有關(guān)年度工作計劃集錦4篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編收集整理的年度工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度工作計劃 篇1
一、指導思想
以上級有關(guān)文件精神為依據，立足教育改革和發(fā)展的需要，以教師為主體，以解決在課程實(shí)施過(guò)程中，教師所面對的各種具體問(wèn)題為對象，結合我校發(fā)展規劃和教師工作目標考核實(shí)施辦法，把立足點(diǎn)定位在充分利用本校特色、資源上，在主管部門(mén)的指導下，注重搞好三個(gè)結合：一是與課堂教學(xué)改革、教學(xué)創(chuàng )新相結合；二是與提高教育教學(xué)質(zhì)量相結合；三是與提升教師整體素質(zhì)相結合。同時(shí)充分發(fā)揮校本培訓的優(yōu)勢，培養全體教師實(shí)施新課程的能力和教育創(chuàng )新的能力，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，努力建設一支充滿(mǎn)創(chuàng )新活力、適應人才培養需要的教師隊伍。
二、基本要求
1、健全制度 完善機制
在原有一系列教研制度的'基礎上，我們又進(jìn)一步修訂和健全了校本研究開(kāi)展的規章制度和管理制度：如《教研組長(cháng)職責》、《教科研活動(dòng)考核辦法》、《教科研工作獎勵條例》等，使校本研究處處有章可循、規范運行。同時(shí)，從保障機制上，我們做到了時(shí)間保障、經(jīng)費保障、技術(shù)保障、資料保障。建起了校園網(wǎng)絡(luò )，使教師從網(wǎng)上獲取研究資料，并得到共享。由學(xué)校主管領(lǐng)導帶領(lǐng)教導處、教科室有關(guān)人員隨時(shí)檢查各組活動(dòng)情況，對存在的問(wèn)題及時(shí)提出改進(jìn)意見(jiàn)。堅持優(yōu)秀成果評獎制度。根據每位教師、每個(gè)活動(dòng)小組的活動(dòng)質(zhì)量和相應成果，每學(xué)期開(kāi)展一次優(yōu)秀教科研先進(jìn)個(gè)人評比活動(dòng)。落實(shí)教科研活動(dòng)考核制度。教務(wù)處每學(xué)期舉行各項活動(dòng)，要求教師積極參與活動(dòng)，并嚴格執行考核制度。
2、提高認識，加強培訓
校本培訓就是以教師為主體，以解決在課程實(shí)施過(guò)程中教師所面對的各種具體問(wèn)題為對象，有專(zhuān)業(yè)理論人員共同參與的一種教研活動(dòng)方式，所以為了讓校本教研順利開(kāi)展，首先得讓教師們了解有關(guān)理論知識的操作方法等。學(xué)期開(kāi)學(xué)初，在教師大會(huì )中學(xué)習上級有關(guān)校本培訓文件精神，還召集各年級組長(cháng)培訓并部署任務(wù)；盡量讓更多的教師參加聽(tīng)課、評課活動(dòng)，并分學(xué)科進(jìn)行專(zhuān)題講座，結合課堂教學(xué)實(shí)際，對圍繞教學(xué)改革和教學(xué)創(chuàng )新，進(jìn)行的校本研究的精髓，作深入淺出的解讀。為了造就一支專(zhuān)業(yè)精湛、充滿(mǎn)活力的專(zhuān)業(yè)化教師隊伍，學(xué)校聘請外校各科名師進(jìn)行“一對一”活動(dòng)，這一活動(dòng)也是我們學(xué)校特色的校本培訓內容和項目。
三、工作要點(diǎn)
1、校務(wù)會(huì )專(zhuān)題研究校本培訓工作，設立校本培訓組織機構和專(zhuān)人負責，其中校長(cháng)為校本培訓第一負責任人。
2、建立配套的校本培訓管理制度，完善激勵機制和各項考勤記錄表。
3、為各年級組、備課組訂閱了足量的專(zhuān)業(yè)報紙、雜志、書(shū)籍供教師學(xué)習和交流。
4、激勵教師積極參與校本教科研活動(dòng)，同時(shí)調動(dòng)教師積極性，組織六次各科集體備課活動(dòng)，撰寫(xiě)評課稿，進(jìn)行展示評獎活動(dòng)。。
5、開(kāi)展德育工作、教育科研、信息技術(shù)、心理健康等四次專(zhuān)題培訓，嚴格執行考勤制度。
6、聘請各科名師進(jìn)行“一對一”活動(dòng)。
四、校本教研培訓活動(dòng)工作安排表
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說(shuō) 明
由于實(shí)際情況，我校XX年度下學(xué)期特色教研活動(dòng)-----名師“一對一”活動(dòng)的時(shí)間無(wú)法確定，故時(shí)間只能將另定。
年度工作計劃 篇2
一、堅持育人為本，全面提高素質(zhì)教育實(shí)施水平
1.深化育人為本基本制度建設。
圍繞“育人導師、學(xué)情會(huì )商、畢業(yè)生去向考核”等12項內容，逐項建立市、縣(市區)和學(xué)校上下貫通、相互銜接能夠監督制約的育人為本配套制度;組織開(kāi)展育人制度樣板學(xué)校評選和育人制度建設成果評選，確保在全市所有中等以下學(xué)校普遍達標運行。充分發(fā)揮中小學(xué)生健康成長(cháng)研究中心職能作用，加強對“八類(lèi)特殊群體學(xué)生”教育，深化“五個(gè)一”成長(cháng)工程和“名家進(jìn)校園”等育人項目，切實(shí)加強未成年人思想道德建設。
2.深化課程改革。
小學(xué)重點(diǎn)做好課程整合、初中重點(diǎn)做好初高中銜接的引橋課程建設、高中重點(diǎn)做好國家課程的校本化實(shí)施。深化活動(dòng)育人課程建設，全面推進(jìn)“勵志修身、體驗感悟、實(shí)踐探究、心理疏導與家庭教育”四大課程體系建設。制定“自主·互助·學(xué)習型”課堂標準，開(kāi)展“自主·互助·學(xué)習型”課堂全員達標活動(dòng)，確保新課程倡導的“三維目標”落實(shí)到每一位教師、每一堂課。在深化課程改革中新推出一批課改名校和先進(jìn)教師。
3.完善招生評價(jià)制度改革。
建立全面推行中考改革在實(shí)施素質(zhì)教育評先樹(shù)優(yōu)中的.“一票否決”制度，進(jìn)一步發(fā)揮中考對學(xué)生全面發(fā)展、個(gè)性發(fā)展的保障作用。完善對普通高中學(xué)校的星級評估制度，開(kāi)展五星級高中學(xué)校面向全市招收特長(cháng)學(xué)生試點(diǎn)工作，促進(jìn)普通高中多樣化、特色化發(fā)展。
4.大力開(kāi)展質(zhì)量監測。
加快轉變教研機構職能，切實(shí)發(fā)揮市教科院“教育質(zhì)量監測服務(wù)中心”的功能與作用，與教育部基礎教育課程教材發(fā)展中心等合作，制定《xx市中小學(xué)教育質(zhì)量監測實(shí)施》，發(fā)揮“綠色學(xué)業(yè)質(zhì)量監測”的診斷、評價(jià)、反饋、指導作用，建立健全素質(zhì)教育的質(zhì)量保障體系，引導每一所學(xué)校在“輕負擔”的基礎上實(shí)現育人的“高質(zhì)量”。
5.加強體育衛生和藝術(shù)教育。
結合標準化學(xué)校建設，開(kāi)展全市農村小學(xué)體育、藝術(shù)器材配備達標活動(dòng)。發(fā)揮中考和高考體育考試的導向作用，嚴格堅持中考錄取中體育與物理、化學(xué)等值對待的組合錄取政策，全面落實(shí)《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》，進(jìn)一步提高學(xué)生耐力，增強學(xué)生心肺功能，切實(shí)降低學(xué)生近視率。實(shí)施體育活動(dòng)特色課程建設，切實(shí)提高每天校園體育活動(dòng)一小時(shí)的質(zhì)量。廣泛開(kāi)展體育傳統項目學(xué)校、藝術(shù)教育示范學(xué)校、學(xué)生近視眼防治示范學(xué)校和食品安全示范學(xué)校建設，加強學(xué)校食品安全管理，促進(jìn)學(xué)校體育、衛生和藝術(shù)活動(dòng)水平的提高。
6.加強和改進(jìn)實(shí)驗教學(xué)工作。
年內實(shí)現全市中小學(xué)實(shí)驗室建設標準化，建立實(shí)驗設施設備管理臺賬，對實(shí)驗教學(xué)實(shí)現有效監控，確保全市中小學(xué)實(shí)驗課開(kāi)出率達到國家課程標準，為20xx年將實(shí)驗教學(xué)納入中考做好充分準備。
7.嚴格規范辦學(xué)行為。
明確規范辦學(xué)行為的所有標準要求，并在所有中小學(xué)校和幼兒園公開(kāi)欄進(jìn)行公示，通過(guò)媒體公開(kāi)，接受社會(huì )各界和學(xué)生、家長(cháng)監督。把規范辦學(xué)行為“應知應會(huì )”的法律法規和政策要求納入校長(cháng)職級考核的必備內容，與所有校長(cháng)簽訂規范辦學(xué)責任書(shū)，違規者按照問(wèn)責辦法嚴肅處理。通過(guò)鐵的紀律和嚴厲的措施徹底杜絕教育亂收費、亂訂教輔資料、違反規定加班加點(diǎn)和有償家教等違規辦學(xué)行為，為深入實(shí)施素質(zhì)教育創(chuàng )造良好環(huán)境。
年度工作計劃 篇3
根據xx市人才工作領(lǐng)導小組《20xx年xx市人才工作要點(diǎn)》（太人才〔20xx〕1號）精神，為進(jìn)一步吸引律師、公證等法律專(zhuān)業(yè)人才，發(fā)展壯大法律專(zhuān)業(yè)人才隊伍，全面提升xx法律服務(wù)從業(yè)人員整體競爭力，逐步建立公共法律服務(wù)體系，實(shí)現法律服務(wù)均等化，推動(dòng)我市法律服務(wù)行業(yè)更好更快地發(fā)展，特制定本意見(jiàn)。
一、努力建立一支與我市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展相適應的法律人才隊伍
一是法律服務(wù)人才隊伍不斷壯大。在目前全市9家律師事務(wù)所、87名執業(yè)律師的基礎上，爭取年內引進(jìn)優(yōu)秀律師事務(wù)所來(lái)太設立分所3家，引導各所引進(jìn)新律師10名以上；二是法律服務(wù)人才隊伍素質(zhì)不斷提高。律師本科學(xué)歷擁有率達到90％以上，碩士及以上高層次人才擁有率達到10％以上。35周歲以下青年律師占比上升，逐步形成老中青律師梯隊結構。三是法律服務(wù)人才隊伍專(zhuān)業(yè)化程度不斷增強。建立起與我市經(jīng)濟發(fā)展相匹配的專(zhuān)業(yè)法律服務(wù)人才隊伍。
二、加快推進(jìn)法律服務(wù)人才引進(jìn)工程
1.建立開(kāi)放多元的引才機制。通過(guò)推介會(huì )等形式，宣傳xx法律市場(chǎng)環(huán)境、各項政策措施，吸引各地優(yōu)秀律師來(lái)太執業(yè)；鼓勵與支持律師事務(wù)所錄用法律本科以上（或已通過(guò)國家司法考試的）優(yōu)秀應屆大學(xué)畢業(yè)生，做好人才儲備；通過(guò)引進(jìn)其他地區優(yōu)秀律師事務(wù)所來(lái)太開(kāi)設分所，帶動(dòng)律師人才的輸入，逐步建立開(kāi)放、多元的律師人才引進(jìn)渠道，大力優(yōu)化律師隊伍結構，從根本上提高法律服務(wù)隊伍的整體素質(zhì)。
2.積極吸引法律專(zhuān)業(yè)骨干人才。對于在國(境)內外獲得博士學(xué)位，在太申請執業(yè)的專(zhuān)職律師，按照《關(guān)于加強律師人才隊伍建設的意見(jiàn)》（太委辦〔20xx〕55號）的有關(guān)規定，予以獎勵。
3.建立與周邊地區的接軌機制。加強與上海等周邊地區交流合作。采取形式多樣的合作方式主動(dòng)接軌，與周邊知名高校和名牌律師事務(wù)所建立更為緊密的聯(lián)系，派出和引進(jìn)更多的骨干律師開(kāi)展互動(dòng)交流，以培養更多的開(kāi)放型、國際性人才。
三、全面加強法律服務(wù)人才培育工作
1.創(chuàng )新人才培養機制。逐步創(chuàng )設促使中青年優(yōu)秀律師人才脫穎而出的機制和環(huán)境。建立和完善合理的人才引進(jìn)機制、有效的培訓教育機制、規范的約束機制、優(yōu)越的動(dòng)力機制，創(chuàng )造條件，加快律師人才隊伍專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。建立健全優(yōu)秀律師人才獎勵制度，對獲得有關(guān)稱(chēng)號的優(yōu)秀律師、律師人才按照有關(guān)政策文件規定落實(shí)補助和獎勵。
2.加強人才梯隊建設。以中青年律師人才培養為重點(diǎn)，形成以實(shí)習律師、青年律師以及省市知名、優(yōu)秀律師為層級的人才梯隊，加大對青年律師的扶持力度。鼓勵律師事務(wù)所加強青年律師和實(shí)習律師的吸收培養，對于成績(jì)突出的律師事務(wù)所按照《關(guān)于加強律師人才隊伍建設的意見(jiàn)》（太委辦〔20xx〕55號）的規定實(shí)行“四優(yōu)先一加分”政策；加大對青年律師的扶持力度，在市公共法律服務(wù)中心設立青年律師公益崗位，對青年律師辦理援助案件的實(shí)行政策傾斜，辦理公益性事務(wù)的按照《xx市法律服務(wù)專(zhuān)項資金使用管理辦法（試行）》（太司發(fā)〔20xx〕27號）規定的標準實(shí)行工作補助。
3.強化業(yè)務(wù)培訓工作。嚴格按照《司法部關(guān)于加強律師培訓工作的意見(jiàn)》要求，各類(lèi)集中培訓課時(shí)每年不少于40課時(shí)；積極選派優(yōu)秀青年律師到國內外學(xué)習培訓，提高律師從事國際法律事務(wù)的能力和水平；完善律師事務(wù)所內部業(yè)務(wù)培訓制度，鼓勵和支持律師人才積極參與專(zhuān)業(yè)學(xué)習，建立定期交流、相互學(xué)習和“傳幫帶”的機制。注重隊伍學(xué)歷教育，鼓勵律師攻讀碩士以上學(xué)位或第二學(xué)歷，支持有條件的律師走出國門(mén)赴國外攻讀碩士以上學(xué)位。對符合市有關(guān)學(xué)歷（學(xué)位）學(xué)習深造資助政策的'律師人才，按有關(guān)政策文件規定給予資助和獎勵。支持律師協(xié)會(huì )每年組織骨干律師和主任赴律師業(yè)發(fā)達地區參觀(guān)取經(jīng)，拓寬視野，學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗。
四、不斷加大全市法律服務(wù)機構建設力度
1.實(shí)施強所戰略。大力發(fā)展執業(yè)律師15人以上的中型所，逐步發(fā)展執業(yè)律師30人以上的大型所。對管理規范、連續3年沒(méi)有被投訴或被投訴經(jīng)查不屬實(shí)，無(wú)其他違法違紀行為的，執業(yè)律師在15人以上或在專(zhuān)業(yè)化、國際化發(fā)展方面有突出業(yè)績(jì)的律師事務(wù)所，同樣實(shí)行“四優(yōu)先一加分”政策。開(kāi)展爭先創(chuàng )優(yōu)活動(dòng)，加強律師事務(wù)所建設，力爭2年內有1家律師事務(wù)所達到省級優(yōu)秀律師事務(wù)所標準。對達到省優(yōu)標準的律師事務(wù)所，在財稅扶持資金中予以獎勵。
2.加大引進(jìn)扶持。引進(jìn)優(yōu)秀律師事務(wù)所在太設立分所，對“全國優(yōu)秀律師事務(wù)所”或省、自治區、直轄市級優(yōu)秀律師事務(wù)所的外省區市律師事務(wù)所在太設立分所的，按有關(guān)政策文件規定進(jìn)行獎勵。
3.擴大社會(huì )影響。通過(guò)發(fā)布年度公告、在重點(diǎn)媒體開(kāi)設專(zhuān)欄、定期開(kāi)辦推介交流會(huì )等形式，對管理規范、競爭力較強的律師事務(wù)所進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，引導律師事務(wù)所樹(shù)立品牌意識、團隊意識和發(fā)展意識，著(zhù)力打造服務(wù)品牌，不斷開(kāi)拓培育市場(chǎng)，努力構筑精英團隊，積極謀劃發(fā)展藍圖，提高律師行業(yè)社會(huì )影響力。
五、全面優(yōu)化法律執業(yè)保障和環(huán)境
1.加強組織領(lǐng)導。加強律師隊伍的思想教育、政治教育，培養律師樹(shù)立政治意識、大局意識和責任意識；加強職業(yè)道德和執業(yè)紀律教育，每年律師協(xié)會(huì )應舉辦一次“律師職業(yè)道德講堂”，加強對違規律師的懲戒力度，建立完善律師誠信檔案，每年對律師事務(wù)所、執業(yè)律師進(jìn)行誠信質(zhì)量評估，并發(fā)布誠信質(zhì)量評估指數；加強律師文化建設，不斷提升法律服務(wù)行業(yè)黨建工作水平。認真做好律師黨員教育管理和發(fā)展黨員工作，以律師黨員為重點(diǎn)，積極推行律師黨員掛牌上崗制度。建立健全律師行業(yè)反腐倡廉制度，著(zhù)力構建律師黨員廉潔從業(yè)的監督約束機制，切實(shí)加強對律師黨員執業(yè)活動(dòng)的監督。
2.優(yōu)化執業(yè)環(huán)境。積極推薦律師參政議政，參與社會(huì )事務(wù)，提升律師的社會(huì )地位，樹(shù)立律師整體行業(yè)形象。確立大維權思路，針對律師執業(yè)風(fēng)險問(wèn)題，研究和制定防范性政策及措施，暢通維權案件的受理途徑，及時(shí)介入維權個(gè)案，教育律師進(jìn)一步增強執業(yè)風(fēng)險防范意識，以提高自我保護能力。
3.改善服務(wù)工作。牢固樹(shù)立服務(wù)意識，切實(shí)加大對律師人才培養工作的支持力度，加強與公安、法院、檢察、稅務(wù)、工商等部門(mén)定期聯(lián)系、協(xié)調與溝通，逐步建立協(xié)調與溝通機制，不斷規范、凈化法律服務(wù)市場(chǎng)；關(guān)心律師人才的生活，幫助解決住房、就醫、子女入學(xué)等實(shí)際困難，解除其后顧之憂(yōu)，在全社會(huì )營(yíng)造關(guān)心和愛(ài)護律師人才的良好氛圍。
4.強化執業(yè)保障。加強對律師人才的引導和開(kāi)發(fā)資金的籌措管理。對法律服務(wù)業(yè)按照市政府《關(guān)于加快推進(jìn)律師行業(yè)規范發(fā)展的意見(jiàn)（試行）》（太政規〔20xx〕2號）的規定，實(shí)行財稅扶持政策，并按照市司法局《xx市法律服務(wù)行業(yè)財稅扶持資金使用管理辦法（試行）》（太司發(fā)〔20xx〕26號），根據年度誠信質(zhì)量指數評估結果，進(jìn)行獎勵與返還；建立律師人才動(dòng)態(tài)管理制度，律師協(xié)會(huì )建立律師人才檔案，各律師事務(wù)所做好各類(lèi)日�？己�，司法行政部門(mén)進(jìn)行定期考核，嚴肅處理違規現象，不合格者不享受各項補貼及優(yōu)惠政策，切實(shí)做好規范引導。建立政府、社會(huì )、用人單位和個(gè)人多元投入體制，最大限度發(fā)揮人才資金的使用效益；各律師事務(wù)所也要籌集、安排律師培養、培訓專(zhuān)項資金，逐步加大投入力度，建立完善人才培養的投入。
年度工作計劃 篇4
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
但在公司領(lǐng)導高層的支持跟我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存跟發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品跟活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;
c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力;
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法跟經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制;
3、與銷(xiāo)售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持跟配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認可跟有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部跟銷(xiāo)售部?jì)刹块T(mén)的主管跟骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對方案提出看法跟改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負責調整;對于會(huì )議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進(jìn)度跟效果。而公司的態(tài)度跟做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現共融跟共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉跟資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過(guò)程控制跟最終效果。
3、嚴格按照公司跟營(yíng)銷(xiāo)部所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。
4、協(xié)調部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
1、競爭激烈
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專(zhuān)家優(yōu)勢跟山西農大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展跟市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的`所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)
2、產(chǎn)品定位
根據目前市場(chǎng)現狀，隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出跟銷(xiāo)售區域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò )建設
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成，網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強鄉鎮網(wǎng)絡(luò )的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養殖區的經(jīng)銷(xiāo)商跟大型養殖戶(hù)，擴大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告跟文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì )議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
e.在一些養殖重點(diǎn)地區配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫跟pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計劃。
3、抓好市場(chǎng)信息跟客戶(hù)檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷(xiāo)售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國性的行業(yè)展會(huì )一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。
5、利用“新威科技訊”跟“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。
第四季度：
1、兩節促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司跟經(jīng)銷(xiāo)商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車(chē)輛一部，音響、話(huà)筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費由市場(chǎng)部統籌安排。
3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報營(yíng)銷(xiāo)總監批準后由市場(chǎng)部統一協(xié)調開(kāi)展。
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