年度個(gè)人工作計劃
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編幫大家整理的年度個(gè)人工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、今年復盤(pán)
把復盤(pán)內容放在第一章的原因有兩個(gè)。
首先，復盤(pán)是一種很好的職業(yè)習慣，可以幫助我們重新梳理過(guò)往的工作中遇到的問(wèn)題、收獲的經(jīng)驗教訓以及各項工作成果。在復盤(pán)過(guò)程中，更能不斷地發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，從而提高我們的工作能力。
第二，工作內容復盤(pán)，除了上述功能以外，還有一個(gè)重要的作用，就是讓老板可以從計劃開(kāi)頭就能看到我們之前做過(guò)哪些事情、取得了什么成果，這樣才能對我們后續的計劃內容有一個(gè)大致的線(xiàn)索和預期。同時(shí)，對于一些公司規模比較大的公司，那些剛入職場(chǎng)、在部門(mén)內可能還沒(méi)什么存在感的新人，復盤(pán)內容放在第一章也可以讓上級領(lǐng)導更快的知道我是誰(shuí)，在做什么。
此處帶出一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——把員工年度計劃當做一個(gè)產(chǎn)品來(lái)對待，這個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)是“領(lǐng)導”，而如何讓領(lǐng)導更高效，更舒服地看完整個(gè)計劃，也是要仔細思考的內容，記住，用戶(hù)體驗無(wú)處不在。
最后補充一句，復盤(pán)內容不宜寫(xiě)的太多太滿(mǎn)，只需突出兩部分即可，一部分是今年超額完成的任務(wù)，如果超過(guò)目標很多，還可以寫(xiě)上具體超額多少，另一部分是今年未完成的任務(wù)。對于正常完成的工作事項，只需羅列出來(lái)即可，無(wú)需描述細節。
二、明年愿景
這部分內容主要是體現個(gè)人對明年工作的思考過(guò)程與成果。每個(gè)公司都有自己的公司愿景，而公司內的部門(mén)，部門(mén)內的每個(gè)人，都應該圍繞公司的愿景來(lái)制定目標。
比如公司的愿景是：成為中國最大的xxx交易平臺。那么就要思考目前我們在行業(yè)內處于什么位置，有哪些競爭對手，在業(yè)務(wù)上與競爭對手還有哪些差距，這些差距中哪些是跟我業(yè)務(wù)相關(guān)的，這些相關(guān)的業(yè)務(wù)，哪些是明年可以做的。
思考了以上內容后，就可以找出一個(gè)相對具體的方向，來(lái)作為明年的愿景內容。愿景這部分內容，是方向性的描述，所以無(wú)需寫(xiě)的太具體，比如具體要做什么事情，要做出什么成果，這些都無(wú)需在愿景部分描述。愿景部分主要給老板體現的是，我的思考脈絡(luò )，即我是如何一步一步得出這個(gè)方向的。
當然，對于部分基層崗位來(lái)說(shuō)，上級領(lǐng)導會(huì )直接安排明年的工作方向，愿景部分和后續的機會(huì )分析部分，也可以跳過(guò)不寫(xiě)。
三、機會(huì )分析
確定完了方向，接下來(lái)就要在這個(gè)方向上來(lái)分析我們有哪些機會(huì )。機會(huì )分為內部機會(huì )和外部機會(huì )兩種。
內部機會(huì )是指企業(yè)內部的待解決，待優(yōu)化的問(wèn)題，我舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明。比如我公司運營(yíng)部門(mén)缺乏必要的支持工具，導致客戶(hù)跟進(jìn)效率極低，從而讓銷(xiāo)售團隊辛辛苦苦拉來(lái)的客戶(hù)，在跟進(jìn)環(huán)節大量流失。所以我們可以通過(guò)自研/購買(mǎi)的方式，來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，解決之后，對客戶(hù)的服務(wù)比例可以從當前的1：10提高到1：100。
外部機會(huì )是指企業(yè)所在的市場(chǎng)環(huán)境的機會(huì )，比如我們的客戶(hù)群有哪些痛點(diǎn)未被滿(mǎn)足，競爭對手的產(chǎn)品有哪些問(wèn)題，我們可以針對性的優(yōu)化。
所以，機會(huì )分析這一章，相當于對前文的愿景部分做了進(jìn)一步的落地，在給定的業(yè)務(wù)方向上，繼續給出了一個(gè)解決方案。
四、年度目標
寫(xiě)完了愿景和機會(huì )，這一章就要寫(xiě)具體的新年目標了，如果是基層員工、或者領(lǐng)導直接給了方向和具體方案的話(huà)，可以復盤(pán)寫(xiě)完直接寫(xiě)年度目標。
年度目標最重要的一個(gè)點(diǎn)，就是目標要量化、可衡量。下面舉兩個(gè)常見(jiàn)的例子來(lái)分別說(shuō)明量化和可衡量的含義。
比如我今年要完成100W的銷(xiāo)售額，或者今年要完成xxx交易平臺App的產(chǎn)品在蘋(píng)果的App store、安卓的應用寶、華為應用市場(chǎng)上線(xiàn)。
以上就是年度目標這一章要寫(xiě)的內容，記住，這一章只寫(xiě)量化的、可衡量的目標，不寫(xiě)其他任何無(wú)關(guān)內容。
五、執行策略
目標定完了，接下來(lái)就要寫(xiě)如何達成目標了。這一章也是年度計劃中最重要，最考驗人的一章，當然也是最容易出彩的一章。
好的執行策略，要注意以下幾點(diǎn)：
要充分可執行，不能寫(xiě)一個(gè)超出公司能力圈太多，讓人一看就執行不了的策略；
要和自身崗位深度結合，不能寫(xiě)出一個(gè)非自己主導、甚至幾乎不需要自己參與的策略；
對業(yè)務(wù)方向有直接幫助，而不是那種執行完了還需要周轉好幾個(gè)流程才能看到效果的策略；
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明：
為了完成xx年度拉新10W人的目標，我要將目前拉新的留存率從5%提高到10%，線(xiàn)索總量要達到100W條。因此拉新的流程要從當前的6個(gè)步驟，降低到5個(gè)，取消中間的xx與xx步驟，用xx方式代替。在線(xiàn)索收集環(huán)節，我們從紙質(zhì)表單改為電子表單的形式，增加官微、公眾號渠道來(lái)收集線(xiàn)索。
需要注意的是，要制定出一個(gè)切實(shí)可行的執行策略，除了對自己工作內容的充分了解，還要多跟其他合作部門(mén)的同事溝通，善于通過(guò)不同角度尋找最優(yōu)解決辦法，這樣才能事半功倍。
六、執行計劃
這一章要將之前制定的執行策略進(jìn)行拆解，通常來(lái)說(shuō)要將任務(wù)拆解到每個(gè)月，這部分最好是以表格的形式展示，按照1—12月的順序，將每個(gè)月要達成的目標寫(xiě)上去。
如果是中層管理者，則需要將組內每個(gè)下屬的任務(wù)一起拆解出來(lái)，每個(gè)人每月的計劃都要寫(xiě)詳細。這個(gè)計劃一旦定稿，就會(huì )變成今后一年的考核目標，所以在制定過(guò)程中，也要與相關(guān)的責任人充分溝通，確保大家理解一致。
七、資源需求
這是整個(gè)年度計劃的最后一步了，這一步對很多崗位來(lái)說(shuō)也是最關(guān)鍵的一步，甚至直接決定計劃是否通過(guò)。
資源需求通常來(lái)說(shuō)就是預算、人員、設備、軟件工具的需求，這里有一個(gè)需要注意的要點(diǎn)，就是盡量給老板代替方案。比如人員的需求可以由設備或軟件的需求代替，預算的需求如果降低，可以補充人員的需求。
有了合理且靈活的資源需求，剩下的就是你和老板、領(lǐng)導的博弈了，而你的籌碼中很大一部分就來(lái)自于這份年度計劃的目標是否足夠大，策略是否足夠巧妙，計劃是否足夠可行。
如果這些都具備了，相信你的資源需求也會(huì )得到老板的滿(mǎn)足。
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