醫療銷(xiāo)售崗位職責精

醫療銷(xiāo)售崗位職責精

　　在不斷進(jìn)步的社會(huì )中，我們都跟崗位職責有著(zhù)直接或間接的聯(lián)系，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。制定崗位職責需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的醫療銷(xiāo)售崗位職責精，希望能夠幫助到大家。

醫療銷(xiāo)售崗位職責精1

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，制定銷(xiāo)售計劃與并完成銷(xiāo)售目標；

　　2、及時(shí)反饋和更新市場(chǎng)信息（客戶(hù)，產(chǎn)品，拜訪(fǎng)），建立客戶(hù)檔案，完成目標客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)化拜訪(fǎng)，達成公司要求的目標客戶(hù)覆蓋數和目標客戶(hù)的'拜訪(fǎng)頻率；

　　3、與市場(chǎng)部密切配合，配合項目落地；

　　4、在職責范圍內，能進(jìn)行自我管理，自主、自立、自信地處理業(yè)務(wù)；

　　5、及時(shí)準確完成公司的各項工作報告。

醫療銷(xiāo)售崗位職責精2

　　1、建立遠程醫療產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)體系，研究并建議制訂本中心銷(xiāo)售目標、策略和計劃，制訂并完善本中心銷(xiāo)售規范和流程；

　　2、負責重大商機共享、轉化和競爭危機的應對，協(xié)同公司建立信息共享、協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的溝通機制；

　　3、制訂項目全流程管理規范、流程與機制，明確相關(guān)參與方的職責與工作質(zhì)量標準等內容，完善相關(guān)工作交接工具模板等；

　　4、負責面向政府與醫院開(kāi)展銷(xiāo)售和服務(wù)工作，負責客戶(hù)關(guān)系建立與維系、需求挖掘與響應并提供需求報告、業(yè)務(wù)服務(wù)介紹、招投標策略及合同簽署、日常服務(wù)維系、售后服務(wù)跟蹤和商務(wù)配合等；

　　5、負責遠程醫療產(chǎn)品在g端、b端的`銷(xiāo)售推廣；

　　6、根據部門(mén)業(yè)務(wù)拓展需求，制訂本部門(mén)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案，經(jīng)公司審批后組織相關(guān)部門(mén)開(kāi)展實(shí)施；

　　7、牽頭產(chǎn)品部，實(shí)施售前技術(shù)交流、產(chǎn)品技術(shù)方案設計、技術(shù)投標等；

　　8、制訂遠程醫療業(yè)務(wù)相關(guān)商務(wù)合同；并負責整合技術(shù)合同內容形成整體合同；

　　9、負責履行銷(xiāo)售合同及銷(xiāo)售合同的回款工作；負責延期應收賬款催繳；

　　10、牽頭協(xié)調相關(guān)部門(mén)改善本部門(mén)業(yè)務(wù)中的服務(wù)短板和問(wèn)題，負責完善客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量；

　　11、根據售中實(shí)施進(jìn)度計劃和合同質(zhì)量要求及售后維護和排障需求，協(xié)調相關(guān)部門(mén)執行實(shí)施計劃，跟蹤并監督項目實(shí)施進(jìn)度和質(zhì)量，保證客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度；

　　12、其他協(xié)同工作及部門(mén)內部的日常管理和團建工作。

醫療銷(xiāo)售崗位職責精3

　　崗位職責:

　　1.有志于醫療銷(xiāo)售，對銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)熱情

　　2.務(wù)實(shí)肯干，抗壓、個(gè)性開(kāi)朗、陽(yáng)光，具有勤奮刻苦的工作精神

　　3.強烈的'上進(jìn)心和好學(xué)精神

　　4.優(yōu)秀的團隊合作意識

　　5.具有醫學(xué)專(zhuān)業(yè)背景者優(yōu)先

　　主要職責：

　　1、負責相應市場(chǎng)信息收集、推廣宣傳公司產(chǎn)品

　　2、開(kāi)拓市場(chǎng)，拓展公司業(yè)務(wù)，制定銷(xiāo)售計劃，負責相應市場(chǎng)直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，完成公司銷(xiāo)售計劃

　　3、維護老客戶(hù)、收集反饋客戶(hù)信息及要求

　　4、組織及負責相應市場(chǎng)會(huì )務(wù)策劃

醫療銷(xiāo)售崗位職責精4

　　1醫療器械銷(xiāo)售部工作職責

　　1、在康達總公司領(lǐng)導下，負責本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)管理及日常工作，積極組織全體員工完成工作任務(wù)。

　　2、認真完成本部門(mén)年度的工作經(jīng)濟目標，負責進(jìn)行對本部門(mén)各崗位的業(yè)務(wù)工作督促、指導、檢查，加強與協(xié)作單位的業(yè)務(wù)聯(lián)系。努力提高經(jīng)濟效益。

　　3、清正廉潔，克己奉公，自覺(jué)接受上級領(lǐng)導及主管部門(mén)的監督和審計。負責本部門(mén)經(jīng)濟業(yè)務(wù)往來(lái)賬目審核、登記、員工計件工資的核算、每月盤(pán)庫的核查和與協(xié)作單位結算費用審核以及重大投訴問(wèn)題的.處理工作。

　　4、加強員工的思想政治工作，提高服務(wù)質(zhì)量，做到文明服務(wù)，強化一切為用戶(hù)著(zhù)想的服務(wù)意識和節約成本的意識。

　　5、加強員工安全教育，做好防火、防盜及其它故事預防的工作，切實(shí)防止各類(lèi)事故的發(fā)生。

　　6、及時(shí)完成領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)。

　　2醫療器械銷(xiāo)售人員崗位職責

　　1、采購、銷(xiāo)售人員是直接從事醫療器械的調撥，必須由藥品監督管理部門(mén)專(zhuān)業(yè)培訓經(jīng)考核合格后，持證上崗。

　　2、采購、銷(xiāo)售人員，必須做好培訓工作。學(xué)習內容有法律法規，藥品管理法、經(jīng)濟合同法、藥品法和一次性使用無(wú)菌醫療器械管理辦法等有關(guān)法律規定。加強業(yè)務(wù)學(xué)習，能夠對所銷(xiāo)售藥品用途、用法用量、劑型、禁忌等。

　　3、采購、銷(xiāo)售人員認真學(xué)習“醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理辦法”規定，堅決做到不向無(wú)“療器械經(jīng)營(yíng)許可證醫”或“醫療器械生產(chǎn)許可證”，無(wú)執照、許可證的醫療機構購進(jìn)或銷(xiāo)售醫療器械，建立并實(shí)施質(zhì)量跟蹤及不良反應的報損制度，做好記錄。

　　3醫療器械銷(xiāo)售人員崗位職責

　　一、認真學(xué)習執行《醫療器械監督管理條例》等有關(guān)條例，規范銷(xiāo)售工作行為。

　　二、嚴格選擇銷(xiāo)售對象，不允許將醫療器械銷(xiāo)售給無(wú)合法證照的或證照不全的經(jīng)營(yíng)單位或無(wú)《醫療機構執業(yè)許可證》的醫療單位，防止醫療器械流向非法經(jīng)營(yíng)單位。

　　三、了解本公司庫存醫療器械的質(zhì)量、數量情況，正確向用戶(hù)介紹醫療器械的用法和性能，不得虛假夸大和誤導用戶(hù)，醫療器械營(yíng)銷(xiāo)宣傳應嚴格執行國家有關(guān)廣告管理的法律法規，宣傳的內容必須以國家醫療器械監督管理部門(mén)批準的醫療器械使用說(shuō)明書(shū)為準。

　　四、銷(xiāo)售醫療器械應開(kāi)具合法票據，做到票、帳、貨相符。銷(xiāo)售票據應按規定保存，建立醫療器械銷(xiāo)售記錄，記載醫療器械的銷(xiāo)售日期、品名、規格型號、批號（生產(chǎn)批號、滅菌批號）、有效期、生產(chǎn)單位、購貨單位、單價(jià)、數量等項內容。銷(xiāo)售記錄應保存到有效期滿(mǎn)后二年或保質(zhì)期滿(mǎn)后二年。

　　五、對效期較近，庫存較長(cháng)的合格產(chǎn)品，要積極推銷(xiāo)，避免損失。

　　六、定期征詢(xún)和反饋用戶(hù)對醫療器械質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的評價(jià)意見(jiàn)，做好用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)工作，配合有關(guān)人員處理客戶(hù)的查詢(xún)意見(jiàn)，為質(zhì)量改進(jìn)提供市場(chǎng)質(zhì)量動(dòng)態(tài)信息。

　　4醫療器械項目銷(xiāo)售總監崗位職責

　　1、熟悉相關(guān)的醫療器械銷(xiāo)售規則

　　2、負責產(chǎn)品指標的達成

　　3、銷(xiāo)售政策的實(shí)施

　　4、銷(xiāo)售管理

　　5、各地物價(jià)及收費項目確定或補辦

　　6、負責該項目的推廣

　　7、負責隊伍的管理

　　8、樹(shù)立專(zhuān)家的推廣和維護

　　9、招標統籌

　　10、產(chǎn)品策劃

　　11、與原分銷(xiāo)商交接

　　12、市場(chǎng)問(wèn)題的處理

　　13、大客戶(hù)的拜訪(fǎng)

　　14、人員的培訓

　　15、費用控制

　　16、銷(xiāo)售人員配置

　　17、客戶(hù)資料及銷(xiāo)售數據管理

　　18、與原醫院代理商溝通匯總建議

　　19、召開(kāi)會(huì )議

　　20、醫院代理協(xié)議

醫療銷(xiāo)售崗位職責精5

　　1、根據上級主管下達的任務(wù)，能夠獨立準確地完成工作；

　　2、協(xié)助銷(xiāo)售上級完成季度/年度銷(xiāo)售指標以及訂單、合同簽訂；

　　3、維護和整理客戶(hù)資源，能夠定期和新老客戶(hù)溝通，及時(shí)反映客戶(hù)需求和信息；

　　4、積極參加公司內部/廠(chǎng)家培訓，豐富專(zhuān)業(yè)知識，為客戶(hù)提供更加專(zhuān)業(yè)的`咨詢(xún)。

　　5、積極參與客戶(hù)會(huì )議交流，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，培養自己的專(zhuān)業(yè)意識。

醫療銷(xiāo)售崗位職責精6

　　崗位職責：

　　1、銷(xiāo)售數據收集、統計、分析

　　2、經(jīng)銷(xiāo)商合同的收集、整理

　　3、銷(xiāo)售、經(jīng)銷(xiāo)商完成的計算

　　4、返利計算及與客戶(hù)溝通

　　5、主管安排的其它工作

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷；

　　2、3年銷(xiāo)售助理或數據分析相關(guān)經(jīng)驗1、銷(xiāo)售數據收集、統計、分析

　　2、經(jīng)銷(xiāo)商合同的收集、整理

　　3、銷(xiāo)售、經(jīng)銷(xiāo)商完成的'計算

　　4、返利計算及與客戶(hù)溝通

　　5、主管安排的其它工作

醫療銷(xiāo)售崗位職責精7

　　崗位職責：

　　1、具有良好的服務(wù)心態(tài)，在轄區內對醫院客戶(hù)進(jìn)行積極熱情地推廣公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、開(kāi)拓醫院潛在客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行定期維護；

　　3、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員及客戶(hù)并向客戶(hù)推廣公司產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　4、按照規定及時(shí)完成公司規定的各項報告及報表，做好銷(xiāo)售記錄及庫存盤(pán)點(diǎn)，建立客戶(hù)檔案并及時(shí)增補；

　　5、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況，及時(shí)向上級主管反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　6、完成上級下達的各項銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)等指標等；

　　任職資格/要求：

　　1、教育水平：大專(zhuān)以上學(xué)歷，臨床醫學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及與臨床銷(xiāo)售相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、既往經(jīng)驗：3年以上醫療器械、藥品行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗，銷(xiāo)售模式臨床代表，了解骨科試劑產(chǎn)品者優(yōu)先；

　　3、技能技巧：接受過(guò)專(zhuān)業(yè)的`銷(xiāo)售技能培訓，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，富有激情、喜歡挑戰，很好的執行力；

　　4、健康狀況：身體素質(zhì)健康，性格開(kāi)朗，能承受工作壓力。

醫療銷(xiāo)售崗位職責精8

　　1、負責貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃；

　　2、負責市場(chǎng)調研和需求分析；

　　3、負責年度銷(xiāo)售的'預測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；

　　5、負責對行業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；

　　6、負責銷(xiāo)售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。

醫療銷(xiāo)售崗位職責精9

　　職責描述:

　　1、熟悉區域客戶(hù)渠道，并發(fā)掘開(kāi)拓醫院、新客戶(hù)渠道，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現銷(xiāo)售目標;

　　2、落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，維護客戶(hù)關(guān)系;

　　3、組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設，負責團隊目標績(jì)效管理，帶領(lǐng)團隊銷(xiāo)售目標的達成;

　　4、指導下屬業(yè)務(wù)人員進(jìn)行區域業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展，并進(jìn)行監督指導;

　　5、解決客戶(hù)就銷(xiāo)售和服務(wù)提出的問(wèn)題;

　　6、區域內招投標項目的跟進(jìn)及處理;

　　7、區域展會(huì )，學(xué)術(shù)會(huì )議的.參與及產(chǎn)品推廣;

　　8、及時(shí)了解并向上級反饋本區域的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)及競爭對手的情況。

　　任職要求:

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，醫學(xué)、生物工程、電子、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先;

　　2、五年以上的醫療器械銷(xiāo)售經(jīng)驗;三年以上省級區域銷(xiāo)售管理經(jīng)驗。

　　3、熟悉醫院購銷(xiāo)流程，熟悉浙江區域醫療器械耗材銷(xiāo)售情況;

　　4、良好的溝通和語(yǔ)言表達能力，善于協(xié)同團隊一起工作

　　5、分析解決問(wèn)題能力強，適應壓力下工作，能取得超出預期的結果

醫療銷(xiāo)售崗位職責精10

　　1、負責所轄區域內的`產(chǎn)品銷(xiāo)售和推廣工作，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。

　　3、負責各地區的渠道挖掘以及醫院直銷(xiāo)路徑。

　　4、制定相應的客戶(hù)挖掘計劃。

　　5、規定時(shí)間內完成規定的拜訪(fǎng)任務(wù)。

　　6、完成上級安排的其他事宜。

醫療銷(xiāo)售崗位職責精11

　　1、負責江蘇及周邊的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售指標；

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　4、維護及增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系；

　　5、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流；

醫療銷(xiāo)售崗位職責精12

　　1、根據公司年度銷(xiāo)售目標，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、負責區域內目標分解，經(jīng)銷(xiāo)商規劃，市場(chǎng)支持計劃；

　　3、負責收集、分析與整理目標市場(chǎng)行業(yè)與產(chǎn)品相關(guān)信息；

　　4、負責所屬區域市場(chǎng)的'關(guān)系維護，建立良好的重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系；

　　5、負責收集、整理所屬區域相關(guān)信息，挖掘潛在客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；

　　6、積極配合市場(chǎng)部工作，負責學(xué)術(shù)會(huì )議及產(chǎn)品推廣活動(dòng)的計劃、組織、實(shí)施與協(xié)調工作；

　　7、根據銷(xiāo)售合同要求，負責銷(xiāo)售應收賬款的回款工作；

　　8、日常團隊管理工作，指導及幫助下屬達成目標；

　　9、負責區域經(jīng)銷(xiāo)商篩選、簽約及管理工作；

　　10、完成領(lǐng)導交辦的其它事項。

醫療銷(xiāo)售崗位職責精13

　　工作內容：

　　1、及時(shí)跟蹤及處理客戶(hù)反饋，維護客戶(hù)關(guān)系；

　　2、收集客戶(hù)有關(guān)信息和需求，相關(guān)市場(chǎng)訊息的挖掘與整理收集；

　　3、負責聯(lián)絡(luò )溝通客戶(hù)，建立客戶(hù)資料及檔案，完成相關(guān)銷(xiāo)售報表；

　　4、負責整理客戶(hù)資料、銷(xiāo)售協(xié)議、合同等存檔管理。

　　5、協(xié)助主管完善部門(mén)規章制度和操作流程與規范，做好銷(xiāo)售的后臺支持；

　　任職要求：

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，醫藥、器械、電子類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有醫療器材、耗材、藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、有醫院銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉醫院工作流程，擁有良好的醫院資源和銷(xiāo)售渠道，熱愛(ài)藥品銷(xiāo)售服務(wù)工作；

　　4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力；

　　5、身體健康，具有獨立分析和解決問(wèn)題的'能力。

　　6、樹(shù)立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫療銷(xiāo)售崗位職責精14

　　崗位職責:

　　1、渠道建立及管理，盡快結合重點(diǎn)醫院市場(chǎng)業(yè)務(wù)需要，迅速并保證渠道的順暢，掌握臨床需求，準確掌握市場(chǎng)信息。

　　2、所轄區域重點(diǎn)醫院，設備項目的開(kāi)發(fā)及招投標工作，完成公司在所轄地區醫院的.產(chǎn)品進(jìn)院以及裝機培訓的后期使用工作。

　　3、宣傳產(chǎn)品，尋找實(shí)現目標完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品知名度，挖掘潛在客戶(hù);

　　4、負責配合代理商與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判，保證公司產(chǎn)品在各醫院的使用率和客戶(hù)采購率。建立穩定的客戶(hù)資源和渠道。

　　5、對代理商銷(xiāo)售及售后進(jìn)行系列產(chǎn)品技術(shù)培訓，指導并管理代理商完成銷(xiāo)售目標。

　　6、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)掌控項目進(jìn)程與成交，組織配合市場(chǎng)部在全國或區域的會(huì )議中的產(chǎn)品宣傳，了解竟品，掌握對策，制定方案，協(xié)助代理商制作標書(shū)，解決招標過(guò)程中的一切問(wèn)題。

　　任職要求:

　　1、本科以上學(xué)歷，醫學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　2、醫療行業(yè)工作5年以上工作經(jīng)驗，有神經(jīng)外科醫療設備銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、具備獨立工作的能力，有優(yōu)秀的談判能力和管理代理商的能力;

　　4、思路清晰，思維敏捷，溝通能力強。

醫療銷(xiāo)售崗位職責精15

　　職責描述:

　　1.35歲以下，營(yíng)銷(xiāo)、臨床醫學(xué)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科以上學(xué)歷或有手術(shù)室護士經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

　　2.熟悉醫療設備，醫療器械產(chǎn)品市場(chǎng)情況，有大型醫療設備銷(xiāo)售經(jīng)驗、有相關(guān)銷(xiāo)售渠道者優(yōu)先考慮

　　3.有高度的責任心、良好的.團隊合作精神和溝通技巧

　　4.能吃苦耐勞，積極進(jìn)取心，思路敏捷，處事穩重，能承受一定的工作壓力

　　5.對醫療器械設備行業(yè)感興趣，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作

　　任職要求:

　　1.負責完成公司制度的銷(xiāo)售目標

　　2.市場(chǎng)開(kāi)拓，建立和維護銷(xiāo)售渠道并定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，定期維護、匯報

　　3.對客戶(hù)端問(wèn)題能妥善解決

　　4.收集用戶(hù)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)

　　5.完成上級指派的其他工作

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