【實(shí)用】廣告策劃范文匯總十篇
廣告策劃 篇1
一 創(chuàng )意分析
在人的一身當中會(huì )遇到許多后悔的事情，如果我們一味的去傷感去后悔，那終將會(huì )成為遺憾無(wú)法挽回。想要回到過(guò)去，還不如抓緊現在去爭取，人生只有在不斷的追求中才能獲得成功與幸福，停止不前就等于倒退，而倒退只是存在于主觀(guān)意識里的幻想，所以為過(guò)去悲傷還不如用自己的力量去超越
希望通過(guò)本片能喚醒那些沉寂在后悔中而無(wú)法去看清現實(shí)的人們，告訴他們沒(méi)有時(shí)光倒流的機器，只有把握現在，通過(guò)自己的努力去改變結果。
二 命題
“時(shí)光不會(huì )因為你的悲傷而逆流，故事的結局卻因你的追求而改變�！�
三 創(chuàng )意小故事
一位年輕的女人在車(chē)站與男朋友分別，女人看著(zhù)男人坐上公交車(chē)離去，女人站在原地，周?chē)能?chē)輛和人群來(lái)來(lái)去去。女人仿佛失去了一切，蹲在車(chē)站失聲痛苦起來(lái)。
(女人的幻想)剛才所發(fā)生的一切開(kāi)始倒回，車(chē)輛一輛輛的倒行;掃地的清潔工把垃圾簍的垃圾重新掃了出去;旁邊扔垃圾的路人把垃圾撿了回去;路過(guò)的自行車(chē)也倒行回來(lái)。男人坐的那輛公交車(chē)退回到車(chē)站，車(chē)上人一個(gè)個(gè)倒退著(zhù)下車(chē)，男人退到女人面前，女人起身用力的抱住他。
女人撲了個(gè)空，看著(zhù)眼前的世界并沒(méi)有發(fā)生任何改變，突然驚現向公交車(chē)的'方向跑去
四 分鏡頭
五 制作要求和注意事項
本廣告的拍攝難度較大，特別是現場(chǎng)的場(chǎng)面調度需要大量的工作，群眾演員比較多，對演員以及場(chǎng)景的安排都要求很高，需要各部門(mén)高度的協(xié)調才能完成工作。
另外，在演員的演技方面也要求甚高，演員需要記住自己的每個(gè)動(dòng)作，并要精確的倒著(zhù)表演出來(lái)。
廣告策劃 篇2
前言：
青島農業(yè)大學(xué)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽，是我校應用型特色名校建設工程“一院一品牌”大學(xué)生科技競賽項目之一，旨在搭建廣告實(shí)踐能力訓練平臺，提高專(zhuān)業(yè)學(xué)生廣告創(chuàng )作能力，引導學(xué)生關(guān)注社會(huì )關(guān)愛(ài)他人，提升用專(zhuān)業(yè)服務(wù)于社會(huì )的責任與擔當，希望通過(guò)作品傳播正能量，推進(jìn)知識傳播，切實(shí)增強學(xué)生的專(zhuān)業(yè)歸屬感和榮譽(yù)感。
一、大賽組織
主辦單位：青島農業(yè)大學(xué)教務(wù)處
承辦單位：青島農業(yè)大學(xué)動(dòng)漫與傳媒學(xué)院
二、參賽對象
廣告專(zhuān)業(yè)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)全日制在校生
三、大賽命題
本屆大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽的主體為公益廣告創(chuàng )作大賽，選題包括命題與自命題。
大賽選題：1.關(guān)注食品安全，主題：“舌尖上的安全”；
2.“傳遞正能量，踐行中國夢(mèng)”；
3.自命題公益廣告創(chuàng )作。
四、參賽作品類(lèi)別及要求
1.參賽作品類(lèi)別：廣告策劃、影視廣告（包括微電影廣告、動(dòng)畫(huà)廣告等）、平面廣告、廣播廣告、APP設計等；
2．參賽作品要求：參賽作品應以原創(chuàng )性為原則，遵守《廣告法》和其他國家有關(guān)法律及政策法規、行業(yè)規范等要求。鼓勵采用廣告新思想、新形式、新媒介進(jìn)行策劃和設計。
五、作品提交標準
1．廣告策劃，可為公益主題的`社區推廣方案、主題公益活動(dòng)策劃方案等，可自由選擇策劃樣式，策劃書(shū)內容與格式不限。打印規格為A4紙，正文不超過(guò)30頁(yè)，附件不超過(guò)10頁(yè)。
2．影視廣告拍攝工具及制作軟件不限，時(shí)間30秒以?xún)�，（其中，微電影廣告時(shí)長(cháng)5分鐘以?xún)�；�?dòng)畫(huà)廣告為24幀/秒，時(shí)間30秒以?xún)�；網(wǎng)絡(luò )廣告），畫(huà)面寬度不小于600像素，提交flv和avi兩種格式。
3．平面廣告的文件格式為JPG，色彩模式RGB, 規格A3（297×420mm），分辨率300dpi，系列作品不得超過(guò)3幅；
4．廣播廣告，mp3格式，時(shí)間30秒以?xún)�，文件大小不超過(guò)3MB。
5．APP設計，所用軟件不限，作品尺寸寬為640像素，打包文件大小不超過(guò)30MB，需打包源文件。
六、參賽說(shuō)明
1．截稿日期為20xx年6月10日，請在此日期前將作品及報名表（見(jiàn)附件）打包發(fā)送到大賽指定郵箱：2197902396@qq.com，郵件主題請注明：大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽字樣。聯(lián)絡(luò )人：安琪 18363974235， 張福侃 18363971581。
2．提交的作品及相關(guān)資料請自行做好備份，評選后不再退還。
3．大賽擁有參賽作品的公益性展覽、出版、宣傳、收藏的權利。
4．大賽將分網(wǎng)絡(luò )投票與專(zhuān)業(yè)評審兩部分進(jìn)行評選，獲獎作品分為一二三等獎及優(yōu)秀獎，一等獎將獲得獲獎證書(shū)及3個(gè)創(chuàng )新學(xué)分，二等獎將獲得獲獎證書(shū)及2個(gè)創(chuàng )新學(xué)分，三等獎將獲得獲獎證書(shū)及1個(gè)創(chuàng )新學(xué)分，優(yōu)秀獎將獲得獲獎證書(shū)。
廣告策劃 篇3
一、前言
隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。改我國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23、8％的速度增長(cháng)，最高的年份達41％，增長(cháng)速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長(cháng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競爭也十分激烈。
二、市場(chǎng)調研
1、成本價(jià)格：
2、消費者偏好及承受價(jià)格范圍：
3、市場(chǎng)定位
三、市場(chǎng)戰略目標：
1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
我們主要針對中低檔化妝品市場(chǎng)的女性消費群體。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。在化妝品行業(yè)，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。我們的企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。
3、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的'國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰勝對方。
4、轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念：
在化妝品觀(guān)念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可與一些專(zhuān)業(yè)美容院合作，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。
四、市場(chǎng)前景分析
中國是一個(gè)人口眾多的國家，而且具有使用護膚品的傳統習俗，護膚品市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大。女性護膚品市場(chǎng)規模未來(lái)仍將持續增長(cháng)，兒童高端護膚品、男性護膚品、中老年護膚品等新興市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。同時(shí)國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費習慣等都很了解，還可憑借國內消費者的懷舊和民族心理，在產(chǎn)品競爭等方面占有一定的優(yōu)勢。
五、廣告策劃
�。ㄒ唬⿵V告目標
1、使我們的國產(chǎn)化妝品品牌深入人心，產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
2、以全面豐富的各項化妝品系列和不同消費檔次的化妝品劃分吸引顧客，成功開(kāi)拓多層次、多方位市場(chǎng)。
3、通過(guò)宣傳完成國產(chǎn)化妝品全新品牌文化形象塑造。
�。ǘ⿵V告對象
1、廣大的大學(xué)生和80后白領(lǐng)的青睞。
2、中檔消費人群。他們將成為國產(chǎn)消費者消費的主導力量。
�。ㄈ⿵V告表現策略
在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現上，則應當根據不同階段、不同對象和不同廣告目標，選擇符合國產(chǎn)化妝品品牌文化特征的表達方式，具體地說(shuō)來(lái)：
1、訴求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、直白，便于記憶和口頭傳播。
2、廣告創(chuàng )意形象、貼切，畫(huà)面、語(yǔ)言富有主題文化要素。
3、廣告訴求的表現多角度、系列化。
4、廣告發(fā)布階段性地集中，力求強制記憶。
5、廣告內容熱情、淳厚，符合國內民風(fēng)。
消費者對廣告的信賴(lài)度一般較高，其消費行為也比較強的特點(diǎn)。因此，我們有如下建議：
1、由于電視觀(guān)眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜采用電視廣告。
2、利用國產(chǎn)化妝品的新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢，制造新聞事件。
3、為建立國產(chǎn)化妝品的企業(yè)形象，需制作一批路牌、燈箱廣告和條幅。
4、與電視或廣播電臺合辦一些介紹國產(chǎn)化妝品的特別節目。
5、將國產(chǎn)化妝品的各個(gè)小樣或者試用裝贈送給顧客，使之形象直觀(guān)。
六、廣告創(chuàng )意
巧用“招牌，標志性圖文”如回溯企業(yè)的發(fā)展史和產(chǎn)品展示，并且樹(shù)立企業(yè)相對應形象招牌，如“人物，動(dòng)物”招牌，像肯德基門(mén)前“和藹的大叔”等，因為形象鮮明而極大地吸引人們的注意力。
七、廣告媒體
報紙電視廣告戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告印刷品廣告等廣告媒體。
廣告策劃 篇4
1、情人節（2月14日）
購買(mǎi)兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優(yōu)惠套餐
2、三八婦女節（3月8日)
女性半價(jià)或者買(mǎi)三杯打八折，連起來(lái)就是“三八”
3、白色情人節（3月14日）
“白色情人節，白色的愛(ài)”活動(dòng)，推幾款主打的奶茶打折，
4、端午節（農歷5月五日）
消費滿(mǎn)20送粽子一個(gè)
5、兒童節（6月1日）
帶小孩來(lái)的`第二杯半價(jià)
6、七夕情人節（農歷7月7日）
在店鋪接吻的情侶買(mǎi)一送一，會(huì )吸引很多人圍觀(guān)的。
7、國慶節（10月1日）
買(mǎi)飲品送小國旗
8、光棍節（11月11日)
“涼了心不能涼了胃”活動(dòng)，奇數杯半價(jià)
9、圣誕節（12月24、25）
把店鋪裝扮出圣誕的氣氛，買(mǎi)奶茶送帶有店鋪logo的掛件或夜光棒等，擴大店鋪的知名度
10、元宵節（正月15日）
可以在微信上發(fā)幾條不常見(jiàn)的燈謎，首先猜中的前十名可以免費獲得奶茶一杯，這個(gè)活動(dòng)能夠很快的擴大店鋪的知名度。
除了這些，平時(shí)可以多參加一些外賣(mài)的團購平臺，相信大家的生意一定會(huì )很好的。
廣告策劃 篇5
案例背景
為了提升幫寶適紙尿褲在社區中的知名度和網(wǎng)友關(guān)注，同時(shí)突出幫寶適“輕松穿”的賣(mài)點(diǎn)，讓潛在用戶(hù)對目標產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象，并最終影響其購買(mǎi)決定。在詳細了解了幫寶適紙尿褲的產(chǎn)品特性，同時(shí)通過(guò)Voice Tracker挖掘出觀(guān)眾的興趣關(guān)注點(diǎn)之后，及設計了以下兩點(diǎn)傳播策略：
1、 創(chuàng )意寶寶圖文貼，以此來(lái)快速提高幫寶適紙尿褲產(chǎn)品的關(guān)注度
2.以媽媽身份分享使用幫寶適紙尿褲產(chǎn)品的經(jīng)驗、心得，帶出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，引起潛在用戶(hù)的討論交流，并適時(shí)引導用戶(hù)更全面、詳細的了解產(chǎn)品，激發(fā)購買(mǎi)欲望；有好的傳播策略，只是傳播成功的第一步，如何選擇傳播陣地，以及信息的源發(fā)地，是社區傳播中至關(guān)重要的一步。
幫寶適紙尿褲的獨特之處
一、腰貼對比
“媽媽們不要小看這小小的腰貼，寶貝的舒適度與其息息相關(guān)�！睂殞毜母共繒�(huì )因饑飽情況和活動(dòng)狀況而伸縮。如果腰貼沒(méi)有彈性，寶寶的腰腹部就會(huì )被紙尿褲緊緊勒住，寶寶動(dòng)起來(lái)極不舒適。媽媽們在挑選紙尿褲的時(shí)候要特別關(guān)注這一點(diǎn)，要從寶寶的需求來(lái)選產(chǎn)品，建議媽媽們選擇腰貼彈性較大的紙尿褲，這樣的紙尿褲更能貼合寶寶腰腹部位，讓寶貝動(dòng)得更舒適自如。
幫寶適超薄干爽紙尿褲的彈力，腰貼拉伸的幅度果真很大，彈性腰貼可以更好地適應寶寶的腰腹變化，更加貼身，讓吃寶寶即使在吃飽的時(shí)候也能運動(dòng)自如！ 像毛毛蟲(chóng)一樣伸縮自如~~~~~
二、吸收性
吸收性是紙尿褲的基本性能。好的紙尿褲不僅吸收量要大，吸收的速度也要快，這樣寶貝的小屁股接觸尿液的時(shí)間才能盡可能短，保證肌膚的健康和安心的睡眠。媽媽們在挑選紙尿褲的時(shí)候要特別注意這個(gè)性能哦！對于寶寶來(lái)說(shuō)“沉睡是金”，只有好的睡眠才能保證身體各項指標的發(fā)育。
在紙尿褲上豎起透明的漏斗，倒入藍色液體100ml，觀(guān)察吸濕量及吸濕速度。
過(guò)程中這是幫寶適獨創(chuàng )的特有專(zhuān)利--雙層導流設計，能加速尿液吸收擴散，防止尿濕回滲，吸濕能力更強，保持整夜干爽，讓寶寶“沉睡是金”。
發(fā)現，幫寶適紙尿褲吸收速度為30秒。
三、剪裁設計
媽媽們都有體會(huì )，有的紙尿褲穿上去寶寶的腿會(huì )被迫分得很開(kāi)，走路很不靈活，告訴媽媽們，這是由于紙尿褲的襠部太寬所致哦。媽媽們在選擇紙尿褲的時(shí)候，別忘了這個(gè)貼心的小設計，選擇窄檔設計，剪裁更合身，腿部自然動(dòng)得更自如。
幫寶適紙尿褲襠部為9cm，在同類(lèi)產(chǎn)品中屬于窄檔設計，而且幫寶適的腿圍設計由原來(lái)的3條橡皮筋變成2條，更加寬松，不會(huì )勒著(zhù)寶寶，可以有效避免紅印出現。
四、幫寶適教媽媽怎樣選紙尿褲
選擇紙尿褲要多方面考慮，面對市場(chǎng)如此多的品牌，媽媽們如何才能從中選擇出真正干爽、透氣、超薄，完美呵護寶寶嬌嫩小PP的紙尿褲呢？
1.腰貼彈性要大
彈力大的腰貼能夠隨著(zhù)寶貝腰腹部的'變化進(jìn)行伸縮，當然是好動(dòng)寶寶的不二選擇了。媽媽在選擇的時(shí)候，可以看下包裝上有沒(méi)有腰貼的介紹，如果有產(chǎn)品展示，也可以自己試著(zhù)拉一下。
2.吸收多，吸收快
吸收多，可以減少更換頻率；吸收快，可以減少尿液與皮膚接觸的時(shí)間。
3.同尺寸襠部最好窄些
同樣尺寸的紙尿褲，媽媽們可以對比下襠部，最合適的紙尿褲應該是襠部窄一些，這樣寶寶的腿不會(huì )被分的很開(kāi)，寶寶很舒適，也能減少老人們對于穿紙尿褲得“羅圈腿“的顧慮。
廣告創(chuàng )作
靈感來(lái)自寶寶，創(chuàng )新來(lái)自幫寶適
創(chuàng )意廣告語(yǔ)：幫寶適超薄干爽，寶寶穿的舒心，媽媽放心，媽媽的選擇。
廣告詞：幫寶適超薄干爽紙尿褲，側腰2倍彈力，寶寶怎么動(dòng)都不用擔心。U型剪裁，窄檔設計，讓寶寶玩的更輕松、盡興。蘆薈精華親膚層，保護寶寶柔嫩皮膚。寶寶穿的舒心，媽媽放心，媽媽們的放心選擇。
一、寶寶試穿演繹紙尿褲廣告：
穿著(zhù)幫寶適特有的側腰2倍彈力，我怎么動(dòng)，媽媽都不用擔心拉！
媽媽?zhuān)易類(lèi)?ài)穿著(zhù)幫寶適睡覺(jué)覺(jué)了，超薄干爽，好舒心呀！
媽媽?zhuān)蚁氪┝硗庖环N圖案的那個(gè)幫寶適，好不好？（卡通圖案設計，讓寶寶愛(ài)上紙尿褲）
二、寶貝媽媽試用心紙尿褲廣告：
幫寶適這一款全新蟲(chóng)蟲(chóng)彈力側腰圍，超薄干爽紙尿褲真的是優(yōu)點(diǎn)多多。
1、幫寶適特有的側腰2倍彈力，寶寶怎么動(dòng)都不用擔心。
我家寶寶是個(gè)睡覺(jué)特別不老實(shí)的寶寶，一晚上從床頭至床尾，再從床中至床邊邊，總之床上的每一個(gè)角落都是她的地盤(pán)，一晚上不知要找她多少次。所以在選購紙尿褲的時(shí)候我都要特別仔細的挑選，不僅要質(zhì)量過(guò)關(guān)，高透氣，持久超薄，還要有超強的彈力，貼合寶寶亂動(dòng)的身體，才能滿(mǎn)足我這位挑剔媽媽的要求。幫寶適特有的側腰2倍彈力，讓我家愛(ài)動(dòng)的寶寶也不用擔心拉，寶寶再怎么動(dòng)，也會(huì )貼合寶寶的身體自由伸縮，不會(huì )有勒著(zhù)寶寶嬌嫩的皮膚。以前用別的紙尿褲的時(shí)候，早上起床給寶寶換尿褲的時(shí)候，有時(shí)候寶寶的大腿根上會(huì )有紅紅的印，讓我特別的心疼。幫寶適的側腰2倍彈力，寶寶怎么動(dòng)都不用擔心紅印印的問(wèn)題了。寶寶穿的舒心，媽媽放心。
2、持久超薄，均勻分散吸收層，快速導流，均勻吸收，寶寶安心睡到天亮。
我家是女寶寶以前用別的紙尿褲的時(shí)候，換下來(lái)紙尿褲后，會(huì )發(fā)現胖胖的。而且明顯后半部要比前半部胖的多。以前她睡覺(jué)的時(shí)候，特別是臨近早上的時(shí)候，因為一整晚的尿，胖胖的紙尿褲像個(gè)大水袋，翻來(lái)覆去她怎么會(huì )舒服。幫寶適的這一款超薄干爽紙尿褲，沒(méi)穿之前就可以用手摸到它前后左右的超多一粒粒的吸水珠珠，在換下來(lái)的時(shí)候也不胖胖，也沒(méi)有發(fā)現尿液積中在后半部，表層還是很干爽，所以能給寶寶持久干爽的感覺(jué)。就算我家調皮的寶寶再多尿液也不用擔心了，因為它的超多吸水珠珠能夠均勻分散吸收，把尿液快速導流，并且前后左右的吸水珠珠會(huì )均勻的吸收尿液。再也不用擔心她睡覺(jué)的時(shí)候，拖著(zhù)重重大水袋。寶寶可以安心的睡到天亮了。
3、高透氣外層，呼走悶熱濕氣，讓寶寶的屁屁超干爽。
穿了一晚上，第二天早上尿褲變得沉甸甸的，但表面摸起來(lái)卻沒(méi)有潮濕的感覺(jué)，而且小屁屁也很干爽。幫寶適的高透氣外層。能夠呼走悶熱濕氣，讓寶寶的小屁屁超干爽，再也不用擔心寶寶紅屁屁了的問(wèn)題了。
4、U型剪裁，窄檔設計
幫寶適紙尿褲的U型剪裁，特別的窄檔設計，寶寶穿著(zhù)它我不用擔心寶寶會(huì )有O型腿的形成了。寶寶穿著(zhù)它活動(dòng)的時(shí)候，因為U型剪裁，窄檔設計，沒(méi)有厚厚的阻擋，動(dòng)作也變靈巧很多呢。
5、摩術(shù)腰貼，反復粘貼，隨意調整。
幫寶適紙尿褲的摩術(shù)腰貼，不僅可以反復粘貼，隨意調整，一下子就可以很好的粘貼到位置，而且可以隨意的調整，直到舒適的貼合寶寶的身體。
6、添加蘆薈精華的親膚層，保護寶寶柔嫩皮膚。
幫寶適紙尿褲給了我這個(gè)挑剔媽媽一個(gè)意外的驚喜，那就是幫寶適的紙尿褲還添加蘆薈精華的親膚層，現在市面上的紙尿褲，我從來(lái)沒(méi)有發(fā)現有添加蘆薈精華親膚層的，剛拿到試用裝的時(shí)候，拿到手上摸到柔柔的感覺(jué)的很舒服，看到使用說(shuō)明的時(shí)候，看到是添加了蘆薈精華的親膚層，所以真的是很驚喜呀，幫寶適想的真是周到又貼心。不僅寶寶穿的舒心，讓媽媽也放心呀。
7、卡通圖案，寶寶喜歡，媽媽省心。
從此，再也不用為給寶寶穿紙尿褲而費心拉，每一次更換，都是不一樣的卡通圖案，每一次都會(huì )認識一個(gè)新的動(dòng)物朋友。讓寶寶自己愛(ài)上紙尿褲。
寶寶：媽媽?zhuān)院�，我只用幫寶適了。
總結：
1、從幫寶適廣告的表現呢榮來(lái)看，它針對幫寶適的產(chǎn)品設計，腰貼彈性大、吸收量大、窄襠的
剪裁設計等，高度概括，突出訴求重點(diǎn)，使其更具有針對性，成為消費者容易接受和理解的信息從而形成較強的說(shuō)服力，給消費者留下深刻的印象
2、借助寶寶的可愛(ài)與毛毛蟲(chóng)的形象比喻，引起消費者的注意，使其產(chǎn)生興趣。站在媽媽的角度，利用親子心里，打動(dòng)媽媽?zhuān)雌鹚馁徺I(mǎi)欲望。，具有很強的感染力，
3把廣告目的魚(yú)廣告的藝術(shù)神完美的結合，廣告過(guò)程生動(dòng)活潑，快樂(lè )輕松，而且具有購買(mǎi)導向作用，把幫寶適的產(chǎn)品信息巧妙地融合在其中。
4用消費者使用心得來(lái)表現廣告內容，真實(shí)的白哦先了幫寶適的獨特，報廣告和消費者的評價(jià)，更具說(shuō)服力。
廣告策劃 篇6
一、活動(dòng)主題:我創(chuàng )意我行動(dòng)
二、活動(dòng)背景:
公益，更多的是關(guān)系到廣大社會(huì )。用一種創(chuàng )意的方式去向世人表達公益的概念，能夠更多的吸引社會(huì )民眾的目光同時(shí)廣告的深入人心又能感染到大多數人使之參與進(jìn)活動(dòng)之中，便是此次創(chuàng )意公益廣告的主要目的所在。同時(shí)，使更多的未來(lái)的社會(huì )支柱——大學(xué)生更為關(guān)注公益問(wèn)題。公益廣告是一個(gè)道德平臺，一個(gè)公民衡量自己價(jià)值的參照物，它用其獨特的富有寓意的形式激發(fā)人們的意識，使人們對身邊事物引起注意。具有創(chuàng )意的公益廣告，將更好地表現其宣傳的內涵，符合時(shí)代不斷發(fā)展的要求，
三、活動(dòng)目的:
開(kāi)展創(chuàng )意公益廣告的活動(dòng)，可以普及公益知識，弘揚公益精神，鼓勵同學(xué)們參與公益，一起為和諧社會(huì )貢獻力量。舉行創(chuàng )意公益廣告活動(dòng)，匯集同學(xué)的智慧，用形象生動(dòng)的廣告語(yǔ)讓大家受到更多的啟發(fā)，使公益事業(yè)在學(xué)校受到更多的重視。同時(shí)活躍校園文化氣氛，豐富各位同學(xué)的課余生活，激發(fā)同學(xué)們的公益夢(mèng)想，為有公益夢(mèng)想的同學(xué)們提供展現自我能力的平臺。
四、活動(dòng)組織
1、主辦單位:管理學(xué)院分團委
2、承辦單位:管理學(xué)院分團委網(wǎng)絡(luò )部
3、協(xié)辦單位:管理學(xué)院分團委實(shí)踐部
五、參賽對象:
各學(xué)院大一、大二學(xué)生以個(gè)人或組隊名義參賽，每隊至多五人。每班至少一人或一隊參加。大三、大四學(xué)生可自由參賽。
六、作品內容:
1、作品主題
運用豐富的想象力，充分發(fā)揮廣告的新穎性和獨創(chuàng )性，創(chuàng )造出令人印象深刻的公益廣告作品。
2、作品要求:
(1)作品可為電子版圖片，dv(200m以?xún)?，flash(200m以?xún)?。
(2)參賽者可以到相光網(wǎng)站搜集資料作為參考，但不允許照搬照抄，盜用他人作品。
(3)參賽作品為參賽者親自設計制作，不能由他人代替。
(4)如出現(2)(3)中類(lèi)似情況，經(jīng)調查屬實(shí)，則取消該參賽者比賽資格。
(5)個(gè)人或團隊可交多份作品。
(6)作品可借助各種軟件，工具制作。
(7)作品內容健康向上，新穎，有一定的思想。
(8)請參賽者自己備份作品以便核對，預防作品丟失。
(9)本次活動(dòng)所收集的作品一經(jīng)發(fā)現有剽竊行為，將取消其參賽資格。最終解釋權歸管理學(xué)院分團委所有。
七、作品報名和征集
1、報名方式:
(1)在設置的宣傳攤點(diǎn)報名
(2)發(fā)送參賽者班級，姓名，宿舍以及電話(huà)到我們的郵箱:或者可以到管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò )部博客:下載報名表，填寫(xiě)后發(fā)到
(3)也可以到相關(guān)負責人那里報名。
2、征集作品:
(1)交作品時(shí)，請用word文檔附一份簡(jiǎn)短的作品說(shuō)明(可到管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò )部博客:下載作品說(shuō)明表格)，寫(xiě)明制作廣告意圖，作品特色及作品思想等。
(2)交作品時(shí)，請注明作品編號(統一為各作者學(xué)號后面的六位數)，并注明所在班級，姓名，宿舍以及電話(huà)，收集。
(3)參賽者上交作品，可直接發(fā)e-mail到:或到相關(guān)負責人處。
日程安排:
(1)宣傳時(shí)間:3月25日——4月3日
(2)報名時(shí)間:3月25日——4月3日
(3)作品征收時(shí)間:4月28日——4月30日
(4)作品初審時(shí)間:5月5日——5月7日
(5)作品決賽時(shí)間:5月11日，決賽地點(diǎn):學(xué)術(shù)報告廳或b301
八、活動(dòng)宣傳:
(1)橫幅宣傳:在一些人流量較多并且比較醒目的地方，掛上橫幅，讓同學(xué)們對我們的活動(dòng)有進(jìn)一步認識。
地點(diǎn):南區籃球。
(2)海報宣傳:設計醒目的海報來(lái)吸引同學(xué)們的`注意力，使同學(xué)們對創(chuàng )意公益廣告大賽這個(gè)活動(dòng)更加有興趣。
地點(diǎn):南北宿舍區前面的宣傳欄上，招待所前。
(3)網(wǎng)絡(luò )宣傳:通過(guò)qq聊天，發(fā)微博，論壇等形式在網(wǎng)上進(jìn)一步對這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
(4)傳單宣傳:將傳單發(fā)放到我院每個(gè)宿舍，這樣的宣傳效果一定會(huì )非同凡響。
(5)攤位宣傳:為學(xué)生提供一個(gè)現場(chǎng)提問(wèn)和解決疑難的平臺，使同學(xué)們更好理解比賽內容。
地點(diǎn):南北區
九、大賽流程:
(1)初賽:征收作品，邀請學(xué)院分團委書(shū)記和各部門(mén)部長(cháng)來(lái)為作品評選最終抽出10個(gè)優(yōu)秀作品進(jìn)行下一輪的比賽。
(2)決賽:時(shí)間:5月11日
地點(diǎn):學(xué)術(shù)報告廳
十、評獎方案:
(1)本次大賽本著(zhù)公平，公正，公開(kāi)的原則評分
(2)屆時(shí)將邀請我校和院系領(lǐng)導老師，學(xué)生干部擔任評委
(3)為了充分體現大賽的公平和民主，增加大賽的氣氛，我們特設一個(gè)“最佳人氣獎”，將由進(jìn)入決賽作品中產(chǎn)出。決賽作品將于網(wǎng)站公布，由同學(xué)們?yōu)樽约鹤钕矚g的作品網(wǎng)上投票，限每人一票。決賽前，根據大眾投票結果，由票數最多者獲得此獎。
十一、評分標準:(滿(mǎn)分100分)
(1)作品的個(gè)性，獨特風(fēng)格和創(chuàng )意————————40分
(2)作品包含的思想，深度及意境————————30分
(3)整體設計效果突出—————————————20分
(4)作品的文字解說(shuō)——————————————10分
十二、獎項安排
(1)一等獎一名:獎品+證書(shū)(由嘉賓評審評出)
(2)二等獎二名:獎品+證書(shū)(由嘉賓評審評出)
(3)三等獎三名:獎品+證書(shū)(由嘉賓評審評出)
(4)優(yōu)秀獎五名:證書(shū)(由嘉賓評審評出)
(5)最佳人氣作品獎一名:證書(shū)(由參觀(guān)者評出)
(6)最佳創(chuàng )意作品獎一名:證書(shū)(由嘉賓評審評出)
十三、活動(dòng)經(jīng)費預算
廣告策劃 篇7
前言:
為哈爾濱啤酒有限公司的其新產(chǎn)品"小麥王"啤酒，作廣告策劃.力爭提高"小麥王"在哈爾濱市的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品，并像全國啤酒市場(chǎng)推廣，以下是本公司對"小麥王"啤酒的廣告策劃書(shū)。
一. 市場(chǎng)分析
(1).營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.宏觀(guān)環(huán)境分析
a 總體經(jīng)濟形成
隨著(zhù)我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長(cháng),據省統計局統計:XX年全國省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會(huì )消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內企業(yè)效益有所回升. XX年黑龍江省恩格爾系數為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來(lái)，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著(zhù)我省經(jīng)濟的發(fā)展,恩格爾系數還會(huì )有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟發(fā)展看,我省經(jīng)濟程現,高速發(fā)展.
b 總體的消費態(tài)勢
歐洲酒行業(yè)專(zhuān)家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過(guò)1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(cháng)速度開(kāi)始放慢.市場(chǎng)競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據國家統計局統計XX年銷(xiāo)售收入為4990130.4萬(wàn)元,同比增長(cháng)4.31%,利潤為170233.1萬(wàn)元,同比增長(cháng)17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競爭激烈.消費者在消費商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而重點(diǎn)是心理上的,消費成現多樣化.
c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建. d 相關(guān)政策,法律背景
國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會(huì )使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴農村和遠銷(xiāo)啤酒。
e 市場(chǎng)文化背景
從酒類(lèi)看,自古就有"南黃北白"之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓�，講豪情。
2.微觀(guān)環(huán)境因素
a 市場(chǎng)構成。
在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒�！�
XX年上半年?yáng)|北地區啤酒銷(xiāo)售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報。 在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市場(chǎng)構成特爭。
在著(zhù)個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節性很強，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規納和總結
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規模。劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.機會(huì )：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會(huì )的增加。都會(huì )給小麥王帶來(lái)消費上的增長(cháng)。威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運用的促銷(xiāo)策略，會(huì )帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下劃。
二.產(chǎn)品分析
1 產(chǎn)品特征分析小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時(shí)間長(cháng)。
2 產(chǎn)品質(zhì)量分析小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3 產(chǎn)品價(jià)格小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產(chǎn)工藝小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類(lèi)相比尚無(wú)高明之處。
5 外觀(guān)與包裝包裝上沒(méi)有什么新意。
6 以同類(lèi)產(chǎn)品作比較(1)以小麥王來(lái)說(shuō)在價(jià)格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽(tīng)裝便局限了他們的.市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價(jià)格在同類(lèi)相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。小麥王下一個(gè)優(yōu)勢為，在本地區相對于競爭對手的貨率很高。以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量，小麥王處于，導入期和成長(cháng)期的過(guò)度階段。
7 目標市場(chǎng)定位小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專(zhuān).本科)，中等收入以上的社會(huì )價(jià)層，經(jīng)濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會(huì )影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。
8 品牌形象在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復。產(chǎn)品分析規納和總結優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.機會(huì )：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
三.消費者分析
1分析消費者總體�，F有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會(huì )上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。朋友聚會(huì )和生意宴會(huì )上比較多。
3.大多數消費者，在飲酒時(shí)都能以酒為話(huà)題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。a適合本產(chǎn)品消費群的構成。消費群體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應以中等文化水平(大專(zhuān)，本科)。購買(mǎi)地點(diǎn)：大多數為酒吧，酒店，娛樂(lè )場(chǎng)所。購買(mǎi)動(dòng)機：a有一種好奇感，包著(zhù)嘗一嘗的心理。
廣告策劃 篇8
商業(yè)計劃書(shū)(Business Plan)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項目狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。
第一章 前言
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的，能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(cháng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營(yíng)中著(zhù)重訓練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個(gè)訓練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱(chēng)
零陵學(xué)院接觸廣告公司
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)。
(五)創(chuàng )業(yè)理念
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的`關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
――為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
――成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
――是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
――為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
――代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3、為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
――不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)
4、其他
――用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，二○○四年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12.5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)工作計劃。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)三十多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員 4萬(wàn)多人
據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè)，占9.43%;一百人以下的單位三千九百七十四個(gè)，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢�(jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
(二)目標市場(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：零陵學(xué)院校內市場(chǎng)，零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區市場(chǎng)，遠期目標市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區市場(chǎng)。
零陵學(xué)院校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個(gè)學(xué)生社團活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。
廣告策劃 篇9
1.市場(chǎng)描繪
2.產(chǎn)品承諾(特性)
3.廣告目標
廣告主題
廣告定位
產(chǎn)品廣告主題：
--觸發(fā)消費者對產(chǎn)品的.購買(mǎi)欲望，使用產(chǎn)品可顯示其知性的廚房新觀(guān)念!
產(chǎn)品廣告定位：
--觀(guān)念定位：“科技專(zhuān)業(yè);安全環(huán)保;節能高效 ”
尚朋堂電磁爐之“安全篇”
廣告標題：
“我們只有一個(gè)家”
以公益廣告為表現形式，采取情感訴求的策略。
具體內容：
一個(gè)孩子和一位母親在看一則報道，其內容為每年中國因有火烹飪而發(fā)生的事故頻率，如煤氣泄漏、火災、燒傷燙傷……(畫(huà)面凄慘，音樂(lè )“無(wú)間道” 插曲)，然后孩子為情所動(dòng)，用天真的口吻說(shuō)“媽媽?zhuān)覀円院笞鲲埐挥没�，行�?”……標語(yǔ)打出，“我們只有一個(gè)家”，“尚朋堂，引領(lǐng)無(wú)火烹飪E時(shí)代!”
廣告策劃 篇10
百斯達茶業(yè)有限公司定位為以線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的形式同步發(fā)展，結合自身?yè)碛械?00畝武夷山生態(tài)有機原茶基地，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實(shí)的優(yōu)良傳統，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，實(shí)施傳統工藝與現代工藝相結合，規�；a(chǎn)，品牌化運營(yíng)戰略，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內外，服務(wù)于大眾。
一、市場(chǎng)調查
1、品“茶”
茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著(zhù)人民生活水平的顯著(zhù)提高，一方面各類(lèi)飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。 茶文化，歷來(lái)是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng)，武夷山紅茶又是聞名于世，有著(zhù)獨特的茶文化向導，早以成熟于國人心間。
2、茶市場(chǎng)分析
目前，茶業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力度，相比其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，是比較被動(dòng)的，這根據茶業(yè)行業(yè)的獨特性、傳統性有關(guān)，大部分市場(chǎng)被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據。
從消費對象來(lái)講，中老年人為主，社會(huì )地位呈現趨同形態(tài)，有文化、有知識的人群比較多，結構層次感比較強，人民對傳統的茶有種情結在里面。
與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個(gè)良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來(lái)進(jìn)行發(fā)展。
3、渠道分析
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等。
家庭消費：經(jīng)濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開(kāi)始進(jìn)入家庭。 團體消費：主要為機關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會(huì )、招待會(huì )、聯(lián)歡會(huì )、新聞發(fā)布會(huì )以及招待來(lái)往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。 勞保消費：是從事日常工作時(shí)的飲茶消費。由于茶是最經(jīng)濟實(shí)惠的飲料，勞保消費的市場(chǎng)潛力很大，應加強市場(chǎng)的開(kāi)拓工作。
禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場(chǎng)紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個(gè)熱點(diǎn)。
餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。
休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場(chǎng)所消費。這塊市場(chǎng)消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。
旅游消費：包括泡茶、賣(mài)茶和茶飲料消費�，F在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當地的旅游資源結合開(kāi)發(fā)的典范。
公益消費：在宗教寺院、車(chē)站碼頭、學(xué)校醫院、體育場(chǎng)館無(wú)償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。
工業(yè)消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。
茶葉銷(xiāo)售的渠道主要有8種，包括集市貿易、批發(fā)市場(chǎng)、交易會(huì )、茶館銷(xiāo)售、商場(chǎng)專(zhuān)柜、
專(zhuān)賣(mài)店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。
集市貿易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷(xiāo)售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價(jià)格低廉，季節性強。也有販到外地集市上的。
批發(fā)市場(chǎng)：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營(yíng)規模小、企業(yè)實(shí)力有限，不可能組織自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進(jìn)場(chǎng)交易的客戶(hù)，產(chǎn)區市場(chǎng)以生產(chǎn)者為主，銷(xiāo)區市場(chǎng)以中間商居多。
交易會(huì )：有展覽會(huì )、展示會(huì )、訂貨會(huì )。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶(hù)訂貨、結識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。
茶館銷(xiāo)售：泡茶又賣(mài)茶。茶館天地小，茶葉市場(chǎng)大。茶館是銷(xiāo)售茶葉的好地方。 商場(chǎng)專(zhuān)柜：方便顧客選購。
專(zhuān)賣(mài)店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主�，F在有兩個(gè)趨勢，一是由多品牌向獨創(chuàng )品牌轉變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷(xiāo)一體化轉變。
超市貨架:目前，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來(lái)。
網(wǎng)上交易：包括郵購。產(chǎn)品必須標準化、質(zhì)量穩定、信譽(yù)良好、交貨及時(shí)、結算有效。
由上可見(jiàn)：不同的消費形式和消費渠道各有其特點(diǎn)，企業(yè)應根據自身實(shí)際情況，加以選擇不同的消費對象和銷(xiāo)售渠道。
4、公司分析
百斯達茶業(yè)有限公司定位為以線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的形式同步發(fā)展，結合自身?yè)碛械?00畝武夷山生態(tài)有機原茶基地和成熟的制茶技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內國外，服務(wù)于大眾�，F今百斯達茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達茶，弘揚茶文化”這個(gè)宗旨，把我們的公司推向一個(gè)在國際市場(chǎng)有一定影響力的茶葉公司，百斯達茶業(yè)有限公司同時(shí)推出“斯達茶”牌系列茶品，為振興中國茶葉市場(chǎng)，開(kāi)拓國際茶葉市場(chǎng)做必要的前提條件。
隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達茶業(yè)有限公司推出的“斯達茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。從產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層、品茶愛(ài)好者、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“斯達茶”的消費層來(lái)說(shuō)，其消費場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，以及網(wǎng)上的消費。
百斯達茶業(yè)有限公司本著(zhù)誠信于人，以高品質(zhì)的產(chǎn)品，最忠實(shí)的服務(wù)，一流的公司職責，來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求。在社會(huì )經(jīng)濟觀(guān)念的指導下，我們將根據“斯達茶”的市場(chǎng)定位和價(jià)格分析來(lái)為不同的消費者提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場(chǎng)，讓廣大消費者及早品嘗到“斯達茶”的風(fēng)采，力爭在一年的時(shí)間內，立足上饒市場(chǎng)，輻射全省，達到年銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元以上。隨著(zhù)百斯達茶業(yè)有限公司的不斷壯大，爭取兩年內占領(lǐng)全省走向全國。
二、優(yōu)勢與劣勢
百斯達茶業(yè)有限公司所面臨的問(wèn)題如下：
1、初入茶葉市場(chǎng)，對市場(chǎng)了解不夠透徹，我們的產(chǎn)品讓消費者一下子難以接受。
2、競爭對手比較強，并且他們占有的市場(chǎng)份額比較大。
3、前期資金的投入還不夠
百斯達茶業(yè)有限公司的市場(chǎng)機會(huì )如下：
1、剛進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品比較新穎，足夠吸引消費者的好奇心。
2、市場(chǎng)潛力巨大。
3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
20xx年百斯達茶業(yè)有限公司在上饒的營(yíng)銷(xiāo)目標為：
�。ㄒ唬┎枞~營(yíng)銷(xiāo)
1.茶樓業(yè)務(wù)組
根據茶葉的品質(zhì)的好壞，價(jià)格定位于300～800元/斤
1）茶葉的平均價(jià)格500元/斤
2）50家茶樓：每家日銷(xiāo)售2斤 (淡季，中等茶樓)100斤/家
3）按“斯達茶”占銷(xiāo)售的.50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬(wàn)元
2.大中型商場(chǎng)、超市業(yè)務(wù)組
1） 按每月每家售5000元
2）20個(gè)商家(暫定目標)5000*20*12月=120萬(wàn)元
3. 賓館、酒店，娛樂(lè )場(chǎng)所業(yè)務(wù)組
1）每家平均消費20xx元
2）選定50家 20xx*50=10萬(wàn)元
4. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組
1）選定100家
2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬(wàn)元
�。ǘ┐锠I(yíng)銷(xiāo)
1. 大中型商場(chǎng)、超市業(yè)務(wù)組
1）按每月每家售6000元
2）20個(gè)商家(暫定目標)6000*20*12月=144萬(wàn)元
2. 賓館、酒店，娛樂(lè )場(chǎng)所業(yè)務(wù)組
1）每家平均消費3000元
2）選定50家3000*50=15萬(wàn)元
3. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組
1）選定100家
2）平均每家年售20xx元 20xx*100=20萬(wàn)元
總計：912.5+120+10+15+144+15+20萬(wàn)=1236萬(wàn)元
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、廣告宣傳
廣告語(yǔ)：暢飲斯達茶，弘揚茶文化。
百斯達茶業(yè)有限公司將以報紙、廣告、傳媒、網(wǎng)絡(luò )、明星代言來(lái)進(jìn)行宣傳。
1）在超市及商場(chǎng)免費品嘗。
2）贊助演出團隊去社區內宣傳演出、打響品牌。
3）在公交車(chē)上投放移動(dòng)廣告。
4）在上饒地區比較受歡迎的報刊內做廣告，宣傳品牌。
2、其他促銷(xiāo)活動(dòng)
1）去茶樓喝茶 例如可以贈送懸掛我們廣告標識的精美小書(shū)簽或贈送一本關(guān)于茶葉知識的小書(shū)刊等，讓消費者來(lái)茶樓可以感受到值得來(lái)喝我們的“斯達茶”，讓消費者有更好的心情來(lái)品我們的“斯達茶”。
2）在大型的超市及商場(chǎng)我們可以成立一個(gè)專(zhuān)柜，樹(shù)立我們公司的品牌，讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”。
3）我們還可以實(shí)行最普遍的發(fā)傳單活動(dòng)，讓上饒市區的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。
3、公共關(guān)系
1）對于全國范圍的各種競賽活動(dòng)給予支持，如籃球和網(wǎng)球運動(dòng)，演唱會(huì )等。
2）增加形象大使的露面次數
4、包裝策略
這種策略在超市及商場(chǎng)等地用處甚多
1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹，為消費者提供更有益的忠告。
2）袋包裝：可以根據消費者的不同需求來(lái)對產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝。如實(shí)惠裝及精美裝等。
5、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)策略
在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，增設銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)點(diǎn)的活力。
五、電子商務(wù)
1、網(wǎng)站推廣的目標：
初級目標：利用可操作性的方案，將“斯達茶”建設成為網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)最全面最具有發(fā)展潛力的網(wǎng)站。1年內實(shí)現日訪(fǎng)問(wèn)量達到4000，注冊會(huì )員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網(wǎng)站被鏈接的數量超過(guò)十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。
終極目標：尋找準確的訪(fǎng)問(wèn)者，一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實(shí)現每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加“斯達茶”在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為“斯達茶”樹(shù)立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷(xiāo)售數量。
2、網(wǎng)站推廣的策略:
這里將“斯達茶”網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(cháng)期、網(wǎng)站穩定期。針對每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，現就“斯達茶”網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案如下：
1) 網(wǎng)站策劃建設階段：
首先應對網(wǎng)站的總體結構進(jìn)行規劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設置、網(wǎng)頁(yè)的布局、網(wǎng)站導航、網(wǎng)址層次結構等信息的結構表示。
“斯達茶”網(wǎng)站的一級欄目為5個(gè)，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁(yè)主要以簡(jiǎn)單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺(jué)，顧客重點(diǎn)了解的內容要詳細的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是網(wǎng)站的內容，網(wǎng)站內容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶(hù)通過(guò)視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達茶”網(wǎng)站的核心內容主要有：公司介紹、聯(lián)系我們、社會(huì )責任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統。
如要實(shí)現“斯達茶”網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過(guò)公司的動(dòng)態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現出來(lái)。
要實(shí)現在線(xiàn)幫助的功能就需要FAQ、問(wèn)題提交、在線(xiàn)及時(shí)信息的技術(shù)支持。
之后就是網(wǎng)站的服務(wù)， “斯達茶”網(wǎng)站服務(wù)的內容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見(jiàn)問(wèn)題解答、在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)、及時(shí)信息服務(wù)等，如要了解“斯達茶”的誠信狀況就可以通過(guò)了解公司信息或者在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)。
“斯達茶”在網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效
的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。
前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；
“斯達茶”將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。 每月制作電子雜志，免費向會(huì )員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。
再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設計的貫徹實(shí)施，這方面主要是通過(guò)顧客的意見(jiàn)來(lái)對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內容的優(yōu)化、網(wǎng)站結構的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準備，對“斯達茶”網(wǎng)站的測試可以通過(guò)網(wǎng)上調研、在線(xiàn)問(wèn)答，還可以通過(guò)線(xiàn)下調查等方式來(lái)對網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測試。對網(wǎng)站發(fā)布的準備主要包括：計劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò )品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達茶”還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調查研究與核算。
2) 網(wǎng)站發(fā)布初期：
可以采用搜索引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；“斯達茶”搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息發(fā)布的準確與及時(shí)。通過(guò)對“斯達茶”進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，獲得盡可能多的用戶(hù)的了解。
3) 網(wǎng)站的增長(cháng)期：
增長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)應制定和實(shí)施更有效的、針對性更強的推廣方法，“斯達茶”主要采用下面幾種方法來(lái)增加網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量。
首先是廣告策略：廣告是注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；“斯達茶”會(huì )在主要的電視臺的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛視、上饒頻道等：廣告主要推銷(xiāo)產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內容真實(shí)可信。
其次是網(wǎng)下推廣：網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調查，相關(guān)單位機構合作等；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì )單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹(shù)立和維護公司的良好形象。
此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類(lèi)型（互動(dòng)社區）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。
4) 網(wǎng)站的穩定期：
保持用客戶(hù)數量的相對穩定，加強內部運營(yíng)管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個(gè)時(shí)期“斯達茶”可以繼續通過(guò)廣告方式維護本公司的知名度；必要時(shí)可以對廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來(lái)增加“斯達茶”在消費心目中的印象。
另外“斯達茶”還可以通過(guò)信息發(fā)布平臺來(lái)推廣網(wǎng)站，將“斯達茶”現有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以提高“斯達茶”品牌的認知程度，還可以直接尋找商業(yè)機會(huì )或傳統業(yè)務(wù)合作機會(huì )：在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色。
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