個(gè)人年度工作計劃模板錦集八篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編整理的個(gè)人年度工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人年度工作計劃 篇1
計劃一：名師工作個(gè)人年度計劃
本人有幸成為光澤縣名師工作室的一員，我明白我應在這有限而寶貴的時(shí)間里，自加壓力，確立目標，借助名師工作室這個(gè)平臺，提升自身的專(zhuān)業(yè)理論素養，進(jìn)行教育教學(xué)探索和實(shí)踐活動(dòng)，全面推進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展。為了更好地實(shí)現自身的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，特制定本年度發(fā)展計劃。
一、指導思想
依據縣名師工作室實(shí)施方案相關(guān)精神為總的指導思想，進(jìn)一步落實(shí)和貫徹工作室發(fā)展目標，認真履行工作室成員的義務(wù)，并以各級各類(lèi)活動(dòng)為契機，力爭做到認認真真，踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習、培訓、工作，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷增強自身能力和專(zhuān)業(yè)素養。
二、發(fā)展狀況自我分析
從 事化學(xué)教育工作已有18個(gè)年頭了，作為一名中青年教師，有著(zhù)充沛的精力、飽滿(mǎn)的熱情和較強的學(xué)習接受新事物的能力，更容易接近學(xué)生；有一些課堂教學(xué)心得的 積累，對化學(xué)教學(xué)有一定的見(jiàn)解，掌握了激發(fā)學(xué)生興趣、引導學(xué)生合作探究學(xué)習的初淺教學(xué)方法。弱勢是缺乏耐心，學(xué)生基礎差，如何使教學(xué)效果最優(yōu)化、最大化， 這還是一個(gè)不斷學(xué)習和摸索的過(guò)程。有些理論與實(shí)際操作脫節，要加強理念與實(shí)踐相結合的探索。
三、發(fā)展具體規劃
1、加強學(xué) 習。有這樣一句話(huà)："活到老，學(xué)到老"。告誡人們活著(zhù)就要學(xué)習，它不論在任何時(shí)候，任何地方。而我選擇最為方便的學(xué)習方式就是讀書(shū)，進(jìn)行全面、系統的閱讀 學(xué)習，對書(shū)中的建議，想法，案例，方法進(jìn)行分析與反思，做到及時(shí)摘錄，認真寫(xiě)好深刻的學(xué)習體會(huì )，每學(xué)期至少一篇。
2、注重積累。教師的成 長(cháng)需要積累。時(shí)間的積累，經(jīng)驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。每天想到一點(diǎn)點(diǎn)；每天學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn)；每天領(lǐng)悟一 點(diǎn)點(diǎn)；每天反思一點(diǎn)點(diǎn)；每天寫(xiě)下一點(diǎn)點(diǎn)。俗話(huà)說(shuō)：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時(shí)寫(xiě)下來(lái)。要讓做過(guò)的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永 恒。
3．樹(shù)立風(fēng)格。認真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫(xiě)教學(xué)反思。主動(dòng)承擔觀(guān)摩課、示范課的教學(xué)任務(wù)，加強"設疑導學(xué)"教學(xué)法的實(shí)踐與探索，學(xué)習名師的教學(xué)特色和經(jīng)驗，努力形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。
4、課題研究。提倡教科研一體化。在做好教學(xué)工作的同時(shí)還要進(jìn)行專(zhuān)項課題的深入研究，以研促教，使教學(xué)和科研更有機的結合，做到相輔相成。帶領(lǐng)全組教師完成縣級課題《新課程初中酸堿鹽部分的教學(xué)與高中必修1化學(xué)教材過(guò)渡與銜接研究》（20xx、3-20xx.12）
5、 撰寫(xiě)論文。通過(guò)撰寫(xiě)論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養，提高寫(xiě)作水平和能力。為了撰寫(xiě)好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時(shí)課堂教學(xué)實(shí)踐的積累，尤其是教學(xué) 中精彩的片段，有趣的活動(dòng)，新穎的設計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個(gè)素材進(jìn)行分析與總結。每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。
四、預期發(fā)展目標達成：
1、力爭在縣、地區課堂教學(xué)評比活動(dòng)中獲獎，提高自己的知名度。
2、培養1名新教師在縣、地區課堂教學(xué)評比活動(dòng)中獲獎。
3、撰寫(xiě)的論文在地區、省論文評比中獲獎。
4、順利完成地區、縣立項課題的各項工作。
以上是20xx-20xx學(xué)年我要完成和探索的目標，為此我會(huì )努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進(jìn)步！
計劃二：名師工作個(gè)人年度計劃
20xx年，本人有幸成為孫明西名師工作室的一員，這既是一份榮譽(yù)，更是一份責任，既給了我壓力，同時(shí)也帶給我不斷學(xué)習前進(jìn)的動(dòng)力。在孫明西老師的帶領(lǐng)下，工作室開(kāi)展了一系列的教研活動(dòng)，通過(guò)一年的交流學(xué)習，使自己在教學(xué)、教研等方面的能力得到很大的提高。在總結上學(xué)年的學(xué)習經(jīng)驗的基礎上，結合工作室的發(fā)展規劃，特制定20xx-20xx學(xué)年度學(xué)員工作計劃。
學(xué)習目標
1、名師工作室孫老師的帶領(lǐng)下，本學(xué)年度我將與工作室各成員密切配合，以名師工作室的課題《名師工作室在促進(jìn)優(yōu)秀物理教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)中的作用研究》為抓手，研究教育教學(xué)中存在的問(wèn)題及解決的對策、建議，以各種方式傳播先進(jìn)的教育思想、課程理念、教學(xué)方法，發(fā)揮名師在教育教學(xué)活動(dòng)中的示范、引領(lǐng)指導和輻射作用。
2、借助工作室這個(gè)平臺，加強交流學(xué)習，提升自己的理論水平、教育教學(xué)能力、科研能力。希望通過(guò)名師工作室的學(xué)習使自己能成為阜陽(yáng)市物理學(xué)科的學(xué)科帶頭人，真正起到引領(lǐng)和輻射作用。
學(xué)習計劃
1、加強課堂教學(xué)的研究，提升教學(xué)水平。
�。�1）每學(xué)期至少聽(tīng)4節有影響力的物理老師的公開(kāi)課 聽(tīng)課前做好相關(guān)內容的教學(xué)設計，聽(tīng)課后積極參與交流。
�。�2）每學(xué)期至少在本校開(kāi)公開(kāi)課兩節。
2、加強理論的研究和學(xué)習，完成論文的編寫(xiě)和發(fā)表。 在我校開(kāi)展高中物理科學(xué)探究教學(xué)模式的有效性研究，力爭本年度能取得很好的`成績(jì)，計劃完成和研究?jì)热菹嚓P(guān)的教學(xué)論文兩篇。
3、積極參與課題研究
�。�1）每學(xué)期至少3次研討交流課題的有關(guān)內容。
�。�2）學(xué)習與《名師工作室在促進(jìn)優(yōu)秀物理教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)中的作用研究》、《中物理科學(xué)探究教學(xué)模式的有效性研究》 相關(guān)的教育理論，結合教育理論，提出課題研究各種可能的設計方案，并具體實(shí)施。
�。�3）每學(xué)年完成與課題相關(guān)的論文2篇。
計劃三：名師工作個(gè)人年度計劃
為充分發(fā)揮名師的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、帶動(dòng)、輻射作用，加速教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，培養造就更多的優(yōu)秀教師，提高教書(shū)育人水平，特制定本學(xué)年名師工作室計劃。
一、指導思想
以人為本，遵循名師成長(cháng)規律，按理論與實(shí)踐相結合、自主與交流相結合、學(xué)習與應用相結合、反思與提升相結合的原則，在學(xué)習、思考、實(shí)踐、反思、總結的過(guò)程中，把先進(jìn)的教育理念、獨特的教學(xué)風(fēng)格、精妙的教學(xué)技巧、靈活的教學(xué)方法，滲透和輻射到工作室學(xué)員的教學(xué)中去，讓工作室真正起到培養名師基地的作用，成為人才成長(cháng)的陣地。
二、發(fā)展目標
使工作室全體學(xué)員在職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識、學(xué)術(shù)水平、教學(xué)能力和科研能力等方面的綜合素質(zhì)都有顯著(zhù)提高，成為高素質(zhì)、高水平、高能力的具有終身學(xué)習和創(chuàng )新能力的特色教師、名牌教師。
三、工作任務(wù)及措施
�。ㄒ唬┘訌姌I(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身素質(zhì)
1、認真學(xué)習教育理論和法律法規，學(xué)習教育法、教師法等，提高自己的法律意識，做到有法必依。
2、認真學(xué)習教育學(xué)、心理學(xué)，理解"課程改革綱要"、"課程標準"、"課標解讀"的基本理念，及時(shí)更新教育觀(guān)念，自覺(jué)改進(jìn)教學(xué)，是教學(xué)具有創(chuàng )新性，形成獨特的教學(xué)風(fēng)格。
3、認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，刻苦練習教學(xué)基本功。工作室針對個(gè)人的發(fā)展需要，確立必讀書(shū)籍，認真研讀，增強自身素養。工作室學(xué)員認真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學(xué)的能力。
4、充分利用外出學(xué)習的機會(huì )，學(xué)習并領(lǐng)悟同行及專(zhuān)家們的先進(jìn)經(jīng)驗，積極與專(zhuān)家們交流，提出自己在教學(xué)實(shí)踐中的困惑問(wèn)題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。
�。ǘ┥罨虒W(xué)研究，提高教學(xué)效率
1、做好課題研究工作。工作室學(xué)員人人開(kāi)展科研課題研究，提高科研意識和研究能力，發(fā)揮帶頭、示范、輻射作用，善于發(fā)現和掌握教育教學(xué)規律，善于反思性總結，促進(jìn)提高其他教師的教科研能力。
2、認真搞好課例研究。以?xún)?yōu)質(zhì)高效課堂為目標，以"同課異構"為形式，提供高質(zhì)量的觀(guān)摩課、研究課，組織教學(xué)策略研討，提高全市通用技術(shù)教師的教學(xué)水平，真正發(fā)揮引領(lǐng)作用。
3、加強課堂觀(guān)察研究活動(dòng)，學(xué)會(huì )觀(guān)察、評價(jià)、改進(jìn)課堂教學(xué)的技術(shù)和策略，有效提高課堂教學(xué)效率，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂，培養學(xué)生的創(chuàng )新能力。
4、重視和加強會(huì )考與高考試題的分析與研究，提高"兩考"復習教學(xué)的針對性、有效性，努力做到"精編"、"精講"、"精練"、"精評"。積極使之教學(xué)資源全體共享、共贏(yíng)。
�。ㄈ┩卣拱l(fā)展渠道，提高反思能力
1、加強網(wǎng)絡(luò )資源的共享，優(yōu)化網(wǎng)上研討。工作室學(xué)員要充分利用網(wǎng)絡(luò )資源進(jìn)行教科研活動(dòng)，加強學(xué)員之間、學(xué)員與教師之間的交流與合作，利用這一平臺不斷提高自己的能力，拓展自身專(zhuān)業(yè)發(fā)展渠道。
2、舉行專(zhuān)業(yè)成長(cháng)交流會(huì )，根據自身的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)經(jīng)歷，認真總結，并通過(guò)交流，讓培養對象及更多的教師分享其中的經(jīng)驗，并督促骨干教師，更加主動(dòng)自覺(jué)的學(xué)習，不斷完善，成為學(xué)者型、專(zhuān)家型的優(yōu)秀教師。
3、撰寫(xiě)教學(xué)筆記。工作室學(xué)員要撰寫(xiě)教學(xué)隨筆，提高教研能力，參與教科研活動(dòng)，每年要發(fā)表論文或獲獎?wù)撐?-2篇，并盡快成長(cháng)為學(xué)科新秀，教學(xué)能手或學(xué)科帶頭人。
�。ㄋ模┙⒑屯晟茖W(xué)員業(yè)務(wù)檔案與考核評價(jià)
各學(xué)員做到年初有計劃，平時(shí)有記載，年底有小結。認真完成研修手冊，包括研修計劃、研修記錄、讀書(shū)筆記、教學(xué)論文、課題與教改研究、研修總結與自評、教學(xué)設計與課堂實(shí)錄等。要做到隨時(shí)收藏保存，年底接受檢查與考核。
計劃四：名師工作個(gè)人年度計劃
總體目標：
進(jìn)一步樹(shù)立崇高的職業(yè)理想 , 具備良好的職業(yè)道德情操；樹(shù)立終身學(xué)習的觀(guān)念，使學(xué)習成為自己的一種內需，通過(guò)學(xué)習和培養, 不斷加強自己的師德修養；更新教育觀(guān)念，提高教育理論水平；完善和更新任教學(xué)科知識體系，提高學(xué)術(shù)水平、教學(xué)能力和創(chuàng )新能力；提高自我學(xué)習、反思、完善能 力和教育科研能力，并能在本校、本地區教師的發(fā)展中起到帶動(dòng)輻射作用；為今后的可持續發(fā)展奠定基礎；總結出具有個(gè)人特色的教學(xué)經(jīng)驗，并能在省、地級推廣介 紹；使自己逐步成為研究型、開(kāi)拓型、創(chuàng )新型、全能型的光澤名師。
具體目標：
1、樹(shù)立終生學(xué)習的觀(guān)念，善于借鑒和汲取國內外先進(jìn)理論和改革經(jīng)驗，進(jìn)行實(shí)踐和探索；重視教學(xué)實(shí)踐的反思，對教科書(shū)、教學(xué)設計和實(shí)施有自己的理解和實(shí)踐創(chuàng )新。在不斷的綜合學(xué)習中提升自己的文化素養。
2、面向未來(lái)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展需求，反思自己的教育實(shí)踐行為，廣通博覽，樂(lè )觀(guān)進(jìn)取，具備豐富的知識積累和發(fā)展潛力；在讀書(shū)、研修、對外交流和尋求專(zhuān)家引領(lǐng)過(guò)程中，提升專(zhuān)業(yè)發(fā)展水平。
3、加強科研課題的研究，不斷提升教科研水平，在教育教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行研究，在研究中優(yōu)化教育教學(xué)實(shí)踐。在平時(shí)的工作中，要以課題帶動(dòng)教學(xué)，認真實(shí)施課題，不斷總結，不斷深入，積極撰寫(xiě)課題論文、教學(xué)設計、案例。使自己逐步成為研究型、開(kāi)拓型、全能型的光澤名師。
4、利用現代化設備，借鑒網(wǎng)絡(luò )資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實(shí)錄，取他人之長(cháng)，補已之短，使教學(xué)過(guò)程有聲有色，充滿(mǎn)活力。
個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展培訓的措施
1、 以學(xué)習研修為階梯，加強理論學(xué)習。積極參與福建教育主管部門(mén)組織的學(xué)習和研修活動(dòng)；每年征訂教育理論和學(xué)科教學(xué)方面學(xué)術(shù)刊物1份。在專(zhuān)業(yè)研修方面，突出教 材研究重點(diǎn)，了解本學(xué)科多版本新教材的編排特色，關(guān)注前沿性的教材建設熱點(diǎn)研究話(huà)題，立足自身專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，每學(xué)期要在縣級或以上范圍開(kāi)1次公開(kāi)課；努力參與 互動(dòng)式網(wǎng)上學(xué)習、交流和研究，拓展個(gè)人研究空間；認真研究課程標準，把握好課程標準；積極參與和諧高效、思維對話(huà)型課堂的理論學(xué)習；
個(gè)人年度工作計劃 篇2
轉眼間一年過(guò)去了，馬上要進(jìn)入新的一年到了。新的一年對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰又充滿(mǎn)機會(huì )的一年，因此，這一年對我來(lái)說(shuō)很重要。自己出來(lái)工作已經(jīng)很長(cháng)時(shí)間了，自己面臨的情況也在逼迫自己要在工作方面努力認真，努力改變自己，讓自己和自己的親人都過(guò)上一個(gè)幸福的生活。所以，在這些種種情況下，我制定了新的一年的計劃，希望自己在這一年里能按照自己的計劃取得更大的進(jìn)步，為自己的公司創(chuàng )造更大的效益。
在過(guò)去的一年里，我在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，完成了自己在公司里的很多任務(wù)，也讓自己成長(cháng)了很多。在新的一年里，我也希望自己繼續成長(cháng)，繼續努力，來(lái)獲得更多的進(jìn)步，為此，我制定了如下的計劃：
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的.規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬(wàn)元以上（每件*萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到*萬(wàn)元以上代理費（每月不低于*萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達*萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對新的一年的工作計劃，我對自己對公司都有很多的期待。我堅信自己在新的一年里能獲得更大的進(jìn)步，因為我知道任何事情只要你努力了，就會(huì )有收獲，就會(huì )有不同。想想自己從剛進(jìn)公司到現在成為公司的老面孔，期間經(jīng)歷了很多，也面臨了很多，自己改變了很多新的一年來(lái)到之際。我要讓自己有更多的突破，我知道這個(gè)路上充滿(mǎn)了曲折，但我堅信，通過(guò)自己的努力，我一定會(huì )完美的成功。
個(gè)人年度工作計劃 篇3
20xx年我司各部門(mén)都取得了可喜的成績(jì)，作為公司出納，我在收付、反映、監督、管理四個(gè)方面盡到了應盡的職責，在過(guò)去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，認真學(xué)習掌握財務(wù)知識，順利完成如下工作：
出納工作總結及20xx年工作計劃第一部分
在本年度工作中的經(jīng)驗和教訓
1、嚴格執行現金管理和結算制度，每日認真核對現金與日記賬賬目，發(fā)現現金金額不符，做到及時(shí)查詢(xún)及時(shí)處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認真做好未達賬項調節表。
2、及時(shí)收回公司各項收入，開(kāi)出收據，及時(shí)收回現金存入銀行，從無(wú)坐支現金現象。
3、根據會(huì )計提供的依據，及時(shí)發(fā)放職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費。
4、堅持財務(wù)手續，嚴格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳），對不符手續的發(fā)票不予付款。
5、為配合公司發(fā)展需用，協(xié)同本部門(mén)主管一同完成了，銀行還貨工作，以及開(kāi)立銀行承兌匯票賬戶(hù)及保證金賬戶(hù)等。
出納工作總結及20xx年工作計劃第二部分
隨著(zhù)不斷的學(xué)習和深入，我對本職工作有了更深刻的認識。我的工作內容可以說(shuō)既簡(jiǎn)單又繁瑣。例如登賬，全公司的現金日記賬及銀行存款日記賬都由我來(lái)逐筆登記匯總。龐大的工作量、準確無(wú)誤的帳務(wù)要求，使我必須細心、耐心的操作。
出納工作總結及20xx年工作計劃第三部分
隨著(zhù)公司不斷的發(fā)展壯大，學(xué)習新的知識早已經(jīng)顯得十分重要。出納工作總結及XXXX年工作計劃：
1、熟悉“現金管理條例”、“銀行結算制度”，嚴格執行“現金管理條例”、“銀行結算制度”和公司的費用報銷(xiāo)規定等，負責辦理借款和各項費用的報銷(xiāo)、應付款項的.支付。在資金緊張的情況下，有權分輕重緩急支付各項支出；
2、管好庫存現金，不得坐支，不得白條抵庫，不得擅自挪用庫存現金，不得浮存賬外現金；
3、根據記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準確、手續完備、單證齊全。
4、逐筆序時(shí)登記現金日記賬、銀行存款日記賬，做到日清月結，并與庫存現金相核對，發(fā)現錯誤及時(shí)查找原因，并向領(lǐng)導及時(shí)匯報。每日終了，登記“貨幣資金變動(dòng)情況日報表”，每月終了出具“貨幣資金變動(dòng)情況月匯總表”；
5、按規定填制各種支票、授權支付憑證等銀行結算憑證，數字準確；
6、妥善保管有關(guān)印章、票據等，做好有關(guān)單據、賬冊、報表等會(huì )計資料的整理、歸檔；
7、定期和不定期向財務(wù)部經(jīng)理報告工作；
8、協(xié)助人力資源部經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理做好本崗位崗位說(shuō)明書(shū)的編制與修訂，及本崗位人員的招聘、培訓和績(jì)效考核工作；
9、完成財務(wù)部經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他各項工作任務(wù)。
個(gè)人年度工作計劃 篇4
一位班主任，如果天天早來(lái)晚走，事無(wú)巨細樣樣親自抓，班級管理的效益不一定高，我們也決不能認為他是稱(chēng)職的班主任。班級管理要科學(xué)化，育人工作要高效化，這是每個(gè)有事業(yè)心的班主任所追求的目標。首先，班主任要高度認識德育工作的重要意義，它是激發(fā)自己努力工作的內驅力。其次，班主任要認識到“德育為首”的重要性。德育上不去，學(xué)生的智育、體育、美育等都必然上不去。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應。同時(shí)，班主任不應充當班集體的“保姆”，而應是班級德育工作的組織者。這樣班主任應當力爭是學(xué)生的朋友，同時(shí)是各科任老師德育的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導的參謀。
本學(xué)期我將從以下幾個(gè)方面去搞好班主任工作：
1、進(jìn)一步搞好對學(xué)生的學(xué)法指導這個(gè)工作。
在開(kāi)學(xué)初，我就將針對我們班學(xué)生的實(shí)際情況，為我班的學(xué)生做兩節課的學(xué)習方法指導專(zhuān)題講座，不斷增強了他們學(xué)生的信心，更為主要的是使他們從被動(dòng)學(xué)習的狀態(tài)逐步轉入到主動(dòng)學(xué)習的正軌上來(lái)。
2、加強對學(xué)生的心理輔導。
在現階段就開(kāi)始動(dòng)起來(lái)，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習的因素減少到最少，由于我本身就沒(méi)有經(jīng)驗且反應很慢，同時(shí)我們班的學(xué)生跟同年級的同學(xué)相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個(gè)辦法：笨鳥(niǎo)先飛。針對本人的說(shuō)服力有限，我已經(jīng)將學(xué)生按需分配給我們班的科任，爭取人的支持，把這個(gè)工作做好，這個(gè)工作做好了，我們班的學(xué)生成績(jì)提高工作大概也就成功了。
3、對每一次考試成績(jì)做好跟蹤。
全面抓班級學(xué)生的思想，學(xué)習狀態(tài)，這是我們班工作的核心，因為我們的優(yōu)勢就在于整體，能夠讓班級中間力量都發(fā)展起來(lái)就是最大的成功。
4、適當搞好培優(yōu)工作。
優(yōu)秀生是一所學(xué)校的拳頭產(chǎn)品，沒(méi)有優(yōu)生就沒(méi)有影響力，我們班雖然沒(méi)有特別突出的只有那么兩個(gè)，潛力大的學(xué)生也有幾個(gè)，如果能讓他們上得更好、更高，就可以全面帶動(dòng)班級學(xué)生。
5、開(kāi)展師生，家長(cháng)互動(dòng)活動(dòng)。
在本學(xué)期，我還將充分利用班會(huì )課和學(xué)生家長(cháng)會(huì )的形式，跟學(xué)生交流：讓四中以我為榮，報答父母養育恩；跟學(xué)生的生活貼近的知識和能引起學(xué)生共鳴的知識；樹(shù)立遠大理想的問(wèn)題；學(xué)生現在的學(xué)習狀態(tài)能否合乎中考的要求。
班主任個(gè)人年度工作計劃范文3
和這28個(gè)孩子磨合了半年，他們身上的優(yōu)點(diǎn)與不足，存在的問(wèn)題也都了解的比較全面。如共性的問(wèn)題是不愛(ài)勞動(dòng)、不懂得體諒別人、不夠團結、對同學(xué)不夠寬容、友愛(ài)等。結合以上問(wèn)題我對新學(xué)期的工作也有了設想。
一、從一點(diǎn)一滴做起培養孩子的責任心。
班級放了一個(gè)夾子，里面記錄的是孩子們生活中的小事，誰(shuí)覺(jué)得今天自己做的事是有責任心表現得就可以記錄下來(lái)，如認真做眼保健操了、認真值日了等等。
二、引導學(xué)生體會(huì )勞動(dòng)的艱辛、學(xué)會(huì )尊重別人的勞動(dòng)成果，學(xué)會(huì )互相幫助。
班級衛生一直很差，值日生工作不細致、不懂得合作、個(gè)別同學(xué)隨手扔垃圾，不懂得珍惜別人勞動(dòng)成果。因此我讓每個(gè)人負責一天的值日工作，最多可以找一個(gè)幫手。這樣雖然會(huì )導致學(xué)校檢查衛生時(shí)值日工作還沒(méi)干完，但是為了明確責任、學(xué)會(huì )合作還是值得的.。
三、開(kāi)展特色班級活動(dòng)，給學(xué)生提供舞臺展現自己，豐富學(xué)生的生活。
星期一：我和孩子們做提問(wèn)游戲，氛圍輕松，同時(shí)能鍛煉孩子們學(xué)會(huì )有條理思考，提升解決問(wèn)題的能力。
星期二：每周播報，學(xué)生利用周末在家搜集最新資訊，利用中午時(shí)間像同學(xué)們介紹。這樣可以給孩子提供表達的機會(huì )，還可以拓展學(xué)生們的視野。
星期三：有獎問(wèn)答，一個(gè)學(xué)生講一段小故事，之后提問(wèn)題，答對者發(fā)獎品。這樣可以鍛煉孩子的表達能力和傾聽(tīng)能力。
星期四：班級故事會(huì )，或是老師講一個(gè)小故事，滲透德育或學(xué)習方法；或是學(xué)講的歷史故事等。
相信這些特色活動(dòng)的開(kāi)展能夠切實(shí)的鍛煉孩子們的能力。
四、班級特色環(huán)境的布置
一是教室的圖書(shū)角分區設置，分為教室圖書(shū)區、學(xué)生圖書(shū)區，學(xué)生圖書(shū)區標明“新書(shū)上架”和“熱門(mén)推薦”這樣可以激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，也可以讀孩子讀的內容加以引導。
二是班級后面布置一個(gè)“實(shí)驗天地”由于我這學(xué)期教科學(xué)，利用工作的便利，我在班級后面布置一個(gè)實(shí)驗角，給孩子們提供鏡子、電路等實(shí)驗用具，課間同學(xué)們可以去操作。這既可豐富他們的生活，鍛煉能力又對班級的紀律有幫助。
五、重視班級干部的培養
每周一中午例會(huì )，明確本周工作重點(diǎn)和分工，對工作方法加以指導，這樣可以鍛煉班干部的能力，對班級整體規范養成也有幫助。
除了以上幾點(diǎn)工作設想之外，還要注意學(xué)習方面的互助作用，重點(diǎn)培養孩子的講題能力。期待學(xué)期結束時(shí)我收獲滿(mǎn)滿(mǎn)、孩子們收獲良多。愿我的孩子們在五年六班這個(gè)小家快樂(lè )、有收獲的成長(cháng)。
個(gè)人年度工作計劃 篇5
xx年是我們******公司謀求發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是我們公司的效益年、質(zhì)量年。xx年，在公司各部門(mén)的大力支持幫助下，通過(guò)分公司上下不懈的努力，在質(zhì)量、安全、生產(chǎn)管理等方面都有了很大的改觀(guān)。預計xx年焊接行業(yè)形勢將逐漸轉暖，我們將抓住這個(gè)有利時(shí)機，加強技術(shù)創(chuàng )新，加強質(zhì)量、生產(chǎn)和設備管理，杜絕浪費、杜絕安全事故，開(kāi)源節流、降本增效，力爭在生產(chǎn)管理上取得新的突破。為實(shí)現這些目標，我們將認真做好以下幾項工作。
一、不斷加強安全管理工作我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來(lái)抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無(wú)事故。一是堅持開(kāi)展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規程和應急搶救知識作為培訓重點(diǎn)，不斷強化意識安全。二是突出安全重點(diǎn)，抓好安全薄弱環(huán)節的有效監控。加強中夜班現場(chǎng)管理，堅持車(chē)間管理人員跟班作業(yè)；重點(diǎn)抓好要害部位的管理工作。三是堅持安全常規管理，對安全工作常抓不懈。健全車(chē)間安全生產(chǎn)會(huì )議、巡回檢查、設備檢修、交接等記錄，將整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程記錄在案，便于分析查找問(wèn)題。
二、提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率應對xx在質(zhì)量管理上存在的.一系列問(wèn)題，我們將在xx年采取以下措施來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品一次合格率。一是加強生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓，強化員工質(zhì)量意識。我們將與質(zhì)檢部門(mén)合作，對操作員進(jìn)行定期的培訓，使員工了解質(zhì)量工作的重要性，并對iso9000質(zhì)量管理體系有初步的認識，且在平時(shí)生產(chǎn)現場(chǎng)中對員工的質(zhì)量意識不斷強化，使其熟知本工位可能產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題和避免方法。二是加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對當班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過(guò)以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率。
三、開(kāi)源節流，降本增效節能降耗是公司長(cháng)期發(fā)展的重要工作，節能降耗就意味著(zhù)增效，只有增效我們的企業(yè)才會(huì )有更美好的明天。xx年我們將在以下幾方面開(kāi)展工作，以期進(jìn)一步降低原輔材料和能源消耗，為企業(yè)節省沒(méi)一分錢(qián)。一是合理安排人員，對現有的崗位人員進(jìn)行梳理，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動(dòng)力成本；二是合理安排工作時(shí)間，盡量連續生產(chǎn)，避免能源浪費，合理安排用電時(shí)間，大用電量的設備盡量在晚上開(kāi)啟，并在生產(chǎn)間隙關(guān)閉水電氣，節約每一度能源；三是對原輔材料進(jìn)行精細管理，杜絕浪費現象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在0。1%之內；四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎?dòng)辛P。
四、保證工藝貫徹率在xx年，我們將加強員工的生產(chǎn)工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。五加強設備管理在經(jīng)濟運行部的領(lǐng)導下，針對車(chē)間設備管理現狀，制定辦法加強設備保養及管理，不斷提高設備保養技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩定：一是制訂設備保養及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進(jìn)行設備保養。二要加強設備保養技能交流、培訓，定期召開(kāi)設備管理會(huì )議：主要是糾正不良設備使用和保養行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效、穩定運轉，為按時(shí)保質(zhì)交貨提供了強有力的支持。六加強現場(chǎng)管理，推進(jìn)5s管理制度在xx年，我們將進(jìn)一步加強生產(chǎn)現場(chǎng)管理，對生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)組織，人員、設備、物料調配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現場(chǎng)的整潔有序，推進(jìn)標準化生產(chǎn)，推進(jìn)5s管理制度，力爭在xx年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階�？傊�，為實(shí)現xx預計目標，我們將知難奮進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取，發(fā)揚特別能吃苦，特別能戰斗的精神，從點(diǎn)滴小事做起，嚴格落實(shí)崗位責任制，內強管理，外樹(shù)形象，力爭通過(guò)扎實(shí)有效的工作，實(shí)現公司的經(jīng)營(yíng)指標。
個(gè)人年度工作計劃 篇6
一、整體目標
堅持我�！笆帧苯逃Ｊ�，全面貫徹和落實(shí)學(xué)校工作報告精神；進(jìn)一步創(chuàng )新教育教學(xué)，和諧幼小銜接，重視習慣養成，夯實(shí)母語(yǔ)基礎，強化英語(yǔ)特色，突出教學(xué)中心，精心打造部門(mén)雙語(yǔ)文化品牌；團結緊張，嚴肅活潑，自醒自覺(jué)，高質(zhì)高效，以?xún)?yōu)異的成績(jì)，向十周年校慶獻厚禮。
二、工作理念
1、堅持情商第一，寓學(xué)于樂(lè )。興趣是的教師。教育就是幫助學(xué)生養成好的習慣。
2、堅持閱讀第一，快樂(lè )高效。盡早閱讀就是一切。在閱讀中擴大識字量，在閱讀中激發(fā)學(xué)習興趣，在閱讀中奠定人生基礎。
3、堅持英語(yǔ)第一，學(xué)用結合。大量輸入，交際輸出；滲透文化，自然習得。
4、堅持潛能第一，注重后勁。尊重兒童天性；賞識每一個(gè)孩子；開(kāi)發(fā)右腦資源；讓學(xué)生從小充滿(mǎn)靈性、悟性、個(gè)性、創(chuàng )造性。
5、堅持教師第一，敲打錘煉。自醒的教師最自覺(jué)，自覺(jué)的教師大。真心愛(ài)學(xué)生，真才教學(xué)生，真知感染學(xué)生。
三、常規工作
1、進(jìn)一步完善課程改革：基礎課程、能力課程、個(gè)性課程、德育綜合主題活動(dòng)課程。
一是抓好國家基礎課程，打穩根基。學(xué)習課程標準，堅持探索“負擔輕、質(zhì)量高”課堂教學(xué)模式：研究“先”字教學(xué)法——讓學(xué)生先質(zhì)疑、先思考、先表達；探討“讓”字教學(xué)法——讓學(xué)生在游戲中學(xué)，在交流中學(xué)，在發(fā)現中學(xué)。
二是鞏固校本能力課程，強化技能。語(yǔ)文——上好每天十分鐘寫(xiě)字課、晨讀誦詩(shī)課、閱讀課、童話(huà)創(chuàng )作（演說(shuō)課）、語(yǔ)電課和中國傳統文化課。英語(yǔ)——上好唱背課、口語(yǔ)課、視聽(tīng)課、劍橋讀寫(xiě)課和英美傳統文化課。數學(xué)——上好電腦速算課，增加思維訓練課。上好六門(mén)綜合能力課，指導教師要選好題，備好課，提高教學(xué)質(zhì)量；配合專(zhuān)業(yè)教師上好鋼琴課和游泳課，要求學(xué)生提前到達課堂，保證準時(shí)開(kāi)課；教師不隨意扣留學(xué)生，保證學(xué)生受到良好教育。設計并組織好一年級晚自習下棋等益智活動(dòng)。校本能力課全部納入課表管理。
三是堅持個(gè)性特長(cháng)課程，開(kāi)發(fā)潛能。上好科普課，于第二周進(jìn)行。指導學(xué)生選切實(shí)際的個(gè)性課課題，充分利用課余時(shí)間，注重過(guò)程研究，做好過(guò)程記錄，做好答辯展示，第三周準時(shí)開(kāi)課。建立語(yǔ)數英培優(yōu)班，并納入個(gè)性課管理。培優(yōu)班做到“有賽必參，有獎必得”，并都要力爭第一。組織好每周三晚科教電視，精選內容，吸引學(xué)生。
四是堅持德育綜合主題活動(dòng)課程，學(xué)會(huì )做人。繼續開(kāi)展以“孝心獻父母”為主題的德育活動(dòng)：一活動(dòng)內容要做細、做小、做實(shí)在，有些內容不隨意更改，直到成習慣；二活動(dòng)影響要做大、做強、做深遠，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊，調動(dòng)每一個(gè)家長(cháng)的積極性為我們服務(wù)，直到學(xué)生“氣質(zhì)與眾不同”，“即使不穿校服，也很容易被辨認出來(lái)的”。繼續開(kāi)展“孝心獻父母”經(jīng)驗交流，邀請家長(cháng)參與“孝心小標兵”評選，編輯《孝心獻父母專(zhuān)集》，舉行“獻孝心”展示課，結合孝心活動(dòng)實(shí)行家訪(fǎng)等。讓學(xué)生在“學(xué)孝、行孝、勸孝、獻愛(ài)心”活動(dòng)中，學(xué)會(huì )孝敬父母，關(guān)愛(ài)他人，感悟做人的真諦。讓初小部德育之花在孝心活動(dòng)中綻放。
2、進(jìn)一步研究上下銜接：英語(yǔ)銜接、漢語(yǔ)銜接、生活銜接
第一是初小與幼兒園的銜接。
英語(yǔ)銜接：初小部“不能�！�，還需要“助跑”，否則前功盡棄。我們多年的實(shí)踐，總結了一條經(jīng)驗教訓：孩子從大班升上小學(xué)一年級，英語(yǔ)還需要強化，還需要入骨、入髓、入心。
漢語(yǔ)銜接：初小部“不能緩”，更需要“強化”，否則得不償失。我校英語(yǔ)幼兒園為了突出英語(yǔ)特色，在漢語(yǔ)教學(xué)上作出了一定犧牲，這可以理解。但作為初小部，必須充分認識到自己所承擔的漢語(yǔ)啟蒙教學(xué)的重責，必須堅定“母語(yǔ)基礎”不動(dòng)搖。目前，小學(xué)人教版漢語(yǔ)教材還不能完全適合我校英語(yǔ)幼兒園大班升上來(lái)的學(xué)生實(shí)際發(fā)展需要，還不能滿(mǎn)足這些學(xué)生對漢語(yǔ)學(xué)習的渴求。這使初小部的漢語(yǔ)教學(xué)的任務(wù)更加艱巨。
生活銜接：初小部“不能同”，需要“扶放結合”。英語(yǔ)幼兒園“�！弊滞怀�，到了小學(xué)，我們需要變“�！睘椤胺觥�、為“放”，重視培養學(xué)生自我管理的能力。
本學(xué)期，我們成立以萬(wàn)明珠老師為組長(cháng)的幼小銜接研究小組，開(kāi)展研討會(huì )，制定幼小銜接具體計劃：做到提前介入，定人定時(shí)定班，幼小聯(lián)手，家校聯(lián)手，實(shí)現幼小銜接順利過(guò)渡。
我們的具體措施是：英語(yǔ)教材的銜接，減少重復與難度；漢語(yǔ)教材的銜接，強化興趣與語(yǔ)感；教學(xué)方法的銜接，兼顧活動(dòng)與游戲；師生情感的銜接，實(shí)行“整班升讀”；習慣養成的銜接，做到前后一致；作息時(shí)間的銜接，突出低年級年齡特點(diǎn)。
第二是初小與高小的銜接。認真探討、積極準備第6周的學(xué)校初小與高小銜接研討會(huì )。
3、進(jìn)一步探討校本生本：課標實(shí)現校本，教育走向生本。
所謂校本，就是要充分發(fā)揮我校教育特點(diǎn)，形成我校教育特色。所謂生本，就是學(xué)校的一切都要為了學(xué)生，教育好每一個(gè)學(xué)生。
英語(yǔ)課程：完善校本標準，堅持“玩中學(xué)、樂(lè )中學(xué)”。
多年的英語(yǔ)課堂教學(xué)，我們總結的經(jīng)驗是：學(xué)習英語(yǔ)的年齡是5至12歲；學(xué)習英語(yǔ)的教材是自編教材；學(xué)習英語(yǔ)的辦法是活動(dòng)教學(xué)；學(xué)習英語(yǔ)的環(huán)境是自然習得；學(xué)習英語(yǔ)的好處是促進(jìn)全面發(fā)展。
我們要堅持“聽(tīng)讀，說(shuō)寫(xiě)跟上；滲透文化，自然習得”教學(xué)方向；堅持“大量輸入，交際輸出；學(xué)以致用，分層施教”教學(xué)思路；堅持“歌曲熱身，故事引入，中操調節，游戲貫穿”課堂快樂(lè )教學(xué)模式；細心校對初小部英語(yǔ)自編教材第二版，不留遺憾；完善英語(yǔ)視聽(tīng)庫，完善《英語(yǔ)世界》特色網(wǎng)站。堅持“十項”常規活動(dòng)和“三項”評比活動(dòng)，不斷創(chuàng )新內容，寓學(xué)于樂(lè )，在“多彩活動(dòng)、精品活動(dòng)”中全面提升初小部英語(yǔ)環(huán)境檔次——“雛鷹放送”要求精品，地點(diǎn)改在行政樓廣場(chǎng)；“每日英語(yǔ)廣播”要求趣味，讓學(xué)生喜歡聽(tīng)英語(yǔ)廣播；“每日英語(yǔ)電視”要求有吸引力，教師要組織、引導學(xué)生觀(guān)看；“與幼兒園英語(yǔ)互訪(fǎng)”、“英語(yǔ)聽(tīng)力口語(yǔ)比賽”、“英語(yǔ)語(yǔ)音語(yǔ)調模仿比賽”要求制度化，每學(xué)期都開(kāi)展；“背英語(yǔ)韻文和故事”要求定好篇目和數量，人人考試過(guò)關(guān)；“大禮拜回家英語(yǔ)展示”要求每次都能訓練和落實(shí)，讓家長(cháng)成為我們營(yíng)造英語(yǔ)環(huán)境的義務(wù)評估員和宣傳員；“《西游記》英語(yǔ)系列劇”要求精益求精，進(jìn)一步擴大部門(mén)影響。做好“英語(yǔ)小明星”、“雙周課間英語(yǔ)優(yōu)秀班集體”和“英語(yǔ)班”的評選，鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。堅持開(kāi)展“爭當小超人”比賽活動(dòng)。堅持聽(tīng)力、口語(yǔ)和背韻文、講故事、識單詞考試。
積極參加校內校外各種競賽活動(dòng)。積極參加劍橋少兒英語(yǔ)考級，周密計劃，嚴格要求，定期召開(kāi)輔導經(jīng)驗交流會(huì )，溝通信息，研究考法，不打無(wú)準備之仗，力爭100%過(guò)關(guān)。
語(yǔ)文課程：修訂校本標準，堅持“盡早識字，大量識字；提前閱讀，大量閱讀”。
堅持三種理論：①“背誦”理論；②“煮湯圓”理論；③“養蠶”理論。發(fā)揮孩子記憶力好的特長(cháng)，引導他們背誦一些有價(jià)值的經(jīng)典著(zhù)作。鼓勵學(xué)生多讀書(shū)。
鞏固五塊陣地：①語(yǔ)文課——要打好基礎。堅持開(kāi)展“讀練結合、語(yǔ)思結合、動(dòng)靜結合、內外結合”教學(xué)專(zhuān)題研討活動(dòng)。②特色課——要訓練能力。堅持開(kāi)展“誦千古美文，讀名家名篇，寫(xiě)一手好字，練一口好口才”活動(dòng)；用好《誦詩(shī)識字》《閱讀識字》《論語(yǔ)》補充教材。③語(yǔ)電課——要整合求效率。上好語(yǔ)電拼音課、語(yǔ)電練習課、語(yǔ)電寫(xiě)作課；用好“電腦視頻點(diǎn)播庫”、“網(wǎng)絡(luò )故事小喇叭”；充實(shí)“學(xué)生快樂(lè )作文網(wǎng)站”。④多彩活動(dòng)——要給學(xué)生創(chuàng )設展特長(cháng)的舞臺。堅持開(kāi)展“爭當大王”語(yǔ)文學(xué)科活動(dòng)，如誦詩(shī)大王、故事大王、識字大王、聽(tīng)寫(xiě)大王、寫(xiě)作大王、電腦大王等比賽；樹(shù)立大語(yǔ)文觀(guān)。⑤多元評價(jià)——要讓學(xué)生都有成功快樂(lè )的體驗。堅持普通話(huà)朗讀考試、漢字書(shū)寫(xiě)考試、閱讀誦詩(shī)識字考試和期末綜合考試；堅持“自主選擇考試”；出好考試題。
數學(xué)課程：探討校本標準，堅持“生活數學(xué)”和“思維教育”相結合。
堅持“讓課堂生活化，讓生活數學(xué)化”教學(xué)實(shí)驗。上學(xué)期，數學(xué)課改取得了可喜變化：一是大膽帶領(lǐng)學(xué)生走出教室，在生活背景中去學(xué)習和體驗數學(xué)；二是給學(xué)生充分探索的時(shí)間和空間，體現自主學(xué)習；三是動(dòng)手操作、實(shí)踐活動(dòng)、直觀(guān)演示、游戲、多媒體課件等多樣化手段的運用，豐富了課堂，增強了師生互動(dòng)；四是思維訓練意識強，師生思維開(kāi)放，創(chuàng )新思維在課堂上迸發(fā)。本學(xué)期，繼續開(kāi)展“爭當小能手”活動(dòng)。開(kāi)展“電腦速算”基本功考試。
其它課程：修改科學(xué)、思品、能力課、個(gè)性課等校本標準，密切學(xué)生實(shí)際，突出初小特色。用好《科學(xué)》全英語(yǔ)朗文教材。
4、進(jìn)一步規范管理制度：讓干部、教師把主要精力用在教育教學(xué)上。
加強層級干部的.培訓，制定《初小部?jì)?yōu)秀層級干部標準》。建立層級干部“一年一考核、一年一聘任、教師考核干部”制度，進(jìn)一步提高層級干部素質(zhì)和能力，發(fā)揮層級干部及骨干教師的帶頭作用。加強干部、教師值日制度。加強外教管理。
堅持年級組、教研組實(shí)體化改革。年級組主管理，教研組主教研。前者以班為管理單位，管理對象是班主任；后者以學(xué)科組為管理單位，對象是學(xué)科教師。所謂實(shí)體化是指：給組長(cháng)“責、權、利”，做到三者相統一，賦予組長(cháng)一定的教師選聘權、質(zhì)量獎勵分配權、日常管理工作決策權與處置權等。堅持“多勞多得，少勞少得；優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬，次質(zhì)低酬或不酬；層級管理，層級考核”。
堅持班主任班級負責制。變“責任管理”為“目標管理（標準管理）”。修改完善《初小部?jì)?yōu)秀班集體標準》和《初小部?jì)?yōu)秀班主任標準》。加強班主任考評。
繼續執行學(xué)校雙周80小時(shí)在班工作制。進(jìn)一步關(guān)心干部和教師，減輕負擔，活躍身心，嚴守紀律，苦干巧干，當天事當天完
成，不讓自己開(kāi)除自己，促使“團結緊張、嚴肅活潑、自醒自覺(jué)、高質(zhì)高效”的部風(fēng)進(jìn)一步形成。
加強物的管理，從計劃入手，加強遠矚性，做好統籌，用好經(jīng)費，杜絕浪費。
四、重點(diǎn)工作
1、從訓練好習慣入手，強化德育訓練，突出“近、小、實(shí)”。
習慣，是無(wú)形的畢業(yè)證。教育就是幫助人養成好的習慣。習慣的養成需要訓練。本學(xué)期，德育工作要貼“近”學(xué)生生活，從“細”節入手，通過(guò)各種訓練活動(dòng)，“實(shí)”實(shí)在在養成良好的行為習慣。本學(xué)期主要做好五件事
第一，加強德育理論學(xué)習。有組織學(xué)習德育名家名著(zhù)，如蘇霍姆林斯基的《帕夫雷什中學(xué)》《給教師的建議》、魏書(shū)生的《班主任工作漫談》，以及葉瀾、魯潔、朱小蔓、詹萬(wàn)生、朱永新、檀傳寶等德育專(zhuān)家的德育思想和外地名校德育經(jīng)驗。德育理論知識的學(xué)習和對德育的理性思考，能讓德育實(shí)踐減少盲目性，增強德育實(shí)效。繼續辦好《教育園地》。
第二，從學(xué)生身邊小事抓起。組織學(xué)生每天自己打掃教室門(mén)前走廊衛生；教育、督導學(xué)生見(jiàn)到紙屑彎腰撿起，并以身作則；教育學(xué)生大小便后沖水、洗手；列隊做到分腿、背手、挺胸、雙眼平視等等。本學(xué)期要重點(diǎn)抓好“對人彬彬有禮，能大膽、熱情、微笑、用英語(yǔ)打招呼”、“學(xué)會(huì )感恩”、“不亂丟果皮、糖紙、牛奶盒”和“寫(xiě)字三個(gè)一”、“言行舉止三個(gè)輕輕”——即說(shuō)話(huà)輕輕（學(xué)習討論不擾人，與人交談不喧嘩，師長(cháng)問(wèn)話(huà)恭且親，迎客送友都有禮）；走路輕輕（上下樓梯腳放輕，不追不跑靠右行，列隊做操快靜齊，坐立行走體有形）；舉止輕輕（用物還原無(wú)碰撞，收拾文具靜悄悄，打掃衛生輕且穩，游戲活動(dòng)不吵鬧）。這些內容“近、小、實(shí)”，小學(xué)生在日常生活中都不難做到，只要反復強化，積久成習慣。做好開(kāi)學(xué)第一大周的習慣周教育。開(kāi)展學(xué)生心理健康教育，開(kāi)設心理健康教育課，本學(xué)期各班開(kāi)課次數不少于四節課，具體時(shí)間部門(mén)統一安排在第5、9、13、16周的思品課，主題內容是“培養非智力因素，提高學(xué)習質(zhì)量”。請德育處負責組織。要有備課、有研討、有總結。
第三，管理重點(diǎn)突出跟蹤評價(jià)。開(kāi)學(xué)第一周，各班要組織學(xué)生認真學(xué)習《學(xué)生紀律十條》和《學(xué)生文明禮貌十條》。對小學(xué)生的德育，不光是講道理，更重要的是教他們去“做”，在做中養成好習慣。學(xué)生年齡小，自制力不強，往往“知、做”脫節。為此，我們各班、各年級組要建立學(xué)生“示范督導小標兵”隊伍，對每一項要求要進(jìn)行高密度的跟蹤評價(jià)。發(fā)動(dòng)學(xué)生爭當“紀律衛生、文明禮儀、英語(yǔ)交流、寫(xiě)字姿勢”等各種“示范督導小標兵”，佩卡上崗，提示、示范、監督、評估學(xué)生按要求行事，使學(xué)生在一定的外來(lái)壓力約束下反復訓練、強化，逐步從他律走向自律，把學(xué)校、部門(mén)的要求固定為自然的行為習慣。事實(shí)證明，建立跟蹤評價(jià)機制是整合學(xué)生習慣教育全過(guò)程的重要手段。英語(yǔ)教學(xué)處要加強“英語(yǔ)busybee”示范監督評估作用，請石新民老師負責。德育處要發(fā)揮少先隊組織作用，重點(diǎn)加強對學(xué)生“衛生、禮儀、寫(xiě)字”的示范、監督和評估作用，建立班級評估檢查記錄檔案。與少先隊干部要定期研討，及時(shí)總結；對班級評估檢查要及時(shí)反饋，及時(shí)指導。請鄧雪飛老師負責。
第四，做好升旗儀式講話(huà)人、主持人、升旗手競選、培訓工作。圍繞“培養學(xué)生健康的心理素質(zhì)和非智力因素”主題，輔導學(xué)生寫(xiě)好升旗講話(huà)稿。做好學(xué)生檔案材料的填寫(xiě)工作，新生入校，教學(xué)處、班主任實(shí)行第一時(shí)間詳細建檔制。
第五，開(kāi)展“從小記住10個(gè)民族偉人”活動(dòng)。如孔子、孟子、屈原、司馬遷、諸葛亮、李白、文天祥、李時(shí)珍、徐霞客、孫中山等等。采取多種方法，讓孩子熟知民族杰出人物的生平，喜好其名言，仿效其志向。當孩子心中裝下10個(gè)以上民族偉人時(shí)，他才會(huì )切實(shí)感受到什么是民族精神；當孩子與這些民族英杰的心靈相通時(shí)，他才會(huì )成為一個(gè)真正的中國人。
2、從研究快樂(lè )學(xué)習入手，深入探討復習、考試和評價(jià)的形式、內容和意義。
上學(xué)期，聽(tīng)復習課、看備課組復習計劃，有三點(diǎn)感受：一是大家教學(xué)非常認真，但過(guò)多依靠經(jīng)驗和傳統，新的東西少；二是時(shí)間少、復習量大，教師辛苦、學(xué)生辛苦，“負擔輕、質(zhì)量高”的課不多；三是復習課中有很多閃光點(diǎn)，但缺少研究和沉淀，更談不上系統。
個(gè)人年度工作計劃 篇7
一、指導思想：
新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵守學(xué)校的規章制度，工作任勞任怨，及時(shí)更新教育觀(guān)念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量。認真備課上課，不敷衍塞責。
二、素質(zhì)教育：
我注重推行素質(zhì)教育，堅決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上。關(guān)心愛(ài)護全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護學(xué)生合法權益，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展。
三、教學(xué)常規：
我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個(gè)側面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習，翻閱有關(guān)資料，對教育理論、目標教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認識，提高用理論來(lái)指導實(shí)踐的能力。積極實(shí)行目標教學(xué)，根據教材和學(xué)情確定每節課的重難點(diǎn)。平時(shí)備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學(xué)生、備教具，備教法學(xué)法。從知識能力兩方面精心設計教案，提高課堂教學(xué)效益，堅決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。
在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問(wèn)題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點(diǎn)，排疑點(diǎn)，講求教法，滲透學(xué)法，既教書(shū)更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語(yǔ)言準確簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導作用和學(xué)生的'主體作用，使學(xué)生的綜合能力得到提高。
四、預期目標：
1、抓好培訓——著(zhù)眼校本，突出骨干，整體提高。
2、推進(jìn)課改——理論支撐，加強實(shí)踐，提高質(zhì)量。
3、推動(dòng)科研——完善制度，營(yíng)造氛圍，推出成果。
4、夯實(shí)常規——狠抓落實(shí)，嚴格管理，規范教學(xué)。
作為我校年輕教師，本學(xué)期我要認真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計劃與教學(xué)計劃，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規教學(xué)，在學(xué)習中成長(cháng)，在反思中進(jìn)步。多向老教師學(xué)習，請教以提高個(gè)人的各方面素質(zhì)。在工作中改正缺點(diǎn)，彌補不足讓自己盡快成長(cháng)為一名優(yōu)秀的能夠勝任的教師。同時(shí)以培養學(xué)生“探究學(xué)習”、“自主學(xué)習”、“合作學(xué)習”為核心，創(chuàng )造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養為工作中心。開(kāi)辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進(jìn)一步讓信息技術(shù)教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地。
我會(huì )在過(guò)去一年的基礎上，繼續努力教學(xué)，提高學(xué)生的文化課素質(zhì)和思想素質(zhì)。我根據當代學(xué)生的思想特點(diǎn)改進(jìn)了我的家教學(xué)方法和能力，我與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，積極的改造自己的世界觀(guān)和人生觀(guān)，我知道做一個(gè)好老師是很難的，不是隨口一說(shuō)的問(wèn)題，所以我才會(huì )這么努力的改造自己。
在課堂上我和學(xué)生時(shí)師生關(guān)系，在課下我們是朋友關(guān)系，能夠做到這樣的老師，我覺(jué)得才是真的好老師，真的是和學(xué)生“打成一片”，這才是新時(shí)代教學(xué)的目標，我相信我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)方向前進(jìn)的！
以上是我在本學(xué)期的工作計劃，相信在不懈地努力下會(huì )使本學(xué)期畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
個(gè)人年度工作計劃 篇8
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二.市場(chǎng)分析
現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以XX市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
三.20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3) 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的.在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5)銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷(xiāo)售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃
本人在xx年年度，業(yè)績(jì)不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地
開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng )業(yè)精神，確立工作目標，全面開(kāi)展11年度的工作�，F制定工作劃如下:
一;對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。
4：對自己嚴格要求,學(xué)習亮劍精神,工作扎實(shí)細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
5：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
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