實(shí)訓報告范文精選15篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編幫大家整理的實(shí)訓報告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)訓報告范文1
1 引言
SimTrade外貿實(shí)習平臺在很大程度上解決了學(xué)生實(shí)習難的問(wèn)題。我在網(wǎng)上進(jìn)行國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì )外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，并且能夠合理地加以利用。通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調整商品成本與價(jià)格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環(huán)境實(shí)施宏觀(guān)調控，使我在實(shí)習中充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。
2 實(shí)習目的
1 利用 SimTrade 提供的各項資源，做好交易前的準備工作。 2 學(xué)會(huì )運用網(wǎng)絡(luò )資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
3 使用郵件系統進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，熟悉詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受環(huán)節的實(shí)踐過(guò)程， 掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧。
4 掌握不同貿易術(shù)語(yǔ)在海運、保險方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節的磋商過(guò)程中，靈活使用貿易術(shù)語(yǔ) （CIF、CFR、FOB） 與結算方式 （L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的'成交價(jià)格。
5 根據磋商內容，正確使用貿易術(shù)語(yǔ)與結算方式，掌握合同條款的具體規定與表達，能夠正確的訂立合同。
6 掌握四種主要貿易術(shù)語(yǔ) （CIF、CFR、FOB）和結算方式 （L/C、T/T、D/P、D/A） 的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，能夠更好的履行合同。
7 熟悉辦理信用證的流程，掌握信用證的申請、開(kāi)證、審證要點(diǎn)。 8 了解并掌握國內購銷(xiāo)合同的簽訂與履行，做好備貨工作并管理好庫存。 9了解租船訂艙的流程，學(xué)會(huì )制作貨物出運委托書(shū)，以相關(guān)單據向船公司辦理租船訂艙手續。
10了解出口報檢的流程，學(xué)會(huì )制作出境貨物報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，以相關(guān)單據向檢驗機構辦理檢驗手續。
11了解辦理保險的流程，學(xué)會(huì )制作貨物運輸保險投保單。
XX了解辦理報關(guān)的流程，學(xué)會(huì )制作出口收匯核銷(xiāo)單與出口貨物報關(guān)單，以相關(guān)單據向海關(guān)辦理核銷(xiāo)備案、出口報關(guān)等手續。
XX學(xué)會(huì )制作裝船通知。
14了解國際貿易買(mǎi)賣(mài)中貨款的結算方式，熟悉與掌握各種方式的結算程序和運用技巧。
15了解辦理出口核銷(xiāo)與退稅的流程，學(xué)會(huì )制作出口收匯核銷(xiāo)單送審登記表，相關(guān)單據向外管局與國稅局辦理核銷(xiāo)退稅手續。
16了解辦理進(jìn)口檢驗的流程，學(xué)會(huì )制作入境貨物報檢單，相關(guān)單據向檢驗機構辦理進(jìn)口檢驗手續。
17了解辦理進(jìn)口報關(guān)與提貨的流程，學(xué)會(huì )制作進(jìn)口貨物報關(guān)單，相關(guān)單據向海關(guān)辦理進(jìn)口報關(guān)及提貨手續。
18了解辦理付匯核銷(xiāo)的流程，學(xué)會(huì )制作進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表，相關(guān)單據向外管局辦理付匯核銷(xiāo)手續。
19了解市場(chǎng)上的價(jià)格變動(dòng)，掌握銷(xiāo)貨
實(shí)訓報告范文2
一、實(shí)習時(shí)間：
二、實(shí)習地點(diǎn)：
三、實(shí)習單位：
四、實(shí)習單位簡(jiǎn)介：
公司介紹
五、實(shí)習目的：
1、為了將自己所學(xué)的計算機管理專(zhuān)業(yè)知識應用在社會(huì )實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識，將學(xué)習的理論應用于社會(huì )，反過(guò)來(lái)檢驗書(shū)本理論的正確性，鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養實(shí)際的工作能力和分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。通過(guò)計算機信息管理專(zhuān)業(yè)的實(shí)習，深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識，提高自己的綜合運用。培養自己發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。并且通過(guò)自己的實(shí)踐來(lái)檢驗出在學(xué)習中的問(wèn)題。在學(xué)習中的不足。用學(xué)到的知識去彌補。
2、了解社會(huì )需要，加深對社會(huì )的認識，提高自身對社會(huì )的適應性將自己融入到社會(huì )中，培養自己的實(shí)踐能力�？s短我們從學(xué)生到正式工作人員觀(guān)念與業(yè)務(wù)距離。為以后正式步入社會(huì )打下基礎。
3、通過(guò)實(shí)習，了解崗位的具體工作流程，從而確立自己最擅長(cháng) 的工作技能，為自己未來(lái)的職業(yè)生涯起到承上啟下的作用，而且通過(guò)學(xué)習獲得了不少在專(zhuān)業(yè)上更多的知識，擴展了知識面，增長(cháng)了見(jiàn)識，豐富了閱歷。接觸更多的人，在人際關(guān)系上的`自我素質(zhì)培養。都是為以后走向社會(huì )打下的基礎。
4、拓展我們的知識面,擴大與社會(huì )的接觸面,增加我們在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì ),能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化,并且能夠在工作中很好地處理各方面問(wèn)題。
六、實(shí)習內容：
轉眼間，兩年大學(xué)學(xué)習生活接近末尾，我們也陸續踏上了社會(huì )工作的道路上，兩年的專(zhuān)業(yè)課理論學(xué)習，正是到了驗貨的時(shí)期，這實(shí)習是我們從大學(xué)到社會(huì )必經(jīng)的一個(gè)階段。懷揣著(zhù)一顆對新生事物的好奇與知識躍于腦海的心，帶著(zhù)理想，帶著(zhù)信心，帶著(zhù)對社會(huì )的一顆敬畏之心，我來(lái)到西安華美企業(yè)管理有限公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )編輯崗位的實(shí)習。
其中我實(shí)習的是公司網(wǎng)絡(luò )部下面的網(wǎng)絡(luò )編輯這個(gè)崗位。網(wǎng)絡(luò )編輯崗位主要做的有一下幾點(diǎn)：熟悉網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)，善于利用各種分類(lèi)信息平臺、百度百科、貼吧、百度知道等網(wǎng)絡(luò )資源和工具進(jìn)行口碑推廣。對百度搜索排名、百度搜索引擎關(guān)鍵詞匹配方式進(jìn)行維護。負責軟文、偽原創(chuàng )的寫(xiě)作、發(fā)布和熱點(diǎn)關(guān)鍵詞信息配合推廣，整合第三方網(wǎng)站資源，增加網(wǎng)站的流量和知名度。負責站外發(fā)貼推廣和其他相關(guān)推廣方式的設計與組織，并對發(fā)布的文章關(guān)鍵詞跟蹤排名及其規律，掌握每個(gè)第三方信息平臺的游戲規則，以便使用時(shí)能得心應手。通過(guò)各種推廣組合不斷提升醫院、科室品牌，及科室專(zhuān)家、技術(shù)等相關(guān)品牌建設推廣。
實(shí)訓報告范文3
14幢實(shí)訓樓承擔六個(gè)系部的計算機教學(xué)和操作課程，在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中使用頻繁，為廣大師生帶來(lái)方便的同時(shí)，也存在較多的安全隱患。臨近開(kāi)學(xué)，在王有全書(shū)記和楊敏副主任的帶領(lǐng)下，工業(yè)信息技術(shù)系機房管理員李冬、楊海迎對14幢實(shí)訓樓的設備、線(xiàn)路、衛生等安全方面進(jìn)行了全面檢查，并對所有實(shí)訓室的軟硬件進(jìn)行了全面維護�，F我們對機房的'排查情況報告如下：
一、空開(kāi)問(wèn)題
14幢實(shí)訓樓402機房、503機房、505機房、602機房無(wú)外殼保護，在開(kāi)關(guān)時(shí)存在觸電危險。
二、門(mén)窗安全問(wèn)題
機房窗戶(hù)上的鎖扣也有多間損壞，窗戶(hù)無(wú)法扣上，遇到雨天還會(huì )有雨水直接潑進(jìn)來(lái)的可能，影響電腦的正常使用。存在鎖扣損壞現象的有：
205、303、505機房有窗戶(hù)鎖扣損壞；402、403機房鎖扣已更換，但不能扣住。
三、踢腳線(xiàn)問(wèn)題
1、樓道踢腳線(xiàn)
2樓204機房對面、3樓304機房對面、4樓402機房對面、5樓505機房對面多處踢腳線(xiàn)有脫落。
2、樓梯貼腳線(xiàn)w w w . z i c h a b a o g a o . c o m
1-2樓北側樓梯、2-3樓兩側樓梯、3-4樓北側樓梯、4-5樓兩側樓梯、5-6樓南側樓梯、6-7樓南側樓梯多處貼腳線(xiàn)有脫落。
四、樓道隔音玻璃問(wèn)題
1、4樓404機房對面隔音玻璃有明顯劃痕、403、405對面隔音玻璃有破損；
2、5樓503、505機房對面隔音玻璃有破損；
3、6樓衛生間對面隔音玻璃有明顯劃痕。
由于以上破損隔音玻璃接近龍泉路人行道，若有破損玻璃遺落到樓外，存在砸傷行人的可能，望相關(guān)部門(mén)予以檢修更換，排除安全隱患，謝謝。
五、打鈴設備問(wèn)題
14幢實(shí)訓樓是教學(xué)工作的頻繁場(chǎng)所，但打鈴設備一直未起到作用，影響到了教師教學(xué)和學(xué)生上課的作息安排。
六、線(xiàn)路問(wèn)題
14棟實(shí)訓樓部分機房的線(xiàn)路已老化，如502、503、504、505機房自20xx年布線(xiàn)至今已有10年時(shí)間，202、204、205機房自20xx年布線(xiàn)至今已有9年時(shí)間，203、602、603機房至20xx年布線(xiàn)至今已有7年時(shí)間，且502、505機房均出現過(guò)因線(xiàn)路老化冒火花的現象（最近的一次：7月1日上午11：30左右，1號機下方橋架電源線(xiàn)出現冒煙現象，后勤已安排檢修人員于7月3日對505機房進(jìn)行排查檢修，目前已正常。），望相關(guān)部門(mén)對以上機房的線(xiàn)路進(jìn)行全面排查，以排除安全隱患。
綜合上述問(wèn)題，望協(xié)調相關(guān)部門(mén)來(lái)進(jìn)行檢查維修，以避免較大安全問(wèn)題的出現，謝謝！
實(shí)訓報告范文4
20xx學(xué)年下學(xué)期，我們在舊校區實(shí)訓中心進(jìn)行了為期2周的金工實(shí)習。期間，我們接觸了鉗工、焊工的基本操作技能和安全技術(shù)教程。每個(gè)星期，大家都要學(xué)習一項新的技術(shù)，并在幾天的實(shí)習時(shí)間里，完成從對各項工種的一無(wú)所知到制作出一兩件成品的過(guò)程。在教師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒(méi)有發(fā)生一例傷害事故，基本到達了預期的實(shí)習要求，圓滿(mǎn)地完成了xx周的實(shí)習。
實(shí)習期間，通過(guò)學(xué)習鉗工和焊工，我們做出了自己的工藝品。最辛苦的要數鉗工，鉗工是最費體力的。鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來(lái)完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動(dòng)強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設備簡(jiǎn)單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。在鉗工實(shí)習中，我們知道了鉗工的主要內容為：鉆孔、攻絲、套絲、鋸割、銼削，了解了銼刀的構造、分類(lèi)、銼削姿勢、銼 8 / 18
削方法和質(zhì)量的檢測，了解鉗工在機器制造和設備維修中的地位和重要作用。
鉗工工廠(chǎng)設備較為簡(jiǎn)單，因為多數都是人工體力勞動(dòng)。在這一天內，為了讓我們熟悉鉗工基本的工作操作以及鍛煉我們的`動(dòng)手能力與意志，我們要做一枚36mm的螺帽。從據斷鐵板到銼磨平行平面，從打孔到擰螺紋，件件不是輕松的活。單看教師演示時(shí)，我們都已經(jīng)目瞪口呆，可能嗎，莫非要上演鐵杵磨成針的現代版？
由于時(shí)間關(guān)系，教師也沒(méi)多說(shuō)什么，就是介紹了一下臺虎鉗，銼刀和鋸的使用方法，然后就叫我們用鐵板為材料加工一個(gè)直徑為36mm的螺帽，要把螺帽的六個(gè)側面用銼刀挫平，當然還要鉆孔，最后還要做六個(gè)倒角。聽(tīng)完我的心里就咯噔了一下，這要做多久才可以把一段鐵板加工成螺帽��！首先是用手鋸把鐵板據下直徑長(cháng)的一段，據鐵可不是件容易的事啊，要掌握一定的方法才行，用右手握柄左手扶弓，推力和壓力的大小主要由右手掌握，注意左手的壓力不要太大，站立的姿勢是身體正前方與臺虎鉗中心線(xiàn)成大約45度角，右腳與臺虎鉗中心線(xiàn)成75度角，左腳與臺虎鉗中心線(xiàn)成30度角。用正確的方法才能既省力又提高效率。然后再用劃規等畫(huà)出螺帽的大小，最后還要把畫(huà)出的螺帽據成型。據完后接著(zhù)就是挫六個(gè)側面，把坑坑洼洼的側面挫平也不是一件容易的事情，同樣要掌握正確的方法才行，關(guān)鍵就是要使銼刀的運動(dòng)保持水平，這要靠在挫削過(guò)程中逐步調整兩手的壓力才能到達。在挫削的過(guò)程中，還要不時(shí)的用角尺來(lái)檢驗是否已經(jīng)挫平。挫完后，接著(zhù)挫另幾個(gè)側面，干了三個(gè)多小時(shí)，總算把六個(gè)面馬虎的加工出來(lái)了。接下來(lái)的就是打孔、攻螺絲了，這同樣不是輕松的活��！每一樣都得小心翼翼的按照步驟做，總算功夫不負有心人吶！幾天下來(lái)雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠(chǎng)中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。
實(shí)習感悟：
�、龠@次實(shí)習讓我們在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過(guò)程中，培養、提高和加強了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。
�、谂囵B和鍛煉了勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟觀(guān)念，強化遵守勞動(dòng)紀律、遵守安全技術(shù)規則和愛(ài)護國家財產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。金工實(shí)習對我們工程素質(zhì)和工程能力的培養起著(zhù)綜合訓練的作用，使我們不但要求我們學(xué)習各工種的基本工藝知識、了解設備原理和工作過(guò)程，還要加強實(shí)踐動(dòng)手能力的訓練，并具有運用所學(xué)工藝知識，初步分析解決簡(jiǎn)單工藝問(wèn)習題的能力。
�、墼谡麄�(gè)實(shí)習過(guò)程中，對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學(xué)生實(shí)習守則，同時(shí)加強對填寫(xiě)實(shí)習匯報、清理工作場(chǎng)地、遵守工種的安全操作規程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養起到了較好的促進(jìn)作用。
�、軐�(shí)訓中心教師將我們加工產(chǎn)品的打分規范公布給我們，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認識，對于提高我們的質(zhì)量意識觀(guān)念有一定作用。對我們的金工實(shí)習成績(jì)，實(shí)行綜合考評管理辦法，實(shí)行平常 10 / 18
成績(jì)+產(chǎn)品質(zhì)量成績(jì)+綜合考試成績(jì)=總成績(jì)，使我們能認真對待每個(gè)工種和每個(gè)實(shí)習環(huán)節。
�、菰趯�(shí)習期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)實(shí)習的時(shí)機，讓我們提前體驗到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來(lái)不會(huì )走上這個(gè)崗位，但是現在所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無(wú)所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。xx周的金工實(shí)習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不單單是通過(guò)幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習到達了它的真正目的。
實(shí)訓報告范文5
這學(xué)期開(kāi)了ERP實(shí)訓這門(mén)課程，我學(xué)到了書(shū)本上很多學(xué)不到的東西，感觸頗多，下面我來(lái)具體談?wù)勎覍@門(mén)課程的感受與心得吧。
一、實(shí)訓過(guò)程
1、組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節。主要內容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、財務(wù)總監等主要角色。我在小組中主要負責與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)月中與其他10個(gè)組展開(kāi)激烈競爭。
2、了解企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習使用和填寫(xiě)財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。
3、學(xué)習市場(chǎng)規則與企業(yè)運營(yíng)規則
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著(zhù)模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過(guò)一些差錯，最嚴重的是在第1季度，沒(méi)有按照規則購買(mǎi)小廠(chǎng)房，待第3季度才發(fā)現，只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購買(mǎi)，直接導致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4、起始年經(jīng)營(yíng)模擬
ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數據是對企業(yè)運營(yíng)情況的總結和提煉，為以后“透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎。
二、實(shí)訓分工
戰略管理——成功的企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略一致，在未來(lái)的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會(huì )性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓中成績(jì)欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰略行部署，總得抱著(zhù)走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，定位目標市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而達成盈利目標。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級范圍的市場(chǎng)及其細分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國內、亞洲等市場(chǎng)。在與競爭對手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場(chǎng)等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。
生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時(shí)學(xué)習中很少接觸的環(huán)節，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：
�。�1）未能對未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準確的預測，放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品，需求量增大的'后幾個(gè)季度，錯失商機。
�。�2）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題，中老年產(chǎn)品預期不能如期交貨的，降低了公司的市場(chǎng)地位，同時(shí)也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
�。�3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新，在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候，小組依然保留一條手工生產(chǎn)線(xiàn)，延誤了生產(chǎn)。
財務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團隊成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長(cháng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高額利息的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上，未能有效預測未來(lái)的資金，沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限，導致資金周轉不靈的情況。
本次實(shí)訓，資金和長(cháng)期發(fā)展戰略是瓶頸，這體現在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著(zhù)詳盡的長(cháng)期發(fā)展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計劃，就無(wú)法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
三、實(shí)訓收獲與體會(huì )
在ERP沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識運用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結出理論學(xué)習的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì )基于現場(chǎng)的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(cháng)期規劃能力。
模擬實(shí)訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實(shí)訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì )不斷出現的抉擇問(wèn)題。
實(shí)訓報告范文6
通過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓學(xué)習，我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：
一、實(shí)訓目的
通過(guò)一個(gè)星期的電工實(shí)訓，使我對電器元件及電路的連接與調試有一定的感性和理性認識，打好了日后學(xué)習電工技術(shù)課的基礎。同時(shí)實(shí)習使我獲得了自動(dòng)控制電路的設計與實(shí)際連接技能，培養了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強了獨立工作的能力。最主要的是培養了我與其他同學(xué)的團隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。
二、實(shí)訓目的
1、熟悉手工常用工具的使用及其維護與修理。
2、基本掌握電路的連接方法，能夠獨立的完成簡(jiǎn)單電路的連接。
3、熟悉控制電路板設計的步驟和方法及工藝流程，能夠根據電路原理圖、電器元器件實(shí)物，設計并制作控制電路板。
4、熟悉常用電器元件的類(lèi)別、型號、規格、性能及其使用范圍。
5、能夠正確識別和選用常用的電器元件，并且能夠熟練使用數字萬(wàn)用表。
6、了解電器元件的連接、調試與維修方法。
三、實(shí)訓內容
1、觀(guān)看關(guān)于實(shí)習的錄像，從總體把握實(shí)習，明確實(shí)習的目的和意義；講解電器元件的類(lèi)別、型號、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件。
2、講解控制電路的設計要求、方法和設計原理。
3、分發(fā)與清點(diǎn)工具；講解如何使用工具測試元器件；講解線(xiàn)路連接的操作方法和注意事項。
4、組裝、連接、調試自動(dòng)控制電路；試車(chē)、答辯及評分。
5、拆解自動(dòng)控制電路、收拾桌面、地面，打掃衛生。
6、書(shū)寫(xiě)實(shí)訓報告。
四、實(shí)訓心得與體會(huì )
1、對交流接觸器的認識：交流接觸器廣泛用作電力的開(kāi)斷和控制電路。它利用主接點(diǎn)來(lái)開(kāi)閉電路，用輔助接點(diǎn)來(lái)執行控制指令。主接點(diǎn)一般只有常開(kāi)接點(diǎn)，而輔助接點(diǎn)具有兩對常開(kāi)和常閉功能的接點(diǎn)，小型的.接觸器也經(jīng)常作為中間繼電器配合主電路使用。交流接觸器的接點(diǎn)，由銀鎢合金制成，具有良好的導電性和耐高溫燒蝕性。它的動(dòng)作動(dòng)力來(lái)源于交流電磁鐵，電磁鐵由兩個(gè)山字形的幼硅鋼片疊成，其中一個(gè)固定，在上面套上線(xiàn)圈，工作電壓有多種供選擇。為了使磁力穩定，鐵芯的吸合面，加上短路環(huán)。交流接觸器在失電后，依靠彈簧復位。另一半是活動(dòng)鐵芯，構造和固定鐵芯一樣，用以帶動(dòng)主接點(diǎn)和輔助接點(diǎn)的開(kāi)斷。
2、對中間繼電器的認識：中間繼電器是一種特殊的接觸器（即開(kāi)關(guān)）。它上面是常閉觸點(diǎn)，下面是常開(kāi)觸點(diǎn)，當線(xiàn)圈通電后，利用電磁力使上面常閉觸點(diǎn)分開(kāi)，下面常開(kāi)觸點(diǎn)閉合。它用于在控制電路中傳遞中間信號。中間繼電器的結構和原理與交流接觸器基本相同，與接觸器的主要區別在于：接觸器的主觸頭可以通過(guò)大電流，而中間繼電器的觸頭只能通過(guò)小電流。所以，它只能用于控制電路中。
3、對連接自動(dòng)控制電路實(shí)訓的感受：在一周的實(shí)訓過(guò)程中，最挑戰我動(dòng)手能力的一項訓練就是連接電路。對我來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一門(mén)新的學(xué)問(wèn)，既是一種挑戰，也使我學(xué)到了很多有使用價(jià)值的知識。這個(gè)實(shí)習是我最感興趣的實(shí)習，因為從小我就喜歡組裝和拆卸�？偨Y這個(gè)實(shí)習，我感覺(jué)自己有時(shí)候十分的粗心。剛開(kāi)始檢測電器元件的時(shí)候，由于粗心，竟然將已損壞的元件誤檢測成為正常元件，結果導致我又重新連接線(xiàn)路，浪費了大量的時(shí)間。在連接元件過(guò)程中，由于事先沒(méi)有計劃好元件之間的連接，導致接線(xiàn)在電路板上長(cháng)距離繞行，既浪費了材料，又使電路板面顯得凌亂。但值得欣慰的是，我連接的線(xiàn)路的接線(xiàn)頭達到了老師講解時(shí)提出的似露非露的標準。在這個(gè)實(shí)習環(huán)節中，我明白了細心的重要性。同時(shí)也明白了自己的動(dòng)手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無(wú)法勝任以后的工作，所以在日后的學(xué)習過(guò)程中，我應該努力的將理論與實(shí)際聯(lián)合起來(lái)，著(zhù)重鍛煉自己的動(dòng)手能力，使自己面對以后的工作時(shí)有一定的底氣與信心。
五、總結
總的來(lái)說(shuō)，我對這門(mén)課是熱情高漲的。
第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時(shí)不懂連接和組裝，卻喜歡把東西給拆來(lái)裝去，但這樣一來(lái)，這東西就給廢了�，F在的電工實(shí)習課，正是學(xué)習如何把東西裝回去。每次完成一個(gè)步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有成就感。
第二，電工電子實(shí)訓，是以學(xué)生自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創(chuàng )新啟蒙有機結合，培養我們的實(shí)踐能力和創(chuàng )新精神。作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會(huì )操作鼠標是不夠的，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng )造的基礎和必要條件。
實(shí)訓報告范文7
一、實(shí)訓目的：
通過(guò)這次人力資源管理模擬實(shí)訓，讓我們掌握職務(wù)說(shuō)明書(shū)格式、編制應聘登記表、制定招聘程序、編寫(xiě)招聘廣告、編制面試評估表、制定招聘計劃書(shū)等人力資源管理的一些相關(guān)理論知識，弄清楚其中的關(guān)系連接。讓我們了解人力資源管理環(huán)境，人力資源管理主要包括企業(yè)人力資源規劃的制定、員工的招募與選拔、培訓與開(kāi)發(fā)、績(jì)效管理、薪酬管理、員工流動(dòng)管理等，也就是企業(yè)運用現代管理辦法，對人力資源的獲取、開(kāi)發(fā)、保持和利用等方面進(jìn)行的計劃、組織、指揮、控制和協(xié)調等一系列，最終達到實(shí)現企業(yè)發(fā)展目標的一種管理。
二、實(shí)訓時(shí)間：
20xx年5月7日—20xx年5月11日
三、實(shí)訓地點(diǎn)：
xx
四、前期準備:
1、全班同學(xué)自由分組，最終以四人為一小組
2、各小組做好實(shí)訓前的相關(guān)資料準備工作，如撰寫(xiě)好職務(wù)說(shuō)明書(shū)、編制應聘登記表、制定招聘程序、編寫(xiě)招聘廣告、編制面試評估表、制定招聘計劃書(shū)等資料
3、老師點(diǎn)評各小組準備的資料，然后進(jìn)行相應修改
五、實(shí)訓內容：
我小組擬定的公司名稱(chēng)為成都市信息技術(shù)有限公司，我公司是一家致力于手機研發(fā)、設計的專(zhuān)業(yè)技術(shù)公司，擁有資深專(zhuān)業(yè)的研發(fā)工程師五十多人，熟知mtk手機終端解決方案、gps產(chǎn)品解決方案，具備硬軟件、測試、生產(chǎn)、id、md、采購、售后支持等全面的研發(fā)及服務(wù)能力。
根據職務(wù)說(shuō)明書(shū)擬定招聘綜合服務(wù)中心主任一名，其工作性質(zhì)是服務(wù)、協(xié)調、落實(shí)，學(xué)歷要求本科、大專(zhuān)且從事相關(guān)工作2年以上，個(gè)人能力要求形象氣質(zhì)佳、具有很強的親和力、學(xué)習能力、表達能力，工作認真，責任心強、組織能力、溝通能力、本職工作的計劃與執行能力。10日上午在xx全班同學(xué)在劉老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行了一場(chǎng)現場(chǎng)模擬招聘活動(dòng)。此次模擬招聘分兩輪進(jìn)行，首先是一對一，然后是多對一。首先對全班同學(xué)分下組，第一組七個(gè)小組由7415、7416、7417、7418的同學(xué)組成，第二組七個(gè)小組由7418、7419、9127、9218、9129。招聘開(kāi)始，首先面試組的同學(xué)進(jìn)入坐席，接著(zhù)應聘組同學(xué)入場(chǎng)雙方進(jìn)行招聘甄選活動(dòng)，這一輪進(jìn)行的是一對一的面試及一個(gè)面試者對一個(gè)應聘者，然后雙方交換，由應聘者擔當面試者，面試者擔當應聘者雙方進(jìn)行招聘甄選；第二輪招聘甄選是多對一的形式及多個(gè)面試者對一個(gè)應聘者，其他的跟上一輪相同。經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的招聘甄選，大家對招聘甄選有了一定的認識并且也現場(chǎng)體驗了一次。在整個(gè)模擬招聘活動(dòng)中，面試者準備好求職登記表在應聘者填寫(xiě)好后進(jìn)行回收、整理、分類(lèi)，然后進(jìn)入下一輪的帥選、復試，直到最后企事業(yè)單位招聘到合適的人才為止。
六、心得體會(huì )：
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的前期準備及現場(chǎng)模擬招聘使我對人力資源中的人員招聘與選拔又有了更深入的了解。在這個(gè)過(guò)程中有老師的指導、小組成員的相互配合協(xié)作，在老師的.指導下面對不足大家積極改正、勇于嘗試，這也是我們理論與實(shí)際相結合的一個(gè)良好典范，也充分體現出人力資源管理的實(shí)踐性，值得我們動(dòng)手、動(dòng)腦去大膽實(shí)踐。在模擬招聘結束后，劉老師進(jìn)行了點(diǎn)評首先她充分肯定我們工商班同學(xué)的活躍性是非常高的，其次就是對整個(gè)模擬招聘活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評由于環(huán)境限制只能將大家分成兩輪進(jìn)行現場(chǎng)招聘甄選，然后就是為了讓同學(xué)們體會(huì )一下這個(gè)全過(guò)程，在招聘之前一定要掌握整個(gè)招聘程序。
為期一周的人力資源管理實(shí)訓到此也就結束了，在前期很長(cháng)時(shí)間的準備過(guò)程中盡管大家做的盡善盡美，但在后期的實(shí)際操作過(guò)程中仍然出現了一些問(wèn)題，比如：準備的登記表不夠、簡(jiǎn)歷不夠完整等等，體現出大家在細節方面還不夠注重，預期與實(shí)際還是存在一定的差距的。雖然是一次模擬招聘但是大家都很認真，盡肯能的按照規范的去做。在這次活動(dòng)中我體會(huì )到自身專(zhuān)業(yè)知識的不足以及怎樣把自己所學(xué)的知識運用到實(shí)踐中去檢驗并提升自己，另外也感受到揚長(cháng)避短也是成功的一個(gè)捷徑。
實(shí)訓報告范文8
一．實(shí)訓時(shí)間
20xx年x月x日——20xx年x月x日
二．小組介紹
小組名稱(chēng)：H
小組成員：C E O：
財務(wù)總監：
財務(wù)助理：
生產(chǎn)總監：
營(yíng)銷(xiāo)總監：
采購總監：
本人擔任：財務(wù)總監
三．實(shí)訓目的
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式，通過(guò)各模板之間數據的相互傳遞，把對企業(yè)的管理上升到系統。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習，是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運作，身臨競爭環(huán)境，直接參與公司的運作過(guò)程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策，及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。實(shí)訓以小組為單位，要我們認識到現實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰略長(cháng)遠規劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(cháng)遠。我在實(shí)訓模擬中擔任財務(wù)總監的角色，主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。
四．財務(wù)總監任務(wù)
我在實(shí)訓模擬中擔任財務(wù)總監的角色，主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤(pán)模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開(kāi)心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時(shí)間，短短6個(gè)財政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團隊合作、整體規劃、產(chǎn)銷(xiāo)預測、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時(shí)的上課我們都覺(jué)得沙盤(pán)模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習過(guò)基礎會(huì )計和財務(wù)管理課程，自認為可以勝任財務(wù)總監一職，財務(wù)總監不就是算算賬嘛！可是當上財務(wù)總監才發(fā)現一切都是“我以為”，財務(wù)總監可不是一個(gè)好差事��！
我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預算，為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行，監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)，支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目，審核企業(yè)新項目投資的可行性，對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn)，并給予財務(wù)預計支持，規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標，年終作出企業(yè)年度利潤表、現金流量表、資產(chǎn)負債表，同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規則交納稅費，計提生產(chǎn)線(xiàn)折舊，付出設備維護費和管理費，計量銷(xiāo)售收入并核算其成本利潤。最后，算出綜合費用、凈利潤、所有者權益。
除此之外，為了滿(mǎn)足企業(yè)運營(yíng)和發(fā)展有足夠的資金，決定公司要在什么時(shí)候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長(cháng)的期限；控制權益合理范圍，保證資金鏈的連續不斷，資本要如何運營(yíng)才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益；資金要如何安排，才能提高現金的利用率、資產(chǎn)負債率、生產(chǎn)規模、所有者權益等等。
五、實(shí)訓過(guò)程
起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著(zhù)我們做，等到第一年時(shí)候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷(xiāo)售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個(gè)選單了，選了一個(gè)本地，7個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數量有限，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品，并且開(kāi)始了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過(guò)多凈利潤也有起始年的2M變成了—14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過(guò)要說(shuō)明的是，我們預測到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1M市場(chǎng)準備開(kāi)拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入區域市場(chǎng)，后進(jìn)入國內市場(chǎng)，這樣我們也就避開(kāi)了區域市場(chǎng)的競爭對手，這就為我們三年以后成功進(jìn)入亞洲市場(chǎng)做好了充分的準備。
第二年，由于我們第一年是市場(chǎng)老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個(gè)賬期4P1的訂單，但是我們的P1產(chǎn)品就有庫存積壓而P3又沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損—14M。這時(shí)CEO鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)P3做準備，我們將兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長(cháng)期貸款。
第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長(cháng)期貸款今年就要到期，而且應收賬款也沒(méi)有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數量P1本地市場(chǎng)的訂單和2個(gè)數量P3的區域市場(chǎng)的訂單，而且應收款今年也不能到賬。由于我們沒(méi)有研發(fā)P2，在很多市場(chǎng)上就不能接受P2的訂單，這是我們在第一年的一個(gè)重大的失誤。為了擴大生產(chǎn)P3我們從第二季度開(kāi)始投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購買(mǎi)的原料、生產(chǎn)線(xiàn)投入和其它的一些費用，現金只剩下24M了，為了在第四季度還長(cháng)期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長(cháng)期貸款和利息后，我們又買(mǎi)了一些原料，最后到期末現金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒(méi)有盈利，凈利潤—6M。
第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢(qián)買(mǎi)原料生產(chǎn)，我們廣告費直投了4M，由于其它組在P2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開(kāi)始買(mǎi)原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長(cháng)期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸�？紤]到我們還剩32M的現金，最后我們又買(mǎi)了18M的原料為下一年的生產(chǎn)做準備，幸好在第四季度收回來(lái)了48M，這樣我們就有錢(qián)還長(cháng)貸了，在交了所有的費用以后現金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權益也增加到了34M。但是我們的長(cháng)期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會(huì )怎樣度過(guò)。
第五年，由于我們現金不足，廣告費只投了3M，訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時(shí)候生產(chǎn)線(xiàn)全滿(mǎn)了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買(mǎi)了，這一年我們又盈利了7M，所有者權益增加到了41M�？吹缴a(chǎn)線(xiàn)又全滿(mǎn)了，庫存也還有很多，應收款還有20M，照著(zhù)這樣的形勢下去，我們下一年將會(huì )大賺一筆的。
第六年，已經(jīng)到了最后決勝負的時(shí)候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個(gè)P3和5個(gè)P1，但遺憾的是P3的訂單沒(méi)有那么多，我們只拿到12個(gè)P3的訂單和3個(gè)P1的訂單。由于我們的庫存已有8個(gè)P3和兩個(gè)P1，在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒(méi)有開(kāi)始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購買(mǎi)的材料也少，訂單也多而且沒(méi)有庫存，盈利一下子上升到了30M。
根據所有者權益為71，我們在八個(gè)小組中最后好像是第二，結果還是比較滿(mǎn)意的`。但是我覺(jué)得結果不是最重要的，重要的是我們在實(shí)訓的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個(gè)人一起認真地投入做完了一件事。其實(shí)在沙盤(pán)實(shí)習中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，如果各企業(yè)都能做好在戰略規劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費上理性一點(diǎn)，應該都能得到很好的成長(cháng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。
六．實(shí)訓心得和體會(huì )
回顧我們團隊在物理沙盤(pán)中的表現，與這個(gè)財務(wù)總監有很大責任，財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節。不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內的經(jīng)營(yíng)狀況。首先，必須清楚錢(qián)從哪里來(lái)，怎樣開(kāi)源節流，實(shí)現利潤最大。具體到細節可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè)，廣告費上面沒(méi)有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒(méi)有優(yōu)化，所以導致了比較大的生產(chǎn)成本，導致一開(kāi)始就非常的被動(dòng)。還有所有者權益=資產(chǎn)—負債。也是簡(jiǎn)單的道理，但是等到實(shí)現的時(shí)候，發(fā)現總是力不從心。因為最后評價(jià)成績(jì)主要還是看所有者權益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢(qián)是白給的，不需要的時(shí)候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢(qián)都要用到最恰當的地方，銀行的錢(qián)更是沒(méi)有理由亂用了。
由于剛開(kāi)始我沒(méi)有做財務(wù)預算，前期投資過(guò)少，沒(méi)有合理安排長(cháng)期貸款金額和貸款時(shí)間，籌集的資金不夠，直接導致企業(yè)后期運營(yíng)資金嚴重不足，加之經(jīng)營(yíng)管理不善，權益越來(lái)越低，不得不靠應收賬款變現和對企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣(mài)廠(chǎng)房。還有一點(diǎn)就是，在整個(gè)實(shí)訓中，沒(méi)有很好的遵守規則，每期完了之后沒(méi)有進(jìn)行現金核對，導致最后結算的時(shí)候，資產(chǎn)負債表總是平不了，不但浪費了時(shí)間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營(yíng)。所以，在電子沙盤(pán)中，吸取原來(lái)在物理沙盤(pán)中的教訓，我首先做好財務(wù)預算，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金，并根據本團隊其他的成員對市場(chǎng)需求的預測分析，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓中，企業(yè)的整體資金運營(yíng)幾乎沒(méi)有脫節。
這次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，讓我受益匪淺。俗話(huà)說(shuō)：“萬(wàn)事開(kāi)頭難�！笔紫�，作為一名管理者，必須有戰略意識。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來(lái)的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開(kāi)始年就要規劃好整個(gè)六年的戰略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)，是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè)。ERP是一個(gè)競爭性很強的比賽，每一個(gè)戰略的錯誤都影響著(zhù)整個(gè)局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰略規劃。同時(shí)，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略和合理的企業(yè)整體運營(yíng)規劃，并根據企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進(jìn)行調整，以達到企業(yè)整體目標。其次，團隊精神已越來(lái)越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。這一點(diǎn)在我們這一組體現得淋漓盡致，本公司有6個(gè)成員，大家各有所長(cháng)，我們經(jīng)常會(huì )一起開(kāi)會(huì )，總結經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專(zhuān)行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見(jiàn)分歧并取得了成功。在企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)職能部門(mén)都是必不可少的，只有財務(wù)、生產(chǎn)、采購、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)的完美配合和協(xié)調，只有每個(gè)人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，企業(yè)的整體運營(yíng)才會(huì )保持在一個(gè)健康的道路上。最后，我認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過(guò)對市場(chǎng)的調查，弄清楚誰(shuí)是企業(yè)的潛在客戶(hù)，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場(chǎng)信息，然后制定市場(chǎng)策略，指導生產(chǎn)，協(xié)調好與顧客的各種關(guān)系，以最終實(shí)現顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，“一著(zhù)不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營(yíng)銷(xiāo)角度提高競爭力，必須具有強有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統，以把握市場(chǎng)機會(huì )并加以利用。
實(shí)驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在做的過(guò)程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實(shí)驗過(guò)程中發(fā)現企業(yè)有時(shí)會(huì )為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性，一個(gè)庫存的移動(dòng)都會(huì )對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響�？傊�，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。
學(xué)校給我們開(kāi)設沙盤(pán)模擬課程是非常有必要的。沙盤(pán)模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運營(yíng)過(guò)程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在企業(yè)的運營(yíng)中的地位和作用。更重要的是培養我們要有企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思想、統籌全局的觀(guān)念以及團隊協(xié)作精神。ERP沙盤(pán)模擬是對傳統教學(xué)方法的一種創(chuàng )新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰的平臺。在ERP課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會(huì )團隊合作，培養危機意識、創(chuàng )新精神和提高抗壓能力，體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時(shí)間內揚長(cháng)補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。
實(shí)訓報告范文9
實(shí)訓的主要內容為了在走上工作崗位后能盡快適應并勝任實(shí)際工作，縮小理論與實(shí)習的距離，要在學(xué)校學(xué)習期間培養學(xué)生的的實(shí)習能力和操作技能，其主要辦法之一就是進(jìn)行會(huì )計模擬實(shí)訓。會(huì )計模擬實(shí)訓主要包括原始憑證、記賬憑證填制和登記各種明細分類(lèi)賬、現金銀行存款日記賬、登記總分類(lèi)賬及編制財務(wù)會(huì )計報表，還包括企業(yè)供應、生產(chǎn)、銷(xiāo)售三個(gè)環(huán)節的核算和成本計算中會(huì )計憑證取得或填制的方法，還包括賬項調整、賬項結轉與結賬、錯賬查找與更正的方法，以及試算平衡表、發(fā)生額及余額對照表、資產(chǎn)負債表和利潤表的編制依據和編制方法等
一、實(shí)訓的主要內容
為了在走上工作崗位后能盡快適應并勝任實(shí)際工作，縮小理論與實(shí)習的距離，要在學(xué)校學(xué)習期間培養學(xué)生的的實(shí)習能力和操作技能，其主要辦法之一就是進(jìn)行會(huì )計模擬實(shí)訓。會(huì )計模擬實(shí)訓主要包括原始憑證、記賬憑證填制和登記各種明細分類(lèi)賬、現金銀行存款日記賬、登記總分類(lèi)賬及編制財務(wù)會(huì )計報表，還包括企業(yè)供應、生產(chǎn)、銷(xiāo)售三個(gè)環(huán)節的核算和成本計算中會(huì )計憑證取得或填制的方法，還包括賬項調整、賬項結轉與結賬、錯賬查找與更正的方法，以及試算平衡表、發(fā)生額及余額對照表、資產(chǎn)負債表和利潤表的編制依據和編制方法等。
二、實(shí)訓的基本流程
會(huì )計模擬實(shí)訓是按照會(huì )計核算形式所規定的核算步驟進(jìn)行的。
步，根據模擬企業(yè)實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，填制和審核原始憑證，然后根據審核無(wú)誤的原始憑證編制記賬憑證，再根據記賬憑證編制匯總記賬憑證。填制和審核會(huì )計是會(huì )計核算工作的基礎，是保證會(huì )計核算資料真實(shí)、可靠和完整的關(guān)鍵，是發(fā)揮會(huì )計監職能的重要一環(huán)。全部會(huì )計憑證必須經(jīng)過(guò)有關(guān)人員嚴格審核，只有審核無(wú)誤的會(huì )計憑證才能作為登記賬簿的依據。
第二步，根據審核無(wú)誤的會(huì )計憑證分別登記現金和銀行存款日記賬、各種明細賬和總賬。然后與會(huì )計期末進(jìn)行會(huì )計賬項調整、結轉并結賬、對賬。如過(guò)發(fā)現賬簿記錄存在錯誤、應及時(shí)予以更正。
第三步，根據有關(guān)的分類(lèi)賬簿記錄資料編制資產(chǎn)負債表和利潤表等主要的會(huì )計報表。另外，正式編制會(huì )計報表前還應編制試算平衡表進(jìn)行試算平衡。
三、實(shí)訓中應注意的問(wèn)題
因為所給出的'原始憑證部分需填制，所以原始憑證填制填制時(shí)要注意的問(wèn)題不能忽略，主要有：填制真實(shí)可靠。即如實(shí)填列經(jīng)濟業(yè)務(wù)內容，不弄虛作假，不涂改、挖補。內容完整。即應該填寫(xiě)的項目要逐項填寫(xiě)，不可缺漏，尤其需要注意的是，年、月、日要按照填制原始憑證的實(shí)際日期填寫(xiě)；名稱(chēng)要寫(xiě)全，不能簡(jiǎn)化；品名或用途要填寫(xiě)明確，不許含糊不清；有關(guān)人員的簽章必須齊全。填制及時(shí)。即每當一項經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生或完成，都要立即填制原始憑證，做到不積壓、不誤時(shí)、不事后補制。書(shū)寫(xiě)清楚。即字跡端正、易于辨認，做到數字書(shū)寫(xiě)符合會(huì )計上的技術(shù)要求，文字工整，不草、不亂、不“造”；復寫(xiě)的憑證，要不串格、不串行、不模糊。順序使用。即收付款項或實(shí)物的憑證要順序或分類(lèi)編號，在填制時(shí)按照編號的次序使用，跳號的憑證應加蓋“作廢”戳記，不得撕毀。這也是審核原始憑證所要重點(diǎn)注意的地方。
本次實(shí)訓的主要內容是依據原始憑證填制記賬憑證，記賬憑證填制工作量大、有些內容難度較大，幾乎涉及所學(xué)會(huì )計知識的全部?jì)热�，要想把這一部分做好是很不容易的，如果不講求方式方法，沒(méi)有執行記賬要求的話(huà)，工作將陷入無(wú)法開(kāi)展的地步，除了嚴格遵守記賬規則外還有許多要注意的問(wèn)題：填制記賬憑證的依據，必須是經(jīng)審核無(wú)誤的原始憑證或匯總原始憑證。正確填寫(xiě)摘要。一級科目、二級科目或明細科目，賬戶(hù)的對應關(guān)系、金額都應正確無(wú)誤。記賬憑證的日期。收付款業(yè)務(wù)因為要登入當天的日記賬，記賬憑證的日期應是貨幣資金收付的實(shí)際日期，但是與原始憑證所記的日期不一定一致。轉賬憑證以收到原始憑證的日期為日期，但在摘要欄要注明經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的實(shí)際日期。記賬憑證的編號，要根據不同的情況采用不同的編號方法。如果企業(yè)的各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)的記賬憑證，采用統一的一種格式，憑證的編號可采用順序編號法，即按月編順序號。業(yè)務(wù)極少的單位可按年編順序號。如果是按照經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內容加以分類(lèi)，采用三種格式的記賬憑證，記賬憑證的編號應采用字號編號法。即把不同類(lèi)型的記賬憑證用字加以區別，再把同類(lèi)記賬憑證順序號加以連續。三種格式的記賬憑證，采用字號編號法時(shí)，具體地編為“收字第**號”，“付字第**號”，“轉字第**號”。例如，5月12日收到一筆現金，是該月第30筆收款業(yè)務(wù)，記錄該筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的記賬憑證的編號為“收字第30號”。如果一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)需要填制一張以上的記賬憑證時(shí)，記賬憑證的編號可采用分數編號法。例如，某企業(yè)采用三種格式的記賬憑證，記賬憑證上應注明所附的原始憑證張數，以便查核。如果根據同一原始憑證填制數張記賬憑證時(shí)，則應在未附原始憑證的記賬憑證上注明“附件**張，見(jiàn)第**號記賬憑證”。如果原始憑證需要另行保管時(shí)，則應在附件欄目?jì)燃右宰⒚�，但更正錯賬和結賬的記賬憑證可以不附原始憑證。必須按照會(huì )計制度統一規定的會(huì )計科目，根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)的性質(zhì)，編制會(huì )計分錄，以保證核算的口徑一致，便于綜合匯總。應用借貸記賬法編制分錄時(shí)，就編制簡(jiǎn)單分錄或復合分錄，以便從賬戶(hù)對應關(guān)系中反映經(jīng)濟業(yè)務(wù)的情況。
四、實(shí)訓心得
實(shí)訓內容具有一定的實(shí)習性、啟發(fā)性、綜合性和應用性，并注重將業(yè)務(wù)處理的實(shí)際操作訓練與會(huì )計職業(yè)判斷能力的培養。會(huì )計工作要求認真，務(wù)實(shí)，細心，負責多看書(shū),多與別人交流,技巧是靠經(jīng)驗累積出來(lái)的。通過(guò)學(xué)習已經(jīng)初步掌握會(huì )計基本技能，把理論應用的實(shí)習當中，堅持了理論聯(lián)系實(shí)際，從而加深對會(huì )計專(zhuān)業(yè)的認識，提高對所學(xué)專(zhuān)業(yè)的興趣，鞏固所學(xué)的會(huì )計理論和方法。
實(shí)訓報告范文10
實(shí)訓目的
本實(shí)訓是工程圖樣繪制和閱讀工程圖樣的原理和方法，培養了形象思維能力，并通過(guò)《機械制圖課程設計》做了一套工程圖樣的操作實(shí)例。本實(shí)訓是理論和實(shí)踐緊密結合，結合《機械制圖課程設計》實(shí)例，并給出詳細的操作方法，力求使在最短的時(shí)間內掌握機械制圖原理和AutoCAD這套軟件。
目的與任務(wù)：
1、掌握繪圖環(huán)境
2、輸入與編輯文字、尺寸標注；
3、二維圖形的繪制和編輯；
4、圖形顯示與圖層
5、掌握了正投影法的基本原理及其應用；
6、繪制和閱讀簡(jiǎn)單機械圖樣的基本能力；
7、熟練掌握AutoCAD 20xx的二維繪圖功能；
本實(shí)訓要求熟悉制圖的基本規格和基本知識，正確掌握用正投影法表達空間幾何形體，培養繪圖和讀圖的能力。在實(shí)訓過(guò)程中按要求《機械制圖》和AutoCAD 20xx知識的緊密結合，作到既要掌握AutoCAD 20xx的作圖技巧，又要符合《機械制圖》的國家標準規定。熟練掌握零件圖繪制的基礎上，學(xué)會(huì )裝配圖的繪制。
實(shí)訓內容
初試CAD
直線(xiàn)、圓的.畫(huà)法，線(xiàn)性選擇，對象捕捉，簡(jiǎn)單尺寸標注、尺寸樣式設置。
簡(jiǎn)單訓練
直線(xiàn)、圓的畫(huà)法，線(xiàn)性選擇，對象捕捉，簡(jiǎn)單尺寸標注、尺寸樣式設置、圖層初步認識。
�。�1）。
零件圖繪制
練習繪制零件圖、認識零件圖，零件圖的剖面識圖。
1、軸承蓋
2、軸類(lèi)零件的繪制
裝配圖繪制
裝配圖的繪制、讀圖、標注及繪制要求。
總結
通過(guò)此次實(shí)訓，我詳細了解到一個(gè)真實(shí)零件的繪制過(guò)程，對于
看圖和繪圖的技巧得到了進(jìn)一步的熟練。本次實(shí)訓復習了很多我以前學(xué)過(guò)的知識，對我以前學(xué)過(guò)的一些知識又做了一次練習，發(fā)現自己很多的知識沒(méi)有運用熟練。還有我們這次實(shí)訓內容較少，時(shí)間較短，基本CAD操作能掌握，但任然會(huì )在繪圖期間遇見(jiàn)一些問(wèn)題，所以以后還需要多多練習，爭取在以后的學(xué)習和工作中出色的完成任務(wù)。雖然我已經(jīng)很好的完成了實(shí)訓，但是這并不能說(shuō)明我們就可以勝任某項制圖工作，因為我們這次實(shí)訓的內容基本上是在照抄別人的作品，沒(méi)要完成一個(gè)制圖者應該做的全部工作。所以我覺(jué)得我們離一個(gè)真正的制圖工作者的路還很遙遠，我將為其而努力。
CAD實(shí)訓能夠圓滿(mǎn)結束，首先得感謝老師教育我們理論知識和耐心的指導，沒(méi)有這些理論知識我們就不可能順利的完成。老師的耐心輔導是我們堅持的不懈動(dòng)力。
實(shí)訓報告范文11
一、實(shí)習目的
通過(guò)財務(wù)管理實(shí)習，使得學(xué)生較系統的學(xué)習企業(yè)會(huì )計核算的基本程序和具體方法，增強學(xué)生對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識的理解，實(shí)際操作的動(dòng)手水平，提升使用會(huì )計基本技能的水平。
通過(guò)實(shí)訓，促使學(xué)生加深對所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的實(shí)踐理解，掌握財務(wù)管理基本操作技能，培養并增強其從財務(wù)管理系統的角度看待問(wèn)題的思維水平，從而有助于其迅速適合未來(lái)的工作環(huán)境，為企業(yè)輸送專(zhuān)業(yè)的管理人才。
二、實(shí)習內容
以企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為實(shí)習資料，了解財務(wù)管理目標、貨幣的時(shí)間價(jià)值、風(fēng)險價(jià)值、全面預算、項目投資決策、鼓勵政策、資金管理、商業(yè)信用、證券投資、部門(mén)業(yè)績(jì)評價(jià)等。
(一)股東當前利益與企業(yè)長(cháng)遠價(jià)值的比較
根據雷士光電科技有限公司的資料，了解了企業(yè)財務(wù)管理目標的不同，使得企業(yè)股東之間產(chǎn)生股權之爭，也了解了在企業(yè)當前利益與長(cháng)遠利益面前，應選擇長(cháng)遠利益。
(二)貨幣時(shí)間價(jià)值觀(guān)點(diǎn)
根據貨幣的時(shí)間價(jià)值、風(fēng)險價(jià)值觀(guān)點(diǎn)和貼現率能夠了解資金在什么時(shí)候能夠獲得利潤，什么時(shí)候能夠以最小的成本獲得的收益。
(三)風(fēng)險價(jià)值觀(guān)
利用與風(fēng)險價(jià)值觀(guān)相關(guān)的期望報酬率、方差、標準差、標準離差率等一系列相關(guān)數據來(lái)確定公司所選擇的方案的可行性。也能夠根據各方案的不同的貝塔系數確定方案是否可行。
(四)全面預算
使用全面預算的知識算出公司一年內的銷(xiāo)售額、現金收入、生產(chǎn)量、材料采購量、人工成本、制造費用、銷(xiāo)售及管理費用等，再根據預算出的數字編制現金預算表、利潤表以及資產(chǎn)負債表。公司則能夠根據預算的信息對公司活動(dòng)實(shí)行恰當的管理活動(dòng)。
(五)投資方案的討論和項目投資決策
對于投資要使用到相對應理財觀(guān)點(diǎn)，不同的理財觀(guān)點(diǎn)會(huì )產(chǎn)生不同的投資方案。從收益與風(fēng)險的方面考慮，則又會(huì )得到其他的方案，所以，對于投資方案的決定，應從多方面考慮，不能單一的考慮某一方面。在實(shí)行項目評價(jià)時(shí)，采用計算現金流量的方法。因為這樣能使投資決策更符合客觀(guān)實(shí)際情況，而不是只看利潤。也可采用計算內涵報酬率的方法，在某些情況下也要考慮投資回收期。而且通貨膨脹對現金流量和購買(mǎi)力會(huì )產(chǎn)生影響，所以還要考慮通貨膨脹。
(六)證券投資決策
公司在發(fā)行債券時(shí)，定價(jià)發(fā)行價(jià)格一定要做到價(jià)格合理。在實(shí)行證券投資時(shí)，要了解公司信息(包括證券評價(jià)機構對該公司的風(fēng)險評估)，計算證券的到期收益率，該證券是否能夠投資。
(七)股票價(jià)值估計
股利理論有股利無(wú)關(guān)理論和股利相關(guān)理論兩種。不同的股利理論會(huì )讓公司做出不同的決定：是否向股東發(fā)放股利，股利發(fā)放的多少。同時(shí)，根據股利貼現模型，不同的股利政策對公司的內在價(jià)值也會(huì )產(chǎn)生影響。對于投資股票是否可行，則可根據該公司的資料計算其必要收益率，再算出其股票價(jià)格，把計算出的價(jià)格與市價(jià)相比，則能做出準確的選擇。
(八)營(yíng)運資金管理政策
企業(yè)營(yíng)運資金管理政策包括不同的類(lèi)型，且不同的類(lèi)型有不同的特點(diǎn)。根據公司信息的不同，則能夠知道其是什么政策。根據公司的盈利水平可知道公司的經(jīng)濟狀況。公司庫存、短期貸款利率等對公司的'凈資產(chǎn)收益率產(chǎn)生影響。所以應根據公司的營(yíng)運資金管理政策做出對公司最有利的決定。
(九)商業(yè)信用管理
理解商業(yè)信用的含義，理解在實(shí)際工作中使用現金折扣和放棄現金折扣哪個(gè)對公司更有利，放棄現金折扣的實(shí)際成本又是多少。在使用現金折扣和銀行貸款中，哪個(gè)的成本更小，做到一切以公司的利益為先。
(十)資金成本和資本結構
在企業(yè)里，財務(wù)杠桿影響財務(wù)風(fēng)險，經(jīng)營(yíng)杠桿影響經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。所以需很好的利用財務(wù)杠桿和經(jīng)營(yíng)杠桿(財務(wù)杠桿對風(fēng)險和預期報酬率會(huì )有影響)。在不同的負債水平下，公司的資本結構會(huì )產(chǎn)生變化，確定公司的資本結構;同時(shí)，股票價(jià)格也將不同，逐漸改變公司資本結構，確定每股收益不同時(shí)。不同的公司會(huì )采取不同的分析方法，公司價(jià)值比較法更適合公司資本結構決策。
(十一)融資和股利政策
公司采用高股利政策能夠吸收更多的投資，籌資持續擴大。在吸收籌集時(shí)，應做大以最小的資金成本獲得的利潤，一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的好壞并不是看其有沒(méi)有負債，相反負債籌資是不可少的籌資方式。
(十二)信號傳遞對股票價(jià)格的影響
不同的股利政策傳遞的信號不同，對公司的影響也將不同，股票的價(jià)格也將隨之上升或下降。
(十三)變動(dòng)成本法
成本計算方法有變動(dòng)成本法和完全成本法兩種。在實(shí)行考核工作業(yè)績(jì)時(shí)，不同的方法會(huì )有不同的結果。變動(dòng)成本法更加適合業(yè)績(jì)評價(jià)，可簡(jiǎn)化成本計算工作，也可避免固定性制造費用在分攤中的主觀(guān)臆斷。
(十四)部門(mén)業(yè)績(jì)評價(jià)
使用投資報酬率作為項目評價(jià)指標，綜合反映投資中心的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，可用于不同投資中心的橫向比較，還可用于不同規模的企業(yè)和同一企業(yè)不同時(shí)期的比較。但是其有損企業(yè)的整體利益，還有可能導致決策的短視行為而損害公司利益。
三、實(shí)習中發(fā)現的問(wèn)題及解決措施
(一)發(fā)現的問(wèn)題
1.計算錯誤;
2.資產(chǎn)負債表不平;
3.書(shū)寫(xiě)時(shí)理論觀(guān)點(diǎn)不強。
(二)解決措施
1.計算錯誤，在計算時(shí)認真對待，仔細計算。
2.資產(chǎn)發(fā)債表不平是因為計算錯誤。資產(chǎn)負債表有的數據是根據先前的現金流量表和利潤表填制的，因為之前的數據計算的時(shí)候沒(méi)算準確，導致最后的資產(chǎn)負債表無(wú)法平衡。再次認真的計算了現金預算表和利潤表的數據，最后，資產(chǎn)負債表終于平衡。
3.因為在表達時(shí)無(wú)法用較強的理論觀(guān)點(diǎn)去書(shū)寫(xiě)答案，為了更好的用理論知識表達出我們所要表達的意思(即答案)，再一次的認真看了書(shū)本，和同學(xué)們討論，最后才得到自認為比較滿(mǎn)意的答案。
四、實(shí)習總結
實(shí)習真的是一種經(jīng)歷，只有親自體驗才知其中滋味。
課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬(wàn)變。如今有很多學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢?
實(shí)習是一個(gè)人從學(xué)習階段走向社會(huì )實(shí)踐的過(guò)渡階段，要有目的地應用這個(gè)過(guò)渡階段的有利因素，是理論向實(shí)踐結合，同時(shí)多向相關(guān)人員請教;要做到踏實(shí)，謙虛，認真。實(shí)習中要主動(dòng)，獨立，熱情地完成實(shí)習項目，注意理論與實(shí)際的緊密結合，利用所學(xué)知識為社會(huì )，為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值。
雖然在這次的實(shí)習我的專(zhuān)業(yè)技能有了一定的提升，但我不會(huì )就此滿(mǎn)足，正所謂：學(xué)無(wú)止境。在實(shí)習結束后，我還存有著(zhù)專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)思維水平不足，不夠細心和耐心等方面的不足，但我相信，在以后的工作中，我會(huì )努力充實(shí)自己，重點(diǎn)改正和補充自己的不足點(diǎn)，以期在自己的工作崗位上取得更好的成就。
此次實(shí)習為我以后進(jìn)入社會(huì )工作，體驗生活實(shí)際提供了難得的機會(huì )，我明白要想在社會(huì )中有一席之地的話(huà)就必須持續的提升自己的水平，最重要的還是參與實(shí)踐的水平。而在這兩個(gè)星期的實(shí)習過(guò)程中，我相信在一定水準上提升了我的實(shí)際操作水平，這也使我擁有了有一定的面對以后挑戰的信心。
實(shí)訓報告范文12
前言
隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展，用人單位對大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對于即將畢業(yè)的計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)專(zhuān)業(yè)在校生而言，為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會(huì )，同時(shí)能夠為自己步入社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，畢業(yè)實(shí)習是必不可少的階段。畢業(yè)實(shí)習能夠使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)專(zhuān)業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，只有在實(shí)習期間盡快調整好自己的學(xué)習方式，適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。
剛進(jìn)入實(shí)習單位的時(shí)候我有些擔心，在大學(xué)學(xué)習計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)習崗位所需的知識有些脫節，但在經(jīng)歷了幾天的適應過(guò)程之后，我慢慢調整觀(guān)念，正確認識了實(shí)習單位和個(gè)人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現實(shí)，改變和調整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會(huì )紛至沓來(lái)，促使我們成為計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)專(zhuān)業(yè)公認的.人才。我堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書(shū)本上學(xué)到的計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)專(zhuān)業(yè)理論知識應用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門(mén)知識。因此，我作為一名計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習。
一、實(shí)習目的及任務(wù)
經(jīng)過(guò)了大學(xué)四年計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)專(zhuān)業(yè)的理論進(jìn)修，使我們計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)專(zhuān)業(yè)的基礎知識有了根本掌握。我們即將離開(kāi)大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專(zhuān)業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個(gè)任務(wù)。本次實(shí)習的目的及任務(wù)要求：
1.1實(shí)習目的
�、贋榱藢⒆约核鶎W(xué)計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識運用在社會(huì )實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，反過(guò)來(lái)檢驗書(shū)本上理論的正確性，鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養實(shí)際工作能力和分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。通過(guò)計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過(guò)的知識，并且培養自己發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力
�、谕ㄟ^(guò)計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位實(shí)習，更廣泛的直接接觸社會(huì )，了解社會(huì )需要，加深對
社會(huì )的認識，增強自身對社會(huì )的適應性，將自己融合到社會(huì )中去，培養自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀(guān)念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎；
�、弁ㄟ^(guò)實(shí)習，了解計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長(cháng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規劃起到關(guān)鍵的指導作用。通過(guò)實(shí)習過(guò)程，獲得更多與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，擴寬知識面，增加社會(huì )閱歷。接觸更多的人，在實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養更好的職業(yè)道德，樹(shù)立好正確的職業(yè)道德觀(guān)。
1.2實(shí)習任務(wù)要求
�、僭谟嬎銠C網(wǎng)絡(luò )技術(shù)崗位實(shí)習期間，嚴格遵守實(shí)習單位的規章制度，服從畢業(yè)實(shí)習專(zhuān)業(yè)指導老師的安排，做好實(shí)習筆記，注重理論與實(shí)踐相結合，善于發(fā)現問(wèn)題
�、谠趯�(shí)習過(guò)程，有嚴格的時(shí)間觀(guān)念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗的同事請教，積極主動(dòng)完成實(shí)習單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處；
�、勖刻於颊J真總結當天的實(shí)習工作所遇到的問(wèn)題和收獲體會(huì )，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實(shí)習要求及時(shí)撰寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習日記。
二、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介
2.1實(shí)習單位簡(jiǎn)介 浙江XXXX系統工程有限公司成立于****年，是一家專(zhuān)注于XX產(chǎn)品和XXX產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設立于****科技創(chuàng )業(yè)園，并在全國各地設有分支機構。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，是國家863項目的參與者，并被政府認定為“高新技術(shù)企業(yè)”。
浙江XXXX系統工程有限公司自成立以來(lái)，始終堅持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營(yíng)原則，薈萃業(yè)界精英，將國外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗與國內企業(yè)的具體實(shí)際相結合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中始終保持競爭力，實(shí)現企業(yè)快速、穩定地發(fā)展。
公司人才結構合理，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干，具有碩士、學(xué)士高中級技術(shù)職稱(chēng)的員工達800多人。為了開(kāi)發(fā)出真正適合企業(yè)需求的XXXX產(chǎn)品，企業(yè)特聘請計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)家（中科院院士）作為咨詢(xún)顧問(wèn)，緊密跟蹤計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，不斷優(yōu)化。
2.2實(shí)習崗位簡(jiǎn)介（概況）
A. 參與計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)崗位的日常工作，參與組織制定單位計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)崗位發(fā)展規劃和年度工作計劃（包括年度經(jīng)費使用計劃，儀器設備申購計劃等），并協(xié)助同事組織實(shí)施和檢查執行情況。
B. 協(xié)助主管領(lǐng)導科學(xué)管理，貫徹、實(shí)施有關(guān)規章制度。確定自己在計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位的工作職責與任務(wù)，定期進(jìn)修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。
C. 在工作過(guò)程，跟同事一起通過(guò)與客戶(hù)的洽談，現場(chǎng)勘察，盡可能多地了解客戶(hù)從事的職業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。努力提高客戶(hù)建立良好關(guān)系能力，給客戶(hù)量身打造設計方案。
三、實(shí)習內容（過(guò)程）
3.1舉行計算科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位上崗培訓。
我很榮幸進(jìn)入浙江XXXX系統工程有限公司開(kāi)展畢業(yè)實(shí)習。為了更好地適應從學(xué)生到一個(gè)具備完善職業(yè)技能的工作人員，實(shí)習單位主管領(lǐng)導首先給我們分發(fā)計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進(jìn)行一些基礎知識的自主學(xué)習，并安排專(zhuān)門(mén)的老同事對崗位所涉及的相關(guān)知識進(jìn)行專(zhuān)項培訓。
3.2適應計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位工作。
為期兩個(gè)多月的畢業(yè)實(shí)習是我人生的一個(gè)重要轉折點(diǎn)。校園與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)思想觀(guān)念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會(huì )，在這個(gè)轉換的過(guò)程中，人的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當的調整和適應。我在計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時(shí)按量的完成。在逐漸適應崗位工作的過(guò)程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過(guò)程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個(gè)道理：細節決定成敗。
實(shí)訓報告范文13
一、前言
實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(cháng)的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(cháng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合一起，在實(shí)踐中繼續學(xué)習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng )新，并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。
土木工程是建造各類(lèi)工程設施的學(xué)科、技術(shù)和工程的總稱(chēng)。它既指與與人類(lèi)生活、生產(chǎn)活動(dòng)有關(guān)的各類(lèi)工程設施，如建筑公程、公路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應用材料、設備在土地上所進(jìn)行的勘測、設計、施工等工程技術(shù)活動(dòng)。土木工程是社會(huì )和科技發(fā)展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一；它在任何一個(gè)國家的國民經(jīng)濟中都占有舉足輕重的地位。
本次實(shí)習為認識實(shí)習，以集中參觀(guān)本地的房屋建筑、道路和橋梁等與土木工程知識相關(guān)的工程為實(shí)施方案。通過(guò)認識實(shí)習，使我們能夠正確的認識土木工程在我國社會(huì )主義經(jīng)濟建設中的地位和作用,了解土木工程當前的概貌和未來(lái)的發(fā)展方向，了解土木工程活動(dòng)的特點(diǎn)和內容。使我們更加熱愛(ài)土木工程。
二、實(shí)習主要內容
1、以集中實(shí)習的方式進(jìn)行組織，主要參觀(guān)市內房屋建筑工程、道路和橋梁工程等項目。
2、進(jìn)行實(shí)習前的動(dòng)員大會(huì )，讓每一個(gè)實(shí)習的學(xué)生了解必要的安全知識、注意事項、實(shí)習規則與實(shí)習內容。
3、參觀(guān)在建和已建的典型的房屋建筑工程，包括在建房屋、市體育館、農校新校區、鋼結構廠(chǎng)房。了解工程建設的基本程序，了解這些建筑的設計、施工及管理的內容和特點(diǎn)。
4、參觀(guān)在建和已建成的道路工程和橋梁工程，包括在建中心、市在建大道道路及橋梁，了解道路和橋梁工程設計的內容、施工的方法、施工的特點(diǎn)以及施工的機械設備等。
5、參觀(guān)其他的土木工程：大道的排水工程、各個(gè)建筑的環(huán)境工程、工程、鋼結構設計與生產(chǎn)等。
6、深入施工一線(xiàn)，通過(guò)參觀(guān)建筑和聽(tīng)取講解員的講解，了解房屋建筑工程、道路工程、橋梁工程、地下工程等土木工程各分項工程和分布工程的施工方法和施工過(guò)程。
7、通過(guò)一系列的對各個(gè)層面的土木工程的了解，了解土木工程的材料種類(lèi)、特點(diǎn)和用途以及發(fā)展情況等。
8、在參觀(guān)認識的基礎上，做好總結，為以后的學(xué)習打下基礎。
三、實(shí)習收獲和體會(huì )
作為一名剛剛接觸專(zhuān)業(yè)知識的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習專(zhuān)業(yè)課之前直接就接觸深奧的專(zhuān)業(yè)知識是不科學(xué)的，為此，學(xué)院帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對這門(mén)自己即將從事的專(zhuān)業(yè)獲得一個(gè)感性認識，為今后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習打下堅實(shí)的基礎，為今后書(shū)本與實(shí)踐的結合打下基礎。
緊張的一周的實(shí)習生活結束了，在這一周里我還是有不少的收獲，實(shí)習結束后好好總結一下。在這緊張的一周實(shí)習中我們共進(jìn)行了6項工程的參觀(guān)認識，包括在建工程、市體育場(chǎng)、中心、鋼結構公司、農校新校區、市大道。在每次參觀(guān)過(guò)一項工程后，我都會(huì )做好記錄與自己的體會(huì )，以便自己以后在學(xué)習中方便。雖然我們不能完全明白老師講解的所有知識，但終歸是學(xué)習的過(guò)程，不同程度上都會(huì )有收獲。而實(shí)習的意義也在于此。首先，通過(guò)實(shí)習，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。通過(guò)參觀(guān)，使我近距離的觀(guān)察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，廠(chǎng)房的結構，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。比如，在一般房屋建筑與重要的`建筑的配筋中箍筋與縱筋的分布與連接、防水的設置、地基沉降等等。
1、對于建筑設計和施工的參觀(guān)總結。
在參觀(guān)在建的建筑時(shí)，我們剛好可以看到基礎的布置，基礎采用的是獨立基礎，墻體不是直接砌筑在地基上，而是在底部加上了梁。在大跨度建筑中要有沉降縫的設置，除此之外還要考慮到基礎沉降帶來(lái)的危害，在現澆樓板上可以明顯的觀(guān)察到廁所地面要低于樓面10cm。
體育館相對于普通建筑來(lái)說(shuō)是相對較重要的，在體育場(chǎng)參觀(guān)時(shí)，在做了基本了解的基礎上，由于它是由鋼筋混凝土和鋼結構共同建造的，我特別觀(guān)察到在鋼筋混凝土與鋼構件相連接的地方，明顯的感覺(jué)到，柱子相對于別的地方尺寸更加大，配筋量更大。并且在縱筋接頭處，它采用的不是焊接而是用螺絲套桶連接，箍筋開(kāi)口處也被焊死，箍筋與縱筋不僅有鐵絲相連，還增加了焊點(diǎn)，這使得結構更加穩定，更有保障，適合于特殊的建筑，這一做法在中心的施工現場(chǎng)同樣可以看到。
在參觀(guān)農校新校區時(shí)，墻上的一些網(wǎng)引起了我的好奇：為什么要在抹灰的下面鋪層網(wǎng)呢？現場(chǎng)的技術(shù)人員做了解答：為了防止墻上的磚與混凝土收縮不同而導致抹灰層剝落。這種做法不僅在墻體上可以看到，在磚墻與柱子或梁的連接處需要抹灰的地方都可以看到。
2、對于建筑材料的參觀(guān)總結。
對于建筑材料的參觀(guān)總結主要來(lái)源于參觀(guān)市工業(yè)園區的鋼結構公司的廠(chǎng)房、產(chǎn)品與作品。
鋼結構隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展與我們的建筑愈來(lái)愈密切，在追求輕質(zhì)、高強、美觀(guān)的建筑材料上，鋼結構無(wú)疑是的選擇。鋼結構有著(zhù)自重較輕、工作的可靠性較高、抗振（震）性、抗沖擊性好、制造的工業(yè)化程度較高、可以準確快速地裝配、室內空間大、容易做成密封結構等優(yōu)點(diǎn)，但也有易腐蝕、耐火性差的缺點(diǎn)。由于現階段我國對鋼材還不能很好的優(yōu)化，導致鋼結構建筑存在很多缺陷。但隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，鋼結構一些配套設施的齊全，鋼結構將有很廣闊的發(fā)展前景。
在以鋼結構的建筑中，集團為我們展示了他們的鋼結構別墅。從外形看，它有著(zhù)同混凝土一樣的建筑效果，絲毫看不出是鋼結構；內部由于經(jīng)過(guò)裝修同樣給人的感覺(jué)很好，和普通鋼筋混凝土結構區別不大。由于鋼結構工程在我國不是很完美，在造價(jià)上要比普通鋼筋混凝土造價(jià)高，性?xún)r(jià)比相對來(lái)說(shuō)太低；再者由于很大一部分人對鋼結構不是很了解，本身鋼材的彈性很大，人們在心理上會(huì )拒絕它，覺(jué)得沒(méi)有鋼筋混凝土的安全。但隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，相信鋼結構會(huì )一步步走入人們的生活。
這次實(shí)習讓我深刻體會(huì )到讀書(shū)固然是增長(cháng)知識開(kāi)闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會(huì )的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。走出學(xué)校，來(lái)到工地實(shí)習，對我來(lái)講是一次很好的啟蒙活動(dòng)，希望我的經(jīng)驗和體會(huì )能夠在以后的道路上指導我走向成功。外面的世界很精彩，但是，沒(méi)有實(shí)力就變成別人是你的精彩，而不是你是別人的精彩。
實(shí)訓報告范文14
一、實(shí)訓目的與任務(wù)
通過(guò)實(shí)訓課程，目的是通過(guò)模擬了解創(chuàng )業(yè)相關(guān)知識和能力，為創(chuàng )業(yè)作好準備。通過(guò)創(chuàng )業(yè)故事和案例激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )業(yè)熱情；通過(guò)創(chuàng )業(yè)思維訓練，拓展學(xué)生的創(chuàng )業(yè)潛力，為創(chuàng )業(yè)做好思想和心理上準備。通過(guò)創(chuàng )業(yè)項目調研與選擇，培養學(xué)生把握商機的能力；撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，正確分析項目的可能性和創(chuàng )。企業(yè)注冊的模擬，了解怎么樣注冊一家公司，需要相關(guān)程序。創(chuàng )業(yè)實(shí)訓模擬，對創(chuàng )業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)管理、財務(wù)管理、人員招聘和日常管理等方面模擬，讓創(chuàng )業(yè)者全面了解經(jīng)營(yíng)公司的整個(gè)流程。
二、實(shí)訓內容
1．通過(guò)創(chuàng )業(yè)故事和案例激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )業(yè)熱情；通過(guò)創(chuàng )業(yè)思維訓練，拓展學(xué)生的創(chuàng )業(yè)潛力，為創(chuàng )業(yè)做好思想和心理上準備。
2．通過(guò)創(chuàng )業(yè)項目調研與選擇，培養學(xué)生把握商機的能力；
3．撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，正確分析項目的可能性和創(chuàng )。
4．企業(yè)注冊的模擬，了解怎么樣注冊一家公司，需要相關(guān)程序。
5．創(chuàng )業(yè)實(shí)訓模擬，對創(chuàng )業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)管理、財務(wù)管理、人員招聘和日常管理等方面模擬，讓創(chuàng )業(yè)者全面了解經(jīng)營(yíng)公司的整個(gè)流程。
三、實(shí)訓過(guò)程與步驟描述
實(shí)訓過(guò)程：第一步：認識創(chuàng )業(yè)；第二步：創(chuàng )業(yè)能力培養與測評；第三步：創(chuàng )業(yè)項目調研與選擇；第四步：創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)；第五步：公司注冊；第六步：初創(chuàng )企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理；第七步：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理綜合模擬。第八步，創(chuàng )業(yè)實(shí)戰---網(wǎng)上開(kāi)店。
四、實(shí)訓心得 (1000-1500字)
通過(guò)了幾個(gè)周的學(xué)習，我了解了什么是創(chuàng )業(yè)，以及創(chuàng )業(yè)需要準備的東西。所謂創(chuàng )業(yè)創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者對自己擁有的資源或通過(guò)努力能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng )業(yè)是一種勞動(dòng)方式，是一種需要創(chuàng )業(yè)者運營(yíng)、組織、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。根據杰夫里·提蒙斯（Jeffry A.Timmons）所著(zhù)的創(chuàng )業(yè)教育領(lǐng)域的經(jīng)典教科書(shū)《創(chuàng )業(yè)創(chuàng )造》（New Venture Creation）的定義：創(chuàng )業(yè)是一種思考、推理結合運氣的行為方式，它為運氣帶來(lái)的機會(huì )所驅動(dòng)，需要在方法上全盤(pán)考慮并擁有和諧的領(lǐng)導能力。
我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)是需要準備很多是想的，特別是很多白領(lǐng)朋友介于是打工還是自己創(chuàng )業(yè)的猶豫中，對于自己是否是做生意的料還把握不準，以下標準恰好給你很好的參考，(下面標準中其中一些看似負面的、貶義的形容詞，你要用中性詞的眼光來(lái)看)，你可參照給自己打分，看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質(zhì)：
1、 算計的能力(20分)
雖然算計的能力首先是對數字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話(huà)與飯桌上完成，有時(shí)候合作方報出一個(gè)價(jià)來(lái)，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價(jià)的價(jià)格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說(shuō)我要考慮一下或者拿出計算器按來(lái)按去，你的生意的機會(huì )已經(jīng)失去大半。
2、 鉆營(yíng)的能力(20分)
鉆營(yíng)的能力可能比算計的能力更能讓一個(gè)人做生意賺錢(qián)，甚至只要一個(gè)人具備非凡的單一的鉆營(yíng)能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定會(huì )成功。
鉆營(yíng)能力不僅表現在做生意上，可以說(shuō)絕大多數在中國能夠升官做官都是鉆營(yíng)高手，他們都是處心積慮的、不放過(guò)任何正面業(yè)績(jì)提升及負面趨炎附勢的鉆營(yíng)機會(huì )的結果。
3、 折騰的能力(20分
我觀(guān)察過(guò)身邊做生意成功賺錢(qián)的人，發(fā)現沒(méi)有一個(gè)人第一次做生意就賺錢(qián)的，一般都是經(jīng)過(guò)2次失敗才會(huì )發(fā)達起來(lái)，因為生意能力是不可能書(shū)本上學(xué)習的，很多時(shí)候需要自己去經(jīng)歷體驗的，經(jīng)驗是非常重要的`。一個(gè)普通人經(jīng)過(guò)2次失敗后，才會(huì )知道做生意是怎么回事
4、 搞定的能力(10分)
做生意賺錢(qián)的往往不是有才華、有專(zhuān)業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定，不會(huì )調配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng )業(yè)項目都不能讓你賺錢(qián)。
印象最深的是新東方學(xué)校創(chuàng )辦人俞敏洪創(chuàng )業(yè)時(shí)一個(gè)細節:他開(kāi)始辦英語(yǔ)培訓班時(shí)，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢(qián)，后來(lái)有人通過(guò)關(guān)系找到有關(guān)工商領(lǐng)導疏通關(guān)系，但他一個(gè)書(shū)生請工商局人吃飯時(shí)，整個(gè)飯局他一句話(huà)也說(shuō)不出，他完全不懂應酬，尷尬之極。經(jīng)過(guò)這次刻骨銘心的打擊，他突然領(lǐng)悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個(gè)書(shū)生轉型成為一個(gè)搞定一切事情的生意人，終成大業(yè)。
5、 江湖的能力(10分)
做生意成功的人，無(wú)論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因為做生意很多時(shí)候是做人的生意，比如你進(jìn)貨，人家需要支付50％定金，你因為有江湖義氣的見(jiàn)面熟的能力，人家可能會(huì )只讓你付30％的定金，因為你的義氣氣質(zhì)，你的生意就會(huì )比別人有優(yōu)勢。 你做老板，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質(zhì)，少一點(diǎn)錢(qián)也會(huì )死心塌地給你做，做小生意的江湖義氣還體現在你會(huì )喝一點(diǎn)酒，你懂江湖也意味著(zhù)你對中國國情及人情世故極為老到，意味著(zhù)你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意往往是給庸俗人服務(wù)的。
如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《讀者》、《知音》、《家庭》編造的虛假故事中，我也勸你不要去做生意，不要去江湖中混，保持簡(jiǎn)單而單純然的生活就好了。
6、 刻薄的能力(10分)
對小生意來(lái)說(shuō)，省的錢(qián)就是賺的錢(qián)，斤斤計較是必須的，并且一直要堅持這個(gè)原則，只要你心軟一次，以后你和別人生意談判時(shí)就會(huì )不斷讓利，直到你敗家為止。
7、 現實(shí)的能力(10分)
一個(gè)人要做到對生意上任何事情都保持極為現實(shí)的態(tài)度或者說(shuō)惟利是圖的態(tài)度，也是非常重要的。很多人抱著(zhù)我做生意要實(shí)現什么抱負或理想，一般都不會(huì )成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢(qián)。商人不賺錢(qián)是不道德的�，F在日本年輕人中流行“賺錢(qián)是最大的美德”，讓人感到世風(fēng)日下，但也反應了從古至今的經(jīng)商真諦。
綜上所述，我個(gè)人認為創(chuàng )業(yè)需要我們不斷地努力以及節約。并且隨著(zhù)市場(chǎng)關(guān)注度的提高，社會(huì )各界有越來(lái)越多的人了解到了企業(yè)電視，這種潛移默化中給客戶(hù)加深印象的廣告形式。視頻展示企業(yè)品牌文化和產(chǎn)品形象，企業(yè)電視臺做為傳統廣告的擴張，已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò )傳播中的新興模式。
不斷的尋找新點(diǎn)子，并且持之以恒，我相信，創(chuàng )業(yè)一定會(huì )成功！
實(shí)訓報告范文15
一：實(shí)訓簡(jiǎn)介
本次實(shí)訓coco廣告策劃公司成員全部參與，共銷(xiāo)售xx乳制品十箱，盈利總計22元，圓滿(mǎn)完成實(shí)訓任務(wù)。
二：市場(chǎng)分析
首先在實(shí)訓開(kāi)始前，我們選擇的銷(xiāo)售品為xx優(yōu)酸乳，24盒裝，此產(chǎn)品由周杰倫代言，深受廣大學(xué)生青年的歡迎，正好符合學(xué)院內的學(xué)生這一市場(chǎng)消費群體。由于單人銷(xiāo)售會(huì )出現遭到消費者的質(zhì)疑、誤認為劣質(zhì)品等問(wèn)題，更考慮到其他各公司的競爭關(guān)系，我公司特準備集體進(jìn)行銷(xiāo)售，并且以低價(jià)吸引消費者，占據市場(chǎng)，以最快的速度完成任務(wù)。
三：執行情況
銷(xiāo)售品于周五統一發(fā)放（4.13號），我公司共領(lǐng)取到10箱優(yōu)酸乳，分別為5箱原味和五箱草莓味�？紤]到公司各成員空閑時(shí)間不統一，特定于周六和周日兩天為銷(xiāo)售時(shí)間，首先我們確定了目標市場(chǎng)為學(xué)院的廣大學(xué)生，一是因為群體大，二是距離近，最主要是銷(xiāo)售品適合學(xué)生的需求。隨后我公司銷(xiāo)售地點(diǎn)定于學(xué)院的實(shí)訓廣場(chǎng)處，此處人來(lái)人往，人流量很大。最后為了吸引消費者的眼球，我們制作了一條橫幅，內容為：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)牛奶促銷(xiāo)”。
周六上午8點(diǎn)我們集合完畢，由男同學(xué)搬牛奶，女同學(xué)負責扯條幅、收錢(qián)工作。首先我們把準備好的廢報紙鋪在地上，然后把牛奶分開(kāi)放好（兩種味道），我們并沒(méi)有大聲的叫賣(mài)，當我們把條幅弄好時(shí)，旁邊路過(guò)的同學(xué)明顯很吃驚，而且也明白了我們的目的。開(kāi)始的時(shí)候很少有人來(lái)問(wèn)，很多人抱著(zhù)疑惑的態(tài)度，過(guò)了一段時(shí)間，當廣場(chǎng)上的人越來(lái)越多時(shí)，慢慢的有人上前詢(xún)問(wèn)，我們耐心的解釋?zhuān)⒎e極推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。對他們提出同類(lèi)產(chǎn)品在丹尼斯、望澤的價(jià)格，與我們對比，以低價(jià)打動(dòng)他們，并說(shuō)明我們的產(chǎn)品為正牌產(chǎn)品，絕非劣質(zhì)品。有人帶頭，一會(huì )兒產(chǎn)品前就圍了很多人，本來(lái)我們以為拆開(kāi)賣(mài)比整箱要好賣(mài)，后來(lái)在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現很多人都是整箱買(mǎi)的。10箱牛奶有8箱是整箱賣(mài)出的，2箱散賣(mài)的。整箱價(jià)格為35元，望澤的價(jià)格為43.2元，散賣(mài)每盒為1.5元，望澤價(jià)格為每盒1.8元。我們的低價(jià)策略也取得了很好的效果，在周六一天內把產(chǎn)品全部售出。
四：感受與收獲
首先我們共盈利了22元，整箱售出每箱盈利2元，共整箱售出8箱，盈利16元，散開(kāi)每箱可盈利3元，散開(kāi)售出2箱，盈利6元，共盈利22元。
在本次實(shí)訓中，讓我感覺(jué)到了目標市場(chǎng)的'選擇、銷(xiāo)售地點(diǎn)的選擇等因素的重要性，以及對銷(xiāo)售結果的重大影響。在本次實(shí)訓中也有很多出錯的地方，例如：人員集合不準時(shí)，銷(xiāo)售場(chǎng)面有混亂等問(wèn)題。而且人員工作安排不是非常的合理，有些成員不知做什么，沒(méi)有把工作具體的安排清楚。這些都是要在以后的實(shí)訓中修改糾正的地方。
雖然本次只是一次實(shí)訓，并非真正的銷(xiāo)售，但也讓我感到了銷(xiāo)售過(guò)程的繁瑣，有種層層相扣的感覺(jué)，無(wú)論是產(chǎn)品的選擇，還是目標市場(chǎng)的決定，以及降低價(jià)格的決議，打亂一步就會(huì )產(chǎn)生不一樣的結果。事實(shí)證明，我們公司的各項決定還是很正確的。在本次實(shí)訓中也讓我認識到了自己的很多不足，希望在以后的學(xué)習和實(shí)訓中，積極參加，努力完善自己的能力。
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