銷(xiāo)售小故事

時(shí)間:2023-06-13 14:43:10 銷(xiāo)售 我要投稿

銷(xiāo)售小故事15篇

銷(xiāo)售小故事1

在銷(xiāo)售過(guò)程中,銷(xiāo)售人員可能會(huì )面對各種各樣的拒絕,對于客戶(hù)的拒絕,有的銷(xiāo)售人員積極應對,有的銷(xiāo)售人員則消極低落。不同的應對態(tài)度,則會(huì )產(chǎn)生兩種不同的結果。以下這個(gè)銷(xiāo)售小故事,給出了更形象的說(shuō)明。

銷(xiāo)售小故事15篇

  你的頭腦是一個(gè)“思想制造工廠(chǎng)”,一個(gè)非常繁忙、每日制造無(wú)數思想的工廠(chǎng)。工廠(chǎng)由兩位工頭負責。一位是我們稱(chēng)他為成功先生,另一位我們稱(chēng)他為失敗先生。

  成功先生負責正面思想的生產(chǎn),他的專(zhuān)長(cháng)是生產(chǎn)你會(huì )成功的理由。另一位工頭失敗先生負責生產(chǎn)負面、自貶的思想;他的專(zhuān)長(cháng)是制造你會(huì )失敗的理由。成功先生和失敗先生都非常聽(tīng)話(huà),你只要稍稍給他信號,他們就馬上采取行動(dòng)。如果事情是正面的,成功先生就會(huì )出來(lái)執行命令。反之,負面的信號,失敗先生就會(huì )出現完成任務(wù)。

  想要了解這兩位工頭對你的影響,你不妨這么做:告訴你自己“今天真倒霉”。失敗先生接到這個(gè)信號,立刻制造出幾個(gè)事實(shí)證明你是對的。他會(huì )讓你覺(jué)得今天太熱或太冷、生意冷清、售貨量減少、有人不耐煩、你生病了、你太太心情不好。失敗先生非常有效率,不到一會(huì )兒功夫,你就感到今天真倒霉。

  如果你告訴自己“今天是個(gè)好日子”。成功先生接到信號出來(lái)執行任務(wù),他告訴你“今天天氣好、你仍然快樂(lè )地活著(zhù)、你又可以趕些進(jìn)程!蹦敲,今天就真的是個(gè)好日子。

  同理,失敗先生讓你相信你無(wú)法說(shuō)皮膚史密斯先生,成功先生則告訴你可以,失敗先生說(shuō)你會(huì )失敗,成功先生則讓你相信你會(huì )成功。失敗先生找到了冠冕堂皇的理由,叫你不喜歡杰克,成功先生則叫你相信杰克是值得喜歡的。

  你給他們的.信號愈多,他們就變得愈有權力。如果失敗先生的工作增加,也就會(huì )增條人員,占據腦部更多的空間。最后他就霸占了整個(gè)思想工廠(chǎng),可想而知,所有生產(chǎn)出來(lái)的思想都將是負面的。所以,最聰明的辦法就是開(kāi)除失敗先生。你不需要他,你也不想他在你旁邊告訴你這不能、那辦不到、會(huì )失敗什么的。既然他無(wú)法幫你達到成功的目的,干脆一腳把他踢開(kāi)。

  完全重用成功先生,不論任何思想進(jìn)入你的腦中,派成功先生去執行任務(wù),他將引你步向成功。

  啟示:

  一個(gè)推銷(xiāo)員一天拜訪(fǎng)100個(gè)客戶(hù),可能遭到拒絕的有90%,對于意志薄弱的人來(lái)說(shuō),失敗感和挫折感會(huì )油然而生,但是當你想到還有10%的客戶(hù)接受了你的意見(jiàn),你是成功的呀。所以,在人們的生活和工作中,難免會(huì )有不如意或情緒低落的時(shí)候,但我們只要想一想能夠成功的因素,我們?yōu)槭裁床粯?lè )觀(guān)一點(diǎn),派成功先生去執行任務(wù)呢?

銷(xiāo)售小故事2

一、一個(gè)推銷(xiāo)員對一家庭主婦喋喋不休,把所有產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)一一介紹,主婦毫無(wú)反應,推銷(xiāo)員最后問(wèn)到:“府上究竟缺少什么?”主婦直接了當的說(shuō):“錢(qián)”

  二、美女住酒店一晚結賬時(shí)賬單800元,她抱怨太貴。經(jīng)理說(shuō)這是標準收費,酒店附設泳池、健身房和wifi。美女說(shuō)自己完全沒(méi)使用,經(jīng)理說(shuō)飯店有提供,是她自己不用。 女客人打開(kāi)皮包掏錢(qián)付賬,但說(shuō)要扣除經(jīng)理和她共度春宵的'700元,只拿出100元。經(jīng)理急呼:“我哪有?”女客人:“我有提供,是你自己不用!”

  乞丐到小王家乞討,他給十塊,第二天乞丐又去,又給十塊,持續兩年。一天只給五塊,乞丐:以前給十塊,怎么現在給五塊?小王:我結婚了。乞丐一巴掌打過(guò)去:媽的,你竟拿我的錢(qián)去養你老婆?

銷(xiāo)售小故事3

  家門(mén)口有一條汽車(chē)線(xiàn)路,是從小巷口開(kāi)往火車(chē)站的。不明白是因為線(xiàn)路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對開(kāi)。

  開(kāi)101的是一對夫婦,開(kāi)102的也是一對夫婦。

  坐車(chē)的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進(jìn)城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買(mǎi)票,即使是一對夫婦帶幾個(gè)孩子,她也是熟視無(wú)睹似的,只要求船民買(mǎi)兩張成人票。有的船民過(guò)意不去,執意要給大點(diǎn)的孩子買(mǎi)票,她就笑著(zhù)對船民的孩子說(shuō):“下次給帶給個(gè)小河蚌來(lái),好嗎?這次讓你免費坐車(chē)!

  102號的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買(mǎi)半票。她總是說(shuō),這車(chē)是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢(qián),哪個(gè)月不交足,立刻就干不下去了船民們也理解,幾個(gè)人掏幾張票的錢(qián),因此,每次也都相安無(wú)事。但是,三個(gè)月后,門(mén)口的102號不見(jiàn)了。聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了。它應驗了102號女主人的話(huà):立刻就干不下去了,因為搭她車(chē)的.人很少。

  對銷(xiāo)售的啟示:

  忠誠顧客是靠感情培養的,也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的,當我們固執地執行我們的銷(xiāo)售政策的時(shí)候,我們放走了多少忠誠顧客呢?

銷(xiāo)售小故事4

  馬戲團里,有種怪現象。年幼的小象都是用粗壯的鐵鏈拴著(zhù),而成年的大象則用一個(gè)普通的鐵鏈拴著(zhù)。這根普通的鐵鏈實(shí)際上根本束縛不了強壯的大象?墒,為什么大象能乖乖的受束縛呢?那是因為,從小開(kāi)始,它就被牢牢地束縛了,無(wú)形中它無(wú)法突破不了自己的.這個(gè)設限。最可悲的是,一次大火。除了大象,馬戲團里別的動(dòng)物與人都逃脫了,只有大象,活活被大火焚燒。這樣,這個(gè)本能掙脫那小小鐵鏈逃命的大象,懷著(zhù)自己一生的信念(我不可能逃脫這一個(gè)鐵鏈)而死去。望我們能從中吸取教訓……

  所以,希望大家一定要自我突破自我設限。不能靠別人來(lái)幫你突破。好比即將除殼的小雞,自己突破蛋殼,它能成活,靠別人敲破蛋殼,結果可想而知……

  一個(gè)人連小河都不敢過(guò)的,更不要說(shuō)要說(shuō)乘風(fēng)破浪,橫渡大洋了……

  所以,我們要做行動(dòng)者,不能再做觀(guān)望著(zhù),要突破自我設限,用于做一名參與者,千萬(wàn)別做觀(guān)望者,要知道“冠軍、勝利者是屬于行動(dòng)者,屬于參與者。

銷(xiāo)售小故事5

  鉆石本來(lái)就只是一種礦產(chǎn)資源,除了硬度很高外,沒(méi)有什么特點(diǎn),對人并多大益處。

  鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地,但數量較少。當年很多開(kāi)采礦產(chǎn)的老板將這種鉆石原石亂扔,可謂棄之如敝履。而后有一些精明商人介入,將鉆石加工打造成戒指,并賦予其勇敢、權力、地位和尊貴的象征,此后鉆石價(jià)值一飛升天。

  現在,鉆石已不神秘,人們更多地把它看成是愛(ài)情和忠貞的象征,成為婚戀的必備產(chǎn)品。不買(mǎi)鉆戒,就是心里沒(méi)有女孩;不買(mǎi)鉆戒,就是不重視戀情,不買(mǎi)鉆戒,就是對婚姻沒(méi)有信心。這些關(guān)于鉆石的愛(ài)情營(yíng)銷(xiāo)理念深入人心,更加俘獲了所有女孩的心思。

  一塊破石頭有那么重要嗎?回答是重要。因為石頭不重要,但文化重要,石頭不是石頭了,是愛(ài)情了,是檢驗愛(ài)情的試金石了。世界上最值錢(qián)的是鉆石,作為硬度較高的`石頭,它讓人趨之若鶩。然而,這就是世界上最大的營(yíng)銷(xiāo)謊言,也是最成功的營(yíng)銷(xiāo)案例!

銷(xiāo)售小故事6

家門(mén)口有一條汽車(chē)線(xiàn)路,是從小巷口開(kāi)往火車(chē)站的。不知道是因為線(xiàn)路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對開(kāi)。

  開(kāi)101的是一對夫婦,開(kāi)102的也是一對夫婦。

  坐車(chē)的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進(jìn)城往往是一家老小。101號的'女主人很少讓孩子買(mǎi)票,即使是一對夫婦帶幾個(gè)孩子,她也是熟視無(wú)睹似的,只要求船民買(mǎi)兩張成人票。有的船民過(guò)意不去,執意要給大點(diǎn)的孩子買(mǎi)票,她就笑著(zhù)對船民的孩子說(shuō):“下次給帶給個(gè)小河蚌來(lái),好嗎?這次讓你免費坐車(chē)!

  102號的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買(mǎi)半票。她總是說(shuō),這車(chē)是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢(qián),哪個(gè)月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個(gè)人掏幾張票的錢(qián),因此,每次也都相安無(wú)事。不過(guò),三個(gè)月后,門(mén)口的102號不見(jiàn)了。聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了。它應驗了102號女主人的話(huà):馬上就干不下去了,因為搭她車(chē)的人很少。

銷(xiāo)售小故事7

  “物以稀為貴”,稀少的才是珍貴的,F在很多企業(yè)都在打“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的旗號,比如最先打出這一營(yíng)銷(xiāo)戰略的蘋(píng)果公司,還有國內的小米手機,都在制造一種獨特、稀有的營(yíng)銷(xiāo)理念。在沙特,石油非常便宜,但水卻比汽油貴很多,這是因為沙特的.石油多,水資源少。再比如勞斯萊斯汽車(chē),一直標榜手工制作,每年只生產(chǎn)3000多輛,想購買(mǎi)它不但要有錢(qián),還會(huì )被調查身份,身份不夠還買(mǎi)不到,頂級配置的一輛車(chē)賣(mài)幾千萬(wàn)一點(diǎn)也不奇怪,因為稀少和獨特。

銷(xiāo)售小故事8

有一對外國夫婦,年過(guò)半百卻膝下少歡.無(wú)兒無(wú)女。夫婦倆最大的愿望就是去一個(gè)著(zhù)名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實(shí)現這個(gè)愿望,他們省吃?xún)用.辛勤勞作.在即將退休的時(shí)候,終于積攢了一筆可以去游玩的費用。為了減少開(kāi)支。夫妻倆去購物店購回了廉價(jià)的面包。在一個(gè)陽(yáng)光燦爛的日子里,乘一艘旅游船出發(fā)了。

  一路上,夫萎倆躺在輪船最下等的船艙里,不與任何人交談,也不肯走動(dòng)?吹酵目腿巳ゲ褪依锍载S美的飯菜,吃鮮甜的水果,他們也曾垂涎欲滴,但一想到這些食物是要花費很多錢(qián)的.呀,馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的面包,渴了就喝輪船里供應的最便宜的飲料。不幾天,目的地接近了,夫妻倆就向船上的恃者走過(guò)去說(shuō):我們要結帳。

  侍者有些驚愕地說(shuō):結帳?

  丈夫馬上說(shuō):我們吃的是自己帶的面包。只喝了少量的飲料,一定不會(huì )很貴吧?

  噢侍者馬上微笑著(zhù)說(shuō):先生,我們的飲料和水果以及午餐全部免費供應,難道您不知道嗎?

  啊……夫婦倆一時(shí)都楞在那里。

  啟示

  作為一個(gè)現代人,多多少少總要和別人發(fā)生一些關(guān)系,假如還抱著(zhù)各人自?huà)唛T(mén)前雪,休管他人瓦上霜的陳舊思想,無(wú)疑會(huì )發(fā)生可悲的笑劇,更不必說(shuō)你要去從事推銷(xiāo)活動(dòng)了。

銷(xiāo)售小故事9

  有一個(gè)商人到了一個(gè)山村,村子周?chē)纳缴先呛镒印?商人就和村子種地的農民說(shuō),我買(mǎi)猴子,100元一只。

  村民不知是真是假,試著(zhù)抓猴子,商人果然給了100元。 于是全村的人都去抓猴子,這比種地合算得多了。 很快商人買(mǎi)了兩千多只猴子,山上猴子很少了。

  商人這時(shí)又出價(jià)200元一只買(mǎi)猴子,村民見(jiàn)猴價(jià)翻番,便又紛紛去抓,商人又買(mǎi)了,但猴子已經(jīng)很難抓到了。 商人又出價(jià)300元一只買(mǎi)猴子,猴子幾乎抓不到了。 商人出價(jià)到500元一只,山上已沒(méi)有猴子,三千多只猴子都在商人這里。

  這天,商人有事回城里,他的助手到村里和農民們說(shuō),我把猴子300元一只賣(mài)你們,等商人回來(lái),你們500元賣(mài)給商人,你們就發(fā)財了。

  村民瘋了一般,把鍋砸了賣(mài)鐵,湊夠錢(qián),把三千多只猴子全買(mǎi)了回去。 助手帶著(zhù)錢(qián)走了,商人再也沒(méi)有回來(lái)。 村民等了很久很久,他們堅信商人會(huì )回來(lái)500元買(mǎi)他們的`猴子,終于有人等不急了,猴子還要吃香蕉,這要費用啊,就把猴子放回了山上,山上仍然到處是猴子。

  這就是傳說(shuō)中的股市!這就是傳說(shuō)中的信托!這就是傳說(shuō)中的黃金市場(chǎng)!這就是傳說(shuō)中的房市!

銷(xiāo)售小故事10

  梭子魚(yú)、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友,一天,他們同時(shí)發(fā)現一輛車(chē),車(chē)上有許多好吃的東西于是就想把車(chē)子從路上拖下來(lái),三個(gè)家伙一齊負起沉重的.擔子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的力氣,可是,無(wú)論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車(chē)還是老地方,一步也動(dòng)不了。

  原來(lái),天鵝使勁往天上提,蝦一步步向后倒拖,梭子魚(yú)又朝著(zhù)池塘拉去,究竟誰(shuí)對誰(shuí)錯?反正,他們都使勁了。

銷(xiāo)售小故事11

  一次,我到河邊釣魚(yú),遇到一個(gè)捕蟹的老人,身背一個(gè)大蟹簍,但沒(méi)有上蓋。我出于好心,提醒老說(shuō):“大叔,你的蟹簍忘了蓋上! 老上慈祥地看了我一眼,說(shuō):“小伙謝謝你的好意,但我想告訴你:蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來(lái),別的`蟹就會(huì )把它鉗住,結果誰(shuí)都跑不掉!

  有人就很像蟹。

  記得某地發(fā)生大地震,有個(gè)小煤礦的工人誰(shuí)也不甘落后,爭先恐后往外擠。由于坑道口太小,把出口堵死了,結果也無(wú)法逃生。而在附近也有一個(gè)小煤礦,隊長(cháng)當時(shí)很鎮定,他大聲咸道:“大家不要擠,一個(gè)一個(gè)來(lái)人來(lái)!”他自己并不急不逃生,而是留在后面指揮,結果二十多個(gè)礦工會(huì )都安全逃了出來(lái),他自己也脫離了險境。

  生活往往就是這樣:你不給別人活路,最終將會(huì )自斷生路;你給別人機會(huì ),其實(shí)也等于給自己機會(huì )。

銷(xiāo)售小故事12

  有一次,一個(gè)推銷(xiāo)員在紐約街頭推銷(xiāo)氣球。生意稍差時(shí),他就會(huì )放出一個(gè)氣球。當氣球在空中飄浮時(shí),就有一群新顧客聚攏過(guò)來(lái),這時(shí)他的生意又會(huì )好一陣子。他每次放的氣球都變換顏色,起初是白的,然后是紅的',接著(zhù)是黃的。

  過(guò)了一會(huì )兒,一個(gè)黑人小男孩拉了一下創(chuàng )的衣袖,望著(zhù)他,并問(wèn)了一個(gè)有趣的問(wèn)題:“先生,如果你放的是黑色氣球,會(huì )不會(huì )上升?”氣球推銷(xiāo)員看了一下這個(gè)小孩,就以一種同情,智慧和理解的口吻說(shuō):“孩子,那是氣球內所裝的東西使它們上升的!

  恭喜這個(gè)孩子,他碰到了一位肯給他的人生指引方向的推銷(xiāo)員!皻馇騼人b的東西使它們上升”同樣,也是我們內在的東西使我們進(jìn)步,關(guān)鍵在于你自己,你有權決定你的命運!

銷(xiāo)售小故事13

  幾年前的一天,一頭驢走進(jìn)我的.辦公室說(shuō)要買(mǎi)保險。我非常

  禮貌地說(shuō):我們這里是人險公司,您買(mǎi)保險得去獸險公司。驢說(shuō):我這是給村兒里的馬廄買(mǎi)保險,我是中介。

  這個(gè)故事告訴我們:第一、中介的可貴之處在于清楚自己的位置;第二、做中介要有良好的心理素質(zhì).

銷(xiāo)售小故事14

  曾有人講述過(guò)這么一故事。

  在茂密的山林里,一位砍柴人救了一只小熊,母熊對砍柴人感激不盡。有一天,砍柴人迷路借宿到熊窩,母能便安排他住宿,還以豐感的晚宴款待了他。

  第二天一大早,砍柴人對母熊說(shuō):“你招待得很好,但我惟一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。母熊心里不樂(lè ),但嘴上說(shuō):“作為補償,你用斧頭砍我的頭吧!笨巢袢税匆笞隽。

  若干年后,砍柴人又遇到了母熊,問(wèn)她頭上的.傷口好了沒(méi)有。母熊說(shuō):“噢,那次痛了一陣了,傷口愈合后我就忘記了,不過(guò)你說(shuō)過(guò)的話(huà),我一輩子也忘不了!

  沒(méi)錯,真正傷害人心的不是刀子,而是比刀子更厲害的東西———語(yǔ)言。

銷(xiāo)售小故事15

  一個(gè)俱樂(lè )部里,兩位紳士正在聊天。甲告訴乙,過(guò)幾天太太過(guò)生日,很想送她一份特殊的禮物。太太喜歡狗,因此打算送她一只名貴而又嬌小可愛(ài)的“袖犬”。無(wú)奈此物太過(guò)珍貴,無(wú)處尋覓,真真令人煩惱。

  乙說(shuō),這點(diǎn)兒事兒有什么可煩惱的.,包在我身上,事成之后給我15%作為酬勞即可。甲大喜過(guò)望,于是握手成交。

  乙隨即起身告辭。出門(mén)時(shí)遇到一位朋友,問(wèn):為何如此行色匆匆?答曰:我得趕緊找行家打聽(tīng)打聽(tīng)“袖犬”究竟長(cháng)什么模樣兒。

  這個(gè)故事告訴我們:作為中介,善于抓住商機是非常重要;但更重要的是,還得知道誰(shuí)是真正的專(zhuān)家。

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