關(guān)于廣告策劃范文集錦9篇
廣告策劃 篇1
個(gè)別有眼光的企業(yè)，能夠在不影響廣告銷(xiāo)售力的同時(shí)兼顧品牌形象的建設，從而得以長(cháng)久的支撐產(chǎn)品銷(xiāo)售的高價(jià)格和大規模，使企業(yè)業(yè)務(wù)持續增長(cháng)。
對消費者心理和廣告策劃方式進(jìn)行深入的研究，可以發(fā)現國內廣告(包括外企，下同)策劃分為三重境界，分別針對人性先天的弱點(diǎn)、后天的特征以及二者兼顧。
在當下全民皆談品牌的時(shí)代，我希望通過(guò)本文澄清人們對消費者洞察和廣告作用的認識，對廣告策劃有更深入的理解，以便做出更適合更有效的廣告，幫助企業(yè)健康成長(cháng)
廣告策劃有三重境界：
第一重境界：魔鬼
第二重境界：天使
第三重境界：魔鬼天使
國內小企業(yè)和大經(jīng)銷(xiāo)商的廣告，大多屬于第一重境界;
大部分外企和少部分國內大企業(yè)的廣告，大多屬于第二重境界;
個(gè)別企業(yè)(目前僅發(fā)現一家外企)的廣告，屬于第三重境界。
第一重境界：魔鬼
魔鬼特點(diǎn)：洞察人類(lèi)丑惡的本性并糾纏不休
廣告策劃直接針對人性的弱點(diǎn)，后者包括恐懼，迷信，從眾，嫉妒，攀比，貪婪，渴望不勞而獲、一勞永逸、一夜暴富的奇跡發(fā)生等內容，都是人類(lèi)本性中最基本層面的共性。這些人性的弱點(diǎn)和地域、民族、職業(yè)、收入、年齡等因素沒(méi)有直接相關(guān)性，而是和社會(huì )閱歷以及知識結構密切相關(guān)。廣告策劃一旦迎合了這些人性弱點(diǎn)，引發(fā)共鳴，就能產(chǎn)生無(wú)窮的力量。
操盤(pán)密碼：
近年來(lái)在醫藥保健品界流行的七連環(huán)手法(恐嚇、概念、功能承諾、權威機構認證、專(zhuān)家認證、消費者證言、打折優(yōu)惠)操作模式就是針對人性弱點(diǎn)的“魔鬼”廣告。
用恐嚇激發(fā)人的'恐懼感，用概念、權威機構和權威專(zhuān)家使人迷信，用消費者證言激發(fā)從眾心理，用“保好”“根治”“永不復發(fā)”等過(guò)度承諾滿(mǎn)足人們渴望奇跡的心理，用一上市就打折促銷(xiāo)來(lái)滿(mǎn)足人們貪婪、占便宜的本性。
大量投放是成功的另一個(gè)保證，每段廣告片的時(shí)間要夠長(cháng)，每天的總體播放時(shí)間也要夠長(cháng)，資本雄厚的打衛視，資金少的打地市級電視臺，總之要做到聲音最大，糾纏不休。
實(shí)踐證明，魔鬼經(jīng)常能取得巨大成功。
典型案例：
(一) 電視購物。打開(kāi)電視一看就知道，長(cháng)時(shí)間反復循環(huán)播放，片中充斥恐嚇、夸張和勸說(shuō)，“30分鐘內打進(jìn)電話(huà)，您還可以獲得價(jià)值498元的……一部”。
電視購物廣告的效果非常好，商務(wù)通手機在20xx年以每月出貨三萬(wàn)臺，單品年銷(xiāo)售額超越十億的業(yè)績(jì)證明了這一點(diǎn)。
(二)天平天國起義。1843年，洪秀全在當時(shí)社會(huì )矛盾激化的背景下，發(fā)展了一個(gè)“拜上帝會(huì )”，不但給自己創(chuàng )造了一個(gè)“上帝之子”的概念，還用了基督教進(jìn)行權威機構認證，用建立一個(gè)人人平等、天下一家、共享太平的“天國”進(jìn)行承諾，用實(shí)現“有田同耕，有飯同食，有衣同穿，有錢(qián)同使，無(wú)處不均勻，無(wú)人不飽暖”進(jìn)行打折優(yōu)惠……
結果，洪秀全領(lǐng)導的太平天國農民起義，歷時(shí)20載，縱橫18省，是中國歷史上農民戰爭發(fā)展的高峰。拋開(kāi)后期因為價(jià)值觀(guān)和文化愿景的原因以及管理失誤造成的破產(chǎn)問(wèn)題，單純就廣告策劃來(lái)看，洪秀全取得了空前的成功。
魔鬼規則
魔鬼廣告策劃必須至少掌握三個(gè)規則：
1、驗證承諾的周期比較長(cháng)
2、承諾不容易被驗證
3、承諾經(jīng)得住驗證
洪秀全的承諾因為驗證周期比較長(cháng)，所以造就了他創(chuàng )業(yè)早期的成功。
OTC和保健品因為驗證周期比較短，過(guò)度的承諾經(jīng)不住驗證，所以失去公眾的信任，造成了現在“不打廣告是等死，打廣告是找死”的局面。
廣告策劃 篇2
為了提高梅江公園的知名度，吸引更多的游客來(lái)梅江公園旅游觀(guān)光，推動(dòng)綠色崛起，我準備為梅江公園做一個(gè)軟廣告。
梅江公園是一個(gè)非常適合旅游和觀(guān)光的地方，這里的'環(huán)境優(yōu)美，有許多名貴樹(shù)木，有新鮮的空氣和迷人的鳥(niǎo)語(yǔ)花香，還能讓人心曠神怡，是一個(gè)人們休閑的好去處。
美中不足的是這里的衛生不是很好，車(chē)輛也太多，小偷也有一些，讓人們無(wú)法悠閑的散步，所以我提出以下策劃意見(jiàn)：
一、加強對環(huán)境衛生的重視，多設立幾個(gè)公共垃圾桶，以便讓人們可隨手把垃圾扔進(jìn)垃圾桶里。
二、再設立一個(gè)公共廁所，使人們能夠更加方便地大、小便。
三、應該禁止大型車(chē)輛經(jīng)過(guò)梅江公園，確保游客安全，被噪音干擾游客和休閑人群，確保公園有一個(gè)安靜的環(huán)境。
四、加強保衛工作，晚上公安的巡邏隊要加強巡邏，讓游人有安全感。
五、加強公德心教育，愛(ài)護一草一木，營(yíng)造一個(gè)清潔衛生公共環(huán)境，讓游人一到公園就有良好的感覺(jué)。
我相信如果能對這些缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，那么，我們的梅江公園將會(huì )更加地充滿(mǎn)魅力，也會(huì )吸引更多的旅客前來(lái)旅游觀(guān)光。
廣告策劃 篇3
新春將至，各it廠(chǎng)商的春節促銷(xiāo)計劃正陸續浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價(jià)還送禮”的促銷(xiāo)活動(dòng);聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買(mǎi)超值電腦，送數碼特惠，省4998元”的用戶(hù)特惠;就連閃存盤(pán)領(lǐng)域的新銳品牌--奧科u盤(pán)也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買(mǎi)奧科u盤(pán)得手提電腦”的春節促銷(xiāo)計劃。
可是說(shuō)，春節是整個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火、最具銷(xiāo)售潛力的一次促銷(xiāo)機會(huì )。無(wú)論是pc、散件、筆記本，還是數碼相機、pda，作為春節促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，都是各類(lèi)it廠(chǎng)商對xx年旺季市場(chǎng)戰略部署的第一關(guān)。春節促銷(xiāo)是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系it廠(chǎng)商新一年的整個(gè)市場(chǎng)局面。
促銷(xiāo)說(shuō)白了就是老一套，除了價(jià)格就是活動(dòng)，除了推廣就是促進(jìn)。殊不知，這些看起來(lái)千篇一律的招數，往往就是取悅市場(chǎng)和消費者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節促銷(xiāo)六把火”但愿能給廠(chǎng)商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路，至于實(shí)際的促銷(xiāo)效果，還要看我們的it廠(chǎng)商“會(huì )燒不會(huì )燒了”。
一、價(jià)格火
市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì )作為調節市場(chǎng)的一只有效的“手”，陪伴著(zhù)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價(jià)格大戰的各大廠(chǎng)家也是春光滿(mǎn)面、頗有成就感。11月份發(fā)生在XX市場(chǎng)的數碼相機四大品牌全線(xiàn)降價(jià)，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。
春節促銷(xiāo)，是否要燒價(jià)格火?其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢大小而差異。
春節是個(gè)大節日，十幾億的國人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè )開(kāi)懷，誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少?原則上講，降價(jià)并不是最重要的，尤其對于筆記本、數碼產(chǎn)品以及各類(lèi)it新品等面向中高端消費群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格并非廠(chǎng)商之間唯一的較量。但是，對于市場(chǎng)中的挑戰者品牌，價(jià)格卻是一把利器;對于整個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費者低調的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費者對整類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注和購買(mǎi)欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費心理，推出適當的抽獎、返券、贈品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數字定價(jià)技巧，說(shuō)不準都會(huì )帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
二、文化火
“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式。
無(wú)論是回歸傳統，把it產(chǎn)品促銷(xiāo)和上千年的春節文化民俗相結合，演繹一場(chǎng)春節民族文化大餐;還是立足現有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時(shí)尚節拍、數碼普及風(fēng)暴等促銷(xiāo)由頭，來(lái)抓住老百姓在春節期間的購買(mǎi)欲望，都是一種文化促銷(xiāo)的表現。
說(shuō)起文化促銷(xiāo)，路演活動(dòng)可以說(shuō)是其中的'重頭戲了。無(wú)論是民間演出還是名人出演，無(wú)論是現場(chǎng)數碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷(xiāo)的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的it產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以在抓住消費者眼球的同時(shí)，吊足顧客的購買(mǎi)欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內涵，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無(wú)疑是春節消費市場(chǎng)中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書(shū)城、購書(shū)中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書(shū)好賣(mài)。
如果“今年過(guò)節不收禮”，收禮又會(huì )收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò )的迅猛發(fā)展，無(wú)論是學(xué)生族還是辦公族，無(wú)論是金、白、藍領(lǐng)還是“高級灰”，對it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數不清的淵源，當學(xué)習、工作、談戀愛(ài)和伊妹兒、qq有了說(shuō)不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無(wú)疑能夠打造成一個(gè)春節送禮的新亮點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)了“call機、手機、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的pda禮品概念之后，像數碼相機、電腦辭典、
電子書(shū)包、移動(dòng)存儲，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節送禮市場(chǎng)的份額。筆者認為，瞄準“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類(lèi)群體的禮品訴求，應該比較容易進(jìn)入。
四、新品火
幾乎每周每月都會(huì )有各類(lèi)it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說(shuō)明了it應用的潛力。在春節促銷(xiāo)中，it新品會(huì )不會(huì )成為消費者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)?
俗話(huà)說(shuō)：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著(zhù)it味道的新經(jīng)濟時(shí)代，“買(mǎi)新品”、“用新品”也一定會(huì )趁著(zhù)消費者的it激情，成為國人春節的一盤(pán)“海鮮餐”。
五、教育火
教育消費者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費者，更高深的一種招數。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候，很多pc廠(chǎng)商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買(mǎi)電腦，免費培訓三個(gè)月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷(xiāo)聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實(shí)，像數碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產(chǎn)品，不妨借著(zhù)春節假期，改善一下消費者吃魚(yú)吃肉的“胃口”。在我們忙著(zhù)做新聞發(fā)布會(huì )、搞年終大酬賓的空當里，如果誰(shuí)打出“買(mǎi)某某相機，享受三天免費培訓”，說(shuō)不定就成了消費者的“紅人”，成了市場(chǎng)中的豐收者。
廣告策劃 篇4
丁云虎擔任江西致中和酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理助理時(shí)，主持和實(shí)施了致中和五加皮酒促銷(xiāo)案，完成了消費群的迅速形成和終端銷(xiāo)量大幅提升的預定目標。 內容：
當一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入新市場(chǎng)的終端，產(chǎn)品廣告也在電視媒體上發(fā)布，而終端銷(xiāo)售卻沒(méi)有動(dòng)靜時(shí)，如何打破這種寧靜并在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，這是我們營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì )遇到的課題。如果僅圍繞著(zhù)終端做補貨、理貨、廣宣，產(chǎn)品是很難迅速擺上消費者的餐桌，這將會(huì )造成企業(yè)資源的重大浪費，損害經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。
策劃人在遇到上述狀況時(shí)，可以在市場(chǎng)調研并分析內外因素的基礎上。主要采用“鎖定目標、宣傳發(fā)動(dòng)，體驗滲透”三部曲促銷(xiāo)策略，即：鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的重大突破；宣傳活動(dòng)內容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費者參與活動(dòng)；體驗產(chǎn)品的內在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感，通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣。本策劃案是在江西營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行近5個(gè)月的市場(chǎng)運作，電視廣告天天不斷而終端銷(xiāo)售不盡人意，急需拉動(dòng)終端消費的情況下出臺的。當時(shí)江西市場(chǎng)環(huán)境是勁酒已牢牢占領(lǐng)餐飲酒市場(chǎng)，椰島鹿龜酒重點(diǎn)進(jìn)攻禮品酒市場(chǎng)，家用酒市場(chǎng)尚未有強勢品牌導
入。 20xx年8月1日，我金華市場(chǎng)部經(jīng)理任上，調入致中和江西營(yíng)銷(xiāo)公司擔任總經(jīng)理助理，主抓終端和廣宣工作。經(jīng)過(guò)調研、整理，對產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀、競品的銷(xiāo)售策略、消費者的消費習慣進(jìn)行分析、判斷，制定了“鎖定目標，宣傳發(fā)動(dòng)，體驗滲透”為核心的促銷(xiāo)策略，形成了《致中和江西消費者培育和促銷(xiāo)策劃案》的文案，經(jīng)總公司特別營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議研究通過(guò)，于20xx年8月28日起實(shí)施。具體促銷(xiāo)策略如下：
1．鎖定目標——鎖定目標市場(chǎng)和消費者：促銷(xiāo)方案提出了根據產(chǎn)品特點(diǎn)和江西市場(chǎng)的消費特點(diǎn)來(lái)鎖定目標市場(chǎng)和消費者。我決定避開(kāi)勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)的激烈爭奪，鎖定江西的家用酒市場(chǎng)。鎖定家用酒市場(chǎng)的目標消費者——中老年消費群體，并針對家用酒市場(chǎng)的消費者推廣價(jià)位在9。6元左右的500ml精制酒。
2．宣傳發(fā)動(dòng)——全方位宣傳，廣泛發(fā)動(dòng)群眾參與：整合媒體的力量對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)的宣傳報道，從而激發(fā)起消費者的參與欲望；我利用公司的電視、報紙的媒體資源，并通過(guò)贈票、問(wèn)卷、企業(yè)報紙的發(fā)放，結合活動(dòng)現場(chǎng)的展臺、條幅、海報、巨幅、產(chǎn)品展示，做到無(wú)處不宣傳，不斷刺激消費者的眼球、耳膜。
3. 體驗滲透——體驗產(chǎn)品，服務(wù)滲透：通過(guò)活動(dòng)現場(chǎng)的品嘗、互動(dòng)式的咨詢(xún)服務(wù)、發(fā)放贈酒、贈卡，完成消費者和本品的第一次親密接觸，部分消費者第一次購買(mǎi)了本品。通過(guò)對消費者的回訪(fǎng)，及時(shí)掌握消費動(dòng)態(tài)，培育忠誠消費者。 通過(guò)采用“鎖定目標、宣傳鼓動(dòng)、體驗滲透”的促銷(xiāo)策略，在短短的一個(gè)月的時(shí)間內共完成四個(gè)地級市區8場(chǎng)大型的萬(wàn)瓶大贈送活動(dòng)，發(fā)放贈酒計39000瓶，品嘗了1200瓶酒。因為沒(méi)有一個(gè)酒類(lèi)產(chǎn)品在江西市場(chǎng)進(jìn)行如此聲勢浩大的贈送品嘗活動(dòng)，所以該贈酒活動(dòng)在消費群中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽(yù)雀起，成為當年度最受關(guān)注的酒類(lèi)品牌之一。終端銷(xiāo)量直線(xiàn)上升，經(jīng)銷(xiāo)商的信心隨之高漲，當月回款突破60萬(wàn)元。為了終端銷(xiāo)量進(jìn)一步的提升，并考慮到中秋節即將到來(lái)，我們在各大商超和賣(mài)場(chǎng)做了地堆和專(zhuān)柜，并派駐促銷(xiāo)小姐進(jìn)行導購促銷(xiāo)。10月份，又對9月份新開(kāi)發(fā)的兩個(gè)市場(chǎng)和南昌市場(chǎng)進(jìn)行10場(chǎng)大型贈送品嘗活動(dòng)，均引起轟動(dòng)效應。經(jīng)過(guò)二個(gè)月的促銷(xiāo)拉動(dòng)，終端消費全面啟動(dòng)，相關(guān)的推廣補貨、終端理貨、店頭廣宣等各項各工作順利開(kāi)展，當年度完成銷(xiāo)量890萬(wàn)元，成為20xx年度江西市場(chǎng)成長(cháng)最快的酒類(lèi)品牌之一。在20xx年3月份召開(kāi)公司年度營(yíng)銷(xiāo)上，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會(huì )到了營(yíng)銷(xiāo)成功所帶來(lái)的巨大快樂(lè )。
案例：
浙江致中和酒業(yè)有限公司是1998年1月1日，由百年老廠(chǎng)（建德市嚴東關(guān)五加皮酒廠(chǎng)）經(jīng)改制設立的有限責任公司�！爸轮泻汀逼放茝膭�(chuàng )立至今已有近300年的歷史，特別是公司成立后的幾年里，對品牌建設進(jìn)行了大量的投入，取得較好的品牌效應和積累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進(jìn)入江西市場(chǎng)，先后在上饒、九江、鷹潭、南昌設立了市場(chǎng)部，并于20xx年6月份成立江西致中和營(yíng)銷(xiāo)公司。經(jīng)過(guò)近5個(gè)月的市場(chǎng)運作，產(chǎn)品的終端鋪市率已達到60%以上，并將于20xx年8月起開(kāi)始在省電視臺三套投放廣告，而此時(shí)終端動(dòng)銷(xiāo)情況卻不盡人意。這引起總公司對江西市場(chǎng)前景的懷疑，派員到江西進(jìn)行市場(chǎng)調查，重新審視江西的營(yíng)銷(xiāo)戰略，并撤換了總經(jīng)理。
在致中和企業(yè)服務(wù)期間，我曾任金華市場(chǎng)部終端主管，在各大終端打地堆，買(mǎi)專(zhuān)柜，做促銷(xiāo)，取得了春節期間光四家大超市禮品酒銷(xiāo)售量就達20多萬(wàn)元的業(yè)績(jì)，而上一年春節市區禮品酒總銷(xiāo)量?jì)H2萬(wàn)元左右，公司因此將浙西片年度營(yíng)
銷(xiāo)放在金華市召開(kāi)。20xx年初我被認命為金華市場(chǎng)部保健品經(jīng)理，我通過(guò)對終端、經(jīng)銷(xiāo)商、促銷(xiāo)、戶(hù)外廣宣等工作的進(jìn)一步深入，使公司代理的牛初乳、向美片等產(chǎn)品在金華市區和各縣城形成熱銷(xiāo)，使原本業(yè)務(wù)趨于停滯的市場(chǎng)重新恢復了活力。20xx年7月經(jīng)總公司反復討論，最終決定調我到江西任總經(jīng)理助理，主管終端和廣宣。
因當時(shí)總經(jīng)理剛調走，副總給了我相當大的空間來(lái)施展我的終端營(yíng)銷(xiāo)策略。為盡快熟悉江西市場(chǎng)，除了從總公司調出關(guān)于江西的調查資料外，我一頭鉆進(jìn)市場(chǎng)，在大小終端、在社區、在老年活動(dòng)中心、在市場(chǎng)推廣一線(xiàn)，同消費者、中老年人、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)經(jīng)理作深入地調查和溝通，并對勁酒、鹿龜酒在江西的銷(xiāo)售狀況作專(zhuān)項的調查，基本上掌握了致中和在江西的現狀和機會(huì )點(diǎn)。 在調查中發(fā)現，江西市場(chǎng)雖然是個(gè)白酒消費大省，但保健酒市場(chǎng)依然潛力巨大，主要表現在：一，江西消費者保健意識強；二，江西各地區均有保健酒廠(chǎng)家；三，勁酒年銷(xiāo)量在3000萬(wàn)元以上，鹿龜酒將近1000萬(wàn)元。這意味著(zhù)隨著(zhù)消費者對致中和五加皮酒的認識加深，致中和酒必將為消費者所接受。而且這幾年白酒銷(xiāo)量逐年下滑，紅酒、保健酒逐漸為消費者所接受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早于致中和進(jìn)入江西市場(chǎng)，但勁酒以餐飲酒市場(chǎng)為主，鹿龜酒則以禮品酒市場(chǎng)為主，兩家雖然也想進(jìn)入家用酒市場(chǎng)，但由于產(chǎn)品的價(jià)位和定位所制約，總未能取得突破，由此判斷進(jìn)入家用酒市場(chǎng)是致中和在江西的希望所在。家用酒消費群主要是中老年人，這個(gè)人群的年齡分布在40---70歲之間，大部分為男性，主要特征是有較強的保健意識，有一定的消費能力，會(huì )喝酒，有風(fēng)濕痛、腰酸等癥狀，而且隨著(zhù)生活水平的提高，在家喝點(diǎn)保健酒越來(lái)越為中老年人所接受。影響這部分人群購買(mǎi)的主要因素是口感、質(zhì)量、品牌、功效、價(jià)格。通過(guò)調查分析后我對致中和酒在江西的動(dòng)銷(xiāo)有了信心和方向，我認為通過(guò)大型贈酒品嘗活動(dòng)是迅速拉動(dòng)消費，形成口碑傳播，殺進(jìn)家用酒市場(chǎng)的`一個(gè)很好的手段。
20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費者培育工程和促銷(xiāo)活動(dòng)方案》，針對公司要求在近期迅速拉動(dòng)消費的任務(wù)，提出了各市場(chǎng)部必須把工作重心從終端的分銷(xiāo)推廣轉到面向消費者的促銷(xiāo)推廣上來(lái)，考核的內容也從以業(yè)績(jì)?yōu)橹鞯亩靠己宿D到以過(guò)程為主的定性考核。由于時(shí)間非常緊迫，提出了“總部與分公司信息溝通互動(dòng)，媒體宣傳與活動(dòng)報道互動(dòng)，消費者體驗與促銷(xiāo)互動(dòng)”的三互動(dòng)原則，各環(huán)節相互聯(lián)系，及時(shí)報告各自的進(jìn)程。每市場(chǎng)部推薦一人參加在南昌舉行第一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的各環(huán)節工作，以期在回市場(chǎng)部后能更好地執行促銷(xiāo)任務(wù)。同時(shí)各市場(chǎng)部按促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程表分別定人、定時(shí)、定崗、定事，進(jìn)行前期各項準備工作。準備通過(guò)在各地級市區舉行大型贈送、品嘗、惠賣(mài)、咨詢(xún)等活動(dòng)，在中心點(diǎn)上產(chǎn)生巨大的爆破力，形成口碑傳播，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而影響帶動(dòng)面上的銷(xiāo)售，并培育一批消費者，為銷(xiāo)量的穩定增長(cháng)打下基礎。公司資源將因此而發(fā)揮最大限度的作用，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )恢復對致中和品牌的信心。為了使促銷(xiāo)活動(dòng)圓滿(mǎn)完成對消費者培育和啟動(dòng)終端銷(xiāo)售的任務(wù)，我采取如下策略：
1． 鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的大突破；
2． 宣傳活動(dòng)內容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費者參與活動(dòng)；
3． 體驗產(chǎn)品的內在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感，通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣。 為了確保此方案順利實(shí)施，我認為：一是從總公司到一線(xiàn)員工要統一認識，上下同欲，既打之，必勝之；二是物流、媒介、人事、財務(wù)、銷(xiāo)管要大力配合，及時(shí)處理江西的申請；三是促銷(xiāo)用品必順馬上配備齊全，媒介部馬上聯(lián)系江西的媒體；四是馬上召開(kāi)江西營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，對考核內容的修改作詳細說(shuō)明，同時(shí)布置促
銷(xiāo)活動(dòng)安排�？偣痉浅ＶС趾椭匾暯鞯墓ぷ�，馬上派各部門(mén)負責人到江西參加營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議。在會(huì )上我作了促銷(xiāo)活動(dòng)的具體部署，把每件事落實(shí)到具體人、具體時(shí)間、具體地點(diǎn)。于是，整個(gè)江西都積極行動(dòng)起來(lái)，總公司也特事特辦大力協(xié)助，各項工作均按進(jìn)程進(jìn)行著(zhù)。
由于時(shí)間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場(chǎng)大型贈酒品嘗促銷(xiāo)活動(dòng)，接下來(lái)每隔一星期在一個(gè)地級市區舉行一場(chǎng)活動(dòng)，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場(chǎng)活動(dòng)，九江舉行3場(chǎng)活動(dòng)，共計8場(chǎng)。與此同時(shí)，省三套也在電視上開(kāi)始活動(dòng)宣傳；市場(chǎng)部人員也在各社區、老人活動(dòng)中心、老干部活動(dòng)中心、企業(yè)工會(huì )進(jìn)行聯(lián)系，發(fā)布活動(dòng)信息和咨詢(xún)；贈酒、傳單、報紙、贈票、展臺、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實(shí)到位。場(chǎng)地聯(lián)系順利進(jìn)行，各大賣(mài)場(chǎng)、超市為了表示支持，主動(dòng)給我們的產(chǎn)品在活動(dòng)前后做半個(gè)月的堆箱或專(zhuān)柜，唯一的要求是在接下的幾個(gè)月要到他們的門(mén)口做一場(chǎng)大型活動(dòng)。具體策劃和實(shí)施情況如下：
一． 鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的大突破
�。ㄒ唬� 目標市場(chǎng)定位：根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和江西市場(chǎng)保健酒的競爭特點(diǎn)，我們尋求在家用酒市場(chǎng)立足，對餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市只進(jìn)行滲透，待時(shí)機成熟時(shí)再向禮品酒市場(chǎng)和餐飲酒市場(chǎng)進(jìn)軍。
1． 細分目標市場(chǎng)：主要是地級市區的家用酒市場(chǎng)，主要是南昌、九江、上饒、鷹潭，走城市帶動(dòng)鄉鎮的道路。
2． 鎖定目標市場(chǎng)具體點(diǎn)：高級住宅小區、效益好的企事業(yè)單位生活區、老干部活中心和老年大學(xué)。
�。ǘ� 目標消費者定位：家用酒市場(chǎng)的目標消費者應是40----70歲之間中老年消費群，有穩定收入和一定保健意識，能喝酒，尤其是腰酸背痛，風(fēng)濕痹癥患者。
1． 細分目標消費者：中老年教師、老干部、中老年風(fēng)濕病患者、老酒仙。
2． 消費者購買(mǎi)行為：購買(mǎi)者往往指名選購，口感、質(zhì)量、功效、價(jià)格、品牌是影響購買(mǎi)的主要因素。
�。ㄈ� 如何找出消費者：通過(guò)活動(dòng)信息的傳遞，通過(guò)到群眾中去，去面對面地接觸消費者，通過(guò)居委會(huì )、工會(huì )、各老年團體的支持。將每一份贈票+報紙+問(wèn)卷發(fā)放到每一位目標消費者手上。
二． 宣傳產(chǎn)品知識和品牌形象，發(fā)動(dòng)消費者參與促銷(xiāo)活動(dòng)
1． 在電視上進(jìn)行活動(dòng)宣傳 ，并對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行報道，編織起空中信息網(wǎng)。
2． 在報紙上連續刊載軟文，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最后登出平面活動(dòng)廣告。
3． 發(fā)放贈票時(shí)，附帶酒事報、問(wèn)卷，讓消費者看著(zhù)報紙做問(wèn)卷，達到全面 解產(chǎn)品、品牌的目的。
4． 在活動(dòng)現場(chǎng)做宣傳，通過(guò)巨幅廣告、條幅、展牌、產(chǎn)品的展示，電視廣告片的現場(chǎng)播放來(lái)進(jìn)行宣傳.
5． 通過(guò)現場(chǎng)的咨詢(xún)和產(chǎn)品介紹來(lái)面對面的,一對一的宣傳產(chǎn)品.
通過(guò)這空中、地面、和人員的宣傳，基本達到宣傳量，達到有效傳傳播的目的。
三．體驗產(chǎn)品內在的品質(zhì)，產(chǎn)生認同感；通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣
1.通過(guò)五加皮酒的現場(chǎng)品嘗，使消費者對產(chǎn)品的口味、質(zhì)量、功效有初步的認識，并使他自然地和平時(shí)在喝的酒作一比較。
2．因為五加皮酒喝后馬上會(huì )產(chǎn)生肩關(guān)節和胸口發(fā)熱的現象，我們在消費者品嘗后非常注重介紹這一現象，使消費者馬上感受到產(chǎn)品的功效和與眾不同，產(chǎn)生強
烈的認同感。
3．我們對消費者提出的問(wèn)題作詳細的講解，盡可能地打消消費者的疑慮，并作詳細登記。
4， 贈送樣品酒的目的是讓消費者喝完一瓶酒后，對本產(chǎn)品的認同感增加，加強體驗的程度，影響飲酒的習慣，同時(shí)讓他們的子女也知道喝五加皮酒對父母健康有益，在節慶到來(lái)時(shí)會(huì )考慮購買(mǎi)五加皮酒。
5．同時(shí)對于參與活動(dòng)的消費者我們一律發(fā)放優(yōu)惠服務(wù)卡，規定凡集滿(mǎn)12個(gè)酒瓶，就可致電致中和酒友服務(wù)中心，我公司將馬上派人上門(mén)收瓶并獎酒1瓶和小禮品一件。
此促銷(xiāo)活動(dòng)在江西各地級市區實(shí)施后，效果非常明顯，市場(chǎng)反應強烈，市場(chǎng)部則乘勝追擊，加強終端鋪市工作和終端廣宣，使鋪市率一下提高到90%以上。特別中秋節禮品酒銷(xiāo)售非�；鸨�，致中和酒成了那個(gè)時(shí)期業(yè)內人士最為關(guān)注的品牌之一，許多經(jīng)銷(xiāo)商根據其多年做酒的經(jīng)驗，認為如此下去致中和明年會(huì )大火爆，在年底各地還出了一些地方產(chǎn)的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷(xiāo)售局面被打開(kāi)了，當年任務(wù)原定是600萬(wàn)元，后來(lái)任務(wù)一提再提，最后被要求突破1000萬(wàn)元，最后實(shí)際完成890萬(wàn)元。
評論：
致中和酒從開(kāi)始在終端的不動(dòng)銷(xiāo)，到終端銷(xiāo)售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我認為在具體策劃實(shí)施中，他們主要采取“鎖定目標，宣傳發(fā)動(dòng)，體驗滲透”的促銷(xiāo)策略：
一．鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的重大突破
在鎖定目標市場(chǎng)方面，面對酒類(lèi)的三大市場(chǎng)：餐飲酒市場(chǎng)、禮品酒市場(chǎng)和家用酒市場(chǎng)，從產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)，考慮如何滿(mǎn)足消費者的需求，尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)并占領(lǐng)之，他們選擇了以實(shí)惠的價(jià)格的走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備，餐餐要喝的酒。所以只有避開(kāi)這兩個(gè)競爭對手，全力進(jìn)攻家用酒市場(chǎng)，就能取得立身之本，方能慢慢壯大，向餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市場(chǎng)進(jìn)軍。
在鎖定目標消費者方面，先鎖定40----70歲的家用酒消費群體，再在這一群體中找出最需要和最有能力消費的四老——老教師，老干部，老風(fēng)濕，老酒仙。使致中和酒和這些消費者接上了頭，并通過(guò)他們的口碑宣傳來(lái)達到提高致中和酒美譽(yù)度的目的。
二.宣傳活動(dòng)內容和參與方式，發(fā)動(dòng)消費者參與促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)消息如何有效地傳遞給目標消費者和潛在消費群，并使消費者詳細地了解產(chǎn)品的相關(guān)知識是活動(dòng)成功的關(guān)鍵，在此基礎上再考慮如何激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲才有意義。他們選擇了在報紙媒體上刊出的連續軟文，把產(chǎn)品和品牌的相關(guān)信息詳細地傳遞給消費者，是電視宣傳的延續和加強。而將贈票+酒事報+問(wèn)卷三合一地一起交到目標消費者手上，這增加了消費者和活動(dòng)的互動(dòng)，使消費者增強了對產(chǎn)品的認識，提高了消費者參與活動(dòng)的積極性，同時(shí)一次發(fā)票完成三件事，大大節約了時(shí)間和資金。
三.體驗產(chǎn)品內在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感；通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣
體驗是消費者認識產(chǎn)品，接受產(chǎn)品一個(gè)非常好的途徑，通過(guò)對產(chǎn)品的試用，使消費者馬上知道產(chǎn)品的內在品質(zhì)，極易產(chǎn)生認同感。他們舉辦"為了夕陽(yáng)更美"
廣告策劃 篇5
摘要：《廣告創(chuàng )意與策劃》作為廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的核心課程，對學(xué)生的創(chuàng )新意識和動(dòng)手實(shí)踐能力有較高的要求，文章以模擬情境式的廣告實(shí)踐教學(xué)為研究對象，探討廣告教學(xué)實(shí)踐方法改革。
關(guān)鍵詞：廣告策劃與創(chuàng )意；模擬情景式；實(shí)踐
《廣告策劃與創(chuàng )意》是廣告學(xué)體系中實(shí)踐性較強的一門(mén)課程，該課程旨在讓學(xué)生了解廣告策劃的全過(guò)程，重點(diǎn)在于鍛煉學(xué)生的廣告調研、合作溝通、項目策劃、團隊運營(yíng)等綜合能力，策劃水平是衡量廣告人才專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的核心指標之一，而實(shí)際操作能力和創(chuàng )新能力的訓練是廣告策劃課程的關(guān)鍵。模擬情景式的廣告教學(xué)方法能夠為學(xué)生營(yíng)造較為真實(shí)的廣告公司環(huán)境，提供學(xué)習、訓練、競爭平臺，讓其打造屬于自己的廣告公司，激發(fā)其實(shí)踐創(chuàng )造的欲望，使課堂教學(xué)與廣告創(chuàng )作的實(shí)際需求緊密結合，提升學(xué)生適應廣告市場(chǎng)的真實(shí)能力。
一、模擬情景式教學(xué)實(shí)踐實(shí)施流程
模擬情景式教學(xué)是教師根據所教授課程的內容和目標，進(jìn)行針對性的情景設計。對廣告專(zhuān)業(yè)的教學(xué)而言，模擬情景式教學(xué)是模仿廣告公司實(shí)戰環(huán)境的實(shí)踐教學(xué)方式，讓學(xué)生組成團隊，模擬小型廣告公司的日常運作流程，讓學(xué)生扮演廣告公司中的一員，根據其自身的特點(diǎn)承擔廣告公司中的某種業(yè)務(wù)角色，讓他們在高度模擬仿真的環(huán)境中獲取知識和應對市場(chǎng)的綜合能力。老師作為策略引導者、方案合作者和共同參與者，力求將課堂從教師單向度的知識傳授變?yōu)橐钥蛻?hù)真實(shí)需求為導向的教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間的多向思維交流和碰撞，實(shí)現了理論與實(shí)踐的接軌。
�。ㄒ唬┏闪V告公司，讓興趣“動(dòng)”起來(lái)
對廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，興趣是創(chuàng )造力的源泉，模擬成立廣告公司這一行為本身對學(xué)生而言有新奇性，意味著(zhù)從課堂內容走向了真實(shí)市場(chǎng)。根據社會(huì )群體穩定性的相關(guān)調查研究，要求學(xué)生以5人為一組分別成立廣告公司。在模擬的廣告公司中，明確各部門(mén)各職位的要求，讓學(xué)生依據自身的興趣、專(zhuān)業(yè)特長(cháng)及未來(lái)的職業(yè)規劃來(lái)選定自己在廣告公司中所承擔的業(yè)務(wù)。其中廣告公司總監一名，除外有客戶(hù)部、市場(chǎng)部、創(chuàng )意部、策劃部以及媒介部等，根據選擇分別負責廣告公司運作中不同環(huán)節的工作。在課堂中講述華盛頓合作原則，強調廣告是團隊合作的工作，廣告公司總監需要做好團隊管理工作，培養成員的協(xié)作能力，職位選擇亦能為其進(jìn)入職場(chǎng)做鋪墊。在本次教改的實(shí)際運作中，學(xué)生對為自己所建廣告公司確定名稱(chēng)表現出極大的熱情，從數十上百個(gè)組合中最終選擇能代表其公司理念和企業(yè)文化的名稱(chēng)。廣告公司的定位是要在客戶(hù)、潛在客戶(hù)、員工和公眾中建立其獨特的形象。學(xué)生在定位過(guò)程要根據公司的人員組成結構來(lái)考慮能為客戶(hù)帶來(lái)什么樣的傳播服務(wù)、解決何種問(wèn)題、想得到哪一類(lèi)客戶(hù)以及公司的實(shí)力。在確定公司的定位后，建立自己的宗旨，并把它寫(xiě)出來(lái)，作為企業(yè)CI系統設計的基礎。CI系統的設計工作能夠加強學(xué)生對其所述團隊的歸屬感，學(xué)生經(jīng)過(guò)多次討論、頭腦風(fēng)暴、無(wú)數次的推翻再來(lái)，最終將每一位公司員工的精神導入理念識別、行為識別和視覺(jué)識別系統中。由于經(jīng)費的限制，有些學(xué)生選擇用手工的形式將其公司的`名片、信封、筆記本等制作出來(lái)，別具匠心創(chuàng )意頗多。在廣告公司形象展示環(huán)節中，有58%的小組主動(dòng)拍攝2-5分鐘的企業(yè)形象宣傳片，從腳本設計、拍攝、出演及后期剪輯等環(huán)節均由其公司成員完成，在自編自導自演的過(guò)程中學(xué)生的學(xué)習積極性明顯提高。另有33%的小組以動(dòng)漫、場(chǎng)景應用的形式來(lái)表現其所在公司的定位、理念和企業(yè)文化，在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生主動(dòng)學(xué)習新知識，培養深厚的技術(shù)功底。
�。ǘ┬韧鈾M向合作，讓學(xué)生“動(dòng)”起來(lái)
模擬情景式實(shí)踐教學(xué)應建立在對真實(shí)廣告環(huán)境了解的基礎上，所以我們以學(xué)院為依托，利用各種資源尋找企業(yè)或相關(guān)社會(huì )機構，進(jìn)行校企橫向合作，給學(xué)生提供真實(shí)的創(chuàng )作需求和廣告環(huán)境。目前本學(xué)院已與四家社會(huì )單位二家廣告公司初步達成合作意向，分別為甘肅莫高實(shí)業(yè)股份有限公司、娃哈哈集團有限公司、甘肅一建集團、廣東天億服飾有限公司，以及蘭州海潤廣告有限公司、臨夏永和廣告傳媒有限公司。學(xué)生可依托此資源展開(kāi)進(jìn)一步的業(yè)務(wù)聯(lián)系，包括產(chǎn)品、包裝設計、平面廣告的制作、企業(yè)形象廣告的方案設計及品牌推廣方案的設計及執行等。除學(xué)院資源外，更鼓勵學(xué)生自主的尋找和開(kāi)發(fā)廣告實(shí)踐項目。學(xué)生以模擬廣告公司的運作流程與目標單位聯(lián)系，獲取客戶(hù)需求，并進(jìn)行理解與分析，通過(guò)分組討論然后由教師總結分析，進(jìn)入創(chuàng )作環(huán)節。學(xué)生在一個(gè)相對自由，充分發(fā)揮個(gè)人創(chuàng )造性的動(dòng)態(tài)環(huán)境中學(xué)習、實(shí)踐，希望最終能形成面向社會(huì )，自負盈虧的專(zhuān)業(yè)性廣告團隊，由此實(shí)現真正的教、學(xué)、研一體化。
�。ㄈ┨岚冈O計，讓創(chuàng )意“活”起來(lái)
在廣告主營(yíng)銷(xiāo)策略的指導下結合市場(chǎng)調研、消費者洞察，找到其產(chǎn)品在推廣過(guò)程中的問(wèn)題所在，根據問(wèn)題確定策略繼而通過(guò)頭腦風(fēng)暴進(jìn)行創(chuàng )意思考，鼓勵多形式的廣告作品，媒介策略的組合要突顯其產(chǎn)品的特性。創(chuàng )意亦要求體現在最后的提案環(huán)節中。首先在課堂中用實(shí)例講述“如何做好一個(gè)提案”，以“你的故事如何設計”開(kāi)頭，告訴學(xué)生提案時(shí)的結構邏輯簡(jiǎn)單明了，要將所學(xué)理論與所作策略結合起來(lái)，考慮提案結束后想要客戶(hù)記住的什么。要將幾十天甚至幾個(gè)月努力的內容濃縮到15分鐘-20分鐘之間，善用圖表來(lái)說(shuō)明，將觀(guān)點(diǎn)視覺(jué)化。其次要確定客戶(hù)的組成，由老師、業(yè)界代表和學(xué)生模擬客戶(hù)代表組成。由各廣告公司的代表進(jìn)行提案陳述，老師、業(yè)界代表和學(xué)生模擬客戶(hù)代表可提問(wèn)質(zhì)疑，學(xué)生需根據客戶(hù)的反應來(lái)調整自己提案的狀態(tài)以及對提案現場(chǎng)的控制。通過(guò)提案的實(shí)踐環(huán)節，學(xué)生學(xué)會(huì )了感性的說(shuō)故事更需要通過(guò)理性的設計；學(xué)會(huì )了將方案大聲說(shuō)出來(lái)配合語(yǔ)音的起伏效果更好；學(xué)會(huì )了把握陳述時(shí)間，因為要預留足夠的時(shí)間來(lái)討論；學(xué)會(huì )了熱情是提案中最生動(dòng)的部分，要自信的說(shuō)服客戶(hù)；學(xué)會(huì )了適當的玩笑會(huì )調節提案氛圍，讓整個(gè)會(huì )場(chǎng)輕松起來(lái)，能更好地的掌控提案節奏。
二、模擬情景式教學(xué)實(shí)踐評價(jià)體系
�。ㄒ唬┮氡O督和評估機制
根據小組成員所承擔的工作量、工作進(jìn)度、完成質(zhì)量，團隊的協(xié)作能力，課堂陳述效果等多方面綜合來(lái)評估，可采用老師、學(xué)生共同打分的模式。通過(guò)整個(gè)學(xué)期的實(shí)踐教學(xué)，分別評出“最佳策略獎”、“最佳創(chuàng )意獎”、“最佳文案獎”、“最佳提案獎”、“最佳實(shí)效廣告獎”、“最佳團隊獎”、“最具潛力廣告人獎”（個(gè)人）等多項大獎，激發(fā)學(xué)生的參與熱情，肯定學(xué)生的實(shí)踐能力。
�。ǘ┮劳行袠I(yè)資源，共建評價(jià)體系
依托學(xué)院與具有實(shí)力的廣告公司合作。前期組織學(xué)生去廣告公司參觀(guān)，對廣告實(shí)戰的關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行講解，后期有請業(yè)界人士參與模擬情景式的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，從廣告創(chuàng )意、策劃撰寫(xiě)、方案執行力、廣告的效果測評等方面對學(xué)生提交的廣告作品進(jìn)行打分，在保證方案執行力的情況下結合教師評估、模擬廣告主的意見(jiàn)共建廣告策劃作品的評價(jià)體系，進(jìn)一步檢驗實(shí)踐教學(xué)模式與社會(huì )需求相結合的程度。
�。ㄈ├眯旅襟w，搭建網(wǎng)絡(luò )廣告模擬平臺
利用新媒體技術(shù)建立網(wǎng)站為學(xué)生提供廣告信息的發(fā)布平臺以及優(yōu)秀廣告作品庫，擇其優(yōu)者或被企業(yè)及相關(guān)機構采納的作品，既可激勵學(xué)生又可吸引更多的合作單位，進(jìn)一步擴大橫向合作的范圍，為廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的教師和學(xué)生提供實(shí)踐創(chuàng )新的機會(huì )。
三、模擬情景式教學(xué)實(shí)踐教學(xué)的局限
在本次廣告策劃與創(chuàng )意的授課及實(shí)踐方式的改革中，模擬情境式教學(xué)模式雖然能提升學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗，為學(xué)生走向專(zhuān)業(yè)廣告公司提供了可貴的經(jīng)歷，但在教改方案首次實(shí)施過(guò)程中仍存在一定的局限性：第一，單一的客戶(hù)資源降低學(xué)生的創(chuàng )新程度。本校地處夏官營(yíng)鎮距離城市商圈較遠，學(xué)生能夠接觸到的實(shí)際客戶(hù)資源十分有限，且客戶(hù)運營(yíng)規模小能夠利用的媒介資源稀少，較大程度上限制了學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中的創(chuàng )新性。且由于合作商家可提供費用的有限性使得大部分的創(chuàng )作依舊只能停留在方案層面，無(wú)法付諸實(shí)踐。第二，單純追求方案的創(chuàng )意效果而忽略廣告執行力。廣告業(yè)界的實(shí)戰過(guò)程須在廣告公司、媒介和企業(yè)內部才能發(fā)生發(fā)展，難以被搬進(jìn)課堂，學(xué)生進(jìn)入實(shí)踐環(huán)節難免會(huì )發(fā)生與理論脫節的現象。學(xué)生無(wú)法模擬完全真實(shí)的媒介運營(yíng)環(huán)境，在方案討論與制作過(guò)程中一味強調創(chuàng )意性，媒介組合偏理想化，忽略廣告執行層面以及廣告效果的測評，無(wú)法體會(huì )廣告行為的復雜性對廣告策劃案的影響。綜合利弊分析發(fā)現，模擬情境式的廣告策劃與創(chuàng )意教學(xué)實(shí)踐模式，實(shí)現了理論與實(shí)踐的接軌，可使課堂教學(xué)與廣告創(chuàng )作的實(shí)際需求緊密結合，培養出適應廣告行業(yè)各崗位需要的復合型營(yíng)銷(xiāo)應用人才。
參考文獻:
[1]肖建春.廣告策劃與創(chuàng )意課程教學(xué)方法及考核模式改革研究[J].成都理工大學(xué)學(xué)報（社會(huì )科學(xué)版），20xx.
[2]張瑞.《廣告策劃與創(chuàng )意》課程教學(xué)改革與實(shí)踐[J].青年記者，20xx.
[3]朱平.《廣告創(chuàng )意》課程實(shí)踐教學(xué)模式研究：模擬、參賽、實(shí)戰[J].云南財經(jīng)大學(xué)學(xué)報（社會(huì )科學(xué)版），20xx.
廣告策劃 篇6
三個(gè)月的實(shí)習結束了，在經(jīng)歷過(guò)這一段實(shí)習之后，讓我收獲很多，并寫(xiě)下了這篇實(shí)習報告，為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時(shí)候，提高自己的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗，將自己的專(zhuān)業(yè)知識和社會(huì )工作實(shí)踐緊密結合，在實(shí)踐中檢驗自己的理論知識和專(zhuān)業(yè)素養，全面提升自己的工作經(jīng)驗和實(shí)踐水平。希望這篇大學(xué)生廣告策劃實(shí)習報告可以給大家作為參考的范例。
實(shí)習概況：
XXX公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場(chǎng)、國際商貿城、賓王市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)，結合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶(hù)外用具、日用五金、裝飾等數萬(wàn)種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對義烏市場(chǎng)資源的把握，倡導誠信、高效的交易文化，為義博會(huì )的參展商打造更安全高效的商品交易平臺和高質(zhì)量的廣告策劃的同時(shí)，也全心營(yíng)造貼心的服務(wù)。
我很榮幸能夠在這樣的公司實(shí)習，并在廣告策劃部門(mén)任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專(zhuān)門(mén)學(xué)廣策劃專(zhuān)業(yè)的科班出生，但是漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)良好的文字功底和寫(xiě)作基礎以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔的職責范圍內表現優(yōu)秀。
初次踏入社會(huì )，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應了實(shí)習的生活，但“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”這才是個(gè)開(kāi)始。其實(shí)，實(shí)習是個(gè)很辛苦的過(guò)程，唯有一個(gè)堅定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實(shí)踐經(jīng)驗和提升工作水平。
我們這次實(shí)習主要是給XXX公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進(jìn)行了以下的實(shí)習工作：
這次的專(zhuān)業(yè)實(shí)習是分小組進(jìn)行的，這樣我們小組的五個(gè)人構成了一個(gè)工作團隊，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長(cháng)。大家表現出了很高的工作積極性，在實(shí)習的第一天，我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過(guò)交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時(shí)的理論學(xué)習中所感受不到的`。由于我們準備不充分，對好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現了很多問(wèn)題，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作，但明顯感到我們工作準備不足。面對我們自身的問(wèn)題，我們及時(shí)進(jìn)行了小組討論，與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流，最后把工作計劃以書(shū)面的形式記錄下來(lái)。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實(shí)習機會(huì )。
在實(shí)習單位確定后，我們就按部就班的設計問(wèn)卷，進(jìn)行問(wèn)卷調查。問(wèn)卷設計是一項十分細致的工作，因此在問(wèn)卷設計過(guò)程中，首先要把握調查的目的和要求，同時(shí)力求使問(wèn)卷取得被調查者的充分合作，保證提供準確有效的信息。設計問(wèn)卷的目的是為了更好地收集市場(chǎng)信息，具體可分為以下幾個(gè)步驟：第一步，根據調查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎上進(jìn)行問(wèn)題的設計與選擇。第二步，是確定問(wèn)題的順序。一般簡(jiǎn)單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問(wèn)題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問(wèn)卷的測試與修改。在問(wèn)卷用于實(shí)地調查以前，先初選一些調查對象進(jìn)行測試，根據發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)行修改、補充、完善。
在調查工作完成后，我們開(kāi)始了具體的廣告策劃設計，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。因為要求策劃方案具有很強的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會(huì )的方式來(lái)宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規模較小，所以不想花費太多的資金，想通過(guò)我們的促銷(xiāo)方案以最小的成本獲得最大的效益，對我們來(lái)說(shuō)還是有很大難度和挑戰的。
本策劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開(kāi)始通過(guò)設計一系列活動(dòng)，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費群體心目中的形象。
首先是進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，通過(guò)公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區，他們的銷(xiāo)售推廣成為他們產(chǎn)品銷(xiāo)售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。
在對企業(yè)自身進(jìn)行分析時(shí)，我們要通過(guò)商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對的顧客群是青年大學(xué)生，他們在購買(mǎi)商品的時(shí)候注重商品質(zhì)量，同是也注意商品價(jià)格。所以自開(kāi)業(yè)之日起，超市始終堅持“服務(wù)師生、讓利師生、方便師生”的服務(wù)宗旨，堅持“誠信為本”，以顧客滿(mǎn)意為核心的經(jīng)營(yíng)理念，堅持優(yōu)質(zhì)低價(jià)。低價(jià)，是好多超市的核心競爭力之一。而現階段來(lái)看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價(jià)”層面上。要樹(shù)立“優(yōu)質(zhì)低價(jià)，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。
在義烏的學(xué)校大大小小超市中，很多開(kāi)業(yè)時(shí)間比其他超市晚近一年，面對著(zhù)校內、校外許多競爭壓力。因此，我們需要對商品的競爭對手進(jìn)行分析，綜合考慮，有針對性地采取措施，制定方案。在校內很多超市最大的競爭對手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優(yōu)勢，廣大師生已形成消費習慣，高校連鎖超市擁有新校區大部分顧客群。
廣告策劃 篇7
20xx年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績(jì)下滑的大背景下，內蒙某國營(yíng)白酒企業(yè)，其市場(chǎng)節節失守，經(jīng)銷(xiāo)商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌。
一、營(yíng)銷(xiāo)診斷
20xx年初，泛太開(kāi)始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開(kāi)始，項目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內部診斷和外部市場(chǎng)調研，發(fā)現低價(jià)格產(chǎn)品占銷(xiāo)售額的大部分，企業(yè)利潤微��；經(jīng)銷(xiāo)商信心嚴重不足，部分業(yè)務(wù)人員對市場(chǎng)前景缺乏把握；市場(chǎng)上串貨亂價(jià)現象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點(diǎn)落伍了；產(chǎn)品線(xiàn)混亂，產(chǎn)品種類(lèi)竟多達100多種。
該白酒需要全面、系統的啟動(dòng)，是一個(gè)非常龐大的系統工程，但是之所以出現以上種種問(wèn)題，根源就是沒(méi)有建立一套系統的真正以市場(chǎng)為核心，以消費者為導向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實(shí)施改良和變革，品牌的建立更是需要系統規劃，從長(cháng)計議，但是市場(chǎng)不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場(chǎng)份額在下降，經(jīng)銷(xiāo)隊伍信心在下降，市場(chǎng)迫切需要啟動(dòng)，客戶(hù)迫切需要新的局面。
二、啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
啟動(dòng)意味著(zhù)變革，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時(shí)又不會(huì )引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長(cháng)，共創(chuàng )輝煌的實(shí)戰經(jīng)驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶(hù)業(yè)績(jì)的營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)抓關(guān)鍵驅動(dòng)因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場(chǎng)上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實(shí)現“四兩撥千斤”。
三、策略制定
該白酒企業(yè)要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰線(xiàn)拉得很長(cháng)，()拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節和地區，集中力量，運用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，使所有的市場(chǎng)運作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢(qián)，辦大事”，使企業(yè)的戰略目標得以順利的實(shí)現。
(一)集中的策略
1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的集中
抓重點(diǎn)品種，樹(shù)明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線(xiàn)，砍掉滯銷(xiāo)產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種。
2、目標市場(chǎng)的集中
將目標市場(chǎng)分為A、B、C三類(lèi)市場(chǎng)。首先選擇一個(gè)或二、三個(gè)A類(lèi)城市進(jìn)行推廣，運用區域市場(chǎng)搶占第一戰術(shù)迅速在市場(chǎng)上搶占戰略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場(chǎng)。
3、傳播與促銷(xiāo)的集中
以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷(xiāo)、廣告活動(dòng)的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的.識別和記憶。
(二)差異化策略
1、形象差異
塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設計了全新的標識。
2、營(yíng)銷(xiāo)差異
經(jīng)銷(xiāo)商消費者平時(shí)難以獲得白酒知識，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營(yíng)銷(xiāo)。
3、價(jià)格差異
針對不同品種的市場(chǎng)競爭情況，不同產(chǎn)品之間適當拉開(kāi)價(jià)格差距，以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷(xiāo)售。
4、品牌傳播差異
白酒在市場(chǎng)運作時(shí)，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場(chǎng)的領(lǐng)導地位。
5、終端差異
業(yè)務(wù)人員終端促銷(xiāo)粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開(kāi)拓市場(chǎng)。我們通過(guò)加強對業(yè)務(wù)人員的培訓教育，使之成為專(zhuān)家型銷(xiāo)售人員。
6、銷(xiāo)售管理差異
明確流程和規范，加強管理，強化企業(yè)對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的控制力度，使經(jīng)銷(xiāo)商的利益和公司的利益緊密結合起來(lái)，成為利益共同體，實(shí)現雙贏(yíng)的目的。
四、策劃成效
1、市場(chǎng)重新啟動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商感到普遍有信心，開(kāi)始積極銷(xiāo)售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動(dòng)，20xx年秋季訂貨會(huì )突破性的達到4000萬(wàn)，當年銷(xiāo)量歷史性的增長(cháng)了8000萬(wàn)，實(shí)現2.9億的營(yíng)業(yè)收入。
2、產(chǎn)品結構日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場(chǎng)中勢頭兇猛的黑馬。
3、差異化的市場(chǎng)競爭迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個(gè)成績(jì)是令人驚奇的。
廣告策劃 篇8
摘 要：與經(jīng)濟發(fā)達的國家相比，廣告業(yè)規模在我國生產(chǎn)總值中比重較低，發(fā)展質(zhì)量也處于較低水平。經(jīng)濟的迅速發(fā)展和知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)對我國廣告學(xué)的人才培養提出了更高的要求。新的時(shí)期廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)改革勢在必行，《廣告策劃》應強化其在廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)課程中的核心地位。
關(guān)鍵詞：策劃；知識；邊緣；聯(lián)動(dòng)
一、《廣告策劃》的教學(xué)改革勢在必行
我國廣告業(yè)的發(fā)展現狀與當前經(jīng)濟發(fā)展的要求還有一定差距，廣告業(yè)發(fā)展任重道遠。目前，廣告專(zhuān)業(yè)人才依然沒(méi)有形成規模梯次，專(zhuān)業(yè)服務(wù)技能有待提高，尤其是高端人才匱乏。
�。ㄒ唬┙�(jīng)濟結構轉型迫切需要廣告產(chǎn)業(yè)升級
“十三五”時(shí)期是我國全面建成小康社會(huì )的決勝階段，是經(jīng)濟社會(huì )轉方式、調結構、促發(fā)展的重要時(shí)期。廣告行業(yè)作為我國現代服務(wù)行業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在推動(dòng)我國經(jīng)濟引導擴大消費、轉型升級、促進(jìn)經(jīng)濟增長(cháng)等方面將繼續發(fā)揮積極作用。在外部、內部環(huán)境的新環(huán)境下，十三五”時(shí)期我國的廣告業(yè)發(fā)展依然面臨壓力和挑戰。與經(jīng)濟發(fā)達的國家相比，廣告業(yè)規模在我國生產(chǎn)總值中比重較低，發(fā)展質(zhì)量也處于較低水平。市場(chǎng)主體的“小、散、弱”導致廣告行業(yè)發(fā)展方式粗放，低效服務(wù)過(guò)剩。傳統和新型產(chǎn)業(yè)形態(tài)缺乏高標準引領(lǐng)，產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新能力不強，廣告理論研究和成果應用滯后。經(jīng)濟的迅速發(fā)展和知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)對我國廣告學(xué)的人才培養提出了更高的要求，新的時(shí)期廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)改革勢在必行。
�。ǘ稄V告策劃》是廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的核心課程
華東師范大學(xué)的前身大夏大學(xué)于1928年創(chuàng )辦了我國最早的廣告學(xué)系，這是中國現代廣告專(zhuān)業(yè)高等教育發(fā)展史上具有開(kāi)創(chuàng )性的事業(yè)，意義深遠。改革開(kāi)放后，廈門(mén)大學(xué)在國內首創(chuàng )廣告專(zhuān)業(yè)，是中國廣告教育的搖籃，被譽(yù)為廣告界的“黃埔軍�！�。自創(chuàng )辦伊始廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的主要課程有傳播學(xué)概論、廣告學(xué)概論、廣告策劃與創(chuàng )意、廣告史、廣告文案寫(xiě)作、廣告經(jīng)營(yíng)與管理學(xué)、廣告媒體研究、廣告攝像與攝影、廣告設計、電腦圖文設計等。雖然《廣告策劃》一直被列入主干課程，但在廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)人才培養計劃中的統領(lǐng)地位不足。一是因為我國的廣告專(zhuān)業(yè)很多都是脫胎于文學(xué)、新聞行業(yè)，所以對于營(yíng)銷(xiāo)的重視程度一直有限；許多開(kāi)設廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的'院校層次較低，很長(cháng)一段時(shí)間甚至是專(zhuān)科，這些都造成了學(xué)界對這幺課程的重視度不足�！稄V告策劃》本應在廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)課程中處于核心地位，學(xué)生對這門(mén)課程的知識掌握的深淺直接影響到學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能的形成和提升。學(xué)生對于這門(mén)課程的知識系統掌握并能運用，那幺其專(zhuān)業(yè)技能比較強，反之，專(zhuān)業(yè)技能比較弱，社會(huì )的適應性也較弱。因此在廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的人才培養計劃中，應進(jìn)一步強化《廣告策劃》的核心地位，發(fā)揮其重要作用。
二、廣告策劃本質(zhì)：知識密集型的高級思維
廣告策劃決不等同于點(diǎn)子，這一點(diǎn)在行業(yè)和學(xué)界的圈內外人士還沒(méi)有達成共識。廣告策劃本是一種非常復雜的思考活動(dòng)，它不同于一般的小意見(jiàn)，也不是單純的“點(diǎn)子”，它是一種包含創(chuàng )造性的深度思維活動(dòng)。
�。ㄒ唬安邉潯笔且环N思維的科學(xué)
營(yíng)銷(xiāo)策略中，廣告策劃的運用是一種重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，運用策略開(kāi)展廣告傳播活動(dòng)，可有效提高企業(yè)知名度，獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。我國的企業(yè)經(jīng)過(guò)這些年的市場(chǎng)磨煉，已經(jīng)切實(shí)體會(huì )到廣告策劃在營(yíng)銷(xiāo)中的重要性。但是，我們也清楚地認識到，我國的企業(yè)在先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論的認識和實(shí)踐上與國外公司相比依然存在不少差距，這些問(wèn)題如不能很好地解決，就會(huì )成為進(jìn)一步發(fā)展的障礙。
廣告策劃是為了解決企業(yè)現存問(wèn)題，實(shí)現廣告主特定目標，提出新穎的思路與具體可行方案的一種創(chuàng )新思維活動(dòng)。策劃的過(guò)程一定要考慮廣告主的天時(shí)地利，對策劃對象進(jìn)行精準的定位，幫助企業(yè)梳理和整合現有資源，為其量身打造，以期達到最佳效果。在這個(gè)過(guò)程中，要宏觀(guān)地進(jìn)行大勢把握，中觀(guān)分析行業(yè)趨勢，最終必須根據企業(yè)自身的情況提出具有針對性的思路和對策。
“策劃”其本質(zhì)是一種思維方式。所謂思維方式是人們認識世界的理性方式，是人的各種思維要素及其綜合，按一定的方法和程序表現出來(lái)的、相對穩定的定型化的思維樣式，即認識的發(fā)動(dòng)、運行和轉換的內在機制與過(guò)程。通俗地說(shuō)，就是人們觀(guān)察、分析、解決問(wèn)題的模式化、程式化的“心理結構”。策劃思維不同于經(jīng)驗思維、理論思維、形象思維，本質(zhì)是知識密集型的高級思維，嚴密性和創(chuàng )造性是其基本的思維特質(zhì)。這種具有創(chuàng )造性的思維方式是以廣博的知識、深厚的專(zhuān)業(yè)素養、豐富的經(jīng)驗、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)為基礎。
�。ǘ⿵V告策劃決等同于“點(diǎn)子”
廣告策劃的指導性主要表現在它指導市場(chǎng)調査、目標分析、廣告創(chuàng )意、廣告策略、媒介安排以及廣告效果測定等各個(gè)環(huán)節。如果沒(méi)有廣告策劃的全程的指導，則各個(gè)環(huán)節就是一盤(pán)散沙，根本無(wú)法形成一個(gè)完整的系統。
廣告策劃的系統性是指廣告策劃對從廣告目標到廣告主題、從廣告創(chuàng )意到廣告制作、從媒介選擇到廣告發(fā)布、從效果檢驗到促進(jìn)銷(xiāo)售的全過(guò)程，廣告策劃如同一根線(xiàn)，貫穿廣告活動(dòng)各個(gè)環(huán)節，防止各環(huán)節相互干擾，矛盾沖突。
廣告策劃實(shí)質(zhì)是要科學(xué)地認識、分析市場(chǎng)和消費者心理的變化規律，從而最終實(shí)現理想效果。因此廣告策劃必然具有科學(xué)性，它是必須以科學(xué)的認識論和方法論為基礎，有其內在的規律性；它必須運用科學(xué)理論指導廣告全過(guò)程，如營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、傳播學(xué)、社會(huì )心理學(xué)等。
三、知識整合與創(chuàng )新是廣告策劃的靈魂
�。ㄒ唬袄碚撆c實(shí)踐相結合”是提高實(shí)踐教學(xué)的正道
高校人才培養目標的實(shí)現與實(shí)踐教學(xué)體系的構建緊密關(guān)聯(lián)。廣告學(xué)屬于技術(shù)、知識密集和應用型極強的專(zhuān)業(yè)，教學(xué)目標必然是以提升學(xué)生的最終實(shí)踐能力中心。目前廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)都在積極探索如何構建科學(xué)的實(shí)踐性教學(xué)體系，總結經(jīng)驗，思考廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)人才的培養途。這包括很多方面，如實(shí)踐性教學(xué)觀(guān)念的強化、實(shí)踐性課程的設置、專(zhuān)業(yè)技能的訓練等方面。應該說(shuō)這一觀(guān)點(diǎn)是符合廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展方向，但是必須要有一個(gè)前提，即強化理論教學(xué)，這最終才是提高廣告策劃實(shí)踐教學(xué)效果的正道。
廣告策劃 篇9
一、活動(dòng)主題：
感悟廣告魅力，引動(dòng)創(chuàng )新意識，增強團隊合作，綻放演藝之花
二、活動(dòng)對象：
廣州中醫藥大學(xué)全體學(xué)生
三、舉辦單位：
策劃主辦：中藥學(xué)院團委
四、活動(dòng)時(shí)間：(初定)
初賽：11月19日晚上6：30
決賽：12月6日晚上7:00
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
初賽：綜合樓決賽：學(xué)生第一飯堂前空地
六、比賽形式：
自由組隊，每支參賽隊伍不能超過(guò)5人。以歌唱、小品、相聲、話(huà)劇等任意形式，時(shí)間視形式而定。最終結果由觀(guān)眾投票和評委評分決定。
七、比賽要求：
緊扣主題，內容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網(wǎng)上作品。
八、活動(dòng)具體方法：
此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學(xué)區綜合樓進(jìn)行，每個(gè)參賽隊伍在比賽準備期間自己選擇一個(gè)與中醫藥有關(guān)的產(chǎn)品，發(fā)揮自己獨特的創(chuàng )意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話(huà)劇等任意形式，根據參賽隊伍所選的形式和參賽人數，主辦方會(huì )給予時(shí)間限制，參賽隊伍通過(guò)組員間的配合和排練，用個(gè)性的肢體和言語(yǔ)生動(dòng)活潑而又富有創(chuàng )新精神的描述產(chǎn)品，例如產(chǎn)品的外觀(guān)，功效，價(jià)值等，向臺下觀(guān)眾和嘉賓評委宣傳及推銷(xiāo)此產(chǎn)品。參賽隊伍將作品錄制成錄像或進(jìn)行現場(chǎng)演繹，評委根據錄像或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創(chuàng )意，精彩度，內涵等進(jìn)行打分，選出12支隊伍進(jìn)入決賽。決賽舉行前的這段時(shí)間，進(jìn)入決賽的隊伍可以繼續完善自己初賽時(shí)的廣告，精益求精。決賽當天是是在生活區一飯門(mén)前進(jìn)行現場(chǎng)搭臺，進(jìn)入決賽的隊伍將自己最完美的`廣告作品在舞臺上展現給廣大師生，由評委根據自己的專(zhuān)業(yè)判斷，通過(guò)參賽隊伍各個(gè)方面的表現和廣告的設計等進(jìn)行打分，并由現場(chǎng)的觀(guān)眾投票，最終結果由評委打分占80%和觀(guān)眾評分占20%組成，評選出獲獎隊伍。
九、活動(dòng)準備：
前期準備：10月20日宣傳部負責開(kāi)始制作宣傳ppt，宣傳部開(kāi)始準備宣傳大海報二份，小海報十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報名表制作。
10月份實(shí)踐部負責活動(dòng)贊助經(jīng)費的拉取。
10月27-29日組織部聯(lián)系安排其他部門(mén)成員在各個(gè)學(xué)院班級播放宣傳ppt，下發(fā)宣傳單，報名表以及講解活動(dòng)簡(jiǎn)介以及報名要求。還有借助團委在中藥學(xué)院的的力量，在各個(gè)班團支書(shū)處領(lǐng)取電子版報名表，填寫(xiě)完全之后統一發(fā)到指定的郵箱
10月27-29日團委全體成員按照安排，在一二飯門(mén)前做咨詢(xún)點(diǎn)給參賽隊員咨詢(xún)和現場(chǎng)報名。
11月前組織部負責咨詢(xún)點(diǎn)的申請，安排其他部門(mén)分配時(shí)間，在咨詢(xún)點(diǎn)宣傳，報名。
11月2—4號再次進(jìn)行宣傳
11月4日前組織部負責橫幅，海報張貼，宣傳
11月10日報名截止。
11月15日匯總報名隊伍，分配人員，聯(lián)系參賽隊伍，確認參賽隊伍的節目，還有時(shí)長(cháng)，方便安排。(宣傳部負責)
11月16日各隊伍抽簽(宣傳部負責)
11月17—18日為活動(dòng)初賽準備。安排人員，準備物質(zhì)，聯(lián)系評委等。
11月17日上交作品(組織部負責)
11月19日初賽會(huì )場(chǎng)布置。人員正常工作。比賽正式開(kāi)始。公布晉級復賽人員。
11月20日宣傳部以海報形式公布晉級結果，開(kāi)始制作決賽的ppt，橫幅，海報，宣傳單。12
11月20-12月5日組織部分配人員聯(lián)系晉級隊伍，并分配人員，做好各項宣傳和準備決賽的物資。用電和場(chǎng)地申請。
決賽當天安排
12月6日：(視天氣等情況)
1.中午由開(kāi)始布置晚會(huì )幕布。
:30搭建好舞臺，調試好音響并且主持人開(kāi)始踩點(diǎn)工作。決賽隊伍進(jìn)行踩點(diǎn)彩排。
:30干事負責吹氣球、貼閃條等布置好場(chǎng)地，搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位。與商家溝通協(xié)商好攤位問(wèn)題。
4.放學(xué)后，其余所有團委干事立即到現場(chǎng)等布置會(huì )場(chǎng)。
:30開(kāi)始負責所有參賽者、主持以及表演人員的簽到
:30音響負責人與各個(gè)隊伍溝通好所需音響效果問(wèn)題。全場(chǎng)進(jìn)行大彩排一次
:00比賽正式開(kāi)始，主持人進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，介紹現場(chǎng)到來(lái)的嘉賓及評委。由領(lǐng)導上臺致辭，并宣布比賽正式開(kāi)始。然后隊伍逐個(gè)上臺進(jìn)行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀(guān)眾互動(dòng)環(huán)節。
:00比賽結束，所有同事留下清理場(chǎng)地。
后期工作：宣傳部出比賽結果海報公布與一飯二飯以及c棟樓下
十、比賽獎勵：
一等獎一名3個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值300元禮品
二等獎二名2個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值200元禮品
三等獎三名1個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值100元禮品
最具人氣獎一個(gè)——(現場(chǎng)投票角逐選出)價(jià)值50元禮品一份
最佳演藝獎一個(gè)——(評委選出)價(jià)值50元禮品一份
最佳創(chuàng )意獎一個(gè)——(評委選出)價(jià)值50元禮品一份
優(yōu)秀劇本獎一個(gè)——(評委選出)價(jià)值50元禮品一份
十一、經(jīng)費預算
1.宣傳：1)宣傳單1000*=100元
2)海報：30*13=390元(包括制作費)
3)橫幅：60*2=120元
4)舞臺背幕及布置：600元
2.會(huì )場(chǎng)布置：1)燈光、音響：200元
2)搭建舞臺：1500元
3)租用紅地毯100元
3.其他：1)嘉賓評委禮品20*20=400
觀(guān)眾獎品200元
2)獎金：一等獎300*1=300元
二等獎200*2=400元
三等獎100*3=300元
3)榮譽(yù)證書(shū)：6*8=48元
3)機動(dòng)費用：氣球、口哨200元
合計：4858元
【廣告策劃】相關(guān)文章：
廣告的策劃03-23
廣告策劃03-24
廣告策劃05-25
廣告活動(dòng)策劃12-14
廣告策劃的流程03-02
廣告策劃范文04-04
廣告策劃方案03-02
廣告策劃方案01-31
關(guān)于廣告策劃03-24
廣告的策劃方案10-08