關(guān)于個(gè)人述職報告范文13篇
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告不再是罕見(jiàn)的東西，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？下面是小編精心整理的關(guān)于個(gè)人述職報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
關(guān)于個(gè)人述職報告范文 篇1
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好!
一年的時(shí)間，轉眼即逝，20xx年4月份，帶著(zhù)我的工作熱情和希望來(lái)到這里，在這一年的學(xué)習和工作中，我得到了各界領(lǐng)導班子的鼓勵、關(guān)心和幫助，取得的成績(jì)，離不開(kāi)各部門(mén)經(jīng)理的的配合與支持，更離不開(kāi)老年部每一位員工的努力和對我的理解。在此我忠心地道一聲：“謝謝你們”!
自然村給了大家就業(yè)的機會(huì )，良好的工作環(huán)境，和施展個(gè)人才能的工作平臺，使我們有緣在這里一起為之全身心的付出和奮斗，自然村的命運和我們在座每位都息息相關(guān)，我們有義務(wù)將它發(fā)展壯大，獻計獻策，群策群力，走向輝煌美好的明天。
一年的歷程，充滿(mǎn)了汗水和智慧，由于上級領(lǐng)導的正確指引，加之全部員工注重合作，注重協(xié)調，和自己的不斷努力，工作上取得了一定成績(jì)，工作也得到了長(cháng)足發(fā)展，和顯著(zhù)的效益，以?xún)惹蠛椭C，外求發(fā)展，開(kāi)拓創(chuàng )新，勇于進(jìn)取的精神，為老年朋友們營(yíng)造了一個(gè)舒適、寬松、和諧、溫馨的生活環(huán)境;以?xún)葮?shù)形象，外樹(shù)品牌的工作出發(fā)點(diǎn)，為我們吉林省自然村老年公寓創(chuàng )造精品工程，效益工程奠定了基礎。一年來(lái)，從起步探索階段到逐步走上正規化經(jīng)營(yíng)，各項工作上了新的臺階，雖然取得了一些成績(jì)，并且，在工作中我能夠忠實(shí)履行職責，不斷自查，反省自己，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，將自己完全投入工作實(shí)踐中，但是仍然存在一些不足和缺點(diǎn)，希望通過(guò)次述職，各位領(lǐng)導和職工同志們給予我批評指導，使我在新的一年里工作百尺竿頭，再進(jìn)一步。我的主要工作情況述職如下：
一、扎實(shí)做好基礎工作，同時(shí)提高自身素質(zhì)。
自從任職以來(lái)，尤其感到自己身上的責任重大，不敢有絲毫懈怠之心，始終勤勉于政，盡心竭力為老年事業(yè)著(zhù)想。前期工程：
(1)、在堪踏現場(chǎng)過(guò)程中，手中拿著(zhù)圖紙無(wú)數遍地在土建工程未完成的自然村內穿梭，可想而之，工作有一定的難度，在座的應該和我有同樣的感受，大家都在困難中走過(guò)來(lái)了。隨之而來(lái)的就是開(kāi)荒，大量的衛生清掃工作，物品擺放工作，為了保護家具、地板，大家不用質(zhì)硬的清掃器具，而是用手摳;每個(gè)角落只有擦拭無(wú)數遍方見(jiàn)本色;由于前期二次污水處理不當的問(wèn)題，更是加大了工作難度，既忍受奇臭無(wú)比的污水味，又必須經(jīng)過(guò)多次才能將便池清理干凈。當時(shí)沒(méi)有上、下級之分，只有一個(gè)念頭，帶領(lǐng)大家一起動(dòng)手干，一起渡過(guò)難關(guān)。
(2)、在參與物品采購中，做到廉潔自律，不貪占一分錢(qián)，秉公辦事，讓大家心服口服。堅持做到嚴于律己，以身作則、以?xún)�為榮，使自己堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，不斷地加強提高自身修養。
(3)、同時(shí)進(jìn)行員工培訓，客服知識和老年養護知識同時(shí)進(jìn)行，不斷提高員工素質(zhì)，將其腦海中的一片空白充實(shí)大量的業(yè)務(wù)知識，提高服務(wù)水準的含金量，盡最大努力培養專(zhuān)業(yè)化為老為服務(wù)隊伍。重視安全教育培訓，使每個(gè)員工心中掌握“安全無(wú)小事”的警示。在工作中，我個(gè)人也不斷審視自己，充實(shí)自己，外出考察學(xué)習同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，看有關(guān)書(shū)籍學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)學(xué)習，感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，又看到了差距，在不斷學(xué)習中提高自己能力素質(zhì)。
二、以人為本的管理理念，同時(shí)建立完善管理機制。
初步建立了各項規章制度，工作流程和崗位職責，使部門(mén)員工有章可巡，有據可依，完善了新型的排班表，老年公寓不同于酒店管理又不同于醫院管理，接待老年的同時(shí)也擔負接待客人的任務(wù)，在探索中我們完成了各種值班輪流制度，并設計制作記錄了老年心理呵護日記、老年健康記錄檔案等，使得部門(mén)各項工作形成規律性發(fā)展。對每周舉行的業(yè)務(wù)例會(huì )的任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標明確，責任到人，保證預期目標的實(shí)現。
(1)、制定出臺了老年價(jià)目表，老人入住合同細節，及有關(guān)老人入住及養護的全程安排和管理，解決了入住老人的生活照料、精神慰藉、日�？醋o等一系列問(wèn)題，并積累了寶貴的經(jīng)驗。
(2)、嚴格庫房管理制度，設立專(zhuān)人專(zhuān)管、出入有帳，有據可查。固定資產(chǎn)記錄在案，定期盤(pán)點(diǎn)，易耗品的來(lái)龍去脈做到心中有數。全員形成“節約一度電、一張紙、一滴水”的風(fēng)氣。
三、宏觀(guān)發(fā)展，完善老年事業(yè)的各項職能方面取得的`成績(jì)。
首先，書(shū)寫(xiě)和策劃了老年事業(yè)八項職能的預案，具體落實(shí)情況如下：
(1)、制定營(yíng)養配餐表，合理搭配老人飲食，經(jīng)常和廚師長(cháng)溝通，并鼓勵后廚人員多與老人交流，成功為兩位老人慶祝了生日，使入住老人及家屬非常滿(mǎn)意。
(2)、建立了醫務(wù)室，自試營(yíng)業(yè)以來(lái)，擔負全村20xx名員工的臨時(shí)小病小傷的醫療處置工作及公共區域消毒殺菌工作。參加了各項搶救工作，及負擔老人的日常醫療衛生保健工作，為糖尿病老人每日注射長(cháng)效胰島素，有條不紊，無(wú)任何差錯事故發(fā)生。
(3)、到出版社書(shū)庫選購書(shū)籍，成立老年圖書(shū)館，節約成本1萬(wàn)多元。
(4)、和省市老干部大學(xué)及老干部局聯(lián)系，了解并掌握有關(guān)老年大學(xué)辦學(xué)信息，同時(shí)做了營(yíng)銷(xiāo)工作，已有部分老人來(lái)自然村消費，在條件成熟的情況下，洽談合作辦老年大學(xué)意向。
(5)、參與洽談建立康體中心，并修改制定了和醫大醫院鑒屬的合同草案，剩余工作正在進(jìn)行中。
(6)、完善自然村老年公寓的招幕老人工作，我注意研究市場(chǎng)動(dòng)向，做了大量市場(chǎng)調研工作，及時(shí)提出了合理化建議。并在新文化報的一期中，在合理合體的情況下，完成刊登招幕老紅軍的報道，形成了一定的社會(huì )效益和影響力。
四、提高工作效率，保證工作標準和質(zhì)量的同時(shí)，完成各項工作任務(wù)。
(1)、一年來(lái)，由于工作環(huán)境變化較大，迎來(lái)送往的工作比較多，需要協(xié)調聯(lián)系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與其他部門(mén)建立比較融洽的關(guān)系，以便于開(kāi)展工作。針對下屬培養團隊精神，不讓親情、感情、人情滲透工作，干擾工作，平時(shí)待員工如親兄弟姐妹一樣，特別是我們部有幾個(gè)河南省員工，鼓勵大家多關(guān)心并照顧他們的生活。
(2)、至今，成功接納了長(cháng)住及短期療養老人，安排客人在多功能廳娛樂(lè )活動(dòng)及棋類(lèi)牌類(lèi)室的正常經(jīng)營(yíng)等，做好了省市領(lǐng)導及各界人士近百余次參觀(guān)工作。在克服人員少，任務(wù)重的情況下，完成了各項工作，無(wú)一例客人投訴事件發(fā)生。
(3)、我們堅持用真心、愛(ài)心、來(lái)做好服務(wù)工作，采取親情式服務(wù)，我們做到了熱心接待，細心答詢(xún)，主動(dòng)服務(wù)、全程跟蹤，在老人心目中留下了周到熱情的好印象，也為自然村樹(shù)立了良好的形象。
在下一步工作中，我要向成功的兄弟單位學(xué)習工作及管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，全方位提高自己的綜合素質(zhì)水平。為自然村美好的明天貢獻微薄的力量，老年事業(yè)是我們終身為之奮斗的事業(yè)。
關(guān)于個(gè)人述職報告范文 篇2
有人說(shuō)，春風(fēng)得意馬蹄急，老牛拉車(chē)路艱辛。我是后者，但我沒(méi)有牛的風(fēng)格偉大，吃得是草擠出得是奶，總是忍受著(zhù)，默默地奉獻著(zhù)偉大的身軀。然而我卻是挑著(zhù)重擔子，充滿(mǎn)著(zhù)激情，追求著(zhù)一個(gè)不變的信念，在艱辛與執著(zhù)中一路走來(lái)……
一、十幾年一個(gè)追求，千方百計配置優(yōu)質(zhì)教育資源，首先重點(diǎn)武裝中心校。
現有的辦學(xué)模式，理應就是把中心校首先辦好，成為教師培訓、師資隊伍建設，校本培訓與研究，教育教學(xué)的中心。然而，由于各方面的原因，最優(yōu)秀的教師并沒(méi)有真正地都在中心校。我�，F有旗級教學(xué)能手六名，其中五名都是在村屯校培養起來(lái)。今年春天，中心校在人事制度改革中退出了一些崗位，有了空崗。如果不沖破阻力，仍按居住地來(lái)配備教師，中心校的仍然達不到現在的狀況。
中心�，F有十二個(gè)教學(xué)班，554名學(xué)生，占全鄉學(xué)生的一半還多（全鄉945人），而且科目開(kāi)設齊全，按課程安排上課率達到98%以上。如果課堂教學(xué)質(zhì)量不提高，自然是學(xué)生成績(jì)無(wú)法提高，家長(cháng)不滿(mǎn)意，我們又如何面對父老鄉親！因此，我們沖破重重阻力，借人事制度改革的東風(fēng)，大刀闊斧充實(shí)了中心校師資力量。然而，就在人員調配中因搬家到樹(shù)木溝在親朋送來(lái)回去的路上發(fā)生了意外事故，失去了兩位親人，造成了終身遺憾，捫心自問(wèn)，我的理念錯了嗎？我們班子決策差了嗎？沒(méi)有！絕對沒(méi)有！然而從情理上是說(shuō)不過(guò)去的，我茫然了，我消沉了，我欲哭無(wú)淚，心在顫抖。
我經(jīng)歷過(guò)失去親人的痛苦，我體驗過(guò)突然失去親人的內心感受……，我能為失去了親人的我的兩位年輕教師做點(diǎn)什么？補助點(diǎn)錢(qián)？錢(qián)是萬(wàn)能的嗎？找其喝點(diǎn)酒？豈不是借酒消愁愁更愁！還是談?wù)劙�，人只要精神不垮，人生的一切磨難都能挺過(guò)去。兩位年輕教師沒(méi)有消沉，咬緊牙關(guān)，處理了后事，又回到了課堂，而且比以前對工作更負責了，更盡心了把所有的愛(ài)都傾注在學(xué)生身上，短短的幾個(gè)月中心校工作就贏(yíng)得了家長(cháng)、同行的認可。趙明塔教師還傾其真情利用業(yè)余時(shí)間編了三句半，指導本班學(xué)生在“六、一”進(jìn)行了演出，得到了社會(huì )好評。這就是我們教師的情懷，這就是我們絕大多數教師的追求。我為擁有這樣的教師而高興。
正向周濟部長(cháng)講的那樣，振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。教師隊伍是我國教育事業(yè)改革與發(fā)展的主導力量和決定性因素。要辦教育，必須全心全意地依靠人民教師，必須堅定不移地建設好教師隊伍。我不愿武大郎開(kāi)店，我不希望我校的教師一天天混日子，沒(méi)有志向，不思進(jìn)取，甚至成為業(yè)內中的混事魔王。我多么希望我校的教師各有專(zhuān)長(cháng)，努力達到擁有專(zhuān)家話(huà)語(yǔ)權，從而取得自己在業(yè)內無(wú)可爭議的，不可替代的專(zhuān)業(yè)地位，不斷地為學(xué)校做出獨具特色的貢獻，使平談無(wú)奇的教育教學(xué)工作因個(gè)人的獨創(chuàng )而變的激動(dòng)人心。本領(lǐng)真得硬了，也能抵擋住本不是教師做的事。
二、對于閑置校產(chǎn)，我一直主張集中起來(lái)發(fā)揮其應有的作用。
早在XX年我們?yōu)楦鞔�、屯、點(diǎn)校辦理了《國有土地使用證》，這說(shuō)明各校院用地已不屬集體用地，而屬?lài)型恋�。我想，旗土地局只所以給辦《國有土地使用證》，而未辦《集體土地使用證》是一定有法律依據的。
XX年春季向鄉黨委、政府，旗教育局分別打了報告，闡述了學(xué)校閑置校產(chǎn)的現狀及建議。XX年8月、12月旗政府分別下發(fā)（XX）年94號、100號文件，文件中已將學(xué)校校田地、林地、牧場(chǎng)歸屬權，校園閑置校產(chǎn)的處理去向寫(xiě)得一清二楚。我們將兩個(gè)文件復印后送到了各村領(lǐng)導手中，又通過(guò)致家長(cháng)一封信宣傳了旗政發(fā)（XX）年94號、100號文件精神。我們根據這兩個(gè)文件精神，做了大量工作，但終因阻力重重，土地證，林權證根本無(wú)法辦理，而閑置的校產(chǎn)更是無(wú)法處理掉，不盡如此，紅光村校、興安屯校、中心堡校，大窩堡村校的僅有的一點(diǎn)用來(lái)護校支出的土地被村里強行分了，閑置校院內的成材樹(shù)被人大白天強行放走了4棵，我向鄉領(lǐng)導報了案，請示是由鄉林業(yè)站處理，還是報公安處理，鄉有關(guān)領(lǐng)導主張由鄉林業(yè)站處理，結果是不了了之。
后來(lái)大小樹(shù)又丟了二十幾棵，水泵丟了，門(mén)被撬，玻璃被砸，盡管安排了護校人員，然一人難防多人，看著(zhù)國有財產(chǎn)被損失，憂(yōu)心如焚，百般無(wú)奈，只有向上級反映情況，向鄉、旗兩級人代會(huì )提出議案。鄉黨委、政府很重視，書(shū)記、鄉長(cháng)、分管教育的副鄉長(cháng)實(shí)地看了學(xué)校，下發(fā)了鄉政發(fā)（XX）年19號文件，明確了處理閑置校舍的范圍：校舍、校園的井，校園的圍墻，廁所，綠化校園的花草，樹(shù)木，地皮等不動(dòng)產(chǎn)，也明確了公開(kāi)拍賣(mài)后按4：6分成，即政府收回變現40%的資金，村集體收回變現60%的資金。資金使用方法是：鄉政府收回40%的'資金，存入教育資金專(zhuān)戶(hù)中，為集中辦學(xué)所使用，這一處理意見(jiàn)是鄉黨委政府依據上級文件精神結合我鄉民情做出的決定�？磥�(lái)“民情”難違呀！真是只有想不到?jīng)]有做不到的事情呀！我非常理解鄉黨委、政府的難處，現在是只要十幾個(gè)民眾一上訪(fǎng)，理就多多，就應該按他們的要求去辦，這也許是在建設民主與法制社會(huì )過(guò)程中的必然產(chǎn)物吧！然而，我仍然主張，不管是誰(shuí)投入的都應按國家文件精神要求把這有限的可利用的資金充分利用起來(lái)，給農牧民分了解決不了問(wèn)題。只要上下齊努力，大家都做工作，人民群眾是會(huì )認可的。樓建成后，學(xué)生桌椅需要更新，黑板、講臺、窗簾都需要配置。如果逐步把全鄉各校的財產(chǎn)都集中起來(lái)，中心校的辦學(xué)條件會(huì )得到進(jìn)一步改善，受益的仍然是農牧民的子女。
日本戰后學(xué)生每天必保吃飽三頓飯，而成年人只吃飽一頓飯。幾十年后，日本的經(jīng)濟騰飛了，這是真正重視教育的結果。我希望，我請求大家都真心實(shí)意地關(guān)心農村教育，把基礎教育辦好，把真正能為老百姓長(cháng)遠的利益的事辦好。學(xué)校是人民的學(xué)校，人民永遠需要學(xué)校，更需要條件完善的學(xué)校。
關(guān)于個(gè)人述職報告范文 篇3
已成歷史，我們將以更加飽滿(mǎn)的精神去應對，現將全年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下:
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，自我的崗位職責是:
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)追蹤區域內工程項目；
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標準，自我始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自我的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自我經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于金華地區工程招標要使用參考當地<金華地區工程建材信息>中的鋁材，瞬息萬(wàn)變應對辦法不多而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確客戶(hù)需求，主動(dòng)積極
將我司在金華義烏銷(xiāo)售點(diǎn)告知零散加工戶(hù)，避免周邊地區對我區域低價(jià)竄貨趨勢。工作中自我時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理務(wù)必有明確的目地，一方面積極了解客戶(hù)的意圖及需要到達的標準、要求，力爭及早準備，在客戶(hù)要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)還款潛力，思考并補充推薦從義烏提貨，避免押款事宜，使該區域小加工戶(hù)逐步成長(cháng)。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。比如:有客戶(hù)投訴仿木紋掉漆現象時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的承諾。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自我在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、鋁型材市場(chǎng)分析
鋁材產(chǎn)品銷(xiāo)售區域大、故市場(chǎng)潛力巨大�，F就鋁材銷(xiāo)售的.市場(chǎng)分析如下:
(一)、市場(chǎng)需求分析
鋁材應用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但金華區域多數鋁型材廠(chǎng)競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)多會(huì )因新房改政策在新一年構成空白，再加上有些鋁材銷(xiāo)售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷(xiāo)售手段上不占優(yōu)勢。
(二)、競爭對手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自我對鋁材市場(chǎng)的了解，鋁材生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi):一類(lèi)廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類(lèi)企業(yè)有較強實(shí)力，同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格下調，有的銷(xiāo)售價(jià)格同我公司基本相同，所以已構成規模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是湖北、安徽、江西相等，此類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、銷(xiāo)售經(jīng)理工作設想
總結一年來(lái)的工作，自我的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷(xiāo)售經(jīng)理和同行學(xué)習，自我計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)、依據09年區域銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)變化，自我計劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷(xiāo)商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點(diǎn)。
(二)、首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導匯報，取得公司的支持。
(三)、自我計劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標構成規模銷(xiāo)售。
(四)、為積極配合代理銷(xiāo)售，自我計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并構成銷(xiāo)售。
(五)、自我在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自我平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)推薦
(一)、銷(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷(xiāo)售經(jīng)理考核后按辦法如數兌現。
(二)、應在公司、銷(xiāo)售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場(chǎng)變化只需調整開(kāi)模工作。
(三)、應在狀況允許的前提下對出差時(shí)光加以延長(cháng)，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的狀況。
(四)、由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，認真考察并綜合市場(chǎng)行情銷(xiāo)售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售熱情。
關(guān)于個(gè)人述職報告范文 篇4
各位領(lǐng)導,同志們，大家好!
xx年是全市供銷(xiāo)事業(yè)取得重大進(jìn)展的一年。按照市社黨委兩線(xiàn)運行戰略部署,在各位領(lǐng)導的指導和關(guān)懷下，配合處長(cháng),和處里其他同志一道,全身心地投入到村站建設等各項工作中去，并取得了一定成績(jì)。被市政府授予建設工作先進(jìn)個(gè)人、被省授予工作先進(jìn)個(gè)人。下面,分三部分向大家匯報。
第一部分：積極努力學(xué)習，增強全面素質(zhì)�；鶎忧闆r錯綜復雜，因此，做好系統工作需要多方面素質(zhì)。一年來(lái)，在處理完正常業(yè)務(wù)后，少串門(mén)，多學(xué)習。既學(xué)理論，學(xué)科學(xué)，又學(xué)管理，學(xué)業(yè)務(wù)。力求自己既能做系統管理的專(zhuān)業(yè)人才，又要努力向供銷(xiāo)事業(yè)的多面手邁進(jìn)。特別是通過(guò)參加思想作風(fēng)整頓活動(dòng)，重溫毛主席老三篇，學(xué)習李家庚先進(jìn)事跡和趙書(shū)記講話(huà)，深受教育。感到從思想、認識、紀律、作風(fēng)等多方面有了明顯提高，進(jìn)一步增強了做好工作的信心。
第二部分：兢兢業(yè)業(yè)工作，為三農服好務(wù)。按照處里分工,我主要是配合處長(cháng)做好業(yè)務(wù)管理工作,負責重要文件、重要材料的起草。
一是全力抓好村站建設工作。主要是配合主任，負責6個(gè)縣社的村站建設。首先，協(xié)助領(lǐng)導組織了對2個(gè)縣的調研活動(dòng)，設計了調研方案，撰寫(xiě)了對2個(gè)縣的調研報告，提出了合理化建議，為村站建設的`順利開(kāi)展奠定基礎;其次，在建站過(guò)程中，編發(fā)典型經(jīng)驗2篇，召開(kāi)調度會(huì )3次，深入到各縣鄉村建站一線(xiàn)30多次，進(jìn)行督導、協(xié)調、檢查和驗收;同時(shí)還起草了規范村站服務(wù)標準等一批重要文件，促進(jìn)了村站的建設。通過(guò)扎實(shí)工作，6個(gè)縣在市政府規定時(shí)間內全部超額完成任務(wù)，示范性村站達到30%。特別是市村站建設標準高，服務(wù)功能強，成為全省現場(chǎng)會(huì )在我市村站方面唯一觀(guān)摩點(diǎn)，為市社爭了光。
二是大力參與農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，積極推進(jìn)工程。通過(guò)培育典型，總結經(jīng)驗，以點(diǎn)帶面，規范運作，全系統的合作經(jīng)濟組織出現了數量增加、質(zhì)量提高、工作經(jīng)驗不斷推向社會(huì )各界的好局面。到年底。有2個(gè)合作組織受到市委、市政府的獎勵表彰;配合領(lǐng)導總結的2家農產(chǎn)品協(xié)會(huì )的典型經(jīng)驗在全系統推廣;同時(shí)起草了參與小康建設綱要、農副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )3年規劃、對縣市區社考核辦法等一批重要文件，有力推進(jìn)了工程的實(shí)施。
三是積極完成領(lǐng)導交辦的其他工作。配合主任組織參加了北京國際合作社貿易洽談會(huì )、市委、市政府部署的農村全面小康建設、現代化城鎮試點(diǎn)等工作。其中，市社被市委、市政府評為xx年度參與農村全面小康建設先進(jìn)單位;配合辦公室完成了對農產(chǎn)品協(xié)會(huì )建設情況的調研，并在中華合作時(shí)報等報刊上刊登，宣傳了供銷(xiāo)社風(fēng)采;另外，配合處長(cháng)在與各有關(guān)部門(mén)溝通情況，做好處室內部自身建設，提高團隊凝聚力等方面做了一些工作，不再一一細述。
第三部分：工作中存在的問(wèn)題及今后努力的方向�；仡欉^(guò)去，盡管取得了一定成績(jì)，但工作中還存在一些問(wèn)題。主要是：作為副職，主動(dòng)配合意識還不夠濃;作為處長(cháng)，協(xié)調溝通能力還不夠強;作為基層處的一員，指導系統力度還不夠大。
xx年，要按照市社總體部署，配合處長(cháng)，樹(shù)立六種意識，做好本職工作，爭做優(yōu)秀公務(wù)員。一是樹(shù)立學(xué)習意識，提高綜合素質(zhì);二是樹(shù)立紀律意識，增強整體合力;三是樹(shù)立求實(shí)意識，真抓實(shí)干創(chuàng )業(yè)績(jì);四是樹(shù)立窗口意識，全心全意為基層;五是樹(shù)立責任意識，不用揚鞭自?shī)^蹄;六是樹(shù)立奉獻意識，越是艱險越向前。
以上述職不妥之處，敬請指正。
謝謝大家!
關(guān)于個(gè)人述職報告范文 篇5
作為幼兒園園長(cháng)，在忙勞碌碌中走過(guò)了一個(gè)學(xué)期�；叵脒@一學(xué)期來(lái)，我憂(yōu)心忡忡，最近常追問(wèn)自己是否能給今后的日子留點(diǎn)激勵與喝彩，還是缺憾與慚愧。以下是我的述職報告。
一、注意學(xué)習，提升自身素養
由于自己許多年不在幼兒園工作，因此當我再次來(lái)到這個(gè)崗位后感覺(jué)很生疏，手頭的全部工作對于我來(lái)說(shuō)都是新的，我深感自己在這一領(lǐng)域是如此的貧乏，內存不足。于是我把握各方面的信息，不斷更新原有的思想觀(guān)念和教化理念，比照自己的工作，找尋差距，努力探究新的教化觀(guān)念與教化模式，并在指導過(guò)程中得以運用，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。并抓住外出學(xué)習的機會(huì )，傾聽(tīng)專(zhuān)家的講座，承蒙專(zhuān)家的指導，感受新的教化理念。
二、加強培訓，促進(jìn)老師成長(cháng)
我園老師專(zhuān)業(yè)水平參差不齊，為提高老師專(zhuān)業(yè)素養和業(yè)務(wù)實(shí)力，把對老師的培育列入園本教研的重點(diǎn)工作，加大指導力度。尤其是對今年剛踏上工作崗位的新老師進(jìn)行隨堂聽(tīng)課，跟蹤指導，每次聽(tīng)課后，在確定優(yōu)點(diǎn)的`同時(shí)，更留意語(yǔ)重心長(cháng)的幫助和耐性指導，力求使老師通過(guò)課堂實(shí)踐提高基本功。加大園本培訓力度。以園為本，開(kāi)展自培活動(dòng)，充分利用老老師的人才資源，實(shí)行新老老師結對幫扶的形式，形成老帶新，強帶弱的良好氛圍，產(chǎn)生了內培效應，取得了良好的效果。
三、多種渠道，提高保教質(zhì)量
由于我園辦園時(shí)間較短，學(xué)期初我園的保教質(zhì)量還很讓家長(cháng)不放心，看到此分明感到責任的重大!經(jīng)�？嗨稼は肴绾翁岣弑＝藤|(zhì)量?我們以教研為切入口，以課題探討為突破口，以環(huán)境創(chuàng )設為關(guān)鍵點(diǎn)，以家園合作為支撐點(diǎn)，以實(shí)踐活動(dòng)為主陣地，扎實(shí)提高保教水平。我園還把全園良好環(huán)境創(chuàng )設作為基礎工作來(lái)抓，在寬敞的校內內細心規劃，合理布局，努力為幼兒構筑一個(gè)多姿多彩、和諧寬松的有利幼兒健康人格發(fā)展的育人天地。
忙勞碌碌但很充溢，這是我這一學(xué)期來(lái)最大的感受。雖然在工作中已全力以赴，但時(shí)有不盡人意的地方，可是我依舊從勞碌的工作中感受到來(lái)自領(lǐng)導的信任，感受到來(lái)自老師們的理解與支持，使我在今后的工作中信念滿(mǎn)懷、動(dòng)力十足。
關(guān)于個(gè)人述職報告范文 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！根據會(huì )議安排，下面，我將自己近兩年來(lái)在新聞宣傳崗位上所做的工作做簡(jiǎn)要匯報，不當之處，請予批評指正。
兩年來(lái)，我始終堅持“圍繞中心、服務(wù)大局”的宗旨不動(dòng)搖，采、編了一批有份量、有影響、有價(jià)值的新聞報道、較好的完成了崗位職責所賦與的采寫(xiě)職能、編輯職能和綜合管理的職能。具體來(lái)說(shuō)有三個(gè)方面：
一方面，把握大局，緊盯重點(diǎn)，采寫(xiě)了一批重頭報道。
1、在行風(fēng)建設中，努力打好外圍戰。從20xx年底的全市行風(fēng)測評到20xx年的全市萬(wàn)人行風(fēng)測評，我局都被納入參評單位。我在中心總體部署下，對內，通過(guò)內部宣傳載體積極營(yíng)造聲勢。對外，將我局加強行風(fēng)建設的系列舉措、行風(fēng)建設中涌現的先進(jìn)事跡和典型人物及時(shí)宣傳報道出去，先后采寫(xiě)了“借得東風(fēng)開(kāi)百花”—我局行風(fēng)建設回眸等系列報道。為我局行風(fēng)建設起到了推波助瀾的作用。
2、在“9.14事件”發(fā)生后,掌握主動(dòng)打好翻身戰。20xx年“9.14”事件發(fā)生后，我在中心的部署下，迅速展開(kāi)宣傳報道。一方面將局里的整改舉措通過(guò)內部網(wǎng)絡(luò )、報紙迅速向下進(jìn)行傳達，一方面，將我局迅速應對突發(fā)事件，正確認識問(wèn)題，積極進(jìn)行整改的舉措和姿態(tài)對外進(jìn)行宣傳報道。并在事件發(fā)生后相當長(cháng)的一段時(shí)間內，對我局各單位尤其是事故單位的安全整改過(guò)程進(jìn)行跟蹤報道。先后對內、對外發(fā)表了“珍愛(ài)生命、遠離違章”、“激活細胞、健全肌體”等一些有分量的報道。
20xx年，針對省公司將對我局進(jìn)行9.14安全整頓驗收的情況。我按中心的安排提前介入、營(yíng)造氛圍：結合局工會(huì )開(kāi)展的 “前方監督、后方叮囑”活動(dòng)，與通訊員合作完成了《親情牽緊安全弦》的重頭報道；結合我局迎峰度夏期間保安全供電的系列舉措，進(jìn)行了宣傳報道；結合李維建總經(jīng)理來(lái)我局調研期間所做的重要指示，完成了《為了總經(jīng)理的安全重托》—益陽(yáng)局近期安全工作側記的重頭報道。這些都為安全整改順利通過(guò)驗收營(yíng)造了良好的輿論氛圍。
3、在“抗冰保網(wǎng)”中，全力以赴打好突擊戰。從大年初七起，我和中心同事就全力以赴投入到抗冰保網(wǎng)宣傳報道當中去。在對冰災情況和抗冰動(dòng)態(tài)及時(shí)進(jìn)行報道的基礎上，我通過(guò)深入采訪(fǎng)和反復提煉，先后撰寫(xiě)了《千里冰霜腳下踩》、《蔣勁松下山了》等一批有分量的報道，及時(shí)在各大媒體上進(jìn)行了發(fā)表，生動(dòng)的再現了我局一線(xiàn)職工抗冰保網(wǎng)的英雄壯舉。3月中旬，為申報國網(wǎng)公司抗冰保網(wǎng)先進(jìn)集體和個(gè)人，我和同事又連續奮戰兩天兩夜，趕寫(xiě)了16篇先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人事跡匯報材料，為最終我局獲得“國網(wǎng)公司搞冰保網(wǎng)先進(jìn)單位”的殊榮起到了良好的推動(dòng)作用；4月中旬，益陽(yáng)市委、市政府為我局舉辦抗冰保網(wǎng)專(zhuān)場(chǎng)演講報告會(huì )，根據分工，我負責撰寫(xiě)兩篇演講稿，并作為演講團成員參加了匯報演講，演講報告會(huì )獲得了極大的成功，為樹(shù)立起“特別能吃苦、特別能戰斗、特別能奉獻”的'益電人形象起到了良好的宣傳作用。在抗冰保網(wǎng)宣傳報道的幾個(gè)月里，隨時(shí)準備接受任務(wù)、凌晨?jì)扇c(diǎn)回家這些都已經(jīng)太為平常。值得欣慰的是，最終，我們不辱使命，勝利完成了抗冰保網(wǎng)宣傳任務(wù)。市委、市政府專(zhuān)門(mén)發(fā)文，號召全市人民學(xué)習益陽(yáng)電業(yè)抗冰保網(wǎng)精神，這既是對益電人的最高嘉獎，也是對我們勤奮工作的一種肯定。
4、在農電改制中，深入挖掘打好攻堅戰。20xx年，是我局農電體制深化改革的頭一年，我與中心李主任一道，對農電改制的新舉措進(jìn)行深入采訪(fǎng)，通過(guò)反復挖掘和提煉，在相關(guān)領(lǐng)導和部門(mén)的大力協(xié)助下，完成了《原野在呼喚》的通訊稿，該通訊在《省電力報》、《華中電力報》和《中國電力報》上發(fā)表后，吸引不少兄弟單位前來(lái)取經(jīng)。此文同時(shí)也獲得了省電力公司“懷電杯”精品新聞大賽三等獎。
5、在“創(chuàng )學(xué)活動(dòng)”中，突出打好特色戰。打造學(xué)習型企業(yè)是我局的一項基本方針，我局的創(chuàng )學(xué)活動(dòng)也是極具特色的，如五個(gè)現場(chǎng)培訓基地的建立、每年兩次對中層干部的集中培訓、對技術(shù)比武的尖子進(jìn)行重獎等系列舉措，我都不失時(shí)機的對內對外進(jìn)行了宣傳報道，在系統內產(chǎn)生了一定的影響，其中由我采寫(xiě)的“電線(xiàn)桿子我來(lái)爬”一文獲得省公司20xx年度十佳新聞作品獎。
6、在負面影響形成之前，及時(shí)打好攻防戰。20xx年，部分安化小水電對在并網(wǎng)發(fā)電過(guò)程中，我局削減其電量、限制其上網(wǎng)時(shí)間以及稅收等方面的政策產(chǎn)生了一些誤解，在相關(guān)部門(mén)和單位的配合下，我及時(shí)深入安化山區和有關(guān)部門(mén)進(jìn)行調查和分析，與李主任合作完成了《大山在呼喚》的新聞?wù){查，在《益陽(yáng)日報》、《中國電力報》等媒體上進(jìn)行登載，為及時(shí)消除負面影響起到了較好作用。
除此之外，兩年來(lái)，我和辦公室的同事一道，還圓滿(mǎn)完成了“企業(yè)是我家”三個(gè)一系列活動(dòng)的報道、完成了班組建設的系列報道、同業(yè)對標的跟蹤報道、世羽賽等重大活動(dòng)的保電報道、服務(wù)之星評選等優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的報道、以及黨員先進(jìn)性教育報道和扶貧工作報道等重大報道。
此外，我還參與了“太陽(yáng)每天都是新的”等多部專(zhuān)題片的攝像；參與了城網(wǎng)二期改造成果宣傳畫(huà)冊攝影制作和《益電服務(wù)、日日進(jìn)步》、《熱血融冰》以及《企業(yè)是我家》三本書(shū)的編輯工作，20xx年及時(shí)更新宣傳窗12期等。
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時(shí)光荏苒，xx年已經(jīng)過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，自己雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算踏踏實(shí)實(shí)地經(jīng)歷了這一年考驗和磨礪。在綜合管理崗位上，我負責物資管理、固定資產(chǎn)、對內外服務(wù)等工作，一年來(lái)，我嚴格要求自己，認真學(xué)習，勤于思考，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責，在領(lǐng)導和同事們的幫助支持下，使自己在思想上、工作上邁上了新的臺階�，F將自己一年來(lái)的工作匯報如下：
一、物資管理工作。我單位的工作性質(zhì)比較特殊，常年都有員工在全國各地施工，施工過(guò)程中需要的材料也比較零散，給物資管理工作帶來(lái)了客觀(guān)上的不便。為此，我及時(shí)登記領(lǐng)取，平均每星期要去供應站兩三次。領(lǐng)回后建立臺帳，及時(shí)收發(fā)，做到賬實(shí)相符，沒(méi)有出現差錯。一年來(lái)大約領(lǐng)料200多項，并及時(shí)發(fā)放到每個(gè)施工部門(mén)，及時(shí)滿(mǎn)足了施工需求。
二、固定資產(chǎn)管理。資產(chǎn)是我們賴(lài)以工作的工具和條件，資產(chǎn)管理是一項比較繁瑣的工作。平時(shí)要及時(shí)逐項清理，建立和完善相應的'資產(chǎn)臺帳。在資產(chǎn)清查的時(shí)候，為了弄清資產(chǎn)的準確價(jià)值，需要加班加點(diǎn)，精心計算;為了查找一項資產(chǎn)的去向，又需要多方查詢(xún)。比如筆記本電腦都是分配在工作人員手中，分布在全國各地，有時(shí)一臺筆記本轉手好幾個(gè)人，清查起來(lái)特別不方便。為了徹底查清去向，要一連清理好幾天，逐人落實(shí)，建立個(gè)人臺帳，直到弄清為止，做到心中有數，本上有帳，手中有物，家底清楚，有利于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的順利進(jìn)行。
三、做好工程服務(wù)和內勤服務(wù)工作。我單位在外施工人員多，平均在外施工將近200人，每天都有借款，無(wú)論平時(shí)還是節假日，只要工作急需資金，我都及時(shí)到銀行打款，有時(shí)一天要兩三次，保證了施工的順利進(jìn)行。另外，做好在外施工隊伍的后勤生活，特別是過(guò)年過(guò)節分東西，在外施工不能回來(lái)，家里只有老人，只能挨家挨戶(hù)送，平時(shí)他們家人有病住院都要前去看望慰問(wèn)，解決了施工隊伍的后顧之憂(yōu)。
另外，做好有償解除勞動(dòng)關(guān)系人員的一系列工作，履行好應盡的社會(huì )職責。我單位有36名有償解除勞動(dòng)關(guān)系人員，而且住的比較分散，有的還在外地。這幾年，油田對有償解除人員的生活比較照顧，政策變化比較多，有時(shí)為了通知一件事情，要反復的打電話(huà)到處找人，有的還耍態(tài)度不配合。為了把油田的政策落到實(shí)處，把好事做子，這時(shí)自己就耐心細致的做好政策解釋和思想疏導工作，直到對方滿(mǎn)意為止。在工作中，不管是份內還是份外，只要領(lǐng)導或同事們提出來(lái)，不計較干多干少，盡心盡力干好工作。生活中團結同志，樂(lè )于助人，勤于溝通，大家共同做好工作。
關(guān)于個(gè)人述職報告范文 篇8
尊敬的學(xué)校領(lǐng)導：
非常感謝各位領(lǐng)導給我這次機會(huì )參加競聘，多年來(lái)我深?lèi)?ài)著(zhù)和兢兢業(yè)業(yè)地從事著(zhù)教學(xué)工作，此次我競聘的是XX教師崗位。
自畢業(yè)以來(lái)，我一直從事教學(xué)并多次擔任班主任工作，多次送畢業(yè)班讓我積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗和豐富的班級管理經(jīng)驗，同時(shí)我個(gè)人也多次被評為優(yōu)秀教師，我認為自己有能力勝任教學(xué)工作。因為我有一顆熱愛(ài)教育的心，自工作以來(lái)嚴格履行中學(xué)教師職業(yè)道德規范，為人師表，嚴格遵守崗位制度，嚴格恪守人民教師的職業(yè)道德，積極參加學(xué)校的各項活動(dòng)。我用自己的汗水、智慧、和一顆跳動(dòng)的火熱的心，去面對我的學(xué)生。在平時(shí)教學(xué)工作中，為了不斷適應時(shí)代的發(fā)展需要，我認真學(xué)習有關(guān)教育教學(xué)理論，深刻反思自己的教育教學(xué)實(shí)踐，不斷總結自己在教育教學(xué)實(shí)踐中的經(jīng)驗教訓，針對新時(shí)期化學(xué)教學(xué)工作面臨的新問(wèn)題，我在教學(xué)實(shí)踐中認真總結經(jīng)驗，不斷摸索新的教學(xué)思路和教學(xué)方法，堅持從全面增強學(xué)生素質(zhì)入手，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。 如果我能順利通過(guò)此次競聘，我堅決做好以下幾個(gè)方面：
1、更加科學(xué)規范地做好日常教學(xué)工作，認真落實(shí)教學(xué)常規工作，確保教學(xué)質(zhì)量穩中有升。做一個(gè)學(xué)習型的`教師。在工作中不斷完善自我，充實(shí)自我；拓寬自己的知識面，早日使自己的教學(xué)再上一個(gè)新的臺階。
2、進(jìn)一步鉆研課程標準和教材，認真備課、精心設計每一次教學(xué)活動(dòng)，不斷摸索新時(shí)期化學(xué)教學(xué)的有效模式，積極研究好的學(xué)習方法、途徑，努力提高化學(xué)教學(xué)工作的質(zhì)量和效率。
3、加強個(gè)人修養，練好基本功。進(jìn)一步樹(shù)立自己強烈的事業(yè)心和責任感，加強自己的工作能力和工作藝術(shù)，顧全大局，維護學(xué)校良好形象，努力調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，提高教學(xué)質(zhì)量，力爭在教學(xué)中體現實(shí)力，在工作中保持動(dòng)力，在創(chuàng )新中增加壓力，在與學(xué)生、同事的交往中凝聚合力。
4、積極做好學(xué)生思想工作，促進(jìn)班級建設及良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成，避免把貧困生和后進(jìn)生推向社會(huì )，把教學(xué)和思想教育融為一體，爭做一名優(yōu)秀教師。
總之，通過(guò)這次競聘，我更加清醒地看到：時(shí)代向教育提出了更高的要求，作為一名教師的我，更應該立足本職，奮發(fā)有為。我有信心、更有決心搞好教學(xué)工作。
關(guān)于個(gè)人述職報告范文 篇9
尊敬的評委：
我是XXX，并非常榮幸能夠參加此次職業(yè)評審。我本能夠投入很多的時(shí)間和精力在教育教學(xué)工作中，并且在多方面做出了很多值得肯定的改進(jìn)和成績(jì)。
在過(guò)去的三年里，我著(zhù)眼于提升教育教學(xué)質(zhì)量和助于學(xué)生更好地融入學(xué)習中。我的授課主要注重于讓學(xué)生自行分類(lèi)學(xué)習，從而培養出更好的學(xué)習認知和主動(dòng)性。我也提高了評估方式的多樣性，并且強調評估的公平公正性，評估方法上更多的依據是學(xué)生的實(shí)際完成情況而非答卷分數。
同時(shí)，我在教學(xué)科研中積極探索新科技和方法，第二年我開(kāi)發(fā)了一套注重學(xué)科技能的教學(xué)資源，使學(xué)生更加容易學(xué)習和感知知識的實(shí)際用處。我所處領(lǐng)域的創(chuàng )作有了更多的'展示和推廣，我的科研成果能夠讓同事和人們更廣泛地獲得使用。
最后，感謝各位評委聽(tīng)取我的介紹。我會(huì )踏實(shí)工作，以更好的貢獻精神為信念，助于學(xué)生和教育夢(mèng)想不斷實(shí)現。
關(guān)于個(gè)人述職報告范文 篇10
20xx年對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的一年，在護理部主任的信任和老護士長(cháng)的親身帶教幫助下，順利的接任了供應室的管理工作。在科室同志們的支持下，很快掌握了供應室的工作流程�，F將這年的工作向領(lǐng)導匯報如下：
一、思想政治素質(zhì)：
能自覺(jué)遵守國家的法律法規，堅持以人為本、安全第一的管理宗旨，誠誠懇懇做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，各方面嚴格要求自己，嚴格執行院內的各項規章制度。
二、組織領(lǐng)導能力：
能積極有效地協(xié)調與臨床科室的關(guān)系，通過(guò)電話(huà)或親臨科室聽(tīng)取反饋，使工作能持續有效的改進(jìn)；愛(ài)護、尊重、理解護士，以誠相待，激發(fā)護士的工作熱情，能讓護士身心愉快的投入到工作中；合理進(jìn)行護工與護理人員的排班；嚴格在感控辦和護理部領(lǐng)導下進(jìn)行各項工作，注重落實(shí)各工作流程中的質(zhì)量標準；加強以《消毒技術(shù)規范》和科室重點(diǎn)規章制度為核心進(jìn)行科內業(yè)務(wù)培訓，認真落實(shí)各崗位職責。
三、業(yè)務(wù)素質(zhì)能力：
在科內處處起帶頭作用，工作中能做到有計劃、抓落實(shí)、重實(shí)效，虛心聽(tīng)取科內員工的不同意見(jiàn)，對科室出現的問(wèn)題能及時(shí)跟蹤調查，督促改進(jìn)。
四、工作作風(fēng)：
始終保持謙虛謹慎的工作作風(fēng)，工作中思路清晰、責任心強，每天都以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)投入到工作中，在科室同志們的支持下，工作有條不紊的進(jìn)行著(zhù)。
五、工作態(tài)度：
在工作中牢牢記住各項工作以身作則，充分發(fā)揮科室帶頭人的作用，甘于奉獻，顧全大局，從不計個(gè)人得失，工作中堅持從常規入手，注重細節。主動(dòng)承擔每日夜間的二叫工作。六。工作實(shí)績(jì)：
1、首先注重自身業(yè)務(wù)的學(xué)習。通過(guò)熟讀《消毒技術(shù)規范》和科內的規章制度，并且在老護士長(cháng)言傳身教下，使自己的業(yè)務(wù)能力迅速提高。工作中嚴格按照院感控辦指示及《消毒技術(shù)規范》的要求開(kāi)展工作，掌握了消毒供應中心的工作區域劃分及各區域的功能，物品的回收、分類(lèi)、清洗、消毒，物品的檢查、包裝與滅菌，滅菌物品的貯存與發(fā)放等工作流程及其質(zhì)量標準；
2、結合本科室的工作內容，進(jìn)行幾項工作改進(jìn)：
�。�1）改進(jìn)了器械、物品的清點(diǎn)交接方法，杜絕了以往不明原因丟失器械的現象；
�。�2）鉗筒、肌注盒納入物品清點(diǎn)內容，便于主班一日二次的物品清點(diǎn)工作；
�。�3）采用記號筆書(shū)寫(xiě)鍋次號，保證3M信息標簽的各項內容清晰可辨，便于滅菌鍋次的質(zhì)量追溯；
�。�4）建立“手術(shù)室內植物器械”物品登記本，取消以往電話(huà)通知手術(shù)室留存供應室的內植物器械名稱(chēng)，更有利于兩個(gè)科室對手術(shù)內植物器械的交接，明確內植物器械的'去向，保證手術(shù)室使用安全；
�。�5）加強無(wú)菌物品貯存與發(fā)放管理，將創(chuàng )傷性器械全部存放在無(wú)菌物品儲存柜內，下送車(chē)內無(wú)備貨，根據物品兌換票，實(shí)行按實(shí)數發(fā)放，減少了無(wú)菌物品在緩沖間儲存的量，同時(shí)便于主班對無(wú)菌物品進(jìn)行管理和清點(diǎn)；
3、滿(mǎn)足臨床科室的工作需要，新增加拆線(xiàn)包5包，胸閉包1包，骨穿包3包，增加方巾包的備貨量，改善了以往無(wú)菌包供應不足現象；
4、嚴把物品滅菌關(guān)，目前供應室的主要工作是完成手術(shù)室器械與敷料的滅菌工作，嚴格按照《消毒技術(shù)規范》的標準進(jìn)行無(wú)菌物品的裝載與卸載，對于經(jīng)常濕包的器械進(jìn)行追蹤分析，及時(shí)與手術(shù)室聯(lián)系，對超大、超重的包進(jìn)行拆分包裝，包裝錯誤的器械包改進(jìn)包裝方法，有效地控制了人為因素造成的濕包現象；
5、在包裝材料上目前面臨使用無(wú)紡布替代棉布類(lèi)包裝材料的過(guò)渡期，按院感辦的指示及《消毒技術(shù)規范》的要求，對更換包裝材料進(jìn)行連續三次的生物監測，監測結果全部達標并登記存檔，目前創(chuàng )傷性器械已改用無(wú)紡布進(jìn)行包裝；
6、努力與臨床科室構建和諧的合作科室，督促科室工作人員，接電話(huà)文明用語(yǔ)，講究溝通態(tài)度，灌輸員工我們的工作就是為臨床科室服務(wù)的工作意識；
7、科室目前承擔大醫衛校實(shí)習學(xué)生的臨床教學(xué)任務(wù)，為讓學(xué)生充分認識消毒供應中心的新的工作理念、與時(shí)俱進(jìn)的知識點(diǎn)，重新整理教學(xué)講課稿及出科考試題；
8、在科室各工作流程的管理中，加強質(zhì)量管理，定期開(kāi)展座談會(huì )，及時(shí)查找各工作環(huán)節中不安全因素，明確各工作崗位的責任人，同時(shí)鼓勵員工創(chuàng )新認識，逐步引導科室步入團結、合作、積極向上的發(fā)展軌道。
七、廉潔自律：
在科室平日的工作中，嚴格要求自己，堅持個(gè)人利益服從集體利益，眼前利益服從長(cháng)遠利益，始終保持清醒的頭腦，廉潔奉公。
工作雖然取得了小小的成績(jì)，然而在管理崗位中作為新人的我，管理方法尚待提高，管理經(jīng)驗有待積累。新知識、高科技已充分運用到了醫療領(lǐng)域，因此我會(huì )加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習，積極的向同行、前輩們學(xué)習先進(jìn)、有效地管理經(jīng)驗，同科室員工一起創(chuàng )建一個(gè)“服務(wù)號、質(zhì)量好、領(lǐng)導和科室都滿(mǎn)意”的后勤保障科室。
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尊敬的評委：
我是XXX，現為XXX學(xué)校的教育工作者。我非常感謝這次職稱(chēng)評審的機會(huì )，我會(huì )努力展示我在過(guò)去三年中所做出的工作成績(jì)和相關(guān)的理念和思考。
我一直強調教學(xué)思路的改革和創(chuàng )新，通過(guò)多項創(chuàng )新舉措，包括人臉識別項目，我嘗試讓學(xué)生更加主動(dòng)地探究課程內容，開(kāi)發(fā)了多種課程范式，以及新的運動(dòng)技能和任務(wù)，讓學(xué)生能夠在課程實(shí)踐中掌握實(shí)用技巧和相關(guān)知識和經(jīng)驗。
同時(shí)，在經(jīng)典課程和教育教學(xué)面臨嚴峻打擊的.時(shí)候，我始終鼓勵學(xué)生面對困難。我也通過(guò)課程設立和學(xué)習手段的升級管理，鼓勵學(xué)生了解課程的深度和廣度，并涵蓋對應專(zhuān)業(yè)知識。
最后，我感謝評委對我的重視和支持，并期望更多的反饋，以便我能夠繼續完善我的工作并為學(xué)生的未來(lái)和教育事業(yè)貢獻激情和力量。
謝謝！然后，在針對學(xué)生的評估中，我通過(guò)多種形式的評估，重點(diǎn)在于學(xué)生的實(shí)際應用技能評估上。這可以減輕學(xué)生的成績(jì)壓力，同時(shí)也能幫助學(xué)生更好地理解課程內容和應用方法。除此之外，我
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尊敬的董事長(cháng)、各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
我叫XX，從汽配四廠(chǎng)調入化工三廠(chǎng)已有六年，領(lǐng)導和同事們無(wú)論從生活上還是從工作上，都給了我無(wú)微不至的關(guān)心和幫助，現在又給了我五年擔任車(chē)間主任的機會(huì )，我從心眼里感謝大家對我的信任和支持，借此機會(huì )，我給大家鞠躬了！
我出生寒門(mén)，懂得如何清白做人，從長(cháng)輩們那里得到了“一滴汗水一分收成”，“做個(gè)好人才能成就好事”的人生良訓。大學(xué)畢業(yè)后，我把業(yè)余學(xué)習作為自己的業(yè)余生活，把不斷充電當成進(jìn)步的階梯。作為年輕人，我不想靠美麗的衣衫來(lái)留住青春的腳步，因為我知道，只有充電才是我不老的容顏，只有把工作干得響當當，把車(chē)間打扮得更美麗，才能擁有最有魅力的`青春！
下面，我將自己的工作向各位領(lǐng)導做個(gè)簡(jiǎn)要匯報：
一、 狠抓生產(chǎn)組織，提高產(chǎn)品產(chǎn)量。
四車(chē)間主要職能是將合成車(chē)間生產(chǎn)的液態(tài)染料，濃縮脫水，噴霧干燥成粉狀或顆粒狀染料。我擔任四車(chē)間主任以來(lái)，進(jìn)一步強化干部員工的責任意識和效益意識，牢固樹(shù)立“抓生產(chǎn)、保質(zhì)量、降成本、增效益”責任重于泰山的管理理念，嚴格執行生產(chǎn)任務(wù)，穩步提高產(chǎn)品產(chǎn)量。20xx年1月至5月份，共完成實(shí)物產(chǎn)品干燥產(chǎn)量 噸，完成全年計劃產(chǎn)品產(chǎn)量的 ℅，與去年同期相比增長(cháng) ℅，產(chǎn)品質(zhì)量合格率達99.8℅，完成濕標準化產(chǎn)品產(chǎn)量 噸，占產(chǎn)品總產(chǎn)量的 ℅。
二、 狠抓消耗管理，努力降低成本。
車(chē)間進(jìn)一步加強物耗、能耗跟蹤控制與管理，厲行節約，杜絕浪費。一是干燥系統濕法除塵器會(huì )產(chǎn)生一部分尾氣細粉吸收水，車(chē)間將其濃廢水變廢為寶，回收濃縮干燥，每月可回收染料1噸左右，每月減少污水排放量500立方米。二是回收利用蒸汽尾氣水，一部分進(jìn)入循環(huán)水池，一部分進(jìn)入收集罐，利用尾氣水清洗調制鍋、噴塔或作為保潔用清洗水。三是加強水、電、汽、油、物料管理，培養職工養成節能降耗的良好習慣，嚴格控制跑、冒、滴、漏。四是加強廢舊物資管理，以舊換新，嚴格控制維修費用定額標準，20xx年1月至5月份維修費用控制在每噸產(chǎn)品18元以?xún)取?/p>
三、 狠抓內部管理，改造內部環(huán)境。
1、根據車(chē)間濃縮、干燥系統特點(diǎn)，編制防火、防爆、防泄漏異�，F象處理辦法，事故應急處理預案，編印各崗位人員工作標準、工藝、安全操作規程，設備使用維護保養知識，污染物處理辦法，獎懲考核辦法等相關(guān)內容的《干燥車(chē)間員工應知應會(huì )手冊》，將手冊發(fā)放到員工手中，動(dòng)員員工談體會(huì )，提意見(jiàn)，實(shí)行上下互動(dòng)。
2、根據車(chē)間內部光線(xiàn)較暗，白天長(cháng)時(shí)間點(diǎn)燈照明異�，F象，粉刷內墻，撤除屋面部分鋼瓦更換亮瓦，增強采光度。
3、進(jìn)一步改進(jìn)和完善濃縮、干燥系統，過(guò)熱蒸汽供熱系統，檢修更換漏水散熱器，提高散熱器換熱效果，檢修保養濃縮器、鼓風(fēng)機、引風(fēng)機、減速機等設備。加強物料系統設施除銹防腐，確保產(chǎn)品質(zhì)量合格達標。改進(jìn)濕法除塵器撲集系統，整改安裝噴淋裝置，杜絕尾氣出口飛料，調整干燥系統，尋求最低消耗，最優(yōu)控制法。加強對粉塵、噪音等各種危害因素的治理，控制和減少不安全行為的發(fā)生。
過(guò)去，雖然做了一些工作，但離領(lǐng)導要求還相差很遠。今后還要從以下四個(gè)方面進(jìn)一步努力。一是謙虛謹慎，虛心求教。向書(shū)本學(xué)、向領(lǐng)導學(xué)、向同事學(xué)、向實(shí)踐學(xué)。學(xué)習政治理論知識、業(yè)務(wù)知識，提高自己的理論修養，使自己更加勝任本職工作。二是根據員工文化素質(zhì)偏低，平均年齡偏大，責任意識不強等現實(shí)問(wèn)題，組織員工學(xué)習，培養員工良好行為習慣，杜絕員工違紀違規和工作失誤。三是創(chuàng )新制度，創(chuàng )新思維，多出新點(diǎn)子，多想好辦法，集思廣益，做好節能降耗最優(yōu)控制法、濕標準化最優(yōu)控制法、物料轉換干燥斷料控制法、濃縮脫水最優(yōu)控制法、設備維護保養控制法、班組績(jì)效考核等，使車(chē)間工作日趨規范化、合理化。四是關(guān)注生產(chǎn)安全，重視產(chǎn)品質(zhì)量。加強自身修養，廉潔自守，尊重和關(guān)愛(ài)下屬，視同事如“兄弟姐妹”，做好與各部門(mén)聯(lián)系和溝通，協(xié)同分析問(wèn)題，研究改進(jìn)措施和方法。
以上是我今后工作的設想，也許設想還不夠全面，或者說(shuō)真正去執行的時(shí)候，又會(huì )有很多難題，也許是自己能力不夠，也許是考慮的不夠周全，但我會(huì )努力用心去做，爭取去做到最好。因為我相信--------只有努力工作才能夠把工作做對，只有用心工作才能夠把工作做好！
謝謝大家!
述職人：XX
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20xx年度，本人能?chē)@年初目標任務(wù)，扎實(shí)開(kāi)展工作，同時(shí)注意加強學(xué)習，廉潔從政�，F就履行工作職責、廉潔自律和學(xué)習、學(xué)法情況報告如下：
一、履行工作職責情況
一年來(lái)，本人能夠認真完成上級下達的目標任務(wù)，并根據殘聯(lián)領(lǐng)導班子分工，抓好殘疾人就業(yè)、培訓、康復、組聯(lián)等相關(guān)業(yè)務(wù)工作，同時(shí)認真當好主要領(lǐng)導的參謀助手。
1、康復方面：
一是按照省、市要求，認真開(kāi)展了殘疾人康復“四進(jìn)家庭”調查活動(dòng)，近期將為198名殘疾人配備家庭康復器材，對8戶(hù)殘疾人家庭進(jìn)行坡道無(wú)障礙改造，發(fā)放康復宣傳資料13000余份。二是做好國家級白內障無(wú)障礙區創(chuàng )建工作。三是指導殘疾人康復中心做好殘疾人康復訓練工作。四是做好殘疾兒童免費康復工作。
2、組聯(lián)方面：
一是做好街道殘疾人公益性工作崗位人員的招聘工作，元月十八日，區政府出臺了《區購買(mǎi)（街道）辦事處殘疾人專(zhuān)職委員公益崗位實(shí)施方案的通知》，并成立了購買(mǎi)公益崗位領(lǐng)導小組。元月21日，召開(kāi)了人事、勞動(dòng)、財政、各辦事處等相關(guān)領(lǐng)導工作會(huì )議。
二是2月22日—24日在區殘聯(lián)會(huì )議室舉辦為期三天的殘疾人專(zhuān)職委員業(yè)務(wù)培訓班。目前，7名專(zhuān)職委員已全部到位上班。因工作需要，經(jīng)區領(lǐng)導同意，我們又招聘了3名托養中心護理人員。
三是維權工作得到了加強。依托區殘疾人維權中心這個(gè)平臺，及時(shí)處理殘疾人來(lái)信來(lái)訪(fǎng)，將殘疾人因優(yōu)惠政策得不到落實(shí)的問(wèn)題消除在萌芽狀態(tài)，為殘疾人提供方便、快捷、有效的法律服務(wù)和法律援助，讓殘疾人切實(shí)體會(huì )到社會(huì )的溫暖，進(jìn)了殘疾人事業(yè)的發(fā)展和社會(huì )的和諧進(jìn)步。全年接待殘疾人來(lái)訪(fǎng)30人次，來(lái)電40余人次，來(lái)信來(lái)訪(fǎng)處理率100%，有效地維護了殘疾人的合法權益。其中協(xié)調處理好企業(yè)搬遷涉及殘疾人權益問(wèn)題和協(xié)調處理好匯通市場(chǎng)肢體殘疾人經(jīng)營(yíng)問(wèn)題得到了當事人的充分肯定。
四是做好殘疾人換證工作，專(zhuān)門(mén)召開(kāi)市二院、市三院、淮安光明眼科醫院、區機關(guān)醫院醫療評殘機構座談會(huì )，嚴格對照評殘標準，做好“二代證”發(fā)放工作，特別是近期在辦理殘疾人免費公交乘車(chē)卡時(shí)，為及時(shí)將殘疾人證發(fā)放到殘疾人手中，我們及時(shí)申請、上報殘疾人資料，盡可能在最短時(shí)間內將殘疾證發(fā)到殘疾人手中。
五是完成全區1。55萬(wàn)名殘疾人基礎信息采集工作。
六是組織殘疾人康復中心、托養中心的殘疾人赴洪澤進(jìn)行戶(hù)外生存體驗活動(dòng)。
七是組織轄區8家盲人按摩機構進(jìn)行盲人學(xué)術(shù)交流。
3、教就方面：
一是培訓各類(lèi)殘疾人90名。二是幫助90名殘疾人實(shí)現再就業(yè)或個(gè)體靈活就業(yè)。三是區殘疾人托養中心運行良好。區殘疾人托養中心面積約500平方米，擁有床位20張，可入住托養對象20名，基礎設施及改造投入達560萬(wàn)元。運營(yíng)模式主要采用日托式，早出晚歸，為托養對象提供食、宿、訓多方面需求。中心努力打造“規模上的精品型，服務(wù)上的溫馨型，內容上的示范型”。目前已入住托養對象15名。自運行以來(lái)，初步得到了殘疾人家庭的認可和社會(huì )的滿(mǎn)意，已先后接待安微省巢湖市殘聯(lián)、鹽城市響水縣殘聯(lián)參觀(guān)學(xué)習。四是做好重度一級殘疾人護理發(fā)放工作。在發(fā)放中嚴把對象審核關(guān)，嚴把資金發(fā)放關(guān)，嚴把服務(wù)質(zhì)量監督關(guān)。確保將護理補貼用在殘疾人身上。
二、廉潔自律情況
1、嚴格執行不準收受和贈送禮品、禮金、有價(jià)證券及各類(lèi)代幣券等支付憑證的規定。
2、執行干部子女從業(yè)有關(guān)規定。
3、執行不準用公款大吃大喝，工作日中午無(wú)特殊情況不準飲酒，不準用公款高消費娛樂(lè )和健身活動(dòng)等規定。
4、執行不準利用本人及家庭成員婚喪嫁娶等名義操辦的規定。
5、嚴格執行公務(wù)用車(chē)規定。
6、嚴格執行不準用公款報銷(xiāo)應由本人及配偶子女支付的'個(gè)人費用的規定。
7、執行禮品登記制度，重大事項報告制度。
8、執行不參與賭博等違紀活動(dòng)。
9、執行廉潔自律的其它相關(guān)規定，不參加影響公務(wù)形象的相關(guān)規定。
10、執行商品房買(mǎi)賣(mài)制度。
11、執行對身邊工作人員的教育、管理和監督規定情況。
12、嚴格遵守組織人事紀律。
13、執行不用公款出國或國內旅游的有關(guān)規定。
14、沒(méi)有為本人謀取預期的不正當利益或以各種方式為配偶、子女和其他親友謀取不正當利益。
15、嚴格執行黨風(fēng)廉政責任制。
三、年度學(xué)習情況
一年來(lái)，堅持集中學(xué)習與平時(shí)自學(xué)相結合，堅持學(xué)習殘疾人法律、法規政策和理論知識相結合，不斷提高自身素養、理論水平。一是按時(shí)參加科學(xué)發(fā)展觀(guān)集中學(xué)習和自學(xué)活動(dòng)。完成筆記2萬(wàn)多字。積極參加區委、區政府組織的論壇學(xué)習。二是利用工作之余進(jìn)行自學(xué)。按照制定的年度學(xué)習計劃，不僅學(xué)習政治理論、業(yè)務(wù)知識，還學(xué)習市場(chǎng)經(jīng)濟、法律等方面內容。平時(shí)注重虛心向領(lǐng)導、向同事們學(xué)習，學(xué)他人之長(cháng)、補已之短。經(jīng)過(guò)學(xué)習鍛煉，收獲很大，不僅提高自身素質(zhì)，還便更好地幫助開(kāi)展工作。
四、學(xué)法情況
今年，本人認真學(xué)習“xx”普法知識，學(xué)習了殘疾人保障法、殘疾人就業(yè)條例等相關(guān)法律法規，并且參加了全區科級干部學(xué)習考試。在我分管工作內，實(shí)施依法決策，無(wú)違背法律法規的行為，辦事程序規范，做到公平、公正、公開(kāi)。
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