【熱門(mén)】廣告策劃范文錦集7篇
廣告策劃 篇1
[摘要]為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的廣告策劃動(dòng)手能力和實(shí)踐能力，使所學(xué)的理論知識能夠熟練地應用于實(shí)際，提高學(xué)生的整體廣告策劃水平，本文通過(guò)模塊化教學(xué)，探討廣告策劃實(shí)訓改革，讓學(xué)生自覺(jué)地把所學(xué)理論知識融會(huì )貫通，用于具體操作中，增強其動(dòng)手能力，幫助學(xué)生全面掌握《廣告學(xué)》課程基本理論知識。
[關(guān)鍵詞]廣告策劃；實(shí)訓；模塊化；教學(xué)改革
一、廣告策劃實(shí)訓過(guò)程模塊化
模塊化目標教學(xué)是以教學(xué)內容的屬性為依據，將一個(gè)時(shí)間段的教學(xué)任務(wù)分解為相對獨立又相互聯(lián)系的條理化、結構化、單元化的知識體系與技能體系。通過(guò)優(yōu)化單元教學(xué)過(guò)程和加強教學(xué)單元評價(jià)、反饋、調控來(lái)保證絕大多數學(xué)生單元達標，保證每個(gè)學(xué)生個(gè)體的達標，從而提高教學(xué)質(zhì)量。
根據廣告策劃實(shí)訓課程的教學(xué)大綱可將實(shí)訓按照內容不同分為“現代廣告學(xué)及廣告策劃相關(guān)理論”、“現代廣告學(xué)及市場(chǎng)調查相關(guān)理論”、“現代廣告學(xué)及廣告策劃相關(guān)理論”、“現代廣告學(xué)及廣告創(chuàng )意制作相關(guān)理論”、“現代廣告學(xué)及廣告創(chuàng )意制作相關(guān)理論”五個(gè)模塊，讓學(xué)生根據模塊要求，合理的安排時(shí)間，更加系統化的去動(dòng)手實(shí)踐，這樣的分塊訓練既能讓學(xué)生高效、專(zhuān)注地完成實(shí)訓課程，又能很好地契合教學(xué)大綱，而且方便老師對學(xué)生實(shí)訓的指導和考核。
二、廣告策劃實(shí)訓模塊化內容
實(shí)訓課程需要學(xué)生對專(zhuān)業(yè)知識已有一定了解，所以一般都安排在課堂學(xué)習任務(wù)完成之后的一到兩個(gè)星期。如果導師將實(shí)訓課程的流程細化，讓學(xué)生清晰地了解每一個(gè)時(shí)間段應該了解和注意的細節，并且將實(shí)訓的考核方案和實(shí)訓模塊相結合，督促學(xué)生按模塊進(jìn)行實(shí)訓，可以有效地幫助學(xué)生復習鞏固理論知識，從而提高實(shí)訓效果。
三、廣告策劃實(shí)訓模塊化教學(xué)的實(shí)施
1、分組
分組是實(shí)訓課程中的一個(gè)重要的環(huán)節，對學(xué)生來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要的考驗。這不僅體現了學(xué)生的團隊合作能力，也很好地展現了他們的協(xié)調能力。分組模式不但可以提高學(xué)生之間的人際關(guān)系，而且還可以鍛煉學(xué)生的協(xié)作能力；在一個(gè)團隊里，學(xué)生一方面可以取長(cháng)補短，另一方面還可以充分發(fā)揮自己的長(cháng)處并展現自己的亮點(diǎn)。
2、注重考核
學(xué)生實(shí)訓成績(jì)考核是實(shí)訓教學(xué)的重要組成部分，是檢查實(shí)訓教學(xué)過(guò)程及實(shí)訓教學(xué)管理等情況的重要環(huán)節，也是督促學(xué)生學(xué)習，鞏固所學(xué)知識，提高應用能力，樹(shù)立良好的學(xué)習風(fēng)氣的重要環(huán)節，同時(shí)學(xué)生實(shí)訓成績(jì)的考核也是對學(xué)生的一個(gè)重要評定，應充分重視。對實(shí)訓的過(guò)程是否嚴格按照教學(xué)大綱完成，實(shí)訓結果是否符合實(shí)訓要求，學(xué)生的總結和反思是否深刻都應該全面地考核。
3、明確導師責任
實(shí)訓指導教師擔負著(zhù)實(shí)驗教學(xué)和思維引導的雙重任務(wù)，指導教師必須按照教學(xué)大綱和學(xué)期教學(xué)計劃進(jìn)行實(shí)驗實(shí)訓教學(xué)，嚴格履行崗位職責，上課前須認真備課，按教學(xué)安排進(jìn)行授課。除了保證與學(xué)生充分溝通交流，了解和解決學(xué)生的'疑難和問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣外，還應加強指導教師的示范、引導和指導作用。
因此，為了學(xué)生在學(xué)習理論的同時(shí)，通過(guò)實(shí)訓對企業(yè)廣告活動(dòng)有一個(gè)全面直觀(guān)的了解，自覺(jué)地把所學(xué)理論知識用于具體操作中，增強其動(dòng)手能力，加強實(shí)訓教學(xué)的管理和細節處理是必須的。而模塊化的教學(xué)安排、分組學(xué)習、明確的實(shí)訓模塊化內容都是很好的解決途徑，推進(jìn)實(shí)訓教學(xué)更加貼合教學(xué)大綱，符合學(xué)生的認知發(fā)展規律，從而有效地強化學(xué)生的廣告策劃動(dòng)手和實(shí)踐能力，使所學(xué)的理論知識能夠熟練地應用于實(shí)際，提高學(xué)生的整體廣告策劃水平。
廣告策劃 篇2
一 前言
如今，隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的消費方式和消費目的也發(fā)生了翻天覆地的變化針對市場(chǎng)經(jīng)濟的變化，商家生產(chǎn)出一種滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品——優(yōu)樂(lè )美奶茶，為了將優(yōu)樂(lè )美奶茶引入市場(chǎng)，本公司代表優(yōu)樂(lè )美奶茶產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)。
二 廣告商品
優(yōu)樂(lè )美奶茶
三 廣告目的
1 促進(jìn)指明購買(mǎi)
2 強化商品特征
3傳播影響程度 不知名——知名——了解——信服——行動(dòng)
四 廣告期間
6月——9月
五 廣告區域
全國各地區
六 廣告對象
所有居民用戶(hù)
七 策劃構思
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A：量的`變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
�。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
�。ㄈ┦褂眉百徺I(mǎi)頻度的增加
就優(yōu)樂(lè )美奶茶而言，因系屬營(yíng)養品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì )導致沖動(dòng)購買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場(chǎng)也不可能獨占。在“使用及購買(mǎi)頻度的增加方面”亦因營(yíng)養品購買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對整個(gè)業(yè)績(jì)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費者轉換品牌,指名購買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：1、促使消費者指名購買(mǎi)飄飄2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄
八 廣告策略
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作海報張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于食品店、商業(yè)區（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì )運用此一策略。
九 廣告主題
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內容
優(yōu)樂(lè )美奶茶，味好營(yíng)養更好！
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，邊喝優(yōu)樂(lè )美奶茶，邊說(shuō)：“愛(ài)生活，愛(ài)優(yōu)樂(lè )美，味好，營(yíng)養更好！”這時(shí)出來(lái)另外一個(gè)人說(shuō)：“我也要”，又出來(lái)另一個(gè)人說(shuō)：“我也要”最后好多人都出來(lái)一齊說(shuō)：“我們都要——優(yōu)樂(lè )美奶茶，耶！”
�。ㄈ⿵V播臺
廣播內容就是介紹優(yōu)樂(lè )美，例如請嘉賓，做一個(gè)優(yōu)樂(lè )美專(zhuān)訪(fǎng)。
廣告策劃 篇3
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，開(kāi)封市規劃的越來(lái)越富有綠色生態(tài)和旅游觀(guān)光的特色，很多大學(xué)生大學(xué)生的課余時(shí)間又特別多，且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠不遠要近不近，坐車(chē)麻煩，走路太遠。在旅游已成為時(shí)尚的現代高校，開(kāi)家自行車(chē)出租公司大有益處。對于喜歡旅游休閑的現代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)拘無(wú)束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車(chē)游玩。這樣，自行車(chē)出租公司就有了一定的運營(yíng)基礎。
第一部分 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)市場(chǎng)概況
大學(xué)很多娛樂(lè )休閑設施還不健全，對于課余時(shí)間較多，又比較愛(ài)玩的現代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們更忍不住好奇去清明上河園、禹王臺、包公祠、大相國寺、萬(wàn)歲山、龍亭、鐵塔公園等多處旅游景點(diǎn)和名牌高校游玩，但由于開(kāi)封市公交車(chē)過(guò)于擁擠的特點(diǎn)很多大學(xué)生不愿乘坐公交出行，再者很多大學(xué)生喜歡結伴游玩，喜歡休閑，喜歡運動(dòng)，打的出去有點(diǎn)奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車(chē)可以隨時(shí)出動(dòng)，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用，目前我校大一以及河南大學(xué)、開(kāi)封大學(xué)、開(kāi)封教育學(xué)院三所大學(xué)的學(xué)生擁有自行車(chē)的并不多，周邊也沒(méi)有自行車(chē)出租店，每到周六、周日，自行車(chē)應該會(huì )有一定的市場(chǎng)需求。
校外各個(gè)商家為吸引在校大學(xué)生進(jìn)行消費會(huì )在校內進(jìn)行宣傳活動(dòng)，本公司可利用自行車(chē)為其進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(二)SWOT分析
S(優(yōu)勢):
1、四所高校，學(xué)生眾多，人流量大
2、開(kāi)封作為國家級旅游城市游玩的地方多， 9
4、可為學(xué)校外各個(gè)商家進(jìn)行宣傳
W (劣勢):
1、騎自行車(chē)遠行容易滑鏈中途壞掉
2、開(kāi)封車(chē)多路窄，容易產(chǎn)生交通事故
O(機會(huì )):
1、 各玩點(diǎn)不遠不近，坐車(chē)麻煩，走路太遠。騎自行車(chē)是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。
2、高校外地學(xué)生較多，對公交路線(xiàn)不熟悉一般均會(huì )騎自行車(chē)。 T(威脅):
1、有少部分不會(huì )騎車(chē)的學(xué)生會(huì )選擇坐汽車(chē)或者其他的交通工具。
2、隨著(zhù)電動(dòng)車(chē)的普及，騎自行車(chē)車(chē)游玩已不再新鮮。
第二部分 消費者分析
自行車(chē)出租店的消費群主要為高校學(xué)生，且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對開(kāi)封的風(fēng)景區和各大名牌高校好奇，騎車(chē)去游玩景點(diǎn)或者去其他校園參觀(guān)、外校老鄉，均可能選擇騎自行車(chē)。因此，自行車(chē)出租公司的成立為他們提供了更為便捷的方式。對于不會(huì )騎車(chē)的`學(xué)生也可借自行車(chē)出租店的車(chē)去學(xué)習，最終成為自行車(chē)出租店的忠實(shí)顧客。為了擴大宣傳力度各個(gè)商家都愿意自己的宣傳具有流動(dòng)性，利用自行車(chē)搞宣傳活動(dòng)正好滿(mǎn)足商家的意愿，可在自行車(chē)上以噴漆的形式進(jìn)行廣告宣傳。
第三部分 具體實(shí)施細則 (一) 選址分析
選擇好自行車(chē)出租公司的經(jīng)營(yíng)位置很重要，否則客源得不到保證�？砂压究偛吭O立在黃水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院內部，再在其他高校內部設立相關(guān)的出租部門(mén)由我公司內部人員擔任部門(mén)經(jīng)理聘請所在大學(xué)的學(xué)生為職員進(jìn)行自行車(chē)出租業(yè)務(wù)。這樣既保證了客流量大、客源充足，又可以保證廣告宣傳效應
(二) 自行車(chē)的來(lái)源
可將我院內部的廢舊自行車(chē)進(jìn)行回收利用。
1、把損壞較輕或無(wú)人認領(lǐng)的自行車(chē)回收，稍作修理、統一噴漆后進(jìn)行出租.。
2、損壞較重的自行車(chē)可請較為專(zhuān)業(yè)的學(xué)院內部人員進(jìn)行組裝后統一噴漆在進(jìn)行出租。
3、開(kāi)業(yè)時(shí)至少保證百余輛自行車(chē)供出租。
(三) 從業(yè)人員及出租手續及廣告代理
自行車(chē)租賃店的從業(yè)人員至少得兩個(gè)。一個(gè)負責招攬生意，另一個(gè)負責維修自行車(chē)。且一定要專(zhuān)業(yè)，因為自行車(chē)容易損壞。
自行車(chē)出租手續要嚴格。租用者以身份證作或學(xué)生證抵押并讓其預交50--100元的押金，預付租金，多退少補。
租車(chē)按小時(shí)計算租金，租金按沒(méi)小時(shí)0.5元計算或3元每天計算。 租用者使用完畢，將自行車(chē)返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無(wú)損后返還押金。 對于廣告宣傳工作由公司總部與各個(gè)需要進(jìn)行宣傳的商家進(jìn)行協(xié)商簽訂合同
第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略設想
(一) 廣告宣傳
1、 在宣傳欄張貼海報
2、 宣傳語(yǔ)可為“我和春天有個(gè)約會(huì )”或者“開(kāi)封我來(lái)了。
3、在學(xué)生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單，最好是去學(xué)校每個(gè)寢室發(fā)幾份。
4、在校園內部舉辦宣傳活動(dòng)
(二) 促銷(xiāo)策略
1、 每天對第一位或第八位自行車(chē)租用者免費贈送礦泉水一瓶或開(kāi)封地圖一張。這樣會(huì )吸引更多的學(xué)生來(lái)碰運氣。使自行車(chē)出租店的生意更火。
2、 可以購買(mǎi)兩臺數碼相機用于出租，不僅可以提供更好的服務(wù)質(zhì)量更能產(chǎn)生很好的收益
3、 免費提供風(fēng)箏等一些娛樂(lè )設備
4、 在每輛自行車(chē)前裝一個(gè)簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車(chē)出租店在出租自行車(chē)的同時(shí)兼營(yíng)飲料和礦泉水，這將會(huì )給出租店帶來(lái)另一筆可觀(guān)的收入(尤其是夏天)。
5、 對于長(cháng)期租用自行車(chē)的同學(xué)可以進(jìn)行一定的優(yōu)惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一個(gè)月贈送三天、租用半年贈送一星期。
6、 對于長(cháng)期利用我公司自行車(chē)進(jìn)行宣傳的商家可在合同上簽訂的宣傳期的基礎上免費宣傳一定的期限。
第五部分 費用預算
項目 費用(元) 數量
自行車(chē)維修費 3000 100
海報 100 1張
傳單 100 400張
地圖 100 20份
自行車(chē)修理設備 300
公司內部辦公設備 800
數碼相機、風(fēng)箏 1500 數碼機購買(mǎi)2臺
廣告宣傳所需工具 100
合計 6000元
第六部分 效益預測
1、每天有10輛車(chē)被租借，平均每車(chē)6小時(shí)，每小時(shí)0.5元�；蛘�
1.5元半天。
2、相機出租，每次30--40元 風(fēng)箏出租，每次5元，三臺相機每天租2臺，風(fēng)箏20只，每天5只。
3、廣告宣傳，每月60元(20輛自行車(chē)、3元每月每輛)
總投資。預計6千元
還會(huì )增加其他項目收益
收益預算:
店內預計有:10輛雙人車(chē)、20輛山地車(chē) 、70輛其他的車(chē)
3臺數碼相機、20只風(fēng)箏、各種飲用水等
預計每天平均有一半的出租:
50輛車(chē)*5個(gè)小時(shí)*0.5元一個(gè)小時(shí)=125元
2臺數碼相機*30每次=60元
4只風(fēng)箏*5元每次=20元
100輛自行車(chē)的廣告宣傳*3元每輛
每天的收益為255元 當月收益為:2550元
全部出租:430元 當月收益為:4300元
策 劃:水利系齊志強、姚繼祥
時(shí) 間:20xx年3月26日
廣告策劃 篇4
某服裝廣告策劃書(shū)
19世紀50年代，美國西部發(fā)現大片金礦，無(wú)數做著(zhù)發(fā)財夢(mèng)的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開(kāi)辦了一家銷(xiāo)售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車(chē)篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
為處理積壓的帆布，利維試著(zhù)用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎�！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣(mài)了小百貨店，開(kāi)辦了專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機會(huì )，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱(chēng)為“Jea”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。 當1996年羅伯特·海斯(RobertHaas)領(lǐng)導利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)服務(wù)過(guò)的哈佛MBA，把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權威”。利維公司制訂了“全球思考，當地行動(dòng)”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng )新的全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得了極好的成效，由于國內市場(chǎng)的繼續收縮，國外銷(xiāo)售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(cháng)的主要原因。市場(chǎng)分析
國內市場(chǎng)廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著(zhù)中國加入WTO，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求�，F在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的.“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線(xiàn)條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費者分析
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時(shí)滿(mǎn)足其要求。賣(mài)點(diǎn)
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著(zhù)體驗：舒適、隨心搭配、展現個(gè)性。觀(guān)念
讓每一個(gè)擁有levi’s的人覺(jué)得levi’s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著(zhù)名的牌子，讓levi’s穿著(zhù)身上是一種榮耀。也就是注重levi’s的品牌和所代表的“美國精神”產(chǎn)品及競爭對手
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷(xiāo)的工作。
競爭對手有很多，如同級的LEE、MiSexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如EritEtamOnlyVeromoda等。廣告策略廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費者，使品牌深入人心。廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過(guò)對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi’s是個(gè)性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀(guān)念。廣告實(shí)施計劃
廣告目標：打開(kāi)國內市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時(shí)間：4個(gè)月
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現、規格：
平面廣告：1報紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò )廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）
廣告發(fā)布計劃：
1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12 2*4=20次。以次月開(kāi)始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道
3、戶(hù)外：1年
4、網(wǎng)絡(luò )：4個(gè)月
其他活動(dòng)：獲取冠名權、組建選秀活動(dòng)、贈送小禮品等廣告費用預算
1、廣告的策劃創(chuàng )意費用：5萬(wàn)
2、制作費用：？
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車(chē)牌，汽車(chē)停下來(lái)，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車(chē)上下來(lái)，背好背包，拿著(zhù)自己的吉他，自信的向前走。（音樂(lè )開(kāi)始）
身后開(kāi)來(lái)一輛豪華轎車(chē)，司機是一個(gè)西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車(chē)，她微笑著(zhù)轉向他，彎下腰用手調了調他沒(méi)打好的領(lǐng)帶，然后微笑地走了。（留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動(dòng)作）夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著(zhù)吉他和一個(gè)正在做畫(huà)的流浪畫(huà)家在一起，非常愜意（鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿(mǎn)天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天），畫(huà)家睜開(kāi)惺忪的眼睛，發(fā)現女主角已經(jīng)不在了，他追了過(guò)去，看到女主角的背影越來(lái)越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開(kāi)廣告詞：擁有levi’s，就擁有整個(gè)世界。范文網(wǎng)平面廣告
1、救命篇
在一個(gè)高樓的頂端，A用一條牛仔褲拉住失足懸空的B，B露出信任、慶幸的表情（只有levi’s才是結實(shí)耐磨的牛仔褲）
2、傳統篇
有點(diǎn)像古代一種嚴酷的刑法“車(chē)裂”，只不過(guò)要把裂的東西換成“l(fā)evi’s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開(kāi)就是撕不開(kāi)”
廣告策劃 篇5
第一部分：市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)銷(xiāo)售分析
�。�1） 涼茶行業(yè)發(fā)展現狀
涼茶銷(xiāo)售地區由最初的廣東、廣西地區到現在的溫州倉南地區再到中國北方地區及南方諸省，涼茶的銷(xiāo)售也快遍及全國。
�。�2） 20xx年飲料市場(chǎng)趨勢預測
涼茶飲料異軍突起——消費需求大幅增長(cháng)
果蔬汁、茶飲料和功能性飲料（涼茶等）是消費者意向購買(mǎi)的三大種類(lèi)飲品。理性消費的時(shí)代追求的是實(shí)質(zhì)性的功效，功能性涼茶飲料將隨著(zhù)消費理念的進(jìn)步而得到廣大消費著(zhù)的青睞，需求將大副增長(cháng)。反之，茶飲料、含乳飲料、碳酸飲料、咖啡及酒精飲料的消費需求將逐步降低。
�。ǘ┦袌�(chǎng)推廣現狀
�。�1） 媒體廣告：選擇覆蓋全國的中央電視臺及各省級衛視強勢媒體進(jìn)行各種形式廣告宣傳及各類(lèi)報紙媒體配合相關(guān)活動(dòng)的報道。
�。�2） 促銷(xiāo)活動(dòng)：以終端的各種優(yōu)惠活動(dòng)為促銷(xiāo)手段，包括有獎銷(xiāo)售，優(yōu)惠促銷(xiāo)、公益活動(dòng)等形式為產(chǎn)品和企業(yè)作形象宣傳及提升銷(xiāo)售。
�。�3） 車(chē)身及戶(hù)外：以流動(dòng)公車(chē)和戶(hù)外廣告牌為強勢媒體增強廣告力度，面向各個(gè)層次的消費者。
第二部分：產(chǎn)品定位策略
1、產(chǎn)品名稱(chēng)：“金銀花”涼茶
直接用配方主材料作為品牌名稱(chēng)，讓人直接明了的感受到此涼茶的功效，就產(chǎn)品的功效在推廣過(guò)程中不用過(guò)多宣傳
2、廣告語(yǔ)：防火防痘 金銀剔透
第三部分：產(chǎn)品推廣策略
1.推廣目標
目標一：完成公司下達的金銀花涼茶銷(xiāo)售任務(wù)預計完成1500萬(wàn)。 目標二：
??品牌塑造，完善品牌建設和管理提升工程，從而提高品牌的
號召力和影響力；
??創(chuàng )新渠道建設網(wǎng)絡(luò )，走中心城市（一級市場(chǎng)）與農村（四級
市場(chǎng)）相向發(fā)展至其他地城市（二三級市場(chǎng)）的道路；
??加大投入力度，健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，重點(diǎn)區域深度營(yíng)銷(xiāo)，逐步深
化到下級城市；
??重點(diǎn)推廣成功城市經(jīng)驗，打造樣板市場(chǎng)，推廣階段性攻勢造
就成功的代理商；
??重點(diǎn)建設終端新形象，拓寬網(wǎng)點(diǎn)，提高市場(chǎng)占有率；
2．活動(dòng)推廣
活動(dòng)一：大型公益基金會(huì )成立暨新品上市新聞發(fā)布會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月15日
活動(dòng)地點(diǎn)：長(cháng)沙市區內XXX四星級酒店
活動(dòng)對象：湖南“春蕾”計劃中的受助女童（受益方）
每個(gè)有愛(ài)心的廣大消費者
合作單位：長(cháng)沙女性頻道；《瀟湘晨報》；湖南省關(guān)愛(ài)委；
湖南省各大高校團委等
活動(dòng)形式：以新聞發(fā)布會(huì )的形式通過(guò)媒體向社會(huì )消費者進(jìn)行品牌告知、社會(huì )公益活動(dòng)信息宣傳，產(chǎn)品高調進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)，為取得消費者的信任和支持，選擇在“3·15消費者權益保護日”這個(gè)敏感的日子進(jìn)入消費者的生活。
活動(dòng)二：大、小型情景促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：4、5月份開(kāi)始
活動(dòng)地點(diǎn)：在長(cháng)沙步行街及各湖南高校人流量集中地
活動(dòng)形式：在步行街中心廣場(chǎng)或其他人流量集中的場(chǎng)所開(kāi)展大規模的`情景促銷(xiāo)，以此產(chǎn)生強烈視覺(jué)沖擊力，從而提升產(chǎn)品銷(xiāo)售。
活動(dòng)三：大型事件行銷(xiāo)“萬(wàn)人迎奧運·共祈幸運年”
活動(dòng)時(shí)間： 6月—8月份
活動(dòng)地點(diǎn)：步行街中心廣場(chǎng)
活動(dòng)形式：
活動(dòng)定位于“迎接奧運，祈禱幸運”使消費者共同參與其中；
在奧運五環(huán)上系上一條花藤——為奧運“錦上添花”；
在奧運花環(huán)上掛上“心愿卡”——共祈中國能締造奧運輝煌。
第四部分：媒體投放計劃
[廣告投放重點(diǎn)]：
鑒于以上產(chǎn)品及市場(chǎng)分析，擬定以下推廣方案：
整體投入預算：銷(xiāo)售目標是制定該廣告目標之前提，其中20%用于市場(chǎng)推廣費用，整體銷(xiāo)售配比為：促銷(xiāo)活動(dòng)占40%，媒體、車(chē)身及戶(hù)外占60%。
形式：以終端促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，報紙、電視配合車(chē)身及戶(hù)外強勢媒體的宣傳，以提升產(chǎn)品及企業(yè)知名度。
目的：使消費者接觸廣告后，對產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)有比較清楚的認識，在消費現場(chǎng)能起到品牌提示及記憶的作用，從而指明消費，擴大影響，提升自然銷(xiāo)量。
曝光形式：以全面曝光（各終端促銷(xiāo)活動(dòng)）為主，輔以局部（電視、報紙、車(chē)身及戶(hù)外）曝光。
考慮預定之預算，該媒體投入主要用以配合促銷(xiāo)活動(dòng)，并以軟文報道本產(chǎn)品市場(chǎng)所獨有的成分和功能。達到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹(shù)立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷(xiāo)售額。
[媒介投放費用]
1. 電視臺媒介宣傳
投放時(shí)間：上市前期2個(gè)月左右，（ 3月—5月）
投放媒體：湖南經(jīng)視（綜合頻道、生活頻道、都市頻道）
宣傳范圍：湖南省
目標人群：主要集中在中年女性、青少年人群
投放形式： 5秒的廣告片，內容以產(chǎn)品形象宣傳為主，輔以招商招聘信息。
投放次數及時(shí)段：多為黃金時(shí)段，每天三個(gè)頻道合計播放20次左右。
2. 報紙媒介宣傳
投放時(shí)間：3月份—10月份
投放媒體：《三湘都市報》、《長(cháng)沙晚報》
宣傳范圍：該媒體的覆蓋區域
投放形式：1/8版硬性廣告，同時(shí)搭配上300字軟文
投放次數：共16次
投放內容：品牌形象宣傳的同時(shí)進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳和告知。
3. 其他廣告投放：
A、高校媒體
投放媒體：學(xué)校廣播電臺、網(wǎng)站論壇
投放時(shí)間：6個(gè)月
廣告策劃 篇6
丁云虎擔任江西致中和酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理助理時(shí)，主持和實(shí)施了致中和五加皮酒促銷(xiāo)案，完成了消費群的迅速形成和終端銷(xiāo)量大幅提升的預定目標。 內容：
當一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入新市場(chǎng)的終端，產(chǎn)品廣告也在電視媒體上發(fā)布，而終端銷(xiāo)售卻沒(méi)有動(dòng)靜時(shí)，如何打破這種寧靜并在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，這是我們營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì )遇到的課題。如果僅圍繞著(zhù)終端做補貨、理貨、廣宣，產(chǎn)品是很難迅速擺上消費者的餐桌，這將會(huì )造成企業(yè)資源的重大浪費，損害經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。
策劃人在遇到上述狀況時(shí)，可以在市場(chǎng)調研并分析內外因素的基礎上。主要采用“鎖定目標、宣傳發(fā)動(dòng)，體驗滲透”三部曲促銷(xiāo)策略，即：鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的重大突破；宣傳活動(dòng)內容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費者參與活動(dòng)；體驗產(chǎn)品的內在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感，通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣。本策劃案是在江西營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行近5個(gè)月的市場(chǎng)運作，電視廣告天天不斷而終端銷(xiāo)售不盡人意，急需拉動(dòng)終端消費的情況下出臺的。當時(shí)江西市場(chǎng)環(huán)境是勁酒已牢牢占領(lǐng)餐飲酒市場(chǎng)，椰島鹿龜酒重點(diǎn)進(jìn)攻禮品酒市場(chǎng)，家用酒市場(chǎng)尚未有強勢品牌導
入。 20xx年8月1日，我金華市場(chǎng)部經(jīng)理任上，調入致中和江西營(yíng)銷(xiāo)公司擔任總經(jīng)理助理，主抓終端和廣宣工作。經(jīng)過(guò)調研、整理，對產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀、競品的銷(xiāo)售策略、消費者的消費習慣進(jìn)行分析、判斷，制定了“鎖定目標，宣傳發(fā)動(dòng)，體驗滲透”為核心的促銷(xiāo)策略，形成了《致中和江西消費者培育和促銷(xiāo)策劃案》的文案，經(jīng)總公司特別營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議研究通過(guò)，于20xx年8月28日起實(shí)施。具體促銷(xiāo)策略如下：
1．鎖定目標——鎖定目標市場(chǎng)和消費者：促銷(xiāo)方案提出了根據產(chǎn)品特點(diǎn)和江西市場(chǎng)的消費特點(diǎn)來(lái)鎖定目標市場(chǎng)和消費者。我決定避開(kāi)勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)的激烈爭奪，鎖定江西的家用酒市場(chǎng)。鎖定家用酒市場(chǎng)的目標消費者——中老年消費群體，并針對家用酒市場(chǎng)的消費者推廣價(jià)位在9。6元左右的500ml精制酒。
2．宣傳發(fā)動(dòng)——全方位宣傳，廣泛發(fā)動(dòng)群眾參與：整合媒體的力量對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)的宣傳報道，從而激發(fā)起消費者的參與欲望；我利用公司的電視、報紙的媒體資源，并通過(guò)贈票、問(wèn)卷、企業(yè)報紙的發(fā)放，結合活動(dòng)現場(chǎng)的展臺、條幅、海報、巨幅、產(chǎn)品展示，做到無(wú)處不宣傳，不斷刺激消費者的眼球、耳膜。
3. 體驗滲透——體驗產(chǎn)品，服務(wù)滲透：通過(guò)活動(dòng)現場(chǎng)的品嘗、互動(dòng)式的咨詢(xún)服務(wù)、發(fā)放贈酒、贈卡，完成消費者和本品的第一次親密接觸，部分消費者第一次購買(mǎi)了本品。通過(guò)對消費者的回訪(fǎng)，及時(shí)掌握消費動(dòng)態(tài)，培育忠誠消費者。 通過(guò)采用“鎖定目標、宣傳鼓動(dòng)、體驗滲透”的促銷(xiāo)策略，在短短的一個(gè)月的時(shí)間內共完成四個(gè)地級市區8場(chǎng)大型的萬(wàn)瓶大贈送活動(dòng)，發(fā)放贈酒計39000瓶，品嘗了1200瓶酒。因為沒(méi)有一個(gè)酒類(lèi)產(chǎn)品在江西市場(chǎng)進(jìn)行如此聲勢浩大的贈送品嘗活動(dòng)，所以該贈酒活動(dòng)在消費群中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽(yù)雀起，成為當年度最受關(guān)注的酒類(lèi)品牌之一。終端銷(xiāo)量直線(xiàn)上升，經(jīng)銷(xiāo)商的信心隨之高漲，當月回款突破60萬(wàn)元。為了終端銷(xiāo)量進(jìn)一步的提升，并考慮到中秋節即將到來(lái)，我們在各大商超和賣(mài)場(chǎng)做了地堆和專(zhuān)柜，并派駐促銷(xiāo)小姐進(jìn)行導購促銷(xiāo)。10月份，又對9月份新開(kāi)發(fā)的兩個(gè)市場(chǎng)和南昌市場(chǎng)進(jìn)行10場(chǎng)大型贈送品嘗活動(dòng)，均引起轟動(dòng)效應。經(jīng)過(guò)二個(gè)月的促銷(xiāo)拉動(dòng)，終端消費全面啟動(dòng)，相關(guān)的推廣補貨、終端理貨、店頭廣宣等各項各工作順利開(kāi)展，當年度完成銷(xiāo)量890萬(wàn)元，成為20xx年度江西市場(chǎng)成長(cháng)最快的酒類(lèi)品牌之一。在20xx年3月份召開(kāi)公司年度營(yíng)銷(xiāo)上，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會(huì )到了營(yíng)銷(xiāo)成功所帶來(lái)的巨大快樂(lè )。
案例：
浙江致中和酒業(yè)有限公司是1998年1月1日，由百年老廠(chǎng)（建德市嚴東關(guān)五加皮酒廠(chǎng)）經(jīng)改制設立的有限責任公司�！爸轮泻汀逼放茝膭�(chuàng )立至今已有近300年的歷史，特別是公司成立后的幾年里，對品牌建設進(jìn)行了大量的投入，取得較好的品牌效應和積累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進(jìn)入江西市場(chǎng)，先后在上饒、九江、鷹潭、南昌設立了市場(chǎng)部，并于20xx年6月份成立江西致中和營(yíng)銷(xiāo)公司。經(jīng)過(guò)近5個(gè)月的市場(chǎng)運作，產(chǎn)品的終端鋪市率已達到60%以上，并將于20xx年8月起開(kāi)始在省電視臺三套投放廣告，而此時(shí)終端動(dòng)銷(xiāo)情況卻不盡人意。這引起總公司對江西市場(chǎng)前景的懷疑，派員到江西進(jìn)行市場(chǎng)調查，重新審視江西的營(yíng)銷(xiāo)戰略，并撤換了總經(jīng)理。
在致中和企業(yè)服務(wù)期間，我曾任金華市場(chǎng)部終端主管，在各大終端打地堆，買(mǎi)專(zhuān)柜，做促銷(xiāo)，取得了春節期間光四家大超市禮品酒銷(xiāo)售量就達20多萬(wàn)元的業(yè)績(jì)，而上一年春節市區禮品酒總銷(xiāo)量?jì)H2萬(wàn)元左右，公司因此將浙西片年度營(yíng)
銷(xiāo)放在金華市召開(kāi)。20xx年初我被認命為金華市場(chǎng)部保健品經(jīng)理，我通過(guò)對終端、經(jīng)銷(xiāo)商、促銷(xiāo)、戶(hù)外廣宣等工作的進(jìn)一步深入，使公司代理的牛初乳、向美片等產(chǎn)品在金華市區和各縣城形成熱銷(xiāo)，使原本業(yè)務(wù)趨于停滯的市場(chǎng)重新恢復了活力。20xx年7月經(jīng)總公司反復討論，最終決定調我到江西任總經(jīng)理助理，主管終端和廣宣。
因當時(shí)總經(jīng)理剛調走，副總給了我相當大的空間來(lái)施展我的終端營(yíng)銷(xiāo)策略。為盡快熟悉江西市場(chǎng)，除了從總公司調出關(guān)于江西的調查資料外，我一頭鉆進(jìn)市場(chǎng)，在大小終端、在社區、在老年活動(dòng)中心、在市場(chǎng)推廣一線(xiàn)，同消費者、中老年人、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)經(jīng)理作深入地調查和溝通，并對勁酒、鹿龜酒在江西的銷(xiāo)售狀況作專(zhuān)項的調查，基本上掌握了致中和在江西的現狀和機會(huì )點(diǎn)。 在調查中發(fā)現，江西市場(chǎng)雖然是個(gè)白酒消費大省，但保健酒市場(chǎng)依然潛力巨大，主要表現在：一，江西消費者保健意識強；二，江西各地區均有保健酒廠(chǎng)家；三，勁酒年銷(xiāo)量在3000萬(wàn)元以上，鹿龜酒將近1000萬(wàn)元。這意味著(zhù)隨著(zhù)消費者對致中和五加皮酒的認識加深，致中和酒必將為消費者所接受。而且這幾年白酒銷(xiāo)量逐年下滑，紅酒、保健酒逐漸為消費者所接受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早于致中和進(jìn)入江西市場(chǎng)，但勁酒以餐飲酒市場(chǎng)為主，鹿龜酒則以禮品酒市場(chǎng)為主，兩家雖然也想進(jìn)入家用酒市場(chǎng)，但由于產(chǎn)品的價(jià)位和定位所制約，總未能取得突破，由此判斷進(jìn)入家用酒市場(chǎng)是致中和在江西的希望所在。家用酒消費群主要是中老年人，這個(gè)人群的年齡分布在40---70歲之間，大部分為男性，主要特征是有較強的保健意識，有一定的消費能力，會(huì )喝酒，有風(fēng)濕痛、腰酸等癥狀，而且隨著(zhù)生活水平的提高，在家喝點(diǎn)保健酒越來(lái)越為中老年人所接受。影響這部分人群購買(mǎi)的主要因素是口感、質(zhì)量、品牌、功效、價(jià)格。通過(guò)調查分析后我對致中和酒在江西的動(dòng)銷(xiāo)有了信心和方向，我認為通過(guò)大型贈酒品嘗活動(dòng)是迅速拉動(dòng)消費，形成口碑傳播，殺進(jìn)家用酒市場(chǎng)的一個(gè)很好的手段。
20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費者培育工程和促銷(xiāo)活動(dòng)方案》，針對公司要求在近期迅速拉動(dòng)消費的任務(wù)，提出了各市場(chǎng)部必須把工作重心從終端的分銷(xiāo)推廣轉到面向消費者的促銷(xiāo)推廣上來(lái)，考核的內容也從以業(yè)績(jì)?yōu)橹鞯亩靠己宿D到以過(guò)程為主的定性考核。由于時(shí)間非常緊迫，提出了“總部與分公司信息溝通互動(dòng)，媒體宣傳與活動(dòng)報道互動(dòng)，消費者體驗與促銷(xiāo)互動(dòng)”的.三互動(dòng)原則，各環(huán)節相互聯(lián)系，及時(shí)報告各自的進(jìn)程。每市場(chǎng)部推薦一人參加在南昌舉行第一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的各環(huán)節工作，以期在回市場(chǎng)部后能更好地執行促銷(xiāo)任務(wù)。同時(shí)各市場(chǎng)部按促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程表分別定人、定時(shí)、定崗、定事，進(jìn)行前期各項準備工作。準備通過(guò)在各地級市區舉行大型贈送、品嘗、惠賣(mài)、咨詢(xún)等活動(dòng)，在中心點(diǎn)上產(chǎn)生巨大的爆破力，形成口碑傳播，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而影響帶動(dòng)面上的銷(xiāo)售，并培育一批消費者，為銷(xiāo)量的穩定增長(cháng)打下基礎。公司資源將因此而發(fā)揮最大限度的作用，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )恢復對致中和品牌的信心。為了使促銷(xiāo)活動(dòng)圓滿(mǎn)完成對消費者培育和啟動(dòng)終端銷(xiāo)售的任務(wù)，我采取如下策略：
1． 鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的大突破；
2． 宣傳活動(dòng)內容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費者參與活動(dòng)；
3． 體驗產(chǎn)品的內在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感，通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣。 為了確保此方案順利實(shí)施，我認為：一是從總公司到一線(xiàn)員工要統一認識，上下同欲，既打之，必勝之；二是物流、媒介、人事、財務(wù)、銷(xiāo)管要大力配合，及時(shí)處理江西的申請；三是促銷(xiāo)用品必順馬上配備齊全，媒介部馬上聯(lián)系江西的媒體；四是馬上召開(kāi)江西營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，對考核內容的修改作詳細說(shuō)明，同時(shí)布置促
銷(xiāo)活動(dòng)安排�？偣痉浅ＶС趾椭匾暯鞯墓ぷ�，馬上派各部門(mén)負責人到江西參加營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議。在會(huì )上我作了促銷(xiāo)活動(dòng)的具體部署，把每件事落實(shí)到具體人、具體時(shí)間、具體地點(diǎn)。于是，整個(gè)江西都積極行動(dòng)起來(lái)，總公司也特事特辦大力協(xié)助，各項工作均按進(jìn)程進(jìn)行著(zhù)。
由于時(shí)間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場(chǎng)大型贈酒品嘗促銷(xiāo)活動(dòng)，接下來(lái)每隔一星期在一個(gè)地級市區舉行一場(chǎng)活動(dòng)，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場(chǎng)活動(dòng)，九江舉行3場(chǎng)活動(dòng)，共計8場(chǎng)。與此同時(shí)，省三套也在電視上開(kāi)始活動(dòng)宣傳；市場(chǎng)部人員也在各社區、老人活動(dòng)中心、老干部活動(dòng)中心、企業(yè)工會(huì )進(jìn)行聯(lián)系，發(fā)布活動(dòng)信息和咨詢(xún)；贈酒、傳單、報紙、贈票、展臺、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實(shí)到位。場(chǎng)地聯(lián)系順利進(jìn)行，各大賣(mài)場(chǎng)、超市為了表示支持，主動(dòng)給我們的產(chǎn)品在活動(dòng)前后做半個(gè)月的堆箱或專(zhuān)柜，唯一的要求是在接下的幾個(gè)月要到他們的門(mén)口做一場(chǎng)大型活動(dòng)。具體策劃和實(shí)施情況如下：
一． 鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的大突破
�。ㄒ唬� 目標市場(chǎng)定位：根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和江西市場(chǎng)保健酒的競爭特點(diǎn)，我們尋求在家用酒市場(chǎng)立足，對餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市只進(jìn)行滲透，待時(shí)機成熟時(shí)再向禮品酒市場(chǎng)和餐飲酒市場(chǎng)進(jìn)軍。
1． 細分目標市場(chǎng)：主要是地級市區的家用酒市場(chǎng)，主要是南昌、九江、上饒、鷹潭，走城市帶動(dòng)鄉鎮的道路。
2． 鎖定目標市場(chǎng)具體點(diǎn)：高級住宅小區、效益好的企事業(yè)單位生活區、老干部活中心和老年大學(xué)。
�。ǘ� 目標消費者定位：家用酒市場(chǎng)的目標消費者應是40----70歲之間中老年消費群，有穩定收入和一定保健意識，能喝酒，尤其是腰酸背痛，風(fēng)濕痹癥患者。
1． 細分目標消費者：中老年教師、老干部、中老年風(fēng)濕病患者、老酒仙。
2． 消費者購買(mǎi)行為：購買(mǎi)者往往指名選購，口感、質(zhì)量、功效、價(jià)格、品牌是影響購買(mǎi)的主要因素。
�。ㄈ� 如何找出消費者：通過(guò)活動(dòng)信息的傳遞，通過(guò)到群眾中去，去面對面地接觸消費者，通過(guò)居委會(huì )、工會(huì )、各老年團體的支持。將每一份贈票+報紙+問(wèn)卷發(fā)放到每一位目標消費者手上。
二． 宣傳產(chǎn)品知識和品牌形象，發(fā)動(dòng)消費者參與促銷(xiāo)活動(dòng)
1． 在電視上進(jìn)行活動(dòng)宣傳 ，并對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行報道，編織起空中信息網(wǎng)。
2． 在報紙上連續刊載軟文，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最后登出平面活動(dòng)廣告。
3． 發(fā)放贈票時(shí)，附帶酒事報、問(wèn)卷，讓消費者看著(zhù)報紙做問(wèn)卷，達到全面 解產(chǎn)品、品牌的目的。
4． 在活動(dòng)現場(chǎng)做宣傳，通過(guò)巨幅廣告、條幅、展牌、產(chǎn)品的展示，電視廣告片的現場(chǎng)播放來(lái)進(jìn)行宣傳.
5． 通過(guò)現場(chǎng)的咨詢(xún)和產(chǎn)品介紹來(lái)面對面的,一對一的宣傳產(chǎn)品.
通過(guò)這空中、地面、和人員的宣傳，基本達到宣傳量，達到有效傳傳播的目的。
三．體驗產(chǎn)品內在的品質(zhì)，產(chǎn)生認同感；通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣
1.通過(guò)五加皮酒的現場(chǎng)品嘗，使消費者對產(chǎn)品的口味、質(zhì)量、功效有初步的認識，并使他自然地和平時(shí)在喝的酒作一比較。
2．因為五加皮酒喝后馬上會(huì )產(chǎn)生肩關(guān)節和胸口發(fā)熱的現象，我們在消費者品嘗后非常注重介紹這一現象，使消費者馬上感受到產(chǎn)品的功效和與眾不同，產(chǎn)生強
烈的認同感。
3．我們對消費者提出的問(wèn)題作詳細的講解，盡可能地打消消費者的疑慮，并作詳細登記。
4， 贈送樣品酒的目的是讓消費者喝完一瓶酒后，對本產(chǎn)品的認同感增加，加強體驗的程度，影響飲酒的習慣，同時(shí)讓他們的子女也知道喝五加皮酒對父母健康有益，在節慶到來(lái)時(shí)會(huì )考慮購買(mǎi)五加皮酒。
5．同時(shí)對于參與活動(dòng)的消費者我們一律發(fā)放優(yōu)惠服務(wù)卡，規定凡集滿(mǎn)12個(gè)酒瓶，就可致電致中和酒友服務(wù)中心，我公司將馬上派人上門(mén)收瓶并獎酒1瓶和小禮品一件。
此促銷(xiāo)活動(dòng)在江西各地級市區實(shí)施后，效果非常明顯，市場(chǎng)反應強烈，市場(chǎng)部則乘勝追擊，加強終端鋪市工作和終端廣宣，使鋪市率一下提高到90%以上。特別中秋節禮品酒銷(xiāo)售非�；鸨�，致中和酒成了那個(gè)時(shí)期業(yè)內人士最為關(guān)注的品牌之一，許多經(jīng)銷(xiāo)商根據其多年做酒的經(jīng)驗，認為如此下去致中和明年會(huì )大火爆，在年底各地還出了一些地方產(chǎn)的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷(xiāo)售局面被打開(kāi)了，當年任務(wù)原定是600萬(wàn)元，后來(lái)任務(wù)一提再提，最后被要求突破1000萬(wàn)元，最后實(shí)際完成890萬(wàn)元。
評論：
致中和酒從開(kāi)始在終端的不動(dòng)銷(xiāo)，到終端銷(xiāo)售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我認為在具體策劃實(shí)施中，他們主要采取“鎖定目標，宣傳發(fā)動(dòng)，體驗滲透”的促銷(xiāo)策略：
一．鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的重大突破
在鎖定目標市場(chǎng)方面，面對酒類(lèi)的三大市場(chǎng)：餐飲酒市場(chǎng)、禮品酒市場(chǎng)和家用酒市場(chǎng)，從產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)，考慮如何滿(mǎn)足消費者的需求，尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)并占領(lǐng)之，他們選擇了以實(shí)惠的價(jià)格的走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備，餐餐要喝的酒。所以只有避開(kāi)這兩個(gè)競爭對手，全力進(jìn)攻家用酒市場(chǎng)，就能取得立身之本，方能慢慢壯大，向餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市場(chǎng)進(jìn)軍。
在鎖定目標消費者方面，先鎖定40----70歲的家用酒消費群體，再在這一群體中找出最需要和最有能力消費的四老——老教師，老干部，老風(fēng)濕，老酒仙。使致中和酒和這些消費者接上了頭，并通過(guò)他們的口碑宣傳來(lái)達到提高致中和酒美譽(yù)度的目的。
二.宣傳活動(dòng)內容和參與方式，發(fā)動(dòng)消費者參與促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)消息如何有效地傳遞給目標消費者和潛在消費群，并使消費者詳細地了解產(chǎn)品的相關(guān)知識是活動(dòng)成功的關(guān)鍵，在此基礎上再考慮如何激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲才有意義。他們選擇了在報紙媒體上刊出的連續軟文，把產(chǎn)品和品牌的相關(guān)信息詳細地傳遞給消費者，是電視宣傳的延續和加強。而將贈票+酒事報+問(wèn)卷三合一地一起交到目標消費者手上，這增加了消費者和活動(dòng)的互動(dòng)，使消費者增強了對產(chǎn)品的認識，提高了消費者參與活動(dòng)的積極性，同時(shí)一次發(fā)票完成三件事，大大節約了時(shí)間和資金。
三.體驗產(chǎn)品內在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感；通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣
體驗是消費者認識產(chǎn)品，接受產(chǎn)品一個(gè)非常好的途徑，通過(guò)對產(chǎn)品的試用，使消費者馬上知道產(chǎn)品的內在品質(zhì)，極易產(chǎn)生認同感。他們舉辦"為了夕陽(yáng)更美"
廣告策劃 篇7
廣告策劃實(shí)習日記【1】
前段時(shí)間一直都在投簡(jiǎn)歷，奔波了許久，昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知，正式上班，由于是實(shí)習的緣故，工資比較少，但能學(xué)到東西就是好事。
這個(gè)公司以前是個(gè)不錯的廣告公司，但不知道什么緣故，以前的工作人員都走了，現在從新開(kāi)始招人，所以策劃部和設計部的這些人都是新人，而且與我年紀相仿，接觸起來(lái)比較容易，一天之內都基本熟悉。
今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化與運作程序，明確各部門(mén)的任務(wù)及負責人，我們策劃部有三個(gè)人，另外兩個(gè)人都是暨南大學(xué)畢業(yè)的，有幾年的工作經(jīng)驗，我和他們的關(guān)系不錯，挺容易相處的，也許都是年輕人的緣故吧。
廣告策劃實(shí)習日記【2】
作為文案策劃這一行，了解當地的市場(chǎng)行情是非常必要的，而且我們公司是從事房地產(chǎn)策劃，所以作為一個(gè)新人，對廣州的房地產(chǎn)發(fā)展情況有個(gè)清楚的了解和掌握，老總要我在幾天內基本熟悉廣州地產(chǎn)行業(yè)的狀況，
在公司里面找到了很多的資料，都是公司以前做過(guò)的地產(chǎn)項目，同時(shí)還經(jīng)常上一些地產(chǎn)相關(guān)的網(wǎng)站，收集最新的地產(chǎn)消息。要了解廣州的地產(chǎn)行情，不是一時(shí)半會(huì )的事，一個(gè)星期內不斷的看資料，不斷的上網(wǎng)看新聞，查書(shū)，一個(gè)星期來(lái)頭都有點(diǎn)大。
不過(guò)，通過(guò)一個(gè)星期的了解，對廣州的地產(chǎn)基本情況，還有開(kāi)發(fā)商的資料，基本上有了一個(gè)大概的了解，為以后更好的工作奠定了基礎。
廣告策劃實(shí)習日記【3】
前些，一個(gè)以前的廣告客戶(hù)要出一些報紙廣告，這個(gè)客戶(hù)是濱江綠園，是我們公司的老客戶(hù)，該項目位于廣州番禺，還有一些尾房剩余，所以希望做一期報紙廣告，通過(guò)宣傳把剩余的樓房售出。
帶我的那個(gè)老師讓我了解了一下該項目的基本情況，就叫我寫(xiě)一些報廣的主題，主要是用于報紙上，這些工作看起來(lái)是非常簡(jiǎn)單的，但第一次還是覺(jué)得有點(diǎn)麻煩，想不出寫(xiě)什么東西，而自己只能無(wú)邊無(wú)際的亂想，最后寫(xiě)了好多，但一個(gè)都沒(méi)被采用，看來(lái)還是要多多努力學(xué)習啊。
廣告策劃實(shí)習日記【4】
今天的任務(wù)依然是宣傳品的制作，通過(guò)這一段時(shí)間的鍛煉，對設計部所用的軟件也有所了解，以前在學(xué)校的時(shí)候就用過(guò)photoshop，和cd等制圖軟件，只是不怎么在行，這次可是真的學(xué)到了不少的知識。
設計部的'同事對一些要注意的地方也比較了解了，因而制作時(shí)的速度也快了不少，今天必須把宣傳品全部完成，然后在明天送到印刷廠(chǎng)打印樣稿了，再開(kāi)始印刷，設計部在經(jīng)過(guò)了一天的勞作以后，今天下午很早就將所有的宣傳品制作完畢，有的開(kāi)始出樣稿，然后我們開(kāi)始把源文件輸出圖片整理分類(lèi)，把它們都打包傳送給印刷了單位。
廣告策劃實(shí)習日記【5】
昨天剛完回來(lái)，高興勁還沒(méi)有消去，今天老總就給我布置了一個(gè)任務(wù)，就是為一個(gè)房地產(chǎn)商撰寫(xiě)一個(gè)活動(dòng)策劃方案，這是老總特意找東西給我練筆用的，這是我第一次接觸活動(dòng)策劃案，不知道怎么下手，從那個(gè)地方下手，可以從網(wǎng)上下載一些資料，但是對某些問(wèn)題還是無(wú)法下手。
當我的第一稿出來(lái)的時(shí)候，老總就只對我說(shuō)了一句，“你現在學(xué)校是干嗎的?學(xué)習?還是什么”，面對這句話(huà)，我不知道該怎么回答，主要的還是沒(méi)有接觸過(guò)活動(dòng)策劃，以前在學(xué)校只是接觸過(guò)一些書(shū)本上的東西而已，被老總說(shuō)了以后，我請教了我們部的高手，他給我指點(diǎn)了一些東西，活動(dòng)策劃是要做得非常仔細的，不能有半點(diǎn)馬虎，要精確到分來(lái)計算的，我也參考了一些其他資料，最后好不容易弄出了一個(gè)不怎么像樣的策劃案，給老總看了，也只說(shuō)一句“以后還要努力”。
廣告策劃實(shí)習日記【6】
依舊是工作。今天早上早起了十分鐘，因為昨天晚上洗完頭頭發(fā)沒(méi)有干就睡了，怕今天頭發(fā)會(huì )太翹。醒來(lái)的時(shí)候，外面的天還很黑，想起昨天天氣預報說(shuō)有雨夾雪，跑到窗戶(hù)前邊，拉開(kāi)窗簾一看，外面的地果然是濕的。打開(kāi)柜子把傘找出來(lái)，吃了兩片昨天剩下的烤饃，喝了幾口水就出發(fā)了。外面在下雨，變態(tài)的天氣。只記得帶傘，結果忘了系圍巾，我這個(gè)腦子只能記一件事。
沒(méi)趕上車(chē)，只好等下一輛，還是區間車(chē)，有座呢!這可是這么多天來(lái)的第一次，雖然座挺涼的，我也知足了。工作了一天，沒(méi)什么好說(shuō)的。
又開(kāi)會(huì )，每個(gè)人說(shuō)了一周以來(lái)的工作和下周要做的事。給我安排的下周的工作六點(diǎn)鐘我從公司出來(lái)，雖然又加了一會(huì )班，坐車(chē)還是沒(méi)有座，這基本上已經(jīng)成為定論了，又是站回來(lái)的。
廣告策劃實(shí)習日記【7】
早上吃了兩片烤饃，喝了半杯酸奶，吃不下去了，也沒(méi)有時(shí)間了，把火腿腸放了一根在包里就出發(fā)了�？斓杰�(chē)站的時(shí)候，車(chē)來(lái)了，又是一陣瘋跑，上了車(chē)還是人擠人，沒(méi)有坐的地方，看來(lái)又要站到終點(diǎn)了，苦命的人�？恐�(zhù)欄桿喘了一陣，隨著(zhù)車(chē)的搖晃昏昏欲睡。和每天一樣，離終點(diǎn)還有一站的時(shí)候，有了一個(gè)空座位，坐下兩分鐘就到站了。
下車(chē)又走了十分鐘，到了公司。打開(kāi)電腦，不知道為什么我的電腦啟動(dòng)超級慢，至少五分鐘，本來(lái)XX的系統就慢，我的就更慢。等電腦啟動(dòng)了，先寫(xiě)每日的工作報告，寫(xiě)完上傳。然后開(kāi)始工作，中午十二點(diǎn)吃飯，我又吃的那么慢，一碗飯比別人兩碗還慢。今天吃的是大頭菜豆皮，豆芽韭菜，還有炸花生米。下午繼續工作，今天辦公室有點(diǎn)冷，一直披著(zhù)大衣打電腦，下午的工作也很緊張啊，一直沒(méi)停，不過(guò)五點(diǎn)半下班我就走了。不加班我已經(jīng)很滿(mǎn)足了，我的要求已經(jīng)降到這么低了。
廣告策劃實(shí)習日記【8】
今天是清明節，正所謂“清明時(shí)節雨紛紛”，這句老話(huà)一點(diǎn)沒(méi)錯，還沒(méi)到清明節，廣州就下起了小雨，不大不小，只是時(shí)間長(cháng)得很，有點(diǎn)南方梅雨時(shí)節的味道，不過(guò)我滿(mǎn)喜歡下雨的，下雨的時(shí)候世界都是那么的靜。
不在家過(guò)清明節有四個(gè)年頭，從上大學(xué)以后，就沒(méi)有給祖輩們掃過(guò)墓，其實(shí)一直都希望能有機會(huì )去，畢竟都那么長(cháng)的時(shí)間了，還記得還是小孩的時(shí)候，都是跟在大人們的后面，翻山越嶺的給祖輩們掃墓，當大人們祭拜的時(shí)候我們就在一旁看，而后我們也會(huì )被大人們拉去祭拜祖先，這種風(fēng)俗覺(jué)得應該繼承下來(lái)，古老但有特色，也是我們對祖先們懷念的一種方式。好久沒(méi)有經(jīng)歷了，改年找個(gè)機會(huì )回老家看看，重溫以前的一點(diǎn)點(diǎn)東西。
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