銷(xiāo)售計劃

時(shí)間:2024-11-15 05:21:56 銷(xiāo)售 我要投稿

有關(guān)銷(xiāo)售計劃范文匯編7篇

  日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,做好計劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢?以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售計劃7篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)銷(xiāo)售計劃范文匯編7篇

銷(xiāo)售計劃 篇1

  自從轉到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事情,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,多了一份鎮定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行。

  截止xx年12月31日,xx年部門(mén)完成銷(xiāo)售額為154.5萬(wàn)元,超額完成公司制定的部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù);回款金額為111萬(wàn)元,回款率為72%,其中具體銷(xiāo)售及回款分解如下:

  直銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo) 集團業(yè)務(wù)

  銷(xiāo)售1149189 182413 213412

  回款 801476 203039 105,061

  雖然銷(xiāo)售情況不錯,但是回款率不太樂(lè )觀(guān),原因在于集團總部結款不及時(shí)。**年我會(huì )盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題。

  現將銷(xiāo)售工作的內容和感受總結如下:

  1、銷(xiāo)售報表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售登記,產(chǎn)品銷(xiāo)售排名情況;清理業(yè)務(wù) 理手上的借物及還貨情況

  2、協(xié)助大區經(jīng)理的銷(xiāo)售工作:

 、賹⒂行╇娫(huà)業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,并輔助他們抓住定單;

 、诮(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案,以求共 同提高;

 、酆贤膱绦星闆r:協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

  3、公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理,對產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題進(jìn)行處理,與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通;

  4、與集團總部清理往年應付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題,給現在的工作帶來(lái)許多麻煩;

  5、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據地區、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;

  6、在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后,積極著(zhù)手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

  總結一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習,**年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

  確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

  努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細心的與客戶(hù)溝通;

  銷(xiāo)售報表的精確度,仔細審核;

  借物還貨的及時(shí)處理;

  客戶(hù)關(guān)系的維系,并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。

  努力做好每一件事情,堅持再堅持!

  最后,想對銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題歸納如下:

  倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

  采購回貨不及時(shí);刎洉r(shí)間總會(huì )延遲,對于這種現象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì )想著(zhù)怎么去與供應商解決,而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì )讓客戶(hù)對我們的`信譽(yù)度降低。

  質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。

  財務(wù)應定期對銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員,期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催,給客戶(hù)印象非常不好!

  各部門(mén)之間不協(xié)調。為了自己的工作方便,往往不會(huì )太關(guān)心他人,不會(huì )考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因為一句話(huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。

  發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。

  新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。

  總之,今年我將更加努力做好自己份內的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品,不斷開(kāi)發(fā)新的區域,相信公司一定會(huì )走得更遠,市場(chǎng)占有率更高,楚天人都會(huì )洋溢著(zhù)幸福的笑容!

銷(xiāo)售計劃 篇2

  為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃:

  一、 對銷(xiāo)售工作的認識:

  1、 不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容,更好為客戶(hù)服務(wù),顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;

  2、 先友后單:與客戶(hù)發(fā)展良好友誼,轉換銷(xiāo)售員角色,處處為客戶(hù)著(zhù)想,把客戶(hù)當成自己朋友,達到思想和情感上的交融;

  3、 調整心態(tài),進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘;

  4、 去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理,對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;

  二、 對銷(xiāo)售工作的提高:

  1、 制定工作日程表;

  2、 一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足,及時(shí)糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;

  3、 不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

  4、 每天堅持打40個(gè)有效電話(huà),挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)(此數字為目標,供參考,盡量做到),促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù):

  5、 拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的`潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好),并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;

  6、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售,挖掘潛在客戶(hù),跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng);

  7、 提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧,靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流;

  8、 通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。

銷(xiāo)售計劃 篇3

  第一部份 商品要求

  1、年貨一條街要求:

  1)x年1月8日起開(kāi)始銷(xiāo)售, x年1月15日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。

  2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

  3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

  2、禮籃要求:

  1)以銷(xiāo)售自選禮籃為主,門(mén)店自行設定好名稱(chēng)和品項組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。

  2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。 (根據堆頭大小指定)

  3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購部準備3款包裝空禮籃。

  4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費贈送10元禮籃。

  3、煙酒要求:

  1)主推的煙酒,采購部須要求供應商提供空盒(每店一個(gè))。

  2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。

  3)煙酒促銷(xiāo)商品:長(cháng)城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

  4、南北干貨

  1)南北干貨為年貨重點(diǎn),可現金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

  2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

  3)多選禮盒裝的南北干貨。

  5、保健品

  1)隨著(zhù)新品種大量引進(jìn),各店增加保健品陳列位置,規劃保健品專(zhuān)區

  2)保證以下知名品牌在所有賣(mài)場(chǎng)內都有銷(xiāo)售

  ——萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

  6、沖飲、茶葉

  沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷(xiāo)品種數不少于10個(gè)。

  建議促銷(xiāo)商品:雀巢系列

  7、糖果、餅干、曲奇餅

  1)糖果、餅干、曲奇在新春時(shí)期銷(xiāo)售也將有較大幅度的提高。也需要在此類(lèi)商品中選出20款商品做促銷(xiāo)。

  2)糖果、餅干、曲奇促銷(xiāo)商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

  8、糧油、調味品,

  糧油系列過(guò)年食品重中之中

  ,每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出,深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。

  調味品建議推出海天(或其他)系列專(zhuān)版,要求支持特價(jià)

  建議:金龍魚(yú)、花旗、金象米、海天系列等

  9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)

  重點(diǎn)做清潔用品

  10、水果要求:

  1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果,新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果

  2)不斷推出水果特價(jià)銷(xiāo)售,突出量感,如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

  3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀(guān)的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

  (以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

  4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作,,要求供應商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門(mén)店要加強禮籃水果的驗收。

  6)市場(chǎng)部將專(zhuān)門(mén)訂做水果包裝禮盒,打“中英水果”

  11、其他生鮮商品要求:

  1)蔬菜可推出超低價(jià),可考慮低單價(jià)蔬菜負毛利銷(xiāo)售;

  2)鮮肉類(lèi)商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對優(yōu)勢才推出)

  3)雞蛋可執行春節長(cháng)期低價(jià);

  4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持,建議:河蝦、鱸魚(yú)。

  第二部份 促銷(xiāo)安排

  I、鼠官送財之買(mǎi)年貨大抽獎!再送新年禮籃!

  目的:促進(jìn)年貨銷(xiāo)售,增加購買(mǎi)量。

  時(shí)間:x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日

  內容:

  年貨您買(mǎi)了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買(mǎi)年貨買(mǎi)滿(mǎn)68元以上就可得到抽獎券1張,136元2張,以此類(lèi)推!多買(mǎi)多送!

  得到獎券就有機會(huì )發(fā)財了!

  獎項設置:

  一等獎1名,獎名牌冰箱1臺+現金2000元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)

  二等獎2名,獎彩電1臺+現金200.8元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

  三等獎5名,獎微波爐1臺+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

  四等獎18名,獎名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

  幸運獎60名,獎10元禮籃1個(gè)

  安排事宜:

  1、 獎品陳列在服務(wù)中心前面,并標明獎品的價(jià)值。

  2、 獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。

  3、 禮籃要噴字《中英禮籃,賀年x》或加中英標志

  4、 獎品旁貼活動(dòng)噴繪

  5、 宣傳到位:賣(mài)場(chǎng)內掛畫(huà)20張,場(chǎng)外噴繪,活動(dòng)巨幅,dm宣傳等

  6、 抽獎注意事項:1-4等獎念出全部號碼,幸運獎是一等獎的后兩位號碼,只要號碼中含有一等獎的`后兩位號碼,即可中的幸運獎。

  7、 獎品為雙份,分兩次進(jìn)行。

  II、鼠官送財之服裝滿(mǎn)100送20現金!再抽獎!

  目的:增進(jìn)服裝銷(xiāo)售。

  時(shí)間:x年1月15日---2月15日 (抽獎時(shí)間同上)

  內容:

  買(mǎi)服裝送現金,滿(mǎn)100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送!

  100元加送獎券1張,200元2張!多買(mǎi)多送!

  獎項設置同上。

  安排事宜:

  1、 獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。

  2、 送現金登記表準備

  3、 送現金負責人:服裝部,防損監督。

  4、 賣(mài)場(chǎng)宣傳掛畫(huà)20張。

  III、鼠官送財之購物送財神!

  時(shí)間:x年2月1日---6日

  內容:

  凡在中英商場(chǎng)購物前100名顧客,均送財神畫(huà)1張,早來(lái)早送!鼠年好運氣!

  安排事宜:

  購買(mǎi)財神畫(huà)600張。

  IV、鼠官送財之全家逛中英,免費拍照全家福! 每天送出前100個(gè)家庭

  時(shí)間:2月1日---9日

  內容:

  新年好運全家福到!中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動(dòng)期間全家來(lái)到中英可得到超大全家福1張,現場(chǎng)免費拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取,購物滿(mǎn)68元贈送精美鏡框1個(gè)。鼠年好運全家有福,叫你的全家快來(lái)吧!

  全家福要求:最少人數3人,夫妻攜帶1名小孩,最多人數不限。

  每戶(hù)1張,無(wú)底板,可拷貝數碼照片。

  ? 安排事宜:

  1、 拍照背景:正門(mén)旁,設計“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻!”字樣和底圖

  2、 廣告公司相紙數碼噴繪,35元/㎡,每張高16CM*長(cháng)25CM,每平米25張,每張1.4元

  3、A4過(guò)塑膜準備。

  4、 輔助裝飾準備,恭喜發(fā)財小掛畫(huà),財源廣進(jìn)小掛畫(huà),大元寶準備。

  5、 負責人:企劃部

  V、鼠官送財之大年初一送現金利是!內有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費者優(yōu)先得到100元。

  時(shí)間:2月7日

  內容:

  恭喜發(fā)財!紅包拿來(lái)!大年初一來(lái)到中英購物廣場(chǎng)消費任意金額,可得到現金利是1個(gè),注意:第一個(gè)得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來(lái)呀!

  限前100名有效。

  安排事宜:

  1、 利是安排200個(gè),第一個(gè)裝100元,其余10元2個(gè),5元5個(gè),2元10個(gè),1元82個(gè)

  2、 送出地點(diǎn):廣場(chǎng)

  3、 負責人:財務(wù)部

  4、 場(chǎng)內掛畫(huà)20張

  5、 宣傳:巨幅、dm、噴繪、掛畫(huà)。

  VI、兔官送財之吉祥x萬(wàn)件好禮送萬(wàn)家文藝演出!

  時(shí)間:x年2月3、4、5、7、8、9

  內容:

  演出精彩和新年,雜技魔術(shù),勁舞狂歌,精彩紛呈!盡在中英開(kāi)心大舞臺!6天精彩匯演!萬(wàn)件禮物免費派發(fā)!明星歌舞團加盟演出!陣容強大!有精彩不要錯過(guò)!

  ? 安排事宜:

  1、 演出團體需列出演出節目表。

  2、 如有大型供應商演出,可在初一以后演出。

  VII、兔官送財之大宗團購低價(jià),送錢(qián)!再抽獎!

  時(shí)間:x年1月15日—2月7日

  內容:

  凡任何公司憑單位工作證或工牌,購物滿(mǎn)下列金額,可享受如下優(yōu)惠。

  購物滿(mǎn)1000元以上送現金80元,送獎券2張

  購物滿(mǎn)2000元以上送現金160元,送獎券8張

  購物滿(mǎn)3000元以上送現金240元,送獎券20張

  購物滿(mǎn)5000元以上送現金400元,送獎券30張

  安排事宜:

  1、 單頁(yè)宣傳,業(yè)務(wù)電話(huà)聯(lián)系,單頁(yè)傳真發(fā)送各團體和公司

  2、 敲門(mén)磚:您好!我是中英購物購物廣場(chǎng)***先生,我們現在正在搞促銷(xiāo)活動(dòng),想給您公司的管理層送些會(huì )員卡!免費的!約個(gè)時(shí)間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電話(huà)無(wú)法說(shuō)

  清楚。您看您明天有時(shí)間嗎?

  3、 會(huì )員卡提前開(kāi)通,贈送即可使用。

  VIII、兔官送財之免費送10元禮籃!

  時(shí)間:x年1月15日---2月7日

  內容:

  新年要送禮了,到中英省錢(qián)包裝自由選擇,只要在超市區購物滿(mǎn)180元贈送價(jià)值10元禮籃1個(gè),并免費包裝!360元送2個(gè),多買(mǎi)多送!

  安排事宜:

  1、 賣(mài)場(chǎng)內做重點(diǎn)宣傳,掛畫(huà)20張

  2、 購買(mǎi)禮籃3款,讓顧客可以自有選擇。噴字:中英標志

  3、 禮籃展示在禮品堆頭區域,并附說(shuō)明!禮籃3種款式3個(gè)名字,恭喜發(fā)財籃,鼠年好運籃和日進(jìn)斗金籃等

  第三部分 宣傳安排

  方式:

  1. 拜年賀幅:兔年好運x!新年到了!中英購物廣場(chǎng)總經(jīng)理史向陽(yáng)尹長(cháng)明林碧生,攜全體員工,及中英下屬所有門(mén)店向中山市人民拜年!祝大家:兔年發(fā)財!利祿亨通!萬(wàn)事盛意!恭喜恭喜!

  2. 活動(dòng)巨幅 數量1

  3. 活動(dòng)場(chǎng)外噴繪 數量2

  4. 場(chǎng)內活動(dòng)掛畫(huà) 每個(gè)活動(dòng)20張

  5. 收銀臺活動(dòng)主題吊牌 7個(gè)

  6. Dm宣傳 1萬(wàn)+2萬(wàn)+1萬(wàn)

  7. 年貨區域宣傳板 依情況而定。

  內容:同上

  第四部分 DM計劃

  春節促銷(xiāo)檔期:

  第一期:x年1月15日---26日(年貨引進(jìn)期)

  第二期:x年1月27—--2月10日(促銷(xiāo)活動(dòng)期)

  第三期:x年2月5日---10日(競爭跟進(jìn)期)

  版面安排:

  第一期8個(gè)p(年貨引進(jìn)期)

  DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區、工廠(chǎng)門(mén)口、車(chē)站

  DM投放數量:發(fā)行1 萬(wàn)份

  發(fā)行模式:?jiǎn)T工有紀律發(fā)放。

  DM規格:大度16開(kāi)、8個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

  商品數量:

  生鮮16個(gè)占1個(gè)p第二頁(yè)

  食品60個(gè)占4個(gè)p 第三頁(yè) 第四頁(yè)、第五頁(yè)、第六頁(yè)(包含年貨)

  用品16個(gè)占1個(gè)p第七頁(yè)

  服裝16個(gè)占1個(gè)p第八頁(yè)(封底)

  封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內容”以及廣告語(yǔ)。

  注意:內頁(yè)排版方式:

  DM準備:x年1月6日拍照

  x年1月6日—8日設計

  x年1月9日---11日印刷

  x年1月12日發(fā)行

  促銷(xiāo)期:x年1月15日---x年1月26日

  由廣告公司直接拍照設計和印刷。

  第二期16個(gè)p(促銷(xiāo)活動(dòng)期)

  DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區、工廠(chǎng)門(mén)口、車(chē)站

  DM投放數量:發(fā)行2萬(wàn)份

  發(fā)行模式:?jiǎn)T工有紀律發(fā)放。

  DM規格:大度16開(kāi)、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

  商品數量:

  1、 DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區、工廠(chǎng)門(mén)口、車(chē)站

  2、 DM投放數量:發(fā)行2 萬(wàn)份

  3、 發(fā)行模式:郵政外派或員工有紀律發(fā)放。

  4、 DM規格:大度16開(kāi)、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

  5、 商品數量:

  生鮮30個(gè)占2個(gè)p第二頁(yè)、第三頁(yè)

  食品120個(gè)占8個(gè)p 第四頁(yè)、第五頁(yè)、第六頁(yè)、第七頁(yè)

  第八頁(yè)、第九頁(yè)、第十頁(yè)、第十一頁(yè)(包含年貨和供應商專(zhuān)版)

  用品20個(gè)占1個(gè)p第十二頁(yè)

  服裝40個(gè)占2個(gè)p第十三頁(yè)第十四頁(yè)

  封底14個(gè),新年禮籃禮盒煙酒等。

  注意:內頁(yè)排版方式:

  DM準備:x年1月17日拍照

  x年1月18日---20日設計

  x年1月21日---24日印刷

  x年1月25日發(fā)行

  促銷(xiāo)期:x年1月27日---x年2月10日

  由廣告公司直接拍照設計和印刷。

  封面“新年活動(dòng)主題”和“活動(dòng)內容”以及廣告語(yǔ)。

  由廣告公司直接拍照設計和印刷。

  第三期2個(gè)p(競爭跟進(jìn)期)

  DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區、工廠(chǎng)門(mén)口、車(chē)站

  DM投放數量:發(fā)行0.5萬(wàn)份

  發(fā)行模式:?jiǎn)T工有紀律發(fā)放。

  DM規格:大度16開(kāi)、2個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷。

  商品數量:

  生鮮8個(gè)占0.5個(gè)p第二頁(yè)

  食品35個(gè)占2.5個(gè)p第二頁(yè)、第三頁(yè)和封底(包含年貨)

  封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內容”以及廣告語(yǔ)。

  注意:內頁(yè)排版方式:

  DM準備:x年1月28日拍照

  x年1月29日—31日

  設計

  x年2月1日---3日印刷

  x年2月3日發(fā)行

  促銷(xiāo)期:x年2月5日---2月10日

  由廣告公司直接拍照設計和印刷。

  第五部分 氛圍塑造

  區域:

  場(chǎng)外:正門(mén),建筑正面,舞臺等

  場(chǎng)內:超市入口處,收銀臺,各主通道,年貨區,服裝區上方,服務(wù)中心,柱子等

  方式:噴繪+手工制作+裝飾物購買(mǎi)。

  方法:

  1. 正門(mén):購買(mǎi)2棵年桔,樹(shù)立大門(mén)左右,并用彩燈裝飾,上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶20xx,鼠官送財,新年好》+金布鋪底。

  2. 建筑正面:賀年巨幅橫版,總經(jīng)理賀詞,再加活動(dòng)巨幅和建筑外觀(guān)彩燈裝飾。加打燈籠中國結,大鞭炮等

  3. 舞臺:背景噴繪

  4. 超市入口處:獎品展示,入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結等加“春節好”立體字布置,天花懸掛福字,金元寶年畫(huà)等做點(diǎn)綴。利是封點(diǎn)綴大年桔。

  5. 收銀臺:元寶,活動(dòng)掛畫(huà),鞭炮,財神畫(huà)等點(diǎn)綴

  6. 各主通道:吊旗+活動(dòng)掛畫(huà)

  7. 年貨區:入口出口門(mén)《年貨一條街》門(mén)制作,堆頭吊掛,包堆頭用紅絲綢布,每個(gè)堆頭擺放適量裝飾物,吊掛下懸掛小燈籠。適量活動(dòng)宣傳掛畫(huà)。

  8. 服裝區上方:掛年畫(huà)和活動(dòng)掛畫(huà),紅綢緞點(diǎn)綴。

  9. 服務(wù)中心:彩燈年畫(huà),元寶等

  10. 柱子:所有柱子包裝紅布+粘貼年畫(huà)或財神畫(huà)。

  11. 其他以實(shí)際操作為主。

銷(xiāo)售計劃 篇4

  (一)籌備組建企業(yè),從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。

  (二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則:銷(xiāo)售逐步增加,資金逐步投入,廠(chǎng)房逐步擴大,設備逐步增加,人員逐步增加。

  (三)做食品市場(chǎng)應注意的'問(wèn)題(建議)

  1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷(xiāo)方式,并做好促銷(xiāo)工作。力求盡快達到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。

  2、盡快進(jìn)入龍頭店,帶動(dòng)二級店,并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),并細分好渠道和食品市場(chǎng)。

  3、逐步推廣食品市場(chǎng),擴大食品市場(chǎng)份額(占有率)。

  4、逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。

  5、進(jìn)一步把食品市場(chǎng)細分做透,擴展和延深,并適時(shí)推出新產(chǎn)品。

銷(xiāo)售計劃 篇5

  具體如下:

  一:企業(yè)概況

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:

  企業(yè)類(lèi)型:

  二:創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況

  以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間):

  教育背景,所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間):

  三:市場(chǎng)評估

  目標顧客描述:

  市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率:

  市場(chǎng)容量的變化趨勢(最好是畫(huà)張表):

  競爭對手的主要優(yōu)勢:

  1

  2

  3

  4

  5

  競爭對手的'主要劣勢:

  1

  2

  3

  4

  5

  本企業(yè)相對與競爭對手的主要優(yōu)勢:

  1

  2

  3

  4

  5

  本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢:

  1

  2

  3

  4

  5

  四.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

  1.產(chǎn)品

  產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

  (1)

  (2)

  (3)

  (4)

  2.價(jià)格

  產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競爭對手的價(jià)格

  (1)

  (2)

  (3)

  (4)

  (5)

  (6)

  (7)

  折扣銷(xiāo)售

  賒帳銷(xiāo)售

  3.地點(diǎn)

  (1)選址細節:

  地址面積(平方米)租金或建筑成本

  (2)選擇該地址的主要原因:

  (3)銷(xiāo)售方式

  (4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因:

  4.促銷(xiāo)

  人員推銷(xiāo)成本預測

  廣告成本預測

  公共關(guān)系成本預測

  營(yíng)業(yè)推廣成本預測

  五.企業(yè)組織結構

  企業(yè)的將獲得營(yíng)業(yè)執照的預計費用

  企業(yè)的法律責任(保險.員工工資.納稅)

  合伙人與合伙的協(xié)議:填一個(gè)表

  六.固定資產(chǎn)

  1.工具和設備:填表

  2.交通工具:填表

  3.辦公家具和設備:填表

  4.固定資產(chǎn)和折舊概要:填表

  七.流動(dòng)資金(月)

  1.原材料和包裝:預算填表

  2.其他經(jīng)營(yíng)費用(不包括折舊費和貸款利息)預算填表

  八.銷(xiāo)售收入預測(12個(gè)月)預算填表

  九.銷(xiāo)售和成本計劃:預算填表

  十.現金流量計劃:預算填表

銷(xiāo)售計劃 篇6

  作為一名店長(cháng)我深感到責任的重大,多年來(lái)的工作經(jīng)驗,讓我明白了這樣一個(gè)道理:對于一個(gè)經(jīng)濟效益好的零售店來(lái)說(shuō),一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀(guān)察,用心去與顧客交流,你就可以做好。

  具體歸納為以下幾點(diǎn):

  1、認真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。

  2、做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長(cháng),做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團結的集體。

  3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數,有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

  4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。

  5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng )作性,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng )造一個(gè)良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng )作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的`購物環(huán)境;其次,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),盡可能的滿(mǎn)足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識,并以發(fā)自?xún)刃牡奈⑿投Y貌的文明用語(yǔ),使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。

  6、處理好部門(mén)間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀(guān)的去看待工作中的問(wèn)題,并以積極的態(tài)度去解決。

  現在,門(mén)店的管理正在逐步走向數據化、科學(xué)化,管理手段的提升,對店長(cháng)提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現各項營(yíng)運指標。新的一年開(kāi)始了,成績(jì)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們華東店。

銷(xiāo)售計劃 篇7

  一、前言

  啤酒做為軟飲料,在飲料市場(chǎng)占有著(zhù)很大的份額,近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場(chǎng),滿(mǎn)足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應以產(chǎn)品的多樣化,適應不同消費層次,不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外, 還應增加一些特色啤酒。隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高,享受品的消費需要也大大的有所改善,本公司對a牌啤酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無(wú)窮,獨特之處,青島口味太濃了,有些人不適應,純生口味淡了一些。當然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來(lái)臨之前,啤酒依然是最容易接受。愛(ài)喝"青島"和"純生"啤酒之間,a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。隨著(zhù)消費者對啤酒的青睞,相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場(chǎng),并走向全國。特此為"黑麥啤酒"做的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

  二、概要提示

  近幾年,中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,xx年總產(chǎn)量達208萬(wàn)t,穩居世界啤酒產(chǎn)量第二位,但市場(chǎng)出現的啤酒絕大多數為普通淡色啤酒,啤酒品種單一、功能啤酒(保健。┑钠贩N少,且占市場(chǎng)的.額很小。結合中國國情及中國啤酒業(yè)的現狀,討論有健作用的功性啤酒定義市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景和開(kāi)發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數朋友的接受,青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規模才上市的,啤酒"a牌啤酒"的上市相信會(huì )是每為朋友的最?lèi)?ài)。

  三、環(huán)境分析

  市場(chǎng)背景:(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調查發(fā)現啤酒確實(shí)是何必內有營(yíng)養。(3) 從酒類(lèi)看,自古就有"南黃北白"之說(shuō)。而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談?dòng)姓,講豪情。 宏觀(guān)環(huán)境分析: 隨著(zhù)我國入世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好。我省居民收入較快增長(cháng),在武漢市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大。 努力減少啤酒企業(yè)的新建。 相關(guān)政策,法律背景 國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人。但對于使用b2瓶會(huì )使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴農村和遠銷(xiāo)啤酒。

  商業(yè)機會(huì ):(1)xx年開(kāi)入始進(jìn)消費者市場(chǎng),消費規模受挫甚。(2)xx年表面看上有些復蘇的假相,但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì )使這現象得到恢復,受到復蘇的假象只是暫時(shí),并不是長(cháng)久的。

  市場(chǎng)成長(cháng):(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受。(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規模才上市的。(3)黑麥啤酒的上市相信會(huì )是每為朋友的最?lèi)?ài)。

  消費者分析:(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因而,啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。(4)現有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會(huì )上制造氣氛和交際等的需要。(5)消費者一般在朋友聚會(huì )和生意宴會(huì )上購買(mǎi)比較多。 競爭對手分析競爭對手為:青啤,雪花,百威,金士百,燕京。

  1)燕京上講,燕京品牌XX年價(jià)值為55。29億元,燕京啤酒具有很強的地區性,對北京一帶市場(chǎng)占有率很高,它的總體戰略為做強,做大。

  2)青啤是全國啤酒第一品牌,從總體看,青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌,但是它所到之處,收購的全是倒閉的小廠(chǎng),質(zhì)量肯定會(huì )下降。從它總體戰略上講是做強。

  3)華潤則依托香港總部的大力支持,不斷的收購,兼并啤酒企業(yè),對萬(wàn)一構成威脅的,是在湖北省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強,華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。

  四。swot分析

  優(yōu)勢

  1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢,有潛力可挖;以"綠色、環(huán)保、健康"為概念,有一定的市場(chǎng)吸引力。

  2)a牌啤酒品牌名稱(chēng)在當地啤酒市場(chǎng)具有排他性。

  3)部分市場(chǎng)形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。

  4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大,做強做大企業(yè)欲望強烈,投資意識強。 劣勢

  1)企業(yè)整體規模相對較小。

  2)專(zhuān)業(yè)資深的市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷(xiāo)策劃型人才缺乏;內部管理須進(jìn)一步完善;

  3)未深入了解消費者需求,為消費者提供增值服務(wù)能力弱,自然無(wú)法吸引并留住更多顧客。

  4)和對手比,不如青啤強大的品牌優(yōu)勢,不如華潤的資本優(yōu)勢。 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)未充分挖掘。

  機會(huì )

  1)國內啤酒行業(yè)經(jīng)過(guò)長(cháng)達6、7年的行業(yè)整合以后,行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立,過(guò)度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

  2)消費升級推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結構升級,推動(dòng)企業(yè)利潤增長(cháng)。收入水平的提高奠定了消費增長(cháng)的基礎,也為a牌啤酒消費增長(cháng)提供了客觀(guān)基礎。

  3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結構調整、鼓勵技術(shù)創(chuàng )新、加大財稅政策改革力度、開(kāi)辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會(huì )服務(wù)體系、創(chuàng )造公平市場(chǎng)環(huán)境。

  4)武漢市的發(fā)展"北擴南移",就業(yè)機會(huì )的增加。都會(huì )給a牌啤酒帶來(lái)消費上的增長(cháng)。

  威脅

  1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段,這種競合不僅表現在國際品牌的大舉入侵上,而且還表現在國內企業(yè)的"大魚(yú)吃小魚(yú)"的并購

  2)原輔材料價(jià)格持續上漲給啤酒行業(yè)帶來(lái)巨大的成本壓力。

  3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場(chǎng),所運用的促銷(xiāo)策略,會(huì )帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下劃。

  縱上所述,對于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉化

  1)從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng):企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉移到客戶(hù)的倉庫,還要幫助客戶(hù)分銷(xiāo),強化客戶(hù)與下游渠道的關(guān)系,讓終端有很好的銷(xiāo)售。

  2)從粗放式的市場(chǎng)擴張運作轉變到提高單產(chǎn)為目標:粗放式的市場(chǎng)操作,原來(lái)只管理到代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商,現在的目標是要提高下游每一個(gè)客戶(hù)的單產(chǎn),進(jìn)行精耕細作,從粗放到精細、精益化。

  3)從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家里手:原來(lái)是單個(gè)人單兵作戰,現在變成職業(yè)化的團隊,不是一個(gè)人在運作市場(chǎng),而是整個(gè)團隊在運作市場(chǎng)、運作客戶(hù),這是深度分銷(xiāo)的三個(gè)轉化。

  五、營(yíng)銷(xiāo)目標

  1、目標市場(chǎng):武漢市

  2、市場(chǎng)占有率:x%

  3、焦點(diǎn)覆蓋率 :大賣(mài)場(chǎng) 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場(chǎng) 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。

  4、廣告宣傳目標 :產(chǎn)品嘗試率30% ;品牌知名度40% 。

  5、短期銷(xiāo)售行為 :至xx年11月產(chǎn)品銷(xiāo)售x萬(wàn)箱。

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