn)什么，學(xué)習領(lǐng)導的大局觀(guān)和整體觀(guān)，
(3)要努力學(xué)習，全面強化自己的知識，對自己的專(zhuān)業(yè)知識，做到了然于胸，不斷提高自己。繼續鞏固現有的成績(jì)，對已經(jīng)學(xué)到的知識要經(jīng)常性的復習回顧總結。
(4)加強思想學(xué)習，主動(dòng)與領(lǐng)導溝通，努力提高思想水平。思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實(shí)習任務(wù)完成好，首先要把思想調整好。我主動(dòng)與領(lǐng)導進(jìn)行了溝通，在領(lǐng)導的尊尊教導下，我對實(shí)習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來(lái)的工作有了新的認識，在行動(dòng)上使我對未來(lái)人生有了新的規劃。
(5)注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結合，努力提高實(shí)習質(zhì)量。
(6)是熱愛(ài)實(shí)習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實(shí)習效率�！皭�(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習崗位才能完成好實(shí)習任務(wù)。在實(shí)習過(guò)程中，我努力培養自己對實(shí)習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習崗位上的相關(guān)知識，積極承擔崗位上的責任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會(huì )，做”。
我明白，我的工作剛剛開(kāi)始，這只是我人生中一個(gè)奮斗的起點(diǎn)，我也相信自己一定會(huì )以更加飽滿(mǎn)的熱情和決心投入到未來(lái)的工作當中去，相信自己一定能交出更加滿(mǎn)意的答卷，相信自己一定能演繹出自己的精彩。
總而言之，此次頂崗實(shí)習的機會(huì )來(lái)之不易，工作的經(jīng)歷也來(lái)之不易，也相信此次實(shí)習會(huì )令我終身受益。 眼睛是會(huì )騙人的看似簡(jiǎn)單的東西并不一定能夠做好，只有親身實(shí)踐才知其奧妙，才會(huì )做出理想的產(chǎn)品，實(shí)踐是學(xué)習的真理!至此感謝陳總及其他領(lǐng)導給了我這么好的實(shí)習機會(huì )，這對我的一生來(lái)說(shuō)是非常重要的，是一筆寶貴的財富，在車(chē)間實(shí)習期間向各車(chē)間技術(shù)員詢(xún)問(wèn)了很多問(wèn)題，得到了技術(shù)員的耐心講解，在此一并表示感謝!
畢業(yè)的實(shí)習報告14
我懷著(zhù)美好的期盼來(lái)到___煤礦開(kāi)始為期幾個(gè)月的電工實(shí)習生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學(xué)到很多。這次實(shí)習給我的收獲是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要認真的對待，做到每一件事過(guò)程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅持到最后。只要希望還在，勝利一定屬于我。
一、實(shí)習目的
畢業(yè)頂崗實(shí)習是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結束了，在這個(gè)時(shí)候，我們被學(xué)校安排其來(lái)___光電，實(shí)習完我非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到___煤礦，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)后的頂崗實(shí)習。
二、實(shí)習單位及崗位介紹
___光電這是我剛剛進(jìn)入社會(huì )的第一次工作是學(xué)校安排的實(shí)習，我在這里當電工。
三、實(shí)習內容及過(guò)程
作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，理論是我們的優(yōu)勢，但是怎么樣把理論結合到實(shí)踐中成了我們克服的困難之一。而經(jīng)理平時(shí)對我的不斷教導讓我在工作中將理論融合進(jìn)去，提高了工作效率�？粗�(zhù)那些同事忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認可的人首先一定是一個(gè)認真負責的人，一個(gè)認真負責的人無(wú)論到哪里都可以站的正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。我從來(lái)沒(méi)把現在的工作當做實(shí)習，我就是認定這就是我的工作，而不是專(zhuān)門(mén)來(lái)學(xué)習東西的。
我是在工作中學(xué)習，在學(xué)習中能更好的完成工作�，F在的努力并不是為了現在的回報，而是為了未來(lái)。艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養我們的人格，與客戶(hù)的交流能訓練我們的品性。人生并不是只有現在，而是有更長(cháng)遠的未來(lái)�？傮w來(lái)說(shuō)我的這一次實(shí)習時(shí)成功的。我能在礦里學(xué)習到很多校園里、課堂上、課本中學(xué)不到的東西，也了解很多和動(dòng)的了做人的道理，特別是體會(huì )到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝學(xué)校給了我自己實(shí)習的機會(huì )，感謝礦里的實(shí)習指導教師給予我指導，感謝領(lǐng)導對我的關(guān)心。我相信，通過(guò)這次實(shí)習，一定會(huì )令我的人生走向新一頁(yè)。
四、實(shí)習體會(huì )
出來(lái)社會(huì )大半年，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì )人了。不能再向學(xué)生那樣，某些時(shí)候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實(shí)習，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機會(huì )，可以讓我們更好的把理論應用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習到很多書(shū)本上學(xué)習不到的、甚至比理論知識更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識。而且，這些實(shí)習經(jīng)驗，無(wú)疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專(zhuān)生相比，就贏(yíng)在了起點(diǎn)上!作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì )職業(yè)人，任何時(shí)候都要守規矩，做好自己的本分，承擔起自己所需要承擔的責任。
經(jīng)歷了2份不同的工作，我漸漸的認識到，每一份工作或每一個(gè)工作環(huán)境都無(wú)法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長(cháng)的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶(hù)等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著(zhù)感恩的心情去工作，在工作中始終牢記擁有一份工作，就要懂得感恩的道理，你一定會(huì )收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時(shí)，你會(huì )發(fā)現自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅強，樂(lè )觀(guān)，闊達。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的'。
最后，感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝每個(gè)我所在的企業(yè)，感謝礦領(lǐng)導以及老師對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我幫助和支持，讓我在前進(jìn)的路上充滿(mǎn)著(zhù)激情和勇氣!感謝___煤礦，讓我在短短的半年的時(shí)間時(shí)間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導們的英明政策，讓我有機會(huì )將自己所學(xué)的知識充分的運用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我們無(wú)微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來(lái)并且找到迷茫的出口!
畢業(yè)的實(shí)習報告15
x年七月我第一次真正的踏上社會(huì )，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習體驗生涯。時(shí)間不長(cháng)，體會(huì )甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì )，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習當做工作了吧。
本次實(shí)習的目的在于透過(guò)理論與實(shí)際的結合個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平與人相處的技巧團隊協(xié)作‘精神’待人處事的潛力等，尤其是觀(guān)察分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作潛力，以便提高自己的實(shí)踐潛力和綜合素養，期望能幫忙自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習潛力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)潛力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還務(wù)必要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，透過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素養要求，以培養自己的適應潛力組織潛力協(xié)調潛力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作潛力。
實(shí)習在幫忙應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了十分重要的作用，因此要賦予高度的重視。透過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識潛力打算，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，究竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但的確體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)的確無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又生疏的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的潛力：
學(xué)習生活心理身體思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的要害所在，所以，我對它的投入也是的！擔心的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事職責，凡事得慎重留意，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回憶這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作狀況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )新商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我務(wù)必努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作累積寶貴經(jīng)驗。
其次，注重自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的'心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)足而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)‘精神’風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )應對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種‘精神’的有無(wú)，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。假如一個(gè)人領(lǐng)悟了透過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的‘精神’來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。
實(shí)習是學(xué)生大學(xué)學(xué)習完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節。透過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。在這次會(huì )計實(shí)習中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習，我將受益平生。透過(guò)此次實(shí)習，不僅僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手潛力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
【畢業(yè)的實(shí)習報告】相關(guān)文章：
畢業(yè)的實(shí)習報告01-18
畢業(yè)實(shí)習報告06-08
畢業(yè)的實(shí)習報告07-11
畢業(yè)實(shí)習報告06-13
數控畢業(yè)實(shí)習報告01-22
畢業(yè)的工作實(shí)習報告03-11