實(shí)用的廣告策劃匯編七篇
廣告策劃 篇1
根據廣告策劃書(shū)的內容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內容與結構的一般模式，
封面：一份完整的廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。
目錄：在廣告策劃書(shū)目錄中，應該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標題，必要時(shí)還應該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)可以對廣告策劃書(shū)有大致的了解。
正文：第一部分：市場(chǎng)分析：這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
�。╨）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢：?總體的經(jīng)濟形勢?總體的消費態(tài)勢?產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景：?是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？
�。�3）市場(chǎng)的文化背景，企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？?這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素：企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系?產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
�。�1）市場(chǎng)的規模：整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額?消費者總量?消費者總的購買(mǎi)量?以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化?未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
�。�2）市場(chǎng)的構成：構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌?各品牌所占據的市場(chǎng)份額?市場(chǎng)上居于主要地位的品牌?與本品牌構成競爭的品牌是什么?未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何？
�。�3）市場(chǎng)構成的特性：市場(chǎng)有無(wú)季節性?有無(wú)暫時(shí)性?有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結：（1）機會(huì )與威脅（2）優(yōu)勢與劣勢（3）重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢：?現有的消費時(shí)尚?各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現有消費者分析。
�。�1）現有消費群體的構成，現有消費者的總量?現有消費者的年齡?現有消費者的職業(yè)?現有消費者的收入?現有消費者的受教育程度?現有消費者的分布
�。�2）現有消費者的消費行為，購買(mǎi)的動(dòng)機?購買(mǎi)的時(shí)間?購買(mǎi)的頻率?購買(mǎi)的數量?購買(mǎi)的地點(diǎn)
�。�3）現有消費者的態(tài)度，對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度?對本品牌的偏好程度?對本品牌的認知程度?對本品牌的指名購買(mǎi)程度?使用后的滿(mǎn)足程度?未滿(mǎn)足的需求。
3、潛在消費者。
�。�1）潛在消費者的特性，總量?年齡?職業(yè)?收入?受教育程度
�。�2）潛在消費者現在的購買(mǎi)行為，現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品?對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?有無(wú)新的購買(mǎi)計劃?有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌？
�。�3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性，潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何？
4、消費者分析的總結。
�。�1）現有消費者，機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?重要問(wèn)題
�。�2）潛在消費者，機會(huì )與威脅，?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)，
�。�3）目標消費者，目標消費群體的特性?目標消費群體的共同需求?如何滿(mǎn)足他們的需求？
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
�。�1）產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的性能有哪些？?產(chǎn)品最突出的性能是什么？?產(chǎn)品最適合消費者需求的.性能是什么？?產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求；
�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？?消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何？?產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎？?產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能？
�。�3）產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？?產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？?消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何？
�。�4）產(chǎn)品的材質(zhì)，產(chǎn)品的主要原料是什么？?產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？?消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？
�。�5）生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？?在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？?消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
�。�6）產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝，產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)？?產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠？?外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目"?外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力？?消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何？
�。�7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較，在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？?在質(zhì)量上有何優(yōu)勢？有何不足？?在價(jià)格上有何優(yōu)勢？有何不足？?在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？?在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？?在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢？有何不足？
2、產(chǎn)品生命周期分析。（1）產(chǎn)品生命周期的主要標志（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析。
�。�1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？?企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何？?企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處？
?企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？
�。�2）消費者對產(chǎn)品形象的認知，消費者認為產(chǎn)品形象如何？?消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？?消費者對產(chǎn)品形象的預期如何？?產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)間題？
4、產(chǎn)品定位分析。
�。�1）產(chǎn)品的預期定位，企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想？?企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何？?企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？?企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？
�。�2）消費者
對產(chǎn)品定位的認知，消費者認為的產(chǎn)品定位如何？?消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？?消費者對產(chǎn)品定位的預期如何？?產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題？
�。�3）產(chǎn)品定位的效果，產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果？?產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難？
5、產(chǎn)品分析的總結。
�。�1）產(chǎn)品特性，機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�2）產(chǎn)品的生命周期?機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�3）產(chǎn)品的形象，機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�4）產(chǎn)品定位，機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。市場(chǎng)占有率?消費者認識?企業(yè)自身的資源和目標
2、企業(yè)的競爭對手。主要的競爭對手是誰(shuí)?競爭對手的基本情況?競爭對手的優(yōu)勢與劣勢?競爭對手的策略
3、企業(yè)與競爭對手的比較。機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況。?開(kāi)展的時(shí)間?開(kāi)展的目的?投入的費用?主要內容
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略。?廣告活動(dòng)針對什么樣的目標市場(chǎng)進(jìn)行？?目標市場(chǎng)的特性如何？?有何合理之處？
有何不合理之處
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，訴求對象是誰(shuí)?訴求重點(diǎn)如何"?訴求方法如何
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略。廣告主題如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告創(chuàng )意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
7、廣告效果。廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？?廣告在消費者行為方面有何效果？?廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果？?廣告在其他方面有何效果？?廣告投入的效益如何？
8、總結。競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢?企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢?企業(yè)以往廣告中應該繼續保持的內容?企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分廣告策略
一、廣告的目標：1、企業(yè)提出的目標2、根據市場(chǎng)情況可以達到的目標3、對廣告目標的表述
二、目標市場(chǎng)策略
1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評價(jià)。
�。�1）企業(yè)原來(lái)所面對的市場(chǎng)，?市場(chǎng)的特性?市場(chǎng)的規模
�。�2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評價(jià)，?機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)?重新進(jìn)行目標市場(chǎng)策略決策的必要性
2、市場(chǎng)細分。（1）市場(chǎng)細分的標準，（2）各個(gè)細分市場(chǎng)的特性，（3）各個(gè)細分市場(chǎng)的評估，（4）對企業(yè)最有價(jià)值的細分市場(chǎng)，
3、企業(yè)的目標市場(chǎng)策略。（1）目標市場(chǎng)選擇的依據，（2）目標市場(chǎng)選擇的策略，
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：（2）定位的效果，（3）對以往定位的評價(jià)，
2、產(chǎn)品定位策略。
�。�1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性?從消費者需求的角度?從產(chǎn)品競爭的角度?從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度
�。�2）對產(chǎn)品定位的表述，
�。�3）新的定位的依據與優(yōu)勢，
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。（1）訴求對象的表述，（2）訴求對象的特性與需求，
2、廣告的訴求重點(diǎn)。（1）對訴求對象需求的分析，（2）對所有廣告信息的分析，（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述，
3、訴求方法策略。（1）訴求方法的表述，（2）訴求方法的依據，
五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。（1）對廣告主題的表述，（2）廣告主題的依據，
2、廣告創(chuàng )意策略。（1）廣告創(chuàng )意的核心內容，（2）廣告創(chuàng )意的說(shuō)明，
3、廣告表現的其他內容。（1）廣告表現的風(fēng)格，（2）各種媒介的廣告表現，（3）廣告表現的材質(zhì)，
六、廣告媒介技咕1、對媒介策略的總體表述2、媒介的地域，3、媒介的類(lèi)型；4、媒介的選擇，?媒介選擇的依據?選擇的主要媒介?選用的媒介簡(jiǎn)介5、媒介組合策略，6、廣告發(fā)布時(shí)機策略，7、廣告發(fā)布頻率策略
第三部分廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時(shí)間?在各目標市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間?廣告活動(dòng)的結束時(shí)間?廣告活動(dòng)的持續時(shí)間
三、廣告的目標市場(chǎng)
四、廣告的訴求對攻
五、廣告的訴求重點(diǎn)
六、廣告表現1、廣告的主題：2、廣告的創(chuàng )意，3、各媒介的廣告表現，?平面設計?文案?電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計劃1、廣告發(fā)布的媒介，2、各媒介的廣告規格，3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動(dòng)計劃1、促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，2、公共關(guān)系活動(dòng)計劃，3、其他活動(dòng)計劃，
九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創(chuàng )意費用：2、廣告設計費用，3、廣告制作費用，4、廣告媒介費用，5、其他活動(dòng)所需要的費用，6、機動(dòng)費用，7、費用總額：
第四部分：廣告活動(dòng)的效果預測和監控
一、廣告效果的預測：1、廣告主題測試，2、廣告創(chuàng )意測試，3、廣告文案測試，4、廣告作品測試，
二、廣告效果的監控：1、廣告媒介發(fā)布的監控，2、廣告效果的測定，
附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場(chǎng)調查問(wèn)卷2、市場(chǎng)調查訪(fǎng)談提綱3、市場(chǎng)調查報告
封底：
�。裕�。
資訊調查報告
我們不可能完全去了解供求信息-政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買(mǎi)欲望。否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤最大化的價(jià)格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據個(gè)人實(shí)戰的經(jīng)驗，作出對市場(chǎng)需求的判斷。
資訊調查報告一般的結構是：
1、與投資項目相關(guān)的社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境分析：（1）政策環(huán)境（2）金融環(huán)境（3）產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)（4）所有制結構特點(diǎn)（5）集團購房與私人購房比例（6）流通環(huán)境（7）--
4、該區域不同類(lèi)型房地產(chǎn)需求量與現狀分析（1）商業(yè)（商場(chǎng)）類(lèi)地產(chǎn)需求量與現狀分析（2）辦公樓類(lèi)地產(chǎn)需求量與現狀分析（3）住宅類(lèi)（高層、多層、別墅）需求量與現狀分析（4）酒店類(lèi)地產(chǎn)需求量與現狀分析
5、該區域商品住宅市場(chǎng)不同檔次需求量與現狀分析（1）豪宅類(lèi)市場(chǎng)需求量與現狀分析（2）普通類(lèi)市場(chǎng)需求量與現狀分析（3）經(jīng)濟適用型類(lèi)市場(chǎng)需求量與現狀分析（4）福利類(lèi)市場(chǎng)需求量與現狀分析（產(chǎn)權/租賃，一手、二手、三手市場(chǎng)）
6、該區域明星樓盤(pán)分析（住宅市場(chǎng)）：（1）歷年明星樓盤(pán)界定（2）明星樓盤(pán)的分布及結構分析（3）明星樓盤(pán)的主要營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)（4）明星樓盤(pán)的參與者與制造者（5）明星樓盤(pán)的溢價(jià)（6）未來(lái)明星樓盤(pán)的充要條件
7、該區域暢銷(xiāo)樓盤(pán)分析（住宅市場(chǎng)）：（1）暢銷(xiāo)樓盤(pán)界定（2）暢銷(xiāo)樓盤(pán)營(yíng)俏特點(diǎn)（3）暢銷(xiāo)樓盤(pán)暢銷(xiāo)原因分析
8、該區域滯銷(xiāo)樓盤(pán)分析（住宅市場(chǎng)）：（1）滯銷(xiāo)樓盤(pán)界定（2）滯銷(xiāo)樓盤(pán)分布及結構分析（3）滯銷(xiāo)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)（4）滯銷(xiāo)樓盤(pán)的參與者及損價(jià)（5）如何避免落入滯銷(xiāo)樓盤(pán)
9、該區域最受歡迎物業(yè)類(lèi)型分析（住宅市場(chǎng)）：（1）最受歡迎物業(yè)界定（2）該區域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點(diǎn)（3）該區域最受歡迎物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)（4）該區域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價(jià)特點(diǎn)（5）如何加入該區域最受歡迎物業(yè)陣營(yíng)
10、該區域文脈狀況分析（居住文化：（1）該區域居住構筑物的演變與主因分析（2）該區域居住構筑物的文化歸類(lèi)（3）未來(lái)該區域居住構筑物的文化延伸
11、該區域住宅租金水平分析：（1）該區域住宅均租水平總體分析（2）該區域住宅租金回報率分析（3）該區域住宅租金及租金回報率預測（4）該區域住宅租金對區位優(yōu)劣的影響
12、該區域住宅市場(chǎng)空置率分析（1）空置率界定（2）該區域商品住宅總空置率分析（3）該區域商品住宅空置率與開(kāi)發(fā)量、需求量的關(guān)系分析（4）該區域商品住宅空置率的結構分布（5）該區域商品住宅未來(lái)空置率走勢
13、該區域住宅市場(chǎng)消費者分析
注：由于開(kāi)發(fā)項目不同，問(wèn)卷內容不盡相同，問(wèn)卷內容略
2、該區域住宅開(kāi)發(fā)總量分析：（1）各住宅分區開(kāi)發(fā)量理狀（2）各住宅分區開(kāi)發(fā)量走勢（3）各住宅分區開(kāi)發(fā)量前景分析
3、該區域商品住宅消化總量分析（1）歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率（結構分析）（2）商品住宅消化總量現狀（3）商品住宅消化總量前景分析
廣告策劃 篇2
御泥坊作為我國的一個(gè)知名品牌，他和很多明星品牌不同的一點(diǎn)是，他的營(yíng)銷(xiāo)住要是借助與網(wǎng)絡(luò )，也就是我們所說(shuō)的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。御泥坊主要是一款針對年輕人的產(chǎn)品，因此他的定為也主要針對年輕人喜歡上網(wǎng)的特點(diǎn)，開(kāi)通的渠道也住要是網(wǎng)絡(luò )。
與其他產(chǎn)品不同，御泥坊的宣傳避開(kāi)了電視傳媒和紙質(zhì)傳媒(僅僅只在成功之后登上湖南衛視《天天向上》欄目），直接進(jìn)入年輕人居多的網(wǎng)絡(luò )中，在各大網(wǎng)站進(jìn)行主要針對年輕人的廣告宣傳，與之配合的是，在淘寶、當當等各大購物網(wǎng)站也建立起了自己的旗艦店，不管是正品行貨還是打折正品，你都會(huì )在網(wǎng)上找到。御泥坊一系列的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作正好迎合了大多數熱愛(ài)上網(wǎng)又愛(ài)美的年輕人的興趣，為御泥坊的銷(xiāo)售創(chuàng )造了歷史。當然，與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)起到的重大做用相比，他的品質(zhì)也是不容忽視的。
但凡出色企業(yè)，必定在各類(lèi)廣告媒體中有上佳表觀(guān)。這既是企業(yè)形象識別的需要，也是企業(yè)向社會(huì )展示其整體素質(zhì)體、經(jīng)營(yíng)理念的需要。廣告屬社會(huì )文化范疇，御泥坊在網(wǎng)絡(luò )媒體上的廣告優(yōu)劣能折射其經(jīng)營(yíng)策劃能力，及其價(jià)值觀(guān)和對種種大眾傳媒的認識、理解與駕駛能力。歸根結底，是總體素質(zhì)的體現。御泥坊就屬于對網(wǎng)絡(luò )媒體有其獨特理解的企業(yè)。凡上過(guò)網(wǎng)，看過(guò)其廣告的人都會(huì )被那群面色白皙、朝氣有活力的年輕男女的天真率直神情所感染，也在短短的時(shí)間內了解一些御泥坊的知識，以及該公司新產(chǎn)品的優(yōu)越性所在。在互聯(lián)網(wǎng)上，御泥坊以其對新興媒體的深刻理解與運作，展示了其營(yíng)銷(xiāo)高手的風(fēng)范。
第一，信息發(fā)布推廣法。御泥坊將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在年輕人經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機會(huì )實(shí)現御泥坊網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線(xiàn)黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺等�？梢栽趯�(zhuān)業(yè)商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。比如，在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息�？梢栽谛袠I(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，或者招商信息。
第二，搜索引擎優(yōu)化與排名。這是最常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法之一，目前搜索引擎仍然是人們發(fā)現新網(wǎng)站的基本方法。因此，御泥坊在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，這是御泥坊網(wǎng)站設計過(guò)程中考慮的問(wèn)題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎google搜索引擎和百度搜索引擎，并在搜索引擎上獲得前10名的排名。
第三，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。御泥坊將相關(guān)新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、會(huì )員通訊、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息、重要事件提醒服務(wù)等等信息或者自建專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站通過(guò)發(fā)送郵件的方式，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推廣。在鎖定了目標顧客群體之后，盡量不要毫無(wú)新意地
群發(fā)信息，以免讓目標受眾當成垃圾郵件而刪掉。御泥坊了解一下顧客群體，找到其中關(guān)鍵人物，這樣御泥坊的信息的發(fā)送會(huì )更有針對性，收看的幾率會(huì )更大。 第四，即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)。御泥坊利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳。通過(guò)QQ或者M(jìn)SN信息交流平臺，也可以與目標顧客構建一種交流的平臺，通過(guò)發(fā)掘客戶(hù)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，從而把潛在的'顧客轉變?yōu)楝F實(shí)的顧客。
第五，網(wǎng)絡(luò )廣告。企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò )廣告形式有網(wǎng)頁(yè)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)、旗幟廣告(Banner)、視覺(jué)廣告(View)、三維動(dòng)態(tài)廣告、文字鏈接和電子郵件等。網(wǎng)絡(luò )廣告具有極強的互動(dòng)性，可實(shí)現多種交流功能，例如查找、咨詢(xún)、提出意見(jiàn)等，其針對性大大高于一般的傳統媒體。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )廣告還具有聲音、圖像、文字、動(dòng)畫(huà)等多種表達方式，可以傳遞豐富的信息。網(wǎng)絡(luò )廣告的成本低，效率高，消除了時(shí)間和空間的限制，幾乎可以影響到每一個(gè)有購買(mǎi)欲望的消費者。網(wǎng)絡(luò )廣告推廣包括百度的網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟推廣、阿里巴巴廣告推廣、行業(yè)網(wǎng)站廣告推廣、軟文推廣等等。網(wǎng)絡(luò )廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò )工具相結合才能實(shí)現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網(wǎng)絡(luò )廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具中，只是具體的表現形式不同。
第六，網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)。御泥坊網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被證實(shí)為網(wǎng)站推廣的有效營(yíng)銷(xiāo)手段，是一種御泥坊與加盟會(huì )員利益共享的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法。
有了前面的營(yíng)銷(xiāo)鋪墊，御泥坊在淘寶上的網(wǎng)店在很短的時(shí)間內吸引了很多年輕人的眼球，也就有了自己的顧客群。加之淘寶網(wǎng)店的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，御泥坊產(chǎn)品的品質(zhì)保證，很快使御泥坊成為了年輕人心目中理想的護膚品牌。
成功之路無(wú)捷徑，御泥坊網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功離不開(kāi)其強大的執行力，個(gè)人站長(cháng)在光是搜索引擎排名這一點(diǎn)上就需要一定能力。所以陳墨想提醒的是，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法千千萬(wàn)，但是貴于精和勤，任何一種方法做到極致都能獲得非常不錯的效果！
廣告策劃 篇3
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能終端市場(chǎng)商機無(wú)限，全球各大知名廠(chǎng)商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場(chǎng)。據艾媒咨詢(xún)日前發(fā)布的數據顯示，中國智能手機呈現猛烈增長(cháng)趨勢，由20xx年25.0%的用戶(hù)市場(chǎng)占比，增長(cháng)到20xx年第三季度的29.5%，預計今年第四季度占比或將達到32.0%。
國內智能手機規模的擴大，很大程度上得益于各大手機廠(chǎng)商以及運營(yíng)商對中低端智能機型的推廣和普及了在這樣的背景下，國內廠(chǎng)商或可繼續走平價(jià)親民路線(xiàn)，特別是中小企業(yè)應積極把握住機會(huì )，深掘尚存巨大潛力的國內智能手機市場(chǎng)。
二、目標受眾
1、更容易接受新鮮事物的人群。目前18-35歲的人群涵蓋了70后的一部分以及所有的80后和部分的90后，這些人群長(cháng)時(shí)間接觸互聯(lián)網(wǎng)，對新鮮事物持較為開(kāi)放的心態(tài)，樂(lè )于嘗試新鮮事物。因此這部分人群數量較大，潛在客戶(hù)巨大。
2、早已習慣于網(wǎng)絡(luò )購物和從網(wǎng)絡(luò )獲取信息的人群。包括大學(xué)生、白領(lǐng)、上班族等等。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，人們可以方便快捷的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解各方面的最新資訊。很多人從互聯(lián)網(wǎng)中獲取小米手機的相關(guān)信息并成為第一批用戶(hù)，他們對小米手機的較好評價(jià)以及口口相傳，將促使第二批、第三批小米手機用戶(hù)的出現。
3、對于價(jià)格有一定敏感程度的人群。大多數青年、學(xué)生人對價(jià)格較為敏感，小米手機高性?xún)r(jià)比對他們是非常具有誘惑力的。
三、媒體策略
1、新聞、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )
新聞發(fā)布會(huì )是一種最常見(jiàn)也最正式的信息發(fā)布渠道，新鮮的事是新聞，反常的'事也是新聞，盯住雷軍的同時(shí)也為小米手機的上市進(jìn)行了預演和鋪墊，通過(guò)新聞媒體能夠吸引人們的眼球，利用產(chǎn)品發(fā)布會(huì )展示小米手機的性能和質(zhì)量。
2、網(wǎng)絡(luò )、微博
微薄作為社會(huì )化媒體的一種，一個(gè)顯著(zhù)的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應，微薄信息傳播的速度就像病毒擴散一樣，速度相當快，而且影響范圍將非常大。雷軍可以是借助其190萬(wàn)粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會(huì )的所用PPT ，使公眾看到了小米手機的長(cháng)像和模樣。 同時(shí)，此條信息的發(fā)布一定會(huì )帶動(dòng)其他媒體對小米手機的討論，例如，論壇、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等媒體。
3、電視、廣播、報紙和雜志
利用大眾的閑暇時(shí)間，把小米手機的新穎獨到的性能、以及價(jià)格的吸引力傳達給目標受眾，再加上大眾的口碑宣傳，能為手機的品牌樹(shù)立新的品牌形象。
4、戶(hù)外廣告
戶(hù)外廣告能夠增強人們的視覺(jué)記憶，例如廣告牌和車(chē)體廣告，在上班族上下班、學(xué)生上下學(xué)、以及戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)候來(lái)抓住消費者的消費心理，為小米手機賺得更多的消費人群，進(jìn)一步打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)。
四、總結
經(jīng)過(guò)一系列的廣告媒體的宣傳，使目標受眾對小米手機擁有一個(gè)更深刻的了解和認識 ，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )和產(chǎn)品發(fā)布會(huì )來(lái)提高大眾消費者的認知度，并傳達一種輕松、娛樂(lè )的生活方式、可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和影響度，進(jìn)而贏(yíng)得更加廣闊的市場(chǎng)前景。
廣告策劃 篇4
1、 你為你喜愛(ài)的樂(lè )器做一則廣告。
2、 請以“家”溫馨的港灣為題做一則 廣告。
3、大學(xué)畢業(yè)，面對就業(yè)，做一則推銷(xiāo)自己的形象廣告。
4、面對升學(xué)，請在專(zhuān)業(yè)主考老師面前做一則推銷(xiāo)自己的形象廣告。
5、請以“南極，地球上的最后一片凈土”為題做一則保護環(huán)境的公益廣告。
6、請為生活在戰爭中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。
7、請以關(guān)注印尼海難為題做一則公益廣告。
8、請為“CANON”數碼攝像機做一則公益廣告。
9、請為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告。
10、請為東方航空公司做則改變形象的'廣告。
11、 請為世界頂級化妝品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告。
12、請為紅旗小轎車(chē)做則新穎的廣告。
13、請為“可口可樂(lè )”做一個(gè)全新的廣告。
14、在炎熱的夏季，請為“小護士”護手霜做則全新的廣告。
15、請為即將上市的諾基亞7620手機做一則有別于現有廣告的廣告。
16、請為“Inter”奔騰公司做則經(jīng)營(yíng)理念廣告。
17、請為“中國人壽保險公司”做則經(jīng)營(yíng)理念廣告。
18、請為“長(cháng)虹電視”做則宣傳廣告。
19 、請為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。
20、請為云南紅塔集團做“吸煙有害健康”的廣告。
公益廣告策劃書(shū)模板三
《北京青年報》形象電視廣告
主題： 今天的我
畫(huà)面：
1、鏡頭逐漸推向一部打開(kāi)顯示屏的電腦。
2、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里。
3、在推進(jìn)的過(guò)程中，快速、變化無(wú)窮的新聞?wù)掌�、圖片、標題、紛紛閃過(guò)。伴隨著(zhù)各種語(yǔ)言的新聞播音聲。
4、(特技)鏡頭繼續快速推進(jìn)。出現一個(gè)電子和中子圍繞一個(gè)圓球快速旋轉的畫(huà)面。
5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著(zhù)科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著(zhù)地球在快速旋轉，小小地球不時(shí)出現一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來(lái)。
6、鏡頭移開(kāi)，我們發(fā)現這個(gè)小小的地球，被一個(gè)一身西裝的年輕人托在手里，他在觀(guān)察和注視著(zhù)這個(gè)地球。
7、年輕人抬起頭來(lái)注視鏡頭。
8、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語(yǔ)“今天的我”，
9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報”。
公益廣告創(chuàng )意之“學(xué)習篇”
創(chuàng )意思路：
第一部分：
畫(huà)面表現內涵：當今是一個(gè)知識爆炸的時(shí)代。
畫(huà)外音(旁白)：當今是知識和信息爆炸的時(shí)代。知識每天都在更新，我們如果不注意學(xué)習就會(huì )落在時(shí)代的后面。
第二部分：
記實(shí)采訪(fǎng)形式。
采訪(fǎng)對象：夜大學(xué)、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后，又來(lái)參加學(xué)習學(xué)生。年齡大的學(xué)生更好，以他們的現身說(shuō)法為主。
采用隨機采訪(fǎng)形式。
采訪(fǎng)題目：
既然已經(jīng)工作了，為什么還要花業(yè)務(wù)時(shí)間來(lái)參加學(xué)習?
希望得到的答案或大概意思：
主要是為了提高自己，不然跟不上時(shí)代的腳步，后落后于時(shí)代的。
采訪(fǎng)時(shí)，同步在屏幕上打出被采訪(fǎng)者的年齡、職業(yè)、正在參加什么課的學(xué)習。
采訪(fǎng)時(shí)最好不出記者鏡頭，不直接問(wèn)出問(wèn)題，由被采訪(fǎng)者直接回答。
第三部分：
采方完后，隨著(zhù)被采訪(fǎng)者離去。畫(huà)面變虛。推出字幕并伴有相同的畫(huà)外音：
好好學(xué)習，天天向上。
本片主題固定，但采訪(fǎng)對象可以反復變換，所以片子隨時(shí)都可以有新東西播。給人的感覺(jué)可以是很新的。
將采訪(fǎng)時(shí)被采訪(fǎng)者的畫(huà)面固定，就能單獨做為平面廣告。
公益廣告創(chuàng )意之“美容篇”
一副大的少女素描畫(huà)占據并鋪滿(mǎn)整個(gè)畫(huà)面;
畫(huà)上的少女十分清秀，緊閉著(zhù)嘴;
但形象很難看;光頭;沒(méi)有頭發(fā);
蒙著(zhù)一只眼睛;臉上滿(mǎn)臉黑點(diǎn);
有大小疙瘩;也有傷疤;
還貼著(zhù)膠布;鼻子上有膿包。
一只手伸入畫(huà)面;拿著(zhù)橡皮和筆;
不停的.在修改這個(gè)畫(huà)面;擦掉難看的部分;
加上飄逸的頭發(fā)，使少女的輪廓更加突出，
形象更加完美;畫(huà)面上少女也開(kāi)始露出笑容了;
最后，畫(huà)面上的少女變的十分漂亮，
由動(dòng)畫(huà)人物，變成了真實(shí)人物;
鏡頭拉開(kāi)。
這是在某個(gè)漂亮、干凈的街道上，一個(gè)人正在為一個(gè)少女畫(huà)素描。
鏡頭繼續拉開(kāi)，
我們看到少女的身后不遠的地方：
一個(gè)環(huán)衛工人正在清掃地面;
在她旁邊的草坪上，一個(gè)綠化工人正在整理草坪;
鏡頭掠過(guò)少女;
漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛工人;
這時(shí)旁邊傳來(lái)少女清脆的笑聲;
少女舉著(zhù)畫(huà)好的素描畫(huà)跑開(kāi)了;
畫(huà)像隨著(zhù)追去;
兩人跑出畫(huà)面;
正在掃地的環(huán)衛工人和綠化工人;
看著(zhù)跑開(kāi)的少女露出笑容;
二人繼續低頭工作;
鏡頭變虛：
推出字幕，同時(shí)伴有畫(huà)外音：
感謝你，城市的美容師。
廣告策劃 篇5
廣告策劃，又稱(chēng)廣告企劃，是在市場(chǎng)調查研究基礎上，對廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預先設想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。
廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標。因為銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結果測定的一個(gè)參考數值，它們還會(huì )受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計劃，又稱(chēng)廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容:1、前言;2、市場(chǎng)分析;3、廣告戰略或廣告重點(diǎn);4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區或訴求地區;6、廣告策略;7、廣告預算及分配;8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。
1、前言部分
應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長(cháng)，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分
一般包括四方面的內容:(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場(chǎng)分析;(4)消費者研究;撰寫(xiě)時(shí)應根據產(chǎn)品分析的`結果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)部分
一般應根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買(mǎi)習慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內容中增設促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分
主要根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測算出廣告對象有多少人、多少戶(hù)。根據人口研究結果，列出有關(guān)人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分
應確定目標市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分
要詳細說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設計出來(lái)，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
7、廣告預算及分配部分
要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。
8、廣告效果預測部分
主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動(dòng)預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務(wù)相呼應。
在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語(yǔ)或結論，根據具體情況而定。
撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(cháng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(cháng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
廣告策劃 篇6
一、前言
本公司代理廣告yy洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在yy香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng )意獎”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以yy洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀(guān)念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng )意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應放在指名購買(mǎi)及銜接1999及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以yy洗發(fā)水為主，以下即本公司根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所研擬的20xx年yy洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東yy洗發(fā)水公司——yy洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、銜接11、20xx年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六、廣告對象
所有居民用戶(hù)
七、策劃構思
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的`兩種：
A、量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。
B、質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)(如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區)、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
(三)使用及購買(mǎi)頻度的增加
就yy洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì )導致沖動(dòng)購買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場(chǎng)也不可能獨占。
在“使用及購買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對整個(gè)業(yè)績(jì)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費者轉換品牌,指名購買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1，促使消費者指名購買(mǎi)yy
2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦yy
八、廣告策略
針對消費者方面—
1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2，制作STICKER張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì )運用此一策略。
廣告策劃 篇7
丁云虎擔任江西致中和酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理助理時(shí)，主持和實(shí)施了致中和五加皮酒促銷(xiāo)案，完成了消費群的迅速形成和終端銷(xiāo)量大幅提升的預定目標。 內容：
當一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入新市場(chǎng)的終端，產(chǎn)品廣告也在電視媒體上發(fā)布，而終端銷(xiāo)售卻沒(méi)有動(dòng)靜時(shí)，如何打破這種寧靜并在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，這是我們營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì )遇到的課題。如果僅圍繞著(zhù)終端做補貨、理貨、廣宣，產(chǎn)品是很難迅速擺上消費者的餐桌，這將會(huì )造成企業(yè)資源的重大浪費，損害經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。
策劃人在遇到上述狀況時(shí)，可以在市場(chǎng)調研并分析內外因素的基礎上。主要采用“鎖定目標、宣傳發(fā)動(dòng)，體驗滲透”三部曲促銷(xiāo)策略，即：鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的重大突破；宣傳活動(dòng)內容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費者參與活動(dòng)；體驗產(chǎn)品的內在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感，通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣。本策劃案是在江西營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行近5個(gè)月的市場(chǎng)運作，電視廣告天天不斷而終端銷(xiāo)售不盡人意，急需拉動(dòng)終端消費的情況下出臺的。當時(shí)江西市場(chǎng)環(huán)境是勁酒已牢牢占領(lǐng)餐飲酒市場(chǎng)，椰島鹿龜酒重點(diǎn)進(jìn)攻禮品酒市場(chǎng)，家用酒市場(chǎng)尚未有強勢品牌導
入。 20xx年8月1日，我金華市場(chǎng)部經(jīng)理任上，調入致中和江西營(yíng)銷(xiāo)公司擔任總經(jīng)理助理，主抓終端和廣宣工作。經(jīng)過(guò)調研、整理，對產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀、競品的銷(xiāo)售策略、消費者的消費習慣進(jìn)行分析、判斷，制定了“鎖定目標，宣傳發(fā)動(dòng)，體驗滲透”為核心的促銷(xiāo)策略，形成了《致中和江西消費者培育和促銷(xiāo)策劃案》的文案，經(jīng)總公司特別營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議研究通過(guò)，于20xx年8月28日起實(shí)施。具體促銷(xiāo)策略如下：
1．鎖定目標——鎖定目標市場(chǎng)和消費者：促銷(xiāo)方案提出了根據產(chǎn)品特點(diǎn)和江西市場(chǎng)的消費特點(diǎn)來(lái)鎖定目標市場(chǎng)和消費者。我決定避開(kāi)勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)的激烈爭奪，鎖定江西的家用酒市場(chǎng)。鎖定家用酒市場(chǎng)的目標消費者——中老年消費群體，并針對家用酒市場(chǎng)的消費者推廣價(jià)位在9。6元左右的500ml精制酒。
2．宣傳發(fā)動(dòng)——全方位宣傳，廣泛發(fā)動(dòng)群眾參與：整合媒體的力量對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)的宣傳報道，從而激發(fā)起消費者的參與欲望；我利用公司的電視、報紙的媒體資源，并通過(guò)贈票、問(wèn)卷、企業(yè)報紙的發(fā)放，結合活動(dòng)現場(chǎng)的展臺、條幅、海報、巨幅、產(chǎn)品展示，做到無(wú)處不宣傳，不斷刺激消費者的眼球、耳膜。
3. 體驗滲透——體驗產(chǎn)品，服務(wù)滲透：通過(guò)活動(dòng)現場(chǎng)的品嘗、互動(dòng)式的咨詢(xún)服務(wù)、發(fā)放贈酒、贈卡，完成消費者和本品的第一次親密接觸，部分消費者第一次購買(mǎi)了本品。通過(guò)對消費者的回訪(fǎng)，及時(shí)掌握消費動(dòng)態(tài)，培育忠誠消費者。 通過(guò)采用“鎖定目標、宣傳鼓動(dòng)、體驗滲透”的促銷(xiāo)策略，在短短的一個(gè)月的時(shí)間內共完成四個(gè)地級市區8場(chǎng)大型的萬(wàn)瓶大贈送活動(dòng)，發(fā)放贈酒計39000瓶，品嘗了1200瓶酒。因為沒(méi)有一個(gè)酒類(lèi)產(chǎn)品在江西市場(chǎng)進(jìn)行如此聲勢浩大的贈送品嘗活動(dòng)，所以該贈酒活動(dòng)在消費群中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽(yù)雀起，成為當年度最受關(guān)注的酒類(lèi)品牌之一。終端銷(xiāo)量直線(xiàn)上升，經(jīng)銷(xiāo)商的信心隨之高漲，當月回款突破60萬(wàn)元。為了終端銷(xiāo)量進(jìn)一步的提升，并考慮到中秋節即將到來(lái)，我們在各大商超和賣(mài)場(chǎng)做了地堆和專(zhuān)柜，并派駐促銷(xiāo)小姐進(jìn)行導購促銷(xiāo)。10月份，又對9月份新開(kāi)發(fā)的兩個(gè)市場(chǎng)和南昌市場(chǎng)進(jìn)行10場(chǎng)大型贈送品嘗活動(dòng)，均引起轟動(dòng)效應。經(jīng)過(guò)二個(gè)月的促銷(xiāo)拉動(dòng)，終端消費全面啟動(dòng)，相關(guān)的推廣補貨、終端理貨、店頭廣宣等各項各工作順利開(kāi)展，當年度完成銷(xiāo)量890萬(wàn)元，成為20xx年度江西市場(chǎng)成長(cháng)最快的酒類(lèi)品牌之一。在20xx年3月份召開(kāi)公司年度營(yíng)銷(xiāo)上，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會(huì )到了營(yíng)銷(xiāo)成功所帶來(lái)的巨大快樂(lè )。
案例：
浙江致中和酒業(yè)有限公司是1998年1月1日，由百年老廠(chǎng)（建德市嚴東關(guān)五加皮酒廠(chǎng)）經(jīng)改制設立的有限責任公司�！爸轮泻汀逼放茝膭�(chuàng )立至今已有近300年的歷史，特別是公司成立后的幾年里，對品牌建設進(jìn)行了大量的投入，取得較好的品牌效應和積累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進(jìn)入江西市場(chǎng)，先后在上饒、九江、鷹潭、南昌設立了市場(chǎng)部，并于20xx年6月份成立江西致中和營(yíng)銷(xiāo)公司。經(jīng)過(guò)近5個(gè)月的市場(chǎng)運作，產(chǎn)品的終端鋪市率已達到60%以上，并將于20xx年8月起開(kāi)始在省電視臺三套投放廣告，而此時(shí)終端動(dòng)銷(xiāo)情況卻不盡人意。這引起總公司對江西市場(chǎng)前景的懷疑，派員到江西進(jìn)行市場(chǎng)調查，重新審視江西的營(yíng)銷(xiāo)戰略，并撤換了總經(jīng)理。
在致中和企業(yè)服務(wù)期間，我曾任金華市場(chǎng)部終端主管，在各大終端打地堆，買(mǎi)專(zhuān)柜，做促銷(xiāo)，取得了春節期間光四家大超市禮品酒銷(xiāo)售量就達20多萬(wàn)元的業(yè)績(jì)，而上一年春節市區禮品酒總銷(xiāo)量?jì)H2萬(wàn)元左右，公司因此將浙西片年度營(yíng)
銷(xiāo)放在金華市召開(kāi)。20xx年初我被認命為金華市場(chǎng)部保健品經(jīng)理，我通過(guò)對終端、經(jīng)銷(xiāo)商、促銷(xiāo)、戶(hù)外廣宣等工作的進(jìn)一步深入，使公司代理的牛初乳、向美片等產(chǎn)品在金華市區和各縣城形成熱銷(xiāo)，使原本業(yè)務(wù)趨于停滯的市場(chǎng)重新恢復了活力。20xx年7月經(jīng)總公司反復討論，最終決定調我到江西任總經(jīng)理助理，主管終端和廣宣。
因當時(shí)總經(jīng)理剛調走，副總給了我相當大的空間來(lái)施展我的終端營(yíng)銷(xiāo)策略。為盡快熟悉江西市場(chǎng)，除了從總公司調出關(guān)于江西的調查資料外，我一頭鉆進(jìn)市場(chǎng)，在大小終端、在社區、在老年活動(dòng)中心、在市場(chǎng)推廣一線(xiàn)，同消費者、中老年人、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)經(jīng)理作深入地調查和溝通，并對勁酒、鹿龜酒在江西的銷(xiāo)售狀況作專(zhuān)項的調查，基本上掌握了致中和在江西的現狀和機會(huì )點(diǎn)。 在調查中發(fā)現，江西市場(chǎng)雖然是個(gè)白酒消費大省，但保健酒市場(chǎng)依然潛力巨大，主要表現在：一，江西消費者保健意識強；二，江西各地區均有保健酒廠(chǎng)家；三，勁酒年銷(xiāo)量在3000萬(wàn)元以上，鹿龜酒將近1000萬(wàn)元。這意味著(zhù)隨著(zhù)消費者對致中和五加皮酒的認識加深，致中和酒必將為消費者所接受。而且這幾年白酒銷(xiāo)量逐年下滑，紅酒、保健酒逐漸為消費者所接受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早于致中和進(jìn)入江西市場(chǎng)，但勁酒以餐飲酒市場(chǎng)為主，鹿龜酒則以禮品酒市場(chǎng)為主，兩家雖然也想進(jìn)入家用酒市場(chǎng)，但由于產(chǎn)品的價(jià)位和定位所制約，總未能取得突破，由此判斷進(jìn)入家用酒市場(chǎng)是致中和在江西的希望所在。家用酒消費群主要是中老年人，這個(gè)人群的年齡分布在40---70歲之間，大部分為男性，主要特征是有較強的保健意識，有一定的消費能力，會(huì )喝酒，有風(fēng)濕痛、腰酸等癥狀，而且隨著(zhù)生活水平的提高，在家喝點(diǎn)保健酒越來(lái)越為中老年人所接受。影響這部分人群購買(mǎi)的主要因素是口感、質(zhì)量、品牌、功效、價(jià)格。通過(guò)調查分析后我對致中和酒在江西的動(dòng)銷(xiāo)有了信心和方向，我認為通過(guò)大型贈酒品嘗活動(dòng)是迅速拉動(dòng)消費，形成口碑傳播，殺進(jìn)家用酒市場(chǎng)的一個(gè)很好的手段。
20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費者培育工程和促銷(xiāo)活動(dòng)方案》，針對公司要求在近期迅速拉動(dòng)消費的任務(wù)，提出了各市場(chǎng)部必須把工作重心從終端的分銷(xiāo)推廣轉到面向消費者的促銷(xiāo)推廣上來(lái)，考核的內容也從以業(yè)績(jì)?yōu)橹鞯亩靠己宿D到以過(guò)程為主的定性考核。由于時(shí)間非常緊迫，提出了“總部與分公司信息溝通互動(dòng)，媒體宣傳與活動(dòng)報道互動(dòng)，消費者體驗與促銷(xiāo)互動(dòng)”的三互動(dòng)原則，各環(huán)節相互聯(lián)系，及時(shí)報告各自的進(jìn)程。每市場(chǎng)部推薦一人參加在南昌舉行第一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的各環(huán)節工作，以期在回市場(chǎng)部后能更好地執行促銷(xiāo)任務(wù)。同時(shí)各市場(chǎng)部按促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程表分別定人、定時(shí)、定崗、定事，進(jìn)行前期各項準備工作。準備通過(guò)在各地級市區舉行大型贈送、品嘗、惠賣(mài)、咨詢(xún)等活動(dòng)，在中心點(diǎn)上產(chǎn)生巨大的爆破力，形成口碑傳播，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而影響帶動(dòng)面上的銷(xiāo)售，并培育一批消費者，為銷(xiāo)量的`穩定增長(cháng)打下基礎。公司資源將因此而發(fā)揮最大限度的作用，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )恢復對致中和品牌的信心。為了使促銷(xiāo)活動(dòng)圓滿(mǎn)完成對消費者培育和啟動(dòng)終端銷(xiāo)售的任務(wù)，我采取如下策略：
1． 鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的大突破；
2． 宣傳活動(dòng)內容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費者參與活動(dòng)；
3． 體驗產(chǎn)品的內在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感，通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣。 為了確保此方案順利實(shí)施，我認為：一是從總公司到一線(xiàn)員工要統一認識，上下同欲，既打之，必勝之；二是物流、媒介、人事、財務(wù)、銷(xiāo)管要大力配合，及時(shí)處理江西的申請；三是促銷(xiāo)用品必順馬上配備齊全，媒介部馬上聯(lián)系江西的媒體；四是馬上召開(kāi)江西營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，對考核內容的修改作詳細說(shuō)明，同時(shí)布置促
銷(xiāo)活動(dòng)安排�？偣痉浅ＶС趾椭匾暯鞯墓ぷ�，馬上派各部門(mén)負責人到江西參加營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議。在會(huì )上我作了促銷(xiāo)活動(dòng)的具體部署，把每件事落實(shí)到具體人、具體時(shí)間、具體地點(diǎn)。于是，整個(gè)江西都積極行動(dòng)起來(lái)，總公司也特事特辦大力協(xié)助，各項工作均按進(jìn)程進(jìn)行著(zhù)。
由于時(shí)間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場(chǎng)大型贈酒品嘗促銷(xiāo)活動(dòng)，接下來(lái)每隔一星期在一個(gè)地級市區舉行一場(chǎng)活動(dòng)，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場(chǎng)活動(dòng)，九江舉行3場(chǎng)活動(dòng)，共計8場(chǎng)。與此同時(shí)，省三套也在電視上開(kāi)始活動(dòng)宣傳；市場(chǎng)部人員也在各社區、老人活動(dòng)中心、老干部活動(dòng)中心、企業(yè)工會(huì )進(jìn)行聯(lián)系，發(fā)布活動(dòng)信息和咨詢(xún)；贈酒、傳單、報紙、贈票、展臺、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實(shí)到位。場(chǎng)地聯(lián)系順利進(jìn)行，各大賣(mài)場(chǎng)、超市為了表示支持，主動(dòng)給我們的產(chǎn)品在活動(dòng)前后做半個(gè)月的堆箱或專(zhuān)柜，唯一的要求是在接下的幾個(gè)月要到他們的門(mén)口做一場(chǎng)大型活動(dòng)。具體策劃和實(shí)施情況如下：
一． 鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的大突破
�。ㄒ唬� 目標市場(chǎng)定位：根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和江西市場(chǎng)保健酒的競爭特點(diǎn)，我們尋求在家用酒市場(chǎng)立足，對餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市只進(jìn)行滲透，待時(shí)機成熟時(shí)再向禮品酒市場(chǎng)和餐飲酒市場(chǎng)進(jìn)軍。
1． 細分目標市場(chǎng)：主要是地級市區的家用酒市場(chǎng)，主要是南昌、九江、上饒、鷹潭，走城市帶動(dòng)鄉鎮的道路。
2． 鎖定目標市場(chǎng)具體點(diǎn)：高級住宅小區、效益好的企事業(yè)單位生活區、老干部活中心和老年大學(xué)。
�。ǘ� 目標消費者定位：家用酒市場(chǎng)的目標消費者應是40----70歲之間中老年消費群，有穩定收入和一定保健意識，能喝酒，尤其是腰酸背痛，風(fēng)濕痹癥患者。
1． 細分目標消費者：中老年教師、老干部、中老年風(fēng)濕病患者、老酒仙。
2． 消費者購買(mǎi)行為：購買(mǎi)者往往指名選購，口感、質(zhì)量、功效、價(jià)格、品牌是影響購買(mǎi)的主要因素。
�。ㄈ� 如何找出消費者：通過(guò)活動(dòng)信息的傳遞，通過(guò)到群眾中去，去面對面地接觸消費者，通過(guò)居委會(huì )、工會(huì )、各老年團體的支持。將每一份贈票+報紙+問(wèn)卷發(fā)放到每一位目標消費者手上。
二． 宣傳產(chǎn)品知識和品牌形象，發(fā)動(dòng)消費者參與促銷(xiāo)活動(dòng)
1． 在電視上進(jìn)行活動(dòng)宣傳 ，并對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行報道，編織起空中信息網(wǎng)。
2． 在報紙上連續刊載軟文，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最后登出平面活動(dòng)廣告。
3． 發(fā)放贈票時(shí)，附帶酒事報、問(wèn)卷，讓消費者看著(zhù)報紙做問(wèn)卷，達到全面 解產(chǎn)品、品牌的目的。
4． 在活動(dòng)現場(chǎng)做宣傳，通過(guò)巨幅廣告、條幅、展牌、產(chǎn)品的展示，電視廣告片的現場(chǎng)播放來(lái)進(jìn)行宣傳.
5． 通過(guò)現場(chǎng)的咨詢(xún)和產(chǎn)品介紹來(lái)面對面的,一對一的宣傳產(chǎn)品.
通過(guò)這空中、地面、和人員的宣傳，基本達到宣傳量，達到有效傳傳播的目的。
三．體驗產(chǎn)品內在的品質(zhì)，產(chǎn)生認同感；通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣
1.通過(guò)五加皮酒的現場(chǎng)品嘗，使消費者對產(chǎn)品的口味、質(zhì)量、功效有初步的認識，并使他自然地和平時(shí)在喝的酒作一比較。
2．因為五加皮酒喝后馬上會(huì )產(chǎn)生肩關(guān)節和胸口發(fā)熱的現象，我們在消費者品嘗后非常注重介紹這一現象，使消費者馬上感受到產(chǎn)品的功效和與眾不同，產(chǎn)生強
烈的認同感。
3．我們對消費者提出的問(wèn)題作詳細的講解，盡可能地打消消費者的疑慮，并作詳細登記。
4， 贈送樣品酒的目的是讓消費者喝完一瓶酒后，對本產(chǎn)品的認同感增加，加強體驗的程度，影響飲酒的習慣，同時(shí)讓他們的子女也知道喝五加皮酒對父母健康有益，在節慶到來(lái)時(shí)會(huì )考慮購買(mǎi)五加皮酒。
5．同時(shí)對于參與活動(dòng)的消費者我們一律發(fā)放優(yōu)惠服務(wù)卡，規定凡集滿(mǎn)12個(gè)酒瓶，就可致電致中和酒友服務(wù)中心，我公司將馬上派人上門(mén)收瓶并獎酒1瓶和小禮品一件。
此促銷(xiāo)活動(dòng)在江西各地級市區實(shí)施后，效果非常明顯，市場(chǎng)反應強烈，市場(chǎng)部則乘勝追擊，加強終端鋪市工作和終端廣宣，使鋪市率一下提高到90%以上。特別中秋節禮品酒銷(xiāo)售非�；鸨�，致中和酒成了那個(gè)時(shí)期業(yè)內人士最為關(guān)注的品牌之一，許多經(jīng)銷(xiāo)商根據其多年做酒的經(jīng)驗，認為如此下去致中和明年會(huì )大火爆，在年底各地還出了一些地方產(chǎn)的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷(xiāo)售局面被打開(kāi)了，當年任務(wù)原定是600萬(wàn)元，后來(lái)任務(wù)一提再提，最后被要求突破1000萬(wàn)元，最后實(shí)際完成890萬(wàn)元。
評論：
致中和酒從開(kāi)始在終端的不動(dòng)銷(xiāo)，到終端銷(xiāo)售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我認為在具體策劃實(shí)施中，他們主要采取“鎖定目標，宣傳發(fā)動(dòng)，體驗滲透”的促銷(xiāo)策略：
一．鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的重大突破
在鎖定目標市場(chǎng)方面，面對酒類(lèi)的三大市場(chǎng)：餐飲酒市場(chǎng)、禮品酒市場(chǎng)和家用酒市場(chǎng)，從產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)，考慮如何滿(mǎn)足消費者的需求，尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)并占領(lǐng)之，他們選擇了以實(shí)惠的價(jià)格的走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備，餐餐要喝的酒。所以只有避開(kāi)這兩個(gè)競爭對手，全力進(jìn)攻家用酒市場(chǎng)，就能取得立身之本，方能慢慢壯大，向餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市場(chǎng)進(jìn)軍。
在鎖定目標消費者方面，先鎖定40----70歲的家用酒消費群體，再在這一群體中找出最需要和最有能力消費的四老——老教師，老干部，老風(fēng)濕，老酒仙。使致中和酒和這些消費者接上了頭，并通過(guò)他們的口碑宣傳來(lái)達到提高致中和酒美譽(yù)度的目的。
二.宣傳活動(dòng)內容和參與方式，發(fā)動(dòng)消費者參與促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)消息如何有效地傳遞給目標消費者和潛在消費群，并使消費者詳細地了解產(chǎn)品的相關(guān)知識是活動(dòng)成功的關(guān)鍵，在此基礎上再考慮如何激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲才有意義。他們選擇了在報紙媒體上刊出的連續軟文，把產(chǎn)品和品牌的相關(guān)信息詳細地傳遞給消費者，是電視宣傳的延續和加強。而將贈票+酒事報+問(wèn)卷三合一地一起交到目標消費者手上，這增加了消費者和活動(dòng)的互動(dòng)，使消費者增強了對產(chǎn)品的認識，提高了消費者參與活動(dòng)的積極性，同時(shí)一次發(fā)票完成三件事，大大節約了時(shí)間和資金。
三.體驗產(chǎn)品內在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感；通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣
體驗是消費者認識產(chǎn)品，接受產(chǎn)品一個(gè)非常好的途徑，通過(guò)對產(chǎn)品的試用，使消費者馬上知道產(chǎn)品的內在品質(zhì)，極易產(chǎn)生認同感。他們舉辦"為了夕陽(yáng)更美"
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