HP大中華區總裁孫振耀退休感言

HP大中華區總裁孫振耀退休感言

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一、關(guān)于工作與生活

我有個(gè)有趣的觀(guān)察，外企公司多的是25-35歲的白領(lǐng)，40歲以上的員工很少，二三十歲的外企員工是意氣風(fēng)發(fā)的，但外企公司40歲附近的經(jīng)理人是很尷尬的。我見(jiàn)過(guò)的40歲附近的外企經(jīng)理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方說(shuō)，唐駿。外企員工的成功很大程度上是公司的成功，并非個(gè)人的成功，西門(mén)子的確比國美大，但并不代表西門(mén)子中國經(jīng)理比國美的老板強，甚至可以說(shuō)差得很遠。而進(jìn)外企的人往往并不能很早理解這一點(diǎn)，把自己的成功90%歸功于自己的能力，實(shí)際上，外企公司隨便換個(gè)中國區總經(jīng)理并不會(huì )給業(yè)績(jì)帶來(lái)什么了不起的影響。好了問(wèn)題來(lái)了，當這些經(jīng)理人40多歲了，他們的薪資要求變得很高，而他們的才能其實(shí)又不是那么出眾，作為外企公司的老板，你會(huì )怎么選擇?有的是只要不高薪水的，要出位的精明強干精力沖沛的年輕人，有的是，為什么還要用你?

從上面這個(gè)例子，其實(shí)可以看到我們的工作軌跡，二三十歲的時(shí)候，生活的壓力還比較小，身體還比較好，上面的父母身體還好，下面又沒(méi)有孩子，不用還房貸，也沒(méi)有孩子要上大學(xué)，當個(gè)外企小白領(lǐng)還是很光鮮的，掙得不多也夠花了。但是人終歸要結婚生子，終歸會(huì )老，到了40歲，父母老了，要看病要吃藥，要有人看護，自己要還房貸，要過(guò)基本體面的生活，要養小孩……那個(gè)時(shí)候需要掙多少錢(qián)才夠花才重要。所以，看待工作，眼光要放遠一點(diǎn)，一時(shí)的誰(shuí)高誰(shuí)低并不能說(shuō)明什么。

從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，我不太贊成過(guò)于關(guān)注第一份工作的薪水，更沒(méi)有必要攀比第一份工作的薪水，這在剛剛出校園的學(xué)生中間是很常見(jiàn)的。正常人大概要工作35年，這好比是一場(chǎng)馬拉松比賽，和真正的馬拉松比賽不同的是，這次比賽沒(méi)有職業(yè)選手，每個(gè)人都只有一次機會(huì )。要知到，有很多人甚至堅持不到終點(diǎn)，大多數人最后是走到終點(diǎn)的，只有少數人是跑過(guò)終點(diǎn)的，因此在剛開(kāi)始的時(shí)候，去搶領(lǐng)先的位置并沒(méi)有太大的意義。剛進(jìn)社會(huì )的時(shí)候如果進(jìn)500強公司，大概能拿到3k-6k/月的工資，有些特別技術(shù)的人才可能可以到8k/月，可問(wèn)題是，5年以后拿多少?估計5k-10k了不起了。起點(diǎn)雖然高，但增幅有限，而且，后面的年輕人追趕的壓力越來(lái)越大。

我前兩天問(wèn)我的一個(gè)銷(xiāo)售，你會(huì )的這些東西一個(gè)新人2年就都學(xué)會(huì )了，但新人所要求的薪水卻只是你的一半，到時(shí)候，你怎么辦?

職業(yè)生涯就像一場(chǎng)體育比賽，有初賽、復賽、決賽。初賽的時(shí)候大家都剛剛進(jìn)社會(huì )，大多數都是實(shí)力一般的人，這時(shí)候努力一點(diǎn)認真一點(diǎn)很快就能讓人脫穎而出，于是有的人二十多歲做了經(jīng)理，有的人遲些也終于贏(yíng)得了初賽，三十多歲成了經(jīng)理。然后是復賽，能參加復賽的都是贏(yíng)得初賽的，每個(gè)人都有些能耐，在聰明才智上都不成問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候再想要勝出就不那么容易了，單靠一點(diǎn)點(diǎn)努力和認真還不夠，要有很強的堅忍精神，要懂得靠團隊的力量，要懂得收服人心，要有長(cháng)遠的眼光……

看上去贏(yíng)得復賽并不容易，但，還不是那么難。因為這個(gè)世界的規律就是給人一點(diǎn)成功的同時(shí)讓人驕傲自滿(mǎn)，剛剛贏(yíng)得初賽的人往往不知道自己贏(yíng)得的僅僅是初賽，有了一點(diǎn)小小的成績(jì)大多數人都會(huì )驕傲自滿(mǎn)起來(lái)，認為自己已經(jīng)懂得了全部，不需要再努力再學(xué)習了，他們會(huì )認為之所以不能再進(jìn)一步已經(jīng)不是自己的原因了。雖然他們仍然不好對付，但是他們沒(méi)有耐性，沒(méi)有容人的度量，更沒(méi)有清晰長(cháng)遠的目光。就像一只憤怒的斗牛，雖然猛烈，最終是會(huì )敗的，而贏(yíng)得復賽的人則象斗牛士一樣，不急不躁，跟隨著(zhù)自己的節拍，慢慢耗盡對手的耐心和體力。贏(yíng)得了復賽以后，大約已經(jīng)是一位很了不起的職業(yè)經(jīng)理人了，當上了中小公司的總經(jīng)理，大公司的副總經(jīng)理，主管著(zhù)每年幾千萬(wàn)乃至幾億的生意。

最終的決賽來(lái)了，說(shuō)實(shí)話(huà)我自己都還沒(méi)有贏(yíng)得決賽，因此對于決賽的決勝因素也只能憑自己的猜測而已，這個(gè)時(shí)候的輸贏(yíng)或許就像武俠小說(shuō)里寫(xiě)得那樣，大家都是高手，只能等待對方犯錯了，要想輕易擊敗對手是不可能的，除了使上渾身解數，還需要一點(diǎn)運氣和時(shí)間。世界的規律依然發(fā)揮著(zhù)作用，贏(yíng)得復賽的人已經(jīng)不只是驕傲自滿(mǎn)了，他們往往剛愎自用，聽(tīng)不進(jìn)去別人的話(huà)，有些人的脾氣變得暴躁，心情變得浮躁，身體變得糟糕，他們最大的敵人就是他們自己，在決賽中要做的只是不被自己擊敗，等著(zhù)別人被自己擊敗。這和體育比賽是一樣的，最后高手之間的比賽，就看誰(shuí)失誤少誰(shuí)就贏(yíng)得了決賽。

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