【精選】廣告策劃合集6篇
廣告策劃 篇1
“廣告策劃，顧名思義，就是為客戶(hù)的廣告宣傳活動(dòng)出謀劃策，以期實(shí)現最大的社會(huì )效益�！泵绹鹌髽I(yè)管理叢書(shū)中也說(shuō)：“策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為……找出事物問(wèn)的因果關(guān)系，衡量未來(lái)可采取之途徑，作為目前決策之依據，是廣告策劃的主要著(zhù)眼點(diǎn)和主要任務(wù)之一�！蹦敲�，如何才能更好的運用因果關(guān)系這一哲學(xué)原理的做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃呢？
一、廣告策劃，應抓住消費者的消費心理
美國哲學(xué)家梯利曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人能比較觀(guān)念，注意它們的關(guān)系并對這種關(guān)系進(jìn)行推論。由此而得到論證的知識，人還能觀(guān)察感覺(jué)的秩序，通過(guò)習俗或習慣認為一種對象同另一對象有關(guān)系，并稱(chēng)之為原因和結果�！碧堇⑶疫M(jìn)一步解釋道：“關(guān)于因果關(guān)系的知識建立在觀(guān)察和經(jīng)驗上。我們觀(guān)察到對象之前后相連，相同的東西經(jīng)常連結在一起，火焰生熱，寒冷降雪，有芽就有果。在許多事例中發(fā)現兩種對象往往在一起，我們推論這種對象有因果關(guān)系，其中一個(gè)是另一個(gè)的原因：這引導我們看到其中一個(gè)出現，就期待另一個(gè)出現，心靈由習慣或習俗所推動(dòng)而相信那兩種東西有聯(lián)系。將永遠結合在一起�；鸷蜔�、重量和堅定性等兩種東西經(jīng)常連結以后，我們就受習慣的決定，從一種東西的出現而期待另一種東西，換言之，經(jīng)驗到對象的經(jīng)常連結，于是相信它們有聯(lián)系�！薄白鳛閺V告策劃這項整個(gè)廣告活動(dòng)的重要一環(huán)來(lái)講，運用“一個(gè)是一個(gè)的原因�？吹狡渲幸粋�(gè)出現，就期待另一個(gè)出現”這一人們認識事物的哲學(xué)規律來(lái)做為廣告策劃的指導，那整個(gè)策劃活動(dòng)就必將顯得邏輯嚴密，更有針對性，能有的放矢地把自己所要宣傳的產(chǎn)品順利打人預定目標市場(chǎng)，達到預期銷(xiāo)售目的，并讓消費者從心底喜愛(ài)你的產(chǎn)品。下面我們還是用一個(gè)具體實(shí)例來(lái)加以論證。
說(shuō)起手表，人們腦海中就會(huì )涌上一個(gè)不約而同的概念，瑞士手表，我真正喜愛(ài)的品牌。確實(shí)如此，一百多年來(lái)瑞士手表一直以其做工精細、零件耐用、造型美觀(guān)、走時(shí)準確而名聞世界。因此，它也就在這百年歷史中深深受到世界各地消費者的喜愛(ài)，一直占據著(zhù)世界手表業(yè)市場(chǎng)的老大位置�！八刮昼鳌笔直韯t是瑞士一家頗具規模的企業(yè)ETA公司于20世紀八十年代推出的一種新品牌手表。
當ETA公司推出“斯沃琪”手表時(shí)，世界上其他國家的手表行業(yè)不甘心瑞士手表在國際市場(chǎng)E的壟斷地位，紛紛與其展開(kāi)了激烈的市場(chǎng)競爭。首先是美國的天美時(shí)(Timex)推出了計時(shí)精確、結構簡(jiǎn)單、成本較低的一種新品牌手表。日本制造商不甘落后，隨即推出款式更加新穎的電子手表，打破了機械手表的傳統概念。這樣一來(lái)，國際手表市場(chǎng)上的這些新款手表一下子對瑞士手表形成了很大的沖擊。在這種情形下，瑞士ETA公司經(jīng)過(guò)詳細市場(chǎng)調查后，為“斯沃琪”手表打開(kāi)并占領(lǐng)國際市場(chǎng)搞了一次成功的廣告策劃。
在這項廣告策劃活動(dòng)中，從策劃者的思路中明顯可看到哲學(xué)觀(guān)念在其中的指導作用。首先，他們認為消費者在選購手表時(shí)常常會(huì )運用比較觀(guān)念，通過(guò)對各種品牌手表的性能、好處、獨具說(shuō)服點(diǎn)進(jìn)行比較后再進(jìn)行推論，最后得到論證后的知識，決定其購物選擇。在進(jìn)行市場(chǎng)調查后策劃者發(fā)現，國際手表市場(chǎng)當下的發(fā)展趨勢將越來(lái)越以年輕消費者群為主體；而年輕消費者則越來(lái)越傾向追求感性消費，這一消費特征主要是憑借感覺(jué)、情緒、氣氛及符號來(lái)消費商品和服務(wù)。在感性消費時(shí)，消費者選擇品牌的準則不再基于“好”或“不好”的傳統認識觀(guān)念，而是更基于“喜歡”或“不喜歡”，他們開(kāi)始追求產(chǎn)品或服務(wù)所為他們提供的一種感覺(jué)或附加價(jià)值。因此，廣告策劃的重點(diǎn)應放在品牌附加價(jià)值方面來(lái)考慮。例如：身份或地位的象征，對美的熱愛(ài)，好玩及趣味性，潮流或流行性。用這樣的策劃來(lái)指導并理順消費者的比較觀(guān)念，使消費者在進(jìn)行比較后做出購買(mǎi)“斯沃琪”手表的推論。為此，首先在手表構造上該品牌手表重量輕，屬電子模擬手表。表殼、表帶設計出許多種款式和顏色，顏色都很鮮艷，并定位于時(shí)裝表，用此定位來(lái)吸引追求潮流、趕時(shí)髦的年輕消費者群。同時(shí)在這一品牌手表的構造上只有51個(gè)零件，因此表型很薄，成本也就很低，一只表成本只有5美元；用低價(jià)格、高形象的訴求進(jìn)一步打動(dòng)消費者。此外，該品牌手表不斷推出新款式，用讓人眼花？亂的手法吸引消費者群的.眼球。該企業(yè)并且鄭重宣布，所有款式的“斯沃琪”手表在推向市場(chǎng)5個(gè)月后即將停止生產(chǎn)。因此，任何一款“斯沃琪”手表都具有永久收藏價(jià)值。這樣的廣告策劃確實(shí)迎合了消費者的期待心理。于是人們急切期待著(zhù)新的產(chǎn)品不斷出現，許多消費者都有好幾塊甚至十幾塊“斯沃琪”手表。因為他們希望在不同的場(chǎng)合下，不同的時(shí)間里佩戴不同的“斯沃琪”手表。有一位商人竟然擁有25塊“斯沃琪”手表，他每天都要換一套西服、領(lǐng)帶、襯衫、換戴一塊“斯沃琪”手表成功的策劃必將會(huì )換來(lái)銷(xiāo)售的成功，到1994年，“斯沃琪”手表已在全球售出了1.5億塊，三年間公司實(shí)現利潤4.4億瑞士法朗(3.23億美元)。
二、廣告策劃，應以市場(chǎng)效益為導向
幾年前，曾在北京召開(kāi)的一次以品牌為核心的國際性研討會(huì )中，相關(guān)人士精確的概括了中國市場(chǎng)消費現象及特點(diǎn)，中國自78年市場(chǎng)改革開(kāi)放后，25年來(lái)已取得巨大的經(jīng)濟成就。第一，是人民的生活是在面臨快節奏的經(jīng)濟時(shí)代，每個(gè)有都忙于工作、家庭，大家都知道匆匆忙忙渡過(guò)一周，一般產(chǎn)品不具有特色的品牌很難吸引到大家的注意力與關(guān)注力。第二，市場(chǎng)競爭非常激烈，你能想到的行業(yè)，都已經(jīng)有很多競爭者，大家的產(chǎn)品同質(zhì)化，營(yíng)銷(xiāo)手法、服務(wù)方式等都具有同樣的水平，價(jià)格定位也差不多。在這種情況下只有品牌的效益口碑則是唯一的差異了。第三，目前市場(chǎng)有一種現象，有愈來(lái)愈多永不滿(mǎn)足的消費者誕生了，也就是說(shuō)中國消費者的期望價(jià)值不斷提高，對強調品牌效益服務(wù)的也越來(lái)越多了，逐步形成了由賣(mài)方市場(chǎng)轉變成了買(mǎi)方市場(chǎng)。從上述的說(shuō)明即可了解到中國市場(chǎng)消費意識變化趨向，廣告品牌效應在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)已明顯地浮現出在消費者的基本要求，所以形成企業(yè)隨時(shí)都要關(guān)注到企業(yè)品牌的塑造與持續性的維護推展。根據有關(guān)品牌研究的專(zhuān)家們認為：現代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理所當然應要有自我品牌塑造的觀(guān)念外，還要嚴加分析研討尋找出企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最貼切定位戰略。
總之，在市場(chǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃中，要著(zhù)眼于消費者，確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)順序，要把所有的客戶(hù)擺成金字塔，最上層的客戶(hù)是最好開(kāi)發(fā)的，最低層客戶(hù)是最不好開(kāi)發(fā)的，要講究策略，讓消費者買(mǎi)得起，用得起，開(kāi)發(fā)消費前景是從易到難，一步一步地把銷(xiāo)售引向深入，一步步把市場(chǎng)規模做大。
廣告策劃 篇2
第一章 前言
一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。
二、創(chuàng )新做法：業(yè)務(wù)創(chuàng )新和經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新。
三、合作方式：首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風(fēng)險；其 次，將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長(cháng)期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生 提供實(shí)習的場(chǎng)所，又可增強公司的技術(shù)人才儲備。
第二章 公司描述
一、公司名稱(chēng) 擬定為“江蘇洋河益眾廣告傳媒公司” 二、公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨： 讓客戶(hù)以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。
四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。
五、創(chuàng )業(yè)理念：通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當地形成強 有力的廣告集團。
從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶(hù)建立良 好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們 的勢力范圍。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一 個(gè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化，科學(xué)化的'服務(wù)。
六、公司服務(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù) ——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)，包括數據調查資料和分析結 論，從而使得客戶(hù)的投資更合理、科學(xué)。
——成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內涵。
——與媒體建立戰略伙伴關(guān)系， 代理或完全買(mǎi)斷某些媒介的部分廣告版面和 時(shí)間，由我們單方面對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——努力創(chuàng )立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶(hù)出租宣傳、慶典等活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)、卡通 人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需的禮儀小姐。
——為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查。
廣告策劃 篇3
前言
從20xx年開(kāi)始，乳飲料行業(yè)進(jìn)入白熱化競爭階段，各乳制品均使出各種招數吸引著(zhù)目標消費群，增大自己的市場(chǎng)份額。在品牌推廣策略上，大家也模仿伊利的路線(xiàn)，從產(chǎn)品訴求路線(xiàn)改為情感路線(xiàn)，并相繼推出新的廣告片，乳飲料行業(yè)已形成了“群雄逐鹿”的戰局。
同時(shí)，乳飲料市場(chǎng)進(jìn)入快速成長(cháng)時(shí)期。在全國范圍內，更多消費者食用這個(gè)產(chǎn)品，或者加多食用頻次。在應對競爭的同時(shí)，需要進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，在新消費群體中建立自己的品牌形象。由音樂(lè )人周杰倫代言本產(chǎn)品后，銷(xiāo)量與產(chǎn)品的關(guān)注度沒(méi)有提升的跡象，所以我們公司將展開(kāi)一系列的新廣告和活動(dòng)，促進(jìn)伊利優(yōu)酸乳的品牌影響力。
雖然伊利優(yōu)酸乳堅定自己的“長(cháng)線(xiàn)”品牌之路，以“我要我的滋味”為核心，但也要考慮如何加強品牌的吸引力，為品牌注入新的活力。畢竟是飲料類(lèi)別，基本上是沖動(dòng)性購買(mǎi)。伊利優(yōu)酸乳需要重新拿回話(huà)語(yǔ)權，在品牌建設上站到最高點(diǎn)。
一、 市場(chǎng)分析
（1）、市場(chǎng)性
由于消費者生活水平的提高，現代人對健康越來(lái)越關(guān)注，而牛奶與健康相關(guān)，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實(shí)，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀(guān)念深入人心。
（2）、市場(chǎng)成長(cháng)
從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩健的增長(cháng)態(tài)勢成為了持續發(fā)展的行業(yè)代表。 20xx年，伊利全年實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入242.08億元，較上年同期增長(cháng)12.4%；20xx年第一季度，伊利業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入70.14億元，增幅達37%，繼續領(lǐng)跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據伊利整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的40%；其中，奶粉產(chǎn)品對主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻進(jìn)一步提升20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷(xiāo)量已連續17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷(xiāo)量連續多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷(xiāo)量自20xx年起即躍居全國第一位。
（3）、消費者接受性
伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費群體。
二、產(chǎn)品分析
（1）產(chǎn)品介紹
1、包裝：盒裝利樂(lè )包，塑料瓶裝
2、口味：原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種
3、容量：250ml
4、價(jià)格：2元左右，根據不同地區做調整
5、產(chǎn)品性能及產(chǎn)地：伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收；產(chǎn)地：內蒙
（2）、競爭對手分析：
蒙牛乳業(yè)是成立于1999年初的民營(yíng)企業(yè)，由原伊利員工牛根生等人建立，定位目標是內蒙乳業(yè)第二品牌。特別是蒙牛效仿伊利生產(chǎn)了蒙牛酸酸乳，在06年聯(lián)合湖南衛視的“超級女聲”節目，連續兩年吸引了大量消費者的關(guān)注，并借機在全國范圍內拓展市場(chǎng)，打通渠道，投入了大量的資金，銷(xiāo)售量一路上升，直追伊利優(yōu)酸乳。其后，邀請當紅組合SHE和飛輪海一起代言蒙牛酸酸乳，使其產(chǎn)品的地位超越了伊利優(yōu)酸乳。
三、廣告戰略
（一）、廣告目標
1、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導地位，強化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象。
2、保持或超過(guò)類(lèi)別發(fā)展速度，保持或拉大與競爭品的'差距。
3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗，增強消費者對優(yōu)酸乳的品牌偏好度。
（二）、目標對象
1、主要目標消費群.15~25歲青春、時(shí)尚、充滿(mǎn)自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人。
2、其他目標消費群。普通大眾（依據市場(chǎng)了解到，25~40歲左右的母親在超市中采取樂(lè )利磚整箱購買(mǎi)的方式，方便家人在家中飲用。
四、廣告創(chuàng )意
伊利優(yōu)酸乳通過(guò)采用青春劇集形式的廣告來(lái)吸引人群的關(guān)注。以廣告語(yǔ)：“我要 我的滋味”。通過(guò)五位明星代言人：羅志祥、田馥甄、張韶涵、周杰倫 蕭亞軒。伊利優(yōu)酸乳所詮釋的青春滋味是這樣的：青春成長(cháng)過(guò)程中，有酸也有甜，有成功也有失敗，我用自己的方式輕松去面對，找到屬于自己的青春滋味。甜蜜用故事演繹它，用音樂(lè )歌唱它，用屬于年輕人的方式傳播它。演繹伊利優(yōu)酸乳五種青春滋味。
五 設計說(shuō)明
五張海報主要通過(guò)青春劇集形式來(lái)演繹五種不同口味（原味，草莓味，藍莓味，AD鈣，橙味??）。伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。五種口味，酸酸的牛奶，真的好喝好滋味伊利優(yōu)酸乳，我要我的滋味。伊利優(yōu)酸乳標志統一放在右上角，廣告語(yǔ)：“我要我的滋味”也一致放在海報上方，青春劇集增添畫(huà)面豐富感，運用海報整體顏色鮮明，更具青春活力。
產(chǎn)品系列廣告詞
伊利優(yōu)酸乳原味:快樂(lè )原本單純 一如我們的青蔥歲月。
伊利優(yōu)酸乳草莓味：新鮮草莓在醇滑牛奶中躍動(dòng) 彌漫青春氣息。
伊利優(yōu)酸乳AD鈣：香濃酸甜AD鈣，感動(dòng)青春味蕾。
伊利優(yōu)酸乳橙味：亮麗心情 從鮮橙牛奶的橙言密語(yǔ)開(kāi)始
伊利優(yōu)酸乳藍莓味：藍莓清新酸甜，推開(kāi)每一扇待啟的心扉。
廣告策劃 篇4
計劃是一個(gè)確定目標和評估實(shí)現目標最佳方式的過(guò)程。它包括廣告目的，廣告對象，廣告概念，廣告表現策略，廣告時(shí)機，媒體組合運用，廣告預算，效果測定等一系列關(guān)系到廣告活動(dòng)成敗的決策問(wèn)題，只有對這些問(wèn)題事先計劃周密，才能使廣告活動(dòng)有條不紊，保證廣告活動(dòng)的順利實(shí)施。
(一)進(jìn)行廣告形勢分析
制定廣告計劃的第一步就是對市場(chǎng)調查所得的資料進(jìn)行分析，找到最需要解決的促銷(xiāo)問(wèn)題、最需要宣傳的項目，明確目標、以及實(shí)現這些目標的措施。如明確誰(shuí)上目標消費者，分析他們的消費行為和消費方式，了解他們經(jīng)常接觸的媒介有哪些等;分析美容院現有產(chǎn)品和服務(wù)項目的特點(diǎn)、長(cháng)處與短處，與同類(lèi)美容院相比有哪些獨特的優(yōu)點(diǎn)(消費者所關(guān)心的新項目和新技術(shù)往往是廣告訴求的重點(diǎn)和表現的重要內容);了解市場(chǎng)及競爭對手的情況，它們的廣告策略與投資、它們的特長(cháng)與薄弱環(huán)節是什么?這往往是廣告競爭戰略所要注意的突破點(diǎn);總結美容院過(guò)去的廣告情況，如以前做過(guò)什么廣告，訴求重點(diǎn)是什么，廣告定位是什么，選擇過(guò)什么媒介、效果如何等。
(二)明確廣告目標
廣告目標即廣告要達到目的，這是廣告策劃時(shí)首先要解決的問(wèn)題。如提高知名度或美譽(yù)度，樹(shù)立美容院的'品牌形象，促使消費者消費、從而擴大市場(chǎng)賺取利潤求得發(fā)展。有的美容院以創(chuàng )造品牌為主要訴求，目的在于開(kāi)拓市場(chǎng)，提高消費者對美容院的認識，建立消費者對美容院的熟悉感，加深印象，這也是廣告最重要的作用。熟悉感常常是消費者購買(mǎi)習慣的基礎，而購買(mǎi)習慣是任何競爭都難以取代的。有的美容院做廣告是為了保住品牌，目的是鞏固已有的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)和刺激繼購需求，這類(lèi)的廣告訴求重點(diǎn)應放在保持消費者對美容院的好感、偏愛(ài)上。有的以提高銷(xiāo)售額為目的，廣告訴求主要是促銷(xiāo)活動(dòng)的通知。
(三)確定廣告對象
每一家美容院都會(huì )面對眾多的消費者，但是任何一家美容院也不能令所有的消費者滿(mǎn)意，它們只能服務(wù)其中的一小部分人，只能滿(mǎn)足這部分人的消費需要。要通過(guò)分析找出這部分人，即目標消費者分析她們的需求，才能把握好廣告訴求的重點(diǎn)。像北京的美容院所擁有的客戶(hù)數量，大型綜合性俱樂(lè )部最多的有二千多人，中小型美容院一般通常在100-500人之間，重要的是找出其消費動(dòng)機，一個(gè)顧客為什么到這家美容院來(lái)消費，而不到別處一家呢?主要是消費動(dòng)機是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高超的技術(shù)，還是規范的服務(wù)、方便性，或者是價(jià)格因素?找到顧客消費的動(dòng)機并充分滿(mǎn)足之，同時(shí)去強有力傳播，就可吸引更多顧客。
(四)劃分廣告區域
指目標消費者生活的區域范圍。如北京地區的美容院投放的廣告主要是選用北京地區的媒體，去影響北京的目標顧客。
(五)選擇廣告媒介
根據目標消費者、廣告信息情況、費用支出的不同實(shí)施以對廣告媒介的選擇，要考慮目標消費者是誰(shuí)?所選媒介能還將信息有效地傳遞到他們那里，其次要考慮費用支付是否經(jīng)濟合理。
(六) 制定廣告發(fā)布的時(shí)機
指預定的廣告應放在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)發(fā)布出去，其分布的次數應該是多少。如在國慶節搞促銷(xiāo)活動(dòng)，就應選擇在國慶節前30天準備好所有的與促銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的事項，比如選擇在九月五日前發(fā)布廣告，告知消費者你有什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。
(七)編制預算
通常比較正規的大型美容院都是在上一年度的10-11月份，將下一年度的全年廣告計劃放出，并計算出年度預算，從而將廣告投放控制在科學(xué)合理的范圍之內。也就是說(shuō)根據廣告目標，將完成該目標所需經(jīng)費分成各項目列舉出來(lái)，即把廣告計劃具體化，編制預算有兩個(gè)好處，一是清楚地知道自己花多少錢(qián)，二是廣告活動(dòng)結束后，可以評估廣告效益。
(八)制作和發(fā)布廣告
按照已制定廣告計劃把廣告活動(dòng)落實(shí)，包括制作不同類(lèi)型的廣告成品，在選定的媒介組織發(fā)布實(shí)施。
(九)廣告的評估總結
對每一次的廣告活動(dòng)都要進(jìn)行綜合效益的評估。如本次廣告目標是否標準、廣告支出是否合理、廣告目的是否達到等，以便為下一次廣告提供依據。
廣告策劃 篇5
姓名：xx
性別： 女
年齡： 25 歲
身高： 154CM
婚姻狀況： 未婚
戶(hù)籍所在： 湛江
最高學(xué)歷： 本科
工作經(jīng)驗： 1-3年
最近工作過(guò)的.職位： 策劃專(zhuān)員
期望崗位性質(zhì)： 全職
期望工作地： 廣東省/湛江市
期望月薪： 20xx~3000元/月
期望從事的崗位： 園藝/綠化,園林/景觀(guān)設計,美術(shù)編輯
期望從事的行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò )游戲,會(huì )展/博覽,影視/媒體/藝術(shù)/出版,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),物業(yè)管理/商業(yè)中心
技能特長(cháng)： 大學(xué)時(shí)根據自己的意愿選擇了園林設計，期間各科成績(jì)良好，能在專(zhuān)業(yè)上熟練應用cad及ps軟件，會(huì )用sketchup制作3d效果圖及手繪效果圖，對園林植物應用比較熟悉，畢業(yè)論文《湛江市綠籬植物種類(lèi)調查與應用分析》獲得優(yōu)秀畢業(yè)論文評價(jià)。
做過(guò)資料員，能熟練運用word和excel制表及寫(xiě)報告。
做過(guò)策劃專(zhuān)員，能熟練運用用ppt做廣告策劃案。
廣告策劃 篇6
策劃說(shuō)明：風(fēng)行牛奶以其一貫的好質(zhì)量在學(xué)生牛奶中一度占據領(lǐng)軍地位，也在廣東人的心目中贏(yíng)得了口碑，成為廣東人信任的地方優(yōu)質(zhì)奶。但是，這種情況在近幾年來(lái)開(kāi)始慢慢發(fā)生了變化，從近幾年的市場(chǎng)銷(xiāo)售額來(lái)看，風(fēng)行之前一直領(lǐng)先的銷(xiāo)售額受到了來(lái)自燕塘、香滿(mǎn)樓等本土品牌極大的挑戰。本策劃書(shū)在于發(fā)揮風(fēng)行牛奶的本土優(yōu)勢，重新奪取市場(chǎng)占有額，引導21世紀奶類(lèi)消費，并為企業(yè)以后的穩步發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
一、企業(yè)及總體市場(chǎng)分析
廣州風(fēng)行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隸屬于廣州風(fēng)行發(fā)展集團有限公司，是一家集奶牛飼養、乳品加工及銷(xiāo)售為一體的國有控股大型企業(yè)。風(fēng)行是省內首家中國學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個(gè)品種，產(chǎn)品不僅暢銷(xiāo)廣東省內，還遠銷(xiāo)港澳，是華南地區規模最大的乳品企業(yè)之一。
二、市場(chǎng)分析
一)市場(chǎng)背景
1.現代乳品是食品工業(yè)的重要支柱，為國家的高增長(cháng)產(chǎn)業(yè)之一，在我國發(fā)展潛力巨大。我國到20xx年為止，人均消費牛乳已達25千克以上。
2.奶類(lèi)消費在我過(guò)居民消費支出中的比重穩步上升。
3.奶類(lèi)消費者年齡結構發(fā)生變化，奶類(lèi)消費方式趨于多樣化。對奶制品要求便于食用。
4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產(chǎn)品。
5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。
二)產(chǎn)品情況
牛奶的營(yíng)養成份很高，礦物質(zhì)種類(lèi)也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來(lái)源，而且鈣磷比例非常適當，利于鈣的吸收。產(chǎn)品類(lèi)型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個(gè)品種。經(jīng)營(yíng)品種多，應對消費者的不同需求。主打學(xué)生奶品牌。
三)競爭情況
1.飲料巨頭康師傅、統一整考慮上馬乳業(yè)項目
2.伊利、蒙牛等知名企業(yè)的競爭，它們規模大，價(jià)格便宜，口味較多
3.國內奶源小而分散，難以統一管理
4.國外品牌進(jìn)駐國內市場(chǎng)
三、企業(yè)分析
風(fēng)行作為廣東的牛奶生產(chǎn)大企業(yè)，擁有頂尖人才、引進(jìn)了國際先進(jìn)記者，其高科技、本土化以及在學(xué)生中產(chǎn)生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費品。
四、產(chǎn)品分析
一)產(chǎn)品的個(gè)性?xún)群?/p>
隨著(zhù)廣東地區經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們更加注重均衡營(yíng)養的攝入。廣東地區的乳品消費在逐步擴大，目前形成大規模的消費市場(chǎng)。
二)產(chǎn)品的精神意義
牛奶的高鈣高營(yíng)養將成為現代人追求健康高品質(zhì)生活的基本要求。成為引領(lǐng)時(shí)尚的優(yōu)越感和享受優(yōu)良生活品質(zhì)的滿(mǎn)足感。三)產(chǎn)品優(yōu)勢1.風(fēng)行是華南地區唯一的國家級良種奶牛場(chǎng)
2.牛奶專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)概念
3.在中小學(xué)生里形成強大的品牌效應
四)競爭問(wèn)題
(1)產(chǎn)品定位不明確。燕塘會(huì )給其紅棗奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一個(gè)食膳養生系列的標簽，而受到廣泛青少年的熱捧。為什么風(fēng)行就一直沒(méi)有行動(dòng)，給它的各類(lèi)口味的牛奶冠以一個(gè)響亮的名號呢?
(2)市場(chǎng)定位不明確。雖然風(fēng)行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場(chǎng)的口味追隨者，而不是領(lǐng)導者、創(chuàng )新者。
(3)廣告的低投資。風(fēng)行牛奶的廣告是微乎其微的，無(wú)論是在電視、報紙雜志、網(wǎng)絡(luò )還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關(guān)注度高的民生節目、電視劇集時(shí)段播出電視廣告;廣泛利用候車(chē)亭廣告、公交車(chē)身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象;利用電梯、樓宇廣告、終端廣告傳播產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)力等廣告信息。
五、銷(xiāo)售分析
1、產(chǎn)品價(jià)格：學(xué)生奶系列、純牛奶均為2.50元。
2、首個(gè)推出了“牛奶專(zhuān)賣(mài)店”的經(jīng)營(yíng)概念。專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設一改以往消費者只能到超市購買(mǎi)新鮮牛奶的局面，許多市民家門(mén)口就能買(mǎi)到新鮮的牛奶。
六、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
一)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)
主打學(xué)生奶市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)食膳養生系列奶、嬰幼兒牛奶市場(chǎng)。
二)產(chǎn)品定位
1、風(fēng)行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營(yíng)養飲品。
2、高鈣高營(yíng)養，增強免疫力。
3、時(shí)尚潮流飲品。
三)銷(xiāo)售目標
主要面對中大城市的市民。銷(xiāo)售對象從嬰幼兒到老年人，每個(gè)階段都有相應的`飲品提供。主要面向那些追求營(yíng)養、健康飲品的市民。
四)包裝戰略
學(xué)生奶：延續風(fēng)行之前的傳統，舉辦包裝設計大賽，由中小學(xué)學(xué)生參賽設計，主要是可愛(ài)吸引學(xué)生的漫畫(huà)。其他系列奶：注重時(shí)尚、清新、健康�？筛鶕煌痰某煞衷O計相應的包裝。
五)定價(jià)戰略
與市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品大致相同。
六)建立pop系統，在售點(diǎn)形成統一風(fēng)格。
七、廣告策略
一)廣告目標
此計劃執行期(一年)，旨在提高風(fēng)行的銷(xiāo)售額。
二)廣告地區
珠三角等經(jīng)濟發(fā)達地區。
三)廣告對象
目標城市收入中等及以上人群，注重保養身心，追求營(yíng)養健康生活的人群。
四)廣告創(chuàng )意及訴求
廣告創(chuàng )意：抓住健康、營(yíng)養的關(guān)鍵。
訴求：注重情感影響。
五)創(chuàng )意策略
在雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )以及戶(hù)外等投放廣告。
六)廣告實(shí)施戰略
分為引入期、生長(cháng)期、延續期
1、引入期：三個(gè)月。主要在雜志、報紙投放廣告，在網(wǎng)絡(luò )上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。
2、生長(cháng)期：六個(gè)月。加大雜志、報紙廣告的投放力度，吸引消費者主動(dòng)關(guān)注本品牌。
3、延續期：三個(gè)月。在雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò )的基礎上，訴諸電視感性需求，喚醒消費者的
消費欲望。
注意：注重品牌形象的塑造。
八、媒體策略
一)媒體組合策略。
利用雜志、報紙、電視、網(wǎng)絡(luò )等多種不同媒體結合的方法。
二)媒體選擇
雜志：《家庭醫生》、《消費指南》等
報紙：《南方都市報》、《廣州日報》等。
電視：廣州電視臺、TVS等。
九、公共關(guān)系和促銷(xiāo)計劃。
一方面爭取獲得媒體的支持，另一方面樹(shù)立良好的企業(yè)形象。定期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者進(jìn)行消費。
十、廣告預算及效果評估(略)
十一、方案說(shuō)明
此策劃提供廣告企劃、品牌發(fā)展發(fā)現的總體思路及框架，許多細節還未完善。
1、各媒體廣告的具體創(chuàng )建設計。
2、公共關(guān)系活動(dòng)的詳細計劃。
3、廣告預算的細目表。
4、各階段廣告及公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調與監控等。
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