【精品】廣告策劃范文匯編8篇
廣告策劃 篇1
1、情人節（2月14日）
購買(mǎi)兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優(yōu)惠套餐
2、三八婦女節（3月8日)
女性半價(jià)或者買(mǎi)三杯打八折，連起來(lái)就是“三八”
3、白色情人節（3月14日）
“白色情人節，白色的愛(ài)”活動(dòng)，推幾款主打的奶茶打折，
4、端午節（農歷5月五日）
消費滿(mǎn)20送粽子一個(gè)
5、兒童節（6月1日）
帶小孩來(lái)的第二杯半價(jià)
6、七夕情人節（農歷7月7日）
在店鋪接吻的情侶買(mǎi)一送一，會(huì )吸引很多人圍觀(guān)的。
7、國慶節（10月1日）
買(mǎi)飲品送小國旗
8、光棍節（11月11日)
“涼了心不能涼了胃”活動(dòng)，奇數杯半價(jià)
9、圣誕節（12月24、25）
把店鋪裝扮出圣誕的氣氛，買(mǎi)奶茶送帶有店鋪logo的掛件或夜光棒等，擴大店鋪的知名度
10、元宵節（正月15日）
可以在微信上發(fā)幾條不常見(jiàn)的燈謎，首先猜中的`前十名可以免費獲得奶茶一杯，這個(gè)活動(dòng)能夠很快的擴大店鋪的知名度。
除了這些，平時(shí)可以多參加一些外賣(mài)的團購平臺，相信大家的生意一定會(huì )很好的。
廣告策劃 篇2
崗位職責
1、負責公司的形象設計，產(chǎn)品宣傳的設計，公司對外宣傳活動(dòng)的.設計;
2、了解客戶(hù)對各類(lèi)宣傳資料、廣告的設計制作要求，配合協(xié)助市場(chǎng)推廣專(zhuān)員、廣告商和媒體按時(shí)完成設計制作;
3、根據廣告內容，進(jìn)行構思、策劃和平面與立體形象設計;
4、設計廣告美術(shù)圖稿;
5、進(jìn)行廣告美術(shù)的制作監督的檢查。
任職資格
1、廣告學(xué)、美術(shù)設計或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、1年以上廣告設計經(jīng)驗;
3、有較強的溝通、協(xié)調能力和開(kāi)拓意識，思路清晰，反應敏捷;
4、能熟練使用PHOTOSHOP等設計工具;
5、掌握f(shuō)lash等軟件的使用;
6、能夠勝任高強度的工作節奏;
7、有很好的團隊協(xié)作能力。
廣告策劃 篇3
一、內容提要
“低碳環(huán)�！币呀�(jīng)成為全球的熱名詞，大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍，也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅。為了喚起大學(xué)生對“低碳環(huán)�！钡年P(guān)注，本策劃書(shū)分析和總結了大學(xué)生“碳足跡”的現狀，并結合低碳環(huán)保的理念。如果每個(gè)大學(xué)生從小事做起，從自身做起，相信低碳環(huán)保一定會(huì )在大學(xué)里成為一種校園時(shí)尚。
低碳環(huán)保公益廣告只有當人們尤其是作為跨世紀建設者的大學(xué)生普遍樹(shù)立起低碳環(huán)保意識時(shí)，才能形成社會(huì )力量來(lái)共同保護人類(lèi)生存環(huán)境。每個(gè)人在低碳環(huán)保路上前進(jìn)的一小步，在整個(gè)社會(huì )的低碳環(huán)保進(jìn)程中就是一大步。
本策劃書(shū)包括情況分析、廣告分析、創(chuàng )意設計、媒介策略、廣告預算、廣告活動(dòng)效果評估與監測、附錄等組成部分，涵蓋了本次策劃運作的內容，為本次公益廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導。
二、情況分析
(一)環(huán)境分析
1、環(huán)境問(wèn)題。近年來(lái)，我國的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展取得了顯著(zhù)成就。與此同時(shí)，人口、資源、環(huán)境與發(fā)展的矛盾也日益突出：人口老齡化加快，對流動(dòng)人口缺乏行之有效的管理，自然資源短缺，環(huán)境污染嚴重，城市交通擁擠，城市基礎設施相對落后，資源利用效率低，等等。
2、相應政策。**年哥本哈根氣候變化會(huì )議的召開(kāi)，以低能耗、低污染、低排放為基礎的經(jīng)濟模式——“低碳經(jīng)濟”呈現在世界人民面前;而在**年兩會(huì )上，生態(tài)環(huán)保、可持續發(fā)展成為兩會(huì )的主題，全國政協(xié)“一號提案”內容就是談低碳環(huán)保�！疤甲阚E”、“低碳經(jīng)濟”、“低碳發(fā)展”、“低碳社會(huì )”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策，刮遍了全球的每一個(gè)角落。
(二)低碳環(huán)保概況分析
1、“低碳環(huán)�！钡暮x
低碳環(huán)保，英文為L(cháng)ow—carbon green。意指較低(更低)的溫室氣體(二氧化碳為主)排放。低碳生活是一種低能量、低消耗，低開(kāi)支的生活方式，更是一種值得提倡的生活態(tài)度。
2、大學(xué)生的“碳足跡”
(1)衣。很多大學(xué)生為了追趕潮流，不停地買(mǎi)衣服。特別是女同學(xué)愛(ài)美、愛(ài)買(mǎi)衣服，在買(mǎi)衣服前，不問(wèn)自己是不是真的需要這樣一件衣服，買(mǎi)回來(lái)之后又不穿。
(2)食。很多大學(xué)生浪費糧食現象嚴重，有的饅頭咬了一小口，有的菜就根本沒(méi)吃過(guò)就倒掉了。另外，很多大學(xué)生用餐使用一次性飯盒、一次性筷子。而且，很多大學(xué)生在節日、生日時(shí)大肆請客吃飯，互相攀比。
(3)住。
�、僬彰�。建筑物的照明負荷一般約占整個(gè)建筑物用電負荷的30%左右，高校的教學(xué)樓、圖書(shū)館是用電大戶(hù)。教室、圖書(shū)館里白天自然光線(xiàn)很好時(shí)也依然開(kāi)燈。教學(xué)樓經(jīng)常出現一個(gè)大教室里只有幾個(gè)人然而風(fēng)扇電燈全開(kāi)的現象，教室里沒(méi)人的時(shí)候電燈仍然沒(méi)有熄滅。占位現象致使教室座位不能被充分利用，大半的位子只有書(shū)沒(méi)有人。
�、谟盟�。很多大學(xué)生浪費水資源現象嚴重。在教學(xué)樓、食堂、公共廁所等地，我們都常常能看到“細水長(cháng)流”，造成很大的浪費。在宿舍，一些大學(xué)生習慣開(kāi)著(zhù)水龍頭洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之后不擰緊水龍頭。
�、凵暇W(wǎng)。有些大學(xué)生，為了自己的QQ能夠獲取更高的“小太陽(yáng)”級別，長(cháng)時(shí)間掛在網(wǎng)上或手機上。另外，一些大學(xué)生整天沉迷于上網(wǎng)玩游戲、看電影等，不僅浪費時(shí)間，也造成了嚴重的能源浪費。
�、苄�。很多大學(xué)生出門(mén)一般是坐公車(chē)，更有甚者坐計程車(chē)。另外，為了方便，很多大學(xué)生往往喜歡乘電梯，而很少走樓梯。
3、低碳環(huán)保的效益。
1、少搭一層電梯，減少0、218公斤的二氧化碳;少開(kāi)一小時(shí)的冷氣，減少0、621公斤的二氧化碳。
2、隨手將使用完畢的電器用品的電源關(guān)上，每年可減少約972公斤的二氧化碳產(chǎn)生。
3、不用電腦時(shí)以待機代替屏幕保護，每臺臺式電腦每年可省電6、3度，相應減排二氧化碳6千克;每臺筆記本電腦每年可省電1、5度，相應減排二氧化碳1、4千克。
4、調低電腦屏幕亮度，每臺臺式電腦每年可省電約30度，相應減排二氧化碳29千克;每臺筆記本電腦每年可省電約15度，相應減排二氧化碳14、6千克。
三、廣告分析
(一)目標市場(chǎng)
在目標市場(chǎng)的選擇上，我們選擇由局部到整體的目標市場(chǎng)，共分為三級目標市場(chǎng)：
第一級目標市場(chǎng)：廣州地區高校
第二級目標市場(chǎng)：廣東省各地高校
第三級目標市場(chǎng)：全國各地高校
(二)廣告目標
此次廣告宣傳策劃本著(zhù)“低碳環(huán)保 ，綠色校園”原則在各大高校中進(jìn)行宣傳。通過(guò)這次廣告策劃，讓大學(xué)生更加關(guān)注低碳環(huán)保的問(wèn)題，具體來(lái)說(shuō)就是讓各高校大學(xué)生形成低碳環(huán)保的`意識并努力將之付諸行動(dòng)。
(三)定位策略
1、廣告定位
廣告訴求以情感訴求為主，并且用“低碳環(huán)�！暗母拍钸M(jìn)行推廣，以環(huán)境惡化所帶來(lái)的災難及痛苦作為引起共鳴的切入點(diǎn)和渠道，以感性地向目標受眾傳達公益廣告的概念。
2、廣告對象定位
根據低碳環(huán)保公益廣告的定位，我們的廣告對象是各高校大學(xué)生群體。
原因：
(1) 大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍，也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅。
(2) 隨著(zhù)高校擴招，大學(xué)生越來(lái)越多，假如每個(gè)大學(xué)生代表一個(gè)家庭()，那么每個(gè)大學(xué)生低碳生活，就能帶動(dòng)每個(gè)家庭加入低碳環(huán)保公益廣告的陣營(yíng)。
3、廣告對象分析
大學(xué)生
年齡17-25
社會(huì )地位知識分子
情緒情感豐富多彩
生活方式現代、時(shí)尚
四、創(chuàng )意設計
(一)廣告推廣語(yǔ)
1、校園生活千姿百態(tài)，一切從低碳環(huán)保做起。
2、低碳環(huán)保，我的生活我做主。
3、在微時(shí)代里，我們是微碳族。
4、減少校園的碳足跡，增加校園的氧含量。
5、低碳環(huán)保，全�？倓�(dòng)員。
(二)電視廣告腳本
1、《低碳環(huán)保在哪里》
鏡頭一：晚上九點(diǎn)三十五分，“鈴鈴鈴……”，下課鈴響了，同學(xué)們紛紛收拾書(shū)本走出課室。終于，同學(xué)們都走光了，教室里的電燈全部都還亮著(zhù)。突然，一個(gè)男同學(xué)跑了回來(lái)，卻是忘了課本在教室里。當他再次離開(kāi)教室時(shí)，他檢查了一下自己的東西，自言自語(yǔ)地說(shuō)：“書(shū)本帶了，水杯也拿了，應該沒(méi)有東西落下了�！杯h(huán)顧了四周一下，他又再次揚長(cháng)而去。唯有電燈，還在亮著(zhù)。
字幕：你走，或者不走，電燈都亮在那里，低碳環(huán)保在哪里?
鏡頭二：飯堂里，一個(gè)女生在打飯，“阿姨，我要魚(yú)、雞肉、牛肉丸”。她打了一盤(pán)滿(mǎn)滿(mǎn)的菜，坐下來(lái)吃時(shí)，忽然想起：我最近要減肥呢。于是，她就隨便扒了幾口飯，就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。
字幕：你吃，或者不吃，飯菜都倒在那里，低碳環(huán)保在哪里?
鏡頭三：宿舍里，一個(gè)女生手機提著(zhù)大袋小袋，剛剛逛街買(mǎi)完衣服回來(lái)，她放下東西，立刻就去行李箱里，把一些舊衣服拿出來(lái)扔掉了，還頗為自得地說(shuō)：“舊的不去，新的不來(lái)�！�
字幕：你穿，或者不穿，衣服都放在那里，低碳環(huán)保在哪里?
2、《低碳生活，是一種生活態(tài)度》
畫(huà)面一：一個(gè)女生，她去飯堂買(mǎi)早餐時(shí)，阿姨用一個(gè)大膠袋給她裝一只小面包，而她卻遞過(guò)去自己帶的飯盒，微微笑了一下。
畫(huà)面二：在校道上，他接到了一份宣傳單，她沒(méi)有把它扔掉，而是收集起來(lái)當草稿紙，用完后再拿去廢品回收站;
畫(huà)面三：她和朋友出去聚餐，吃多少點(diǎn)多少絕不浪費，一張紙巾分成四份用。
字幕：低碳環(huán)保，只是一個(gè)小小的動(dòng)作，你也可以!
(三)廣告文案
文案一：
美好校園，從低碳環(huán)保做起。節約一度電，可以減排一公斤CO2;少喝一瓶啤酒，可以減排0、2 千克CO2;少用10 雙一次性筷子，可以減排0、2 千克CO2。一點(diǎn)一滴，在乎你的舉手之勞。雁過(guò)留聲，人過(guò)不留“碳”，低碳生活要從自身做起。
文案二：
今天，你偷菜了嗎?
今天，你織圍脖了嗎?
今天，你低碳環(huán)保了嗎?
節約每一滴水、節約每一度電、少用一次性制品、雙面使用紙張、回收廢電池……低碳環(huán)保生活方式并不是多么復雜的事情，就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作或習慣就能實(shí)現，更是“綠色時(shí)尚”的展現，何樂(lè )而不為?
低碳環(huán)保，綠色校園，大學(xué)就是真正的象牙塔。
文案三：
我們忘不了因企業(yè)肆意排放廢水、廢氣導致的血鉛超標兒童那無(wú)辜的眼神;我們忘不了由環(huán)境污染引發(fā)疾病人們無(wú)助的表情;我們忘不了全球氣候變暖海平面上升讓美麗小島開(kāi)始生命倒計時(shí)的凄涼……
警鐘已經(jīng)敲響了，我們要立刻行動(dòng)起來(lái)，用真心與誠心將這些危險盡量地消除和減少。只有做到低碳環(huán)保，我們才可以擁有踏實(shí)的現在和美好的未來(lái)。
(四)創(chuàng )意活動(dòng)設計
1、活動(dòng)設計方案一
(1)活動(dòng)主題：“擦掉你的碳足跡”
(2)活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月8日上午9:00至下午2:00
(3)活動(dòng)地點(diǎn)：華南師范大學(xué)石牌校區
(4)活動(dòng)內容及行程安排：
9:00-9:30 主持人宣布活動(dòng)形式以及活動(dòng)內容
9:30-10:30 大學(xué)生們巡視校園，撿起地上的塑料袋、塑料瓶等垃圾。
10:30-11:00 有關(guān)領(lǐng)導對此次活動(dòng)作總結，并倡導大學(xué)生們隨時(shí)隨地做到低碳環(huán)保，隨時(shí)隨地實(shí)現低碳環(huán)保。
2、 活動(dòng)設計方案一
(1)活動(dòng)主題：“低碳環(huán)保先鋒”
(2)活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月5日上午9:00至下午2:00
(3)活動(dòng)地點(diǎn)：廣州大學(xué)城
(4)活動(dòng)內容及行程安排：
9:00-9:30 主持人宣布活動(dòng)形式以及活動(dòng)內容。
9:30-10:30 展開(kāi)低碳環(huán)保知識競賽活動(dòng)。
10:30-11:00 展開(kāi)低碳環(huán)保意見(jiàn)征集活動(dòng)、
11:00-11:30 有關(guān)領(lǐng)導向低碳環(huán)保知識競賽活動(dòng)和意見(jiàn)征集活動(dòng)的獲獎?wù)哳C獎
(5)獎項設置
低碳環(huán)保知識競賽：一等獎1名(獎金500元);二等獎2名(獎金各300元);三等獎3名(獎金各100元);入圍獎共50人(各精美禮品一份)。低碳環(huán)保意見(jiàn)征集“最佳建議”獎10名(獎金各200元)。
五、媒介策略：
(一)目標對象的媒介接受習慣
在日常生活中，大學(xué)生們主要來(lái)往于宿舍、教學(xué)樓、運動(dòng)場(chǎng)和食堂等。大學(xué)生比較關(guān)注娛樂(lè )性、時(shí)尚性強的媒體，如網(wǎng)絡(luò )、雜志等，電視、報紙。
(二) 廣告媒介選擇策略
1、電視媒體
作為大眾媒體，電視作用是不可低估的，鑒于動(dòng)態(tài)畫(huà)面。生動(dòng)活潑具有廣泛吸引力可以突出產(chǎn)品的品牌個(gè)性，能夠非常直觀(guān)、易懂地表達傳遞的信息。
2、網(wǎng)絡(luò )媒體
網(wǎng)絡(luò )的信息量之大、增長(cháng)速度之快、傳播范圍之廣是其他媒體所無(wú)法比擬的。
作為網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的主體，青年群體，尤其是大學(xué)生對使用網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)程度逐漸增大，其傳播范圍也非常廣泛，不受時(shí)間和空間控制，費用較低更關(guān)鍵的是選擇其直達目標受眾效果好。
3、廣播媒體
廣播能夠把信息即時(shí)地傳到四面八方，速度快、覆蓋面廣，廣播是聲音媒體，其主持人的音質(zhì)、語(yǔ)氣、談吐以及播音風(fēng)格經(jīng)常會(huì )形成自己獨特的風(fēng)格，對受眾產(chǎn)生獨特的吸引力并使之在一定程度上產(chǎn)生參與感，因而更接近于面對面的人際交流，具有較強的親和力。
4、報紙媒體
報紙的讀者最多，能輻射到更多的人，而且報紙的可信度高，簡(jiǎn)便靈活，信息詳盡，成本低，還便于數據的存查。
5、雜志媒體
雜志媒體的對象明確，認同集中，而且閱讀期限長(cháng)，接觸頻次多。另外，雜志的印刷精美，富有吸引力。
6、戶(hù)外媒體
由于戶(hù)外媒體的面積一般比較大，形象鮮明，而且位置又多選擇在交通要道，所以容易引起人們的注意。戶(hù)外廣告多是不經(jīng)意間給受眾以視覺(jué)刺激;不具有強迫性，信息容易被認知和接受。
(三)廣告媒介宣傳策略
媒介廣告媒體廣告內容
電視CCTV1在《焦點(diǎn)訪(fǎng)談》插播15秒廣告，時(shí)間為20xx、5——20xx、7 兩個(gè)月
廣州電視綜合頻道在合家歡劇場(chǎng)插播15秒廣告，時(shí)間為20xx、8——20xx、9 一個(gè)月
高校食堂視頻在高校校園新聞之后插播30秒廣告，時(shí)間20xx、9——20xx、11兩個(gè)月
網(wǎng)絡(luò )高校網(wǎng)站學(xué)校網(wǎng)站首頁(yè) 對聯(lián)式廣告 200*300 pixels 隔周共四周。
廣播高校廣播臺在新聞欄目之后插播15秒廣告，時(shí)間為20xx、9——20xx、11兩個(gè)月
報紙高校校報1/8版 、彩色、規格：12*16 版面：A2 時(shí)間：20xx年6月——20xx年11月，各時(shí)間段4次
雜志《青年文摘》《青年文摘》月刊中插 186*260 為期半年， 重點(diǎn)對目標區域的廣告投放。
戶(hù)外燈箱、車(chē)身在廣州市，為期六個(gè)月，大學(xué)城和城市主要干道站點(diǎn)、線(xiàn)路。
六、廣告預算
廣告預算主要分為廣告媒體購買(mǎi)費、活動(dòng)策劃費以及其他費用，具體費用計算如下：
廣告媒體購買(mǎi)費CCTV1：30萬(wàn) 廣州電視臺：19萬(wàn) 高校食堂視頻：20萬(wàn) 高校廣播臺:10萬(wàn) 高校校報：7萬(wàn) 《青年文摘》：5萬(wàn) 燈箱、車(chē)身：15萬(wàn)
活動(dòng)策劃費總的活動(dòng)費用：1萬(wàn)
其他1萬(wàn)
合計108萬(wàn)
七、廣告效果評估與預測
(一)廣告評估
采用抽樣調查的方式，在不同的高校、不同的年級里進(jìn)行抽樣調查，可采用實(shí)際觀(guān)察和問(wèn)卷調查等方式來(lái)評估廣告的效果，并根據信息反饋及時(shí)修正、改進(jìn)廣告宣傳戰略中的不完善部分，以達到更好的廣告效果。
(二)廣告預測
從廣告的社會(huì )效果來(lái)看，它是一則公益廣告，它的目標受眾是高校大學(xué)生，號召大學(xué)生們能自覺(jué)做到低碳環(huán)保，并影響更多的人加入低碳環(huán)保的大軍。
從廣告心理效果來(lái)看，通過(guò)媒體各種形式的宣傳，讓“綠色時(shí)尚”更好地得到詮釋的同時(shí)加深大學(xué)生們對低碳環(huán)保的理解，讓他們認識到環(huán)保是一種生活態(tài)度，并發(fā)自?xún)刃牡責釔?ài)低碳環(huán)保。
廣告策劃 篇4
一、福達彩色膠卷廣告策劃書(shū)概述
廈門(mén)感光材料有限公司，是廈門(mén)經(jīng)濟區聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國國際信托投資公司和中國銀行信托咨詢(xún)公司合資經(jīng)營(yíng)的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。公司從美國伊斯曼·柯達公司引進(jìn)彩色感光材料生產(chǎn)線(xiàn)全套設備和工藝品先進(jìn)水平。公司致力改革，以“質(zhì)量、管理、效益、服務(wù)”為其宗旨。
公司生產(chǎn)的著(zhù)名國產(chǎn)高檔彩色膠卷“福達牌”，質(zhì)量達到80年代國際同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)水平。此產(chǎn)品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機械性能好，擴印和放大性能同樣優(yōu)良。福達彩色膠卷確屬?lài)a(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品之上乘。
隨著(zhù)改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，國民經(jīng)濟的增長(cháng)，到1987年，我國相機的社會(huì )擁有量已達1572萬(wàn)架，照相的彩色率也不斷上升。目前，我國平均每人每年彩卷消費額達0.1卷，但同時(shí)，“洋膠卷”霸占國內市場(chǎng)的現狀使國產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售受到嚴重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門(mén)感光材料有限公司的委托，全權代理其公司福達彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達”牌彩色膠卷的優(yōu)良質(zhì)量，通過(guò)對目前彩色膠卷市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售諸方面科學(xué)精確的調查、分析、研究，為“福達”彩色膠卷制定為期一年的市場(chǎng)戰略、公關(guān)戰略和廣告、媒介戰略，謹以協(xié)助福達公司開(kāi)拓市場(chǎng)，打開(kāi)國內外銷(xiāo)路，實(shí)現企業(yè)短期、長(cháng)期目標，以與“洋膠卷”逐鹿九州。
二、市場(chǎng)分析
目前同類(lèi)產(chǎn)品情況分析：
縱觀(guān)國內彩色膠卷市場(chǎng)，從整體可分割為國產(chǎn)和進(jìn)口兩大部分。我國彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著(zhù)改革開(kāi)放，國外先進(jìn)技術(shù)和設備、管理方法的引進(jìn)，彩色膠卷的國產(chǎn)化工業(yè)方興未艾，有了很大的發(fā)展�，F投入市場(chǎng)的主要有福達、公元、申光、樂(lè )凱等幾個(gè)品牌，這幾個(gè)品牌的彩色膠卷，以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽(yù)度諸方面進(jìn)行比較：
1.福達彩色膠卷是廈門(mén)感光材料有限公司引進(jìn)美國伊斯曼·柯達公司的“柯達i”專(zhuān)利技術(shù)，并采用了柯達vr部分工藝技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)良品種。產(chǎn)品質(zhì)量達到80年代國際同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)水平，89年在上海獲得國產(chǎn)商品“信譽(yù)獎”，90年又獲得“金奔馬”獎，是國產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的高檔品。
2.公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業(yè)總公司引進(jìn)日本富士公司全套彩色感光材料生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)。公元hr彩色負片是具有國際水平的國產(chǎn)高檔彩卷。產(chǎn)品色彩還原真實(shí)，成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開(kāi)創(chuàng )彩色公元新紀元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費者。在第二階段即推廣階段，確立了“時(shí)光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過(guò)不同媒體組合傳播。
3.申光、樂(lè )凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產(chǎn)的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)彩色膠卷，起步較晚，質(zhì)量上還待完善。但由于國產(chǎn)化程度的提高，科研的進(jìn)步，它們在價(jià)格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競爭能力將不可忽視。
從國產(chǎn)彩色膠卷四個(gè)著(zhù)名品牌產(chǎn)品情況的.簡(jiǎn)略分析，我們可以知道，這四個(gè)名牌的知名度在國內市場(chǎng)有一定影響，但美譽(yù)度不高。這里面有質(zhì)量問(wèn)題、社會(huì )因素等方面的原因，但主要由于“洋膠卷”對國內市場(chǎng)的強大的沖擊波引起的。另外，通過(guò)國內同類(lèi)產(chǎn)品的分析比較，我們發(fā)覺(jué)，作為國內同類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，福達彩色膠卷的主要競爭對手是公元彩卷，但申光、樂(lè )凱彩卷的競爭力也在逐年增強。
分析霸占國內市場(chǎng)很大一塊的進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品，主要品牌有柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛(ài)克發(fā)等，這些都是當今世界上最富實(shí)力的感光材料公司的產(chǎn)品，技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量過(guò)硬，知名度和美譽(yù)度都達到一定的優(yōu)勢。
品牌產(chǎn)地柯達富士柯尼卡愛(ài)克發(fā)項目美國日本日本德國知名度01009080美譽(yù)度…908075產(chǎn)品特點(diǎn)[hj*3vr—g彩色負片，色彩飽和度高，分辨率高，解像清晰hr彩色負片，色彩還原真實(shí)，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日產(chǎn)高檔彩色負片，色彩還原性好，色彩鮮艷，曝光寬容度大。德產(chǎn)高檔彩色負片，顯像力強，色彩飽和度好。通過(guò)對目前國內外同類(lèi)產(chǎn)品分析比較，我們得出幾點(diǎn)結論：①這些品牌屬?lài)H老牌產(chǎn)品，極富競爭力;②國內同類(lèi)產(chǎn)品之間，國外同類(lèi)產(chǎn)品之間及國內產(chǎn)品與國外產(chǎn)品之間的競爭非常激烈;③福達彩卷在國產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品中屬高檔彩卷，隨著(zhù)國產(chǎn)化程度的提高，價(jià)格日趨合理，因而在國內市場(chǎng)中富有競爭力;④福達彩色膠卷，一方面改進(jìn)質(zhì)量，另一方面要著(zhù)重提高知名度和美譽(yù)度，特別是美譽(yù)度。
競爭狀況：
1.國內市場(chǎng)：在國內市場(chǎng)，主要競爭對手有柯達、富士、柯尼卡(進(jìn)口產(chǎn)品);公元、申光、樂(lè )凱(國產(chǎn)產(chǎn)品)等品牌。我們從上面分析發(fā)現，柯達、富士、柯尼卡等進(jìn)口彩色膠卷在知名度、美譽(yù)度等方面占有絕對優(yōu)勢，國產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度與福達彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達彩色膠卷要站穩國內市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)占有率，擊敗強有力的國內外競爭對手，其任務(wù)相當艱巨，不利因素有：①進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品屬?lài)H老牌產(chǎn)品，基礎好，質(zhì)量過(guò)硬，知名度，美譽(yù)度高，市場(chǎng)占有率大并且穩定;②國產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品也都為拓展市場(chǎng)虎視眈眈，并且競爭實(shí)力和福達產(chǎn)品沒(méi)有大距離，差不多同屬一個(gè)起跑線(xiàn)上;③福達彩色膠卷目前市場(chǎng)現狀也不樂(lè )觀(guān)。
福達彩色膠卷的有利條件是：①引進(jìn)柯達生產(chǎn)線(xiàn)，質(zhì)量較優(yōu)良，富有競爭力;②隨著(zhù)福達彩色膠卷國產(chǎn)化程度進(jìn)一步提高，在價(jià)格上將更適合于國內市場(chǎng)的消費水平;③國貨發(fā)展到一定程度可能憑借大眾的愛(ài)國心理挫敗“洋貨”。
2.國際市場(chǎng)：當今國際彩色膠卷市場(chǎng)已基本上被世界名牌柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛(ài)克發(fā)等所瓜分完畢。生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司實(shí)力雄厚，歷史悠久，科技高度發(fā)達，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、銷(xiāo)售策略、廣告宣傳層次之高、范圍之廣都無(wú)與倫比。當然這些國際名牌之間為爭奪世界市場(chǎng)也相當激烈。福達彩色膠卷就國際市場(chǎng)的現狀來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有具備作為一個(gè)競爭對手的存在價(jià)值，只屬試銷(xiāo)階段，要打破國際壟斷，躋身國際市場(chǎng)，福達彩色膠卷要做的是：①積極提高質(zhì)量，完善國產(chǎn)化程度，在價(jià)格上進(jìn)一步優(yōu)惠化;②制定國際性的銷(xiāo)售策略和廣告宣傳策略。
三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點(diǎn)：
美國伊斯曼·柯達公司在70年代推出“柯達—i”型彩色負片，這種膠卷在x型基礎上采用薄層涂布技術(shù)及機物堅膜技術(shù)，使用膠片清晰度大大提高，并可采用快速高溫沖洗，從而引起了國際上一場(chǎng)快速彩色沖洗技術(shù)革命。80年代，柯達公司又完成了vr型系列彩色膠卷的研究，其中vr-g型彩色負片是一種具有極好性能的優(yōu)質(zhì)彩色負片。
廣告策劃 篇5
前言
海天考研進(jìn)駐山東農業(yè)大學(xué)南校區時(shí)間較短，僅有3年，在學(xué)生中還沒(méi)有得到普遍認可。我們與海天考研南校區負責人協(xié)商過(guò)后，認為需要對其進(jìn)行宣傳，以提高知名度，達到招生量的增加的最終目的。 背景介紹
1.1客觀(guān)環(huán)境
考研熱的不斷增溫，為考研輔導班提供了每年超過(guò)10億元的巨大市場(chǎng)，海天考研、高聯(lián)考研、新東方、文都考研等大量考研輔導機構都在爭取分到這塊巨大蛋糕。
1.2面向市場(chǎng)
在校大學(xué)生，有考研打算或者在猶豫是否考研但有希望成為考研輔導班潛在客戶(hù)群的學(xué)生。以大三為主，但大一、大二學(xué)生也在考慮范圍內，因為，一年或兩年之后，他們就是考研的主力軍。
1.3競爭狀況
目前在農大南校附近落戶(hù)的考研學(xué)校就有5家：高聯(lián)考研資格最老，擁有的生源也最大，還有文都考研、海文考研、海天考研、啟航考研。還有新東方等網(wǎng)上輔導課程，競爭十分激烈。
1.4行業(yè)概況
考研輔導班大同小異，但收費日趨增高，很多輔導班存在陷阱，收了學(xué)費卻不兌現原先的承諾，師資力量差。亂收費的現象也普遍存
在。雖然這個(gè)市場(chǎng)很大，但由于單純對高利潤的'追求使得市場(chǎng)上一片混亂。廣告鋪天蓋地，噱頭很多，但多是虛無(wú)縹緲。
企業(yè)現狀
1、地理位置
海天考研總部位于北京。全國有200多家分校，屬于國內資格較老，規模較大的考研輔導機構。在泰安校區與海貝教育聯(lián)合推廣，上課地點(diǎn)在山東農業(yè)大學(xué)南校區體育館三樓。
2、資本
教室一間、教學(xué)視頻若干
�。ㄎ覀冎饕槍υ谏綎|農業(yè)大學(xué)南校區分校進(jìn)行策劃，所以只對這一分校進(jìn)行資產(chǎn)分析。）
3、人才
海貝教育管理人員兼任海天考研管理人員。教學(xué)主要是視頻，所以師資不計算在內。
4、技術(shù)
總部師資力量雄厚，教學(xué)視頻為海天考研所獨有，無(wú)法被模仿。
5、財務(wù)狀況
無(wú)負債、財務(wù)狀況良好
6、產(chǎn)品
海天考研主要開(kāi)設政治、英語(yǔ)、數學(xué)三科的策劃班、專(zhuān)業(yè)院校分析
廣告策劃 篇6
一、 廣告的目標
1、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導地位，強化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象；
2、保持或超過(guò)類(lèi)別發(fā)展速度，保持或拉大與競爭品的差距；
3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗， 增強消費者對優(yōu)酸乳的品牌偏好度。
二、 市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)性
由于消費者生活水平的提高，現代人對健康越來(lái)越關(guān)注，而牛奶與健康相關(guān)，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實(shí)，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀(guān)念深入人心。
2、市場(chǎng)成長(cháng)
從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩健的增長(cháng)態(tài)勢成為了持續發(fā)展的行業(yè)代表。 20xx年，伊利全年實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入242.08億元，較上年同期增長(cháng)12.4%；20xx年第一季度，伊利業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入70.14億元，增幅達37%，繼續領(lǐng)跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據伊利整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的40%；其中，奶粉產(chǎn)品對主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻進(jìn)一步提升至20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷(xiāo)量已連續17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷(xiāo)量連續多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷(xiāo)量自20xx年起即躍居全國第一位。
3、消費者接受性
伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費
群體。
三、廣告訴求策略
1、目標對象
主要目標消費群：15～25歲青春、時(shí)尚、充滿(mǎn)自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人�，F代社會(huì )的年輕人，他們自信而充滿(mǎn)活力，主張追求時(shí)尚和個(gè)性，喜歡自由、輕松、隨意，希望受到關(guān)注，但他們在成長(cháng)的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會(huì )。
其他目標消費群：普通大眾（依據市場(chǎng)了解到），25～40歲左右，母親在超市中采取利樂(lè )磚整箱購買(mǎi)的方式，讓孩子在家中飲用。
2、廣告的訴求重點(diǎn)
早期，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強調自己來(lái)自大草原，但由于廣告質(zhì)感比較差.反而更突出了企業(yè)的地域性。后來(lái),伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后，伊利的品牌發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。最大的改變就是品牌的質(zhì)感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優(yōu)雅和細膩，“心靈的天然牧場(chǎng)”就是一句非常值得回味的廣告語(yǔ)。
但是問(wèn)題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分，新的廣告片依然要表現出伊利牛奶在天然方面的特質(zhì)，那么，伊利新的廣告如何求新求變呢?
伊利把眼光放在了“奶牛的養育”上，并由此推出了一個(gè)讓人耳目一新的概念——用培養孩子的觀(guān)念養育奶牛。
終于，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳播策略發(fā)生了明顯的變化。這個(gè)全新的TVC讓人眼前一亮。從廣告整體的制作工藝看，這部TVC無(wú)疑具有頂級水準。只30秒的TVC的每一個(gè)環(huán)節，表現得和執行得都非常到位。而廣告語(yǔ)也從“心靈的天然牧場(chǎng)”演變?yōu)椤疤焯焯烊弧薄?/p>
3、訴求對象需求分析
在廣告訴求上。伊利提出“用培養孩子的觀(guān)念.養育奶�！�。這是一個(gè)很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營(yíng)養方面，這無(wú)疑是站在自己目標受眾的角度提出的一個(gè)攻心為上的訴求策略。同時(shí)伊利在延續其天然品牌核心概念的同時(shí)又增加其科學(xué)養殖的概念。在市場(chǎng)上樹(shù)立了自己品牌的新區隔。在一定程
度上豐富了伊利作為乳品企業(yè)的品牌內涵。
伊利將自己的目標受眾對準了都市中有較強消費能力的、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個(gè)孩子。廣告的表現形式非常貼近這個(gè)群體的審美心理，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛(ài).非常人性化，充滿(mǎn)歡快和清新的視覺(jué)感受。這樣的表現方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動(dòng)她們。如果伊利能夠像培養孩子一樣養育奶牛，從小就注重小牛的營(yíng)養均衡，那么在天然環(huán)境中生長(cháng)的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然。孩子的健康成長(cháng)是每一個(gè)母親最關(guān)心的話(huà)題。伊利從這個(gè)角度切入，強調自己奶源的健康，“天天天然”則是整個(gè)訴求的結論。準確訴求比創(chuàng )意更重要。
四、廣告媒體策劃
媒介組合策略
針對“年輕、時(shí)尚”的青少年消費群體的媒介收視特征，伊利優(yōu)酸乳選擇了以電視傳播為主體，以廣播為補充，以網(wǎng)絡(luò )/手機無(wú)線(xiàn)為消費者參與平臺，以促銷(xiāo)和路演拉動(dòng)銷(xiāo)售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲，進(jìn)行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發(fā)揮代言人的價(jià)值最大化，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下緊密配合，使優(yōu)酸乳的營(yíng)銷(xiāo)整合方案執行效果達到立體化傳播推廣。
客戶(hù)青睞APP植入模式
作為國內奶業(yè)巨頭，伊利選擇把自己的某款奶制品投放到多家社交網(wǎng)站，而且采取了馮小剛電影版另類(lèi)的植入式廣告。據了解，目前伊利舒化奶在騰訊“QQ空間”、“QQ牧場(chǎng)”進(jìn)行這樣的展示：用戶(hù)領(lǐng)養、成長(cháng)、產(chǎn)出產(chǎn)物、偷取、售出一系列過(guò)程，均是伊利舒化奶的“生產(chǎn)場(chǎng)景再現”。
伊利成為“綠色世博”的最佳代言
人文綠色：在世博園內，伊利為廣大游客提供了休閑桌椅400多套、遮陽(yáng)傘近1000把、投放帳篷115頂，充分體現了伊利的人文關(guān)懷。在“育樂(lè )灣”伊利牧場(chǎng)中，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業(yè)工作者的體驗平臺，還通過(guò)用廢舊牛奶盒制作的環(huán)保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。
伊利參建了世博史上首個(gè)針對殘疾人的“生命陽(yáng)光館”，讓殘疾人在其中體驗無(wú)障礙生活，讓健全人體驗殘疾人生活的不易。交互式體驗展現了伊利的公益性
和綠色人文關(guān)懷，這一舉動(dòng)，甚至得到了**的贊揚。
伊利打造了國內第一個(gè)由企業(yè)發(fā)起的綠色公益微博 “綠社會(huì )”，作為伊利綠色公益戰略的組成部分，幾個(gè)月來(lái)，該平臺已經(jīng)成為了廣大網(wǎng)友提供了隨時(shí)隨地傳遞、分享綠色理念的聚集平臺，同時(shí)，也讓更多的`人加入到了伊利倡導“綠色”的隊伍之中，踐行綠色，綠色生活。
充分運用手機無(wú)線(xiàn)的資源
以“我要我的滋味”為核心概念，請劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲，并充分運用手機無(wú)線(xiàn)的資源、進(jìn)行“我要我的滋味”彩鈴免費下載。隨著(zhù)“我獎我的滋味”促銷(xiāo)活動(dòng)在全國的大面積展開(kāi)，以及所有POP中都有彩鈴免費下載信息的傳播，到20xx年11月10日結束，彩鈴下載量達到150多萬(wàn)條。
充分運用網(wǎng)絡(luò )的資源
優(yōu)酸乳代言人劉亦菲、易建聯(lián)在搜狐參加網(wǎng)上明星互動(dòng)活動(dòng)。針對伊利優(yōu)酸乳的目標消費群體的生活特性，利用網(wǎng)絡(luò )聊天互動(dòng)的方式和消費者充分溝通，并請代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優(yōu)酸乳廣告時(shí)的花絮故事等。網(wǎng)絡(luò )聊天的活動(dòng)方式吸引了很多年輕消費者的聊天互動(dòng)，從品牌傳播的角度，以軟性的宣傳方式擴大對伊利優(yōu)酸乳品牌的影響力。充分開(kāi)展地面和消費者互動(dòng)的路演方式 伊利優(yōu)酸乳在線(xiàn)上（廣告、網(wǎng)絡(luò )、無(wú)線(xiàn)）的資源后，深化品牌形象提升消費者品牌認知度與記憶度。在線(xiàn)下增進(jìn)與消費者的接觸點(diǎn)及互動(dòng)性，促進(jìn)消費者對產(chǎn)品的了解，
將代言人和優(yōu)酸乳品牌結合更緊密代言人音樂(lè )的合作
借劉亦菲首次推出新專(zhuān)輯之機，伊利優(yōu)酸乳與代言人劉亦菲緊密合作，請她為伊利優(yōu)酸乳創(chuàng )作新的廣告主題歌曲，并通過(guò)劉亦菲新專(zhuān)集的發(fā)行及歌友會(huì )、大型歌迷見(jiàn)面會(huì )等活動(dòng)，在全國展開(kāi)推廣活動(dòng)，將伊利優(yōu)酸乳的“輕松、年輕、時(shí)尚、個(gè)性”品牌個(gè)性與劉亦菲的形象緊密結合，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。
五、廣告預算
廣告預算是企業(yè)和廣告部門(mén)對廣告活動(dòng)所需要費用的計劃和匡算，它規定了廣告計劃期內開(kāi)展廣告活動(dòng)所需要的費用總額、使用范圍和使用方法。
伊利優(yōu)酸乳在投入期階段需要通過(guò)電視、平面等多種媒介宣傳自己，以達到
迅速搶占市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)份額，為后面的發(fā)展打下基礎。這一時(shí)期的廣告預算主要注意伊利要將要達到的預期目標所要投入的廣告費用。廣告的投入還要基于企業(yè)自身的財政能力，要建立在自身財務(wù)能力的基礎之上，不能超出太多，導致企業(yè)的正常運作受到影響。除此之外，廣告的預算還要基于競爭對手的廣告投入，要分析競爭對手的廣告對自身發(fā)展的影響，懂得通過(guò)廣告削減競爭對手廣告的影響力。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應，這也是預算的重要因素。要想達到理想的廣告宣傳效果，還要在廣告終端是選擇要全面有效，伊利通過(guò)電視廣告，平面的宣傳廣告比如路牌、公交車(chē)身的廣告、各種海報。廣告預算的制定還要考慮。
作為世博會(huì )的贊助商，伊利的廣告預算還應考慮在世博會(huì )中宣傳活動(dòng)，讓伊利的廣告活動(dòng)不至于受到影響。伊利的宣傳還有重要的傳媒，那就是網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)與QQ等多家社交網(wǎng)站的合作，將伊利的生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程在QQ牧場(chǎng)做一次情景再現。
做好全面的廣告預算，為廣告宣傳提供充足空間，達到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢(qián)都能花在刀刃上，提高廣告的效率。評估廣告的效果，預算為企業(yè)廣告效果的評估提供了經(jīng)濟指標。
確定具體的廣告預算可以根據伊利的銷(xiāo)售額、利潤額確定。廣告預算的制定還可以根據伊利的營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)目標，具體確定廣告規劃和廣告目標編制廣告計劃，確定企業(yè)的廣告預算總額。
廣告預算的控制，廣告預算實(shí)施后，企業(yè)和廣告代理商就必須加強對廣告預算的有效控制和管理。使廣告費用用得合理、適度，減少或避免偏差和失誤。
廣告策劃 篇7
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容：1、前言 ;2、市場(chǎng)分析;3、廣告戰略或廣告重點(diǎn);4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區或訴求地區;6、廣告策略;7、廣告預算及分配;8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。
1、前言部分，應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長(cháng)，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內容：(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)、市場(chǎng)分析;(4)消費者研究;撰寫(xiě)時(shí)應根據產(chǎn)品分析的結果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)部分，一般應根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結果，闡明廣告策略的'重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買(mǎi)習慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內容中增設促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測算出廣告對象有多少人、多少戶(hù)。根據人口研究結果，列出有關(guān)人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設計出來(lái)，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動(dòng)預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務(wù)相呼應。
在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語(yǔ)或結論，根據具體情況而定。
撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(cháng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(cháng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。
廣告策劃 篇8
一、 概述
南方汽車(chē)博覽中心是樟木頭的重點(diǎn)工程之一，是集汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)展覽以及其附屬行業(yè)的一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)。該汽車(chē)博覽中心位于具有“小香港”之稱(chēng)的東莞市樟木頭鎮，交通便利快捷，地理位置十分優(yōu)越。
南方汽車(chē)博覽中心總投資6000萬(wàn)元人民幣，占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶(hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負數行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著(zhù)廣闊市場(chǎng)前景的現代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，
營(yíng)造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、 市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析
a. 樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b. 樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
c. 隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍，在今后的'幾年，汽車(chē)的消費將會(huì )是大眾的主流消費，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好的市場(chǎng)機會(huì )。
2. 自身優(yōu)勢分析
a. 現東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
b. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
c. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
d . 南方汽車(chē)博覽中心的 ，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、 前期市場(chǎng)策略
1.緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導入cis系統(企業(yè)形象識別系統)，實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3. 廣告目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
五、媒體分析
a. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
b. 在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對廣告目標而言，對兩中語(yǔ)種的節目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
c. 媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、 告媒體投放計劃表
投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
XX年12月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 報紙每隔一期投放一次，
XX年1月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次
XX年2月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、電臺廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告 在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽(yù)度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶(hù)外廣告的制作。
XX年3月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合 吸引更多的客商咨詢(xún)投資 報紙每天一次，電臺每天四次，戶(hù)外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作。
XX年4月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀(guān)、咨詢(xún)、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
七、 備注
本方案為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心前期(XX.12—XX.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
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