關(guān)于年度工作計劃模板集錦七篇
日子如同白駒過(guò)隙，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
一、總的工作目標：
1、穩抓環(huán)衛，提高道路保潔質(zhì)量，確保開(kāi)發(fā)區環(huán)境衛生在全市領(lǐng)先。
2、發(fā)展綠化，確保完成開(kāi)發(fā)區下達的綠化養護及綠化保潔任務(wù)。
3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟效益。
4、確保安全生產(chǎn)，加強安全意識，尤其是保證車(chē)輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提高全體干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念。
6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩定。
7、力爭完成全年營(yíng)業(yè)收入520萬(wàn)元，創(chuàng )利稅20萬(wàn)元。
8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國際商務(wù)區一體化物業(yè)管理。
二、具體措施：
1、加強政治學(xué)習，統一思想認識，提高全體干部員工為開(kāi)發(fā)區建設和發(fā)展服務(wù)的意識。將開(kāi)發(fā)區的新形勢、新發(fā)展、新變化傳達給個(gè)職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強職工業(yè)務(wù)技能培訓。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員（保安）、保潔員等不同部門(mén)、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識、專(zhuān)業(yè)技能訓練，定期進(jìn)行消防知識培訓；對駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。
3、繼續在各部門(mén)推行承包責任制，由部門(mén)負責人負責本部門(mén)內部的所有事務(wù)，部門(mén)負責人對公司經(jīng)理負責。
1）公司擬正式成立監管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作。監管科于20xx年初成立試運行以來(lái)，對公司的各項工作都有了很大的促進(jìn)作用，但是監管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導對監管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監管科，加強對各部門(mén)的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過(guò)場(chǎng)，不搞形式主義，不怕得罪人，如實(shí)填寫(xiě)日考核表，月底總結考核情況報辦公室，根據考核情況按公司獎懲制度進(jìn)行獎懲。
2）對環(huán)境衛隊醞釀進(jìn)行重大改革。推行承包責任制，環(huán)衛隊實(shí)行隊長(cháng)負責制，隊長(cháng)簽定承包責任合同，全面負責環(huán)衛工作。同時(shí)計劃分路段進(jìn)行承包，由監管科對各路段進(jìn)行考核定獎懲；垃圾中轉站（車(chē)隊）實(shí)行隊長(cháng)負責制，隊長(cháng)簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉站、車(chē)隊、安全保衛、渣土辦；與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權、利，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的'責任；對原垃圾站進(jìn)行改造，新上壓縮機組一臺；強化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，加大對企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車(chē)、吸糞車(chē)及灑水車(chē)各一輛；擬接管經(jīng)七路垃圾中轉站。
2）辦公室加強內部管理，對公司各部門(mén)勞動(dòng)紀律及業(yè)績(jì)的監督考核；負責倉庫、汽車(chē)等事項的綜合管理；組織經(jīng)理辦公會(huì )及班組長(cháng)會(huì )議，每月進(jìn)行工作總結并制定下月工作計劃；安排監管科每天考核各部門(mén)工作；進(jìn)一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導簽字；油票由辦公室統一開(kāi)具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專(zhuān)人隨同；汽車(chē)維修及購買(mǎi)配件由專(zhuān)人負責，辦公室統一安排。
3）綠化隊實(shí)行承包責任制，分管經(jīng)理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內部所有事務(wù)。在確保完成開(kāi)發(fā)區下達的綠化帶養護及保潔任務(wù)的同時(shí)，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。
4）繼續加大物業(yè)管理力度。做好安全培訓及管理，定期對安保人員進(jìn)行技能培訓、消防培訓，定期舉行技能競賽和消防演習；繼續加強科技創(chuàng )業(yè)園服務(wù)區的管理，對服務(wù)區食堂衛生及飯菜質(zhì)量進(jìn)行監督管理，確保宿舍樓住戶(hù)財產(chǎn)及人身安全，確保園區環(huán)境美觀(guān)，高標準高質(zhì)量完成園區車(chē)棚建設；繼續做好怡園市民廣場(chǎng)窗口單位物業(yè)管理，擬申報廣場(chǎng)綠化工程為徐州市精品園林工程。
20xx年下半年，我們將以振興徐州老工業(yè)基地為契機，參與推進(jìn)開(kāi)發(fā)區二次創(chuàng )業(yè)，以秦常委及各級領(lǐng)導的關(guān)心支持為動(dòng)力，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，爭取超額完成全年經(jīng)濟目標任務(wù)。
年度工作計劃 篇2
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著(zhù)很重要的作用，既不浪費時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶(hù)的溝通能力，促使工作開(kāi)展順利。
增強責任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一． 產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1. 廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品。
2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶(hù)基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。
3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標客戶(hù)定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶(hù)，不能只依賴(lài)阿里巴巴。
二． 對日后工作的安排
1. 在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息；參加一些展會(huì )；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。
2. 在和客戶(hù)溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶(hù)的信息是正確并能達到的的。當客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶(hù)下單后，需及時(shí)向客戶(hù)匯報交期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià).
3. 發(fā)貨后，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，
4. 在追蹤客戶(hù)這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購計劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。
三．明年銷(xiāo)售目標
明年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
1. 年銷(xiāo)售目標：60萬(wàn)。
2. 月銷(xiāo)售目標：5萬(wàn)。
�、� 現有已成交客戶(hù)8個(gè)，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬(wàn)以上；
�、� 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢(xún)盤(pán)，積極跟進(jìn)客戶(hù)，爭取成交量在10萬(wàn)以上；
�、� 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬(wàn)以上；
�、� 國際展會(huì )、交流會(huì )，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價(jià)資料的`詳盡文件圖片，尋找更多的客戶(hù)；
�、� 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。
四 明年對自己有以下要求
1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶(hù)的跟蹤，對客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報價(jià)資料要歸類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2. 接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對顧客的需要和問(wèn)題，提出建設性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶(hù)做出建設性意見(jiàn)，會(huì )更有利于贏(yíng)得客戶(hù)的好感，這樣可以給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(cháng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，爭取“按照客戶(hù)需要提供定制服務(wù)”
3. 對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì )有長(cháng)遠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對 所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。
年度工作計劃 篇3
20xx年，區農委將結合我區當前發(fā)展處于“三個(gè)階段性特征”，按照推動(dòng)“四個(gè)轉型升級”的戰略要求，深入推進(jìn)農業(yè)農村向城鄉一體化轉型升級，以“高效、節水、生態(tài)、安全”為基本原則，努力推進(jìn)現代農業(yè)規�；l(fā)展、園區化建設、標準化生產(chǎn)，加快轉變發(fā)展方式，積極調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，推進(jìn)美麗鄉村建設和農村各項改革。
一、以農業(yè)結構調整引領(lǐng)都市型現代農業(yè)建設
XX區將按照“調糧”(壓縮生產(chǎn)性糧田面積)、“穩菜”(穩定菜田面積)、“增林”(增加林果地面積)、“精畜”(畜牧、水產(chǎn)高端高效)的方針，積極調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，著(zhù)力提升現代農業(yè)的核心競爭能力、城鄉服務(wù)能力和生態(tài)涵養能力，引領(lǐng)都市型現代農業(yè)建設。
1.調減糧食生產(chǎn)面積。XX區目前共有玉米18.6萬(wàn)畝，小麥11.8萬(wàn)畝，其他經(jīng)濟作物0.6萬(wàn)畝。到20xx年，順義實(shí)現糧食保有面積15萬(wàn)畝，其中小麥種植面積10萬(wàn)畝。小麥生產(chǎn)淡化生產(chǎn)功能，突出生態(tài)功能，全面推廣節水技術(shù)。研究制定水資源超采核心區小麥退出機制。超采核心區包括木林、北小營(yíng)、牛山、馬坡等四鎮的部分村，20xx年計劃退出小麥面積1.1萬(wàn)畝。
2.增加林果面積。在地下水嚴重超采區農業(yè)機構調整后的耕地，本著(zhù)宜林則林、宜果則果的原則，20xx年新植果園1469畝，苗圃和平原造林2萬(wàn)畝。到20xx年新發(fā)展2.5萬(wàn)畝高效矮化密植節水果園。
3.畜禽以減為主，提升質(zhì)量。畜禽養殖規模逐漸減少，生豬出欄從95萬(wàn)頭減少到65萬(wàn)頭，肉禽出欄從1020萬(wàn)只減少到800萬(wàn)只。20xx年，計劃退出北小營(yíng)鎮4個(gè)養殖場(chǎng)，減少生豬出欄量0.8萬(wàn)頭、肉鴨出欄量10萬(wàn)只。
4.發(fā)展工廠(chǎng)化水產(chǎn)養殖。調整水產(chǎn)養殖結構，養殖池塘從1.2萬(wàn)畝逐步減少到1萬(wàn)畝，發(fā)展高標準池塘4000畝，工廠(chǎng)化養殖生產(chǎn)5萬(wàn)平方米。20xx年養殖面積減少到1.15萬(wàn)畝，發(fā)展高標準池塘1000畝，發(fā)展工廠(chǎng)化養殖1.4萬(wàn)平方米。
二、堅持“四個(gè)大區”建設，持續提升都市型現代農業(yè)發(fā)展水平
1.扎實(shí)推進(jìn)“菜籃子”工程建設。積極落實(shí)全市的菜田補貼政策，提高本地菜農種菜的積極性；推進(jìn)“菜籃子”工程建設，規范設施農業(yè)發(fā)展，加大對本地農民既有老舊設施農業(yè)改造的扶持力度，20xx年繼續推進(jìn)設施農業(yè)改造3000畝以上，加大瓜菜生產(chǎn)設施的改造力度。建設1個(gè)蔬菜萬(wàn)畝鎮、3個(gè)蔬菜千畝專(zhuān)業(yè)村、3個(gè)蔬菜集約化育苗場(chǎng)。
2.調整農產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)結構。一是逐步淘汰我區小、低、散企業(yè)，對污染嚴重、規模小、效益低的農產(chǎn)品加工企業(yè)，逐步轉產(chǎn)退出，重點(diǎn)發(fā)展以農產(chǎn)品精細加工、配送為主，資源消耗低的高技術(shù)含量產(chǎn)業(yè)。堅持京津冀一體化發(fā)展，支持農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)建立外阜蔬菜生產(chǎn)基地和畜產(chǎn)品養殖基地，保障首都“菜籃子”供應。XX區目前共擁有三家企業(yè)在外阜建立蔬菜生產(chǎn)基地2.79萬(wàn)畝，外阜養殖基地12家。20xx年力爭發(fā)展外阜蔬菜生產(chǎn)基地1萬(wàn)畝。二是以龍頭企業(yè)帶動(dòng)為重點(diǎn)，構建農產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)新體系，大力推行“龍頭企業(yè)＋專(zhuān)業(yè)合作社＋農戶(hù)”的模式，鼓勵5家龍頭企業(yè)入股農民專(zhuān)業(yè)合作社；5家龍頭企業(yè)領(lǐng)辦合作社；龍頭企業(yè)與合作社、農戶(hù)簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同，引導企業(yè)與農戶(hù)形成相對穩定的購銷(xiāo)關(guān)系，打造集生產(chǎn)、加工、物流、銷(xiāo)售為一體的大農業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。
3.完善農產(chǎn)品質(zhì)量安全監管體系。按照“安全農業(yè)”的要求，抓住即重大活動(dòng)及節日、階段性專(zhuān)項整治、農產(chǎn)品生產(chǎn)秩序規范、宣傳和教育培訓、信息交流和跟蹤督查六個(gè)重點(diǎn)，圍繞農業(yè)標準化生產(chǎn)、“三品一標”認證、監測體系、監管資金投入、應急預案體系、風(fēng)險監測和責任追究制度七個(gè)環(huán)節，不斷強化監管力度，力爭農產(chǎn)品質(zhì)量安全抽檢合格率保持在99%以上，創(chuàng )建市區兩級優(yōu)級標準化生產(chǎn)基地20個(gè)，新增三品認證企業(yè)10家，完善區級綜合質(zhì)檢站及鎮級管理站檢測室，力爭年內兩級檢測室能夠開(kāi)展檢測工作。確保順義不發(fā)生農產(chǎn)品質(zhì)量安全事件。
4.穩步推進(jìn)政策性農業(yè)保險工作。根據我區生產(chǎn)實(shí)際結合農戶(hù)投保意愿，預計20xx年保費總收入1億元，其中：中央、市級保費補貼5000萬(wàn)元、區級保費補貼3000萬(wàn)元、農戶(hù)自籌20xx萬(wàn)元，投保農戶(hù)1萬(wàn)戶(hù)左右；為進(jìn)一步發(fā)揮涉農貸款和農業(yè)保險的'協(xié)同作用，將更多的金融資源聚焦到“規�；l(fā)展、園區化建設、標準化生產(chǎn)”以及支持新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體上來(lái)，加快推進(jìn)農業(yè)保險保單貸款工作，推進(jìn)郵儲銀行農業(yè)保險保單貸款工作，在現有養殖險質(zhì)押的基礎上增加果樹(shù)、設施農業(yè)等項目，以解決政策性農業(yè)保險參保農戶(hù)貸款難問(wèn)題。
5.加快推進(jìn)溝域經(jīng)濟和休閑農業(yè)建設。20xx年，我區舞彩淺山龍林溝域建設項目，計劃在木林、龍灣屯鎮繼續實(shí)施環(huán)境整治、生態(tài)建設、基礎設施、新村民居、特色產(chǎn)業(yè)等工程，凸顯溝域經(jīng)濟品牌效應；休閑農業(yè)工作將圍繞統籌城鄉一體化的發(fā)展要求，以國家級和市級星級園區創(chuàng )建、全國一村一品示范村和XX市特色產(chǎn)業(yè)村創(chuàng )建工作為依托，加快轉變發(fā)展方式，加強宣傳推介，深入挖掘特色，舉辦內容豐富形式多樣的觀(guān)光采摘節慶活動(dòng)，逐步完善并延伸休閑農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，做大做強農業(yè)休閑觀(guān)光產(chǎn)業(yè)，努力開(kāi)創(chuàng )休閑農業(yè)工作新局面。
三、提升農村人居環(huán)境，推進(jìn)美麗鄉村建設
1.推進(jìn)新型農村社區和新民居建設。一是加快推進(jìn)南陳路新型農村社區試點(diǎn)一期建設工程，通過(guò)集合新民居建設、天然氣、市政配套政策及資金，在基礎設施和公共服務(wù)設施建設方面給予大力支持，積極探索可復制、推廣的農村原址改造提升的經(jīng)驗。二是扎實(shí)推進(jìn)農宅抗震節能建設工作，完成2.1萬(wàn)套農宅單項改造和新建翻建任務(wù)。其中，計劃實(shí)施農宅新建翻建0.1萬(wàn)戶(hù)，單項改造2萬(wàn)戶(hù)。
2.全面實(shí)施減煤換煤，清潔空氣工程。一是液化石油氣下鄉工程。實(shí)現液化石油氣下鄉工程全區未拆遷上樓村全覆蓋，配送液化氣66萬(wàn)罐，減少燃煤使用10萬(wàn)噸。二是優(yōu)質(zhì)燃煤替代工程。全面實(shí)施優(yōu)質(zhì)燃煤替代工程并達到全區覆蓋，同步實(shí)施燃煤爐具替換工作，預計替換燃煤8萬(wàn)噸。三是農村取暖煤改電工程。計劃在19個(gè)鎮選擇積極性較高的村集中實(shí)施取暖煤改電3000戶(hù)左右，預計減少燃煤3萬(wàn)噸。
3.完善農村基礎設施建設。一是對群眾有需求的村莊再建設12座太陽(yáng)能公共浴室。二是實(shí)施連村路路燈建設20xx盞。三是各鎮成立基礎公共設施專(zhuān)業(yè)化管護隊伍和完善長(cháng)效管護資金使用辦法、管護方案、管護臺賬，確保財政補貼的長(cháng)效管護資金的安全使用。
4.深入推進(jìn)美麗鄉村建設。20xx年完成50個(gè)左右村莊的創(chuàng )建工作，使其達到“田園美、村莊美、生活美、人文美”的美麗鄉村目標，使農村地區成為農民和諧宜居的幸福家園和致富增收的就業(yè)田園，成為市民向往的休閑樂(lè )園。
四、著(zhù)力推動(dòng)農村改革向縱深發(fā)展
1.全力做好農村土地確權登記工作。在總結20xx年北小營(yíng)鎮榆林村、前魯各莊村村試點(diǎn)經(jīng)驗的基礎上，20xx年，我區將圍繞“確權確地村和確權確利村（根據市級方案要求）全面啟動(dòng)、確地確利相結合村每鎮至少啟動(dòng)2個(gè)”的目標，整體推進(jìn)100個(gè)村的確權登記頒證工作。
2.發(fā)揮農村產(chǎn)權交易平臺作用。一方面加大對村干部、村級財務(wù)人員的培訓力度，在完成日常工作培訓的基礎上，增加農村產(chǎn)權交易工作培訓，提高鎮、村領(lǐng)導干部的認識和業(yè)務(wù)水平。另一方面將新增土地流轉工作納入農村產(chǎn)權交易平臺進(jìn)行試點(diǎn)，符合政策要求，在平臺上交易的項目，才能享受政府補貼。
3.完善一事一議財政獎補制度。繼續落實(shí)好中央、市級一事一議財政獎補惠農政策，積極努力爭取更多資金，區級財政安排足額配套資金，重點(diǎn)向河東地區和低收入村傾斜，提高村級環(huán)境整治效果，為農民增收起到促進(jìn)作用。同時(shí)，嘗試區財政項目評審和引入工程監理機制，進(jìn)一步健全項目審批、資金撥付、工程質(zhì)量等各環(huán)節的管理。
4.深入探索低收入村增收工作。做好低收入村產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目建設的同時(shí)，匯集農口各項政策，全力向低收入村傾斜。發(fā)揮農業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用，繼續開(kāi)展“村企結對共建”活動(dòng)。積極爭取區機關(guān)工委“一助一”辦公室的支持，實(shí)時(shí)調整低收入村的幫扶單位，力爭為低收入村實(shí)現產(chǎn)業(yè)幫扶、就業(yè)幫扶、資金幫扶，進(jìn)一步開(kāi)拓村級增收途徑。
年度工作計劃 篇4
一、沉痛反思：XX——XX學(xué)年度這一學(xué)期，對于我學(xué)部來(lái)說(shuō)，是極不平凡的。據道聽(tīng)途說(shuō)我校中學(xué)部，從XX年第二學(xué)期以來(lái)，僅僅兩年半就更換了5位分管中學(xué)部的校長(cháng)，看來(lái)中學(xué)部真是“百幕大黑三角”，是“刀山火�！�。我將面臨的厄運可能也是“沉沒(méi)”，但我已經(jīng)選擇別無(wú)退路，那我就赴湯蹈火吧，做好了“犧牲”的準備。在全體校委會(huì )領(lǐng)導支持理解下，只要大家從全局出發(fā)，調整心態(tài)，坦誠相待，團結一致，我將攜中學(xué)部全體同仁去迎接這艱難的挑戰。
二、指導思想：依據本學(xué)期我部工作要點(diǎn)，依托政教處、教務(wù)處兩個(gè)管理層面，調動(dòng)全員教師的積極性，制度化與人性化管理相結合，營(yíng)造較為寬松的和諧的教學(xué)氛圍，優(yōu)化教學(xué)活動(dòng)，改革教學(xué)評價(jià)，穩中求變，在穩中有所發(fā)展。
二、工作思路：立足常規，關(guān)注課堂，目標管理，科學(xué)評價(jià)，和諧提升。
三、工作目標：
1、使我部各項工作步入穩定發(fā)展的軌道
2、改革創(chuàng )新教學(xué)評價(jià)辦法，讓師生走向成功
四、 主要工作
�。ㄒ唬┙∪珯C構制度，管理有序科學(xué)化。
1、制定和完善一些規章制度。我部將著(zhù)手用制度規范教育教學(xué)行為，要陸續出臺“學(xué)生一日常規”“班主任一日常規”“一日安全常規”“教師一日常規”“學(xué)部管理常規”“考試常規”“教師教學(xué)業(yè)務(wù)考核實(shí)施辦法”“學(xué)生評教實(shí)施方案”以及“學(xué)部工作流程”等，做到有章可循，盡量避免工作處理的盲目性和隨意性。
2、改革學(xué)部例會(huì )制度。每周日晚第二節課后的'教師例會(huì )、周五晚第一節自習后雙周班主任例會(huì )、單周教研組例會(huì )制。教師每次例會(huì )大都是：一是對前一階段工作的回顧與反思，二是下一階段工作安排，三是關(guān)注的問(wèn)題。教研組組例會(huì )大體是：1、確定教研中心課題；2、研究實(shí)施細則與方案；3、總結評估。班主任例會(huì )制大體是：1、上周工作的反思；2、學(xué)校有關(guān)工作的部署；3、就熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行研討與交流。
3、采取“簡(jiǎn)報”一周制。我部針對我校教師實(shí)際情況，采用“簡(jiǎn)報“形式作為管理的一種形式，每周一期，一是對上周工作的回顧與反思，二是下周工作思路，它是最重要的督促檢查落實(shí)工作的重要的管理手段，這樣既增強了工作的計劃性、目的性，同時(shí)也是一份學(xué)部的各項工作活動(dòng)的檔案記錄。
4、實(shí)施班主任負責制。班級是學(xué)校進(jìn)行教育教學(xué)的基本單位，班主任是班集體的組織者、教育者和領(lǐng)導者，是學(xué)校領(lǐng)導者實(shí)施教育教學(xué)工作計劃的得力助手。明確提出我部基層管理就是班主任負責制，推行班主任團隊包制和首責制，督促班主任制定班務(wù)計劃、班務(wù)日志、作業(yè)交送記錄、學(xué)生成長(cháng)檔案等，要求周周班會(huì )要有主題，以“中學(xué)生守則”為基準，相應地根據“學(xué)生一日常規”制定好班規，主抓班風(fēng)建設和學(xué)風(fēng)的轉變。
�。ǘ┌踩婇L(cháng)鳴，落實(shí)防范措施
安全工作是民辦學(xué)校的生命線(xiàn)，我們把學(xué)校工作好比“100分”，安全工作就是“1分”，但這“1分”失去啦，一切都等于“0”，安全工作是學(xué)校管理的重心。
1、排查安全隱患：1、學(xué)生放假來(lái)去問(wèn)題；2、課間課外走廊、樓梯、、餐廳、宿舍、操場(chǎng)，追逐打鬧及體育活動(dòng)等問(wèn)題；3、水塘溺水問(wèn)題；4、學(xué)生外出問(wèn)題；5、上課就寢遲到早退和缺位問(wèn)題；6、錢(qián)物保管問(wèn)題；7、使用其它電器問(wèn)題；7、防暑御寒、自然災害（各類(lèi)傳染病、臺風(fēng)、地震等）問(wèn)題；8、交通事故問(wèn)題；9、食品安全問(wèn)題；10、打架斗毆問(wèn)題；11、突發(fā)事件等。
2、安全防范措施：
�。�1）安全教育及防范的多形式：班會(huì )課、夕會(huì )課、黑板報、知識競賽、晨練、教師執勤、學(xué)生文明監督崗、廣播站、演練及貫徹落實(shí)我部制定的“安全一日常規”等。
�。�2）擬定應急預案：1、每次放假都給予提醒，班主任到位；2、學(xué)生外出嚴格執行請銷(xiāo)假制度，并摸清學(xué)生去向的地點(diǎn)、時(shí)間、聯(lián)系人；3、加強兩清點(diǎn)的落實(shí)；4、加強巡視；5、結合教學(xué)，對學(xué)生進(jìn)行自然災害有關(guān)知識教育；6、責成班主任加大德育加扣分的威懾作用等。
4、進(jìn)入“行為規范活動(dòng)月”總結整改階段
5、第二次教研組組務(wù)會(huì )
6、成立畢業(yè)班工作指導小組
政教處
教務(wù)處
教研組
班主任
8
10.17--10.23
1、主題班會(huì )：珍愛(ài)生命教育
2、活動(dòng)課：運球接力
3、班主任常規工作檢查（班會(huì )、家校手冊）
4、召開(kāi)第四次班主任工作會(huì )議
5、教學(xué)業(yè)務(wù)常規考核
政教處
教務(wù)處
教研組
9
10.24--10.30
1、主題班會(huì )：
2、評選“紀律模范班集體”、“文明之星”
3、班主任月績(jì)效考評
4、第三次教研組組務(wù)會(huì )議
5、籌備期中考試
6、檢查行為規范月的反彈
7、10月份目標考核
政教處
教務(wù)處
教研組
班主任
10
10.31--11.6
1、組織期中考試
2、召開(kāi)第五次班主任工作會(huì )議
1、主題班會(huì )：誠信教育
2、活動(dòng)課：開(kāi)展七、八年級三人籃球賽活動(dòng)
3、11月份國旗下講話(huà)：誠信、感恩系列演講
4、第三期黑板報：誠實(shí)守信
年度工作計劃 篇5
課堂教學(xué)是向學(xué)生傳授知識，培養技能，促進(jìn)學(xué)生思想品德發(fā)展的重要途徑。語(yǔ)文教學(xué)更應該根據其科學(xué)性原則，使學(xué)生在學(xué)習語(yǔ)言文字處理的過(guò)程中，潛移默化地受到思想品德教育，促進(jìn)學(xué)生良好道德品質(zhì)的形成。
一節好的語(yǔ)文課，不公要求學(xué)生圍繞目標進(jìn)行語(yǔ)言文字的訓練，而且還要求學(xué)生從學(xué)習中受到良好的品德教育。這就要求語(yǔ)文教師精心設計教學(xué)方法，把思想品德教育科學(xué)地安排到語(yǔ)言文字訓練中，從而提高德育常滲透強度。
一、制定德育教學(xué)目標，有目的、有計劃地實(shí)施德育滲透。
無(wú)論哪能一門(mén)學(xué)科的教學(xué)，都行制定教學(xué)目標，語(yǔ)文課也一樣，但平常所說(shuō)的目標一般都指學(xué)科知識教學(xué)目標，其中的思想品德大多象征性的點(diǎn)到為止，不作目標硬性要求，認為學(xué)科知識達標就算完成任務(wù)。其實(shí)則不然，語(yǔ)文教學(xué)大綱明確規定語(yǔ)文教學(xué)是："在聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)訓練中進(jìn)行思想政治教育和道德品質(zhì)教育。"也就是說(shuō)，德育也是語(yǔ)文教學(xué)的必要部分。因此，語(yǔ)文教師課前也應該制定好德育教學(xué)目標，以便在語(yǔ)言文字的訓練中，恰當地滲透思想品德教育，達到語(yǔ)文教學(xué)的目的。
二、教學(xué)中圍繞目標創(chuàng )設感染情景，激進(jìn)情感震動(dòng)。
小學(xué)階段是發(fā)展兒童隨意注意的主要時(shí)期，要讓學(xué)生從語(yǔ)言文字中受到良好的思想品德教育，教者必須在教學(xué)中創(chuàng )設獨特的感染情景，使學(xué)生對教學(xué)內容發(fā)生興趣，在一定程度上去組織自己的注意，激起情感震動(dòng)。列寧說(shuō)過(guò)："沒(méi)有人的情感，就從來(lái)沒(méi)有也不可能有人對真理的追求。"語(yǔ)文教學(xué)中創(chuàng )設感染情景，觸動(dòng)學(xué)生的情感，使學(xué)生獲得真切的情感震動(dòng)，啟動(dòng)學(xué)生的情感閘門(mén)，才能使學(xué)生自覺(jué)地按照道德規范和行為準則不定期約束自己，達到思想品德教育的目的。如上《吃水不忘挖井人，時(shí)刻想念毛主席》時(shí)，可以讓學(xué)生邊讀課文邊聽(tīng)音樂(lè )，讀完后再看主席和人民在一起的錄像。創(chuàng )設這樣的情景，使學(xué)生產(chǎn)生強烈的情感震動(dòng)，從中升起對革命領(lǐng)袖的無(wú)比愛(ài)戴之情。
三、注重思想品德教育在各類(lèi)型課文中的具體體現。
小學(xué)階段，語(yǔ)文包括拼音教學(xué)、識字教學(xué)、閱讀教學(xué)、詩(shī)歌教學(xué)、作文教學(xué)等。其中除了拼音教學(xué)時(shí)間比較短外，其它四種類(lèi)型的教學(xué)貫穿于整個(gè)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中。因此，思想品德教育也必須貫穿其中，下面就分別談一點(diǎn)看法：
(一)識字教學(xué)中的德育滲透。小學(xué)教師大多數都不愿意教低年級，原因很多，但主要是因為低年級的識字教學(xué)簡(jiǎn)單枯燥，而且周而復始的識字寫(xiě)字。其實(shí)識字教學(xué)不是簡(jiǎn)單的識字寫(xiě)字。識字教學(xué)要求"按照認識事物的特點(diǎn)，加強識字與認識客觀(guān)事物的聯(lián)系"。這就必須讓學(xué)生理解生字的意思。低年級學(xué)生理解生字的主要方法是組詞練習，然后根據詞語(yǔ)表示的意思結合具體事物和動(dòng)作來(lái)理解。就我多年教低年級的經(jīng)驗來(lái)看，組詞的過(guò)程就是一個(gè)很好的進(jìn)行思想品德教育的過(guò)程。我曾聽(tīng)到過(guò)這樣一節識字課，教者在教學(xué)"打"字。他先和學(xué)生一起學(xué)習了這個(gè)字的讀音，分析了這個(gè)字的字形。然后問(wèn)，你知道這個(gè)字的意思嗎?能組詞嗎?學(xué)生便積極地舉手發(fā)言，組了"打架、打人、打罵"等詞語(yǔ)。教師聽(tīng)了，先是肯定了幾個(gè)學(xué)生的發(fā)言，然后問(wèn)："同學(xué)們，我們能打人、打架、打罵別人嗎?"學(xué)生一齊回答："不能。"老師說(shuō)："對了，我們在生活中不能隨便打人、打架、打罵別人。那你們還能組其它有表示打這這個(gè)動(dòng)作的詞語(yǔ)嗎?"在教師引導下學(xué)生很快組成了"打球""打水""打魚(yú)"等詞語(yǔ)。聽(tīng)了這位教師的課，我深受啟發(fā)，低年級學(xué)生是人生受教育的啟蒙階段，必須對他們進(jìn)行思想品德教育。像這位老師的教學(xué)，不僅開(kāi)闊了學(xué)生的思路，又對學(xué)生進(jìn)行了品德教育，怎么能說(shuō)這識字教學(xué)簡(jiǎn)單而又枯燥呢。從此，我一邊摸索一邊照此法上課，科成績(jì)有了明顯進(jìn)步，而且對學(xué)生良好行為的養成也起到了不可估量的作用。
(二)閱讀教學(xué)中的德育滲透。在閱讀教學(xué)中，我們要注意加強講讀課文的同類(lèi)聯(lián)系，促進(jìn)良好品德的養成。小學(xué)語(yǔ)言具有很強的學(xué)科特點(diǎn)，它隨著(zhù)學(xué)生年齡的增長(cháng)，內容也隨著(zhù)增多，思想內容也隨著(zhù)逐步加深。小學(xué)生良好行為的養成有一個(gè)由淺入深的由低到高的發(fā)展過(guò)程，短時(shí)間是不會(huì )見(jiàn)效的。滲透了思想品德教育后，要加強鞏固，否則學(xué)生的思想認識就永遠處于朦朧狀態(tài)，良好的道德觀(guān)念就難以根深蒂固。因此，我們在教學(xué)中必須加強同類(lèi)課文的聯(lián)系，促進(jìn)學(xué)生良好品德的形成。例：在學(xué)習《春光染綠我們雙腳》這篇課文時(shí)。教者在幫助學(xué)生理解課文的同時(shí)，引導學(xué)生回憶《特殊的葬禮》、《沙漠中的綠洲》等課文，這些課文都是激發(fā)學(xué)生愛(ài)護環(huán)境、保護環(huán)境的。通過(guò)回憶，讓學(xué)生迅速加深對本課的理解，認識到"人和自然的關(guān)系日益密切"的原因，也鞏固了以往的所學(xué)知識，認識到保護環(huán)境的重要性。
(三)詩(shī)歌教學(xué)中的德育滲透。詩(shī)歌是小學(xué)語(yǔ)文的重要組成部分。古詩(shī)中滲透了強烈的愛(ài)國主義教育、愛(ài)人民愛(ài)勞動(dòng)教育、階級教育，現代革命烈士詩(shī)還滲透了共產(chǎn)主義教育。如：教學(xué)《望廬山瀑布》可憑借作者描寫(xiě)的壯麗景色激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國河山的感情；教學(xué)《示兒》可憑借詩(shī)人陸游的心聲，教育學(xué)生樹(shù)立實(shí)現祖國統一的遠大理想；教學(xué)《鋤禾》可憑借詩(shī)歌描寫(xiě)的場(chǎng)面教育學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)人民，愛(ài)惜糧食。在這些詩(shī)歌的教學(xué)中，如果只簡(jiǎn)單的分析字詞句的意思，忽略了思想政治教育，則根本沒(méi)完成詩(shī)歌教學(xué)的目的。如果既理解了字詞句的意思，又認真分析了作者表達的思想感情，對學(xué)生進(jìn)行了思想品德教育，則會(huì )達到事半功倍的效果。
(四)作文教學(xué)中的德育滲透。作文是小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中不可缺少的教學(xué)內容。小學(xué)語(yǔ)文教材教法中專(zhuān)門(mén)講了"在作文訓練中逐步培養學(xué)生正確的人生觀(guān)"。教者可以教育學(xué)生從課文和詩(shī)歌中體會(huì )作者的思想和人品。同樣，教者也可以從學(xué)生的作文中看出學(xué)生的`思想狀態(tài)。教者在修改作文時(shí)，不僅要改掉學(xué)生組詞、造句、語(yǔ)法上的錯誤，還要修改學(xué)生語(yǔ)言文字中體現出來(lái)的不良的行為習慣和思想，恰當地在作文教學(xué)中滲透思想品德教育。
四、注重反饋信息，聯(lián)系學(xué)生生活實(shí)際，促進(jìn)良好行為 。
德育的滲透還應該注重學(xué)生良好行為的養成教育。光有思想，沒(méi)有實(shí)際行為，不能說(shuō)品德教育的成功。有了良好的思想品德，又有了良好的道德行為，才能算德育真正落到了實(shí)處。這就要求教者注重課后的反饋信息，聯(lián)系學(xué)生生活實(shí)際，作好彌補工作。如時(shí)時(shí)留心學(xué)生課余的活動(dòng)表現，向家長(cháng)了解學(xué)生在家中的情況，鼓勵學(xué)生提供相關(guān)信息等。然后在有關(guān)內容的語(yǔ)文課上，不失時(shí)機的進(jìn) 行提示，讓學(xué)生討論，或者利用榜樣的力量促進(jìn)學(xué)生良好行為的養成。
離開(kāi)了思想品德的語(yǔ)文教學(xué)，是不完整的語(yǔ)文教學(xué)。因此，作為一名小學(xué)語(yǔ)文教師，應該正確處理好德育與語(yǔ)文教學(xué)的關(guān)系，在語(yǔ)文教學(xué)中恰當滲透思想品德教育，促進(jìn)語(yǔ)文教學(xué)的圓滿(mǎn)達標。
根據《中小學(xué)德育大綱》規定："學(xué)科教學(xué)是德育的主載體，也是對學(xué)生進(jìn)行思想政治工作的主渠道。寓德育于各科教學(xué)內容和教學(xué)過(guò)程之中，是每一個(gè)教師的職責。"因而，作為學(xué)科教師在教學(xué)中就一定要滲透德育教育內容。在學(xué)校中，通過(guò)各科課堂教學(xué)進(jìn)行德育工作是最有效、最經(jīng)常的形式，這是由教學(xué)的教育性決定的，也是由學(xué)校工作的特點(diǎn)決定的。古人早就提出過(guò)"智德"這一概念，即智中有德。智的發(fā)展促成了德的提高。著(zhù)名的教育家蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)："智育的目標不僅在于發(fā)展和充實(shí)智能，而且也在于形成高尚的道德和優(yōu)美的品質(zhì)"。赫爾巴特也曾說(shuō)過(guò)"我想不到有任何無(wú)教學(xué)的教育"，正如在相反方面，我不承認有任何"無(wú)教育的教學(xué)"一樣。在學(xué)校工作中，要著(zhù)重解決為誰(shuí)而學(xué)，學(xué)什么，為什么學(xué)的問(wèn)題。而為誰(shuí)而學(xué)，為什么而學(xué)則涉及到學(xué)習的動(dòng)機、目的，培養什么樣的人等，屬于德育范疇。學(xué)校的大量時(shí)間是多科課堂教學(xué)，任何學(xué)科的內容，無(wú)論是社會(huì )科學(xué)、自然科學(xué)還是其它諸學(xué)科教材中都蘊含著(zhù)德育因素，只是有顯性的和隱性的，這要靠任課教師的挖掘和融會(huì )貫通，并把它有機地滲透到教學(xué)的全過(guò)程中，取得教學(xué)和教育的效果。至于此，語(yǔ)文科教學(xué)要讓學(xué)生在學(xué)到學(xué)科知識的同時(shí)得到品德修養，使他們成長(cháng)為一個(gè)全面發(fā)展的人。
年度工作計劃 篇6
公司要我做產(chǎn)品經(jīng)理前，做個(gè)工作計劃。用了兩天時(shí)間，加上田經(jīng)理的咨詢(xún)和修改，寫(xiě)了個(gè)20--年大概工作計劃。
此工作計劃仍為草稿。工作后，按照實(shí)際情況重新修改。工作內容主要分三大類(lèi)，其中前兩類(lèi)為工作進(jìn)入正軌前的準備工作。最后一項日常工作，為進(jìn)入正軌后的工作內容。本計劃最后，是一張時(shí)間表，標明各個(gè)任務(wù)估計需要完成的時(shí)間。
1，了解公司運作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司
工作開(kāi)始后，用大概一周左右，了解公司業(yè)務(wù)流程，認識這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售工程師，銷(xiāo)售助理等。 準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。
理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品
用大概一周的時(shí)間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠(chǎng)溝通，詳細學(xué)習產(chǎn)品的.技術(shù)細節。
以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線(xiàn)比較廣泛，電源管理方面的IC種類(lèi)也比較多。它的產(chǎn)品在市場(chǎng)上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。
比如說(shuō)創(chuàng )達公司主頁(yè)上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類(lèi)芯片應用范圍非常廣，制造廠(chǎng)商也多�，F在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。
對于Everlight公司的LED類(lèi)產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數有波長(cháng)，亮度和一致性。對創(chuàng )達公司所代理的也應當詳細了解。 對于競爭對手的產(chǎn)品，應當積極盡快整理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細分。
2，市場(chǎng)進(jìn)一步規劃
2.1，公司內部市場(chǎng)信息整理
估計需要一周時(shí)間，通過(guò)和銷(xiāo)售工程師的談話(huà)了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場(chǎng)定位，以及競爭對手狀況；并通過(guò)銷(xiāo)售人員初步接觸公司客戶(hù)，將這些客戶(hù)信息歸類(lèi)，方便日后統籌管理。
2.2，客戶(hù)端市場(chǎng)信息整理
從內部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷(xiāo)售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶(hù)，做出時(shí)間表，同銷(xiāo)售人員一起拜訪(fǎng)。通過(guò)客戶(hù)端，了解所銷(xiāo)售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶(hù)所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數和客戶(hù)的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時(shí)間表，和銷(xiāo)售人員對需要技術(shù)咨詢(xún)的客戶(hù)拜訪(fǎng)，幫助客戶(hù)了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)
3.2，對市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫存備貨預估
3.3，每日與個(gè)別銷(xiāo)售同事詳細review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷(xiāo)售同事review工作情況；并定期給銷(xiāo)售人員做產(chǎn)品培訓。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶(hù)投訴及時(shí)做出反應，協(xié)助客戶(hù)解決應用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題，積極與原廠(chǎng)溝通，共同解決客戶(hù)端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
3.6，和原廠(chǎng)建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠(chǎng)可利用的各種資源，并爭取價(jià)格和交期優(yōu)勢。
3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷(xiāo)售工程師一起拜訪(fǎng)這類(lèi)市場(chǎng)的個(gè)別客戶(hù)，看是否能夠擴大產(chǎn)品應用范圍。
年度工作計劃 篇7
20xx年，我們將緊緊圍繞市委、市政府確定的總體工作思路和部署，堅持以轉方式調結構為主線(xiàn)，咬緊發(fā)展主題不放松，爭取六個(gè)方面實(shí)現新突破，促進(jìn)全鎮經(jīng)濟持續健康快速發(fā)展和社會(huì )全面進(jìn)步。
一、以項目引進(jìn)建設和產(chǎn)業(yè)轉型升級為著(zhù)力點(diǎn)，在工業(yè)發(fā)展上實(shí)現新突破。
以高端、新興為方向，堅持一手抓新項目的引進(jìn)建設，一手抓現有企業(yè)的培育扶持，以增量和存量的雙提升推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉型升級。著(zhù)力抓好以車(chē)用scr系統關(guān)鍵零部件生產(chǎn)項目為核心的三個(gè)項目建設，確�？偼顿Y12億元的車(chē)用scr系統關(guān)鍵零部件生產(chǎn)項目、總投資3.7億元的國家電網(wǎng)電器制造項目、總投資2.6億元的正大飼料項目簽約并開(kāi)工建設。加快推進(jìn)總投資3.7億元的華泰精密陶瓷項目、總投資5000萬(wàn)元的青島瑞馳機械項目全面開(kāi)工達產(chǎn)。繼續做好“青島包裝印刷之鄉”的品牌文章，為青島嘉林包裝、青島瑞馳機械、青島恒聯(lián)塑料等企業(yè)擴大生產(chǎn)規模提供服務(wù)保障，努力提升我鎮傳統工業(yè)的集群化、規�；l(fā)展水平。
二、以觀(guān)光、高效、生態(tài)農業(yè)項目建設為著(zhù)力點(diǎn)，在現代農業(yè)發(fā)展上實(shí)現新突破。
加快推進(jìn)現代農業(yè)龍頭項目發(fā)展，加快促進(jìn)萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)胡蘿卜生產(chǎn)基地建設工程，在此區域新建設3000平方木胡蘿卜深加工車(chē)間一座，萬(wàn)噸胡蘿卜冷風(fēng)庫一座，引進(jìn)一批現代化蔬菜加工企業(yè)，增加農產(chǎn)品附加值，拓寬出口渠道。引導建設優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品物流配送中心，發(fā)展農產(chǎn)品電子商務(wù)。硬化區域內生產(chǎn)路三條，長(cháng)9公里，寬5.5米；整修機耕路12條，1萬(wàn)米米；整修橋涵20座，疏挖排水溝2.8萬(wàn)米。加大農業(yè)基礎設施投入，爭取財政和水利部門(mén)支持，完成投資300余萬(wàn)元、30眼深機井的后備水源建設工程；完成位于程戈莊區域、段泊嵐區域面積兩萬(wàn)余畝的“兩高一優(yōu)”糧食生產(chǎn)基地工程，計劃清淤加深漿砌現有平塘8座，大口井12眼；硬化道路6條，長(cháng)12公里，寬4.5米；整修機耕路16條，4.2萬(wàn)米；整修橋涵36座；疏挖排水溝4萬(wàn)米。加強農業(yè)服務(wù)載體建設，培育發(fā)展新型農民專(zhuān)業(yè)合作社，探討農業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社經(jīng)營(yíng)新模式，實(shí)施流轉、種植、管理、銷(xiāo)售一條龍服務(wù)模式，增加農民經(jīng)營(yíng)性收入，推動(dòng)農業(yè)規�；�、產(chǎn)業(yè)化、品質(zhì)化發(fā)展水平。
三、以小城鎮規劃建設為著(zhù)力點(diǎn)，在基礎設施配套升級上實(shí)現新突破。
結合小城鎮環(huán)境綜合整治，進(jìn)一步完善城鎮基礎設施配套水平，增強城鎮功能，對鎮駐地府前街、科大路、府東街進(jìn)行系統整治，打造環(huán)境整治示范街。提升一條街道即在原有基礎上對府前街進(jìn)行品味提升。成立聯(lián)合執法隊，對街道廣告牌匾、鎮容秩序、道路交通等進(jìn)行專(zhuān)項治理；打造一條街道即對科大路進(jìn)行重點(diǎn)打造。對鎮文化休閑廣場(chǎng)進(jìn)一步完善內部配套設施，為群眾提了一個(gè)休閑娛樂(lè )的好去處；對青島花園小區進(jìn)行綠化、硬化、供電等配套建設工程，使其既成產(chǎn)鎮駐地一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，又可解決群眾的住房問(wèn)題。整治一條街道即對府東街進(jìn)行重點(diǎn)整治。投資900余萬(wàn)元對姜章路、府東街進(jìn)行大修，并對道路兩側進(jìn)行道板鋪裝、配套綠化，切實(shí)提升道路通行能力，改善沿路周邊的環(huán)境。通過(guò)市場(chǎng)化運作，投資680萬(wàn)元對原段一村集貿市場(chǎng)進(jìn)行改造，建設公益性標準化農貿市場(chǎng)一處，總占地面積6000平方米；結合農貿市場(chǎng)改造工程，計劃對府前街中段及西段兩側進(jìn)行開(kāi)發(fā)，計劃投資360萬(wàn)元，建筑面積1.5萬(wàn)平方米。
四、以社會(huì )事業(yè)發(fā)展為著(zhù)力點(diǎn)，在改善民生上實(shí)現新突破。
確保環(huán)衛一體化長(cháng)效機制健康運轉，再投入1200萬(wàn)元實(shí)施環(huán)境綜合整治五大工程。硬化街巷10000平方米，粉刷墻體13000平方米，栽植苗木12000株，治理灣塘水環(huán)境20處，新建文化休閑健身廣場(chǎng)12處，實(shí)現村村有文化休閑健身廣場(chǎng)的目標，不斷改善人居環(huán)境。進(jìn)一步改善教育教學(xué)條件，投資220萬(wàn)元，新建程戈莊幼兒園并進(jìn)行內設配套，改建大于莊幼兒園平房、嵐西頭幼兒園平房21間并進(jìn)行內設配備，擴建郭家疃幼兒園平房20間并配備內設。重視繁榮文化體育事業(yè)，投資1000萬(wàn)元，大力開(kāi)展各類(lèi)群眾性文體健身活動(dòng)。健全社會(huì )保障體系，扎實(shí)做好新型城鄉居民社會(huì )養老保險工作，抓好勞動(dòng)力培訓與轉移，增強對弱勢群體的救濟救助力度，多渠道爭取資金扶貧濟困，不斷提高“三無(wú)”、五保供養對象生活質(zhì)量，進(jìn)一步擴大城鄉低保覆蓋面。
五、以社會(huì )治理創(chuàng )新為著(zhù)力點(diǎn)，在維護社會(huì )穩定上實(shí)現新突破
。進(jìn)一步健全社會(huì )治理機制，深入推進(jìn)社會(huì )治理信息中心建設。不斷完善以“加強民主管理、推進(jìn)陽(yáng)光村務(wù)”為主的村莊工作各項管理制度。健全社會(huì )治安防控體系，切實(shí)落實(shí)好物防、人防、技防；加大矛盾糾紛排查、化解、處置力度， 把矛盾糾紛化解在基層，做到小事不出村，大事不出鎮。深化道路交通、建筑安全、食品藥品、企業(yè)、學(xué)校等重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域的安全專(zhuān)項整治，建立健全安全生產(chǎn)責任制和突發(fā)事件應急機制，堅決防止重大安全事故的發(fā)生。抓好“兩委”換屆后繼工作，使村莊平穩過(guò)渡。切實(shí)抓好新老班子辦理工作交接；抓好村“兩委”成員特別是新任村支部書(shū)記和村主任的教育培訓，提高他們履行崗位職責、帶領(lǐng)群眾致富的'本領(lǐng)；抓好退出村班子人員的思想工作，引導他們積極支持新班子的工作；抓好以村黨組織為核心的村級組織配套建設，依法建立村務(wù)監督委員會(huì )，建立健全黨務(wù)公開(kāi)、村務(wù)公開(kāi)和民主管理各項制度，完善村黨組織領(lǐng)導的充滿(mǎn)活力的村民自治機制，進(jìn)一步提高村級組織建設的科學(xué)化、規范化水平。
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