銷(xiāo)售經(jīng)典小故事（精選19篇）
推消員接近顧客的方式，往往決定自己在他們心目中的地位是"接單者"還是"建議者。下面是小編搜集的銷(xiāo)售經(jīng)典小故事，希望對大家有幫助！
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 1
這是一則童話(huà)故事。
有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃白鴿。為了讓自已臍身白鴿群，它便將黑羽毛染成白色。偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。
那群白鴿子都以為烏鴉是其同類(lèi)，讓它一起住一起吃。
有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然哇了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。
在傷心之余，烏鴉回到原來(lái)居住地方，昔日與它一起飛翔烏鴉都認不得它了。
烏鴉怎會(huì )是白色呢？
它又被這群烏鴉驅區逐出族類(lèi)。
最后，這只烏鴉定投無(wú)路，投海自盡了。
啟示
天生我材必有用。每個(gè)人都有其長(cháng)處與優(yōu)點(diǎn)，我們可以學(xué)習某個(gè)推銷(xiāo)界領(lǐng)袖經(jīng)營(yíng)手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因為這種做法，將讓一個(gè)人喪失其本身獨特性，而變成某某人復制品，遭到大家嘲笑與厭棄。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 2
賣(mài)辣椒的人總會(huì )遇到這樣的問(wèn)題，“你這辣椒辣嗎？”
怎么回答呢？說(shuō)辣吧，怕辣的人，立馬走了；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。
一天沒(méi)事，我就站在一個(gè)賣(mài)辣椒婦女的三輪車(chē)旁，看她怎樣解決這個(gè)二律背反難題。
趁著(zhù)眼前沒(méi)有買(mǎi)主，我自作聰明地對她說(shuō)：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說(shuō)這堆是，有人要不辣的你就給他說(shuō)那堆是。
賣(mài)辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲說(shuō)：用不著(zhù)。
說(shuō)著(zhù)就來(lái)了一個(gè)買(mǎi)主，問(wèn)的果然是那句老話(huà)：辣椒辣嗎？賣(mài)辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣，淺的不辣！買(mǎi)主信以為真，挑好付過(guò)錢(qián)，滿(mǎn)意地走了。不一會(huì )兒，顏色淺的辣椒就所剩無(wú)幾了。
又有個(gè)買(mǎi)主來(lái)了，問(wèn)的還是那句話(huà)：辣椒辣嗎？賣(mài)辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長(cháng)的辣，短的不辣！果然，買(mǎi)主就按照她的分類(lèi)標準開(kāi)始挑起來(lái)。這輪結果是，長(cháng)辣椒很快告罄。
看著(zhù)剩下的都是深顏色的短辣椒，我心里想：這回看你還有什么說(shuō)法？當又一個(gè)買(mǎi)主問(wèn)“辣椒辣嗎？”的時(shí)候，賣(mài)椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的'辣，軟皮的不辣！”
我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽(yáng)曬了半天，確實(shí)有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣(mài)辣椒的婦女賣(mài)完辣椒，臨走時(shí)對我說(shuō)：你說(shuō)的那個(gè)辦法賣(mài)辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。
點(diǎn)評：賣(mài)辣椒的婦女，總是能夠找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。銷(xiāo)售沒(méi)有固定不變的方法，要根據產(chǎn)品與用戶(hù)需求，變換說(shuō)辭。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 3
神奇舊鈔的營(yíng)銷(xiāo)故事
營(yíng)銷(xiāo)人員要想取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、獲得好的職業(yè)發(fā)展，就需要不斷證明自己的能力和智慧。要像以下銷(xiāo)售故事中的鄭周永一樣，用宣傳造勢的方式獲得更多的訂單。
1970年，鄭周永投資創(chuàng )辦蔚山造船廠(chǎng)，要造100萬(wàn)噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶(hù)來(lái)訂貨了，但訂貨單可沒(méi)有那么多容易得到。
當時(shí)，沒(méi)有一個(gè)外商相信韓國的'企業(yè)有造大船的能力。怎么辦?鄭周永為此苦思冥想，終于，他想出了一招。他從一堆發(fā)黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船，其形狀極易使人想起現代的油輪。而實(shí)際上，龜甲船只是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船打敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著(zhù)這種舊鈔，四處游說(shuō)，宣稱(chēng)朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現代化大油輪。經(jīng)他這么游說(shuō)，外商果然很快簽出了兩張各為26萬(wàn)噸級油輪的訂單。
啟示：
營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)時(shí)刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧，如何證明?“讓歷史說(shuō)話(huà)”，不失為一條好的途徑。我們發(fā)現，許多品牌企業(yè)都喜歡“標榜”自己是“百年企業(yè)”、“老字號”、“歷史悠久”，其道理就在于此。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 4
一個(gè)賣(mài)瓷碗的老人挑著(zhù)扁擔在路上走著(zhù)，突然一個(gè)瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續向前走。路人看到覺(jué)得很奇怪，便問(wèn)：“為什么你的碗摔碎了你卻不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回頭看，碗還是碎的.�！蹦愕玫绞裁锤形蚰�？
感悟：你這把鑰匙不是萬(wàn)能的，萬(wàn)一遇到不對胃口的客戶(hù)，放棄也是一種選擇啊。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 5
有個(gè)焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家說(shuō)：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。
那人焦急地問(wèn)：后來(lái)呢?
星相家裝模作樣地看看她說(shuō)：噢，40歲以后你就習慣了。
啟示
天下沒(méi)有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的'意志。千萬(wàn)不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 6
一個(gè)俱樂(lè )部里，兩位紳士正在聊天。甲告訴乙，過(guò)幾天太太過(guò)生日，很想送她一份特殊的禮物。太太喜歡狗，因此打算送她一只名貴而又嬌小可愛(ài)的'“袖犬”。無(wú)奈此物太過(guò)珍貴，無(wú)處尋覓，真真令人煩惱。
乙說(shuō)，這點(diǎn)兒事兒有什么可煩惱的，包在我身上，事成之后給我15％作為酬勞即可。甲大喜過(guò)望，于是握手成交。
乙隨即起身告辭。出門(mén)時(shí)遇到一位朋友，問(wèn)：為何如此行色匆匆？答曰：我得趕緊找行家打聽(tīng)打聽(tīng)“袖犬”究竟長(cháng)什么模樣兒。
這個(gè)故事告訴我們：作為中介，善于抓住商機是非常重要；但更重要的是，還得知道誰(shuí)是真正的專(zhuān)家。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 7
一、我要報仇
有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥�。主持�?wèn)：你們?yōu)槭裁匆獙W(xué)武功?
第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強身。
第二名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚(yú)大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。
第三名少年回答：師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。
結果，當然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。
啟示：朋友，你為什么要加入銷(xiāo)售行列?因為應酬朋友?因為打發(fā)時(shí)間?因為要多賺外快，還是因為要創(chuàng )一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在銷(xiāo)售行業(yè)成功，首先必須要有一個(gè)明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。
二、變不得
這是一則童話(huà)故事：有一只烏鴉很羨慕那些在屋頂籠子里被飼養的白鴿。為了讓自已臍身白鴿群，它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。那群白鴿子都以為烏鴉是其同類(lèi)，讓它一起住一起吃。
有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然哇了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。在傷心之余，烏鴉回到原來(lái)居住的地方，昔日與它一起飛翔的.烏鴉都認不得它了。烏鴉怎會(huì )是白色的呢？它又被這群烏鴉驅區逐出族類(lèi)。
最后，這只烏鴉定投無(wú)路，投海自盡了。
啟示：天生我材必有用。每個(gè)人都有其長(cháng)處與優(yōu)點(diǎn)，我們可以學(xué)習某個(gè)推銷(xiāo)界領(lǐng)袖的經(jīng)營(yíng)手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己、模仿他人。因為這種做法，將讓一個(gè)人喪失其本身的獨特性，而變成某某人的復制品，遭到大家的嘲笑和厭棄。
三、猴子爬樹(shù)
森林里，住著(zhù)一群猴子。有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來(lái)，便轉身一跳，跳上了一棵大樹(shù)。而另一只猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?
在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準朝它開(kāi)了一槍?zhuān)镒赢攬?chǎng)斃命。
啟示：當我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，最終的目的是成交。有時(shí)，我們只要三言?xún)烧Z(yǔ)，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時(shí)，賣(mài)弄本事反而會(huì )弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 8
1、制造稀缺、創(chuàng )造價(jià)值
“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的�，F在很多企業(yè)都在打“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的旗號，比如最先打出這一營(yíng)銷(xiāo)戰略的蘋(píng)果公司，還有國內的小米手機，都在制造一種獨特、稀有的營(yíng)銷(xiāo)理念。在沙特，石油非常便宜，但水卻比汽油貴很多，這是因為沙特的石油多，水資源少。再比如勞斯萊斯汽車(chē)，一直標榜手工制作，每年只生產(chǎn)3000多輛，想購買(mǎi)它不但要有錢(qián)，還會(huì )被調查身份，身份不夠還買(mǎi)不到，頂級配置的一輛車(chē)賣(mài)幾千萬(wàn)一點(diǎn)也不奇怪，因為稀少和獨特。
2、賦予文化、講述故事
營(yíng)銷(xiāo)界有句名言“會(huì )賣(mài)的賣(mài)文化，不會(huì )賣(mài)的拼價(jià)格”。賣(mài)文化最主要的是要學(xué)會(huì )講故事，不會(huì )講故事就不會(huì )做營(yíng)銷(xiāo)。
張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌海爾；牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度；可口可樂(lè )的美國文化和藥劑師的故事，成就了第一飲料品牌。不止是產(chǎn)品有故事，創(chuàng )始人本身也有故事。馬云的創(chuàng )業(yè)史，成就了世界最大的電商品牌；俞敏洪的勵志故事，讓新東方獨占民營(yíng)教育的鰲頭。一個(gè)哈根達斯，賦予愛(ài)情和關(guān)懷的內涵，變得既有價(jià)值、又有品味與溫情。
如何講故事？舉個(gè)例子，北京羊房胡同11號的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚世界，很多外國元首、使節、名人、富商都趨之若鶩，據說(shuō)訂餐需要提前三個(gè)月。菜的食材、工藝沒(méi)有不同，但一桌最少兩萬(wàn)元起，為啥呢？據介紹，厲家菜現在的.掌門(mén)人厲善麟先生，是首都經(jīng)貿大學(xué)的退休教授，其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內務(wù)府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嘗過(guò)。每次就餐，厲先生會(huì )介紹每道菜的來(lái)歷、制作工藝，還會(huì )講清朝皇宮里不為人知的故事和淵源，簡(jiǎn)直是品嘗一道中國皇室文化、飲食文化的豪門(mén)大宴。吃過(guò)后，大部分人的感覺(jué)是，兩萬(wàn)元真值！這就是故事的魅力。
3、最成功的營(yíng)銷(xiāo)案例
鉆石本來(lái)就只是一種礦產(chǎn)資源，除了硬度很高外，沒(méi)有什么特點(diǎn)，對人并多大益處。
鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數量較少。當年很多開(kāi)采礦產(chǎn)的老板將這種鉆石原石亂扔，可謂棄之如敝履。而后有一些精明商人介入，將鉆石加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權力、地位和尊貴的象征，此后鉆石價(jià)值一飛升天。
現在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛(ài)情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產(chǎn)品。不買(mǎi)鉆戒，就是心里沒(méi)有女孩；不買(mǎi)鉆戒，就是不重視戀情，不買(mǎi)鉆戒，就是對婚姻沒(méi)有信心。這些關(guān)于鉆石的愛(ài)情營(yíng)銷(xiāo)理念深入人心，更加俘獲了所有女孩的心思。
一塊破石頭有那么重要嗎？回答是重要。因為石頭不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛(ài)情了，是檢驗愛(ài)情的試金石了。世界上最值錢(qián)的是鉆石，作為硬度較高的石頭，它讓人趨之若鶩。然而，這就是世界上最大的營(yíng)銷(xiāo)謊言，也是最成功的營(yíng)銷(xiāo)案例！
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 9
一家大公司擴大經(jīng)營(yíng)招業(yè)務(wù)主管，報名者云集，招聘主事者見(jiàn)狀靈機一動(dòng)，相馬不如賽馬，決定讓?xiě)刚甙涯臼豳u(mài)給和尚。以10天為限，賣(mài)的多者勝出。絕大多數應聘者憤怒，說(shuō)：出家人要木梳何用？這不是那人開(kāi)玩笑嘛，最后只有三個(gè)人應試。
十天一到。主事者問(wèn)第一個(gè)回來(lái)的應試者：“賣(mài)出多少把”回答是：“1把�！辈⑶覛v數辛苦，直到找到一個(gè)有頭癬的小和尚才賣(mài)出一把。
第二個(gè)應試者回來(lái)，主事者問(wèn)：“賣(mài)出多少把”回答是：“10把�！辈⒄f(shuō)是跑到一座著(zhù)名寺院，找到主持說(shuō)山風(fēng)吹亂了香客頭發(fā)對佛不敬，主持才買(mǎi)了10把給香客用。
第三個(gè)應試者回來(lái)，主事者問(wèn)：“賣(mài)出多少把”回答是：“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問(wèn)是：“怎么賣(mài)的？”
應試者說(shuō)：“我到一個(gè)香火很盛的深山寶剎，香客絡(luò )繹不絕。我找到主持說(shuō)，來(lái)進(jìn)香的的善男信女都有一顆虔誠的心，寶剎應該有回贈作為紀念，我有一批木梳，主持書(shū)法超群，可以刻上（積善梳）三個(gè)字做贈品。主持大喜，我帶的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高興，香火更加興旺，主持還要我再賣(mài)給他梳子�！�
點(diǎn)評：把木梳賣(mài)給和尚，聽(tīng)起來(lái)匪夷所思，但在別人認為不可能的地方開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng)，那才是真正的`營(yíng)銷(xiāo)高手。不同的思維，將引領(lǐng)不同的作法，導致不同的結果。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 10
幾年前的一天，一頭驢走進(jìn)我的辦公室說(shuō)要買(mǎi)保險。我非常
禮貌地說(shuō)：我們這里是人險公司，您買(mǎi)保險得去獸險公司。驢說(shuō)：我這是給村兒里的'馬廄買(mǎi)保險，我是中介。
這個(gè)故事告訴我們：第一、中介的可貴之處在于清楚自己的位置；第二、做中介要有良好的心理素質(zhì)。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 11
銀行家的兒子問(wèn)爸爸：“爸爸，銀行里的錢(qián)都是客戶(hù)和儲戶(hù)的.。那你是怎樣賺來(lái)房子、奔馳車(chē)和游艇的呢？”銀行家：“兒子，冰箱里有一塊肥肉，你把它拿來(lái)�！�
兒子拿來(lái)了�！霸俜呕厝グ��！眱鹤訂�(wèn)：“什么意思？”銀行家說(shuō)：“你看你的手指上是不是有油��？
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 12
有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，此時(shí)真倒霉!爬起來(lái)拍干凈身上的土，又繼續趕路了。
走了不大一會(huì )兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說(shuō)：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來(lái)了。
啟示
一個(gè)人，無(wú)論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，此時(shí)假如因為摔了跤埋怨自己干錯了事業(yè)，勢必終生悲嘆，碌碌無(wú)為，一事無(wú)成。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 13
有一個(gè)商人到了一個(gè)山村，村子周?chē)纳缴先呛镒印?商人就和村子種地的農民說(shuō)，我買(mǎi)猴子，100元一只。
村民不知是真是假，試著(zhù)抓猴子，商人果然給了100元。 于是全村的人都去抓猴子，這比種地合算得多了。 很快商人買(mǎi)了兩千多只猴子，山上猴子很少了。
商人這時(shí)又出價(jià)200元一只買(mǎi)猴子，村民見(jiàn)猴價(jià)翻番，便又紛紛去抓，商人又買(mǎi)了，但猴子已經(jīng)很難抓到了。 商人又出價(jià)300元一只買(mǎi)猴子，猴子幾乎抓不到了。 商人出價(jià)到500元一只，山上已沒(méi)有猴子，三千多只猴子都在商人這里。
這天，商人有事回城里，他的助手到村里和農民們說(shuō)，我把猴子300元一只賣(mài)你們，等商人回來(lái)，你們500元賣(mài)給商人，你們就發(fā)財了。
村民瘋了一般，把鍋砸了賣(mài)鐵，湊夠錢(qián)，把三千多只猴子全買(mǎi)了回去。 助手帶著(zhù)錢(qián)走了，商人再也沒(méi)有回來(lái)。 村民等了很久很久，他們堅信商人會(huì )回來(lái)500元買(mǎi)他們的猴子，終于有人等不急了，猴子還要吃香蕉，這要費用啊，就把猴子放回了山上，山上仍然到處是猴子。
這就是傳說(shuō)中的'股市！這就是傳說(shuō)中的信托！這就是傳說(shuō)中的黃金市場(chǎng)！這就是傳說(shuō)中的房市！
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 14
家門(mén)口有一條汽車(chē)線(xiàn)路，是從小巷口開(kāi)往火車(chē)站的。不明白是因為線(xiàn)路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對開(kāi)。
開(kāi)101的是一對夫婦，開(kāi)102的也是一對夫婦。
坐車(chē)的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進(jìn)城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買(mǎi)票，即使是一對夫婦帶幾個(gè)孩子，她也是熟視無(wú)睹似的，只要求船民買(mǎi)兩張成人票。有的船民過(guò)意不去，執意要給大點(diǎn)的孩子買(mǎi)票，她就笑著(zhù)對船民的孩子說(shuō)：“下次給帶給個(gè)小河蚌來(lái)，好嗎？這次讓你免費坐車(chē)�！�
102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的.，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買(mǎi)半票。她總是說(shuō)，這車(chē)是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢(qián)，哪個(gè)月不交足，立刻就干不下去了船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢(qián)，因此，每次也都相安無(wú)事。但是，三個(gè)月后，門(mén)口的102號不見(jiàn)了。聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了。它應驗了102號女主人的話(huà)：立刻就干不下去了，因為搭她車(chē)的人很少。
對銷(xiāo)售的啟示：
忠誠顧客是靠感情培養的，也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的，當我們固執地執行我們的銷(xiāo)售政策的時(shí)候，我們放走了多少忠誠顧客呢？
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 15
喬·吉拉德在十五年的時(shí)間內賣(mài)出了13001輛汽車(chē)，并創(chuàng )下了一年賣(mài)出1425輛、平均每天4輛的記錄，被人們譽(yù)為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。你想知道它推銷(xiāo)成功的密碼嗎？以下是對喬·吉拉德故事的介紹，可供參考！
記得曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進(jìn)我的展銷(xiāo)廳，說(shuō)她想在這兒看著(zhù)車(chē)打發(fā)一會(huì )兒時(shí)間。閑談中，她告訴我她想買(mǎi)一輛白色的福特車(chē)，就像她表姐開(kāi)的`那輛，但對面福特車(chē)行的營(yíng)銷(xiāo)人員讓她過(guò)一個(gè)小時(shí)后再去，所以她就來(lái)這兒看看。她還說(shuō)這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日�！�
“生日快樂(lè )！夫人�！蔽乙贿呎f(shuō)，一邊請她進(jìn)來(lái)隨便看看，接著(zhù)出去交代了一下，然后回來(lái)對她說(shuō)：“夫人，您喜歡白色車(chē)，既然您現在有時(shí)間，我給您介紹一下我們的雙門(mén)式轎車(chē)———也是白色的�！�
我們正談著(zhù)，女秘書(shū)走了進(jìn)來(lái)，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長(cháng)壽！尊敬的夫人�！�
顯然她很受感動(dòng)，眼框都濕了�！耙呀�(jīng)很久沒(méi)人給我送禮物了�！彼f(shuō)，“剛才那位福特營(yíng)銷(xiāo)人員一定是看我開(kāi)了部舊車(chē)，以為我買(mǎi)不起新車(chē)，我剛要看車(chē)他卻說(shuō)要去收一筆款，于是我就上這兒來(lái)等他。其實(shí)我只是想要一輛白色車(chē)而已，只不過(guò)表姐的車(chē)是福特，所以我也想買(mǎi)福特�，F在想想，不買(mǎi)福特也一樣�！�
最后她在我這兒買(mǎi)了一輛雪佛萊，并開(kāi)了一張全額支票，其實(shí)從頭到尾我的言語(yǔ)中都沒(méi)有勸她放棄福特而買(mǎi)雪佛萊的詞句。只是因為她在這里感到受了重視，于是放棄了原來(lái)的打算，轉而選擇了我的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 16
這是一個(gè)關(guān)于兩個(gè)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售小故事，對于同一個(gè)市場(chǎng)，兩個(gè)業(yè)務(wù)員的態(tài)度卻截然不同，值得所有從事市場(chǎng)開(kāi)拓的業(yè)務(wù)員一看的銷(xiāo)售小故事。
兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井，在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的`一個(gè)島國，到達當日，他們就發(fā)現當地人全都赤足，不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子。
當晚，杰克遜向國內總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì )買(mǎi)鞋子？我明天就回去�！�
板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了！這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來(lái)，在此長(cháng)期駐扎下去！”兩年后，這里的人都穿上了鞋子……
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 17
在團隊制勝的今天，要想做好銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售新人要學(xué)習銷(xiāo)售“老人”的經(jīng)驗，銷(xiāo)售“老人”要學(xué)習銷(xiāo)售新人的創(chuàng )新見(jiàn)解和觀(guān)念，不要像《皇帝問(wèn)路》這個(gè)銷(xiāo)售小故事中的皇帝所想的那樣。上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見(jiàn)大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。黃帝上前問(wèn)道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?”
牧童說(shuō)：“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。
黃帝又問(wèn)：“你知道大傀往哪里嗎?”他說(shuō)：“知道啊!”
黃帝吃了一驚，便隨口問(wèn)道：“看你年紀小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著(zhù)又問(wèn)道：“你知道如何治國平天下嗎?”那牧童說(shuō)：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”黃帝聽(tīng)后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒(méi)想到這小孩從日常生活中得來(lái)的道理，就能理解治國平天下的`方法。
啟示：
有些在銷(xiāo)售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣(mài)老，開(kāi)口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗……”，來(lái)否定新人的創(chuàng )見(jiàn)，以為后輩太嫩，社會(huì )閱歷不多，絕對要對他們服從。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗值得后輩學(xué)習，但年輕一代的新見(jiàn)解、新創(chuàng )見(jiàn)，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 18
有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉。爬起來(lái)拍干凈身上的土，又繼續趕路了。
走了不大一會(huì )兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說(shuō)：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來(lái)了。
啟示
一個(gè)人，無(wú)論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己干錯了事業(yè)，勢必終生悲嘆，碌碌無(wú)為，一事無(wú)成。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 19
有一個(gè)餐廳生意好，門(mén)庭若市，老板年紀大了，想要退休，就找了3位經(jīng)理過(guò)來(lái)。
老板問(wèn)第一位經(jīng)理：“先有雞還是先有蛋?”第一位經(jīng)理想了想，答道：“先有雞”。
老板接著(zhù)問(wèn)第二位經(jīng)理：“先有雞還是先有蛋?”第二位經(jīng)理胸有成竹地答道：“先有蛋�！�
老板又叫來(lái)第三位經(jīng)理，問(wèn)：“先有雞還是先有蛋?”第三位經(jīng)理鎮定地說(shuō)：“客人先點(diǎn)雞，就先有雞;客人先點(diǎn)蛋，就先有蛋�！�
老板笑了，于是擢升第三位經(jīng)理為總經(jīng)理。
點(diǎn)評：不要一味糾結于矛盾的命題本身，如“先有雞還是先有蛋”。要像簡(jiǎn)短銷(xiāo)售小故事中，第三位經(jīng)理轉換思路，如從營(yíng)銷(xiāo)角度解決問(wèn)題，也證明了客人的需求永遠是第一位的`。
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