實(shí)用的廣告策劃范文集合8篇

廣告策劃 篇1

　　一、前言

　　利維·斯特勞斯公司(Levi Strauss & Co.)的利維牛仔褲(Levi's)，已有150年余的歷史，它是由德國移民利維-斯特勞斯所(Levi Strauss)創(chuàng )立的。

　　19 世紀50年代，美國的西部發(fā)現了大量金礦，無(wú)數做著(zhù)發(fā)財夢(mèng)的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯 (Levi Strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷， 放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開(kāi)辦了一家銷(xiāo)售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車(chē)篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn) 津。

　　為處理積壓的帆布，利維試著(zhù)用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎�！袄�維的褲子”不脛而走。利維變賣(mài)了小百貨店，開(kāi)辦了專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

　　20 世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機會(huì )，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱(chēng)為“Jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。

　　當 1996年羅伯特·海斯(Robert Haas)領(lǐng)導利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(Peace Corps)和麥肯錫(McKinsey)服務(wù)過(guò)的哈佛MBA，把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下 叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權威”。

　　利維公司制訂了“全球思考，當地 行動(dòng)”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時(shí)髦 的代名詞。利維公司大膽創(chuàng )新的`全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得了極好的成效，由于國內市場(chǎng)的繼續收縮，國外銷(xiāo)售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(cháng)的主要原因。

　　二、市場(chǎng)分析

　　國內市場(chǎng)廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。

　　隨著(zhù)中國加入WTO，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。

　　產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。

　　當 今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年 齡，心理的要求�，F在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線(xiàn)條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

　　三、消費者分析

　　是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時(shí)滿(mǎn)足其要求。

　　賣(mài)點(diǎn)

　　牛仔褲本身能帶給消費者的穿著(zhù)體驗：舒適、隨心搭配、展現個(gè)性。

　　觀(guān)念

　　讓每一個(gè)擁有levi's的人覺(jué)得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著(zhù)名的牌子，讓levi's穿著(zhù)身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”

　　四、產(chǎn)品及競爭對手

　　產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷(xiāo)的工作。

　　競爭對手有很多，如同級的LEE、Miss Sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如Esprit Etam Only Vero moda等。

　　五、廣告策略

　　廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費者，使品牌深入人心。

　　廣告訴求策略

　　廣 告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過(guò)對品牌 精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi's是個(gè)性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀(guān)念。

　　廣告實(shí)施計劃

　　廣告目標：打開(kāi)國內市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費者認可。

　　廣告時(shí)間：4個(gè)月

　　廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神

　　各媒介的廣告表現、規格：

　　平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱

　　2電視廣告

　　3網(wǎng)絡(luò )廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)

　　廣告發(fā)布計劃：

　　1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開(kāi)始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》

　　2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道

　　3、戶(hù)外：1年

　　4、網(wǎng)絡(luò )：4個(gè)月

　　其他活動(dòng)：獲取冠名權、組建選秀活動(dòng)、贈送小禮品等

　　六、廣告費用預算

　　1、廣告的策劃創(chuàng )意費用：5萬(wàn)

　　2、制作費用：?

　　3、媒體費用：巨大

　　4、其他費用：更大

廣告策劃 篇2

　　一、活動(dòng)時(shí)間：3月x日下午

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁

　　三、活動(dòng)參加人員：

　　四、組織人：

　　五、活動(dòng)介紹：

　　3月x日下午，我們利用后兩節自習課組織班里同學(xué)對北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹(shù)文明新風(fēng)，創(chuàng )和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。X、X，X，等人辛勤勞動(dòng)，對貼滿(mǎn)廣告的`墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復其本來(lái)面目。

　　六、收尾工作：

　　清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。

　　七、活動(dòng)的自我評估：

　　總體來(lái)說(shuō)我們這次活動(dòng)的意義還是有達到，恢復了墻壁的整潔，提升了校園的形象。

　　原因：

　　1、準備充分：3月x日由生活委員前往北苑郵局門(mén)前進(jìn)行查看，并準備5把小鏟子、臉盆、刷子等。

　　2、分工明確：每個(gè)人有各自負責的地方、合理分配工作。

　　3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹(shù)立典范，起到了模范帶頭作用。

　　理由：

　　1、在清理中保持安靜沒(méi)有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習。

　　2、在勞動(dòng)中沒(méi)有損壞公共設施、墻壁瓷磚等。

　　3、本班帶的勞動(dòng)工具沒(méi)有遺失。

　　4、反映良好：翻整清理過(guò)程中遇到老師，對我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實(shí)在意義。

　　八、活動(dòng)的結果及意義：

　　活動(dòng)圓滿(mǎn)結束、墻壁重現往日生機。在活動(dòng)中我們的同學(xué)互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項預定任務(wù)。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力，增強同學(xué)們之間的配合意識。

廣告策劃 篇3

　　一、廣告策劃調研

　　某著(zhù)名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著(zhù)稱(chēng)，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

　　（一）各品牌香水的特色分析

　　我公司的×××香水（女士專(zhuān)用），在包裝特色、包裝規格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

　　×××香水與其他品牌的差異化比較

　　香水品牌 包裝特色 包裝規格（ml） 價(jià)格（元）

　　×××香水

　　A品牌香水

　　B品牌香水

　　C品牌香水

　　……

　　（二）香水廣告市場(chǎng)形勢分析

　　經(jīng)過(guò)對全國香水市場(chǎng)的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。 20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

　　單位：萬(wàn)元

　　排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(cháng)率（%）

　　1 A品牌香水

　　2 B品牌香水

　　3 C品牌香水

　　4 ……

　　（三）香水的目標市場(chǎng)描述

　　1．香水市場(chǎng)細分如下表所示。

　　香水市場(chǎng)細分表

　　整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細分 目標對象

　　國內外香水市場(chǎng)

　　1．主要市場(chǎng)（活躍客戶(hù)）

　�。�1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

　�。�2）美容界的專(zhuān)業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

　　2．次要市場(chǎng)（不活躍客戶(hù)）

　�。�1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

　�。�2）18～40歲的男性

　　（二）消費者分析

　　我們收集了大量中國消費群體的資料，編制了消費者研究問(wèn)卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。（消費者研究問(wèn)卷見(jiàn)附錄）

　　1.消費者的總體消費態(tài)勢

　　中國香水市場(chǎng)的消費在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場(chǎng)的消費每年以30%的速度遞增。

　　2.現有消費者分析

　　60年代出生的人，這類(lèi)群體現在是社會(huì )上的堅實(shí)力量，經(jīng)濟狀況大多穩定，有自己的家庭。這類(lèi)群體受傳統思想影響較大，中國傳統的審美觀(guān)念為強調天人合一，強調自然的美麗。女性使用香水多為別人贈送的，或者自己所購買(mǎi)的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經(jīng)歷了改革開(kāi)放等的一系列社會(huì )改革，他們對于香水有著(zhù)一定程度的認可，但使用香水也多限制在重要場(chǎng)合的使用上。

　　70年代出生的人，多從事著(zhù)中層性質(zhì)工作或是收入中等。在這一群體中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展現男性沉穩氣質(zhì)的香型。由于他們所處的社會(huì )地位及相當的心理需求，需要借助于香水來(lái)展現魅力，充實(shí)性格。這一群體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場(chǎng)合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見(jiàn)這一群體的女性在辦公室等日常場(chǎng)合也適用香水，她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類(lèi)型，在馨香的程度上也要高于60年代人。

　　80年代出生的人，這類(lèi)群體現在被稱(chēng)為80后，也就是新的充分享受到改革開(kāi)放帶來(lái)的社會(huì )巨大變動(dòng)與經(jīng)濟上的巨大發(fā)展的一代人。新一代80后對于香水的新要求，對于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類(lèi)群體對于香水香型的.多元化要求也是遠高于前兩個(gè)群體的。香水開(kāi)始成為80后們生活中的日常用品，成為出席重要場(chǎng)合的必需品。

　　3.潛在消費者

　　“90后”，這一新消費群體也不可忽視，已成為新一代消費大軍。他們對新產(chǎn)品的追求和渴望，以及對新產(chǎn)品的接受程度，都是我應該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。

　　4.消費者分析的總結

　　利用多種消費群體劃分因素來(lái)劃分香水市場(chǎng)的消費群體，針對不同的目標消費群體來(lái)細分香水市場(chǎng)，有利于企業(yè)有針對性地提出營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)促進(jìn)香水市場(chǎng)的銷(xiāo)售。消費分層作為社會(huì )分層的一個(gè)重要維度，是大眾消費時(shí)代的一種必然， 明確消費群體特征，為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展做好鋪墊。

　　對于目標消費者的特征描述如下表所示。

　　目標市場(chǎng)的特征要素 目標市場(chǎng)的特征描述

　　1．購買(mǎi)渠道

　　未婚女士

　�。�1）百貨專(zhuān)柜

　�。�2）大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)

　�。�3）國外帶回

　　已婚女士

　�。�1）百貨專(zhuān)柜或百貨行

　�。�2）向朋友咨詢(xún)品牌、購買(mǎi)地點(diǎn)后去購買(mǎi)

　�。�3）國外帶回

　　2．購買(mǎi)狀態(tài)

　�。�1）用完再買(mǎi)

　�。�2）沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)

　�。�3）親友贈送

　　3．消費行為（應用場(chǎng)合）

　�。�1）參加正式宴會(huì )

　�。�2）平時(shí)上班

　�。�3）外出逛街

　　4．品牌使用情況

　�。�1）未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

　�。�2）大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

　　5．對產(chǎn)品特性的要求

　　外觀(guān)漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致

　　二、×××香水營(yíng)銷(xiāo)目標與廣告目標的市場(chǎng)前景預測

　　（一）廣告產(chǎn)品

　　以×××香水（女士專(zhuān)用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

　　（二）市場(chǎng)總體目標

　　由于×××香水（女士專(zhuān)用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國際市場(chǎng)的占有率達到 %。

　　（三）廣告總體目標

　　1．提高消費者對×××香水（女士專(zhuān)用）的指名購買(mǎi)率。

　　2．提高×××香水（女士專(zhuān)用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

　　（四）對廣告目標的量化表述

　　1．20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長(cháng)率達%。

　　2．20xx年年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達×%以上。

　　三、×××香水廣告策略

　　（一）總體策略

　　1．利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專(zhuān)用）的品牌印象。

　　2．促進(jìn)銷(xiāo)售，提高×××香水（女士專(zhuān)用）的指名購買(mǎi)率。

　　（二）產(chǎn)品定位

　　1．產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。

　�。�1）因×××香水（女士專(zhuān)用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

　�。�2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

　　2．產(chǎn)品機會(huì )點(diǎn)（消費者利益點(diǎn)）。

　�。�1）攜帶方便、使用便捷。

　�。�2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

　�。�3）滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。

　�。�4）香味溫和，不刺激肌膚。

　�。�5）適用于任何年齡的消費者使用。

　　（三）廣告受眾定位

　　參考《×××香水市場(chǎng)細分表》中所列的目標對象。

　　（四）產(chǎn)品概念（獨特銷(xiāo)售主張）

　　×××香水（女士專(zhuān)用），品味女人的第一選擇！

　　（五）創(chuàng )意方向

　　通過(guò)各種方式來(lái)表現香水系列，體現浪漫情懷。

　　（六）廣告表現文案

　　1．電視廣告創(chuàng )意腳本：（略）。

　　2．廣播廣告創(chuàng )意腳本：（略）。

　　3．其他平面廣告表現文案：（略）。

　　三、廣告媒介策略

　　在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價(jià)指標。

　　（一）傳統大眾媒介

　　以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶(hù)外廣告。

　　1．電視廣告：×××香水（女士專(zhuān)用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

　�。�1）高收視率的國語(yǔ)連續劇。

　�。�2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

　�。�3）高收視率的娛樂(lè )節目。

　�。�4）婦女節目。

　�。�6）時(shí)尚報道。

　　2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時(shí)尚、美容類(lèi)雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專(zhuān)用）的廣告。

　　（二）其他媒介

　　主要包括網(wǎng)絡(luò )、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　　（三）補充媒介

　　在各大百貨專(zhuān)柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

　　五、廣告預算

　　（一）總體預算

　　本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計6個(gè)月，公司的總體預算為萬(wàn)元，其中廣告制作費用不超過(guò)萬(wàn)元。

　　（二）廣告預算分配

　　廣告預算分配情況具體如下表所示。

　　廣告預算分配表

　　項目 金額（萬(wàn)元） 備注

　　1．策劃費（占總體預算的15%）

　　2．創(chuàng )意、制作費（影視、平面）

　　3．廣告媒介購買(mǎi)費用 電視

　　雜志

　　廣播

　　互聯(lián)網(wǎng)

　　4．展覽活動(dòng)

　　5．其他相關(guān)費用

　　合計 ××××萬(wàn)元

　　六、廣告效果測定與評估

　　（一）實(shí)施廣告調查

　　1．大眾媒介的廣告調查。

　　通過(guò)與廣告受眾的面對面交流、填寫(xiě)調查問(wèn)卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

　　2．其他媒介的廣告調查。

　　通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫(xiě)問(wèn)卷，公司相關(guān)部門(mén)需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫(xiě)問(wèn)卷的受眾。

　　（二）事中測定與事后測定

　　1．測定項目。

　　于廣告刊播后，不定期以調查問(wèn)卷、座談會(huì )等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。測定項目及頻次規定如下。

　�。�1）電視廣告以一星期測定一次。

　�。�2）雜志以?xún)尚瞧跍y定一次。

　�。�3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費者座談會(huì )。

　　2．測定方法。在進(jìn)行廣告效果測定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。

　�。�1）中心地點(diǎn)測試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或專(zhuān)柜長(cháng)期開(kāi)展廣告測試工作。

　�。�2）銷(xiāo)售試驗法，即以×××香水的銷(xiāo)售數量來(lái)統計。

　�。�3）生理測試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪(fǎng)談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺(jué)。

　�。�4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

　�。�5）純粹回憶測試法，即對長(cháng)期購買(mǎi)×××香水的消費者進(jìn)行測試。

廣告策劃 篇4

　　一：活動(dòng)名稱(chēng)：

　　大學(xué)生公益廣告設計大賽—爭做校園文明大使

　　二：活動(dòng)時(shí)間：

　　征稿時(shí)間：11月16——24日

　　活動(dòng)時(shí)間：11月28——29日

　　三：活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)府東路

　　四：主辦單位：菏澤學(xué)院中文系

　　策劃承辦單位：媒介教育協(xié)會(huì )

　　五：活動(dòng)目的：

　　為了加強和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識和責任感，弘揚真善美，通過(guò)這次活動(dòng)宣傳公益理念，服務(wù)于公益事業(yè)。

　　六：作品要求：

　　1：作品內容：反映各項校園公益事業(yè)，包括道德、環(huán)保、健康等方面的'即可。

　　2：作品形式及要求：

　�。�1）：平面設計類(lèi)：海報、照片、繪畫(huà)圖片等即可，可以是電腦制作，也可以是手繪。

　�。�2）：文案類(lèi)：校園文明標語(yǔ)，以公益為主題、話(huà)劇、劇稿

　　以上所有作品都要附有廣告說(shuō)明，廣告內容健康高雅，構思新穎，突出時(shí)效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。

　　七：活動(dòng)過(guò)程：

　　1：將上交作品進(jìn)行篩選，展出獲獎及優(yōu)秀作品

　　2：活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行“爭做校園文明大使”簽名活動(dòng)

　　3：活動(dòng)結束后，整理現場(chǎng)

　　八：獎項設置：

　　校園公益大使：一名

　　校園公益之星：二名

　　優(yōu)秀獎：若干名

　　九：經(jīng)費預算：

　　1：活動(dòng)所需材料：膠帶、彩筆、條幅

　　2：活動(dòng)宣傳照片

　　3：獎品：筆記本 證書(shū)

　　十：活動(dòng)申請：

　　展板三塊

　　桌子兩張

廣告策劃 篇5

　　目 錄

　　1前言…………………………………………………………3

2 公司介紹………………………………………………….4

3 產(chǎn)品介紹 ……………………………………………….5

4 市場(chǎng)環(huán)境分析…………………………………….6

　　5 營(yíng)銷(xiāo)提案………………………………………..18

6創(chuàng )意設計提案……………………………………20

7媒介提案……………………………………….21

　　8廣告預算………………………………………23

　　二. 前言

　　主流消費人群的更替，代表消費時(shí)代翻開(kāi)嶄新的一頁(yè)，他們具有自己的個(gè)性和需求，

　　把握好消費者需求才能更好更準確的占有市場(chǎng)。對于產(chǎn)品我們要擴寬已有產(chǎn)品鏈寬度，增設珍藏機，定制機滿(mǎn)足顧客個(gè)性需求，搶占空白市場(chǎng)。以工藝引領(lǐng)潮流，以服務(wù)聚攏人群。單反無(wú)疑具備了這些亮點(diǎn)，它以更高的姿態(tài)展露在人們面前，如今不再只是專(zhuān)業(yè)人群的至寶，也逐步以著(zhù)高性?xún)r(jià)比為大眾所接受。而佳能的單反相機也一直以來(lái)是中國相機業(yè)的領(lǐng)跑者，依靠世界尖端科技打造出一流的品質(zhì)，它的技術(shù)與質(zhì)量經(jīng)受著(zhù)時(shí)間的考驗，為人們所認可。

　　公司簡(jiǎn)介：

　　佳能（Canon [1]）是全球領(lǐng)先的.生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團，自1937年成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)多年不懈的努力，佳能已將自己的業(yè)務(wù)全球化并擴展到各個(gè)領(lǐng)域。目前，佳能的產(chǎn)品系列共分布于三大領(lǐng)域：個(gè)人產(chǎn)品、辦公設備和工業(yè)設備，主要產(chǎn)品包括照相機及鏡頭、數碼相機、打印機、復印機、傳真機、掃描儀、廣播設備、醫療器材及半導體生產(chǎn)設備等。

　　佳能總部位于日本東京，并在美洲、歐洲、亞洲及日本設有4大區域性銷(xiāo)售總部，在世界各地擁有子公司200家，雇員超過(guò)10萬(wàn)人。

　　佳能的企業(yè)理念是“共生”，共生是指忽略文化、習慣、語(yǔ)言、民族等差異，努力建設全人類(lèi)永遠“共同生存、共同勞動(dòng)、幸福生活”的社會(huì )。

　　目前，地球上還存在著(zhù)阻礙共生的各種失衡現象。其中，貿易失衡、收入失衡以及地球環(huán)境的失衡等，都是必須解決的重要課題。

　　佳能通過(guò)共生的實(shí)踐，致力于消除這些失衡現象。作為一個(gè)真正的全球化企業(yè)，不僅需要同顧客、社區，還要與各個(gè)國家、地區，以及地球自然環(huán)境等，建立起良好的關(guān)系，同時(shí)擔負社會(huì )責任。

　　佳能以“促進(jìn)世界繁榮和實(shí)現人類(lèi)幸�！睘槟繕�，正在不斷努力。

　　二.產(chǎn)品介紹： 全新的EOS 700D作為EOS 650D的后繼機型，在外觀(guān)設計上略有不同。機身表面除了采用高質(zhì)感的新涂層外，還改變了模式轉盤(pán)的設計。而從其他功能配置上看，它的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)為搭載1800萬(wàn)有效像素CMOS圖像感應器、DIGIC 5數字影像處理器、全9點(diǎn)十字型自動(dòng)對焦感應器以及可最高約5張/秒的高速連拍等等方面。

　　從外觀(guān)上看，佳能EOS700D的整體外形尺寸為133.1×99.8×78.8mm，重約525g（僅機身）。主要按鍵布局與EOS650D相比沒(méi)有變化，亮點(diǎn)依然為3.0英寸104萬(wàn)像素可旋轉觸摸屏。在Hybrid CMOS AF技術(shù)的驅動(dòng)下，用戶(hù)可通過(guò)它實(shí)現觸摸對焦、觸摸快門(mén)、觸摸回放等功能。

　　而從性能上看，佳能EOS 700D搭載APS-C規格CMOS傳感器，有效像素約為1800萬(wàn)。在DIGIC 5數字影像處理器的支持下，可以實(shí)現ISO100-6400的常用感光度范圍，最高等效值可達ISO25600。另外，它的快門(mén)速度范圍是1/4000-30秒、B門(mén)，連拍速度達每秒5張。該產(chǎn)品依舊支持9點(diǎn)自動(dòng)對焦系統，中心F2.8對焦點(diǎn)為雙十字型結構，其他對焦點(diǎn)為單十字型結構，全部對應F5.6光圈。

　　最后，佳能EOS 700D在內置圖片處理方面提供給用戶(hù)較大的余地，提供了HDR拍攝模式，還包含快速連拍4張照片合成的‘手持夜景’模式。它也具備了多種內部特效濾鏡，用戶(hù)可更直接地方式加入

廣告策劃 篇6

　　一、參與人員及分工情況

　　二、當今新媒體發(fā)展現狀與趨勢分析

　　新媒體誕生于傳媒技術(shù)和信息革命，以“開(kāi)放符號”方式“有利于受眾”。其傳播的雙向性和互動(dòng)性，傳播的草根性和自主性是它們的本質(zhì)特征，它顛覆了信息的生產(chǎn)權，網(wǎng)絡(luò )是個(gè)人化的平臺，每個(gè)人都有機會(huì )制作、分享新內容，具有自己的原創(chuàng )性和獨創(chuàng )性。這為我們的服務(wù)奠定基礎，帶來(lái)機遇。

　　2.1我國新媒體發(fā)展現狀的主要表現

　　2.1.1新媒體的技術(shù)支撐體系日趨成熟

　　2.1.2使用新媒體的消費者基數大

　　2.1.3新媒體的終端已經(jīng)相當普及

　　任何媒體傳播都沒(méi)有今天新媒體傳播的條件好，新媒體的終端設備已經(jīng)相當普及。這不是政府規劃，而是市場(chǎng)自動(dòng)形成的。絕大多數有閱讀能力的人都具備新媒體閱讀的終端。

　　2.1.4新媒體傳播的內容正在日益豐富

　　互聯(lián)網(wǎng)提供了豐富的內容，帶來(lái)了精神享受。

　　2.1.5新媒體的市場(chǎng)達到了一定的規模

　　2.1.6市場(chǎng)競爭日趨激烈

　　2.1.7國家重視新媒體公共平臺的建設

　　政府扶持力度在逐步加大，國家正在著(zhù)力搭建新媒體重要的平臺，組織實(shí)施重大工程推動(dòng)廣播、電視、出版、數字出版等新媒體平臺的建設。

　　2.2新媒體的發(fā)展趨勢

　　2.2.1多樣化

　　媒介教父李志恒曾這樣回答過(guò)記者:“媒體的出現是為了讓人們的生活變得更好，所以媒體要讓現在的消費者、讀者、觀(guān)眾他們能過(guò)得更好，這是他存在的意義。至于是什么樣的生存方式，它一定是很多元化，我們的消費者也是多元化

　　的，大家都有不同的需求，所以主要方式有很多種�！�

　　新媒體形式越來(lái)越豐富。同時(shí)，會(huì )涉及到人類(lèi)社會(huì )的影響、新媒體發(fā)展與人、新媒體發(fā)展與文化傳統、新媒體發(fā)展與知識產(chǎn)權保護、新媒體發(fā)展與國家技術(shù)政策、新媒體發(fā)展與傳媒市場(chǎng)、新媒體發(fā)展與全球化等等社會(huì )的方方面面。

　　2.2.2規模和專(zhuān)業(yè)化

　　2.2.3媒體進(jìn)一步融合

　　2.2.4互動(dòng)性、自主性加強

　　2.2.5從資源擴張到價(jià)值擴展

　　2.2.6媒體國際化

　　2.2.7信息碎片化

　　三、目標消費受眾分析

　　微博引領(lǐng)Web3.0全媒體時(shí)代的到來(lái),微博的裂變式傳播改變了傳統信息傳播模式,實(shí)現了信息的快速傳播。微博的低門(mén)檻、便捷性、平等性以及互動(dòng)性、多媒體形式等特點(diǎn)為用戶(hù)提供了優(yōu)質(zhì)的體驗,受到越來(lái)越多人的青睞。微博的裂變式傳播模式,目標受眾的特點(diǎn)及使用需求的多樣化開(kāi)啟了受眾營(yíng)銷(xiāo)的新篇章,為受眾營(yíng)銷(xiāo)提供了營(yíng)銷(xiāo)傳播的優(yōu)勢平臺。

　　3.1受眾基本屬性特征

　　從艾瑞網(wǎng)最近發(fā)布的調研報告來(lái)看，微博受眾群體表現出以下基本屬性特征。

　　3.1.1使用微博頻次分析

　　DCCI20xx上半年調查數據顯示，微博用戶(hù)使用微博的的頻率以每天使用的頻率為最高，數據顯示，微博的忠誠度更高，更多用戶(hù)趨向于每天使用，每天都使用微博的用戶(hù)約達41.7%，2-3天使用微博的約占26.9%，每周1-2次的約占16.2%，由此可見(jiàn)經(jīng)常使用微博的用戶(hù)群體是相當大的。

　　3.1.2忠誠度和認知度分析

　　微博用戶(hù)僅使用一家的比例達到41.9%，用戶(hù)高頻次的使用，反而是更多的集中在一家微博上，說(shuō)明微博用戶(hù)的忠誠度普遍較高。

　　3.1.3性別分析

　　女性用戶(hù)對微博得認知度普遍高于男性。女性用戶(hù)認為微博能夠隨時(shí)隨地的

　　表述自己的心情，并且能夠關(guān)注自己想要關(guān)注得內容與事情；

　　在對微博的認知度方面，女性微博用戶(hù)普遍高于男性。

　　3.1.4使用微博目的分析

　　微博用戶(hù)使用微博的目的主要為記錄自己心情、尋找興趣相同的群體、認論共同興趣的話(huà)題等，用戶(hù)將微博作為一個(gè)即時(shí)信息的交流平臺；

　　3.1.5使用微博目的'差異分析

　　女性用戶(hù)在“記錄自己的心情、娛樂(lè )、休閑、了解最新發(fā)生的事情使自己不落伍”等方面比男性比例更高，顯示出女性在使用微博上相對男性更關(guān)注生活。而男性則在“交流工作、學(xué)習心得，結交新朋友拓展人脈”這方面比女性更高，顯示出男性在使用微博上相對女性更加為事業(yè)發(fā)展考慮； 在不同學(xué)歷用戶(hù)使用微博的目的方面，記錄心情為各學(xué)歷層微博用戶(hù)使用微博的主要目的，三成高中/中與及以下用戶(hù)將微博視作消磨時(shí)間的工具，有8.5%的碩士以上微博用戶(hù)將微博視為發(fā)布商品/服務(wù)供求信息的平臺。

　　3.1.6年齡分析

　　不同年齡層的微博用戶(hù)使用微博的目的也顯示了較明顯差異，90后微博用戶(hù)使用微博目的呈現較高的多元化和集中化趨勢，記錄心情和娛樂(lè )休息比重高于其他年齡階段的微博用戶(hù)。而80后用戶(hù)在記錄自己心情、娛樂(lè )休閑方面的比例較高，70后用戶(hù)比較偏愛(ài)使用微博結交新朋友，拓展人脈。

　　3.1.7其他分析

　　微博上的男人和女人們，呈現出顯著(zhù)的兩性差異和特征。

　　微博用戶(hù)存在明顯的學(xué)歷差異，學(xué)歷越高，關(guān)注娛樂(lè )越少，商務(wù)及學(xué)習應用越多。

廣告策劃 篇7

　　一、大眾傳播媒體

　　大眾傳播媒體主要是指報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體。特別是前四種，是廣告傳播活動(dòng)中最為經(jīng)常運用的媒體，通常被稱(chēng)為四大廣告媒體。

　　(一)報紙

　　報紙是傳統的三大新聞傳播媒體之一。報紙有較大的發(fā)行量，讀者群大，閱讀率高，廣告接觸率也較高。報紙的讀者分布廣泛，所擁有的讀者群相對比較穩定，層次比較高，消費能力較強，廣告信息比較容易推廣。

　　報紙可以隨身攜帶，可以不受時(shí)間和空間的限制，閱讀方便，有較強的選擇性和說(shuō)服力。讀者可以隨心所欲地翻閱報紙，接受需要的廣告信息，確認廣告內容。

　　報紙廣告制作比較簡(jiǎn)便，廣告價(jià)格相對較低。報紙擁有特殊的版面空間和語(yǔ)言，對廣告信息有較強的表現力，能比較詳盡地對廣告信息做描述和介紹，增強對廣告的理解力。報紙廣告的保存性好，可以根據廣告主的要求，比較自由地選擇刊登的時(shí)間和版面，并能在短時(shí)間內調整廣告內容，適應性和機動(dòng)性較強。

　　但是，報紙的讀者需要一定的閱讀能力，報紙的大眾化又使讀者階層范圍比較廣泛，缺少一定的針對性。報紙的時(shí)效性較短，只有一天甚至更短的時(shí)間，因而廣告內容被反復閱讀的可能性很小。報紙每天的版面也較多，廣告分散在里面，讀者很難完全注意到廣告，傳播效果不穩定，還容易出現“跳讀”的現象，越過(guò)刊載廣告的版面，從而影響廣告的閱讀率。

　　(二)雜志

　　雜志最大的特點(diǎn)是針對性強，保存期長(cháng)，記錄性好。讀者層次和類(lèi)別較為明確，尤其是專(zhuān)業(yè)性雜志，讀者群大多比較穩定，對所訂閱的雜志認同感較強，由此對刊登的廣告也顯現出較高的關(guān)心度和信賴(lài)度。雜志的讀者生活水準一般較高，對于新產(chǎn)品或服務(wù)的反應比較敏銳，消費能力也較強。

　　雜志的自動(dòng)閱讀率比較高，常常被廣泛傳閱，還有被反復閱讀的情況。雜志廣告可承載的信息較多，可以比較自由地運用文字、圖片、色彩等手段表現廣告內容。雜志還可以做連頁(yè)或折頁(yè)來(lái)延展版面空間，運用一些特殊形式來(lái)表現廣告商品，造成畫(huà)面的震撼效果。另外，雜志印刷精美，能提高表現對象的美觀(guān)程度與價(jià)值感，制作起來(lái)也比較容易。雜志具有較強的保存性，能延續廣告的傳播效果。

　　不過(guò)，雜志出版周期長(cháng)，出版速度慢，發(fā)行范圍有限，讀者層面較狹窄，市場(chǎng)覆蓋率低。由于發(fā)行間隔時(shí)間較長(cháng)，缺乏即時(shí)性，因此對有時(shí)效性的廣告，傳播時(shí)間上較難適應。

　　(三)電視

　　電視是一種具有多種功能的大眾傳播媒體。自20世紀30年代問(wèn)世以來(lái)，電視不斷以新的面貌面向廣大觀(guān)眾，在傳播領(lǐng)域中產(chǎn)生了越來(lái)越大的影響，也是傳播廣告信息的主要媒體之一。

　　電視普及率高，收視對象層次廣泛，能在極廣的地域范圍里，迅速傳遞信息，和容易配合新產(chǎn)品上市等促銷(xiāo)活動(dòng)。觀(guān)眾一般都在休閑的狀態(tài)下收看電視，容易產(chǎn)生親近感；同時(shí)，電視的播出形式是視聽(tīng)兼備，聲畫(huà)統一，具有較強的感染力，能使觀(guān)眾留下深刻印象。電視廣告播出機動(dòng)性強，不同類(lèi)型的播出形式具有不同的效果。如贊助廣告(時(shí)段)能加深理解，累積形象，傳播范圍及時(shí)廣泛，有利于擴大商品知名度；插播廣告能突出重點(diǎn)，即時(shí)重復，在特定的地區和期間內傳播具有集中性和針對性，傳播效果明顯。

　　電視已成為溝通觀(guān)眾的主要渠道，也越來(lái)越受到廣告主的青睞，近些年來(lái)電視廣告費直線(xiàn)上升。據統計，全世界廣告費約有三分之一是投入電視媒體。我國電視廣告收入自20世紀90年代后就超過(guò)報紙，1998年，我國電視廣告營(yíng)業(yè)額135．6億，占全國廣告營(yíng)業(yè)額的1／4強，比報紙廣告收人多30多億人民幣。

　　電視廣告片因受時(shí)間限制，廣告訊息容量較少，不能詳細傳播商品特性。廣告播出時(shí)因不同類(lèi)型的廣告交叉播出，相互干擾，減弱了廣告傳播的效力。電視廣告瞬間即逝，如播出次數少，傳播效果則會(huì )不明顯；只有大量購買(mǎi)電視的時(shí)間，反復重復播出，才可能實(shí)現預期的效果，但這樣就要支出很大的廣告費。電視廣告的制作費用也很貴，這就不利于中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓。

　　同時(shí)，觀(guān)眾收看電視的狀況，也對傳播效果產(chǎn)生負面的影響。觀(guān)眾只能按電視節目順序觀(guān)看，而不能隨意選擇節目，尤其在收看廣告的時(shí)候心不在焉，往往隨意換臺或離開(kāi)而影響實(shí)際的收視率。

　　(四)廣播

　　廣播傳播速度快，時(shí)效性強，收聽(tīng)不受時(shí)間、地點(diǎn)限制，具有很強的機動(dòng)性和靈活性。廣播可以擁有眾多節目主持人，每個(gè)節目能夠形成個(gè)性特色，通過(guò)熱線(xiàn)服務(wù)等，易于進(jìn)行雙向交流，引發(fā)想象力，產(chǎn)生親近感，構成相對固定的聽(tīng)眾群

　　廣播廣告語(yǔ)言的口語(yǔ)化程度也較高，比較通俗，感性訴求力強。制作過(guò)程也簡(jiǎn)單，播出費用不高。收聽(tīng)對象特性明顯，地區性電臺能做有效的地方性廣告，針對性強，促銷(xiāo)效果明顯。

　　但廣播只能用聲音訴諸聽(tīng)眾，而且時(shí)間短暫，保留性差，難以吸引聽(tīng)眾，留下深刻印象。聽(tīng)眾接收信息時(shí)的注意力也不是很集中，收聽(tīng)效果難以準測定。

　　廣告客戶(hù)逐漸認識到廣播在傳遞廣告信息方面的一些優(yōu)勢，廣播廣告的營(yíng)業(yè)額在逐步提升。在我國，廣播一直是有效的傳播媒體，能覆蓋廣大農村和交通不發(fā)達地區，運用廣播有利于新市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　　(五)電影

　　電影雖然屬于大眾傳播媒體之一，但相對于四大廣告媒體來(lái)說(shuō)，電影的影響力要小得多，但在傳遞廣告信息方面也具有一定的優(yōu)勢。電影銀幕面積大，聲音效果好，真實(shí)感強，不受時(shí)間限制，訴諸觀(guān)眾的信息密集，訴求重點(diǎn)明確。電影廣告一般在正片之前放映，觀(guān)眾接受廣告信息時(shí)環(huán)境較舒適，心情較松弛，對廣告有較少排斥心理，注意力較集中，因而能收到比較好的廣告效果。

　　電影廣告受放映時(shí)間和場(chǎng)地的限制，傳播范圍有限，且電影廣告片拍攝費用也比較高，因而受重視的程度逐漸下降。但電影觀(guān)眾一般都是消費力比較強盛的群體，廣告費用的投放量相對可以減少，在進(jìn)行媒體組合時(shí)，可以考慮電影媒體。

　　二、小眾傳播媒體

　　相對于大眾傳播媒體，還有很多用來(lái)傳播廣告信息的媒體，傳播范圍小些，受眾群體少些，所以稱(chēng)為小眾傳播媒體。這些媒體往往可以直接影響消費者的購買(mǎi)行為，進(jìn)行促銷(xiāo)，能夠彌補和配合大眾傳播媒介的傳播活動(dòng)，所以有時(shí)也可統稱(chēng)為促銷(xiāo)媒體。

　　(一)戶(hù)外廣告

　　戶(hù)外廣告指設置在室外的廣告，如霓虹燈、路牌、燈箱等。英文為“Out Door”，簡(jiǎn)稱(chēng)OD廣告。

　　戶(hù)外廣告種類(lèi)很多，特點(diǎn)也不一樣�？傮w上看，戶(hù)外廣告一般傳播主旨比較鮮明，形象突出，主題集中，引人注目。能夠不受時(shí)間的限制，隨時(shí)隨地發(fā)揮作用，對過(guò)往行人進(jìn)行反復訴求，使消費者產(chǎn)生多次重復記憶，達到印象積累的效果。

　　戶(hù)外廣告的制作越來(lái)越精美，欣賞價(jià)值較高，還可美化環(huán)境。如霓虹燈廣告，以它多變的造型，瑰麗的色彩，構成華麗的夜景，成為城市的'亮點(diǎn)，和美化城市的手段。戶(hù)外廣告因其受空間和地點(diǎn)的限制，所以流動(dòng)性差，信息無(wú)法流動(dòng)傳播。

　　(二)銷(xiāo)售點(diǎn)廣告

　　所有在商店、建筑物內外的，能夠促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告物，或其他提供有關(guān)商品信息、服務(wù)、指示、引導的標志，如店內掛懸物，櫥窗和柜臺的設計、陳列，在店內外設立能標示產(chǎn)品特征的立體物，或散發(fā)單張的海報等等，都稱(chēng)為銷(xiāo)售點(diǎn)廣告或銷(xiāo)售現場(chǎng)廣告(Pointof Purchase Advertise)，簡(jiǎn)稱(chēng)POP廣告。

　　POP廣告可在銷(xiāo)售現場(chǎng)為消費者起到引導指示的作用，促成和便利購買(mǎi)；還能營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，激發(fā)顧客的購買(mǎi)熱情，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為，直接提高購買(mǎi)率。所以有人稱(chēng)POP廣告是臨門(mén)一腳。

　　(三)直接廣告

　　直接廣告，是直接進(jìn)人消費者的家庭和工作場(chǎng)所，以及通過(guò)個(gè)人之間的信息溝通，表明比較具體的求購信息的廣告形式的總稱(chēng)。

　　其中，郵寄廣告(Direct Mail Advertise，簡(jiǎn)稱(chēng)DM廣告)是最早開(kāi)展、也是最主要的形式。它是將廣告信息通過(guò)信件用直接郵寄的方法傳達給目標消費者，介紹產(chǎn)品或服務(wù)，也可以寄優(yōu)惠卡或附送樣品、折價(jià)券等。

　　郵寄廣告的形式可以不拘一格，有較大的自由度�？呻S意設計，發(fā)揮創(chuàng )造，給消費者以新鮮感。因受眾沒(méi)有閱讀時(shí)間的限制，所傳遞的信息內容更豐富詳盡。郵寄廣告的設計要新穎獨特，使目標對象愿意開(kāi)拆，盡量減低對郵寄廣告的抗拒心理。如學(xué)術(shù)報告會(huì )、名人錄、論文集等，很煩人。還有一次收到珠海寄來(lái)的掛號信，拆開(kāi)后原來(lái)是一小袋洗頭膏。

　　應注意的是，要與消費對象建立經(jīng)常性的聯(lián)系。還可發(fā)放問(wèn)卷，調查目標消費者對商品的期望和建議，保持銷(xiāo)售信息交流的暢和愉悅。平時(shí)還要注意積累資料，選好對象，建立用戶(hù)花名冊。名冊的資料應該準確、詳細，包括郵寄對象的姓名、出生年月日、階層、職業(yè)、興趣等。

　　還有一些直接廣告形式，如電話(huà)廣告（提機先聽(tīng)一段廣告，回答問(wèn)題，答對者可電話(huà)免費，很誤事）、上門(mén)廣告、傳單廣告、物品廣告（如送紙袋，印有企業(yè)名稱(chēng)）、夾報廣告等。

　　(四)交通廣告

　　利用公交車(chē)、地鐵、航空、船舶等交通工具，及其周?chē)�的�?chǎng)所等媒體做的廣告，就是交通廣告。交通廣告因價(jià)格低廉，流動(dòng)性強，且有著(zhù)較好的傳播效果，受到企業(yè)的歡迎。

　　交通廣告可運用多種形式來(lái)傳遞信息，可隨交通工具流動(dòng)，又可以固定在車(chē)站、機場(chǎng)、碼頭，具有穩定性。交通廣告展示時(shí)間長(cháng)，內容豐富，有持久性。

　　但使用公共交通工具的乘客流動(dòng)性大，成分復雜，不容易進(jìn)行市場(chǎng)細分。傳播對象的針對性不強。另外，交通廣告因交通工具和線(xiàn)路等的限制，廣告接觸面有一定的局限性。由于交通設施具有公共性，所以，對廣告設計有較高的要求，必須具有一定的欣賞價(jià)值，增加美感。

廣告策劃 篇8

　　一、前言

　　經(jīng)與祥祺公司、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流，加上我公司專(zhuān)項小組的市場(chǎng)調查，對“水云間”項目有了較清晰的認識�，F通過(guò)此份策劃案論述我公司對“水云間”項目的廣告推廣策略。因發(fā)展商和代理商對市場(chǎng)分析和項目定位做了大量工作，在此我們對東部地產(chǎn)市場(chǎng)分析及項目全面定位不再詳述，主要針對廣告推廣部分展開(kāi)。

　　二、主力目標客戶(hù)分析及廣告心理利用

　　1、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級白領(lǐng)

　　特點(diǎn)：在職場(chǎng)上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。

　　廣告心理利用：強調項目的高尚性，突出文化內涵，使此部分客戶(hù)認為擁有此物業(yè)能滿(mǎn)足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。

　　2、私營(yíng)企業(yè)主

　　特點(diǎn)：經(jīng)濟實(shí)力雄厚，購買(mǎi)能力強，講排場(chǎng)，有商務(wù)接待要求，對市場(chǎng)有敏銳的感覺(jué)。

　　廣告心理利用：項目對此類(lèi)客戶(hù)能“三滿(mǎn)足”：滿(mǎn)足講排場(chǎng)需求；滿(mǎn)足商務(wù)接待；有一定投資回報，滿(mǎn)足對市場(chǎng)的把握。

　　3、集團買(mǎi)家

　　特點(diǎn)：經(jīng)濟效益較好，對人才能下大力氣培養和愛(ài)護，重視企業(yè)文化建設。

　　廣告心理利用：此項目可用于員工度假和高層干部培訓，并可顯示企業(yè)實(shí)力，還可有一定投資收益。

　　4、香港客戶(hù)

　　特點(diǎn)：在深港來(lái)往較多，有兩地間的商務(wù)活動(dòng)，喜愛(ài)濱海風(fēng)情。

　　廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè)，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排；能服務(wù)于商業(yè)活動(dòng)；有一定投資回報。

　　小結：

　　目標客戶(hù)共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財富，具備了追求更高生活品味的條件。

　　差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。

　　三、廣告訴求重點(diǎn)

　　本項目有較多賣(mài)點(diǎn)：海景、片區旅游資源、休閑度假生活、70年產(chǎn)權、獨特戶(hù)型等。但本項目不同于完全意義上的酒店，也不是傳統的居家。所以在廣告訴求重點(diǎn)上不能按常規做法。

　　廣告訴求重點(diǎn)，應是最能打動(dòng)買(mǎi)家的`東西。

　　經(jīng)過(guò)分析，我們認為廣告訴求重點(diǎn)宜為：

　　1、黃金海岸無(wú)敵海景

　　本項目擁有的海景是真正的無(wú)敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優(yōu)勢，宜充分張揚出來(lái)。

　　2、超現代時(shí)尚生活

　　我們的目標客戶(hù)已擁有現代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現代時(shí)尚生活。超越已有的、高品味的時(shí)尚生活，是當今世界的潮流。

　　此概念較新，首先提出較易引來(lái)廣泛關(guān)注，達到市場(chǎng)“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權式經(jīng)營(yíng)即引來(lái)廣泛關(guān)注，是一個(gè)成功范例。在此提出超現代時(shí)尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導目標客戶(hù)。

　　四、形象包裝規劃

　　因項目不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離，所以形象包裝顯得更為重要，要擔負起吸引人流，凝聚人氣的重任。

　　（一）VI系統設計

　　1． 標志

　　2． 標準字體

　　3． 標準色、輔助色

　　4． 象征圖形

　　5． 標準組合

　　此部分設計宜簡(jiǎn)潔、明快，富有海洋文化氣息。

　　（二）圍墻

　　圍墻制作是南面（臨鹽梅路）72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其余部分因不在人們視線(xiàn)之內，故不需制作。

　　風(fēng)格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強的視覺(jué)沖擊力。另外，根據圍墻的長(cháng)度及高度，應考慮圖形大小比例，要給人們的視覺(jué)帶來(lái)舒適感。

　　（三）售樓處

　　1．外觀(guān)設計

　　體現濱海風(fēng)情，視覺(jué)舒適。

　　2．室內設計

　�、� 形象背景板

　　設形象背景板，使客戶(hù)在進(jìn)入現場(chǎng)的短短時(shí)間內，即經(jīng)歷圍墻、售樓處外觀(guān)及背景板的三次視覺(jué)沖擊，產(chǎn)生良好的第一印象。

　　數量及規格：視售樓處的實(shí)際規劃而定。

　�、� 室內展板：

　　主要展示內容：區位建設規劃、無(wú)敵海景、周邊旅游資源、復式小戶(hù)型、準酒店管理、購樓須知、銷(xiāo)控進(jìn)度等。

　　通過(guò)這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象豐滿(mǎn)起來(lái)，同時(shí)傳遞必要的樓盤(pán)信息。

　　樓量：10塊

　　規格：90cm?/span>120cm

　�、� 模型展臺

　　a.建筑立體效果模型

　　置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區位整體形象和“水云間”形象同時(shí)傳遞出去。

　　b.主打戶(hù)型剖面模型將獨特的復式小戶(hù)型奉獻給客戶(hù)。

　　規格：視售樓處規劃確定尺寸和比例。

　　（四）樓體包裝

　　考慮用條幅進(jìn)行包裝。因南面長(cháng)度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。

　　規格：15m?/span>20m，因空間所限，加上面對強海風(fēng)沖擊，如規格太大，難以固定，所以采用此規格。

　　（五）現場(chǎng)氣氛營(yíng)造

　　1． 升空汽球

　　數量：4個(gè)

　　規格：直徑3m

　　使用大升空氣球能讓較遠人群看到，產(chǎn)生大范圍宣傳效果，所以采用此規格。

　　升空汽球能使現場(chǎng)氣氛熱烈、隆重，營(yíng)造出良好的氛圍。

　　2． 彩旗

　　數量：500面

　　規格：0.45m?/span>1.5m

　　使用彩旗對現場(chǎng)氣氛進(jìn)一步烘托。

　　3． 三角旗

　　數量：4000面

　　規格：0.10m?/span>0.15m

　　較大數量的三角旗進(jìn)一步點(diǎn)綴，將現場(chǎng)氣氛推向極致。

　　（六）導視系統

　　因項目距市區較遠，導視系統宜擴大范圍，配置得當，有效吸引人們的注意。

　　1． 噴繪條幅

　　規格：10m?/span>8m

　　數量：1塊

　　懸掛處：深圳大劇院

　　理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車(chē)流量都較大，而且基本無(wú)樹(shù)木遮擋，視野開(kāi)揚，能有效傳遞樓盤(pán)信息。該處曾被很多樓盤(pán)選為信息傳遞處（如星河雅居）。

　　2． 形象指示牌

　　數量：大指示牌2塊，小指示牌3塊

　　規格：大指示牌2m?/span>3m，小指示牌0.8m?/span>1.6m

　　規劃：指示牌除具備常規指示功能外，還要體現樓盤(pán)形象，將樓盤(pán)信息有效傳播，同時(shí)體現項目高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。

　　擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。

　　理由：鹽田食街較旺，有相當數量目標客戶(hù)到該處消費，能從指示牌得知項目信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車(chē)速減慢，易使駕車(chē)者無(wú)意留意。又因受眾注目于指示牌的時(shí)間較短，宜使用大規格的指示牌,便于短時(shí)間內識別。

　　小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進(jìn)入大梅沙的拐彎處，一塊置于近項目的路旁。

　　理由：設此三塊指示牌，能對進(jìn)入大梅沙的人流有效指引。

　　3． 候車(chē)亭廣告

　　設于大梅沙車(chē)站候車(chē)亭。

　　理由：大梅沙車(chē)站是鹽梅路大梅沙段唯一車(chē)站，靠近雅蘭酒店和陽(yáng)光貴族，位置極佳，因而傳遞信息極為有效。

　　4．燈桿旗

　　數量：500面

　　布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至項目處。

　　理由：能對到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引。

　　5．大型噴繪廣告牌

　　數量：1塊

　　規格：8m?/span>10m

　　位置：項目圍墻旁，呈450朝向鹽梅路。

　　理由：置于項目之前，凸顯項目形象。450朝向能讓人獲得最佳

　　視覺(jué)感受。

　　五、第二現場(chǎng)的把握

　　旅游季節，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流，很可能使其中的目標客戶(hù)游玩而來(lái)，游完即歸，與水云間擦肩而過(guò)。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現場(chǎng)，牢牢把握。

　　1．設立大型噴繪廣告牌

　　數量：1塊

　　規格：8m?/span>10m

　　位置：大梅沙海濱公園入口處

　　理由：使游人剛進(jìn)公園大門(mén)即接受到“水云間”的信息。

　　2．升空汽球

　　數量：6個(gè)

　　規格：直徑3m

　　理由：升空汽球點(diǎn)綴在藍天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水云間”給人們印象深刻。

　　3．向大梅沙海濱公園贈送太陽(yáng)傘

　　數量：30把

　　理由：讓“水云間”給人們帶去清涼，對項目產(chǎn)生好感。

　　4．設展位一個(gè)

　　在此展位有效派發(fā)售樓資料

　　六、售樓資料

　　售樓資料能大量容納項目圖片和文字，為目標客戶(hù)進(jìn)一步了解項目所必需。

　　1．樓書(shū)

　　數量：5000份

　　P數：20P

　　主要規劃內容：超現代時(shí)尚生活方式、大梅沙遠景規劃、區位旅游資源、黃金海岸無(wú)敵海景、準酒店式管理、獨有復式小戶(hù)型等。

　　2宣傳折頁(yè)

　　數量：12000份

　　P數：6P

　　理由：因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料，而售樓書(shū)造價(jià)較高，不宜大量派發(fā)。所以宣傳折頁(yè)的派發(fā)數量較大，故作此規劃。

　　3．購樓須知 付款方式

　　數量：5000份

　　對到現場(chǎng)看樓的客戶(hù)進(jìn)行派發(fā)。

　　4．手提袋

　　數量：5000個(gè)

　　理由：方便客戶(hù)拿走售樓資料，同時(shí)又是流動(dòng)信息載體。

　　七、其它設計

　　包括會(huì )所及其它公共場(chǎng)所標志牌，樓層標志牌、門(mén)牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈送禮品等。

　　八、電視廣告規劃

　　電視廣告是項目推廣的重武器，其重要性不言而喻。香港是水云間重要的目標市場(chǎng)，所以電視廣告應覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應有多個(gè)版本，以適應深港兩地實(shí)際播放需要。建議按30秒電視廣告規劃，采用三維動(dòng)畫(huà)與特技和實(shí)景結合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個(gè)版本。另外再制作一個(gè)10分鐘專(zhuān)題片，用于售樓處播放。

　　九、媒介策略

　　（一）綜述

　　本項目媒介策略的主要依據：

　　1．水云間項目特征（地理位置、建筑特色、工程進(jìn)度等）

　　2．發(fā)展商、銷(xiāo)售代理商、廣告代理商三方項目交流肯談會(huì )精神

　�。�項目定位、目標市場(chǎng)定位、目標客戶(hù)定位等）

　　3．本公司對水云間項目的整體廣告推廣策略（廣告定位、包裝

　　策略、訴求策略等）。

　　4．銷(xiāo)售代理商英聯(lián)公司的銷(xiāo)售方案

　　遵循原則：

　�、� 注重整體推廣，充分配合銷(xiāo)售

　�、� 保證廣告目標的實(shí)現,控制最低費用

　�、� 可操作性

　　（二）媒體選擇

　　主力媒體：深圳特區報翡翠臺

　　輔助媒體：深圳商報、蘋(píng)果日報、廣東省專(zhuān)送廣告、候車(chē)亭廣告

　　（三）組合策略

　　覆蓋組合

　　以深圳特區報、翡翠臺、深圳商報全面覆蓋目標市場(chǎng)，包括深圳、香港及周邊地區，保證廣告信息全面的傳達，以廣東省專(zhuān)送廣告、蘋(píng)果日報、候車(chē)亭廣告、特別是專(zhuān)送廣告針對主要細分市場(chǎng)、主力目標客戶(hù)群，增加廣告送達頻率及影響力度，保證抓住主要細分市場(chǎng)和主力目標客戶(hù)群的前提下，全面顧及目標市場(chǎng)。

　　時(shí)段組合

　　以深圳特區報、深圳商報、候車(chē)亭廣告為貫徹整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的媒體，長(cháng)期統一地發(fā)布廣告，打造項目形象，求得市場(chǎng)認同。以翡翠臺、蘋(píng)果時(shí)報、廣東省專(zhuān)遞廣告為階段性增勢媒體，在開(kāi)盤(pán)期及強銷(xiāo)期投放廣告增加這段銷(xiāo)售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷(xiāo)售活動(dòng)相配合達成“水云間”項目在大梅沙旅游旺季時(shí)的旺銷(xiāo)。

　　（四）發(fā)布策略

　　“水云間”項目的廣告發(fā)布在時(shí)間上擬采用同步發(fā)布策略，項目的銷(xiāo)售與廣告同期開(kāi)始，前期僅在項目形象導入時(shí)期作少量軟性廣告，進(jìn)行入市前鋪墊造勢，在廣告發(fā)布頻率上采用變動(dòng)頻率策略，根據不同的銷(xiāo)售時(shí)期以及銷(xiāo)售狀況適時(shí)增加或減少廣告投放量，總體上是前期、后期小，中期大的”山”型模式。在項目銷(xiāo)售過(guò)程中除單獨發(fā)布廣告外，還要參加鹽田片區整體推廣活動(dòng)。

　　（五）發(fā)布計劃表（見(jiàn)附頁(yè)）

　　十、結束語(yǔ)

　　本公司對此項目高度重視，經(jīng)過(guò)現場(chǎng)實(shí)地調查和內部創(chuàng )作會(huì )，撰寫(xiě)了此份廣告推廣策劃案。愿與發(fā)展商和代理商精誠合作，有條不紊地展開(kāi)廣告推廣工作,為水云間的成功推廣作出貢獻!

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