【實(shí)用】廣告策劃范文匯編六篇
廣告策劃 篇1
為充分展現房地產(chǎn)策劃人的精神面貌，分享日常工作內容，使社會(huì )各界能夠進(jìn)一步了解房地產(chǎn)策劃工作的方方面面、點(diǎn)點(diǎn)滴滴，特此建立屬于房地產(chǎn)策劃人的自媒體微信平臺，借此進(jìn)行信息、資訊的傳遞與交流，為房地產(chǎn)策劃人在社會(huì )上發(fā)聲。
? 微信賬號基本信息
1) 微信名：待定
2) 微信賬號類(lèi)型：訂閱號
3) 微信賬號：cehua6@126.com
4) 微信密碼：100860
? 1) 第一關(guān)注對象：中地行內部員工
2) 第二關(guān)注對象：中地行內部員工微信通訊錄，包括發(fā)展商、同行、業(yè)主、私人朋友等
3) 第三關(guān)注對象：信息再推廣，社會(huì )各界人士
? 從運營(yíng)方向出發(fā)
1) 蒲：房地產(chǎn)策劃行業(yè)的相關(guān)信息，例如專(zhuān)業(yè)技能培訓、優(yōu)秀方案分享、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式分享、市場(chǎng)信息共享、其他行業(yè)信息分享（金融、政策）等
2) 型：前期適當展示中地行策劃部成員精神面貌，通過(guò)微電影的亮相、照片的`發(fā)布、工作中點(diǎn)滴抓拍、事件分享每個(gè)人都有可能成為每周主角
3) 搞：運用生動(dòng)有趣的語(yǔ)言組織，將枯燥的工作趣味化，在工作中挖掘笑點(diǎn)，展示輕松積極的一面，例如每周一默、搞笑視頻分享、微電影等
4) 潮：把握潮流動(dòng)態(tài)，跟上時(shí)尚步伐，展現策劃人的潮流觸覺(jué)，分享“潮信息”，收集最新潮流資訊（服飾、養生、運動(dòng)、書(shū)籍、科技、旅游等）
5) 筍：筍嘢推介，包括美食、旅游（景點(diǎn)、機票、酒店、攻略）、打折服飾等，與生活息息相關(guān)
? 內容規劃（主要展現策劃知識，搭配生活小幽默）
1) 蒲——“至愛(ài)夜蒲”：
吹水堂：專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)技能培訓
Show time：優(yōu)秀策劃方案分享
來(lái)自星星：創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)渠道、手段分享、創(chuàng )意廣告分享
小腳板：踩盤(pán)日記分享
一句話(huà)新聞：市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、新信息，例如宏觀(guān)政策、金融動(dòng)態(tài)等
百科全書(shū)：其他行業(yè)專(zhuān)業(yè)信息普及分享
2) 型——“型男索女”：
微電影：通過(guò)策劃部微電影展現策劃部各人的精神面貌，以及工作氛圍
策劃型人：收集各人的奇葩語(yǔ)錄和照片，在平臺上推送，展示各人特性，對于單身人士更有挖掘未來(lái)另一半的神奇作用
3) 搞——“智障兒童歡樂(lè )多”：
每周幽你一默：收集搞笑視頻、故事、圖片，為工作生活帶來(lái)一抹歡樂(lè )笑意
熱點(diǎn)翻炒：昔日熱點(diǎn)時(shí)事改編、調愷翻炒，重新以嶄新的視角、幽默的語(yǔ)言進(jìn)行解讀
4) 潮——“每周一show”：
每周時(shí)尚推薦，例如服飾、養生、美食、科技、菜譜、運動(dòng)、旅游等咨詢(xún)
5) 筍——“筍嘢易求”：
每周推介生活周邊筍嘢信息，例如性?xún)r(jià)比高的美食、服裝打折、旅游攻略、打折機票酒店信息等
? 主要寫(xiě)手：紅蓉、富儀、謝霞、晨暉、曉東、循文、璞悅
內容審查挑選/工作監督：方奕思
主題選定：每周一下班后利用半個(gè)小時(shí)敲定本周推送主題
上交時(shí)間：每周三下班前
獎勵措施：連續三周內容被選中并推送的，申請獎勵紅點(diǎn)一枚
懲罰措施：連續兩周不能按時(shí)提交內容的，申請懲罰黃點(diǎn)一枚
連續三周內容不被選中推送的，申請懲罰黃點(diǎn)一枚
? 下一周：7月17日（周四）
推送主題：我是策劃“新”人類(lèi)
內容：新、舊同事講述進(jìn)入策劃部至今的感受、所感所言，以較為幽默、調愷的方式介紹策劃工作
操作：7位新人每人撰寫(xiě)一篇，結合新舊同事的工作感受，選取最優(yōu)者推送
下下周：7月24日（周四）
推送主題：微電影制作團隊成立
內容：宣布策劃微電影制作團隊成立，預告微電影內容以及上映時(shí)間 配合：物料——策劃部藝術(shù)照一副
人員——具備專(zhuān)業(yè)攝影能力的人士一枚（例如彭俊杰）后期ps人員一枚（待定）
備注：若攝影專(zhuān)業(yè)程度不夠，可申請找專(zhuān)業(yè)攝影機構拍攝部門(mén)形象照 照片完成時(shí)間：7月21日（周一）
創(chuàng )意參考:
廣告策劃 篇2
市場(chǎng)分析
1.1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.1.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)制約因素
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，手機使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟等各方面的迅速發(fā)展，手機在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。全球各大知名手機制造商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場(chǎng)。國內智能手機的發(fā)展勢頭也頗為強勁，在抵御侵略者的同時(shí)不短為擴大市場(chǎng)份額絞盡腦汁，已初見(jiàn)成效。
政治環(huán)境（Political Factors）
國際：
(1).中國不斷與國際大環(huán)境融合，與世界接軌，先后加入APEC （亞太經(jīng)濟合作組織） WTO（世界貿易組織），為華為拓展國際市場(chǎng)建立契機。
(2).中國外交政策不斷發(fā)展，除了與廣大亞非拉國家建立友好關(guān)系，還增進(jìn)了與歐美國家的友好合作，為華為高端市場(chǎng)拓展提供了可能。
(3).華為的國際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展順序影響其市場(chǎng)的拓展，華為曾以中國外交的友好程度為順序先后派駐營(yíng)銷(xiāo)人員。前期市場(chǎng)拓展前期受限，先天不足。
(4).由于前期業(yè)務(wù)拓展策略的限制，華為的國際市場(chǎng)主要集中在亞非拉國家。經(jīng)濟基礎決定上層建筑，經(jīng)濟環(huán)境也基本決定了這些國家的通信網(wǎng)絡(luò )環(huán)境、潛在購買(mǎi)力、購買(mǎi)偏好（價(jià)格優(yōu)惠/技術(shù)領(lǐng)先） 國內：
(1).國內政治環(huán)境相對穩定，逐步規范對相關(guān)企業(yè)的監管，保證國內企業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境。
(2).隨著(zhù)國內經(jīng)濟體制的建立于完善，國內經(jīng)濟發(fā)展迅速，充滿(mǎn)活力。
(3).國內不斷出臺對企業(yè)發(fā)展有利的政策，鼓勵國內企業(yè)走向世界。這些政策也促進(jìn)了華為海外市場(chǎng)的開(kāi)拓
經(jīng)濟環(huán)境（Economic Factors）
隨著(zhù)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展與完善，國內經(jīng)濟不斷飛速發(fā)展。國民的經(jīng)濟收入不斷提高，極大的物質(zhì)豐富給智能手機的迅速發(fā)展提供了可能。作為國產(chǎn)智能機，華為當然也是受益者之一。
中國經(jīng)濟步入轉型期，互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與發(fā)展成為中國經(jīng)濟一顆明星
文化環(huán)境（Sociocultural Factors）
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，物質(zhì)的極大豐富，人們的生活觀(guān)念也悄然發(fā)生改變，不在僅僅停留在實(shí)用，耐用的傳統觀(guān)念上，而是在實(shí)用與方便的基礎上追求時(shí)尚。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的人開(kāi)始依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品。
技術(shù)環(huán)境（Technological Factors）
(1)、網(wǎng)絡(luò )通信近幾年的快速發(fā)展，3G通信網(wǎng)絡(luò )的的支持，各大公司研發(fā)推 出的智能操作系統、web2.0技術(shù)的發(fā)展，這些都給智能機的迅速發(fā)展奠定了基礎。
(2)、集成技術(shù)的發(fā)展縮小了智能手機屏幕尺寸和帶寬，方便隨身攜帶
(3)、電商平臺的發(fā)展拓寬了華為手機的線(xiàn)上渠道。
1.1.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中微觀(guān)制約因素
華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應商，通過(guò)與電信合作關(guān)系，很快打入市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)、政府、大企業(yè)等行業(yè)。大量發(fā)展渠道合作伙伴，強調保護合作伙伴的利益。
華為初創(chuàng )階段把直銷(xiāo)作為自己的唯一銷(xiāo)售渠道。隨著(zhù)企業(yè)不斷的大戰壯大，客戶(hù)群的增多，華為最終建立起成熟的分銷(xiāo)商供應渠道模式。包括區域代理商、高級認證代理商、行業(yè)集成商、一級代理商、區域分銷(xiāo)商等，為客戶(hù)提供全面的服務(wù)。
華為除了設有線(xiàn)下實(shí)體店，還建立了豐富的線(xiàn)上渠道。
1.1.3 市場(chǎng)概況
智能手機的`涉及范圍已經(jīng)布滿(mǎn)全世界，因為智能手機具有優(yōu)秀的操作系統、可自由安裝各類(lèi)軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性，所以完全終結了前幾年的鍵盤(pán)式手機。其中蘋(píng)果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知，而中國的魅族、小米、酷派、華為、中興、HTC、步步高（VIVO）、聯(lián)想八大品牌在中國備受關(guān)注。
據《20xx-20xx年中國智能手機行業(yè)市場(chǎng)需求預測與投資戰略規劃分析報告》估算，20xx前三季度，全球智能手機用戶(hù)總數已經(jīng)突破了10億大關(guān)。智能手機市場(chǎng)的潛力不可估量。
根據 Strategy Analystic 的報告指出，全球 20xx第三季智慧型手機出貨量到達 2.514 億臺，較 20xx年同期的 1.728 億，成長(cháng)了 45%。
在最新的統計數據中，Huawei 在第三季取代 LG 成為全球第三大智慧型手機制造商。Samsung 在出貨量方面成長(cháng)至 8,840 萬(wàn)，相較于 2**從 32.9% 成長(cháng)至 35.2%穩居第一；接著(zhù)為 Apple 以 13.4% 排在第二位；中國 Huawei 取代韓國 LG 出貨量為 1,270 萬(wàn)臺，僅以 70 萬(wàn)臺領(lǐng)先 LG，；第 5 位則是 Lenovo，出貨量為 1,080 萬(wàn)臺。
1.1.4 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
�。�1）市場(chǎng)機會(huì )：華為在中國主場(chǎng)表現優(yōu)異，但在歐洲、美國，或是亞洲等地區表現并不理想。在過(guò)去這幾年，華為積極地拓展歐洲市場(chǎng)。
�。�2）環(huán)境分析：蘋(píng)果、三星等智能機憑借高端的技術(shù)及良好的行銷(xiāo)策略不斷蠶食國內智能機市場(chǎng)。
strengths（優(yōu)勢）：
華為作為國產(chǎn)機，在巨大的國內市場(chǎng)可以憑借地理優(yōu)勢占據一定的市場(chǎng)份額。同時(shí)，華為在智能機市場(chǎng)中定價(jià)較低、物美價(jià)廉。
weaknesses（劣勢）：
在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面不敵歐美高端機，同時(shí)由于缺乏成熟的行銷(xiāo)策略，華為在國際市場(chǎng)上尤其是歐美市場(chǎng)一直沒(méi)有很大的作為。
opportunities(機會(huì ))：
國產(chǎn)智能機不斷與外來(lái)的高端機相互抗衡，已初見(jiàn)成效，并不斷擠壓外來(lái)手機在中國的市場(chǎng)占有率。給華為手機的國內市場(chǎng)更多空間。
threats（威脅）：
華為的低價(jià)戰略，被一部消費者認為是低端機，影響其定位。
根據以上相關(guān)分析及數據可以看出，華為的國內的市場(chǎng)份額在不斷攀升，同時(shí)在不斷努力拓展海外市場(chǎng)，但目前的海外市場(chǎng)效益并不是很好。介于歐美只能手機市場(chǎng)逐步趨于飽和，華為應該牢牢把握住國內市場(chǎng)，同時(shí)主動(dòng)引導及開(kāi)發(fā)亞非拉等不發(fā)達國家的智能手機市場(chǎng)。盡早在亞非拉國家確立智能手機市場(chǎng)的地位。
手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動(dòng)電話(huà)，通常稱(chēng)為手機，早期又有大哥大的俗稱(chēng)，是可以在較廣范圍內使用的便攜式電話(huà)終端。目前已發(fā)展至4G時(shí)代。目前，中國手機市場(chǎng)出貨量持續增長(cháng)，市場(chǎng)在不斷擴大的同時(shí)，多種多樣的手機品牌也在中國應運而生，目前國內手機銷(xiāo)售排名中，三星排第一，市場(chǎng)份額為24.6%，華為排第二，市場(chǎng)份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場(chǎng)份額分別為11.9%和10.3%。華為手機要想在中國市場(chǎng)繼續擴大份額，需制定合理的廣告策略。
廣告策劃 篇3
一 市場(chǎng)分析
（一） 宏觀(guān)環(huán)境內容
所謂宏觀(guān)環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種社會(huì )約束力量。企業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境主要包括企業(yè)的人口統計環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。這些宏觀(guān)環(huán)境要素對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)直接或間接地產(chǎn)生著(zhù)各種影響，它既能給企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機會(huì )，同時(shí)有可能帶來(lái)對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生威脅的各種力量。
（二） 香奈兒No.5香水宏觀(guān)環(huán)境具體分析
1、人口環(huán)境分析：
人口環(huán)境包含人口增長(cháng)，人口年齡結構，受教育程度，家庭結構，人口地理遷徙等因素。其中對香奈兒No.5香水影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個(gè)因素。
2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
香奈兒作為一種價(jià)格昂貴的奢侈品，它對消費者的要求相對偏高。隨著(zhù)全球消費者受教育程度的普遍提高，消費者也將更追求生活品質(zhì)，對奢侈品的認同度和購買(mǎi)趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費者更加了解奢侈品市場(chǎng)，為消費者提供一個(gè)消費的平臺。
3、經(jīng)濟環(huán)境分析
經(jīng)濟因素是實(shí)現需求的重要因素，沒(méi)有一定的購買(mǎi)能力不能形成需求，經(jīng)濟因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。 據最新數據顯示，20xx年中國奢侈品消費已超過(guò)120億美元，趕超美國成為第二大奢侈品消費國，奢侈品年增長(cháng)率為30%遠超過(guò)GDP10.1%的增長(cháng)速度，而20xx年預計年增長(cháng)率將超過(guò)20%。隨著(zhù)居民收入的狀況的改善，人均GDP 的增長(cháng)，居民用于奢侈品的消費金額也將持續增長(cháng)，中國奢侈品消費市場(chǎng)有50以上是進(jìn)口消費，消費的產(chǎn)品有主要為腕表、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又占據著(zhù)舉足輕重的地位，香水的銷(xiāo)售量香奈兒No.5香水在近年來(lái)穩居首位。從長(cháng)期趨勢來(lái)看，中國經(jīng)濟狀況的改善和人均GDP 的上升對香奈兒No.5的銷(xiāo)售有著(zhù)相當大的正面作用。
4、政治環(huán)境分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國的政權、政局，政府的相關(guān)政策等。 由于中國近年來(lái)貿易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿易進(jìn)出口額，實(shí)施多項促進(jìn)進(jìn)口的政策。商務(wù)部部長(cháng)陳德銘在兩會(huì )期間明確表示：“我們對今年外貿總的政策指導是穩出口、擴進(jìn)口、減順差�！� 為了配合擴大內需的中長(cháng)期戰略，中國的外貿政策將醞釀新一輪的調整，進(jìn)口將逐步發(fā)揮重要作用，隨之而來(lái)的進(jìn)口政策將進(jìn)一步強化，包括下調多種產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，并簡(jiǎn)化進(jìn)口申請相關(guān)程序，鼓勵奢侈品進(jìn)口等。由此可見(jiàn)中國的政治環(huán)境和外交政策對香奈兒No.5很有利。
5、文化環(huán)境分析
文化環(huán)境是指人們長(cháng)期生活形成的基本信仰和價(jià)值觀(guān)，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀(guān)念，對生活品質(zhì)的追求和對社會(huì )認可度和尊重意識的增強使得人們更多地傾向于對奢侈品的追求，而這些觀(guān)念的改變對奢侈品至尊的香奈兒的營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)很大的幫助。
（三） 香奈兒No.5香水的競爭對手分析
1、競爭對手的界定
企業(yè)的競爭對手是個(gè)很抽象很廣泛的概念，可以是同行業(yè)的，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的，但不同行業(yè)，不同產(chǎn)品也能成為企業(yè)的競爭對手，我們可以把競爭對手分為以下幾類(lèi)：品牌競爭：所有以相同價(jià)位提供相似產(chǎn)品的公司；
�。�1）行業(yè)競爭：所有生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的公司 ；
�。�2）形式競爭：所有提供相似功能的產(chǎn)品的公司 ；
�。�3）一般競爭：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產(chǎn)品的公司。 而具備以上一個(gè)或者幾個(gè)特點(diǎn)的都可以被界定為是本企業(yè)的競爭對手。
根據上述數據分析可得，香奈兒的年銷(xiāo)售額在國內市場(chǎng)占十大品牌的25.98%，而迪奧香水則以25.10%的銷(xiāo)售額緊隨其后，作為香水奢侈品市場(chǎng)勢均力敵的對手，迪奧香水是香奈兒No.5在中國最強勁的對手.
2、香奈兒的優(yōu)勢：
�。�1）產(chǎn)品經(jīng)典。
香奈兒有別于許多品牌認定消費者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，借著(zhù)廣告熱炒一陣，再由時(shí)間慢慢淘汰的嘩眾取寵做法。香奈兒對旗下的香水呵護備至，迄今為止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經(jīng)典，成為女性所追崇的品牌。
�。�2）創(chuàng )始人知名度高。
香奈兒創(chuàng )始人Gabrielle Chanel一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對其創(chuàng )始人的尊重和敬仰，它代表著(zhù)一種個(gè)性，代表女性追求自由和平等的思想，而當一種產(chǎn)品被賦予特殊的思想時(shí)，它所產(chǎn)生的魅力也是其他產(chǎn)品所遠不能及的。
�。�3）精準的目標定位。
與迪奧不同的是，香奈兒的旗艦產(chǎn)品是其香水和服裝，當消費者提起香奈兒時(shí)更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的`彩妝和典雅的男裝。
3、香奈兒的劣勢：
�。�1）產(chǎn)品過(guò)于單一。
與香奈兒的經(jīng)典相對應的便是香奈兒產(chǎn)品的單一，這時(shí)它的優(yōu)勢反而成為劣勢，與此同時(shí)，迪奧采取多元化的政策，在推銷(xiāo)其女性香水的同時(shí)著(zhù)力研究男士香
水的開(kāi)發(fā)，而香奈兒對男性香水市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)顯然比不上迪奧的開(kāi)發(fā)力度，這樣使男性消費者將趨向于迪奧市場(chǎng)，在中國的調查顯示，男性奢侈品市場(chǎng)超過(guò)奢侈品總市場(chǎng)的70%。
�。�2）價(jià)格過(guò)于昂貴。
在市場(chǎng)調查中顯示，一瓶香奈兒的市場(chǎng)價(jià)格940元，而同規格的迪奧香水價(jià)格為680元。顯然在價(jià)格上迪奧占據一定的優(yōu)勢。
（四）香奈兒No.5香水的市場(chǎng)細分及目標市場(chǎng)定位
1、市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)定位
市場(chǎng)細分是指根據消費者需求和購買(mǎi)行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場(chǎng)劃分為若干需求大體相同的消費者群的小市場(chǎng)，提示一個(gè)辨別具有不同行為的消費者，并加以分類(lèi)組合的過(guò)程。 市場(chǎng)定位是根據競爭者現有產(chǎn)品在細分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標顧客，是該產(chǎn)品在細分市場(chǎng)上占有強有力的競爭位置。
2、香奈兒No.5香水的市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)定位
香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌，其中Chanel NO.5號是影響最大的品牌之一。香奈兒5號香水的市場(chǎng)細分依據是個(gè)體偏好，消費者更加關(guān)注它們帶來(lái)的精神價(jià)值。 細分的標準主要在于消費者的地理、心理、人口、行為因素。
�。�1）按地理位置細分。
目標市場(chǎng)：近幾年，奢華消費在中國快速地發(fā)展起來(lái)，而奢侈品的消費主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著(zhù)名大城市作為其目標市場(chǎng)，香奈兒作為國際著(zhù)名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場(chǎng)的步伐，力爭在中國奢侈品中占據一席之地。
�。�2）按性別、年齡細分。
目標市場(chǎng)：香奈兒No.5香水為女性而特意打造，其高昂的價(jià)格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經(jīng)濟基礎的35 ~45歲的女性為目標群體，而通過(guò)奢侈品調查報告顯示，奢侈品消費開(kāi)始逐漸呈現低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以后的營(yíng)銷(xiāo)中放寬年齡的目標市場(chǎng)。
�。�3）按受教育程度、職業(yè)細分。
目標市場(chǎng)：香奈兒產(chǎn)品本身就具備著(zhù)一種典雅的氣質(zhì)，這使它成為高學(xué)歷高素質(zhì)高品位群體所青睞的產(chǎn)品，而就職業(yè)階層來(lái)看，香奈兒主要以白領(lǐng)階層及成功女士作為其營(yíng)銷(xiāo)對象。
�。�4）按心理、行為變量細分。
目標市場(chǎng)：現代中國女性重視自我、追求自由與時(shí)尚，她們關(guān)愛(ài)自己，講求生活質(zhì)量和品位，而香奈兒5號的目標消費者即注重自由、崇尚知識、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好滿(mǎn)足了現代女性的消費心理需求。顧客的消費動(dòng)機是購買(mǎi)和消費商品和服務(wù)過(guò)程中的體驗利益以及給顧客帶來(lái)的價(jià)值和精神享受。香奈兒No.5很好地滿(mǎn)足了現代女性追求社會(huì )聲譽(yù)及社會(huì )地位的需求。
3、總結
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)定位，我們可以總結出香奈兒No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現的，產(chǎn)品是精致化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。
二 廣告策略
（一）廣告的目標
1、提高消費者對香奈兒No.5香水的購買(mǎi)率。
2、提高香奈兒No.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長(cháng)率達3%。
4、擴大銷(xiāo)售量，實(shí)現今年年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第3名，市場(chǎng)占有率達35%以上。
（二）目標市場(chǎng)策略
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)定位，我們可以總結出香奈兒No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現的，產(chǎn)品是精致化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。
（三）產(chǎn)品定位策略
香奈兒No.5香水以其大方高檔，色彩高雅、精致的特點(diǎn)，受到眾多女性消費者的青睞。
（四）廣告訴求策略
香奈兒No.5香水的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿(mǎn)足她們的高雅、時(shí)尚、張揚個(gè)性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強調香奈兒No.5香水的高端的品味和高雅的情調，突出它在目前市場(chǎng)的無(wú)人可及性。
（五）廣告表現策略
1、香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個(gè)人魅力就選香奈兒No.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。
（六）廣告媒介策略
1、電視廣告
香奈兒No.5香水推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。
�。�1）高收視率的國語(yǔ)連續劇。
�。�2）晚間7：00～8：30時(shí)段。
�。�3）高收視率的娛樂(lè )節目。
�。�4）婦女節目。
�。�6）時(shí)尚報道。
2、雜志選擇
選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時(shí)尚、美容類(lèi)雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒No.5香水的廣告。
3、其他媒介
主要包括網(wǎng)絡(luò )、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補充媒介
在各大百貨專(zhuān)柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。
三 廣告計劃
（一）廣告目標
1、提高消費者對香奈兒No.5香水的購買(mǎi)率。
2、提高香奈兒No.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長(cháng)率達3%。
4、擴大銷(xiāo)售量，實(shí)現今年年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第3名，市場(chǎng)占有率達35%以上。
（二）廣告時(shí)間
開(kāi)始時(shí)間：20xx年5月1日，五一節開(kāi)始可以做個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，把廣告打得更響。
活動(dòng)結束時(shí)間：20xx年5月7日
持續時(shí)間：20xx年12月底
（三）廣告的目標市場(chǎng)
以北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進(jìn)取心強的高收入人群為主。年齡在20到40歲之間，月收入1.5到3萬(wàn)元，對產(chǎn)品特性的要求 外觀(guān)漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致的女性對象
（四）廣告訴求對象及重點(diǎn)
香奈兒No.5香水的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿(mǎn)足她們的高雅、時(shí)尚、張揚個(gè)性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強調香奈兒No.5香水的高端的品味和高雅的情調，突出它在目前市場(chǎng)的無(wú)人可及性。
（五）廣告表現
1、香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個(gè)人魅力就選香奈兒No.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。
（六）廣告發(fā)布打算
1、電視廣告
香奈兒No.5香水推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。
�。�1）高收視率的國語(yǔ)連續劇。
�。�2）晚間7：00～8：30時(shí)段。
�。�3）高收視率的娛樂(lè )節目。
�。�4）婦女節目。
�。�6）時(shí)尚報道。
2、雜志選擇
選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時(shí)尚、美容類(lèi)雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒No.5香水的廣告。
3、其他媒介
主要包括網(wǎng)絡(luò )、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補充媒介
在各大百貨專(zhuān)柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。
（七）廣告費用估算
廣告估算的總金額為500萬(wàn)
1、撥給策劃部5000元
2、廣告設計費用1萬(wàn)元
3、廣告制作費用2萬(wàn)元
4、網(wǎng)絡(luò )廣告按照每千人次訪(fǎng)問(wèn)次數作為收費單位，點(diǎn)擊5元/次，共計200萬(wàn)。
5、報紙廣告費用100萬(wàn)
6、汽車(chē)雜志、娛樂(lè )雜志、精英雜志等費用70萬(wàn)
7、剩下的為機動(dòng)費用
廣告策劃 篇4
廣告策劃在對其運作過(guò)程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應的實(shí)施計劃后，最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結文件，我們通常稱(chēng)為廣告策劃書(shū)。廣告策劃書(shū)是根據廣告策劃結果而寫(xiě)的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動(dòng)的策略性指導文件。
廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標。因為銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結果測定的一個(gè)參考數值，它們還會(huì )受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)面形式的廣告計劃，因此又稱(chēng)廣告計劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告計劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容：
1、前言；
2、市場(chǎng)分析；
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測。
1、前言部分，應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長(cháng)，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內容：
�。�1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析；
�。�2）產(chǎn)品分析；
�。�3）市場(chǎng)分析；
�。�4）消費者研究；
撰寫(xiě)時(shí)應根據產(chǎn)品分析的結果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)部分，一般應根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買(mǎi)習慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內容中增設促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測算出廣告對象有多少人、多少戶(hù)。根據人口研究結果，列出有關(guān)人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設計出來(lái)，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動(dòng)預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的`目標任務(wù)相呼應。
在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語(yǔ)或結論，根據具體情況而定。
寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(cháng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(cháng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
廣告策劃寫(xiě)作格式
一、市場(chǎng)分析
1、目前的市場(chǎng)規模；
2、目前的市場(chǎng)占有率；
3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力；
4、產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀；
5、各競爭品牌情況。
二、消費者分析
1、購買(mǎi)量與購買(mǎi)頻率；
2、購買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn)；
3、購買(mǎi)動(dòng)機；
4、品牌轉換情況；
5、品牌忠誠度；
6、消費者使用產(chǎn)品狀況。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品壽命周期；
2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；
3、產(chǎn)品的價(jià)格；
4、包裝；
5、產(chǎn)品的旺季與淡季；
6、產(chǎn)品的替代性。
四、企業(yè)分析
1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；
2、該企業(yè)給消費大眾的印象；
3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；
4、該產(chǎn)品在公司里的地位。
五、推廣分析
1、與競爭品牌廣告的比較分析；
2、與競爭品牌人員銷(xiāo)售的比較分析；
3、與競爭品牌促銷(xiāo)的比較分析；
4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析；
5、與競爭品牌公關(guān)的比較分析；
6、問(wèn)題點(diǎn)。
六、市場(chǎng)場(chǎng)策略
七、廣告策略
八、廣告表現
九、媒體策略
十、附件
一、市場(chǎng)分析
1、目前的市場(chǎng)規模；
2、目前的市場(chǎng)占有率；
3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力；
4、產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀；
5、各競爭品牌情況。
二、消費者分析
1、購買(mǎi)量與購買(mǎi)頻率；
2、購買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn)；
3、購買(mǎi)動(dòng)機；
4、品牌轉換情況；
5、品牌忠誠度；
6、消費者使用產(chǎn)品狀況。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品壽命周期；
2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；
3、產(chǎn)品的價(jià)格；
4、包裝；
5、產(chǎn)品的旺季與淡季；
6、產(chǎn)品的替代性。
四、企業(yè)分析
1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；
2、該企業(yè)給消費大眾的印象；
3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；
4、該產(chǎn)品在公司里的地位。
五、推廣分析
1、與競爭品牌廣告的比較分析；
2、與競爭品牌人員銷(xiāo)售的比較分析；
3、與競爭品牌促銷(xiāo)的比較分析；
4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析；
5、與競爭品牌公關(guān)的比較分析；
6、問(wèn)題點(diǎn)。
六、市場(chǎng)場(chǎng)策略
七、廣告策略
八、廣告表現
九、媒體策略
十、附件
廣告策劃 篇5
一、背景分析
�。ㄒ唬┪覈Y源的現狀
1、概述
我國水資源總量占世界水資源總量的7%，居第6位。但是，我國是一個(gè)水資源短缺的國家，水資源總量居世界第六位，按人均水資源量計量，人均占有量為2500立方米，為世界人均水量的1/4，世界排名第110位，被聯(lián)合國列為13個(gè)貧水國家之一。目前，全國668座城市中，有400多座城市缺水，年缺水量60多億立方米。
長(cháng)期以來(lái)受“水資源取之不盡，用之不竭”的傳統價(jià)值觀(guān)念影響，水資源被長(cháng)期無(wú)償利用，導致人們的節水意識低下，造成了巨大的水資源浪費和水資源非持續開(kāi)發(fā)利用。水資源日益短缺，合理開(kāi)發(fā)、利用水資源，保護生態(tài)環(huán)境，維護人與自然的和諧，已經(jīng)成為二十一世紀人類(lèi)共同的使命。
水資源問(wèn)題的原因
�、抛匀辉�
我國水資源最突出的特征之一是“總量較多，人均很少”�！澳隙啾鄙�，時(shí)間不均”是我國水資源的另一重要特征�！八|(zhì)惡化，可用量減少”是指隨著(zhù)工農業(yè)和城鎮化發(fā)展，我國水體和水環(huán)境污染越來(lái)越嚴重。
�、粕鐣�(huì )原因
�、僬J識不足：我國人民群眾對節水的認識普遍不高，節水往往只停留在口頭上。
�、谕度氩蛔悖汗澦ぷ髅鎻V、量大，情況復雜多樣，需要大量投入和一定的先進(jìn)技術(shù)。
�、蹤C制不力：當前節水工作還沒(méi)有一套適應市場(chǎng)經(jīng)濟的運行模式。節水并沒(méi)有真正變成企業(yè)、農戶(hù)的自發(fā)行動(dòng)，節水工作處于被動(dòng)狀態(tài)。
�、芊ㄖ撇粡姡汗澕s用水涉及各行各業(yè)，千家萬(wàn)戶(hù)，單靠“一只手”，節水必然難見(jiàn)成效。
�。ǘ┐舜喂鎻V告策劃的必要性
我國的資源豐富，眾所周知，但是人口眾多，這也是家喻戶(hù)曉�？偭渴呛艽�，但在基數很大時(shí)，人均資源量很少，遠遠低于世界人均資源占有量。在物質(zhì)極大豐富的今天，有節約是世界上最富有的財富，倡導節約的品質(zhì)和精神勢在必行。
二、市場(chǎng)調研
�。ㄒ唬┛陀^(guān)條件
據調查，我校公益廣告標志牌很缺少；校園中的公益廣告標志牌已經(jīng)為數不多…… 為了挽救校園環(huán)境，關(guān)注公益問(wèn)題已經(jīng)刻不容緩！大學(xué)生參與，共同保護與節約我們有限的水資源等內容。
�。ǘ┲饔^(guān)條件
隨著(zhù)人們生活水平的日益提高，環(huán)保已然成為一個(gè)人們普遍關(guān)心的熱門(mén)問(wèn)題，也更成為一個(gè)沉重的話(huà)題。而作為當代青年中佼佼者的大學(xué)生們的環(huán)保意識的強弱也是人們關(guān)注的一個(gè)社會(huì )問(wèn)題。
現狀一：大學(xué)生的環(huán)保意識比較強
現狀二：大學(xué)生的行動(dòng)能力還有待提高
現狀三：其他因素會(huì )影響環(huán)保意識
現狀四：校園環(huán)保教育有待加強
三、廣告文案
�。ㄒ唬⿵V告目標
通過(guò)廣告宣傳，把環(huán)保意識植入大學(xué)生的大腦，讓人們感覺(jué)到環(huán)保的.重要性，樹(shù)立一種環(huán)境惡化的危機感，特別是對水資源的保護。讓廣大同胞意識到，保護水資源就是造福后代，是地球生物得以繁衍生息的根本條件。讓這種意識驅動(dòng)人們自覺(jué)的保護環(huán)境和地球資源。
�。ǘ⿵V告對象
環(huán)保意識是本次廣告的對象，人的意識決定行動(dòng)，行動(dòng)是意識的反映。通過(guò)對現在環(huán)境的環(huán)境危機的呈現，讓人們產(chǎn)生危機感，進(jìn)而喚醒環(huán)保意識，促使其自覺(jué)保護身邊的水木土等資源。
�。ㄈ⿵V告主題
節水為榮，浪費可恥，節約用水，從我做起
�。ㄋ模⿵V告策略
1、廣告目標對象：大學(xué)生（主要在本校就讀的）。這個(gè)年齡的階段的人具備相當的理解力，可以理解平面廣告的訴求，從小處著(zhù)手，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)保護環(huán)境。
2、廣告區域：在本校校園的教室及公共場(chǎng)所，網(wǎng)絡(luò )、電視、報紙、雜志能到達的地區。
�。ㄎ澹⿵V告創(chuàng )意
1、對比篇
鏡頭一：年久失修的水管滴答滴答地漏著(zhù)水（鏡頭由遠到近，聲音為滴答聲）
鏡頭二：離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著(zhù)蔬菜，準備午餐，洗完后揚長(cháng)而去還忘記了關(guān)水龍頭（鏡頭特寫(xiě)是自來(lái)水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音）
鏡頭三：水沿著(zhù)下水道排入了一條已經(jīng)嚴重污染的河道（運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接）
鏡頭四：河面上吹起了一股夾雜著(zhù)臟東西的小龍卷風(fēng)（鏡頭從河面往上推到天空，風(fēng)聲）
鏡頭五：天空中依然還是一陣風(fēng)，但是風(fēng)的下面卻是一望無(wú)垠的荒漠（鏡頭是從上往下推，更加猛烈的風(fēng)聲）
屏幕打出：為了你的明天，請節約用水（有旁白）
鏡頭六：已經(jīng)維修一新的水管的不遠處，一只手正把水龍頭緊緊地擰上（近景）
鏡頭七：順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花（鏡頭由澆水的根部向上特寫(xiě)美麗的花朵）（鏡頭七、八的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏）
鏡頭八：花朵由實(shí)變虛到遠方青山相傍的湖泊（鳥(niǎo)鳴聲由強到弱，屏幕慢慢變黑）
2、哭聲片
第一場(chǎng)：
鏡頭一：一只手在運球，籃球在地上上下跳動(dòng)。（固定鏡頭）
鏡頭二：男生在運球。（全景）
鏡頭三：男生低著(zhù)頭，大汗淋漓。（特寫(xiě)，伴著(zhù)急促緊張的呼吸聲）
鏡頭四：男生雙手高舉著(zhù)籃球，準備投籃，并且投出球。
鏡頭五：籃球落入籃框，順利進(jìn)球。（全景）
第二場(chǎng)：
鏡頭一：開(kāi)著(zhù)的水龍頭下面，一雙手正在接水。（近景）
鏡頭二：男生在洗臉。（近景）
鏡頭三：男生的一雙手又在接水。
鏡頭四：男生的褲兜。（手機鈴聲響了起來(lái)）
鏡頭五：男生低下頭看褲兜，一臉的驚慌。（特寫(xiě)）
鏡頭六：男生的手在自己的衣服上亂擦。（全景）
鏡頭七：男生的手拿著(zhù)手機。（插入一個(gè)女孩微笑的畫(huà)面。背景虛化）
鏡頭八：男生高興地一笑。（特寫(xiě)）
鏡頭九：男生在接電話(huà)。（近景）手機貼著(zhù)耳朵。（男生：“喂，xx�！彪娫�(huà)那端傳來(lái)女孩的哭聲。）
鏡頭十：男生接著(zhù)電話(huà)快步離開(kāi)的背影。
鏡頭十一：開(kāi)著(zhù)的水龍頭嘩嘩的流著(zhù)水。（漸漸地淡入廣告語(yǔ)：難道就聽(tīng)不見(jiàn)我的哭聲嗎？）
3、臉盆篇
鏡頭一：水龍頭滴著(zhù)水，滴在臉盆里。（固定鏡頭）
屏幕上打出水資源浪費現狀（水龍頭滴著(zhù)水，滴在臉盆里。）
鏡頭二：伴隨著(zhù)水滴聲，片名一個(gè)個(gè)彈出。
鏡頭三：寢室門(mén)口貼著(zhù)公告：停水一天。（全景——特寫(xiě)）
鏡頭四：室友去弄水龍頭，但水龍頭還是像原來(lái)一樣。（固定鏡頭）
屏幕上打出：這是最后一滴水了
鏡頭五：室友用這一盆水做的第一件事是：洗杯子（大手大腳的用水）——現在
鏡頭六：把水倒得滿(mǎn)地都是的衛生間——曾經(jīng)（放在墻邊的臉盆（特寫(xiě)））
鏡頭七：漱口——現在
鏡頭八：洗澡——曾經(jīng)
鏡頭九：用勺子把所剩無(wú)幾的水往杯子里盛——現在
鏡頭十：把杯子里的水往臉盆里到了一些出來(lái)（特寫(xiě)）
鏡頭十一：一邊開(kāi)著(zhù)水龍頭，一邊洗著(zhù)衣服，水嘩嘩的流——曾經(jīng)
鏡頭十二：臉盆已經(jīng)空了，到不出任何一滴水滴——現在
屏幕上寫(xiě)上：如果這是最后一盆水…）
四、預算和效果
�。ㄒ唬⿵V告預算
1、具體媒體選擇
網(wǎng)絡(luò )：人人網(wǎng)、微博；
報紙：《都市快報》；
雜志：《綠色科技》；
電視：cctv，浙江衛視
2、頻率分配
網(wǎng)絡(luò )長(cháng)期投放，雜志間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放，電視長(cháng)期投放。整個(gè)廣告宣傳為一學(xué)期。
�。ǘ┬Чu估
采用抽樣調查的方式，在不同的學(xué)院和年齡、專(zhuān)業(yè)里進(jìn)行抽樣調查，可采用實(shí)際觀(guān)察和問(wèn)卷調查等方式來(lái)評估廣告的效果，看廣告對大學(xué)生現實(shí)生活的引導作用，用實(shí)際情況來(lái)調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
廣告策劃 篇6
一、內容提要
“低碳環(huán)�！币呀�(jīng)成為全球的熱名詞，大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍，也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅。為了喚起大學(xué)生對“低碳環(huán)�！钡年P(guān)注，本策劃書(shū)分析和總結了大學(xué)生“碳足跡”的現狀，并結合低碳環(huán)保的理念。如果每個(gè)大學(xué)生從小事做起，從自身做起，相信低碳環(huán)保一定會(huì )在大學(xué)里成為一種校園時(shí)尚。
低碳環(huán)保公益廣告只有當人們尤其是作為跨世紀建設者的大學(xué)生普遍樹(shù)立起低碳環(huán)保意識時(shí)，才能形成社會(huì )力量來(lái)共同保護人類(lèi)生存環(huán)境。每個(gè)人在低碳環(huán)保路上前進(jìn)的一小步，在整個(gè)社會(huì )的低碳環(huán)保進(jìn)程中就是一大步。
本策劃書(shū)包括情況分析、廣告分析、創(chuàng )意設計、媒介策略、廣告預算、廣告活動(dòng)效果評估與監測、附錄等組成部分，涵蓋了本次策劃運作的內容，為本次公益廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導。
二、情況分析
(一)環(huán)境分析
1、環(huán)境問(wèn)題。近年來(lái)，我國的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展取得了顯著(zhù)成就。與此同時(shí)，人口、資源、環(huán)境與發(fā)展的矛盾也日益突出：人口老齡化加快，對流動(dòng)人口缺乏行之有效的管理，自然資源短缺，環(huán)境污染嚴重，城市交通擁擠，城市基礎設施相對落后，資源利用效率低，等等。
2、相應政策。**年哥本哈根氣候變化會(huì )議的召開(kāi)，以低能耗、低污染、低排放為基礎的經(jīng)濟模式——“低碳經(jīng)濟”呈現在世界人民面前;而在**年兩會(huì )上，生態(tài)環(huán)保、可持續發(fā)展成為兩會(huì )的主題，全國政協(xié)“一號提案”內容就是談低碳環(huán)保�！疤甲阚E”、“低碳經(jīng)濟”、“低碳發(fā)展”、“低碳社會(huì )”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策，刮遍了全球的每一個(gè)角落。
(二)低碳環(huán)保概況分析
1、“低碳環(huán)�！钡暮x
低碳環(huán)保，英文為L(cháng)ow—carbon green。意指較低(更低)的溫室氣體(二氧化碳為主)排放。低碳生活是一種低能量、低消耗，低開(kāi)支的生活方式，更是一種值得提倡的生活態(tài)度。
2、大學(xué)生的“碳足跡”
(1)衣。很多大學(xué)生為了追趕潮流，不停地買(mǎi)衣服。特別是女同學(xué)愛(ài)美、愛(ài)買(mǎi)衣服，在買(mǎi)衣服前，不問(wèn)自己是不是真的需要這樣一件衣服，買(mǎi)回來(lái)之后又不穿。
(2)食。很多大學(xué)生浪費糧食現象嚴重，有的饅頭咬了一小口，有的菜就根本沒(méi)吃過(guò)就倒掉了。另外，很多大學(xué)生用餐使用一次性飯盒、一次性筷子。而且，很多大學(xué)生在節日、生日時(shí)大肆請客吃飯，互相攀比。
(3)住。
�、僬彰�。建筑物的照明負荷一般約占整個(gè)建筑物用電負荷的30%左右，高校的教學(xué)樓、圖書(shū)館是用電大戶(hù)。教室、圖書(shū)館里白天自然光線(xiàn)很好時(shí)也依然開(kāi)燈。教學(xué)樓經(jīng)常出現一個(gè)大教室里只有幾個(gè)人然而風(fēng)扇電燈全開(kāi)的現象，教室里沒(méi)人的時(shí)候電燈仍然沒(méi)有熄滅。占位現象致使教室座位不能被充分利用，大半的位子只有書(shū)沒(méi)有人。
�、谟盟�。很多大學(xué)生浪費水資源現象嚴重。在教學(xué)樓、食堂、公共廁所等地，我們都常常能看到“細水長(cháng)流”，造成很大的浪費。在宿舍，一些大學(xué)生習慣開(kāi)著(zhù)水龍頭洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之后不擰緊水龍頭。
�、凵暇W(wǎng)。有些大學(xué)生，為了自己的QQ能夠獲取更高的“小太陽(yáng)”級別，長(cháng)時(shí)間掛在網(wǎng)上或手機上。另外，一些大學(xué)生整天沉迷于上網(wǎng)玩游戲、看電影等，不僅浪費時(shí)間，也造成了嚴重的能源浪費。
�、苄�。很多大學(xué)生出門(mén)一般是坐公車(chē)，更有甚者坐計程車(chē)。另外，為了方便，很多大學(xué)生往往喜歡乘電梯，而很少走樓梯。
3、低碳環(huán)保的效益。
1、少搭一層電梯，減少0、218公斤的二氧化碳;少開(kāi)一小時(shí)的冷氣，減少0、621公斤的二氧化碳。
2、隨手將使用完畢的`電器用品的電源關(guān)上，每年可減少約972公斤的二氧化碳產(chǎn)生。
3、不用電腦時(shí)以待機代替屏幕保護，每臺臺式電腦每年可省電6、3度，相應減排二氧化碳6千克;每臺筆記本電腦每年可省電1、5度，相應減排二氧化碳1、4千克。
4、調低電腦屏幕亮度，每臺臺式電腦每年可省電約30度，相應減排二氧化碳29千克;每臺筆記本電腦每年可省電約15度，相應減排二氧化碳14、6千克。
三、廣告分析
(一)目標市場(chǎng)
在目標市場(chǎng)的選擇上，我們選擇由局部到整體的目標市場(chǎng)，共分為三級目標市場(chǎng)：
第一級目標市場(chǎng)：廣州地區高校
第二級目標市場(chǎng)：廣東省各地高校
第三級目標市場(chǎng)：全國各地高校
(二)廣告目標
此次廣告宣傳策劃本著(zhù)“低碳環(huán)保 ，綠色校園”原則在各大高校中進(jìn)行宣傳。通過(guò)這次廣告策劃，讓大學(xué)生更加關(guān)注低碳環(huán)保的問(wèn)題，具體來(lái)說(shuō)就是讓各高校大學(xué)生形成低碳環(huán)保的意識并努力將之付諸行動(dòng)。
(三)定位策略
1、廣告定位
廣告訴求以情感訴求為主，并且用“低碳環(huán)�！暗母拍钸M(jìn)行推廣，以環(huán)境惡化所帶來(lái)的災難及痛苦作為引起共鳴的切入點(diǎn)和渠道，以感性地向目標受眾傳達公益廣告的概念。
2、廣告對象定位
根據低碳環(huán)保公益廣告的定位，我們的廣告對象是各高校大學(xué)生群體。
原因：
(1) 大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍，也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅。
(2) 隨著(zhù)高校擴招，大學(xué)生越來(lái)越多，假如每個(gè)大學(xué)生代表一個(gè)家庭()，那么每個(gè)大學(xué)生低碳生活，就能帶動(dòng)每個(gè)家庭加入低碳環(huán)保公益廣告的陣營(yíng)。
3、廣告對象分析
大學(xué)生
年齡17-25
社會(huì )地位知識分子
情緒情感豐富多彩
生活方式現代、時(shí)尚
四、創(chuàng )意設計
(一)廣告推廣語(yǔ)
1、校園生活千姿百態(tài)，一切從低碳環(huán)保做起。
2、低碳環(huán)保，我的生活我做主。
3、在微時(shí)代里，我們是微碳族。
4、減少校園的碳足跡，增加校園的氧含量。
5、低碳環(huán)保，全�？倓�(dòng)員。
(二)電視廣告腳本
1、《低碳環(huán)保在哪里》
鏡頭一：晚上九點(diǎn)三十五分，“鈴鈴鈴……”，下課鈴響了，同學(xué)們紛紛收拾書(shū)本走出課室。終于，同學(xué)們都走光了，教室里的電燈全部都還亮著(zhù)。突然，一個(gè)男同學(xué)跑了回來(lái)，卻是忘了課本在教室里。當他再次離開(kāi)教室時(shí)，他檢查了一下自己的東西，自言自語(yǔ)地說(shuō)：“書(shū)本帶了，水杯也拿了，應該沒(méi)有東西落下了�！杯h(huán)顧了四周一下，他又再次揚長(cháng)而去。唯有電燈，還在亮著(zhù)。
字幕：你走，或者不走，電燈都亮在那里，低碳環(huán)保在哪里?
鏡頭二：飯堂里，一個(gè)女生在打飯，“阿姨，我要魚(yú)、雞肉、牛肉丸”。她打了一盤(pán)滿(mǎn)滿(mǎn)的菜，坐下來(lái)吃時(shí)，忽然想起：我最近要減肥呢。于是，她就隨便扒了幾口飯，就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。
字幕：你吃，或者不吃，飯菜都倒在那里，低碳環(huán)保在哪里?
鏡頭三：宿舍里，一個(gè)女生手機提著(zhù)大袋小袋，剛剛逛街買(mǎi)完衣服回來(lái)，她放下東西，立刻就去行李箱里，把一些舊衣服拿出來(lái)扔掉了，還頗為自得地說(shuō)：“舊的不去，新的不來(lái)�！�
字幕：你穿，或者不穿，衣服都放在那里，低碳環(huán)保在哪里?
2、《低碳生活，是一種生活態(tài)度》
畫(huà)面一：一個(gè)女生，她去飯堂買(mǎi)早餐時(shí)，阿姨用一個(gè)大膠袋給她裝一只小面包，而她卻遞過(guò)去自己帶的飯盒，微微笑了一下。
畫(huà)面二：在校道上，他接到了一份宣傳單，她沒(méi)有把它扔掉，而是收集起來(lái)當草稿紙，用完后再拿去廢品回收站;
畫(huà)面三：她和朋友出去聚餐，吃多少點(diǎn)多少絕不浪費，一張紙巾分成四份用。
字幕：低碳環(huán)保，只是一個(gè)小小的動(dòng)作，你也可以!
【廣告策劃】相關(guān)文章：
廣告的策劃03-23
廣告策劃03-24
廣告策劃05-25
廣告活動(dòng)策劃12-14
廣告策劃的流程03-02
廣告策劃范文04-04
廣告策劃方案03-02
廣告策劃方案01-31
關(guān)于廣告策劃03-24
廣告的策劃方案10-08